第一篇：商務(wù)談判目標設(shè)定

談判目標設(shè)定

最高目標：盡可能少的股權(quán)轉(zhuǎn)讓保留控股權(quán),也就是只轉(zhuǎn)讓福汽持有東南汽車40%的股權(quán)，最高報價為50億人民幣。同時吸收對方先進技術(shù)以及資金優(yōu)勢，以實現(xiàn)己方未來發(fā)展策略，實現(xiàn)雙贏?？山邮苣繕耍罕M可能少的股權(quán)轉(zhuǎn)讓即保留控股權(quán)達成重組目標，即轉(zhuǎn)讓股權(quán)范圍在40%-50%或者先轉(zhuǎn)讓40%的股權(quán)，如果年銷售量達到30萬以上再轉(zhuǎn)讓10%——20%的股權(quán)?？山邮艿膱髢r在30—50億人民幣。

最低目標：對方稍多一點的股權(quán)，也就是50%以上，但必須年銷售量達到30萬以上，由福汽繼續(xù)管理生產(chǎn)運作。最低報價為30億人民幣。

談判細則議程內(nèi)容：

1、統(tǒng)一口徑：（1）統(tǒng)一談判的最高目標、可接受目標、最低目標，如果未在可接受目標內(nèi)我方將退出此次談判，做離開狀。（2）如果需要妥協(xié)與讓步時抓住正確時機做小手勢表示暗示等。

1、對策安排：我們針對開局、價格磋商等階段采取了開局氣氛營造策略、開局陳述策略、軟硬兼施策略、制造僵局策略、休會策略、雙贏讓步策略、“最優(yōu)方案替代”策略、最后立場策略等，具體的方案策略的應(yīng)用見前面的談判策略詳述。

2、設(shè)置策略：在開局階段：用了氣氛營造策略，雙方以朋友的身份開始談判。在報價階段：我方采用了先聲奪人的方式采用西歐式報價明確表達了我方的期望值。在價格磋商階段：我們對不能確定的事情采用了休會策略、權(quán)利有限策略，在關(guān)于股權(quán)收購比例出現(xiàn)僵局時我們采用了最優(yōu)方案替代策略即先轉(zhuǎn)讓40%的股份當年銷售量到達30萬量時再轉(zhuǎn)讓20%的股份，但是還是未能達成一致，東風(fēng)公司還是想要全部收購我方持有的100%股權(quán)，我們采用了最后立場策略，表明我們合作的期望，同時指出對方的交易條件我方不能接受。最后，對方公司作出讓步經(jīng)過協(xié)商討論后最終達成以40億人民幣轉(zhuǎn)讓50%的股權(quán)的協(xié)議。

3、談判時限：總時間為45分鐘。開局雙方確定談判通則3分鐘，開局陳述5分鐘，磋商階段30分鐘，結(jié)束階段7分鐘。

4、人員更換：由于談判人員分工明確且人員比較到位能滿足此次談判的需要，所以我們沒有人員更換，就爭議較大一個人無法全面回答時本組其他人員可以在我們可以接受的目標范圍內(nèi)補充。

第二篇：個人目標設(shè)定

08個人目標設(shè)定

個人目標的設(shè)定要配合公司總體規(guī)劃的發(fā)展，個人目標反過來而促進公司的發(fā)展進程。

一、基本目標：熟悉各個弱電系統(tǒng)及消防系統(tǒng)的構(gòu)成及設(shè)備配置、相關(guān)應(yīng)注意環(huán)節(jié)問題。掌握VESDA系統(tǒng)調(diào)試，知道主機安裝、管道布置需要注意的問題。了解其他空氣采樣探測品牌的的跟VESDA的區(qū)別之處

二、提升目標：向項目經(jīng)理需要掌握的內(nèi)容款項看齊。熟悉利潤較高、高端、新出現(xiàn)的系統(tǒng)（機房監(jiān)控系統(tǒng)、工業(yè)自控、樓宇自控、人體識別系統(tǒng)、同聲傳譯、智能家居等系統(tǒng)）。

三、培訓(xùn)需求：VESDA 培訓(xùn)（目標能達到廠家技術(shù)員相關(guān)水平），智能家居培訓(xùn)，智能弱電師

拓展部：黃東偉

2008.12.12

第三篇：目標設(shè)定學(xué)習(xí)心得

目標設(shè)定學(xué)習(xí)心得

27日晚上，在文化活動中心多媒體教室進行了《目標設(shè)定》的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)讓我明白，積極地心態(tài)為成功打下堅實的基礎(chǔ)，但態(tài)度只是成功的第一步，打好基礎(chǔ)，還要在上面構(gòu)筑成功的大廈。目標就是構(gòu)筑成功的磚石。要取得成功，必須制定目標。

世界公認的對成功的定義：成功就是逐步實現(xiàn)一個有意義的既定目標。

有了目標，內(nèi)心的力量才會找到方向。茫無目標的漂蕩，終歸會迷失航向而永遠達不到成功的彼岸。

世界上只有3%的人曾經(jīng)訂下他們的人生目標，這也就是為什么成功者總是極少數(shù)的根本原因。

1、人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標 1）設(shè)定目標后害怕失??； 2）害怕被別人恥笑； 3）不知道目標的重要性； 4）不知道設(shè)定目標的方法； 5）不知道目標設(shè)定是否正確。

2、目標的重要性 1）目標產(chǎn)生積極的心態(tài)

目標是我們努力的依據(jù)，也是對我們的鞭策。目標給我們一個看得見的彼岸。隨著實現(xiàn)這些目標，我們就會有成就感。我們的思想方式或工作方式（心態(tài)）就會向著更積極主動的方向轉(zhuǎn)變。

2）目標使我們看清使命，產(chǎn)生動力

有了目標，對自己心目中喜歡的世界便有了一幅清晰的圖畫，我們就會集中精力和資源于我們所選定的方向和目的上，因而我們也就更加熱心于我們的目標。

3）目標使我們覺得生存的意義和價值

人們處事的方式主要取決于他們怎么看待自己的目標，如果覺得自己的目標不重要，那么所付出的努力自然也就沒有什么價值；如果覺得目標很重要，那么情況就會相反。如果心中有了理想，我們就會感到生存的重要意義，如果這個理想（人生目標）又是由一個一個目標組成的，那么，我們就會覺得為目標付出努力是有價值的。4）目標使我們把重點從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果

成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果。5）目標有助于我們分清輕重緩急，把握重點

沒有目標，我們很容易陷入跟理想無關(guān)的現(xiàn)實事務(wù)中。一個忘記最總要事情的人，會成為瑣事的奴隸。6）目標使我們集中精力，把握現(xiàn)在

目標對目前工作具有指導(dǎo)作用，也就是說，現(xiàn)在所做的，必須是實現(xiàn)未來目標的一部分。因而讓人重視現(xiàn)在，把握現(xiàn)在。7）目標產(chǎn)生信心，勇氣和膽量

信心，勇氣和膽量來自于“知己知彼”。對目標及其實現(xiàn)過程的清晰透徹的認識，必須使你從容不迫，處變不驚。8）目標使人自我完善，永不停步

自我完善的過程，其實就是潛能不斷發(fā)揮的過程，而要發(fā)揮潛能，你必須全神貫注于自己有優(yōu)勢并且會有高回報的方面。目標能使你最大限度地集中精力。當你不停地在自己有優(yōu)勢的方面努力時，這些優(yōu)勢必然進一步發(fā)展。

第四篇：SMART目標設(shè)定原則

--先解釋一下SMART原則：該原則是在工作目標設(shè)定中，被普遍運用的法則。S就是specific：意思是設(shè)定績效考核目標的時候，一定要具體---也就是目標不可以是抽象模糊的。

M就是measurable:：就是目標要可衡量，要量化。

A是attainable：即設(shè)定的目標要高，有挑戰(zhàn)性，但是，一定要使可達成的。R是prlevant：設(shè)定的目標要和該崗位的工作職責(zé)相關(guān)聯(lián)。

T是time-bounding：設(shè)定的目標，要規(guī)定什么時間內(nèi)達成。

--舉例說明一下。

1.關(guān)于“量化”

有的工作崗位，其任務(wù)很好量化，典型的就是銷售人員的銷售指標，做到了就是做到了，沒有做到的就是沒有做到。而有的崗位，工作任務(wù)會不太好量化，比如R&D（研究部門），但是，還是要盡量量化，可以有很多量化的方式。行政主管和我說行政的工作很多都是很瑣碎的，很難量化。比如對前臺的要求：要接聽好電話—這可怎么量化、怎么具體呢？

我告訴她：什么叫接好電話？比如接聽速度是有要求的，通常理解為“三聲起解”。就是一個電話打進來，響到第三下的時候，你就要接起來。不可以讓它再響下去，以免打電話的人等得太久。

我又對她指出：你對前臺的一條考核是“禮貌專業(yè)的接待來訪”，做到怎么樣才算禮貌專業(yè)呢？有些員工反映，前臺接待不夠禮貌，有時候來訪者在前臺站了好幾分鐘也沒有人招呼--但是我們的前臺又覺得她盡力了，這個怎么考核呢？

行政主管解釋說：前臺有時候非常忙，她可能正在接一個三言兩語打發(fā)不了的電話，送快件的又來讓她簽收，這時候旁邊站著的來訪者可能就會出現(xiàn)等了幾分鐘還未被打理的現(xiàn)象。

我告訴她：前臺應(yīng)該先抽空請來訪者在旁邊的沙發(fā)坐下稍等，然后繼續(xù)處理手中的電話，而不是做完手上的事情才處理下一件。這才叫專業(yè)。

又比如什么叫禮貌？你應(yīng)該規(guī)定使用規(guī)范的接聽用語，不可以在前臺用“喂”來接聽，早上要報：早上好，某某公司；下午要報下午好，某某公司；說話速度要不快不慢

所以，沒有量化，是很難衡量前臺到底怎么樣算接聽好電話了，到底禮貌接待來訪了沒有。

2.關(guān)于“具體”

我告訴她，比如她的電話系統(tǒng)維護商告訴她，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)。什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)？很模糊。要具體點，比如保證對緊急情況，正常工作時間內(nèi)4小時響應(yīng)。那么什么算緊急情況，又要具體定義：比如四分之一的內(nèi)線分機癱瘓等。如果不規(guī)定清楚這些，到時候大家就會吵架了。

3.關(guān)于“可達成”

你讓一個沒有什么英文程度的初中畢業(yè)生，在一年內(nèi)達到英語四級水平，這個就不太現(xiàn)實了，這樣的目標是沒有意義的；但是你讓他在一年內(nèi)把新概念第一冊拿下，就有達成的可能性，他努力地跳起來后能夠到的果子，才是意義所在。

4.關(guān)于“相關(guān)性”

畢竟是工作目標的設(shè)定，要和崗位職責(zé)相關(guān)聯(lián)，不要跑題。比如一個前臺，你讓她學(xué)點英語以便接電話的時候用上，就很好，你讓她去學(xué)習(xí)六西格碼，就比較跑題了。

5.關(guān)于時間限制

比如你和你的下屬都同意，他應(yīng)該讓自己的英語達到四級。你平時問他：有沒有在學(xué)呀？他說一直在學(xué)。然后到年底，發(fā)現(xiàn)他還在二級三級上徘徊，就沒有意思了。一定要規(guī)定好。比如他必須在今年的第三季度通過四級考試。要給目標設(shè)定一個大家都同意的合理的完成期限。

基本上，做到這5點，人們就能知道怎么算做得好，怎么樣是沒有做好，怎么樣算超越目標了，從而考核者和被考核者能有認可的清晰的考核標準，可以避免很多人和人之間的矛盾與爭執(zhí)。

第五篇：如何設(shè)定教學(xué)目標

“知學(xué)導(dǎo)練”模式之目標的設(shè)定

教學(xué)目標是師生通過教學(xué)活動預(yù)期達到的結(jié)果或標準，是對學(xué)習(xí)者通過教學(xué)以后將能做什么的一種明確的、具體的表述，主要描述學(xué)習(xí)者通過學(xué)習(xí)后預(yù)期產(chǎn)生的行為變化。教學(xué)目標好比汽車的方向盤，飛機的導(dǎo)航儀，是一節(jié)課的起點，是一節(jié)好課的首要標準。

教學(xué)目標如此重要，設(shè)定合理可行的教學(xué)目標要注意哪些問題呢？

一、要通觀全局，前后勾連

不但要考慮學(xué)科課程目標，本課時在這冊教科書中的位置，在本單元中的位置，還要考慮學(xué)生的原有知識基礎(chǔ)和智力水平，以及通過上課可能達到的高度。

上人教版語文八年級（上）第六單元《記承天寺夜游》這一課時，我這樣設(shè)定教學(xué)目標：

1、文本解讀：全文共84個字，卻用10個字交代了明確的時間“元豐六年十月十二日夜”，我們可以借助寫作背景還原作品語境，理解作品，學(xué)習(xí)知人論世的讀書方法。從寫作方法上可以學(xué)習(xí)本文多種表達方式的運用，融情于景、于議的方法；領(lǐng)會“寫月不見月”的寫景妙處。從文本內(nèi)容上學(xué)習(xí)作者超脫曠達的人生態(tài)度和清高孤潔的人格，體會作者即出世又入世的思想。但我認為這篇散文最獨特的地方，也就是流傳千古的原因是：文章短小，但主題深遠。在我國，文章本來是載道的，詩歌是言志的，詞才是抒情的。散文和詩歌主題都比較明確，詞的意義比較幽微。很明顯這篇散文作者借鑒了詞的創(chuàng)作方法，用短小的文字表達復(fù)雜的感情。

2、教材解讀：《記承天寺夜游》是人教版八年級（上）第27課《短文兩篇》的一篇，另一篇是陶弘景的《答謝中書書》。本單元入選的詩文，大都是我國古代文學(xué)作品中歌詠大自然的名篇，都具有情景交融的特點。單元目標除了讓學(xué)生掌握常用的文言實詞外，同時，要培養(yǎng)八年級學(xué)生感受寫景類文章中作者思想感情的能力。課后有這樣一道作業(yè)題：“兩篇所寫的都是自然景物，但表達的感情有什么不同？”制定目標時同樣值得我們注意。

3、學(xué)情分析：八年級學(xué)生已經(jīng)具備一定的文言常識，只要稍加點撥就可以利用工具書，并結(jié)合課文下面的注解自己疏通文意。學(xué)生也已掌握了一些解讀文本的方法，比如批注法、知人論世法、語碼解讀法。本文對八年級學(xué)生來說，文字淺顯但主題深遠。

基于以上分析，我將本課的教學(xué)目標設(shè)定為——

1.掌握文言詞語“戶”、“念”、“遂”、“至”、“但”，能正確翻譯全文。（教學(xué)重點）

2.通過品讀文字學(xué)習(xí)本文融情于敘、景、議的寫法，理解作者復(fù)雜微妙的心境，理解作者超邁曠達的人生態(tài)度和清高孤潔的人格追求。（教學(xué)重點、難點）

3.通過本文的學(xué)習(xí)，讀引讀資料，從蘇軾的人生態(tài)度中汲取營養(yǎng)，學(xué)習(xí)一種在逆境中自我排遣的辦法。

二、要少而精，具有整合性。

課程改革后，強調(diào)設(shè)計教學(xué)目標要考慮知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度。一些教師把三個維度理解成了三塊、三種類型，因此把教學(xué)目標設(shè)計成如下的形式：

1．知識與技能

（1）認識12個生字，能準確讀出生字卡片上和含有生字的文字片斷或小故事中的生字字音并且認清字形。

（2）會寫“自”、“己”、“東”、“西”4個生字，書寫端正整潔，筆順正確，間架結(jié)構(gòu)規(guī)范。

（3）認識偏旁學(xué)字頭，能夠說出學(xué)過的或認識的帶學(xué)字頭的字。（4）借助拼音正確、流利地朗讀課文，背誦課文。

（5）至少能用3個新學(xué)的生字在8~10分鐘內(nèi)口頭組詞造句或創(chuàng)編謎語、兒歌、小故事。

（6）能夠根據(jù)提示在10分鐘內(nèi)仿編、續(xù)編或創(chuàng)編寫出與主題相關(guān)、語言流暢的兒歌或小故事。

2．過程與方法

（1）能夠提出不認識的生字朋友，進一步掌握和體驗識字的方法。（2）能夠通過自主提出問題、教師引導(dǎo)、動腦思考、同桌交流、表達反饋的課文學(xué)習(xí)過程，體驗和感悟探究的一般過程。

（3）能夠通過仿編、續(xù)編或創(chuàng)編的方法，表達自己的體驗、感受、意見或看法。（4）能夠仔細傾聽其他同學(xué)的發(fā)言，有將生字識記方法或?qū)φn文的理解感悟用語言表達出來與其他同學(xué)交流的愿望，體驗合作學(xué)習(xí)的過程和方法。

３.情感態(tài)度與價值觀

（1）能夠注意到寫字姿勢的重要性，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

（2）認同從小就要樹立不依賴父母、自己學(xué)會生活的本領(lǐng)這一思想。這位老師設(shè)計的目標，條目太多，不利于在整體教學(xué)活動中統(tǒng)一、整合的實現(xiàn)，也不利于評估。其實，三維目標本身是一個有機的整體，是同一事物的三個方面（側(cè)面）。就像一個立方體都有長、寬、高三個維度—樣，課程目標也有三個維度：因為學(xué)生學(xué)習(xí)任何知識和技能都要運用—定的方法，不管是好方法還是不好的方法；都要經(jīng)歷一個過程，不管是主動探究還是消極接受；在這個學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生總會伴隨一定的情感和態(tài)度，不管是積極的情感還是消極的情感，不管是敷衍的態(tài)度還是認真的態(tài)度；總會有一定的價值取向，不管是正確的還是不正確的。

所以說，三維的課程目標是一個問題的三個方面，而不是獨立的三個目標。在課堂教學(xué)中，不能完成了—維目標再落實另一維目標，它們是聯(lián)系在—起的。

以上教學(xué)目標可整合為：

1．利用游戲、體驗識字法，認識12個生字，會寫“自”、“己”、“東”、“西”4個生字，并做到書寫端正整潔，筆順正確，間架結(jié)構(gòu)規(guī)范。

2、通過仿編、續(xù)編或創(chuàng)編的方法，至少能用3個新學(xué)的生字在8~10分鐘內(nèi)口頭組詞造句或創(chuàng)編謎語、兒歌、小故事。并表達自己的體驗、感受、意見或看法。

3、借助拼音正確、流利地朗讀課文，背誦課文。通過自主提出問題、教師引導(dǎo)、動腦思考、同桌交流、表達反饋的課文學(xué)習(xí)過程，認同從小就要樹立不依賴父母、自己學(xué)會生活的本領(lǐng)這一思想。

三、要表述清晰，具有可測性。

臺灣學(xué)者郭玉生認為，教學(xué)目標應(yīng)包括：行為主體、行為方式和情境、行為結(jié)果等因素。

行為主體——指誰來完成教師所預(yù)期的“學(xué)生在認知、情感、技能和能力等方面發(fā)生變化的期望”的行為。通常情況下是指學(xué)生（一般可省略），必要時也可以借助教學(xué)活動的其他參與者（如教師、其他同學(xué)）的輔助來完成。

行為方式和情境——指為達成“學(xué)生在認知、情感、技能和能力等方面發(fā)生變化的”的教學(xué)預(yù)期，師生雙方需要作出的行為或必須具備的教學(xué)情景或教學(xué)條件。通常以行為動詞敘寫，如“感受、體驗、探索、預(yù)測、猜想、認識、理解、掌握、運用??”等。

行為結(jié)果——指數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動所要獲取的效果。即“學(xué)生在認知、情感、技能和能力等方面發(fā)生變化”。

因此，我們表述教學(xué)目標要做到：

1、從學(xué)生的角度進行描述，指示要明確。

“教學(xué)目標”陳述的是學(xué)生學(xué)習(xí)中的變化結(jié)果，而不是教師的行為。我們在設(shè)置教學(xué)目標時，盡量少用“指導(dǎo)”、“培養(yǎng)”、“教育”等詞來陳述。這些詞語都表示教師的行為，而不是學(xué)生學(xué)習(xí)的行為。陳述教師行為和學(xué)生學(xué)習(xí)的行為是不同的。前者是檢查教師做和沒做，后者是檢查學(xué)生會不會做，能不能做。用“指導(dǎo)”、“培養(yǎng)”、“教育”等教師行為的詞語陳述教學(xué)目標的話，即便教師做了，學(xué)生方面“會不會”、“能不能”還是一個未知數(shù)。教學(xué)目標強調(diào)的主體是學(xué)生，只有學(xué)生行為發(fā)生了與教學(xué)目標的規(guī)定相應(yīng)的變化，才能算是真正完成教學(xué)任務(wù)。

2、從可檢測的角度去表述，操作性要強

教學(xué)目標的表述應(yīng)是明確指出課堂教學(xué)中學(xué)生具體的學(xué)習(xí)結(jié)果，它具有可操作、可觀察和可測量的特點。盡可能不使用或少使用“理解”、“領(lǐng)會”這一類含混不清的詞語。如說“整體感知課文內(nèi)容”，不如說“能用自己的話來概括課文的主要內(nèi)容”。最好是直截了當點明學(xué)會什么字、什么詞、什么句，背誦哪段話、圍繞某個意思寫幾句話或一段話等等。

例如“通過教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的分析能力”就太模糊，應(yīng)改為“提供報上的一篇文章，學(xué)生能將文章中陳述事實與發(fā)表議論的句子分類，至少百分之八十五的句子正確。

綜上所述，教學(xué)目標的制定與表述也是一門大學(xué)問。教學(xué)目標的制定是否明確、恰當、具體、清晰，不僅影響著教學(xué)環(huán)節(jié)的開展，而且很大程度上牽制了最終的學(xué)習(xí)效果。