第一篇：2018年銀行內(nèi)部貸款考核及獎勵方案

貸款獎勵方案

各支行、部室：

我行現(xiàn)在已經(jīng)推出多種貸款品種，加之我行自2017年下半年大力發(fā)展科技力量，陸續(xù)上線手機銀行、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大的提高了貸款的進件、審批、出賬效率。根據(jù)行里年初下達的貸款指標及發(fā)展方向，我行2018年將大力推廣“陽光普惠產(chǎn)品”、農(nóng)戶貸款、房屋及車輛小額抵押貸款、經(jīng)營戶貸款，特別是要重點發(fā)展交易性銀行的優(yōu)勢，為此將各項貸款品種獎勵方案明確如下：

一、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)

每成功發(fā)放一筆存單質(zhì)押業(yè)務(wù)，獎勵主調(diào)客戶經(jīng)理50元/筆，無貸款績效，按照新增貸款計算任務(wù)。（同一借款人在當天所申請的多筆存單質(zhì)押貸款算一筆業(yè)務(wù)）

二、房屋按揭貸款業(yè)務(wù)（一二手房按揭）

（一）、一手房按揭貸款

1、一手房個人住房按揭貸款

首套房首付款比例不低于房屋總價款的20%，貸款期限5-30年，還款方式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮30（目前為6.37%）

二套房首付款比例不低于房屋總價款的40%，貸款期限5-30年，還款方式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮30%（目前為6.37%）

2、一手房商用按揭貸款

首付款比例不低于房屋總價款的50%，貸款期限5-10年，還款方式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮40%（目前為6.86%）

（二）二手房按揭貸款

1、二手房個人住房按揭貸款

首套房首付款比例不低于房屋總價款的20%，還款方式等額本息、等額本金；貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮30（目前為6.37%）；

二套房首付款比例不低于房屋總價款的40%，還款方式等額本息、等額本金；貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮30（目前為6.37%）；

2、二手房商用按揭貸款

首付款比例不低于房屋總價款的50%，貸款期限5-10年，還款方式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮40%（目前為6.86%）；

（三）、貸款獎勵方案

每成功發(fā)放一筆按揭貸款業(yè)務(wù)（無論是一、二手房），獎勵客戶經(jīng)理80元/筆，無貸款績效，不計入貸款新增筆數(shù)，客戶經(jīng)理新增貸款任務(wù)按照按揭貸款額度的1/5計入新增任務(wù)；

三、農(nóng)戶貸款

（一）農(nóng)貸考核方案

從2017年12月份開始至次年4月末，各支行不在區(qū)分農(nóng)貸和非農(nóng)貸客戶經(jīng)理，按照取得信貸資格的客戶經(jīng)理人數(shù)，每月下發(fā)農(nóng)貸任務(wù)筆數(shù)，具體為：

1、客戶經(jīng)理農(nóng)貸考核方案

① 2018年1月--3月，客戶經(jīng)理每月要完成50筆農(nóng)戶貸款的批復工作

② 2018年4月，客戶經(jīng)理每月要完成50筆農(nóng)戶貸款批復工作 ③ 每月客戶客戶經(jīng)理需完成3筆非農(nóng)新增業(yè)務(wù)筆數(shù)考核，其中每批復15筆農(nóng)戶貸款算一筆非農(nóng)新增筆數(shù)，未完成新增筆數(shù)任務(wù)罰款150元/筆，對于超出新增筆數(shù)任務(wù)，每多增加一筆獎勵150元,上不封頂。

2、支行行長農(nóng)貸考核方案

① 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于60%，罰款2000元（按照與非農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復處罰）

② 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于70%，罰款1000元（按照與非農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復處罰）

③ 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于70-80%，農(nóng)貸業(yè)務(wù)處罰500元（按照與非農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復處罰）

④ 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于80-100%，農(nóng)貸業(yè)務(wù)不予處罰（按照與非農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復處罰）

⑤ 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例高于行里下達農(nóng)貸業(yè)務(wù)筆數(shù)的120-150%，獎勵支行行長1000元（非農(nóng)即使未完成也不處罰，但非農(nóng)完成可以并行獎勵）

⑥ 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例高于行里下達農(nóng)貸業(yè)務(wù)筆數(shù)的150%以上，獎勵支行行長2000元（非農(nóng)即使未完成也不處罰，但非農(nóng)完成可以并行獎勵）

（二）、農(nóng)貸獎勵方案

自2017年12月開始，推薦人（包括行內(nèi)、行外）每推薦一筆農(nóng)戶貸款，即在貸款審批批復后，給予推薦人50元/筆的獎勵，并于次月兌現(xiàn)（需要客戶經(jīng)理在系統(tǒng)中錄入或?qū)⑼扑]人的人名、卡號等信息名單于每月末上報給出賬中心，經(jīng)相關(guān)人員復核無誤后，上報給人力資源部）。

客戶經(jīng)理每完成一筆存量農(nóng)戶貸款的批復工作（包括線上、線下），單筆獎勵金額按照批復的時間而不同，具體為：

① 2017年12月份，2018年1月份批復的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理50元/筆的獎勵

② 2018年2月份批復的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理40元/筆的獎勵

③ 2018年3月份以后批復的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理30元/筆的獎勵

④ 筆數(shù)獎勵工資，于次月工資中兌現(xiàn)（審批筆數(shù)由審批中心提供，出賬中心復核）；

⑤ 貸款績效為貸款結(jié)清后，按照利息收入的3%計算貸款績效。對于新增農(nóng)戶貸款筆數(shù)獎勵與存量農(nóng)戶貸款獎勵方案一致，貸款績效為貸款結(jié)清后，按照利息收入的4%計算貸款績效。

（三）農(nóng)貸盡職免責

為鼓勵大家大力拓展農(nóng)貸業(yè)務(wù)的積極性，農(nóng)戶貸款實行盡職免責，包括線上、線下農(nóng)戶貸款，具體免責情形如下： ① 借款人因重大疾病、交通事故等意外情況

② 因不可抗力出現(xiàn)的自然災(zāi)害，如洪水、干旱、蟲災(zāi)等情形 ③ 客戶經(jīng)理、支行行長、審查審批人員、貸后管理人員按照貸款產(chǎn)品流程進行操作，確保提供資料是真實、有效，征信符合要求，簽字真實有效、無差錯，進行了有效的貸前調(diào)查、審批、出賬工作，并進行必要的貸后管理工作，出現(xiàn)問題能夠及時預警，并留有檔案，經(jīng)行里認定后，實行盡職免責。

四、抵押類貸款

對于三年以內(nèi)經(jīng)營類抵押，貸款利率在6.5‰以上的（含），貸款獎勵分為兩部分，即筆數(shù)獎勵和貸款績效，對于新增抵押貸款無論額度大小，給予100元/筆的獎勵，按照貸款利息收入2.5%按年計提貸款績效。

對于三年以上的經(jīng)營類抵押貸款，還款方式為等額本息方式，在當年給予100元的筆數(shù)獎勵，貸款績效按照利息收入0.5%計提貸款績效，按年兌現(xiàn)。

備注：

1、三年內(nèi)經(jīng)營類抵押貸款，無論是循環(huán)貸款還是按計劃還款客戶都按照利息收入按年計提貸款績效；

2、對于2017年以后審批的新增高額抵押貸款，授信期限內(nèi)額度內(nèi)出賬，只要正常還本付息，都按照新增客戶標準計提績效，但如果是借新還舊或出現(xiàn)風險活化貸款，貸款績效按照0.6%計提。

3、高額貸款循環(huán)出賬時，一定要到房產(chǎn)部門進行查檔，確保無重復抵押、無查封。

五、存量、新增、交接貸款等貸款績效計提方案

存量貸款，是管戶客戶經(jīng)理自主營銷的，貸款績效按照利息收入的1%計提；非自主營銷的是交接他人貸款，管戶客戶經(jīng)理貸款績效按照利息收入的0.6%計提；接收他人貸款，管戶客戶經(jīng)理首年貸款績效按照利息收入的1%計提，次年以后按照0.6%計提；

因崗位發(fā)生調(diào)整，需要將貸款交出，未離職人員，交出人自交接日起，不在計提貸款績效，罰款也與交出人無關(guān)，除貸款出現(xiàn)風險，認定交出人有未盡職情況發(fā)生時承擔相應(yīng)責任，否則不在做任何處罰，接收人自接收日起，所有貸款績效歸接收人所有，對于有問題貸款只承擔貸后管理責任。

2018后批復的新增貸款（經(jīng)營類）按照利息收入的2.5%計提貸款績效，糧食銀行按照利息收入的0.8%計提貸款績效。

六、秒貸業(yè)務(wù)獎勵及績效獎勵方案

秒貸業(yè)務(wù)品種（除豐收貸），獎勵分為筆數(shù)及績效兩部分；對于成功推薦并組卷審批成功后，給予推薦人/客戶經(jīng)理獎勵50元/筆（在系統(tǒng)中錄入，或者每月末以支行為單位，將推薦人名單、開號，上報給信貸管理部，信貸管理部經(jīng)核對無誤后給人力資源，于次月工資兌現(xiàn)；貸款績效按照利息收入的1.5%計提貸款績效。

七、家庭貸業(yè)務(wù)獎勵及績效獎勵方案

家庭貸業(yè)務(wù)適用于各種秒貸產(chǎn)品及經(jīng)營類保證擔保貸款,家庭貸的擔保人首選已經(jīng)成年、無不良信用記錄及被執(zhí)行記錄，具有穩(wěn)定收入、資產(chǎn)的子女，次選身體健康具備擔保能力的父母、岳父母，再次之是哥兄弟、姊妹等；獎勵分為筆數(shù)及績效兩部分；對于審批通過后發(fā)放的新增家庭貸業(yè)務(wù)，單獨獎勵50元/筆；審查審批人員要在卷宗標明貸款品種，出賬中心負責統(tǒng)計核對無誤后給人力資源，于次月工資兌現(xiàn)；經(jīng)營類新增家庭貸業(yè)務(wù)貸款績效按照貸款結(jié)清時的利息收入的2.5%計提貸款績效，非經(jīng)營類新增家庭貸業(yè)務(wù)貸款績效按照貸款結(jié)清時的利息收入的1.5%計提貸款績效；存量貸款按照貸款結(jié)清時利息收入的1%或0.6%計提貸款績效。

信貸管理部

二0一八年一月一日

第二篇：內(nèi)部推薦獎勵(方案)

內(nèi)部推薦獎勵方案

為使招聘工作順利有效的進行，保障公司人才正常流動和運轉(zhuǎn)，在外部招聘工作開展的同時，公司擴大招聘力度，鼓勵全體員工參與優(yōu)秀人才加盟公司，特擬訂本方案。

一、推薦崗位類型

1、管理人才：從事本崗位三年以上經(jīng)驗的專業(yè)人才，例如：區(qū)域經(jīng)理、客服主管、營銷主管。

2、基層人才：基層人員流動率比較大的崗位，例如客服文員、營業(yè)員。

二、推薦流程

1、由人力資源部向全體員工發(fā)布內(nèi)部推薦招聘信息，推薦渠道有以下兩種：

A、如候選人適合本崗位人員招聘需求，請推薦人將其簡歷發(fā)送至招聘專用郵箱hr@qq.com，并在郵件中標明推薦人，推薦崗位并附上候選人電子版簡歷；

B、推薦人直接向人力資源部提供候選人的簡歷及相關(guān)證件復印件并做好登記。

2、人力資源部在收到推薦簡歷后，將候選人納入正常招聘流程，即簡歷篩選、預約、面試、入職等環(huán)節(jié)；

3、在候選人通過公司面試、正式入職且考核結(jié)束并順利轉(zhuǎn)正后，則視為推薦成功，推薦人可向人力資源部申請“內(nèi)部推薦獎金”；

4、公司在推薦人推薦成功并審核通過獎勵申請后，給予推薦人每人次主管級以上400元現(xiàn)金獎勵，主管級以下200元現(xiàn)金獎勵。

三、限制條件

本制度適用于公司全體正式員工，但以下人員除外：

1、人力資源部與招聘相關(guān)的崗位人員；

2、一般情況下，推薦人為招聘崗位的直屬上級時，不在此獎。

第三篇：銀行內(nèi)部職工貸款

本行內(nèi)部職工貸款，可采取抵押、質(zhì)押或保證方式，嚴禁使用信用方式。采取自然人擔保方式的，保證人應(yīng)具備相應(yīng)的代償能力，保證人原則上為申請人直系親屬或本行職工，為本行職工的，其行齡須5年（含5年）以上，擔保金額不得超過保證人的最高授信限額（不占用保證人的信用額度），采用申請人直系親屬擔保的，擔保金額原則上不超過申請人提供有效年收入的金額的50%，擔保人收入的確認必須有所在單位開出的工資收入證明作為依據(jù)。為非行政事業(yè)單位的，其收入的確認還需提供連續(xù)六個月以上的銀行流水清單，屬于非經(jīng)常性收入的（如接受損贈，中獎獎金等），不得納入到收入的計算范圍。采用物保方式的，應(yīng)設(shè)立相應(yīng)的抵押登記。抵押物評估，由經(jīng)辦信貸員參照同類抵押物的評估值進行，報經(jīng)辦行貸款審批小組審批同意后，作為抵押物評估價值的依據(jù)，信貸員對評估價值負責。

職工行齡在15年（含15年）以上或行內(nèi)職務(wù)（含享受同等待遇）為支行行長以上級別的，綜合授信限額最高為80萬元；職工行齡在10-15年（含10年）或行內(nèi)職務(wù)（含享受同等待遇）為支行副行長級別的，綜合授信限額最高為60萬元；職工行齡在5-10年（含5年）或行內(nèi)職務(wù)（含享受同等待遇）為支行行長助理、主辦會計的，綜合授信限額最高為50萬元；職工行齡在5年以下的，綜合授信限額最高為30萬元。職工貸款用途主要為解決職工工作、生活需要，如購車、購房、裝修等的消費貸款，職工貸款不得用于從事第二職業(yè)、炒股、參股等明文禁止的用途。

貸款期限應(yīng)根據(jù)職工收入、工作年限、還款能力等確定，貸款期限原則上最長不超過3年，中長期貸款可采取以下二種方式還本付息：（1）按季等額本息還款；（2）按本金3：3：4比例逐年還本，按季還息方式。

貸款額度=（（家庭凈資產(chǎn)+本行貸款）×0.3+（上年工資收入+家庭經(jīng)營性凈收入+上年投資性收益-上年各種消費性支出）×授信期限）×信用等級權(quán)重系數(shù)；

貸款期限為壹年：貸款額度=（上家庭年收-上家庭年支出）*0.8 借款人未能按期歸還貸款本息的，均不得再發(fā)放新的貸款，且從逾期的次月起，按月從貸款人、保證人月收入中扣收收貸款本息直至清償完畢，即以每月全部收入扣除生活費（以公布的最低生活費標準為依據(jù)）以外的全部收入用于歸還所欠貸款本息。

借款人調(diào)離本系統(tǒng)的，調(diào)離前必須還清所欠貸款本息，方能辦理調(diào)離手續(xù)，貸款保證人調(diào)離本系統(tǒng)的，借款人必須重新落實保證人并補辦相關(guān)貸款擔保手續(xù)。

第四篇：班主任考核獎勵方案

丹景山鎮(zhèn)永定博愛九年制學校

班主任工作核獎勵制度

班級是學校的基本單位，班主任工作的水平接關(guān)系到校紀校風，關(guān)系到學校教育教學質(zhì)量的提高。為加強班主任隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任工作的積極性、責任心，促使班主任把日常的工作抓在平時，抓在細微處，從而切實提高學校德育工作的實效，特制定本方案。

一、獎勵標準：學校對一至九年級各班按班主任工作業(yè)績按

月100-200元對班主任進行獎勵。

二、學校德育辦要對班主任工作進行量化考核，作為發(fā)放月獎金的依據(jù)，具體如考核辦法：

1、在校長指導下，由德育辦具體負責考核工作。

2、班主任考核采用定期檢查、隨機抽查、領(lǐng)導巡查等辦法進行綜合評定。

三、計獎辦法

由學校根據(jù)班主任日常工作和班級教育常規(guī)得分，二項內(nèi)容對班主任進行考核，月末發(fā)放獎金。

四、獎罰辦法

（一）班級常規(guī)考核辦法。

1、班級衛(wèi)生。班主任每天必須組織學生搞好本班所轄衛(wèi)生區(qū)域衛(wèi)生，督查、指導到位。德育辦安排值周班級學生輪流進行檢查打分。

2、班級紀律。班級紀律分為上課紀律，集合、集會紀律，就餐、就寢紀律，課外紀律等。班主任對學生進行好教育，值周學生干部每天對以上各項紀律情況進行檢查打分。

3、兩操工作，學生眼保健操和廣播操班主任要到場，指導學生做好眼保健操和廣播操，組織學生開展大課間體育鍛煉。德育辦對班主任老師的到位情況進行考核打分。

4、每周獲得前二名的班級在期末班主任量化考核總分中加1分。

（二）班主任日常工作考核辦法

1、班主任出勤

2、認真上好班隊會課，對學生進行思想品德、行為習慣、法制安全、青春期、心理健康等教育。

3、學生眼保健操和廣播操班主任要到場。德育辦對班主任老師的到位情況進行考核打分。

4、學校布置任務(wù)。班主任老師要根據(jù)本班情況及時完成。

5、班主任工作手冊。德育辦每月底對班主任手冊進行檢查打分。

6、安全教育。每周必須結(jié)合實際對學生進行安全教育，并做好記錄。

7、組織學生放學。每天上完課后護送學生組織好本班隊伍有秩序的排隊離開學校。以值周行政人員檢查登記為準。

8、組織學生就餐。每天組織學生有秩序就餐，教育學生要珍惜糧食，注意衛(wèi)生。

9、班級財產(chǎn)管理。班級財物實行班級承包制，期初由學校統(tǒng)一進行財產(chǎn)登記，期末進行核查，損壞財物由當事人賠償，否則由班主任承擔。

10、班級文化建設(shè)。班級教室內(nèi)擺放整齊，各區(qū)角布置規(guī)范、有序，并且充滿溫馨、整潔、和諧、濃厚的班級氣氛，無亂畫亂刻現(xiàn)象，墻壁無污點，公共設(shè)施完好。由德育辦每月底檢查打分。

（三）按積分發(fā)放月獎和期末班主任費

1、德育辦每月底將各項得分匯總，算出全校班主任老師的平均分，在平均分以上的三位班主任每人將多獎20元，得分在平均發(fā)以下的三名扣20元，其余的班主任得平均獎。

2、每期末，德育辦將各班主任一學期得分匯總，作為發(fā)放教育局下?lián)馨嘀魅钨M用的依據(jù)，算出全校班主任老師的平均分，在平均分以上的三位班主任每人多發(fā)100元班主任費，得分在平均發(fā)以下的三位班主任扣100元，其余的班主任得平均獎。

第五篇：內(nèi)部介紹員工獎勵方案

內(nèi)部介紹員工獎勵方案

公司的成長依賴于全體員工的團結(jié)協(xié)作，也依賴于優(yōu)秀人員的不斷加盟。公司在不斷從社會上各種渠道招賢納士的同時，也積極鼓勵公司內(nèi)部員工推薦企業(yè)發(fā)展所需要的各類賢能，倡導全體員工共同參與公司管理事務(wù)，公司的人才引進是所有員工的共同責任，為感謝并鼓勵為公司成功推薦優(yōu)秀人才的員工，特制定本辦法。

1、目的：

（1）拓展公司內(nèi)部招聘渠道，提高招聘效率，及時為公司引進優(yōu)秀人才；

（2）鼓勵全體員工參與公司的人才引進活動，增加員工在“大家庭”中的責任感。

2、適用范圍：

本制度適用于人事行政部發(fā)布的空缺崗位。

3、基本流程：

（1）人事行政部公布空缺崗位：人事行政部將通過公司網(wǎng)站、公司郵件等方式，公布空缺崗位名稱及其崗位職責，任職資格要求等信息；（2）公司員工為被推薦人提交《公司內(nèi)部推薦表》；

（3）被推薦人在面試后，人事行政部將通知推薦人和被推薦人面試結(jié)果。

4、獎金發(fā)放額度及方式：（1）發(fā)放額度：200元/人。

（2）被推薦人入職滿3個月后，推薦人向人事行政部申請，人事行政部審核通過后，該筆獎金直接連同當月工資打入推薦人帳戶中。

5、本方案解釋權(quán)歸人事行政部。

6、相關(guān)表單《公司內(nèi)部推薦表》。

人事行政部

2014-9-16