第一篇：快速作文的特點(diǎn)是一個(gè)

快速作文的特點(diǎn)是一個(gè)“快”字，它要求迅速準(zhǔn)確地審題立意，快速高速地構(gòu)思成文。因此，作為作文第一步的審題就顯得尤為重要，作文審題的準(zhǔn)確與否，就直接決定了文章質(zhì)量的優(yōu)劣，寫(xiě)作的成敗。要想準(zhǔn)確無(wú)誤地審清題目，就要掌握一些審題的方法，這樣才能為順利成文打好基礎(chǔ)。下面就介紹四種審題方法：

1．審清“標(biāo)志”，確定文章體裁。

審題首先是確定文章體裁，一般情況下，每種體裁的文章，都有它自身的“標(biāo)志”，抓住了顯現(xiàn)體裁“標(biāo)志”的關(guān)鍵詞語(yǔ)，就可以確定所給題目屬于哪種體裁，應(yīng)寫(xiě)成什么體裁的文章。

記敘文的“標(biāo)志”常見(jiàn)的有“回憶”、“記??”、“??的事”、“??的生活”、“??的人”等。如《回憶我的母親》、《記我的同桌》、《一件有教益的事》、《我的中學(xué)生活》、《值的贊美的人》。

說(shuō)明文的“標(biāo)志”主要有“介紹??”、“??的自白”、“??的話(huà)”、“??的制作方法”等。如《介紹一本工具書(shū)》、《蜜蜂的自白》、《秋天話(huà)菊花》、《西紅柿醬的制作方法》。議論文的“標(biāo)志”主要有“說(shuō)”、“議”、“談”、“論”、“評(píng)”、“辨”、“駁”、“從??談起”、“從??說(shuō)開(kāi)去”、“由??想到的”、“??的啟示”、“讀??有感”等。如《說(shuō)謙虛》、《談

骨氣》、《“友邦驚詫”論》、《讀〈荔枝蜜〉有感》、《由“愚公移山”想到的》。

2．審清題目要求，確定文章范圍。

審題不僅要確定文章的體裁，還要確定題目所劃定的范圍。在題目所給的范圍內(nèi)選材，才能使文章內(nèi)容切題，重點(diǎn)突出。這種審題方法既適用于記敘文，也適用于說(shuō)明文。以記敘文為例，記敘文的題目范圍主要分為兩大類(lèi)，即寫(xiě)人記事。題目劃定的范圍不同，選材的側(cè)重點(diǎn)就不同。寫(xiě)人的記敘文要側(cè)重于人物形象的描繪，要著重表現(xiàn)人物的精神風(fēng)貌，道德情操，性格特征等，并適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理等描寫(xiě)方法，穿插議論、抒情等表達(dá)方式來(lái)刻畫(huà)人物。如《我的老師》、《媽媽》、《我尊敬的一個(gè)人》、《英雄》等題目都可以寫(xiě)成寫(xiě)人的記敘文。

記事的記敘文要扣住記敘的要素來(lái)寫(xiě)，把記敘的諸要素交待清楚，把事件的脈絡(luò)及發(fā)展過(guò)程敘述明白，使讀者有個(gè)清晰完整鮮明的印象。如《童年拾趣》、《挫折》、《難忘的一節(jié)語(yǔ)文課》、《成功的喜悅》等題目都可以寫(xiě)成記事的記敘文。

3．審清題目“題眼”，確定文章重點(diǎn)。

審題還要根據(jù)題目所給的條件來(lái)確定文章的重點(diǎn)，而確定文章重點(diǎn)的關(guān)鍵就是抓住題目的“題眼”，“題眼”是題目的靈魂，是題目的核心，把握住了“題眼”，也就把握住了文章的重點(diǎn)。如《我欽佩的一個(gè)人》與《我喜歡的一個(gè)人》，二者的內(nèi)容雖都側(cè)重于寫(xiě)人，但“題眼”不同，就決定了選材重點(diǎn)不同。前者的“題眼”是“欽佩”，后者的“題眼”是“喜歡”，兩篇文章的重點(diǎn)分別為“欽佩”、“喜歡”，兩篇文章的選材也要從“欽佩”和“喜歡”入手。

如何抓“題眼”呢？

一般說(shuō)來(lái)，題目是主謂句，“題眼”往往在謂語(yǔ)或謂語(yǔ)中心詞上。如《我贊成這件事》，“題眼”是“贊成”，重點(diǎn)就要扣住“贊成”來(lái)寫(xiě)，文章也要圍繞著“贊成”展開(kāi)。如果題目是動(dòng)賓短語(yǔ)，“題眼”往往在動(dòng)詞上。如《過(guò)生日》，“題眼”是“過(guò)”，文章就要寫(xiě)清“生日”是在什么樣的情況下或氣氛中“過(guò)”的，是怎樣“過(guò)”的。

如果題目是偏正短語(yǔ)，“題眼”往往是定語(yǔ)或狀語(yǔ)。如《課余生活》，“題眼”是“課余”，要寫(xiě)出課堂學(xué)習(xí)生活之外還有哪些生活及這些生活帶來(lái)的樂(lè)趣。

4．審清題目因素，確定文章內(nèi)容。

有些題目所給因素較少，表意也比較概括寬泛，有的甚至抽象朦朧，這就給審題增加了難度。這類(lèi)題目常常是由一個(gè)詞構(gòu)成，學(xué)生遇到此類(lèi)題目往往無(wú)從下手。對(duì)于這類(lèi)題目，只要審清已知因素，并在已知因素上增加相關(guān)連的新的因

素，就能準(zhǔn)確地確定文章的寫(xiě)作內(nèi)容，題旨就能清楚地顯現(xiàn)出來(lái)，審題的困難就會(huì)迎刃而解了。如《成功》這個(gè)題目的已知因素只有一個(gè)，即“成功”，意思比較概括籠統(tǒng)，如果在“成功”這個(gè)因素上增加幾個(gè)相關(guān)因素“誰(shuí)成功了”，“什么事成功了”、“怎樣成功了”，文章的寫(xiě)作內(nèi)容就具體了。同樣《笑容》、《失敗》、《過(guò)錯(cuò)》、《懺悔》、《歡樂(lè)》、《渴望》等題目都可以用這種方法審題。

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第二篇：新聞報(bào)道的特點(diǎn)是

新聞報(bào)道

新聞報(bào)道的特點(diǎn)是：真實(shí)、新鮮、重要、趣味可讀，時(shí)效性極強(qiáng)。一般讀新聞報(bào)道的習(xí)慣是：通篇瀏覽標(biāo)題，優(yōu)中選優(yōu)，不留死角，仔細(xì)閱讀。

1、自主性。新聞界自主選擇報(bào)道或者揭露目標(biāo)，自主進(jìn)行調(diào)查活動(dòng)。不是依賴(lài)當(dāng)局發(fā)表的材料寫(xiě)報(bào)道，而是記者親自進(jìn)行調(diào)查，逼近真相。也不是像獨(dú)家新聞那樣只依靠單個(gè)的材料，而是通過(guò)徹底的調(diào)查采訪(fǎng)，揭示事件的整體的情況。

2、新聞性。目標(biāo)的選擇是當(dāng)前讀者最關(guān)心的問(wèn)題。

3、科學(xué)性。它的威力與魅力建立在扎扎實(shí)實(shí)、深入細(xì)致的調(diào)查研究之上。

4、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、篇幅長(zhǎng)、分量重的深度報(bào)道。具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性

新聞報(bào)道的含義

所謂新聞報(bào)道，就是對(duì)新近發(fā)生的事實(shí)的報(bào)道。

新聞的本源是講究用事實(shí)說(shuō)話(huà)，新聞是對(duì)客觀(guān)事實(shí)進(jìn)行報(bào)道和傳播而形成的信息，反映在新聞信息中的內(nèi)容必須對(duì)事實(shí)具有真實(shí)傳達(dá)。

但是，客觀(guān)事實(shí)本身不是新聞，被報(bào)道出來(lái)的新聞是在報(bào)道者對(duì)客觀(guān)事實(shí)進(jìn)行主觀(guān)反映之后形成的觀(guān)念性的信息，是記者把自己對(duì)客觀(guān)事實(shí)的主觀(guān)傳達(dá)出來(lái)而產(chǎn)生的信息。

新聞報(bào)道的特點(diǎn)用事實(shí)說(shuō)話(huà)。

新聞報(bào)道的分類(lèi)

1.按照新聞事實(shí)發(fā)生的地域和范圍來(lái)分，有國(guó)際新聞和國(guó)內(nèi)新聞。

2.按照新聞的性質(zhì)來(lái)分，有政治新聞、經(jīng)濟(jì)新聞、科教新聞、軍事新聞、社會(huì)新聞、文藝新聞、體育新聞和會(huì)議新聞等。

3.按照新聞的特點(diǎn)來(lái)分，有事件性新聞與非事件性新聞，單一性新聞與復(fù)雜性新聞，動(dòng)態(tài)性新聞與靜態(tài)性新聞，本體新聞與反應(yīng)新聞。

4.按照新聞的題材來(lái)分，有典型報(bào)道、綜合報(bào)道、述評(píng)性報(bào)道、批評(píng)性報(bào)道。

5.按照新聞傳播的手段來(lái)分，有口頭新聞、文字新聞、廣播新聞和電視新聞。

新聞報(bào)道的基本方法

1.概括事實(shí)

任何新聞報(bào)道都離不開(kāi)對(duì)客觀(guān)事實(shí)的概括，這不僅因?yàn)橐谜Z(yǔ)言傳達(dá)客觀(guān)事件的總體情況和來(lái)龍去脈，還因?yàn)樾侣勔话阋缶珶?、?jiǎn)明。對(duì)新聞事實(shí)的概括要立足全局，抓住特征，正確反映整體。

2.精選事例

在報(bào)道中，結(jié)合對(duì)事實(shí)的概括報(bào)道，選擇一定的具體事例，既能提示新聞報(bào)道的主體，又能使報(bào)道生動(dòng)感人，這些事例不應(yīng)隨便選，而應(yīng)具有典型性、具有鮮明個(gè)性、能夠說(shuō)明問(wèn)題、能夠給人留下深刻印象。

3.再現(xiàn)場(chǎng)景

再現(xiàn)場(chǎng)景就是將新聞事實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)情況逼真地描寫(xiě)出來(lái)，產(chǎn)生使人如臨其境、如聞其聲、如見(jiàn)其人的效果，從而增強(qiáng)報(bào)道的說(shuō)服力和感染力。

4.對(duì)比襯托

在新聞報(bào)道中使用對(duì)比性材料能夠更明確地表達(dá)記者要說(shuō)的話(huà)，比如揭示新聞事實(shí)的意義，突出新聞事實(shí)的變動(dòng)程序等。

新聞報(bào)道要具有真實(shí)性

1.新聞五要素必須明確無(wú)誤。即新聞的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事情經(jīng)過(guò)和事情發(fā)生的原因必須具體、確鑿、不能含糊不清。

2.新聞事實(shí)發(fā)生的環(huán)境和條件、過(guò)程和細(xì)節(jié)、人物的語(yǔ)言和動(dòng)作（包括心里活動(dòng)和思想活動(dòng)）都不能進(jìn)行“合力想象”式的報(bào)道，更不能搞“創(chuàng)作”式的報(bào)道。

3.新聞中引用的數(shù)字、引語(yǔ)、用典，以及其他背景材料都必須有根有據(jù)。

4.新聞中對(duì)事實(shí)的解釋和說(shuō)明，必須符合事物的本來(lái)面目，不能夸大，扭曲或變形。

新聞報(bào)道的時(shí)間性

新聞報(bào)道的時(shí)間性指的及時(shí)性、時(shí)效性、時(shí)宜性。

1.新聞報(bào)道必須迅速及時(shí)。

2.報(bào)道新聞要在真實(shí)、確鑿和不泄密的基礎(chǔ)上求快。

3.要注意掌握新聞報(bào)道的時(shí)宜性。

我國(guó)新聞報(bào)道的特點(diǎn)及體現(xiàn)

1.新聞報(bào)道中要體現(xiàn)馬列主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法。這一點(diǎn)體現(xiàn)在記者對(duì)待新聞事實(shí)的報(bào)道立場(chǎng)、分析方法與所持觀(guān)點(diǎn)方面。

2.新聞報(bào)道要密切結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)、任務(wù)，有的放矢地提出問(wèn)題和解決問(wèn)題。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在報(bào)道的主題方面。

3.新聞報(bào)道要正確地宣傳黨的方針政策。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在新聞報(bào)道內(nèi)容方面。

如何寫(xiě)好新聞報(bào)道

新聞?wù)Z言的特點(diǎn)：

要素有四項(xiàng)：具體實(shí)在、簡(jiǎn)明精煉、通俗易懂、生動(dòng)形象。在報(bào)道新聞事實(shí)時(shí)少用概念化語(yǔ)言和模糊性詞語(yǔ)，盡量使用意義鮮明的動(dòng)詞、含義確切的名詞和數(shù) 詞。寫(xiě)作手法講究平實(shí)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了、用詞通俗和口語(yǔ)化。

新聞報(bào)道與文學(xué)作品、評(píng)論文章、理論文章不同，它的主要內(nèi)容是對(duì)事實(shí)的報(bào)道，記者的觀(guān)點(diǎn)、感情也要通過(guò)對(duì)事實(shí)的報(bào)道來(lái)體現(xiàn)。但是，新聞報(bào)道用事實(shí)說(shuō)話(huà)，并不是絕對(duì)排斥議論和抒情，有時(shí)在報(bào)道事實(shí)的同時(shí)加上一兩句精辟的議論，可以使人們更好地理解新聞事實(shí)；真誠(chéng)而自然的一兩句抒情，可以增強(qiáng)新聞報(bào)道的感染力。

新聞報(bào)道失實(shí)的原因

1.初次接觸，不明要求

2.作風(fēng)浮夸，粗枝大葉

3.知識(shí)不足，真假難辨

4.道聽(tīng)途說(shuō)，不經(jīng)核實(shí)

5.追求生動(dòng)，合理想象

6.急功好利，夸大事實(shí)

7.移花接木，牽強(qiáng)附會(huì)

8.沽名釣譽(yù)，胡編亂造

怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà)

1、精選事實(shí)

2、多細(xì)節(jié)，少議論

3、多解釋?zhuān)倩逎?/p>

4、插敘場(chǎng)景、背景和人物形象

5、盡量用第三人稱(chēng)說(shuō)話(huà)

6、要注意報(bào)道的平衡性

新聞報(bào)導(dǎo)之溜溜球“**”

大家好，我是4（3）班的小記者，下面向大家報(bào)導(dǎo)一則最新新聞：

這幾天，學(xué)校里很多同學(xué)們不知不覺(jué)都迷上了溜溜球。一下課，整個(gè)操場(chǎng)到處都是同學(xué)忘我地玩溜溜球的景象，以至于上課鈴響了都渾然不知。此現(xiàn)象讓小店老板樂(lè)得笑歪了嘴，每逢放學(xué)，小店被學(xué)生圍得水泄不通，老板們無(wú)不腰包漸鼓，他們把孩子家長(zhǎng)當(dāng)成了搖錢(qián)樹(shù)，把孩子當(dāng)成了取款機(jī)，樂(lè)此不疲的收錢(qián)形成了他們經(jīng)營(yíng)的一大樂(lè)趣。再?gòu)膶W(xué)生的角度看，幾乎每個(gè)男同學(xué)手上都有一個(gè)溜溜球，他們?yōu)榱硕惚芾蠋煹臋z查，把溜溜球東躲西藏，甚至在中午借著要排練的借口提早到校把溜溜球帶到食堂樓上玩，聽(tīng)聞到此情況，我氣憤不已，排練節(jié)目為年段爭(zhēng)光原本是好事，卻被他們趁此時(shí)間來(lái)玩溜溜球，真是浪費(fèi)時(shí)間！有一次我無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一位四年段的老師一個(gè)上午竟然繳獲4個(gè)溜溜球，我真為同學(xué)感到既高興又傷心，高興的是同學(xué)們的溜溜球被繳獲了，就能把心思集中在學(xué)習(xí)上了，憂(yōu)傷的是竟然有那么多的同學(xué)漠視學(xué)校規(guī)章。

同學(xué)們，溜溜球是很好玩，家長(zhǎng)也不是說(shuō)不能玩，只是學(xué)校和家長(zhǎng)怕大家把心思都放在溜溜球上了，所以在此告戒各位同學(xué)：玩要適時(shí)！

三年級(jí)小學(xué)生自我介紹

大家好！

我是廣昌實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)六班的劉天宇，我有一雙大而明亮的丹鳳眼，一個(gè)高高的鼻子，一張能說(shuō)會(huì)道的小嘴巴。換牙后我長(zhǎng)出兩顆超大的門(mén)牙，而且很像兔牙，所以照相時(shí)我只能抿著嘴笑。

我興趣廣泛，喜歡看《三國(guó)演義》和《西游記》等名著，喜歡下象棋，喜歡游泳，特別喜歡畫(huà)畫(huà)，我畫(huà)的畫(huà)還上了展板報(bào)呢，同學(xué)們都夸我是畫(huà)畫(huà)小天才。我的理想是當(dāng)一名畫(huà)家，我要把世界上美好的東西都畫(huà)下來(lái)！

爆笑個(gè)性自我介紹

下面是一段網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣的個(gè)性自我介紹

我是個(gè)成熟男人----------------------------57歲

但是我的長(zhǎng)相顯年輕------------------------滿(mǎn)臉?lè)鄞?/p>

體形魁梧，給人一種大哥的感覺(jué)--------------武松的大哥

我事業(yè)成功，是個(gè)老板----------------------冷飲攤老板

走到哪里都拎著筆記本----------------------是記錄冷飲銷(xiāo)售量的筆記本

我坐的車(chē)比林肯車(chē)還寬敞--------------------公共汽車(chē)

多年在北京大學(xué)的熏陶，成就了我的文化品位--曾在未名湖旁邊賣(mài)冷飲 我閑遐時(shí)研究中國(guó)古代史，尤其是清史--------愛(ài)看《還珠格格》

我也跟得上時(shí)代的潮流----------------------知道今年哪種冷飲好賣(mài)

經(jīng)?？疵绹?guó)電影----------------------------美國(guó)a片

特別是那種探討人生的社會(huì)倫理片------------亂倫a片

喜歡揣摩電影人物的心理活動(dòng)----------------經(jīng)?；孟胱约菏莂片主人公

經(jīng)常跟上流社會(huì)打交道，我很厭煩----北大校長(zhǎng)多次跟我講：湖邊禁止擺攤！所以也經(jīng)常體察下情------------------------只好去居民小區(qū)擺攤

我很關(guān)心普通老百姓的生活細(xì)節(jié)--------------看誰(shuí)家門(mén)窗沒(méi)關(guān)好

關(guān)心老百姓的富裕水平----------------------入室以后，看有哪些值錢(qián)的東西 我注意調(diào)節(jié)貧富不均------------------------把值錢(qián)的東西拿回自己家

引起社會(huì)的強(qiáng)烈反響-------------------小區(qū)居民對(duì)連環(huán)盜竊案既憤怒又恐懼 聽(tīng)說(shuō)有人想采訪(fǎng)我--------------------------警察要來(lái)抓我問(wèn)話(huà)

這種采訪(fǎng)我以前做得太多了------------------被抓過(guò)很多次

就去外地躲清靜----------------------------逃竄

正好修身養(yǎng)性------------------------修理跳窗時(shí)落下的傷口，養(yǎng)幾個(gè)性夥伴 你們知道，我這個(gè)層次的人是肯定不會(huì)坐火車(chē)去的---------騎三輪車(chē)去天津 不過(guò)因?yàn)槲业拿麣馓?，全?guó)都知道我--------上了公安部的全國(guó)追逃互聯(lián)網(wǎng) 還是被請(qǐng)去做訪(fǎng)談--------------------------終于被抓

還管吃管住三年有期徒刑

免費(fèi)健身---勞動(dòng)改造

回來(lái)后我經(jīng)常上網(wǎng)--------------------------繼續(xù)找419

我對(duì)理想伴侶的要求并不高-------------------只要比我高就可以

你來(lái)了以后我會(huì)給你吃很多冰激淋-------------當(dāng)天賣(mài)不掉，快融化的 也要跟你一起建立家庭----------------------你要幫我蓋窩棚

我絕不會(huì)對(duì)你強(qiáng)硬--------------------------陽(yáng)萎多年

晚上要跟你一起看星星----------------------窩棚沒(méi)有屋頂

你第一眼看到我，就會(huì)很滿(mǎn)足！---------不想再看第二眼！

第三篇：如何快速了解一個(gè)行業(yè)介紹

如何快速了解一個(gè)行業(yè)

“了解一個(gè)行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過(guò)，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過(guò)問(wèn)對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題著手。這些關(guān)鍵問(wèn)題圍繞著一個(gè)根本問(wèn)題：這個(gè)行業(yè)的鏈條是如何運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的？ 這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？ 2 這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？ 3 這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享？ 每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？ 5 誰(shuí)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？ 6 這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？ 而信息獲取的渠道，則包括： 1 金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告； 2 咨詢(xún)公司的分析報(bào)告； 行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門(mén)帖子； 4 業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件； 5 參加行業(yè)展會(huì)或者論壇； 6 從業(yè)者的私下交流。

隔行如隔山，要想成功創(chuàng)業(yè)，或在某一行有所建樹(shù)，就得先“入行”，先了解了該行業(yè)才行。要了解一個(gè)行業(yè)，首先得了解該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)前景、市場(chǎng)飽和度、商業(yè)運(yùn)作模式、利潤(rùn)水平、風(fēng)險(xiǎn)狀況、準(zhǔn)入門(mén)檻等，至于專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行情信息及發(fā)展趨勢(shì)等則應(yīng)時(shí)刻關(guān)注、不斷更新。

一般而言，要快速了解一個(gè)行業(yè)，可以采取以下一些途徑：

1、從龍頭企業(yè)入手，關(guān)注其網(wǎng)站、了解其動(dòng)態(tài)、運(yùn)作模式等；

2、從行業(yè)協(xié)會(huì)之類(lèi)的組織入手，關(guān)注其網(wǎng)站及出版物；

3、參加行業(yè)展覽會(huì)；

4、關(guān)注行業(yè)資訊類(lèi)網(wǎng)站；

5、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的B2B網(wǎng)站的行業(yè)論壇

6、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎直接搜索想了解的信息；

7、看行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士寫(xiě)的東西；

8、通過(guò)各種關(guān)系向熟悉該行業(yè)的人請(qǐng)教，或在一些職業(yè)交流的聊天室或QQ群里向人請(qǐng)教；

9、到書(shū)店翻閱該行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍或行業(yè)分析報(bào)告；

10、最務(wù)實(shí)的做法是到處于該行業(yè)的企業(yè)去上班，帶著學(xué)習(xí)的目的進(jìn)行工作，虛心向周?chē)耐抡?qǐng)教，自己則不斷查閱資料、不斷思考、不斷總結(jié)。

我再總結(jié)下：要了解一個(gè)行業(yè)，就是要多聽(tīng)多問(wèn)。最好的辦法就是去這樣的公司去上班。呵呵。首先你要具備這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要先熟悉這個(gè)行業(yè)是做什么，怎么做？你必須先成為這個(gè)行業(yè)的內(nèi)行人！這樣，你才可以以?xún)?nèi)行的身份與這個(gè)行業(yè)的人交流溝通，才可以了解和知道這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展前景。否則你無(wú)法與內(nèi)行人溝通，就算內(nèi)行人告訴你，你也聽(tīng)不懂！

在網(wǎng)上可以找到很多資料的，如何具備足夠的信息收集與處理能力，來(lái)極大的提升你的職業(yè)能力。

我一直有個(gè)感覺(jué)，在“模仿中成長(zhǎng)，在創(chuàng)新中成功”，其實(shí)在真正的職業(yè)工作中，大多數(shù)的工作都是模仿重復(fù)，強(qiáng)調(diào)的是工作效率，而不是創(chuàng)新。

有菜譜并不代表能做出好菜。你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動(dòng)手去整理、去歸類(lèi)，去建立新的結(jié)構(gòu)，這個(gè)信息收集與處理的過(guò)程甚至比你最后總結(jié)成文的文字更重要。

何謂“學(xué)習(xí)”？學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣。光學(xué)不習(xí)，那知識(shí)還只是書(shū)上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復(fù)練習(xí)了，經(jīng)過(guò)量變，才會(huì)有質(zhì)變，當(dāng)你形成條件反射時(shí)，你就真正掌握這個(gè)東西了。

這個(gè)過(guò)程需要維持兩至三個(gè)月的時(shí)間，一定要堅(jiān)持下去，你會(huì)看到自己的變化的。否則，你會(huì)用你最青春的兩三年來(lái)慢慢沉淀出這些你兩三個(gè)月就能掌握的東西。一切一切，其實(shí)，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。這也是為什么我那么強(qiáng)調(diào)基本功的原因。

1.職業(yè)分析：

A.分析性格——分析長(zhǎng)處和短處——分析大家都有的長(zhǎng)處——確定自己最終發(fā)展的專(zhuān)業(yè)

B.確定興趣——分析競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和發(fā)展的空間大小——尋找相對(duì)優(yōu)勢(shì)—確定自己最終進(jìn)入的行業(yè)

C.確定行業(yè)內(nèi)自己的專(zhuān)業(yè)方向，繼續(xù)保持自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2.編寫(xiě)行業(yè)報(bào)告——著重對(duì)行業(yè)全面性的把握。

A.通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)行業(yè)報(bào)刊，收集不少于三十萬(wàn)字的行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的有效資料，在電腦中進(jìn)行資料分析、分類(lèi)、匯總。

B.參考同類(lèi)行業(yè)書(shū)籍，確定寫(xiě)作提綱，確定文章結(jié)構(gòu)和邏輯方向，培養(yǎng)文字表達(dá)能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。

C.將三十萬(wàn)字資料濃縮成十至十五萬(wàn)字，寫(xiě)成一本符合出版行文格式要求的行業(yè)報(bào)告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨(dú)特見(jiàn)解，也可以寫(xiě)成文章?tīng)?zhēng)取在專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表，樹(shù)立個(gè)人專(zhuān)業(yè)形象。

3.編寫(xiě)講座報(bào)告——著重對(duì)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)性的把握。

A.根據(jù)你希望從事的專(zhuān)業(yè)崗位，從報(bào)告中選擇兩到三個(gè)重點(diǎn)，將書(shū)稿壓縮成兩萬(wàn)字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個(gè)小時(shí)）。

B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內(nèi)容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據(jù)相關(guān)內(nèi)容配以精彩圖片。

C.培養(yǎng)職業(yè)化的公眾表達(dá)能力和表達(dá)方式，練習(xí)普通話(huà)，使用講座稿進(jìn)行互動(dòng)講座和演講練習(xí)，只到脫口而出。

告訴大家兩個(gè)名人是這么成長(zhǎng)的．一個(gè)是教英語(yǔ)的李陽(yáng)，他讀大學(xué)時(shí)成績(jī)不好，英語(yǔ)不及格，然后他做什么去了？他跑到?jīng)]人的地方大聲喊英語(yǔ)去了．一個(gè)是做廣告的葉茂中，他賣(mài)廣告賣(mài)不出去了，他跑回家寫(xiě)書(shū)．別人看到的和他自己說(shuō)的是拿著書(shū)出版出了名，發(fā)達(dá)了．其實(shí)做過(guò)這個(gè)事的人才會(huì)知道，當(dāng)他把這本書(shū)寫(xiě)出來(lái)時(shí)，能不能出版已經(jīng)不重要的，因?yàn)樗浪兓耍?/p>

我當(dāng)時(shí)也是沒(méi)辦法了，把所有的錢(qián)買(mǎi)了臺(tái)電腦，在家里做了三個(gè)月這個(gè)事，三個(gè)月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺(jué)到了自己的變化。完全不同了。其實(shí)我寫(xiě)的已經(jīng)不是理論了，其實(shí)什么都沒(méi)有技巧的，只是多看書(shū)，然后多做，硬磕，堅(jiān)持下去，剛開(kāi)始覺(jué)得沒(méi)變化，沒(méi)感覺(jué)，很累，堅(jiān)持不下去，然后做著做著，就越來(lái)越快了，然后慢慢的有變化．

而且有意思的是，我在家呆了三個(gè)月，做的事其實(shí)根本與我所從事的工作沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系．只是這三個(gè)月的訓(xùn)練，對(duì)于我的邏輯、結(jié)構(gòu)、全局性、文字表達(dá)能力、口頭表達(dá)能力有了極大的提升。

至于收入翻５翻，當(dāng)年一個(gè)月也就八百塊錢(qián)，然后做完這個(gè)訓(xùn)練后整個(gè)人的狀態(tài)都變了，有自信了，然后寫(xiě)了一個(gè)方案去應(yīng)聘，結(jié)果進(jìn)了一家大公司。

當(dāng)然，開(kāi)始我還不想去，因?yàn)閷?duì)方只給我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺(jué)得不好，但是對(duì)方連續(xù)四個(gè)月三次打電話(huà)找我，于是我去了，結(jié)果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。

第一個(gè)月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個(gè)月就轉(zhuǎn)了正，而有一個(gè)有關(guān)系的同事，呆了一年還沒(méi)能轉(zhuǎn)正。然后每個(gè)月的收入超過(guò)工資幾倍，還有年終獎(jiǎng)兩萬(wàn)，出國(guó)旅游，其實(shí)也不累，我到這個(gè)家公司的同時(shí)，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過(guò)去。

現(xiàn)在看到太多的人談工資，我確實(shí)不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因?yàn)檎f(shuō)出來(lái)好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎(jiǎng)金，年薪．

上個(gè)月有一個(gè)和我同齡的名牌大學(xué)MBA來(lái)我現(xiàn)在所在的小公司應(yīng)聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來(lái)談了。

我說(shuō)好呀,以你的資歷我不能和你談給誰(shuí)做副手的問(wèn)題了,我跟你談?wù)劰镜姆峙浞绞桨?其實(shí)我們公司普通員工的收入都不高的,長(zhǎng)沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿(mǎn)一年還有一個(gè)星期的年休假。

但是公司幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人還是有錢(qián)的,象我三十歲,一年18萬(wàn)左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個(gè)我一個(gè)星期才見(jiàn)一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應(yīng)該也是這樣的吧.他要求6千一個(gè)月的月薪,我說(shuō)這倒不重要,重要的是公司不會(huì)給你安排業(yè)務(wù)的,你自己找業(yè)務(wù)回來(lái),公司給你平臺(tái),給你配團(tuán)隊(duì),能掙多少錢(qián)是你的本事.我說(shuō)完了,問(wèn)：你有什么想法嗎?他說(shuō)沒(méi)想法,起身走人.太有意思了,你在長(zhǎng)沙想拿六千一個(gè)月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項(xiàng)目呀?六千是底薪呀,差不多7萬(wàn)2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應(yīng)該拿到二十五萬(wàn)以上的年薪了.從來(lái)拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.企業(yè)是要盈利的,資本家是要?jiǎng)兿鞯?問(wèn)題是,如果你是一個(gè)真正能創(chuàng)造價(jià)值的人,你自己所創(chuàng)造的價(jià)值你是可以拿到手的.大學(xué)畢業(yè)生,如果什么經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有,只有知識(shí),沒(méi)有技能,能找到一個(gè)給你幾百塊錢(qián),讓你在這里呆著學(xué)東西的企業(yè)就應(yīng)該感謝了,如果你覺(jué)得這種企業(yè)不是你所向往的,你在上大學(xué)時(shí)就老老實(shí)實(shí)努力學(xué),少玩,多練.我工作有一個(gè)總結(jié),錢(qián)永遠(yuǎn)不會(huì)是目標(biāo),但是它會(huì)是結(jié)果.談到職業(yè)規(guī)劃，有人說(shuō)過(guò)職業(yè)可以規(guī)劃的，我也相信未來(lái)可以計(jì)劃的，問(wèn)題是，你是不是這個(gè)能不能計(jì)劃出你未來(lái)的人，以及，你身邊有沒(méi)有熟悉你的高人指點(diǎn)，如果沒(méi)有，那你自己都不會(huì)明白你自己的未來(lái)是什么的，就象象你去做所謂的性向測(cè)試，說(shuō)不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒(méi)人會(huì)把自己算成一個(gè)壞人的。

所以重要的還是那一句話(huà)，復(fù)雜的生活簡(jiǎn)單過(guò)，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

你是中文系的，如果你的年紀(jì)還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點(diǎn)，你都要進(jìn)最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說(shuō)的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會(huì)遇到一些貴人的，還有你會(huì)涉及一些行業(yè)，慢慢的，你會(huì)發(fā)覺(jué)你內(nèi)心深處喜歡的行業(yè)。

呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進(jìn)大公司，只有進(jìn)了大公司才能遇到優(yōu)秀的男生。好男生都關(guān)在寫(xiě)字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。

在你的成長(zhǎng)過(guò)程中，有五個(gè)人非常重要。

第一個(gè)，導(dǎo)師，教練。

他教給你實(shí)用的技巧、一定的工作經(jīng)驗(yàn)，而不是知識(shí)。他可以給你指明方向。這個(gè)人可能是你的上司、前輩、學(xué)長(zhǎng)。

第二個(gè)，陪練，同路人。

任何人的成長(zhǎng)都不是學(xué)出來(lái)的，而是學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣，練出來(lái)的。在這個(gè)練的過(guò)程中，是一件很苦的過(guò)程，是一系列簡(jiǎn)單動(dòng)作的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，由量變到質(zhì)變的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)人很難堅(jiān)持下來(lái)，這時(shí)你需要一個(gè)同路人。他可以是和你共同興趣，共同目標(biāo)的朋友，最好是你生命中所愛(ài)的人。

第三個(gè)，榜樣，他是你人生的標(biāo)桿。

在你一生中，在不同階段，會(huì)有不同的標(biāo)桿，你向他學(xué)習(xí)，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。最重要的是那個(gè)你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過(guò)機(jī)遇，只需要通過(guò)努力就可以達(dá)到的榜樣。

第四個(gè)，敵人，看不起你的人，拒絕過(guò)你的人。

人不到絕境是不會(huì)有斗志的，你要證明他是錯(cuò)的，他會(huì)給你真正的動(dòng)力。

第五個(gè)，最重要的是第五個(gè)，你們覺(jué)得第五個(gè)人是你自己。

世界上沒(méi)有救世主，任何希望當(dāng)別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。

這個(gè)世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點(diǎn)，懶，方向不對(duì)，方法不對(duì)，沒(méi)有堅(jiān)持。

如果你自己做不到，你不要怪別人?；竟κ悄阕约旱?，細(xì)節(jié)所積累下來(lái)的，能讓你迅速融入新環(huán)境．

不知道怎么跟大家談基本功這個(gè)問(wèn)題．很多東西大家都沒(méi)把它當(dāng)基本功了．比如說(shuō)，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫(xiě)錯(cuò)別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準(zhǔn)確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見(jiàn)過(guò)的應(yīng)聘的策劃文案來(lái)看，只有兩個(gè)人做到了．一個(gè)是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個(gè)是中文碩士生，還沒(méi)畢業(yè)．

其實(shí)大學(xué)到底教給大家什么了？知識(shí)？

大學(xué)階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業(yè)后的學(xué)習(xí)能力，階層簡(jiǎn)單工作的工作效率． 如果誰(shuí)還說(shuō)打字、排版是文員做的事，那只能說(shuō)他是真正不明白真正的職場(chǎng)需要。

你們?cè)诖髮W(xué)所學(xué)到的知識(shí)，都是同質(zhì)化的了，如果將知識(shí)變?yōu)橥ㄓ玫?、?biāo)準(zhǔn)化的技能才是重要的。

既然學(xué)的東西沒(méi)用，那在大學(xué)還要不要認(rèn)真學(xué)習(xí)呢？

當(dāng)然要，因?yàn)檫@些東西是系統(tǒng)性的，這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程能培養(yǎng)你的學(xué)習(xí)能力。知識(shí)不能改變你的命運(yùn)了，但是它可以改變你的氣質(zhì)。如果你讀個(gè)四年大學(xué)出來(lái)，你的氣質(zhì)還不能好一點(diǎn)，那你的大學(xué)就真的白讀了。

經(jīng)常有人在問(wèn)面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質(zhì)。

有一天有一個(gè)應(yīng)聘文案的來(lái)了，我叫設(shè)計(jì)總監(jiān)先和他聊聊。聊完了，我說(shuō)這個(gè)人不行吧，設(shè)計(jì)總監(jiān)說(shuō)為什么？我說(shuō)我們調(diào)性不符，我們多少都有點(diǎn)書(shū)卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，呵呵。

招聘方當(dāng)然是要看應(yīng)聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質(zhì)，是不是符合公司要求的。重要的是興趣。然后是狂練基本功，簡(jiǎn)單重復(fù)積累。學(xué)打拳，你先站三個(gè)月樁再說(shuō)。

面對(duì)新人，我說(shuō)很多東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)字你都認(rèn)識(shí)，每句話(huà)你都看得懂，但是你理解嗎？領(lǐng)悟，是教不了的。自己努力吧，自己重復(fù)做，再會(huì)明白自己最想要的是什么。

你考公員員如果死活考不上，那你應(yīng)該去想想，這種機(jī)械性的考試你都過(guò)不了，那是不是學(xué)習(xí)方法，或者興趣不對(duì)呀？做銷(xiāo)售，同樣的，從基階做起吧。你的財(cái)政學(xué)對(duì)你有沒(méi)有幫助？當(dāng)然有，你對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)會(huì)不同的。

象十年前我賣(mài)保險(xiǎn)，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒(méi)有銀行高，只能說(shuō)死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。另外，別人說(shuō)死了人有賠，最多是說(shuō)得婉轉(zhuǎn)點(diǎn)。我可沒(méi)把它當(dāng)死人賣(mài)呀，我把它當(dāng)禮物賣(mài)，當(dāng)成父母送給孩子的禮物賣(mài)，賣(mài)得可好了，呵呵?，F(xiàn)在哪個(gè)做人壽險(xiǎn)的人敢說(shuō)他一年做兩百多單？呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。

這個(gè)世界上最窮的和最富的人都在做銷(xiāo)售．做銷(xiāo)售的人底薪很低的，大多數(shù)人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個(gè)行業(yè)里多堅(jiān)持，找到高手做師父帶你．

我說(shuō)說(shuō)當(dāng)年我混日子的時(shí)候怎么過(guò)來(lái)的．那年頭電腦還緊俏，我只要一有機(jī)會(huì)就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學(xué)，一方面要多用心．然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說(shuō)過(guò)的工作中重要的話(huà)，其實(shí)什么叫行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？很多老手隨便說(shuō)的話(huà)，都是行話(huà)了，有它的意思的，聽(tīng)了就要想，就要去查，很多東西就知道了為什么要記錄，因?yàn)槭裁唇新殬I(yè)化？職業(yè)化就是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。

有一點(diǎn)，如果這里收入還可以的話(huà)，你好好學(xué)吧，任何工作都要呆一兩年，你才會(huì)有認(rèn)識(shí)的，跳來(lái)跳去的對(duì)你不好，真的，你還在磨性情的時(shí)候，只要你保持學(xué)習(xí)的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動(dòng)力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個(gè)要求去做一個(gè)一年的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)計(jì)劃，一年后，那個(gè)公司在等你。。

有一個(gè)IT界的小牛，在IT咨詢(xún)公司工作。

我問(wèn)他：“做咨詢(xún)是不是經(jīng)常要在短時(shí)間內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)?。俊?他說(shuō)：“是啊?！?“要多久？” “一個(gè)星期吧?！?/p>

“哈哈，一個(gè)星期就可以？能打敗那個(gè)行業(yè)的多少人? ” “90%吧。”

他就是我們今天的嘉賓，熊節(jié)。他在IT咨詢(xún)公司ThoughtWorks已經(jīng)工作8年了，也是《重構(gòu)》的譯者，看看他的經(jīng)驗(yàn)之談吧：

五天之內(nèi)，三步讀懂一個(gè)行業(yè)

作為職業(yè)咨詢(xún)師，在很短時(shí)間內(nèi)熟悉一個(gè)行業(yè)，是我經(jīng)常要面對(duì)的工作內(nèi)容，我也很愿意分享自己的心得。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于掌握了基本商業(yè)知識(shí)的咨詢(xún)師而言，一個(gè)星期之內(nèi)熟悉一個(gè)之前陌生的行業(yè)并非難事。當(dāng)然一個(gè)星期不會(huì)讓一個(gè)新鮮人成為行業(yè)專(zhuān)家，但是足以讓一名咨詢(xún)師在這個(gè)行業(yè)里順利開(kāi)展工作。

這有限的五個(gè)工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會(huì)亂開(kāi)黃腔；其次，讓自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的對(duì)話(huà)；第三，爭(zhēng)取提出令人眼前一亮的觀(guān)點(diǎn)。

* 第一步：首先不要開(kāi)黃腔

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表。上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表都是公開(kāi)的，并且通常會(huì)附上很有用的董事長(zhǎng)致投資者函。閱讀一份財(cái)報(bào)，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶(hù)、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為），它也必定與其最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財(cái)報(bào)可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)里的主要玩家有一個(gè)基本的了解，不至于提一些太離譜的問(wèn)題或者建議。

如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，一個(gè)比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過(guò)如何用杜邦分析法來(lái)解讀一家知名上市企業(yè)（中興通訊）的財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，（文章見(jiàn)此）在我做了這個(gè)練習(xí)一年后，中興通訊2012年中期財(cái)報(bào)報(bào)出巨虧，利潤(rùn)率持續(xù)走低正是導(dǎo)致該企業(yè)及其幾家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從2012年起開(kāi)始大幅裁員的直接原因之一。

花一天時(shí)間讀完一兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)之后，接著就得下點(diǎn)死工夫，讀一本這個(gè)行業(yè)的綜述性書(shū)籍，例如對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)我推薦《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》。讀這樣一本書(shū)的目的，第一是更深入地理解這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式和慣例，比如你得知道財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)存在一些根本性的差異所以它們的經(jīng)營(yíng)也會(huì)很不同；第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話(huà)”，比如當(dāng)你聽(tīng)到“承?！薄ⅰ昂吮！睍r(shí)你得知道這都是指什么。我個(gè)人而言，讀這本書(shū)是用業(yè)余時(shí)間，加起來(lái)用了8小時(shí)左右。

* 第二步：進(jìn)入行業(yè)對(duì)話(huà) 做到了不開(kāi)黃腔也還不足以跟行業(yè)里的CxO們展開(kāi)對(duì)話(huà)，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)不會(huì)談?wù)撃切┳罨镜臇|西。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的對(duì)話(huà)，你得了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的趨勢(shì)。有些人會(huì)推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天。但作為一個(gè)時(shí)間緊迫的內(nèi)向型人，我個(gè)人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。

行業(yè)趨勢(shì)的最佳來(lái)源是麥肯錫之類(lèi)管理咨詢(xún)公司做的行業(yè)分析。我個(gè)人尤其推薦麥肯錫季刊（McKinsey Quarterly，Insights & Publications）發(fā)布的研究報(bào)告，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)人（The Economist，The Economist）的行業(yè)分析。從這兩個(gè)網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時(shí)間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個(gè)行業(yè)的脈搏。

在中國(guó)市場(chǎng)上工作，我們會(huì)擔(dān)心來(lái)自麥肯錫和經(jīng)濟(jì)學(xué)人的分析不夠“中國(guó)特色”。我的經(jīng)驗(yàn)是，一方面可以適當(dāng)補(bǔ)充一些本土內(nèi)容；另一方面，中國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進(jìn)水平保持3~5年的差距，也就是說(shuō)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在三五年前發(fā)生過(guò)的應(yīng)該就是中國(guó)當(dāng)前正在發(fā)生的，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一兩年前發(fā)生過(guò)的應(yīng)該會(huì)在一兩年后在中國(guó)發(fā)生。比起“中國(guó)特色”，很多時(shí)候簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)律和時(shí)間差更有效。

與此同時(shí)，在這整個(gè)一周時(shí)間里，你要讓自己浸泡到這個(gè)行業(yè)的上下文中。辦法很簡(jiǎn)單：訂閱一堆與這個(gè)行業(yè)、與你想要針對(duì)的目標(biāo)企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時(shí)屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時(shí)間都用來(lái)看這個(gè)行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比如我在關(guān)注澳洲保險(xiǎn)行業(yè)的階段，就訂閱了Google News的“australia insurance”關(guān)鍵字和我客戶(hù)公司的名字，客戶(hù)公司出什么重大理賠案或是高層人事變動(dòng)，我能比客戶(hù)的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑?huà)題。

* 第三步：以我為主，提出觀(guān)點(diǎn)

開(kāi)始這個(gè)連載的時(shí)候彭縈講了一個(gè)故事，說(shuō)某咨詢(xún)公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報(bào)告，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報(bào)告都沒(méi)有一個(gè)亮點(diǎn)。且不論這個(gè)故事是真是假，在我看來(lái)，“沒(méi)有亮點(diǎn)”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個(gè)行業(yè)，其實(shí)“亮點(diǎn)”的關(guān)鍵不在對(duì)那個(gè)行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專(zhuān)業(yè)技能。所謂“功夫在詩(shī)外”，就是這個(gè)道理。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。如果你看麥肯錫去年所做的中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)分析，首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說(shuō)的兩步：數(shù)據(jù)詳實(shí)，術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點(diǎn)在于它指出了中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的幾大痛點(diǎn)，并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是行業(yè)里的CxO們期望你作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士拿出來(lái)的東西，也是你之所以要去快速了解這個(gè)行業(yè)的根本目的：快速了解一個(gè)行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專(zhuān)業(yè)技能在這個(gè)行業(yè)中得到運(yùn)用。

所以關(guān)鍵在于把你自己的專(zhuān)業(yè)、技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點(diǎn)別人沒(méi)有提過(guò)的東西。

所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時(shí)間來(lái)回答這樣三個(gè)問(wèn)題：

1.這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些？ 2.哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？

3.如何把自己的專(zhuān)業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)？

其中前兩個(gè)問(wèn)題的答案應(yīng)該是相對(duì)客觀(guān)的。也就是說(shuō)，你大可以把麥肯錫的壽險(xiǎn)行業(yè)分析打印出來(lái)，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，來(lái)嘗試給它所列舉的幾大痛點(diǎn)尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險(xiǎn)銷(xiāo)售？壽險(xiǎn)行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險(xiǎn)服務(wù)？凡此種種不一而足。提出觀(guān)點(diǎn)這部分，就是專(zhuān)業(yè)人士站在自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點(diǎn)，第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里的造詣。

——————————第三期 一個(gè)獵頭來(lái)和我們說(shuō)如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)

今天我們請(qǐng)來(lái)了一個(gè)獵頭來(lái)和我們說(shuō)說(shuō)這個(gè)話(huà)題。Chris給自己的介紹是——混跡于職場(chǎng)，狩獵于城市。城市獵頭人。

聽(tīng)聽(tīng)他為什么要在一個(gè)星期之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)吧：

在動(dòng)手寫(xiě)這篇文章之前，我從未如此定量地思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在回想起獵頭工作中的很多Case，其實(shí)都做到了一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。

在闡述如何做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)說(shuō)明：每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行的。因此，下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來(lái)說(shuō)明如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶(hù)提出招聘需求 —— 獵頭進(jìn)行職位分析 —— 確定匹配人才來(lái)源(行業(yè)/企業(yè))—— 設(shè)定人才搜尋計(jì)劃(即如何接觸到目標(biāo)人選)—— 評(píng)估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 ——...—— 合格人選入職

通常，從獵頭接到一個(gè)新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶(hù)所需時(shí)間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問(wèn)，在一周之內(nèi)摸清一個(gè)或兩三個(gè)行業(yè)，挖掘客戶(hù)需要的人才并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。對(duì)于今天這個(gè)話(huà)題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實(shí)現(xiàn)的整體思路和操作可簡(jiǎn)述如下：

1、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。a.客戶(hù)提供行業(yè)基本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； b.咨詢(xún)相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；

c.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。

2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。a.咨詢(xún)行業(yè)內(nèi)朋友；

b.參考每年的 Fortune Top 500；可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況；

c.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢(xún)企業(yè)排名(如銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、零售終端數(shù)等)，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購(gòu)信息等；

d.查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。

3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過(guò)各種渠道接觸到目標(biāo)人選。a.聯(lián)系/咨詢(xún)行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資源； c.第三方人才庫(kù)資源(如 linkedin、微博等)； d.Cold Call(陌生電話(huà))重點(diǎn)：

a.聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；

b.及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

當(dāng)做到第2點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)可以了解到一個(gè)行業(yè)的70-80%(筆者憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì))甚至更多，而大多數(shù)人可能會(huì)覺(jué)得第3 點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)有些困難，其實(shí)情況并沒(méi)有你想象得糟，因?yàn)槟阌泻芏嗟呐笥眩愕呐笥延钟泻芏嗯笥?，更別說(shuō)“六度分割理論”帶給你的無(wú)限人脈資源，只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專(zhuān)家了。舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。

我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)Case，為一家國(guó)際Top 3的糖業(yè)集團(tuán)尋找South China GM的人選。剛接觸這個(gè)職位時(shí)，我對(duì)糖業(yè)完全是個(gè)門(mén)外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類(lèi)的，對(duì)其他一概不知，更別說(shuō)去挖人并評(píng)估其是否勝任了。

啟動(dòng)項(xiàng)目后，按照上述的方法。我們按照客戶(hù)的要求，根據(jù)職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：

1、圈定行業(yè)

首先在網(wǎng)上搜索“制糖 企業(yè)”、“糖業(yè) 排名”之類(lèi)的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國(guó)內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國(guó)企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。

其次，從“制糖 行業(yè) 分析”、“糖業(yè) 研究報(bào)告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢(shì)省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠(chǎng)、渣料處理等)、下游的分銷(xiāo)(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場(chǎng)等)。

最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國(guó)際集團(tuán)在華開(kāi)展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國(guó)際食品集團(tuán)、國(guó)際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。

2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單

a.國(guó)內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等； b.國(guó)際四大糧商ABCD、國(guó)內(nèi)的中糧；

c.根據(jù)Fortune Top 500，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品分類(lèi)，確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；

3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容。

因本文主要以摸清行業(yè)為目標(biāo)，故第3步不再贅述。通過(guò)前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細(xì)化及相互印證(亦可稱(chēng)之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶(hù)的委托。

第四篇：應(yīng)用文的特點(diǎn)是什么意思

應(yīng)用文是人們?cè)谌粘５墓ぷ鳌W(xué)習(xí)和生活中，辦理公務(wù)、處理私事時(shí)所使用的一種實(shí)用性 文體，由于其通俗易懂，實(shí)用性強(qiáng)，也有人把它稱(chēng)作實(shí)用文。應(yīng)用文同人們的日常生活關(guān)系十分密切。自有文字開(kāi)始，可以說(shuō)就有了應(yīng)用文。我國(guó)奴隸社 會(huì)的 殷商時(shí)期，人們把占卜吉兇的結(jié)果、祭祀祖先的活動(dòng)經(jīng)過(guò)等用符號(hào)刻記在龜甲獸骨上，這種 甲骨卜辭可以說(shuō)是最早的應(yīng)用文。隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展，國(guó)家各種統(tǒng)治機(jī)器的強(qiáng)化，在封建社會(huì)中應(yīng)用文種類(lèi)越來(lái)越多，達(dá)到了比 較完滿(mǎn)的地步，對(duì)應(yīng)用文的使用格式也有了嚴(yán)格的限定。由于社會(huì)的不斷進(jìn)步和科學(xué)文化的迅速發(fā)展，應(yīng)用文的使用范圍也越來(lái)越廣泛。今天，無(wú)論 國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位或是個(gè)人，在傳遞信息、交流思想、介紹經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系工作和進(jìn)行各種 寫(xiě)作時(shí)均離不開(kāi)應(yīng)用文。應(yīng)用文是一種用途最廣而又最大眾化的一種文體。日常應(yīng)用文是將應(yīng)用文中最為常見(jiàn)，人們 經(jīng)常使用的應(yīng)用文集中起來(lái)進(jìn)行介紹。這類(lèi)應(yīng)用文是平民百姓日常交往中常用的，一般不具 備專(zhuān)業(yè)性、官方性等特性。篇二：應(yīng)用文的含義

壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬(wàn)、億、元(圓)、角、分、零、整

1.應(yīng)用文的含義:應(yīng)用文是國(guó)家行政機(jī)關(guān),企事業(yè)單位,社會(huì)團(tuán)體以及人民群眾在行政管理, 社會(huì)交往與活動(dòng)過(guò)程中所形成的具有社會(huì)法定效力和規(guī)范體式的文書(shū).是依法行政和進(jìn)行公務(wù)活動(dòng)社會(huì)活動(dòng)的一種重要工具.2.應(yīng)用文的主旨:就是作者通過(guò)全篇內(nèi)容表達(dá)出來(lái)的貫穿全文的寫(xiě)作意圖,觀(guān)點(diǎn)和公務(wù)活動(dòng)

的行為意向.它是客觀(guān)的社會(huì)生活與主體的主觀(guān)思想和意圖相結(jié)合的產(chǎn)物,應(yīng)該反映主體對(duì)客觀(guān)事物的認(rèn)識(shí),表達(dá)主體希望借助應(yīng)用文這一實(shí)用工具,實(shí)現(xiàn)特定的社會(huì)功利目的的明確意圖.3.應(yīng)用文主旨的特點(diǎn):正確,集中,鮮明,深刻,單一.4.應(yīng)用文主旨的表現(xiàn)形式: ①標(biāo)題明旨 ②開(kāi)頭明旨 ③文中明旨 ④篇末明旨 5.應(yīng)用文語(yǔ)言特點(diǎn):準(zhǔn)確,簡(jiǎn)明,莊重,平實(shí).6.應(yīng)用文寫(xiě)作最常用的表達(dá)方式:敘述,說(shuō)明,議論.一般不使用抒情和描寫(xiě).7.廣義的公文：即公務(wù)文書(shū)，是指黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等組織處理公務(wù)時(shí)使

用的具有規(guī)范體式、需要立卷存檔的應(yīng)用文。

8.狹義的公文：專(zhuān)指黨和國(guó)家行政機(jī)關(guān)各自正式規(guī)定的主要文種，也稱(chēng)法定公文、黨政公

文或通用公文。2000年8月24日國(guó)務(wù)院發(fā)布的《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》中所規(guī)定的13種公文：命令(令)、決定、公告、通告、通知、通報(bào)、議案、報(bào)告、請(qǐng)示、批復(fù)、意見(jiàn)、函、會(huì)議紀(jì)要。1996年5月3日中共中央辦公廳的《中國(guó)共產(chǎn)黨機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例》中所明確的14種公文：決議、決定、指示、意見(jiàn)、通告、通知、公報(bào)、報(bào)告、請(qǐng)示、批復(fù)、條例、規(guī)定、函、會(huì)議紀(jì)要。

9.公文的書(shū)面格:是指公文的數(shù)據(jù)項(xiàng)目在公文文面上所處的位置和書(shū)寫(xiě)的形式。組成公文的

各要素劃分為眉首、主體、版記三部分。①眉首:眉首部分包括公文份數(shù)序號(hào)、秘密等級(jí)和保密期限、緊急程度、發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識(shí)、發(fā)文字號(hào)、簽發(fā)人等項(xiàng)。②主體:包括公文標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、公文正文、附件、成文時(shí)間、印章、附注等項(xiàng)。③版記:版記包括主題詞、抄送單位、印發(fā)機(jī)關(guān)和印發(fā)日期等項(xiàng)。版記應(yīng)放在公文最后一頁(yè)的底部，其位置均在雙數(shù)頁(yè)面上。版記中每欄目間用黑色粗實(shí)線(xiàn)分割。(p19-22)10.報(bào)告:報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況、提出建議、答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢(xún)問(wèn)時(shí)所用的

公文。

11.請(qǐng)示:是下級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)某項(xiàng)工作或問(wèn)題作出指示、答復(fù)或者批準(zhǔn)時(shí)使用的一個(gè)

上行文種。

12.請(qǐng)示與報(bào)告的區(qū)別:一是行文目的、用途不同:這是兩類(lèi)文種最基本的區(qū)別。請(qǐng)示旨在請(qǐng)

求上級(jí)批準(zhǔn)、指示，需要上級(jí)審批，重在呈請(qǐng)；報(bào)告是向上級(jí)匯報(bào)工作、反映情況，提出意見(jiàn)或建議，答復(fù)上級(jí)詢(xún)問(wèn)，一般不需上級(jí)答復(fù)，重在呈報(bào)。二是行文時(shí)間不同:請(qǐng)示需要事前行文，不能“先斬后奏”；報(bào)告一般在事后或者工作進(jìn)行過(guò)程中行文。三是主送機(jī)關(guān)不同:請(qǐng)示一般只主送一個(gè)直接上級(jí)機(jī)關(guān)。不宜多頭、多級(jí)主送。即是受雙重領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)關(guān)、單位上報(bào)請(qǐng)示，也應(yīng)根據(jù)內(nèi)容分別寫(xiě)明主送、抄送機(jī)關(guān)，以根據(jù)主次分清承辦責(zé)任，由主送機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)答復(fù)請(qǐng)示的問(wèn)題。而報(bào)告有時(shí)可多級(jí)多頭主送。四是受文機(jī)關(guān)處理方式不同:請(qǐng)示均屬承辦件，收文機(jī)關(guān)必須及時(shí)處理，明確作答，限期批復(fù)；報(bào)告多屬閱知件，除需批轉(zhuǎn)的建議報(bào)告外，收文機(jī)關(guān)對(duì)其它報(bào)告都可不作答復(fù)。如果把請(qǐng)示誤寫(xiě)為報(bào)告，就可能因不同處理方式而誤時(shí)誤事。五是涉及內(nèi)容不同:可將請(qǐng)示分為請(qǐng)求指示的請(qǐng)示、請(qǐng)求批準(zhǔn)的請(qǐng)示和請(qǐng)求批轉(zhuǎn)的請(qǐng)示等三類(lèi)。而報(bào)告按其內(nèi)容可分為向上級(jí)匯報(bào)工作的工作報(bào)告、反映情況的情況報(bào)告、提出意見(jiàn)建議的建議報(bào)告、答復(fù)上級(jí)詢(xún)問(wèn)的答復(fù)報(bào)告、報(bào)送文件、材料或物品的報(bào)送報(bào)告。六是寫(xiě)作重點(diǎn)不同:請(qǐng)示和報(bào)告雖然都要陳述、匯報(bào)情況，但報(bào)告的重點(diǎn)就在匯報(bào)工作情況，報(bào)告中不能夾帶請(qǐng)示事項(xiàng)。而請(qǐng)示中陳述

情況只是作為請(qǐng)示原因，即使其所占篇幅再大，其重點(diǎn)仍在請(qǐng)示事項(xiàng)。七是文面結(jié)構(gòu)形式不同:請(qǐng)示多采用篇段合一式、三段式或總分條文式結(jié)構(gòu)，篇幅一般較短。報(bào)告常用總分條文式、分部式或貫通式（多段式）結(jié)構(gòu)，篇幅一般較長(zhǎng)。

13.通知的寫(xiě)法:①標(biāo)題:發(fā)文機(jī)關(guān)+事由+文種 或 事由+文種 ②主送機(jī)關(guān):屬普發(fā)性文件,主

送機(jī)關(guān)較多時(shí),應(yīng)采用抽象概括的寫(xiě)法,并用頓號(hào)和逗號(hào)區(qū)別主送機(jī)關(guān)的級(jí)別.③正文:發(fā)文原由+通知事項(xiàng)+執(zhí)行要求 ④落款:位于正文右下方 ⑤成文日期:一般位于落款下.14.通報(bào)的寫(xiě)法:標(biāo)題+主送機(jī)關(guān)+正文(+附件)+署名+成文日期(p38)15.通報(bào)與通知的區(qū)別:1.所告知的對(duì)象不同 2.制發(fā)時(shí)間不同 3.目的不同 4.作用不同.16.會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄的區(qū)別：1.性質(zhì)上：法定行政公文/事務(wù)文書(shū) 2.功能上：后者一般不

公開(kāi)，無(wú)須傳達(dá)或傳閱，只作資料存檔；前者通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。

17.計(jì)劃的含義:機(jī)關(guān)、團(tuán)體和企事業(yè)單位和個(gè)人對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出設(shè)想、打算和安

排。

18.計(jì)劃的不同名稱(chēng):規(guī)劃:是一種時(shí)間跨度長(zhǎng)(三年以上)，范圍廣，內(nèi)容較為概括的計(jì)劃，大

都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目。如《南京市城市建設(shè)總體規(guī)劃》、《國(guó)家“十一五”科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》。綱要:和規(guī)劃相同，它們都是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針，為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)對(duì)某個(gè)地區(qū)或某一事項(xiàng)作出長(zhǎng)遠(yuǎn)部署。不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括，一般只對(duì)工作方向、目標(biāo)提出綱領(lǐng)式要求和指導(dǎo)性措施。如《南京市2009年經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要》。設(shè)想:是一種粗線(xiàn)條的、初步的、預(yù)備性的非正式計(jì)劃。相對(duì)來(lái)講，其適用時(shí)限較長(zhǎng)。如《南京市拓展就業(yè)安置門(mén)路的設(shè)想》。打算:也是一種粗線(xiàn)條的、其想法不太成熟的非正式計(jì)劃。相對(duì)設(shè)想，它的內(nèi)容范圍不大且考慮近期要做的。如《××學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)文明校園的打算》。要點(diǎn):實(shí)際上就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過(guò)整理，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃，一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式，如《教育部2009年工作要點(diǎn)》。方案:從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體周密有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案一般適合專(zhuān)項(xiàng)性工作，其實(shí)施往往須經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)。如《××市住房分配制度改革實(shí)施方案》。意見(jiàn):屬粗線(xiàn)條計(jì)劃，它適用于上級(jí)向下級(jí)布置工作任務(wù)并提供基本的思路、方法，交待政策，提出要求等。如《××公司關(guān)于下屬企業(yè)20××年扭虧增盈全面提高經(jīng)濟(jì)效益的意見(jiàn)》。安排:是短期內(nèi)要做的，且范圍不大、內(nèi)容單

一、布置具體的一類(lèi)計(jì)劃。如《××系第×周工作安排》、《2008年國(guó)慶節(jié)放假安排》。19.計(jì)劃的寫(xiě)法(p86)總結(jié)的寫(xiě)法(p103)20.計(jì)劃于總結(jié)寫(xiě)法的區(qū)別:1.時(shí)間上：計(jì)劃是事前就完成某項(xiàng)任務(wù)提出的安排，總結(jié)則是事

后對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況的總檢查、總評(píng)價(jià)。2.內(nèi)容上：計(jì)劃主要回答在某一時(shí)期“要做什么，怎么做，做到什么程度”，總結(jié)主要回答在某一時(shí)期“做了什么，怎樣做的，做到了什么程度”。3.性質(zhì)上：計(jì)劃是總結(jié)的前提和依據(jù)，總結(jié)是計(jì)劃落實(shí)后的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。21.簡(jiǎn)報(bào)的形式: ①報(bào)頭：簡(jiǎn)報(bào)名稱(chēng)、期數(shù)、編印機(jī)關(guān)、印發(fā)日期、密級(jí)、編號(hào) ②報(bào)核：按

語(yǔ)、目錄、標(biāo)題、正文、署名 ③報(bào)尾：注明主送單位或個(gè)人姓名、抄送單位和印發(fā)份數(shù) 22.調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)法:(一)確定選題選題的好壞是決定調(diào)查報(bào)告是否有價(jià)值的第一步。選題時(shí)

要抓住那些有典型意義、普遍意義、全局意義的問(wèn)題，特別是現(xiàn)實(shí)生活的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)。要具有針對(duì)性、可操作性和時(shí)代感.(二)查閱資料(三)擬制調(diào)查提綱:調(diào)查提綱包括調(diào)查對(duì)象、調(diào)查問(wèn)題、調(diào)查范圍、調(diào)查方法、調(diào)查日程表等內(nèi)容。在調(diào)查過(guò)程中，可根據(jù)實(shí)際情況修改或補(bǔ)充.(四)實(shí)施調(diào)查 方法：普遍調(diào)查、個(gè)別調(diào)查、抽樣調(diào)查 方式：開(kāi)調(diào)查會(huì)、個(gè)別訪(fǎng)問(wèn)、問(wèn)卷、網(wǎng)上、電話(huà).(五)整理材料圍繞主題組織材料——提煉觀(guān)點(diǎn)——概括結(jié)論.(六)撰寫(xiě)報(bào)告.23.調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì):調(diào)查題設(shè)計(jì)方法：填空式、開(kāi)放式、封閉式、是否式、編序式等.問(wèn)卷

設(shè)計(jì)的原則要求:

一、問(wèn)題的選擇

1、要選擇切合調(diào)查目的的問(wèn)題，可問(wèn)可不問(wèn)的不必問(wèn)。

2、不觸及“社會(huì)禁忌”問(wèn)題或人們的“生活隱私”。不提“困窘性”的問(wèn)題以及估計(jì)被試者不愿意回答的問(wèn)題。

3、對(duì)一些敏感性的問(wèn)題、個(gè)人不愉快的經(jīng)歷或可能不愿意真實(shí)回答的問(wèn)題，要盡量采取委婉的方式來(lái)問(wèn)。

4、復(fù)雜的、難度大的問(wèn)題不問(wèn)。

二、問(wèn)題的表達(dá)

1、措辭應(yīng)客觀(guān)嚴(yán)謹(jǐn)、語(yǔ)氣親切。

2、文字通俗易懂，不使用生澀字眼，不超出被試者的理解能力。

3、提問(wèn)客觀(guān)公正，不帶主觀(guān)傾向性、暗示性。如不要提“你愿意??嗎？”“你會(huì)干??嗎？”，而應(yīng)問(wèn)“你是否愿意??？”“你會(huì)不會(huì)干??？”

4、所給出的供選擇的答案應(yīng)意思明確，界限清楚。如：你喜歡怎樣的進(jìn)修方式？a、函授 b、脫產(chǎn) c、半年 d、一年 e、短訓(xùn)。這里的答案之間界限模糊。有的從時(shí)間分，有的從是否脫產(chǎn)分，令回答者不知如何選擇。

三、問(wèn)題的數(shù)目與安排

1、問(wèn)卷中的問(wèn)題的數(shù)目沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定，但總的來(lái)說(shuō)不能太多，應(yīng)以30分鐘內(nèi)能答完為度。

2、問(wèn)題排列的順序應(yīng)是先易后難，先封閉后開(kāi)放，敏感性問(wèn)題放在后面。

3、問(wèn)題要按一定邏輯順序排列。如時(shí)間順序、類(lèi)別順序。

4、答案的設(shè)計(jì)、安排要有利于數(shù)據(jù)處理。比如一些評(píng)估性問(wèn)題，其答案應(yīng)依等級(jí)順序排列：①很喜歡 ②喜歡 ③一般 ④不喜歡 ⑤很討厭。統(tǒng)計(jì)時(shí)，答案的序號(hào)數(shù)碼既有類(lèi)別意義，表示不同答案的類(lèi)別，又有大小意義，表示厭惡的程度。

四、問(wèn)句的基本類(lèi)型 事實(shí)問(wèn)句 意見(jiàn)問(wèn)句 闡述問(wèn)句 自由回答式問(wèn)句 是否式問(wèn)句 多項(xiàng)選擇式問(wèn)句 順位式問(wèn)句 程度評(píng)等式問(wèn)句

24.廣告文案的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法: ①?gòu)V告語(yǔ) ②標(biāo)題 ③正文 ④隨文(p239)25.經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告:經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告就是根據(jù)過(guò)去與現(xiàn)在的資料，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來(lái)一定

時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程及其變化趨勢(shì)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)而寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告。

26.合同:是平等主體的自然人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的

協(xié)議。

27.合同的種類(lèi):

1、按形式分，可為分表格式合同、條款式合同，以及表格、條款相結(jié)合式

合同。

2、按期限分，可分為長(zhǎng)期合同、中期合同和短期合同。

3、按內(nèi)容分，可分為買(mǎi)賣(mài)合同、贈(zèng)與合同、租賃合同、承攬合同、借款合同、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、委托合同等。

4、按性質(zhì)分，可分為轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的合同、完成工作的合同和提供勞務(wù)的合同。

5、按合同是否立即交付標(biāo)的分，可分為諾成合同和實(shí)踐合同。

28.合同的主要條款: ①當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所 ②標(biāo)的 ③數(shù)量 ④質(zhì)量 ⑤價(jià)款或者

報(bào)酬 ⑥履行期限、地點(diǎn)和方式 ⑦違約責(zé)任 ⑧解決爭(zhēng)議的辦法 29.消息的結(jié)構(gòu):大多數(shù)消息的結(jié)構(gòu)都是“倒金字塔”式的，即：最重要的材料放在開(kāi)頭，次要

材料放在后面。消息的結(jié)構(gòu)公式是：標(biāo)題+消息頭+導(dǎo)語(yǔ)+主體+背景材料+結(jié)語(yǔ)

30.倒金字塔式：即按重要性依次遞減的原則排列材料的消息結(jié)構(gòu)形式。倒金字塔起源于美

國(guó)的“南北戰(zhàn)爭(zhēng)”(1861-1865)時(shí)期。其時(shí)，電報(bào)剛剛發(fā)明，發(fā)報(bào)機(jī)在使用時(shí)常常出現(xiàn)故障，故戰(zhàn)地記者在發(fā)稿時(shí)，總是先說(shuō)最重要的內(nèi)容，以免發(fā)報(bào)機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)最重要的東西反倒傳不回去。從而形成“倒金字塔”的雛形。一百多年來(lái)，倒金字塔式結(jié)構(gòu)統(tǒng)領(lǐng)著消息寫(xiě)法的天下，是因?yàn)樗诙鄠€(gè)方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)：便于記者迅速發(fā)稿；便于編輯刪改編排；便于讀者閱讀接受；能夠促進(jìn)消息的快速傳播和交流。31.通訊開(kāi)頭的寫(xiě)法:

1、開(kāi)端進(jìn)入情節(jié):在一些事件通訊和人物通訊中，常常有開(kāi)端就敘述事

件的寫(xiě)法。處于開(kāi)端位置的可以是整個(gè)事件的開(kāi)端，也可以是事件的結(jié)局或某一個(gè)精彩段落。這樣寫(xiě)可以強(qiáng)化通訊的情節(jié)性，用生動(dòng)的故事吸引讀者。

2、起筆刻畫(huà)人物:一開(kāi)始就展開(kāi)對(duì)人物形象的刻畫(huà)，在人物通訊中很常見(jiàn)。先讓筆下的人物給讀者一個(gè)清晰的印象，有利于下文的展開(kāi)。

3、場(chǎng)景描寫(xiě)在先:人物、情節(jié)、環(huán)境，是記敘文的基本內(nèi)容。

通訊當(dāng)然也可以從環(huán)境著手切入，然后鋪展開(kāi)事件和人物。常見(jiàn)于風(fēng)貌通訊和工作通訊中。

4、先作抒情議論:入篇先作一番抒情或議論，給讀者以情緒的感染或理性的啟迪，為下文敘述的新聞事實(shí)定好一個(gè)基調(diào)。

5、落筆先用比興:比是比喻，興是由一物引出另一物。比興是《詩(shī)經(jīng)》的基本表現(xiàn)手法，對(duì)后世的文學(xué)技巧影響很大。在通訊的開(kāi)頭使用比興，可以大大強(qiáng)化作品的文學(xué)性。

32.通訊與消息的區(qū)別:通訊一般沒(méi)有引題；消息比通訊的時(shí)效性更強(qiáng)；通訊比消息的篇幅一

般要長(zhǎng)；通訊的文學(xué)色彩和主觀(guān)色彩比消息一般要濃烈；消息側(cè)重寫(xiě)事，敘述簡(jiǎn)明扼要，一般不展開(kāi)情節(jié)，通訊可寫(xiě)人物也可寫(xiě)事件，其材料比消息豐富、全面，其容量比消息厚實(shí)、充足。

33.司法文書(shū)的分類(lèi):起訴狀,上訴狀,答辯狀,申訴狀 34.司法文書(shū)的特點(diǎn):①制作的合法性。制作司法文書(shū)必須根據(jù)法律的規(guī)定，按法定要求來(lái)制

作。制作主體要合法，請(qǐng)求事項(xiàng)要合法，制作時(shí)間要合法。任何單位和個(gè)人都不能隨便制作。②形式的規(guī)范性。國(guó)家有關(guān)機(jī)關(guān)頒布了統(tǒng)一格式樣本。

1、格式固定。訴狀一般由首部、正文和尾部三部分構(gòu)成，每一部分又有各自的要求。

2、稱(chēng)謂法定。如起訴狀的當(dāng)事人稱(chēng)“原告”、“被告”，上訴狀中稱(chēng)“上訴人”和“被上訴人”。

3、用語(yǔ)規(guī)范。③表述的準(zhǔn)確性。用語(yǔ)要準(zhǔn)確、精練，注意法律術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用。④實(shí)施的有效性。司法文書(shū)是處理司法實(shí)務(wù)的文字憑證，具有法律效力或法律意義。法律效力指它具有強(qiáng)制性的執(zhí)行效力，有一部分司法文書(shū)雖無(wú)法律效力，但有法律意義，是處理訴訟事件中不可或缺的必經(jīng)程序或必備手續(xù)，如當(dāng)事人的訴狀、辯護(hù)詞等。

35.起訴的分類(lèi):

1、民事起訴狀：是民事案件的原告或其法定代理人為了維護(hù)民事權(quán)益就有

關(guān)民事權(quán)利和義務(wù)的爭(zhēng)執(zhí)或糾紛向人民法院提交的訴訟狀。經(jīng)濟(jì)糾紛案件通常屬于此范疇。

2、刑事自訴狀：是刑事案件的自訴人（即原告、受害人）或其法定代理人，根據(jù)事實(shí)和法律直接向人民法院控告刑事被告人，要求追究其刑事責(zé)任或者附帶民事責(zé)任時(shí)所遞交的書(shū)面請(qǐng)求。

3、行政起訴狀：公民、法人或其他組織，認(rèn)為行政機(jī)關(guān)和行政工作人員的具體行政行為侵犯了自己的合法權(quán)益時(shí)，向人民法院提起訴訟，要求法院審理、裁決的書(shū)面請(qǐng)求。36.起訴狀的寫(xiě)法:標(biāo)題+首部+正文+尾部(p308)37.申請(qǐng)書(shū)p132啟事p171 求職信p163 38.借條: ①被借單位或個(gè)人,借款金額或物品交代清楚 ②歸還期限應(yīng)寫(xiě) 明確具體 ③借條

涉及數(shù)據(jù)必須大寫(xiě).39.演講稿: ①多用白話(huà),少用文言 ②多用聽(tīng)覺(jué)語(yǔ),少用視覺(jué)語(yǔ) ③多用短句 ④整體以尖端

為主 ⑤多用比喻

40.學(xué)術(shù)論文:某一學(xué)術(shù)課題在實(shí)驗(yàn)性、理論性或觀(guān)測(cè)性上具有新的科學(xué)研究成果或創(chuàng)新見(jiàn)

解和知識(shí)的科學(xué)記錄；或是某種已知原理應(yīng)用于實(shí)際中取得新進(jìn)展的科學(xué)總結(jié)，用以提供學(xué)術(shù)會(huì)議上宣讀、交流或討論；或在學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表；或作其他用途的書(shū)面文件。41.學(xué)術(shù)論文格式:前置部分+主體部分+附錄部分+結(jié)尾部分(p290)42.參考文獻(xiàn),目錄的通用格式:應(yīng)寫(xiě)明著作名稱(chēng),作者,出版社名稱(chēng),出版年月,版次等:如果出

自學(xué)術(shù)論文,應(yīng)注明作者,論文標(biāo)題,期刊名稱(chēng),年份和旗號(hào),頁(yè)碼.(1)參考文獻(xiàn)在文內(nèi)的標(biāo)注格式:需要注意的事項(xiàng)：①一篇文獻(xiàn)只有一個(gè)序號(hào)，即使某文獻(xiàn)在文中被多次引用，但在引用處都標(biāo)注同一個(gè)序號(hào)；②如果文獻(xiàn)的作用是對(duì)正文作解釋?zhuān)瑯?biāo)注時(shí)文獻(xiàn)序號(hào)連同方括號(hào)都要使用比正文字號(hào)小，并把它們放在右上方，作為上角標(biāo)；如果文獻(xiàn)是作為句子的成分出現(xiàn)在正文之中，標(biāo)注時(shí)文獻(xiàn)序號(hào)連同方括號(hào)的字號(hào)要與正文的字號(hào)相同，并把它們作為正文的一部分來(lái)書(shū)寫(xiě)，位置與正文平齊，并在方括號(hào)前面加上“文獻(xiàn)”兩個(gè)字；③如果在正文的一處引用了多篇文獻(xiàn)，標(biāo)注時(shí)只用一個(gè)方括號(hào)，括號(hào)內(nèi)列這幾篇文獻(xiàn)的

序號(hào)：若序號(hào)是連續(xù)的，只標(biāo)注起、止序號(hào)，兩序號(hào)之間加半字線(xiàn)“—”號(hào)；若幾個(gè)序號(hào)不連續(xù)，各序號(hào)之間加逗號(hào)。(2)文后參考文獻(xiàn)表的著錄項(xiàng)目:列表以“參考文獻(xiàn)”居中排列，序號(hào)左頂格，并用數(shù)字加方括號(hào)表示，如[1]，與正文中的指示序號(hào)一致。每一參考文獻(xiàn)條目的最后均以“．”結(jié)束。具體內(nèi)容包括：①主要責(zé)任者：指對(duì)文獻(xiàn)的知識(shí)內(nèi)容負(fù)主要責(zé)任的個(gè)人或團(tuán)體。多個(gè)責(zé)任者之間以“,”分隔，責(zé)任者超過(guò)3人時(shí)，只著錄前3個(gè)責(zé)任者，其后加“等”字。主要責(zé)任者只列姓名，其后不加“著、編、主編、合編”等說(shuō)明。②文獻(xiàn)題名及版本（初版省略），文獻(xiàn)題名不加書(shū)名號(hào)。③文獻(xiàn)類(lèi)型及載體類(lèi)型標(biāo)志。根據(jù)gb3469—83規(guī)定，以英文大寫(xiě)字母方式標(biāo)志以下各種參考文獻(xiàn)類(lèi)型：●專(zhuān)著[m]，論文集[c]，報(bào)紙文章[n]，期刊文章[j]，學(xué)位論文[d]，報(bào)告[r]，標(biāo)準(zhǔn)[s]，專(zhuān)利[p] 43.畢業(yè)論文寫(xiě)作的準(zhǔn)備:(一)選題:選題是撰寫(xiě)畢業(yè)論文的第一步工作，而且是極其關(guān)鍵的工作?？梢哉f(shuō)選題選準(zhǔn)了就等于完成了論文的一半工作。那么如何選題呢？(1)論文題目?jī)?nèi)容不能脫離培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)有利于鞏固、深化和擴(kuò)充學(xué)生所學(xué)知識(shí)，使學(xué)生受到全面的鍛煉；應(yīng)根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化和科技發(fā)展的需要，盡可能結(jié)合社會(huì)實(shí)踐、生產(chǎn)、科研、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等任務(wù)，注重發(fā)揮專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，靠近未來(lái)的就業(yè)方向.(2)要考慮學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和實(shí)際水平，題目不宜過(guò)大，應(yīng)是學(xué)生在短期內(nèi)經(jīng)過(guò)努力能基本完成或易于獨(dú)立地取得階段性成果的課題.(3)善于獨(dú)辟蹊徑，選擇富有新意的課題.(4)應(yīng)該符合自己的興趣、專(zhuān)長(zhǎng)和未來(lái)的發(fā)展方向.(5)選擇能夠找得到足夠參考資料和資源的課題，所需的資料能夠駕馭，在自己知識(shí)范圍之內(nèi).(6)研究方法符合自己的經(jīng)驗(yàn).(7)實(shí)行教師指導(dǎo)與學(xué)生自選相結(jié)合的辦法，由學(xué)院負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。指導(dǎo)教師對(duì)自己較適合.(8)畢業(yè)論文原則上為一人一題。如需由兩個(gè)或幾個(gè)人共同完成的，應(yīng)由指導(dǎo)教師提出，經(jīng)主管教學(xué)副院長(zhǎng)（主任）批準(zhǔn)，但每個(gè)學(xué)生必須獨(dú)立完成其中所承擔(dān)的部分工作，并以獨(dú)立撰寫(xiě)論文的形式進(jìn)行.（二）材料的收集與整理:搜集材料、占有材料是撰寫(xiě)畢業(yè)論文的基礎(chǔ).1、收集材料的范圍:經(jīng)典著作中的有關(guān)的論述；有關(guān)的理論專(zhuān)著和學(xué)術(shù)論文；各種工具書(shū)中的有關(guān)條目；有關(guān)的黨政文件；實(shí)踐中的有關(guān)情況和問(wèn)題；有關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和典型事例；在閱讀和評(píng)價(jià)資料過(guò)程中產(chǎn)生的體會(huì)、想法和心得。

2、材料收集的步驟：要研究論文題目，弄清它所包括或涉及的學(xué)科范圍或?qū)I(yè)范圍；確定選題涉及的時(shí)間界限——選什么；利用圖書(shū)館、參考工具書(shū)和網(wǎng)絡(luò)，獲得研究課題的一般知識(shí)，了解該課題的各個(gè)方面；利用檢索工具進(jìn)一步弄清楚該課題研究的歷史和現(xiàn)狀 ——怎么選；利用各種資源獲取一切能夠得到的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和材料。

4、材料的積累：(1)如何閱讀：閱讀的一般順序：先粗讀，后精讀；先讀新，后讀舊；先讀摘要、序跋，再讀全文。閱讀論文：要了解它的基本論點(diǎn)，往往就是論文的標(biāo)題或在文中摘要中;論文中各段的首尾句，它往往是說(shuō)明各段內(nèi)容;最后看結(jié)尾一段，這一段一般是結(jié)論，還有需要進(jìn)一步探討的問(wèn)題。(2)做筆記、文摘（電子版）——做論文時(shí)常需要引用別人的觀(guān)點(diǎn)、數(shù)據(jù)等,這些要在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并按一定的格式記錄。

5、篩選材料:篩選材料必須遵循以下原則：（1）必要原則。根據(jù)觀(guān)點(diǎn)取舍材料，對(duì)可要可不要的材料，應(yīng)忍痛割?lèi)?ài)。（2）可靠原則。所選材料是否真實(shí)可靠，對(duì)畢業(yè)論文的觀(guān)點(diǎn)極其重要，必須認(rèn)真核實(shí)材料，確保材料的真實(shí)可靠。（3）新穎原則。（4）充分篇三：淺談應(yīng)用文的特點(diǎn)和作用

龍?jiān)雌诳W(wǎng).cn 淺談應(yīng)用文的特點(diǎn)和作用

作者：欒月鳳

來(lái)源：《科教導(dǎo)刊·電子版》2013年第23期

摘 要 應(yīng)用文在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展中，形成了區(qū)別于文學(xué)作品和實(shí)用文等其它文類(lèi)的鮮明特點(diǎn)，發(fā)揮了各方面的社會(huì)功能。學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫(xiě)作，要了解應(yīng)用文的特點(diǎn)和作用，才能增強(qiáng)寫(xiě)作的自覺(jué)性，才能使我們自覺(jué)地學(xué)寫(xiě)應(yīng)用文，寫(xiě)好應(yīng)用文。

關(guān)鍵詞 應(yīng)用文 特點(diǎn) 作用

中圖分類(lèi)號(hào)：h193.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 1應(yīng)用文的特點(diǎn)

1.1使用價(jià)值的實(shí)用性

應(yīng)用文是“應(yīng)付”生活、“用”于實(shí)務(wù)的文章，它是為適應(yīng)社會(huì)需要而產(chǎn)生的。實(shí)用性是應(yīng)用文最突出的特點(diǎn)，是應(yīng)用文區(qū)別于其它文類(lèi)的本質(zhì)屬性，有沒(méi)有實(shí)用性成了判斷應(yīng)用文寫(xiě)作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用文的實(shí)用性主要體現(xiàn)在內(nèi)容和形式兩個(gè)方面。從內(nèi)容上看，應(yīng)用文有明確的目的性和針對(duì)性。為了達(dá)到實(shí)用的目的，應(yīng)用文的內(nèi)容力求單一。一篇應(yīng)用文應(yīng)著重解決一個(gè)問(wèn)題，不要把不同的問(wèn)題混雜在一篇之中，弄得什么事也辦不成。為了達(dá)到實(shí)用的目的，應(yīng)用文要特別講求實(shí)效。一方面是為了提高辦事效率，以免耽誤時(shí)間，給工作造成損失；另一方面是有些應(yīng)用文在一定時(shí)間內(nèi)有效，時(shí)過(guò)境遷，也就沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值了。從形式上看，應(yīng)用文具有一套為內(nèi)容服務(wù)的相應(yīng)體式和事務(wù)性特點(diǎn)。它的結(jié)構(gòu)、格式、語(yǔ)言都帶有一定的法規(guī)性和慣用性，它總是與現(xiàn)實(shí)生活和工作事務(wù)緊密聯(lián)在一起，內(nèi)容求實(shí)用，形式求得體。

1.2形式結(jié)構(gòu)的模式性

和其他文體比較，應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)具有相對(duì)固定的模式，即有大致相同或相似的布局和寫(xiě)法，有大體統(tǒng)一的要求等。應(yīng)用文的這種相對(duì)固定的模式是在長(zhǎng)期使用的過(guò)程中形成的。有的文種是“約定俗成”，即在民間代代相傳，互相仿效，習(xí)慣成自然，得到公認(rèn)的。有的文種是“法定使成”，即由權(quán)力機(jī)關(guān)以法規(guī)形式對(duì)文種格式加以認(rèn)定，并在其管轄范圍內(nèi)普遍遵照?qǐng)?zhí)行的。

第五篇：五年級(jí)學(xué)生一般心理特點(diǎn)是

五年級(jí)學(xué)生一般心理特點(diǎn)

1）競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)。五年級(jí)學(xué)生無(wú)論在學(xué)習(xí)還是在生活中，都不甘落后。如果說(shuō)四年級(jí)學(xué)生是為了應(yīng)付老師而做作業(yè)，那么，五年級(jí)學(xué)生則是為了不負(fù)于同學(xué)而積極學(xué)習(xí)。動(dòng)力不一樣，比照對(duì)象變成了成績(jī)比自己好的同學(xué)。這種情況下孩子容易在競(jìng)爭(zhēng)中傷和氣，容易過(guò)于疲勞。家長(zhǎng)要注意調(diào)整孩子作息時(shí)間，增加身體鍛煉。

2）敬佩優(yōu)秀同學(xué)。五年級(jí)學(xué)生非常關(guān)心學(xué)習(xí)成績(jī)，對(duì)于學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)開(kāi)始產(chǎn)生敬佩的心理。這個(gè)階段的心理健康培養(yǎng)非常重要，讓孩子正確對(duì)待成績(jī)和缺點(diǎn)、先進(jìn)與落后，避免把羨慕變成嫉妒，還要注意不能因?yàn)橐粫r(shí)的落后就灰心喪氣；也不能因?yàn)橐粫r(shí)的優(yōu)秀就驕傲自滿(mǎn)。

3）自己組織團(tuán)體活動(dòng)。獨(dú)立能力增強(qiáng)，放學(xué)以后幾個(gè)同學(xué)可以自發(fā)組織團(tuán)體活動(dòng)，并且具有明確的目的和行動(dòng)方法。帶有一些普通社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)特點(diǎn)，而且這些小團(tuán)伙不輕易解散。表現(xiàn)在課堂上也會(huì)有受他朋友影響，互傳字條的現(xiàn)象，應(yīng)注意引導(dǎo)孩子正確認(rèn)識(shí)他人，取長(zhǎng)補(bǔ)短，與他人和諧相處，能辨別是非，不講哥們義氣。

4）不輕信吹捧。五年級(jí)學(xué)生已經(jīng)不輕信吹捧的話(huà)。對(duì)于：“你是一個(gè)好孩子，應(yīng)該??”這樣的話(huà)，他會(huì)馬上反駁：“我不是好孩子，所以??”，并且會(huì)馬上避開(kāi)。所以，哄騙方法用在五年級(jí)學(xué)生身上已經(jīng)無(wú)效了。孩子對(duì)許多事情有自己的打算和想法，學(xué)會(huì)了自己安排時(shí)間和活動(dòng)。家長(zhǎng)最好不要干涉孩子的正當(dāng)活動(dòng)。這是家長(zhǎng)和孩子在權(quán)利和義務(wù)方面互相尊重的體現(xiàn)。

5）自制力增強(qiáng)。五年級(jí)學(xué)生的自我控制能力比較強(qiáng)，對(duì)他們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)要有針對(duì)性和啟發(fā)性。對(duì)孩子學(xué)習(xí)的教育要求是：

加強(qiáng)預(yù)習(xí)。低年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力并不大，沒(méi)有必要進(jìn)行預(yù)習(xí)。四年級(jí)學(xué)生稍有不同，一些成績(jī)稍差、反應(yīng)較慢的學(xué)生應(yīng)該進(jìn)行預(yù)習(xí)。不過(guò)，五年級(jí)學(xué)生如果通過(guò)單元復(fù)習(xí)可以很好地掌握所學(xué)習(xí)的知識(shí)，也不一定要進(jìn)行復(fù)習(xí)。

接觸自然、社會(huì)。學(xué)習(xí)中會(huì)遇到許多自然和社會(huì)觀(guān)察問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，很難準(zhǔn)確理解其中的內(nèi)涵，應(yīng)利用可能的機(jī)會(huì)接觸自然界的生物和社會(huì)中的人和事，增加實(shí)踐感受。接觸社會(huì)的另一個(gè)好處是培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，保持主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度，有利于迎接更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

教育策略

1、完整地做一件事。

五年級(jí)學(xué)生有能力完整地做一件事，家長(zhǎng)要鼓勵(lì)和支持孩子去做。無(wú)論做什么，都應(yīng)該先易后難，徹底完成。如果不做有針對(duì)性的訓(xùn)練，孩子會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似虎頭蛇尾的做事習(xí)慣。要把將來(lái)成為什么人、應(yīng)該怎么做、不準(zhǔn)做什么這樣的概念和想法隱含在行為中，讓孩子在獨(dú)立完成一件事的過(guò)程中去體會(huì)。

2、開(kāi)玩笑的引導(dǎo)。

五年級(jí)學(xué)生嘲弄人的“本事”增長(zhǎng)很快。有一句俏皮話(huà)開(kāi)頭，后面就會(huì)層出不窮。這是學(xué)會(huì)開(kāi)玩笑以后形成的一種語(yǔ)言習(xí)慣，引導(dǎo)好了，會(huì)形成許多幽默體裁的“作品”。五年級(jí)學(xué)生不僅會(huì)開(kāi)別人的玩笑，而且對(duì)事情喜歡用“不正經(jīng)”的語(yǔ)氣描繪一番，自己創(chuàng)作笑話(huà)。有時(shí)很平常的一件事，到了他們那里則能渲染得天花亂墜。不過(guò)，由玩笑引出對(duì)他人的嘲弄就不值得提倡。要提醒孩子：不能因?yàn)殚_(kāi)玩笑而傷害他人的感情。例如身體有缺陷，體胖或著裝等。

3、應(yīng)對(duì)偷竊行為

偷竊行為在五年級(jí)學(xué)生中開(kāi)始出現(xiàn)。一般人們認(rèn)為，偷竊行為與個(gè)人的貧窮有關(guān)，但是在學(xué)生中不是這樣。從心理上分析，五年級(jí)學(xué)生有獨(dú)立處理問(wèn)題的能力，這是重要的心理基礎(chǔ)。但同時(shí),善于夸張，敢于冒險(xiǎn)的個(gè)性也開(kāi)始顯露。除了心理原因之外，現(xiàn)實(shí)生活中家長(zhǎng)和老師不能有效地引導(dǎo)孩子的好奇心，致使孩子見(jiàn)到什么新奇東西都想據(jù)為己有，某些家長(zhǎng)縱容孩子貪小便宜，也容易誘發(fā)偷竊行為。