第一篇：省高速公路80億元融資租賃項目成功簽約

福建省高速公路80億元融資租賃項目成功簽約

2010年12月27日17:13 [提要]12月14日，省高速公路公司與國銀金融租賃有限公司、國家開發(fā)銀行福建省分行在福州舉行福建高速公路80億元融資租賃項目簽約儀式?！笆濉逼陂g，我省高速公路將進一步加大投資，加快建設，力爭到2012年通車里程突破3000公里，到2015年通車里程超過5000公里，基本建成“三縱八橫”海西高速公路主骨架網，實現縣縣通高速公路。

12月14日，省高速公路公司與國銀金融租賃有限公司、國開行福建省分行在福州舉行福建高速公路80億元融資租賃項目簽約儀式。此次融資租賃由福建高速公路全資子公司福寧高速公路公司以售后回租方式向國銀金融租賃有限公司融資80億元，是目前國內最大的一筆固定資產融資租賃業(yè)務，也是福建省第一筆基礎設施融資租賃業(yè)務。這是繼省高速公路公司發(fā)行40億元短期融資券、45億元中期票據、50億元企業(yè)債券以及所屬上市公司增發(fā)3.5億股A股融資22.5億元之后，我省交通運輸系統(tǒng)在融資方式上的又一次創(chuàng)新；是省高速公路公司與國銀金融租賃有限公司、國家開發(fā)銀行福建省分行共謀融資大計，推進我省交通運輸事業(yè)跨越發(fā)展的又一重大舉措。這為盤活我省高速公路存量資產，促進國有資產保值增值，進一步優(yōu)化資本結構，降低資金成本，提高資本運作能力，起到典型示范作用，必將對我省交通基礎設施建設的籌融資工作產生積極而深遠的影響?！笆晃濉逼陂g，福建省高速公路>攻堅克難，共完成建設投資約1210億元，是“十五”時期的3倍；建成13個項目（路段）1200公里，海西高速公路網通車里程達到2400公里，全省87%的縣實現了1小時內上高速?！笆濉逼陂g，我省高速公路將進一步加大投資，加快建設，力爭到2012年通車里程突破3000公里，到2015年通車里程超過5000公里，基本建成“三縱八橫”海西高速公路主骨架網，實現縣縣通高速公路。

第二篇：項目融資租賃簡介

某某租賃有限公司

項目融資租賃介紹

某某租賃有限公司

一、項目融資租賃簡介

項目融資租賃是常規(guī)融資租賃發(fā)展到一定階段的產物，它是以項目的資產、預期收益或權益為保證取得的一種無追索權或有限追索權的融資租賃模式。承租人用來保證租金償還的主要來源基本限制在被融資項目本身的經濟強度之中： 一是項目未來的收益：二是項目本身的資產價值。

承租人以項目自身的財產和效益為保證，與出租人簽訂項目融資租賃合同，出租人對承租人項目以外的財產和收益無追索權，租金的收取以項目的現金流量和效益來確定。

項目融資租賃首先是項目，其次是融資租賃。項目融資租賃的標的物不能理解為整個項目（因為項目中的某些要素，不可能采取融資租賃方式取得，如土地、房產等不動產），而應理解為項目中的租賃物件部分，或者說項目中能形成固定資產（除不動產）的部分。租賃物件的租賃成本是資本化的成本，其中包含承租人占有和使用租賃物件所需要的各種費用。

項目融資租賃的目的是使項目取得成功。除資金外，承租人還需要獲得項目的技術、項目的管理方法和最新信息。

項目融資租賃有一定的適用范圍，其所適用的項目必然是大項 某某租賃有限公司

目，例如，移動通訊、交通運輸、城市設施、高速公路、港口碼頭等有穩(wěn)定現金流，并且與國計民生關系密切的大項目。

項目融資租賃應針對具體項目量身定做，不可能簡單復制。

二、項目融資租賃基本流程

財務報表、項目可行性研究報告等相關材料財務可行性評估否結束是否可行是方案策劃前期承租人項目申請風險評估是否可行否結束租期、租賃費率、租金償還模式否租金交付憑據租賃合同、購建合同中期租金分期償付處理租賃項目交付驗收租賃項目建設簽署合同是達成一致后期是租賃合同是否調整是租賃合同變更變更協(xié)議否租期結束租賃物殘值處理項目結束 圖1 項目融資租賃基本流程圖

項目融資租賃的運作流程如上圖所示，整個項目融資租賃的運行周期分為前期、中期和后期三個階段。

項目融資租賃的前期主要完成的工作有：

1、收集和整理項目相關資料，包括但不限于：承租人經營資質、承租人經營狀況和財務狀況、項目審批文件、項目資金配套情況、某某租賃有限公司

項目可行性研究等；

2、對項目引入融資租賃的可行性進行分析和研究，包括對項目財務可行性的評估及運營風險的評估，論證項目融資租賃的可行性；

3、對可以采用融資租賃方式進行建設的項目，確定融資租賃的范圍，提出具體的項目融資租賃方案，約定租期、租金費率及租金償付模式等。

項目融資租賃的中期主要完成的工作有：

1、根據確定的融資租賃方案，起草和簽訂項目融資租賃合同；

2、根據項目融資租賃合同，注入項目融資租賃資金，推動項目建設；

3、對已完工項目及時進行驗收并投入運營，承租人按合同約定按期繳納租金；

4、出租人及時向承租人開具租金交付憑據。項目融資租賃的后期主要完成的工作有：

1、對項目運營情況進行監(jiān)控和分析，根據項目經營狀況實施分析租金償付進度。對項目收益超出預期或項目運營確實困難的，根據項目實際和協(xié)商結果，調整租賃合同；

2、項目租賃期滿且繳清全部租金后，按租賃合同將租賃資產的所有權轉給承租人，或對租賃資產的殘值進行處理。

三、項目融資租賃操作實例

項目融資租賃的操作方案具有特定性與專門性的特點，下面以新建某大型工廠的項目為假設案例進行說明，以加深對項目融資租賃 某某租賃有限公司 的理解。

1、項目假設背景

假設新建大型工廠A的項目，該項目計劃新購置一片土地，建設新的廠房、辦公樓等并引進新型生產線以擴充產能。

該項目已完成可行性研究，得到相關政府和行業(yè)主管部門的立項審批，項目投資方計劃引入融資租賃的方式進行項目建設，并得到了上級主管部門的認可。

2、項目融資租賃操作程序

Step 1：項目投資方應向某某租賃提供詳細的項目基礎材料和資質文件等，配合某某租賃完成盡職調查。

項目融資租賃初期，某某租賃會針對項目情況開展盡職調查，并向項目投資人發(fā)出盡職調查問卷。項目投資人應按照問卷內容向某某租賃提供項目基礎材料和項目相關的資質文件（包括但不限于可行性研究報告、各級行政和行業(yè)主管部門的批復文件、項目上級主管單位的批復文件、項目建設的資金配套情況、項目投資人的營業(yè)資質文件、特種行業(yè)的經營資質、項目運營團隊及高管情況介紹、對項目所處行業(yè)和法制、法規(guī)監(jiān)管的分析等），并配合某某租賃對項目進行實地勘察和調研。

Step 2：某某租賃對該項目引入融資租賃的可行性進行研究，并初步劃定項目融資租賃資產的范疇。

某某租賃通過對項目的盡職調查，以及對項目基礎材料的詳細分析、對項目所處行業(yè)的研究和宏、微觀經濟形勢的分析，決定項 某某租賃有限公司

目是否滿足開展融資租賃的條件。經研究可以引入融資租賃的項目，根據項目可研報告及相關概、預算情況，區(qū)別和劃定可以融資租賃形式進行建設的租賃資產的種類和范圍（基本上不動產，如土地、房產不能納入融資租賃范圍，其他設備、監(jiān)理、安裝服務及中間費用等均可以融資租賃的形式進行投入）；經研究不能滿足融資租賃條件和風險控制條件的項目，則終止開展項目融資租賃業(yè)務。

Step 3：某某租賃與項目投資人洽談項目融資租賃的具體合作事項，并完成項目融資租賃的方案。

經研究可以引入融資租賃的項目，某某租賃與項目投資人進行深入的接洽，共同協(xié)商確定項目中采用融資租賃進行購建的租賃資產的范圍、項目的最終承租人、融資租賃相關費用的收取方式和費率等進行洽談，并完成項目融資租賃方案的編制。項目融資租賃方案分別報項目投資人和某某租賃的有權審批機構和部門進行批準，并達成共識。

Step 4：起草、磋商和簽署融資租賃合同，某某租賃進行資金籌措。

對項目融資租賃方案達成共識后，由某某租賃根據該方案起草項目融資租賃合同，合同內容包括約定項目融資租賃資產的范圍、金額、融資款投放、租金回收、保險及擔保等有關事項。

項目投資人（承租人）和某某租賃共同就融資租賃合同條款進行磋商，達成共識后簽署項目融資租賃合同。根據合同約定和項目建設進度要求，某某租賃籌措融資租賃款。某某租賃有限公司

Step 5：融資租賃款的投放和項目建設。

根據融資租賃合同約定，某某租賃籌措融資租賃款后，根據項目建設進度和租賃資產的購建進度分期投入。項目建設過程中的招投標、技術談判、商務談判及施工管理等由項目投資人（承租人）負責，某某租賃僅按照項目投資人（承租人）對供應商的選擇與供應商簽訂供應合同。某某租賃只作為租賃資產的名義所有權人，租賃資產的接收、檢驗、瑕疵索賠、生產運營、安裝施工、保險等均由項目投資人（承租人）承擔。某某租賃配合項目投資人（承租人）完成項目的建設，項目投資人（承租人）對某某租賃的融資租賃業(yè)務工作提供全面支持與合作。

Step 6：租金的回收。

對新建項目，通常會設定租賃寬限期，在寬限期內項目投資人（承租人）僅歸還融資租賃款利息和相關的租賃費用，不需歸還融資租賃本金。項目建成并投入運營后開始回收融資租賃款本金、利息和租賃費用。項目投資人（承租人）應按照融資租賃合同的約定及時將相關款項劃撥到某某租賃制定帳戶中。

Step 7：融資租賃資產所有權的轉讓及融資租賃合同終結。按照融資租賃合同，租賃期滿且項目投資人（承租人）繳清所有租賃款本金、利息和相關費用后，由某某租賃以名義價格將租賃資產的所有權轉讓給投資人，并出具相關的資產所有權轉移法律函件。全部租賃資產轉讓給投資人，并履行完全部融資租賃合同的權利和義務后，融資租賃合同終止，項目融資租賃合同完成。

第三篇：融資租賃項目資料清單

租 賃 項 目 申 請 資 料 清 單

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、特殊行業(yè)經營許可證

2、企業(yè)法人代碼證書

3、稅務登記證

4、公司章程

5、企業(yè)工商登記信息查詢

6、企業(yè)簡介

7、貸款卡

8、近3年經審計財務報表及近期財務報表（2012年6月財報）

9、驗資報告(會計事務所出具)

10、租賃設備清單(詳細)

11, 設備供應商名單（至少三家）,設備詢價性價比清單

12、固定資產（大額）、應收帳款、應付帳款明細表（注明帳齡）

13、法人代表證明書、個人簡歷及身份證

14、租賃項目的董事會決議及董事會成員組成及簽字樣本

15、租賃項目申請書（包括申請理由、用途、租賃金額、期限、還租來源、擔保方式）

16、租賃項目可行性研究報告

17、近3個月主要銀行對帳單（如不入公司帳還應提供相應的個

人對帳單）（可后提供）

18、企業(yè)所需原材料供應企業(yè)大額合同、購銷發(fā)票（可后提供）

19、企業(yè)銷貨企業(yè)大額合同、購銷發(fā)票（可后提供）

注意 ：以上資料如為復印件需加蓋公章，謝謝！

第四篇：融資租賃項目操作實務 (內部培訓)

融資租賃項目操作實務

摘自《匯融資網》 2008年11月18日

一、項目初審 1．1向企業(yè)介紹中小企業(yè)融資租賃的特征和優(yōu)勢。

1．2調查項目是否符合中小企業(yè)融資租賃的要求。為了減少不必要的談判，節(jié)省前期費用，承租人或出賣人首先要了解可以采取中小企業(yè)融資租賃的原則。

1．3由準備承租的企業(yè)填寫《租賃項目登記表》（或《承租企業(yè)基本情況調查表》，代替項目可研報告），租賃公司根據表內項目，按照項目評估條件對項目進行初步的定性和定量評估。

二、項目評估

2．1對項目進行實地調查，取得項目論證第一手資料。2．2在租賃公司內部正式立項對，由市場人員撰寫租賃項目評估暨申請報告。2．3將評估報告交市場部主管、項目（獨立）審查部門評審，決定項目取舍。2．4將項目歸檔立案，以備今后對項目的進程和風險檢測進行對比、控制和調整。

三、商務談判

3．1談判原則。商務談判的條件一定要和中小企業(yè)融資租賃的條件對應，并且不能脫離租賃本質特征。要求承租人對供貨商的選擇務必貨比三家，特別在售后服務方面對供貨商要有嚴格的要求。租賃公司以商務談判為主，企業(yè)以技術談判為主雙方在供貨合同上簽字，作為企業(yè)認可商務條件的依據。

3．2詢價、比價。根據承租人的需要和雙方共同掌握的供應商資料，向有關廠商發(fā)送詢價單。對供貨商的資信情況做充分的了解和調查，確定可能的合作對象。對擬合作的設備廠商至少要有三家在技術、價格、性能、科技含量、備件供應、售后服務和環(huán)境保護等方面進行綜合比較，選定最優(yōu)廠商。

3．3商務談判。租賃公司根據項目條件和企業(yè)協(xié)調制定基本的商務條件和談判方案。租賃公司辦理內部購置租賃物件申請文件。由評估小組對上述方面進行綜合評價、審批，選擇合適的廠商，進行實地商務考察（如有必要），租賃三方當事人進行商務談判。辦理購貨合同審批手續(xù)，申領購貨合同號。如果租賃物件是從國外進口時，應由租賃公司向國家商務部申領進口許可證。

四、租賃談判

根據商務條件確認租賃條件：

4．1根據供貨合同用款期，確定租賃合同起租日。沒有寬限期的可以遞交開證押金或直接付款日期為起租日即租賃開始日。有寬限期的以用款第一天為起租日，承租人希望以最

后一次用款期為起租日的，需支付用款期額外利息或將利息攤入租賃成本。

4．2將所需要的中小企業(yè)融資成本費用記錄概算成本作為計算租金的基礎，當供貨合同執(zhí)行完畢后，調整概算成本為實際成本。

4．3根據當期的市場利率、加上合理利差確定租賃利率。

4．4根據折舊規(guī)定、設備使用壽命和最低租期的限制，確定租賃期和租賃資產余值。

4．5根據可行性報告的創(chuàng)造利潤能力，通過租金測算，調整、確定每期租金的金額和支付方式。

4．6承租人取得擔保單位出具的擔保函（如有必要）。

4．7承租人到當地辦理償還外匯租金的換匯手續(xù)（如果租賃合同約定租金以人民幣結算，則無必要）。

4．8簽定中小企業(yè)融資租賃合同。

4．9辦理租賃合同審批手續(xù)，申請租賃合同號，批準后對外簽字、蓋章，并與購貨合同同時生效。

4．10市場部建立項目臺帳，安排進程；市場部、財務部門建立租賃債權明細臺帳；辦公室建立項目檔案。

五、購貨合同流程

5．1付款、審單

5．1．1如果進口租賃物件購貨合同為一次性付款，沒有寬限期，付款采用信用證（L/C）：按購貨合同約定的開證日期開信用證。如果銀行要求提前押付開證資金時，起租日應調整為動用租賃公司款項那天開始。當接到裝船通知單以及相關運輸單據時，經過審單確認無誤時對外付款。

5．1．2如果分期、分批付款和交貨或有寬限期時：應以首期動用租賃公司資金為起租日，付款原則同一次性付款?；蛞宰詈笠黄趧佑米赓U公司資金為起租日，但必須把前幾期的利息支付給租賃公司或攤入租賃成本。付款原則同一次性付款。

5．1．3預付貨款和尾款。必須有承租人出具的付款同意書，才能支付給供貨商預付貨款。必須有承租人提供的設備安裝、調試合格證明，才能支付給供貨商尾款。

5．2運輸、保險。進口租賃物件一般以CIF條件交貨，在購貨合同簽定之后，由供貨商辦理運輸和運輸保險事宜。

5．3交貨。當供貨商安排完裝船，并將有關單據交給租賃公司時，租賃公司應把運單、提單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等有關單據交給承租人，完成租賃物件的法律移交。

5．4報關、商檢、提貨。如果租賃物件從國外進口，租賃公司應將有關提貨單據連同進口許可證交給承租人，由租賃公司協(xié)助承租人在當地口岸辦理進口報關、商檢手續(xù)。承租人負責提貨和到租賃物件安置地的內陸運輸。

5．5安裝、調試、驗收。由租賃物件供應商按合同規(guī)定的時間，現場安裝調試租賃物件。合格后承租人出具驗收合格證明給供貨商和租賃公司，如果有必要的話，租賃公司憑此付給供貨商購貨合同尾款。

5．6索賠。當承租人發(fā)現租賃物件有瑕疵或安裝、調試、質量標準等達不到購貨合同規(guī)定的要求，立即通知租賃公司。租賃公司協(xié)助承租人向供貨商索賠。

5．7資產保險。在交貨前承租人要以出租人為收益人對租賃物件投保財產綜合險、機器毀壞險等租賃合同規(guī)定的險種。

5．8資產標識。將租賃物件進行標識粘貼和監(jiān)督承租人將租賃資產做會計處理。

六、租賃合同流程

6．1明晰租賃債權。監(jiān)督承租人是否將租賃設備列入財務報表，中小企業(yè)融資租入固定資產帳簿。如果建立，取得租入固定資產明細帳簿副本，將租賃物件粘貼租賃資產標簽，或噴涂中小企業(yè)融資租入固定資產標志。承租人按《企業(yè)會計準則》文件規(guī)定，到主管稅務部門申請通過（非全額）中小企業(yè)融資租入設備可享有的折舊政策。出租人調整租賃計算表，列立租金償還計劃書。合同雙方建立中小企業(yè)融資租賃會計科目。

6．2回收租金。在租金支付日的前一個月，給承租人發(fā)送還租準備書，承租人籌措還租資金。在租金支付日的前一個星期，給承租人發(fā)送還租通知書，如有必要承租人在外匯管理局辦理換匯手續(xù)。在租金應付日向財務部門詢查租金是否到位：如果沒有到位查詢原因；如果近期到位，到位后，計算遲延利息通知承租人支付并追索到位；如果租金正常到位，給承租人開據租賃收據，租金必須由承租人直接以電匯方式支付給出租人，中間不得經過他人轉手。

6．3租賃結束處理。如果租金按租賃合同的約定正?；厥眨春贤囊筇幚碜赓U物件：租賃合同沒有約定租賃余值的項目，在收取名義貨價款項后，將物件的所有權轉移給承租人，開據銷售發(fā)票。承租人憑此將中小企業(yè)融資租入固定資產轉為本企業(yè)固定資產，雙方結束租賃關系。租賃合同留有租賃余值且承租人愿意繼續(xù)續(xù)租，承租雙方簽定續(xù)租合同；租賃合同留有租賃余值但承租人不愿意繼續(xù)租賃，出租人收回租賃物件或拍賣或轉租他人。承租人將中小企業(yè)融資租入固定資產移出本企業(yè)資產帳簿，不再享受提取折舊的權利。

七、租賃合同管理

7．1項目歸檔程序 7．2租金提醒程序 7．3租金接受程序 7．4租金催收程序 7．5項目監(jiān)控程序 7．6租賃物件訴訟保全程序 7．7租賃物件提存程序 7．8租賃物件索賠程序 7．9租賃物件標簽 7．10租賃統(tǒng)計 7．11財務、業(yè)務報表

八、風險監(jiān)控系統(tǒng)

8．1商務風險

8．1．1風險預測。對供貨商的資信進行調查，對欲購租賃物件的先進性、技術壽命及行業(yè)市場等進行分析。

8．1．2風險防范。選擇資信良好的供應商作為市場合作伙伴，選擇技術先進、質量上乘、價格合理的機械設備作為租賃物件；盡量采用C.I.F價格，減少裝船風險；選擇資信良好的運輸公司和保險公司，對從業(yè)人員進行風險意識教育和防范、化解、轉移風險技能的培訓。

8．1．3風險監(jiān)控。對資信發(fā)生變化的供貨商進行監(jiān)察，對于不符合供貨合同要求的單據拒絕付款，跟蹤業(yè)務進程，監(jiān)測商務風險。

8．1．4風險化解。在未支付貨款前發(fā)現供貨商有問題應立即終止合同，執(zhí)行租賃風險監(jiān)控程序。對于出險事故，及時從保險公司索取補償。在商務階段，發(fā)現承租人出現問題時，終止或轉賣購貨合同。

8．2金融風險

8．2．1風險預測。對國內外金融市場動態(tài)進行監(jiān)測，預測政治和經濟的重大變化對金融的影響，對利率市場進行近期和中期預測，分析對中小企業(yè)融資和還債的影響；中小企業(yè)融資成本來源能否降低，浮動利率的轉租賃合同承租人能否承受利率變化；對匯率市場進行近期和中期預測，分析匯率對中小企業(yè)融資還債的影響，作出中短期匯率預報。

8．2．2風險防范。研究金融市場尋找有利點和不利點，尋找防范措施，不定期調配外匯頭寸，減少匯率損失建立外匯調劑渠道，以備承租人沒有外匯償還租金而引起的匯率損失；禁止短期資金長期使用，禁止投資股票和外匯買賣等高風險項目，利用長期低息資金禰補短期高息。對從業(yè)人員進行風險意識教育和防范、化解、轉移風險技能的培訓。

8．2．3風險化解。用調期技術轉換利率和匯率債權風險，利用外匯調劑渠道，調劑外匯頭寸，化解承租人沒有外匯償還租金的風險。

8．2．4風險轉移。盡量多的吸收和利用中小企業(yè)融資租賃基金，多方尋找出資人，減少自有資金的使用，對匯率疲軟的幣種以購買遠期匯率的方式轉移風險，執(zhí)行租賃風險監(jiān)控程序。

8．3租賃風險

8．3．1風險預測。選擇資信良好的生產企業(yè)作為租賃業(yè)務的合作伙伴，對國內外經濟熱點進行跟蹤預測，上項目前必須判定企業(yè)信用等級，以此決定租賃成本和風險；對承租人過去的財務報表進行分析，對承租人用租賃設備生產的產品與市場前景進行分析，對現有

租賃資產進行軟性拍賣，掌握二手市場行情。

8．3．2風險防范。承租企業(yè)法人、股東必須承擔連帶責任擔保，對承租人經營狀況進行跟蹤了解，建立信息中心，及時交流和處理不良信息，建立呆帳準備金，建立二手設備退出渠道，適量開展委托租賃業(yè)務。

8．3．3風險監(jiān)控。對租金償還進程進行巡回跟蹤，租賃債權超過一個工作周，應收回遲延利息，超過三個月將作為不良債權處理，對承租人的經營情況和可研報告比較對照尋找差距，對承租人的經營情況和資信情況進行監(jiān)測。對從業(yè)人員進行風險意識教育和防范、化解、轉移風險技能的培訓。

8．3．4風險化解。對出現違反租賃合同的事件，按合同規(guī)定，加快收回租金，結束租賃項目，將租賃物件收回拍賣，同時對承租人和擔保人進行起訴。利用資本市場將債權證券化，開展租賃保險，將企業(yè)風險轉為社會風險，調整、修改風險防范系統(tǒng)。

8．4管理風險

8．4．1風險預測。建立現代企業(yè)管理制度，隨時檢查風險管理制度的落實情況，堅持財務日報、月報、年報制度。

8．4．2風險防范。資金流轉簽字制度，項目評估審查制度，回收租金必須直接匯入租賃公司帳戶，對從業(yè)人員進行風險意識教育和防范、化解、轉移風險技能的培訓，建立人才流動離任審計制度，建立法律保障體系，合法經營，規(guī)范管理。

8．4．3風險監(jiān)控。建立民主經營監(jiān)督機制，根據現金流量表和責權發(fā)生制的財務報表，綜合考核企業(yè)經營狀況和能力。通過考核資金利用率，考核企業(yè)經營能力，控制應收帳款與總債權的比率，防止不良資產的擴大。控制資產負債率，提高企業(yè)資信度，建立計算機自動管理和風險監(jiān)控系統(tǒng)，對風險管理實行定期檢查執(zhí)行情況制度等。

非《現代租賃網》原創(chuàng)作品，轉載時請注明作者和出處 更新日期:2008-12-12

第五篇：融資租賃項目流程

融資租賃項目流程

客戶在融資租賃時最關心的問題不外如下：

1、能否做融資租賃，能做多少？

2、租賃利率，其他費用？

3、多長時間能做下來，還需要做什么工作？

4、租賃期限能有多長？

每一個承租方有不同的經營狀況，有具體的租賃期望，導致每一個融資租賃項目均不相同，或者涉及到的環(huán)境和背景的不同，只能具體就事論事，根據每個個案由融資租賃公司提供租賃方案，但總體有這么幾個大的規(guī)律：

有實力企業(yè)做擔保的，有足額易變現的抵押擔保物的，企業(yè)盈利能力強的，未來現金流充裕的，通用設備的，在租賃公司當地的，規(guī)范經營的，有大額訂單的，行業(yè)領先和領先于行業(yè)的，上市公司，國企央企，跨國公司，項目金額大的等等這樣的租賃項目會快、低、大、長，即時間快，費用低，比例大，租期長。

本著為客戶著想的雙贏思路，我的工作流程為： 項目溝通、資料提供考察、租賃方案設計、項目實施、租期管理。

一、首次溝通，簡要了解客戶的基本情況：資質、企業(yè)性質、注冊資本金、凈資產、負債率，負債類型，租賃標的物，行業(yè)地位，客戶期望等情況，有了一個基本框架，判斷這個案子能否成立，不能成立果斷拒絕，不要浪費客戶和自己的時間，這是對大家負責。大的項目就要深入了解，解釋工作流程。

二、覺得可以深入的話，主動介紹租賃公司，讓準承租人同步深入了解出租方同時向客戶要求以下資料（以下證件類資料均為加蓋準承租方公司公章的清晰復印件）：

1、企業(yè)基本法律資料

營業(yè)執(zhí)照副本；

企業(yè)法人代碼卡；

企業(yè)成立批文、合同、章程、銀行注資憑證單； 企業(yè)董事會名單正本；

業(yè)務經營許可；

對于需要行政許可的項目，提供相應的許可證件；

對于需要商業(yè)許可的企業(yè)，需要提供主體企業(yè)的許可證明；

法人代表身份證；

法人代表資格證；

組織機構代碼證；

稅務登記證。

2、承租方企業(yè)基本經營狀況

企業(yè)介紹，公司治理結構；

股東的背景資料及介紹；

企業(yè)的股權結構；

主要負責人簡歷；

市場狀況；

經營情況；

經過審計的3年資產負債表、損益表、現金流量表、資金來源和使用表以及當年的銀行對賬單；

主要經營的產品及其盈利狀況。

主要訂單；

企業(yè)可變現資產。

3、租賃公司關心企業(yè)的什么問題

對融資租賃是否有正確的認識；

領導層人員素質如何；

是否有規(guī)范的經營行為；

是否有法律意識（在租賃公司收回設備、租賃設備受到破壞時要承擔什么民事責任和刑事責任）；

現金流如何；

企業(yè)在行業(yè)的市場占有率是多少；

員工政策和環(huán)保政策；

資產負債是否超過65%；

是否有足夠的公司資產和個人資產承擔反擔保責任；

是否接受租賃交易結構中承擔的責任和風險； 企業(yè)內部收益率是否大于20%；

是否愿意承擔設備款以外的一切費用；

租賃所產生的效益能否涵蓋整個租金。

4、項目基礎文件

項目建議書；

立項報告；

項目批準證書；

建設用地許可證；

環(huán)保批準證書；

項目可行性報告（含項目的財務評估、還款來源和擔保措施）；

董事會同意申請租賃的決議；

租賃項目申請書（包括申請理由、用途、租賃金額、期限、還租來源、擔保方式）正本；

租賃進口設備須提供進口（免稅）批文；

5、企業(yè)信用資源

主要客戶名單及對應合同；

法人代表個人資產證明；

信用評估機構的評級報告；

提供擔?；蚍磽５钠髽I(yè)須提供可立即變現資產清單；

法人代表不可撤消連帶責任擔保涵。

6、租賃物件性價狀況

設備供應商名單（至少三家）；

設備詢價性價比清單；

申請租賃設備清單；

基本技術指標和廠商服務承諾；

租賃設備明細表；

廠商提供的設備保值曲線及廠商回購協(xié)議。如果是回租：銷售協(xié)議、設備明細表。

三、設計合理的租賃方案：通過前述的資料傳遞，現場考察，出租方對承租方有了一個基本了解，在保證出租方合理利潤、減少風險的前提下，真正發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在項目進度、分期付款減少成本、稅務統(tǒng)籌、優(yōu)化財務狀況等方面為承租方考慮，為承租方提供量身定做租賃方案。

合適的才是最好的！

四、在方案階段盡量考慮全面，同時審核租賃合同、設備買賣合同，可能有的抵押合同，商討好運輸、保險、安裝調試進度、人員培訓等可能有的問題，是否計入租賃，租賃方式：直接租賃還是回租？在方案階段工作工作扎實，盡量減少實施階段的變化，那實施階段就是簽署合同大家分頭工作就是了。

五、租期管理：這個階段主要就是對租賃設備的監(jiān)管，對承租方企業(yè)的知情權，工作量較小尤其是在前面工作做得好的基礎上。

在溝通、考察和提供資料以期達成融資租賃方案的過程工作量很大，有一個期望就是資料真實，以免無用功或錯失機會，甚至損失。