第一篇：2018模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤校隊(duì)國賽備賽的相關(guān)思考

2018模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤校隊(duì)國賽備賽的相關(guān)思考

【摘 要】ERP創(chuàng)業(yè)者沙盤課程是通過仿真企業(yè)經(jīng)營，由學(xué)生組成若干個(gè)互相競爭的企業(yè)，沙盤國賽通過以賽促教，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；鍛煉了?W生溝通協(xié)作、交際應(yīng)變能力；對(duì)學(xué)生邏輯思維、開拓創(chuàng)新等綜合素養(yǎng)能力都有了一定的鍛煉和提升。

【關(guān)鍵詞】全國職業(yè)；技能；備賽

ERP是英文的縮寫，中文意思是企業(yè)資源計(jì)劃。ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP沙盤模擬仿真實(shí)驗(yàn)最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan于1978年開發(fā)而成，其最大的特點(diǎn)是采用了體驗(yàn)式教學(xué)方式，在體驗(yàn)教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固與應(yīng)用。

ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)課程借助沙盤模具，基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的過程，講“企業(yè)”搬進(jìn)了課堂。2017年5月10日全國職業(yè)院校技能大賽中職組沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營大賽在天津市紅星職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校隆重舉行。我校沙盤校隊(duì)代表湖北省參加了比賽，經(jīng)過兩天激烈角逐，榮獲大賽二等獎(jiǎng)。2018年沙盤校隊(duì)有幸能繼續(xù)參加國賽，為校爭光。沙盤校隊(duì)力爭在2018年取得更好成績，結(jié)合近年來大賽規(guī)程、校隊(duì)學(xué)生、師資和實(shí)訓(xùn)條件實(shí)際，制定國賽備賽方案，如有不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

一、賽后反思：

雖然制定了詳實(shí)的訓(xùn)練計(jì)劃，但還是會(huì)有疏漏。

（一）要選擇綜合素質(zhì)高的選手

遇到比賽除了制定比賽方案要花大精力，在選手的選擇上也是一件讓人頭疼的問題。由于選拔選手的時(shí)間總是太倉促，教練選擇選手的標(biāo)準(zhǔn)大多是看技能，可到進(jìn)入備賽階段才會(huì)發(fā)現(xiàn)技能好的學(xué)生不一定就適合參加比賽，而是要選拔綜合素質(zhì)高的學(xué)生。身體素質(zhì)好才能夠應(yīng)付高強(qiáng)度的訓(xùn)練；心理素質(zhì)好上場比賽就不會(huì)慌亂；思想素質(zhì)高可以團(tuán)結(jié)隊(duì)友，振奮人心。在選擇選手這方面做的還不好，不能只看學(xué)生的技能成績來確定選手，今后要制定一套有效的選拔方案來選拔選手。

（二）對(duì)選手心理素質(zhì)的訓(xùn)練不夠

由于緊張，在運(yùn)營的過程中判斷不夠準(zhǔn)確。這說明我們?cè)谟?xùn)練中，對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練不足，對(duì)預(yù)算沒有從嚴(yán)要求，因此在以后的訓(xùn)練和測(cè)試中，要注重對(duì)心理素質(zhì)和應(yīng)變能力的訓(xùn)練。

（三）注意學(xué)生的情緒變化

首先要注意隊(duì)友之間是否相處融洽。現(xiàn)在的學(xué)生都是以自我為中心，在測(cè)試過程中出現(xiàn)問題首先想到的就是如何推卸責(zé)任，所有的問題都出在別人身上，這樣勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。當(dāng)隊(duì)友之間發(fā)生矛盾，教練就需要進(jìn)行調(diào)解，保證訓(xùn)練的順利進(jìn)行。其次就是教練對(duì)選手的影響，由于時(shí)間緊迫對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練會(huì)格外嚴(yán)格，學(xué)生做不好也會(huì)嚴(yán)厲批評(píng)。一旦過度就會(huì)引起學(xué)生的逆反心理，因此教練要把握這個(gè)度，處理好與選手之間的關(guān)系。

（四）訓(xùn)練思路和方法變化不夠

訓(xùn)練中思路還要開闊，任務(wù)制定更加細(xì)致，如應(yīng)該對(duì)市場的走向分析得更加透徹，無論大賽有沒有要求，每個(gè)細(xì)節(jié)都要訓(xùn)練到位，不能讓選手形成思維定勢(shì)。

二、大賽規(guī)則分析

本賽項(xiàng)將每個(gè)參賽隊(duì)作為一個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分設(shè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)4個(gè)崗位，各團(tuán)隊(duì)接手一個(gè)制造型企業(yè)，在仿真的競爭市場環(huán)境中，通過分崗位角色扮演，連續(xù)從事4個(gè)會(huì)計(jì)年度的模擬企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。每家企業(yè)在經(jīng)營前要制定公司發(fā)展規(guī)劃、制定年度經(jīng)營計(jì)劃和年度預(yù)算、執(zhí)行年度計(jì)劃進(jìn)行日常企業(yè)經(jīng)營、年終進(jìn)行年度結(jié)算，競賽過程與真實(shí)企業(yè)經(jīng)營管理過程一致。

本次國賽規(guī)則變化最突出的是由之前的經(jīng)營6年減少到經(jīng)營4年，這與我們平時(shí)訓(xùn)練有所區(qū)別，我們要根據(jù)規(guī)則變化調(diào)整訓(xùn)練，讓選手盡早適應(yīng)比賽節(jié)奏。在平時(shí)訓(xùn)練內(nèi)部訓(xùn)練賽中，把第二年單量放大，長貸年限改為3年，初始權(quán)益提高，研發(fā)周期減少，安裝周期適當(dāng)減少1季，加上租賃線等。

三、校隊(duì)選手現(xiàn)狀

沙盤校隊(duì)現(xiàn)有15級(jí)3人、16級(jí)6人、17級(jí)14人會(huì)計(jì)和電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)共23人，其中15級(jí)表示能繼續(xù)為校爭光參加國賽的隊(duì)員有2人，16級(jí)和17級(jí)同學(xué)訓(xùn)練熱情較高，水平有待提升。

四、備賽規(guī)劃

（1）寒假集訓(xùn)

寒假集訓(xùn)時(shí)間為1月30日至2月9日。在集訓(xùn)的時(shí)間里以賽促練，內(nèi)部賽和外部賽相結(jié)合，提高選手做方案和比賽應(yīng)變的熟練程度。

（2）下學(xué)期3月份舉辦兩次選手選拔賽，挑選出國賽參賽選手。

（3）4月份開始停課訓(xùn)練，按照去年比賽慣例4月份大賽官網(wǎng)會(huì)將10套試題公布出來，這時(shí)會(huì)有很多網(wǎng)賽平臺(tái)，我們即可以參加別人組織的網(wǎng)賽，也可以自己舉辦網(wǎng)賽來熟悉市場和規(guī)則，調(diào)整參賽方案。

五、訓(xùn)練內(nèi)容――精準(zhǔn)訓(xùn)練

沙盤比賽的魅力就在于沒有精準(zhǔn)，就沒有好結(jié)果，這是一個(gè)“一步錯(cuò)，滿盤輸”的競爭游戲。所有比賽的學(xué)生都有“看得到開局，猜不到結(jié)局”的感受。一方面是模擬的市場瞬息萬變，揣摩不透對(duì)手的心思，另一方面是如何進(jìn)行自己的預(yù)算和計(jì)算。在這種情況下只有牢牢把握“精準(zhǔn)”兩個(gè)字，才能贏得勝利。為此我要求學(xué)生做到以下五個(gè)精準(zhǔn)：

（1）計(jì)算精準(zhǔn)。

（2）排產(chǎn)精準(zhǔn)。

（3）原材料訂購精準(zhǔn)。

（4）產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)。

（5）詢盤信息精準(zhǔn)。

第二篇：沙盤模擬賽實(shí)施方案

財(cái)貿(mào)教研組第五屆技能節(jié)沙盤模擬賽實(shí)施方案 競賽項(xiàng)目：沙盤

決賽時(shí)間安排：2010年11月13日早上8：30開始，時(shí)間為一天 參賽對(duì)象：09財(cái)會(huì)（1、2、4、5）班學(xué)生

活動(dòng)宗旨：秉持“公平競爭、誠信交易、團(tuán)結(jié)合作、探索創(chuàng)新”的原則，財(cái)貿(mào)組發(fā)起舉辦的“ERP沙盤模擬對(duì)抗賽”，旨在普及ERP基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自我創(chuàng)新和動(dòng)手操作能力，同時(shí)也為學(xué)生將來的職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。競賽地點(diǎn)：教學(xué)樓一樓文體室

參賽人數(shù)：先在本班進(jìn)行初賽，選出優(yōu)勝選手6到8名，參加11月14日組織的決賽。本次決賽隊(duì)伍共分4組，每組人數(shù)為6-8人。人員分配

組長：XXX（負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的組織、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作）副組長：XXXX 組員：XXXXX 具體工作進(jìn)程及安排：

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)與組織準(zhǔn)備階段（9月13日—19日）9月13日：召開教研組會(huì)議、分配相關(guān)工作。

XXXX老師、XXX老師、XXX老師和XXX老師負(fù)責(zé)第一階段的相關(guān)宣傳組織工作；XXX老師負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語的制作和懸掛工作；XXX老師做好日程安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及報(bào)批工作。在技能節(jié)決賽那天財(cái)貿(mào)組全體老師一起參加，保證比賽順利進(jìn)行。第二階段：學(xué)生報(bào)名參加階段（9月20日—9月25日）報(bào)名時(shí)間從9月20日到9月25日都可以。具體負(fù)責(zé)老師：XXX老師財(cái)09（1），XXX老師財(cái)09（2），XXX老師財(cái)09（4），XXX老師和XXX老師財(cái)09（5）。

第三階段：組織學(xué)生訓(xùn)練與初賽階段（9月26日—11月8日）訓(xùn)練：

XXXX老師負(fù)責(zé)財(cái)09（1）的沙盤訓(xùn)練，訓(xùn)練時(shí)間由該老師靈活安排； XXXX老師負(fù)責(zé)財(cái)09（2）的沙盤訓(xùn)練，訓(xùn)練時(shí)間由該老師靈活安排； XXXX老師負(fù)責(zé)財(cái)09（4）的沙盤訓(xùn)練，訓(xùn)練時(shí)間由該老師靈活安排

XXXX老師和謝名英老師負(fù)責(zé)財(cái)09（5）的沙盤訓(xùn)練，訓(xùn)練時(shí)間由該老師靈活安排.初賽：由XXX老師和XXX老師制定相關(guān)比賽規(guī)則及程序，聘請(qǐng)至少4名裁判，于11月4號(hào)下午8：30分在本班教室進(jìn)行，每班至少選出6名選手參加11月14日舉行的決賽。第四階段：技能競賽決賽階段（11月9日—11月15日）

遵循規(guī)則：根據(jù)教研組編制決賽秩序冊(cè)進(jìn)行，組織技能競賽決賽，評(píng)定并公布成績和比賽名次（具體規(guī)則見附一）。

決賽時(shí)間：11月13日（具體安排見附二）

人員分配：主持---XXX；裁判---XXX、XXX、XXX、XXX；簽到---XXX、XXX、周靜；場地---XXX、XXX、XXX、XXX 競賽內(nèi)容：通過沙盤構(gòu)建一個(gè)企業(yè)模擬環(huán)境，即在物理沙盤上進(jìn)行實(shí)際操作。參賽者以企業(yè)經(jīng)營者（CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理）的身份，在變化的市場競爭條件下，模擬企業(yè)3年的生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，包括制定企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料采購、資金籌集等所有企業(yè)運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（一）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：按最后一年經(jīng)營業(yè)績的所有者權(quán)益高低排名

（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1.集體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名；最佳組織獎(jiǎng)一名。

2.個(gè)人獎(jiǎng)：最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)一名，最具創(chuàng)新意識(shí)獎(jiǎng)一名，最具潛質(zhì)獎(jiǎng)一名。

由學(xué)校統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)品

第五階段：總結(jié)和賽后宣傳階段（11月16日下午，第12周星期二）邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)觀摩；

頒發(fā)獲獎(jiǎng)同學(xué)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品；

負(fù)責(zé)人進(jìn)行技能節(jié)活動(dòng)總結(jié)，將總結(jié)成文后匯總教務(wù)科存檔。附一：競賽規(guī)則（1）市場規(guī)則

各公司可在下列市場中選擇開發(fā) 市場

開發(fā)費(fèi)用

開發(fā)規(guī)則

持續(xù)最短時(shí)間

本地

1W(開辦企業(yè)時(shí)支付)無

無

區(qū)域

1W

1W/年

1年

（2）產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則

P1產(chǎn)品是各公司本身擁有的，但要購買生產(chǎn)資格證；

P2產(chǎn)品需要進(jìn)行開發(fā), 2季度開發(fā)完成后，需再付1W獲得資格證。具體開發(fā)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)如下表 產(chǎn)品

研發(fā)時(shí)間

研發(fā)投資

研發(fā)費(fèi)用

P2

2季度(Q)

2W/季度(Q)4W

注：開發(fā)投入分期進(jìn)行，每季度進(jìn)行一次，投入2W，開發(fā)中可以隨時(shí)中斷和延續(xù)，不允許超前或集中投入； 投資不能回收；

產(chǎn)品資格證不允許轉(zhuǎn)讓。（3）廠房使用規(guī)則

廠房在組建企業(yè)當(dāng)年購置完成，價(jià)值為20W。在使用期間不提折舊，不允許賣出。廠房不能租用，只能購買。

廠房內(nèi)最多可安裝10條生產(chǎn)線。（4）機(jī)器設(shè)備 生產(chǎn)線

購買價(jià)

安裝周期

生產(chǎn)周期

折舊

殘值

手工生產(chǎn)線

5W 0季度(Q)

3季度(Q)1W/年

1萬

自動(dòng)生產(chǎn)線

12W

1季度(Q)

1季度(Q)2W/年

4W

A.生產(chǎn)線只能購買，不能公司間轉(zhuǎn)讓。

B.購買生產(chǎn)線必須一次支付所有費(fèi)用，手工生產(chǎn)線支付設(shè)備款后就可以開始使用，自動(dòng)生產(chǎn)線要等到下一季生產(chǎn)線到位才可開始生產(chǎn)。

生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每天生產(chǎn)線上最多只能有一個(gè)在制品。

D.生產(chǎn)線的折舊從建成的當(dāng)年開始提取，即每年年底只要生產(chǎn)線的凈值處有錢幣，就必須提取折舊。當(dāng)生產(chǎn)線價(jià)值處的價(jià)值等于殘值時(shí)，該生產(chǎn)線不提折舊。已經(jīng)折舊完成的生產(chǎn)線，仍然可以使用。

E.生產(chǎn)線可以賣給設(shè)備供應(yīng)商，售價(jià)按照殘值計(jì)算，即從生產(chǎn)線價(jià)值處取出殘值，放入現(xiàn)金即可，其余的價(jià)值放入其他費(fèi)用。

F.生產(chǎn)線可以生產(chǎn)任何獲得生產(chǎn)資格證的產(chǎn)品，無需轉(zhuǎn)產(chǎn)。（5）產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則 產(chǎn)品

原材料

加工費(fèi)

P1 R1 1W

P2

R1+R2 1W

（6）原材料采購

原材料R1和 R2采購均需要提前一個(gè)季度向原料供應(yīng)商下訂單，購買原則是：嚴(yán)格按照訂單數(shù)量購買。（7）融資規(guī)則

A.每季度初可以進(jìn)行貸款，每次貸款上限為40W；

B.最多貸款不能超過120W（整個(gè)盤面上的貸款不能超過6桶，每桶20W）； C.貸款周期為4季度(Q)，到期還本付息； D.貸款年利率為5%。（8）費(fèi)用規(guī)則

A.綜合管理費(fèi)：每季度支付1W。B.廣告費(fèi)（市場營銷費(fèi)）：為每年拿訂單時(shí)的廣告投入。

C.維修費(fèi)，只要設(shè)備完成安裝，不論是否生產(chǎn)，每年年底，都需要交納維修費(fèi)1W/條。（9）市場訂單規(guī)則

A.費(fèi)用與獲得訂單的機(jī)會(huì)。

B.通過該年投放廣告取得訂單，1W取得一張訂單。根據(jù)投放的產(chǎn)品廣告多少?zèng)Q定該產(chǎn)品的選單順序，企業(yè)依次輪流選單，企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)能的多少?zèng)Q定選取訂單的數(shù)量。C.廣告填寫：將廣告費(fèi)填寫在每個(gè)市場的相應(yīng)產(chǎn)品欄中；

D.選單排名順序：訂單按市場、按產(chǎn)品發(fā)放；如：本地市場的P1、P2；區(qū)域市場的P1、P2等次序發(fā)放；各公司按照排定的順序來選擇訂單，選單順序是根據(jù)如下原則排定： a.以當(dāng)年投入某個(gè)產(chǎn)品廣告費(fèi)用的多少產(chǎn)生該產(chǎn)品的選單順序；

如果兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司在同一產(chǎn)品投入的廣告一樣，采取差拳的方式。E.訂單放單原則：市場發(fā)放所有訂單，企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)能選擇訂單。

F.選單流程：按選單順序先選第一輪，每公司一輪只能選擇1張訂單。各公司都選完后，再開始下一輪的依次選單。

訂單種類：一年之內(nèi)的任何交貨期均可交貨。交貨規(guī)則：必須按照訂單規(guī)定的數(shù)量交貨。

違約處罰規(guī)則：所有訂單必須當(dāng)年完成（即在訂單規(guī)定的年份，按訂單上規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨），如果訂單沒有完成，則在當(dāng)年扣除訂單銷售額的25%，直接記入成本，并收回訂單。每年的訂貨會(huì)結(jié)束后，發(fā)放下年市場的訂單信息。附二：決賽時(shí)間安排 8:30 簽到

8：50 介紹隊(duì)伍，宣讀比賽規(guī)則，操作流程，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

9：20 比賽市場角色教師監(jiān)督人員各就各位，宣布比賽正式開始。各組制定整體計(jì)劃

9：50 第一年比賽開始，開始銷售會(huì)議

10：20 各組開始經(jīng)營，時(shí)間為50分鐘

第一季度10分鐘，第二季度10分鐘，第三季度10分鐘，第四季度20分鐘

11：10 各組遞交第一年的財(cái)務(wù)報(bào)表，錄入各組第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)各記錄表單

11：40 第二年比賽開始，開始銷售會(huì)議

12：10 中午就餐，休息

13：40 各組開始經(jīng)營，時(shí)間為50分鐘

第一季度10分鐘，第二季度10分鐘，第三季度10分鐘，第四季度20分鐘

14：30各組遞交第二年財(cái)務(wù)報(bào)表，錄入各組第二年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)各紀(jì)錄表單

14：50 第3年比賽開始, 開銷售會(huì)議

15：20 各組開始經(jīng)營（50分鐘）

第一季度10分鐘，第二季度10分鐘，第三季度10分鐘，第四季度20分鐘

16：10 各組遞交第三年財(cái)務(wù)報(bào)表，錄入各組第三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)各紀(jì)錄表單

16：30 三年比賽全部完成，參賽者發(fā)言

16：50 相關(guān)教師對(duì)各組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)（30分鐘），計(jì)算比賽分?jǐn)?shù)，得出名次

17：20 宣布比賽結(jié)果，頒獎(jiǎng)于11月16日進(jìn)行

第三篇：沙盤模擬賽實(shí)施方案

財(cái)貿(mào)教研組第五屆技能節(jié)沙盤模擬賽實(shí)施方案

一、競賽項(xiàng)目：沙盤

二、決賽時(shí)間安排：2010年11月13日早上8：30開始，時(shí)間為一天

三、參賽對(duì)象：09財(cái)會(huì)（1、2、4、5）班學(xué)生

四、活動(dòng)宗旨：秉持“公平競爭、誠信交易、團(tuán)結(jié)合作、探索創(chuàng)新”的原則，財(cái)貿(mào)組發(fā)起舉辦的“ERP沙盤模擬對(duì)抗賽”，旨在普及ERP基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自我創(chuàng)新和動(dòng)手操作能力，同時(shí)也為學(xué)生將來的職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

五、競賽地點(diǎn)：教學(xué)樓一樓文體室

六、參賽人數(shù)：先在本班進(jìn)行初賽，選出優(yōu)勝選手6到8名，參加11月1

4日組織的決賽。本次決賽隊(duì)伍共分4組，每組人數(shù)為6-8人。

七、人員分配

組長：XXX（負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的組織、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作）

副組長：XXXX

組員：XXXXX

八、具體工作進(jìn)程及安排：

4)XXXX老師和謝名英老師負(fù)責(zé)財(cái)09（5）的沙盤訓(xùn)練，訓(xùn)練時(shí)間由該老師

靈活安排.初賽：由XXX老師和XXX老師制定相關(guān)比賽規(guī)則及程序，聘請(qǐng)至少4名裁判，于11月4號(hào)下午8：30分在本班教室進(jìn)行，每班至少選出6名選手參加11月14日舉行的決賽。

第四階段：技能競賽決賽階段（11月9日—11月15日）

遵循規(guī)則：根據(jù)教研組編制決賽秩序冊(cè)進(jìn)行，組織技能競賽決賽，評(píng)定并公布成績和比賽名次（具體規(guī)則見附一）。決賽時(shí)間：11月13日（具體安排見附二）

人員分配：主持---XXX；裁判---XXX、XXX、XXX、XXX；簽到---XXX、XXX、周靜；場地---XXX、XXX、XXX、XXX

競賽內(nèi)容：通過沙盤構(gòu)建一個(gè)企業(yè)模擬環(huán)境，即在物理沙盤上進(jìn)行實(shí)際操作。參賽者以企業(yè)經(jīng)營者（CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理）的身份，在變化的市場競爭條件下，模擬企業(yè)3年的生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，包括制定企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料采購、資金籌集等所有企業(yè)運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（一）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：按最后一年經(jīng)營業(yè)績的所有者權(quán)益高低排名

（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1.集體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名；最佳組織獎(jiǎng)一名。2.個(gè)人獎(jiǎng)：最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)一名，最具創(chuàng)新意識(shí)獎(jiǎng)一名，最具潛質(zhì)獎(jiǎng)一名。由學(xué)校統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)品

第五階段：總結(jié)和賽后宣傳階段（11月16日下午，第12周星期二）1.邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)觀摩； 2.頒發(fā)獲獎(jiǎng)同學(xué)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品；

3.負(fù)責(zé)人進(jìn)行技能節(jié)活動(dòng)總結(jié)，將總結(jié)成文后匯總教務(wù)科存檔。附一：競賽規(guī)則

（1）市場規(guī)則

各公司可在下列市場中選擇開發(fā)（2）產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則

P1產(chǎn)品是各公司本身擁有的，但要購買生產(chǎn)資格證；

P2產(chǎn)品需要進(jìn)行開發(fā), 2季度開發(fā)完成后，需再付1W獲得資格證。具體開發(fā)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)如下表

注：開發(fā)投入分期進(jìn)行，每季度進(jìn)行一次，投入2W，開發(fā)中可以隨時(shí)中斷和延續(xù)，不允許超前或集中投入； 投資不能回收；

產(chǎn)品資格證不允許轉(zhuǎn)讓。（3）廠房使用規(guī)則

廠房在組建企業(yè)當(dāng)年購置完成，價(jià)值為20W。在使用期間不提折舊，不允許賣出。

廠房不能租用，只能購買。廠房內(nèi)最多可安裝10條生產(chǎn)線。（4）機(jī)器設(shè)備

A.生產(chǎn)線只能購買，不能公司間轉(zhuǎn)讓。

B.購買生產(chǎn)線必須一次支付所有費(fèi)用，手工生產(chǎn)線支付設(shè)備款后就可以開始使用，自動(dòng)生產(chǎn)線要等到下一季生產(chǎn)線到位才可開始生產(chǎn)。

C.生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每天生產(chǎn)線上最多只能有一個(gè)在制品。D.生產(chǎn)線的折舊從建成的當(dāng)年開始提取，即每年年底只要生產(chǎn)線的凈值處有錢幣，就必須提取折舊。當(dāng)生產(chǎn)線價(jià)值處的價(jià)值等于殘值時(shí)，該生產(chǎn)線

不提折舊。已經(jīng)折舊完成的生產(chǎn)線，仍然可以使用。

E.生產(chǎn)線可以賣給設(shè)備供應(yīng)商，售價(jià)按照殘值計(jì)算，即從生產(chǎn)線價(jià)值處取出殘值，放入現(xiàn)金即可，其余的價(jià)值放入其他費(fèi)用。F.生產(chǎn)線可以生產(chǎn)任何獲得生產(chǎn)資格證的產(chǎn)品，無需轉(zhuǎn)產(chǎn)。（5）產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則

（6）原材料采購

原材料R1和 R2采購均需要提前一個(gè)季度向原料供應(yīng)商下訂單，購買原則是：嚴(yán)格按照訂單數(shù)量購買。

（7）融資規(guī)則

A.每季度初可以進(jìn)行貸款，每次貸款上限為40W；

B.最多貸款不能超過120W（整個(gè)盤面上的貸款不能超過6桶，每桶20W）； C.貸款周期為4季度(Q)，到期還本付息； D.貸款年利率為5%。（8）費(fèi)用規(guī)則

A.綜合管理費(fèi)：每季度支付1W。

B.廣告費(fèi)（市場營銷費(fèi)）：為每年拿訂單時(shí)的廣告投入。

C.維修費(fèi)，只要設(shè)備完成安裝，不論是否生產(chǎn)，每年年底，都需要交納維修費(fèi)1W/條。

（9）市場訂單規(guī)則

A.費(fèi)用與獲得訂單的機(jī)會(huì)。

B.通過該年投放廣告取得訂單，1W取得一張訂單。根據(jù)投放的產(chǎn)品廣告多少?zèng)Q定該產(chǎn)品的選單順序，企業(yè)依次輪流選單，企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)能的多少?zèng)Q定選取訂單的數(shù)量。

C.廣告填寫：將廣告費(fèi)填寫在每個(gè)市場的相應(yīng)產(chǎn)品欄中；

D.選單排名順序：訂單按市場、按產(chǎn)品發(fā)放；如：本地市場的P1、P2；區(qū)域市場的P1、P2等次序發(fā)放；各公司按照排定的順序來選擇訂單，選單順序是

根據(jù)如下原則排定：

a.以當(dāng)年投入某個(gè)產(chǎn)品廣告費(fèi)用的多少產(chǎn)生該產(chǎn)品的選單順序； b.如果兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司在同一產(chǎn)品投入的廣告一樣，采取差拳的方

式。

E.訂單放單原則：市場發(fā)放所有訂單，企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)能選擇訂單。F.選單流程：按選單順序先選第一輪，每公司一輪只能選擇1張訂單。各公司都選完后，再開始下一輪的依次選單。

G.訂單種類：一年之內(nèi)的任何交貨期均可交貨。H.交貨規(guī)則：必須按照訂單規(guī)定的數(shù)量交貨。

I.違約處罰規(guī)則：所有訂單必須當(dāng)年完成（即在訂單規(guī)定的年份，按訂單

上規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨），如果訂單沒有完成，則在當(dāng)年扣除訂單銷售額的25%，直接記入成本，并收回訂單。

每年的訂貨會(huì)結(jié)束后，發(fā)放下年市場的訂單信息。

附二：決賽時(shí)間安排

第四篇：物流沙盤國賽規(guī)則（本站推薦）

2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽 全國總決賽競賽日程與內(nèi)容安排

日 期

時(shí) 間

內(nèi)

容

地

點(diǎn)

7月16日

9:00～17:30

全天報(bào)道

各住宿地酒店

17:30 ～18:30

晚餐

各住宿地酒店

18:40

準(zhǔn)時(shí)在各自酒店集合,統(tǒng)一發(fā)車至交專抽簽(每個(gè)隊(duì)伍1名代表)

18:40準(zhǔn)時(shí)發(fā)車

19:30～20:30

領(lǐng)隊(duì)會(huì)議（抽簽會(huì)議）

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校報(bào)告廳 7月17日

6:30～7:30

早餐

各住宿地酒店

7:30～8:20

7:30準(zhǔn)時(shí)集合各酒店發(fā)車至交專

8:30～9:10

開幕式

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校體育館

9:10～9:40

合影

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校體育館

9:50～12:00

企管沙盤競賽/物流沙盤競賽

各賽區(qū)分賽場

12:00～13:30

午餐

13:30～17:00

企管沙盤競賽/物流沙盤競賽

各賽區(qū)分賽場

17:00～17:30

企管沙盤答辯隊(duì)伍抽簽答辯順序

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校報(bào)告廳

18:00

晚餐

各住宿地酒店

7月18日

6:30～7:30

早餐

各住宿地酒店

7:30～8:20

7:30準(zhǔn)時(shí)集合各酒店發(fā)車至交專

8:30～11:30

物流沙盤對(duì)抗賽

各賽區(qū)分賽場

8:30～11:30

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤答辯

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校報(bào)告廳

12:00～13:30

午餐

13:30～16:00

頒獎(jiǎng)典禮

遼寧省交通高等?？茖W(xué)校報(bào)告廳

17:00

晚餐

注:請(qǐng)各參賽隊(duì)伍注意乘車時(shí)間,嚴(yán)格按照發(fā)車時(shí)間準(zhǔn)時(shí)乘車。

2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽 全國總決賽 競賽規(guī)則

1．參加“2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽全國總決賽”的隊(duì)伍共有152支，其中企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽的參賽隊(duì)伍有84支，物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽的參賽隊(duì)伍為68支。全國總決賽時(shí)間為2011年7月17-18日共2天。

2．“2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽全國總決賽”按成績?cè)O(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)，并由教指委頒發(fā)相應(yīng)證書。其中，企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽設(shè)一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)18名、三等獎(jiǎng)14名，其余獲優(yōu)勝獎(jiǎng)。物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽設(shè)一等獎(jiǎng)7名、二等獎(jiǎng)14名、三等獎(jiǎng)14名，其余獲優(yōu)勝獎(jiǎng)。

3．按照競賽要求，企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽分決賽、答辯二個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行；物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽只設(shè)決賽一場。

4．企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽決賽分7組同時(shí)進(jìn)行，每組設(shè)12支參賽隊(duì)伍，采用12組模式進(jìn)行競賽，決賽時(shí)間1天。小組決賽結(jié)束，每組前2名共14支隊(duì)伍進(jìn)入第二天答辯環(huán)節(jié)。答辯成績決定10支一等獎(jiǎng)隊(duì)伍，其余4支隊(duì)伍與每個(gè)小組3、4名共18支隊(duì)伍獲得二等獎(jiǎng)，每個(gè)小組的第5、6名共14支隊(duì)伍獲得三等獎(jiǎng)，5．進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)后，每支參賽隊(duì)的排名完全根據(jù)答辯分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)。14支學(xué)生參賽隊(duì)參加答辯，每組答辯時(shí)間15分鐘，7分鐘自我陳述，8分鐘專家提問，專家現(xiàn)場評(píng)判得分。答辯成績前10名獲一等獎(jiǎng)，其余4支參賽隊(duì)獲二等獎(jiǎng)。具體流程見圖所示。

2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽全國總決賽答辯提綱

項(xiàng)目

內(nèi)容

比賽過程

企業(yè)模擬經(jīng)營策略: 制定策略的依據(jù) 根據(jù)策略制定計(jì)劃 何貫徹執(zhí)行策略

如何應(yīng)對(duì)變化市場: 競爭對(duì)手情況分析

舉例說明如何應(yīng)對(duì)市場變化

如何處理內(nèi)部矛盾: 資金是否短缺 產(chǎn)能是否合理 庫存是否合理 產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏

比賽總結(jié)

模擬經(jīng)營過程中成功之處

模擬經(jīng)營過程中失敗之處 現(xiàn)場表現(xiàn)

理論知識(shí)的合理運(yùn)用

及時(shí)流暢準(zhǔn)確回答提問

團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合

6．物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽分7組同時(shí)進(jìn)行，每組設(shè)9～10支參賽隊(duì)伍。采用10組模式進(jìn)行競賽，物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽僅設(shè)決賽一場，決賽時(shí)間1.5天，競賽結(jié)束，以電子沙盤對(duì)抗成績進(jìn)行排名，每小組第1名獲一等獎(jiǎng)共7支隊(duì)伍，小組第2、3名獲二等獎(jiǎng)共14支隊(duì)伍，小組第4、5名獲三等獎(jiǎng)共14支隊(duì)伍，其余獲優(yōu)勝獎(jiǎng)。

7．由于有部分參賽院校派出了2支隊(duì)伍同時(shí)參加企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽或物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽的比賽，故在抽簽分組時(shí)原則上不分在同一個(gè)小組參加競賽。8．各支參賽隊(duì)伍究竟在何賽場參加競賽，通過抽簽確定。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽，抽簽順序號(hào)為企管1A～1L，企管2A～2L，具體比賽場地如下表所示：

比賽場地

參賽隊(duì)順序號(hào)

具體比賽地點(diǎn)

賽場聯(lián)絡(luò)人 決賽一號(hào)場地（12支參賽隊(duì)）

企管1A～1L

決賽二號(hào)場地

（12支參賽隊(duì)）

企管2A～2L

決賽三號(hào)場地

（12支參賽隊(duì)）

企管3A～3L

決賽四號(hào)場地

（12支參賽隊(duì)）

企管4A～4L

決賽五號(hào)場地

（12支參賽隊(duì)）

企管5A～5L

決賽六號(hào)場地

（12支參賽隊(duì)）

企管6A～6L

決賽七號(hào)場地

（12支參賽隊(duì)）

企管7A～7L

物流管理沙盤模擬大賽決賽，亦通過抽簽形式確定參賽席位與場地。比賽場地

參賽隊(duì)順序號(hào)

具體比賽地點(diǎn)

賽場聯(lián)絡(luò)人 決賽一號(hào)場地（10支參賽隊(duì)）

物1A～1J

決賽二號(hào)場地

（10支參賽隊(duì)）

物2A～2J

決賽三號(hào)場地

（10支參賽隊(duì)）

物3A～3J

決賽四號(hào)場地

（10支參賽隊(duì)）

物4A～4J

決賽五號(hào)場地

（10支參賽隊(duì)）

物5A～5J

決賽六號(hào)場地

（9支參賽隊(duì)）

物6A～6I

決賽七號(hào)場地

（9支參賽隊(duì)）

物7A～7I

9．進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽決賽答辯環(huán)節(jié)的隊(duì)伍還將通過抽簽確定答辯順序。10．參賽選手必須佩帶大賽組委會(huì)簽發(fā)的選手證才能進(jìn)入比賽場地參加比賽。比賽期間只允許評(píng)委、工作人員進(jìn)入比賽現(xiàn)場。其他人員（包括領(lǐng)隊(duì)、輔導(dǎo)教師及非本場地/場次的參賽選手）在指定地點(diǎn)休息，不得進(jìn)入比賽現(xiàn)場。

11．參賽選手、領(lǐng)隊(duì)、輔導(dǎo)教師不得違反競賽規(guī)則，否則將取消整支參賽隊(duì)伍的比賽資格，并予以通報(bào)。

12．參賽選手比賽期間，選手?jǐn)y帶的手機(jī)等通訊工具必須處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。

13．參賽選手、領(lǐng)隊(duì)、輔導(dǎo)教師、競賽工作人員、評(píng)委等均需遵守競賽規(guī)則，恪守各類人員守則，確保競賽順利進(jìn)行。

14．參賽選手、領(lǐng)隊(duì)、輔導(dǎo)教師應(yīng)服從競賽工作安排，以確保本次國賽取得完滿成功。15．參賽選手對(duì)有失公正的檢查、評(píng)判、獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)工作人員的違規(guī)行為，均可提出申訴。申訴需通過本隊(duì)領(lǐng)隊(duì)以書面方式提交競賽組委會(huì)或辦公室。

16．其他未涉事項(xiàng)或突發(fā)事件，由大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)解釋或決定。

第五篇：2018年湖南省中職沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營賽項(xiàng)擺盤說明（本站推薦）

2018年湖南省中職技能大賽 “沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營”擺盤細(xì)則

1、投放廣告：

根據(jù)當(dāng)年所投放的廣告總額，把灰?guī)欧旁谪?cái)務(wù)管理中心區(qū)“廣告費(fèi)”處

2、申請(qǐng)長貸：

根據(jù)所申請(qǐng)的長貸金額把相應(yīng)數(shù)量的灰?guī)欧旁凇艾F(xiàn)金”處，同時(shí)拿一個(gè)空桶，用張紙條寫清貸款的金額比如30W，放在相應(yīng)的“長期貸款”處（如果借的是5年期的，則放在FY5；借的是4年期的，則放在FY4，以次類推。如果某一年同時(shí)借有5年期長貸和4年期長貸，則在FY5、FY4放置2個(gè)空桶分別表示。）。到了下一年初投放廣告時(shí)，需要支付之前所借的所有長期貸款的年利息（利率10%），同時(shí)要將代表貸款的空桶往“現(xiàn)金”方向移動(dòng)一格（FY5的空桶移動(dòng)至FY4，F(xiàn)Y4的空桶移動(dòng)至FY3，以次類推，如果有空桶從FY1移動(dòng)至“現(xiàn)金”，說明當(dāng)年要償還該筆長期貸款本金及當(dāng)年利息，當(dāng)然還有其他未到期的長期貸款的當(dāng)年利息。）

3、申請(qǐng)短貸：

同理“申請(qǐng)長貸”，只是放置空桶的位置為Q4，每過一個(gè)季度，到“更新短期貸款/還本付息”時(shí)，把空桶從Q4移動(dòng)到Q3，Q3移動(dòng)到Q2，以次類推，如果空桶從Q1到“現(xiàn)金”，說明要還該筆短期貸款及年利息（利息5%）

4、更新生產(chǎn)/完工入庫： 把生產(chǎn)線上產(chǎn)品往前走一格，手工線：

--→；

--→（產(chǎn)品下線進(jìn)入產(chǎn)成品倉庫）

全自動(dòng)線：--→（產(chǎn)品下線進(jìn)入產(chǎn)成品倉庫）

柔性線：--→（產(chǎn)品下線進(jìn)入產(chǎn)成品倉庫）

5、下原料訂單：

根據(jù)所需要預(yù)定的原料訂單在桌面上“R1原料訂單”、“R2原料訂單”、“R3原料訂單”、“R4原料訂單”處擺放空桶，空桶里放一紙條，上面標(biāo)明該種原料的數(shù)量。

6、更新原料庫：

將原料訂單處的空桶同時(shí)向上推一格，如果有空桶進(jìn)入“原材料倉庫”則需要根據(jù)數(shù)量進(jìn)行采購（從“現(xiàn)金”處拿出相應(yīng)數(shù)量的灰?guī)湃ベ徺I所需要的彩幣，將彩幣放入已進(jìn)入“原材料倉庫”的空桶中）。例如：某年第一季度預(yù)訂了6R1、4R2、8R3、4R4，空桶擺放如下：

到了第二季度“更新原料庫”，用22個(gè)灰?guī)刨徺I回6R1、4R2、8R3、4R4。

7、購買/租賃廠房：

購買廠房時(shí)把灰?guī)欧诺綇S房邊上黃色錢幣符號(hào)處

如果是租廠房，把租金放在費(fèi)用區(qū)“租金”處

8、新建生產(chǎn)線、在建生產(chǎn)線、生產(chǎn)線完工： 手工線一買即用，生產(chǎn)線彩面朝上放入廠房內(nèi)生產(chǎn)線位置，手工線上有2格，1Q那一格朝向“標(biāo)識(shí)”方向。例如，手工線購置費(fèi)為5W，則把5個(gè)灰?guī)欧旁凇皹?biāo)識(shí)”邊“生產(chǎn)線凈值”處

全自動(dòng)線、柔性線均為分期投資生產(chǎn)線，每期投入為購置總額除以安裝周期，以購置總額為15W，安裝周期為3Q的全自動(dòng)線為例：第1季度購買時(shí)，生產(chǎn)線背面（白面）朝上放入廠房內(nèi)生產(chǎn)線位置，拿一個(gè)空桶壓在生產(chǎn)線上，往空桶里放5W灰?guī)?。到了?季度“在建生產(chǎn)線”，就再往那個(gè)桶里放5W灰?guī)?。到了?季度“在建生產(chǎn)線”，就再往那個(gè)桶里放5W灰?guī)?。這時(shí)候該生產(chǎn)線投資完成，但還不能翻過來使用，必須等到下一季度初（生產(chǎn)線完工）才能翻過來使用。生產(chǎn)線完工時(shí)，生產(chǎn)線可以翻過來彩面朝上，那桶錢放在“生產(chǎn)線凈值”處，用于將來提折舊。

9、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)必須是空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)把生產(chǎn)線邊上“標(biāo)識(shí)”處的小牌子更換即可。如果是全自動(dòng)線則需要同時(shí)繳納轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)。--→

10、變賣生產(chǎn)線：

變賣生產(chǎn)線必須是空生產(chǎn)線方可變賣，變賣時(shí)把生產(chǎn)線凈值處的灰?guī)拍贸鰵堉挡糠址湃氍F(xiàn)金，其余放入費(fèi)用區(qū)“其它”，生產(chǎn)線交回老師處即可。

11、開始下一批生產(chǎn)：

開始下一批生產(chǎn)必須是空閑的生產(chǎn)線方可開始生產(chǎn)，開始生產(chǎn)時(shí)把原料和加工費(fèi)倒入同一個(gè)桶中，放在空生產(chǎn)線的第一格。

12、按訂單交貨：

對(duì)照接到的訂單交貨時(shí)，把產(chǎn)成品倉庫里的產(chǎn)品拿到盤面外，換回相應(yīng)數(shù)量的灰?guī)牛鶕?jù)訂單應(yīng)收款賬期的情況放入應(yīng)收款處。

13、更新應(yīng)收款：

每季度更新應(yīng)收款時(shí)，把應(yīng)收款往現(xiàn)金方向挪一格。

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14、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO認(rèn)證：

拿一個(gè)空桶放在研發(fā)中心所要研發(fā)的產(chǎn)品或所要開拓的市場或ISO認(rèn)證處，根據(jù)所要研發(fā)產(chǎn)品或開拓市場、ISO認(rèn)證的研發(fā)規(guī)則，分期往空桶里放入灰?guī)牛邪l(fā)費(fèi)用滿足要求后可換取相應(yīng)的產(chǎn)品資格或市場準(zhǔn)入證或ISO證書。

15、貼現(xiàn)：

如果出現(xiàn)應(yīng)收款貼現(xiàn)，應(yīng)收款1、2期按1：9貼現(xiàn)，即每次從應(yīng)收款1、2期中拿出10W，9W進(jìn)入“現(xiàn)金”，1W進(jìn)入費(fèi)用區(qū)“貼息”；應(yīng)收款3、4期按1：7貼現(xiàn)，即每次從應(yīng)收款3、4期中拿出8W，7W進(jìn)入“現(xiàn)金”，1W進(jìn)入費(fèi)用區(qū)“貼息”。