第一篇：農(nóng)耕方式與游牧方式對(duì)草原生態(tài)的影響(2014)

農(nóng)耕方式與游牧方式對(duì)草原生態(tài)的影響

一、對(duì)農(nóng)耕方式、游牧方式及草原生態(tài)狀況作一介紹

農(nóng)耕方式主要指通過(guò)毀林開(kāi)荒，開(kāi)墾出土地。在我國(guó)古代，國(guó)家為穩(wěn)定國(guó)防，派官兵到邊疆去駐扎，官兵到邊疆后開(kāi)荒，將中原地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)帶到邊疆，為發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出了貢獻(xiàn)，隨之而來(lái)的就是造成對(duì)環(huán)境的破壞。特別是對(duì)草原的開(kāi)墾，造成草原生態(tài)破壞。盡管農(nóng)耕方式在當(dāng)時(shí)是非常先進(jìn)的，它的到來(lái)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展，帶來(lái)了農(nóng)耕文明，但對(duì)環(huán)境造成的破壞也是相當(dāng)大的。

游牧方式主要是指在草原上的游牧民族的一種生產(chǎn)，生活方式。他們隨水草而居，一年四季不停的遷徙。盡管這種方式相比農(nóng)耕方式較為落后，但對(duì)環(huán)境的破壞是比較小的。

當(dāng)前我國(guó)的草原面積在逐漸減少，其原因有很多，其中就包括農(nóng)耕方式的傳入對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的破壞，加之，游牧民族在草原上已經(jīng)不像以前那樣隨水草而居，而是都逐漸定居下來(lái)，對(duì)草場(chǎng)劃片進(jìn)行放牧，對(duì)草原的生態(tài)環(huán)境造成一定的破壞。

二、農(nóng)耕方式與游牧方式及牧民定居對(duì)草原生態(tài)的影響

農(nóng)耕方式對(duì)草原生態(tài)的影響是顯而易見(jiàn)的。由于對(duì)草原進(jìn)行大規(guī)模的開(kāi)墾，盡管這種方式對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)有較大的促進(jìn)作用。但是由于開(kāi)墾的土地越來(lái)越多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的剩余也越來(lái)越多。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具的改進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，都對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高產(chǎn)生了極大地促進(jìn)作用。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高。由于人們有了大量的農(nóng)產(chǎn)品剩余，人口就開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，大量人口的增加促使人們?nèi)ラ_(kāi)墾更多的土地。因此，草原又被進(jìn)一步開(kāi)墾。最終導(dǎo)致草原面積較少，草場(chǎng)不斷消失。由于土地上缺乏植被，隨著風(fēng)的侵蝕，表層土壤被風(fēng)帶走，形成風(fēng)沙。隨后土壤肥力下降，土地開(kāi)始退化，加之降水較少，土地開(kāi)始荒漠化，最終形成了沙漠?？梢?jiàn)農(nóng)耕方式對(duì)自然環(huán)境脆弱地區(qū)草原的危害是極大的。而我國(guó)西部地區(qū)如甘肅，內(nèi)蒙古一帶，這些地區(qū)在古代，其生態(tài)環(huán)境狀況是較好的。而隨著農(nóng)耕方式的傳入，草原的生態(tài)破壞加劇。

游牧方式其實(shí)是一種很環(huán)保的方式。在草原上生存的游牧民族隨水草而居，不同的季節(jié)在不同的地方。先是在某個(gè)地區(qū)放牧，在過(guò)一段時(shí)間，他們趕著牛、羊去另一個(gè)地方。這樣一來(lái)，放牧過(guò)的草原可以休養(yǎng)生息，恢復(fù)植被。可以說(shuō)由游牧方式而形成的游牧文化是對(duì)環(huán)境保護(hù)很有利的。當(dāng)然，游牧方式對(duì)游牧民族的生存而言存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性。如果某年草原發(fā)生干旱，他們是遷徙呢還是不遷徙呢？如果干旱是局部性的，通過(guò)遷徙可以找到另一片水草豐盛的草場(chǎng)。但如果干旱是大范圍的且持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)的話(huà)，他們會(huì)選擇遷徙嗎？我個(gè)人認(rèn)為他們?nèi)暨x擇遷徙，其成本是很高的。因?yàn)樗麄円呱虾荛L(zhǎng)的路也不一定能找到水草豐盛的草場(chǎng)。這時(shí)他們會(huì)選擇襲擾邊境來(lái)獲取能夠供給給他們用來(lái)生存的食物。由于邊境地區(qū)駐扎的官兵將農(nóng)耕方式帶來(lái)，他們發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，致使邊疆地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品有極大剩余，這為游牧民族通過(guò)襲擾獲取食物提供了可能。

游牧方式使得草原保留了下來(lái)，但隨著農(nóng)耕方式的傳入，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，牧民開(kāi)始定居下來(lái)。在定居下來(lái)的同時(shí)，牧民放牧的草場(chǎng)也被無(wú)形之中限定在某一區(qū)域。由于草場(chǎng)是公共品，具有非排他性，人們將自家的牛、羊趕到草場(chǎng)上放牧。由于草場(chǎng)面積有限，隨著越來(lái)越多的牛、羊在草場(chǎng)放牧，草場(chǎng)的承載力已達(dá)到極限。加之，在放牧?xí)r，有些山羊吃草時(shí)連根拔出，對(duì)草場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境危害極大。因而，過(guò)了一段時(shí)間，草場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境就遭到破壞。

三、對(duì)策建議

草原的生態(tài)環(huán)境一旦遭到破壞是很難恢復(fù)的，因此保護(hù)草原刻不容緩。我個(gè)人認(rèn)為要轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)農(nóng)耕方式與游牧方式的傳統(tǒng)看法。傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為草原生態(tài)環(huán)境的破壞是由草原上的游牧民族造成的，因而草原生態(tài)環(huán)境的破壞的責(zé)任歸于游牧民族，這種觀(guān)點(diǎn)是不對(duì)的。游牧民族的游牧文化不僅不會(huì)對(duì)草原的生態(tài)環(huán)境造成破壞還會(huì)對(duì)草原的生態(tài)環(huán)境起到一定的保護(hù)作用。在轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)游牧方式與農(nóng)耕方式的傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)后，要讓草原上的牧民有對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，引導(dǎo)他們樹(shù)立環(huán)境保護(hù)的觀(guān)念。

其次，要想從根本上解決草原生態(tài)環(huán)境破壞的問(wèn)題，當(dāng)?shù)卣獛椭撩癜l(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，提高牧民收入。在草原上主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)還是畜牧業(yè)，比如可以由當(dāng)?shù)卣猩桃Y，在當(dāng)?shù)亟⑷橹破芳庸て髽I(yè)，推行加工企業(yè)+牧民的模式，推行訂單牧業(yè)，讓加工企業(yè)與牧民簽訂合同，保證牧民產(chǎn)的牛奶有企業(yè)收，有市場(chǎng)。

當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該制定政策，將草場(chǎng)劃片歸于不同的牧民個(gè)人，讓牧民個(gè)人對(duì)草場(chǎng)進(jìn)行管理，這也就是確權(quán)，將某一片區(qū)草場(chǎng)的使用權(quán)交到牧民手中，讓他們自主經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)牧民的積極性，引導(dǎo)牧民合理，科學(xué)放牧?？梢詫⒂文恋姆绞揭脒M(jìn)來(lái)，如給牧民分兩片草場(chǎng)，一個(gè)是冬春季季節(jié)用的，一個(gè)是夏秋季節(jié)用的，用這種輪牧的方式讓其中一個(gè)草場(chǎng)休養(yǎng)生息，這對(duì)草場(chǎng)的生態(tài)保護(hù)是有利的。

當(dāng)?shù)卣畬⒉輬?chǎng)都劃成片后，并分給不同的牧民后，將剩余的未分到草場(chǎng)的牧民轉(zhuǎn)移出來(lái)即生態(tài)移民。政府組織未分到草場(chǎng)的牧民到城里務(wù)工。當(dāng)?shù)卣梢詾樗麄冊(cè)诔抢锝ㄔO(shè)住房，也可以采取政府補(bǔ)貼一大半，牧民自己交一小半的方式給牧民提供住房。政府可以鼓勵(lì)當(dāng)?shù)啬撩駝?chuàng)業(yè)。

對(duì)于留在草場(chǎng)的牧民，如前所述，鼓勵(lì)其發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，除了畜牧業(yè)之外，還可以發(fā)展旅游業(yè)。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，它是不會(huì)對(duì)環(huán)境造成危害的。在發(fā)展旅游業(yè)時(shí)應(yīng)將當(dāng)?shù)夭菰系奈幕谌脒M(jìn)去，開(kāi)發(fā)多種旅游服務(wù)項(xiàng)目，增加牧民收入。

建立一個(gè)對(duì)牧民合理，科學(xué)利用草場(chǎng)的激勵(lì)制度，如有牧民在某一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行放牧，未對(duì)草場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境造成破壞的，政府應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的方式可以有現(xiàn)金，也可以是其它優(yōu)惠政策。相應(yīng)的也要建立一個(gè)懲處機(jī)制，若有牧民在對(duì)草場(chǎng)利用一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)草場(chǎng)有退化的跡象，應(yīng)給予懲處，懲處的方式比如有罰款等。

在對(duì)草場(chǎng)的管理過(guò)程中，既要有牧民的參與，也要有政府的引導(dǎo)，牧民是主體，政府作為一個(gè)服務(wù)者，起到引導(dǎo)，規(guī)范的作用。在此過(guò)程中，政府要對(duì)牧民進(jìn)行政策宣傳，對(duì)草場(chǎng)管理的理念，方式以及具體措施要對(duì)牧民進(jìn)行必要的指導(dǎo)，提供種植優(yōu)良牧草的技術(shù)服務(wù)等，幫助牧民找市場(chǎng)，促進(jìn)牧區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第二篇：草原游牧文化與中原農(nóng)耕文化的互相沖突和融合

廣西師范大學(xué) 高等教育本科畢業(yè)論文

題

目

元代草原游牧文化與中原農(nóng)耕文化的互相沖突和融合

姓

名

任津輝

教育層次

自考本科

專(zhuān)

業(yè)

漢語(yǔ)言文學(xué)

學(xué)

校

廣西師范大學(xué)

指導(dǎo)教師

張俊杰

目 錄

一 性格與地域特征帶來(lái)的文化沖突.........................................................................................................2 二 音樂(lè)歌曲的審美觀(guān)念不同.....................................................................................................................5 三 蒙漢文化融合的魅力.............................................................................................................................8 參考文獻(xiàn)：...................................................................................................................................................10

元代草原游牧文化與中原農(nóng)耕文化的互相沖突和融合

10級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)本科（4）班 任津輝

【內(nèi)容摘要】本文主要談元代人性格與地域特征帶來(lái)的文化沖突及音樂(lè)歌曲的審美觀(guān)念的不同和蒙漢文化融合的魁力三個(gè)方面，說(shuō)不對(duì)之處，請(qǐng)各位同仁批評(píng)指正。

【關(guān)鍵詞】文化；互相；沖突；融合

馮天瑜、楊華在《中國(guó)文化發(fā)展軌跡》中說(shuō)：“游牧文明與農(nóng)耕文明的互動(dòng)是世界工業(yè)化到來(lái)之前的主要矛盾。自唐末五代始，北部和西北部的游牧民族再度相繼崛起，對(duì)中原農(nóng)耕世界發(fā)動(dòng)規(guī)模日益巨大的撞擊?！痹谶@民族的大撞擊中，首先是文化上的沖突和整合。在13世紀(jì)的中國(guó)，這種文化沖突與整合的標(biāo)志就是從中國(guó)朔方崛起了一個(gè)剽悍的民族——蒙古族，建立了強(qiáng)大的蒙古國(guó)。蒙古帝國(guó)的建立有著很大的意義，蒙古人利用他們的鐵騎很快踏碎了北方一個(gè)個(gè)分裂王朝，統(tǒng)一了北方。公元1271年，忽必烈改國(guó)號(hào)為“元”，揮師南下，于1279年滅掉了南宋，終于結(jié)束了自唐末五代以來(lái)長(zhǎng)期分裂的局面，完成了全國(guó)規(guī)模的統(tǒng)一，建成了我國(guó)歷史上領(lǐng)土最遼闊的朝代，“北逾陰山，西極流沙，東盡遼左，南越海表”，“東南所至，不下漢、唐，而西北則過(guò)之”。①元朝初步奠定了中國(guó)疆域的規(guī)模，給經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、文化的交流也帶來(lái)了一定的保障。

“元代是一個(gè)政治現(xiàn)實(shí)嚴(yán)峻的時(shí)代，文明程度較高的漢族被處于較低社會(huì)發(fā)展階段的游牧民族所征服，人們習(xí)以為常的傳統(tǒng)信念受到空前的挑戰(zhàn)，國(guó)破家亡的巨大痛苦，使?jié)h族產(chǎn)生了漢代以來(lái)最為深沉的郁悶。元代又是一個(gè)活力抒發(fā)的時(shí)代，蒙古鐵騎以草原游牧民族勇猛的性格席卷南下，給 漢唐以來(lái)漸趨衰老的帝國(guó)文化輸入進(jìn)取的因子。于是，整個(gè)社會(huì)的思想文化處于一種游牧文明與農(nóng)業(yè)文明、北方文化與南方文化、雅文化與俗文化

等多重交融的狀態(tài)。這種時(shí)代心理的典型表現(xiàn)，就是輝映千古的元曲。”②確實(shí)如此，來(lái)自北方大漠的蒙古人南下中原，從而使草原游牧文化與中原農(nóng)耕文化產(chǎn)生了撞擊，在這種文化的碰撞中，兩種文化逐漸由互相沖突走向融合，使以漢族文人為主體的元曲作者的思想觀(guān)念發(fā)生了巨大的變化。由于民族和地域的差異，以蒙古族文化為代表的草原游牧文化和以漢族文化為代表的中原農(nóng)耕文化，具有不同的民族地域和民族性格特點(diǎn)。蒙古族入主中原，一方面必然使兩種文化互相沖突，另一方面也必然使之互相影響，在某些方面最后甚至互相融合。忽視任何一個(gè)方面都是狹隘片面的。此正如王季思先生在《元曲的時(shí)代精神和我們的時(shí)代感受》中說(shuō)：“我們?cè)诳疾煸臅r(shí)代特征時(shí)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)了民族之間的沖突、斗爭(zhēng)，看不見(jiàn)當(dāng)時(shí)不同民族之間有互相轉(zhuǎn)化、互相融合的一面。至于當(dāng)時(shí)北方契丹、女真、蒙古族的尚武精神，在歌曲和音樂(lè)上的積極影響，更少注意。而把元曲的時(shí)代精神只理解為反抗民族壓迫，這是未免狹隘和片面的?！蓖跸壬匾馓岬健案枨鸵魳?lè)”，而這正是最能體現(xiàn)民族特點(diǎn)的文化組成部分，故我們就以此為例，談?wù)劜菰文廖幕c中原農(nóng)耕文化在民族性格和對(duì)待音樂(lè)不同的審美觀(guān)念上表現(xiàn)出的互相沖突和互相融合，從而對(duì)元曲的繁榮所起的作用。

一、性格與地域特征帶來(lái)的文化沖突

由于民族和地域的差異，以蒙古族文化為代表的草原游牧文化和以漢族文化為代表的中原農(nóng)耕文化，具有不同的民族性格和地域特點(diǎn)。從總體上看，草原游牧文化表現(xiàn)為尚武外向、縱橫不羈、張揚(yáng)個(gè)性、率意進(jìn)取等特點(diǎn)。由于蒙古人在入主中原以前，其文化基本上還處在奴隸社會(huì)時(shí)期，加之他們的草原生活習(xí)俗，使他們與中原漢文化及已被漢化的民族相比，具有鮮明的民族文化特點(diǎn)：“他們沒(méi)有固定的住房，住的是用木桿和氈子搭起來(lái)的帳篷，圓形，不用時(shí)可以隨時(shí)折疊起來(lái)，卷成一團(tuán)，當(dāng)做包裹。當(dāng)他們必須遷徙時(shí)，把它們一起帶走。他們?cè)趶埓顜つ粫r(shí)，常常把出入口的門(mén)朝著南方。除了運(yùn)送帳幕的這些車(chē)子外，還有一種雙輪的上等轎子，質(zhì)量很好，構(gòu)造精密，上面也用黑氈子覆蓋著，雖然整天下著大雨，車(chē)子里面的人也不會(huì)受潮。韃靼人的妻兒子女，日用器皿，以及必需的食物，都用車(chē)子運(yùn)送，由牛和駱駝拉著前進(jìn)。家庭里面凡有什么買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的商業(yè)(生意)由婦女經(jīng)營(yíng)。也就是說(shuō)，丈夫和家庭所需的一切物品，都是由婦女準(zhǔn)備；至于男人的時(shí)間，全部用來(lái)狩獵、放鷹和軍事生活方面。他們擁有世界上最好的隼和最優(yōu)良的獵犬?！雹鬯稳粟w珙在《蒙韃備錄》中說(shuō)：“韃人賤老而喜壯，其俗無(wú)私斗爭(zhēng)。正月一日必拜天，重午亦然。此乃久住燕地，襲金人遺制，飲宴為樂(lè)也。摩喉國(guó)王每征伐來(lái)歸，諸夫人連日各為主禮，具酒饌飲燕。在下者亦然。其俗多不洗手，而每拿攫魚(yú)肉手有脂膩，則拭之衣袍上。其衣至損，不鮮浣濯。婦人往往以黃粉涂額，亦漢舊妝，傳襲迄今 不改也。上至成吉思汗，下及國(guó)人，皆剃婆焦如中國(guó)小兒，留三搭頭在囟門(mén)者，稍長(zhǎng)則剪之。在兩下者，總小角垂于肩上?！彼麄兗词惯M(jìn)入了中原，在生活上仍然保留著他們固有的生活習(xí)慣?！懊晒湃藦氖掠文辽睿虻刂埔?，馬奶以及用馬奶發(fā)酵而成的‘忽迷思’(馬奶酒)便成為他們喜愛(ài)的飲料?！薄斑M(jìn)入農(nóng)業(yè)地區(qū)以后，蒙古人喜愛(ài)馬奶酒的習(xí)慣一直保持下來(lái)?；实酆唾F族都養(yǎng)有專(zhuān)門(mén)供取乳用的馬群?！?chē)駕行幸上都，大仆卿以下皆從。先驅(qū)馬出健德以及諸王百官，各以脫羅氈置撒帳，為取乳室。’”④正是甘甜的

“馬奶酒”滋潤(rùn)著勇猛的草原上的剽悍民族，形成了蒙古人豪邁尚武、直率曠達(dá)的民族性格。加之，他們當(dāng)時(shí)還處在奴隸制社會(huì)制度時(shí)期，因此，他們大腦中還沒(méi)有嚴(yán)格的禮法。“蒙古建國(guó)之初，制度簡(jiǎn)樸，對(duì)于朝覲拜見(jiàn)及君臣議事等禮節(jié)沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)定?！雹菡衩魅巳~子奇在《草木子》卷3下《雜制篇》中說(shuō)：“(蒙古)起自漠北，風(fēng)俗渾厚質(zhì)樸，并無(wú)所諱，君臣往往同名。”他們不像漢族要避諱，尊卑界限分明。即使業(yè)余生活，他們也仍然保留著草原文化的風(fēng)俗。“游牧民愛(ài)好的娛樂(lè)活動(dòng)，并沒(méi)有因?yàn)樗麄冏哌M(jìn)了城市而被擯棄，而是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。于是在都城周?chē)?，就有了?zhuān)門(mén)的獵場(chǎng)；都市中則每年都要因射柳和競(jìng)走等而大大熱鬧一番。”⑥

由蒙古人的生活習(xí)俗而形成的民族性格具有鮮明的草原文化的特質(zhì)。這是一個(gè)崇尚競(jìng)爭(zhēng)、勇敢善戰(zhàn)的民族，他們更喜歡的是有高興事時(shí)盡情狂歡，有傷心事時(shí)放聲長(zhǎng)哭，無(wú)須壓抑、無(wú)須造作的直率。這與禮教傳統(tǒng)已經(jīng)相當(dāng)完備的中原民族確實(shí)在文化上產(chǎn)生了很大的沖突，尤其是在忽必烈之前，蒙古統(tǒng)治者在征服其他民族過(guò)程中推行殺掠、屠城、強(qiáng)占民田為牧場(chǎng)、變俘虜為“驅(qū)口”，嚴(yán)重地破壞了早已進(jìn)入高度發(fā)展的封建社會(huì)的中原地區(qū)的社會(huì)政治秩序和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。“舊制，凡攻城邑，敵以矢石相加者，即為拒命，既克，必殺之?！雹呷缑晒湃嗽诠ゴ蚪饑?guó)的過(guò)程中，從1213年冬到1214年春，前后三個(gè)月間“凡破九十余郡，所破無(wú)不殘滅，兩河、山東數(shù)千里，人民殺戮幾盡，金帛子女牛羊畜席卷而去，屋廬焚毀，城廓邱墟矣”(《建炎以來(lái)朝野雜記》乙集卷19《韃靼款塞》)。如此的作為確實(shí)與中原文化產(chǎn)生了極大的沖突。而中原民族，尤其是漢族已經(jīng)經(jīng)歷了幾千年的禮樂(lè)文化的積淀，到了宋金時(shí)期已經(jīng)建立了一整套完整的生活規(guī)范和倫理制度，有

嚴(yán)格的等級(jí)秩序。在此規(guī)范下形成了漢族講求禮儀、崇尚溫和、不喜張揚(yáng)等民族性格。

二、音樂(lè)歌曲的審美觀(guān)念不同

以儒家思想為主體的中原農(nóng)耕文化實(shí)際上是一種禮義文化、倫理文化，其在音樂(lè)歌曲的審美觀(guān)念方面歷來(lái)重視音樂(lè)歌曲(包括舞蹈)的政治教化功能，是一種典型的政教功利審美觀(guān)。孔子說(shuō)：“興于詩(shī)，立于禮，成于樂(lè)?！?《論語(yǔ)·泰伯》)何晏《論語(yǔ)集解》引包咸注日：“樂(lè)所以成性?！眲氶墩撜Z(yǔ)正義》日：“樂(lè)隨禮以行，禮立而后樂(lè)可用也”；“樂(lè)以治性，故能成性，成性亦修身也。”在孔子看來(lái)，“樂(lè)”的本質(zhì)與“禮”相同，目的都在于使人正心修身，成就“仁”性，所以他經(jīng)常把禮樂(lè)相提并論，如“人而不仁，如禮何?人而不仁，如樂(lè)何?”(《論語(yǔ)·八佾》)等等?；谶@種政 教功利審美觀(guān)，孔子對(duì)音樂(lè)自有其贊揚(yáng)和批評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)。他所贊揚(yáng)的是《韶》、《武》一類(lèi)善美兼具(孔子對(duì)《武》樂(lè)稍有不滿(mǎn)，認(rèn)為雖盡美而未盡善)、“雍容和鳴”的雅樂(lè)，認(rèn)為這類(lèi)音樂(lè)有利于政治教化。他所批評(píng)的是“鄭衛(wèi)之音”和“鄭聲”，認(rèn)為這種音樂(lè)歌曲從歌詞內(nèi)容到曲調(diào)演唱都不符合“盡善盡美”和“雍容和鳴”的雅樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)，情感宣泄太過(guò)分，超過(guò)了常度(即所謂“淫”)，不利于政治教化，因此主張“放鄭聲”。中原農(nóng)耕文化在音樂(lè)歌曲的審美觀(guān)念方面既如上述，而草原游牧文化在音樂(lè)歌曲的審美觀(guān)念方面又如何呢?《元史·禮樂(lè)志》日：“古之禮樂(lè)，壹本于人君之身心，故其為用，足以植綱常而厚風(fēng)俗。后世之禮樂(lè)，既無(wú)其本，唯屬執(zhí)事者從事其間，故僅足以美聲文而侈觀(guān)聽(tīng)耳。”這里所說(shuō)的“古之禮樂(lè)”與“后世之禮樂(lè)”，其時(shí)間界線(xiàn)是指南北宋之交時(shí)期，因?yàn)橄挛恼摷岸Y樂(lè)發(fā)展史時(shí)肯定北宋禮

樂(lè)仍然“號(hào)為古雅”，而“及乎靖康之變，禮文樂(lè)器，掃蕩無(wú)遺矣”。這樣，元代禮樂(lè)當(dāng)然屬于“后世之禮樂(lè)”了。古之禮樂(lè)，目的在于“植綱常而厚風(fēng)俗”，這正是中原農(nóng)耕文化的禮樂(lè)觀(guān)念；后世之禮樂(lè)，目的在于“美聲文而侈觀(guān)聽(tīng)”，這正是包括蒙元草原游牧文化在內(nèi)的禮樂(lè)觀(guān)念?！对贰ざY樂(lè)志》又說(shuō)：“元之禮樂(lè)，揆之于古，固有可議”，“元之有國(guó)，肇興朔漠，朝會(huì)燕饗之禮，多從本俗”，“若其為樂(lè)??大抵其于祭祀，率用雅樂(lè)，朝會(huì)饗燕，則用燕樂(lè)，蓋雅俗兼用者也”。這里清楚地說(shuō)明，肇興于朔漠的元朝，禮樂(lè)制度與中原不同，除在個(gè)別極為莊重的場(chǎng)合采用中原禮儀和雅樂(lè)(這是受漢族文化影響的結(jié)果，詳見(jiàn)后文)之外，其他場(chǎng)合仍從蒙古族風(fēng)俗，多用俗樂(lè)(即“燕樂(lè)”)。所以，草原游牧文化在音樂(lè)歌曲的審美觀(guān)念方面并不一味追求“植綱常而厚風(fēng)俗”的政教功能，而主要追求“美聲文而侈觀(guān)聽(tīng)”的愉悅性和觀(guān)賞性。正像《蒙古秘史》所說(shuō)：“蒙古人歡樂(lè)，跳躍，聚宴，快活。奉忽圖刺后，在枝葉茂密、蓬松如蓋的樹(shù)周?chē)?，一直跳到出現(xiàn)沒(méi)肋的深溝，形成沒(méi)膝的塵土。”他們的民族性格使他們難以對(duì)講求含蓄、以教化為目的的高雅的文藝感興趣，他們對(duì)娛樂(lè)性的歌舞有特別的嗜好。元代的教坊樂(lè)部規(guī)模非常龐大，在中國(guó)歷史上前所未有。元代宮廷中也經(jīng)常由教坊司演出各種歌舞和雜劇。正由于草原游牧文化與中原農(nóng)耕文化在音樂(lè)歌曲的審美觀(guān)念方面有如此巨大的差異，因此，在草原游牧文化的沖擊下，中原農(nóng)耕文化在元代出現(xiàn)了比歷史上任何時(shí)期都更為嚴(yán)重的“禮崩樂(lè)壞”的局面，許多傳統(tǒng)觀(guān)念都被懷疑淡化，甚至遭到否定反對(duì)。這種文化觀(guān)念的變化，是使作為俗文化范疇的雜劇在元代繁榮的直接文化因素。

如前所說(shuō)，中原以孔子詩(shī)學(xué)精神為核心的音樂(lè)歌曲審美觀(guān)念給予音樂(lè)歌

曲以重教化的功能，從而把音樂(lè)歌曲也納入了社會(huì)倫理的范圍內(nèi)?？鬃泳驼f(shuō)：“禮也者，理也；樂(lè)也者，節(jié)也。君子無(wú)理不動(dòng)，無(wú)節(jié)不作。不能《詩(shī)》，于禮繆，不能樂(lè)，于禮素?！?《禮記·仲尼燕居》)《禮記·樂(lè)記》也說(shuō)：“樂(lè)也者，情之不可變者也；禮也者，理之不可易者也。樂(lè)統(tǒng)同，禮辨異。禮樂(lè)之說(shuō)，管乎人情矣。”中國(guó)文化給予了禮樂(lè)以倫理的調(diào)節(jié)功能，而以“禮”為主，“樂(lè)”是它的附庸。音樂(lè)歌曲表達(dá)人的感情必須做到“樂(lè)而不淫，哀而不傷”，追求溫柔含蓄的風(fēng)格。這種文化氛圍恰恰不利于戲曲的發(fā)展。由于戲曲藝術(shù)其本質(zhì)上就屬于民間大眾化的藝術(shù)，它追求的風(fēng)格恰恰是大眾化的通俗直率，它的主要功能不是“載道”，而首先是娛樂(lè)。這就使大眾化的戲劇從本質(zhì)上與中國(guó)傳統(tǒng)的禮樂(lè)文化精神發(fā)生沖突，故它一直只能在民間流傳，難以登上封建官方文化的大雅之堂。只有到元蒙統(tǒng)治時(shí)期，蒙古人人主中原，以愉悅為主要目的的草原游牧文化居于了主導(dǎo)位置，幾千年的漢族文化傳統(tǒng)遭到了前所未有的沖擊，“蒙古軍隊(duì)的鐵蹄在踏碎中原與南方山河大地的同時(shí)，也顛覆了漢族舊的傳統(tǒng)思想與傳統(tǒng)觀(guān)念，文化思想上形成了一個(gè)斷裂，斷裂的兩種表現(xiàn)形式：一種是對(duì)斷裂制造者的極大憤慨，如鄭思肖等一批由宋人元的遺民，有一種天崩地裂、世界末日的感覺(jué)，對(duì)失去的、傳統(tǒng)的一切懷著深深的眷戀之情；另一種是過(guò)去被排斥、抑制或可能被認(rèn)為是異端的思想、行為失去了制約力，能夠決堤而出，加之游牧民族原始生命力的驅(qū)動(dòng)，它所提供的是截然不同于漢族傳統(tǒng)的異質(zhì)文化，新思想新事物不斷涌現(xiàn)，漢族倫理文化在遭受沉重打擊的同時(shí)，伴隨蒙古族統(tǒng)治而來(lái)的異質(zhì)文化使當(dāng)時(shí)社會(huì)呈現(xiàn)出一種清新、蓬勃的氣象，展示出一種民族與文化融合的新姿。這種現(xiàn)象，誠(chéng)如恩格斯論述歐洲民族大遷移

所說(shuō)：‘凡德意志人給羅馬世界注入的一切有生命力的和帶來(lái)生命的東西，郡是野蠻時(shí)代的東西。的確，只有野蠻人才能使一個(gè)在垂死的文明中掙扎的世界年輕起來(lái)?！粋€(gè)野蠻的民族可以拯救垂死的文明民族，可以給一個(gè)僵死的世界帶來(lái)生機(jī)和活力。雜劇就是作為一個(gè)新的藝術(shù)形式，在元代文化造成的斷裂縫上破土而出的。由于戲劇思想的被抑制，戲劇力量長(zhǎng)期積聚而沒(méi)有噴發(fā)，馬背民族的鐵蹄踏碎了千年冰封的漢族河山，也踏裂了戲劇噴發(fā)的那根神經(jīng)，于是，成熟的戲劇形式——雜劇誕生了”。⑧劉楨先生這段論述非常精辟，說(shuō)明了元雜劇與蒙元文化的密切關(guān)系，真可謂一語(yǔ)中的。元雜劇的繁榮不是中國(guó)傳統(tǒng)文化發(fā)展的產(chǎn)物，恰恰是在傳統(tǒng)文化猝然 斷裂的縫隙間茁壯而出的，所以，在它的身上明顯帶有蒙元文化的胎記。趙義山據(jù)《中原音韻》等對(duì)元曲所用335支曲牌作過(guò)統(tǒng)計(jì)，其中出于唐宋詞者約112支，出于諸宮調(diào)者約22支，出于大曲者14支。三者加起來(lái)共148支，僅占全部曲牌的五分之二稍強(qiáng)。⑨其余大部分曲牌當(dāng)來(lái)自北方少數(shù)民族和漢族民間歌曲。正如明人王世貞在《曲藻·序》中所說(shuō)：“曲者，詞之變。自金、元入主中國(guó)，所用胡樂(lè)，嘈雜凄緊，緩急之間，詞不能按，乃更為新聲以媚之。”因此，元曲的繁榮，直接的原因就是北方草原游牧文化的介入帶來(lái)的結(jié)果。

三、蒙漢文化融合的魅力

有著幾千年歷史文化傳統(tǒng)的華夏民族，對(duì)于外來(lái)文化既有本能的抵御，也有更多的吸收。蒙漢文化在碰撞、對(duì)峙中又漸趨交流、互相影響，逐漸出現(xiàn)你中有我、我中有你的情況，以至于在某些方面最后互相融合。而民族文化的交流本來(lái)就是互動(dòng)、循序漸進(jìn)和潛移默化的，是不以人的主觀(guān)意

志為轉(zhuǎn)移的。

對(duì)元代統(tǒng)治者來(lái)說(shuō)，他們雖然堅(jiān)守草原游牧文化的民族特點(diǎn)，力避被中原農(nóng)耕文化所同化，但要在以漢族為主體的全國(guó)實(shí)行有效統(tǒng)治，就不能對(duì)中原農(nóng)耕文化中能有效維系統(tǒng)治的禮樂(lè)文化一概加以反對(duì)，而必須有選擇地加以采用。前文曾提及元代在莊重場(chǎng)合亦用中原禮儀和雅樂(lè)，這實(shí)際就是有選擇地采用漢族文化?！对贰泛推渌嚓P(guān)資料記載了元代統(tǒng)治者接受漢族文人與已經(jīng)漢化的契丹族文人及女真族文人的建議而選用漢族禮樂(lè) 制度的很多事例，就是證明。如果說(shuō)蒙古人從成吉思汗到蒙哥對(duì)漢文化主要采用的政策是“破”，那么從忽必烈登上汗位后對(duì)漢族文化主要采用的就是“立”。忽必烈是一位具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的政治家，他一改前任大汗對(duì)漢文化排斥的態(tài)度，聽(tīng)取了很多漢文化專(zhuān)家的建議，采用了一系列的改革措施。他于公元1260年陰歷三月即汗位，五月十九日就“建元中統(tǒng)”。在他之前，自成吉思汗起，取國(guó)號(hào)為大蒙古，而無(wú)年號(hào)，直到第四任大汗蒙哥時(shí)，仍然如此。所以，忽必烈的改元建號(hào)對(duì)蒙古人統(tǒng)治來(lái)說(shuō)很有進(jìn)步意義，也是他主動(dòng)向漢族文化靠攏的標(biāo)志。1271年十一月，忽必烈下詔“建國(guó)號(hào)日大元，蓋取《易經(jīng)》‘乾元’之義”。為了更好地有利于對(duì)中原地區(qū)統(tǒng)治，至元四年(1267)，忽必烈不顧蒙古貴族質(zhì)問(wèn)：“本朝舊俗與漢法異，今留漢地，建都邑城郭，儀文制度，遵用漢法，其故如何?”⑩命令劉秉忠修筑中都城，至元八年，劉秉忠“奏建國(guó)號(hào)日大元，而以中都為大都”。從此，大都就被定為元朝的都城。“把大都作為首都，不但可以加強(qiáng)蒙古政權(quán)在中原的統(tǒng)治，還可為確立正統(tǒng)中原王朝地位并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一全國(guó)的政治目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。以上都為陪都，通過(guò)定期的巡狩聯(lián)系蒙古宗王和貴族，并保持大量的蒙古

舊俗，對(duì)蒙古民族的發(fā)展亦會(huì)有很大的好處。”同時(shí)，忽必烈還吸收了中原漢族封建王朝的官員制度，“世祖即位，登用老成，大新制作，立朝儀，造都邑，遂命劉秉忠、許衡酌古今之宜，定內(nèi)外之官。其總政務(wù)者日中書(shū)省，秉兵柄者日樞密院，司黜陟者日御史臺(tái)。體統(tǒng)既立，其次在內(nèi)者，則有寺，有監(jiān)，有衛(wèi)，有府；在外者，則有行省，有行臺(tái)，有宣慰司，有廉 訪(fǎng)司。其牧民者，則日路，日府，日州，日縣。官有常職，位有常員，??于是一代之制始備焉”。在統(tǒng)治漢族的過(guò)程中蒙古人實(shí)際上也在不知不覺(jué)中使蒙、漢兩種文化在融合著。

注釋?zhuān)?/p>

①宋濂等：《元史·地理志》，中華書(shū)局1976版，第1345頁(yè)。

②馮天瑜、楊華：《中國(guó)文化發(fā)展軌跡》，上海人民出版社2000年版，第262頁(yè)。③《馬可波羅游記》，陳開(kāi)俊等譯，福建科學(xué)技術(shù)出版社1982年，第62——63頁(yè)。④史衛(wèi)民：《都市中的游牧民—元代城市生活長(zhǎng)卷》，湖南大學(xué)出版社2000年版，第142頁(yè)。⑤史衛(wèi)民：《都市中的游牧民—元代城市生活長(zhǎng)卷》，湖南大學(xué)出版社2000年版，第142頁(yè)。⑥史衛(wèi)民：《都市中的游牧民—元代城市生活長(zhǎng)卷》，湖南大學(xué)出版社2000年版，第239頁(yè)。⑦宋濂等：《元史·耶律楚材傳》

（十一），第3459頁(yè)。

⑧劉楨：《勾欄人生》，河南人民出版社2000年版，第90—91頁(yè)。⑨趙義山：《王國(guó)維元曲考源補(bǔ)正》，載《文學(xué)遺產(chǎn)》第1999年第5期。⑩宋濂等：《元史·高智耀傳》

（十），第3073頁(yè)。參考文獻(xiàn)：

1、高益榮《元雜劇的文化精神闡釋》[M] 中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2005.7。

2、北師大古籍所編：《元代文化研究》 北師大出版社，2001年版。

3、史己民著：《都市的游牧民——元代城市生活長(zhǎng)卷》 湖南人民出版社，2000年版。

4、越爾巽等編：《元史稿》 [M] 中華書(shū)局1998年排印本。

5、元史館原編：《元史列傳》 [M] 臺(tái)灣明文書(shū)局清代傳記叢一。

第三篇：中華民族的農(nóng)耕文明與游牧文明

農(nóng)耕文明與游牧文明是中華民族古代的兩種不同文明，存在著互補(bǔ)性。

農(nóng)耕文明起源于母系氏族繁榮期，是指以農(nóng)耕生產(chǎn)為主的一切物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和（包括農(nóng)耕技術(shù)、石器、陶器生產(chǎn)，定居方式、自然崇拜與祖先崇拜等方面內(nèi)容）。

半坡聚落與河姆渡聚落均屬農(nóng)耕文明階段。

“聚落”一詞與以往稱(chēng)為“氏族”不同?！熬勐洹本褪窃缙谌祟?lèi)的定居地?！笆献濉庇址Q(chēng)“氏族公社”，是按血緣關(guān)系組成的比較固定的社會(huì)群體（集團(tuán)）。聚落從地域意義上說(shuō)，它應(yīng)包含著很多氏族，半坡居民和河姆渡居民可能是由若干個(gè)氏族組成的一個(gè)大公社、一個(gè)大的聚落。

半坡聚落與河姆渡聚落有共性，也有其各自的特性。共性是：①兩者都處于大致相同的發(fā)展階段，屬母系氏族階段；②都是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，兼有飼養(yǎng)、漁獵、采集等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；③都會(huì)建筑房屋，過(guò)著定居生活；④都會(huì)使用和制作磨制石器和陶器。相異之處是：①地理環(huán)境不同；②建筑房屋的特點(diǎn)不同；③農(nóng)作物不同；④陶器制作的風(fēng)格不同。因此，我們常認(rèn)為半坡聚落反映了北方半干旱地區(qū)農(nóng)耕文明的特點(diǎn)，是黃河流域母系氏族文化的代表；河姆渡聚落反映了南方濕潤(rùn)地區(qū)農(nóng)耕文明的特點(diǎn)，是長(zhǎng)江流域母系氏族文化的代表。

第四篇：家庭教育方式對(duì)孩子的影響

家庭教育方式對(duì)孩子的影

孩子是家庭的一個(gè)重要組成部分，他們?nèi)缤彝サ囊粍?qiáng)心針，能使家庭和睦，夫妻關(guān)系和諧。家長(zhǎng)亦為之喜，亦為之優(yōu)。為人父母對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育是自己不可推卸的責(zé)任，因?yàn)樵谌祟?lèi)各種關(guān)系中，父母和孩子的關(guān)系具有特殊地位，是其他關(guān)系不可替代的。這種關(guān)系是最持久的，一般不會(huì)終斷的。由此可見(jiàn)父母對(duì)孩子的責(zé)任也是最大的。隨著年齡的增長(zhǎng)，父母和孩子之間的關(guān)系雖然在不斷的變化，但仍是不可忽視的。

在家庭中如果父母對(duì)子女的關(guān)懷得越多，經(jīng)常問(wèn)寒問(wèn)暖，這也替他做，那也替他做，他說(shuō)什么就是什么。那么，你自己的權(quán)威的程度愈低，也就是說(shuō)，你說(shuō)話(huà)不太算數(shù)。在這種情形下孩子往往對(duì)自己的看法就很好，認(rèn)為自己什么都行。如果父母對(duì)孩子的接納程度較高，限制孩子行為的程度較適中，那么孩子自我肯定的程度就會(huì)較高。也就是說(shuō)父母多多益善的關(guān)懷，程度適中的限制，對(duì)子女自我態(tài)度有良好的影響。在某些家庭里有些父母一言堂，什么都要按自己的意志去辦，這樣過(guò)多的權(quán)威會(huì)對(duì)孩子有不好的影響。

父母對(duì)孩子的期望水準(zhǔn)若與孩子的能力相差太大，就會(huì)對(duì)孩子追求成功的動(dòng)機(jī)有不良的影響。如有的父母一味要孩子考高分，而忽視孩子的能力，有的孩子就會(huì)投機(jī)取巧，照抄別人的作業(yè)。父母的管教若傾向拒絕、嚴(yán)格、或溺愛(ài)，孩子的成就動(dòng)機(jī)就會(huì)較低落。如有的孩子不管做什么，父母總是說(shuō)這不好，那不好，搞得孩子無(wú)所適從，索性什么都不做。還有的父母孩子做了丁點(diǎn)大的一點(diǎn)小事，就夸上了天，孩子也沾沾自喜?？傊?，父母的管教態(tài)度如偏向嚴(yán)格、拒絕或溺愛(ài)，就都不利于孩子成就動(dòng)機(jī)的養(yǎng)成。

父母寬松與愛(ài)護(hù)的教育態(tài)度能促進(jìn)孩子的道德發(fā)展，拒絕或忽視的教育態(tài)度則妨礙孩子的道德發(fā)展。如果父母采用誘導(dǎo)的管教方法的孩子，他們的道德判斷能力較高。采用權(quán)威與收回關(guān)愛(ài)的方法教育的孩子其道德判斷能力較低。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，孩子一見(jiàn)到你就嚇得要死，活像老鼠見(jiàn)了貓，他有什么不明白的地方，敢問(wèn)你嗎？在他的思想中會(huì)留下一個(gè)印象，那就是誰(shuí)狠，誰(shuí)就是對(duì)的。

如果父母用愛(ài)護(hù)的、關(guān)懷的、獎(jiǎng)勵(lì)的、一致的、公平的、親切的教育方式將有利于孩子的學(xué)業(yè)成就的提高。而消極的拒絕、忽視、懲罰、苛刻則對(duì)孩子的學(xué)業(yè)成就的提高不利。希望天下的父母都能明白自己身上肩負(fù)的責(zé)任。

第五篇：電子商務(wù)對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響

電子商務(wù)對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及, 它的功能擴(kuò)展到商務(wù)。目前電子商務(wù)發(fā)展到網(wǎng)上服務(wù), 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)面向世界, 帶來(lái)巨大的深遠(yuǎn)的商機(jī)。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展改變著人們的消費(fèi)方式和生活方式，從而引起營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變革： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)與發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是“以客戶(hù)為中心”，基于該理念產(chǎn)生了客戶(hù)關(guān)系 管理。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)關(guān)系管理

一、電子商務(wù)

電子商務(wù)是指人們利用電子手段進(jìn)行商業(yè)、貿(mào)易等商務(wù)活動(dòng)，是傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的電子化。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論認(rèn)為： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的 過(guò)程。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷(xiāo)的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。

電子商務(wù)環(huán)境下新的營(yíng)銷(xiāo)理論營(yíng)銷(xiāo)理念是隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷向前發(fā)展的。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論先后經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念，推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及生 態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變。在這以演變過(guò)程中，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念更新的主要力量是生產(chǎn)方式和消費(fèi)方 式的變化。

電子商務(wù)的出現(xiàn)使醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理上的4P理論能夠與4C理論進(jìn)行充分的結(jié)合, 從而使以患者為主導(dǎo), 成本低廉, 使用方便, 充分溝通的要求得到很好的體現(xiàn)。電子商務(wù)代表未來(lái)商務(wù)發(fā)展方向, 也代表了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。最終不僅使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本降低, 增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 使之立于不敗之地, 更重要的是使廣大患者受益。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

網(wǎng)絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳播的報(bào)紙、又不同于只進(jìn)行音頻傳播的電臺(tái)、也不同于只 進(jìn)行視頻傳播的電視，它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。其傳 播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無(wú)法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，即 既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，從而一改往日的單向信息傳 播模式。另外，網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對(duì)一雙向交互,而且可以是一對(duì)無(wú)數(shù)和無(wú)數(shù)對(duì)無(wú)數(shù) 的交互?？梢?jiàn),電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú) 與倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是跨時(shí)空進(jìn)行銷(xiāo)售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 訂貨和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。以法國(guó)鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于 8 年前，因?yàn)椴?用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時(shí)間從 15 天縮短到 24 小時(shí)。目前，該公 司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對(duì)手更好、更快的服務(wù)。該公司通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)與汽車(chē)制造商建 立聯(lián)系，從而能在對(duì)方提出需求后及時(shí)把鋼材送到對(duì)方的生產(chǎn)線(xiàn)上。

三、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)關(guān)系電子商務(wù)是指系統(tǒng)化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種 活動(dòng)全過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為促成商品交換的市場(chǎng)交易實(shí)現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理手段，它顯然是企 業(yè) 電 子 商 務(wù) 活 動(dòng) 中 最 基 本 的 重 要 的 Internet 上 商 業(yè) 活 動(dòng)。根 據(jù) 國(guó) 際 數(shù) 據(jù) 公 司 3 IDC的系統(tǒng)研究分析指出，電子商務(wù)是面向市場(chǎng)的以市場(chǎng)交易為中心活動(dòng)，它包括促成交易實(shí)現(xiàn)的各種商務(wù)活動(dòng) 如網(wǎng)上展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等活動(dòng)，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是其中最重要的網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以客戶(hù)為中心電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時(shí)間、降低了物流、資金流及信息 流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地，而且此時(shí) 的消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)只能以“客戶(hù)”為導(dǎo)向，“客戶(hù)滿(mǎn)意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。企業(yè)能否快速響應(yīng)客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定 了企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中能否生存和發(fā)展?！耙钥蛻?hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)策略包含三個(gè)方面。其一是客戶(hù)識(shí)別.即確定能真正給企業(yè)帶來(lái) 價(jià)值的客戶(hù);其二是客戶(hù)行為分析，即掌握、發(fā)掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求，做到客戶(hù)的維持、挽留、爭(zhēng)取和增值;其三是客戶(hù)信息驅(qū)動(dòng)，根據(jù)前面對(duì)客戶(hù)的分析結(jié)果，制定相應(yīng)的決策，以此來(lái) 驅(qū)動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)等其它環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)。最終使得企業(yè)達(dá)到“完美交付”的目標(biāo)，即 通過(guò)正確的渠道，在正確的地點(diǎn)和時(shí)間，以最方便的形式給客戶(hù)提供他們最需要的產(chǎn)品和服 務(wù)。

四、小結(jié)

在電子商務(wù)環(huán)境下、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這時(shí)就 可通過(guò)電子貨幣進(jìn)行支付，這既為國(guó)家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開(kāi)支,又為顧客訂購(gòu)商品和支付 貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)了實(shí)務(wù)操作的無(wú)紙化和支付過(guò)程的無(wú)現(xiàn)金化，大 大方便了交易的進(jìn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)構(gòu)成了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。