第一篇：“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣綜合分析報(bào)告”品牌聯(lián)播在線

“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣綜合分析報(bào)告”品牌聯(lián)播在線

品牌聯(lián)播七月網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)家巨獻(xiàn)——“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣綜合分析報(bào)告”免費(fèi)活動(dòng)中，詳情請登陸品牌聯(lián)播活動(dòng)網(wǎng)站獲取免費(fèi)分析報(bào)告，或者手機(jī)微信發(fā)送：“免費(fèi)報(bào)告”到微信公眾賬號(hào)：品牌聯(lián)播，即可獲得登陸地址。比爾蓋茨說過“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！”在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，您真的了解品牌推廣嗎？您的網(wǎng)絡(luò)營銷投入產(chǎn)出比例是否讓您滿意？現(xiàn)在，品牌聯(lián)播聯(lián)手全國權(quán)威一線門戶網(wǎng)站，以凝聚精準(zhǔn)廣告、權(quán)威媒體新聞、真實(shí)口碑價(jià)值等三大優(yōu)勢，為您的企業(yè)免費(fèi)做網(wǎng)絡(luò)營銷分析調(diào)查，讓您了解網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，并以專業(yè)的市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析帶給您滿意的營銷！

企業(yè)的目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想

隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上樹立品牌，開拓電子商務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)潮流。在實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想的同時(shí)，企業(yè)需要樹立公司和產(chǎn)品的品牌形象，增強(qiáng)客戶粘性、提升商業(yè)軟實(shí)力。品牌聯(lián)播厲兵秣馬，千人服務(wù)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)陣以待，第一時(shí)間為企業(yè)塑造品牌力量，助您決勝商場！

除了成功推廣饑餓式營銷的小米手機(jī)、尊貴式營銷的招商銀行、趣味式營銷的Forgame集團(tuán)及美好生活式的美的電器之外，品牌聯(lián)播還成功為眾多知名企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)樹立品牌形象，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想。

品牌聯(lián)播的使命——為企業(yè)提升品牌價(jià)值

品牌聯(lián)播憑借十年專業(yè)的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提升品牌價(jià)值！品牌聯(lián)播通過專業(yè)市場調(diào)研分析、資深方案策劃、創(chuàng)新品牌廣告，為企業(yè)提供全國領(lǐng)先的精準(zhǔn)廣告投放、權(quán)威媒體新聞報(bào)道，真實(shí)用戶口碑塑造、搜索引擎營銷、公關(guān)危機(jī)解除等服務(wù)。

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免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的作用——精確診斷、精準(zhǔn)解決方案

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第二篇：天展網(wǎng)絡(luò) 品牌聯(lián)播：企業(yè)品牌推廣綜合分析報(bào)告

天展網(wǎng)絡(luò) 品牌聯(lián)播：企業(yè)品牌推廣綜合分析報(bào)告

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企業(yè)的目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想

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品牌聯(lián)播的使命——為企業(yè)提升品牌價(jià)值

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第三篇：品牌營銷策劃方案經(jīng)典品牌聯(lián)播解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷觀

品牌營銷策劃方案經(jīng)典品牌聯(lián)播解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷觀

營銷最重要的本質(zhì)就是進(jìn)行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個(gè)良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢？品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標(biāo)、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測等，在制定品牌營銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的佼佼者。

如何制定出合適的品牌營銷策劃方案，使這個(gè)品牌營銷策劃方案具有可操作性。對于這個(gè)問題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對于品牌聯(lián)播的策劃團(tuán)隊(duì)來說，推陳出新是他們的制勝寶典，通過不斷地學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，從而做出完美的品牌營銷策劃方案。

家丑外揚(yáng)，益在其中

如果知名度，論名氣，上海牌電視機(jī)機(jī)器生產(chǎn)企業(yè)上海廣播器材廠，在國內(nèi)是頗享盛名的。國產(chǎn)第一臺(tái)黑白電視機(jī)、彩色電視機(jī)均是在這里生產(chǎn)的。這里可謂中國電視工業(yè)的搖籃。如此廠史再憑近年來開發(fā)的門類齊全的電視機(jī)新品的強(qiáng)大“陣容”，也值得慶賀宣傳一番。然而這家工廠盛名之下，卻不倚功自詡，而是別開生面的舉行“揭短會(huì)”，邀請對該廠產(chǎn)品有意見的用戶來“挑刺找骨頭”。這一揚(yáng)家丑之舉，不僅沒有損及企業(yè)形象，相反通過自我“曝光”贏得了用戶信任感，體現(xiàn)了大將風(fēng)度，并且從另一個(gè)角度提高了企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

[試析]

結(jié)合本例，談?wù)勂髽I(yè)“揚(yáng)丑”、“揭短”為什么能建立信譽(yù)、提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度？

[分析]

現(xiàn)實(shí)生活中，人們大都信奉“家丑不可外揚(yáng)”這一俗稱觀念，把“家丑”包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。企業(yè)這一人格化的組織也常學(xué)人陽，怕亮“家丑”怕人揭“家短”，其實(shí)，這是不明智的。

現(xiàn)代公共意識(shí)認(rèn)為：“公眾必須被告知”。這就是要求企業(yè)在公關(guān)“揚(yáng)長”的同時(shí)，也應(yīng)敢揚(yáng)“家丑”，敢于自我揭短。

揚(yáng)“家丑”是一種自信的表現(xiàn)，同時(shí)，也是一種真誠的表露。這比言過其實(shí)的“揚(yáng)長”更容易贏得社會(huì)公眾的信賴。

從企業(yè)公關(guān)的角度來看，揚(yáng)“家丑”或自我揭短對企業(yè)來說至少可以獲得如下幾方面的益處：

一、振作士氣。企業(yè)通過亮“家丑”，把自身的不足，烈士和危機(jī)等擺在企業(yè)員工面前，會(huì)加深企業(yè)員工的緊迫感、危機(jī)感，振作員工士氣，進(jìn)一步激發(fā)員工們在困境中，在危機(jī)中爭生存、求發(fā)展的動(dòng)力。

二、提高企業(yè)知名度。從傳播學(xué)的角度看，揭“家丑”往往比揚(yáng)“家長”傳播得更快、更廣。這有利于提高企業(yè)“知名度”。不過，這種“知名度”都不是企業(yè)所期望的，所以，還需企業(yè)公關(guān)做更多的努力，設(shè)法把這種“知名度”進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)所期望的美譽(yù)度。只要企業(yè)站在公眾的角度真心誠意地維護(hù)公眾利益，為公眾服務(wù)，由“家丑”引來的“知名度”定能轉(zhuǎn)化為名譽(yù)度。

三、贏得公眾信任。該廠在抓產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，樂于亮“家丑”。虛心接受用戶的批評。從而贏得了廣大消費(fèi)者的信任。

第四篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌推廣實(shí)用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標(biāo)受眾，提供“健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適”的四季著裝方案。其商標(biāo)“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開拓北京、上海、深圳、無錫、武漢、福州、廈門、杭州、濟(jì)南等100 多個(gè)大中城市的300 多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

兒童是一個(gè)特殊的群體，他們不實(shí)際擁有消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們 身上卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習(xí)慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較 關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實(shí)際穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問題。

“童裝品牌”的發(fā)展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個(gè)國內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣 策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。

相信不久的將來，“童裝品牌”的品牌戰(zhàn)略將會(huì)滲透全國各省、市及縣市場，為國內(nèi)的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場，提高銷售量，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營業(yè)額為目標(biāo)，而定制此計(jì)劃。一.確定營銷方向。

以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。

1.自銷可做直銷、促銷、特價(jià)、現(xiàn)場銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售。.直銷是以自身現(xiàn)有的銷售途徑作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與改善銷售模式。.促銷是指囤積產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格給予讓利銷售，讓新款產(chǎn)品替換舊款產(chǎn)品，使產(chǎn)品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產(chǎn)品。.現(xiàn)場促銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個(gè)方面還要 通過多渠道的推廣。

2.分銷有多種渠道，可分為B 類分銷和C 類分銷。

B 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的商城，京東、樂淘等獨(dú)立商城。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客。

當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但運(yùn)用的會(huì)比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實(shí)際的。二．了解營銷策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務(wù)營銷概念中，盲目的嘗試及實(shí)施只會(huì)耗費(fèi)更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區(qū)別，根據(jù)目前的狀況來定制我們應(yīng)該采 取的營銷策略，靈活的運(yùn)用從而做好低風(fēng)險(xiǎn)，低投入，創(chuàng)造高效率，高回報(bào)的銷售業(yè)績。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.商家與商家之間建立的商業(yè)鏈，通過大家提供的商品，服務(wù)來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā) 展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給客戶。客戶用最低的消費(fèi)達(dá)成交易，給商家在此獲得較高的利潤。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個(gè)概念比較新，意思是由客戶選擇產(chǎn)品和服務(wù)，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.。假如商家接受客戶的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產(chǎn)廠家直接對消費(fèi)者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對一，銷售成本降低，從而 保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對消費(fèi)者，如：團(tuán)購網(wǎng)提供打折信息，消費(fèi)者對其發(fā) 動(dòng)的電子商務(wù)購買！當(dāng)達(dá)到一定人數(shù)即可成交的信息提供電子商務(wù)模式。三．定制營銷方案。

有不了解電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，就算是加大投資也未必達(dá)得到預(yù)期的效 果。根據(jù)我們目前的狀況看來，我定制以下幾個(gè)方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷的經(jīng)營模式，以針對企業(yè)開展淘寶分銷的外包服務(wù)市 場，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣產(chǎn)品，從而 達(dá)到廣銷、高效與宣傳的效果。

2.其次加強(qiáng)M2C 加現(xiàn)場促銷的銷售模式，降低成本，提高銷量。銷量很重要，就算是每件產(chǎn)品有100%的利潤也沒有收益。銷量上去了，就算只有幾個(gè)百分 點(diǎn)也可以賺大錢。

3.最后實(shí)踐B2B 銷售模式，適量的在實(shí)體店進(jìn)行推廣，除去自有的實(shí)體店外，考 察當(dāng)?shù)厥袌觯l件允許的情況下考察外地市場）。盡力扶持實(shí)體店，讓實(shí)體店 上架我們的產(chǎn)品。線上線下雙扶持銷售(扶持細(xì)節(jié)待商議)。先打好本地市場，再由發(fā)展趨勢逐漸開擴(kuò)外地市場。四． 項(xiàng)目投入資金。

確定項(xiàng)目后實(shí)施再進(jìn)行商議。

后綴：魚塘就這么大，很多人在釣魚，想釣到魚耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚餌，釣到的是什么魚?！酒放菩蝿莘治觥?/p>

一、市場分析

1、童裝市場前景廣闊

據(jù)報(bào)告，目前我國0 到16 歲兒童有3.8 億，年產(chǎn)童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速 度在增加。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2010 年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與 研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2、童裝市場現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對風(fēng)暴童裝市場的現(xiàn)狀卻不容樂觀。(1)設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題。

童裝設(shè)計(jì)既要款式時(shí)尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計(jì)，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計(jì)師多運(yùn)用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運(yùn)用須格 外謹(jǐn)慎。再如面料選用，兒童好動(dòng)易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設(shè)計(jì)師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因?yàn)檫@ 種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對兒 童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識(shí)中把童裝作為成人衣服的縮板，只重?cái)?shù)量不重品牌。業(yè) 內(nèi)專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。

品牌童裝設(shè)計(jì)不僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童 生理需求的功能設(shè)計(jì)。

(3)國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運(yùn)作能力。

國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營 店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。

(4)品牌童裝價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn)。品牌童裝價(jià)格偏高的因素有：

①品牌授權(quán)費(fèi)是價(jià)格偏高的主要因素； ②童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升； ③童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低； ④童裝規(guī)格較多也影響到售價(jià)；

⑤季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價(jià)提高。

3、童裝市場方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數(shù) 量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。1）高科技競爭

童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉(zhuǎn) 向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。2）品牌競爭

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣 轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取

消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。建立良好的品牌意識(shí)及 觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個(gè)重要因素。3）競爭弱化

童裝在21 世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)

企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟，實(shí) 現(xiàn)相互依賴和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。因而，市場競爭還會(huì)存在，但競爭的弱化是必然趨勢。

4、總結(jié)：

以上所談到的是我國童裝的前景、現(xiàn)狀及發(fā)展方向，對于中國原創(chuàng)品牌“童裝品牌”而 言，現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，“童裝品牌”童裝應(yīng)該抓住機(jī)遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來 的幾年中成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實(shí)現(xiàn)中國童裝的品牌化之路。

二、消費(fèi)者分析

目前童裝市場的目標(biāo)消費(fèi)者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體，其消費(fèi)方

式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他 們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買的，但有 60%的家長會(huì)聽取孩子意見。

1、消費(fèi)群體構(gòu)成

兒童市場并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個(gè)目標(biāo)群體： 1）0—5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀眾，熱愛觀看卡通動(dòng)畫。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。4）14—16 歲，追星一族，追求時(shí)尚、偶像。

2、家長的消費(fèi)分析： ·消費(fèi)行為 1）消費(fèi)對象：

童裝的購買者主要為25~40 歲的家長，以女性為主。其中6%的消費(fèi)者表示購買童裝主

要是饋贈(zèng)別人，而94%則是為自己孩子購買。由此可知，童裝消費(fèi)主要是以家庭購買行為為 主。

2）消費(fèi)時(shí)機(jī)：

33%的消費(fèi)者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時(shí)間；20%的消費(fèi)者表示會(huì)在重大節(jié)日場 合里購買童裝，如六一兒童節(jié)等；而15%的消費(fèi)者則更喜歡在換季的時(shí)候進(jìn)行購買；另外還 有24%的消費(fèi)者則等孩子缺少衣服時(shí)才進(jìn)行購買。3）消費(fèi)渠道：

有63.9%的消費(fèi)者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝；而15.6%的消費(fèi)者則選擇到 綜合服裝市場購買童裝； 4）承受價(jià)格：

46%的消費(fèi)者表示承受得起50~100 元的童裝價(jià)格，44%的消費(fèi)者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價(jià)格的消費(fèi)者僅有6%。5）研究發(fā)現(xiàn)：

①市場經(jīng)營理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈(zèng) 性質(zhì)的禮品童裝

③童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格取向、購買地點(diǎn)時(shí)應(yīng)注重 女性偏好；

④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經(jīng)營在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng)塑造品牌作用。·消費(fèi)習(xí)慣

1）消費(fèi)決策中的影響因素

在購買童裝時(shí)，不同的消費(fèi)者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號(hào)40.8% 49.0% 8.2% 面料質(zhì)地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價(jià)格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務(wù)20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產(chǎn)地55.1% 由上表可知，涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的面料質(zhì)地是消費(fèi)者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號(hào)也是影響消費(fèi)者進(jìn)行購買的主要影響因素。2）購買決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發(fā)現(xiàn)：

①消費(fèi)者選擇童裝時(shí)最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價(jià)格仍然是選擇中的主要指標(biāo)；

③消費(fèi)者重視自己親身體驗(yàn)（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）

④面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認(rèn)為對健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個(gè)性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認(rèn)為家長會(huì)考慮他們的意見。2）購買時(shí)機(jī)：

重大節(jié)日場合占56%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍(lán)色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動(dòng)物、大花型圖案 5）研究發(fā)現(xiàn)：

①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；

②應(yīng)在“六·一”、春節(jié)、開學(xué)前后做好促銷； ③注意兒童對顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業(yè)分析

1、企業(yè)的背景狀況

格林公司勇于開拓創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以市場需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會(huì)各界 的好評，具有成熟的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)是格林公司品牌戰(zhàn)略的源泉。為拓展研發(fā)設(shè)計(jì)思路，敏銳識(shí)別區(qū)域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國 外考察，與國內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產(chǎn)品的開放設(shè)計(jì)上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的 身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質(zhì)！

注重對品牌發(fā)展的規(guī)劃，成功地在國內(nèi)外注冊了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標(biāo)標(biāo) 識(shí)，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場拓展策略指導(dǎo)下，目前，公司在國內(nèi) 已成功地開拓了100 多個(gè)大中城市的200 多家專賣店。

2、企業(yè)文化（1）企業(yè)目標(biāo)

總體戰(zhàn)略目標(biāo):成為具有國際獨(dú)立品牌,擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中心的童裝及兒童系列 用品相關(guān)多元化的集團(tuán)公司。

質(zhì)量方針：以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展。管理目標(biāo)：職責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、勇于開拓。（2）企業(yè)精神及經(jīng)營理念

企業(yè)精神：誠信、進(jìn)取、奉獻(xiàn)、友愛。

經(jīng)營理念：以人為本、以客為尊、以質(zhì)為先、以和為貴。（3）企業(yè)價(jià)值觀

人才觀：通過完善的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提升人才機(jī)制的建設(shè)能力，更充分的發(fā)揮人本資 源為公司帶來的巨大利益。

企業(yè)使命：攜力推動(dòng)中國童裝業(yè)蓬勃高速的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。品牌戰(zhàn)略：迅速崛起成為國內(nèi)最具品牌文化特性的競爭品牌產(chǎn)品。

3、企業(yè)的SWOT 分析

（1）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：

①公司具有雄厚的童裝開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi) 外一些列的榮譽(yù)。

②有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，形成了獨(dú)有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽(yù)度； ④定位準(zhǔn)確，迎合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)；

⑤采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；（2）企業(yè)在市場中的劣勢：

①銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小，沒有形成一個(gè)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

②同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價(jià)值影響力不高； ③在國內(nèi)童裝市場中，其價(jià)格定位較高；（3）企業(yè)的市場機(jī)會(huì)：

①隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正 成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁，童裝市場廣闊； ③我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。（4）企業(yè)面臨的市場威脅：

①來自無品牌或者雜牌產(chǎn)品的沖擊。由于兒童生長發(fā)育的特點(diǎn)，很多的消費(fèi)者不愿意 為了短期使用產(chǎn)品而花費(fèi)更多的資金。無品牌或者雜牌產(chǎn)品其在價(jià)格上占有極大的 優(yōu)勢。其較低的價(jià)格迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。這是品牌童裝在市場沒有占主流的 原因之一。

②來自國外品牌的壓力。長久以來，在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)的童裝品牌都處于 不利位置。

③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

四、結(jié)論

根據(jù)以上對童裝市場、“童裝品牌”童裝企業(yè)及消費(fèi)者的分析，我們不難看出，在大的 環(huán)境下，“童裝品牌”還是有很大的發(fā)展空間的?！酒放仆茝V戰(zhàn)略】

一、品牌淵源

傳說在古老的格林王國，有一只聰明可愛的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號(hào)子。它走到哪里快樂的號(hào)子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊?！按灯鹦±?，童裝品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團(tuán)就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態(tài)可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供“綠色、環(huán)保、舒適” 的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計(jì)均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用呼應(yīng)，時(shí)尚與健康并存。

三、推廣目標(biāo)

制定合理的增長目標(biāo)，依托樣板市場，從商品企劃、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等執(zhí)行。以品 牌定位和核心價(jià)值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標(biāo)為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市 場做策略性的思考，并找到它與消費(fèi)者連接的紐帶。

四、推廣口號(hào)

力爭成為中國童裝行業(yè)第一品牌。

五、品牌規(guī)劃

遠(yuǎn)景：重點(diǎn)樣板市場建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、推廣生活休閑館、全面導(dǎo)入服裝體系、實(shí)現(xiàn)行 業(yè)第一，提升品牌附加值。

近景：產(chǎn)品上，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升研發(fā)能力；渠道上，重點(diǎn)市場支持政策規(guī)劃，銷 售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。品牌：成為童裝行業(yè)第一品牌?！酒放仆茝V行動(dòng)策略】

一、終端管理

1、通過《終端培訓(xùn)手冊》與《終端陳列指導(dǎo)手冊》為各門店提供一個(gè)明確而清晰的指

導(dǎo)，從而更好地服務(wù)于顧客，讓消費(fèi)者在終端賣場真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過氣球、櫥窗布置、海報(bào)、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報(bào)、功能性臺(tái)卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎(chǔ)創(chuàng)作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣場音樂CD和 MTV。

電視廣告片、專題片在櫥窗持續(xù)播放，與電視同步形成呼應(yīng)。

二、事件營銷

綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項(xiàng)瀅璇進(jìn)行有效的宣 傳，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。

2、公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動(dòng)等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動(dòng)：樣板市場招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

三、促銷策略

2011 年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點(diǎn)，其他節(jié)假日以開學(xué)及春節(jié)促銷為主，主要以買贈(zèng)形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。下表為本童裝品牌童裝的 具體促銷時(shí)間表。

節(jié)假日主題形式禮品規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)分配 春節(jié)兔年行大運(yùn)買贈(zèng)臺(tái)歷、紅包

五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個(gè)性運(yùn)動(dòng)鞋 暑假歡樂假期折扣

開學(xué)多彩學(xué)年贈(zèng)品筆記本、水彩筆套裝 國慶+中秋 喜迎國慶 共祝團(tuán)圓 贈(zèng)品手表、元旦/圣誕-禮享雙節(jié)買贈(zèng)，折扣“?！弊珠T貼 開業(yè)開業(yè)盛典買贈(zèng)，折扣時(shí)尚襪子、優(yōu)惠券 周年慶歡享誕辰折上折優(yōu)惠券、周年紀(jì)念禮包 季末清倉季末嘉年華買二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關(guān)“育嬰知識(shí)講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購買者—家長。

有一個(gè)普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時(shí)還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當(dāng)新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈(zèng)送嬰兒服的習(xí)慣。

1、針對這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識(shí)講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動(dòng)。使年輕父母從一開始就對哇哈哈童裝 有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來更多的銷售。

2、在童裝品牌各個(gè)兒童產(chǎn)品全國的終端網(wǎng)點(diǎn)或三級以下的城市社區(qū)免費(fèi)播放或 贈(zèng)送童裝品牌的卡通動(dòng)畫片或系列科教短片，以此來樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。

四、童裝品牌品牌視覺形象范疇

五、樣板市場政策

樣板市場規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場 管理支持：

1、公司設(shè)立市場部，收集市場信息；

2、對經(jīng)銷商所在地的市場進(jìn)行全方位的調(diào)查；

3、派市場專員前往區(qū)域市場進(jìn)行考察；

4、協(xié)助投資者做出準(zhǔn)確的投資報(bào)告。【媒介推廣策略】

1、廣告目標(biāo)

（1）提高消費(fèi)者購買興趣；（2）滿足消費(fèi)者的心理需求；（3）直接達(dá)到銷售目的；

2、媒介選擇設(shè)定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同。基于對各種廣告媒介特性以及 童裝品牌現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認(rèn)識(shí)，我們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對媒介進(jìn)行評估，從而得 出以下的媒介選擇的設(shè)定。報(bào)紙廣告

（1）選擇：在福建全國范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創(chuàng)意描述：體現(xiàn)童裝品牌童真童趣的特點(diǎn)，灌輸童裝品牌品牌“會(huì)講故事”以及 “愛心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當(dāng)中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報(bào)》、《快樂童 話》等雜志上投放相應(yīng)的精美童裝品牌平面廣告，這類雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁等。

（3）創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報(bào)紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出童裝 品牌產(chǎn)品的色彩等，以達(dá)到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、中央電視臺(tái)少兒頻道、各地方臺(tái)少兒頻道（2）時(shí)間：動(dòng)畫節(jié)目前后15 秒，動(dòng)畫片中間插播廣告

（3）創(chuàng)意簡述：播放童裝品牌的品牌動(dòng)畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺(tái)文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時(shí)間：對此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點(diǎn)報(bào)時(shí)等 時(shí)段都是童裝品牌投放廣播廣告的時(shí)機(jī)。

（3）創(chuàng)意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)童裝品牌的童真 童趣?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告

（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺(tái)上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時(shí)，在電子商務(wù)極速發(fā)達(dá)的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)上投放童裝 品牌廣告也是至關(guān)重要的。

（2）位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。

（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風(fēng)格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng) 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告

（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創(chuàng)意表述：同報(bào)紙、雜志廣告的畫面內(nèi)容大體一致，另戶外廣告更加側(cè)重解釋性 語言的運(yùn)用?，F(xiàn)場廣告

（1）使用方式：將其贈(zèng)送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊子、海報(bào)、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等 節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費(fèi)者的注意。事件媒介

利用春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，制造一定的節(jié)日性事件來進(jìn)行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產(chǎn)品屬性，可以贊助或者邀請國內(nèi)一些少兒小作家、小畫家等進(jìn)行相關(guān)比賽，在倡導(dǎo)寶寶智力發(fā)展的同時(shí)，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發(fā)布模式

童裝品牌產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費(fèi)商有淡季和旺季之分。針對

這種情況，我們?yōu)橥b品牌制定了波浪形的媒介發(fā)布模式：在童裝品牌產(chǎn)品消費(fèi)的淡季，媒 介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費(fèi)的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介 投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時(shí)要注意的是，童裝品牌的產(chǎn)品雖有一 定的季節(jié)性，但也屬于四季皆有消費(fèi)的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時(shí)，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費(fèi)者加強(qiáng)童裝品牌的品牌識(shí)別，從而提高商品的消費(fèi)量。

4、媒介發(fā)布時(shí)間策略

童裝品牌采取及時(shí)推出的媒介發(fā)布方式。廣告的投放和童裝品牌產(chǎn)品的上市在相同的時(shí) 間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動(dòng)童裝品牌產(chǎn)品的銷售。

5、效果預(yù)測

與童裝品牌的企業(yè)目標(biāo)相配合，到2011 年底，亞禮得在全國地區(qū)的品牌知名度提高至 60%以上，美譽(yù)度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內(nèi)童裝品牌 的領(lǐng)先者，市場占有率提高到20%左右?！酒放菩蜗蠼ㄔO(shè)】

“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力。這次我們針對童裝品牌的品牌特點(diǎn)和特殊的目標(biāo)人群，通過對童裝品牌 的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價(jià)格策略制定以及促銷策略這 幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。

1．量歲定制?！巴b品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個(gè)兒童在不同的成長時(shí)

期會(huì)呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)，應(yīng)該根據(jù)這一特點(diǎn)將“童裝品牌”的產(chǎn)品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設(shè)計(jì)不同的童裝。

2．產(chǎn)品反饋。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時(shí)期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個(gè)形態(tài)各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故 事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時(shí)的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購買時(shí)可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。以此強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)也可以 使產(chǎn)品更加完善，也更能夠籠絡(luò)作為購買行為發(fā)出者的家長的心，增強(qiáng)品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)休息區(qū)，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費(fèi)取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng) 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實(shí)、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下 獲得關(guān)于“童裝品牌”品牌的相關(guān)信息，增強(qiáng)品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱“童裝品牌”，開展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫冊，完善品牌文化的內(nèi)涵，突出品牌個(gè)性。在調(diào)動(dòng)了兒童的積極 性、增加了互動(dòng)性的同時(shí)也擴(kuò)大了影響力。

5．產(chǎn)品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設(shè)計(jì)開發(fā)出系列玩具。在服裝市場取得一 定成績的同時(shí)可以開發(fā)玩具市場，讓產(chǎn)品鏈更加完整。

6．游戲?qū)^(qū)。真對于兒童喜玩的特點(diǎn)，在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)嬰幼兒游戲區(qū)，放

置玩具，供嬰幼兒免費(fèi)玩耍。既可以增加專賣店的客流量，同時(shí)也為兒童和家長營造了一種 歸屬感和一個(gè)來專賣店的理由，在提升業(yè)績的同時(shí)將品牌的理念、文化植入消費(fèi)者心中。7．促銷策略。

（一）促銷指導(dǎo)思想

1．專賣店促銷可以分為三步：

第一步：讓消費(fèi)者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費(fèi)者的日常生活之中； 第二步：將消費(fèi)者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求； 第三步：進(jìn)行實(shí)效性終端促銷，打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)購買。2．盡量讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)來，只要消費(fèi)者參與得越多,投入的情感就越多，他們對 品牌的依附性就越大，忠誠度也會(huì)越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。3．盡量淡化商業(yè)氣氛，增加文化溝通。

（二）常規(guī)性促銷策略

1．每周一款服裝8.8 折特價(jià)銷售（有促銷活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個(gè)），可以任選價(jià)值200 元的童裝或領(lǐng)取一 張vip 卡（任何時(shí)候均可享受8.5 的優(yōu)惠）。8．價(jià)格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價(jià)，可以單件購買，單件之和比套裝高8 元左右?！竟P(guān)活動(dòng)】

（一）綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項(xiàng)瀅璇

昵稱：小葡萄、葡小萄、超級無敵小葡萄 特征：大眼、愛笑、愛鬧

習(xí)慣動(dòng)作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛 演藝經(jīng)歷： 擔(dān)任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉(xiāng)村大世界》暑期特別節(jié)目外景錄制； 參加深圳衛(wèi)視最新打造《大娛樂家》首期節(jié)目錄制； 參加安徽衛(wèi)視《周日我最大》節(jié)目錄制； 參加湖南衛(wèi)視《以一敵百》節(jié)目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風(fēng)格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進(jìn)一步推廣。

（二）為進(jìn)行有效的宣傳，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行益活動(dòng)等，提升品牌形象象及影響力。熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。招商活動(dòng)：樣板市場招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

【渠道建設(shè)】

一、新客戶：

1、以進(jìn)貨額分總（?。┐?、地代、專賣店（柜）；進(jìn)貨折扣和道具、返點(diǎn)、調(diào)換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專柜、專賣店、店面 面積、代理等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進(jìn)貨累計(jì)，進(jìn)貨越多，折扣越低。特價(jià)品除外。（注：折扣高不適 合做商場專柜）

3、返利：實(shí)行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。

4、調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題?？蛻魩齑娣e壓嚴(yán)重，廠家不 給于解決，客戶資金就會(huì)斷鏈，逐漸就會(huì)離我們而去。

5、道具：按進(jìn)貨額、面積、市場級別贈(zèng)送。還要考慮開業(yè)贈(zèng)品、pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈(zèng)品要常有，贈(zèng)品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、購物袋等。

6、大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos 系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資 料。

二、老客戶：

老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其 后續(xù)進(jìn)貨中獲得更多回報(bào)。

三、客戶來源：

1、公司總部訂貨會(huì)

2、各省市訂貨

3、各種展會(huì)

4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)

5、實(shí)地開拓招商

6、挖競爭對手客

7、其他途徑

四、渠道策略規(guī)劃和模式：

1、渠道規(guī)劃

知名度——美譽(yù)度——占有率——中國童裝第一品牌。

?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會(huì)營銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中 國嬰童網(wǎng)、中國童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會(huì)等）目前已做，但還需要專攻。?“做”美譽(yù)度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者、加盟商滿意度等。?“做”品牌。中國童裝品牌有300 多個(gè)，知名的130 左右，全國性的品牌。

?時(shí)間規(guī)劃：1-2 年重點(diǎn)城市布局；2-5 年地級市布局；5-8 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。（從公司年報(bào)上看到華南和華東為主要業(yè)績貢獻(xiàn)地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計(jì)也是這兩 個(gè)地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。）

2、幾種渠道拓展模式簡述

?自營店：試驗(yàn)田和展示店，一定要有。

?網(wǎng)店：開實(shí)體店的，要鏈接一個(gè)網(wǎng)店或單獨(dú)開網(wǎng)店的，制定電子商務(wù)網(wǎng)店管理規(guī)定，網(wǎng)店客戶實(shí)力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場。?托管模式或押款代銷； ?目錄銷售：

五、渠道策略之客戶加盟流程：

1、渠道策略之客戶加盟流程

?售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價(jià)位的網(wǎng)上傳遞，溝通平臺(tái)建立）互相考察—確 定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發(fā)貨—開業(yè)等。避免流程出現(xiàn)文件旅行。?關(guān)鍵流程：客戶打款—財(cái)務(wù)通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時(shí)到帳、每月10 號(hào)前對帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養(yǎng)客戶節(jié)假日提前半月訂貨和等 貨過程做廣告宣傳，比如做廣告“請關(guān)注—新品一周后到貨！”的習(xí)慣。

?銷售管理重點(diǎn)：開業(yè)輔導(dǎo)（陳列、零售、進(jìn)貨培訓(xùn)）、各區(qū)域客戶業(yè)績排行、暢銷款

推薦、滯銷款處理、促銷方案執(zhí)行、促銷活動(dòng)比賽。出臺(tái)鼓勵(lì)客戶補(bǔ)貨的政策、推廣優(yōu)秀代 理商經(jīng)驗(yàn)等。

?售后服務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務(wù)響應(yīng)及報(bào)怨處理機(jī)制，做好加盟商信用管理、加盟商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫營銷。

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

2、營銷策略

?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。

?聘請當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會(huì)議營銷：參加各種展會(huì)，增加曝光率。鼓勵(lì)代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會(huì)，公司提供道 具和費(fèi)用支持。?進(jìn)行各種公關(guān)

金融危機(jī)下的中國，尋找加盟項(xiàng)目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4 個(gè)nike 加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶 贏利！

3、經(jīng)銷商經(jīng)營支持

1）、協(xié)助加盟商選址，提供有效的市場分析供加盟商參考；

2）、提供相應(yīng)的商標(biāo)、商號(hào)、商品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，準(zhǔn)確指導(dǎo)開業(yè)及開業(yè)前后的運(yùn)營； 3）、提供運(yùn)營培訓(xùn)、導(dǎo)購員培訓(xùn)，并免費(fèi)提供長期咨詢服務(wù)； 4）、及時(shí)向加盟商提供最新的產(chǎn)品信息及市場信息； 5）、公司定期舉行訂貨會(huì)，以滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅?/p>

6）、在全國統(tǒng)一提供廣告和各類促銷活動(dòng)支持，提供促銷禮品只收取成本費(fèi)； 7）、開業(yè)首次按進(jìn)貨額比例免費(fèi)提供P0P、廣告畫冊等相關(guān)終端廣告支持； 8）、公司推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤空間等；

4、經(jīng)銷商管理

公司嚴(yán)格實(shí)行“八大統(tǒng)一”的經(jīng)營管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經(jīng)營環(huán)境。統(tǒng)一價(jià)格：在全國實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)；

統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設(shè)計(jì)方案，并派專員監(jiān)督設(shè)計(jì)方案的實(shí) 施，保證全國店鋪形象統(tǒng)一；

統(tǒng)一商號(hào)：店面商號(hào)統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標(biāo)志；

統(tǒng)一宣傳：在全國實(shí)行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；

統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與銷 售建議，實(shí)行全國統(tǒng)一的信息與營銷管理；

統(tǒng)一指導(dǎo)：實(shí)行統(tǒng)一的終端服務(wù)指導(dǎo)，完善客戶終端服務(wù)，實(shí)行增值服務(wù)體系以提高售 前、售中、和售后服務(wù)質(zhì)量；

統(tǒng)一模式：實(shí)行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計(jì)劃及經(jīng)銷商的訂貨情況，實(shí)行統(tǒng)一的供貨安排；

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：

管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理。

1、架構(gòu)

?銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個(gè)區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。未來架構(gòu)：

董事長 ?市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計(jì)、陳列主管、培訓(xùn)主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費(fèi)用管理三條線； ?長期考核指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

七、商品開發(fā)：

1、建立買手隊(duì)伍，市場信息、競爭對手信息要時(shí)刻關(guān)注，光說著玩不行；

2、注意淡季商品的開發(fā)，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節(jié)都要開 發(fā)出暢銷款；

3、考慮連帶銷售；

4、開發(fā)一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經(jīng)理

品牌經(jīng)理財(cái)務(wù)主管行政主管廠長研發(fā)部主管

市場部 銷售部 會(huì)計(jì) 出納 行政管理部 人力資源部 生產(chǎn)部 外協(xié)部 品管部 技術(shù)部 開發(fā)部 企劃部 常務(wù)副總副總經(jīng)理

八、電子商務(wù)平臺(tái)：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面

?開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái):網(wǎng)上訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進(jìn)銷存管理、網(wǎng)上溝通、無紙化辦公、群發(fā)短信等 ?建立網(wǎng)上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競價(jià)推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。

九、幾個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)提示：

1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細(xì)信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無

疑拖延了客戶的發(fā)貨時(shí)間，市場不等人。為及時(shí)發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶打款除辦理 即時(shí)到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類數(shù)字，憑借這個(gè)數(shù)字，在無銀行 詳細(xì)資料情況下，公司財(cái)務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。效率比原來提高了3-5 天。

2、解決周六日問題：我們公休的時(shí)間，客戶的房租照付，店面照常營業(yè)。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶會(huì)在周六日決定打 款，但公司財(cái)務(wù)、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時(shí) 間會(huì)給一些客戶改變主意提供時(shí)間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽 視！

3、物流問題：貨早發(fā)一天，客戶就能早上柜一天！

4、客服問題：客戶無小事！

5、培訓(xùn)問題：除加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業(yè)輔 導(dǎo)、陳列輔導(dǎo)等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。

十、運(yùn)營問題強(qiáng)調(diào)：

? 董事局要對“童裝” 這個(gè)嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰(zhàn)略，從哪里來，到哪里去。

2、政策、管理的出臺(tái)遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環(huán)。?

3、最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：

關(guān)于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問卷

您好！我們是泉州師范學(xué)院廣告專業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行關(guān)于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項(xiàng)目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍(lán)C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項(xiàng)）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時(shí)候主要考慮哪幾項(xiàng)因素，可多選。

A、產(chǎn)品品牌B、產(chǎn)品價(jià)格C、產(chǎn)品材質(zhì)D、商場環(huán)境E、商場服務(wù)F、其他 ● 在您的購買過程中，請對如下人員意見的重要程度進(jìn)行打分。（0 分代表沒有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經(jīng)常為寶寶選購的服裝類品牌請列舉3 家?！?您寶寶最喜歡的服裝類品牌請列舉3 家。● 您的購物習(xí)慣更偏向于：

A、喜歡購買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品。B、愿意多花點(diǎn)兒錢買品質(zhì)好的東西。C、喜歡買名牌。D、經(jīng)常購買風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品。● 在兒童產(chǎn)品的選擇問題上，您的價(jià)值觀念是：

A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費(fèi)過多的錢，夠用就行。B、追求品牌和品質(zhì)，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時(shí)尚，我會(huì)根據(jù)自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產(chǎn)品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會(huì)帶著他一起去選擇。

E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂?！?請留下您對童裝品牌的寶貴意見。謝謝您的配合！__

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳廣告,品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳

網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳廣告，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳？其實(shí)最快捷有效的方法是通過專業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)操作新聞。媒介機(jī)構(gòu)在傳播服務(wù)方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。

新聞稿發(fā)布百度搜“匯橙營銷”，可找到網(wǎng)站，聯(lián)系在線客服即可快速幫你發(fā)布。匯橙營銷可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,新聞發(fā)布后永久有效。

對于中小企業(yè)來講，由于企業(yè)運(yùn)營資本的限制，企業(yè)對品牌的宣傳與推廣力度相對較弱，像一些大企業(yè)經(jīng)常采用的營銷方式，如發(fā)布新 聞，投放廣告，開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等，這些宣傳推廣的機(jī)會(huì)較少，因此，選擇一種資金投放少，節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。

發(fā)布優(yōu)勢分析

門戶網(wǎng)站首頁展示：匯橙營銷高質(zhì)量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁展示的機(jī)會(huì)，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過匯橙營銷將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，覆蓋意向客戶視野，反復(fù)引導(dǎo)客戶消費(fèi)，并提高自己公司的品牌形象。

轉(zhuǎn)載率高：高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，同時(shí)也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞排名靠前：通過匯橙營銷發(fā)布的新聞，可以在標(biāo)題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進(jìn)行優(yōu)化，承諾了客戶的關(guān)鍵詞能進(jìn)入百度前三名。（此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此承諾。）

新聞通稿模式：由于匯橙營銷龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進(jìn)行新聞營銷，一次可將新聞同時(shí)發(fā)布至國內(nèi)800余家新聞?wù)军c(diǎn)。（海外媒體暫時(shí)未定）