第一篇：關(guān)于建設(shè)茶文化旅游項目的設(shè)想-以信陽為例

關(guān)于建設(shè)茶文化旅游項目的設(shè)想

——以信陽市為例

摘要：茶文化生態(tài)旅游是新興的一種農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游方式。信陽市不僅 茶業(yè)資源豐富，而且旅游資源獨(dú)具特色，發(fā)展茶文化生態(tài)旅游極具潛力。分析了發(fā)展茶文化生態(tài)旅游的意義及信陽市開發(fā)茶文化生態(tài)旅游具備的優(yōu)勢提出了具體的發(fā)展策略，即開發(fā)特色茶文化生態(tài)旅游產(chǎn)品，將茶文化旅游與其他旅游資源相結(jié)合，利用多種渠道加大宣傳力度 等，推動信陽市茶業(yè)經(jīng)濟(jì)與旅游的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 ：茶文化 生態(tài)旅游

策略 效益

一、建設(shè)茶文化旅游的意義

茶文化旅游，是以悠久的茶文化為主題與現(xiàn)代旅游相結(jié)合的一種旅游方式。是以茶區(qū)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，依托優(yōu)美的、多樣性的茶區(qū)自然景觀和當(dāng)?shù)赜凭玫牟栉幕瘹v史，結(jié)合特色的民風(fēng)民俗等旅游活動，而開展的具有多種旅游功能、形式多樣的系列活動。開展茶文化旅游，不僅能使旅游者實(shí)現(xiàn)休息放松、休閑娛樂及獲取茶知識等 目的 ． 而且滿足 其愉悅身心、獲得精神享受的需求。

1、茶文化生態(tài)旅游帶動了茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

以茶文化旅 游為龍頭，把與茶相關(guān) 的景點(diǎn)、餐 飲、購物和娛樂等串聯(lián)起來，帶動 了以茶文化旅游 為核心的茶消費(fèi)。特別是游客將茶 葉及茶產(chǎn)品作 為饋 贈親友 的禮品，擴(kuò)大 了消費(fèi)群體，提高了茶 區(qū) 群眾 的收人，促進(jìn) 了經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。另外。通過 發(fā)展茶文化生態(tài)旅游，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展，可直 接或 間接提供就業(yè) 崗位，解決 了當(dāng)?shù)厥Ｓ?勞動力 問題。的生活方式與價值 觀念發(fā)生 了轉(zhuǎn)變，休閑的需求 也在不 斷上升，回歸 自然 的生態(tài)旅游成為旅游業(yè) 的熱點(diǎn)。將茶文化 與旅游融為一體，組成兼具 觀 光、休閑、體驗(yàn)性強(qiáng)的文化旅游，深受游客的喜愛。信 陽市不僅擁有 豐富 的茶業(yè)資源、底蘊(yùn)深厚 的茶文化。而且有著 豐富的、獨(dú)具特色的旅 游資 源。將茶文化融入到旅游 中，形成一種新 的旅游方 式，既能推動茶文化和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又滿 足了人們 從觀光游轉(zhuǎn) 向體驗(yàn)游的追求。

2、茶文化生態(tài)旅 游滿足 了游客的文化需求

現(xiàn)代旅游消費(fèi)者在旅游活動中不僅重視物質(zhì) 消費(fèi)，而且注重文化活動，對旅游文化有著濃厚 的 興趣，注重文化消費(fèi)。茶文化是旅游文化的重要組 成部分，在旅游活動 中安排一些茶文化的內(nèi)容，比 如讓游客了解茶的生產(chǎn)流程、制作過程，觀賞茶藝 表演、茶歌茶舞，了解茶 的歷史、茶風(fēng)俗及茶 的作 用，并使游 客有 機(jī)會 親 自參 與采茶、制茶和 品茶，將會給游客帶來無限的樂趣，既愉悅 了身心，又增 長了知識。因此，旅游活動 中融入茶文化的內(nèi)容，增強(qiáng) 了現(xiàn)代旅游的觀賞性、知識 性和可參與性，豐 富了現(xiàn)代旅游的內(nèi)涵，滿足了游客的文化需求。

3、茶 文化 生 態(tài)旅 游 的發(fā)展 弘揚(yáng) 了茶文化

旅游業(yè) 的迅速發(fā)展。推動著茶文化的內(nèi)涵提 升。利用茶文化旅游也宣傳和普及 了茶文化知識 ． 讓 游客深刻 地體 驗(yàn)到博 大精深 的中 國傳 統(tǒng)茶 文 化，同時在 向游客展示茶文化 的過程中又提高 了 游客 的綜合素質(zhì)，對游客 自覺或不 自覺地形成賞 茶、愛茶 的心理起到了 良好的促進(jìn)作用。另外。在 旅游 中安排欣賞茶藝表演，以茶論道，既可使人們 在游覽中體驗(yàn)茶文化的深厚底蘊(yùn)。感受鄉(xiāng)村的風(fēng) 土人情，又可讓游客在感受中國諸如“禮讓、友誼、親 和”的茶德 中，促進(jìn)人與人之間的情感 交流，享 受旅游的樂趣，獲得美好的旅游體驗(yàn)。

二、建設(shè)茶文化旅游的理論依據(jù)-優(yōu)勢

1、自然資源優(yōu)越。

信陽茶區(qū)位于我國茶區(qū)北部邊緣，是北亞熱帶向暖溫帶過渡帶，屬于高緯度茶區(qū)。氣候溫和，年平均氣溫為15.1℃；雨量充沛，年平均降雨量為1200毫米，且多集中在茶葉生長季節(jié)；光照充足，茶葉生長期光照時數(shù)達(dá)1592.5小時，輻射量為89.25千卡/平方厘米；山區(qū)土壤多為黃、黑沙壤土，土層深厚疏松，肥力較高，PH值在6-6.5之間，適宜茶樹生長發(fā)育和養(yǎng)分積累；五云山區(qū)海拔在500-800米之間，山勢起伏多變、森林密布、植被豐富、云霧繚繞、空氣濕潤、溫差較大，有利于茶樹茶葉緩慢生長，持嫩性強(qiáng)，葉片肥厚多毫，有效物質(zhì)積累較多，有利于氨基酸、咖啡堿等含氮化合物的合成與積累，對名優(yōu)茶葉的生產(chǎn)十分有利。浉河區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，污染少，具有生產(chǎn)無公害、綠色食品茶和有機(jī)茶的生態(tài)環(huán)境。

2、旅游資源豐富

信陽山水文化獨(dú)具特色。信 陽雞公山旅游區(qū)是觀光、會議、休閑、度假的絕佳勝地。雞公 山 海拔低于 1 000米 ．在我 國避暑名山中是罕見的 雞公山地理環(huán)境、植物和動物物種的組成復(fù)雜，森 林覆蓋率高達(dá) 97％，每立方厘米空氣 中的負(fù)氧離 子含量高達(dá) 22萬個，是 含氧量在全 國最高 的地 區(qū)，極具保健療養(yǎng)功能。雞公山是我 國湖北與河 南、伏牛 山和大別山、長江流域 與淮河 流域、秦嶺 和淮河 以及 濕潤 與半 濕潤地 區(qū)的重要地 理分界 線，過渡帶的氣象條件和氣候類型，使雞公山四季 分 明，景色特異，先天的 自然地理條件賦予 了信 陽 獨(dú)特的 自然魅力。另外，雞公山文化資源內(nèi)容十分 豐富，可謂 中西文化薈萃，各 國各民族的建筑、宗 教、園藝等文化元素融匯一 山，成為多國多種文化 的縮影，旅游價值非常高，極具發(fā)展?jié)摿?。南灣湖景區(qū)山奇水秀，樹木繁多，物種豐富，植 物種類達(dá) 116科 525種，動物種類有 1 000余種，由 于森林和湖泊共同作用所形成的森林小氣候環(huán)境，為野生動物和植物的生存繁衍提供了條件保障。南 灣湖景 區(qū)以水域?yàn)橹黧w，眾多風(fēng)光資源要 素如林 木、潭瀑、山巒和島嶼等融合在一起 ． 形成眾多的半 島和湖灣，宛如龍騰虎躍。南灣湖景區(qū)可謂是 山、水、林 自然旅游資源的完美結(jié)合。

三、建設(shè)構(gòu)想與策略

將信 陽的茶文化與旅游資源結(jié)合起來，將茶文 化貫穿在旅游 當(dāng)中，既能增強(qiáng)旅游的文化 內(nèi)涵，又 可加深游客對茶文化 的認(rèn)同，兩者相互促進(jìn)，互動 發(fā) 展。

1、舉 辦好 信 陽 國際茶 文化 節(jié)慶 活動

節(jié)慶活動是一種特殊的旅游產(chǎn)品，通過節(jié)慶活動可帶來可觀 的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。信 陽市通 過舉辦信 陽國際茶文化節(jié)，可 以把旅游要素整合 進(jìn)去，將茶 園林 觀光、茶 文化風(fēng)情、自然風(fēng)景觀光 與茶道、茶藝表演、農(nóng) 家樂等多種旅游活動結(jié)合起 來，通過食、住、行、游、購、娛 一體 的服務(wù)，將豐 富 多彩的茶文化展示 出來。

2、準(zhǔn)確定位

開發(fā)特色茶文化生態(tài)旅游產(chǎn)品 旅游產(chǎn)品是開拓旅游市場客源的基礎(chǔ)。信 陽 可根據(jù)當(dāng)?shù)孛耖g的茶俗、茶禮，開發(fā)能夠提升茶文 化價值、代表 當(dāng)?shù)夭栉幕蜗蟮牟枭鷳B(tài)旅游產(chǎn) 品。還可針對不 同消費(fèi)群體設(shè)計具有吸引力的特色茶 文化旅游產(chǎn)品。如，根據(jù)青少年及大學(xué)生群體精力 充沛、個性鮮明的特點(diǎn)，可推 出以山、水、茶為主題 的茶園觀光生態(tài)游 ： 根據(jù) 中老年人注重健康、修身 養(yǎng)性的特點(diǎn)，推出以賞茶、品藥茶及制茶為主題 的 養(yǎng)生保健 游 ； 根據(jù)現(xiàn)代女性工作、生活壓力大及愛 美 的心理特點(diǎn)，推出以減肥、美容為主題的休 閑度 假游等等。

3、將茶文化旅游與其他旅游資源相結(jié)合

利用信 陽秀美 幽靜 的茶 區(qū)環(huán)境、豐富的茶文 化 內(nèi)涵及絢 麗多彩 的茶風(fēng)茶俗等茶文 化資源，與 其他旅游 資源相結(jié)合，如山水文化(雞公 山、南灣 湖)和歷史文化(佛教、建筑、民俗文化等)，進(jìn)行資 源整合，實(shí)現(xiàn) 多樣 性的 自然景觀、茶 園林景 區(qū)、茶 文化娛樂園與特定歷史文化景觀等為一體 的線路 組合，發(fā)揮 出信陽旅游資源的整體優(yōu)勢，提高空間 整合度 ． 從而塑造 出信 陽生態(tài)旅游、茶文化旅游、休閑度假旅游等旅游品牌，提高知名度。

4、利 用 多種 渠道加 大宣傳，提 高知名 度

提高信陽茶文化旅游的知名度和影響力，應(yīng)進(jìn) 行全方位、多角度的宣傳。旅游管理部門和企業(yè)應(yīng) 聯(lián)合起來，利用先進(jìn) 的現(xiàn)代媒體手段，如網(wǎng)絡(luò)、電 視、電影 和歌 曲等，進(jìn)行宣傳促銷，吸引更多 的游 客，促進(jìn)茶產(chǎn) 品銷售、茶文化推廣，從 而帶動 茶旅 游發(fā) 展。

四、建設(shè)茶文化旅游所能帶來的的效益

經(jīng)濟(jì)效益：項目建設(shè)地由于國土資源豐富，氣候、環(huán)境等條件優(yōu)良，加上茶葉品種改良，項目建成后每年每畝可增產(chǎn)50斤干茶，基地農(nóng)戶每畝每年可增加收入1200萬元，經(jīng)濟(jì)效益明顯。

生態(tài)效益：信陽森林覆蓋面達(dá)67%以上，由于有獨(dú)特的自然環(huán)境和條件，茶葉生長良好，是河南省產(chǎn)茶大市，適宜茶葉種植的面積廣，發(fā)展?jié)摿Υ?，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)示范茶園基地不僅可以為農(nóng)民增收，重要的是能通過發(fā)展茶葉改變生態(tài)環(huán)境，保土保肥，保護(hù)生態(tài)平衡，生態(tài)效益顯著。

社會效益：項目建成后，將直接帶動項目建設(shè)地6000戶農(nóng)民，16000多農(nóng)民直接受益，年人平增收2800元同時可安置15000人就業(yè)，年人平工資收入可達(dá)4500元以上。通過項目實(shí)施，對調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，緩解地方就業(yè)矛盾，增加農(nóng)民收入，維護(hù)社會穩(wěn)定，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)起積極作用，產(chǎn)生顯著的社會效益。

五、結(jié)語

隨著人們 生活水平和文化素養(yǎng) 的提高。人們 的生活方式與價值 觀念發(fā)生 了轉(zhuǎn)變，休閑的需求 也在不 斷上升，回歸 自然 的生態(tài)旅游成為旅游業(yè) 的熱點(diǎn)。將茶文化 與旅游融為一體，組成兼具 觀 光、休閑、體驗(yàn)性強(qiáng)的文化旅游，深受游客的喜愛。信 陽市不僅擁有 豐富 的茶業(yè)資源、底蘊(yùn)深厚 的茶文化。而且有著 豐富的、獨(dú)具特色的旅 游資 源。將茶文化融入到旅游 中，形成一種新 的旅游方 式，既能推動茶文化和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又滿 足了人們 從觀光游轉(zhuǎn) 向體驗(yàn)游的追求。

第二篇：旅游策劃書——以南陽為例

旅游策劃書

城市旅游形象設(shè)計與傳播

————以歷史文化名城南陽為例

策劃提綱

一、策劃背景分析

二、市場分析1、2、3、旅游動機(jī)與方式 客源市場分析 替代分析

三、旅游形象定位

四、旅游形象要素設(shè)計

五、旅游形象傳播策略

策劃方案

一、策劃背景

1、地理區(qū)位

南陽位于河南省西南部，與湖北省、陜西接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。因三面環(huán)山，南部開口的馬蹄形盆地，故稱南陽盆地。南陽是豫陜鄂川渝交界處區(qū)域性中心城市，豫西南政治、經(jīng)濟(jì)、文化教育、科技、物流、交通中心。

南陽地處北緯32°17′-33°48′，東經(jīng)110°58′-113°49′，處于亞熱帶向暖溫帶的過渡地帶，屬典型的季風(fēng)大陸半濕潤氣候，四季分明，陽光充足，雨量充沛。南陽是南水北調(diào)中線工程水源地和渠首所在地，市內(nèi)河流眾多，分屬長江、淮河、黃河三大水系，長度在百公里以上的河流有10條。

2、旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊(yùn)的人文景觀和引人入勝的自然景觀，是中國首批對外開放的歷史文化名城之一，西漢時為全國六大都會之一，東漢時期為光武帝劉秀的發(fā)跡之地，故有“南都”、“帝鄉(xiāng)”之稱，是全國楚文化與漢文化最集中的旅游區(qū)之一，也是中部地區(qū)重要的旅游勝地之

一。南陽伏牛山被聯(lián)合國教科文組織評為世界地質(zhì)公園，內(nèi)鄉(xiāng)縣衙、西峽灌河漂流、臥龍崗武侯祠、西峽恐龍遺跡園等被批準(zhǔn)為國家4A級景區(qū)。

近年來，南陽旅游業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，旅游資源得到迅速開發(fā)，旅游品牌知名度大大提高，旅游收入飛速增長。特別是2012年9月16日至22日中國農(nóng)運(yùn)會的成功舉辦，大大的提高了南陽的知名度，同時也增強(qiáng)了南陽旅游業(yè)的品牌影響力。但是，南陽旅游業(yè)發(fā)展起步晚，發(fā)展迅速，存在著諸多的問題，并且長期的不到解決，極大的影響的其旅游業(yè)的發(fā)展。

二、旅游市場分析

1、旅游動機(jī)與旅游方式

（1）南陽有大部分游客以“休閑、度假”為目的的單純觀光旅游為主，而科

學(xué)考察、商務(wù)會議等的游客則較少

（2）調(diào)查表明，南陽的旅游景點(diǎn)對游客的吸引力存在著很大的差異。如西峽

恐龍遺跡園、淅川丹江大觀園、內(nèi)鄉(xiāng)寶天曼風(fēng)景區(qū)對游客的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他景點(diǎn)，這與景點(diǎn)自身的獨(dú)特性和旅游開發(fā)宣傳密不可分

（3）從旅游方式上看，以團(tuán)隊游客為主，散客多為近距離游客，其中家庭旅

游所占比重較大

2、客源市場分析

（1）南陽旅游者以中近程游客為主，遠(yuǎn)距離游客較少，但呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。

由于受知名度的制約，游客大多為周邊地區(qū)、省市。在游客構(gòu)成中，男性游客多于女性游客，中青年游客居多，以觀光旅游、休閑度假旅游、體驗(yàn)性旅游為主。停留時間較短，重游次數(shù)低。

（2）對南陽旅游的了解程度。游客對恐龍遺跡園和丹江大觀園的了解程度高于

對南陽的了解程度，主要是由于景區(qū)的宣傳工作到位。

（3）對南陽旅游信息的了解途徑。電視、廣告、網(wǎng)絡(luò)和書籍雜志是主要了解途

徑，他人介紹和探親訪友的影響率較低。在科技發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)對旅游地的宣傳占很大比重，因此完善的網(wǎng)絡(luò)宣傳體系至關(guān)重要。

（4）近年來，由于南陽對外開放力度的增大，來南陽旅游觀光的國際游客逐漸

增多，入境旅游業(yè)迅速發(fā)展。

3、替代分析

（1）恐龍遺跡園是全國唯一一個以恐龍蛋化石為主要展品的西峽恐龍蛋化石

博物館，有世界唯一一座以恐龍蛋化石原始埋藏狀態(tài)為特色的恐龍蛋遺址展館，與四川自貢恐龍博物館、廣東河源恐龍博物館相比，資源獨(dú)特，壟斷性強(qiáng)，知名度高，有很強(qiáng)的競爭力

（2）內(nèi)鄉(xiāng)縣衙是我國唯一保存最完好的縣衙，是豫西南最大古建筑群，具有

較高的科考價值，歷史文化價值，獨(dú)特性強(qiáng)，替代性弱。

（3）老界嶺地質(zhì)生態(tài)旅游區(qū)為國家級自然保護(hù)區(qū)，是登高尋幽、避暑度假、科普考察的理想園地。雖然近距離內(nèi)有其他生態(tài)旅游區(qū)，但由于知名度高，競爭性強(qiáng)，生物多樣性廣等優(yōu)勢，替代性較弱。

（4）丹江大觀園、西峽灌河漂流等景點(diǎn)與周邊地區(qū)景點(diǎn)雷同性較高，知名度

相當(dāng)，競爭激烈，缺少壟斷性，替代性強(qiáng)，難以形成形象亮點(diǎn)。

三、旅游形象定位

歷史文化內(nèi)涵的久遠(yuǎn)和豐厚是南陽旅游形象的基礎(chǔ)，根據(jù)南陽境內(nèi)的武侯祠、商圣祠等歷文化景觀，因此可將南陽名人文化和漢文化凸現(xiàn)出來。同時主題宣傳口號你設(shè)計為：“南都帝鄉(xiāng)，四圣故里，臥龍之地，靈秀南陽！”

另外，可根據(jù)老界嶺自然風(fēng)光、丹江大觀園和恐龍遺跡園等自然和人文景觀，開展養(yǎng)生旅游項目，把南陽旅游形象定位為“中原氧吧，神韻南陽”

四、旅游形象要素設(shè)計

（1）旅游徽標(biāo)由于西峽恐龍遺跡園在全國知名度較高，可把旅游徽標(biāo)設(shè)計成橢圓形，外圍是紅色的南陽旅游的英漢標(biāo)示，內(nèi)圍是一個恐龍側(cè)身前望的形象，似在歡迎前來旅游的游客，以突出南陽恐龍的知名度。

（2）吉祥物方案

一、為了配合旅游徽標(biāo)的形象，把吉祥物設(shè)計成一個憨態(tài)

可掬、活潑、可愛的小恐龍，是游客第一眼就喜歡上它。而這個恐龍取名為龍龍，可以是五顏六色的。七樣顏色成為一個組合套裝。

方案

二、由于南陽剛舉辦過的第七屆農(nóng)運(yùn)會，可以借助農(nóng)運(yùn)會的名氣，沿用農(nóng)運(yùn)會的吉祥物——牛牛，二者合而為一。

（3）門票門票的式樣、風(fēng)格應(yīng)藝術(shù)化、個性化，并同景點(diǎn)內(nèi)容和產(chǎn)品主題相

一致。門票上除印刷各景點(diǎn)風(fēng)光及文字說明外，還應(yīng)添加南陽旅游宣傳口號及旅游路線、旅行社地址、購物商場，使門票成為一種特殊的旅游宣傳品。

（4）標(biāo)識牌 南陽由于地形所限，市內(nèi)交通路線多而蜿蜒，但交通標(biāo)示牌卻較

少，因此應(yīng)在各個交通岔口樹立醒目的標(biāo)示牌，指引游客活動。標(biāo)識牌應(yīng)與國際接軌，向國際游客接待發(fā)展，樹立多種語言標(biāo)識牌。

（5）美食美食不僅是一種文化，也是特殊的旅游吸引物。南陽糊辣湯、南

陽油茶、玄妙觀齋菜、鎮(zhèn)平燒雞、博望鍋盔、新野臊子、新野板面、唐河肘子、白土崗辣子雞、醋燜雞、閻天喜餃子、方城燴面、丁老二米線、社旗橋頭黃燜雞，盆窯豬蹄等。南陽糊辣湯區(qū)別外地胡辣湯，有南陽當(dāng)?shù)靥厣?，濃淡適口，胡辣鮮香。

五、旅游形象傳播策略

（1）形象廣告宣傳

包括南陽旅游廣告的設(shè)計、傳播媒體的選擇、推廣方式等?，F(xiàn)在傳播媒介以網(wǎng)絡(luò)為主。

（2）公共關(guān)系傳播

積極參加、組織各種與旅游有關(guān)的展覽會、交流會、研討會、招商引資會、新聞發(fā)布會等形式的公關(guān)活動，邀請專家學(xué)者、旅游企業(yè)的管理人員、有廣泛影響的新聞媒體記者、著名作家來南陽旅游參觀，以擴(kuò)大知名度。

（3）旅游節(jié)事活動

以南陽的傳統(tǒng)節(jié)日或特別的儀式為標(biāo)志的慶典，如中國重陽文化節(jié)、諸葛亮文化旅游節(jié)·敬拜智圣諸葛亮盛典

（4）網(wǎng)絡(luò)媒介

不斷的完善南陽旅游網(wǎng)站，力爭進(jìn)入各主要網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，與熱門站點(diǎn)建立友情鏈接，利用電子郵件發(fā)送傳播旅游形象的電子宣傳品。

第三篇：古城旅游融資方案：以平遙古城為例

歷史文化村鎮(zhèn)研究之一：

古城融資方案——以平遙古城為例

《平遙古城目的地規(guī)劃》項目組

注：本專題內(nèi)容完全摘自《平遙古城目的地規(guī)劃》項目，本人為項目組成員。項目顧問：魏小安先生，項目組組長：石培華先生，編制單位：中科景苑城鄉(xiāng)規(guī)劃研究院；委托單位：平遙縣政府。石培華先生是我的研究生導(dǎo)師，提供本專題僅供參考。

平遙歷史上曾經(jīng)執(zhí)中國金融之牛耳，有“匯通天下”之稱，目前卻面臨資金短缺的困境，資金不足已經(jīng)成為遺產(chǎn)保護(hù)與旅游發(fā)展中直接面臨的重大瓶頸。如何謀求多元化的融資格局，破解“巧婦難為無米之炊”的尷尬局面，已經(jīng)成為平遙面臨的首要問題。按照“多渠匯流”的原則，根據(jù)旅游業(yè)投融資的趨勢和規(guī)律，結(jié)合平遙的實(shí)際和特點(diǎn)，本次規(guī)劃提出“九龍治水”的融資綜合解決方案。即：“跑錢”方案、“借錢”方案、“引錢”方案、“融錢”方案、“兌錢”方案、“匯錢”方案、“轉(zhuǎn)錢”方案、“募錢”方案、“擠錢”方案。

一、爭取國家和省市加大扶持（“跑錢”方案）

抓住中央實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，國家高度重視加強(qiáng)世界遺產(chǎn)保護(hù)、山西省強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和加快旅游業(yè)發(fā)展等機(jī)遇，積極爭取中央、省市政府的資金扶持。

（一）爭取理由

鑒于以下三個理由，申請上級政府加大扶持：

1、世界文化遺產(chǎn)的保護(hù)，是中央和省市縣政府共同的責(zé)任。世界遺產(chǎn)保護(hù)所需投資巨大，平遙縣不能獨(dú)立承擔(dān)。近年來，上級政府對平遙給予了不斷的支持，但規(guī)模比較小，與世界遺產(chǎn)保護(hù)的實(shí)際需求相比，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從1996年至2001年，平遙縣用于文物保護(hù)、維修和景點(diǎn)開發(fā)的資金共有4450多萬元，其中中央、省市補(bǔ)助的資金只有450多萬元，僅占10.1%，比例明顯偏小。

2、平遙目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較薄弱，遺產(chǎn)保護(hù)面臨巨大壓力。平遙2000年財政總收入才剛剛上億，盡管縣委縣政府竭盡全力，仍然杯水車薪，沒有能力更多地對遺產(chǎn)保護(hù)進(jìn)行投入。

3、對世界遺產(chǎn)的保護(hù)，使平遙傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)受到很大限制，財政收入因此

縮減，據(jù)統(tǒng)計，2004年，因調(diào)整結(jié)構(gòu)，地方財政收入縮減上千萬元。為了對世界遺產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)，煤炭等平遙的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致財政承受很大壓力。

（二）面臨機(jī)遇

首先，中央提出全面建設(shè)小康社會，構(gòu)建和諧社會的戰(zhàn)略，重點(diǎn)加大“三農(nóng)問題”的解決力度，并具體加大了對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投入，必將推進(jìn)對平遙旅游配套環(huán)境整治的資金投入。其次，國家實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，必然會加大對中部發(fā)展的投入，旅游業(yè)作為中部崛起的先鋒產(chǎn)業(yè)，也必然會受到國家的關(guān)注和扶持。再次，山西省、晉中市通過煤炭及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的資金積累，并積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，探索生態(tài)補(bǔ)償措施，客觀上構(gòu)成了省市政府加大對平遙旅游業(yè)扶持的條件。

（三）投資重點(diǎn)

根據(jù)政府投資走向，重點(diǎn)投資于以下難以獲得直接收益的公共領(lǐng)域：

1、交通等公共基礎(chǔ)設(shè)施及公共事業(yè)；

2、城鎮(zhèn)市政基礎(chǔ)設(shè)施，重點(diǎn)是古城的管線、上下水、城市垃圾及污水處理等建設(shè)項目；

3、大氣、水源等環(huán)境治理項目；

4、文物保護(hù)，重點(diǎn)投資進(jìn)行古城墻、鎮(zhèn)國寺和雙林寺的保護(hù)和維修；

5、生態(tài)建設(shè)工程，構(gòu)建縣域完整的綠化系統(tǒng)；

6、人力資源開發(fā)，重點(diǎn)是遺產(chǎn)保護(hù)和旅游從業(yè)人員培訓(xùn)。

（四）配套措施

為爭取國家、省市政府的投資，需要做好三個方面的配套工作：

1、爭取計劃單列，加大上級扶持力度，放寬地方執(zhí)行權(quán)限。鑒于世界遺產(chǎn)保護(hù)的特殊性和旅游業(yè)發(fā)展所面臨的特殊困難，建議山西省將平遙設(shè)置為計劃單列縣，在項目申報、轉(zhuǎn)移支付等方面給予特殊扶持。

2、打好政策組合拳，充分利用各種配套優(yōu)惠政策和各種資金渠道。全面、充分地利用農(nóng)業(yè)、林業(yè)、能源、環(huán)保、扶貧、中部、文化項目等各項優(yōu)惠政策，形成政策洼地；全面整合各方面投資渠道，形成規(guī)模投資。同時，系統(tǒng)地改善平遙遺產(chǎn)保護(hù)與旅游發(fā)展的總體環(huán)境。

3、根據(jù)投資走向，做好項目前期工作。積極策劃和籌備一批既符合國家、省市投資重點(diǎn)，又結(jié)合平遙特點(diǎn)的項目，抓緊項目建議書和可行性研究報告的編

制，特別要關(guān)注古城內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

二、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作（“借錢”方案）

平遙遺產(chǎn)保護(hù)和旅游業(yè)發(fā)展所需資金數(shù)額巨大，無法單純依靠政府投入予以解決，需要按照經(jīng)營城市的思路，充分盤活資產(chǎn)存量，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，強(qiáng)力推進(jìn)有收益的公共服務(wù)設(shè)施及環(huán)境項目建設(shè)。

（一）資金渠道

隨著國內(nèi)金融業(yè)的快速發(fā)展，金融機(jī)構(gòu)的資金存量有了較大的增長，商業(yè)銀行、政策性銀行的投資能力不斷提升。旅游業(yè)作為投資的熱點(diǎn)，越來越受到金融機(jī)構(gòu)的青睞，可以充分利用這一優(yōu)勢開辟融資渠道。同時，隨著我國利用國際資金能力的提高和投資領(lǐng)域的進(jìn)一步開放，國際金融機(jī)構(gòu)在華投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，為旅游業(yè)拓展國際融資渠道創(chuàng)造了條件。

具體資金渠道包括：向商業(yè)銀行（如工商銀行、建設(shè)銀行）申請抵押或質(zhì)押貸款；向政策性銀行（如國家開發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行及進(jìn)出口銀行）申請貼息貸款；賣方信貸；通過擔(dān)保公司進(jìn)行融資擔(dān)保；申請世界銀行貸款、亞洲開發(fā)銀行；申請國家間援助性貸款（如FAO、NNDP等）。

（二）融資方式

對于旅游資源開發(fā)，主要可以采用以下方式融資。

1、門票質(zhì)押。以未來門票或連同其他收費(fèi)權(quán)作為質(zhì)押，向銀行貸款。

2、景區(qū)開發(fā)經(jīng)營權(quán)抵押。景區(qū)的開發(fā)經(jīng)營權(quán)作為一項資產(chǎn)當(dāng)作質(zhì)押進(jìn)行信貸。

3、土地抵押。將國有的土地使用權(quán)抵押項目信貸，尤其是由于旅游相關(guān)開發(fā)引起大幅度增值的景區(qū)周邊的土地。

4、建筑物抵押。將相關(guān)建筑物的所有權(quán)作為抵押進(jìn)行貸款。

景區(qū)的抵押或質(zhì)押項目信貸一般要求自有資本投入25%以上，可向銀行貸75%。開發(fā)商使用國有資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，銀行或其他金融機(jī)構(gòu)則通過相應(yīng)金融工具對旅游資源的開發(fā)進(jìn)行貸款，包括比較靈活的小額信貸方式。

實(shí)際操作中，如果景區(qū)的開發(fā)規(guī)劃有足夠吸引力，同時開發(fā)商具備一定的信

用，開發(fā)中的工程建設(shè)也可通過墊資方式進(jìn)行。墊資比例一般為30%–40%，如果有相應(yīng)的墊資融資財務(wù)安排，墊資比例甚至可達(dá)100%。如項目開發(fā)能與開放游覽同步進(jìn)行，還可對旅游商品開發(fā)、廣告宣傳、道路建設(shè)、景觀建設(shè)等多方面經(jīng)營內(nèi)容進(jìn)行商業(yè)信用融資，主要包括：墊資建設(shè)、代銷商品、門票抵扣、預(yù)售預(yù)賣、時權(quán)融資等。

（三）投資重點(diǎn)

1、有收益的市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如煤氣、自來水、污水排放、垃圾處理等。

2、可以帶來土地增值和其他相關(guān)收益的市政基礎(chǔ)設(shè)施，如綠化項目、道路交通等。

3、房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)和物業(yè)管理等土地開發(fā)項目，如商業(yè)、景區(qū)服務(wù)等公共服務(wù)設(shè)施。

4、景區(qū)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（四）配套措施

為了有效地實(shí)現(xiàn)與金融機(jī)構(gòu)合作的融資目標(biāo)，需要采取以下措施。

1、成立資產(chǎn)信貸公司，明確借貸主體，目前可以利用現(xiàn)有的旅游開發(fā)公司。

2、明確資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，剝離劣質(zhì)資產(chǎn)，分離出可用于借貸的優(yōu)質(zhì)項目抵押資產(chǎn)。

3、加大前期工作的力度，研究平遙的資產(chǎn)體系及相應(yīng)的政策扶持措施。

三、加大項目對外招商引資力度（“引錢”方案）

平遙旅游開發(fā)項目的商業(yè)價值很高，投資回收有較好的保障，招商引資應(yīng)成為融資的重點(diǎn)之一。

（一）有利條件

1、旅游開發(fā)項目已經(jīng)開始成為投資的熱點(diǎn)，大量游資正在向旅游領(lǐng)域匯集。

2、平遙具備較大的游客基數(shù)，投資項目具有較好的市場支撐。

3、平遙的旅游服務(wù)體系尚有很大的發(fā)展空間，適合商業(yè)資金的進(jìn)入。

4、平遙作為世界遺產(chǎn)地，旅游資源開發(fā)潛力很大，具有較大投資回報空間。

（二）招商引資方式

景區(qū)通過政府招商部門、旅游企業(yè)的招商部門、專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)人、專題招商會、參加招商會、專用招商網(wǎng)站、其它媒體傳播招商等渠道發(fā)

布招商信息，與開發(fā)商取得聯(lián)系，根據(jù)項目和開發(fā)商的情況，確定具體的招商引資方式。

1、招募入股融資

開發(fā)商以股份有限公司的主發(fā)起人的身份，向社會定向招募投資人入股，共同作為發(fā)起人，形成資本融資。

2、定向募股融資

開發(fā)商先成立自己絕對控股的有限責(zé)任公司或股份有限公司，再向社會定向募股，以增資擴(kuò)股的方式，引入資本金。具體方式有：戰(zhàn)略投資人、搭車投資人、資產(chǎn)整合等。

3、整體項目融資

開發(fā)商在開發(fā)中，設(shè)立為若干個項目，并制作單個項目的商業(yè)計劃書，按照投資規(guī)范的要求、準(zhǔn)備招商材料，并依據(jù)招商材料，向境內(nèi)外的社會資金進(jìn)行招商，其中可以采用BOT等多種模式，也可合成開發(fā)、合資開發(fā)、轉(zhuǎn)讓項目開發(fā)經(jīng)營權(quán)等。

（三）配套措施

1、加大投資開放力度，積極推進(jìn)經(jīng)營城市。投資項目開放，引進(jìn)外國資金，制定優(yōu)惠政策，探索多種合作模式，加強(qiáng)政府的協(xié)調(diào)職能。

2、改善投資環(huán)境，樹立親商、富商的理念，轉(zhuǎn)換政府職能，建立服務(wù)性的、誠信的政府。

3、搞好項目包裝與招商資料的準(zhǔn)備，具體材料包括：項目建議書、商業(yè)計劃書、項目可行性研究報告、項目策劃及旅游目的地規(guī)劃、具體合作意向、各項優(yōu)惠政策、基本法律文件等。

四、充分利用資本市場融資（“融錢”方案）

隨著旅游業(yè)的發(fā)展和資本市場的發(fā)育，通過資本市場融資已成為旅游開發(fā)可選擇的融資方式之一，迄今為止，中國資本市場上已有旅游上市公司47家，其中景區(qū)類旅游上市公司13家。資本市場也應(yīng)是平遙旅游開發(fā)的資金來源之一。

（一）資本市場融資方式

1、國內(nèi)上市融資

2、海外融資

海外融資有多種方式，包括一般債券、股票、高利風(fēng)險債券、產(chǎn)業(yè)投資基金、信托貸款等。海外融資目前受到一些政策限制，但具體操作時仍可通過多種方法加以運(yùn)作。

3、信托融資

新《信托法》出臺以來，信托投資公司已經(jīng)擁有了比較大的運(yùn)作空間，并創(chuàng)造了一些新的金融工具。其中，以項目和專題方式，發(fā)行旅游信托投資憑證，將旅游項目打包，向社會集資的方式，比較適合平遙的實(shí)際。

（二）現(xiàn)狀特點(diǎn)

國內(nèi)上市融資的方式已經(jīng)受到了各方的廣泛關(guān)注，省市縣各級政府都將平遙旅游開發(fā)公司的國內(nèi)上市列入了工作日程，但利用資本市場上其他融資方式的工作尚未啟動。

（三）面臨障礙

1、資源開發(fā)類旅游企業(yè)存在門票收入不能列入公司主營業(yè)務(wù)收入的限制，影響平遙旅游開發(fā)公司直接上市。

2、遺產(chǎn)類旅游資源能否轉(zhuǎn)讓開發(fā)經(jīng)營權(quán)，目前存在爭議，操作規(guī)則不明。

3、當(dāng)前資本市場不景氣，融資效果受到影響。

（四）配套措施

1、優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。從主要依賴門票收入的景區(qū)開發(fā)經(jīng)營模式，向賓館、民居旅館、餐飲經(jīng)營、旅游交通、旅游紀(jì)念品產(chǎn)銷等多項業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移資本和收入，增強(qiáng)企業(yè)的融資能力。

2、創(chuàng)新遺產(chǎn)地管理模式。在提高景區(qū)管理效率的同時，合法規(guī)避遺產(chǎn)保護(hù)的紅線。

3、積極探索資本市場上新的融資方式。研究和嘗試海外融資和信托融資的可能和效果。

五、創(chuàng)新模式盤活民居資產(chǎn)（“兌錢”方案）

當(dāng)代人的生活方式和居住觀念正在發(fā)生著深刻的變革，旅游與房地產(chǎn)結(jié)合，創(chuàng)造各種旅游住所，已經(jīng)成為景區(qū)深度開發(fā)的趨勢。

（一）存量資產(chǎn)

平遙古城內(nèi)，沿街共坐落著3797座具有濃厚地方風(fēng)格和歷史風(fēng)貌的傳統(tǒng)民居，地方政府擁有其中超過60%民居的產(chǎn)權(quán)。

（二）盤活方式

以“我在古城平遙有個家”為主題，策劃系列拍賣、發(fā)售和招租等活動，具體方式如下。

1、產(chǎn)權(quán)融資

包括：產(chǎn)權(quán)酒店、商鋪產(chǎn)權(quán)發(fā)售、項目公司拆分產(chǎn)權(quán)發(fā)售等。

2、出售部分產(chǎn)權(quán) 包括：分時度假等。

3、第二駐地

包括：第二居所、企業(yè)第二總部（或企業(yè)莊園）等。

4、租賃融資

包括：設(shè)備租賃、資產(chǎn)租賃、土地租賃、房屋租賃等。

5、民居收藏

包括：文化民居收藏、主題民居收藏等。

（三）配套措施

1、成立專門的民居資產(chǎn)管理公司，統(tǒng)一盤活和管理民居資產(chǎn)。

2、對現(xiàn)存民居資產(chǎn)進(jìn)行分類登記，策劃對應(yīng)的盤活方式。

3、改善古城內(nèi)的居住環(huán)境。

4、創(chuàng)新居民管理方式，如發(fā)行“平遙綠卡”，賦予民居使用者平遙古城的永久居留權(quán)，但同時要注意兼顧和保持古城內(nèi)的傳統(tǒng)居住文化。

5、選擇中高端人群入住古城內(nèi)的民居。

六、鼓勵當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y（“匯錢”方案）

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間資本的投資能力愈加可觀。景區(qū)的旅游開發(fā)，比較適合當(dāng)?shù)孛耖g資本的投入。積極鼓勵平遙及其周邊的群眾投資平遙旅游開發(fā)，匯集零散的小額投資，集腋成裘，是一條有效的融資渠道。

（一）基礎(chǔ)條件

1、當(dāng)?shù)鼐用駜π盥瘦^高，近年來隨著居民收入的增長，儲蓄額也有了較大的增加，有可能匯集較大數(shù)量的民間資本投入景區(qū)開發(fā)。2003年，平遙人均儲

蓄存款達(dá)3937元，全縣城鄉(xiāng)儲蓄存款余額達(dá)到18.96億元。

2、當(dāng)?shù)鼐用裨谖幕瘋鹘y(tǒng)上有投資經(jīng)商的習(xí)慣。

3、平遙旅游服務(wù)體系中尚存在大量的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會，方便當(dāng)?shù)厝罕妼⒆陨淼馁Y本與勞動力相結(jié)合。

4、煤炭等當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的積累，使當(dāng)?shù)孛耖g閑散資本的規(guī)模有了比較大的擴(kuò)張。

5、現(xiàn)階段國內(nèi)其他民間投資領(lǐng)域的效益不高，為平遙旅游業(yè)降低了融資的機(jī)會成本。

（二）投資重點(diǎn)

重點(diǎn)引導(dǎo)當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y到投入小、見效快、回報穩(wěn)定、經(jīng)營方式靈活的領(lǐng)域中。

1、旅游餐飲

包括：餐館、酒吧、茶社、咖啡館等

2、旅游交通

包括：旅游客運(yùn)公司、景區(qū)內(nèi)部交通等

3、民居旅館

包括：民俗客棧、農(nóng)家樂等

4、旅游商品

包括：旅游紀(jì)念品銷售、民間手工藝品制作等

5、旅游娛樂

包括：民俗表演、曲藝演出、特色娛樂服務(wù)等

6、旅游景點(diǎn)

包括：小型景點(diǎn)的開發(fā)等

7、旅行社

包括：小型的地接社等

8、其他適宜的旅游配套服務(wù)

包括：游客咨詢等

（三）配套措施

1、政府要為民間資本開發(fā)的旅游項目提供公平的經(jīng)營環(huán)境。尤其在宣傳營銷、利潤分配、支持保障等方面，要與國營開發(fā)項目一視同仁。

2、采取銀行小額信貸、政府貼息等方式，提供必要的資金扶持。鼓勵當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y平遙旅游開發(fā)。

3、開放投資領(lǐng)域，采取政府特許經(jīng)營的方式，鼓勵投資利潤相對較高的領(lǐng)域。如古城內(nèi)的景點(diǎn)開發(fā)。

4、制定優(yōu)惠政策，向當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y開發(fā)的旅游項目做適當(dāng)政策性傾斜。如在用水、用電、土地專用、稅收等方面進(jìn)行優(yōu)惠。

5、幫助當(dāng)?shù)赝顿Y平遙旅游業(yè)的群眾成立民間團(tuán)體，進(jìn)行行業(yè)互助，爭取群體利益，開展行業(yè)自律。如平遙本地旅游投資者協(xié)會。

6、幫助促成增資擴(kuò)股、社會募股、合伙經(jīng)營等開發(fā)形式，豐富當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y平遙旅游業(yè)的方式。群眾個人的資金有限，在無力單獨(dú)開發(fā)旅游項目的條件下，多種形式為其參與投資提供了可能。

7、加大對當(dāng)?shù)芈糜尉蜆I(yè)和創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)力度，提高其從旅游業(yè)中獲利的能力。

七、引導(dǎo)煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向投資旅游（“轉(zhuǎn)錢”方案）

煤炭及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)是山西省和晉中地區(qū)傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)。煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在為當(dāng)?shù)靥峁┝艘欢ǖ慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的同時，地方對其的過度依賴產(chǎn)生的自然和社會危害也逐步顯現(xiàn)出來。在旅游資源富集的山西省，將在煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中積累起來的資金轉(zhuǎn)移到旅游這一清潔、生態(tài)的朝陽產(chǎn)業(yè)中，成為地方部門間資金轉(zhuǎn)移的必然趨勢。平遙旅游業(yè)的發(fā)展，可以利用好這一趨勢，開辟出一條獨(dú)特的投資渠道。

（一）資金來源

當(dāng)前，平遙旅游業(yè)融資存在著一個特別的機(jī)遇，即通過實(shí)施“煤變旅”工程，在省內(nèi)融集到規(guī)?？捎^的資金。隨著近幾年煤炭及其相關(guān)產(chǎn)品市場的繁榮，山西省特別是晉中地區(qū)出現(xiàn)了一批煤炭大王，他們在煤炭產(chǎn)業(yè)中積累起了大量的資金，將這些資金投向旅游業(yè)，特別是本省的旅游業(yè)的開發(fā)，顯示出良好的綜合效益前景。介休民營企業(yè)家閻吉英個人投資數(shù)億元開發(fā)綿山景區(qū)，就是一個典型的實(shí)例。平遙依托世界級的旅游資源，完全可以通過“煤變旅”工程，達(dá)到良好的融資目標(biāo)。

（二）現(xiàn)實(shí)性分析

煤炭產(chǎn)業(yè)具有的高風(fēng)險、高收益，易對環(huán)境產(chǎn)生污染，處于長期萎縮趨勢中的特點(diǎn)；旅游業(yè)與煤炭產(chǎn)業(yè)一樣屬于高風(fēng)險、高回報的產(chǎn)業(yè)，不同之處在于，旅

游業(yè)是典型的生態(tài)產(chǎn)業(yè)、陽光產(chǎn)業(yè)，有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，并且投資回報期長，長期效益良好，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，處于穩(wěn)定上升的趨勢之中。根據(jù)兩種產(chǎn)業(yè)的對比，可以得到以下基本結(jié)論。

現(xiàn)階段，山西省和晉中市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，煤炭產(chǎn)業(yè)將一部分包括資金在內(nèi)的資源向旅游業(yè)轉(zhuǎn)移，逐步形成“煤炭+旅游”的模式，是一種很好的區(qū)域產(chǎn)業(yè)組合：宏觀方面，煤炭產(chǎn)業(yè)已有的資金積累可以為旅游業(yè)提供大量的投資，旅游業(yè)發(fā)展帶來的生態(tài)效益和社會效益，反過來可以作為煤炭產(chǎn)業(yè)所造成的環(huán)境污染和某些社會問題的彌補(bǔ)。微觀方面，在煤炭產(chǎn)業(yè)中取得成功的企業(yè)家，具備了駕馭旅游業(yè)這一同樣高風(fēng)險的行業(yè)的能力，而旅游業(yè)的長期發(fā)展性恰好彌補(bǔ)煤炭產(chǎn)業(yè)作為“夕陽產(chǎn)業(yè)”前景的局限?？傊?，煤炭產(chǎn)業(yè)向旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行部門間的資金轉(zhuǎn)移，是山西省區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的一個良性趨勢。

（三）障礙及措施

引導(dǎo)煤炭產(chǎn)業(yè)中的資金向平遙旅游業(yè)轉(zhuǎn)移，主要存在三個方面的障礙，與此對應(yīng)，本次規(guī)劃提出三個方面的措施。

障礙一：目前煤炭產(chǎn)業(yè)投資回報率依然很高，加之旅游業(yè)投資回報周期較長，阻礙資金向旅游業(yè)轉(zhuǎn)移。

應(yīng)對措施：政府要對“煤變旅”工程加強(qiáng)引導(dǎo)，并制定一系列優(yōu)惠政策鼓勵資金轉(zhuǎn)移。

障礙二：煤炭行業(yè)的企業(yè)家對旅游業(yè)缺乏了解，阻礙其投資旅游業(yè)。應(yīng)對措施：采取相應(yīng)措施，提供智力方面的扶持和支援，使投資者對旅游業(yè)，尤其是其中的利潤增長點(diǎn)增強(qiáng)了解。

障礙三：煤炭轉(zhuǎn)移的資金缺乏旅游專業(yè)的人力資源配套支撐。

應(yīng)對措施：加大對相關(guān)人員的培訓(xùn)力度，并進(jìn)行旅游人力資源的系統(tǒng)開發(fā)。

八、設(shè)立平遙遺產(chǎn)保護(hù)及旅游發(fā)展基金（“募錢”方案）

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，公眾對珍貴的文化傳統(tǒng)日益重視，各種類型的人類文化遺產(chǎn)保護(hù)基金不斷涌現(xiàn)，國家也出臺了支持性的相關(guān)政策。在這一背景下，充分利用世界文化遺產(chǎn)的品牌，設(shè)立“平遙遺產(chǎn)保護(hù)及旅游發(fā)展基金”，成為現(xiàn)實(shí)的可能。

（一）資金來源

1、通過基金爭取到的銀行貸款、各級政府的資金扶持及個人投資。專項基

金是整合各種資源優(yōu)勢，開拓融資渠道的良好方式之一。

2、通過鄉(xiāng)情、文化傳播、遺產(chǎn)保護(hù)等聯(lián)絡(luò)載體募集到的個人和單位的捐贈?；鸸芾聿块T要給予捐贈方榮譽(yù)或情感上的回報。

3、來自本地旅游企業(yè)等基金收益方的計提。

（二）投資領(lǐng)域

“平遙遺產(chǎn)保護(hù)及旅游發(fā)展基金”重點(diǎn)支持以下領(lǐng)域。

1、平遙世界遺產(chǎn)及其他文物古跡的保護(hù)修繕，及其前期的研究論證與對保護(hù)修繕方案的制定。

2、旅游項目規(guī)劃設(shè)計。

3、旅游市場的宣傳促銷、旅游產(chǎn)品的開發(fā)。

4、旅游特色項目的貸款貼息。

5、設(shè)立政府旅游賠償基金，對受到侵害的游客進(jìn)行賠付。

（三）配套措施

1、嚴(yán)格貫徹財政部、國家旅游局頒布實(shí)行的《旅游發(fā)展基金管理暫行辦法》，確保資金的合理使用。規(guī)定基金交由平遙縣國資辦負(fù)責(zé)管理，專戶存儲、?？顚Ｓ?，對資金的使用要注意合理性、效應(yīng)性和前瞻性。

2、建立政府各部門的聯(lián)動機(jī)制，確保基金的科學(xué)運(yùn)作?；饎佑们跋扔煽h旅游局按照年初批準(zhǔn)的計劃和項目進(jìn)展的情況提出資金申請，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，再由國資辦予以列支。資金投入使用后，縣旅游局實(shí)施項目和資金的管理，并對資金的使用效果進(jìn)行有效反饋與監(jiān)督，縣審計局年末對基金使用情況進(jìn)行審計，確?；鹩玫綄?shí)處，起到實(shí)效。

九、加大本級政府投資力度（“擠錢”方案）

本級政府的投入是平遙旅游開發(fā)項目的投資的立足點(diǎn)和基礎(chǔ)，有策略有重點(diǎn)地加大本級政府對平遙旅游業(yè)的投資力度，不但可以直接部分解決資金短缺的問題，而且能夠?yàn)槠渌谫Y渠道的暢通提供保障。

（一）有利條件

近年來，平遙縣財政收入有了顯著提高，2003年，財政總收入突破兩億元，達(dá)到20048萬元。增長速度上，2003年財政總收入比2002年增長31.91%，財政支出增幅更加明顯，2003年財政支出比2002增長32.34%。資料顯示，平遙縣近年來的財政規(guī)模和財政支出能力都正在快速提高。

（二）投資重點(diǎn)

本級政府投資重點(diǎn)在于引導(dǎo)其他渠道的資金注入，扮演“引子”資金的角色。

1、投入為爭取上級政府資金扶持而進(jìn)行的前期和配套建設(shè)。

2、投入與銀行貸款項目相配套的項目。

3、投入與商業(yè)投資項目相配套的項目，尤其是配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

4、設(shè)立鼓勵基金，采取政府貼息貸款等方式引導(dǎo)民間資金投入。

（三）配套措施

1、設(shè)立固定的古城保護(hù)和旅游業(yè)發(fā)展的財政專項資金，納入財政預(yù)算；

2、提高理財水平，增加旅游相關(guān)項目投資；

3、加大財政監(jiān)管力度，進(jìn)一步完善財務(wù)監(jiān)督機(jī)制，確保從各個渠道投入平遙旅游業(yè)的資金都能得到合理的使用。

第四篇：城市文化旅游項目發(fā)展設(shè)想

城市文化旅游項目發(fā)展設(shè)想

為了加深與政府方面有關(guān)文化領(lǐng)域的深度合作，結(jié)合公司內(nèi)部資源和外部資源兩個方面考慮，對以后的業(yè)務(wù)開展特考慮了以下的思路，以文化旅游舉例說明：

起點(diǎn)以當(dāng)?shù)鼐哂形幕瘹v史價值的人文景觀、歷史遺跡等為基礎(chǔ)，從歷史文化價值角度入手，整合當(dāng)?shù)卣?、旅行社、相關(guān)媒體、其他社會資源形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，以達(dá)到政府?dāng)U大影響力，旅行社提供客源、相關(guān)媒體報道、其他社會資源通過微電影、合作大電影、電視劇、攝影活動等等形式，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐拿袼?、文化、?jīng)濟(jì)等方面達(dá)到一個全新的高度。

與旅行社的合作可以采用公開招標(biāo)的形式，吸引有實(shí)力的旅游集團(tuán)加入進(jìn)來，加快景點(diǎn)周邊配套設(shè)施的建設(shè)和完善。

與媒體的合作可以形成多元化的宣傳角度，組織各類活動來推進(jìn)，以達(dá)到擴(kuò)大影響力的目的。

與各影視制作單位合作，以當(dāng)?shù)氐臍v史文化為背景合作制作一些影視作品，讓更多的人了解當(dāng)?shù)匚幕?/p>

與一些戶外運(yùn)動或者是活動的愛好者協(xié)會合作，結(jié)合當(dāng)?shù)靥烊毁Y源，組織各類戶外活動，以期達(dá)到宣傳當(dāng)?shù)?、增加對?dāng)?shù)氐奈幕⒚袼?、人文的了解，間接地宣傳當(dāng)?shù)氐哪康摹?/p>

以上思路可以以單位內(nèi)部的資源為優(yōu)先，單位內(nèi)部沒有的可以通過合作招標(biāo)、外包招標(biāo)等形式，尋求各種資源合作來完成。

第五篇：“俺去玩”大學(xué)生旅游項目設(shè)想

對開發(fā)“俺來也”大學(xué)生旅游項目

——“俺去玩”的設(shè)想

前言：在當(dāng)前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，旅游行業(yè)也得到了全面的發(fā)展，旅游的形式和內(nèi)容呈現(xiàn)出全方位的變化，極大的豐富了人們的生活。對于大學(xué)生旅游市場而言，隨著我國高等教育的不斷擴(kuò)大（根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的教育統(tǒng)計，2014年中國在校大學(xué)生有24678.1萬人），大學(xué)生也正在成為旅游市場的主力軍。以大學(xué)生為主體的大學(xué)生旅游消費(fèi)市場正在不斷擴(kuò)大。隨著市場開發(fā)的深入，大學(xué)生旅游消費(fèi)市場業(yè)逐漸成為我國旅游市場的一大增長點(diǎn)。但是大學(xué)生大都沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以其消費(fèi)能力有限，負(fù)擔(dān)不起高消費(fèi)的旅游項目。目前，針對這一特殊群體，還存在市場調(diào)查不重視、旅游產(chǎn)品針對性不強(qiáng)、市場開發(fā)力度不大等一系列問題。因此，探索和開發(fā)適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，不僅對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)有積極的影響，對“俺來也”校園生態(tài)鏈的布局也有著深刻的意義。

一、大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

1、大學(xué)生消費(fèi)者的現(xiàn)狀

⑴大學(xué)生出游方式分析

據(jù)一項調(diào)查結(jié)果顯示，同學(xué)結(jié)伴出游所占的比例為62.9%，親人結(jié)伴比例為21.8%，單獨(dú)旅游比例為9.7% ,情侶旅游所占的比例為5.6%。從所占的比例可看出，大學(xué)生出游的方式多選擇與同學(xué)結(jié)伴游玩，體現(xiàn)出大學(xué)生的喜歡從眾心理特征。

⑵旅游目的的分析

目前大學(xué)生旅游消費(fèi)者對于旅游的動機(jī)也是多種多樣的，有著不同的驅(qū)動因素。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生旅游的動機(jī)可集中分為以下三個，第一是釋放壓力，第二是增長見識，第三是觀光游覽。由此可見，大學(xué)生旅游動機(jī)是大學(xué)生內(nèi)心深處的心理需要和智力需要的深刻反映，這一結(jié)論對于深人開發(fā)大學(xué)生旅游市場有著重要意義。

⑶ 可承受的日均消費(fèi)金額分析 當(dāng)代大學(xué)生，由于還沒有實(shí)現(xiàn)完全的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，很大一部分人的旅游支出都來源于家庭支出和生活費(fèi)的節(jié)儉。所以其消費(fèi)能力普遍偏低，對物質(zhì)要求不高，對價格較敏感，而昂貴的住宿費(fèi)無疑是旅游開銷中的一大筆支出，經(jīng)濟(jì)型旅游是大學(xué)生旅游的主體。據(jù)一項抽樣調(diào)查顯示，50%的大學(xué)生可承受的日均消費(fèi)金額在100元以下，83%的大學(xué)生接受的限度不超過200, 1G%的大學(xué)生可接受的范圍在200到300元之間。這說明大學(xué)生消費(fèi)水平總體不高。但是他們也很向往舒適優(yōu)良的住宿條件和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方美食、風(fēng)味小吃。⑷旅游時間的選擇 在一項調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生選擇寒暑假的旅游比例為 43%，選擇周末游的比例為 26%，選擇國慶黃金、五一等小長假旅游人數(shù)的比例為 15%，選擇任何時間旅游的比例為 16%。

第 1 頁 ⑸旅游項目選擇

據(jù)武漢市的一項調(diào)查顯示：從性別上看，64.5%的男生會選擇爬山登高類旅游項目，47.3%的男生會選擇野餐露營類旅游項目；在這兩類項目選擇上，男生的比例是高于女生的。從專業(yè)角度上來看，61.1%的文法類和經(jīng)管類專業(yè)大學(xué)生較喜歡風(fēng)景類旅游項目，57.9%的理工類大學(xué)生則喜歡爬山、登高、探險等運(yùn)動性與刺激性強(qiáng)的旅游活動。大學(xué)生比較重視旅游目的地的吸引力，占 45.6%，其實(shí)他們?nèi)粲绣X也想去高品位的景區(qū)去旅游。在工業(yè)旅游項目的選擇上，理工科類比其他類專業(yè)大學(xué)生更傾向于參加此類項目游覽活動；男生比女生更傾向于參加此類項目游覽活動。

⑹大學(xué)生旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)

對該方面的分析暫時沒有找到可靠的數(shù)據(jù)，根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)，旅游花銷主要在門票、交通、餐飲、住宿和紀(jì)念品。下面的圖片是在網(wǎng)上找到的，準(zhǔn)確性有待證實(shí)，但是有一定的參考價值。

⑻大學(xué)生旅游信息來源

如下圖是大學(xué)生的旅游信息搜集方式,選擇渠道依次為:PC互聯(lián)網(wǎng)、親友介紹、移動互聯(lián)網(wǎng)、報紙雜志、旅游宣傳冊、電視、旅游代理商。其中PC互聯(lián)網(wǎng)、親友介紹以及移動互聯(lián)網(wǎng)的選擇比例和超過63%,說明大學(xué)生在進(jìn)行旅游信息搜集的過程中,選擇的首要還是網(wǎng)絡(luò)和親友介紹。同時也要注意到,在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)中,PC互聯(lián)網(wǎng)還是要比移動互聯(lián)網(wǎng)高7.74%,可見調(diào)查中的群體雖然使用移動互聯(lián)網(wǎng),但是在信息搜索過程中,還是主要選擇PC互聯(lián)網(wǎng)這種形式（主要原因一方面是由于PC互聯(lián)網(wǎng)上的旅游信息較為全面,質(zhì)量較高,搜集者可以從PC互聯(lián)網(wǎng)端獲取大量高質(zhì)量的信息。另一方面在PC互聯(lián)網(wǎng)上閱讀效果較好,信息搜集者可在大的屏幕上進(jìn)行閱讀,相對手機(jī)閱讀,PC互聯(lián)網(wǎng)閱讀更方便,另外移動互聯(lián)網(wǎng)上有的信息,PC互聯(lián)網(wǎng)上都有）。

第 2 頁

2、大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀

⑴ 潛力大，市場開發(fā)價值高 隨著近年來高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生的市場基數(shù)也在不斷增加。大學(xué)生在人數(shù)和旅游欲望上他們占有絕對的優(yōu)勢，并且大學(xué)生有相對集中的假期可以進(jìn)行旅游消費(fèi)，所以，我國大學(xué)生旅游市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹＂普畬Υ髮W(xué)生旅游市場的重視有所提升 經(jīng)查閱資料，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)陸續(xù)有多地舉辦大學(xué)生旅游文化節(jié)：安徽大學(xué)生文化旅游節(jié)、2015中國杭州大學(xué)生旅游節(jié)、廣東大學(xué)生旅游文化節(jié)、2016中國洛陽首屆大學(xué)生旅游文化節(jié)、韶關(guān)市大學(xué)生旅游文化節(jié)等。這些大學(xué)生旅游文化節(jié)鼓勵大學(xué)生以獨(dú)特的思維方式，參與到旅游產(chǎn)品創(chuàng)新和推介上來，尤其是把旅游地方的獨(dú)特的自然風(fēng)光和風(fēng)土人情等進(jìn)行宣傳和傳播，為提升地方旅游社會經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮積極的推動作用。

⑶旅行社開發(fā)大學(xué)生市場動力不足

由于大學(xué)生消費(fèi)水平較低，能夠承受的旅游費(fèi)不高，對服務(wù)要求又較高，大多數(shù)旅行社認(rèn)為針對大學(xué)生群體的旅游產(chǎn)品設(shè)計難度較大，利潤又很低，因此針對大學(xué)生市場開發(fā)熱情不高，專門針對大學(xué)生開發(fā)設(shè)計的旅游線路幾乎沒有，目前大學(xué)生只能參與一些常規(guī)的旅游線路。⑷缺乏有針對性的旅游線路

大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體，精力旺盛，對世界充滿了好奇，對于傳統(tǒng)的包價旅游并不十分感興趣，他們需要更為個性化更靈活的旅游產(chǎn)品。而目前，由于旅行社對于開發(fā)大學(xué)生市場的態(tài)度并不積極，相應(yīng)的產(chǎn)品也就非常少，以傳統(tǒng)的包價旅游產(chǎn)品以及新型的自駕游產(chǎn)品居多，這都不能滿足大學(xué)生的旅游需求。沒有合適的產(chǎn)品是阻礙大學(xué)生出游的重要因素之一。⑸大學(xué)生旅游市場開發(fā)手段單一

少數(shù)旅行社僅僅采取在旅游旺季招募學(xué)生代理的方式，隨意貼廣告、發(fā)傳單招徠客源，缺少與大學(xué)生群體的互動，無法有效地傳達(dá)旅游產(chǎn)品信息，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生距離感，宣傳效果很不理想，導(dǎo)致通過這種宣傳形式而選擇出游的大學(xué)生較少。

⑹旅行社旅游產(chǎn)品價格高

由于大學(xué)生們的經(jīng)濟(jì)水平比較低，很多大學(xué)生的旅游費(fèi)用一般都是出自家里人所

第 3 頁 給的費(fèi)用。因此，大學(xué)生對旅游產(chǎn)品最關(guān)心的就是價格問題，一旦出現(xiàn)價格過高的現(xiàn)象，大學(xué)生們都會選擇不旅行。而實(shí)際生活中，大學(xué)生們選擇出行旅游的費(fèi)用都是比較高的，其所用的資金都是來自家庭所給，使得許多大學(xué)生旅游者對旅游望而卻步，也讓旅游產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)了一定的困難 ⑺大學(xué)生有效時間不足

雖然大學(xué)生時間充裕，但可利用性并不是很高。除了周末假期、公共假日及寒暑假，學(xué)生每年的休休息時間達(dá)到170天，這對于其他群體而言，是一個很大的優(yōu)勢，時間的選擇上也更有靈活性。但據(jù)我所了解，這170天中，可充足利用的只有60%，這是因?yàn)榇髮W(xué)生群體深受就業(yè)壓力的困擾。很多學(xué)生在上學(xué)期間參加各種培訓(xùn)，考取格證證件，利用課余時間做兼職以增加工作經(jīng)驗(yàn)，希望在畢時增加一份競爭力。這些為就業(yè)而做的各種準(zhǔn)備占據(jù)了大學(xué)生的大量時間，使其可利用時間大大降低。

3、“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生旅游”現(xiàn)狀

根據(jù)調(diào)查結(jié)果：從網(wǎng)站訪客的年齡分布看，25-34歲的年輕人是訪問旅游網(wǎng)站的主群體，但是各類網(wǎng)站對特殊人群的營銷方面幾乎都集中在會議、公司、家庭、老人、孩子、婦女及學(xué)生，只有兩家網(wǎng)站提到有針對學(xué)生群體的旅游項目，所有網(wǎng)站都沒有對大學(xué)生群體的個性化旅游項目及價格優(yōu)惠。

三、對開展“俺來也”大學(xué)生旅游項目可行性的幾點(diǎn)分析

1、政策支持“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的發(fā)展

國家旅游局下發(fā)《關(guān)于實(shí)施“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”行動計劃的通知》。《通知》提出：支持在線旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，鼓勵各類創(chuàng)新主體充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開展以旅游需求為導(dǎo)向的在線旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；)大力發(fā)展在線旅游新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展在線旅游購物和餐飲服務(wù)平臺，積極推廣“線上下單、線下購物”的在線旅游購物模式和手機(jī)餐廳服務(wù)模式。積極推動在線旅游平臺企業(yè)的發(fā)展壯大，整合上下游及平行企業(yè)資源、要素和技術(shù)，推動“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”的跨界融合。

2、大學(xué)生群體對移動網(wǎng)絡(luò)使用頻繁

大學(xué)生是重要的青年群體類型,他們普遍追求時尚,熱衷寬帶娛樂、網(wǎng)上購物,對自助游方式有強(qiáng)烈偏好,同時也是新興技術(shù)和智能產(chǎn)品的擁冤者,大學(xué)生群體對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)成為大學(xué)生獲取各類信息的首選渠道。在旅游過程中,大學(xué)生會產(chǎn)生大量信息需求,網(wǎng)絡(luò)渠道的信息優(yōu)勢促使他們形成了使用個人電腦和移動終端設(shè)備主動搜尋旅游信息的行為習(xí)慣。如果進(jìn)行合理的引導(dǎo)，大學(xué)群體對優(yōu)質(zhì)的專門針對大學(xué)生的旅游服務(wù)平臺倍加信賴。

3、移動互聯(lián)網(wǎng)與旅游業(yè)的融合

移動互聯(lián)網(wǎng)正改變著旅游業(yè)原有的傳統(tǒng)商業(yè)模式,逐步滲透到旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。目前移動互聯(lián)網(wǎng)與旅游業(yè)的融合主要表現(xiàn)在兩方面,一方面是實(shí)現(xiàn)了搜索和行動的同時性,旅游信息獲取不再受時空限制。社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)

第 4 頁 合,使旅游者在旅游過程中可以利用移動終端進(jìn)行旅游信息的互動和分享。旅游業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)融合的另一方面表現(xiàn)在推動了旅游在線交易市場的繁榮發(fā)展。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)完善,旅游在線預(yù)訂市場得到更大發(fā)展,促進(jìn)了旅游者在線預(yù)訂旅游產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣的形成。

4、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”獨(dú)特的優(yōu)勢

⑴價格優(yōu)勢。由于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，其消費(fèi)需求富有彈性，旅游網(wǎng)站運(yùn)營成本及其產(chǎn)品銷售成本均較低，具有價格的優(yōu)勢，能夠滿足大學(xué)生低價的需求，從而影響大學(xué)生旅游購買行為

⑵品牌優(yōu)勢。品牌能減少消費(fèi)者評價產(chǎn)品過程中搜尋時間成本，促成購買決策，降低消費(fèi)風(fēng)險。一旦形成品牌效應(yīng)，其擴(kuò)散范圍更廣，速度更快，影響更大。特別是對于使用互聯(lián)網(wǎng)普遍的大學(xué)生群體，對旅游行為的影響更明顯。⑶口碑優(yōu)勢。旅游網(wǎng)站一旦通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)獲得良好的口碑，則顯示出網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)口碑可以通過電子布告欄系統(tǒng)、在線論壇、旅游QQ群、新聞組等方式快速在大學(xué)生中產(chǎn)生影響，正面的評論不僅通過增強(qiáng)信任，為大學(xué)生旅游消費(fèi)決策提供便利，也為其減少旅游消費(fèi)風(fēng)險。

5、大學(xué)生群體是一個潛在的巨大市場

如果針對大學(xué)生旅游行為特點(diǎn)，開發(fā)具有針對性、多種類型的旅游產(chǎn)品。比如對于不同的出游方式，可開發(fā)舍友團(tuán)體游、班級團(tuán)體游、老鄉(xiāng)聚會游、同學(xué)畢業(yè)游、學(xué)生聯(lián)誼游、DIY 游、學(xué)子周末游等多種項目。還可設(shè)計多種自助游產(chǎn)品，并提供多種旅游資費(fèi)套餐，往返旅游車、往返旅游車 + 景點(diǎn)門票、往返旅游車 + 住宿、往返旅游車 + 景點(diǎn)門票 + 餐、往返旅游車 + 景點(diǎn)門票 + 餐 + 住宿等。一旦旅游產(chǎn)品可以滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，大學(xué)生旅游將實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

6、“俺來也”自身的獨(dú)特優(yōu)勢

作為校園服務(wù)平臺，“俺來也”陸續(xù)推出了“俺來買”“俺有才”“俺有金”等板塊。我認(rèn)為“俺來買”“俺有金”“俺有才”完全可以和大學(xué)生旅行實(shí)現(xiàn)互動。既然是出去旅行，路途上自然會帶點(diǎn)食物，“俺來買”是完全可以提供的，而且價格優(yōu)惠。對一些心儀的地方，大學(xué)生很可能因?yàn)橘Y金不足而望而卻步，“俺有金”則可以提供一些貸款，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生旅行的愿望?！鞍秤胁拧眲t可以和旅行社或景區(qū)合作，發(fā)布一些兼職崗位，讓更多的大學(xué)生體驗(yàn)到旅行的同時還可以兼職轉(zhuǎn)錢。

四、對“俺來也”大學(xué)生旅行項目的個人構(gòu)想

1、與景區(qū)、旅行社和”互聯(lián)網(wǎng)+旅游平臺”開展合作

與景區(qū)、旅行社和互聯(lián)網(wǎng)+旅游平臺（比如“去哪兒旅行”、攜程旅行等）開展深度合作，盡可能在價格上能夠滿足大學(xué)生的需求，比如可以將旅游產(chǎn)品中的食、宿、行、游、購、娛等項目拆散，學(xué)生自由挑選組合；同時將景區(qū)或旅行社的兼職崗位發(fā)布到“俺有才”平臺，為大學(xué)生提供更多社會實(shí)踐平臺?！鞍硜硪病边€可以與景區(qū)聯(lián)合開展公益活動，既能宣傳景區(qū)，又能彰顯當(dāng)代大學(xué)生的陽光活力，還可以進(jìn)一步推廣“俺來也”平臺。

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2、同時建立大學(xué)生旅游網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

建立類似”俺來也”社區(qū)的大學(xué)生旅游社區(qū)，大學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)布自己的旅游體驗(yàn)、旅游心得、旅游攻略以及照片、紀(jì)念品等；也可以發(fā)布自己的疑問，向旅游達(dá)人尋求幫助。通過建立一個暢通、真實(shí)的評價交流平臺，讓后來的潛在大學(xué)生旅游消費(fèi)者獲取更多的信息，滿足其尋求方便、安全、快捷的消費(fèi)需求。

3、建立與大學(xué)生旅游項目配套的服務(wù)

利用“俺來也”校園超市的優(yōu)勢，開發(fā)“旅行干糧包”，即適合旅途食用與攜帶的食物包，省去大學(xué)生挑選旅行用品的環(huán)節(jié)。利用“俺有金”平臺為學(xué)生提供旅行貸款，旅行也是一個體驗(yàn)、認(rèn)知和學(xué)習(xí)的過程，對大學(xué)生的成長有著一定積極作用，不應(yīng)該讓資金成為大學(xué)生錯過旅行的原因。平臺還可以利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)向大學(xué)生群體提供售前咨詢、售后服務(wù)、目的地天氣、交通情況等基本信息，使旅游項目更有情懷。

4、嘗試開展有特色的主題游

當(dāng)代大學(xué)生個性較強(qiáng)，普通的旅游路線無法滿足他們獵奇的心理，可以開展各種主題旅游，比如可以考慮開發(fā)運(yùn)動拓展旅游、生態(tài)旅游、人文旅游、農(nóng)家樂旅游等專題旅游產(chǎn)品。以陶瓷文化為例，可以依托景德鎮(zhèn)陶瓷文化優(yōu)勢以及當(dāng)?shù)馗咝＝逃Y源優(yōu)勢嘗試開展陶瓷文化體驗(yàn)游，從參觀到DIY一條龍，會給大學(xué)生留下深刻的印象和獨(dú)特的體驗(yàn)。

5、舉辦旅游文化活動

可以定期舉辦大學(xué)生旅游文化節(jié)，比如“大學(xué)生導(dǎo)游之星”大賽、高校達(dá)人秀、大學(xué)生旅游形象大使選拔賽、旅游公益活動、旅游攝影大賽等。這些活動不僅可以活躍大學(xué)生旅游氛圍，還可以為“俺來也”校園生態(tài)鏈注入新的活力。

6、充分重視大學(xué)生旅游的質(zhì)量，維持可持續(xù)發(fā)展

保障大學(xué)生旅游的質(zhì)量，對大學(xué)生旅游市場今后的發(fā)展也大有裨益。加強(qiáng)大學(xué)生旅游品牌的創(chuàng)設(shè)，提高大學(xué)生旅游的滿意度，是開發(fā)大學(xué)生旅游市場的有效手段。

五、對“俺來也”大學(xué)生旅游項目可能需要考慮的其他問題

1、大學(xué)生自我保護(hù)意識差，容易出現(xiàn)人身安全

作為大學(xué)生，其社會閱歷、生活經(jīng)驗(yàn)等都比較少，其自我保護(hù)和防范意識都是比較薄弱的，在旅游市場中他們就是屬于弱勢全體。而大學(xué)生們又是屬于冒險性的一類人，在旅行的時候喜歡冒險，大學(xué)生在旅行時就會頻頻的出現(xiàn)事故。

2、需要對接的平臺比較多

要開展有特色的大學(xué)生旅游項目，需要和一些網(wǎng)絡(luò)平臺、景區(qū)和旅行社接洽，還可能和政府部門接洽，合作方比較多，需要有合理的方案

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六、附件：在網(wǎng)絡(luò)上找到的一些圖片資料

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第 8 頁 后記：

對于大學(xué)生旅游項目的開發(fā)，以上文字就是我個人的觀點(diǎn)。當(dāng)初寫這份項目設(shè)想的時候，感覺自己的文字不夠簡單準(zhǔn)確，也沒有可靠的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，而且我很少寫這方面的文字，擔(dān)心會出現(xiàn)內(nèi)容粗淺、邏輯混亂的問題，便決定參考一些最近的已經(jīng)發(fā)表過的論文（大多數(shù)都是2015年的論文）。在中國知網(wǎng)一共下載12篇論文，又按照自己所列的提綱，將論文內(nèi)自己所需要的信息進(jìn)行篩選、重組，并結(jié)合自己的一些想法，最終完成了這篇項目設(shè)想。雖有有抄襲之嫌，但不是出于本意，只是希望能借助外部資料較好的完成這篇設(shè)想，希望公司能予以諒解。公司也應(yīng)該早已對大學(xué)生旅游項目有自己的思考和布局，所以更加希望公司能夠回復(fù)我，給予我這個初出茅廬的小牛犢一些批評與指導(dǎo)。

作者：柳浩男 時間：3月29日

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