第一篇：關(guān)于建設(shè)茶文化旅游項(xiàng)目的設(shè)想-以信陽為例

關(guān)于建設(shè)茶文化旅游項(xiàng)目的設(shè)想

——以信陽市為例

摘要：茶文化生態(tài)旅游是新興的一種農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游方式。信陽市不僅 茶業(yè)資源豐富，而且旅游資源獨(dú)具特色，發(fā)展茶文化生態(tài)旅游極具潛力。分析了發(fā)展茶文化生態(tài)旅游的意義及信陽市開發(fā)茶文化生態(tài)旅游具備的優(yōu)勢提出了具體的發(fā)展策略，即開發(fā)特色茶文化生態(tài)旅游產(chǎn)品，將茶文化旅游與其他旅游資源相結(jié)合，利用多種渠道加大宣傳力度 等，推動(dòng)信陽市茶業(yè)經(jīng)濟(jì)與旅游的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 ：茶文化 生態(tài)旅游

策略 效益

一、建設(shè)茶文化旅游的意義

茶文化旅游，是以悠久的茶文化為主題與現(xiàn)代旅游相結(jié)合的一種旅游方式。是以茶區(qū)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，依托優(yōu)美的、多樣性的茶區(qū)自然景觀和當(dāng)?shù)赜凭玫牟栉幕瘹v史，結(jié)合特色的民風(fēng)民俗等旅游活動(dòng)，而開展的具有多種旅游功能、形式多樣的系列活動(dòng)。開展茶文化旅游，不僅能使旅游者實(shí)現(xiàn)休息放松、休閑娛樂及獲取茶知識(shí)等 目的 ． 而且滿足 其愉悅身心、獲得精神享受的需求。

1、茶文化生態(tài)旅游帶動(dòng)了茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

以茶文化旅 游為龍頭，把與茶相關(guān) 的景點(diǎn)、餐 飲、購物和娛樂等串聯(lián)起來，帶動(dòng) 了以茶文化旅游 為核心的茶消費(fèi)。特別是游客將茶 葉及茶產(chǎn)品作 為饋 贈(zèng)親友 的禮品，擴(kuò)大 了消費(fèi)群體，提高了茶 區(qū) 群眾 的收人，促進(jìn) 了經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。另外。通過 發(fā)展茶文化生態(tài)旅游，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展，可直 接或 間接提供就業(yè) 崗位，解決 了當(dāng)?shù)厥Ｓ?勞動(dòng)力 問題。的生活方式與價(jià)值 觀念發(fā)生 了轉(zhuǎn)變，休閑的需求 也在不 斷上升，回歸 自然 的生態(tài)旅游成為旅游業(yè) 的熱點(diǎn)。將茶文化 與旅游融為一體，組成兼具 觀 光、休閑、體驗(yàn)性強(qiáng)的文化旅游，深受游客的喜愛。信 陽市不僅擁有 豐富 的茶業(yè)資源、底蘊(yùn)深厚 的茶文化。而且有著 豐富的、獨(dú)具特色的旅 游資 源。將茶文化融入到旅游 中，形成一種新 的旅游方 式，既能推動(dòng)茶文化和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又滿 足了人們 從觀光游轉(zhuǎn) 向體驗(yàn)游的追求。

2、茶文化生態(tài)旅 游滿足 了游客的文化需求

現(xiàn)代旅游消費(fèi)者在旅游活動(dòng)中不僅重視物質(zhì) 消費(fèi)，而且注重文化活動(dòng)，對旅游文化有著濃厚 的 興趣，注重文化消費(fèi)。茶文化是旅游文化的重要組 成部分，在旅游活動(dòng) 中安排一些茶文化的內(nèi)容，比 如讓游客了解茶的生產(chǎn)流程、制作過程，觀賞茶藝 表演、茶歌茶舞，了解茶 的歷史、茶風(fēng)俗及茶 的作 用，并使游 客有 機(jī)會(huì) 親 自參 與采茶、制茶和 品茶，將會(huì)給游客帶來無限的樂趣，既愉悅 了身心，又增 長了知識(shí)。因此，旅游活動(dòng) 中融入茶文化的內(nèi)容，增強(qiáng) 了現(xiàn)代旅游的觀賞性、知識(shí) 性和可參與性，豐 富了現(xiàn)代旅游的內(nèi)涵，滿足了游客的文化需求。

3、茶 文化 生 態(tài)旅 游 的發(fā)展 弘揚(yáng) 了茶文化

旅游業(yè) 的迅速發(fā)展。推動(dòng)著茶文化的內(nèi)涵提 升。利用茶文化旅游也宣傳和普及 了茶文化知識(shí) ． 讓 游客深刻 地體 驗(yàn)到博 大精深 的中 國傳 統(tǒng)茶 文 化，同時(shí)在 向游客展示茶文化 的過程中又提高 了 游客 的綜合素質(zhì)，對游客 自覺或不 自覺地形成賞 茶、愛茶 的心理起到了 良好的促進(jìn)作用。另外。在 旅游 中安排欣賞茶藝表演，以茶論道，既可使人們 在游覽中體驗(yàn)茶文化的深厚底蘊(yùn)。感受鄉(xiāng)村的風(fēng) 土人情，又可讓游客在感受中國諸如“禮讓、友誼、親 和”的茶德 中，促進(jìn)人與人之間的情感 交流，享 受旅游的樂趣，獲得美好的旅游體驗(yàn)。

二、建設(shè)茶文化旅游的理論依據(jù)-優(yōu)勢

1、自然資源優(yōu)越。

信陽茶區(qū)位于我國茶區(qū)北部邊緣，是北亞熱帶向暖溫帶過渡帶，屬于高緯度茶區(qū)。氣候溫和，年平均氣溫為15.1℃；雨量充沛，年平均降雨量為1200毫米，且多集中在茶葉生長季節(jié)；光照充足，茶葉生長期光照時(shí)數(shù)達(dá)1592.5小時(shí)，輻射量為89.25千卡/平方厘米；山區(qū)土壤多為黃、黑沙壤土，土層深厚疏松，肥力較高，PH值在6-6.5之間，適宜茶樹生長發(fā)育和養(yǎng)分積累；五云山區(qū)海拔在500-800米之間，山勢起伏多變、森林密布、植被豐富、云霧繚繞、空氣濕潤、溫差較大，有利于茶樹茶葉緩慢生長，持嫩性強(qiáng)，葉片肥厚多毫，有效物質(zhì)積累較多，有利于氨基酸、咖啡堿等含氮化合物的合成與積累，對名優(yōu)茶葉的生產(chǎn)十分有利。浉河區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，污染少，具有生產(chǎn)無公害、綠色食品茶和有機(jī)茶的生態(tài)環(huán)境。

2、旅游資源豐富

信陽山水文化獨(dú)具特色。信 陽雞公山旅游區(qū)是觀光、會(huì)議、休閑、度假的絕佳勝地。雞公 山 海拔低于 1 000米 ．在我 國避暑名山中是罕見的 雞公山地理環(huán)境、植物和動(dòng)物物種的組成復(fù)雜，森 林覆蓋率高達(dá) 97％，每立方厘米空氣 中的負(fù)氧離 子含量高達(dá) 22萬個(gè)，是 含氧量在全 國最高 的地 區(qū)，極具保健療養(yǎng)功能。雞公山是我 國湖北與河 南、伏牛 山和大別山、長江流域 與淮河 流域、秦嶺 和淮河 以及 濕潤 與半 濕潤地 區(qū)的重要地 理分界 線，過渡帶的氣象條件和氣候類型，使雞公山四季 分 明，景色特異，先天的 自然地理?xiàng)l件賦予 了信 陽 獨(dú)特的 自然魅力。另外，雞公山文化資源內(nèi)容十分 豐富，可謂 中西文化薈萃，各 國各民族的建筑、宗 教、園藝等文化元素融匯一 山，成為多國多種文化 的縮影，旅游價(jià)值非常高，極具發(fā)展?jié)摿?。南灣湖景區(qū)山奇水秀，樹木繁多，物種豐富，植 物種類達(dá) 116科 525種，動(dòng)物種類有 1 000余種，由 于森林和湖泊共同作用所形成的森林小氣候環(huán)境，為野生動(dòng)物和植物的生存繁衍提供了條件保障。南 灣湖景 區(qū)以水域?yàn)橹黧w，眾多風(fēng)光資源要 素如林 木、潭瀑、山巒和島嶼等融合在一起 ． 形成眾多的半 島和湖灣，宛如龍騰虎躍。南灣湖景區(qū)可謂是 山、水、林 自然旅游資源的完美結(jié)合。

三、建設(shè)構(gòu)想與策略

將信 陽的茶文化與旅游資源結(jié)合起來，將茶文 化貫穿在旅游 當(dāng)中，既能增強(qiáng)旅游的文化 內(nèi)涵，又 可加深游客對茶文化 的認(rèn)同，兩者相互促進(jìn)，互動(dòng) 發(fā) 展。

1、舉 辦好 信 陽 國際茶 文化 節(jié)慶 活動(dòng)

節(jié)慶活動(dòng)是一種特殊的旅游產(chǎn)品，通過節(jié)慶活動(dòng)可帶來可觀 的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。信 陽市通 過舉辦信 陽國際茶文化節(jié)，可 以把旅游要素整合 進(jìn)去，將茶 園林 觀光、茶 文化風(fēng)情、自然風(fēng)景觀光 與茶道、茶藝表演、農(nóng) 家樂等多種旅游活動(dòng)結(jié)合起 來，通過食、住、行、游、購、娛 一體 的服務(wù)，將豐 富 多彩的茶文化展示 出來。

2、準(zhǔn)確定位

開發(fā)特色茶文化生態(tài)旅游產(chǎn)品 旅游產(chǎn)品是開拓旅游市場客源的基礎(chǔ)。信 陽 可根據(jù)當(dāng)?shù)孛耖g的茶俗、茶禮，開發(fā)能夠提升茶文 化價(jià)值、代表 當(dāng)?shù)夭栉幕蜗蟮牟枭鷳B(tài)旅游產(chǎn) 品。還可針對不 同消費(fèi)群體設(shè)計(jì)具有吸引力的特色茶 文化旅游產(chǎn)品。如，根據(jù)青少年及大學(xué)生群體精力 充沛、個(gè)性鮮明的特點(diǎn)，可推 出以山、水、茶為主題 的茶園觀光生態(tài)游 ： 根據(jù) 中老年人注重健康、修身 養(yǎng)性的特點(diǎn)，推出以賞茶、品藥茶及制茶為主題 的 養(yǎng)生保健 游 ； 根據(jù)現(xiàn)代女性工作、生活壓力大及愛 美 的心理特點(diǎn)，推出以減肥、美容為主題的休 閑度 假游等等。

3、將茶文化旅游與其他旅游資源相結(jié)合

利用信 陽秀美 幽靜 的茶 區(qū)環(huán)境、豐富的茶文 化 內(nèi)涵及絢 麗多彩 的茶風(fēng)茶俗等茶文 化資源，與 其他旅游 資源相結(jié)合，如山水文化(雞公 山、南灣 湖)和歷史文化(佛教、建筑、民俗文化等)，進(jìn)行資 源整合，實(shí)現(xiàn) 多樣 性的 自然景觀、茶 園林景 區(qū)、茶 文化娛樂園與特定歷史文化景觀等為一體 的線路 組合，發(fā)揮 出信陽旅游資源的整體優(yōu)勢，提高空間 整合度 ． 從而塑造 出信 陽生態(tài)旅游、茶文化旅游、休閑度假旅游等旅游品牌，提高知名度。

4、利 用 多種 渠道加 大宣傳，提 高知名 度

提高信陽茶文化旅游的知名度和影響力，應(yīng)進(jìn) 行全方位、多角度的宣傳。旅游管理部門和企業(yè)應(yīng) 聯(lián)合起來，利用先進(jìn) 的現(xiàn)代媒體手段，如網(wǎng)絡(luò)、電 視、電影 和歌 曲等，進(jìn)行宣傳促銷，吸引更多 的游 客，促進(jìn)茶產(chǎn) 品銷售、茶文化推廣，從 而帶動(dòng) 茶旅 游發(fā) 展。

四、建設(shè)茶文化旅游所能帶來的的效益

經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目建設(shè)地由于國土資源豐富，氣候、環(huán)境等條件優(yōu)良，加上茶葉品種改良，項(xiàng)目建成后每年每畝可增產(chǎn)50斤干茶，基地農(nóng)戶每畝每年可增加收入1200萬元，經(jīng)濟(jì)效益明顯。

生態(tài)效益：信陽森林覆蓋面達(dá)67%以上，由于有獨(dú)特的自然環(huán)境和條件，茶葉生長良好，是河南省產(chǎn)茶大市，適宜茶葉種植的面積廣，發(fā)展?jié)摿Υ?，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)示范茶園基地不僅可以為農(nóng)民增收，重要的是能通過發(fā)展茶葉改變生態(tài)環(huán)境，保土保肥，保護(hù)生態(tài)平衡，生態(tài)效益顯著。

社會(huì)效益：項(xiàng)目建成后，將直接帶動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)地6000戶農(nóng)民，16000多農(nóng)民直接受益，年人平增收2800元同時(shí)可安置15000人就業(yè)，年人平工資收入可達(dá)4500元以上。通過項(xiàng)目實(shí)施，對調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，緩解地方就業(yè)矛盾，增加農(nóng)民收入，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起積極作用，產(chǎn)生顯著的社會(huì)效益。

五、結(jié)語

隨著人們 生活水平和文化素養(yǎng) 的提高。人們 的生活方式與價(jià)值 觀念發(fā)生 了轉(zhuǎn)變，休閑的需求 也在不 斷上升，回歸 自然 的生態(tài)旅游成為旅游業(yè) 的熱點(diǎn)。將茶文化 與旅游融為一體，組成兼具 觀 光、休閑、體驗(yàn)性強(qiáng)的文化旅游，深受游客的喜愛。信 陽市不僅擁有 豐富 的茶業(yè)資源、底蘊(yùn)深厚 的茶文化。而且有著 豐富的、獨(dú)具特色的旅 游資 源。將茶文化融入到旅游 中，形成一種新 的旅游方 式，既能推動(dòng)茶文化和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又滿 足了人們 從觀光游轉(zhuǎn) 向體驗(yàn)游的追求。

第二篇：旅游策劃書——以南陽為例

旅游策劃書

城市旅游形象設(shè)計(jì)與傳播

————以歷史文化名城南陽為例

策劃提綱

一、策劃背景分析

二、市場分析1、2、3、旅游動(dòng)機(jī)與方式 客源市場分析 替代分析

三、旅游形象定位

四、旅游形象要素設(shè)計(jì)

五、旅游形象傳播策略

策劃方案

一、策劃背景

1、地理區(qū)位

南陽位于河南省西南部，與湖北省、陜西接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。因三面環(huán)山，南部開口的馬蹄形盆地，故稱南陽盆地。南陽是豫陜鄂川渝交界處區(qū)域性中心城市，豫西南政治、經(jīng)濟(jì)、文化教育、科技、物流、交通中心。

南陽地處北緯32°17′-33°48′，東經(jīng)110°58′-113°49′，處于亞熱帶向暖溫帶的過渡地帶，屬典型的季風(fēng)大陸半濕潤氣候，四季分明，陽光充足，雨量充沛。南陽是南水北調(diào)中線工程水源地和渠首所在地，市內(nèi)河流眾多，分屬長江、淮河、黃河三大水系，長度在百公里以上的河流有10條。

2、旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊(yùn)的人文景觀和引人入勝的自然景觀，是中國首批對外開放的歷史文化名城之一，西漢時(shí)為全國六大都會(huì)之一，東漢時(shí)期為光武帝劉秀的發(fā)跡之地，故有“南都”、“帝鄉(xiāng)”之稱，是全國楚文化與漢文化最集中的旅游區(qū)之一，也是中部地區(qū)重要的旅游勝地之

一。南陽伏牛山被聯(lián)合國教科文組織評為世界地質(zhì)公園，內(nèi)鄉(xiāng)縣衙、西峽灌河漂流、臥龍崗武侯祠、西峽恐龍遺跡園等被批準(zhǔn)為國家4A級景區(qū)。

近年來，南陽旅游業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，旅游資源得到迅速開發(fā)，旅游品牌知名度大大提高，旅游收入飛速增長。特別是2012年9月16日至22日中國農(nóng)運(yùn)會(huì)的成功舉辦，大大的提高了南陽的知名度，同時(shí)也增強(qiáng)了南陽旅游業(yè)的品牌影響力。但是，南陽旅游業(yè)發(fā)展起步晚，發(fā)展迅速，存在著諸多的問題，并且長期的不到解決，極大的影響的其旅游業(yè)的發(fā)展。

二、旅游市場分析

1、旅游動(dòng)機(jī)與旅游方式

（1）南陽有大部分游客以“休閑、度假”為目的的單純觀光旅游為主，而科

學(xué)考察、商務(wù)會(huì)議等的游客則較少

（2）調(diào)查表明，南陽的旅游景點(diǎn)對游客的吸引力存在著很大的差異。如西峽

恐龍遺跡園、淅川丹江大觀園、內(nèi)鄉(xiāng)寶天曼風(fēng)景區(qū)對游客的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他景點(diǎn)，這與景點(diǎn)自身的獨(dú)特性和旅游開發(fā)宣傳密不可分

（3）從旅游方式上看，以團(tuán)隊(duì)游客為主，散客多為近距離游客，其中家庭旅

游所占比重較大

2、客源市場分析

（1）南陽旅游者以中近程游客為主，遠(yuǎn)距離游客較少，但呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。

由于受知名度的制約，游客大多為周邊地區(qū)、省市。在游客構(gòu)成中，男性游客多于女性游客，中青年游客居多，以觀光旅游、休閑度假旅游、體驗(yàn)性旅游為主。停留時(shí)間較短，重游次數(shù)低。

（2）對南陽旅游的了解程度。游客對恐龍遺跡園和丹江大觀園的了解程度高于

對南陽的了解程度，主要是由于景區(qū)的宣傳工作到位。

（3）對南陽旅游信息的了解途徑。電視、廣告、網(wǎng)絡(luò)和書籍雜志是主要了解途

徑，他人介紹和探親訪友的影響率較低。在科技發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)對旅游地的宣傳占很大比重，因此完善的網(wǎng)絡(luò)宣傳體系至關(guān)重要。

（4）近年來，由于南陽對外開放力度的增大，來南陽旅游觀光的國際游客逐漸

增多，入境旅游業(yè)迅速發(fā)展。

3、替代分析

（1）恐龍遺跡園是全國唯一一個(gè)以恐龍蛋化石為主要展品的西峽恐龍蛋化石

博物館，有世界唯一一座以恐龍蛋化石原始埋藏狀態(tài)為特色的恐龍蛋遺址展館，與四川自貢恐龍博物館、廣東河源恐龍博物館相比，資源獨(dú)特，壟斷性強(qiáng)，知名度高，有很強(qiáng)的競爭力

（2）內(nèi)鄉(xiāng)縣衙是我國唯一保存最完好的縣衙，是豫西南最大古建筑群，具有

較高的科考價(jià)值，歷史文化價(jià)值，獨(dú)特性強(qiáng)，替代性弱。

（3）老界嶺地質(zhì)生態(tài)旅游區(qū)為國家級自然保護(hù)區(qū)，是登高尋幽、避暑度假、科普考察的理想園地。雖然近距離內(nèi)有其他生態(tài)旅游區(qū)，但由于知名度高，競爭性強(qiáng)，生物多樣性廣等優(yōu)勢，替代性較弱。

（4）丹江大觀園、西峽灌河漂流等景點(diǎn)與周邊地區(qū)景點(diǎn)雷同性較高，知名度

相當(dāng)，競爭激烈，缺少壟斷性，替代性強(qiáng)，難以形成形象亮點(diǎn)。

三、旅游形象定位

歷史文化內(nèi)涵的久遠(yuǎn)和豐厚是南陽旅游形象的基礎(chǔ)，根據(jù)南陽境內(nèi)的武侯祠、商圣祠等歷文化景觀，因此可將南陽名人文化和漢文化凸現(xiàn)出來。同時(shí)主題宣傳口號(hào)你設(shè)計(jì)為：“南都帝鄉(xiāng)，四圣故里，臥龍之地，靈秀南陽！”

另外，可根據(jù)老界嶺自然風(fēng)光、丹江大觀園和恐龍遺跡園等自然和人文景觀，開展養(yǎng)生旅游項(xiàng)目，把南陽旅游形象定位為“中原氧吧，神韻南陽”

四、旅游形象要素設(shè)計(jì)

（1）旅游徽標(biāo)由于西峽恐龍遺跡園在全國知名度較高，可把旅游徽標(biāo)設(shè)計(jì)成橢圓形，外圍是紅色的南陽旅游的英漢標(biāo)示，內(nèi)圍是一個(gè)恐龍側(cè)身前望的形象，似在歡迎前來旅游的游客，以突出南陽恐龍的知名度。

（2）吉祥物方案

一、為了配合旅游徽標(biāo)的形象，把吉祥物設(shè)計(jì)成一個(gè)憨態(tài)

可掬、活潑、可愛的小恐龍，是游客第一眼就喜歡上它。而這個(gè)恐龍取名為龍龍，可以是五顏六色的。七樣顏色成為一個(gè)組合套裝。

方案

二、由于南陽剛舉辦過的第七屆農(nóng)運(yùn)會(huì)，可以借助農(nóng)運(yùn)會(huì)的名氣，沿用農(nóng)運(yùn)會(huì)的吉祥物——牛牛，二者合而為一。

（3）門票門票的式樣、風(fēng)格應(yīng)藝術(shù)化、個(gè)性化，并同景點(diǎn)內(nèi)容和產(chǎn)品主題相

一致。門票上除印刷各景點(diǎn)風(fēng)光及文字說明外，還應(yīng)添加南陽旅游宣傳口號(hào)及旅游路線、旅行社地址、購物商場，使門票成為一種特殊的旅游宣傳品。

（4）標(biāo)識(shí)牌 南陽由于地形所限，市內(nèi)交通路線多而蜿蜒，但交通標(biāo)示牌卻較

少，因此應(yīng)在各個(gè)交通岔口樹立醒目的標(biāo)示牌，指引游客活動(dòng)。標(biāo)識(shí)牌應(yīng)與國際接軌，向國際游客接待發(fā)展，樹立多種語言標(biāo)識(shí)牌。

（5）美食美食不僅是一種文化，也是特殊的旅游吸引物。南陽糊辣湯、南

陽油茶、玄妙觀齋菜、鎮(zhèn)平燒雞、博望鍋盔、新野臊子、新野板面、唐河肘子、白土崗辣子雞、醋燜雞、閻天喜餃子、方城燴面、丁老二米線、社旗橋頭黃燜雞，盆窯豬蹄等。南陽糊辣湯區(qū)別外地胡辣湯，有南陽當(dāng)?shù)靥厣?，濃淡適口，胡辣鮮香。

五、旅游形象傳播策略

（1）形象廣告宣傳

包括南陽旅游廣告的設(shè)計(jì)、傳播媒體的選擇、推廣方式等?，F(xiàn)在傳播媒介以網(wǎng)絡(luò)為主。

（2）公共關(guān)系傳播

積極參加、組織各種與旅游有關(guān)的展覽會(huì)、交流會(huì)、研討會(huì)、招商引資會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等形式的公關(guān)活動(dòng)，邀請專家學(xué)者、旅游企業(yè)的管理人員、有廣泛影響的新聞媒體記者、著名作家來南陽旅游參觀，以擴(kuò)大知名度。

（3）旅游節(jié)事活動(dòng)

以南陽的傳統(tǒng)節(jié)日或特別的儀式為標(biāo)志的慶典，如中國重陽文化節(jié)、諸葛亮文化旅游節(jié)·敬拜智圣諸葛亮盛典

（4）網(wǎng)絡(luò)媒介

不斷的完善南陽旅游網(wǎng)站，力爭進(jìn)入各主要網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，與熱門站點(diǎn)建立友情鏈接，利用電子郵件發(fā)送傳播旅游形象的電子宣傳品。

第三篇：古城旅游融資方案：以平遙古城為例

歷史文化村鎮(zhèn)研究之一：

古城融資方案——以平遙古城為例

《平遙古城目的地規(guī)劃》項(xiàng)目組

注：本專題內(nèi)容完全摘自《平遙古城目的地規(guī)劃》項(xiàng)目，本人為項(xiàng)目組成員。項(xiàng)目顧問：魏小安先生，項(xiàng)目組組長：石培華先生，編制單位：中科景苑城鄉(xiāng)規(guī)劃研究院；委托單位：平遙縣政府。石培華先生是我的研究生導(dǎo)師，提供本專題僅供參考。

平遙歷史上曾經(jīng)執(zhí)中國金融之牛耳，有“匯通天下”之稱，目前卻面臨資金短缺的困境，資金不足已經(jīng)成為遺產(chǎn)保護(hù)與旅游發(fā)展中直接面臨的重大瓶頸。如何謀求多元化的融資格局，破解“巧婦難為無米之炊”的尷尬局面，已經(jīng)成為平遙面臨的首要問題。按照“多渠匯流”的原則，根據(jù)旅游業(yè)投融資的趨勢和規(guī)律，結(jié)合平遙的實(shí)際和特點(diǎn)，本次規(guī)劃提出“九龍治水”的融資綜合解決方案。即：“跑錢”方案、“借錢”方案、“引錢”方案、“融錢”方案、“兌錢”方案、“匯錢”方案、“轉(zhuǎn)錢”方案、“募錢”方案、“擠錢”方案。

一、爭取國家和省市加大扶持（“跑錢”方案）

抓住中央實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，國家高度重視加強(qiáng)世界遺產(chǎn)保護(hù)、山西省強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和加快旅游業(yè)發(fā)展等機(jī)遇，積極爭取中央、省市政府的資金扶持。

（一）爭取理由

鑒于以下三個(gè)理由，申請上級政府加大扶持：

1、世界文化遺產(chǎn)的保護(hù)，是中央和省市縣政府共同的責(zé)任。世界遺產(chǎn)保護(hù)所需投資巨大，平遙縣不能獨(dú)立承擔(dān)。近年來，上級政府對平遙給予了不斷的支持，但規(guī)模比較小，與世界遺產(chǎn)保護(hù)的實(shí)際需求相比，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從1996年至2001年，平遙縣用于文物保護(hù)、維修和景點(diǎn)開發(fā)的資金共有4450多萬元，其中中央、省市補(bǔ)助的資金只有450多萬元，僅占10.1%，比例明顯偏小。

2、平遙目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較薄弱，遺產(chǎn)保護(hù)面臨巨大壓力。平遙2000年財(cái)政總收入才剛剛上億，盡管縣委縣政府竭盡全力，仍然杯水車薪，沒有能力更多地對遺產(chǎn)保護(hù)進(jìn)行投入。

3、對世界遺產(chǎn)的保護(hù)，使平遙傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)受到很大限制，財(cái)政收入因此

縮減，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，因調(diào)整結(jié)構(gòu)，地方財(cái)政收入縮減上千萬元。為了對世界遺產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)，煤炭等平遙的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致財(cái)政承受很大壓力。

（二）面臨機(jī)遇

首先，中央提出全面建設(shè)小康社會(huì)，構(gòu)建和諧社會(huì)的戰(zhàn)略，重點(diǎn)加大“三農(nóng)問題”的解決力度，并具體加大了對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投入，必將推進(jìn)對平遙旅游配套環(huán)境整治的資金投入。其次，國家實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，必然會(huì)加大對中部發(fā)展的投入，旅游業(yè)作為中部崛起的先鋒產(chǎn)業(yè)，也必然會(huì)受到國家的關(guān)注和扶持。再次，山西省、晉中市通過煤炭及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的資金積累，并積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，探索生態(tài)補(bǔ)償措施，客觀上構(gòu)成了省市政府加大對平遙旅游業(yè)扶持的條件。

（三）投資重點(diǎn)

根據(jù)政府投資走向，重點(diǎn)投資于以下難以獲得直接收益的公共領(lǐng)域：

1、交通等公共基礎(chǔ)設(shè)施及公共事業(yè)；

2、城鎮(zhèn)市政基礎(chǔ)設(shè)施，重點(diǎn)是古城的管線、上下水、城市垃圾及污水處理等建設(shè)項(xiàng)目；

3、大氣、水源等環(huán)境治理項(xiàng)目；

4、文物保護(hù)，重點(diǎn)投資進(jìn)行古城墻、鎮(zhèn)國寺和雙林寺的保護(hù)和維修；

5、生態(tài)建設(shè)工程，構(gòu)建縣域完整的綠化系統(tǒng)；

6、人力資源開發(fā)，重點(diǎn)是遺產(chǎn)保護(hù)和旅游從業(yè)人員培訓(xùn)。

（四）配套措施

為爭取國家、省市政府的投資，需要做好三個(gè)方面的配套工作：

1、爭取計(jì)劃單列，加大上級扶持力度，放寬地方執(zhí)行權(quán)限。鑒于世界遺產(chǎn)保護(hù)的特殊性和旅游業(yè)發(fā)展所面臨的特殊困難，建議山西省將平遙設(shè)置為計(jì)劃單列縣，在項(xiàng)目申報(bào)、轉(zhuǎn)移支付等方面給予特殊扶持。

2、打好政策組合拳，充分利用各種配套優(yōu)惠政策和各種資金渠道。全面、充分地利用農(nóng)業(yè)、林業(yè)、能源、環(huán)保、扶貧、中部、文化項(xiàng)目等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，形成政策洼地；全面整合各方面投資渠道，形成規(guī)模投資。同時(shí)，系統(tǒng)地改善平遙遺產(chǎn)保護(hù)與旅游發(fā)展的總體環(huán)境。

3、根據(jù)投資走向，做好項(xiàng)目前期工作。積極策劃和籌備一批既符合國家、省市投資重點(diǎn)，又結(jié)合平遙特點(diǎn)的項(xiàng)目，抓緊項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告的編

制，特別要關(guān)注古城內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

二、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作（“借錢”方案）

平遙遺產(chǎn)保護(hù)和旅游業(yè)發(fā)展所需資金數(shù)額巨大，無法單純依靠政府投入予以解決，需要按照經(jīng)營城市的思路，充分盤活資產(chǎn)存量，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，強(qiáng)力推進(jìn)有收益的公共服務(wù)設(shè)施及環(huán)境項(xiàng)目建設(shè)。

（一）資金渠道

隨著國內(nèi)金融業(yè)的快速發(fā)展，金融機(jī)構(gòu)的資金存量有了較大的增長，商業(yè)銀行、政策性銀行的投資能力不斷提升。旅游業(yè)作為投資的熱點(diǎn)，越來越受到金融機(jī)構(gòu)的青睞，可以充分利用這一優(yōu)勢開辟融資渠道。同時(shí)，隨著我國利用國際資金能力的提高和投資領(lǐng)域的進(jìn)一步開放，國際金融機(jī)構(gòu)在華投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，為旅游業(yè)拓展國際融資渠道創(chuàng)造了條件。

具體資金渠道包括：向商業(yè)銀行（如工商銀行、建設(shè)銀行）申請抵押或質(zhì)押貸款；向政策性銀行（如國家開發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行及進(jìn)出口銀行）申請貼息貸款；賣方信貸；通過擔(dān)保公司進(jìn)行融資擔(dān)保；申請世界銀行貸款、亞洲開發(fā)銀行；申請國家間援助性貸款（如FAO、NNDP等）。

（二）融資方式

對于旅游資源開發(fā)，主要可以采用以下方式融資。

1、門票質(zhì)押。以未來門票或連同其他收費(fèi)權(quán)作為質(zhì)押，向銀行貸款。

2、景區(qū)開發(fā)經(jīng)營權(quán)抵押。景區(qū)的開發(fā)經(jīng)營權(quán)作為一項(xiàng)資產(chǎn)當(dāng)作質(zhì)押進(jìn)行信貸。

3、土地抵押。將國有的土地使用權(quán)抵押項(xiàng)目信貸，尤其是由于旅游相關(guān)開發(fā)引起大幅度增值的景區(qū)周邊的土地。

4、建筑物抵押。將相關(guān)建筑物的所有權(quán)作為抵押進(jìn)行貸款。

景區(qū)的抵押或質(zhì)押項(xiàng)目信貸一般要求自有資本投入25%以上，可向銀行貸75%。開發(fā)商使用國有資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，銀行或其他金融機(jī)構(gòu)則通過相應(yīng)金融工具對旅游資源的開發(fā)進(jìn)行貸款，包括比較靈活的小額信貸方式。

實(shí)際操作中，如果景區(qū)的開發(fā)規(guī)劃有足夠吸引力，同時(shí)開發(fā)商具備一定的信

用，開發(fā)中的工程建設(shè)也可通過墊資方式進(jìn)行。墊資比例一般為30%–40%，如果有相應(yīng)的墊資融資財(cái)務(wù)安排，墊資比例甚至可達(dá)100%。如項(xiàng)目開發(fā)能與開放游覽同步進(jìn)行，還可對旅游商品開發(fā)、廣告宣傳、道路建設(shè)、景觀建設(shè)等多方面經(jīng)營內(nèi)容進(jìn)行商業(yè)信用融資，主要包括：墊資建設(shè)、代銷商品、門票抵扣、預(yù)售預(yù)賣、時(shí)權(quán)融資等。

（三）投資重點(diǎn)

1、有收益的市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如煤氣、自來水、污水排放、垃圾處理等。

2、可以帶來土地增值和其他相關(guān)收益的市政基礎(chǔ)設(shè)施，如綠化項(xiàng)目、道路交通等。

3、房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)和物業(yè)管理等土地開發(fā)項(xiàng)目，如商業(yè)、景區(qū)服務(wù)等公共服務(wù)設(shè)施。

4、景區(qū)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（四）配套措施

為了有效地實(shí)現(xiàn)與金融機(jī)構(gòu)合作的融資目標(biāo)，需要采取以下措施。

1、成立資產(chǎn)信貸公司，明確借貸主體，目前可以利用現(xiàn)有的旅游開發(fā)公司。

2、明確資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，剝離劣質(zhì)資產(chǎn)，分離出可用于借貸的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目抵押資產(chǎn)。

3、加大前期工作的力度，研究平遙的資產(chǎn)體系及相應(yīng)的政策扶持措施。

三、加大項(xiàng)目對外招商引資力度（“引錢”方案）

平遙旅游開發(fā)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值很高，投資回收有較好的保障，招商引資應(yīng)成為融資的重點(diǎn)之一。

（一）有利條件

1、旅游開發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)開始成為投資的熱點(diǎn)，大量游資正在向旅游領(lǐng)域匯集。

2、平遙具備較大的游客基數(shù)，投資項(xiàng)目具有較好的市場支撐。

3、平遙的旅游服務(wù)體系尚有很大的發(fā)展空間，適合商業(yè)資金的進(jìn)入。

4、平遙作為世界遺產(chǎn)地，旅游資源開發(fā)潛力很大，具有較大投資回報(bào)空間。

（二）招商引資方式

景區(qū)通過政府招商部門、旅游企業(yè)的招商部門、專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)人、專題招商會(huì)、參加招商會(huì)、專用招商網(wǎng)站、其它媒體傳播招商等渠道發(fā)

布招商信息，與開發(fā)商取得聯(lián)系，根據(jù)項(xiàng)目和開發(fā)商的情況，確定具體的招商引資方式。

1、招募入股融資

開發(fā)商以股份有限公司的主發(fā)起人的身份，向社會(huì)定向招募投資人入股，共同作為發(fā)起人，形成資本融資。

2、定向募股融資

開發(fā)商先成立自己絕對控股的有限責(zé)任公司或股份有限公司，再向社會(huì)定向募股，以增資擴(kuò)股的方式，引入資本金。具體方式有：戰(zhàn)略投資人、搭車投資人、資產(chǎn)整合等。

3、整體項(xiàng)目融資

開發(fā)商在開發(fā)中，設(shè)立為若干個(gè)項(xiàng)目，并制作單個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書，按照投資規(guī)范的要求、準(zhǔn)備招商材料，并依據(jù)招商材料，向境內(nèi)外的社會(huì)資金進(jìn)行招商，其中可以采用BOT等多種模式，也可合成開發(fā)、合資開發(fā)、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營權(quán)等。

（三）配套措施

1、加大投資開放力度，積極推進(jìn)經(jīng)營城市。投資項(xiàng)目開放，引進(jìn)外國資金，制定優(yōu)惠政策，探索多種合作模式，加強(qiáng)政府的協(xié)調(diào)職能。

2、改善投資環(huán)境，樹立親商、富商的理念，轉(zhuǎn)換政府職能，建立服務(wù)性的、誠信的政府。

3、搞好項(xiàng)目包裝與招商資料的準(zhǔn)備，具體材料包括：項(xiàng)目建議書、商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目策劃及旅游目的地規(guī)劃、具體合作意向、各項(xiàng)優(yōu)惠政策、基本法律文件等。

四、充分利用資本市場融資（“融錢”方案）

隨著旅游業(yè)的發(fā)展和資本市場的發(fā)育，通過資本市場融資已成為旅游開發(fā)可選擇的融資方式之一，迄今為止，中國資本市場上已有旅游上市公司47家，其中景區(qū)類旅游上市公司13家。資本市場也應(yīng)是平遙旅游開發(fā)的資金來源之一。

（一）資本市場融資方式

1、國內(nèi)上市融資

2、海外融資

海外融資有多種方式，包括一般債券、股票、高利風(fēng)險(xiǎn)債券、產(chǎn)業(yè)投資基金、信托貸款等。海外融資目前受到一些政策限制，但具體操作時(shí)仍可通過多種方法加以運(yùn)作。

3、信托融資

新《信托法》出臺(tái)以來，信托投資公司已經(jīng)擁有了比較大的運(yùn)作空間，并創(chuàng)造了一些新的金融工具。其中，以項(xiàng)目和專題方式，發(fā)行旅游信托投資憑證，將旅游項(xiàng)目打包，向社會(huì)集資的方式，比較適合平遙的實(shí)際。

（二）現(xiàn)狀特點(diǎn)

國內(nèi)上市融資的方式已經(jīng)受到了各方的廣泛關(guān)注，省市縣各級政府都將平遙旅游開發(fā)公司的國內(nèi)上市列入了工作日程，但利用資本市場上其他融資方式的工作尚未啟動(dòng)。

（三）面臨障礙

1、資源開發(fā)類旅游企業(yè)存在門票收入不能列入公司主營業(yè)務(wù)收入的限制，影響平遙旅游開發(fā)公司直接上市。

2、遺產(chǎn)類旅游資源能否轉(zhuǎn)讓開發(fā)經(jīng)營權(quán)，目前存在爭議，操作規(guī)則不明。

3、當(dāng)前資本市場不景氣，融資效果受到影響。

（四）配套措施

1、優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。從主要依賴門票收入的景區(qū)開發(fā)經(jīng)營模式，向賓館、民居旅館、餐飲經(jīng)營、旅游交通、旅游紀(jì)念品產(chǎn)銷等多項(xiàng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移資本和收入，增強(qiáng)企業(yè)的融資能力。

2、創(chuàng)新遺產(chǎn)地管理模式。在提高景區(qū)管理效率的同時(shí)，合法規(guī)避遺產(chǎn)保護(hù)的紅線。

3、積極探索資本市場上新的融資方式。研究和嘗試海外融資和信托融資的可能和效果。

五、創(chuàng)新模式盤活民居資產(chǎn)（“兌錢”方案）

當(dāng)代人的生活方式和居住觀念正在發(fā)生著深刻的變革，旅游與房地產(chǎn)結(jié)合，創(chuàng)造各種旅游住所，已經(jīng)成為景區(qū)深度開發(fā)的趨勢。

（一）存量資產(chǎn)

平遙古城內(nèi)，沿街共坐落著3797座具有濃厚地方風(fēng)格和歷史風(fēng)貌的傳統(tǒng)民居，地方政府擁有其中超過60%民居的產(chǎn)權(quán)。

（二）盤活方式

以“我在古城平遙有個(gè)家”為主題，策劃系列拍賣、發(fā)售和招租等活動(dòng)，具體方式如下。

1、產(chǎn)權(quán)融資

包括：產(chǎn)權(quán)酒店、商鋪產(chǎn)權(quán)發(fā)售、項(xiàng)目公司拆分產(chǎn)權(quán)發(fā)售等。

2、出售部分產(chǎn)權(quán) 包括：分時(shí)度假等。

3、第二駐地

包括：第二居所、企業(yè)第二總部（或企業(yè)莊園）等。

4、租賃融資

包括：設(shè)備租賃、資產(chǎn)租賃、土地租賃、房屋租賃等。

5、民居收藏

包括：文化民居收藏、主題民居收藏等。

（三）配套措施

1、成立專門的民居資產(chǎn)管理公司，統(tǒng)一盤活和管理民居資產(chǎn)。

2、對現(xiàn)存民居資產(chǎn)進(jìn)行分類登記，策劃對應(yīng)的盤活方式。

3、改善古城內(nèi)的居住環(huán)境。

4、創(chuàng)新居民管理方式，如發(fā)行“平遙綠卡”，賦予民居使用者平遙古城的永久居留權(quán)，但同時(shí)要注意兼顧和保持古城內(nèi)的傳統(tǒng)居住文化。

5、選擇中高端人群入住古城內(nèi)的民居。

六、鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y（“匯錢”方案）

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間資本的投資能力愈加可觀。景區(qū)的旅游開發(fā)，比較適合當(dāng)?shù)孛耖g資本的投入。積極鼓勵(lì)平遙及其周邊的群眾投資平遙旅游開發(fā)，匯集零散的小額投資，集腋成裘，是一條有效的融資渠道。

（一）基礎(chǔ)條件

1、當(dāng)?shù)鼐用駜?chǔ)蓄率較高，近年來隨著居民收入的增長，儲(chǔ)蓄額也有了較大的增加，有可能匯集較大數(shù)量的民間資本投入景區(qū)開發(fā)。2003年，平遙人均儲(chǔ)

蓄存款達(dá)3937元，全縣城鄉(xiāng)儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到18.96億元。

2、當(dāng)?shù)鼐用裨谖幕瘋鹘y(tǒng)上有投資經(jīng)商的習(xí)慣。

3、平遙旅游服務(wù)體系中尚存在大量的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，方便當(dāng)?shù)厝罕妼⒆陨淼馁Y本與勞動(dòng)力相結(jié)合。

4、煤炭等當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的積累，使當(dāng)?shù)孛耖g閑散資本的規(guī)模有了比較大的擴(kuò)張。

5、現(xiàn)階段國內(nèi)其他民間投資領(lǐng)域的效益不高，為平遙旅游業(yè)降低了融資的機(jī)會(huì)成本。

（二）投資重點(diǎn)

重點(diǎn)引導(dǎo)當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y到投入小、見效快、回報(bào)穩(wěn)定、經(jīng)營方式靈活的領(lǐng)域中。

1、旅游餐飲

包括：餐館、酒吧、茶社、咖啡館等

2、旅游交通

包括：旅游客運(yùn)公司、景區(qū)內(nèi)部交通等

3、民居旅館

包括：民俗客棧、農(nóng)家樂等

4、旅游商品

包括：旅游紀(jì)念品銷售、民間手工藝品制作等

5、旅游娛樂

包括：民俗表演、曲藝演出、特色娛樂服務(wù)等

6、旅游景點(diǎn)

包括：小型景點(diǎn)的開發(fā)等

7、旅行社

包括：小型的地接社等

8、其他適宜的旅游配套服務(wù)

包括：游客咨詢等

（三）配套措施

1、政府要為民間資本開發(fā)的旅游項(xiàng)目提供公平的經(jīng)營環(huán)境。尤其在宣傳營銷、利潤分配、支持保障等方面，要與國營開發(fā)項(xiàng)目一視同仁。

2、采取銀行小額信貸、政府貼息等方式，提供必要的資金扶持。鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y平遙旅游開發(fā)。

3、開放投資領(lǐng)域，采取政府特許經(jīng)營的方式，鼓勵(lì)投資利潤相對較高的領(lǐng)域。如古城內(nèi)的景點(diǎn)開發(fā)。

4、制定優(yōu)惠政策，向當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y開發(fā)的旅游項(xiàng)目做適當(dāng)政策性傾斜。如在用水、用電、土地專用、稅收等方面進(jìn)行優(yōu)惠。

5、幫助當(dāng)?shù)赝顿Y平遙旅游業(yè)的群眾成立民間團(tuán)體，進(jìn)行行業(yè)互助，爭取群體利益，開展行業(yè)自律。如平遙本地旅游投資者協(xié)會(huì)。

6、幫助促成增資擴(kuò)股、社會(huì)募股、合伙經(jīng)營等開發(fā)形式，豐富當(dāng)?shù)厝罕娡顿Y平遙旅游業(yè)的方式。群眾個(gè)人的資金有限，在無力單獨(dú)開發(fā)旅游項(xiàng)目的條件下，多種形式為其參與投資提供了可能。

7、加大對當(dāng)?shù)芈糜尉蜆I(yè)和創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)力度，提高其從旅游業(yè)中獲利的能力。

七、引導(dǎo)煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向投資旅游（“轉(zhuǎn)錢”方案）

煤炭及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)是山西省和晉中地區(qū)傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)。煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在為當(dāng)?shù)靥峁┝艘欢ǖ慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的同時(shí)，地方對其的過度依賴產(chǎn)生的自然和社會(huì)危害也逐步顯現(xiàn)出來。在旅游資源富集的山西省，將在煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中積累起來的資金轉(zhuǎn)移到旅游這一清潔、生態(tài)的朝陽產(chǎn)業(yè)中，成為地方部門間資金轉(zhuǎn)移的必然趨勢。平遙旅游業(yè)的發(fā)展，可以利用好這一趨勢，開辟出一條獨(dú)特的投資渠道。

（一）資金來源

當(dāng)前，平遙旅游業(yè)融資存在著一個(gè)特別的機(jī)遇，即通過實(shí)施“煤變旅”工程，在省內(nèi)融集到規(guī)模可觀的資金。隨著近幾年煤炭及其相關(guān)產(chǎn)品市場的繁榮，山西省特別是晉中地區(qū)出現(xiàn)了一批煤炭大王，他們在煤炭產(chǎn)業(yè)中積累起了大量的資金，將這些資金投向旅游業(yè)，特別是本省的旅游業(yè)的開發(fā)，顯示出良好的綜合效益前景。介休民營企業(yè)家閻吉英個(gè)人投資數(shù)億元開發(fā)綿山景區(qū)，就是一個(gè)典型的實(shí)例。平遙依托世界級的旅游資源，完全可以通過“煤變旅”工程，達(dá)到良好的融資目標(biāo)。

（二）現(xiàn)實(shí)性分析

煤炭產(chǎn)業(yè)具有的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，易對環(huán)境產(chǎn)生污染，處于長期萎縮趨勢中的特點(diǎn)；旅游業(yè)與煤炭產(chǎn)業(yè)一樣屬于高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，不同之處在于，旅

游業(yè)是典型的生態(tài)產(chǎn)業(yè)、陽光產(chǎn)業(yè)，有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，并且投資回報(bào)期長，長期效益良好，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，處于穩(wěn)定上升的趨勢之中。根據(jù)兩種產(chǎn)業(yè)的對比，可以得到以下基本結(jié)論。

現(xiàn)階段，山西省和晉中市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，煤炭產(chǎn)業(yè)將一部分包括資金在內(nèi)的資源向旅游業(yè)轉(zhuǎn)移，逐步形成“煤炭+旅游”的模式，是一種很好的區(qū)域產(chǎn)業(yè)組合：宏觀方面，煤炭產(chǎn)業(yè)已有的資金積累可以為旅游業(yè)提供大量的投資，旅游業(yè)發(fā)展帶來的生態(tài)效益和社會(huì)效益，反過來可以作為煤炭產(chǎn)業(yè)所造成的環(huán)境污染和某些社會(huì)問題的彌補(bǔ)。微觀方面，在煤炭產(chǎn)業(yè)中取得成功的企業(yè)家，具備了駕馭旅游業(yè)這一同樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)的能力，而旅游業(yè)的長期發(fā)展性恰好彌補(bǔ)煤炭產(chǎn)業(yè)作為“夕陽產(chǎn)業(yè)”前景的局限?？傊?，煤炭產(chǎn)業(yè)向旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行部門間的資金轉(zhuǎn)移，是山西省區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的一個(gè)良性趨勢。

（三）障礙及措施

引導(dǎo)煤炭產(chǎn)業(yè)中的資金向平遙旅游業(yè)轉(zhuǎn)移，主要存在三個(gè)方面的障礙，與此對應(yīng)，本次規(guī)劃提出三個(gè)方面的措施。

障礙一：目前煤炭產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)率依然很高，加之旅游業(yè)投資回報(bào)周期較長，阻礙資金向旅游業(yè)轉(zhuǎn)移。

應(yīng)對措施：政府要對“煤變旅”工程加強(qiáng)引導(dǎo)，并制定一系列優(yōu)惠政策鼓勵(lì)資金轉(zhuǎn)移。

障礙二：煤炭行業(yè)的企業(yè)家對旅游業(yè)缺乏了解，阻礙其投資旅游業(yè)。應(yīng)對措施：采取相應(yīng)措施，提供智力方面的扶持和支援，使投資者對旅游業(yè)，尤其是其中的利潤增長點(diǎn)增強(qiáng)了解。

障礙三：煤炭轉(zhuǎn)移的資金缺乏旅游專業(yè)的人力資源配套支撐。

應(yīng)對措施：加大對相關(guān)人員的培訓(xùn)力度，并進(jìn)行旅游人力資源的系統(tǒng)開發(fā)。

八、設(shè)立平遙遺產(chǎn)保護(hù)及旅游發(fā)展基金（“募錢”方案）

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，公眾對珍貴的文化傳統(tǒng)日益重視，各種類型的人類文化遺產(chǎn)保護(hù)基金不斷涌現(xiàn)，國家也出臺(tái)了支持性的相關(guān)政策。在這一背景下，充分利用世界文化遺產(chǎn)的品牌，設(shè)立“平遙遺產(chǎn)保護(hù)及旅游發(fā)展基金”，成為現(xiàn)實(shí)的可能。

（一）資金來源

1、通過基金爭取到的銀行貸款、各級政府的資金扶持及個(gè)人投資。專項(xiàng)基

金是整合各種資源優(yōu)勢，開拓融資渠道的良好方式之一。

2、通過鄉(xiāng)情、文化傳播、遺產(chǎn)保護(hù)等聯(lián)絡(luò)載體募集到的個(gè)人和單位的捐贈(zèng)?；鸸芾聿块T要給予捐贈(zèng)方榮譽(yù)或情感上的回報(bào)。

3、來自本地旅游企業(yè)等基金收益方的計(jì)提。

（二）投資領(lǐng)域

“平遙遺產(chǎn)保護(hù)及旅游發(fā)展基金”重點(diǎn)支持以下領(lǐng)域。

1、平遙世界遺產(chǎn)及其他文物古跡的保護(hù)修繕，及其前期的研究論證與對保護(hù)修繕方案的制定。

2、旅游項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)。

3、旅游市場的宣傳促銷、旅游產(chǎn)品的開發(fā)。

4、旅游特色項(xiàng)目的貸款貼息。

5、設(shè)立政府旅游賠償基金，對受到侵害的游客進(jìn)行賠付。

（三）配套措施

1、嚴(yán)格貫徹財(cái)政部、國家旅游局頒布實(shí)行的《旅游發(fā)展基金管理暫行辦法》，確保資金的合理使用。規(guī)定基金交由平遙縣國資辦負(fù)責(zé)管理，專戶存儲(chǔ)、?？顚Ｓ?，對資金的使用要注意合理性、效應(yīng)性和前瞻性。

2、建立政府各部門的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，確?；鸬目茖W(xué)運(yùn)作?；饎?dòng)用前先由縣旅游局按照年初批準(zhǔn)的計(jì)劃和項(xiàng)目進(jìn)展的情況提出資金申請，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，再由國資辦予以列支。資金投入使用后，縣旅游局實(shí)施項(xiàng)目和資金的管理，并對資金的使用效果進(jìn)行有效反饋與監(jiān)督，縣審計(jì)局年末對基金使用情況進(jìn)行審計(jì)，確保基金用到實(shí)處，起到實(shí)效。

九、加大本級政府投資力度（“擠錢”方案）

本級政府的投入是平遙旅游開發(fā)項(xiàng)目的投資的立足點(diǎn)和基礎(chǔ)，有策略有重點(diǎn)地加大本級政府對平遙旅游業(yè)的投資力度，不但可以直接部分解決資金短缺的問題，而且能夠?yàn)槠渌谫Y渠道的暢通提供保障。

（一）有利條件

近年來，平遙縣財(cái)政收入有了顯著提高，2003年，財(cái)政總收入突破兩億元，達(dá)到20048萬元。增長速度上，2003年財(cái)政總收入比2002年增長31.91%，財(cái)政支出增幅更加明顯，2003年財(cái)政支出比2002增長32.34%。資料顯示，平遙縣近年來的財(cái)政規(guī)模和財(cái)政支出能力都正在快速提高。

（二）投資重點(diǎn)

本級政府投資重點(diǎn)在于引導(dǎo)其他渠道的資金注入，扮演“引子”資金的角色。

1、投入為爭取上級政府資金扶持而進(jìn)行的前期和配套建設(shè)。

2、投入與銀行貸款項(xiàng)目相配套的項(xiàng)目。

3、投入與商業(yè)投資項(xiàng)目相配套的項(xiàng)目，尤其是配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

4、設(shè)立鼓勵(lì)基金，采取政府貼息貸款等方式引導(dǎo)民間資金投入。

（三）配套措施

1、設(shè)立固定的古城保護(hù)和旅游業(yè)發(fā)展的財(cái)政專項(xiàng)資金，納入財(cái)政預(yù)算；

2、提高理財(cái)水平，增加旅游相關(guān)項(xiàng)目投資；

3、加大財(cái)政監(jiān)管力度，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，確保從各個(gè)渠道投入平遙旅游業(yè)的資金都能得到合理的使用。

第四篇：城市文化旅游項(xiàng)目發(fā)展設(shè)想

城市文化旅游項(xiàng)目發(fā)展設(shè)想

為了加深與政府方面有關(guān)文化領(lǐng)域的深度合作，結(jié)合公司內(nèi)部資源和外部資源兩個(gè)方面考慮，對以后的業(yè)務(wù)開展特考慮了以下的思路，以文化旅游舉例說明：

起點(diǎn)以當(dāng)?shù)鼐哂形幕瘹v史價(jià)值的人文景觀、歷史遺跡等為基礎(chǔ)，從歷史文化價(jià)值角度入手，整合當(dāng)?shù)卣⒙眯猩?、相關(guān)媒體、其他社會(huì)資源形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，以達(dá)到政府?dāng)U大影響力，旅行社提供客源、相關(guān)媒體報(bào)道、其他社會(huì)資源通過微電影、合作大電影、電視劇、攝影活動(dòng)等等形式，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐拿袼?、文化、?jīng)濟(jì)等方面達(dá)到一個(gè)全新的高度。

與旅行社的合作可以采用公開招標(biāo)的形式，吸引有實(shí)力的旅游集團(tuán)加入進(jìn)來，加快景點(diǎn)周邊配套設(shè)施的建設(shè)和完善。

與媒體的合作可以形成多元化的宣傳角度，組織各類活動(dòng)來推進(jìn)，以達(dá)到擴(kuò)大影響力的目的。

與各影視制作單位合作，以當(dāng)?shù)氐臍v史文化為背景合作制作一些影視作品，讓更多的人了解當(dāng)?shù)匚幕?/p>

與一些戶外運(yùn)動(dòng)或者是活動(dòng)的愛好者協(xié)會(huì)合作，結(jié)合當(dāng)?shù)靥烊毁Y源，組織各類戶外活動(dòng)，以期達(dá)到宣傳當(dāng)?shù)亍⒃黾訉Ξ?dāng)?shù)氐奈幕?、民俗、人文的了解，間接地宣傳當(dāng)?shù)氐哪康摹?/p>

以上思路可以以單位內(nèi)部的資源為優(yōu)先，單位內(nèi)部沒有的可以通過合作招標(biāo)、外包招標(biāo)等形式，尋求各種資源合作來完成。

第五篇：“俺去玩”大學(xué)生旅游項(xiàng)目設(shè)想

對開發(fā)“俺來也”大學(xué)生旅游項(xiàng)目

——“俺去玩”的設(shè)想

前言：在當(dāng)前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，旅游行業(yè)也得到了全面的發(fā)展，旅游的形式和內(nèi)容呈現(xiàn)出全方位的變化，極大的豐富了人們的生活。對于大學(xué)生旅游市場而言，隨著我國高等教育的不斷擴(kuò)大（根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的教育統(tǒng)計(jì)，2014年中國在校大學(xué)生有24678.1萬人），大學(xué)生也正在成為旅游市場的主力軍。以大學(xué)生為主體的大學(xué)生旅游消費(fèi)市場正在不斷擴(kuò)大。隨著市場開發(fā)的深入，大學(xué)生旅游消費(fèi)市場業(yè)逐漸成為我國旅游市場的一大增長點(diǎn)。但是大學(xué)生大都沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以其消費(fèi)能力有限，負(fù)擔(dān)不起高消費(fèi)的旅游項(xiàng)目。目前，針對這一特殊群體，還存在市場調(diào)查不重視、旅游產(chǎn)品針對性不強(qiáng)、市場開發(fā)力度不大等一系列問題。因此，探索和開發(fā)適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，不僅對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)有積極的影響，對“俺來也”校園生態(tài)鏈的布局也有著深刻的意義。

一、大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

1、大學(xué)生消費(fèi)者的現(xiàn)狀

⑴大學(xué)生出游方式分析

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，同學(xué)結(jié)伴出游所占的比例為62.9%，親人結(jié)伴比例為21.8%，單獨(dú)旅游比例為9.7% ,情侶旅游所占的比例為5.6%。從所占的比例可看出，大學(xué)生出游的方式多選擇與同學(xué)結(jié)伴游玩，體現(xiàn)出大學(xué)生的喜歡從眾心理特征。

⑵旅游目的的分析

目前大學(xué)生旅游消費(fèi)者對于旅游的動(dòng)機(jī)也是多種多樣的，有著不同的驅(qū)動(dòng)因素。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生旅游的動(dòng)機(jī)可集中分為以下三個(gè)，第一是釋放壓力，第二是增長見識(shí)，第三是觀光游覽。由此可見，大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)是大學(xué)生內(nèi)心深處的心理需要和智力需要的深刻反映，這一結(jié)論對于深人開發(fā)大學(xué)生旅游市場有著重要意義。

⑶ 可承受的日均消費(fèi)金額分析 當(dāng)代大學(xué)生，由于還沒有實(shí)現(xiàn)完全的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，很大一部分人的旅游支出都來源于家庭支出和生活費(fèi)的節(jié)儉。所以其消費(fèi)能力普遍偏低，對物質(zhì)要求不高，對價(jià)格較敏感，而昂貴的住宿費(fèi)無疑是旅游開銷中的一大筆支出，經(jīng)濟(jì)型旅游是大學(xué)生旅游的主體。據(jù)一項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，50%的大學(xué)生可承受的日均消費(fèi)金額在100元以下，83%的大學(xué)生接受的限度不超過200, 1G%的大學(xué)生可接受的范圍在200到300元之間。這說明大學(xué)生消費(fèi)水平總體不高。但是他們也很向往舒適優(yōu)良的住宿條件和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方美食、風(fēng)味小吃。⑷旅游時(shí)間的選擇 在一項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生選擇寒暑假的旅游比例為 43%，選擇周末游的比例為 26%，選擇國慶黃金、五一等小長假旅游人數(shù)的比例為 15%，選擇任何時(shí)間旅游的比例為 16%。

第 1 頁 ⑸旅游項(xiàng)目選擇

據(jù)武漢市的一項(xiàng)調(diào)查顯示：從性別上看，64.5%的男生會(huì)選擇爬山登高類旅游項(xiàng)目，47.3%的男生會(huì)選擇野餐露營類旅游項(xiàng)目；在這兩類項(xiàng)目選擇上，男生的比例是高于女生的。從專業(yè)角度上來看，61.1%的文法類和經(jīng)管類專業(yè)大學(xué)生較喜歡風(fēng)景類旅游項(xiàng)目，57.9%的理工類大學(xué)生則喜歡爬山、登高、探險(xiǎn)等運(yùn)動(dòng)性與刺激性強(qiáng)的旅游活動(dòng)。大學(xué)生比較重視旅游目的地的吸引力，占 45.6%，其實(shí)他們?nèi)粲绣X也想去高品位的景區(qū)去旅游。在工業(yè)旅游項(xiàng)目的選擇上，理工科類比其他類專業(yè)大學(xué)生更傾向于參加此類項(xiàng)目游覽活動(dòng)；男生比女生更傾向于參加此類項(xiàng)目游覽活動(dòng)。

⑹大學(xué)生旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)

對該方面的分析暫時(shí)沒有找到可靠的數(shù)據(jù)，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，旅游花銷主要在門票、交通、餐飲、住宿和紀(jì)念品。下面的圖片是在網(wǎng)上找到的，準(zhǔn)確性有待證實(shí)，但是有一定的參考價(jià)值。

⑻大學(xué)生旅游信息來源

如下圖是大學(xué)生的旅游信息搜集方式,選擇渠道依次為:PC互聯(lián)網(wǎng)、親友介紹、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙雜志、旅游宣傳冊、電視、旅游代理商。其中PC互聯(lián)網(wǎng)、親友介紹以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的選擇比例和超過63%,說明大學(xué)生在進(jìn)行旅游信息搜集的過程中,選擇的首要還是網(wǎng)絡(luò)和親友介紹。同時(shí)也要注意到,在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中,PC互聯(lián)網(wǎng)還是要比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高7.74%,可見調(diào)查中的群體雖然使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),但是在信息搜索過程中,還是主要選擇PC互聯(lián)網(wǎng)這種形式（主要原因一方面是由于PC互聯(lián)網(wǎng)上的旅游信息較為全面,質(zhì)量較高,搜集者可以從PC互聯(lián)網(wǎng)端獲取大量高質(zhì)量的信息。另一方面在PC互聯(lián)網(wǎng)上閱讀效果較好,信息搜集者可在大的屏幕上進(jìn)行閱讀,相對手機(jī)閱讀,PC互聯(lián)網(wǎng)閱讀更方便,另外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有的信息,PC互聯(lián)網(wǎng)上都有）。

第 2 頁

2、大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀

⑴ 潛力大，市場開發(fā)價(jià)值高 隨著近年來高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生的市場基數(shù)也在不斷增加。大學(xué)生在人數(shù)和旅游欲望上他們占有絕對的優(yōu)勢，并且大學(xué)生有相對集中的假期可以進(jìn)行旅游消費(fèi)，所以，我國大學(xué)生旅游市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹＂普畬Υ髮W(xué)生旅游市場的重視有所提升 經(jīng)查閱資料，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)陸續(xù)有多地舉辦大學(xué)生旅游文化節(jié)：安徽大學(xué)生文化旅游節(jié)、2015中國杭州大學(xué)生旅游節(jié)、廣東大學(xué)生旅游文化節(jié)、2016中國洛陽首屆大學(xué)生旅游文化節(jié)、韶關(guān)市大學(xué)生旅游文化節(jié)等。這些大學(xué)生旅游文化節(jié)鼓勵(lì)大學(xué)生以獨(dú)特的思維方式，參與到旅游產(chǎn)品創(chuàng)新和推介上來，尤其是把旅游地方的獨(dú)特的自然風(fēng)光和風(fēng)土人情等進(jìn)行宣傳和傳播，為提升地方旅游社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。

⑶旅行社開發(fā)大學(xué)生市場動(dòng)力不足

由于大學(xué)生消費(fèi)水平較低，能夠承受的旅游費(fèi)不高，對服務(wù)要求又較高，大多數(shù)旅行社認(rèn)為針對大學(xué)生群體的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度較大，利潤又很低，因此針對大學(xué)生市場開發(fā)熱情不高，專門針對大學(xué)生開發(fā)設(shè)計(jì)的旅游線路幾乎沒有，目前大學(xué)生只能參與一些常規(guī)的旅游線路。⑷缺乏有針對性的旅游線路

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，精力旺盛，對世界充滿了好奇，對于傳統(tǒng)的包價(jià)旅游并不十分感興趣，他們需要更為個(gè)性化更靈活的旅游產(chǎn)品。而目前，由于旅行社對于開發(fā)大學(xué)生市場的態(tài)度并不積極，相應(yīng)的產(chǎn)品也就非常少，以傳統(tǒng)的包價(jià)旅游產(chǎn)品以及新型的自駕游產(chǎn)品居多，這都不能滿足大學(xué)生的旅游需求。沒有合適的產(chǎn)品是阻礙大學(xué)生出游的重要因素之一。⑸大學(xué)生旅游市場開發(fā)手段單一

少數(shù)旅行社僅僅采取在旅游旺季招募學(xué)生代理的方式，隨意貼廣告、發(fā)傳單招徠客源，缺少與大學(xué)生群體的互動(dòng)，無法有效地傳達(dá)旅游產(chǎn)品信息，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生距離感，宣傳效果很不理想，導(dǎo)致通過這種宣傳形式而選擇出游的大學(xué)生較少。

⑹旅行社旅游產(chǎn)品價(jià)格高

由于大學(xué)生們的經(jīng)濟(jì)水平比較低，很多大學(xué)生的旅游費(fèi)用一般都是出自家里人所

第 3 頁 給的費(fèi)用。因此，大學(xué)生對旅游產(chǎn)品最關(guān)心的就是價(jià)格問題，一旦出現(xiàn)價(jià)格過高的現(xiàn)象，大學(xué)生們都會(huì)選擇不旅行。而實(shí)際生活中，大學(xué)生們選擇出行旅游的費(fèi)用都是比較高的，其所用的資金都是來自家庭所給，使得許多大學(xué)生旅游者對旅游望而卻步，也讓旅游產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)了一定的困難 ⑺大學(xué)生有效時(shí)間不足

雖然大學(xué)生時(shí)間充裕，但可利用性并不是很高。除了周末假期、公共假日及寒暑假，學(xué)生每年的休休息時(shí)間達(dá)到170天，這對于其他群體而言，是一個(gè)很大的優(yōu)勢，時(shí)間的選擇上也更有靈活性。但據(jù)我所了解，這170天中，可充足利用的只有60%，這是因?yàn)榇髮W(xué)生群體深受就業(yè)壓力的困擾。很多學(xué)生在上學(xué)期間參加各種培訓(xùn)，考取格證證件，利用課余時(shí)間做兼職以增加工作經(jīng)驗(yàn)，希望在畢時(shí)增加一份競爭力。這些為就業(yè)而做的各種準(zhǔn)備占據(jù)了大學(xué)生的大量時(shí)間，使其可利用時(shí)間大大降低。

3、“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生旅游”現(xiàn)狀

根據(jù)調(diào)查結(jié)果：從網(wǎng)站訪客的年齡分布看，25-34歲的年輕人是訪問旅游網(wǎng)站的主群體，但是各類網(wǎng)站對特殊人群的營銷方面幾乎都集中在會(huì)議、公司、家庭、老人、孩子、婦女及學(xué)生，只有兩家網(wǎng)站提到有針對學(xué)生群體的旅游項(xiàng)目，所有網(wǎng)站都沒有對大學(xué)生群體的個(gè)性化旅游項(xiàng)目及價(jià)格優(yōu)惠。

三、對開展“俺來也”大學(xué)生旅游項(xiàng)目可行性的幾點(diǎn)分析

1、政策支持“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的發(fā)展

國家旅游局下發(fā)《關(guān)于實(shí)施“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)計(jì)劃的通知》?！锻ㄖ诽岢觯褐С衷诰€旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，鼓勵(lì)各類創(chuàng)新主體充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開展以旅游需求為導(dǎo)向的在線旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；)大力發(fā)展在線旅游新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展在線旅游購物和餐飲服務(wù)平臺(tái)，積極推廣“線上下單、線下購物”的在線旅游購物模式和手機(jī)餐廳服務(wù)模式。積極推動(dòng)在線旅游平臺(tái)企業(yè)的發(fā)展壯大，整合上下游及平行企業(yè)資源、要素和技術(shù)，推動(dòng)“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”的跨界融合。

2、大學(xué)生群體對移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用頻繁

大學(xué)生是重要的青年群體類型,他們普遍追求時(shí)尚,熱衷寬帶娛樂、網(wǎng)上購物,對自助游方式有強(qiáng)烈偏好,同時(shí)也是新興技術(shù)和智能產(chǎn)品的擁冤者,大學(xué)生群體對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)成為大學(xué)生獲取各類信息的首選渠道。在旅游過程中,大學(xué)生會(huì)產(chǎn)生大量信息需求,網(wǎng)絡(luò)渠道的信息優(yōu)勢促使他們形成了使用個(gè)人電腦和移動(dòng)終端設(shè)備主動(dòng)搜尋旅游信息的行為習(xí)慣。如果進(jìn)行合理的引導(dǎo)，大學(xué)群體對優(yōu)質(zhì)的專門針對大學(xué)生的旅游服務(wù)平臺(tái)倍加信賴。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與旅游業(yè)的融合

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正改變著旅游業(yè)原有的傳統(tǒng)商業(yè)模式,逐步滲透到旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與旅游業(yè)的融合主要表現(xiàn)在兩方面,一方面是實(shí)現(xiàn)了搜索和行動(dòng)的同時(shí)性,旅游信息獲取不再受時(shí)空限制。社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)

第 4 頁 合,使旅游者在旅游過程中可以利用移動(dòng)終端進(jìn)行旅游信息的互動(dòng)和分享。旅游業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合的另一方面表現(xiàn)在推動(dòng)了旅游在線交易市場的繁榮發(fā)展。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)完善,旅游在線預(yù)訂市場得到更大發(fā)展,促進(jìn)了旅游者在線預(yù)訂旅游產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣的形成。

4、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”獨(dú)特的優(yōu)勢

⑴價(jià)格優(yōu)勢。由于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，其消費(fèi)需求富有彈性，旅游網(wǎng)站運(yùn)營成本及其產(chǎn)品銷售成本均較低，具有價(jià)格的優(yōu)勢，能夠滿足大學(xué)生低價(jià)的需求，從而影響大學(xué)生旅游購買行為

⑵品牌優(yōu)勢。品牌能減少消費(fèi)者評價(jià)產(chǎn)品過程中搜尋時(shí)間成本，促成購買決策，降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。一旦形成品牌效應(yīng)，其擴(kuò)散范圍更廣，速度更快，影響更大。特別是對于使用互聯(lián)網(wǎng)普遍的大學(xué)生群體，對旅游行為的影響更明顯。⑶口碑優(yōu)勢。旅游網(wǎng)站一旦通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)獲得良好的口碑，則顯示出網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)口碑可以通過電子布告欄系統(tǒng)、在線論壇、旅游QQ群、新聞組等方式快速在大學(xué)生中產(chǎn)生影響，正面的評論不僅通過增強(qiáng)信任，為大學(xué)生旅游消費(fèi)決策提供便利，也為其減少旅游消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

5、大學(xué)生群體是一個(gè)潛在的巨大市場

如果針對大學(xué)生旅游行為特點(diǎn)，開發(fā)具有針對性、多種類型的旅游產(chǎn)品。比如對于不同的出游方式，可開發(fā)舍友團(tuán)體游、班級團(tuán)體游、老鄉(xiāng)聚會(huì)游、同學(xué)畢業(yè)游、學(xué)生聯(lián)誼游、DIY 游、學(xué)子周末游等多種項(xiàng)目。還可設(shè)計(jì)多種自助游產(chǎn)品，并提供多種旅游資費(fèi)套餐，往返旅游車、往返旅游車 + 景點(diǎn)門票、往返旅游車 + 住宿、往返旅游車 + 景點(diǎn)門票 + 餐、往返旅游車 + 景點(diǎn)門票 + 餐 + 住宿等。一旦旅游產(chǎn)品可以滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，大學(xué)生旅游將實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

6、“俺來也”自身的獨(dú)特優(yōu)勢

作為校園服務(wù)平臺(tái)，“俺來也”陸續(xù)推出了“俺來買”“俺有才”“俺有金”等板塊。我認(rèn)為“俺來買”“俺有金”“俺有才”完全可以和大學(xué)生旅行實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。既然是出去旅行，路途上自然會(huì)帶點(diǎn)食物，“俺來買”是完全可以提供的，而且價(jià)格優(yōu)惠。對一些心儀的地方，大學(xué)生很可能因?yàn)橘Y金不足而望而卻步，“俺有金”則可以提供一些貸款，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生旅行的愿望?！鞍秤胁拧眲t可以和旅行社或景區(qū)合作，發(fā)布一些兼職崗位，讓更多的大學(xué)生體驗(yàn)到旅行的同時(shí)還可以兼職轉(zhuǎn)錢。

四、對“俺來也”大學(xué)生旅行項(xiàng)目的個(gè)人構(gòu)想

1、與景區(qū)、旅行社和”互聯(lián)網(wǎng)+旅游平臺(tái)”開展合作

與景區(qū)、旅行社和互聯(lián)網(wǎng)+旅游平臺(tái)（比如“去哪兒旅行”、攜程旅行等）開展深度合作，盡可能在價(jià)格上能夠滿足大學(xué)生的需求，比如可以將旅游產(chǎn)品中的食、宿、行、游、購、娛等項(xiàng)目拆散，學(xué)生自由挑選組合；同時(shí)將景區(qū)或旅行社的兼職崗位發(fā)布到“俺有才”平臺(tái)，為大學(xué)生提供更多社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)?！鞍硜硪病边€可以與景區(qū)聯(lián)合開展公益活動(dòng)，既能宣傳景區(qū)，又能彰顯當(dāng)代大學(xué)生的陽光活力，還可以進(jìn)一步推廣“俺來也”平臺(tái)。

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2、同時(shí)建立大學(xué)生旅游網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

建立類似”俺來也”社區(qū)的大學(xué)生旅游社區(qū)，大學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)布自己的旅游體驗(yàn)、旅游心得、旅游攻略以及照片、紀(jì)念品等；也可以發(fā)布自己的疑問，向旅游達(dá)人尋求幫助。通過建立一個(gè)暢通、真實(shí)的評價(jià)交流平臺(tái)，讓后來的潛在大學(xué)生旅游消費(fèi)者獲取更多的信息，滿足其尋求方便、安全、快捷的消費(fèi)需求。

3、建立與大學(xué)生旅游項(xiàng)目配套的服務(wù)

利用“俺來也”校園超市的優(yōu)勢，開發(fā)“旅行干糧包”，即適合旅途食用與攜帶的食物包，省去大學(xué)生挑選旅行用品的環(huán)節(jié)。利用“俺有金”平臺(tái)為學(xué)生提供旅行貸款，旅行也是一個(gè)體驗(yàn)、認(rèn)知和學(xué)習(xí)的過程，對大學(xué)生的成長有著一定積極作用，不應(yīng)該讓資金成為大學(xué)生錯(cuò)過旅行的原因。平臺(tái)還可以利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)向大學(xué)生群體提供售前咨詢、售后服務(wù)、目的地天氣、交通情況等基本信息，使旅游項(xiàng)目更有情懷。

4、嘗試開展有特色的主題游

當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，普通的旅游路線無法滿足他們獵奇的心理，可以開展各種主題旅游，比如可以考慮開發(fā)運(yùn)動(dòng)拓展旅游、生態(tài)旅游、人文旅游、農(nóng)家樂旅游等專題旅游產(chǎn)品。以陶瓷文化為例，可以依托景德鎮(zhèn)陶瓷文化優(yōu)勢以及當(dāng)?shù)馗咝＝逃Y源優(yōu)勢嘗試開展陶瓷文化體驗(yàn)游，從參觀到DIY一條龍，會(huì)給大學(xué)生留下深刻的印象和獨(dú)特的體驗(yàn)。

5、舉辦旅游文化活動(dòng)

可以定期舉辦大學(xué)生旅游文化節(jié)，比如“大學(xué)生導(dǎo)游之星”大賽、高校達(dá)人秀、大學(xué)生旅游形象大使選拔賽、旅游公益活動(dòng)、旅游攝影大賽等。這些活動(dòng)不僅可以活躍大學(xué)生旅游氛圍，還可以為“俺來也”校園生態(tài)鏈注入新的活力。

6、充分重視大學(xué)生旅游的質(zhì)量，維持可持續(xù)發(fā)展

保障大學(xué)生旅游的質(zhì)量，對大學(xué)生旅游市場今后的發(fā)展也大有裨益。加強(qiáng)大學(xué)生旅游品牌的創(chuàng)設(shè)，提高大學(xué)生旅游的滿意度，是開發(fā)大學(xué)生旅游市場的有效手段。

五、對“俺來也”大學(xué)生旅游項(xiàng)目可能需要考慮的其他問題

1、大學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)差，容易出現(xiàn)人身安全

作為大學(xué)生，其社會(huì)閱歷、生活經(jīng)驗(yàn)等都比較少，其自我保護(hù)和防范意識(shí)都是比較薄弱的，在旅游市場中他們就是屬于弱勢全體。而大學(xué)生們又是屬于冒險(xiǎn)性的一類人，在旅行的時(shí)候喜歡冒險(xiǎn)，大學(xué)生在旅行時(shí)就會(huì)頻頻的出現(xiàn)事故。

2、需要對接的平臺(tái)比較多

要開展有特色的大學(xué)生旅游項(xiàng)目，需要和一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、景區(qū)和旅行社接洽，還可能和政府部門接洽，合作方比較多，需要有合理的方案

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六、附件：在網(wǎng)絡(luò)上找到的一些圖片資料

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第 8 頁 后記：

對于大學(xué)生旅游項(xiàng)目的開發(fā)，以上文字就是我個(gè)人的觀點(diǎn)。當(dāng)初寫這份項(xiàng)目設(shè)想的時(shí)候，感覺自己的文字不夠簡單準(zhǔn)確，也沒有可靠的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，而且我很少寫這方面的文字，擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容粗淺、邏輯混亂的問題，便決定參考一些最近的已經(jīng)發(fā)表過的論文（大多數(shù)都是2015年的論文）。在中國知網(wǎng)一共下載12篇論文，又按照自己所列的提綱，將論文內(nèi)自己所需要的信息進(jìn)行篩選、重組，并結(jié)合自己的一些想法，最終完成了這篇項(xiàng)目設(shè)想。雖有有抄襲之嫌，但不是出于本意，只是希望能借助外部資料較好的完成這篇設(shè)想，希望公司能予以諒解。公司也應(yīng)該早已對大學(xué)生旅游項(xiàng)目有自己的思考和布局，所以更加希望公司能夠回復(fù)我，給予我這個(gè)初出茅廬的小牛犢一些批評與指導(dǎo)。

作者：柳浩男 時(shí)間：3月29日

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