第一篇：瑪麗艷家庭美容院與傳統(tǒng)美容院的運(yùn)作模式

瑪麗艷家庭美容院與傳統(tǒng)美容院的運(yùn)作模式

現(xiàn)在, 我們來(lái)分析一下, 家庭美容院這個(gè)生意與傳統(tǒng)美容院的區(qū)別和具有的優(yōu)勢(shì): 有些伙伴問(wèn)我,家庭美容該如何來(lái)做呢? 如果從細(xì)處說(shuō),不是一倆句能說(shuō)清楚的.要簡(jiǎn)單地說(shuō), 就是一句話, 把瑪麗艷當(dāng)做一個(gè)生意來(lái)做就行了!現(xiàn)在, 我們來(lái)分析一下, 家庭美容院與傳統(tǒng)美容院的區(qū)別和具有的優(yōu)勢(shì): 傳統(tǒng)美容院

1.如果你想要從事美容業(yè),首先你要選擇一些護(hù)膚產(chǎn)品,不管是開(kāi)個(gè)美容店,代理一個(gè)產(chǎn)品, 還是經(jīng)營(yíng)公司, 用你的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)來(lái)判斷,這個(gè)行業(yè)的可行性, 再深入地考查, 做些市場(chǎng)調(diào)查, 了解一下產(chǎn)品與公司的情況, 看看市場(chǎng)上同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況, 核算毛利與純利, 預(yù)側(cè)自己的前景, 如果一切都讓你滿意的話, 就會(huì)開(kāi)始著手來(lái)籌備.2.前期工作完成之后, 就要開(kāi)始尋找門(mén)面, 做裝修的同時(shí), 要去辦理一些相關(guān)手續(xù): 營(yíng)業(yè)執(zhí)照, 稅務(wù)登記等等, 需辦理的證照有多有少, 最多時(shí), 可能需十來(lái)家職能部門(mén)的審核與批準(zhǔn).3.在開(kāi)業(yè)前期需將人員配備到位,那怕只是一家南食店, 也不可能自己一人就能照顧得下來(lái)的.美容業(yè)是一個(gè)服務(wù)和技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè), 還需要技術(shù)培訓(xùn)等.4.再來(lái)看看資金的投入情況:(1)、店面的租金: 預(yù)交三個(gè)月和一個(gè)月的押金.大約三千至十幾萬(wàn)(只談中小型的)最少最少按500元每月的租金也得2000元, 何況這樣便宜的門(mén)店幾乎沒(méi)有.并且很多時(shí)候還存在一個(gè)門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi), 里面的東西對(duì)你可能沒(méi)有任何作用, 大概又需二千到幾萬(wàn).(2)、裝修和添置必需的用品: 這筆開(kāi)支,可大可小, 往上是沒(méi)有底, 但最起碼二千元是必需的.還要精打細(xì)算.(3)、首批進(jìn)貨: 不管你想進(jìn)多少, 總是要有東西可以擺在柜臺(tái)上, 而且開(kāi)始時(shí)總想盡量做到品種齊全,所以你可能把大部分的資金投入到這里.需要的資金量, 也要一,二萬(wàn)吧,(4)、辦齊所有手續(xù)和證照, 大約需一千到三千.(這中間會(huì)要調(diào)動(dòng)你的一些人際關(guān)系,這也是需要費(fèi)用的)(5)、后期支出: 不管你生意的好與壞,每月必然有些固定開(kāi)支: 稅, 管理費(fèi), 水電, 租金.人員工資等等, 還會(huì)有些你意料不到的開(kāi)支.這筆費(fèi)用每月最少三千.也就是說(shuō), 你一筆生意沒(méi)做成的話, 也需要支付三千元, 這中間還有一個(gè)概念, 你自己的工資算進(jìn)來(lái)了嗎? 很多朋友以為, 自己的工資可以不算, 這是一種錯(cuò)誤的思維, 如果你為別人打工, 每月是有收入的, 現(xiàn)在你只是為自己打工, 所以, 這份工資是應(yīng)計(jì)入成本的.這樣算下來(lái), 傳統(tǒng)美容院老板, ,前期最少需投入五至八萬(wàn),同時(shí)還要有個(gè)一,二萬(wàn)的流動(dòng)資金,和后期開(kāi)支的準(zhǔn)備.就算你開(kāi)個(gè)賣煙的小灘子,也要投入一萬(wàn)多.我們?cè)賮?lái)看看開(kāi)張之后可能面臨的風(fēng)險(xiǎn): 想開(kāi)好美容院, 最終達(dá)到賺錢的目的, 需要方方面面都要做的好, 這中間包括很多, 如: 管理水平,資金是否充足, 人員是否得力, 自己的人際關(guān)系怎樣, 產(chǎn)品的質(zhì)量如何, 廠家的后期支持等等多方面的因素.有的朋友可能會(huì)說(shuō)了, 我只要做好幾個(gè)方面就行了, 別的差點(diǎn), 沒(méi)大事, 如果你這樣想就錯(cuò)了, 這好像一個(gè)由多塊木板組成的木桶, 決定這個(gè)木桶能裝多少水, 由最長(zhǎng)的那塊板決定的, 而是由最短的那塊木板決定的.決定你最終能否賺到錢, 是由最差的那個(gè)方面來(lái)決定的.那我們來(lái)分析一下我國(guó)的美容業(yè)：

美容出現(xiàn)在我國(guó)內(nèi)地，一般認(rèn)為在20世紀(jì)80年代中期，由香港直接進(jìn)入，并很快在沿海地區(qū)廣泛傳播。美容一開(kāi)始依附于理發(fā)行業(yè)，從 “美容美發(fā)”組合式稱呼中還可以看出當(dāng)年美容業(yè)的狀況，隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們對(duì)自我美化的需求也隨之強(qiáng)烈，對(duì)美容需求日增長(zhǎng)，美容逐漸從美發(fā)業(yè)單立出來(lái)，并以迅猛的勢(shì)頭在內(nèi)地崛起，成為非常熱門(mén)的職業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的美容機(jī)構(gòu)已逾百萬(wàn)，從業(yè)人員達(dá)600多成。

今天的美容業(yè)大多數(shù)以美容院的形式經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@種形式規(guī)?？纱罂尚?，經(jīng)營(yíng)上以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念為主，口碑宣傳是最常見(jiàn)的、也是最有效的傳播方式，對(duì)大眾的傳媒體的依賴度不大。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以傳統(tǒng)項(xiàng)目與新興項(xiàng)目并存，各占半壁江山，皮膚護(hù)理、保養(yǎng)是客流量最大的服務(wù)項(xiàng)目。整個(gè)行業(yè)的總體技術(shù)水平不高，與國(guó)外先進(jìn)水平相比仍有相當(dāng)差距，但是待業(yè)技術(shù)水平處于上升趨勢(shì)，專業(yè)設(shè)備需求日益增大。整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)偏低，技術(shù)水平參差不齊。

美容業(yè)季節(jié)性很明顯。春節(jié)期間和節(jié)假日生意都比較好，一般來(lái)說(shuō)，夏季比較清淡，秋冬是旺季，這和人的皮膚季節(jié)性變化有關(guān)。而據(jù)《中國(guó)美容業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》提供資料顯示，皮膚護(hù)理保養(yǎng)、祛斑、增白被認(rèn)為是當(dāng)前最熱門(mén)的3個(gè)服務(wù)項(xiàng)目。排在4-10位的依次是理發(fā)、染發(fā)、減肥/瘦身、祛斑、形象設(shè)計(jì)、燙發(fā)、養(yǎng)發(fā)。另?yè)?jù)調(diào)查資料顯示，當(dāng)今美容院業(yè)營(yíng)業(yè)額最高的服務(wù)項(xiàng)目依次是皮膚護(hù)理/保養(yǎng)、理發(fā)、增白、染發(fā)、燙發(fā)、祛斑、養(yǎng)發(fā)。

※未來(lái)美容院的發(fā)展走向——

我國(guó)的美容市場(chǎng)巨大，美容院的經(jīng)營(yíng)者須時(shí)刻為自己“充電”，把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，導(dǎo)入新的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，推出新的服務(wù)項(xiàng)目以吸引顧客；

◎據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)的美容院發(fā)展將呈現(xiàn)如下趨勢(shì)：

1、連鎖經(jīng)營(yíng)（家庭美容院）

2、直銷公司介入美容市場(chǎng)

3、美容院經(jīng)營(yíng)電腦化

4、導(dǎo)入心理美容（美的觀念）

5、推行整合性服務(wù)

6、美容與保健結(jié)合更加緊密

7、男士美容蔚然成風(fēng)

8、美容、造型整體流行化

9、美容專業(yè)化、個(gè)人化、提供美容環(huán)境及資訊的高附加值 家庭美容院—要有好的產(chǎn)品（來(lái)自法國(guó)貴族護(hù)膚品-瑪麗艷）

瑪麗艷(Marie Anne)是世界知名化妝品公司法國(guó)France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。France Beaute Industrie，創(chuàng)建于1921年，最初以生產(chǎn)香水為主。1971年正式進(jìn)軍美容護(hù)膚行列，至今已生產(chǎn)出一系列知名品牌的美容護(hù)膚化妝品，如瑪麗艷等，暢銷全世界二十多個(gè)國(guó)家，深受愛(ài)美人士喜歡。完美憑借一流的設(shè)備和嚴(yán)格的管理體系贏得該公司青睞，已被正式授權(quán)為亞太區(qū)唯一生產(chǎn)和銷售瑪麗艷美容護(hù)膚品的企業(yè)?，旣惼G美容護(hù)膚品是在全面引進(jìn)法國(guó)FBI公司配方、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝及主要原材料的基礎(chǔ)上，針對(duì)東方人的肌膚特點(diǎn)，采用優(yōu)質(zhì)純天然植物精華及國(guó)際尖端美容護(hù)膚配方研制而成。為東方人士提供更專業(yè)、更完整的滋養(yǎng)和保護(hù)，其有效成分更容易被皮膚吸收，令肌膚充滿健康活力。

瑪麗艷的美容化妝品系列包括：敏感修護(hù)系列、滋潤(rùn)系列、清爽系列、特別護(hù)理系列、彩妝系列。

瑪麗艷護(hù)膚品的八大特點(diǎn)：

1.世界十大專業(yè)護(hù)膚品牌

瑪麗艷走專業(yè)化的路子，是通過(guò)美容院客戶對(duì)它的反映評(píng)比出來(lái)的，產(chǎn)品不走商場(chǎng)不做廣告

2.純植物性產(chǎn)品

選用天然植物精華，國(guó)際尖端美容配方，獨(dú)特的工藝技術(shù)，有效成分容易吸收，無(wú)論是潔膚、爽膚、潤(rùn)膚還是特效護(hù)理產(chǎn)品都是精華為主，加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配制。

3.修護(hù)型產(chǎn)品

護(hù)膚品分保養(yǎng)和修護(hù)型兩種，保養(yǎng)只起到清潔、保養(yǎng)功效，對(duì)皮膚上出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有較好的改善作用，瑪麗艷護(hù)膚品是修護(hù)型產(chǎn)品，有對(duì)一般皮膚改善，問(wèn)題型皮膚針對(duì)性改善修護(hù)的功效。

4.安全性

瑪麗艷的產(chǎn)品有清、調(diào)、補(bǔ)的作用，有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，如出現(xiàn)反應(yīng)，有專業(yè)美容顧問(wèn)進(jìn)行處理，并且能把皮膚中重金屬的東西調(diào)理出來(lái)。市面上的產(chǎn)品大多數(shù)鉛、汞、砷超標(biāo)，而瑪麗艷絕對(duì)不含任何化學(xué)物質(zhì)，三十多年來(lái)，F(xiàn)BI公司的產(chǎn)品沒(méi)有做壞過(guò)任何一張臉

5.多功能

如：潔膚乳不僅能起到潔膚的作用，同時(shí)也可以去掉專業(yè)的彩妝

活膚眼霜：淡化皺紋、黑眼圈、脂肪粒

6.經(jīng)濟(jì)型

同類品質(zhì)價(jià)格比較，長(zhǎng)期使用還可以越用越便宜

7.銷售方式

a)帶來(lái)商機(jī)

b)越用越便宜

c)工廠-----消費(fèi)者，貨真價(jià)實(shí)

8.服務(wù)

a)購(gòu)買前有專業(yè)的老師為您詳細(xì)講解產(chǎn)品

b)購(gòu)買中教你如何正確有效的使用 c)購(gòu)買后，提供一定售后服務(wù)，隨時(shí)咨詢 瑪麗艷家庭式美容院： 一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)（財(cái)富）

每個(gè)人都做自己的老板，但大部分人由于缺乏資金、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)??只能是給人打工。

瑪麗艷給普通的人得供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

自由 傳統(tǒng)生意很多人雖然賺了很多錢，但是沒(méi)有健康及時(shí)間自由。生意越大越忙，而瑪麗艷隨著你的顧客群和從業(yè)人員越來(lái)越多，你就越來(lái)越輕松。最終真正實(shí)現(xiàn)健康 財(cái)富自由的完美人生

每個(gè)人都可以成為獨(dú)立法人，自愿意聯(lián)合起來(lái)共同合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和銷售策略； 瑪麗艷是如何幫助你成功的---倍增 復(fù)制 加盟瑪麗艷門(mén)檻：

1、門(mén)檻低；（只要申請(qǐng)VIP貴賓卡：美容套裝488元/套+22元手續(xù)費(fèi)）

2、不論學(xué)歷，受教育程度，家庭背景、人際關(guān)系等限制；

3、只要對(duì)美容業(yè)有興趣，以及想讓自己更漂亮的；

4、不需要押金；

5、百分百傳教，決不保留（采用最先進(jìn)的國(guó)際法國(guó)美容手法、臉部刮痧手法）；

6、幫助更多的美容學(xué)員開(kāi)店，開(kāi)店提供參考

7、你可以在家里拿出一間空房間，通過(guò)簡(jiǎn)易裝修，在投資兩張美容床。你就可以開(kāi)展自己的美容生意。

做為一名專業(yè)的美容師：不僅是要對(duì)我們的皮膚和產(chǎn)品很了解，自己的皮膚才是最好的瑪麗艷形象店，就從自我消費(fèi)開(kāi)始。說(shuō)實(shí)話，很多傳統(tǒng)美容院都沒(méi)有用過(guò)自己的產(chǎn)品，只有我們自己的改變影響了身邊的每一個(gè)朋友，她們會(huì)問(wèn)我們到底用了什么產(chǎn)品？用什么方法才有今天的變化？我們就如實(shí)回答。然后就給她們配產(chǎn)品，當(dāng)她們出現(xiàn)效果時(shí)，我們也更加有了信心，這樣市場(chǎng)自然而然就打開(kāi)了，這時(shí)候口碑就多了，不是我一個(gè)人在說(shuō)產(chǎn)品好，而是一群人在說(shuō)，影響就大了。所以說(shuō)“臉色一變，市場(chǎng)一片?！备淖円欢ㄒ獜淖陨黹_(kāi)始，我們這個(gè)行業(yè)不是去說(shuō)服別人而是以自己的變化去吸引別人。選擇美容業(yè)將不在為工作發(fā)愁，而且也會(huì)變得漂亮，讓青春永駐。

一、VIP優(yōu)惠顧客折扣比例（累積不歸零）1.客戶在購(gòu)物時(shí)按積分享受打折優(yōu)惠,越用越便宜； 2.積分為個(gè)人VIP卡積分,不斷累積。

二、客戶主任(直銷商)提成比例

當(dāng)您本人及介紹的所有優(yōu)惠顧客積分共累積36000PV當(dāng)月12000PV（24000 PV＋12000 PV）----由優(yōu)惠顧客升級(jí)為客戶主任(直銷商)。

(累積不歸零、不限時(shí)間、人員、地點(diǎn)、整個(gè)顧客

以上PV即指當(dāng)月消費(fèi)群的總PV值；.合格直銷商（業(yè)績(jī)12000PV以上／月）公司另獎(jiǎng)勵(lì)300元底薪

你開(kāi)發(fā)的顧客永遠(yuǎn)是你一輩子的財(cái)富，通過(guò)服務(wù)卡、VIP貴賓卡越消費(fèi)越便宜。讓我們一起開(kāi)發(fā)具大潛力的美容市場(chǎng)??！

第二篇：傳統(tǒng)的美容院與瑪麗艷美容中心相結(jié)合重點(diǎn)

傳統(tǒng)的美容院與瑪麗艷美容中心相結(jié)合

1.把傳統(tǒng)的（坐商）模式和直銷的（行商）模式結(jié)合，可以主動(dòng)尋找市場(chǎng)，也可以用固定的 美容院 吸引顧客，服務(wù)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。

2.傳統(tǒng)的店鋪可以讓顧客直觀的了解該店鋪經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，而直銷的店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)很多路過(guò)的人并不清楚，而且很多人多直銷本身比較排斥。用傳統(tǒng)的 美容院 可以直觀的向顧客展示店鋪的業(yè)務(wù)是 美容，那么瑪麗艷的 美容 中心就會(huì)用傳統(tǒng)店鋪的優(yōu)勢(shì)吸引陌生顧客主動(dòng)進(jìn)店了解或要求服務(wù)。避免了直銷專賣店很少有陌生顧客主動(dòng)上門(mén)的現(xiàn)象。

3.打造溫馨，舒適，有檔次的瑪麗艷美容中心。產(chǎn)品以瑪麗艷為美容中心的主打產(chǎn)品，輔以其他一兩個(gè)中低端品牌，目的是在鎖定高端客服的同時(shí)最大量的留住低端客戶，低端客戶可以在以后的服務(wù)中逐漸向他推薦瑪麗艷的產(chǎn)品，通過(guò)活動(dòng)向他展示瑪麗艷的效果，讓用其他產(chǎn)品的客戶也換過(guò)來(lái)使用瑪麗艷。

4.以美容師為單位，先招聘一個(gè)美容師，給到一定的底薪，保證美容師的基本生活，另外再加上提成，提成分為兩部分，一種是銷售瑪麗艷的提成，有可以把提成轉(zhuǎn)嫁給完美公司統(tǒng)一分配提成，可以減少 美容院 的開(kāi)支。另一部分提成是銷售其他產(chǎn)品的提成，但可以把其他產(chǎn)品的提成定低一點(diǎn)，促使美容師主動(dòng)向顧客推薦瑪麗艷，因?yàn)樘岢筛摺１砻嫔线@種提成方式和其他 美容院 的底薪加提成沒(méi)什么區(qū)別，但實(shí)際上是不一樣的，美容院 只負(fù)責(zé)給美容師底薪，更多的提成是轉(zhuǎn)嫁給了完美公司。對(duì)于美容師來(lái)說(shuō)可以拿到三筆獎(jiǎng)金：底薪+ 完美公司撥付的獎(jiǎng)金+銷售其他產(chǎn)品的提成，真正可以留住美容師，還可以激發(fā)美容師的潛力，在保證正常上班可以創(chuàng)造價(jià)值外，由于 美容院 采用的是直銷模式，美容師為了增加收入，他下班時(shí)間也有可能會(huì)繼續(xù)工作，服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn) 美容院 和美容師多贏。當(dāng)一個(gè)美容師做到一定程度，有一定的顧客群的時(shí)候，在以同樣的模式招聘一到兩名美容師，每個(gè)美容師作為一個(gè)獨(dú)立的小組，當(dāng)有4個(gè)小組美容師做到初級(jí)經(jīng)理或主任的時(shí)候，就可以擴(kuò)大店面，提升檔次，如果可以申請(qǐng)專賣店就用專賣店加瑪麗艷 美容 中心同時(shí)運(yùn)作，自己的專賣店作為供貨的地方，之后可以同時(shí)招聘4個(gè)美容師，達(dá)到完美金鉆的架構(gòu)，用同樣的方式發(fā)展。

5.當(dāng)不斷有美容師成長(zhǎng)起來(lái)，可以鼓勵(lì)美容師，病協(xié)助她成立自己的瑪麗艷 美容 中心，復(fù)制成功的模式，由于直銷的特殊模式，不論美容師在任何地方開(kāi)瑪麗艷 美容 中心都屬于自己的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，這樣的市場(chǎng)更穩(wěn)定。

6.瑪麗艷屬于直銷產(chǎn)品，可以為顧客提供更完善的服務(wù)，比如送貨上門(mén)，免費(fèi)護(hù)理等，同時(shí)在顧客中可以運(yùn)用直銷的分享，達(dá)到倍增的效果，鼓勵(lì)顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客，由于有好處，顧客一般都愿意，同時(shí)可以讓部分顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商，從而也可以免費(fèi)為其提供 美容 培訓(xùn)，讓其轉(zhuǎn)變?yōu)橄录?jí)瑪麗艷 美容 中心的店主。

7.打造養(yǎng)生型 美容院，把保健養(yǎng)生和 美容 相結(jié)合，達(dá)到真正的健康，美麗。

8.由于 美容院 還有其他中低端的產(chǎn)品（但一定是有質(zhì)量保證的）做輔助，這種產(chǎn)品成本比較低，可以再店里經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，這樣可以吸引更多的新顧客進(jìn)店，并且逐漸了解瑪麗艷。美容院 同時(shí)可以對(duì)外提供服務(wù)，不銷售產(chǎn)品，收取服務(wù)費(fèi)。也可以定期對(duì)新顧客搞“洗半邊臉”的瑪麗艷體驗(yàn)活動(dòng)，（但要針對(duì)有消費(fèi)能力的人）。目的是有明顯的對(duì)比，馬上好配產(chǎn)品。

9.提供各種收費(fèi)或免費(fèi)的化妝，留取盡量多的顧客的資料，以后可以采取電話邀約參加瑪麗艷推廣活動(dòng)。同時(shí)免費(fèi)服務(wù)的目的是吸引更多的新顧客進(jìn)店，從中可以尋找顧客。

10.可以經(jīng)常搞瑪麗艷 美容 沙龍推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)更多的愛(ài)美得人士參加，也可以邀請(qǐng)專業(yè)人士參加，共同探討“美麗“為主題，也可加入娛樂(lè)活動(dòng)。

11.定期舉辦免費(fèi)的內(nèi)部 美容 培訓(xùn)（但要自備瑪麗艷產(chǎn)品），舉辦對(duì)外的各種美容師，化妝師培訓(xùn)，12.瑪麗艷的貨源：完美專賣店壓貨的形式，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

13.收入模式對(duì)比：

瑪麗艷 美容 中心是按照傳統(tǒng)的 美容院 的標(biāo)準(zhǔn)打造，但運(yùn)營(yíng)方式是把傳統(tǒng)的運(yùn)作和直銷的運(yùn)作相結(jié)合的 美容院，可實(shí)現(xiàn)多贏，美容師的收入充滿人性化與激勵(lì)性，挑戰(zhàn)性，由于收入沒(méi)有上限，給到每一個(gè)美容師一個(gè)無(wú)限發(fā)展的平臺(tái)，同時(shí)可調(diào)動(dòng)美容師的積極性，價(jià)值最大化，而且把美容師的提成轉(zhuǎn)嫁到了完美公司，降低了 美容院 的開(kāi)支，同時(shí)貨源由專賣店壓貨，可退可換，降低了風(fēng)險(xiǎn)。

14.瑪麗艷 美容 中心面對(duì)5種人：（1）店主（2）美容師（3）下級(jí)瑪麗艷 美容 中心店主（4）顧客中的經(jīng)營(yíng)著（5）純顧客

15.瑪麗艷 美容 中心收入來(lái)源：（1）美容 服務(wù)性收入（2）瑪麗艷銷售

（3）其他產(chǎn)品銷售（4）保健品銷售（5）培訓(xùn)

16.美容師的收入對(duì)比：（1）傳統(tǒng)：底薪+提成（僅僅局限 美容院 內(nèi)，提成比例很少，并且歸零）

（2）瑪麗艷 美容 中心：底薪+提成（完美公司獎(jiǎng)金撥付制度+其他產(chǎn)品銷售，沒(méi)有地點(diǎn)和時(shí)間限制）

17.瑪麗艷 美容 中心的核心：不間斷的咋拼美容師，由美容師不間斷的打造 美容 顧問(wèn)，讓美容師借助瑪麗艷 美容院 的實(shí)體店鋪鎖定自己的顧客群，服務(wù)顧客群，到一定時(shí)候協(xié)助有能力有投資意識(shí)的美容師成立屬于她自己的瑪麗艷 美容 中心，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄录?jí)美容店的店主，在以此方式重復(fù)招聘美容師，同時(shí)還可以歡迎愿意的朋友到 美容院 做實(shí)習(xí)美容師，免費(fèi)教她們 美容，化妝知識(shí)，大影響力。

18.投資模式：以打造瑪麗艷 美容 中心為單位，每一個(gè)瑪麗艷 美容院 店主以投資至少4萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)，不斷培養(yǎng)美容師鎖定顧客，最終讓美容師成為店主，實(shí)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)至少有一個(gè)美容師帶頭，有一個(gè)瑪麗艷美容中心做支撐及服務(wù)。

瑪麗艷 美容 中心基本 信息 ：

一.地點(diǎn)： 成都 周邊郊縣縣城繁華的街道

二.預(yù)計(jì)成立時(shí)間：2009年9月

三.需要資金準(zhǔn)備：4——5萬(wàn)元

四.預(yù)計(jì)費(fèi)用：1.房租：1萬(wàn)元 2.轉(zhuǎn)讓費(fèi)：1萬(wàn)元 3.裝修，設(shè)備費(fèi)：1萬(wàn)元

4.基本產(chǎn)品費(fèi)：5000元（其他的產(chǎn)品由專賣店壓貨）

五.店鋪面積：40-----60平米六.證件辦理：利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)取政策上的支持 文章來(lái)自: 女人世界（

第三篇：瑪麗艷家庭美容中心(連鎖)運(yùn)作方案

瑪麗艷家庭美容中心（連鎖）運(yùn)作方案

一、首先您要成為VIP優(yōu)惠顧客

您只要購(gòu)買一套美容套裝 488元/套+22元手續(xù)費(fèi)，填寫(xiě)一張VIP卡申請(qǐng)表，貼上你的身份證復(fù)印件您就可以成為優(yōu)惠顧客，您在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)越用越便宜！同時(shí)公司還贈(zèng)送一份總額4萬(wàn)的意外保險(xiǎn)！

要成為一名專業(yè)的美容顧問(wèn)：不僅是要對(duì)我們的皮膚和產(chǎn)品很了解，自己的皮膚才是最好的瑪麗艷形象店，就從自我消費(fèi)開(kāi)始。說(shuō)實(shí)話，很多傳統(tǒng)美容院都沒(méi)有用過(guò)自己的產(chǎn)品，只有我們自己的改變影響了身邊的每一個(gè)朋友，她們會(huì)問(wèn)我們到底用了什么產(chǎn)品？用什么方法才有今天的變化？我們就如實(shí)回答。然后就給她們配產(chǎn)品，當(dāng)她們出現(xiàn)效果時(shí)，我們也更加有了信心，這樣市場(chǎng)自然而然就打開(kāi)了，這時(shí)候口碑就多了，不是我一個(gè)人在說(shuō)產(chǎn)品好，而是一群人在說(shuō)，影響就大了。所以說(shuō)“臉色一變，市場(chǎng)一片?！备淖円欢ㄒ獜淖陨黹_(kāi)始，我們這個(gè)行業(yè)不是去說(shuō)服別人而是以自己的變化去吸引別人。選擇美容業(yè)將不再為工作發(fā)愁，而且也會(huì)變得漂亮，讓青春永駐。

二、銷售的獎(jiǎng)勵(lì)；

當(dāng)你感覺(jué)美容行業(yè)能給你帶來(lái)巨大的商機(jī)時(shí)我們就合作共同把瑪麗艷家庭美容中心做好做大；實(shí)現(xiàn)輝煌的人生。

根據(jù)你個(gè)人的銷售額會(huì)有以下的獎(jiǎng)勵(lì)；

1、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)；個(gè)人銷售

當(dāng)你銷售 501-1000PV 獎(jiǎng)勵(lì) 6% 當(dāng)你銷售 1001-2000PV 獎(jiǎng)勵(lì) 9% 當(dāng)你銷售 2001-4000PV 獎(jiǎng)勵(lì) 12%

當(dāng)你銷售 4001-6000PV 獎(jiǎng)勵(lì) 15% 當(dāng)你銷售 6001-36000PV 獎(jiǎng)勵(lì) 18%

注:１.PV是產(chǎn)品積分，指產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的PV值，用來(lái)計(jì)算顧客購(gòu)物折扣；

２.客戶在購(gòu)物時(shí)按積分享受打折優(yōu)惠,越用越便宜； ３.積分為個(gè)人VIP卡積分,不斷累積（累積不歸零）按階梯法計(jì)算.2、直銷商

若您想成為【瑪麗艷】銷售者，獲得更多的業(yè)務(wù)提成，您就可以把完美的保健產(chǎn)品介紹給更多的人來(lái)使用，您同樣可以介紹顧客申請(qǐng)1張VIP卡，當(dāng)您本人及介紹的所有優(yōu)惠顧客積分共累積達(dá)到24000PV(不限時(shí)間、人員、地點(diǎn)、整個(gè)顧客群體累積)，次月您及您所介紹的顧客群共消費(fèi)了12000PV-總計(jì)累計(jì)達(dá)到36000PV---那您就由優(yōu)惠顧客升級(jí)為直銷商。為了更好讓您把完美【瑪麗艷】的產(chǎn)品介紹給更多的人來(lái)使用，我建議您可以建立【家庭美容中心】，通過(guò)美容品來(lái)帶動(dòng)完美產(chǎn)品的銷售，在自己的家中拿出一間房間或一個(gè)角落，通過(guò)簡(jiǎn)易裝修（不必太豪華，溫馨舒服就行），投資一至兩張美容床及一些簡(jiǎn)單的工具。您再買一個(gè)產(chǎn)品柜，進(jìn)一些產(chǎn)品回來(lái)（產(chǎn)品的多少根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)能力而定，建議備貨1萬(wàn)至2萬(wàn)元，產(chǎn)品齊全便于你開(kāi)展工作），因?yàn)閻?ài)美是女人的天性，通過(guò)美容產(chǎn)品在顧客身上得到改變，就很容易接受完美的保健食品及日用品。這樣你通過(guò)一段時(shí)間的累積，建立20至50個(gè)優(yōu)惠顧客，很容易就當(dāng)月達(dá)到12000PV的業(yè)績(jī)：

直銷商 獎(jiǎng)勵(lì) 為團(tuán)隊(duì)累積

當(dāng)月銷售 200PV-5999PV 23% 當(dāng)月銷售 6000PV-11999PV 26% 當(dāng)月銷售積分 12000PV以上 30% 注: 1.這些傭金還應(yīng)減去優(yōu)惠顧客自己所拿到的優(yōu)惠折扣。2.以上PV即指當(dāng)月消費(fèi)群的總PV值；合格直銷商（業(yè)績(jī)12000PV以上／月）公司另獎(jiǎng)勵(lì)300元底薪。合格直銷商的收入一般都會(huì)超過(guò)2000元以上。三、經(jīng)營(yíng)者

若您想把完美當(dāng)作事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，獲得更多的財(cái)富。您也可以從您的優(yōu)惠顧客中尋找志同道合的人來(lái)一起合作！您把她們也培養(yǎng)成為一名合格的美容顧問(wèn)，建議她在自己的家里也建立一個(gè)家庭健康美容會(huì)所，公司按規(guī)定給你一定的培養(yǎng)獎(jiǎng)金，您只要直接建立8個(gè)家庭健康美容會(huì)所，把她們都培養(yǎng)起來(lái)后，您就可以獲得公司的最高培養(yǎng)獎(jiǎng)金！運(yùn)作方法

你自己每月銷售36000PV產(chǎn)品;同時(shí)組織8個(gè)家庭健康美容會(huì)所，并讓每人同樣每月也銷售36000PV產(chǎn)品；大約零售價(jià)42000元產(chǎn)品.把你的8個(gè)家庭健康美容會(huì)所都成為直銷商 你幫助8位朋友做到直銷商：你就是銷售總監(jiān)

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直銷商 直銷商 直銷商

直銷商 直銷商 直銷商 直銷商 直銷商（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

你培養(yǎng)8家美容會(huì)所店：成為直銷商：你就金鉆石銷售總監(jiān)(G)獎(jiǎng)金每月收入大約 5萬(wàn)左右 ：你就能實(shí)現(xiàn)美滿的人生

通過(guò)復(fù)制、倍增的原理，您的網(wǎng)絡(luò)中建立的家庭健康美容會(huì)所越多，產(chǎn)品銷售越多，公司給你的培養(yǎng)獎(jiǎng)金就越來(lái)越多！真正實(shí)現(xiàn)擁有健康財(cái)富自由的完美人生！

本店經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌，源于法國(guó)純天然護(hù)膚品《瑪麗艷》，世界頂級(jí)護(hù)膚品《蘭蔻》與《雅詩(shī)蘭黛》生產(chǎn)于法國(guó)FBI公司，幸運(yùn)的是瑪麗艷也出自FBI公司生產(chǎn)，瑪麗艷根據(jù)東方人皮膚而研制的第三代，針對(duì)皮膚暗黃，敏感性皮膚紅血絲，祛斑，美白，抗皺，延緩衰老，芳香開(kāi)背，卵巢保養(yǎng)，腎臟保養(yǎng)，結(jié)腸排毒，面部刮痧等有奇效，貴族享受，平民價(jià)位，只要您給我時(shí)間，我讓您美麗，只要光臨本店，就可享受身體護(hù)理，皮膚指導(dǎo)?，旣惼G與完美（中國(guó)）日用品有限公司合作生產(chǎn)高端產(chǎn)品；讓來(lái)自法國(guó)瑪艷麗銷售更廣。本店還經(jīng)營(yíng)完美功能性的保健食品，家居日用品等，個(gè)人護(hù)理品等，如需可免費(fèi)送貨。。完美給您帶去美麗和健康。。

機(jī)會(huì)是什么？仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，您是否也想把握這個(gè)機(jī)會(huì)呢？ 質(zhì)量安全，永遠(yuǎn)是我們消費(fèi)者的第一生命！完美的產(chǎn)品質(zhì)量是最安全的，因?yàn)椴粌H有國(guó)際品質(zhì)保證，更有我們完美人的良心認(rèn)證啊！

有人說(shuō)健康最重要，有人說(shuō)金錢最重要，有人說(shuō)時(shí)間最重要，有人說(shuō)自由最重要，有人說(shuō)幸福最重要，有人說(shuō)快樂(lè)最重要，有人說(shuō).....朋友，您認(rèn)為什么最重要？

保證：貨真價(jià)實(shí) 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 為您提供廣闊的發(fā)展空間和無(wú)限上升的事業(yè)良機(jī)！

如何邁開(kāi)完美瑪麗艷事業(yè)第一步？美麗事業(yè)向每個(gè)人敞開(kāi)，是否加入、何時(shí)加入、投入多少、成長(zhǎng)快慢，人們都可以自由決定。事實(shí)上，走穩(wěn)、走好、走正第一步，是開(kāi)創(chuàng)完美事業(yè)的基礎(chǔ)，那么在開(kāi)創(chuàng)完美事業(yè)的第一時(shí)間里，我們應(yīng)該了解什么？做哪些準(zhǔn)備？如何邁開(kāi)這堅(jiān)實(shí)的第一步呢？

完美產(chǎn)品購(gòu)買方式：

完美產(chǎn)品只通過(guò)完美專賣店和完美業(yè)務(wù)員銷售，現(xiàn)完美專賣店全國(guó)有6000多家，基本覆蓋全國(guó)各省市縣!其他渠道購(gòu)買到的完美產(chǎn)品多數(shù)為假貨，將得不償失，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)品牌！購(gòu)物時(shí)有會(huì)員卡可優(yōu)惠，到專賣店告訴店員要買的產(chǎn)品說(shuō)你有優(yōu)惠卡，提供卡號(hào)即可!如果你對(duì)這項(xiàng)健康事業(yè)感興趣，你也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系，與我們一同合作建立這項(xiàng)健康、共贏的事業(yè)!

歡迎有志于完美事業(yè)者與我們聯(lián)系！

聯(lián)系方式：電

第四篇：Marie Anne瑪麗艷美容院項(xiàng)目推廣企劃書(shū)

Marie Anne瑪麗艷美容院項(xiàng)目推廣企劃書(shū)

一、項(xiàng)目前景： 本信息來(lái)源于百姓網(wǎng)baixing.com

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)诓粩嗟刈非笠环N高品質(zhì)的生活品味，也越來(lái)越注重個(gè)人形象，同時(shí)也越來(lái)越注重如何保持青春靚麗，延緩衰老；美容是一個(gè)永不衰退的行業(yè)；在現(xiàn)在眾多的美容護(hù)膚品品牌中，不含任何化學(xué)成分的純植物精華提取的美容護(hù)膚品越來(lái)越受到人們的日益親睞。

二、品牌說(shuō)明：

瑪麗艷Marie Anne源自法國(guó)，是世界知名化妝品公司France beaute Industrie(FBI)的著名品牌。瑪麗艷是法國(guó)FBI（蘭寇,雅絲蘭黛原料技術(shù)供應(yīng)商）主打產(chǎn)品之一。本公司憑借一流的設(shè)備和嚴(yán)格的管理體系贏得該公司青睞，已被正式授權(quán)為亞太區(qū)唯一生產(chǎn)和銷售瑪麗艷美容護(hù)膚品的企業(yè)。

瑪麗艷美容護(hù)膚品是在全面引進(jìn)法國(guó)FBI公司配方、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝及主要原材料的基礎(chǔ)上，針對(duì)東方人的肌膚特點(diǎn)，采用優(yōu)質(zhì)純天然植物精華及國(guó)際尖端美容護(hù)膚配方研制而成。為東方人士提供更專業(yè)、更完整的滋養(yǎng)和保護(hù)，其有效成分更容易被皮膚吸收，令肌膚充滿健康活力。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)：

1)世界十大專業(yè)護(hù)膚品牌：

瑪麗艷是世界十大品牌中唯一一個(gè)針對(duì)東方人研制的護(hù)膚品品牌，其專業(yè)化的路線，是通過(guò)美容院客戶對(duì)它的反映評(píng)比出來(lái)的，產(chǎn)品不走商場(chǎng)不做廣告。

2)純植物性產(chǎn)品：

選用天然植物精華，國(guó)際尖端美容配方，獨(dú)特的工藝技術(shù)，有效成分容易吸收，無(wú)論潔膚、爽膚、潤(rùn)膚還是特效護(hù)理產(chǎn)品都以天然植物精華為主，加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配制而成。

3)修護(hù)型產(chǎn)品：

現(xiàn)有的護(hù)膚品分保養(yǎng)和修護(hù)型兩種，保養(yǎng)只起到清潔、保養(yǎng)功效，對(duì)皮膚上出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有較好的改善作用，瑪麗艷護(hù)膚品是修護(hù)型產(chǎn)品，有對(duì)一般皮膚改善，問(wèn)題型皮膚針對(duì)性改善修護(hù)的功效。

4)安全性：

瑪麗艷的產(chǎn)品有清、調(diào)、補(bǔ)的作用，有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，如出現(xiàn)反應(yīng)，有專業(yè)美容顧問(wèn)進(jìn)行處理，并且能把皮膚中重金屬的東西調(diào)理出來(lái)。市面上的產(chǎn)品大多鉛、汞、砷超標(biāo)，而瑪麗艷

絕對(duì)不含任何化學(xué)物質(zhì)，三十多年來(lái)，F(xiàn)BI公司的產(chǎn)品沒(méi)做壞過(guò)任何一張臉。

5)多功能：

如：A、潔膚乳：不僅能起到潔膚的作用，同時(shí)也可以去掉專業(yè)彩妝；

B、活膚眼霜:淡化皺紋、黑眼圈、脂肪粒；

6)經(jīng)濟(jì)性：

瑪麗艷在保證自己產(chǎn)品獨(dú)特性的同時(shí)，價(jià)格相對(duì)其他公司產(chǎn)品價(jià)格比較便宜；

四、美容項(xiàng)目：

面部護(hù)理、背部刮痧、胸部保養(yǎng)、消除飪娠紋、卵巢保養(yǎng)、減肥、增肥、全身保養(yǎng)等。

五、投資預(yù)算：

此類美容院可以設(shè)在二樓以上，不一定要設(shè)在一樓，但是要有單獨(dú)的樓梯通道上去即可：在深圳、東莞等地有小型、中型、大型的美容院實(shí)體，供投資方參觀考察；

1）小型美容院：50平米以內(nèi)，省去門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修及設(shè)施費(fèi)約1-3萬(wàn)，產(chǎn)品存貨1-3萬(wàn)，合計(jì)2-6萬(wàn)；

2）中型美容院：100平米內(nèi)，裝修及設(shè)施費(fèi)約2-4萬(wàn)，產(chǎn)品存貨2-4萬(wàn)，合計(jì)4-8萬(wàn)；

3）大型美容院：200平米以上，裝修及設(shè)施費(fèi)約5-10萬(wàn)以上，產(chǎn)品存貨5-10萬(wàn)，合計(jì)10-20萬(wàn)以上；

六、投資回報(bào)：

瑪麗艷美容院收益有以下幾方面：

1）取貨享受折扣：6-18%；

2）銷售業(yè)績(jī)提成：23-30%，取得國(guó)際美容師資格后加提2%；

3）培育獎(jiǎng)：9%-0.25%

4）個(gè)人專賣店：7%

5）團(tuán)隊(duì)專賣店：1%

6）旅游:年銷售業(yè)績(jī)達(dá)20萬(wàn)以上,，可以免費(fèi)出國(guó)旅游；

7）股票:公司計(jì)劃2011年上市,客戶經(jīng)理以上均可分到公司原始股票；

總結(jié)：

第一年投資、第二年收支平衡、第三年可以賺到20-50萬(wàn)，第四年以后收入逐步增加；

七、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：（跟傳統(tǒng)美容院相比）

1)加盟費(fèi)用：不需要任何加盟費(fèi)，申請(qǐng)成為公司VIP顧客即可取得其代理權(quán)或經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2)市場(chǎng)空間：

a)有美容護(hù)膚品，也有日常用品、保健品、家居用品，女性顧客在認(rèn)同美容護(hù)膚品的同時(shí)，有可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費(fèi)；

b)明年公司彩妝正式上市；

3)VIP貴賓待遇：

a)開(kāi)卡送4萬(wàn)元的人身意外保險(xiǎn)；

b)VIP卡可積分，產(chǎn)品越用越便宜；

c)可取得公司現(xiàn)有產(chǎn)品及未來(lái)研發(fā)的新產(chǎn)品的所有代理權(quán)；

4)資格證書(shū)：

a)本市培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)幾乎是免費(fèi)的，但只能拿到結(jié)業(yè)證書(shū)；

b)在公司接受培訓(xùn)，費(fèi)用6500元，可拿到國(guó)際認(rèn)可的美容師資格證書(shū)，畢業(yè)后可自行開(kāi)班授課；

5)連鎖加盟：

a)當(dāng)顧客認(rèn)同此產(chǎn)品的效果后，即使顧客不在你的美容院里消費(fèi)，只要是在公司專賣店消費(fèi)產(chǎn)品，都是你的銷售業(yè)績(jī)；-

b)可以鼓勵(lì)美容師獨(dú)立后自己開(kāi)店，成為自己的事業(yè)伙伴，自己不用投資，卻可以從伙伴的業(yè)績(jī)里享受業(yè)績(jī)提成；

c)也可以介紹有愿意從事美容行業(yè)的人員加入經(jīng)營(yíng)，無(wú)論她在哪里開(kāi)美容院，都是你的連鎖店，不需要你投資一分錢，不需要自己去管理去負(fù)擔(dān)盈虧，只需要在業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)就可以了，公司會(huì)根據(jù)這個(gè)店賣出產(chǎn)品的業(yè)績(jī)發(fā)給介紹人相應(yīng)的獎(jiǎng)金；

瑪麗艷與傳統(tǒng)美容院的區(qū)別：

A 護(hù)膚品有哪些通道呢？商場(chǎng)與專柜 2 傳統(tǒng)美容院 3直銷公司

B傳統(tǒng)美容院三個(gè)問(wèn)題無(wú)法自己解決消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 2美容院對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 3美容客戶的教育問(wèn)題

C 傳統(tǒng)美容院的9大瓶頸規(guī)模越大，投資越大，壓力越大，身體越累，疾病越多，并且守著店不易走出去

2需要人才但不敢全力以赴培養(yǎng)人才，身心疲憊；(客戶資源是最值錢的，但美容師都想自己當(dāng)老板，即使幫你打工也不會(huì)全力以赴)服務(wù)方式單一，除了洗臉與賣產(chǎn)品，無(wú)法教育客戶；

4不能真正留著顧客：原因：1 產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法真正保證，因?yàn)楸仨殲槔麧?rùn)，2 沒(méi)有強(qiáng)大的公司背景，3區(qū)域限制（客戶的移居，外出）

5留不住美容師

6經(jīng)常參加美博會(huì)，不斷更新產(chǎn)品

7美容公司的支持是短暫而缺乏的苦于沒(méi)有好產(chǎn)品美容院的促銷是羊毛出在羊身上

針對(duì)傳統(tǒng)美容院的促銷，瑪麗艷促銷如下

一次性購(gòu)買6000產(chǎn)品，享受藍(lán)鉆卡8.2折優(yōu)惠（全國(guó)連鎖）

一次性購(gòu)買4000產(chǎn)品，享受藍(lán)鉆卡8.5折優(yōu)惠

一次性購(gòu)買2000產(chǎn)品，享受藍(lán)鉆卡8.8折優(yōu)惠

一次性購(gòu)買1000產(chǎn)品，享受藍(lán)鉆卡9.1折優(yōu)惠

同時(shí)，如果一個(gè)月內(nèi)介紹顧客購(gòu)買產(chǎn)品12000元以上，享受美容院旅游獎(jiǎng)勵(lì)一次，同時(shí)還享受4萬(wàn)元的意外保險(xiǎn)一次

八、投資風(fēng)險(xiǎn)：

1)經(jīng)營(yíng)者或投資者首先是從顧客轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，使用過(guò)該品牌的顧客，均對(duì)此產(chǎn)品的效果給予高度評(píng)價(jià)，所以對(duì)產(chǎn)品非常有信心；

2)有業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)，管理、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，不存在管理經(jīng)營(yíng)不善；

九、運(yùn)行模式：

1)首先申請(qǐng)成為公司產(chǎn)品的VIP顧客，顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品一到三個(gè)月后，認(rèn)同產(chǎn)品效果時(shí)，才能建議是否從顧客轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者；

2)成為經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)美容院之前，首先經(jīng)過(guò)深圳分部的理論考試，理論考試合格后，參實(shí)操培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)；

3)拿到結(jié)業(yè)證書(shū)，由自己選擇好開(kāi)店地段，請(qǐng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)確認(rèn)，認(rèn)為適合后批準(zhǔn)開(kāi)店；

4)店面裝修好后，由公司提供統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及所有服務(wù)項(xiàng)目的流程，并且標(biāo)準(zhǔn)化的，確保顧客在任何一家美容院享受的服務(wù)是一致的；

5)如想?yún)⒓庸緡?guó)際美容師培訓(xùn)，須提前一年報(bào)名排隊(duì)（這一點(diǎn)公司是確保申請(qǐng)培訓(xùn)人員自報(bào)名時(shí)起至少有一年以上的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)）。

6)全國(guó)有5000多家專賣店，均可以提貨，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，按個(gè)人積分享受相應(yīng)的折扣； 以上，歡迎各位有識(shí)之士考察了解，如有任何疑問(wèn)和咨詢需要，聯(lián)系方式：***李先生

第五篇：傳統(tǒng)美容院的經(jīng)營(yíng)模式及弊病

傳統(tǒng)美容院的經(jīng)營(yíng)模式及弊病

弊端：傳統(tǒng)美容院顧客如流水，留不住。

1、老板花幾萬(wàn)元去學(xué)習(xí)，為的是把店經(jīng)營(yíng)的更好，但是自己再努力，員工是沒(méi)有激情的，更沒(méi)有忠誠(chéng)度。不能當(dāng)成自己的店經(jīng)營(yíng),原因是付出和得到的不成正比。

2、有時(shí)顧客轉(zhuǎn)介紹顧客時(shí)，老板不會(huì)拿自己的錢給顧客回饋，但因此顧客介紹的較少，老板還要賠錢，打掉門(mén)牙往自己的肚子里咽。

3、很多人讓員工入股或入干股（為的是留住好的員工）給員工工錢，但往往自己的生意卻都不好。怎么給員工分錢。

4、找能力強(qiáng)的員工，有經(jīng)驗(yàn)，有能力的。但是老板得看員工的臉色，一時(shí)對(duì)不住立馬跳槽。因?yàn)槠綍r(shí)美容師和顧客接觸最頻繁，此時(shí)會(huì)拉走你的顧客。

5、找不好的員工，銷售能力差。老板會(huì)每天綁在店里，沒(méi)黑沒(méi)白，兩點(diǎn)一線。老板累，成了真正的做老板，而不是當(dāng)老板。

6、自己親手培養(yǎng)的員工，什么都學(xué)會(huì)了。某天會(huì)在你不經(jīng)意時(shí)在你的旁邊開(kāi)一家店，成為你的商業(yè)對(duì)手?；蛘咛廴ヒ患颐廊菰鹤觯扔谀阕约吼B(yǎng)大的孩子卻管別人叫媽，自己卻永遠(yuǎn)處于養(yǎng)小孩的階段。

7、現(xiàn)在人比的是檔次，美容院裝修過(guò)兩年后雖然賺了些錢，但為了吸引更多的高端顧客會(huì)把辛苦賺來(lái)的錢再次投入到裝修中。

8、產(chǎn)品市面上好多的化妝產(chǎn)品，顧客用久了會(huì)沒(méi)有新鮮感，老板會(huì)考慮到再換品牌，但選產(chǎn)品和上項(xiàng)目是老板最頭疼的問(wèn)題。

9、搞促銷，會(huì)費(fèi)很多的錢。而且苦于沒(méi)有好的促銷手段。

10、美容院也有很多的健康食品，但是沒(méi)有一個(gè)完整的健康理念讓顧客從內(nèi)到外真正健康起來(lái)。

11、再好的護(hù)膚品只會(huì)對(duì)皮膚有一個(gè)很好的保養(yǎng)作用，真正的好皮膚是七分調(diào)三分養(yǎng)。

12、再好的護(hù)膚品解決不了顧客因 便秘、身體功能失調(diào)導(dǎo)致皮膚損壞的問(wèn)題皮膚。

瑪麗艷的特色

1、鎖定顧客，顧客持卡終身在全國(guó)任何一家完美專賣店購(gòu)物都和自己有關(guān)系，無(wú)形中在顧客家中開(kāi)了一個(gè)空中超市。

2、鎖住美容師，當(dāng)自己培養(yǎng)一名美容師后讓她看懂瑪麗艷的前景主動(dòng)讓美容師到另一家美容院應(yīng)聘，將來(lái)這家美容院會(huì)成為瑪麗艷養(yǎng)生會(huì)館。

3、顧客轉(zhuǎn)介紹顧客時(shí)，公司將給顧客發(fā)工資。

4、自己的員工也將成為老板，工資將由完美公司發(fā)放，自己不會(huì)因生意的不景氣而為員工發(fā)工資而煩惱。

5、完美瑪麗艷自己將親自培養(yǎng)八個(gè)員工，教會(huì)八個(gè)員工后，讓這八個(gè)員工再各自教會(huì)自己的八個(gè)員工。以后會(huì)越教越輕松，當(dāng)真正的老板。而不是親自做老板。

6、瑪麗艷終身只須投資一次，不用再為選品牌和上項(xiàng)目而煩惱和頭疼。?

7、不再為頻繁的裝修而頭疼，節(jié)約大量的裝修費(fèi)用。

8、瑪麗艷加上完整的清調(diào)補(bǔ)產(chǎn)品，讓顧客真正的健康起來(lái)，皮膚問(wèn)題迎刃而解，讓顧客真正的表里如一。

9、瑪麗艷是傳統(tǒng)生意和銷售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，領(lǐng)先一步，絕對(duì)領(lǐng)先一路。? 美容院如何拓展自己的團(tuán)隊(duì)

1、在自己的顧客群中快速的找出幾個(gè)大喇叭客戶，讓她們體驗(yàn)產(chǎn)品，辦卡消費(fèi)?？焖冁i定顧客，教會(huì)她們自己美麗自己做主。

2、將自己的美容院的美容師挑出幾個(gè)精干的，送到基地學(xué)習(xí)深造，開(kāi)自己的橫排。讓回來(lái)后帶動(dòng)能力較弱的美容師，讓這些能力弱的美容師在能力強(qiáng)的美容師下面辦卡。

3、自己必須以消費(fèi)帶動(dòng)消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)，每人配齊5萬(wàn)，6千放家里。6千放在美容院，溝通顧客用，車上放一套。永遠(yuǎn)是改變自己影響別人。? 整合身邊的美容院資源

? 通過(guò)參加招商會(huì)借力讓美容院老板看懂模式，每次帶1-2個(gè)老板。? 七家就可以

? 重復(fù)四個(gè)月，服務(wù)一年半，重復(fù)做邀約的動(dòng)作兩年，一定可以成功！? 沒(méi)有知識(shí)和條件的伙伴也可以通過(guò)借力成為瑪麗艷的老板！（自用，借力）? 你已經(jīng)知道這個(gè)消息了，? 你打算怎么辦？

? 是猶猶豫豫，害怕恐懼，不愿改變？ ? 還是真誠(chéng)合作，全力行動(dòng)，搶占先機(jī)？ ? 晚一步改變，少一些市場(chǎng)

那么多年的辛苦都吃過(guò)了？還怕吃兩年的苦么？