第一篇：建設工程施工 利潤最大化 發(fā)言稿

發(fā)言稿——實現(xiàn)市政工程利潤最大化

各位領導、各位同仁大家好：

根據(jù)本人自己這么多年的工程施工經(jīng)驗，圍繞施利潤最大化這一主題談談自己的一些想法。

首先，說說市政工程的特點。一是市政工程不同于交通工程和土建工程，市政工程大多數(shù)為公共建筑性質(zhì),多數(shù)為非經(jīng)營事業(yè),一般是無盈利性服務性經(jīng)營。二是市政工程交叉作業(yè)多，地方矛盾明顯、作業(yè)空間小，文明安全和方便當?shù)爻鲂幸蠛芨?。三是市政工程投資額度大,建設的標準高，常出現(xiàn)工期被壓縮，多專業(yè)復合，工序繁雜?，F(xiàn)在很多市政道路橋梁實際施工中已經(jīng)按照交通行業(yè)標準實行。項目管理貫穿于開工到竣工的整個過程，也是一個復雜繁瑣的過程。大家都知道 “三控、兩管、一協(xié)調(diào)”是工程項目管理的核心，任何一向都直接影響到利潤的大小。“人、機、料、法、環(huán)”又是降低成本，增加利潤的關鍵要素。作為施工企業(yè)在管理中更應該在保證質(zhì)量安全的同時，努力降低成本、增加收入，爭取利潤的最大化。項目利潤的影響因素很多，比如：預結算、組織管理、資金運作、人機料、施工方案、變更簽證、安全風險、政府政策等諸多因素，施工企業(yè)必須從各個方面入手控制成本，增加收入。我不從項目管理的角度而是從我的經(jīng)驗談一談部分影響因素及控制方法。

一、利用有效資源、靈活分包

網(wǎng)上流行的一句話，誰掌握了整合資源的方法，誰就掌握了企業(yè)高速發(fā)展的密碼，我認為有效利用社會力量也是一個整合的方法，像把專業(yè)性強、一次性投入大的分布分項工程分包出去。施工企業(yè)專業(yè)分包、勞務分包也是目前的發(fā)展趨勢，比如：專業(yè)架橋、專業(yè)管道安裝、大型設備的租賃等。所以說企業(yè)在利用有效資源的同時，本身要建立健全分包制度（這個要另外討論）。企業(yè)除了注重培養(yǎng)自己的隊伍，更需要有效利用優(yōu)質(zhì)的施工隊伍，建立長久合作關系，不管在施工質(zhì)量上，工程款支付上都是放心的。另外就是靈活的使用他人資金，降低資金的使用成本。比如：融資租賃等。為企業(yè)自己創(chuàng)造更多的利潤。

二、優(yōu)化施工方法和人機料使用

根據(jù)實際，本著節(jié)約成本的想法，應運一定方法選用先進合理的施工方法或工藝。先進合理的施工方法和工藝可以在保證工程質(zhì)量的前提下大幅度降低成本、縮短工期,這也與施工管理人員的素質(zhì)水平有很大關系。所以應鼓勵施工人員積極參加學習、培訓,提高施工管理人員的管理水平,還要積極組織施工管理人員對先進的工藝和施工方法進行參觀,也讓施工人員盡快掌握先進工藝的關鍵施工方法。人工費所占比例往往在10%左右,但人工作業(yè)在工程中占重要位置，對工程的質(zhì)量、進度和造價起決定性的作用。比如人性化管理，合適的計價包工方法，一定的獎懲措施刺激勞動積極性。

施工機具、設備的高效使用也是節(jié)約成本的方法，盡量使用流水作業(yè)，保證工序不間斷，提高機具使用率，避免窩工，更要注意不能返工。機械設備都是投資金額較大的，在安全保證、保養(yǎng)上也得做到。這也是在施工過程中避免不必要的損失。工程原材料大約占實體工程的60%以上，所以原材料的購買也需要合格的人員在負責，原材料的市場價格比必須調(diào)查明確，在選購原材料時認清原材料的質(zhì)量、差價和運輸成本等等。與此同時也要分析當?shù)氐牟牧蟽r格中短期走勢，確定何時購進、何時庫存等。

三、積極培養(yǎng)人才，利用人才

市政施工企業(yè)管理者要具備較高的綜合素質(zhì)和強烈的成本管理意識，將成本管理貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。樹立全員成本意識。從項目管理人員到普通施工人員都要進行成本控制教育，灌輸節(jié)約成本、增加收入的意識。

上到公司管理人員，下到現(xiàn)場施工人員都必須堅持培訓，讓其學習，提高自己的能力，公司更要建立完善的獎懲、績效政策，刺激人員的積極性，讓其發(fā)揮更大的能力，為公司帶來更大的效益。培養(yǎng)人才不易，所以公司必須想方設法留住人才。

四、認真預結算、善于簽證、變更

工程的預算上要仔細認真，哪怕一個蓋板，一條水溝。要研究透徹招標文件和新標準新規(guī)范。不要出現(xiàn)預算漏洞，在細節(jié)上清晰，瞻前顧后，全盤考慮。當然培養(yǎng)和擁有高素質(zhì)、責任心強、經(jīng)驗豐富的預算人員更是非常必要，也是公司關鍵時刻致勝的一大法寶。不要認為只要隨便一個技術員都能勝任預結算的工作。項目最后的竣工結算，也需要及時、詳細的計算和整理，不能再最后審計中被白白扣掉我們的純利潤。

在這一方面不得不提到的變更、現(xiàn)場簽證和索賠，這些情況經(jīng)常會發(fā)生在施工過程中，這些都是增加項目收入的重要一點，這就要求項目管理人員根據(jù)合同、招投標文件等，準確、及時、完整、科學的完善相關資料。尤其在現(xiàn)場簽證中要嚴格措辭掌握技巧，保證簽證的工程量或價款合理的收回，更不能再最后的審計中被扣除。那么這個就更需要一名經(jīng)驗能力更強的專業(yè)預算人員。

五、企業(yè)管理制度與時俱進

實行各崗位的項目經(jīng)理責任制，完全按照項目管理模式進行管理；健全各項規(guī)章制度及成本控制程序（如主要包括施工項目成本管理辦法、實施細則、工作手冊、管理流程、信息載體和傳遞方式等）。

公司確定成本目標，項目部按照承包目標按照項目部崗位和人員組成進行各級分解，將成本目標落實到每個崗位和人員身上，實行工程考核制度，在工程完工后由公司對工程項目目標完成情況進行考核，并將考核結果與經(jīng)濟利益掛鉤。

以上幾點就是我目前對利潤爭取的看法。利潤的爭取是一個貫穿全工期的動態(tài)過程，這就要求管理人員注重每個管理的細節(jié)，每個施工的環(huán)節(jié)。不能靠老一套的偷工減料、降低施工標準等方法來提高利潤，我們應該從管理水平、組織施工、變更簽證技巧上多下功夫，降低成本提高收入。接下來我再結合現(xiàn)場施工內(nèi)容談談提高利潤的一些方法。

在雨污水管道的施工中，現(xiàn)在多用HDPE管、砼預制管等，一般管材都是集中廠家購買，對比選擇供應商后，選擇物美價廉，實力更大的廠家。在管槽開挖上也是大有文章可做的，比如根據(jù)土質(zhì)選擇是放坡開挖還是支撐，水位過高要申請增加井點降水等，現(xiàn)成開挖困難的還可以申請頂管。各種情況只要有有利可尋，就一定要申請變更，增加工程量從而工程造價，接下來就是簽證技巧、與上級溝通上下功夫了。

在路基施工中，路基處理也是一個利潤點，開挖路段可以根據(jù)現(xiàn)場申請增加開挖深度，選用成本低質(zhì)量好的回填材料。有溝塘位置，一定要想辦法在測量技巧、開挖量上動動腦子，回填材料也要盡量避免超運距外運土，可以選擇就近的材料，比如建筑垃圾，煤矸石、山皮土等。填方路段上，想辦法在原地面聯(lián)測上適當測低，從而增加了計算工程量。

橋梁的施工中，上部結構不管是預制還是現(xiàn)澆的梁板，一定要保質(zhì)保量，一次成型合格，堅決杜絕返工、浪費原材等?；A施工中，一般都是灌注樁，這就需要根據(jù)地質(zhì)選擇最經(jīng)濟、單價高的的成孔機械。泥漿池盡量利用原有溝塘，沉淀池要選擇可以長時間利用的地方，因為沉淀土也能充分利用，增加了收入，灌注樁用水下砼要在保證坍落度要求情況下，靈活控制配合比，比如首灌砼的配合比一定要按標準實施，首灌后的砼可以應用一個內(nèi)部配合比。

以上是幾點現(xiàn)場施工經(jīng)驗，這就需要經(jīng)驗豐富現(xiàn)場人員靈活控制，合理操作，從而提高利潤。

謝謝大家。

第二篇：利潤最大化原則

利潤最大化原則

利潤最大化 名詞

利潤最大化 解釋

是指在控制成本的基礎上,盡可能提高價格,但價格的變化必須在社會可接受的范圍之內(nèi).利潤最大化原則概述[1]

(一)廠商組織形式.一般來說,企業(yè)可以有業(yè)主獨資企業(yè)、合伙經(jīng)營企業(yè)和股份公司三種形式組織.業(yè)主獨資企業(yè)為某一個人所有.合伙經(jīng)營企業(yè)為兩個或更多的人所有.股份公司通常也為許多人所有,但又遵循著和所有者法則相分離的法則行事.因此合伙經(jīng)營企業(yè)的持續(xù)存在取決于所有合伙者活著并且同意維持該企業(yè).而股份公司可以比任何一個所有者存在的更久.因此大多數(shù)企業(yè)都以股份公司形式組織起來.(二)經(jīng)濟學中利潤的涵義.利潤是收益減去成本的差額.在經(jīng)濟學上,利潤市場上決定進退的指標,只要有利可圖,廠商就會繼續(xù)經(jīng)營,沒有愿做賠本生意的.但是,利潤在會計學和經(jīng)濟學中的意義是有差別的.經(jīng)濟學中的收益與成本和會計的收益與成本是不同的,因此使得利潤有會計利潤和經(jīng)濟利潤之分.具體表現(xiàn)在:

1、收益.經(jīng)濟學中的收益來源有四種:一是內(nèi)在收益,即由于供給要素帶來的收益;二是風險收益,“一旦內(nèi)在受益——對資本的純利息、管理、勞動的內(nèi)在工資以及其他被扣除以后,剩余的部分是承擔不肯定性的報酬.風險收益具體包括不能履約的風險收益、純粹的風險收益或統(tǒng)計風險收益以及對創(chuàng)新和事業(yè)心的風險收益;三是壟斷收益,即市場收益或壟斷權力的現(xiàn)實基礎,只包括已實現(xiàn)受益,將未實現(xiàn)收益排除在外.四是與會計有著本質(zhì)區(qū)別的收益——持有損益.經(jīng)濟學收益將企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務收益和企業(yè)因持有資產(chǎn)而獲得的收益同等對待,而不考慮是否實現(xiàn).而會計收益不包括未實現(xiàn)收益.2、成本.由于人們面臨著權衡取舍,所以做出決策就要比較可供選擇方案的成本與收益.當經(jīng)濟學家將企業(yè)生產(chǎn)成本的時候,他們指的是生產(chǎn)物品與勞務量的所有機會成本.機會成本除包括會計成本之外還包括會計未計算在內(nèi)的隱含成本.在經(jīng)濟學家看來,盡管廠商無需對自有生產(chǎn)要素的耗費進行現(xiàn)實的貨幣支付,即無需對隱含成本進行貨幣補償,但隱含成本卻反映了生產(chǎn)要素的真實耗費.賺取相當于隱含成本的那部分會計利潤,是廠商從事經(jīng)營活動要求獲得的最低報酬,是它正常經(jīng)營的基本條件.機會成本的概念出自這樣的思想:如果你把自己的生產(chǎn)要素例如勞動用于某一用途,你就失去了把它應用于別處的機會.因此,這種放棄的收益如工資就是生產(chǎn)的一部分成本.可以說,一種東西的機會成本是為了得到這種東西所放棄的東西.利潤的經(jīng)濟定義需要我們估價所有投入物和產(chǎn)出物的機會成本.經(jīng)濟學中假定廠商的經(jīng)營目標只有一個:利潤最大化.利潤最大化是特指經(jīng)濟利潤最大化.即在一定的生產(chǎn)技術和市場需求約束下,廠商實現(xiàn)利潤最大或虧損最小.廠商的利潤最大化原則

廠商從事生產(chǎn)或出售商品的目的是為了賺取利潤.如果總收益大于總成本,就會有剩余,這個剩余就是利潤.值得注意的是,這里講的利潤,不包括正常利潤,正常利潤包括在總成本中,這里講的利潤是指超額利潤.如果總收益等于總成本,廠商不虧不賺,只獲得正常利潤,如果總收益小于總成本,廠商便要發(fā)生虧損.廠商從事生產(chǎn)或出售商品不僅要求獲取利潤,而且要求獲取最大利潤,廠商利潤最大化原則就是產(chǎn)量的邊際收益等于邊際成本的原則.邊際收益是最后增加一單位銷售量所增加的收益,邊際成本是最后增加一單位產(chǎn)量所增加的成本.如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益大于邊際成本,就意味著增加產(chǎn)量可以增加總利潤,于是廠商會繼續(xù)增加產(chǎn)量,以實現(xiàn)最大利潤目標.如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益小于邊際成本,那就意味著增加產(chǎn)量不僅不能增加利潤,反

而會發(fā)生虧損,這時廠商為了實現(xiàn)最大利潤目標,就不會增加產(chǎn)量而會減少產(chǎn)量.只有在邊際收益等于邊際成本時,廠商的總利潤才能達到極大值.所以MR=MC成為利潤極大化的條件,這一利潤極大化條件適用于所有類型的市場結構.利潤最大化原則推導

對MR=MC這一利潤最大化原則,可用數(shù)學推導加以證明:

設π為利潤,Q為廠商產(chǎn)量,TR為廠商總收益,TC為廠商總成本,則p(Q)= TR(Q)m TC(Q)利潤極大化的必要條件是π對Q的一階導數(shù)為零.而TR對Q的一階導數(shù)就是邊際收益MR,同樣,就是邊際成本MC.所以,當MR=MC,即邊際收益等于邊際成本時,利潤極大.利潤最大化的充分條件還要求π的二階導數(shù)為負數(shù),即

它表示,利潤最大化要求邊際成本函數(shù)的斜率要大于邊際收益函數(shù)的斜率.一般來說,在不同的市場結構中,邊際成本函數(shù)的斜率為正值,而邊際收益函數(shù)的斜率在完全競爭市場中為零,在不完全競爭市場中為負值.利潤最大化原則所指導的企業(yè)經(jīng)營決策[1]

1、用數(shù)學模型看利潤最大化.由于行為的目的性假設,自然要引入一些數(shù)學模型,以解決含有若干變量的函數(shù)的極大值問題.我們可以假設追求利潤最大化的企業(yè)以固定單價P銷售產(chǎn)品,并以固定的單位要素價格 w1 和W2 分別購買兩種投入 x1 和x2.假設我們考慮的企業(yè)面臨著競爭性的投入和產(chǎn)出市場.企業(yè)的生產(chǎn)過程可以用生產(chǎn)函數(shù)來概括: y = f(x1,x2).這里,生產(chǎn)函數(shù)可以看做是通過將兩種投入或稱為兩種要素 x1 和x2 :相結合而達到最大產(chǎn)出市的技術狀態(tài).企業(yè)的目標函數(shù)是總收益減去總成本(即利潤).我們認為企業(yè)是該函數(shù)取最大化,即p=pf(x1,x2)m w1x1 m w2x

2最大化.該模型的檢驗條件是要素價格 w1、w2 和產(chǎn)品價格P的特值.模型的目標是舉出可觀測行為(如投入水平的變化)在檢驗條件變化(即要素價格或產(chǎn)品價格發(fā)生變化)時的可證偽的假設.利潤最大化的一階條件是:

和

最大化的充分條件

是:

由于 pij = Pfij ,這些二階條件可

以簡化為 f11 < 0、f22 < 0 以及: f11f22 m f12 > 0

這些條件的經(jīng)濟解釋是什么呢?利潤最大化的一階條件表明,追求利潤最大化的企業(yè)會一直增加資源,直到各種要素的邊際貢獻(例如要素i的邊際產(chǎn)出值,它帶來的收入是 pfi 等于每增加一單位該要素所帶來的成本 w1.這些是利潤最大化所必然包含的.但是,為了保證要素投入后能夠獲得最大利潤而非最小利潤,還需二個條件.f11 < 0、f22 < 0 是收益遞減法則.假設,最初使用一個單位的要素是值得的,如果該要素的邊際產(chǎn)出是遞增的,企業(yè)將無休止的增加該要素,因為投入帶來的收入多于支出.有限的最大值與遞增的邊際率是矛盾的.但是,各種要素的邊際生產(chǎn)率遞減,其自身并不能保證利潤能取最大化,還需條件 f11f22 m f12 > 0.盡管這一關系式不如邊際生產(chǎn)率遞減那樣直觀,但是它來自這樣一個事實:一種要素的改變會影響另一種要素的邊際產(chǎn)出,正如影響其自身的產(chǎn)出一樣,對所有邊際產(chǎn)出的總體影響必須與邊際生產(chǎn)率遞減相一致.2、圖示.從上面的推導我們可以得出,如果企業(yè)追求利潤最大化,那么凡可以自由變動數(shù)量的每種要素的邊際產(chǎn)品價值必定等于該要素的價格.即邊際成本等于邊際收益.我們也可以從邊際成本曲線來分析.以完全競爭市場的情況為例來說明:

圖:MC、ATC、AVC曲線

這個圖表示出了邊際成本曲線(MC)、平均總成本曲線(ATC)和平均可變成本曲線(AVC).它還表示出市場價格(P)、市場價格等于邊際收益(MR)和平均收益(Art).在產(chǎn)量為Q1時,邊際收益MR1大于邊際成本MC1,因此,增加產(chǎn)量增加了利潤.在產(chǎn)量為Q2時,邊際成本MC2大于邊際收益MR2,因此,減少產(chǎn)量會增加利潤.利潤最大化產(chǎn)量是在水平價格線與邊際成本曲線相交之處.利潤最大化的邏輯意味著一個競爭性廠商的供給函數(shù)必定是產(chǎn)品價格的增函數(shù),而每種要素的需求函數(shù)必然是要素價格的減函數(shù).不完全競爭及其極端形式——壟斷的情況

圖:MC、ATC、AVC曲線

由于該壟斷者擁有一條向下傾斜的需求曲線,這就意味著P>M.對于一個追求利潤最大化的壟斷者來說,由于價格高于邊際成本,因此,壟斷者會將產(chǎn)量水平減少到低于完全競爭產(chǎn)業(yè)中所決定的水平.從數(shù)學模型和圖示我們可得知在任何市場結構中以利潤最大化為目標的廠商產(chǎn)量決定行為的原則是邊際成本等于邊際收益.這時廠商會把產(chǎn)品產(chǎn)量定在邊際成本等于邊際收益的點上.提示:評論內(nèi)容為網(wǎng)友針對條目”利潤最大化原則“展開的討論,與本站觀點立場無關.能不能就廠家如何獲得最大利潤舉個具體的實例呢?

我們經(jīng)常講,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標是利潤最大化.但什么是利潤最大呢?從企業(yè)的角度來說,利潤當然是越多越好.如果我們這樣理解利潤最大化,利潤最大化就沒有意義了.在現(xiàn)實中,無限利潤也是不可能的.因此,必須找到一個利潤最大化的標準,說明在什么時候,企業(yè)就實現(xiàn)了利潤最大化.利潤是總收益減去包括會計成本和機會成本在內(nèi)的總成本.我們已經(jīng)分析過了成本,這里再談談收益.收益是企業(yè)出賣產(chǎn)品得到的收入,既包括成本也包括利潤.它等于產(chǎn)品的價格乘以出賣產(chǎn)品量的積.總收益是出賣一定量產(chǎn)品所得到的全部收入.平均收益是出賣每單位產(chǎn)品所得到的收入,每單位產(chǎn)品是1,所以,平均收益就等于價格.邊際收益是每多賣一單位產(chǎn)品所增加的收入.當我們說總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量時,是用實物單位來衡量產(chǎn)品數(shù)量的.當我們說總收益、平均收益和邊際收益時,是用貨幣單位來衡量產(chǎn)品數(shù)量的.這兩種說法在本質(zhì)上是相同的——衡量的東西相同,所根據(jù)的衡量單位不同.所以,總收益、平均收益和邊際收益的變化規(guī)律與以前講過的總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的變動規(guī)律一樣.經(jīng)濟學家給出的利潤最大化的標準是邊際收益等于邊際成本.當企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品使邊際收益和邊際成本相等時,這種產(chǎn)量就實現(xiàn)了利潤最大化.這是根據(jù)企業(yè)的實踐總結出來的規(guī)律,同時也可以用數(shù)學方法證明.我們可以用一個簡單的例子來理解這個規(guī)律.假設一個企業(yè)生產(chǎn)一單位產(chǎn)品增加的收益(邊際收益)邊際成本為8元.每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品賺了2元.這時,企業(yè)一定要增加生產(chǎn).它增加生產(chǎn)就表明原來的產(chǎn)量沒有實現(xiàn)利潤最大化,即沒有把該賺的錢賺到.反之,如果邊際收益為8元,邊際成本為10元.每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品賠了2元.這時,企業(yè)一定要減少生產(chǎn).它減少生產(chǎn)就表明原來的產(chǎn)量也沒有實現(xiàn)利潤最大化,即賠了.當邊際收益與邊際成本相等(比如都為9元)時,企業(yè)既不增加產(chǎn)量,也不減少產(chǎn)量,說明它對這種產(chǎn)量,實現(xiàn)了利潤最大化.在現(xiàn)實中,也許許多企業(yè)家并不了解邊際收益和邊際成本,也并沒有刻意追求邊際收益和邊際成本的相等.但如果分析那些實現(xiàn)了利潤最大化的企業(yè)的資料,你一定會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)遵循了這一規(guī)律.無論你是否知道規(guī)律,它總是在起作用,但了解這些規(guī)律更有利于我們自覺地按規(guī)律辦事,避免盲目性和在摸索這一規(guī)律中的彎路和浪費.企業(yè)總要使自己的產(chǎn)量保持在平均成本最低.平均成本最低時,平均成本與邊際成本相等.如果市場是完全競爭的,企業(yè)每增加一單位產(chǎn)品并不影響價格,平均收益也等于邊際收益.由此

可以得出,在完全競爭市場上,邊際收益等于邊際成本,也就是平均收益等于平均成本.這時企業(yè)不就是沒有利潤了嗎?的確,在完全競爭的市場上就是如此.競爭的結果利潤最大化時的利潤為零.但要記住,我們這時說的利潤是經(jīng)濟利潤.經(jīng)濟利潤為零,會計利潤不為零.在完全競爭時,企業(yè)所賺到的是補償機會成本的會計利潤.但是,市場并不都是完全競爭的.如果有的企業(yè)規(guī)模相當大,它的產(chǎn)量變動足以引起價格變動;或者有的企業(yè)利用政府賦予的權利(專利權、特許經(jīng)營權式進入權)而具有了壟斷地位;或者有的企業(yè)創(chuàng)造出了某種有特色的產(chǎn)品或敢于承擔風險,價格就會高于完全競爭時.在這些情況下,企業(yè)就可以獲得經(jīng)濟利潤.在現(xiàn)實中,完全競爭是少的,普遍的情況是競爭與壟斷的不同程度結合,但在這種不完全競爭的市場里,企業(yè)總具有不同的壟斷勢力,即對市場的控制能力.因此,這就可以引起企業(yè)通過產(chǎn)量控制或創(chuàng)新來使價格高于平均成本,從而獲得利濟利潤.當然,利潤最大化只是一個原則.不同行業(yè)的不同企業(yè)在運用這個原理時也會有所不同.有的企業(yè)會追求利潤率最大化,有的企業(yè)會追求利潤量最大化,有的企業(yè)更偏重短期利潤最大化,有的企業(yè)會為了長期利潤最大化而改變短期的好處.這些不同的目標既取決于企業(yè)自己的目的,尤其是企業(yè)決策者的偏好,也取決于它所處的市場環(huán)境.無論哪一個企業(yè),要成功地實現(xiàn)利潤最大化,必須滿足消費者的需求.企業(yè)要根據(jù)消費者的需求進行生產(chǎn),這就是”消費者主權“(或者”消費是上帝")的含義.因此,企業(yè)在進入市場之前必須了解消費者的需求,在推出一種新產(chǎn)品或服務之前,必須進行需求預測.從下一篇文章開始我們就開始分析市場需求,為進入市場成功奠定基礎.

第三篇：工程項目如何實現(xiàn)利潤最大化

工程項目如何達到利潤最大化

高 眾

倪總5·20講話，鏗鏘求實，激蕩人心。其間兩個字最重要：利潤。2010年末倪總講話兩次提到利潤：計劃2011年利潤2億元，房地產(chǎn)利潤1500萬元。

2011年倪總在領導班子會議上對2012年的工作講話五次提到利潤：抓出利潤亮點、抓出利潤空間、大做利潤文章、延伸利潤空間、使利潤最大化。

2012年12月26日董事長例會倪總兩次提到利潤：利潤率20%、提取利潤的1.5%作創(chuàng)新經(jīng)費。

2013年5月20日董事長例會，倪總40次提到利潤。主要有：李軍杭超利潤指標、社會轉(zhuǎn)型利潤縮水、今年利潤3億、不僅完成利潤還要拿到手、項目是利潤的載體、安全是利潤基石，其他地方32次出現(xiàn)利潤。

怎么使利潤最大化呢？倪總指出：項目利潤有三塊。一塊是常規(guī)利潤；一塊是努力利潤；一塊是挖掘利潤。實現(xiàn)項目效益最大化，必須把這三個利潤點找到、找準、找深、找透，并設定指標，制定方案。第一，我們要站在更高的時空，來賺取更大的利潤。不能就錢賺錢，這樣賺錢的路子就會越來越窄，利潤就會越來越少。我們要從管理的內(nèi)涵，企業(yè)的文化，職工的價值，業(yè)主的管理模式，監(jiān)理管理的特點，謀劃利潤空間，定位利潤規(guī)模。第二，清除障礙，打通利潤通道。第三，要查找利潤亮點。第四，細化指標，落實責任。第五，完善機制，科學運行。

圍繞倪總的講話精神，本人認為達到利潤最大化具體應該從以下十一個方面入手：

1、領導是關鍵因素。有豪氣，我有能力有責任獲取最大利潤，視項目如生命，敢立軍令狀；使責權利對等。

2、投標價格和機會。中標只是萬里長征第一步。中標是公司實現(xiàn)利潤的步驟，中標項目是不是優(yōu)質(zhì)工程？價格、資源、技術要求怎么樣？是否會陷住腳？

3、合同把關：工程變更、價格調(diào)差、驗收約定、審計、回款條件各方面提前考慮，權利義務明確，為項目的實施打好伏筆。

4、信息管理：基礎資料、簽證證據(jù)形成、相關方基本信息及動態(tài)掌控，其他項目管理模式、精髓的借鑒。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及時性。

5、合理索賠 ：受阻記錄、氣候影響、工程量調(diào)整，保持記錄文件有效。

6、質(zhì)量控制：質(zhì)量能有底線，總結經(jīng)驗、創(chuàng)新工藝，確保使用，不出問題。

7、材料定額：節(jié)能降耗，開源節(jié)流，責任制是根本。合理定位、成本分解、層層掛鉤、獎懲兌現(xiàn)。依靠管理支撐、技術創(chuàng)新，因地制宜、因時制宜、恰到好處。

8、敬畏安全：是責任、是形象、也是效益。

9、按時回款：是項目領導主要職責之一，是實施項目的主要目標，是項目系統(tǒng)大結局，重視資金的時間價值。

10、科學組織：目標管理、職能分配、隊伍建設、價值工程、專業(yè)核算。

11、成本管理：采購、工藝、工期、人工、設備，特別是設備的壽命成本。杜甫的好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生、隨風潛入夜、潤物細無聲，野徑云俱黑，江船火獨明，曉看紅濕處，花重錦官城。很符合我們項目的實際，也是我們管理好的項目及其管理團隊的真實寫照。公司不是放牛場、也非試驗場、而是賽馬場。科學管理逐步興旺，規(guī)范管理不會后悔。我們要毛利潤，更要凈利潤。百鳥在林不如一鳥在手。要保證好的結果，必須有良性的過程控制，沒有好的過程控制不可能保證結果滿意。因此，面對現(xiàn)實市場環(huán)境和公司實際情況，只有從市場信息開始，到項目資金全部回籠為止，精心運作整個系統(tǒng)，務實開頭起步，忠實把握增效機會，切實把合約履行到位，對其中子系統(tǒng)精細把握，以小目標奠定子系統(tǒng)目標，以子系統(tǒng)目標保證項目主系統(tǒng)目標，才能實現(xiàn)項目利潤最大化的急切目標。

2013.05.23

第四篇：利潤最大化的優(yōu)缺點

利潤最大化觀點認為：利潤代表了企業(yè)新創(chuàng)造的財富，利潤越多，則說明企業(yè)的財富增加得越多，越接近企業(yè)的目標。每股盈余最大化觀點實際上是利潤最大化觀點的一種轉(zhuǎn)化形式，即把利潤與投入的資本聯(lián)系起來，并且只適用于股份制企業(yè)。利潤最大化的財務目標是西方微觀經(jīng)濟學的理論基礎，西方經(jīng)濟學家以邊際收入等于邊際成本來確定企業(yè)的產(chǎn)銷量，使企業(yè)利潤達到最大化，并以利潤最大化來分析和評價企業(yè)的業(yè)績。利潤最大化的財務目標的優(yōu)點是：它強調(diào)了資本的有效利用，可以用這個指標來衡量企業(yè)是如何理性增長的，同時在實務中它容易被人理解操作性也很強。它的缺點是：利潤最大化容易導致企業(yè)片面的追求短期效益而忽視長遠的發(fā)展；它忽視了企業(yè)每天都要面臨的兩大因素：不確定性和時間價值；還是最重要的一點是，利潤最大花忽視了成本的投入與利潤的比例關系。

1、企業(yè)的財務目標中，利潤最大化和每股盈余最大化的共同缺點是()。

A.沒有考慮利潤的取得時間

B.沒有考慮所獲利潤和投入資本額的關系

C.沒有考慮獲取利潤和所承擔風險的關系

D.導致股、經(jīng)營者和債權人的沖突

答案:AC

解析: ABC都是利潤最大化的缺點，AC是每股盈余最大化的缺點。每股盈余最大化把企業(yè)的利潤和股東投入的資本聯(lián)系起來考察，克服了利潤最大化一個缺點。

利潤最大化的缺點是：

（1）沒有考慮利潤實現(xiàn)時間和資金時間價值；（2）沒有考慮風險題目；

（3）沒有反映創(chuàng)造的利潤與投入資本之間的關系；

（4）可能會導致公司短期財務決議計劃傾向，影響公司長遠發(fā)展。

優(yōu)點：

1、反映了當期經(jīng)營活動中投入與產(chǎn)出對比的結果，在一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟效益的高低。

2、利潤的多少不僅體現(xiàn)了企業(yè)對國家的貢獻，而且與企業(yè)的利息息息相關。利潤最大化對于企業(yè)的投資者、債權人和經(jīng)營者和職工都是有利的。

3、利潤這個指標在實際應用方面比較簡便。利潤額直觀、明確，容易計算，便于分解落實，大多數(shù)職工都能理解。缺點：

1、利潤最大化中的利潤額是一個絕對數(shù)，沒有反映出所得利潤額同投入資本額的關系。

2、有可能使得企業(yè)產(chǎn)生追求短期利益的行為。

第五篇：談企業(yè)如何追求利潤最大化

談企業(yè)如何追求利潤最大化

--讀《經(jīng)濟學是什么》有感

記得大學期間主修經(jīng)濟學，導師推薦梁小民的這本《經(jīng)濟學

是什么》，作為一名大一的新生，從未接觸過經(jīng)濟學的相關知識，在讀這本書之前，我會覺得經(jīng)濟學術語和概念晦澀難懂，但是看完這本書，我發(fā)現(xiàn)，這些術語和概念，原來很簡單，并且與我們的生活密切相關。相信任何一個閱讀了《經(jīng)濟學是什么》這本書的讀者，都會佩服作者在書中表現(xiàn)出來的深入淺出、引人入勝的功夫。這本書，就好像有人用一個個日常生活的例子與你拉家常，雙方越談越投機，不知不覺中，你就了解并熟悉了那些經(jīng)常在經(jīng)濟學家口中蹦出來的術語。不是生硬的理論，而是用通俗易懂的語言和簡單生動的實例，給我們展示一個經(jīng)濟學現(xiàn)象，反映一個經(jīng)濟學本質(zhì)，或者說是一個社會經(jīng)濟現(xiàn)象。近日閑暇，偶然翻看這本書，現(xiàn)就其中一個與企業(yè)關系較為密切的章節(jié)寫一些感想。

一、技術效率和經(jīng)濟效率的同時實現(xiàn)，是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保 障。

生產(chǎn)是把投入變?yōu)楫a(chǎn)出的過程，技術是把投入變?yōu)楫a(chǎn)出的方法，技術效率是指投入與產(chǎn)出之間的關系。成本是企業(yè)用于購買投入所需的支出，收益是企業(yè)出賣所有產(chǎn)出所得到的收入，經(jīng)濟效率是指成本和收益之間的經(jīng)濟關系。當投入既定，實現(xiàn)了產(chǎn)出最大，當成本既定，而收益最大，則分別實現(xiàn)了技術效率和經(jīng)濟效率。其中技術效率是經(jīng)濟

效率的基礎，因為如果投入沒有得到充分利用，既定的投入沒有實現(xiàn)最大產(chǎn)出，很難有經(jīng)濟效率。但是實現(xiàn)了技術效率并不一定就實現(xiàn)了經(jīng)濟效率，因為經(jīng)濟效率涉及到投入和產(chǎn)出的價格。例如，某一工程僅從技術角度考慮的話，則投入一定數(shù)量勞動力再加少量先進的設備就是有效率的。然而，如果勞動工資很低，而先進設備卻十分昂貴，則從經(jīng)濟效率考慮，寧可更多用勞動力，用些簡陋的老設備代替先進設備，這樣會更合算些。反之亦然。一般說來，越是稀缺的資源，其價格越昂貴，則采用這種資源進行生產(chǎn)，成本越高，經(jīng)濟效率會越低。

二、邊際成本等于邊際收益是實現(xiàn)利潤最大化的條件。

從事生產(chǎn)或出售商品的目的是為了賺取利潤。如果總收益

大于總成本，就會有剩余，這個剩余就是利潤。這里的利潤，不包括正常利潤，正常利潤包括在總成本中，這里的利潤是指超額利潤。如果總收益等于總成本，則不虧不賺，只獲得正常利潤，如果總收益小于總成本，便要發(fā)生虧損。

從事生產(chǎn)或出售商品不僅要求獲取利潤，而且要求獲取最大利潤，廠商利潤最大化原則就是產(chǎn)量的邊際收益等于邊際成本的原則。邊際收益是最后增加一單位銷售量所增加的收益，邊際成本是最后增加一單位產(chǎn)量所增加的成本。如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益大于邊際成本，就意味著增加產(chǎn)量可以增加總利潤，于是要求企業(yè)繼續(xù)增加產(chǎn)量，以實現(xiàn)最大利潤目標。如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益小于邊際成本，那就意味著增加產(chǎn)量不僅不能增加利潤，反而會發(fā)生虧

損，這時就要求企業(yè)不但不增加產(chǎn)量反而要減少產(chǎn)量。只有在邊際收益等于邊際成本時，廠商的總利潤才能達到極大值。邊際成本等于邊際收益即MR=MC，是企業(yè)衡量利潤最大化的標準，是實現(xiàn)利潤最大化的條件。假如某企業(yè)生產(chǎn)某種商品，該商品在銷售后一定時間內(nèi)，統(tǒng)計出的邊際收益大于邊際成本，那么為了追求利潤最大化就要繼續(xù)增產(chǎn)，以增加利潤，反之亦然。

三、企業(yè)人員雇用的數(shù)量、質(zhì)量是企業(yè)利潤最大化的影響因素。

高學歷、高技能的員工可能給企業(yè)帶來更多的總收益的增

加(邊際收益),但這些員工的雇傭也可能會帶來更高總成本的增加(邊際成本)。這就是說,這些員工不一定給企業(yè)帶來更大的好處,甚至會給企業(yè)帶來負的利潤。低學歷、低技能的員工可能給企業(yè)帶來更少的總收益的增加(邊際收益),但這些員工的雇傭可能只需要更低的總成本增加(邊際成本)。這就是說,這些員工不一定給企業(yè)帶來好處就小,甚至會給企業(yè)帶來更大的正的利潤的增加。顯然,企業(yè)雇傭員工的標準不是學歷、技能等因素,而是邊際收益減去邊際成本的差額最大,即誰的正的利潤增量最大就應該雇傭誰。

讀了這本書，感觸最深的是，經(jīng)濟學并不是我們想象的那樣深不可測，它就在我們的身邊，衣食住行這些經(jīng)濟行為時時刻刻都在發(fā)生，不再是只要考慮怎么學習就可以，而是要考慮怎么樣才能在這個經(jīng)濟社會生存下去。我們可以感覺得到它的溫度，只是我們一般人沒有將

它發(fā)掘出來，或者說我們并沒發(fā)現(xiàn)那就是經(jīng)濟學。

像經(jīng)濟學家一樣思考，首先必須學好經(jīng)濟學這門課。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，正確的思維方式要有豐富的知識作保障。經(jīng)濟學是研究如何配置和使用相對稀缺的資源，來滿足最大化需求和利潤最大化的社會科學，即研究社會活動中的個人、企業(yè)、政府如何進行選擇，以及這些選擇如何決定社會資源使用方式的一門科學。

總之，經(jīng)濟學是什么，從以前到現(xiàn)在，從神秘到破殼顯露，這本書給了我很大的啟示。

北京清河順事達物業(yè)管理有限責任公司

張穎