第一篇：企業(yè)利潤最大化的最佳方法的一些心得體會（小編推薦）

企業(yè)利潤最大化的最佳方法的一些心得體會

在企業(yè)內(nèi)部，只有成本?！芾韺W(xué)之父彼得德魯克

企業(yè)做大的原則是在做大的過程中必須精益求精，控制成本?！上唐?/p>

企業(yè)可以用成本來否定一切?！袊杀緟f(xié)會首席顧問姜開潤 企業(yè)存在的目的有兩個(gè)，一個(gè)是商業(yè)目的，盈利，二是社會目的，創(chuàng)造價(jià)值。在商業(yè)上，為了實(shí)現(xiàn)利益最大化，企業(yè)需要在各個(gè)方面提升利潤。這需要從哪些方面去做呢我認(rèn)為大致有兩個(gè)方面，一個(gè)方面從企業(yè)外部提升利潤，所對應(yīng)的方法一個(gè)是“渠道拓展”，這是為了提升銷量。另一個(gè)是“品牌建設(shè)”，這是為了增加溢價(jià)。第二個(gè)方面是從企業(yè)內(nèi)部降低成本，所對應(yīng)的方法一個(gè)是“技術(shù)改進(jìn)”，另一個(gè)是“成本管理”。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，新勞動(dòng)法導(dǎo)致的用工問題，貿(mào)易壁壘導(dǎo)致的關(guān)稅問題(包括人民幣升值)，電子商務(wù)導(dǎo)致的廣泛競爭，這些問題的出現(xiàn)都使得成本增加。而這時(shí)候企業(yè)還要追求利益最大化，就要用以上的四個(gè)方法來實(shí)現(xiàn)。其中我認(rèn)為最難的就是“品牌建設(shè)”，因?yàn)檫@不但需要智慧和毅力，同時(shí)還需要很多錢。而最簡單的就是“技術(shù)改進(jìn)”，因?yàn)閯e人能得到的工藝和機(jī)器你也可以用錢買到。剩下的“渠道拓展”是中國企業(yè)家的最愛，但最慣用的技巧是量大從優(yōu)的戰(zhàn)，可這樣就把擴(kuò)大銷售額所應(yīng)增加的利潤降低了。而另一方面關(guān)于“成本管理”，企業(yè)家卻提的很少。關(guān)于這幾種方法的孰優(yōu)孰劣我們先不管它，我們先來分析一下這幾種方法的受惠方除了企業(yè)還有誰在“品牌建設(shè)”，我們的利潤被廣告商和媒體拿走了。在“渠道拓展”，我們的利潤被和渠道商拿走了。在“技術(shù)改進(jìn)”，我們的利潤被技術(shù)、設(shè)備提供商拿走了。只有做“成本管理”，才能把利潤還給員工和股東。

kfk 鉛彈 sq6l2x.COM 可見“成本管理”還有一個(gè)不錯(cuò)的選擇∩實(shí)施這個(gè)需要以什么為核心呢那肯定是財(cái)務(wù)。不通過商業(yè)價(jià)值、財(cái)務(wù)數(shù)字去衡量就沒法有效的管控企業(yè)，可這樣的方式未免過于冷冰冰。最好有節(jié)約文化與之剛?cè)嵯酀?jì)，員工領(lǐng)悟了文化的精髓后就會自發(fā)的把做細(xì)做好，再輔以好的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度，就能夠把控制成本——提升利潤——回報(bào)員工和股東的體系完成。這同時(shí)也解決了諸多管理問題，比如“執(zhí)行”，“溝通”，“創(chuàng)新”，“協(xié)作”等。當(dāng)你的制度和文化告訴他：這樣做是為了降低成本、提升利潤、最后惠及你我時(shí)問題其實(shí)就解決了。

企業(yè)要在不擴(kuò)充產(chǎn)能的情況下在成本上形成競爭力，就要在賬目管理，成本制度上進(jìn)行完善，同時(shí)需要提高財(cái)務(wù)人員的成本管理技能和對企業(yè)全員進(jìn)行節(jié)約文化教育。

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第二篇：利潤最大化原則

利潤最大化原則

利潤最大化 名詞

利潤最大化 解釋

是指在控制成本的基礎(chǔ)上,盡可能提高價(jià)格,但價(jià)格的變化必須在社會可接受的范圍之內(nèi).利潤最大化原則概述[1]

(一)廠商組織形式.一般來說,企業(yè)可以有業(yè)主獨(dú)資企業(yè)、合伙經(jīng)營企業(yè)和股份公司三種形式組織.業(yè)主獨(dú)資企業(yè)為某一個(gè)人所有.合伙經(jīng)營企業(yè)為兩個(gè)或更多的人所有.股份公司通常也為許多人所有,但又遵循著和所有者法則相分離的法則行事.因此合伙經(jīng)營企業(yè)的持續(xù)存在取決于所有合伙者活著并且同意維持該企業(yè).而股份公司可以比任何一個(gè)所有者存在的更久.因此大多數(shù)企業(yè)都以股份公司形式組織起來.(二)經(jīng)濟(jì)學(xué)中利潤的涵義.利潤是收益減去成本的差額.在經(jīng)濟(jì)學(xué)上,利潤市場上決定進(jìn)退的指標(biāo),只要有利可圖,廠商就會繼續(xù)經(jīng)營,沒有愿做賠本生意的.但是,利潤在會計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的意義是有差別的.經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益與成本和會計(jì)的收益與成本是不同的,因此使得利潤有會計(jì)利潤和經(jīng)濟(jì)利潤之分.具體表現(xiàn)在:

1、收益.經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益來源有四種:一是內(nèi)在收益,即由于供給要素帶來的收益;二是風(fēng)險(xiǎn)收益,“一旦內(nèi)在受益——對資本的純利息、管理、勞動(dòng)的內(nèi)在工資以及其他被扣除以后,剩余的部分是承擔(dān)不肯定性的報(bào)酬.風(fēng)險(xiǎn)收益具體包括不能履約的風(fēng)險(xiǎn)收益、純粹的風(fēng)險(xiǎn)收益或統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)收益以及對創(chuàng)新和事業(yè)心的風(fēng)險(xiǎn)收益;三是壟斷收益,即市場收益或壟斷權(quán)力的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),只包括已實(shí)現(xiàn)受益,將未實(shí)現(xiàn)收益排除在外.四是與會計(jì)有著本質(zhì)區(qū)別的收益——持有損益.經(jīng)濟(jì)學(xué)收益將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)收益和企業(yè)因持有資產(chǎn)而獲得的收益同等對待,而不考慮是否實(shí)現(xiàn).而會計(jì)收益不包括未實(shí)現(xiàn)收益.2、成本.由于人們面臨著權(quán)衡取舍,所以做出決策就要比較可供選擇方案的成本與收益.當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家將企業(yè)生產(chǎn)成本的時(shí)候,他們指的是生產(chǎn)物品與勞務(wù)量的所有機(jī)會成本.機(jī)會成本除包括會計(jì)成本之外還包括會計(jì)未計(jì)算在內(nèi)的隱含成本.在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來,盡管廠商無需對自有生產(chǎn)要素的耗費(fèi)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的貨幣支付,即無需對隱含成本進(jìn)行貨幣補(bǔ)償,但隱含成本卻反映了生產(chǎn)要素的真實(shí)耗費(fèi).賺取相當(dāng)于隱含成本的那部分會計(jì)利潤,是廠商從事經(jīng)營活動(dòng)要求獲得的最低報(bào)酬,是它正常經(jīng)營的基本條件.機(jī)會成本的概念出自這樣的思想:如果你把自己的生產(chǎn)要素例如勞動(dòng)用于某一用途,你就失去了把它應(yīng)用于別處的機(jī)會.因此,這種放棄的收益如工資就是生產(chǎn)的一部分成本.可以說,一種東西的機(jī)會成本是為了得到這種東西所放棄的東西.利潤的經(jīng)濟(jì)定義需要我們估價(jià)所有投入物和產(chǎn)出物的機(jī)會成本.經(jīng)濟(jì)學(xué)中假定廠商的經(jīng)營目標(biāo)只有一個(gè):利潤最大化.利潤最大化是特指經(jīng)濟(jì)利潤最大化.即在一定的生產(chǎn)技術(shù)和市場需求約束下,廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大或虧損最小.廠商的利潤最大化原則

廠商從事生產(chǎn)或出售商品的目的是為了賺取利潤.如果總收益大于總成本,就會有剩余,這個(gè)剩余就是利潤.值得注意的是,這里講的利潤,不包括正常利潤,正常利潤包括在總成本中,這里講的利潤是指超額利潤.如果總收益等于總成本,廠商不虧不賺,只獲得正常利潤,如果總收益小于總成本,廠商便要發(fā)生虧損.廠商從事生產(chǎn)或出售商品不僅要求獲取利潤,而且要求獲取最大利潤,廠商利潤最大化原則就是產(chǎn)量的邊際收益等于邊際成本的原則.邊際收益是最后增加一單位銷售量所增加的收益,邊際成本是最后增加一單位產(chǎn)量所增加的成本.如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益大于邊際成本,就意味著增加產(chǎn)量可以增加總利潤,于是廠商會繼續(xù)增加產(chǎn)量,以實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo).如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益小于邊際成本,那就意味著增加產(chǎn)量不僅不能增加利潤,反

而會發(fā)生虧損,這時(shí)廠商為了實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo),就不會增加產(chǎn)量而會減少產(chǎn)量.只有在邊際收益等于邊際成本時(shí),廠商的總利潤才能達(dá)到極大值.所以MR=MC成為利潤極大化的條件,這一利潤極大化條件適用于所有類型的市場結(jié)構(gòu).利潤最大化原則推導(dǎo)

對MR=MC這一利潤最大化原則,可用數(shù)學(xué)推導(dǎo)加以證明:

設(shè)π為利潤,Q為廠商產(chǎn)量,TR為廠商總收益,TC為廠商總成本,則p(Q)= TR(Q)m TC(Q)利潤極大化的必要條件是π對Q的一階導(dǎo)數(shù)為零.而TR對Q的一階導(dǎo)數(shù)就是邊際收益MR,同樣,就是邊際成本MC.所以,當(dāng)MR=MC,即邊際收益等于邊際成本時(shí),利潤極大.利潤最大化的充分條件還要求π的二階導(dǎo)數(shù)為負(fù)數(shù),即

它表示,利潤最大化要求邊際成本函數(shù)的斜率要大于邊際收益函數(shù)的斜率.一般來說,在不同的市場結(jié)構(gòu)中,邊際成本函數(shù)的斜率為正值,而邊際收益函數(shù)的斜率在完全競爭市場中為零,在不完全競爭市場中為負(fù)值.利潤最大化原則所指導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營決策[1]

1、用數(shù)學(xué)模型看利潤最大化.由于行為的目的性假設(shè),自然要引入一些數(shù)學(xué)模型,以解決含有若干變量的函數(shù)的極大值問題.我們可以假設(shè)追求利潤最大化的企業(yè)以固定單價(jià)P銷售產(chǎn)品,并以固定的單位要素價(jià)格 w1 和W2 分別購買兩種投入 x1 和x2.假設(shè)我們考慮的企業(yè)面臨著競爭性的投入和產(chǎn)出市場.企業(yè)的生產(chǎn)過程可以用生產(chǎn)函數(shù)來概括: y = f(x1,x2).這里,生產(chǎn)函數(shù)可以看做是通過將兩種投入或稱為兩種要素 x1 和x2 :相結(jié)合而達(dá)到最大產(chǎn)出市的技術(shù)狀態(tài).企業(yè)的目標(biāo)函數(shù)是總收益減去總成本(即利潤).我們認(rèn)為企業(yè)是該函數(shù)取最大化,即p=pf(x1,x2)m w1x1 m w2x

2最大化.該模型的檢驗(yàn)條件是要素價(jià)格 w1、w2 和產(chǎn)品價(jià)格P的特值.模型的目標(biāo)是舉出可觀測行為(如投入水平的變化)在檢驗(yàn)條件變化(即要素價(jià)格或產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化)時(shí)的可證偽的假設(shè).利潤最大化的一階條件是:

和

最大化的充分條件

是:

由于 pij = Pfij ,這些二階條件可

以簡化為 f11 < 0、f22 < 0 以及: f11f22 m f12 > 0

這些條件的經(jīng)濟(jì)解釋是什么呢?利潤最大化的一階條件表明,追求利潤最大化的企業(yè)會一直增加資源,直到各種要素的邊際貢獻(xiàn)(例如要素i的邊際產(chǎn)出值,它帶來的收入是 pfi 等于每增加一單位該要素所帶來的成本 w1.這些是利潤最大化所必然包含的.但是,為了保證要素投入后能夠獲得最大利潤而非最小利潤,還需二個(gè)條件.f11 < 0、f22 < 0 是收益遞減法則.假設(shè),最初使用一個(gè)單位的要素是值得的,如果該要素的邊際產(chǎn)出是遞增的,企業(yè)將無休止的增加該要素,因?yàn)橥度霂淼氖杖攵嘤谥С?有限的最大值與遞增的邊際率是矛盾的.但是,各種要素的邊際生產(chǎn)率遞減,其自身并不能保證利潤能取最大化,還需條件 f11f22 m f12 > 0.盡管這一關(guān)系式不如邊際生產(chǎn)率遞減那樣直觀,但是它來自這樣一個(gè)事實(shí):一種要素的改變會影響另一種要素的邊際產(chǎn)出,正如影響其自身的產(chǎn)出一樣,對所有邊際產(chǎn)出的總體影響必須與邊際生產(chǎn)率遞減相一致.2、圖示.從上面的推導(dǎo)我們可以得出,如果企業(yè)追求利潤最大化,那么凡可以自由變動(dòng)數(shù)量的每種要素的邊際產(chǎn)品價(jià)值必定等于該要素的價(jià)格.即邊際成本等于邊際收益.我們也可以從邊際成本曲線來分析.以完全競爭市場的情況為例來說明:

圖:MC、ATC、AVC曲線

這個(gè)圖表示出了邊際成本曲線(MC)、平均總成本曲線(ATC)和平均可變成本曲線(AVC).它還表示出市場價(jià)格(P)、市場價(jià)格等于邊際收益(MR)和平均收益(Art).在產(chǎn)量為Q1時(shí),邊際收益MR1大于邊際成本MC1,因此,增加產(chǎn)量增加了利潤.在產(chǎn)量為Q2時(shí),邊際成本MC2大于邊際收益MR2,因此,減少產(chǎn)量會增加利潤.利潤最大化產(chǎn)量是在水平價(jià)格線與邊際成本曲線相交之處.利潤最大化的邏輯意味著一個(gè)競爭性廠商的供給函數(shù)必定是產(chǎn)品價(jià)格的增函數(shù),而每種要素的需求函數(shù)必然是要素價(jià)格的減函數(shù).不完全競爭及其極端形式——壟斷的情況

圖:MC、ATC、AVC曲線

由于該壟斷者擁有一條向下傾斜的需求曲線,這就意味著P>M.對于一個(gè)追求利潤最大化的壟斷者來說,由于價(jià)格高于邊際成本,因此,壟斷者會將產(chǎn)量水平減少到低于完全競爭產(chǎn)業(yè)中所決定的水平.從數(shù)學(xué)模型和圖示我們可得知在任何市場結(jié)構(gòu)中以利潤最大化為目標(biāo)的廠商產(chǎn)量決定行為的原則是邊際成本等于邊際收益.這時(shí)廠商會把產(chǎn)品產(chǎn)量定在邊際成本等于邊際收益的點(diǎn)上.提示:評論內(nèi)容為網(wǎng)友針對條目”利潤最大化原則“展開的討論,與本站觀點(diǎn)立場無關(guān).能不能就廠家如何獲得最大利潤舉個(gè)具體的實(shí)例呢?

我們經(jīng)常講,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)是利潤最大化.但什么是利潤最大呢?從企業(yè)的角度來說,利潤當(dāng)然是越多越好.如果我們這樣理解利潤最大化,利潤最大化就沒有意義了.在現(xiàn)實(shí)中,無限利潤也是不可能的.因此,必須找到一個(gè)利潤最大化的標(biāo)準(zhǔn),說明在什么時(shí)候,企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了利潤最大化.利潤是總收益減去包括會計(jì)成本和機(jī)會成本在內(nèi)的總成本.我們已經(jīng)分析過了成本,這里再談?wù)勈找?收益是企業(yè)出賣產(chǎn)品得到的收入,既包括成本也包括利潤.它等于產(chǎn)品的價(jià)格乘以出賣產(chǎn)品量的積.總收益是出賣一定量產(chǎn)品所得到的全部收入.平均收益是出賣每單位產(chǎn)品所得到的收入,每單位產(chǎn)品是1,所以,平均收益就等于價(jià)格.邊際收益是每多賣一單位產(chǎn)品所增加的收入.當(dāng)我們說總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量時(shí),是用實(shí)物單位來衡量產(chǎn)品數(shù)量的.當(dāng)我們說總收益、平均收益和邊際收益時(shí),是用貨幣單位來衡量產(chǎn)品數(shù)量的.這兩種說法在本質(zhì)上是相同的——衡量的東西相同,所根據(jù)的衡量單位不同.所以,總收益、平均收益和邊際收益的變化規(guī)律與以前講過的總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的變動(dòng)規(guī)律一樣.經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出的利潤最大化的標(biāo)準(zhǔn)是邊際收益等于邊際成本.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品使邊際收益和邊際成本相等時(shí),這種產(chǎn)量就實(shí)現(xiàn)了利潤最大化.這是根據(jù)企業(yè)的實(shí)踐總結(jié)出來的規(guī)律,同時(shí)也可以用數(shù)學(xué)方法證明.我們可以用一個(gè)簡單的例子來理解這個(gè)規(guī)律.假設(shè)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一單位產(chǎn)品增加的收益(邊際收益)邊際成本為8元.每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品賺了2元.這時(shí),企業(yè)一定要增加生產(chǎn).它增加生產(chǎn)就表明原來的產(chǎn)量沒有實(shí)現(xiàn)利潤最大化,即沒有把該賺的錢賺到.反之,如果邊際收益為8元,邊際成本為10元.每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品賠了2元.這時(shí),企業(yè)一定要減少生產(chǎn).它減少生產(chǎn)就表明原來的產(chǎn)量也沒有實(shí)現(xiàn)利潤最大化,即賠了.當(dāng)邊際收益與邊際成本相等(比如都為9元)時(shí),企業(yè)既不增加產(chǎn)量,也不減少產(chǎn)量,說明它對這種產(chǎn)量,實(shí)現(xiàn)了利潤最大化.在現(xiàn)實(shí)中,也許許多企業(yè)家并不了解邊際收益和邊際成本,也并沒有刻意追求邊際收益和邊際成本的相等.但如果分析那些實(shí)現(xiàn)了利潤最大化的企業(yè)的資料,你一定會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)遵循了這一規(guī)律.無論你是否知道規(guī)律,它總是在起作用,但了解這些規(guī)律更有利于我們自覺地按規(guī)律辦事,避免盲目性和在摸索這一規(guī)律中的彎路和浪費(fèi).企業(yè)總要使自己的產(chǎn)量保持在平均成本最低.平均成本最低時(shí),平均成本與邊際成本相等.如果市場是完全競爭的,企業(yè)每增加一單位產(chǎn)品并不影響價(jià)格,平均收益也等于邊際收益.由此

可以得出,在完全競爭市場上,邊際收益等于邊際成本,也就是平均收益等于平均成本.這時(shí)企業(yè)不就是沒有利潤了嗎?的確,在完全競爭的市場上就是如此.競爭的結(jié)果利潤最大化時(shí)的利潤為零.但要記住,我們這時(shí)說的利潤是經(jīng)濟(jì)利潤.經(jīng)濟(jì)利潤為零,會計(jì)利潤不為零.在完全競爭時(shí),企業(yè)所賺到的是補(bǔ)償機(jī)會成本的會計(jì)利潤.但是,市場并不都是完全競爭的.如果有的企業(yè)規(guī)模相當(dāng)大,它的產(chǎn)量變動(dòng)足以引起價(jià)格變動(dòng);或者有的企業(yè)利用政府賦予的權(quán)利(專利權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)式進(jìn)入權(quán))而具有了壟斷地位;或者有的企業(yè)創(chuàng)造出了某種有特色的產(chǎn)品或敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),價(jià)格就會高于完全競爭時(shí).在這些情況下,企業(yè)就可以獲得經(jīng)濟(jì)利潤.在現(xiàn)實(shí)中,完全競爭是少的,普遍的情況是競爭與壟斷的不同程度結(jié)合,但在這種不完全競爭的市場里,企業(yè)總具有不同的壟斷勢力,即對市場的控制能力.因此,這就可以引起企業(yè)通過產(chǎn)量控制或創(chuàng)新來使價(jià)格高于平均成本,從而獲得利濟(jì)利潤.當(dāng)然,利潤最大化只是一個(gè)原則.不同行業(yè)的不同企業(yè)在運(yùn)用這個(gè)原理時(shí)也會有所不同.有的企業(yè)會追求利潤率最大化,有的企業(yè)會追求利潤量最大化,有的企業(yè)更偏重短期利潤最大化,有的企業(yè)會為了長期利潤最大化而改變短期的好處.這些不同的目標(biāo)既取決于企業(yè)自己的目的,尤其是企業(yè)決策者的偏好,也取決于它所處的市場環(huán)境.無論哪一個(gè)企業(yè),要成功地實(shí)現(xiàn)利潤最大化,必須滿足消費(fèi)者的需求.企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn),這就是”消費(fèi)者主權(quán)“(或者”消費(fèi)是上帝")的含義.因此,企業(yè)在進(jìn)入市場之前必須了解消費(fèi)者的需求,在推出一種新產(chǎn)品或服務(wù)之前,必須進(jìn)行需求預(yù)測.從下一篇文章開始我們就開始分析市場需求,為進(jìn)入市場成功奠定基礎(chǔ).

第三篇：談企業(yè)如何追求利潤最大化

談企業(yè)如何追求利潤最大化

--讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》有感

記得大學(xué)期間主修經(jīng)濟(jì)學(xué)，導(dǎo)師推薦梁小民的這本《經(jīng)濟(jì)學(xué)

是什么》，作為一名大一的新生，從未接觸過經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識，在讀這本書之前，我會覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語和概念晦澀難懂，但是看完這本書，我發(fā)現(xiàn)，這些術(shù)語和概念，原來很簡單，并且與我們的生活密切相關(guān)。相信任何一個(gè)閱讀了《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》這本書的讀者，都會佩服作者在書中表現(xiàn)出來的深入淺出、引人入勝的功夫。這本書，就好像有人用一個(gè)個(gè)日常生活的例子與你拉家常，雙方越談越投機(jī)，不知不覺中，你就了解并熟悉了那些經(jīng)常在經(jīng)濟(jì)學(xué)家口中蹦出來的術(shù)語。不是生硬的理論，而是用通俗易懂的語言和簡單生動(dòng)的實(shí)例，給我們展示一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象，反映一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)，或者說是一個(gè)社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。近日閑暇，偶然翻看這本書，現(xiàn)就其中一個(gè)與企業(yè)關(guān)系較為密切的章節(jié)寫一些感想。

一、技術(shù)效率和經(jīng)濟(jì)效率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的保 障。

生產(chǎn)是把投入變?yōu)楫a(chǎn)出的過程，技術(shù)是把投入變?yōu)楫a(chǎn)出的方法，技術(shù)效率是指投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。成本是企業(yè)用于購買投入所需的支出，收益是企業(yè)出賣所有產(chǎn)出所得到的收入，經(jīng)濟(jì)效率是指成本和收益之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。當(dāng)投入既定，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)出最大，當(dāng)成本既定，而收益最大，則分別實(shí)現(xiàn)了技術(shù)效率和經(jīng)濟(jì)效率。其中技術(shù)效率是經(jīng)濟(jì)

效率的基礎(chǔ)，因?yàn)槿绻度霙]有得到充分利用，既定的投入沒有實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)出，很難有經(jīng)濟(jì)效率。但是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)效率并不一定就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效率，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效率涉及到投入和產(chǎn)出的價(jià)格。例如，某一工程僅從技術(shù)角度考慮的話，則投入一定數(shù)量勞動(dòng)力再加少量先進(jìn)的設(shè)備就是有效率的。然而，如果勞動(dòng)工資很低，而先進(jìn)設(shè)備卻十分昂貴，則從經(jīng)濟(jì)效率考慮，寧可更多用勞動(dòng)力，用些簡陋的老設(shè)備代替先進(jìn)設(shè)備，這樣會更合算些。反之亦然。一般說來，越是稀缺的資源，其價(jià)格越昂貴，則采用這種資源進(jìn)行生產(chǎn)，成本越高，經(jīng)濟(jì)效率會越低。

二、邊際成本等于邊際收益是實(shí)現(xiàn)利潤最大化的條件。

從事生產(chǎn)或出售商品的目的是為了賺取利潤。如果總收益

大于總成本，就會有剩余，這個(gè)剩余就是利潤。這里的利潤，不包括正常利潤，正常利潤包括在總成本中，這里的利潤是指超額利潤。如果總收益等于總成本，則不虧不賺，只獲得正常利潤，如果總收益小于總成本，便要發(fā)生虧損。

從事生產(chǎn)或出售商品不僅要求獲取利潤，而且要求獲取最大利潤，廠商利潤最大化原則就是產(chǎn)量的邊際收益等于邊際成本的原則。邊際收益是最后增加一單位銷售量所增加的收益，邊際成本是最后增加一單位產(chǎn)量所增加的成本。如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益大于邊際成本，就意味著增加產(chǎn)量可以增加總利潤，于是要求企業(yè)繼續(xù)增加產(chǎn)量，以實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo)。如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益小于邊際成本，那就意味著增加產(chǎn)量不僅不能增加利潤，反而會發(fā)生虧

損，這時(shí)就要求企業(yè)不但不增加產(chǎn)量反而要減少產(chǎn)量。只有在邊際收益等于邊際成本時(shí)，廠商的總利潤才能達(dá)到極大值。邊際成本等于邊際收益即MR=MC，是企業(yè)衡量利潤最大化的標(biāo)準(zhǔn)，是實(shí)現(xiàn)利潤最大化的條件。假如某企業(yè)生產(chǎn)某種商品，該商品在銷售后一定時(shí)間內(nèi)，統(tǒng)計(jì)出的邊際收益大于邊際成本，那么為了追求利潤最大化就要繼續(xù)增產(chǎn)，以增加利潤，反之亦然。

三、企業(yè)人員雇用的數(shù)量、質(zhì)量是企業(yè)利潤最大化的影響因素。

高學(xué)歷、高技能的員工可能給企業(yè)帶來更多的總收益的增

加(邊際收益),但這些員工的雇傭也可能會帶來更高總成本的增加(邊際成本)。這就是說,這些員工不一定給企業(yè)帶來更大的好處,甚至?xí)o企業(yè)帶來負(fù)的利潤。低學(xué)歷、低技能的員工可能給企業(yè)帶來更少的總收益的增加(邊際收益),但這些員工的雇傭可能只需要更低的總成本增加(邊際成本)。這就是說,這些員工不一定給企業(yè)帶來好處就小,甚至?xí)o企業(yè)帶來更大的正的利潤的增加。顯然,企業(yè)雇傭員工的標(biāo)準(zhǔn)不是學(xué)歷、技能等因素,而是邊際收益減去邊際成本的差額最大,即誰的正的利潤增量最大就應(yīng)該雇傭誰。

讀了這本書，感觸最深的是，經(jīng)濟(jì)學(xué)并不是我們想象的那樣深不可測，它就在我們的身邊，衣食住行這些經(jīng)濟(jì)行為時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生，不再是只要考慮怎么學(xué)習(xí)就可以，而是要考慮怎么樣才能在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會生存下去。我們可以感覺得到它的溫度，只是我們一般人沒有將

它發(fā)掘出來，或者說我們并沒發(fā)現(xiàn)那就是經(jīng)濟(jì)學(xué)。

像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考，首先必須學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)這門課。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，正確的思維方式要有豐富的知識作保障。經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究如何配置和使用相對稀缺的資源，來滿足最大化需求和利潤最大化的社會科學(xué)，即研究社會活動(dòng)中的個(gè)人、企業(yè)、政府如何進(jìn)行選擇，以及這些選擇如何決定社會資源使用方式的一門科學(xué)。

總之，經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么，從以前到現(xiàn)在，從神秘到破殼顯露，這本書給了我很大的啟示。

北京清河順事達(dá)物業(yè)管理有限責(zé)任公司

張穎

第四篇：企業(yè)應(yīng)該追求利潤最大化嗎

姜程閏：企業(yè)應(yīng)該追求利潤最大化嗎

來源：銷售與市場發(fā)布時(shí)間：2011年04月18日

姜程閏英國路透集團(tuán)INSIGHT專家團(tuán)成員、北京貝達(dá)寧管理咨詢公司合伙人

常常聽到很多企業(yè)界人士義正辭嚴(yán)地說：“企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)就是要追求利潤最大化！”這種提法恰當(dāng)嗎？看似簡單的問題，想回答清楚就成了不簡單。

首先，要清楚在追求什么利潤的最大化？

利潤，從會計(jì)學(xué)角度講，是總收益扣除成本、費(fèi)用后的余額，叫會計(jì)利潤。即：會計(jì)利潤=總收益－會計(jì)成本

會計(jì)成本=外顯成本=成本+費(fèi)用

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，利潤的定義是一樣的，但對成本的認(rèn)識卻有所不同。會計(jì)學(xué)扣減的是外顯成本，也就是在會計(jì)記錄中有據(jù)可查的成本，而經(jīng)濟(jì)學(xué)除扣減外顯成本外，還要扣減機(jī)會成本。機(jī)會成本可以看成是資源投入其他領(lǐng)域的無風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。這種利潤，叫經(jīng)濟(jì)利潤。即：經(jīng)濟(jì)利潤＝總收益－經(jīng)濟(jì)成本

經(jīng)濟(jì)成本=會計(jì)成本＋機(jī)會成本

經(jīng)濟(jì)利潤＝總收益－（會計(jì)成本＋機(jī)會成本）

＝（總收益－會計(jì)成本）－機(jī)會成本

＝會計(jì)利潤－機(jī)會成本在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概念應(yīng)用到財(cái)務(wù)領(lǐng)域的過程中，又產(chǎn)生了一個(gè)新的概念：經(jīng)濟(jì)增加值（EVA），表述公式如下：

EVA=NOPAT－C%×TC

式中的EVA是經(jīng)濟(jì)增加值，NOPAT是凈利潤，C%是資金成本系數(shù)，TC是使用的資金總量。

經(jīng)濟(jì)增加值與比較經(jīng)濟(jì)利潤對成本的計(jì)算更加精細(xì)化，并與所在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)相關(guān)。經(jīng)濟(jì)增加值與會計(jì)利潤的差別在于，考慮了能夠帶來企業(yè)利潤的所有資金成本，EVA指標(biāo)使會計(jì)利潤虛高狀況得到回歸，讓資金擺脫了免費(fèi)午餐的局面。德魯克在1995年就曾指出“我們稱之為利潤的東西，也就是說企業(yè)為股東剩下的金錢，通常根本不是利潤。只要一家公司的利潤低于資金成本，公司就是處于虧損狀態(tài)，盡管公司仍要繳納所得稅，好像公司真的盈利一樣。相對于消耗的資源來說，企業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)太少。在創(chuàng)造財(cái)富之前，企業(yè)一直在消耗財(cái)富”。

綜上所述，對成本概念認(rèn)識的差異，會造成對同一個(gè)企業(yè)的當(dāng)期經(jīng)營結(jié)果的不同，即：會計(jì)利潤<經(jīng)濟(jì)利潤或經(jīng)濟(jì)增加值。

理論上如此，實(shí)際中又如何？

中石油和中石化，同為央企，同在石油石化行業(yè)，同樣享受著壟斷待遇，市場劃分也幾乎是各占半壁江山。但是根據(jù)兩家2008年年報(bào)統(tǒng)計(jì)，在深滬兩市1578家上市公司的EVA排名中，中石油名列價(jià)值創(chuàng)造第一名，而中石化名列價(jià)值毀滅第一名。

為什么會出現(xiàn)這種局面？問題出在哪里？

我們先從兩家公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與總資產(chǎn)和總收入的關(guān)系分析：

從上表可見，中石化投入了近70%的資產(chǎn)于煉油和其他業(yè)務(wù)板塊，而由于2008年國際原油價(jià)格的高企和國內(nèi)成品油價(jià)格由發(fā)改委控制的非市場化，這一板塊的業(yè)務(wù)基本處于虧損狀態(tài)，中石化收入的93%都來自于此，而EVA=NOPAT-C%×TC，形成了EVA的倒數(shù)第一也就不足為奇了。

而中石油在煉油和其他業(yè)務(wù)板塊投入的資產(chǎn)比例為42.7%，資產(chǎn)的重頭57.3%投在了利

潤豐厚的勘探和開采業(yè)務(wù)板塊，所以就產(chǎn)生了兩家公司在EVA上的天壤之別。

上述事實(shí)說明，企業(yè)追求利潤最大化的目標(biāo)，需要有個(gè)約束前提：

1.追求的是什么利潤的最大化？

是會計(jì)利潤、經(jīng)濟(jì)利潤還是經(jīng)濟(jì)增加值？抑或可以說成企業(yè)是要追求利潤最大化還是要追求創(chuàng)造價(jià)值最大化？

2.追求誰的利潤最大化？

在現(xiàn)代公司里，股東往往靠雇用經(jīng)理來推動(dòng)企業(yè)的日常經(jīng)營，這就產(chǎn)生了委托--代理關(guān)系，表面上經(jīng)理們因代表所有者的利益和謀求企業(yè)價(jià)值最大化而領(lǐng)取報(bào)酬。為保證效果，所有者則選出董事會，來定期監(jiān)督經(jīng)理們的工作，力圖使經(jīng)理們真正按所有者的最大利益行事。然而，企業(yè)經(jīng)營就像駕駛員開車，在瞬息萬變的環(huán)境中，超車與剎車等決策都是在瞬間完成的，不可能有重溫駕校老師教導(dǎo)和車輛說明書內(nèi)容的時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)、感覺和隨機(jī)應(yīng)變是駕駛決策的重要依據(jù)。這就使董事會的監(jiān)督成為形同虛設(shè)，實(shí)際控制人的權(quán)利超越了委托--代理人的授權(quán)，這種超越又是經(jīng)營過程中不可避免的事實(shí)。在這種難以控制的超越權(quán)利使用過程中，就很難不出現(xiàn)經(jīng)理人使自己利益最大化而損害股東利益的決策。正像亞當(dāng)·斯密在《國富論》里闡述的那樣：“每個(gè)人都力求運(yùn)用他的資本生產(chǎn)出最大的價(jià)值。一般而言，他們既不打算促進(jìn)公共利益，也不知道促進(jìn)多少。他只考慮自己的安全、自己的所得。正是這樣，他被一只”看不見的手“所引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)著他自己并不打算實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過追求他自己的利益，他常常能夠更加有效地促進(jìn)社會的公益。”亞當(dāng)·斯密在看清了本質(zhì)的同時(shí)，也向我們提出了解決方法：“從來也不要向他們說我們需要什么，只要向他們說什么是他們的利益所在。”通俗地講，股東利益與經(jīng)理人利益存在著方向性的分歧，而推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力之一是這種方向性的利益擺布，企業(yè)發(fā)展的快慢，部分取決于這種方向性夾角的大小，我們把這種帶有方向性的推動(dòng)力量稱為向量和。解決股東和經(jīng)理人利益向量和的有效方法是將兩個(gè)利益進(jìn)行捆綁，使他們成為不可分割的、息息相關(guān)的整體。

這樣我們將要追求的是企業(yè)的利潤最大化，在企業(yè)利益最大化的同時(shí)，也就實(shí)現(xiàn)了股東和經(jīng)理人利益的最大化，因?yàn)樗麄兝娴南蛄繆A角在捆綁之后幾乎為零。

3.追求當(dāng)期還是遠(yuǎn)期的利潤最大化？

在企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐中，經(jīng)理人任期是有限制的，而會計(jì)準(zhǔn)則中的成本概念中研究＆開發(fā)、新設(shè)備投資和重大的市場營銷項(xiàng)目等，都會增加當(dāng)期成本，從而減少當(dāng)期會計(jì)利潤，而這些戰(zhàn)略性成本的投入，又恰恰能大大增加以后幾年的會計(jì)利潤。所以我們常常會聽到企業(yè)經(jīng)理們說：“投資回報(bào)在三年之后的項(xiàng)目我不考慮”，“現(xiàn)在的研發(fā)就是我來栽樹別人摘果”。每個(gè)人在主觀上都希望自己的價(jià)值最大化，經(jīng)理人有這種思想是正常的利己主義的反應(yīng)，是現(xiàn)實(shí)存在。

所以，追求當(dāng)期的利潤最大化還是追求遠(yuǎn)期的利潤最大化往往成為經(jīng)理人的兩難選擇，也是對經(jīng)理人道德和人品的一次大考。

然而，道德和人品是陽春白雪，在市場經(jīng)濟(jì)條件下的今天，在拜金主義橫行的當(dāng)下，這種陽春白雪相對沉甸甸的真金白銀常常顯得蒼白而無力，同時(shí)道德和人品的高下又很難在事前去度量和控制。

還是卡普蘭和諾頓說得實(shí)在：“不能描述，就不能衡量；不能衡量，就不能管理?！币胧菇?jīng)理人在關(guān)注當(dāng)期利潤最大化的同時(shí)，兼顧遠(yuǎn)期利潤最大化，現(xiàn)行最有效的幾種方法是：實(shí)行股票期權(quán)、影子股票和遞延支付的獎(jiǎng)金池。方法雖多，但原理是一個(gè)，還是將經(jīng)理人的利益與股東的利益相一致，只是更關(guān)注了這種一致性的時(shí)間維度。

回歸主題，企業(yè)應(yīng)該追求利潤最大化嗎？

回答是肯定的，有約束性前提的。這些約束性前提是：弄清利潤種類，選擇能真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的利潤；確認(rèn)利潤最大化的主體，是企業(yè)的利潤最大化，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大

化的同時(shí)，縮小和消滅股東和經(jīng)理人利益的向量角，實(shí)現(xiàn)共同利潤的最大化；在實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤最大化還是遠(yuǎn)期利潤最大化的兩難選擇中，要兼顧當(dāng)期和遠(yuǎn)期，兼顧的方法是在時(shí)間維度里加強(qiáng)股東和經(jīng)理人的利益捆綁。只有這樣才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

第五篇：工程項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化

工程項(xiàng)目如何達(dá)到利潤最大化

高 眾

倪總5·20講話，鏗鏘求實(shí)，激蕩人心。其間兩個(gè)字最重要：利潤。2010年末倪總講話兩次提到利潤：計(jì)劃2011年利潤2億元，房地產(chǎn)利潤1500萬元。

2011年倪總在領(lǐng)導(dǎo)班子會議上對2012年的工作講話五次提到利潤：抓出利潤亮點(diǎn)、抓出利潤空間、大做利潤文章、延伸利潤空間、使利潤最大化。

2012年12月26日董事長例會倪總兩次提到利潤：利潤率20%、提取利潤的1.5%作創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)。

2013年5月20日董事長例會，倪總40次提到利潤。主要有：李軍杭超利潤指標(biāo)、社會轉(zhuǎn)型利潤縮水、今年利潤3億、不僅完成利潤還要拿到手、項(xiàng)目是利潤的載體、安全是利潤基石，其他地方32次出現(xiàn)利潤。

怎么使利潤最大化呢？倪總指出：項(xiàng)目利潤有三塊。一塊是常規(guī)利潤；一塊是努力利潤；一塊是挖掘利潤。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化，必須把這三個(gè)利潤點(diǎn)找到、找準(zhǔn)、找深、找透，并設(shè)定指標(biāo)，制定方案。第一，我們要站在更高的時(shí)空，來賺取更大的利潤。不能就錢賺錢，這樣賺錢的路子就會越來越窄，利潤就會越來越少。我們要從管理的內(nèi)涵，企業(yè)的文化，職工的價(jià)值，業(yè)主的管理模式，監(jiān)理管理的特點(diǎn)，謀劃利潤空間，定位利潤規(guī)模。第二，清除障礙，打通利潤通道。第三，要查找利潤亮點(diǎn)。第四，細(xì)化指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。第五，完善機(jī)制，科學(xué)運(yùn)行。

圍繞倪總的講話精神，本人認(rèn)為達(dá)到利潤最大化具體應(yīng)該從以下十一個(gè)方面入手：

1、領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵因素。有豪氣，我有能力有責(zé)任獲取最大利潤，視項(xiàng)目如生命，敢立軍令狀；使責(zé)權(quán)利對等。

2、投標(biāo)價(jià)格和機(jī)會。中標(biāo)只是萬里長征第一步。中標(biāo)是公司實(shí)現(xiàn)利潤的步驟，中標(biāo)項(xiàng)目是不是優(yōu)質(zhì)工程？價(jià)格、資源、技術(shù)要求怎么樣？是否會陷住腳？

3、合同把關(guān)：工程變更、價(jià)格調(diào)差、驗(yàn)收約定、審計(jì)、回款條件各方面提前考慮，權(quán)利義務(wù)明確，為項(xiàng)目的實(shí)施打好伏筆。

4、信息管理：基礎(chǔ)資料、簽證證據(jù)形成、相關(guān)方基本信息及動(dòng)態(tài)掌控，其他項(xiàng)目管理模式、精髓的借鑒。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及時(shí)性。

5、合理索賠 ：受阻記錄、氣候影響、工程量調(diào)整，保持記錄文件有效。

6、質(zhì)量控制：質(zhì)量能有底線，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新工藝，確保使用，不出問題。

7、材料定額：節(jié)能降耗，開源節(jié)流，責(zé)任制是根本。合理定位、成本分解、層層掛鉤、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。依靠管理支撐、技術(shù)創(chuàng)新，因地制宜、因時(shí)制宜、恰到好處。

8、敬畏安全：是責(zé)任、是形象、也是效益。

9、按時(shí)回款：是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)主要職責(zé)之一，是實(shí)施項(xiàng)目的主要目標(biāo)，是項(xiàng)目系統(tǒng)大結(jié)局，重視資金的時(shí)間價(jià)值。

10、科學(xué)組織：目標(biāo)管理、職能分配、隊(duì)伍建設(shè)、價(jià)值工程、專業(yè)核算。

11、成本管理：采購、工藝、工期、人工、設(shè)備，特別是設(shè)備的壽命成本。杜甫的好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生、隨風(fēng)潛入夜、潤物細(xì)無聲，野徑云俱黑，江船火獨(dú)明，曉看紅濕處，花重錦官城。很符合我們項(xiàng)目的實(shí)際，也是我們管理好的項(xiàng)目及其管理團(tuán)隊(duì)的真實(shí)寫照。公司不是放牛場、也非試驗(yàn)場、而是賽馬場。科學(xué)管理逐步興旺，規(guī)范管理不會后悔。我們要毛利潤，更要凈利潤。百鳥在林不如一鳥在手。要保證好的結(jié)果，必須有良性的過程控制，沒有好的過程控制不可能保證結(jié)果滿意。因此，面對現(xiàn)實(shí)市場環(huán)境和公司實(shí)際情況，只有從市場信息開始，到項(xiàng)目資金全部回籠為止，精心運(yùn)作整個(gè)系統(tǒng)，務(wù)實(shí)開頭起步，忠實(shí)把握增效機(jī)會，切實(shí)把合約履行到位，對其中子系統(tǒng)精細(xì)把握，以小目標(biāo)奠定子系統(tǒng)目標(biāo)，以子系統(tǒng)目標(biāo)保證項(xiàng)目主系統(tǒng)目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化的急切目標(biāo)。

2013.05.23