第一篇：企業(yè)利潤(rùn)最大化需做好財(cái)務(wù)管控[大全]

企業(yè)利潤(rùn)最大化需做好財(cái)務(wù)管控

作為一家外企的財(cái)務(wù)總監(jiān)，每次做季度報(bào)表的時(shí)候，總發(fā)現(xiàn)公司或多或少會(huì)有一部分資金沒用在刀口上，說(shuō)到底其實(shí)是財(cái)務(wù)管控的流程一直有問題，和老板也反映了好幾次，也采取了一些措施，但始終是標(biāo)不治本，最終老板倒也蠻好的，請(qǐng)了行動(dòng)成功商學(xué)院的老師來(lái)公司幫我們幾個(gè)高管培訓(xùn)財(cái)務(wù)管控的課程，聽下來(lái)收獲頗多，和大家分享下！

課程由付小平老師上的，主要說(shuō)了如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，來(lái)設(shè)計(jì)一套先進(jìn)的財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)，通過掌握4個(gè)財(cái)務(wù)管控中的實(shí)際操作方法，對(duì)財(cái)務(wù)流程進(jìn)行管控來(lái)達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，4大方法即為：利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做管理決策的方法，融資策略和成本創(chuàng)新的方法；設(shè)計(jì)利潤(rùn)和稅負(fù)的方法；全面預(yù)算管理的方法。

行動(dòng)成功老師在課上講了很多案例，我聽了覺得要想做好財(cái)務(wù)管控流程上的細(xì)節(jié)還是很重要的，回去在運(yùn)用課堂上所學(xué)知識(shí)時(shí)，行動(dòng)成功老師也給予很多幫助，特別是付老師教給我們的工具“雷達(dá)劍譜”既簡(jiǎn)單、又實(shí)用，感謝付老師，感謝行動(dòng)成功對(duì)我們企業(yè)的支持！行動(dòng)成功老師上的課程還是非常有實(shí)效性的~

第二篇：財(cái)務(wù)管控

財(cái)務(wù)管控：重點(diǎn)關(guān)注財(cái)務(wù)人員

財(cái)務(wù)管控從功能定位上來(lái)講，可以分為財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)人員、財(cái)務(wù)權(quán)限、審計(jì)監(jiān)察以及風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控五大部分，本篇將從財(cái)務(wù)人員上入手，進(jìn)行剖析。在本篇中，默認(rèn)為將各種集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部成員分為一類、二類和三類。

集團(tuán)企業(yè)總部向子公司委派財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管，代表集團(tuán)對(duì)下屬公司行使財(cái)務(wù)管理職能。集團(tuán)總部向一類企業(yè)委派財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理，有效行使集團(tuán)企業(yè)作為控股股東的權(quán)利。這種方式可以強(qiáng)化了集團(tuán)公司的財(cái)權(quán)，密切了財(cái)務(wù)人員與集團(tuán)的利益關(guān)系，財(cái)務(wù)監(jiān)管職能得到落實(shí)；二是能把好財(cái)務(wù)人員進(jìn)人關(guān)，有利于集團(tuán)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)的整體提高；三是有利于集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)人員的調(diào)配和崗位輪換，優(yōu)化配置。對(duì)于二類企業(yè)，可以根據(jù)控股情況酌情委派，也可以根據(jù)不同情況由其他參股股東委派，但需得到集團(tuán)企業(yè)書面認(rèn)可。對(duì)于三類企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)原則上不委派財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)經(jīng)理，但是需要將財(cái)務(wù)人員在集團(tuán)總部備案。

財(cái)務(wù)委派人員的選拔與聘任，由集團(tuán)財(cái)務(wù)產(chǎn)權(quán)部提出委派人員選拔或招聘申請(qǐng)，綜合管理部組織選拔或招聘，確定初步人選，提出建議性意見，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審批，經(jīng)錄用的財(cái)務(wù)委派人員由集團(tuán)公司統(tǒng)一聘任，納入集團(tuán)公司人員編制，人事檔案、薪酬考核由集團(tuán)綜合管理部管理。

一、集團(tuán)總部委派財(cái)務(wù)人員管理

1、集團(tuán)企業(yè)總部向下屬子公司委派的的關(guān)鍵財(cái)務(wù)人員（財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)主管），其人事關(guān)系與工資、福利待遇發(fā)放等均體現(xiàn)在集團(tuán)總部，保持子公司財(cái)務(wù)人員的相對(duì)獨(dú)立。

2、被委派人員系集團(tuán)總部財(cái)務(wù)產(chǎn)權(quán)部的編制人員，參與子公司的經(jīng)營(yíng)決策，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)制度，并接受集團(tuán)總部的考評(píng)。

3、被委派財(cái)務(wù)人員與子公司主管領(lǐng)導(dǎo)之間是行政隸屬關(guān)系，同時(shí)擁有獨(dú)立業(yè)務(wù)權(quán)力，子公司其他非委派財(cái)務(wù)人員的人事與工資關(guān)系、福利待遇等均體現(xiàn)在子公司。

二、財(cái)務(wù)委派人員的主要職責(zé)

在財(cái)務(wù)管理方面，制定子公司的預(yù)算，制定子公司的資金計(jì)劃。對(duì)子公司的資金、資產(chǎn)進(jìn)行管理，從而加快資金、資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)，以提高資金、資產(chǎn)的使用效率。對(duì)子公司的成本、費(fèi)用進(jìn)行管理，控制成本費(fèi)用支出，提高效益。對(duì)子公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析決策。

在財(cái)務(wù)監(jiān)督方面，完善會(huì)計(jì)監(jiān)督機(jī)制，依法組織開展會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督，提高基礎(chǔ)管理水平，支持所在單位其他會(huì)計(jì)人員依法行使職權(quán)。

監(jiān)督和參加所在單位資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)收支活動(dòng)和執(zhí)行國(guó)家及公司財(cái)經(jīng)紀(jì)律情況，并對(duì)所在單位對(duì)外報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)性、完整性以及嚴(yán)重違反國(guó)家財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。定期向委派部門報(bào)告所在單位財(cái)務(wù)收支情況、重大經(jīng)營(yíng)管理和違法、違紀(jì)事項(xiàng)。

三、財(cái)務(wù)委派人員的考核與評(píng)價(jià)

1、考評(píng)機(jī)構(gòu)

集團(tuán)總經(jīng)理辦公會(huì)是考核的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，集團(tuán)綜合管理部是考核的組織機(jī)構(gòu)，集團(tuán)財(cái)務(wù)產(chǎn)權(quán)部和子公司總經(jīng)理是財(cái)務(wù)委派人員的考核主體。

2、考評(píng)對(duì)象

所有財(cái)務(wù)委派人員。

3、考評(píng)內(nèi)容

任務(wù)績(jī)效指標(biāo)：包括關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（定量）、工作目標(biāo)設(shè)定指標(biāo)（定性）、否定性指標(biāo)，不同的考核指標(biāo)權(quán)重不同。

4、考評(píng)周期

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，一般財(cái)務(wù)人員實(shí)行季度考核和考核。

5、考評(píng)方式

綜合管理部下發(fā)考評(píng)表格，相應(yīng)考評(píng)主體進(jìn)行打分，匯總后形成綜合的考評(píng)分?jǐn)?shù)。

財(cái)務(wù)管控的財(cái)務(wù)人員管理，形式多樣，筆者經(jīng)歷過幾個(gè)典型極端的案例，其中之一所有子公司人員均為外派，或者即使不是外派的也將當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù)人員劃歸總部，總部管理，可以凌駕于子公司老總之上，當(dāng)然這個(gè)之上就是完全獨(dú)立的意思，確實(shí)資金的集中管理是管理的很到位；另一個(gè)是名義上是大的公司外派，但是由于在京總部的人員均不愿意去其他西北、東北等地，于是也就頒布一紙空文而已。策反當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù)人員身份轉(zhuǎn)為總部，還不愿意，（很多為剛剛合并、兼并重組的），但是，每年的財(cái)務(wù)指標(biāo)還是完成不錯(cuò)，只是在投資方面是獅子大開口，與總部戰(zhàn)略的總體方向有點(diǎn)相左，最后，還是通過輪換來(lái)達(dá)到目的。對(duì)于效果來(lái)說(shuō)，各有益處。當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù)人員可以很好的與地方進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)，事務(wù)處理的很痛快。

在中國(guó)，人員的處理更多的是一種藝術(shù)，財(cái)務(wù)人員的處理是在一定的體系與制度下藝術(shù)的處理。怎樣發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的積極性與主動(dòng)性，又防止財(cái)務(wù)人員的過大自由，出現(xiàn)危機(jī)，防止類似中航油海外監(jiān)查審計(jì)失效的情形發(fā)生，是管理者值得永久探索的命題。

第三篇：企業(yè)應(yīng)該追求利潤(rùn)最大化嗎

姜程閏：企業(yè)應(yīng)該追求利潤(rùn)最大化嗎

來(lái)源：銷售與市場(chǎng)發(fā)布時(shí)間：2011年04月18日

姜程閏英國(guó)路透集團(tuán)INSIGHT專家團(tuán)成員、北京貝達(dá)寧管理咨詢公司合伙人

常常聽到很多企業(yè)界人士義正辭嚴(yán)地說(shuō)：“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是要追求利潤(rùn)最大化！”這種提法恰當(dāng)嗎？看似簡(jiǎn)單的問題，想回答清楚就成了不簡(jiǎn)單。

首先，要清楚在追求什么利潤(rùn)的最大化？

利潤(rùn)，從會(huì)計(jì)學(xué)角度講，是總收益扣除成本、費(fèi)用后的余額，叫會(huì)計(jì)利潤(rùn)。即：會(huì)計(jì)利潤(rùn)=總收益－會(huì)計(jì)成本

會(huì)計(jì)成本=外顯成本=成本+費(fèi)用

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，利潤(rùn)的定義是一樣的，但對(duì)成本的認(rèn)識(shí)卻有所不同。會(huì)計(jì)學(xué)扣減的是外顯成本，也就是在會(huì)計(jì)記錄中有據(jù)可查的成本，而經(jīng)濟(jì)學(xué)除扣減外顯成本外，還要扣減機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本可以看成是資源投入其他領(lǐng)域的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。這種利潤(rùn)，叫經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。即：經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)＝總收益－經(jīng)濟(jì)成本

經(jīng)濟(jì)成本=會(huì)計(jì)成本＋機(jī)會(huì)成本

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)＝總收益－（會(huì)計(jì)成本＋機(jī)會(huì)成本）

＝（總收益－會(huì)計(jì)成本）－機(jī)會(huì)成本

＝會(huì)計(jì)利潤(rùn)－機(jī)會(huì)成本在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概念應(yīng)用到財(cái)務(wù)領(lǐng)域的過程中，又產(chǎn)生了一個(gè)新的概念：經(jīng)濟(jì)增加值（EVA），表述公式如下：

EVA=NOPAT－C%×TC

式中的EVA是經(jīng)濟(jì)增加值，NOPAT是凈利潤(rùn)，C%是資金成本系數(shù)，TC是使用的資金總量。

經(jīng)濟(jì)增加值與比較經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)對(duì)成本的計(jì)算更加精細(xì)化，并與所在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)相關(guān)。經(jīng)濟(jì)增加值與會(huì)計(jì)利潤(rùn)的差別在于，考慮了能夠帶來(lái)企業(yè)利潤(rùn)的所有資金成本，EVA指標(biāo)使會(huì)計(jì)利潤(rùn)虛高狀況得到回歸，讓資金擺脫了免費(fèi)午餐的局面。德魯克在1995年就曾指出“我們稱之為利潤(rùn)的東西，也就是說(shuō)企業(yè)為股東剩下的金錢，通常根本不是利潤(rùn)。只要一家公司的利潤(rùn)低于資金成本，公司就是處于虧損狀態(tài)，盡管公司仍要繳納所得稅，好像公司真的盈利一樣。相對(duì)于消耗的資源來(lái)說(shuō)，企業(yè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)太少。在創(chuàng)造財(cái)富之前，企業(yè)一直在消耗財(cái)富”。

綜上所述，對(duì)成本概念認(rèn)識(shí)的差異，會(huì)造成對(duì)同一個(gè)企業(yè)的當(dāng)期經(jīng)營(yíng)結(jié)果的不同，即：會(huì)計(jì)利潤(rùn)<經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)增加值。

理論上如此，實(shí)際中又如何？

中石油和中石化，同為央企，同在石油石化行業(yè)，同樣享受著壟斷待遇，市場(chǎng)劃分也幾乎是各占半壁江山。但是根據(jù)兩家2008年年報(bào)統(tǒng)計(jì)，在深滬兩市1578家上市公司的EVA排名中，中石油名列價(jià)值創(chuàng)造第一名，而中石化名列價(jià)值毀滅第一名。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面？問題出在哪里？

我們先從兩家公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與總資產(chǎn)和總收入的關(guān)系分析：

從上表可見，中石化投入了近70%的資產(chǎn)于煉油和其他業(yè)務(wù)板塊，而由于2008年國(guó)際原油價(jià)格的高企和國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格由發(fā)改委控制的非市場(chǎng)化，這一板塊的業(yè)務(wù)基本處于虧損狀態(tài)，中石化收入的93%都來(lái)自于此，而EVA=NOPAT-C%×TC，形成了EVA的倒數(shù)第一也就不足為奇了。

而中石油在煉油和其他業(yè)務(wù)板塊投入的資產(chǎn)比例為42.7%，資產(chǎn)的重頭57.3%投在了利

潤(rùn)豐厚的勘探和開采業(yè)務(wù)板塊，所以就產(chǎn)生了兩家公司在EVA上的天壤之別。

上述事實(shí)說(shuō)明，企業(yè)追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，需要有個(gè)約束前提：

1.追求的是什么利潤(rùn)的最大化？

是會(huì)計(jì)利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)還是經(jīng)濟(jì)增加值？抑或可以說(shuō)成企業(yè)是要追求利潤(rùn)最大化還是要追求創(chuàng)造價(jià)值最大化？

2.追求誰(shuí)的利潤(rùn)最大化？

在現(xiàn)代公司里，股東往往靠雇用經(jīng)理來(lái)推動(dòng)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)，這就產(chǎn)生了委托--代理關(guān)系，表面上經(jīng)理們因代表所有者的利益和謀求企業(yè)價(jià)值最大化而領(lǐng)取報(bào)酬。為保證效果，所有者則選出董事會(huì)，來(lái)定期監(jiān)督經(jīng)理們的工作，力圖使經(jīng)理們真正按所有者的最大利益行事。然而，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就像駕駛員開車，在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中，超車與剎車等決策都是在瞬間完成的，不可能有重溫駕校老師教導(dǎo)和車輛說(shuō)明書內(nèi)容的時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)、感覺和隨機(jī)應(yīng)變是駕駛決策的重要依據(jù)。這就使董事會(huì)的監(jiān)督成為形同虛設(shè)，實(shí)際控制人的權(quán)利超越了委托--代理人的授權(quán)，這種超越又是經(jīng)營(yíng)過程中不可避免的事實(shí)。在這種難以控制的超越權(quán)利使用過程中，就很難不出現(xiàn)經(jīng)理人使自己利益最大化而損害股東利益的決策。正像亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》里闡述的那樣：“每個(gè)人都力求運(yùn)用他的資本生產(chǎn)出最大的價(jià)值。一般而言，他們既不打算促進(jìn)公共利益，也不知道促進(jìn)多少。他只考慮自己的安全、自己的所得。正是這樣，他被一只”看不見的手“所引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)著他自己并不打算實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過追求他自己的利益，他常常能夠更加有效地促進(jìn)社會(huì)的公益。”亞當(dāng)·斯密在看清了本質(zhì)的同時(shí)，也向我們提出了解決方法：“從來(lái)也不要向他們說(shuō)我們需要什么，只要向他們說(shuō)什么是他們的利益所在?！蓖ㄋ椎刂v，股東利益與經(jīng)理人利益存在著方向性的分歧，而推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力之一是這種方向性的利益擺布，企業(yè)發(fā)展的快慢，部分取決于這種方向性?shī)A角的大小，我們把這種帶有方向性的推動(dòng)力量稱為向量和。解決股東和經(jīng)理人利益向量和的有效方法是將兩個(gè)利益進(jìn)行捆綁，使他們成為不可分割的、息息相關(guān)的整體。

這樣我們將要追求的是企業(yè)的利潤(rùn)最大化，在企業(yè)利益最大化的同時(shí)，也就實(shí)現(xiàn)了股東和經(jīng)理人利益的最大化，因?yàn)樗麄兝娴南蛄繆A角在捆綁之后幾乎為零。

3.追求當(dāng)期還是遠(yuǎn)期的利潤(rùn)最大化？

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，經(jīng)理人任期是有限制的，而會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中的成本概念中研究＆開發(fā)、新設(shè)備投資和重大的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目等，都會(huì)增加當(dāng)期成本，從而減少當(dāng)期會(huì)計(jì)利潤(rùn)，而這些戰(zhàn)略性成本的投入，又恰恰能大大增加以后幾年的會(huì)計(jì)利潤(rùn)。所以我們常常會(huì)聽到企業(yè)經(jīng)理們說(shuō)：“投資回報(bào)在三年之后的項(xiàng)目我不考慮”，“現(xiàn)在的研發(fā)就是我來(lái)栽樹別人摘果”。每個(gè)人在主觀上都希望自己的價(jià)值最大化，經(jīng)理人有這種思想是正常的利己主義的反應(yīng)，是現(xiàn)實(shí)存在。

所以，追求當(dāng)期的利潤(rùn)最大化還是追求遠(yuǎn)期的利潤(rùn)最大化往往成為經(jīng)理人的兩難選擇，也是對(duì)經(jīng)理人道德和人品的一次大考。

然而，道德和人品是陽(yáng)春白雪，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的今天，在拜金主義橫行的當(dāng)下，這種陽(yáng)春白雪相對(duì)沉甸甸的真金白銀常常顯得蒼白而無(wú)力，同時(shí)道德和人品的高下又很難在事前去度量和控制。

還是卡普蘭和諾頓說(shuō)得實(shí)在：“不能描述，就不能衡量；不能衡量，就不能管理?！币胧菇?jīng)理人在關(guān)注當(dāng)期利潤(rùn)最大化的同時(shí)，兼顧遠(yuǎn)期利潤(rùn)最大化，現(xiàn)行最有效的幾種方法是：實(shí)行股票期權(quán)、影子股票和遞延支付的獎(jiǎng)金池。方法雖多，但原理是一個(gè)，還是將經(jīng)理人的利益與股東的利益相一致，只是更關(guān)注了這種一致性的時(shí)間維度。

回歸主題，企業(yè)應(yīng)該追求利潤(rùn)最大化嗎？

回答是肯定的，有約束性前提的。這些約束性前提是：弄清利潤(rùn)種類，選擇能真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的利潤(rùn)；確認(rèn)利潤(rùn)最大化的主體，是企業(yè)的利潤(rùn)最大化，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大

化的同時(shí)，縮小和消滅股東和經(jīng)理人利益的向量角，實(shí)現(xiàn)共同利潤(rùn)的最大化；在實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)最大化還是遠(yuǎn)期利潤(rùn)最大化的兩難選擇中，要兼顧當(dāng)期和遠(yuǎn)期，兼顧的方法是在時(shí)間維度里加強(qiáng)股東和經(jīng)理人的利益捆綁。只有這樣才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

第四篇：談企業(yè)如何追求利潤(rùn)最大化

談企業(yè)如何追求利潤(rùn)最大化

--讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》有感

記得大學(xué)期間主修經(jīng)濟(jì)學(xué)，導(dǎo)師推薦梁小民的這本《經(jīng)濟(jì)學(xué)

是什么》，作為一名大一的新生，從未接觸過經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，在讀這本書之前，我會(huì)覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)和概念晦澀難懂，但是看完這本書，我發(fā)現(xiàn)，這些術(shù)語(yǔ)和概念，原來(lái)很簡(jiǎn)單，并且與我們的生活密切相關(guān)。相信任何一個(gè)閱讀了《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》這本書的讀者，都會(huì)佩服作者在書中表現(xiàn)出來(lái)的深入淺出、引人入勝的功夫。這本書，就好像有人用一個(gè)個(gè)日常生活的例子與你拉家常，雙方越談越投機(jī)，不知不覺中，你就了解并熟悉了那些經(jīng)常在經(jīng)濟(jì)學(xué)家口中蹦出來(lái)的術(shù)語(yǔ)。不是生硬的理論，而是用通俗易懂的語(yǔ)言和簡(jiǎn)單生動(dòng)的實(shí)例，給我們展示一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象，反映一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)，或者說(shuō)是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。近日閑暇，偶然翻看這本書，現(xiàn)就其中一個(gè)與企業(yè)關(guān)系較為密切的章節(jié)寫一些感想。

一、技術(shù)效率和經(jīng)濟(jì)效率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保 障。

生產(chǎn)是把投入變?yōu)楫a(chǎn)出的過程，技術(shù)是把投入變?yōu)楫a(chǎn)出的方法，技術(shù)效率是指投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。成本是企業(yè)用于購(gòu)買投入所需的支出，收益是企業(yè)出賣所有產(chǎn)出所得到的收入，經(jīng)濟(jì)效率是指成本和收益之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。當(dāng)投入既定，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)出最大，當(dāng)成本既定，而收益最大，則分別實(shí)現(xiàn)了技術(shù)效率和經(jīng)濟(jì)效率。其中技術(shù)效率是經(jīng)濟(jì)

效率的基礎(chǔ)，因?yàn)槿绻度霙]有得到充分利用，既定的投入沒有實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)出，很難有經(jīng)濟(jì)效率。但是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)效率并不一定就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效率，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效率涉及到投入和產(chǎn)出的價(jià)格。例如，某一工程僅從技術(shù)角度考慮的話，則投入一定數(shù)量勞動(dòng)力再加少量先進(jìn)的設(shè)備就是有效率的。然而，如果勞動(dòng)工資很低，而先進(jìn)設(shè)備卻十分昂貴，則從經(jīng)濟(jì)效率考慮，寧可更多用勞動(dòng)力，用些簡(jiǎn)陋的老設(shè)備代替先進(jìn)設(shè)備，這樣會(huì)更合算些。反之亦然。一般說(shuō)來(lái)，越是稀缺的資源，其價(jià)格越昂貴，則采用這種資源進(jìn)行生產(chǎn)，成本越高，經(jīng)濟(jì)效率會(huì)越低。

二、邊際成本等于邊際收益是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的條件。

從事生產(chǎn)或出售商品的目的是為了賺取利潤(rùn)。如果總收益

大于總成本，就會(huì)有剩余，這個(gè)剩余就是利潤(rùn)。這里的利潤(rùn)，不包括正常利潤(rùn)，正常利潤(rùn)包括在總成本中，這里的利潤(rùn)是指超額利潤(rùn)。如果總收益等于總成本，則不虧不賺，只獲得正常利潤(rùn)，如果總收益小于總成本，便要發(fā)生虧損。

從事生產(chǎn)或出售商品不僅要求獲取利潤(rùn)，而且要求獲取最大利潤(rùn)，廠商利潤(rùn)最大化原則就是產(chǎn)量的邊際收益等于邊際成本的原則。邊際收益是最后增加一單位銷售量所增加的收益，邊際成本是最后增加一單位產(chǎn)量所增加的成本。如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益大于邊際成本，就意味著增加產(chǎn)量可以增加總利潤(rùn)，于是要求企業(yè)繼續(xù)增加產(chǎn)量，以實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)目標(biāo)。如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益小于邊際成本，那就意味著增加產(chǎn)量不僅不能增加利潤(rùn)，反而會(huì)發(fā)生虧

損，這時(shí)就要求企業(yè)不但不增加產(chǎn)量反而要減少產(chǎn)量。只有在邊際收益等于邊際成本時(shí)，廠商的總利潤(rùn)才能達(dá)到極大值。邊際成本等于邊際收益即MR=MC，是企業(yè)衡量利潤(rùn)最大化的標(biāo)準(zhǔn)，是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的條件。假如某企業(yè)生產(chǎn)某種商品，該商品在銷售后一定時(shí)間內(nèi)，統(tǒng)計(jì)出的邊際收益大于邊際成本，那么為了追求利潤(rùn)最大化就要繼續(xù)增產(chǎn)，以增加利潤(rùn)，反之亦然。

三、企業(yè)人員雇用的數(shù)量、質(zhì)量是企業(yè)利潤(rùn)最大化的影響因素。

高學(xué)歷、高技能的員工可能給企業(yè)帶來(lái)更多的總收益的增

加(邊際收益),但這些員工的雇傭也可能會(huì)帶來(lái)更高總成本的增加(邊際成本)。這就是說(shuō),這些員工不一定給企業(yè)帶來(lái)更大的好處,甚至?xí)o企業(yè)帶來(lái)負(fù)的利潤(rùn)。低學(xué)歷、低技能的員工可能給企業(yè)帶來(lái)更少的總收益的增加(邊際收益),但這些員工的雇傭可能只需要更低的總成本增加(邊際成本)。這就是說(shuō),這些員工不一定給企業(yè)帶來(lái)好處就小,甚至?xí)o企業(yè)帶來(lái)更大的正的利潤(rùn)的增加。顯然,企業(yè)雇傭員工的標(biāo)準(zhǔn)不是學(xué)歷、技能等因素,而是邊際收益減去邊際成本的差額最大,即誰(shuí)的正的利潤(rùn)增量最大就應(yīng)該雇傭誰(shuí)。

讀了這本書，感觸最深的是，經(jīng)濟(jì)學(xué)并不是我們想象的那樣深不可測(cè)，它就在我們的身邊，衣食住行這些經(jīng)濟(jì)行為時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生，不再是只要考慮怎么學(xué)習(xí)就可以，而是要考慮怎么樣才能在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生存下去。我們可以感覺得到它的溫度，只是我們一般人沒有將

它發(fā)掘出來(lái)，或者說(shuō)我們并沒發(fā)現(xiàn)那就是經(jīng)濟(jì)學(xué)。

像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考，首先必須學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)這門課。俗話說(shuō)：“工欲善其事，必先利其器”，正確的思維方式要有豐富的知識(shí)作保障。經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究如何配置和使用相對(duì)稀缺的資源，來(lái)滿足最大化需求和利潤(rùn)最大化的社會(huì)科學(xué)，即研究社會(huì)活動(dòng)中的個(gè)人、企業(yè)、政府如何進(jìn)行選擇，以及這些選擇如何決定社會(huì)資源使用方式的一門科學(xué)。

總之，經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么，從以前到現(xiàn)在，從神秘到破殼顯露，這本書給了我很大的啟示。

北京清河順事達(dá)物業(yè)管理有限責(zé)任公司

張穎

第五篇：汽車4S店利潤(rùn)管控

汽車4S店利潤(rùn)管控

中國(guó)的汽車銷售量雖然很大，最主要的銷售渠道是4S店，既然每家4S店銷量那么好，是不是他們相對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)就提升了啊，我們細(xì)心的同行們都會(huì)去算這樣一筆賬，不要光看別人收入有多高，還要看他們經(jīng)營(yíng)成本，我們做一個(gè)具體的分析。

1、以一家面積達(dá)3000平方米的標(biāo)準(zhǔn)4S店為例來(lái)計(jì)算;1)專賣店建設(shè)費(fèi)用(鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃)約400萬(wàn)元(一般按15年折舊);2)購(gòu)買廠家相關(guān)設(shè)備及物料費(fèi)用約200萬(wàn)(設(shè)備按10年折舊);3)首期從汽車廠家進(jìn)貨約300萬(wàn);4)加上員工工資(按70人)每月約18萬(wàn)元，先按一年工資準(zhǔn)備計(jì)算216萬(wàn)； 5)土地租金(按每平方75元計(jì))15萬(wàn)元每月，每年180萬(wàn)，按五年出租計(jì)算要900萬(wàn);6)每月的流動(dòng)準(zhǔn)備資金約350萬(wàn);7)人員工資，土地租金，廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個(gè)汽車4S店的每月的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約40萬(wàn)元;按此計(jì)算的話，建一個(gè)中檔車的4S店要投資2100萬(wàn)元以上，而高檔汽車的投資會(huì)這個(gè)的1.5-2倍。

利潤(rùn)方面：每月銷售毛利：120臺(tái)*2500元/臺(tái)=30萬(wàn)元;維修毛利：1200臺(tái)/月維修量*500元/臺(tái)(客單價(jià))*40%(毛利率)=24萬(wàn)元;事故車產(chǎn)值300000*50%(毛利率)=15萬(wàn)；三者合計(jì)總毛利：69萬(wàn)元;

因此一個(gè)經(jīng)營(yíng)得十分好的汽車4S店現(xiàn)在每月能有30萬(wàn)元的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了?，F(xiàn)在要是再投資建4S店這一項(xiàng)目，可以說(shuō)是經(jīng)營(yíng)成本過高，利潤(rùn)較低。也可以說(shuō)是高投入低回報(bào)的一個(gè)項(xiàng)目，如何最大化的挖掘4S店內(nèi)除售車?yán)麧?rùn)外的利潤(rùn)，是目前很多4S店要思考的問題。

但汽車后市場(chǎng)行業(yè)是卻一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)充滿商機(jī)的產(chǎn)業(yè)，那么如果4S店還是按原來(lái)的思路去發(fā)展下去的話，可以說(shuō)只有死路一條，我們分析一下，汽車4S的利潤(rùn)來(lái)源主要從五個(gè)方面中來(lái)，分別是進(jìn)價(jià)差、廠家的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)、保險(xiǎn)返點(diǎn)和汽車裝飾，售后服務(wù).通過這五個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)我們找到讓4S店更好生存下去的理由。第一種：進(jìn)價(jià)差獲利4% 經(jīng)銷商賣車時(shí)一般把利潤(rùn)用點(diǎn)數(shù)計(jì)算，比如一輛車從廠家的進(jìn)價(jià)比指導(dǎo)價(jià)便宜4個(gè)點(diǎn)，就可以用一個(gè)公式解釋：進(jìn)價(jià)=廠家指導(dǎo)價(jià)-廠家指導(dǎo)價(jià)×5%。廠家指導(dǎo)價(jià)×4%也就是經(jīng)銷商從廠家處得到的一個(gè)利潤(rùn)空間，所謂的點(diǎn)，是指廠家公布的指導(dǎo)價(jià)的百分之幾。

如果按照4個(gè)點(diǎn)計(jì)算，一輛廠家指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)元的車，經(jīng)銷商從廠家進(jìn)貨的價(jià)格為9.6萬(wàn)元，如果按照廠家的指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)元銷售，一輛車的利潤(rùn)為5000元。

第二種：廠家獎(jiǎng)勵(lì)或返點(diǎn)1%-2% 除了進(jìn)價(jià)差，經(jīng)銷商從廠家處得到的利潤(rùn)空間還有獎(jiǎng)勵(lì)或者年底的返點(diǎn)，而獎(jiǎng)勵(lì)或者年底返點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行多項(xiàng)考核后才返給經(jīng)銷商的。

一4S店經(jīng)理這樣表示：“考核后的獎(jiǎng)勵(lì)一般為1.5個(gè)點(diǎn)，得到獎(jiǎng)勵(lì)需要考核的項(xiàng)目很多，如完成銷量情況、DBS考核等項(xiàng)目，但是經(jīng)銷商一般不會(huì)拿到滿點(diǎn)。”大多品牌年底的獎(jiǎng)勵(lì)或者返點(diǎn)一般為1-2個(gè)點(diǎn)，算一筆這樣的賬，如果經(jīng)銷商年底各項(xiàng)考核都合格，返點(diǎn)為1.5個(gè)點(diǎn)，一輛廠家指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)元的車，年底時(shí)廠家會(huì)返給經(jīng)銷商一輛車的錢為：100000×1.5%=1500元。進(jìn)價(jià)差加上獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，一般一輛車經(jīng)銷商從廠家處得到的利潤(rùn)空間有5-7個(gè)點(diǎn)左右。

第三種：汽車保險(xiǎn)給返利

保險(xiǎn)返點(diǎn)是經(jīng)銷商又一利潤(rùn)的來(lái)源。消費(fèi)者在4S店買了車后，如果通過4S店上保險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)公司會(huì)付給4S店代理費(fèi)或者稱保險(xiǎn)返點(diǎn)，據(jù)了解，保監(jiān)會(huì)允許的兼業(yè)代理費(fèi)為保險(xiǎn)費(fèi)用的8%，也就是說(shuō)，如果一項(xiàng)保險(xiǎn)的費(fèi)用為4000元，那么消費(fèi)者通過4S店上保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司會(huì)付給4S店的費(fèi)用=4000×8%=320元。一般4S店會(huì)選擇規(guī)模大、信譽(yù)好的保險(xiǎn)公司合作，而為了吸引消費(fèi)者，也會(huì)把保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)一大部分讓給客戶。

一個(gè)4S店的經(jīng)理說(shuō)，實(shí)際上保險(xiǎn)公司給4S店的返點(diǎn)要高于8%，而規(guī)模大、信譽(yù)好的保險(xiǎn)公司返點(diǎn)一般要低，一般在15%左右;一些規(guī)模小、理賠差的保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)會(huì)很高。保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)對(duì)于汽車銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)不大，4S店一般會(huì)選擇返點(diǎn)低但是規(guī)模大的保險(xiǎn)公司合作，因?yàn)榭蛻粢矔?huì)選擇相對(duì)便宜的保險(xiǎn)。第四種：汽車裝飾有微利

很多消費(fèi)者購(gòu)車后會(huì)選擇在4S店購(gòu)買裝飾，精品裝飾是4S店利潤(rùn)的又一來(lái)源，但是精品裝飾的購(gòu)買比較隨機(jī)，而且由于銷售精品裝飾的地方很多，消費(fèi)者不一定在4S店購(gòu)買，同時(shí)4S店會(huì)對(duì)購(gòu)買車的消費(fèi)者贈(zèng)送裝飾或者打折銷售裝飾，精品裝飾只是4S店銷售利潤(rùn)來(lái)源的一部分。

雖然這一部分不是很高，但很多4S店現(xiàn)在也越來(lái)越重視了，因?yàn)樗麄儾粫?huì)放棄任何可以來(lái)的利潤(rùn)。第五種：售后服務(wù)占贏利大頭

隨著車輛保有量的不斷增加和銷售利潤(rùn)的下降，售后服務(wù)已經(jīng)逐漸成為4S店利潤(rùn)的主要來(lái)源。售后服務(wù)逐漸成為4S店生存的根本，銷售有時(shí)虧損，只能靠售后服務(wù)來(lái)補(bǔ)充。有時(shí)處于銀行資金的壓力、廠家的提車量的要求等原因，經(jīng)銷商賠錢也要賣車，多賣車也等于為售后服務(wù)增加了保有客戶。

所以說(shuō)現(xiàn)在中檔車的4S店日子沒有那么好過，如果每個(gè)月達(dá)不到要求，還是要虧損的，還有各地受國(guó)家的政策影響很大，比如最近北京限購(gòu)政策出臺(tái)后，一些4S店一夜間關(guān)閉不。.所以說(shuō)4S店如果在經(jīng)營(yíng)思路，服務(wù)上下功服上不下苦功服，找到更好的生存之道。

正是因?yàn)橐恍?S店的不覺悟，給了我們更多的汽車美容快修養(yǎng)護(hù)店更多的機(jī)會(huì)，更多的商機(jī)，我們知道了他們盈利的方式，我們也好做錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。一些連鎖體系就是在不斷創(chuàng)造著汽車后市場(chǎng)行業(yè)的贏利模式。如果4S店真的覺悟了，那么汽車美容店的生存之本又在那里?值得思索。