第一篇：定位與創(chuàng)新演講稿-1

定位與創(chuàng)新---企業(yè)升級之雙翼

復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所副所長 徐為民

很高興有機會與各位財務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新。可能有人會說，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！

所以第一，要甩開同質(zhì)化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個最關(guān)鍵的點。

今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。

一.轉(zhuǎn)型重在定位

從08年開始，轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳，可是 2011年歐債危機來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質(zhì)，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內(nèi)部的弱點而擊垮我們的。危機的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓(xùn)時最值得深思的問題。

在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：

1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時，我還是要強調(diào)企業(yè)自身存在的問題。

資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風(fēng)吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：

一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。

二、回款太慢?；乜钐銥槭裁床荒芎Y選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。

2.人民幣升值的問題。當(dāng)初，企業(yè)以人民幣對美元的匯率給外商報了一個價。等到我們回去組織生產(chǎn)、發(fā)貨、再過段時間對方把貨款打過來，這段時間人民又在升值，美元還在貶值。因此我們收到的貨款，其實是一堆已經(jīng)貶值了的美元。這對于毛利率本來就不高的企業(yè)來講，當(dāng)然是挺難受的。但是，我們不妨反問一下，人民幣升值這個趨勢你是知道的，你為什么不能在報價時考慮到這個因素？干嗎不提價呢？很多老板會說，我們哪有提價的資格呦？一提價訂單就會走掉的呀！確實是這樣的。這兩年的的廣交會上，企業(yè)若要因成本而提價，外商根本就不買賬。你要是敢提一分錢，人家就會把單子轉(zhuǎn)到越南、柬埔寨、東南亞去。但是各位，是不是真的就完全不能提價了呢？也不見得。前年廣交會，有一個賣拖把的企業(yè)就提出每個要加8個美分，憑什么呀？他說我們有新技術(shù)，能輕易拖出房間拐角里的灰塵。老外一看，估計加上8個美分和自己的利潤也能賣得出去，就同意了。各位看到?jīng)]有，也不是絕對的不能提價，問題是要讓人家覺得值，性價比提高了嘛。因此，你要真的一點也不能提，你就得反省自己，為什么只能生產(chǎn)供大于求的同質(zhì)化產(chǎn)品？

3.人工成本的不斷上升。從2005年到今天，全國勞動成本不斷上升。多的不講，平均每年上升15%不算離譜吧？那么每年上升15%對企業(yè)的總成本意味著什么呢？我們都明白，那還需要一個數(shù)據(jù)，就是人工成本占企業(yè)總成本的比例。我們?nèi)€平均數(shù)吧，假定人工成本占總成本的比例為20%，也不算離譜吧？好，人工成本每年上升15%，人工成本占企業(yè)總成本比例為20%，由此帶來的企業(yè)新增的總成本就是15%×20%=3%，3個百分點！也就是說每年因人工成本上升，企業(yè)需要從純利潤當(dāng)中抵銷掉3個百分點。一個問題來了，你企業(yè)到底有多少利潤啊？每年單這一個因素就要去掉3個百分點！你到底還能撐幾年??？

現(xiàn)在的問題是，不但江浙滬、廣東這些用工大省勞工短缺，就連那些中部地區(qū)，江西啊、河南啊、安徽啊，這些過去的勞工出口大省，現(xiàn)在也開始短缺了。安徽淮北地區(qū)有個碭山，是碭山梨的故鄉(xiāng)。前年我去調(diào)研，一個香港服裝老板告訴我，原本在這里辦廠，看中的就是土地、勞動力便宜，可是現(xiàn)在這里缺工率也達(dá)到了15%。碭山有一家做農(nóng)用三輪的，在本地效益還算是好的。工人主要是電焊工，可是當(dāng)年的工資一個月已經(jīng)達(dá)到了三四千！我問老板那怎么辦？他說明年考慮到你們上海去進機器人！我說用機器人能劃算嗎？他說從眼前看是差不多，但從長遠(yuǎn)看機器人有兩大好處：第一、機器人明年不會要求漲工資；第二機器人不會跳槽。這兩點倒是不假的，對吧？

4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！

所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。

江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟，指隨著產(chǎn)量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分?jǐn)偂１热缫婚g廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應(yīng)哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的時候，它的成本效應(yīng)大于它的降價效應(yīng)。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前20年企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。

當(dāng)走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因為，前些年國內(nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。

因此只要要素價格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個樣子。所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。

怎樣才能找到合理的市場定位呢？以我這些年對企業(yè)的調(diào)查和研究，我把企業(yè)的定位歸結(jié)為三個條件，三個圓圈。企業(yè)的定位就在這三個圓圈重疊的地方。它同時符合了三個條件，是企業(yè)的風(fēng)水寶地和生門所在。定位就像打仗。如果一支小部隊能夠事先占據(jù)一個有利的地形，把自己的缺點給屏蔽了，把敵人的缺點給放大了，這樣就可能以小勝大。那么企業(yè)應(yīng)取怎樣的“占位”才能把很多方面的市場壓力給屏蔽掉呢？

第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。

第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人PK你都不怵。

第三點，進入門檻。一般來講，企業(yè)如果同時符合了前兩條，那么他今天的情況一定不差。如果再能加上一條“進入門檻”那就棒極了！那就會令很多模仿者望洋興嘆。進入門檻很多，不要老盯著那幾個公用事業(yè)。我們的事業(yè)只要和任何一種帶壟斷性質(zhì)的資源相結(jié)合，就都會產(chǎn)生進入障礙。比如說，一些資源往往具有高度集中的產(chǎn)地，80%、甚至100%都集中在某一個地方。如果把這個地方拿下來，把這種材料作為自己的加工對象。那么這樣建立起來的事業(yè)，就會因別人得不到材料而無法跟你競爭。這就是老天爺送給我們的一種進入障礙；還有一種門檻與市場的狹窄性有關(guān)。這種市場太窄，容納不了多少競爭者、尤其是超大型企業(yè)。正是這種狹窄性也會屏蔽掉一些進入者；再有一種市場具有專有性或排他性，比如保密要求較高的軍工市場等等。此外，通過某種市場策略也可令強大的競爭者投鼠忌器，令他不愿意或不敢跟進。凡此種種，都是可以考慮應(yīng)用的進入障礙。

精準(zhǔn)定位的企業(yè)通常具有很好的成長性。我給風(fēng)投公司、銀行上課時反復(fù)講，你們不要盲目傍大款，而要挑那些有成長性的企業(yè)，哪怕他現(xiàn)在還很小，不顯山露水，但是只要符合我們講的這三條，哪怕是兩條，你一定不會吃虧的?？墒俏覀儸F(xiàn)在很多的銀行、包括很多的地方領(lǐng)導(dǎo)，都有一種盲目傍大款的習(xí)慣，那就是以產(chǎn)值論英雄。我一再講，產(chǎn)值和利潤是兩回事嘛！產(chǎn)值大往往意味著占用的資源多。你用了多少材料、用了多少土地、用了多少電力、用了多少人工、借了多少貸款，你就會有多少產(chǎn)值。這些產(chǎn)值對你有用嗎？真正有用的只是利潤！大產(chǎn)值小利潤說明一個企業(yè)為了得到幾個點的利潤居然要耗用幾個億、幾十億、甚至上百億的資源。而那些產(chǎn)值不大，利潤高的企業(yè)說明什么？說明他要獲得百分之幾十的利潤率，只要占用幾千萬、幾個億的資源就夠了。

去年我應(yīng)邀到全國低壓電器業(yè)協(xié)會做講座，了解到一些大企業(yè)一年有

一、兩百億的產(chǎn)值，利潤卻只有兩、三個點。也就是說他們要創(chuàng)造兩、三個億的利潤就需要占用一百多億的資源。相反，常熟開關(guān)廠一年的產(chǎn)值12個億，利潤率卻達(dá)到了百分之四十幾。也就是說他為了做出5個億的利潤，卻只要占用7個億的資源就行了。當(dāng)我們這么解讀產(chǎn)值和利潤的關(guān)系時，你悟到了什么？今后不但是江浙、甚至在全國，資源都會變得越來越稀缺，表現(xiàn)為各種資源的價格會持續(xù)上升。在這種局面下能夠活得游刃有余的，到底是那些需要很多資源才能產(chǎn)出很少附加值的企業(yè)呢？還是那些只要占用很少資源就能產(chǎn)出很多附加值的企業(yè)呢？我們浙江一到夏天各地都在限電，有些地方企業(yè)要申請26畝地都批不出來，這說明可承受走量模式的資源已經(jīng)越來越少了。所以各位，不要盲目傍大款。那些大產(chǎn)值小利潤的企業(yè)就像當(dāng)年的恐龍，雖然誰也沒有他厲害，但是最后消失的一定是恐龍，而不是那些比他小得多的動物。所以規(guī)模大不一定有用，適應(yīng)能力才更重要。誰更具有適應(yīng)能力？就是那些有精準(zhǔn)定位和成長性的企業(yè)。

二.定位需要專注

當(dāng)我們有了好的定位以后，接下來就要在這個點位上進行心無旁騖的深度耕耘。定位就是戰(zhàn)略取舍，就是有所得必有所失，就是集中兵力打殲滅戰(zhàn)，就是傷其十指不如斷其一指。為什么需要專注？因為定位的深度耕耘需要占用我們很多的精力，需要將各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都改造得與定位相匹配。因此，真正懂得定位的企業(yè)一定會伴隨著專注。有些老板可以列舉出四、五個定位。我們且不說有四、五個還能叫定位嗎，我們先來說說，這四、五個點中到底有哪個是真正有把握的？莫說走向全國，在本省市能一枝獨秀已經(jīng)不錯了。未來哪個市場不會有PK??？都會有同質(zhì)化的惡戰(zhàn)！那個時候你的那些點往往都會成為雞肋。

我特別欣賞那種幾十年如一日、將一個業(yè)務(wù)做到全國乃至世界第一的企業(yè)。我們把這種企業(yè)叫做隱形冠軍。隱形冠軍是誰提出來的呢？是德國的管理學(xué)家西蒙。有一次西蒙在美國做報告，講完后觀眾提問：你們小小的德國（當(dāng)時兩德還沒統(tǒng)一，這里指的是西德），世界五百強沒幾個，憑什么出口全世界第一呢？當(dāng)時西蒙回答不了，回家以后就翻資料找答案。他發(fā)現(xiàn)小小的西德出口全球第一，是成千上萬的中小企業(yè)一起努力出口的結(jié)果。他又發(fā)現(xiàn)在這成千上萬當(dāng)中又有一種類型，它們具有這么幾個基本的特征：

一、主業(yè)高度集中。很多企業(yè)成立幾十年都只做一個產(chǎn)品、不做第二個產(chǎn)品；

二、深度的技術(shù)創(chuàng)新。這些企業(yè)往往擁有幾百項專利，絕對成為全球領(lǐng)先；

三、產(chǎn)值不顯眼。這些隱形冠軍的年產(chǎn)值平均起來也就是一個億到十個億美元，跟世界五百強沒法比，后者往往擁有幾百億、甚至上千億美元。因此你要是比產(chǎn)值他們肯定是隱身不見的。四.市場份額優(yōu)勢。在他們所專注的那個點上往往擁有絕對的優(yōu)勢。我們用兩個指標(biāo)來說明，一個是絕對市場份額，一個是相對市場份額。從絕對市場份額看，這些隱形冠軍的產(chǎn)品往往占了世界市場的百分之五十到八十。相對市場份額即市場老大與老二的市場份額之比，這些隱形冠軍平均是老二的1.4-4倍。兩個數(shù)據(jù)合起來我們會得到一個什么印象？這個市場基本上就是老大的，老二跟老大根本沒法比。

那么隱形冠軍到底長什么模樣呢？德國有一家企業(yè)只做可可豆烤箱，占了全球這個市場的70%。還有一家企業(yè)專做瓶用標(biāo)簽張貼機，也占了全世界的70%。第三家企業(yè)是做大型傘具的，占了世界市場的50%。第四家企業(yè)做的是病床腳輪，也占了全球市場的50%。還有專做熱帶魚飼料、占了全球市場的80%?。這類例子在德國舉也舉不完。你說這種模式有什么好呢？好處多了：

一、幾代人有限的精力專注于一點，這一點的效率就會高，容易突破。

二、幾代人專注做這一點，水滴石穿就有了深度，有了深度就不易模仿。第三、一點上做的游刃有余了，就有時間去關(guān)注人生的其他方面，如情感啊、健康啊等等！這樣的企業(yè)家人生才更有意義。

我覺得對中國廣大的中小民營企業(yè)來講，隱形冠軍就是最靠譜的成功之路。中國隱形冠軍的從少到多，完全反映了中國民營企業(yè)定位意識的由弱到強。隱形冠軍少說明多數(shù)企業(yè)是沒有定位意識的，干什么都喜歡湊熱鬧、大呼隆。隱形冠軍多了說明越來越多的民營企業(yè)開始學(xué)乖了，意識到跟人家同質(zhì)化是沒有好下場的，因此要做就要做得跟別人不一樣。想當(dāng)年中國隱形冠軍的案例，講來講去就一個廣東專做指甲鉗的圣亞倫，這是中國宣傳得最早的一個隱形冠軍?？墒窃偻笕⑺哪?，全國的隱形冠軍就像雨后春筍般地出現(xiàn)了。我曾在浙江天臺的一個企業(yè)家班上遇到過兩個隱形冠軍。只要給企業(yè)家班上課，就可能有人會自報家門，說自己是某一細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。細(xì)分真的很重要，為什么呢？

一、中小企業(yè)的優(yōu)勢是不明顯的，不明顯到連他自己都不知道自己有什么優(yōu)勢。只有一個一個環(huán)節(jié)的細(xì)細(xì)比較才能發(fā)現(xiàn)一些潛在的優(yōu)勢。找到優(yōu)勢點以后就可以收攏戰(zhàn)線，將有限的資源集中于這一點以求強化和突破。二.當(dāng)我們細(xì)分到某一個點后，企業(yè)會無形中獲得一種議價優(yōu)勢。因為你的產(chǎn)品占客戶總成本的比重很小，提價時容易被忽略和許可。

我所見過的一些隱形冠軍，年產(chǎn)值往往只有4千萬至1個億，領(lǐng)導(dǎo)們也不重視他們?？墒撬麄儫o所謂，因為他們現(xiàn)金流充沛，沒什么要求人的，就是銀行跟在后面給他貸款都不要。所以領(lǐng)導(dǎo)人還是要好好思考一下：以你本地所剩不多的資源，你到底應(yīng)該扶植那些耗資巨大而利潤率很低的企業(yè)呢、還是應(yīng)該扶植那些耗資少而利潤厚的？

這些年，我開始把注意力轉(zhuǎn)向內(nèi)陸，如山東、江西、安徽等等。這些地方市場經(jīng)濟搞的比較晚，所以第一代企業(yè)家往往也比較年輕。但是其中的一些人卻早早地有了定位意識，因此較早地成為了隱形冠軍，實現(xiàn)了后來居上、彎道超車。

我們講了定位和隱形冠軍的重要性，還得強調(diào)一句：若要走這條道路，有兩條軍規(guī)是不能違反的：一是主業(yè)必須高度集中。德國的隱形冠軍，幾代人只做一個產(chǎn)品，而我們一代人就做五、六個產(chǎn)業(yè)！我們與人家在深度和競爭力上的差別，就是用膝蓋都能想得出來。二是不能淺嘗輒止，必須深度耕耘。德國當(dāng)年的隱形冠軍平均都有幾百項發(fā)明專利，可是我們呢？少得可憐，只會一味地跑量。浙江的不少企業(yè)當(dāng)初的定位都比較蹊蹺，與眾不同?？墒嵌嗄暌院竽阍偃タ矗瑳]幾個成為隱形冠軍的，多數(shù)是光有隱形而沒有冠軍的。因為兩條軍規(guī)都被破壞了，一是稍微有了點錢就花心四射，什么都要做，盲目擴張，把高度集中這一條給破了；二是由于資源分流、哪個產(chǎn)業(yè)都沒有足夠的資源和精力，只能淺嘗輒止，因此把深度耕耘這一條破了。所以要走隱形冠軍道路的話，專注和深入非常重要。

很多人說，要專注就做不大呀！如寧波的服裝老板就說，當(dāng)年如果專注于服裝，今天頂多只有30個億。之所以今天會成為

一、兩百個億的企業(yè)，就是因為我們多元化了。這種觀點是膚淺的。同樣做服裝的一個外國品牌，比寧波這幾家成立得晚，就因?qū)Ｗ⒆龇b，已經(jīng)超過1000個億了，而且利潤率也要高得多。這說明專注也是可以做大的。我們還可以進一步探討基于主業(yè)的多元化路徑：一是范圍經(jīng)濟，就是通過擴大經(jīng)營或品種的范圍、來充分利用主業(yè)強大后的富余能力，并由此而兼顧主業(yè)與新項目之間的關(guān)系。二是利用主業(yè)越來越多的廢棄資源來做新的產(chǎn)業(yè)。表面上看起來似乎與原來的產(chǎn)業(yè)無關(guān)，但追根溯源，新產(chǎn)業(yè)的原料都是主業(yè)的廢棄物質(zhì)。如肉類加工企業(yè)利用下水來做膠、肥皂、生物醫(yī)藥原料等等。三是垂直一體化，即向主業(yè)的上游和下游進軍，讓上下游連成一體，來規(guī)避市場風(fēng)險并降低成本。

專注和多樣化之間看起來是矛盾的，但其實也可以是不矛盾的。多樣化有兩種，一種是不顧主業(yè)、不顧自己能耐的另起爐灶式的多元化。這種多元化會產(chǎn)生各業(yè)務(wù)之間爭資源、爭精力的格局。當(dāng)外部環(huán)境比較寬松的時候，這種內(nèi)斗、內(nèi)耗的副作用就容易被掩蓋起來。而一旦外部環(huán)境、比如融資比較緊張的時候，就容易爆發(fā)為整個現(xiàn)金流的崩斷。相反，像我們剛剛講的那些圍繞主業(yè)而展開的多元化，會與主業(yè)形成一個互相支持的格局，不但同樣能拓展收入來源，而且比較安全。因此我們并不是盲目地反對多元化，而只是反對盲目的多元化。

三、創(chuàng)新的常態(tài)化

前面說過，在今天的這個市場上，企業(yè)只有經(jīng)常性的創(chuàng)新，才能在未來站得住腳。一招鮮吃遍天，靠發(fā)明或購買一個專利就吃它十年、幾十年的的時代已經(jīng)過去了。今后企業(yè)必須讓創(chuàng)新成為企業(yè)的一種常態(tài)和常規(guī)能力。那么怎么才能做到這一點呢？我在這里講三點：

一、掌握創(chuàng)新的技術(shù)。每一個時期都有一種或幾種關(guān)鍵性的能力，擁有者就能趕上時代的潮流。今后的這種能力就是創(chuàng)新的技術(shù)。各位注意，我講的是創(chuàng)新的技術(shù)，而不是技術(shù)的創(chuàng)新。創(chuàng)新的技術(shù)，不是機械技術(shù)，也不是電子技術(shù)，而是關(guān)于創(chuàng)新思維本身的技術(shù)。只有掌握了這種技術(shù)的人，才能具有較高的創(chuàng)新頻率、并從容應(yīng)對時代的挑戰(zhàn)。創(chuàng)新技術(shù)首先是關(guān)于創(chuàng)意催生的技術(shù)。任何實際的創(chuàng)新首先要有一個創(chuàng)意，而任何的創(chuàng)意都具有出乎意料和更加有效這兩個特點。這就意味著經(jīng)常創(chuàng)新的人必須有經(jīng)常出人意料的思維。這容易做到嗎？不容易，但是通過一定的訓(xùn)練還是可以掌握的。掌握之后，你就會發(fā)現(xiàn)同樣一個腦子，創(chuàng)意出現(xiàn)的頻率會高得多了。這就是這些年我們所開發(fā)出來的實用性創(chuàng)新思維技術(shù)。它不但適用于技術(shù)創(chuàng)新，也同樣適用于管理和生活。比如在景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)，有人就巧妙地以招聘夫妻檔來解決兩道工序之間不易區(qū)分責(zé)任的問題。你能想到這么來利用夫妻關(guān)系嗎？創(chuàng)意者往往不是線性地往前看的，而是往旁邊看的，這對于習(xí)慣了線性邏輯的人是不容易做到的，因此需要專門的訓(xùn)練。臺州路橋區(qū)政府很有遠(yuǎn)見，他們認(rèn)為這正是我們轉(zhuǎn)型所最需要的，也是高校和MBA教育中所沒有的，因此花精力辦起了全國第一個創(chuàng)新思維技術(shù)集訓(xùn)營。與會的企業(yè)家受到了啟發(fā)，迸發(fā)出很多有意思的創(chuàng)意。

在創(chuàng)意思維技術(shù)里面，最有趣、技術(shù)含量最高的是有關(guān)創(chuàng)意思維的規(guī)則。按此規(guī)則，創(chuàng)意方案就容易順產(chǎn)而出。比如關(guān)于問題設(shè)定的規(guī)則、尋求方案程序的規(guī)則等等。這種基于大腦創(chuàng)意形成規(guī)律的規(guī)則，可大大減少傳統(tǒng)試錯法中的盲目性，提高成功的概率。

當(dāng)我們有了一個創(chuàng)意以后，還得加上工藝和成本上的考慮，才能真正實現(xiàn)為一個技術(shù)創(chuàng)新。關(guān)于這種令創(chuàng)意更具可操作性的技術(shù)，我們推薦的是由前蘇聯(lián)的阿奇舒勒所發(fā)明的TRIZ40法。阿奇舒勒本身發(fā)明專利極多，但更厲害的是，他認(rèn)為發(fā)明不是瞎貓碰上死耗子的過程、而是有規(guī)律的，如果掌握了這個規(guī)律，發(fā)明的頻率會高得多。為了證明這一點，他跟他的弟子們對全世界上千萬個發(fā)明專利進行了分析，通過歸納，總結(jié)出應(yīng)用頻率最高的40種方法。掌握了這40種發(fā)明方法，在碰到問題以后，就容易從中找到合適的。更重要的是，TRIZ更強調(diào)挖潛、即盡量利用系統(tǒng)內(nèi)已有的因素來解決問題，而不是單純的依靠外部追加投資來解決。這正好有利于解決廣大中小企業(yè)一方面必須技術(shù)創(chuàng)新、另一方面又缺乏創(chuàng)新所需要的資金的矛盾。

為了方便，我在講解的時候把這40種方法歸為六大類，每一大類里面有六、七種方法。而且為好記起見，我又把它做成了順口溜：分開來，合一塊，非常態(tài)，倒過來等等?，F(xiàn)在因為時間關(guān)系，我簡單地介紹前面幾種。

“分開來”這種方法是這么地有效和簡單。有時問題的解決并不需要讓系統(tǒng)變得更加復(fù)雜，而只需要將系統(tǒng)適當(dāng)?shù)胤蛛x就可以解決了。比如最初室內(nèi)空調(diào)的噪音問題，就不是通過添加消音器、而是通過將發(fā)出噪音的部分分離到室外來解決的。

“合一塊”這類方法通過合并來降低轉(zhuǎn)換成本、實現(xiàn)1+1＞2。其中一種叫做中介法。當(dāng)兩個系統(tǒng)很不匹配、改造任何一方面的成本都很大的時候，你就可以考慮用一個便宜的中介物來匹配二者。這就是中介法。我上次在江蘇講到這里時有一幫學(xué)員就議論紛紛。原來啊他們企業(yè)最近申請的一個專利就屬于這個方法。這家企業(yè)通過提供一個中介設(shè)施就解決了我國油輪排硫量太高、因而進不了歐盟港口的問題。對于客戶來說，購買這一中介物，與要么改造輪船、要么放棄歐盟生意相比，自然要便宜得多了。

“非常態(tài)”就是利用非常狀態(tài)。我們從小到大接受的教育不知不覺培養(yǎng)出了一種審美觀：喜歡常態(tài)的東西而不喜歡非常態(tài)的東西，比方說，我們喜歡方正的東西、不喜歡多邊形的東西，喜歡穩(wěn)定的東西、不喜歡顫抖的東西，喜歡對稱的東西、不喜歡不對稱的東西等等。當(dāng)我們碰到問題時無意中也喜歡在常態(tài)的范圍內(nèi)找出路，而不喜歡去非常態(tài)領(lǐng)域。因此當(dāng)碰到老大難問題、常態(tài)招數(shù)已經(jīng)挖盡時，出人意料的點子就很可能藏在被我們忽略的非常狀態(tài)之中。比方說雨傘的中心結(jié)構(gòu)自古以來就沒變過。打傘濕半邊肩也早已習(xí)以為常。直到出現(xiàn)了對不方便零容忍的人時，才發(fā)現(xiàn)這個問題是由于傘布的對稱分布所引起的，由此而發(fā)明了偏心結(jié)構(gòu)的傘、從而解決了這個老大難問題。從技術(shù)上講，這個并不是很難，關(guān)鍵是想得到、想不到的問題。因為時間關(guān)系，我們就不介紹了。

最后我們要講的是，有了創(chuàng)新能力，我們就應(yīng)該憑借這種能力來促進我們的轉(zhuǎn)型升級。這一點對做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講尤為重要。很多企業(yè)認(rèn)為自己是傳統(tǒng)企業(yè)，因此今天日子不好過是沒辦法的。其實，不是因為你做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才倒霉，而是因為你不懂得創(chuàng)新才倒霉。如果你能創(chuàng)新，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)照樣可以發(fā)展得很好。無論是一、二、三次產(chǎn)業(yè)，只要緊跟市場、別具創(chuàng)意，就都能做到基業(yè)長青。先說一次產(chǎn)業(yè)。在南方有不少養(yǎng)珍珠的，珍珠多了、過剩了，就不值錢了?？墒怯幸晃恢檗r(nóng)卻嘗試做成了像型珍珠（如佛像），價格自然可以貴很多。再說二次產(chǎn)業(yè)。廣東的佛山是陶瓷之鄉(xiāng)，很多瓷磚50塊錢一塊也賣不掉?？墒怯屑覄?chuàng)新企業(yè)把佛山的剪紙文化嫁接到瓷磚上，成為藝術(shù)瓷磚，每塊可以賣到一千塊。最后看三次產(chǎn)業(yè)。佛跳墻常規(guī)40元一份，幾乎沒錢可賺。有人卻通過一系列的改造，成功地成為高端品牌，價格幾乎是原來的10倍?？梢?，無論是第一、第二或是第三次產(chǎn)業(yè)，只要善于創(chuàng)新，就都能令老樹抽新枝。我最后來舉個例子，是義烏一家做箱包的企業(yè)。全國做箱包的企業(yè)有60多萬家，08年的金融危機都受到較大的打擊。而這家中小型企業(yè)卻在危機中持續(xù)的逆勢成長。原因就是根據(jù)市場變化，不斷推出新的功能箱包，尤其善用其它行業(yè)的技術(shù)為箱包的變形升級服務(wù)。有趣的是，去年為某市政協(xié)常委學(xué)習(xí)會上課。上完課，一個白發(fā)蒼蒼的科技人員出身的委員上來跟我說，這個企業(yè)的產(chǎn)品其實技術(shù)含量并不高、做起來并不難啊。我說，一點也不假啊，但我是特意用這個例子的。各位注意看一下，這家企業(yè)所應(yīng)用的技術(shù)沒有一個是他自己發(fā)明的，都是人家現(xiàn)成的。他所做的主要就是兩個創(chuàng)意：一是把原來不相關(guān)的技術(shù)巧妙地結(jié)合在自己的箱包上；二是為這種功能的箱包找到了最需要的客戶。但就是憑著此類的創(chuàng)意，企業(yè)就保持了自08年危機以來的持續(xù)增長。如果你企業(yè)的產(chǎn)品比他更具技術(shù)含量，如果你也有合適的創(chuàng)意的話，那你這些年的日子是不是應(yīng)該比實際好得多呢？

由此我們得到一個重要的啟示：在普遍過剩的年代，資源不等于利潤。就算你企業(yè)擁有上百億的資源，如果只能同質(zhì)化地運用，那也只能產(chǎn)生同質(zhì)化的產(chǎn)品，只能拼價格。那么你再多的資源也會在這個惡戰(zhàn)中，肥的拖瘦，瘦的拖死。還有，在這個快變的市場中，知識也不等于力量。你有再多的知識，但如果不能另類使用，而只能同質(zhì)化地應(yīng)用，那這個知識也只能成為同質(zhì)化惡戰(zhàn)的炮灰。所以，我們今天最缺的不是資源、也不是知識，而是對于資源和知識的另類使用的能力。只有這種另類使用才能讓我們的產(chǎn)品差異化，才能讓我們擺脫供大于求的紅海，創(chuàng)造供不應(yīng)求的小藍(lán)海。前二十年，我們企業(yè)的發(fā)展靠的就是人口紅利、勞動紅利。現(xiàn)在這個紅利已日趨消失，今后再要發(fā)展，必須依靠創(chuàng)新紅利。創(chuàng)新必須成為企業(yè)的一種常規(guī)能力和常態(tài)。因此掌握關(guān)于創(chuàng)新本身的技術(shù)已成為當(dāng)務(wù)之急。我們來做個小結(jié)吧。在今天的講座中，第一，講了企業(yè)危機的根本原因是內(nèi)在的而不是外在的，就是低水平的同質(zhì)化。這個問題不解決，光靠走量，不但解決不了問題，而且還會雪上加霜。第二、我們必須集中有限的資源和精力來深度耕耘我們的定位，走隱形冠軍的道路。第三、無論從防止模仿的角度、還是從未來獲取創(chuàng)新紅利的角度來看，掌握關(guān)于創(chuàng)新本身的技術(shù)，都是非常必要的。

祝各位健康、成功，謝謝！

第二篇：黨校后勤工作的定位與創(chuàng)新

黨校后勤工作的定位與創(chuàng)新

立足于客觀條件進行社會化改革

黨校后勤管理的對象包括全校財、物、電、暖、氣、水、食，基礎(chǔ)建設(shè)、生活服務(wù)、醫(yī)療保障、場館維持等等，具有面廣、點寬、人雜，多層次、全方位的特點。長期以來，黨校系統(tǒng)后勤工作處在封閉、循環(huán)的自我管理、自我服務(wù)環(huán)境之中，政府財政撥款使用效率低下、管理方法單一僵化，無法滿足市場經(jīng)濟開放條件下黨校辦學(xué)和干部培訓(xùn)的需要，鼓勵黨校后勤服務(wù)機構(gòu)參與市場競爭，吸引社會機構(gòu)和資本參與后勤服務(wù)，促使分散零碎的后勤資源向集約化、規(guī)?；l(fā)展勢在必行。由于各級黨校都在地方黨委領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，地域特色明顯，加上地區(qū)經(jīng)濟實力不一，各地的黨校建設(shè)和運轉(zhuǎn)的資金投入、管理方法上沒有統(tǒng)一的模式。黨校后勤改革的總體方向是社會化，就是使黨校后勤從原來供給型、福利性、封閉式、小而全的自我服務(wù)，向建立在專業(yè)分工協(xié)作基礎(chǔ)上的商品化、企業(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)化，由資產(chǎn)多元化代替單一來源，形成勞務(wù)制度、物資供應(yīng)、服務(wù)產(chǎn)品市場化，把后勤管理和服務(wù)逐步納入社會經(jīng)濟活動的整體框架之中。這個過程通過雙向活動來實現(xiàn)：一方面是后勤服務(wù)范圍從校內(nèi)延伸到校外，求取社會效益，學(xué)習(xí)并適應(yīng)社會化服務(wù)機制；另一方面是引進校外服務(wù)實體、資金、人員或模式，借助外力，提高黨校后勤服務(wù)工作的能力、質(zhì)量和效益。立足于以人為本提供人性化服務(wù)

以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的核心立場，“以人為本”與“人性化服務(wù)”在本質(zhì)上是相通的。黨校后勤的人性化服務(wù)主要面對兩個對象：一是顧客，包括進校培訓(xùn)的學(xué)員、參會人員、賓館餐廳的散客等。人性化服務(wù)就是善于從顧客的角度來換位思考，在事先精心安排，體現(xiàn)出主動性；事中適時跟進，體現(xiàn)靈活性；根據(jù)不同的場景、不同的對象提供不同的服務(wù)，使顧客能感到舒適、方便、安全，讓顧客覺得被重視、受尊重。二是員工，包括正式工和臨時聘用人員。人性化服務(wù)也體現(xiàn)在對員工的照顧、關(guān)心和培養(yǎng)上。黨校一方面著重抓了思想政治工作，形成良好的拴心留人的內(nèi)部工作環(huán)境，盡量穩(wěn)定聘用員工隊伍；另一方面根據(jù)員工的不同特長安排工作，做到人盡其才，注意培養(yǎng)員工的工作責(zé)任心、集體榮譽感、奮發(fā)向上的精神、吃苦耐勞的品質(zhì)，使員工的整體素質(zhì)有了較大提高。立足于公正合理推進制度化運作

“沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓”，而制度發(fā)揮作用的關(guān)鍵在于：制度的制定要科學(xué)，制度的落實要到位。黨校實行分類管理，教學(xué)、科研、后勤服務(wù)等各個部門、各個處室都有自己的制度，在制度制定時都重點突出管理的目標(biāo)性和科學(xué)性，經(jīng)過充分討論，幾上幾下，以求達(dá)成共識，這些制度匯編成冊，成為黨校管理的長效機制。在后勤管理方面，我們有些制度比較宏觀，大部分相當(dāng)微觀，可操作性強。如財務(wù)報銷中的公務(wù)卡制度，就規(guī)定發(fā)票金額200元以上的原則上都要刷公務(wù)卡；賓館餐飲采購制度規(guī)定，食品安全要從采購源頭抓起，做到貨比三家，達(dá)到價廉物美，嚴(yán)把驗收、監(jiān)管關(guān)；學(xué)校設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)制度規(guī)定了要及時建立設(shè)施設(shè)備維修檔案，了解設(shè)施設(shè)備的使用情況，對鍋爐、空調(diào)、配電等大型設(shè)備作定期檢查保養(yǎng)，降低水、電、氣能源成本，防止滴、漏、跑、冒，減少設(shè)備故障，提高設(shè)備的完好率等。制度是以執(zhí)行力為保障的，只有強制力和剛性才能保證其執(zhí)行和實施，如果對人們的行為起不到任何規(guī)范作用，那么制度就成為一紙空文。我校在抓制度落實時，一方面是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，以身作則。堅持用制度管人，以制度理事，堅持在制度面前人人平等的理念。另一方面是嚴(yán)格按程序辦事，避免了工作的隨意性和盲目性，提高了后勤工作的效率和質(zhì)量。

第三篇：淺談縣級電視臺節(jié)目的定位與創(chuàng)新

縣級電視臺如何以三貼近為立足點，對節(jié)目創(chuàng)新、定位以取得更大的收視率和影響力。由于傳輸設(shè)備的不斷發(fā)展，在電視行業(yè)中呈現(xiàn)出了百家爭鳴的格局，從中央到省到市，各級電視臺充分運用自身所具備的人、才、物等各方面優(yōu)勢，各顯身手，占據(jù)自己的一席之地。這些因素給各方面都處于劣勢的縣級電視臺的發(fā)展帶來了強大的壓力。同時，縣級電視媒體長期以來不同程度地存在著強調(diào)指導(dǎo)性，忽視可視性，強調(diào)權(quán)威性，忽視貼近性，因而實際上削弱了縣級電視媒體的影響力。近年來，ＸＸ電視臺針對這個突出的問題，從實際出發(fā)，做了一些有益的嘗試和實踐，主要有六個方面。

一、變換新聞視角，改進報道方式

新聞節(jié)目是地方電視臺節(jié)目中最主要的部分，而在主流新聞中，政務(wù)報道又是最重要的一塊?，F(xiàn)在有一種觀戰(zhàn)點，認(rèn)為改革新聞報道，增強貼近性、可讀性，就意味著淡化和弱化政務(wù)報道。但電視臺作為黨和政府的喉舌，政務(wù)報道恰恰是電視新聞中的一大優(yōu)勢，因為在今天這樣一個變革的時代，政務(wù)報導(dǎo)中的新聞資源恰恰包含了大量社會關(guān)注、讀者關(guān)心的重要信息。所以，新聞改革的主要目的是改進報道方式，使新聞節(jié)目更加貼近群眾，要變換視角，把過去的脫離群眾，高高在上，模式化、格式化嚴(yán)重的新聞改變成為領(lǐng)導(dǎo)、群眾共同關(guān)注的新聞，這就要從社會和群眾的視角來觀察、分析和報導(dǎo)政務(wù)活動，找到領(lǐng)導(dǎo)和群眾關(guān)注的共同點。要抓住關(guān)聯(lián)性，事事處處聯(lián)系生活，樹立群眾意識，要抓住貼近性，把新聞做得可看、親切、平易近人。這就要要求編輯、記者勤于思，敏于行，善于從政務(wù)報導(dǎo)中挖掘與老百姓關(guān)系重大的新聞選題，做大做足。記者跟領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時，要做到“領(lǐng)導(dǎo)下去你下去，領(lǐng)導(dǎo)回來你留下”，對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和群眾關(guān)心關(guān)系密切的問題做進一步深入調(diào)查，從中發(fā)掘新聞選題。

二、了解欄目定位、搞好特色宣傳

目前，ＸＸ電視臺共設(shè)有欄目9個，每月達(dá)33.5組。雖然各個欄目都負(fù)有宣傳國家政策、方針的重任，但各個欄目又有自己鮮明的定位與宣傳方針。搞好特色宣傳對于縣級電視臺來說也是非常重要的，只有真正明確本欄目的定位，才能在欄目策劃中真正做到定位準(zhǔn)確、依據(jù)有力。搞好特色宣傳，要在欄目的配置中，使各欄目形成受眾群體的互補。不能把一個欄目辦成萬精油欄目，認(rèn)為滿足所有人的需要，而要把各欄目整合后，形成一個電視臺對受眾的整體占有率。如《ＸＸ新聞》它是一檔新聞綜合節(jié)目，有很強的新聞性和宣傳性，是一檔適合各個階層觀看的欄目；在機關(guān)，干部中有相當(dāng)大的影響力，有很大的固定收視群體，但由于形式嚴(yán)謹(jǐn)，在基層百姓中的收視群體卻不是很固定。而《百姓生活》以深入淺出的形式樹立老百姓自己的榜樣，聊聊身邊的話題，教教生活小

常識、小竅門，容知識性、服務(wù)性、趣味性于一體，貼近生活、貼近群眾，所以它擁有很大的百姓受眾群體；《ＸＸ衛(wèi)士》則以弘揚法制精神，傳遞警方信息，彰顯衛(wèi)士風(fēng)采，服務(wù)一方百姓，維護社會穩(wěn)定為目的，它集教育性、真實性、可視性于一體，也有很廣的受眾群體……。《科技十分》、《記者行動》、《人口與計劃生育》等欄目在通過宣傳定位后也有固定的收視群體。多形式的欄目全方位的照顧了各種群體的愛好，得到了廣大觀眾的一致好評。同時也把各種宣傳信息以不同的形式沁入受眾的心里，起到了較好的宣傳效果。由此可見，真正了解欄目的宣傳特色、辦出欄目特色是現(xiàn)縣級電視臺的一個極重要的環(huán)節(jié)。

三、明確受眾特點、真正服務(wù)觀眾

每個欄目都有其相對穩(wěn)定的觀眾群，只有真正明確了觀眾群體，明確了觀眾特點，才能做到從欄目安排、主持人員選取到具體宣傳形式特點的明確與定位。ＸＸ電視臺的每個欄目在設(shè)置之初都要作大量的社會調(diào)查，發(fā)現(xiàn)欄目的受眾群體，隨后就在節(jié)目安排和主持人篩選上做大量的對比工作，并廣泛征求觀眾意見，真正做到急聽眾之所急，供觀眾之所需的欄目宗旨。當(dāng)然，要明確欄目觀眾的特點并不是一件很容易的事情，需要對受眾群體做大量調(diào)查，明白觀眾真正想看什么，什么才是觀眾最需要的。只有這樣才能真正做到想觀眾之所想，急觀眾之所急，與廣大觀眾心貼心。

四、不斷推陳出新、完善欄目內(nèi)容

現(xiàn)在的社會是一個知識與創(chuàng)新的社會。如果縣級電視臺只懂得守著原有的幾個固定欄目，不思創(chuàng)新與不斷進取，那么就算原來的欄目布置與人員安排有多么合理，這家電視臺都將會最終走向失敗的邊緣。只有在適應(yīng)社會的發(fā)展中不斷吸取新的理論支持，明白宣傳的目的和方向，才能不斷調(diào)整節(jié)目定位、不斷創(chuàng)造符合時代發(fā)展與社會潮流的新欄目，才能在發(fā)展的道路上不斷向著更高的目標(biāo)前進。

在這一點上，ＸＸ電視臺正在嘗試和創(chuàng)建這種機制，如在《百姓生活》欄目中，由于去年非典的突然襲擊，成為老百姓關(guān)注的話題，然而原有的板塊設(shè)置卻找不到相關(guān)的載體進行報導(dǎo)，于是策劃組通過精心設(shè)計，推出了《百姓話題》板塊，談老百姓關(guān)注的事，受到觀眾和同行的肯定。由此可見，只有不斷推陳出新，才能在激烈的競爭面前，有自己的一席之地。

五、注重公益宣傳

公益事業(yè)是我們?nèi)鐣紤?yīng)該關(guān)注的事業(yè)。像社會環(huán)保問題、人口與社會發(fā)展問題、婦女與兒童權(quán)益保障問題等等。電視臺對于此類公益事業(yè)的宣傳是無償?shù)?，所以有些電視臺特別是很多的縣級電視臺面對公益宣傳任務(wù)時往往會找出一些冠冕堂皇的理由來推脫。其實公益宣傳往往容易使得受眾對電視臺產(chǎn)生好的印象，進而能極大的提高自己的社會公信力和影響力。現(xiàn)在，人們對公益事業(yè)是越來越關(guān)注，如果觀眾經(jīng)常在電視里看到公益宣傳，無形之間就會對這個無償為公眾做公益的電視臺增加好感?？梢姡嫘麄鞑粌H是大型電視臺也是縣級電視臺的責(zé)任，作為黨和政府的主要宣傳機關(guān)，電視媒體應(yīng)該負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

第四篇：上海城市發(fā)展定位與科技創(chuàng)新（精選）

View觀點·縱論

遭遇了挑戰(zhàn)，全球化經(jīng)濟的升級也發(fā)展到了跨國公司生產(chǎn)到服務(wù)到研發(fā)全球化的階段。我們可以做出這樣的判斷，21世紀(jì)始于2010年，21世紀(jì)發(fā)展第一個階段

性分水嶺并非世紀(jì)之交，而更可能是在第二個10年，經(jīng)濟全球化進程經(jīng)過1980年以來30年的發(fā)展，正面臨新的重大深化?？萍紕?chuàng)新如何碰撞城市發(fā)展？

而科技創(chuàng)新又該如何響應(yīng)？這我們需要對本輪全球經(jīng)濟危機所引致的重大外部環(huán) 會來看，新技術(shù)會改變生活質(zhì)量、健康和環(huán)境，例如移動網(wǎng)絡(luò)、3D打印和云技術(shù)正改變著人們的消費模式；從商業(yè)、組織來看，新技術(shù)會創(chuàng)造新產(chǎn)品和服務(wù)，例如可再生能源的作用是在生產(chǎn)商或行業(yè)之間轉(zhuǎn)移收益，移動網(wǎng)絡(luò)、云技術(shù)和新一代基因組學(xué)是為企業(yè)創(chuàng)造更多機會；從經(jīng)濟、政府來看，新技術(shù)會驅(qū)動經(jīng)濟增長、提高生產(chǎn)率，但也會提出了新的監(jiān)管和法律挑戰(zhàn)。

總結(jié)新科技突破的技術(shù)特征，我們可以發(fā)現(xiàn)從技術(shù)進步和擴散速度來看，最具潛力的技術(shù)集中在以物聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)領(lǐng)域；從影響的廣度來看，最具潛力的技術(shù)集中在能源領(lǐng)域以及以3D打印、物聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)領(lǐng)域；從經(jīng)濟價值看，最具潛力的技術(shù)集中在能源和儲能領(lǐng)域。

而新科技突破的國家層面影響，我們不難看出對發(fā)達(dá)國家的影響要大于發(fā)展中國家，在依賴于工業(yè)和知識基礎(chǔ)的自動化知識工作、先進機器人技術(shù)、自動與準(zhǔn)自動車輛、先進材料、新一代基因組學(xué)、先進的石油和天然氣勘探和再生等方面尤為如此。而這些技術(shù)對發(fā)達(dá)經(jīng)濟體的影響主要表現(xiàn)在提高勞動生產(chǎn)率和價值、擴大技術(shù)應(yīng)用范圍方面，而對發(fā)展中經(jīng)濟體的影響主要表現(xiàn)在增加用戶及應(yīng)用 上海城市發(fā)展定位與科技創(chuàng)新

我們要清醒地認(rèn)識到，現(xiàn)在國際城市競爭力思維正遭遇全球范圍的新觀念挑戰(zhàn)：美麗、幸福、低碳、創(chuàng)新的理念正逐漸成為主流。文 屠啟宇

境變化給予及時的響應(yīng)和充分的認(rèn)識，例如就要在自貿(mào)區(qū)建設(shè)方面轉(zhuǎn)變思路；需要我們對于全球應(yīng)對危機所形成的重大決心變化和科技領(lǐng)域破壞性創(chuàng)新發(fā)展形成充分的預(yù)見，例如在創(chuàng)新型城市建設(shè)方面做好準(zhǔn)備；同時，我們還需要認(rèn)清國情，我國現(xiàn)在進行的新型城鎮(zhèn)

上?！八膫€中心”的愿景設(shè)定，可以追溯到20世紀(jì)80年代中期。正是把握住了經(jīng)濟全球化第一波的脈搏，提出三二一發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞四個中心功能發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進制造業(yè)，發(fā)揮了中國改革開放“窗口”“龍頭”作用。而現(xiàn)在面向21世紀(jì)中葉，上海長期戰(zhàn)略目標(biāo)的延伸，需要從如何在中華民族“兩個百年”的愿景中主動尋找和設(shè)定，而上海的國家責(zé)

任與擔(dān)當(dāng)，則是為踐行“先行者”、“排頭兵”和“示范區(qū)”職責(zé)。這需要我們從國際趨勢的把握入手，特別是對全球化的新發(fā)展有一個清晰的認(rèn)識。

我們要清醒地認(rèn)識到，現(xiàn)在國際城市競爭力思維正遭遇全球范圍的新觀念挑戰(zhàn)：美麗、幸福、低碳、創(chuàng)新的理念正逐漸成為主流。全球經(jīng)濟危機也使得國際力量格局的加速轉(zhuǎn)變，第三次工業(yè)革命讓全球化

化，需要建設(shè)的是綠色、人文、智慧城市，而上海、北京等特大城市的功能定義可能更多在于高端、有限、疏解、協(xié)同。

新技術(shù)如移動網(wǎng)絡(luò)、自動化知識工作、物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、先進機器人技術(shù)、自動與準(zhǔn)自動車輛、新一代基因組學(xué)、儲能、3D打印、先進材料、先進的石油和天然氣勘探和再生歸納的突破，對我們經(jīng)濟社會正產(chǎn)生著巨大的影響，從個人、社 縱論·觀點View 范圍和降低使用門檻方面。因此在新技術(shù)突破的城市因應(yīng)之道，需要的是“技術(shù)+市場”技術(shù)預(yù)見雙軌思路，“微觀-中觀-宏觀”多層次技術(shù)應(yīng)用途徑，“個人-組織-經(jīng)濟”多方位技術(shù)用途考量，“發(fā)達(dá)-欠發(fā)達(dá)”為城市量身定制技術(shù)發(fā)展路徑。上海創(chuàng)造的機遇、挑戰(zhàn)和應(yīng)對

新產(chǎn)業(yè)革命為上海產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供了新的動力、方向和路徑，新產(chǎn)業(yè)革命中的智能制造將降低制造過程中的初級勞動力、土地和其他資源投入，上?？梢酝ㄟ^大力發(fā)展智能制造，克服勞動力、土地等成本上升對產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的影響；同時，網(wǎng)絡(luò)化新能源為上海發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，克服能源資源環(huán)境發(fā)展瓶頸提供了新的發(fā)展方向和路徑。新產(chǎn)業(yè)革命使上海產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動的內(nèi)涵進一步豐富，動力進一步增強，新產(chǎn)業(yè)革命中數(shù)字化智能化制造技術(shù)、新一代信息技術(shù)、新材料技術(shù)和新能源技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)將獲得快速發(fā)展，各種技術(shù)之間的融合創(chuàng)新進一步深化，商業(yè)模式創(chuàng)新加快，新業(yè)態(tài)和新模式不端出現(xiàn)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，上海產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動獲得新的動力支撐。新產(chǎn)業(yè)革命使上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向進一步明確，新產(chǎn)業(yè)革命作為金融危機背景下發(fā)達(dá)國家反思其后工業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)

略方向，既體現(xiàn)了新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，也包含了對其經(jīng)歷的后工業(yè)化發(fā)展模式的修正和糾錯，是對后工業(yè)化發(fā)展道路的新的探索，對上海推進后工業(yè)化階段的轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要的啟示意義，上?？梢愿鶕?jù)新產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)展趨勢，在工業(yè)化與信息化融合、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合、技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的融合中，確立轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)方向。

新產(chǎn)業(yè)革命中的生產(chǎn)方式變革推動上海要素替代、產(chǎn)業(yè)替代和需求集聚，新產(chǎn)業(yè)革命將推動要素比較優(yōu)勢格局變化，為上海在要素替代中確立新的發(fā)展優(yōu)勢帶來機遇。新產(chǎn)業(yè)革命背景下，一些在原有產(chǎn)業(yè)體系中發(fā)展重要作用的要素優(yōu)勢的地位可能下降，導(dǎo)致一些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展地位的下降，而一些在培育新的要素優(yōu)勢中居于領(lǐng)先地位的地區(qū)將獲得新的發(fā)展優(yōu)勢，成長為新的經(jīng)濟中心城市，上?？梢酝ㄟ^加快培育與新產(chǎn)業(yè)革命發(fā)展趨勢相適應(yīng)的要素優(yōu)勢，在比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)換中形成新的競爭優(yōu)勢；新產(chǎn)業(yè)革命中具有創(chuàng)造性破壞特征的產(chǎn)業(yè)替代為上海帶來重要機遇，新產(chǎn)業(yè)革命背景下，新興產(chǎn)業(yè)將對原有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進行替代，一些區(qū)域可以通過在新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)地位，形成領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)

展成為經(jīng)濟中心城市，上海可以通過加快培育新興產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中提升在國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局中的地位。新產(chǎn)業(yè)革命中的個性化定制和就地生產(chǎn)，為上海在需求集聚中確立發(fā)展優(yōu)勢帶來機遇，個性化定制和就地生產(chǎn)使產(chǎn)業(yè)將在需求規(guī)模大、層次多的區(qū)域集聚，需求差異成為產(chǎn)業(yè)分工差異的重要影響因素，其影響將超過要素比較優(yōu)勢，經(jīng)濟中心城市將是高端需求集聚的地區(qū)，上海已可以依托巨大的國內(nèi)市場，充分發(fā)揮對國內(nèi)市場的輻射帶動作用，以大規(guī)模、多層次的市場需求支撐經(jīng)濟中心城市建設(shè)。

新產(chǎn)業(yè)革命中技術(shù)發(fā)展的不確定性和多元性有利于上海實現(xiàn)技術(shù)趕超。新產(chǎn)業(yè)革命中新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線還存在多種選擇，技術(shù)和需求發(fā)展的不確定性較強，雖然發(fā)達(dá)國家具有先發(fā)優(yōu)勢，但是技術(shù)發(fā)展的多元性和不確定性為后發(fā)國家趕超帶來機遇，上海只要實現(xiàn)技術(shù)突破，就能避免新一輪的低端鎖定，在新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)主動地位。目前新產(chǎn)業(yè)革命五大支柱領(lǐng)域仍然有許多亟待突破的核心技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如新能源發(fā)電成本較之傳統(tǒng)能源在短期內(nèi)仍不具有優(yōu)勢，適用于能源互聯(lián)網(wǎng)的儲能技術(shù)的應(yīng)用尚處于商業(yè)化初期階段，世界各國智能電網(wǎng)的研究與開發(fā)仍處

于起步階段，上?？蛇x擇重點技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，確立在新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的領(lǐng)先優(yōu)勢。

但挑戰(zhàn)依然存在，新產(chǎn)業(yè)革命中新的制造模式使勞動力等初級要素成本優(yōu)勢的重要性降低，發(fā)達(dá)國家在新興技術(shù)快速發(fā)展中進一步強化其高端要素優(yōu)勢，上海面臨低端要素優(yōu)勢減弱而高端要素弱勢強化；新產(chǎn)業(yè)革命中的個性化定制和就地生產(chǎn)，將推進需求導(dǎo)向型發(fā)展趨勢，使上海外向型經(jīng)濟發(fā)展面臨困難；新產(chǎn)業(yè)革命中虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化的市場組織方式和扁平式、分散化的產(chǎn)業(yè)體系特征威脅上海四個中心的實體建設(shè)；新產(chǎn)業(yè)革命中數(shù)字制造、網(wǎng)絡(luò)化新能源等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，將推進產(chǎn)業(yè)體系的重要變化，上海面臨傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邊緣化和新興產(chǎn)業(yè)被動化。因此，上海的城市發(fā)展應(yīng)對之法在于：以新一代信息網(wǎng)絡(luò)為支撐，展現(xiàn)新業(yè)態(tài)、新模式特征的平臺經(jīng)濟；以新一代信息技術(shù)與醫(yī)療服務(wù)融合發(fā)展為支撐的健康經(jīng)濟；以新一代信息技術(shù)與能源體系結(jié)合的智能電網(wǎng)為支撐的綠色經(jīng)濟；以新一代信息技術(shù)為支撐，重點聚焦機器人產(chǎn)業(yè)的智能制造。

(作者系上海社科院城市與人口發(fā)展研究所副所長，本文根據(jù)其演講整理而成)21

第五篇：職業(yè)定位演講稿

隴南新東方駕校唐建榮演講

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！

今晚由我跟大家談下職業(yè)生涯這個話題。在座的各位，有在一線的教練；有辦公室文員、還有各部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)等。我希望今晚探討的有關(guān)話題能涵蓋這幾個層次。

首先，我談?wù)勅松穆殬I(yè)定位話題，一個十三歲的小學(xué)畢業(yè)生和一個研究生同在街邊賣雪梨，他們的區(qū)別不會太大，那么為什么要讀研究生呢？在人事部報到，高中畢業(yè)證或大學(xué)本科 或研究生學(xué)歷，為何在未看你工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢？如果一樣，全世界就沒有存在那么多學(xué)府的必要。今天諸位來到新東方駕校投身于這里，你是否想過，在這里干多久？想干什么？通過一段時間你會成為什么樣的人。這個公司從2010年的十幾員工、十幾臺教練車發(fā)展到今天的一百多員工，一百多臺教練車，是 我們新東方董事們的遠(yuǎn)見，從這里我們看到，一個人職業(yè)定位中你必須把鏡頭拉長延伸到你的一生。一個人沒有事業(yè)心的話，他的一生能夠參照的只有父母 所走的足跡。導(dǎo)演張藝謀在陜北拍電影時見到一個孩童，夕陽西下騎在牛背上哼著陜北小調(diào)，張問﹕“娃，你在干啥？”

孩童很悠閑的答﹕“我在放牛！”

“為啥放牛？”

“放牛掙錢！”

“為啥掙錢？”

“掙錢娶媳婦！”

“娶媳婦干嘛？”

“娶媳婦生娃！”

“生娃干嘛？”

“生娃放牛！”

八歲的小孩就想好了他一生“職業(yè)定位”是從祖輩開始放牛到他放牛，一直處于循環(huán)當(dāng)中。諸位來到這里一定不想繼續(xù)過放牛-掙錢-娶媳婦-生娃再 放牛的生活吧？沒有志向的人經(jīng)常立志。我有一位擁有碩士學(xué)位的同學(xué)五年干過八個行業(yè)，基本一無所成，只積累了每個行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，往往一個專業(yè)足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細(xì)的空間里我們自己的特長在哪里？我們立志在哪個行業(yè)干一輩 子？你對行業(yè)的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。所以古人才說﹕“有志之士立長志，無志之士 常立志?！?如果以一般人同樣的工作量、同樣的睡眠、同樣的娛樂，憑什么比別人成功？吃別人不愿吃的苦，挨別人不愿挨的難，才能 享受別人無法享受的生活。職業(yè)定位的準(zhǔn)確，關(guān)鍵在立志。毛主席畢業(yè)于長沙第一師范學(xué)校，按理他的職業(yè)定位應(yīng)是老師，但當(dāng)他十七歲走出韶山時便發(fā)自內(nèi)心立下

“身無分文心憂天下”的誓言，這是一個政治家的魄力。在我們這個行業(yè)里，各位同仁，幾年后，我們在座的有沒有董事長？有沒有總經(jīng)理？有沒有老板？這就看你有沒有這 個目標(biāo)，因為立志會讓你戰(zhàn)勝自己，我們要競爭的并不是身邊的那幾個同事，而是在你這個年齡段的天下所有的人，但這不是第一個敵人，第一 個敵人是自己；人最難管的是自己的生活，自己的情緒。戰(zhàn)勝了自己，那么一切都不成問題。

平凡的事重復(fù)做是非常難的，我們總是可以原諒自己，原諒自己的失敗，原諒自己的惰性，總在為別人的成功找原因，為自己的失敗找理由，認(rèn)為自己還有許多的人生路程在等著我們耗下去，耗到有一天，我們看到左右的人都超過自己，原先不如我們的人他的生活、工作、安全感都比 自己強了，然后自己得到的只有后悔-叫悔恨終身。一個好習(xí)慣決定一個人的一生---習(xí)慣決定命運！毛主席在長沙愛晚亭讀書的那幾年，每日不管 刮風(fēng)下雨都用冰涼的井水往身上淋，這是常人難以做到的，“野蠻身體，文明精神！”。

這個社會的人分為四類﹕

一類是人物，偉大領(lǐng)袖、國家元首、企業(yè)家，即能夠改變別人命運的人；

第二類是人才，能夠決定自己命運的人；

第三類是人手，出賣勞動力維持生存的人；

最后一類是人渣。

沒有誰愿意成為人渣。立志，不是說今天立了志，明天就一定能實現(xiàn)，但你沒有想，你就永遠(yuǎn)回到放牛-掙錢-娶媳婦-生娃-放牛這樣的循環(huán)中。

對職業(yè)生涯做出規(guī)劃，才能在規(guī)劃中實現(xiàn)你的志向。

一個人一生當(dāng)中最大的幸福在于作對兩件事，一是找對單位、找對老板、找對上司；第二件事就是找對妻子或丈夫。

為什么這么說呢？當(dāng)太陽升起時我們與上司共事，當(dāng)日落西下時我們與自己的愛人相擁。我認(rèn)為，在座諸位已找對了公司，新東方駕校是值得 大家去投入、去嘗試、去奉獻(xiàn)的一個年輕人的企業(yè)。一個人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味著過去，除了經(jīng)驗沒有太多時間

值得我們顧戀，選好起點是在今天，找對了方向你就早一天到達(dá)明天。

職業(yè)定位，給大家一個思考的原則﹕

第一，我能干什么？即你的特長，這是別人要給價錢的最重要的標(biāo)碼，也是你個人賴以生存的籌碼。

第二，我正在干什么？專心致志，不要同時希望挖兩口井。

第三，我應(yīng)該干什么？先強迫自己做應(yīng)該做的事兒，才有機會做自己喜歡做的事兒。

第四，我還在等什么？永遠(yuǎn)不要等待，等待將給人無盡的借口。

其次，我講講人生職業(yè)走向設(shè)計法則 職業(yè)定位，簡單講就是認(rèn)準(zhǔn)選好了這塊地方，認(rèn)為底下有水，堅持挖下去。所謂跳槽，就是這挖一個坑那挖一個坑，最后只有挖到職業(yè)的墳坑。

人生是單程票的航船，我們可以后悔，但青春不會回來，如果你覺得選擇對，那你堅持一步一步走下去，事實上幾百人已經(jīng)證明了新方 這口井是有水喝的，有許多今天還在職業(yè)介紹所徘徊找井挖，很無奈，很無助，他們要選擇。所以說，人生最大的痛苦不是奮斗而是抉擇。

職業(yè)走向設(shè)計的前提是我們要找個點，為這個點做些什么準(zhǔn)備﹕

第一，年齡。你不能在十七歲、十八歲時跑到人才市場說﹕“你們能否請我當(dāng)總經(jīng)理、董事長？”即使你父親也不會聘用你。實踐的第一步，考慮你的年齡適合干什么。

第二，學(xué)識。我們學(xué)的哪些知識是對工作有用的，把精力放在《天龍八部》、《小李飛刀》上又有什么用呢？它只有讓你暢想于江湖之中，產(chǎn)生暫時的遐想，生活卻沒有著落。學(xué)專業(yè)知識才是你工作的基礎(chǔ)。

第三，形象。一個賣假藥的和一個大學(xué)教授，一個擺水果攤的和一個公司高級管理員是不是眾人一看就知道形象不一樣。我們每日是否精神

抖擻，是否給人有精神上的感染力，整潔、大方的形象在一個公司、人才市場是很重要的。你像一只落湯雞、喪家犬，誰都會離得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

第四，膽識。敢不敢選擇一個行業(yè)，敢不敢堅持這一行做下去，學(xué)了很多東西卻不敢用，不去做，你只能是個會走動的書柜。

職業(yè)設(shè)計我們還要鍛造三個能力﹕

第一，智商IQ，學(xué)業(yè)上的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識。

第二，情商EQ，我們控制感情的能力，一氣之下，一怒之下對人生不負(fù)責(zé)的沖動會造成很大的損失，現(xiàn)代人有很多壓力，工作壓力、感情壓力、人際關(guān)系壓力，承受不了這些壓力你就不具備EQ的能力。

第三，意商，即一個人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一個成功的人應(yīng)該是聰明、理智、意志力強同時都具備的。南非

的總統(tǒng)曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，這就是意志力的體現(xiàn)。

既來之，則安之。既然你選擇在新東方干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家鄉(xiāng)，打工的最高境界就是﹕干到不要讓隨隨便便的人或單位 能請得起你！面對生活也應(yīng)該以樂觀積極的態(tài)度對待，今天的生活最美好！《泰坦尼克號》的男主角說過這樣一句話﹕“享受每一天！”無論是痛苦還是快樂都要 面對每一天，要珍惜擁有，否則就沒有。（笑聲?。R克思四十年在同一個圖書館同一個座位上學(xué)習(xí)，他喜歡一邊看書一邊腳底下磨地板，經(jīng)過 四十年，他腳底下的水泥地板都被磨出一個坑，這就是意志力。

在職業(yè)設(shè)計上我們應(yīng)該有這樣的原則“任何時候做任何事，按最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備?！蹦愕娜松~典里就不會有失敗這個詞。

除了貧窮不用計劃，做任何事都要有計劃。但如果每天你關(guān)注著 電視連續(xù)劇十七歲的小燕子演到七十歲的老燕子，這些跟你個人生活又有什么關(guān)系呢？他們走他們的路，那是人家的人生舞臺，你的人生舞臺是 在新東方駕校。

最后我用一個故事結(jié)束今晚的講座﹕從前有只小鷹和一群小雞生活在一起，它以為自己是小雞，一天鷹媽媽找到它說“你是鷹！”，小鷹搖頭應(yīng)“不！我是小雞！”，鷹媽媽叼起小鷹飛到山頂懸崖上強迫訓(xùn)練它飛翔。一段時間后，小鷹和鷹媽媽翱翔萬里云空，小鷹 俯瞰大地上的小雞們自豪地大聲喊道﹕“我-是-鷹！”

祝福諸位早日成為翱翔萬里晴空的-鷹！謝謝大家！