第一篇：“經(jīng)濟振興金融先行”創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布會發(fā)言稿

把握發(fā)展機遇 助推經(jīng)濟發(fā)展

近年來，XXXXXX堅持把發(fā)展作為興行增效的第一要務，牢固樹立以客戶為中心，以市場為導向、以效益為目標的原則，取得了較好的發(fā)展業(yè)績。發(fā)展不忘回報社會，XXXXXX的發(fā)展與市委、市政府及人民銀行、銀監(jiān)局等部門的正確領導、大力幫助是密不可分的。2015年我行將切實轉(zhuǎn)變觀念，堅持以支持地方經(jīng)濟建設和關注百姓生活為已任的經(jīng)營理念，與時俱進，開拓創(chuàng)新，深化改革，緊緊抓住發(fā)展機遇，為更好的助推“一帶一路”經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)自身效益和社會效益同步增長。

一、充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢

琿春地處東北亞幾何中心，是中國面向東北亞的新門戶和歐亞大陸橋的起點之一，是長吉圖開發(fā)開放的橋頭堡，更是東北亞海上絲綢之路的重要節(jié)點城市。自1992年，國務院先后批準設立了國家級邊境經(jīng)濟合作區(qū)、琿春出口加工區(qū)和琿春中俄互市貿(mào)易區(qū)，實行“三區(qū)合一”管理模式。2012年4月國務院批設了中國圖們江區(qū)域（琿春）國際合作示范區(qū)，合作區(qū)再次迎來跨越發(fā)展的歷史機遇。

XXXXXX作為當?shù)亟鹑谥髁娨藙莅l(fā)展，積極響應政府號召，大力促進扶持各類企業(yè)的創(chuàng)建、發(fā)展和繁榮，為琿春 經(jīng)濟做出應有的貢獻，更為國家“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展添磚加瓦。

二、琿春農(nóng)商行對當?shù)仄髽I(yè)的金融支持情況

截至2015年8月末，XXXXXX各項存款56.63億元，占琿春市存款總額的41.18%；各項貸款41.78億元，占琿春市貸款總額的45.45%，存貸款市場份額均列琿春市金融機構(gòu)首位。

近幾年，XXXXXX加大了對當?shù)貙嶓w經(jīng)濟的扶持力度，2015年1-8月份，累計發(fā)放企業(yè)貸款14.72億元，累計筆數(shù)為155筆，目前企業(yè)類貸款余額為26.65億元，共幫助150家企業(yè)解決了融資問題，其中涉及進出口、國際貿(mào)易等企業(yè)共19家，貸款總額2.94億元，主要從事行業(yè)為水產(chǎn)加工、國際物流、服裝出口、農(nóng)副產(chǎn)品出口等。

三、企業(yè)類貸款產(chǎn)品研發(fā)情況

XXXXXX在產(chǎn)品研發(fā)上本著“為緩解企業(yè)融資難、擔保難”的原則，因地制宜、突破創(chuàng)新，截至2015年8月末，已開發(fā)并使用的企業(yè)融資產(chǎn)品有13款，其中比較有特點的為“在建工程抵押貸款”、“營運車輛經(jīng)營權質(zhì)押貸款”、“內(nèi)部監(jiān)管存貨抵押貸款”、“保稅貸”貸款、“國內(nèi)保理業(yè)務”、“應收賬款質(zhì)押貸款”、“經(jīng)營性收費權質(zhì)押貸款”等。近兩年根據(jù)當?shù)仄髽I(yè)所面臨的實際問題，我行從擔保方式上著重研發(fā)，突破了傳統(tǒng)以房產(chǎn)、地產(chǎn)為主的擔保方式，為缺乏傳統(tǒng)抵押 物的企業(yè)打破了融資困境，極大的滿足了各類實體企業(yè)的融資需求。同時，XXXXXX在貸款審查、審批及組建貸款材料效率上是具備較強優(yōu)勢的，以“客戶為本”是我行的一貫原則，歡迎有融資需求的企業(yè)來我行洽談！

謝謝！

第二篇：產(chǎn)品發(fā)布會發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位客戶、各位朋友：

大家好！

首先，非常感謝大家在繁忙之際專程前來參加廣州松興的此次產(chǎn)品發(fā)布會！請允許我代表公司全體員工向各位朋友表示最真誠的感謝和崇高的敬意！

今天的新產(chǎn)品發(fā)布會是廣州松興電器有限公司自成立以來舉辦的首屆產(chǎn)品發(fā)布會，產(chǎn)品發(fā)布會發(fā)言稿。正如大家已經(jīng)聽到和看到的，今天我們所推出的中頻電阻焊機新產(chǎn)品，是建立在我們與博世力士樂公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系基礎之上、通過雙方的努力共同完成的產(chǎn)品結(jié)晶。雖然我們的新產(chǎn)品可能還不夠完善，但希望通過此次的展示，能給自身增加壓力、添加動力；希望通過此次的展示，能夠傳遞我們公司未來發(fā)展的信息，更多的了解市場反饋信息以及客戶的需求信息。

作為中國焊接行業(yè)的民營企業(yè)，我們率先在行業(yè)合作方面與國際知名的博世力士樂公司開展戰(zhàn)略合作。我們的目的，是希望根據(jù)市場導向，以博世力士樂雄厚的技術優(yōu)勢為基礎，結(jié)合松興電器的技術應用能力和設備制造能力，不斷為客戶開發(fā)制造各種自動化生產(chǎn)所需的焊接設備。

我們和博世力士樂的合作，今天的授權儀式僅僅是一種形式，事實上我們已經(jīng)合作兩年了。在過去的時間里我們對博世力士樂的技術和產(chǎn)品有了更深入的了解，也取得了成功的案例。通過這個過程，使我們對客戶的需求、以及如何運用博世力士樂先進的控制技術和系統(tǒng)、同時結(jié)合我們的設備來滿足客戶對生產(chǎn)工藝、節(jié)拍以及節(jié)能環(huán)保等各方面的要求方面有了更深刻的理解和認識。所以，我很自信地認為，通過這樣的合作，我們能把雙方的資源都充分地結(jié)合起來，我們能夠在焊接這個領域里表現(xiàn)出雙方共同的優(yōu)勢。一方面我們能夠為滿足客戶的需求，運用廣州松興的服務和設計制造能力，以及過去在行業(yè)領域的經(jīng)驗，把博世力士樂的技術變成客戶的價值。另一方面，我們會得到博世力士樂的技術支持以及全球應用經(jīng)驗，使得我們的產(chǎn)品發(fā)展能夠更加持續(xù)。希望我們與博世力士樂的戰(zhàn)略合作，能夠在中國裝備制造業(yè)領域里廣泛地推廣中頻焊接技術的應用和設備使用。我希望，我們能夠與博世力士樂、與在座的各位朋友一起為社會的節(jié)能減排、為推動中國焊接事業(yè)和裝備工業(yè)的發(fā)展做貢獻

再次感謝大家的光臨，謝謝！

各位領導、各位嘉賓、各位專家、各位朋友們，下午好！

由SAGE software(China)主辦，MaxCRM承辦的SAGE CRM v6的新產(chǎn)品發(fā)布會今天在深圳正式舉行。在此，我謹代表MAXCRM對這次發(fā)布會的召開表示熱烈的祝賀！向各位領導、各位嘉賓、各位專家、各位朋友們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

深圳這座美麗的城市，是一個充滿激情而又熱愛創(chuàng)新的城市，誕生了很多優(yōu)秀的大型企業(yè)，也培育了很多快速發(fā)展的中小型企業(yè)，這些企業(yè)在快速發(fā)展過程中，隨著人員的增多，營業(yè)額的攀升，組織結(jié)構(gòu)也日益龐大，在向全國乃至全世界擴張的過程中，為了能支持這種擴張，這些企業(yè)一直在尋覓既能解決企業(yè)目前的需求，又能隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，流程的變化而靈活變化的解決方案及軟件供應商，發(fā)言稿《產(chǎn)品發(fā)布會發(fā)言稿》。

目前，在深圳，ERp領域有SAp、ORACLE、SAGE，有用友、金蝶；在CRM領域，小型企業(yè)的CRM軟件有火鳳凰、普生、邦仁。然而對于中型企業(yè)和快速發(fā)展的企業(yè)來說，還沒有一個強勢的品牌廠商和值得信賴的產(chǎn)品進駐深圳。

這時，MaxCRM，憑借自己多年的CRM領域?qū)嵺`經(jīng)驗，以及強大的技術團隊的評估，在眾多的CRM廠商中，選擇了SAGE CRM作為我們?yōu)樯钲谥行⌒推髽I(yè)的主推產(chǎn)品。

賽捷軟件是全球知名的管理軟件提供商，還特別針對大中型企業(yè)推出了一系列行業(yè)解決方案，產(chǎn)品功能強大，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和拓展性都非常的好，是中小企業(yè)最實際的選擇。賽捷軟件是maxcrm理想的合作伙伴。

同時，我們MaxCRM也希望通過自身的不斷努力和自身的實力，來服務好深圳的企業(yè)，讓他們在企業(yè)信息化的進程中，走得更好，走得更快，走得更放心。

時間回轉(zhuǎn)到7年前，也就是2000年，也是在深圳，我曾應邀參加咱們SAGE CRM SALESLOGIX一個發(fā)布會，當時，我就為他們的產(chǎn)品所吸引，也就是從那時起，SAGE就為我播下了緣分的種子，多年來我一直在CRM領域發(fā)展，也一直在關注SAGE CRM SAGELOGIX一個個成功故事。我所知道的，在IT行業(yè)有新浪、惠普；電子行業(yè)有EMERSON、東方中科集成；通訊領域有三星通訊中心；電器領域有A.O.SMITH熱水器；運輸行業(yè)有中海集運上海公司，等等。

在正式和SAGE結(jié)盟之前，還有一個這樣的小插曲。有一次和一個做儀器儀表的客戶交流的時候，他說，他們行業(yè)的一個標桿企業(yè)就是用了SAGE的產(chǎn)品。這進一步觸動了我的心弦。

彈指一揮間，7年的時光匆匆流走，今天這顆緣分的種子終于開花結(jié)果了。能和SAGE 結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，讓我深感榮幸，也滿懷信心。同時希望今天這個新產(chǎn)品發(fā)布會，也是在撒播一批種子，讓更多的朋友了解SAGE，結(jié)緣SAGE，選擇SAGE，選擇我們，謝謝大家!

第三篇：金融創(chuàng)新產(chǎn)品

金融創(chuàng)新產(chǎn)品——中小公司債

隨著國家一系列政策的開展和推行，溫州作為“金融創(chuàng)新”試點區(qū)的建設進程也提到了日程表上。我認為，作為試點區(qū)，溫州的金融產(chǎn)品和金融制度設計應走在全國的前列，敢為天下先。鑒于我國公司債的數(shù)量和證券發(fā)行的數(shù)量相比極不匹配（目前公司債券托管總量為2736億，而上市公司總市值為21.48萬億），同時中小企業(yè)融資面臨較大困難（前段時間，溫州私營業(yè)主的跑路潮便是一個體現(xiàn)），我認為，可以在溫州這個試點區(qū)推行大有作為的金融創(chuàng)新產(chǎn)品——中小公司債。顧名思義，這款債券是由中小企業(yè)發(fā)行，用來融資的。我設計的這款公司債券具有以下特性：

一，可分拆。債券的優(yōu)劣，其核心便是利率和期限。利率作用于收益，而期限作用于流動性和風險。鑒于該債券由中小企業(yè)所發(fā)，其利率必然要比國債和大公司債要高，用來彌補風險溢價，同時，其期限不宜過長，以免流動性不佳。在借鑒了國債和大公司債的利率后，我將該產(chǎn)品設計為3年期浮動利率債券。我將其基準年利率設定為10%（三年期國債為5.12%~5.58%，三年期公司債為

3.5%~8.5%），將其期限設定為三年（為了讓其具有較高的流動性）。受到摩根大通幫助墨西哥特萊維薩公司融資的啟發(fā)，我將該產(chǎn)品同樣設計為可分拆的屬性。一半的利率為(1.5一年期SHIBOR+4%),另一半的利率為（16%-1.5一年期SHIBOR）。二者合并的利率是（4%+16%）/2=10%。兩種走勢截然不同的產(chǎn)品可以分別賣給不同風險偏好的投資者，使該債券的銷售更加容易，同時增加了流動性。

二，可贖回。由于在前面的設計中，我將該公司債的利率設計成與SHIBOR相關的雙向浮動，因而在SHIBOR太高或是太低時，公司都有可能受到損失。例如，當SHIBOR過高時，（1.5一年期SHIBOR+4%）產(chǎn)品則水漲船高；而SHIBOR降低時，（16%-1.5一年期SHIBOR）產(chǎn)品仍然給予投資者過高的收益。所以，可贖回這個屬性的加入，可以有效地降低企業(yè)的風險。

根據(jù)到現(xiàn)在為止SHIBOR的走勢，其隔夜到一年之間的利率大抵在3%~5%之間浮動。那么，我認為當一年期SHIBOR達到8%時，可將（1.5一年期SHIBOR+4%）產(chǎn)品贖回，而一年期SHIBOR降到3%時，可將（16%-1.5一年期SHIBOR）產(chǎn)品贖回。

三，可延期。為了進一步地擴大銷售的數(shù)量，降低融資的難度，我給該債券賦予了可延期的屬性。也就是說，中小企業(yè)可以選擇在第一二年選擇不付息，而在第三年支付更高的利息。在我的設計中，第三年（1.5一年期SHIBOR+4%）產(chǎn)品的利率為原基礎上再加4.5%，而（16%-1.5一年期SHIBOR）產(chǎn)品的利率為在原基礎上再加4.5%。

總的來看，我這款產(chǎn)品還有很多不足：一，受到學識的限制，我無法給出更準確的定量數(shù)據(jù)，例如一期發(fā)多少債券，贖回利率設多少，使用的一些數(shù)據(jù)，例如10%的基準利率也是根據(jù)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)對比，總結(jié)而得，較不科學。二，沒有涉及到前期準備和后期操作，在設計完后，我才發(fā)現(xiàn)：我沒有幫該債券設計銷售方案，也未引入承銷商和擔保銀行，等于沒頭沒尾，很不完整。但是，我還是很欣慰，因為這畢竟是我設計的第一次的產(chǎn)品，雖不完整，但可繼續(xù)嘗試。

第四篇：金融產(chǎn)品創(chuàng)新分析

金融產(chǎn)品創(chuàng)新分析

當前，要提高我國商業(yè)銀行的競爭力，主要的市場手段就是進行銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，而我國商業(yè)銀行業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力卻相當薄弱。因此，本文主要分析我國商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新的現(xiàn)狀，找出我國商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新存在的不足并提出建議，以提升我國商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

在殘酷的市場競爭中，商業(yè)銀行開展金融產(chǎn)品創(chuàng)新是增強盈利能力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵，也是防范和化解金融風險的有效途徑，因此，商業(yè)銀行必須積極進行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，同時這也是商業(yè)銀行產(chǎn)品競爭的客觀要求。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是銀行業(yè)對產(chǎn)品進行的完全自主的原創(chuàng)性的開發(fā)，還包括引入國外已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品的功能進行拓展、產(chǎn)品間的組合和重新組合，產(chǎn)品的重新市場定位等。

首先，金融產(chǎn)品創(chuàng)新必然伴隨著金融機構(gòu)和金融產(chǎn)品的日益豐富，從而使金融部門能運用各種金融產(chǎn)品來消化經(jīng)營風險;其次，金融產(chǎn)品創(chuàng)新能推動金融市場向前發(fā)展，可以實現(xiàn)風險的社會分散化;最后，金融產(chǎn)品創(chuàng)新保證了產(chǎn)品的多樣化和服務的特色性，使客戶從中得到方便和利益。

目前我國商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新落后產(chǎn)生的滯后效應已經(jīng)顯現(xiàn)，而且負作用大，應引起商業(yè)銀行和相關監(jiān)管機構(gòu)的足夠重視

(一)金融產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏針對性

首先，一些銀行在創(chuàng)新過程中只圖規(guī)模，不注重效益，以提高自身知名度、搶占市場為主要目標，并不是真正圍繞客戶需求而開發(fā)產(chǎn)品。同時，產(chǎn)品開發(fā)和改進往往從行內(nèi)部門的局部利益出發(fā)，對客戶需求缺乏必要的細分和整合，導致不能有針對性地開發(fā)出具有前瞻性和吸引力的金融產(chǎn)品。

(二)金融產(chǎn)品創(chuàng)新層次較低

近年來，商業(yè)銀行創(chuàng)新的產(chǎn)品多達百余種，范圍涉及銀行經(jīng)營的各個層次，但大多是通過“拿來”方式從國外或同業(yè)模仿、引進的，吸納性的創(chuàng)新多，真正由自己首創(chuàng)、具有特色的原始性創(chuàng)新少，獨特性不強，商業(yè)銀行之間的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，不但無法成為自己的核心產(chǎn)品，反而形成了過度競爭，往往進行的是低水平的價格競爭，而不是高層次的服務競爭和差異化競爭。另外，產(chǎn)品創(chuàng)新的范圍雖廣，但大多數(shù)屬于科技含量少的低層次金融產(chǎn)品。各家銀行推出的創(chuàng)新產(chǎn)品大多是在傳統(tǒng)業(yè)務基礎上的創(chuàng)新，缺乏復雜的衍生金融產(chǎn)品創(chuàng)新，以及各類金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新，這就使得我國商業(yè)銀行金融服務的廣度和深度還很不夠。

(三)金融體制不完善

金融監(jiān)管部門對商業(yè)銀行的新業(yè)務按一級法人管理，逐級授權的原則，予以審批或備案。商業(yè)銀行分支機構(gòu)開辦或增辦的業(yè)務，原則上不得超過其上級行的業(yè)務范圍。因此，金融監(jiān)管部門在審查商業(yè)銀行新業(yè)務時，對超出現(xiàn)行規(guī)定的創(chuàng)新行為往往持觀望的態(tài)度，這與商業(yè)銀行對發(fā)展新業(yè)務的需求不相適應。另外，我國的金融體制長期以來受行政干預很大，而且在某一特定情況下，國家為穩(wěn)定社會經(jīng)濟生活的需要，所制定的經(jīng)濟政策也會對商業(yè)銀行的經(jīng)營造成很大的影響，金融業(yè)激發(fā)不出創(chuàng)新的活力。

(四)社會信用觀念淡薄

市場經(jīng)濟的正常運行以社會信用為基礎，包括政府信用、銀行信用、商業(yè)信用等。而目前我國，社會信用觀念淡薄，信用制度的建立落后于國家經(jīng)濟發(fā)展的程度，從而制約了包括銀行產(chǎn)品創(chuàng)新在內(nèi)的經(jīng)濟金融活動的開展。

(五)機構(gòu)設置調(diào)整緩慢

在內(nèi)設機構(gòu)上，主要按照業(yè)務及產(chǎn)品分類設置部門，一個部門只負責提供一種或幾種產(chǎn)品和服務，部門之間缺乏信息溝通，無法從整體上對業(yè)務進行綜合管理，更難以對客戶、渠道、業(yè)務等進行成本分析。

(六)缺乏金融創(chuàng)新人才

目前國內(nèi)商業(yè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新低效的一個重要原因是人才缺乏。在整個產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，對人員素質(zhì)要求很高，但我國商業(yè)銀行投資理財及信息科技等方面的產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)人才以及符合創(chuàng)新需要的理論與實踐、業(yè)務與技術相結(jié)合的復合型人才比較缺乏，自主研發(fā)創(chuàng)新的能力不強。

以某銀行的金融產(chǎn)品為例

一、市場分析

第一季度銀行理財產(chǎn)品發(fā)行總量為4426款，環(huán)比增長43.6%，同比增長146.0%。發(fā)行量上升的原因主要是商業(yè)理財產(chǎn)品創(chuàng)新能力增強，理財市場逐漸發(fā)展成熟。與此同時，央行上調(diào)存款準備金率及存貸款利率，收緊市場流動性，銀行發(fā)行理財產(chǎn)品可緩解部分存貸壓力。毫無疑問，銀行理財產(chǎn)品已穩(wěn)居理財市場的第一位，規(guī)模超過其他類別理財產(chǎn)品的總和，成為推動國內(nèi)理財市場發(fā)展的主要力量。

西方發(fā)達國家的個人理財業(yè)務發(fā)展已相對成熟，成為了銀行的主要贏利性業(yè)務。相比之下，我國商業(yè)銀行的理財業(yè)務還處在起步階段。在中國，理財市場目前還是個新興市場，以前都是照搬別人的模式，國內(nèi)銀行只獲取微薄的代銷費用，真正管理產(chǎn)品的是研發(fā)該產(chǎn)品的國外銀行，巨額利潤也被他們獲取。然而，金融危機使國外銀行產(chǎn)品的設計和運作能力受到質(zhì)疑。因此金融危機之后，國內(nèi)銀行漸漸摒棄“拿來主義”，開始組建自己的研發(fā)團隊和管理團隊，對產(chǎn)品進行自主研發(fā)、自主投資和自主管理，自主研發(fā)產(chǎn)品將成為今后理財市場的主流。面對來自金融危機的影響，國內(nèi)銀行在理財產(chǎn)品業(yè)務創(chuàng)新方面將不得不謹慎行事。據(jù)調(diào)查分析，理財產(chǎn)品的潛在客戶很大，需求也很多，在中國的市場前景可謂是廣闊的，然而，越來越多的銀行也逐漸認識到理財業(yè)務蘊含的巨大利潤空間，成為銀行業(yè)競爭最激烈的焦點之一。雖然面臨的競爭對手很多，但是相關的經(jīng)營機制和體系還不完善，存在著很多因素制約理財業(yè)務發(fā)展的因素。只要設計出符合客戶的理財產(chǎn)品，就能吸引越多的客戶。經(jīng)過 數(shù)次整頓之后，銀信合作產(chǎn)品在過去幾個月已經(jīng)大幅減少。而目前可以確信的是銀行理財資金將與信貸資產(chǎn)無緣，在信托產(chǎn)品中見到信貸資產(chǎn)的可能性也比較小。因為信貸資產(chǎn)的缺位，銀信合作產(chǎn)品的量也將處于低迷狀態(tài)。銀信合作不會就此消失。由于市場的復蘇，證券投資將是銀信合作的亮點。加強與證券公司的合作將是銀行銷售理財業(yè)務的一種方式。

二、消費者需求分析

1、從調(diào)查問卷上可知，理財投資（除儲蓄外）占家庭總收出的比重至只占了10%—30%，潛在的顧客還是挺多的，而且消費者的需求也很大。加上最近的通貨膨脹，貨幣的貶值以及物價的上漲，給消費者帶來了不少影響。由于國家加大了對房地產(chǎn)的調(diào)空，目前的房地產(chǎn)市場處于低迷狀態(tài)，進而越來越多的投資者轉(zhuǎn)向其他投資，如股票、外匯等投資領域。又由于股票、外匯的投資風險很大，許多投資者又不敢踏入高風險的投資，擔心高風險帶來的是低收益或者是虧損，而銀行理財產(chǎn)品是一個風險相對較低，并且消費者對銀行理財產(chǎn)品的放心程度很高。綜合上述分析可預測在2011年下半年，消費者對銀行理財產(chǎn)品的需求會增大，這無疑給我們銷售理財產(chǎn)品帶來了一個好時機。

2．潛在客戶群分析

調(diào)查問卷結(jié)果顯示，銀行理財產(chǎn)品的潛在客戶年齡在25—45之間、月平均收入1500~10000元之間的占多數(shù)，呈現(xiàn)年輕化、平民化。同時，這群年輕人正處于職業(yè)的上升期，未來預期較好，理財需求很高，他們應是商業(yè)銀行重點關注的潛在客戶。一般而言，年輕人具有良好的接納能力，對新鮮的事物樂于嘗試，同時，這樣的家庭負擔較輕，具有較強的購買力。被調(diào)查的人群中，從事文化教育、學生、IT行業(yè)的客戶購買銀行理財產(chǎn)品占極少數(shù)，這些都是我們銀行潛在的目標客戶。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者對風險的承受能力較弱，有66%的被調(diào)查者認為銀行理財產(chǎn)品有一定的風險，安全性和收益性是他們選擇個人金融理財產(chǎn)品時考慮的首要因素。另外，被調(diào)查者對銀行的理財方向和透明度較關注。

三、內(nèi)部條件分析

1．網(wǎng)點分布情況

XX銀行具有遍及全國大小城市的機構(gòu)網(wǎng)點和近幾年建成的最先進的計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，這種有形的網(wǎng)點與無形的網(wǎng)絡使得廣州銀行既具有大型銀行的顯著特點和優(yōu)勢，又具有社區(qū)小銀行的功能和優(yōu)勢。

2．員工素質(zhì)

XX銀行有著精英的理財團隊，每位員工都具有較高的素質(zhì)，特別在理財業(yè)務的員工具備扎實的業(yè)務水平、交際能力強，與客戶的溝通能力強，具備敏銳的觀察力與判斷力，這有助于本行發(fā)現(xiàn)潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。同時，在處理特別事件的能力很強，員工的高素質(zhì)為我們銀行銷售理財產(chǎn)品提供了優(yōu)越的條件。廣金銀行要使自己的團隊成為精英團隊，在金融市場中有優(yōu)勢兵力，強打猛攻，最大限度地提高理財市場占有率，培養(yǎng)人才，長留人才。

四、營銷方案的建立和實施 1．產(chǎn)品目標市場定位

XX銀行以“立足地方，服務市民，支持地方經(jīng)濟發(fā)展”的市場定位的思維模式，在鞏固現(xiàn)有客戶關系的同時，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶。經(jīng)過調(diào)查分析，我們的客戶群體主要是收入在1500-10000元之間的客戶，挖掘從事文化教育、學生、IT行業(yè)的客戶，根據(jù)不同的客戶類型制定不同的理財方案?？傊?，為中小客戶和城市居民理財是廣金銀行的基本理財定位。2．產(chǎn)品總體概念、品牌形象介紹

XX銀行理財產(chǎn)品有著不同的投資領域，大致可分為債券型、信托型、資本市場型、掛鉤型及QDII型產(chǎn)品。

債券型理財產(chǎn)品，這類人民幣理財產(chǎn)品實際上為客戶提供了分享貨幣市場投資收益的機會。

2.信托型本幣理財產(chǎn)品根據(jù)信托計劃的實際運作情況，投資人還可獲得額外的浮動收益。掛鉤型本幣理財產(chǎn)品投資于股市，通過信托投資公司的專業(yè)理財，銀行客戶既可以分享股市的高成長，又因擔保公司的擔?？梢杂行б?guī)避風險。

QDII型本幣理財產(chǎn)品，本行將發(fā)售的“同升三號”股票聯(lián)結(jié)型理財產(chǎn)品，投資于全球著名的金融公司股票，期限是18個月，保證100%的本金歸還。

在以上的理財產(chǎn)品基礎之上，我們也會打造本行的“金太陽理財”品牌，主要面向高端客戶群體，向他們提供更加細心的理財服務。

3．價格策略 XX銀行以“客戶滿意、保本微利”為理財?shù)幕驹瓌t。凡在我行開理財產(chǎn)品的賬戶的，我行給予免年費，當理財基金達到一定限額時可以免手續(xù)費，沒有設理財產(chǎn)品的進入門檻，這都可以吸引更多的客戶到我行進行理財產(chǎn)品的投資。

方案：XX教你如何理財

①活動時間：2011年10月22號

②活動地點：廣州天河區(qū)迎賓館二樓多功能廳

③活動內(nèi)容：2011年10月22日在廣州天河區(qū)迎賓館二樓多功能廳舉行理財講座 ④活動的組織實施：2011年10月22日號14:30，由本行兩位高級理財經(jīng)理講述他們曾經(jīng)的理財故事并給予一些理財技巧等，并對來聽講座的人都要填寫一張調(diào)查問卷。

⑤活動預算：租用迎賓館二樓多功能廳 3000元 ⑥活動效果評估：

通過這次講座，能給聽講座的人培養(yǎng)良好的理財意識，并提高他們的理財意識和拓寬他們的理財知識。同時，也可宣傳一下廣金銀行的“金太陽理財”品牌。

第五篇：建筑施工方產(chǎn)品發(fā)布會的發(fā)言稿

發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家上午/下午好！

盡管今天天氣有些炎熱，但還是很高興和大家一起來參加金廣源集團“白河畔 一高旁 純板智能社區(qū)”——金橋水岸產(chǎn)品說明會，共同來品鑒水景華宅風范。

我作為該工程的建設方代表來到這里，非常高興，非常激動，同時也非常感謝相關領導、負責人對我們的信任和支持，把這么優(yōu)秀的項目交給我們，當然，我們絕不會辜負大家的期望。

我們河南興隆建筑工程公司，具有房屋建筑工程施工總承包一級的資質(zhì)。各種大、中型施工設備齊全，具有各類型房屋建筑和市政公用工程的施工能力。

先后承擔了近千項大、中型工業(yè)、民用及市政等工程項目，工程合格率100％，得到了各級領導和業(yè)主的好評，并連年獲得國家、省、市的各種榮譽和獎項。

我們本著“團結(jié)、拼搏、敬業(yè)、務實”的企業(yè)精神，不斷進行內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，建立健全并完善各種規(guī)章制度，使工程質(zhì)量不斷提高、企業(yè)信譽不斷提升。為了保證每一棟建筑物的質(zhì)量，我們在設計、建材和施工上都有自己嚴格的要求。

在建筑設計上，我們按照嚴格標準、嚴控質(zhì)量的要求，采用新技術、新概念，在保留了原有設計獨特魅力的同時，把確保施工工程的質(zhì)量安全放在第一位。

在建材使用上，我們按照嚴格把關、嚴謹采購的標準，從材料的選擇到采購，從材料的存放到使用，嚴格把好每一關，用良心來保證每一份建材的質(zhì)量。

在施工監(jiān)管上，我們按照嚴格管理、嚴格要求的方針，從每一個細節(jié)、每一道工序上認真監(jiān)管。特設安全質(zhì)量監(jiān)督員每天跟班站位監(jiān)督，查看施工的的細節(jié)。在混凝土澆注等關鍵環(huán)節(jié)，監(jiān)督員24小時不離崗位。

我們本著“質(zhì)量為本、科技先導、營造精品、誠信服務”的方針，本著“高速、優(yōu)質(zhì)、低耗”的工作作風，用“標準化、規(guī)范化、科學化”的先進管理手段與建設單位真誠合作，在以后的工作中，將繼續(xù)發(fā)揚銳意進取、誠信負責、不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度，為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的精品。

謝謝大家！