第一篇：6-23(感知增生—關(guān)于媒體變革的洞察與思考)

感知增生—關(guān)于媒體變革的洞察與思考

6-23

胡介鳴：今天我們有幸請(qǐng)到了深圳華美術(shù)館和華美術(shù)館主辦的一個(gè)展覽的法國藝術(shù)家，他們?yōu)檎褂[到中國，是一個(gè)中法媒體藝術(shù)的交流展，這個(gè)展覽6月28日在上海蘇河灣藝術(shù)館開幕，希望大家6月28日晚上去看一下，這個(gè)展覽的規(guī)模還是比較大的。他有室外的部分，還有室內(nèi)的部分，是由法國藝術(shù)家和中國藝術(shù)家共同參與的一個(gè)新媒體的活動(dòng)。今天來的兩位法國藝術(shù)家是這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中的參展藝術(shù)家，他們的藝術(shù)實(shí)踐經(jīng)歷，對(duì)我們學(xué)新媒體的學(xué)生大有裨益，說起來新媒體好象是一個(gè)專業(yè)，其實(shí)新媒體是無邊界的，好象不是新媒體的學(xué)生覺得這個(gè)跟自己沒有關(guān)系，大家千萬不要這樣想，這里我想提一個(gè)問題，什么是新媒體，大家一定回答不上來，因?yàn)樾旅襟w不是一個(gè)具體的類型或者說是一個(gè)專業(yè)，他是一個(gè)集大成的平臺(tái)，里面包括游戲、繪畫、表演、聲音包括播音主持都可以作為新媒體的內(nèi)容。所以他不僅僅局限于新媒體。

今天我們非常有幸有兩位法國藝術(shù)家來介紹他們的作品，大家也可以和他們進(jìn)行互動(dòng)和交流，可以提出問題，接下來我們還有一個(gè)學(xué)生課程的展覽，也是一個(gè)比較綜合性的藝術(shù)展覽，大家可以進(jìn)行交流。這兩位藝術(shù)家的材料大家已經(jīng)看了，其中一位藝術(shù)家是以機(jī)器人為表現(xiàn)手段，表達(dá)對(duì)社會(huì)、科技的一些現(xiàn)象的看法。另外一位藝術(shù)家是運(yùn)用多種多媒體的手段對(duì)人和環(huán)境的關(guān)系提出他的觀點(diǎn)。這些作為思想性的東西他是一個(gè)基礎(chǔ)，他不是一個(gè)具體的應(yīng)用型的項(xiàng)目，因?yàn)橛辛诉@個(gè)高度之后，你再去應(yīng)用于項(xiàng)目當(dāng)中，就會(huì)達(dá)到一定的高度，這是我們要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。接下來我們就用掌聲歡迎兩位藝術(shù)家為我們演講。

徐哲：在兩位藝術(shù)家和大家分享之前，想給大家做一個(gè)簡單的展覽的推介，我來自與深圳華美術(shù)館的運(yùn)營總監(jiān)我叫徐哲，也很榮幸跟坐我旁邊的徐喆老師同名。今天非常感謝胡院給我們做了這樣的安排，因?yàn)槲抑来蠹視r(shí)間非常緊，在籌備考試，希望兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，大家可以有所收獲。說到展覽，應(yīng)該說我是很自豪的做這個(gè)展覽的推介。因?yàn)檫@個(gè)展覽大概有30位藝術(shù)家的共同參與，其中有一半的藝術(shù)家來自法國，這也是法國新媒體藝術(shù)第一次在國內(nèi)或者說在中國這樣一個(gè)非常集中的體現(xiàn)，應(yīng)該說是規(guī)模最大的一次，不知道在座的同學(xué)在之前有沒有看到法國新媒體的創(chuàng)作。這一次是相當(dāng)集中的一次，另外，這一次我們帶來30多件作品，從它的整個(gè)形式上，互動(dòng)性，應(yīng)該是在我們之前了解到的一些作品當(dāng)中有一定的突破，除了今天到場的兩位藝術(shù)家，胡介鳴院長還遺漏了一個(gè)非常重要的參展藝術(shù)家，也就是胡院長自己，他將有兩件作品參與到展覽當(dāng)中。我相信大家對(duì)胡院的作品也非常的熟悉。

這一次參展的30位藝術(shù)家我們希望有一個(gè)整體的體現(xiàn)，能夠讓大家看到中國和法國在新媒體這一塊發(fā)展的整體的面貌，所以在參展藝術(shù)家的選擇上，我們?cè)谀挲g和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)做了一些區(qū)分。有非常有代表性的資深的藝術(shù)家，比如像胡院長等等，也有非常年輕的新一代的藝術(shù)家。所以從整個(gè)的結(jié)構(gòu)上來看，因?yàn)樵谡麄€(gè)的新媒體藝術(shù)創(chuàng)作當(dāng)中，應(yīng)該說是有一定的代表性。

第三，新媒體藝術(shù)展會(huì)受很多觀眾的歡迎，因?yàn)樗浅Ｓ畜w驗(yàn)性，互動(dòng)性。這個(gè)展覽呈現(xiàn)給大家的應(yīng)該不僅僅是在它的參與性和互動(dòng)性。就像剛剛胡院長提到的，今天來的兩位藝術(shù)家，他們的作品在作品當(dāng)中透露出他們對(duì)社會(huì)的一些觀察，他們的一些思考，包括對(duì)自然環(huán)境的，包括胡院自己的作品也包括一些思考，這個(gè)展覽通過作品帶給大家本身的更多是呈現(xiàn)于這個(gè)方面。

還有一點(diǎn)，胡院長剛剛給我們提了一個(gè)問題，什么是新媒體藝術(shù)，實(shí)際上從展覽當(dāng)中我們可以通過這些作品了解到不同的藝術(shù)家如何面對(duì)這些概念，他自己是如何實(shí)現(xiàn)他們自己的一些創(chuàng)作一些思考，我們也希望通過這個(gè)展覽提出這樣的一些問題，可以在展覽當(dāng)中探索出一些線索和脈絡(luò)，這些廢話我不多講，我們帶來一個(gè)非常簡短的視頻，大家可以通過這些視頻做一些簡單的了解。

（VCR）

徐哲：有一些作品大家是非常熟悉的，當(dāng)然有一些作品是無法用視頻中展出的，大家可以展覽當(dāng)中看到，這個(gè)展覽是從6月28日到7月30日，在蘇河灣藝術(shù)館，大家可以到現(xiàn)場進(jìn)行參觀體驗(yàn)。接下來我把更多的時(shí)間留給我們的藝術(shù)家。第一位是法蘭斯·卡德。她從事新媒體藝術(shù)創(chuàng)作和教學(xué)有10多年的時(shí)間了。她之前的一些作品參與過很多國家級(jí)的展覽，包括在中國、美國、日本、韓國、巴西等不同的國家，她同時(shí)也獲得了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)，她的作品也被很多藝術(shù)館所收藏，接下來我們就請(qǐng)她來給我們大家做分享。

法蘭斯·卡德：非常高興大家可以來到這里，我知道很多同學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)開始放假了。這是一張海報(bào)，這是我在原來教學(xué)的學(xué)校當(dāng)中做的一個(gè)課程海報(bào)。從這個(gè)海報(bào)上清晰的表現(xiàn)出我自己創(chuàng)作的歷程，也就是“從實(shí)驗(yàn)室物件到社會(huì)主題”這樣的一個(gè)課程。在這個(gè)主題當(dāng)中，涉及到關(guān)于生物的技術(shù)。我之前是學(xué)科學(xué)，然后再轉(zhuǎn)到藝術(shù)，所以我在教學(xué)學(xué)校的時(shí)候，里面有一個(gè)機(jī)器人藝術(shù)方面的一個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。從海報(bào)來說，也就是我對(duì)待科學(xué)主題的態(tài)度，我總是用一種幽默的方式去體現(xiàn)，也帶有一些諷刺意味的。這是我的一個(gè)項(xiàng)目，是由一個(gè)策展人（Peter）組織的一個(gè)活動(dòng)。在這個(gè)講座過程當(dāng)中，我在做菜，做的是青蛙，這個(gè)青蛙是從實(shí)驗(yàn)室當(dāng)中直接培養(yǎng)出來的。我會(huì)很快的給大家看一下我以前做的一些作品，通過作品大家可以看出我對(duì)科學(xué)和藝術(shù)的態(tài)度。這是我設(shè)計(jì)的一些被輻射過的生物，我嘗試從一個(gè)非常幽默諷刺的方式去解釋這樣一個(gè)現(xiàn)象，解釋我們今天遇到的一些科學(xué)的問題，比如說核輻射的問題。我是按照一個(gè)很傳統(tǒng)的插畫方式來做的，比較像三四十年代的一些插畫。我設(shè)計(jì)了一些非常巨大的蒼蠅還有這些昆蟲，他們是專門吃輻射的。剛剛的那兩個(gè)是一對(duì)。這是一些我設(shè)計(jì)的嫁接的生物，當(dāng)時(shí)我質(zhì)疑的一個(gè)問題就是關(guān)于核擴(kuò)散的問題，所以我有了這樣一些想法，最近這些問題又被重新提起來了。我設(shè)計(jì)了一些生物，他是可以適應(yīng)這樣的一種環(huán)境的。還有一些生物無法適應(yīng)這樣的環(huán)境，就像人類，所以我設(shè)計(jì)了一些服裝，還有一些怪異的變異的生物。這是我設(shè)計(jì)的一些箱子，在這些箱子可以防輻射，可以去操作一些物件。我設(shè)計(jì)的這個(gè)東西提出一個(gè)問題，這些物件是被我們?cè)诤凶永锩姹Ｗo(hù)起來的，但是誰污染誰是另外一個(gè)問題，這是一些小的蒼蠅。這是我最早的一件用到電子裝置的一件作品。我設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)生物，這個(gè)生物是可以有一些反應(yīng)的，它是可以發(fā)出聲音的。

然后我轉(zhuǎn)向另外一個(gè)方向，轉(zhuǎn)向群體生物。這是我設(shè)計(jì)的一些獨(dú)立的小機(jī)器人，當(dāng)它們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，會(huì)有一個(gè)群體的行為，比如說燈的閃亮等等都是一致的。我設(shè)計(jì)了一個(gè)非常簡單的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)在單個(gè)的時(shí)候有一種行為，當(dāng)聚集在一起的時(shí)候會(huì)有某種進(jìn)化的行為。然后我該開始做一些小型的裝置，這是實(shí)驗(yàn)室的小白鼠，大家可以看到這個(gè)氣球吹起來的大小是根據(jù)小白鼠跑動(dòng)的情況而定的。我提出的問題是“為什么這些老鼠要跑？”然后我就做了一個(gè)大型的裝置，是給人的。屏幕上是反應(yīng)這個(gè)人跑動(dòng)的情況，你跑的越快，屏幕當(dāng)中的女性就會(huì)越性感。大家可以看到這還是一件非常早期的作品。

然后我的專題轉(zhuǎn)向了人類的行為。我設(shè)計(jì)了一些系統(tǒng)，可以表現(xiàn)人的情緒。大家可以看到，當(dāng)兩個(gè)人都穿戴這樣的系統(tǒng)站在一起的時(shí)候會(huì)有反映，我的設(shè)想是這樣的，人和人之間如果在展覽當(dāng)中兩個(gè)人走的非常近的話，在小屏幕上的閃動(dòng)就會(huì)非常的頻繁，這兩個(gè)人的關(guān)系就是非常密切的，我們看到這種催化的感情有兩個(gè)男人之間，也有兩個(gè)女人之間，更有一男一女之間。兩個(gè)人靠近的話，他們穿戴這個(gè)系統(tǒng)上會(huì)有音樂放出來，我選擇了很多愛情歌曲，這個(gè)過程越激動(dòng)，頭盔上安裝的振動(dòng)馬達(dá)就會(huì)振動(dòng)起來，這個(gè)人就會(huì)暈了。我設(shè)計(jì)了一些玩具，這是玩具是給成年人玩的玩具。大家仆役看到，藍(lán)色這樣的一個(gè)毯子是給女孩用的，粉紅色的毯子是給碳海用的，這是一個(gè)說明書，根據(jù)你的操作，他發(fā)出的聲音是不同的。給女孩用的毯子操作方式非常復(fù)雜，但是給男人的就很簡單的，這是一個(gè)很直觀的在線行為。這是一些其他的給成人的玩具。這是一個(gè)法國的傳統(tǒng)玩具，是一個(gè)小罐子，他倒一倒就會(huì)發(fā)出人的聲音。

這是一個(gè)裝置，他是根據(jù)一個(gè)射擊類的游戲設(shè)計(jì)的，目的是一樣的，就是殺人。我覺得去消滅對(duì)象使用鍵盤太激烈了，所以我設(shè)計(jì)一個(gè)Sweet的物件，但是可以實(shí)現(xiàn)同樣的目的。我設(shè)計(jì)了一個(gè)半圓型的像鍵盤一樣的東西，他上面有壓力和距離的傳感器，你操作的時(shí)候比較要非常緩慢和非常溫柔的操作，才可以激發(fā)上面的游戲。這里面玩的是一個(gè)駁論的關(guān)系，要讓你非常溫柔的方式去殺掉對(duì)方。這個(gè)游戲我并沒有改動(dòng)，而改變的只是一個(gè)界面。當(dāng)你撫摸左邊游戲人物就往左邊，撫摸右邊就往右邊，按動(dòng)就會(huì)開槍。

這是我最早開始的根據(jù)動(dòng)物，一直延續(xù)到今天的創(chuàng)作。在法國你可以購買一些實(shí)驗(yàn)室被淘汰的小白鼠，我在網(wǎng)站上放一些從實(shí)驗(yàn)室弄來的已經(jīng)被淘汰的小白鼠，還有一些沒有問題的小白鼠。大家看到剛才那個(gè)是一個(gè)正常的小白鼠，這邊有一個(gè)我設(shè)計(jì)的可以飛的小白鼠。我這里有一個(gè)說明，就是根據(jù)什么樣的原理，才可以培養(yǎng)出這樣的小白鼠。這里面我展示了各種各樣造型的小白鼠，有圓形的，有方形的，旁邊有一個(gè)說明，怎么樣可以形成圓形和方形的小白鼠。右邊的老鼠是醉老鼠，這樣的老鼠是不存在的，我這里做了一個(gè)說明。這是生活在水里面的老鼠。這是真的存在的，大家可能在某一些實(shí)驗(yàn)室當(dāng)中看到過，有一些實(shí)驗(yàn)室他們正在培育這樣的老鼠。這是變異的老鼠。這是真實(shí)存在的一些實(shí)驗(yàn)室的老鼠，在有一些實(shí)驗(yàn)室他們會(huì)展示這樣的一種他們的研究成果，看上去非常的瘋狂，但是他是真的存在的，說明我們的技術(shù)有多發(fā)達(dá)。

現(xiàn)在我就會(huì)介紹一下，我近期做的，這一次展覽當(dāng)中也展出的機(jī)械狗。我所做的其實(shí)就是我買的一個(gè)現(xiàn)成的玩具夠，重新編制他們的程序，我把它們?cè)O(shè)計(jì)成一個(gè)混合行為的機(jī)器狗。大家可以看到，我做的很多混合，雖然它的最初形態(tài)是狗，但是他會(huì)有牛的行為。這就是50%的狗，50%的貓，經(jīng)過我的程序混合之后，這個(gè)機(jī)器狗就會(huì)呈現(xiàn)出一半貓一半狗的形態(tài)，我認(rèn)為這是一種完美的動(dòng)物像貓一樣的干凈，狗一樣的聽話。這是真實(shí)存在的，這是2001年在美國做的第一只科隆貓。

這個(gè)機(jī)器狗我命名為多利，他有牛和羊的基因。這是得了瘋牛病的一半牛一半羊的動(dòng)物，然后他又慢慢的正常了，我不想做的太悲劇。五世

這個(gè)狗有1%的 GFP，GFP是一個(gè)巴西科學(xué)家設(shè)計(jì)的一種可以改變?nèi)说幕虻臇|西。這是最初使用這個(gè)東西的一只兔子。在注入基因之后，這個(gè)兔子變成了綠色了，我提出一個(gè)問題，是否一個(gè)人掌握了一個(gè)技術(shù)之后，就可以操控生命。GFP是熒光劑之類的東西，他已經(jīng)被用到了基因改變用途中，比如說剛剛展示的魚，他是現(xiàn)實(shí)中不存在的，然后當(dāng)成寵物去進(jìn)行銷售。

這是我的一個(gè)設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)有狗有豬，我們考慮的出發(fā)點(diǎn)是現(xiàn)在在豬的身上去培育人的器官的現(xiàn)象。這是一個(gè)迷你豬，我設(shè)想每個(gè)人都有一只這樣的寵物豬，你需要的器官都在這頭豬上，你需要的時(shí)候把他拿出來。這是雙頭的狗，一個(gè)是比較兇惡的，一個(gè)是比較善良的，它可以朝兩個(gè)方向走，兩個(gè)之間還可以進(jìn)行交流。這個(gè)就是我根據(jù)從老鼠身上種耳朵的現(xiàn)象設(shè)計(jì)的。這是一個(gè)澳大利亞的藝術(shù)家，他在自己的手上培育了一個(gè)耳朵，他本來設(shè)想在培育成功之后，在上面連接一個(gè)麥克風(fēng)可以連接到自己的大腦，但是后來失敗了。

我做了這樣一個(gè)裝置，是根據(jù)多利和瘋牛病事件做的。我呈現(xiàn)了大概30只這樣的動(dòng)物，就像一個(gè)現(xiàn)場的行為表演一樣，再現(xiàn)了瘋牛病，一開始是正常的，后來有一只得病的，最后都死了。大家看一下這是我當(dāng)時(shí)的制作方法。我用的是無線的wifi連接來進(jìn)行控制。動(dòng)物越跟人類關(guān)系密切，越容易感染上人類的一些疾病。這個(gè)我設(shè)計(jì)了十幾只，每一個(gè)狗都有一個(gè)程序的BUG，慢慢的他們都會(huì)出現(xiàn)問題。然后他們就開始有一些很奇怪的跟狗沒有關(guān)系的行為。

然后我做了一個(gè)作品，在歐洲有很多狩獵的行為，狩獵之后他們會(huì)把戰(zhàn)利品的頭作為標(biāo)本，我設(shè)計(jì)了各種各樣的作品，有山羊、鹿、老虎、獅子，他們也會(huì)有很多的行為，根據(jù)參觀者的距離，越靠近它它就會(huì)表現(xiàn)的越激烈。我也做了這樣一個(gè)東西，是用小狗的尾巴做的，你靠近它，它就會(huì)快速的運(yùn)動(dòng)。每一次有人經(jīng)過的時(shí)候，會(huì)激發(fā)他不同的反應(yīng)。

當(dāng)動(dòng)物和人類越接近的時(shí)候，動(dòng)物也會(huì)和人一樣，會(huì)有一種情感。我做了一只機(jī)器狗，他正在看著屏幕，屏幕當(dāng)中有一條機(jī)器魚在游，然后這個(gè)小狗對(duì)這條魚就會(huì)有相應(yīng)的反應(yīng)。我是根據(jù)一個(gè)科學(xué)家提出未來每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)自己的機(jī)器人伴侶做出來的，剛剛的是當(dāng)機(jī)器貓碰到機(jī)器魚。

這個(gè)行為是，當(dāng)人靠間的時(shí)候他就會(huì)非常的興奮動(dòng)起來，當(dāng)人遠(yuǎn)離的時(shí)候，他就黑停下來。這是我做的一些四維碼的畫，這是我給機(jī)械夠設(shè)計(jì)的一些器官。就像刮刮卡一樣，當(dāng)你把外面的東西刮開之后，就可以看到里面有什么東西。

這是我做的一個(gè)拼圖，把五折和機(jī)器人合在一起。他們有一些機(jī)器的假肢，在這個(gè)展覽會(huì)上大家可以看到這些機(jī)器狗。這個(gè)系列是畸形的一些動(dòng)物，是根據(jù)一些真實(shí)按照的畸形動(dòng)物來做的。這是根據(jù)實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)過的畸形的蒼蠅，蒼蠅的頭上有兩只角?，F(xiàn)在在生活當(dāng)中企事業(yè)有很多給受傷的動(dòng)物做一些義肢，我也相應(yīng)的做了一些義支給缺了腳的動(dòng)物。五是這個(gè)大家看到這是用石膏保護(hù)的。

我就講到這里，謝謝大家。

徐哲：接下來我們稍微休息一下，然后我們進(jìn)行我們的下半場。

（茶歇）

徐哲：接下來我們請(qǐng)到的是安娜伊斯梅德安斯，她的作品非常的有互動(dòng)性，她經(jīng)常邀請(qǐng)到觀眾來感受自然界當(dāng)中能量的轉(zhuǎn)換和很新穎的感官的體驗(yàn)，接下來我們就把時(shí)間交給安娜伊斯梅德安斯。

安娜伊斯梅德安斯：首先非常高興大家可以接待我。我的名字是安娜伊斯，其實(shí)這一次來我們是以組合的方式，我們的組合名字叫旋諾高斯汶，我們兩個(gè)人在一起已經(jīng)工作了7年，主要是做互動(dòng)的作品。我們這個(gè)組合做的一些互動(dòng)作品主要是起的媒介的作用，就是在觀眾和我們之間創(chuàng)造一個(gè)可以接受的部分。我想討論的一個(gè)主要的問題就是關(guān)于生物本身和環(huán)境以及人類之間的關(guān)系。

我們的工作方式經(jīng)常是通過單個(gè)，有的時(shí)候也是我們集體的，或者是更多人參與的，通過導(dǎo)演、布置場景，制造一個(gè)可以被感受的氛圍方式。這里我介紹兩件作品，這兩件作品很有代表性。第一件作品大家可以看到是一個(gè)半球形的，像賬篷一樣的東西。觀眾們可以進(jìn)去，觀眾進(jìn)入這個(gè)賬篷之后，里面會(huì)有影像，觀眾的參與可以創(chuàng)造音樂。大家可以看到，在這個(gè)當(dāng)中有一個(gè)球面鏡投影，旁邊有一些橙色的小按紐，這些小按紐是感應(yīng)器，每一次出觸摸這些感應(yīng)器會(huì)有一些3D的造型顯示，每次觸碰按紐，會(huì)有不同的3D影像出現(xiàn)，我們創(chuàng)造這樣一個(gè)作品，是邀請(qǐng)觀眾參與交流的空間，坐在里面的觀眾之間會(huì)有交流，在交流當(dāng)中同時(shí)組合相應(yīng)的畫面和音樂。在我們創(chuàng)造的空間當(dāng)中，觀眾可以很輕松的進(jìn)入他們營造的氛圍，忘記真實(shí)時(shí)間的存在。我們創(chuàng)作的整體思路是這樣的，在美術(shù)館里面，或者是在展覽上可以展示這樣的裝置，可以邀請(qǐng)觀眾參與，由觀眾自己去創(chuàng)造一個(gè)新的作品。

這是兩年前我們做的作品，作品的名字叫Infabula，是在附近的一個(gè)美術(shù)館里面制作的。這個(gè)單詞的意思是過去的記憶和錯(cuò)誤的記憶進(jìn)行混合的意思，有一些復(fù)雜。這個(gè)作品我們邀請(qǐng)了兩位藝術(shù)家的參與，一位是Anai Sescot，是一個(gè)作家。另外一位是一個(gè)視頻的藝術(shù)家。這個(gè)作品一共聚集的500多人，都是當(dāng)?shù)氐木用駚韰⑴c的。作家提出了這樣一個(gè)游戲，他做了很多游戲卡片，有相應(yīng)的游戲規(guī)則，大家參與進(jìn)行協(xié)作，主要的議題就是關(guān)于記憶。因?yàn)閰⑴c的人非常多，就產(chǎn)生了很多不可思議的故事，都是他們每個(gè)人自己的經(jīng)歷。這是我們做的作品當(dāng)中的一部分，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)小的房間，就像照身份證照片一樣的，在這里面按下按紐之后可以記錄一段影像。因?yàn)橹白骷已?qǐng)了很多人來寫他們的記憶，他們的經(jīng)驗(yàn)或者是幻想的故事，我們從中選擇了一些機(jī)器，另外這臺(tái)機(jī)器拍攝了很多居民的圖象，然后我們把這些圖象和選擇的文字進(jìn)行的一些組合。最后這個(gè)作品的呈現(xiàn)方式是這樣的，大家可以看到一個(gè)簡單的投影投在地上，地上是一個(gè)人臉部的形象，當(dāng)觀眾走進(jìn)的時(shí)候，邊上會(huì)播放之前我們寫下的一些關(guān)于幻想和記憶的故事，每一次有人靠近的時(shí)候，畫面和聲音都是不一樣的，都是隨機(jī)的。我們的相比是繼續(xù)想做這樣一個(gè)作品，然后在里面展現(xiàn)不同的新的故事。

我們自己的創(chuàng)作方法是邀請(qǐng)觀眾，記錄他們的影像和故事，重新組合觀眾的行為。這個(gè)作品叫Alsos，觀眾可以進(jìn)去之后，每個(gè)人手里拿著手電，通過這個(gè)手電可以點(diǎn)亮在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中暗著的花。當(dāng)手電照亮小花之后，每朵花就會(huì)播放一段樂曲的聲音。我使用的是一個(gè)很小的光電的傳感器。

這兩年我們關(guān)心的更多的是外在的，自然環(huán)境，氣侯的影響。我們想做的是可以在整個(gè)空間當(dāng)中可以展現(xiàn)出可見的環(huán)境。這些作品當(dāng)中，用到大量的云，首先云其實(shí)是不可見的東西，是我們沒有辦法摸到的東西，我們要做的是讓這些云成為一個(gè)可見的東西。我們自己設(shè)想了每個(gè)人的個(gè)體其實(shí)都是被云圍繞著，云當(dāng)中包含了水和碳等基本物質(zhì)成分。我們覺得每個(gè)人身的旁邊都有這樣的云跟隨著我們。因?yàn)槊總€(gè)人身上都有云，當(dāng)兩個(gè)人在一起的時(shí)候，那么這兩個(gè)云一定會(huì)發(fā)生一些關(guān)系，所以我們就設(shè)計(jì)了一些聲音按照的東西。這個(gè)作品是這一次展示的，是按照之前的云的想法來的，觀眾可以觸碰這些植物，植物會(huì)發(fā)出不同的聲音，每一次觸碰的時(shí)候就會(huì)有一些聲音出來，我們想的還是之前云的概念。有的時(shí)候其實(shí)我們不一定非要觸碰到這些植物，當(dāng)你靠近的時(shí)候它也會(huì)產(chǎn)生反應(yīng)。我們?cè)O(shè)想植物應(yīng)該是我們一樣的，也是可以進(jìn)行對(duì)話的。我現(xiàn)在展示一段視頻。

（VCR）

我們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)植物完全是和人類一樣的，他是有生命的，當(dāng)植物死掉了，它就不會(huì)再發(fā)出聲音。這個(gè)作品提出的主要的問題，或者說我們關(guān)心的還是任何自然之間的關(guān)系。而且有趣的是，每一次我們展示作品之后，和觀眾交流，觀眾會(huì)告訴我們很多由這個(gè)作品想到的很多有意思的故事。

這是這次會(huì)展示的另外一件作品，他有一個(gè)很大的水池，旁邊是月牙形的一個(gè)界面，上面放了五塊石頭。每一次當(dāng)你觸摸這些石頭的時(shí)候，他就會(huì)在水中展現(xiàn)出不一樣的波紋。每一塊石頭都會(huì)激起水中不同的花紋，可以根據(jù)石頭來感受到力量的大小。

另外一件作品叫Fluides，這也是一件和水有關(guān)的作品。在這個(gè)大的桌面上，上面放了好幾個(gè)水盆，每一次當(dāng)我們的手伸到盆里面的時(shí)候，水就會(huì)激起不同的波紋、光、聲音。我們希望通過這樣的作品捕捉到觀眾身體的力量，通過水的媒介把它傳遞出來。

這件作品也是和不同的觀眾有關(guān)，創(chuàng)造的是不同的光和聲音關(guān)系，通過這個(gè)作品展示不同觀眾之間產(chǎn)生聯(lián)系，首先我要求觀眾把手放在這個(gè)石頭上，然后邀請(qǐng)第二位觀眾伸出他的手和第一位觀眾的手觸碰。當(dāng)手和手觸摸的時(shí)候是會(huì)發(fā)出不同聲音的，觀眾們參與之后，有的人手和手之間就不再因?yàn)榘l(fā)出聲音而接觸，有的時(shí)候是一種完全情緒化的一種觸摸。而且這個(gè)作品可以由很多人參與，不僅是兩個(gè)，可以由好幾個(gè)人同時(shí)參與，這樣可以將多個(gè)個(gè)體的能量聚集在一起，作品可以發(fā)出不同的聲音。這是在巴黎郊區(qū)的一個(gè)生活區(qū)當(dāng)中做的一個(gè)公共的作品，這個(gè)作品是當(dāng)你手和手之間觸摸的時(shí)候，可以點(diǎn)亮遮陽傘上的燈，這個(gè)作品有意思了是，過來做游戲的人，你不得不和一個(gè)陌生的人接觸，去發(fā)出聲光上的反應(yīng)。這個(gè)大家可以看到，經(jīng)過人和人之間的觸摸，光和聲音都是會(huì)發(fā)生變化的。大家可以看到，有的時(shí)候你不一定非要碰到對(duì)方，接近也可以。

這個(gè)作品是我們和吐魯斯的一個(gè)舞團(tuán)合作的一個(gè)互動(dòng)的現(xiàn)場表演。我們給這個(gè)舞團(tuán)舞者設(shè)計(jì)了服裝，當(dāng)接舞者之間觸到不同身體部位，會(huì)激發(fā)不同的聲音。我們言制作了一個(gè)圓形的地板，是一個(gè)可以邀請(qǐng)不同的舞者相遇的一個(gè)空間。當(dāng)身體不同位置接觸的時(shí)候，會(huì)激發(fā)不同光線的效果。

我就介紹到這里，這是最近的一個(gè)作品。謝謝大家。

徐哲：我想還是留一些時(shí)間給各位同學(xué)可以提一些問題，也可以和我們的藝術(shù)家們做面對(duì)面的交流。第一位演講者是法蘭斯·卡德，第二位是安娜伊斯。其實(shí)我有一個(gè)問題是關(guān)于法蘭斯·卡德的，我知道您同時(shí)也在做教學(xué)，有沒有可能跟大家分享一下，你的學(xué)生在現(xiàn)在的階段，他們的學(xué)習(xí)大概是什么樣的狀況，或者說你在他們這樣的年齡的時(shí)候，你在做什么樣的事情。

法蘭斯·卡德：我自己之前是學(xué)生物的，后來做藝術(shù)之后，我到普羅旺斯做老師之后，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校有一個(gè)特別的工作室，是一個(gè)機(jī)器人工作室，是這個(gè)學(xué)校的強(qiáng)項(xiàng)，所以這個(gè)學(xué)校在進(jìn)入學(xué)校之前和其他學(xué)校的學(xué)生就是不一樣的，他們有這樣的基礎(chǔ)或者是興趣。我們學(xué)校強(qiáng)調(diào)的是教學(xué)生如何掌握工具，所謂的工具不是影像處理方面的，因?yàn)橛跋裉幚矸矫娴膭e的學(xué)校也有。而是電子方面的，比如說機(jī)器人方面的。而且這些東西強(qiáng)調(diào)一些開源的軟件，當(dāng)你掌握這些技能之后，在你離開學(xué)校之后依然可以自己一個(gè)人工作，這是很重要的一點(diǎn)。對(duì)我自己的作品來講，我更愿意把技術(shù)層面的東西藏在背后，我最關(guān)心的是一些比較傳統(tǒng)一點(diǎn)的觀念上面的東西。不知道這個(gè)回答可以嗎？

徐哲：我想這個(gè)同學(xué)的感受會(huì)更深一些，因?yàn)榇蠹乙彩窍虢铏C(jī)會(huì)了解一下國外關(guān)于教學(xué)，關(guān)于藝術(shù)實(shí)踐的情況。我想更多的時(shí)間留給我們的同學(xué)，我們的同學(xué)有沒有什么問題。

胡介鳴：您剛剛提到，您的學(xué)生在入學(xué)之前就有這樣的基礎(chǔ)和興趣，我想問一下，你們是在入學(xué)前是有一些特別的選擇來獲得這些學(xué)生的嗎？

法蘭斯·卡德：實(shí)際上我們學(xué)校在剛剛開始選擇學(xué)生的時(shí)候，在一年級(jí)的時(shí)候也沒有特別的選擇，在一年級(jí)和我們一樣是公共課程，從二年級(jí)開始有很多技術(shù)導(dǎo)向的選擇，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)不同的學(xué)生，而且本身學(xué)校每年也會(huì)刪除一些學(xué)生。

胡介鳴：也就是說對(duì)不感興趣的學(xué)生進(jìn)行勸退。

法蘭斯·卡德：是的。

提問：我想問一下水波觸摸發(fā)聲，人和人觸碰發(fā)聲，以及舞者服裝觸碰發(fā)生，是想體現(xiàn)很微妙的東西夸大化，還是把很多沒有注意到的東西有形化。你想體現(xiàn)的觀念是什么？

安娜伊斯梅德安斯：其實(shí)并不存在概念的問題，首先我們非常感興趣的是一種貌似一種非常神秘的力量，人的能量的東西，我們想把這樣一種抽象的能量的東西轉(zhuǎn)化為一種物質(zhì)的東西。

提問：前面有一個(gè)關(guān)于機(jī)器狗的作品，是把基因注入到動(dòng)物身體，或者是培育某一種器官。您提出的問題是，我們有沒有權(quán)利改變動(dòng)物的基因，我覺得我們?nèi)ジ淖儎?dòng)物的基因可能對(duì)動(dòng)物不好，但是這個(gè)基因的改變對(duì)人本身是有好處的，我想問的是您的態(tài)度是什么？

法蘭斯·卡德：首先我自己并沒有一個(gè)清晰的，或黑或白的態(tài)度，這個(gè)問題本身是很復(fù)雜的，我作為藝術(shù)家來說本身是質(zhì)疑這種現(xiàn)象。比如說另外一個(gè)藝術(shù)家用自己的細(xì)胞培養(yǎng)了自己的耳朵，這個(gè)耳朵是禁止在公共場合展示的，但是我們卻可以展示在老鼠身上的東西，這個(gè)東西很難講，作為藝術(shù)家我無法做出自己的判斷，而且無法通過作品直接證明是對(duì)是錯(cuò)，我只能質(zhì)疑。

提問：我首先想問一下法蘭斯·卡德，您的作品讓我想到了一個(gè)行為作品，那個(gè)作品是一個(gè)裸女和一個(gè)裸男在那里站著，觀眾入場，看靠近男的多一些還是靠近女的多一些，您是想表達(dá)人性方面的，還是只是說聲音上的。

法蘭斯·卡德：那件作品我是這樣考慮的，那個(gè)作品是表現(xiàn)出一種陌生人之間的被隱藏的感情，把這種感情物質(zhì)化，使周圍人也可以察覺他。其實(shí)人和人之間有各種微妙的關(guān)系，不會(huì)被察覺，但是我想把這個(gè)物質(zhì)化，讓大家都察覺到。

提問：最后的這一組作品，之前的水波的作品和吊燈的作品都有一種介質(zhì)，你要摸到水才有水波，第二個(gè)是要摸一塊石頭才會(huì)發(fā)出聲音，那么這個(gè)是什么？

安娜伊斯梅德安斯：關(guān)于服裝的接觸其實(shí)是靠人和人之間的電磁場，他自己也有一個(gè)控制芯片發(fā)射單元，是藏在衣服當(dāng)中。我的作品很多都是利用人和人之間的電磁場。

提問：兩位藝術(shù)家在創(chuàng)作作品的時(shí)候是更注重把概念傳播給大家，還是更注重用我的技術(shù)體現(xiàn)這個(gè)作品的藝術(shù)性。比如說我想讓大家愛國，我做的東西可以激起大家都很愛國，用作品體現(xiàn)出一種概念。那么你是更注重概念還是多注重藝術(shù)性。一件作品出來讓大家都知道他的價(jià)值可能這個(gè)東西才有價(jià)值，而有的東西只有藝術(shù)性的話，可能很多人會(huì)看不懂，那么一件作品是應(yīng)該更注重它的傳播性還是它的藝術(shù)性？

法蘭斯·卡德：我選擇的是一個(gè)玩具狗，玩具狗是大家比較容易認(rèn)知的物件，我通過這個(gè)媒介來傳遞我的觀點(diǎn)，體現(xiàn)出比如說核輻射，我們的基因技術(shù)的反思。因?yàn)檫@個(gè)物件同時(shí)也因?yàn)檫@個(gè)物件的特點(diǎn)，所以它更容易被傳播，而被傳播的是我的觀點(diǎn)和思考。而技術(shù)上，除了某一些作品是對(duì)技術(shù)本身的反思之外，其他的我認(rèn)為不應(yīng)該展示的是技術(shù)，而是通過技術(shù)這個(gè)媒介展示出自己的觀點(diǎn)。

提問：也就是說做作品的時(shí)候要更多考慮到讓大眾理解，您的意思是說還是要更多的加入傳播的因素，考慮到大眾的想法，能讓大眾更多理解。

胡介鳴：他的意思是說，藝術(shù)要加入一些傳播性的東西，但是有一些藝術(shù)品要拉開距離，并不是直白的告訴你，這個(gè)藝術(shù)本身有高度，而這個(gè)高度變成了一種閱讀上的障礙。這個(gè)情況其實(shí)是存在于所有的表達(dá)上。比如說舉一個(gè)例子，比如說文學(xué)，詩歌是最高境界的東西，詩人用詩歌來表達(dá)，應(yīng)該說藝術(shù)性最強(qiáng)，而在閱讀上恰恰又是這個(gè)最難懂。你這樣的一首詩你直白的寫出來不就可以了嗎，但是詩歌反而是直白了就沒有高度了。

提問：我想作品當(dāng)中作品當(dāng)中加入一些元素，因?yàn)樾旅襟w這樣的東西變化是很快的，那么我們是不是可以更加直白一些讓大家容易理解。如果說像詩歌的，我想是天然的，這個(gè)肯定是不一樣的。

主持人：我覺得這個(gè)比喻是很好的，因?yàn)樵姼杩隙ú皇墙o沒有受過教育的人看的。

胡介鳴：就像一幅畫一樣，沒有美術(shù)功底的人也不一定可以看懂。所以藝術(shù)永遠(yuǎn)是一個(gè)具有一定的高度，他不是直白的傳遞。

提問：我覺得現(xiàn)在這個(gè)東西你可能看不懂，你可以把這個(gè)東西放著，過一段時(shí)間你可能就明白了。

胡介鳴：藝術(shù)的魅力也在這里。

提問：我覺得新媒體和傳統(tǒng)的藝術(shù)又有一些區(qū)別，因?yàn)楸旧砭褪切碌臇|西，我們還做的很復(fù)雜，做出一種高度，我感覺新媒體應(yīng)該更加體現(xiàn)一種藝術(shù)、技術(shù)的結(jié)合。我覺得我們強(qiáng)調(diào)新媒體的新，東西要是還做太高的高度，我覺得價(jià)值很難體現(xiàn)出來。

法蘭斯·卡德：其實(shí)我所選擇的只是一個(gè)媒介的概念而已。就像繪畫的畫布是一種媒介。

徐喆：我覺得新媒體在各種藝術(shù)作品當(dāng)中相對(duì)來說是比較直白的，也是比較容易懂的，因?yàn)樗寐暪怆姡愕纳眢w、五官都可以感受。

胡介鳴：新媒體已經(jīng)很新了，為什么還要做的那么復(fù)雜，本身就已經(jīng)很難理解了。

徐喆：你覺得他的作品難以理解嗎？這個(gè)是不是你個(gè)人的一個(gè)困惑。

提問：對(duì)，因?yàn)槲矣X得本身新媒體就是很新，我們還要弄的很有高度，大家就更接受不了，而且新媒體是會(huì)帶入新技術(shù)的，是很容易被淘汰的，其實(shí)有一定的高度也容易被淘汰。

胡介鳴：其實(shí)動(dòng)畫也很有高度，有一些動(dòng)畫也看不懂的，但是有一些動(dòng)畫肯起來則沒有味道了。

提問：我想一個(gè)很深層次的作品，可以稍微加入一些讓人更加理解的因素，那不是更多人可以了解到藝術(shù)家的想法，理解到他的精神?，F(xiàn)在中國正在缺失人文的東西，假如說我們做的作品可以稍微帶有一定的傳播性，讓人家一看就有很大的振動(dòng)，那是不是比那些做的很高藝術(shù)性的作品更有價(jià)值呢？

徐喆：時(shí)間的關(guān)系，最后一個(gè)問題。

提問：植物話語的作品，您是想體現(xiàn)所有的生命都是有感知的，還是就想體現(xiàn)出聲音的藝術(shù)？

安娜伊斯梅德安斯：其實(shí)這個(gè)作品最初是一朵花你可以用手電筒點(diǎn)亮發(fā)出聲音，后來我們考慮植物是不是真的可以和我們交流，從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，我們開始開發(fā)這個(gè)，我們使用一種電磁場，是非常弱的，我們成功的把這種電磁場放大，轉(zhuǎn)換成一種聲音，但是我們剛剛聽到的聲音不是最后一個(gè)版本的聲音。后來我們對(duì)聲音做了更多的研究，我們?cè)谠O(shè)想如果說植物會(huì)說話的話，會(huì)發(fā)出什么樣的聲音。

提問：這是設(shè)定好的嗎？

安娜伊斯梅德安斯：是的，因?yàn)檫@個(gè)東西實(shí)際上是不存在的，我們做了一個(gè)設(shè)想，也就是說我們?cè)谫|(zhì)疑這種可能性，在這種可能性當(dāng)中做的一種猜測(cè)。

徐哲：時(shí)間的關(guān)系，我們今天的討論就到這里，還有兩件事情是需要大家?guī)椭?。我們?cè)?月28日下午開幕的時(shí)候，我們需要20個(gè)志愿者，如果說大家在6月28日下午有空的話，可以發(fā)郵件給我們，或者是撥打我同事的電話報(bào)名。在暑期當(dāng)中，如果說大家有興趣作為展覽的志愿者也可以和我們公司聯(lián)絡(luò)。也是同樣的聯(lián)絡(luò)方式，今天特別感謝胡院，感謝各位同學(xué)，希望可以帶著收獲回去，也希望各位幫助我們將展覽做一個(gè)推廣，謝謝大家。

第二篇：房地產(chǎn)行業(yè)變革與媒體應(yīng)對(duì)策略

房地產(chǎn)行業(yè)變革與媒體應(yīng)對(duì)策略

我今天的題目是房地產(chǎn)行業(yè)的變革與媒體平面策略。

因?yàn)閯偛盼覀円呀?jīng)聽到，現(xiàn)在媒體實(shí)際上今天的話是一個(gè)拐點(diǎn)，而房地產(chǎn)到現(xiàn)在也是一個(gè)拐點(diǎn)，那么的話，正是在一個(gè)變革的時(shí)期，同時(shí)，剛才大家也都談到了，今天媒體的一個(gè)巨大的變化，實(shí)際上跟房地產(chǎn)市場的變化也是有非常密切的關(guān)系。

所以今天議題是——房地產(chǎn)行業(yè)變革。我是想從四個(gè)方面論述我們的問題：一個(gè)是房地產(chǎn)與媒體的關(guān)系；第二個(gè)是房地產(chǎn)與新媒體的關(guān)系；第三個(gè)就是把握今天房地產(chǎn)進(jìn)入品牌時(shí)代的這么一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)；第四個(gè)我簡單講一下案例。

房地產(chǎn)與媒體，剛才很多傳媒界的領(lǐng)袖已經(jīng)談到這個(gè)問題，房地產(chǎn)已經(jīng)是中國媒體廣告第一支柱產(chǎn)業(yè)，從2002年開始，我這個(gè)是到2004年的數(shù)據(jù)，但是今年的數(shù)據(jù)沒有出來，今年肯定也是高居榜首。

從2002年開始，房地產(chǎn)的廣告已經(jīng)突破了100個(gè)億，那么而且已經(jīng)連續(xù)四年高居榜首，現(xiàn)在已經(jīng)成為傳媒產(chǎn)業(yè)的第一支柱產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)正在經(jīng)過宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場上升，那么也可以看出房地產(chǎn)在廣告已經(jīng)在各個(gè)分類廣告中，已經(jīng)躍居榜首，他的房地產(chǎn)第一，第二是分類廣告，家電、醫(yī)療、汽車通訊、計(jì)算機(jī)，房地產(chǎn)今天將是我們傳媒廣告的第一支柱產(chǎn)業(yè)。

房地產(chǎn)與媒體應(yīng)該是一個(gè)榮辱與共的關(guān)系。在房地產(chǎn)高速發(fā)展的時(shí)候，大家談到了各種媒體現(xiàn)實(shí)際上從近幾年的高速發(fā)展，實(shí)際上跟房地產(chǎn)的高速發(fā)展是密切相關(guān)的。

那么，今天我們媒體遇到了現(xiàn)在的廣告大幅度的下滑，實(shí)際上跟房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，也是密切相關(guān)的。那么在這可以看到北京傳媒，這也是北青在房地產(chǎn)應(yīng)該是第一傳媒，那么的話，在2005年上半年，凈利潤只有17萬元人民幣，2004年同期的6630萬元相比大幅度下滑，當(dāng)然還有其他的原因，房地產(chǎn)廣告的大幅下滑是起了主導(dǎo)作用。

所以房地產(chǎn)與媒體應(yīng)該是一個(gè)榮辱與共的關(guān)系。

但是大家現(xiàn)在也不要擔(dān)心，現(xiàn)在的房地產(chǎn)現(xiàn)在的調(diào)整對(duì)廣大業(yè)的沖擊，因?yàn)橹袊康禺a(chǎn)在未來20年將會(huì)有一個(gè)巨大的發(fā)展，那么也將成為市場最大的蛋糕。我們?cè)谶@說，四架馬車?yán)瓌?dòng)中國未來房地產(chǎn)的發(fā)展，一個(gè)是城市化，現(xiàn)在的城市化率是40％，預(yù)計(jì)到2020年中國城市化率將會(huì)達(dá)到60％。什么概念呢？如果城市人口增加10％，也就是城市率化增加10％，就增加一個(gè)日本，如果提高20％那么增加一個(gè)美國，意味著今天中國所有的城市，的房子還要蓋一倍，才能滿足城市化這么一個(gè)需求，所以這個(gè)量是非常大的。

第二個(gè)是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)20年的高速增長，現(xiàn)在民間已經(jīng)孕育巨大的資本，現(xiàn)在有14萬億的民間存款，實(shí)際上是個(gè)巨大需求，同時(shí)拆遷，投資投資需求具有巨大的需求，房地產(chǎn)市場未來而言，還是一個(gè)巨大的市場，那么在未來20年每年將會(huì)有4到5億的需求量，如果按照均價(jià)每平米3500元計(jì)算，將會(huì)有35億的這么一個(gè)大量；如果以1％的量是不夠大，現(xiàn)在很多地方已經(jīng)超過2％了，僅僅是一個(gè)發(fā)布費(fèi)用，那么廣告總額該會(huì)達(dá)到3500億，就是每年將會(huì)達(dá)到至少175億的這么一個(gè)廣告額，房地產(chǎn)在未來也是一個(gè)非常大的市場。

第二個(gè)談一下房地產(chǎn)與新興媒體，現(xiàn)在房地產(chǎn)已經(jīng)占據(jù)了新興媒體重要的份額，這是其中一個(gè)數(shù)據(jù)從2004年第三季度到2005年第三季度，中國網(wǎng)絡(luò)廣告三大行業(yè)的投放的一個(gè)情況，大家可以看到，（看圖）這個(gè)顏色的是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)應(yīng)該來說是逐月在上升，到了第三季度他的投放量，已經(jīng)達(dá)到了1.16億元，較上季度增長了1.16，達(dá)到了第一位。

房地產(chǎn)它是雖然現(xiàn)在的傳統(tǒng)媒體剛才也談到了，有它的品牌影響力，有它的公信力，有它的權(quán)威性，同時(shí)也有很好的閱讀習(xí)慣。但是新生媒體他的特點(diǎn)，實(shí)際上是使房地產(chǎn)在今后會(huì)比較偏愛新生媒體，平面媒體他的量是有限的，而房地產(chǎn)它的信息是非常多的。所以從它的地理位置，到他的規(guī)劃條件，到它的規(guī)劃情況，到整個(gè)建筑的周期等等、等等，有非常海量的信息。同時(shí)傳統(tǒng)媒體它是一次性的傳播，過去一下就過去了，而新興媒體他能不斷的互動(dòng)溝通，免費(fèi)即時(shí)通訊，歷史數(shù)據(jù)可以不斷的查詢。

那么傳統(tǒng)的媒體是一種單向的傳播，新生媒體是一種互動(dòng)，而且他能夠把客戶延續(xù)下來，然后不斷的跟蹤追擊，傳統(tǒng)媒體的效果顯示出來了但是很快就忘了，通過網(wǎng)絡(luò)媒體可以不斷的溝通。還有傳統(tǒng)媒體他的表現(xiàn)形式比較單一，新生媒體他是多媒體的互動(dòng)，傳統(tǒng)媒體廣而告之，新型媒體費(fèi)用高費(fèi)用低，當(dāng)然傳統(tǒng)媒體可以有圖片有文字，描繪的很好，當(dāng)然新生媒體可以有虛擬顯示，可以讓客戶進(jìn)行實(shí)體的參與，傳統(tǒng)媒體雖然對(duì)于過去的傳統(tǒng)媒體實(shí)效也有很大的提高，但是新興媒體的及時(shí)更新效率更高。

從被動(dòng)的接受到自主的選擇和自由的傳播，新興媒體，也就是說，對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)而言，它有著非常大的競爭力。這個(gè)新興媒體當(dāng)然不僅包括媒體，還包括戶外媒體現(xiàn)在像樓宇電視，像我們現(xiàn)在的航空，包括列車、包括手機(jī)短信等等。很多的新興媒體，都有非常大的競爭性。特別是戶外媒體，因?yàn)楝F(xiàn)在私家車也多了，路上也塞車，戶外包括樓宇，最終直接到用戶群的，這種媒體，也廣泛被房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)用。

第三部分要說一下，把握房地產(chǎn)品牌時(shí)代機(jī)遇與挑戰(zhàn)。今天房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，大家也知道土地政策和金融政策改寫了房地產(chǎn)游戲規(guī)則，從過去的項(xiàng)目競爭，上升到了企業(yè)競爭，也上升到了品牌的競爭。時(shí)代的不同，對(duì)媒體的策略也發(fā)生了很大的變化，那么在項(xiàng)目時(shí)代，由于項(xiàng)目公司周期很短，一個(gè)樓盤到開盤一個(gè)周期就做完了，而且他是一個(gè)區(qū)域化的公司，做完一個(gè)再做一個(gè)，它是全國的連續(xù)性。

在項(xiàng)目公司更加注重的是以銷售為導(dǎo)向，他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品賣的情況，而品牌以品牌為導(dǎo)向，而且持續(xù)而統(tǒng)一的傳播方式。在項(xiàng)目時(shí)代，有很多把廣告等同于營銷，非常熱衷于這種炒作?；?dòng)的營銷，過去說賣三維，跟選美，他更加注重的是這些，在品牌他們更加注重的是精確的質(zhì)量，整合的營銷，包括宣傳是一種樓盤的品牌是一種旗幟，不僅是光賣三維，而是賣的是旗幟。

所以，現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)發(fā)生變化了，就像我們剛才的媒體也一樣，房地產(chǎn)現(xiàn)在面臨著，由土地政策與金融政策正在使它的房地產(chǎn)的游戲規(guī)則發(fā)生改變，所以從項(xiàng)目時(shí)代進(jìn)入到品牌時(shí)代。所以從媒體而言，關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的變化，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的變化進(jìn)行媒體的整合，進(jìn)行宣傳策略的整合，有著非常重要的意義。

剛才在這兒談到的是項(xiàng)目組合，現(xiàn)在廣告的方式，也發(fā)生了非常大的變化，過去大家依賴于簡單的廣告，像轟炸式的以量來取勝，占領(lǐng)一個(gè)市場。這個(gè)方式也在發(fā)生變化，現(xiàn)在大家更多的是關(guān)注于，現(xiàn)在的目標(biāo)客戶群，關(guān)注于他的客戶的真正的價(jià)值的需求。因?yàn)檫@種量大家也可以看到，像過去包括中央電視臺(tái)很多的標(biāo)王，今天已經(jīng)變成標(biāo)本了。房地產(chǎn)的廣告，大家也可以看到，特別像品牌，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)做得越來越少，活動(dòng)越來越多。

待會(huì)兒片子好了以后可以介紹一下，比如現(xiàn)在我們更多的是，通過活動(dòng)來進(jìn)行媒體的整合，然后達(dá)到一個(gè)跟銷售其他很好的品牌的宣傳效果，起到一個(gè)很好的媒體的影響力，同時(shí)使客戶群進(jìn)行互動(dòng)，比如說“居住改變中國”，大家也有很多人知道，實(shí)際上這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)有兩年了。在全國有非常大的影響力，在過去已經(jīng)得到認(rèn)同了。那么，怎樣居住改變中國，今年我們把它深入了一步，現(xiàn)在研究城市的記憶，以及城市的未來，改變中國，在機(jī)場的大屏幕，大家可以看到“居住改變中國”的活動(dòng)。

包括我們談到的，我們現(xiàn)在由去年同媒體和這些設(shè)計(jì)師，包括政府提出的為城市創(chuàng)造價(jià)值，也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛的參與和關(guān)注。

那么從去年開始，我們就從搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)進(jìn)行合作，去年成功舉辦了，包括今年剛剛在南京舉辦了為城市創(chuàng)造價(jià)值房地產(chǎn)論壇，這在業(yè)內(nèi)形成了很大的影響力，現(xiàn)在包括我們形成這種客戶的俱樂部，像過去就是單獨(dú)的廣告，現(xiàn)在我們把客戶變成俱樂部，通過不斷跟客戶長期的互動(dòng)，接觸，形成他強(qiáng)大的蓄水池。在你開盤的時(shí)候，放閘，形成很好的廣告的效應(yīng)，以及銷售的效果。

媒體、開發(fā)商，客戶之間是個(gè)什么樣的關(guān)系呢？我們認(rèn)為實(shí)際上是媒體是架起了開發(fā)商與客戶之間的相互信任的平臺(tái)。媒體與開發(fā)商現(xiàn)在也正在改變了原來的拉廣告，現(xiàn)在走向了戰(zhàn)略伙伴合作供應(yīng)的方式，媒體與客戶也從過去的簡單的就是發(fā)廣告，走向了置業(yè)的顧問，給客戶提供更加權(quán)威，更加具有公信力，更加具有深度報(bào)道的這樣一個(gè)置業(yè)顧問的這么一個(gè)角色。

攜手媒體一些全國品牌活動(dòng)，向技術(shù)改變中國，為城市創(chuàng)造價(jià)值，還有我們說的“陽光100”俱樂部的方式，把我們的潛在客戶群聚集在一起，通過網(wǎng)絡(luò)和其他的方式不斷地進(jìn)行溝通。包括我們?nèi)ツ晡覀冏龅囊粋€(gè)廣告營銷的方式。

就是這些多媒體的一些方式包括網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，這個(gè)是我們?cè)谌ツ旮押裹c(diǎn)網(wǎng)在網(wǎng)上的營銷方面，所以得到了客戶的認(rèn)同，非常認(rèn)同這種娛樂，大家覺得很好玩。今天我就簡單說到這兒，因?yàn)榇龝?huì)兒還有更精采的嘉賓跟大家互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，好，謝謝大家！

第三篇：《中國汽車消費(fèi)者媒體影響力洞察》揭四大消費(fèi)群（本站推薦）

《中國汽車消費(fèi)者媒體影響力洞察》揭四大消費(fèi)群

大眾汽車與競立媒體共同發(fā)布了迄今為止對(duì)中國汽車消費(fèi)者進(jìn)行的最廣泛最深入的調(diào)查研究--《中國汽車消費(fèi)者媒體影響力洞察》，揭示了中國現(xiàn)有車主和潛在車主的媒體消費(fèi)習(xí)慣、行為和購買驅(qū)動(dòng)因素。

該項(xiàng)研究指出，伴隨著國民經(jīng)濟(jì)在過去30年中以令人難以置信的速度快速增長，社會(huì)結(jié)構(gòu)等諸多方面都發(fā)生了改變。消費(fèi)者變得更挑剔，他們的生活目標(biāo)變得更加多元化，這使得他們?cè)谏罡鱾€(gè)方面做出的選擇（包括選擇和駕駛什么品牌的汽車）也變得更加多元化。與此同時(shí)，他們藉以獲取品牌信息的媒體市場格局也變得更加復(fù)雜化、碎片化和社會(huì)化。在華通明略Millward Brown的協(xié)助下，我們與全國17個(gè)重點(diǎn)城市的6,682名汽車消費(fèi)者和潛在汽車消費(fèi)者進(jìn)行了深入的對(duì)話，調(diào)查人群涵蓋在過去兩年中購買過汽車或者計(jì)劃在未來兩年中購買汽車的消費(fèi)者。

研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于汽車消費(fèi)者而言，尤其是年輕的汽車消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為重要的信息來源和社交互動(dòng)平臺(tái)，有著強(qiáng)大的影響力。

在汽車品牌銷售漏斗模型中，數(shù)字媒體在每個(gè)步驟都能發(fā)揮作用：觸及消費(fèi)者、幫助形成品牌認(rèn)知、引導(dǎo)品牌偏好乃至促進(jìn)消費(fèi)者購買意向。

互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者體驗(yàn)品牌的方式：當(dāng)今消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)已經(jīng)不再是簡單的個(gè)體行為，而是基于特定網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的互動(dòng)過程，這一特點(diǎn)使得信息會(huì)被迅速擴(kuò)大傳播出去，無論這種信息是正面還是負(fù)面的。意即，正面信息會(huì)被迅速放大并傳播出去，起到事半功倍的效果，而負(fù)面信息也會(huì)迅速擴(kuò)散出去，進(jìn)而升級(jí)，給品牌帶來災(zāi)難性的后果。

對(duì)汽車品牌的好消息是，汽車品牌的官方網(wǎng)站和垂直類汽車網(wǎng)站被評(píng)為最受消費(fèi)者信賴的信息來源之一，其受信賴程度與中央電視臺(tái)相當(dāng)。

研究同時(shí)指出，電視媒體的媒體信任度仍然很高，尤其是熱播節(jié)目；隨著交通擁堵加劇，一線城市汽車消費(fèi)者接觸廣播媒體的機(jī)會(huì)大增；北京、上海、廣州等一線城市和其它二線城市在媒體消費(fèi)上表現(xiàn)出不同傾向。

盡管數(shù)字媒體的偏愛度和關(guān)注度顯著增加，傳統(tǒng)媒體仍然是汽車品牌的重要傳播渠道。因?yàn)椋瑪?shù)字媒體并非單打獨(dú)斗就可以達(dá)成效果，還需要與其它媒體協(xié)同作用。并且，其它媒體在觸及關(guān)鍵目標(biāo)群體時(shí)仍然發(fā)揮著各自的作用。

《中國汽車消費(fèi)者媒體影響力洞察》指出了觸及四個(gè)關(guān)鍵汽車消費(fèi)群體的有效傳播策略。如何成功地與這四個(gè)關(guān)鍵汽車消費(fèi)群體建立聯(lián)系，將決定品牌能否在世界最大的汽車市場上維持已有的份額或者拓展新的份額。

80后汽車消費(fèi)群體——20歲到30歲的消費(fèi)者占據(jù)了2010年中國汽車購買量的27.6%。這一比例在一線城市甚至更高。

數(shù)字媒體已經(jīng)取代電視媒體成為80后汽車消費(fèi)群體的首選媒介接觸點(diǎn)。他們大量使用在線聊天和其它社交媒體。長時(shí)間的工作使得他們依賴虛擬工具來開展社交生活。所以，汽車營銷人員需要將促銷資料數(shù)字化來吸引80后參與活動(dòng)。

女性汽車消費(fèi)群體——自信、獨(dú)立、有經(jīng)濟(jì)能力的女性消費(fèi)者占據(jù)了新車注冊(cè)登記數(shù)量的四分之一。

口碑營銷效果在女性汽車消費(fèi)群體中尤其明顯，博客和社交媒體都是吸引女性消費(fèi)者的關(guān)鍵渠道。研究發(fā)現(xiàn)，汽車雜志也是能夠有效影響到她們購買決策的媒體。但是女性閱讀這些雜志的方式與男性有所不同。相較于男性更關(guān)注汽車的詳細(xì)性能和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，女性則更希望在短小精悍的文章里了解到他人對(duì)汽車的評(píng)論和駕駛體驗(yàn)。因此對(duì)于她們而言，展示售后服務(wù)的銷售信息更具有吸引力。

豪華車消費(fèi)群體——中國將成為世界主要奢侈品市場。C級(jí)和D級(jí)汽車的銷量在不斷增長。

由于靈活的工作時(shí)間和頻繁的外出旅行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和廣播對(duì)豪華車主群體具有重要意義。他們更偏愛選擇具有豪華形象的汽車。另外的一個(gè)重要發(fā)現(xiàn)是，越來越多的人表現(xiàn)出對(duì)財(cái)富外露的擔(dān)心。

二線城市汽車消費(fèi)群體——二線城市的新車注冊(cè)登記數(shù)量近年來一直在增長。但是二線城市的汽車消費(fèi)者與一線城市截然不同。

二線城市的汽車消費(fèi)者生活更加放松，休閑活動(dòng)時(shí)間更多，媒體偏好上更加傳統(tǒng)。電視是最有力的渠道，尤其是中央電視臺(tái)。同時(shí)，主要門戶網(wǎng)站是他們數(shù)字生活的核心。

《中國汽車消費(fèi)者媒體影響力洞察》第一次深入揭示了中國汽車消費(fèi)者（從入門級(jí)汽車到豪華進(jìn)口汽車）的媒體消費(fèi)習(xí)慣、行為和購買驅(qū)動(dòng)因素。它將幫助大眾汽車和競立媒體打造出更加有力、有效、吸引消費(fèi)者參與的傳播解決方案，在市場競爭中保持領(lǐng)先。

大眾汽車品牌市場營銷總監(jiān)胡波表示：“作為中國最大的汽車生產(chǎn)企業(yè)，大眾汽車?yán)響?yīng)清晰地了解汽車消費(fèi)者，洞察汽車消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及媒體接觸習(xí)慣?！吨袊囅M(fèi)者媒體影響力洞察》能夠有效幫助我們?cè)谌找鎻?fù)雜的媒體環(huán)境下做到游刃有余?！?/p>

競立媒體中國總裁張喆翔表示：“如今的人們以完全不通的方式接觸媒體，這種變化在數(shù)年前已經(jīng)顯現(xiàn)端倪。中國的消費(fèi)者如今能夠更加自主地選擇他們需要的媒體，因此品牌應(yīng)該努力著眼于獲取消費(fèi)者的關(guān)注而不能只是依靠強(qiáng)制性收視來獲得關(guān)注?！?/p>

第四篇：水電施工企業(yè)市場營銷的變革與創(chuàng)新思考

水電施工企業(yè)市場營銷的變革與創(chuàng)新思考

中國水利水電第十六工程局有限公司

當(dāng)前，水利水電建筑市場同質(zhì)化競爭不斷加劇，建設(shè)工程的微利時(shí)代已經(jīng)到來，施工企業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出、競爭壓力不斷加大等風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)、追趕發(fā)展和建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度的重要?dú)v史契機(jī)，原有的市場營銷管理與運(yùn)作模式亟需“脫胎換骨”。

市場營銷，是施工企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命線，市場營銷的變革與創(chuàng)新戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)在追求訂單、工程結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)防控等市場營銷活動(dòng)中，存在著單純“繼承”與不斷“更新”營銷觀念的博弈，存在著企業(yè)“利潤最大化”與企業(yè)“無形價(jià)值最大化”的博弈，存在著“優(yōu)勝劣汰”和“共生共存”市場競爭的博弈?！俺詣e人嚼過的饃沒有味道”，營銷過程如果沒有創(chuàng)新，道路只會(huì)越走越窄，越來越難走?！傲_馬可不是一天建成的”，時(shí)不我待，該如何是好，內(nèi)外兼修很重要，也更必要。

鑒于此，結(jié)合中央企業(yè)管理提升活動(dòng)的深入開展，筆者以“332”模式（即：三種機(jī)制、三項(xiàng)能力、兩個(gè)理念）作如下淺見，以拋磚引玉。

一、多元化，“頂層設(shè)計(jì)”，構(gòu)建集約型市場營銷機(jī)制

“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域?！彼娛┕ひ恢笔俏覀兊摹爸鲬?zhàn)場”、“老本行”，“迷戀”、“依賴”都很正常，但我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的水電建設(shè)使命已基本完成，水電市場逐步萎縮，產(chǎn)能明顯過剩，不“轉(zhuǎn)”不行，“轉(zhuǎn)”慢了也不行。實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略是當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。與其臨渴掘井，不如未雨綢繆，解決瓶頸問題的束縛。唯闖能創(chuàng)，我們不光能在水利水電項(xiàng)目上干出精品工程，在房建、市政、路橋、港工、鐵路、火電、高速公路、新能源、投融資等項(xiàng)目也能干出優(yōu)質(zhì)工程，本著“有利于加強(qiáng)經(jīng)營管理，建立信息暢通、反應(yīng)靈活、適應(yīng)公司發(fā)展和市場環(huán)境變化”的全面運(yùn)行機(jī)制，“對(duì)癥下藥，抓住牛鼻子”，由傳統(tǒng)的單一水電施工企業(yè)，向多元化經(jīng)營的“大土木、大市場、大品牌”建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

水電施工企業(yè)市場營銷思路要在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)，就要眼睛向內(nèi)，沉下心來深化，站在“頂層設(shè)計(jì)”的高度，實(shí)施“五大戰(zhàn)略”，即：轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略、國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、和諧發(fā)展戰(zhàn)略，通過實(shí)施高端營銷等手段做到規(guī)劃先行。同時(shí)，以戰(zhàn)略體系為先導(dǎo)，大力推進(jìn)戰(zhàn)略落地和管控體系執(zhí)行，做到計(jì)劃對(duì)接、主動(dòng)營銷，統(tǒng)籌需求、整合優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造商機(jī)、互利共贏，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展模式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，發(fā)展方式由外延式向注重內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，建立起高中低上下結(jié)合的一體化營銷體系，快速向產(chǎn)業(yè)多元化、組織標(biāo)準(zhǔn)化、管理現(xiàn)代化、經(jīng)營國際化的一流企業(yè)方向發(fā)展，確?！皣H、水電、非水電、投資”四駕馬車齊頭并進(jìn)。

二、抓訂單，“區(qū)域經(jīng)營”，建立市場開發(fā)快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制

“問渠那得清如許？為有源頭活水來?！庇唵?，是企業(yè)生存發(fā)展之源。一切工作都要緊緊圍繞市場開發(fā)前景來設(shè)計(jì)、規(guī)劃、考量、安排、落實(shí)，否則拿不到訂單就失去了企業(yè)持續(xù)生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。如何擴(kuò)大企業(yè)市場份額，區(qū)域經(jīng)營是必由之路，這已被國內(nèi)許多發(fā)展壯大的施工企業(yè)所證明。①區(qū)域經(jīng)營具有長期性，可以對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目信息進(jìn)行長期持續(xù)追蹤，及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，保證信息的有效性、連續(xù)性和時(shí)效性。②區(qū)域經(jīng)營具有靈活性，可以對(duì)市場環(huán)境、競爭對(duì)手進(jìn)行充分的了解，把握區(qū)域內(nèi)市場的脈搏，對(duì)區(qū)域內(nèi)市場的變動(dòng)作出有效的判斷，掌握市場的主動(dòng)權(quán)。③區(qū)域經(jīng)營具有延續(xù)性，可以使企業(yè)在區(qū)域內(nèi)建立和培育可靠、持續(xù)經(jīng)營的公共關(guān)系，克服短期行為，有利于得到區(qū)域市場的認(rèn)同，提升企業(yè)知名度、信譽(yù)度和品牌影響力。④區(qū)域經(jīng)營可以節(jié)約經(jīng)營成本。與其東奔西跑，遍地撒網(wǎng)，還不如沉下心來，“放長線、釣大魚”，集中優(yōu)勢(shì)資源主攻重點(diǎn)區(qū)域市場。企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同區(qū)域?qū)嶋H，通過項(xiàng)目群區(qū)域集約化管理、設(shè)立多個(gè)市場營銷分支機(jī)構(gòu)、對(duì)二級(jí)單位主營業(yè)務(wù)區(qū)域和專業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行明確劃分，優(yōu)化區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)布局；提早介入、超前謀劃，建立重要客戶、重要區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)分管制度和聯(lián)系人制度，有的放矢，責(zé)任到人，采取多樣化高端營銷措施保證份額；利用區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢(shì)和各種關(guān)系捕捉有效信息，深度挖掘潛在資源和新興能源市場，重點(diǎn)突破，開辟新的市場突破點(diǎn)。同時(shí)，利用已形成的地域優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、營銷渠道優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，快速應(yīng)對(duì)市場，高度契合、同頻共振，建立多形式、各層級(jí)的快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)市場的變化第一時(shí)間做出反應(yīng)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“緊貼市場、信息共享、及時(shí)協(xié)調(diào)、快速反應(yīng)、綜合平衡、謀求最佳”的更高管控目標(biāo)，提高市場開發(fā)成功率。

三、重人和，“全員營銷”，推行市場營銷考核激勵(lì)機(jī)制

“君子用人如器，各取所長”。決策者的管理，最大的功效莫過于用人，用人的關(guān)鍵是包容、組合和互補(bǔ)。古人云“上下同欲者勝、團(tuán)結(jié)其心者興”，考量決策者的勇氣和智慧，關(guān)鍵在于復(fù)合型市場營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，或取己之“能”，或引入“鯰魚”，不斷補(bǔ)充新鮮血液，善打“組合拳”。全員營銷，包含“人人營銷、事事營銷、時(shí)時(shí)營銷、處處營銷、內(nèi)部營銷、外部營銷”等方式，是實(shí)現(xiàn)各種營銷手段優(yōu)化組合的整合營銷。企業(yè)要激發(fā)全員市場營銷的欲望，積極挖掘每位員工的社會(huì)信息與資源，建立營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以激活企業(yè)的整體潛能。在全員營銷管理過程中，利用有效社會(huì)資源拓展市場營銷，在層層落實(shí)新增合同額目標(biāo)的基礎(chǔ)上，采取切實(shí)可行的考核激勵(lì)機(jī)制，如：①推行項(xiàng)目信息獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，“業(yè)績論英雄”，對(duì)提供市場信息有價(jià)值的人員，給予一定的梯度獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)全體員工承攬工程的積極性和開拓市場的意識(shí)。②實(shí)施市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)編標(biāo)人員的工資采用計(jì)件制，計(jì)件工資計(jì)算按難度系數(shù)、項(xiàng)目大小進(jìn)行計(jì)算，與基本工資合計(jì)為編標(biāo)人員的工資。③在兌現(xiàn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，對(duì)于優(yōu)秀營銷人員也要進(jìn)行精神鼓勵(lì)。例如，召開大會(huì)頒獎(jiǎng)、制作光榮榜、在企業(yè)內(nèi)部刊物或行業(yè)刊物上刊登先進(jìn)事跡宣傳、向上級(jí)推薦授予榮譽(yù)稱號(hào)等方式，“激勵(lì)先進(jìn)，鼓舞后進(jìn)”。④建立工程索賠和變更項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制，對(duì)做好變更、補(bǔ)償及索賠材料的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。集思廣益、智者覺行、導(dǎo)而優(yōu)行，有效的良性循環(huán)激勵(lì)機(jī)制，給了眾人拾柴的原動(dòng)力，市場營銷這把火燒的再高再旺都不足為奇。

四、強(qiáng)管理，“剛性履約”，提升企業(yè)在建項(xiàng)目管控能力

項(xiàng)目是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)的產(chǎn)值和利潤中心，是市場開拓的橋頭堡，也是展示企業(yè)品牌文化的載體與窗口。對(duì)企業(yè)和業(yè)主來說，一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵是項(xiàng)目能否按照合同文件順利履約，而確保項(xiàng)目正常履約，是體現(xiàn)企業(yè)誠信經(jīng)營的根本所在。因此，項(xiàng)目管理的失敗會(huì)使企業(yè)經(jīng)營喪失商業(yè)信譽(yù)，也會(huì)給今后的經(jīng)營工作造成很大的被動(dòng)，甚至是毀滅性的打擊。

今天的信譽(yù)，明天的市場。“剛性履約”是企業(yè)拓展市場最根本的保證。抓好項(xiàng)目管理，搞好在建工程，不僅能提高企業(yè)效益，而且為企業(yè)市場開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從經(jīng)營市場的觀點(diǎn)去分析，如果要實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、以項(xiàng)目促經(jīng)營的良性循環(huán)，企業(yè)要做到：①經(jīng)營以市場為核心，管理以項(xiàng)目為中心，樹立“外抓市場、內(nèi)抓現(xiàn)場，以市場促現(xiàn)場、以現(xiàn)場保市場”的企業(yè)發(fā)展思路。②以優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、精干高效和扁平管理為目標(biāo)，配備能滿足項(xiàng)目履約的充足資源，強(qiáng)化成本管理，“不允許任何一個(gè)項(xiàng)目虧損”，打贏控虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)。③大膽探索在市場開發(fā)、工程管控、人力資源、薪酬體制、技術(shù)創(chuàng)新和效能建設(shè)等方面的新路子，積極探索和完善適應(yīng)企業(yè)規(guī)模經(jīng)營下的項(xiàng)目管理體制。④全面履行合同承諾，以質(zhì)量求效益，克服短期行為，潛心研發(fā)具有核心競爭力的新技術(shù)、新工藝，全心開發(fā)新領(lǐng)域、新市場。⑤在抓好在建項(xiàng)目的同時(shí)，處理好多方公共關(guān)系，培育互利共贏、長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴，重視企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的“蝴蝶效應(yīng)”，真正做到“干一項(xiàng)工程、樹一方信譽(yù)、創(chuàng)一流效益、交一方朋友、占一方市場”。

五、聚人才，動(dòng)態(tài)經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)綜合能力

人才，是企業(yè)最寶貴的資源和發(fā)展的原動(dòng)力。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高、品行好的營銷和標(biāo)書編制人才隊(duì)伍，是企業(yè)從事經(jīng)營投標(biāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)和保證，也是贏得未來競爭的最大優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營投標(biāo)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須實(shí)行資源的動(dòng)態(tài)管理，因地制宜，科學(xué)地、針對(duì)性地配置經(jīng)營資源，力求做到：①編制《企業(yè)市場營銷管理手冊(cè)》與《工程項(xiàng)目編投標(biāo)作業(yè)指導(dǎo)書》，技術(shù)策劃立足“新”、商務(wù)策劃強(qiáng)調(diào)“準(zhǔn)”，規(guī)范標(biāo)書編制全過程管理，提高標(biāo)書編制質(zhì)量和項(xiàng)目中標(biāo)率。②專門設(shè)立信息管理小組，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部市場信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括信息的收集、篩選與調(diào)研，社會(huì)資源的拓展及維護(hù)等，并依據(jù)信息劃分主要跟蹤項(xiàng)目的五星指數(shù)，把握企業(yè)信譽(yù)、履約、實(shí)力、社會(huì)公共關(guān)系等經(jīng)營投標(biāo)要素，評(píng)估分析，超前謀劃、確定重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目以及投標(biāo)策略，做到有的放矢，“有所為，有所不為”。③建立和完善經(jīng)營投標(biāo)管理體制，避免在投標(biāo)過程中的管理重疊和管理“真空”現(xiàn)象，在管理制度中注重責(zé)任分工和以激勵(lì)為主導(dǎo)的考核獎(jiǎng)罰機(jī)制，成立技術(shù)、商務(wù)、報(bào)價(jià)、綜合編標(biāo)組，設(shè)定編標(biāo)組臨時(shí)負(fù)責(zé)人和編標(biāo)總負(fù)責(zé)人，“千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)”。④引入營銷成本預(yù)算制，定期召開市場營銷管理座談會(huì)、市場營銷調(diào)度會(huì)，規(guī)范市場營銷計(jì)劃，注重營銷案例的分析總結(jié)，積極溝通，靈活應(yīng)對(duì)，提升營銷工作的前瞻性和科學(xué)性。⑤注重經(jīng)營投標(biāo)人員素質(zhì)培養(yǎng)和人才引進(jìn)，提升精英帶團(tuán)能力和骨干型隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功，并通過企業(yè)內(nèi)部舉辦市場營銷培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)知名企業(yè)的市場營銷方法與理念、邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀營銷人才來企業(yè)講座等形式互動(dòng)，逐步完善企業(yè)營銷和標(biāo)書編制人才隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)。

六、善綢繆，“五道防線”，加強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)全面防控能力

古人云：“善弈者，謀勢(shì)?！碑?dāng)前市場競爭日趨激烈，工程建設(shè)活動(dòng)復(fù)雜多變，潛在的風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不有、無處不在。盲目的擴(kuò)張和無效的增長會(huì)給企業(yè)帶來隱患，企業(yè)應(yīng)重視市場風(fēng)險(xiǎn)全面防控工作，著力完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，避免重大市場風(fēng)險(xiǎn)，這是必不可少的“隱性市場營銷”策略。因此，我們要理性分析，沉著應(yīng)對(duì)，抓好“五道防線”:一是決策風(fēng)險(xiǎn)防線，認(rèn)真分析和預(yù)判企業(yè)所處環(huán)境的復(fù)雜性、市場的潛在發(fā)展能力等因素，嚴(yán)格落實(shí)“三重一大”民主決策制度，科學(xué)決策、民主決策，確保企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略的正確方向。二是資金風(fēng)險(xiǎn)防線，加強(qiáng)對(duì)資金的管控，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目資金流向，強(qiáng)調(diào)資金存量上報(bào)制度，將分散、閑置資金集中管理、合理調(diào)劑，確保資金流全面受控。三是市場風(fēng)險(xiǎn)防線，采取以市場為導(dǎo)向、符合成本效益原則的營銷管控措施，加強(qiáng)信用管理和履約管控，對(duì)項(xiàng)目隱含風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，改進(jìn)投標(biāo)質(zhì)量等工作。四是運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)防線，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，積極開展項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)審和綜合效能監(jiān)察，建立健全整改報(bào)告制度和責(zé)任追究制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)彌補(bǔ)。五是法律風(fēng)險(xiǎn)防線，優(yōu)化法律管控手段，積極、妥善處理歷史遺留法律糾紛問題，法律糾紛辦理“抓大不放小”；并深入開展經(jīng)營行為法律審核工作，確保重要規(guī)章制度、重大決策和經(jīng)濟(jì)合同、工程分包合同、設(shè)備物資采購合同、勞務(wù)合同的法律審查把關(guān)率達(dá)到100%。

七、謀合作，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，深化“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的互惠雙贏理念

現(xiàn)代的市場競爭是全新的互惠型合作競爭，加之施工企業(yè)受營業(yè)資質(zhì)、技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、管理實(shí)力、盈利水平、地域信譽(yù)和影響力等因素影響制約，開展?fàn)I銷合作、共同經(jīng)營、提升經(jīng)營質(zhì)量已是企業(yè)開發(fā)市場的潮流和方向。企業(yè)要想在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下和市場環(huán)境中贏得更多席位，只有“走出去”，著力深化對(duì)外合作，在建立長效機(jī)制上下功夫。例如，①注重強(qiáng)勢(shì)企業(yè)之間的相互借勢(shì)，利用各自的優(yōu)勢(shì)資源“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，使資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，提升經(jīng)營層次，達(dá)到共贏市場、提升企業(yè)利用社會(huì)資源能力的目的。②“抱團(tuán)取暖”，整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)競爭項(xiàng)目，主動(dòng)與同行企業(yè)進(jìn)行深度對(duì)接，以謙遜的態(tài)度放下身段、摒除雜念，正視自身差距，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)先進(jìn)、標(biāo)桿單位成功營銷模式，兼收并蓄。③“輸血前先要找對(duì)血型”，不僅對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)、消化吸收，而且對(duì)他們走過的彎路等失敗的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，防止自身發(fā)展走上彎路，前車之鑒，后事之師。④積極推進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立企業(yè)間信息共享機(jī)制，“雙向互動(dòng)”，在尊重各自稟賦的前提下，在市場的博弈中打造組合拳，創(chuàng)新思路，“聯(lián)合經(jīng)營”，增加企業(yè)市場營銷信息渠道，爭取市場營銷業(yè)績大突破。⑤大膽的修正自身“組織器官”，活學(xué)活用，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，由輸血轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳谱约旱脑煅δ?，提升多元化市場營銷能力，定能無往而不勝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)質(zhì)量效益型發(fā)展。

八、特色化，“品牌做勢(shì)”，打造企業(yè)核心文化理念

企業(yè)文化是市場營銷的催化劑，是我們干事創(chuàng)業(yè)的靈魂，也是企業(yè)潛在的生產(chǎn)力。經(jīng)營文化就是經(jīng)營品牌，是最高層次的經(jīng)營。品牌是企業(yè)市場價(jià)值的象征，更是文化的反映?！叭髌髽I(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢(shì)”。企業(yè)經(jīng)營的成功與否，就反映在市場對(duì)其品牌和文化的認(rèn)同上。那種走路子、鉆空子、用不正當(dāng)手段取得項(xiàng)目的手段，終將被市場淘汰。企業(yè)要打造核心文化理念，形成具有核心競爭力的企業(yè)價(jià)值觀體系，不僅要內(nèi)化于心，而且要外化于行。首先，企業(yè)應(yīng)充分利用項(xiàng)目的誠信履約、良好的信譽(yù)取得“商信”，全面撒網(wǎng)，贏得市場；利用企業(yè)的綜合實(shí)力，打造品牌營銷戰(zhàn)略，影響市場的導(dǎo)向，使經(jīng)營邁向更高層次實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化價(jià)值，形成特色化品牌，如此才能“登高而見者遠(yuǎn)，順風(fēng)而聞?wù)哒谩薄Ｆ浯?，?guī)劃和實(shí)施企業(yè)品牌文化的發(fā)展戰(zhàn)略，整合營銷傳播方式與運(yùn)作途徑，持之以恒地對(duì)地方政府、對(duì)業(yè)主、對(duì)合作伙伴、對(duì)員工宣講，讓相關(guān)方從內(nèi)部刊物、網(wǎng)絡(luò)載體等信息渠道獲得對(duì)企業(yè)某一品牌的詳細(xì)信息，以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性，形成一種互求、互動(dòng)、互需的客戶關(guān)系，拓展企業(yè)市場營銷活動(dòng)空間。再者，“落地生根”，充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向、凝聚、融合、激勵(lì)、傳播、引領(lǐng)等功能，把企業(yè)發(fā)展目標(biāo)深深根植于每位員工心中，形成共識(shí)與信念，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的使命感、榮譽(yù)感和責(zé)任感，把企業(yè)文化建設(shè)成為凝聚人心、鼓舞士氣、鑄造團(tuán)隊(duì)精神的載體，締造企業(yè)“軟實(shí)力”，不斷給企業(yè)帶來效率和效益。

市場從來都是風(fēng)起云涌、瞬息萬變，企業(yè)不能當(dāng)溫水中的“青蛙”，只有與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)事求是，根據(jù)市場的風(fēng)向及時(shí)調(diào)整企業(yè)的風(fēng)帆，才能逐步由被市場大潮裹挾的“嗆水者”，變成主動(dòng)學(xué)習(xí)、革故鼎新、運(yùn)用市場規(guī)則的“弄潮兒”。

第五篇：對(duì)我國企業(yè)文化的塑造與變革的一些思考

對(duì)我國企業(yè)文化的塑造與變革的一些思考

六七十年代日本經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)，在制造業(yè)將美國人逼入了墻角，因此美國人在七十年代開始全方位的研究日本，希望到答案。造成這種局面的關(guān)鍵———“企業(yè)文化”因素就是美國學(xué)者在比較美日兩國企業(yè)管理的根本性差異中提出來的。企業(yè)文化論在八十年代傳入了我國，隨著我國加入WTO，國內(nèi)市場競爭日益激烈，我國企業(yè)家開始認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的核競爭力，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)越來越重視。.但由于經(jīng)濟(jì)和歷史的原因,我國企業(yè)文化的設(shè)存在種種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)與看法，本文主要述了企業(yè)文化的含義與構(gòu)成、企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于企業(yè)的作用，并提出了對(duì)我國企業(yè)文化的塑造與變革的一些看法和建議。

企業(yè)文化的理論源于美國,二戰(zhàn)后在日本得到廣泛的傳播和應(yīng)用，并幫助日本企業(yè)取得巨大的成功。因此在八十年代,全世界掀起了一場“企業(yè)文化熱?！彪S著我國改革開放，學(xué)術(shù)界加強(qiáng)了與國外科研機(jī)構(gòu)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的交流，在1986年，中國正式出現(xiàn)了“企業(yè)文化”這一概念。伴隨著我國企業(yè)的發(fā)展壯大，我國企業(yè)管理者日益認(rèn)識(shí)到建立現(xiàn)代企業(yè)制度的前提是轉(zhuǎn)變觀念和作風(fēng),這些觀念和作風(fēng)本身就是企業(yè) 文化的內(nèi)容，因此企業(yè)文化在我國漸漸由理論發(fā)展到管理實(shí)踐。

一、企業(yè)文化的含義與構(gòu)成

(一)企業(yè)文化的含義

目前國內(nèi)外的學(xué)術(shù)界對(duì)于“企業(yè)文化”這個(gè)概念并沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的定義，有統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示企業(yè)文化一共有200多種不同的定義。雖然這些定義的表述五花八門，但從整體上來看，其基本內(nèi)涵都是一致的：企業(yè)文化的本質(zhì)是一種共有的價(jià)值觀，它受到整個(gè)組織成員的認(rèn)同和維護(hù)，并對(duì)企業(yè)及組織成員的行為有種無形的約束力。我國學(xué)者魏杰在《企業(yè)文化塑造———企業(yè)生命常青藤》中這樣總結(jié)企業(yè)文化的定義：“所謂企業(yè)文化就是企業(yè)信奉并附諸于實(shí)踐的價(jià)值理念,也就是說,企業(yè)信奉和倡導(dǎo)并在實(shí)踐中真正實(shí)行的價(jià)值理念?！?/p>

(二)企業(yè)文化的構(gòu)成元素

企業(yè)文化屬于社會(huì)學(xué)描述的亞文化的范疇。企業(yè)文化的產(chǎn)生和發(fā)展受社會(huì)文化的制約和影響，因此研究企業(yè)文化必須將其放在社會(huì)文化的大背景之中考察。與社會(huì)文化對(duì)應(yīng)，我們認(rèn)為企業(yè)文化也有三個(gè)主要構(gòu)成因素：

1、經(jīng)營理念 它回答了“企業(yè)為什么而存在?”企業(yè)是社會(huì)的一分子，要持續(xù)經(jīng)營首先要知道自己生存的意義所在。所以現(xiàn)代企業(yè)必須要有明確的企業(yè)宗旨與目標(biāo):松下創(chuàng)始人 松下幸之助認(rèn)為：“我的任務(wù)就是制造象自來水一樣多的電氣用具,這是我的生產(chǎn)使命;，“要?jiǎng)?chuàng)出中國的世界名牌”是青島海爾電冰箱股份有限公司的企業(yè)宗旨。沒有積極正面、有益社會(huì)企業(yè)宗旨的公司就象沒有理想的個(gè)人一樣,很難在未來獲得成功。

2、價(jià)值觀 企業(yè)價(jià)值觀是在企業(yè)經(jīng)營思想的指導(dǎo)下而形成的處理事務(wù)所進(jìn)行的行為方式的觀念意識(shí)。價(jià)值觀一旦形成,就指導(dǎo)著人的行為的選擇和態(tài)度的形成。正確的企業(yè)價(jià)值觀突出表現(xiàn)在企業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量、勇于創(chuàng)新、具有競爭意識(shí)、敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、尊重人才等，而錯(cuò)誤的企業(yè)價(jià)值觀則只重視短期利益，為了追求企業(yè)短期的利潤最大化不擇手段，這樣的企業(yè)在較長的經(jīng)營過程中很容易被淘汰。

3、行為方式 企業(yè)行為是一種規(guī)范化的經(jīng)營運(yùn)作過程。嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、公平有序是這一過程得以實(shí)施的基本條件。要想完備地實(shí)現(xiàn)這一運(yùn)作過程，必須要有一套客觀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者評(píng)判指標(biāo)體系，有一套可測(cè)度的能剛性執(zhí)行的企業(yè)紀(jì)律體系和明確的下級(jí)服從上級(jí)的指揮體系。只有這樣，才能將企業(yè)員工的行為規(guī)范于規(guī)章制度和操作規(guī)程之中，使全員上下協(xié)調(diào)一致，形成合力。

二、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的作用

近幾年,大多數(shù)企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化建設(shè)的重要 性，做了大量工作，收到了一定的成效。但是與國際先進(jìn)企業(yè)相比，與面臨的新形勢(shì)、新要求相比，與自身的需要相比，企業(yè)文化建設(shè)還有較大差距。一是研究有待深入。一些企業(yè)對(duì)企業(yè)文化的研究還缺乏有目的的組織性和系統(tǒng)性。企業(yè)文化是什么？它在企業(yè)中的地位和作用如何?企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該做什么?怎么做?這些都需要盡快開展有針對(duì)性的研究，指導(dǎo)工作。二是認(rèn)識(shí)有待提高，一些職工，特別是一些領(lǐng)導(dǎo)干部，對(duì)企業(yè)文化的本質(zhì)、地位作用等認(rèn)識(shí)不足，文化管理意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的自覺性不高，重視不夠，動(dòng)作不快。使企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展不平衡。三是觀念有待更新。一些干部職工計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)觀念和“社會(huì)人”的觀念較強(qiáng)，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)觀念和“企業(yè)人”的觀念沒有真正樹立起來，嚴(yán)重制約著適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制要求、有本企業(yè)特色的企業(yè)文化建設(shè)。四是工作還需務(wù)實(shí)，主要表現(xiàn)在一些企業(yè)沒有制定出企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃，企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)、措施等不夠明確，有的企業(yè)缺乏人本意識(shí)和企業(yè)意識(shí)，使企業(yè)文化建設(shè)要求過高，內(nèi)容較空，與企業(yè)的愿景不相適應(yīng)，與員工的切身利益關(guān)系不大，得不到職工的認(rèn)可，還沒有建立起企業(yè)文化建設(shè)激勵(lì)約束機(jī)制，使企業(yè)文化建設(shè)缺乏動(dòng)力和保證。五是特色有待挖掘。多數(shù)企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)還沒有形成自己的特色，尤其在企業(yè)精神等企業(yè)文化主要內(nèi)涵的提煉方面,缺乏特性。所有這些對(duì)企業(yè)建設(shè)具有鮮明個(gè) 性特征的企業(yè)文化、提升其品位和品質(zhì)，是極為不利的。

現(xiàn)代企業(yè)管理過程中，越來越多的企業(yè)管理者認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，能夠幫助企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。具體說，企業(yè)文化在企業(yè)管理中的作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，在現(xiàn)代企業(yè)管理中，企業(yè)文化作為企業(yè)經(jīng)營管理的主導(dǎo)，引導(dǎo)著企業(yè)對(duì)其自身在社會(huì)環(huán)境中的位臵、形象做出定位和選擇。第二，企業(yè)文化促進(jìn)著企業(yè)的管理理念的人本主義提升。企業(yè)文化管理介入到企業(yè)管理中來，可以提升企業(yè)的管理理念，使其從傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)人管理提升為社會(huì)人管理。第三，企業(yè)文化具有傳播功能,文化傳播比商品的流通具有更大的信息量和影響力，是樹立企業(yè)品牌和形象的關(guān)鍵。樹立良好的企業(yè)形象，可以對(duì)社會(huì)公眾會(huì)產(chǎn)生巨大的影響,從而構(gòu)成社會(huì)文化的一部分。

三、我國企業(yè)文化現(xiàn)狀分析

從我國企業(yè)文化的發(fā)展現(xiàn)狀來看，我們大部分企業(yè)文化的建設(shè)還只處在企業(yè)文化的最外層，也就是物質(zhì)層面?？傮w上看我國企業(yè)文化建設(shè)主要存在這樣一些誤區(qū)：第一，認(rèn)為建設(shè)企業(yè)文化就是搞思想政治工作。很多人認(rèn)為，所謂企業(yè)文化就是思想政治工作為了與國際慣例接軌而取的一個(gè)新名詞，其實(shí)質(zhì)都是一樣的，而現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，一切向錢看, 思想政治工作已經(jīng)不靈了，所以企業(yè)文化也就沒有必要建設(shè)了。第二，企業(yè)文化建設(shè)象搞文體活動(dòng)。我們?cè)S多企業(yè)管理者，在他們的講話中或所謂的經(jīng)驗(yàn)介紹材料里談到加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)時(shí)就列舉一系列文體活動(dòng)的內(nèi)容，在實(shí)際工作中又把舉辦幾場球類比賽或放幾場電影、搞幾次文藝演出，組織什么運(yùn)動(dòng)隊(duì)、宣傳隊(duì)等一律稱為企業(yè)文化建設(shè)，于是，上行下效，以訛傳訛，導(dǎo)致許多員工說起企業(yè)文化就是文體活動(dòng)。第三，企業(yè)文化就是規(guī)章制度。不少管理者認(rèn)為，只要把規(guī)章制度制訂出來，匯編成冊(cè)，下了班組，每月或每季乃至每年按此考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，企業(yè)文化建設(shè)就大功告成了。第四,企業(yè)文化就是企業(yè)標(biāo)志。許多企業(yè)認(rèn)為，建設(shè)企業(yè)文化，就是要設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的廠徽，穿上一套整齊的廠服，懸掛一面鮮艷的廠旗，唱響一支雄壯的廠歌，僅此而已。

如上述所說，雖然我國大部分企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)還處在低級(jí)層面，但在改革后也出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的企業(yè)建立了一整套有中華民族特色的優(yōu)秀企業(yè)文化,如海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、華為電信等等，他們無一例外的沒有脫離了我國本土的民族文化,沒有一個(gè)全盤接受某種特定的成功文化。這給我們提供了一條經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)文化的建設(shè)不能照搬別人的東西，只能結(jié)合自己民族的文化才可能成功。

四、我國企業(yè)文化塑造與變革的思路 隨著我國入世，近年來國內(nèi)的各個(gè)市場逐步向外開放，我國企業(yè)在本土受到了外國企業(yè)前所未有的激烈競爭。為了應(yīng)對(duì)外國跨國企業(yè)的競爭壓力，在競爭中生存下來，我國企業(yè)必須積極吸收日美企業(yè)文化中的精華部分、結(jié)合本民族的文化特點(diǎn)發(fā)展出適合中國人的企業(yè)文化作為自己的核心競爭力。具體來說有以下做法：

(一)精心設(shè)計(jì)經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)管理變革。未來的企業(yè)管理將以理念管理為主導(dǎo)。實(shí)行理念管理的企業(yè)，不再單純依靠具體的規(guī)章制度約束員工，企業(yè)理念會(huì)滲透到企業(yè)每一個(gè)員工的心田，每個(gè)人都會(huì)感覺到企業(yè)無時(shí)無刻不在關(guān)愛著自己。以提升企業(yè)管理水平、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)的企業(yè)文化建設(shè)，必須把設(shè)計(jì)、提煉企業(yè)經(jīng)營理念作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，廣泛學(xué)習(xí)、借鑒國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),并根據(jù)對(duì)未來市場的預(yù)測(cè)和本企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營特色、人力資源狀況等，提出或進(jìn)一步調(diào)整本企業(yè)的經(jīng)營理念，而后再把這一理念迅速變成企業(yè)全體員工的共識(shí)，化為職工的自覺行動(dòng)，貫徹到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié)中去。例如：聯(lián)想集團(tuán)的核心價(jià)值觀是“服務(wù)客戶，精準(zhǔn)求實(shí)，誠信共享，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”，雙鶴藥業(yè)的企業(yè)道德是“誠實(shí)守信,忠善親和”，企業(yè)作風(fēng)是“雷厲風(fēng)行,敢為人先”。

(二)注重企業(yè)精神與企業(yè)價(jià)值觀的人格化,重視營造愛才氛圍。價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心。企業(yè)要努力培育“生死與共”的價(jià)值觀，使企業(yè)全體員工增強(qiáng)主人翁意識(shí)，能與企業(yè)同呼吸、同成長,同發(fā)展、共生死,做到企業(yè)精神與企業(yè)價(jià)值觀的人格化，實(shí)現(xiàn)“人企合一”。許多的外國企業(yè)進(jìn)入中國后，推出了人才本土化戰(zhàn)略，并采取高薪吸引、提供優(yōu)良的工作條件等方法，從中國各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域,當(dāng)然也包括各種各樣的企業(yè)挖走大量的人才，使中國專業(yè)人才的流失十分嚴(yán)重。現(xiàn)在,很多企業(yè)開始注意在分配上向人才傾斜,但更重要的是要發(fā)揮企業(yè)文化的作用。中國企業(yè)向來就有“以人為本”的優(yōu)良傳統(tǒng)，只要我們?cè)诖竽懳胀鈬髽I(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，充分發(fā)揚(yáng)中國的優(yōu)良傳統(tǒng),增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，喚起他們的文化認(rèn)同感，尊重他們，理解他們，使他們能夠充分發(fā)揮自己的專長，我們還是能夠吸引人才、留住人才的。

(三)重視文化沖突,建設(shè)“合金”文化。

近幾年來，世界上有3.2萬家公司進(jìn)行聯(lián)盟，這給企業(yè)文化發(fā)展提出了新的問題,即企業(yè)重組后企業(yè)文化怎樣融合的問題。由于每個(gè)企業(yè)各自的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營理念、所處環(huán)境、隊(duì)伍素質(zhì)等各有不同,所形成的企業(yè)文化也必然各具特色，互有差異。為了避免這種情況的發(fā)生,必須遵循從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是的原則,根據(jù)所要聯(lián)合、兼并的企業(yè)的不同情況區(qū)別對(duì)待,雙方都應(yīng)注意克服排斥對(duì)方的自大心理，加強(qiáng)相互之間的了解與交流，吸納對(duì)方文化的精華，從而將各方的企業(yè)文化發(fā)展成為經(jīng)過融合后更為優(yōu)秀的企業(yè)文化。如日本的企業(yè)文化，就是中國優(yōu)秀文化+美國優(yōu)秀文化+本國傳統(tǒng)文化的“合金”文化。中國著名而又獨(dú)特的海爾文化，也是融東西方管理思想于一爐，在繼承中創(chuàng)新，在引進(jìn)中消化,最終植根于中國這片古老的土地的。

（四）用優(yōu)秀的企業(yè)文化提升企業(yè)競爭力

企業(yè)文化是企業(yè)提升競爭力的無形力量和資本。企業(yè)的內(nèi)部資源往往分為三大塊：實(shí)物資源、人力資源和無形資源。前二者被說得很多,而后者易被忽視。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無形資源優(yōu)勢(shì)日益顯示出其強(qiáng)大的力量。無形資源包括企業(yè)信譽(yù)、品牌企業(yè)文化、顧客的忠誠度等。競爭對(duì)手可以很快擁有實(shí)物和人力資源，但長期形成的無形資源優(yōu)勢(shì),卻是難以超越，它的價(jià)值是不可估量的。企業(yè)文化實(shí)際上是一種市場經(jīng)濟(jì)中的微觀文化，對(duì)企業(yè)經(jīng)營、管理和企業(yè)興衰有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。

如何用先進(jìn)的企業(yè)文化提升企業(yè)競爭力，我認(rèn)為：一是很高的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)目標(biāo)，二是信息的開放共享、自由流動(dòng)；三是培養(yǎng)人才，四是激勵(lì)創(chuàng)新，五是文化的自我更新，與時(shí)俱進(jìn)：六是不斷學(xué)習(xí)。優(yōu)秀的企業(yè)文化執(zhí)行很高的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和擁有很高的企業(yè)目標(biāo)。它能夠使企業(yè)信息實(shí)現(xiàn)開放共享，自由流動(dòng)。信息的重要作用在于減少交易活動(dòng)中的不確定性，降低交易風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。市場經(jīng)濟(jì)中最核心的信息 是價(jià)格信息，一切資源的有效配臵都依賴交易主體對(duì)市場價(jià)格信息的把握和處理。企業(yè)內(nèi)部信息的快速和廣泛傳播，可以有效減少企業(yè)人員行為的盲目性，降低企業(yè)內(nèi)部資源交易成本，提高內(nèi)部資源配臵效率。能否實(shí)現(xiàn)信息的共享和自由流動(dòng)是衡量企業(yè)文化優(yōu)秀與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠激勵(lì)創(chuàng)新而不是限制創(chuàng)新。使企業(yè)成員的每一個(gè)人,不論是經(jīng)理層還是員工，都有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的創(chuàng)新意見，并得到充分的尊重。建立這樣一種管理評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，注重發(fā)現(xiàn)那些每天都在不懈地尋找新創(chuàng)意，尋找更好的方法，并具表現(xiàn)這種能力的人。創(chuàng)新活動(dòng)遭受挫敗時(shí)也會(huì)得到正面的酬賞和鼓勵(lì)，而不會(huì)受到懲罰，否則，大家就不敢嘗試和行動(dòng)了，必然阻塞創(chuàng)新的涌現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)文化是不斷更新的，能夠?qū)崿F(xiàn)不斷的文化革命，能夠不斷淘汰舊理念，形成新理念，能夠自我更新，與時(shí)俱進(jìn)。有時(shí)企業(yè)的改革進(jìn)行了很久又回到老樣子，根本的原因是企業(yè)文化沒有隨著而改變，企業(yè)文化一日未改，改革轉(zhuǎn)型便一日未成。當(dāng)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、組織結(jié)構(gòu)的改變被人遺忘時(shí)企業(yè)文化可能還在指導(dǎo)組織的行為。企業(yè)文化是企業(yè)管理中最模糊的領(lǐng)域，也是最具挑戰(zhàn)的一環(huán)。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)，它不是一蹴而就的，它是一個(gè)比較的、漫長的過程。因此必須將文化建設(shè)擺在企業(yè)發(fā)展中的重要位臵，持之以恒，長抓不懈，用文化打造企業(yè)形象，用文化打造企業(yè)的品 牌，用文化打造高素質(zhì)的職工干部隊(duì)伍。只有這樣，企業(yè)才能立于不敗之地。

中國擁有悠久的歷史，前人為我們留下了許多寶貴的精神文化，其中有許多精華部分已經(jīng)被全世界所接受、成為全人類的精神財(cái)富。在當(dāng)今全球一體化的進(jìn)程不斷加快的大環(huán)境下，中國企業(yè)應(yīng)該具有開闊的視野、務(wù)實(shí)的做法，不僅要吸收西方企業(yè)優(yōu)秀的思想，更重要的是發(fā)掘自己民族的精神瑰寶，塑造自己民族的企業(yè)精神。只有這，我們才能創(chuàng)造世界一流的企業(yè)，完成中華民族的偉大復(fù)興。

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