第一篇：材料研究中的創(chuàng)造策略與方法專題學(xué)習(xí)報(bào)告

材料研究中的創(chuàng)造策略與方法專題學(xué)習(xí)報(bào)告

—研究生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

二十一世紀(jì)是創(chuàng)新的世紀(jì)，創(chuàng)新成了時(shí)代的主題，無論在哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)新都成為發(fā)展和生存的必要條件。研究生作為高等教育培養(yǎng)的高級(jí)專門人才，不僅是知識(shí)傳播的載體和知識(shí)創(chuàng)新的主體，更是國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的執(zhí)行者和推動(dòng)者，是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)的重要后備力量。因此，提升研究生創(chuàng)新能力是國(guó)家人才培養(yǎng)的客觀要求，是實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新和知識(shí)創(chuàng)新的客觀要求。1.我國(guó)研究生創(chuàng)新能力現(xiàn)狀

當(dāng)前,我國(guó)研究生人數(shù)增多,但創(chuàng)新能力卻存在不足。(1)專業(yè)理論知識(shí)不先進(jìn)。很多研究生培養(yǎng)單位不重視專業(yè)理論學(xué)習(xí),部分課程教學(xué)大綱明顯偏舊,知識(shí)更新速度不快,研究生教學(xué)教師上課隨意,或者還是采用滿堂灌的教學(xué)方式,上課過程中學(xué)生缺少主動(dòng)性。(2)科研實(shí)踐參與度較低。據(jù)資料顯示,2002 年參與基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究及實(shí)驗(yàn)研究的研究生只占在校研究生總數(shù)的21.73%,參與研究與發(fā)展成果應(yīng)用及其它科技服務(wù)的研究生只占在校生總數(shù)的5.11%。從這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看出,大部分研究生并沒有直接參與實(shí)際研究,占絕大多數(shù)的研究生都只是在實(shí)驗(yàn)室或辦公室從事“虛擬式”研究。(3)高水平學(xué)術(shù)成果太少。

造成當(dāng)前研究生創(chuàng)新能力現(xiàn)狀的原因很多,主要因素在于研究生本身。同時(shí),培養(yǎng)單位、研究生導(dǎo)師、社會(huì)風(fēng)氣等都起到了一定的影響。

2.研究生創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng) 2.1 培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感

翻開中外科技史, 凡在科學(xué)上作出重大貢獻(xiàn)、能為社會(huì)創(chuàng)造較大價(jià)值的人, 除了有深厚的文化底蘊(yùn)、高度綜合的知識(shí)、個(gè)性化的思想外, 都還有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、事業(yè)心和敬業(yè)精神。正是優(yōu)良的品德、濃厚的興趣、堅(jiān)強(qiáng)的意志、強(qiáng)烈的成就欲望、高度的事業(yè)心和責(zé)任感, 不斷開發(fā)其智力潛能, 并且在相當(dāng)程度上促進(jìn)科技素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高?；仨F(xiàn)實(shí), 越來越多的企業(yè)家既看重將要錄用的人是否有著他們需要的技術(shù), 同時(shí)又看重他的人品道德水準(zhǔn)的高低、事業(yè)心和敬業(yè)精神如何。因?yàn)楹笳邲Q定一個(gè)人在知識(shí)能力上能否有長(zhǎng)進(jìn)的原動(dòng)力。研究

生教育的根本目標(biāo)是為國(guó)家培養(yǎng)高素質(zhì)的有用人才, 而“有用人才”不僅僅要掌握一定的知識(shí)和能力,更重要的是具有完善社會(huì)、造福國(guó)家和人民的責(zé)任心。研究生要真正適應(yīng)社會(huì), 成為有益于國(guó)家、有益于民族、有益于群體的具有創(chuàng)新才能的人, 就必須錘煉“知識(shí)分子精神”——“先天下之憂而憂, 后天下之樂而樂”的高度的社會(huì)責(zé)任感和博大的胸懷。加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的培養(yǎng), 也是研究生形成創(chuàng)新能力, 走好人生路, 增大人生價(jià)值的客觀要求。

2.2 培養(yǎng)綜合素質(zhì)

研究生是我國(guó)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的人力資源基礎(chǔ),在我國(guó)實(shí)施自主創(chuàng)新建設(shè)中扮演著重要角色。作為一名研究生，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新不能僅只熟練掌握本學(xué)科專門知識(shí),還應(yīng)該在諸如哲學(xué)、生理學(xué)等人文知識(shí)方面有所涉獵。放眼那些對(duì)人類進(jìn)步做出突出貢獻(xiàn)的科學(xué)家,他們的綜合素質(zhì)都令人敬佩。當(dāng)前社會(huì)誘惑較多，比如見諸報(bào)端的學(xué)術(shù)腐敗、學(xué)術(shù)不道德等現(xiàn)象。因此,為了避免這種現(xiàn)象發(fā)生在研究生身上，我們必須培養(yǎng)綜合素質(zhì),加強(qiáng)創(chuàng)新素質(zhì)的養(yǎng)成。我們研究生應(yīng)當(dāng)樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀,要具有一定的學(xué)術(shù)道德,必須以實(shí)際行動(dòng)遏制當(dāng)前較為嚴(yán)重的論文抄襲等不當(dāng)學(xué)術(shù)行為及學(xué)術(shù)腐敗。我們也要注重自身人文底蘊(yùn)的提高,人文底蘊(yùn)的提升,可以幫助我們寫出漂亮的研究論文。同時(shí)還要注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力,現(xiàn)今的重大理論和技術(shù)創(chuàng)新都是靠團(tuán)隊(duì)來完成的。僅靠個(gè)人單槍匹馬只會(huì)頭破血流,一事無成。我們研究生需要處理好個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)合作之間的關(guān)系。創(chuàng)新素質(zhì)的養(yǎng)成,需要研究生不能只局限于書本,必須不斷地開拓視野,廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),在此基礎(chǔ)上,不斷地提升自己。研究生科研創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

作為一名在校的研究生，我覺得應(yīng)該具體從以下幾方面來培養(yǎng)自己的科研創(chuàng)新能力。

(1)上課時(shí)認(rèn)真聽講，勤于閱讀課本，掌握牢固專業(yè)理論知識(shí)，并積極參加課堂討論與提問。

(2)培養(yǎng)自己的發(fā)散性思維，發(fā)散性思維的培養(yǎng)，是現(xiàn)代教育的突出特征和重要組成部分，是素質(zhì)教育的核心。培養(yǎng)這種思維能力，有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性、求異性、創(chuàng)新性。我們?cè)诳蒲兄腥绻茌^好地采用發(fā)散性思維,往往可以得到某些意想不到

的新意想法, 從而提高我們分析問題和解決問題的能力。我們要善于激發(fā)自己的創(chuàng)造欲望，充分發(fā)揮想象力 “異想天開”，心馳神往。要知道，奇思妙想是產(chǎn)生創(chuàng)造力的不竭源泉。

(3)平時(shí)要注意培養(yǎng)自己提出問題的意識(shí)和提出問題的能力，這樣有助于產(chǎn)生新的想法。實(shí)驗(yàn)中要培養(yǎng)自己調(diào)查，提出問題，進(jìn)行分析，提出解決問題方案的能力。

(4)要積極參加科技實(shí)踐活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上開展課外創(chuàng)新活動(dòng)。只有通過參加某一領(lǐng)域科技實(shí)踐活動(dòng)，才能發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域的問題，提出自己的創(chuàng)意。科技實(shí)踐活動(dòng)與創(chuàng)新活動(dòng)的分水嶺就是學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的創(chuàng)意。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決杜絕老師提出課題，學(xué)生去干活“被創(chuàng)新”的虛假創(chuàng)新活動(dòng)。

(5)平時(shí)應(yīng)該積極閱讀文獻(xiàn)，勤于思考，不能只埋頭做實(shí)驗(yàn)。通過看文獻(xiàn)可以了解國(guó)內(nèi)外你的研究領(lǐng)域的相關(guān)情況，避免閉門造車。同時(shí)看文獻(xiàn)有利于激發(fā)新的想法，有利于課題創(chuàng)新。

研究生的學(xué)術(shù)論文工作是整個(gè)研究生創(chuàng)新能力的最集中體現(xiàn)，研究生發(fā)表論文是研究生提高研究水平、檢驗(yàn)其科研力的最好標(biāo)準(zhǔn)。論文的創(chuàng)作，研究生在讀研期間結(jié)合導(dǎo)師的課題和研究方向，做出并發(fā)表的論文，不但可以證明研究生教育質(zhì)量的提高，還可以證明研究生的科研能力及學(xué)術(shù)水平的提高。偉大的科學(xué)家愛因斯坦就曾說過：“提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更重要，而作為研究生，則需要在第一創(chuàng)新的基礎(chǔ)上解決問題，做出成果即為第二創(chuàng)新。”課題的實(shí)施就是一個(gè)提出問題—設(shè)計(jì)方案—方案論證的過程，在課題的實(shí)施過程中我們可以培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力和解決實(shí)際問題的能力。4.結(jié)語

作為新世紀(jì)的研究生，我們擔(dān)負(fù)著振興中華的重任，必須提高自己的科研創(chuàng)新能力，以期為祖國(guó)的科學(xué)技術(shù)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。要從培養(yǎng)創(chuàng)新素質(zhì)做起，切實(shí)提高自己的思想覺悟，并且在平時(shí)的科研學(xué)習(xí)過程中注重培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問的能力，從而全面提高自己的創(chuàng)新能力。

第二篇：學(xué)習(xí)的方法與策略

實(shí)用學(xué)習(xí)方法

《學(xué)會(huì)生存》一書的作者埃德加?富爾說過，未來的文盲不再是不識(shí)字的人，而是不會(huì)學(xué)習(xí)的人。由此可見，學(xué)習(xí)方法是多么的重要。對(duì)學(xué)生來說，學(xué)習(xí)方法是不是科學(xué)實(shí)用，不僅體現(xiàn)了學(xué)習(xí)能力的高低，而且直接關(guān)系到學(xué)習(xí)的成??；對(duì)教師來說，不能滿足于學(xué)生“學(xué)會(huì)”，更要引導(dǎo)學(xué)生“會(huì)學(xué)”。

梁?jiǎn)⒊瑢?duì)此也有重要論述：“教員不是拿所得的結(jié)果教人，最要緊的是拿怎樣得著結(jié)果的方法教人……善于教人者教人以研究的方法，或者他得的能和你一樣多，或者可看出你的錯(cuò)處?！蹦敲?，什么是實(shí)用的學(xué)習(xí)方法呢？筆者以為，就是科學(xué)用腦、合理用時(shí)、選擇適用于自己的學(xué)習(xí)方法。

一、科學(xué)用腦

人的大腦由左右兩部分構(gòu)成，且各有不同功能。右腦擔(dān)負(fù)著藝術(shù)、音樂、情感和信息處理等功能。在日常生活中，左半腦作用發(fā)揮較大，而右半腦卻往往處于休息狀態(tài)。怎樣開發(fā)右半腦，怎樣使左半腦得到充分的休息呢？我們當(dāng)然可以安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)藝術(shù)、音樂、戲劇，也可以有意識(shí)地多使用左手，因?yàn)樽笫钟捎夷X所控制。這是使左半腦休息、放松的好辦法。如果我們遇到難題，不妨先擱置一旁，聽聽音樂，讓右腦去醞釀好了。

開發(fā)右腦，也會(huì)使人更聰明。據(jù)研究，人們開發(fā)使用的腦量只占

大腦的20%，所以，不僅我們的右腦，就是左腦也大有潛力可挖。另外，我們?cè)谟媚X時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、采用科學(xué)的思維方法，要先易后難，先基礎(chǔ)后關(guān)鍵；

2、把最難的問題安排在自己腦子最好使的時(shí)候去考慮；

3、遇到難題，不冥思苦想，不焦慮急燥，而養(yǎng)成邏輯分析、綜合推理的好習(xí)慣；

4、思路被打斷時(shí)，不做徒勞無益的追想；

5、避免自我壓抑，力戒對(duì)他人的嫉妒心理；

6、晚上用腦要適可而止。

這是因?yàn)榇竽X皮層的腦細(xì)胞有分工。如果長(zhǎng)時(shí)間從事某一件事，即只讓大腦的同一部分持續(xù)工作，極易出現(xiàn)腦疲勞和視疲勞，這必然降低了學(xué)習(xí)效率。一旦用腦疲勞，可以閉上眼睛，一面做深呼吸，一面從1數(shù)到10，如此反復(fù)10次后，再用手輕柔眼睛，當(dāng)你再睜開眼，精神就會(huì)煥然一新。

二、合理用時(shí)

首先是惜時(shí)。魯迅先生說過：節(jié)省時(shí)間，也就是使一個(gè)人的有限生命更加有效，而也也即等于延長(zhǎng)了人的生命。如古人所提倡的“三上”即馬上、枕上、廁上的學(xué)習(xí)法——連上廁所的工夫都不放過，可以想見其用功程度。

其次是提效。最好的方法就是聚精會(huì)神，專心致志，合理分配時(shí)間，注意不同知識(shí)內(nèi)容的先后轉(zhuǎn)換。如居里夫人經(jīng)常在同一時(shí)段讀幾本書。這不是幾本書同時(shí)讀，而是輪換著讀。這樣做的好處是：一是不使

某一處大腦皮層處于疲勞狀態(tài)；二是構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)（對(duì)同學(xué)們而言，多花時(shí)間在較差學(xué)科上，提高成績(jī)的空間更大）；三是符合化整為零的強(qiáng)化記憶的規(guī)律。

三、講究方法

科學(xué)的學(xué)習(xí)方法有三個(gè)方面的要求：一是勤于思考，二是親自動(dòng)手，三是要有創(chuàng)造精神。

勤于思考，是科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的核心。對(duì)中學(xué)生而言，這是學(xué)習(xí)的消化階段。有些同學(xué)不懂得思考的重要性，總是強(qiáng)調(diào)自己腦子笨，其實(shí)是懶于思考?？鬃釉唬簩W(xué)而不思則罔。學(xué)習(xí)成績(jī)差，原因可能有很多，最根本的一條恐怕就是不動(dòng)腦。

親自動(dòng)手，對(duì)學(xué)生而言，就是勤動(dòng)筆、多做題——我們不搞題海戰(zhàn)術(shù)，但每一類型的題要做到一定的量，以量變促質(zhì)變。俗話說：好記性不如爛筆頭子。動(dòng)手，有助于消化學(xué)過的知識(shí)，作到融會(huì)貫通。有同學(xué)背誦東西，如背單詞，手里只拿一本書，不讀不寫，這怎么行？效果不好是當(dāng)然的。

創(chuàng)造精神，學(xué)習(xí)當(dāng)然需要?jiǎng)?chuàng)造精神。托爾斯泰說過：如果學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的結(jié)果是自己什么也不會(huì)創(chuàng)造，那他的一生永遠(yuǎn)是模仿和抄襲。“速算大王” 史豐收還是在上小學(xué)二年級(jí)做加減法時(shí)，就突發(fā)奇想：能不能從左往右從高位算起呢？工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過千心萬苦的潛心鉆研，終于，他創(chuàng)造了13位數(shù)以內(nèi)的加減乘除快速計(jì)算法。要培養(yǎng)創(chuàng)造精神，就要刻苦學(xué)習(xí)，勤有思考，充分理解把握課本的內(nèi)容；進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題，得到啟示，形成獨(dú)立見解——雖然不一定正確，卻可能孕育著

創(chuàng)新的火花。

四、常用學(xué)法推介

在此，只簡(jiǎn)介幾條有關(guān)閱讀和記憶的卓有成效的方法。

1、閱讀方法

讀書之法分精讀、略讀。

如果文章確有精彩獨(dú)到之處，且時(shí)間許可，不妨精讀細(xì)讀反復(fù)研讀，體味意蘊(yùn)，熟讀成誦。

若時(shí)間不夠，比如考試就宜速讀：一般是先把文章和問題瀏覽一遍，然后帶著問題到文中去找答案，即抓中心詞句，抓關(guān)鍵語句。至于閱讀消遣類的小說，完全可以采用掃描似的瀏覽，一目十行，也不影響閱讀的效果。

讀書還要多動(dòng)筆，最好是記讀書筆記。邊讀書邊做筆記，好處有三：有助于抓住中心，領(lǐng)會(huì)要點(diǎn)；有助于加深理解，幫助記憶；可以留做資料，方便日后查找。筆記形式也多種多樣：勾畫、批注、摘錄、提要或提綱、心得等，任你選用。

2、記憶方法

良好的記憶力表現(xiàn)在：記憶的速度快、范圍廣、時(shí)間長(zhǎng)，再現(xiàn)提取的精度高。但良好的記憶力也不是天生的，完全是后天訓(xùn)練的結(jié)果。一般需要注意的是：

首先做好心理準(zhǔn)備。對(duì)所要掌握的內(nèi)容有興趣，有信心，有積極飽滿的情緒。

其次必須在理解的基礎(chǔ)上記憶。只有理解了才能學(xué)得好，記得牢。

所謂理解，就是對(duì)記憶對(duì)象進(jìn)行詳盡的分析綜合，化抽象為具體，并與已有的知識(shí)聯(lián)系、比較，找出知識(shí)的內(nèi)在規(guī)律，將所學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)化。常用且行之有效的記憶方法：諧音法、理想法、歸類法、對(duì)比法、歌訣法。這樣，新知識(shí)就進(jìn)入了你的記憶庫，供你隨時(shí)查閱、提取。

再次充分發(fā)揮各種器官的綜合作用，即盡量發(fā)揮眼、耳、口、手、腦的作用，通過聽、說、讀、寫和想，牢固掌握所學(xué)內(nèi)容。比如背英語單詞，記憶歷史、地理方面長(zhǎng)而拗口的人名、地名。

還要注意集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)兩種方法的交替使用。

對(duì)中學(xué)生來說，隨著記憶難度加深、數(shù)量增多，一般以分散學(xué)習(xí)比較有效。比如背10個(gè)單詞需要5分鐘，那這5分鐘可分成5次在2天內(nèi)使用，一次1分鐘，而不是一次用光。當(dāng)然，用多長(zhǎng)時(shí)間、分成幾次以及間隔多久，一方面要兼顧遺忘規(guī)律 ——記憶具有不均衡性：最初遺忘較快，以后便漸慢；另一方面也要根據(jù)內(nèi)容難易及個(gè)人情況而定。至于做數(shù)理化套題、作文或讀課外書如讀小說，還宜集中時(shí)間學(xué)習(xí)。但集中學(xué)習(xí)的弊端是時(shí)間一長(zhǎng)，容易疲勞。

學(xué)習(xí)方法因人而異。說不定你有更好的方法，如果效果不錯(cuò)，就堅(jiān)持原來的方法。

第三篇：策略與方法

小學(xué)生文明禮儀特色教育策略與方法

根據(jù)對(duì)小學(xué)生文明禮儀知識(shí)、行為等問卷調(diào)查，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況，于2010年9月張集小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過精心研究討論，決定以“小學(xué)生文明禮儀”為學(xué)校特色，形成一種文化與精神引領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)工作的實(shí)施與開展，提高學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能和身體心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，辦出學(xué)校的特色。從而深化素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量。隨著社會(huì)的發(fā)展，獨(dú)生子女群體的產(chǎn)生，在家庭教育中，只注重孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，文明禮儀教育相對(duì)薄弱，更多的家長(zhǎng)則是在不斷滿足孩子精神和物質(zhì)的要求上，放在頭上怕嚇著，含在口里怕化了的過分溺愛，使孩子在生活中逐步養(yǎng)成了依賴、自卑、任性、唯我獨(dú)尊等不良心理。隨之而來的不文明行為習(xí)慣一一呈現(xiàn)在他人面前。在學(xué)校的行為存在某些不和諧因素，例如不文明用語、打架、起哄、亂扔垃圾、走廊上追逐打鬧、走路推推搡搡等，學(xué)生的文明禮儀修養(yǎng)與現(xiàn)代文明社會(huì)的要求存在著嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象。給學(xué)校教育帶來負(fù)面影響，制約了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

1993年，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布的《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》中明確指出：“中小學(xué)要由‘應(yīng)試教育’轉(zhuǎn)向全面提高國(guó)民素質(zhì)的軌道，面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能和身體心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，辦出各自的特色。”明確提出了中小學(xué)創(chuàng)辦特色學(xué)校的要求。這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在、有重大意義的工程，不容我們忽視！我校以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于教育改革推進(jìn)素質(zhì)教育的決議》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指針，以踐行八榮八恥為契機(jī)，結(jié)合我校在文明禮儀教育方面的探索所取得的階段成果及成功經(jīng)驗(yàn)，期望探索文明禮儀特色學(xué)校教育運(yùn)行機(jī)制策略方法研究，打造獨(dú)具特色的禮儀之學(xué)校。期望在深入分析、明確特色學(xué)校內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，立足于我校文明禮儀教育的實(shí)際，積極探索以學(xué)校行政部門為導(dǎo)向、學(xué)校教科室為支撐、以學(xué)校大隊(duì)部為統(tǒng)領(lǐng)，以學(xué)校班級(jí)為實(shí)施主體的“四位一體”的特色學(xué)校教育策略，從課程改革的角度出發(fā)，本著“立足與導(dǎo)、著眼與小、放眼與長(zhǎng)遠(yuǎn)”的思想，為孩子的將來著想，把我校辦成淮安市淮陰區(qū)的文明禮儀特色學(xué)校。

一、主要工作

第一階段——組織學(xué)習(xí)、宣傳發(fā)動(dòng)、特色項(xiàng)目創(chuàng)建階段（2010年9月——2011年1月）

2010年9月－2011年1月確定研究人員及對(duì)象、收集相關(guān)資料，初步完成實(shí)驗(yàn)方案，接著對(duì)學(xué)生禮儀行為進(jìn)行調(diào)查分析，廣泛收集資料，分析我校文明禮儀建設(shè)已有研究成果，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，形成特色項(xiàng)目，擬定研究方案。完善禮儀教育特色組織、制度建設(shè)，制定短期、中期、長(zhǎng)期實(shí)施規(guī)劃。同時(shí)完善我校教師師德師風(fēng)建設(shè)及其監(jiān)督、考評(píng)制度。

第二階段——組織實(shí)施、特色建設(shè)階段（2011年2月——2011年6月）修訂《文明禮儀讀本”》，編印文明禮儀家校聯(lián)系手冊(cè)，制定學(xué)校禮儀教育的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、評(píng)價(jià)措施，形成一個(gè)德育分流工程。建立以學(xué)校教育為主體，家庭教育為基礎(chǔ)，社會(huì)教育為輔助的禮儀教育模式。學(xué)習(xí)部分具有特色研究基礎(chǔ)的“特色學(xué)校創(chuàng)建”經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)專家對(duì)課題研究的價(jià)值、課題研究的內(nèi)容、方法進(jìn)行論證。

第三階段——總結(jié)提高、全面推廣階段（2011年9月——2012年1月）依據(jù)學(xué)生文明習(xí)慣形成的四個(gè)環(huán)節(jié)：認(rèn)識(shí)——強(qiáng)化——內(nèi)化——外化本階段分四學(xué)期完成：

本階段組織我校研究人員分析本校特色研究資料，聘請(qǐng)專家對(duì)我校的辦學(xué)思路、辦學(xué)特色創(chuàng)建等工作進(jìn)行指導(dǎo)；在分析總結(jié)我校研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研究歸納出一系列特色辦學(xué)的基本策略、衡量指標(biāo)，及具體優(yōu)差等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，依此衡量學(xué)校辦學(xué)的特色和水平，找出阻礙其特色辦學(xué)的主要問題和不足，并制定改善或改革的具體實(shí)施方案；總結(jié)形成特色學(xué)校創(chuàng)建的“三位一體”模式和具體策略。第一層面：認(rèn)識(shí) 是在實(shí)踐基礎(chǔ)上主體對(duì)客體的能動(dòng)反映，這是馬克思主義認(rèn)識(shí)論對(duì)認(rèn)識(shí)本質(zhì)的根本論述。人對(duì)世界的反映過程，是充滿矛盾的辯證過程，是人類追求并不斷接近真理的過程。人的認(rèn)識(shí)不僅反映事物的表面現(xiàn)象，而且能動(dòng)性地揭示事物的本質(zhì)和規(guī)律。小學(xué)生對(duì)文明禮儀文明禮儀行為習(xí)慣的認(rèn)識(shí)過程，就是對(duì)文明禮儀文明禮儀行為習(xí)慣規(guī)則的分辨、識(shí)別、理解的過程，是對(duì)文明禮儀文明禮儀行為習(xí)慣的正確的能動(dòng)反映。具體內(nèi)容表現(xiàn)為：①文明禮儀行為習(xí)慣內(nèi)容的認(rèn)識(shí)；②文明禮儀行為習(xí)慣作用的認(rèn)識(shí)。

1.以校本德育課程為依托，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀行為習(xí)慣。

我校根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)與課題實(shí)施目標(biāo)，開發(fā)了中華傳統(tǒng)經(jīng)典名著校本課程。按照“講故事—明道理—提要求—重踐行”的途徑，挖掘中華傳統(tǒng)經(jīng)典名著中“忠、孝、禮、勤、儉、讓、仁、誠(chéng)”等內(nèi)容，吐故納新，結(jié)合時(shí)代要求，編寫了《小學(xué)生禮儀》的校本教材。(1)校本教材。

（2）校本課程的延伸。把傳統(tǒng)美德故事，《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》四書中的經(jīng)典名言警句，近現(xiàn)代愛國(guó)主義教育作為課程的一種延伸，并把每一個(gè)德育項(xiàng)目都用口號(hào)貫穿行動(dòng)。（3）校本課程的使用。

《小學(xué)生禮儀》利用“地方與學(xué)校課程”進(jìn)行。

第二層面：強(qiáng)化 是對(duì)學(xué)生基于已有的習(xí)慣行為經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，運(yùn)用必要的工具，作用于客觀對(duì)象的一種有意識(shí)、有目的活動(dòng)，是能動(dòng)地、創(chuàng)造地對(duì)獲取的信息不斷地進(jìn)行加工，形成真理性的習(xí)慣行為認(rèn)識(shí)和觀念的過程。向?qū)W生提出習(xí)慣形成的要求，必須先強(qiáng)化小學(xué)生的認(rèn)識(shí)。

創(chuàng)設(shè)“至善至正”校園文化，加強(qiáng)傳統(tǒng)美德熏陶。

在構(gòu)建和諧文明的校園環(huán)境時(shí)，以“明禮善行德潤(rùn)人生”為理念，將現(xiàn)代文明氣息與國(guó)學(xué)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，與“站好走好人人爭(zhēng)好”的校訓(xùn)有機(jī)滲透，揉和“校史文化、現(xiàn)代禮儀、古代禮儀、師生風(fēng)采等文化墻”、“浮雕墻、學(xué)校賦文墻” 等主題鮮明、圖文并茂、富有教育性、趣味性的校園文化，不斷營(yíng)造和諧的育人環(huán)境。

在班級(jí)文化建設(shè)方面，以“文化”為切入口，以德育為核心，以活動(dòng)為載體，建設(shè)高品位的班級(jí)文化。在班級(jí)里營(yíng)造一種充滿柔性的、溫和的、情感的精神（風(fēng)氣、氛圍）、制度、關(guān)系和環(huán)境的互相融合的文化。每個(gè)班都根據(jù)自己的實(shí)際設(shè)計(jì)班訓(xùn)、行為準(zhǔn)則，建立圖書角、榮譽(yù)欄和展示臺(tái)，提供學(xué)生交流傳統(tǒng)經(jīng)典名著的平臺(tái)，展現(xiàn)學(xué)生文明的閃光點(diǎn)。第三層面：內(nèi)化 是把外部的東西轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的東西，把客體的東西轉(zhuǎn)化為主體的東西，把不穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定信念。內(nèi)化的過程包括三個(gè)階段：刺激—理解—接受。“內(nèi)化”即食物的消化，“內(nèi)化”的前提是人餓了。因此，小學(xué)生文明禮儀行為習(xí)慣的內(nèi)化前提，就是主體必須對(duì)特定文明禮儀行為習(xí)慣有了內(nèi)心需要，對(duì)行為規(guī)范有了意識(shí)自覺和認(rèn)同感。只有這樣，內(nèi)化才成為可能。行為規(guī)范的內(nèi)化是學(xué)生文明禮儀行為習(xí)慣是否能真正形成的關(guān)鍵。學(xué)科課程中有機(jī)滲透?jìng)鹘y(tǒng)美德、傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)文明禮儀教育實(shí)效。在語文課中，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典詩文的教學(xué)，挖掘教材中的傳統(tǒng)美德的要素，宏揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，傳承中華傳統(tǒng)美德。內(nèi)化成自己的禮儀行為。在音樂課上學(xué)唱經(jīng)典詩詞歌曲，使學(xué)生對(duì)詩詞中所蘊(yùn)涵的豐富的歷史文化和作者強(qiáng)烈的思想感情有了更深刻的理解，情感世界受到感染和熏陶。在美術(shù)課上讓學(xué)生選自己喜愛的詩句，根據(jù)對(duì)詩句的理解繪畫，并把學(xué)生的優(yōu)秀作品收集起來，制成作品集，提高學(xué)生人文素養(yǎng)和審美能力。把品德課中的教育內(nèi)容及小學(xué)生的日常行為規(guī)范進(jìn)行了歸納、整合，形成了目標(biāo)明確的文明禮儀行為習(xí)慣。

第四層面：外化 是學(xué)生自動(dòng)地將行為規(guī)范表現(xiàn)為外在的行為。行為規(guī)范的“內(nèi)化到外化”是學(xué)生文明禮儀行為習(xí)慣是否真正形成的標(biāo)志。外化行為直接與行為規(guī)范相對(duì)應(yīng)。開展體驗(yàn)教育，踐行行為規(guī)范養(yǎng)成教育。將傳統(tǒng)美德教育和少先隊(duì)體驗(yàn)教育結(jié)合起來，構(gòu)建了校內(nèi)“學(xué)?！嗉?jí)——個(gè)人”和校外“學(xué)校——家庭——個(gè)人”三個(gè)層面的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。在學(xué)校層面，利用校會(huì)、大隊(duì)活動(dòng)、國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播時(shí)間對(duì)全體師生進(jìn)行敘事說理，以情感人，以理服人，以德育人，從規(guī)范學(xué)生文明禮儀行為做起，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明禮儀行為習(xí)慣。如：開展“一周一個(gè)好習(xí)慣”的活動(dòng)。著力于加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范的訓(xùn)練；制定《五小文明活動(dòng)方案》《路隊(duì)放學(xué)實(shí)施方案》《隆化六小文明禮儀小標(biāo)兵爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)方案》；定期開展專題體驗(yàn)評(píng)比活動(dòng)周：“五小文明”小標(biāo)兵如“地面無紙巾日”、“抽屜無垃圾周”、“無追跑中隊(duì)”、“無欠交作業(yè)周”、“和電視say goodbye”；配合“一周一個(gè)好習(xí)慣”的活動(dòng)的開展，開展“好習(xí)慣標(biāo)兵”的評(píng)選、習(xí)慣和我一塊成長(zhǎng)”的征文評(píng)選、“一周一記”等活動(dòng)。讓“好習(xí)慣標(biāo)兵”在升旗儀式上亮相，表揚(yáng)并授予他們作為升旗手的榮譽(yù)，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參與活動(dòng)的熱情，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

在班級(jí)層面，通過早讀、誦讀、抄寫經(jīng)典詩文和傳統(tǒng)美德的警句名言，認(rèn)識(shí)中華民族博大精深的文化，體驗(yàn)傳統(tǒng)美德的價(jià)值；通過集會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)，自主制訂班規(guī)、班訓(xùn)，在討論、篩選、確定、執(zhí)行班規(guī)中自己教育自己，讓學(xué)生在個(gè)人層面上努力規(guī)范自己。在校外的層面上，通過召開家長(zhǎng)會(huì)，舉行家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，以專題講座、交流研討、印發(fā)資料等形式讓家長(zhǎng)參與傳統(tǒng)美德的教育，并以身作則，影響教育孩子。

（二）策略與方法

1.組織教師學(xué)禮儀、規(guī)范自己的行為，教師學(xué)習(xí)教研理論，制定課題研究實(shí)施計(jì)劃。讓教師設(shè)計(jì)禮儀課教案，開展說課、上課、評(píng)課系列活動(dòng)。深化文明禮儀教育。

2.本實(shí)驗(yàn)是全校性實(shí)驗(yàn)，每周全校集中收看禮儀專題講座。學(xué)習(xí)文明禮儀，同時(shí)利用校本課程---《文明禮儀讀本》和新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《四書五經(jīng)》讀本選編為教學(xué)藍(lán)本來深入學(xué)習(xí)文明禮儀。3.利用校本課程---《文明禮儀讀本》和中華傳世經(jīng)典選編讀本把禮儀課做為學(xué)生道德體驗(yàn)教育基礎(chǔ)訓(xùn)練課，采用分散和集中相結(jié)合。在自然常態(tài)下進(jìn)行每班每周一節(jié)課；同時(shí)加強(qiáng)禮儀教育在各科教學(xué)活動(dòng)中的滲透，尤其將校本禮儀課教學(xué)與思想品德課整合，強(qiáng)化道德認(rèn)識(shí)，進(jìn)行文明禮儀行為道德體驗(yàn)的訓(xùn)練。

4.學(xué)校大隊(duì)部開展大型的文明禮儀主題活動(dòng)訓(xùn)練學(xué)生文明禮儀，同時(shí)在少先隊(duì)雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)中學(xué)習(xí)實(shí)踐文明禮儀（社會(huì)調(diào)查、綜合實(shí)踐活動(dòng)與農(nóng)村小伙伴交往，通過禮儀課堂教學(xué)，口語交際禮儀的運(yùn)用得以強(qiáng)化）； 5.各中隊(duì)也利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)活動(dòng)作為禮儀教育拓展課程，誦讀中華傳統(tǒng)經(jīng)典名著，扎實(shí)規(guī)范學(xué)生行為，讓學(xué)生自主設(shè)計(jì)自主評(píng)價(jià)，全員參與。

6.學(xué)校組建文明禮儀特色訓(xùn)練隊(duì)，分階段總結(jié)、評(píng)比。每學(xué)期評(píng)比禮儀特色班，為特色班級(jí)掛牌。評(píng)比、表彰禮儀小標(biāo)兵。開展“最受學(xué)生喜愛的老師”評(píng)選、表彰。以榜樣帶動(dòng)師生自覺遵守規(guī)范自身文明禮儀行為。

7.創(chuàng)設(shè)良好校園環(huán)境。把有關(guān)的禮儀教育內(nèi)容的誓言、警句做成禮儀展板、專欄張貼在校園里，從而凈化美化文明校園，使學(xué)生一入校園，就能感受到中華傳統(tǒng)文化禮儀氛圍。

8.加強(qiáng)與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，了解學(xué)生的家庭生活和社會(huì)活動(dòng)情況。家長(zhǎng)參與對(duì)孩子家庭禮儀、社會(huì)公德禮儀的培養(yǎng)與評(píng)價(jià)，以形成家庭禮儀教育的氛圍和教育場(chǎng)。學(xué)校設(shè)立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”按小學(xué)生日常行為規(guī)范的九條要求對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣進(jìn)行檢查評(píng)比（從晨起上學(xué)在校放學(xué)回家就寢前等規(guī)范出九項(xiàng)具體要求），通過隊(duì)員自評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)、教師評(píng)、學(xué)校綜合評(píng)，評(píng)選出本學(xué)期的文明禮儀之星和文明禮儀小標(biāo)兵。

9.讓學(xué)生編寫傳唱校園禮儀三字歌；開展禮儀知識(shí)競(jìng)賽，禮儀行為表演等活動(dòng) ；收集古典禮儀名言，宣講古人、名人禮儀故事；開展中華傳世經(jīng)典名著詠?zhàn)x等等形式教育活動(dòng)。

10.向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放文明禮儀教育的倡議書，擴(kuò)大文明禮儀教育的輻射面，增強(qiáng)文明禮儀教育的有效度。

第四篇：個(gè)人課題研究的方法與策略

個(gè)人課題研究的方法與策略（轉(zhuǎn)發(fā)）

一、對(duì)個(gè)人課題的認(rèn)識(shí) 1．個(gè)人課題的定義

個(gè)人課題是以教師個(gè)人為研究主體的課題，相對(duì)于過去國(guó)家級(jí)、省、市區(qū)級(jí)課題及學(xué)校課題在內(nèi)的“集體課題”不同。個(gè)人課題研究主體就是教師個(gè)人，而非集體。

2．個(gè)人課題與集體課題的區(qū)別

集體課題群策群力，人多智慧大，能解決重大問題，支撐辦學(xué)目標(biāo)，形成辦學(xué)特色等；但集體課題協(xié)調(diào)困難，缺乏針對(duì)性。關(guān)鍵是對(duì)教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)沒有太多作用(評(píng)職稱作用不大)，因而參與程度不高，而個(gè)人課題由個(gè)人承擔(dān)，具有靈活性，有利于行動(dòng)研究；特別是課題源于教師個(gè)人的教育教學(xué)實(shí)際問題，具有很強(qiáng)的針對(duì)性、實(shí)用性，對(duì)教師專業(yè)化成長(zhǎng)極為有利。

二、研究的方法與策略 1．選題要“小”，切口要“巧”。

適合自己“個(gè)人課題”選題要注意三點(diǎn)：

一是選題具有針對(duì)性。針對(duì)自己教育教學(xué)的實(shí)際問題，來源于自己的教育教學(xué)實(shí)踐。二是切口要小巧。一個(gè)小問題、一個(gè)現(xiàn)象、一個(gè)學(xué)生、一種方法、一次活動(dòng)等，均可成為“個(gè)人課題”。

我今年研究的個(gè)人課題是《基于自主性教學(xué)范式的個(gè)案研究》，去年研究的個(gè)人課題是《探究性教學(xué)范式的個(gè)案研究》，兩個(gè)課題都是個(gè)案，因?yàn)楦鶕?jù)本人的實(shí)際情況，理論專業(yè)知識(shí)不很精深，因而選擇課題一定要小，要從小的角度、從身邊教學(xué)中去發(fā)現(xiàn)，尋找研究的內(nèi)容。

三是內(nèi)容要適合自己。題目再好，但如果不是自己專長(zhǎng)，不是自己喜愛，也難以研究。自主性教學(xué)與探究性教學(xué)都是當(dāng)前新課改理念集中強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，是相對(duì)于當(dāng)前教學(xué)中傳統(tǒng)教學(xué)方式的一種革命。因此，本人覺得研究這樣的課題，確實(shí)是身邊教學(xué)中普遍存在而又令人困擾的難題，如何在教學(xué)中將這兩種新的學(xué)習(xí)方式讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)乃至真正轉(zhuǎn)變，尤其是在地理教學(xué)中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，肯定會(huì)是一個(gè)大的突破。

2．弄懂課題研究的方向。

課題的界定在課題研究中相當(dāng)重要。弄懂課題主要關(guān)鍵詞，也就是抓住課題研究的方向，對(duì)結(jié)題至關(guān)重要。

《基于自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)范式的個(gè)案研究》關(guān)鍵詞在“自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)范式”與“個(gè)案”二者的結(jié)合，因?yàn)楸救搜芯康膶W(xué)科領(lǐng)域是地理教學(xué)，因而在課題界定中，不僅要闡明自主性學(xué)習(xí)、基于自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)、基于自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)模式三者之間的邏輯關(guān)系，更主要突出說明個(gè)案研究是在地理教學(xué)中的個(gè)案研究，不在其他領(lǐng)域，這樣研究的方向就明確了。

探究性教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是在教學(xué)過程中，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程不僅是一個(gè)接受知識(shí)的過程，也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程。而現(xiàn)在單指利用探究性教學(xué)的范式，在地理教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的范疇。

“探究式教學(xué)范式的個(gè)案研究”就是指課堂教學(xué)中，在地理課堂教學(xué)過程中利用探究式教學(xué)范式所組織的教學(xué)，在此過程中形成的個(gè)案的研究。

依據(jù)一：探究性學(xué)習(xí)理論。美國(guó)著名科學(xué)家，芝加哥大學(xué)教授施瓦布提出“學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與科學(xué)家的研究過程本質(zhì)上是一致的，即學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并在探究過程中獲取知識(shí)，培養(yǎng)能力特別是創(chuàng)新能力”，“探究性學(xué)習(xí)”強(qiáng)調(diào)科學(xué)概念、科學(xué)方法、科學(xué)態(tài)度三者的綜合和對(duì)科學(xué)研究過程的理解，其基本思想是讓學(xué)生“重在發(fā)現(xiàn)”和“重新組合”知識(shí)的過程中學(xué)習(xí)，充分發(fā)展學(xué)生的好奇心，培養(yǎng)學(xué)生探究科學(xué)的興趣和能力。

依據(jù)二：教育學(xué)、心理學(xué)相關(guān)的認(rèn)知理論。

教學(xué)中，學(xué)生對(duì)知識(shí)的感知過程是一個(gè)由淺及深，由易而難的過程，探究性學(xué)生以接受性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，幫助學(xué)生體驗(yàn)知識(shí)獲得的過程，體驗(yàn)科學(xué)研究的過程和方法，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的意義建構(gòu)和遷移，提高學(xué)生綜合能力和科學(xué)素養(yǎng)。

基于自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)，是作為一種教學(xué)活動(dòng)而存在。在教學(xué)活動(dòng)中，教師依據(jù)一定的教 學(xué)目標(biāo)，組織、幫助和指導(dǎo)學(xué)生有效地開展自主性學(xué)習(xí)。具體來說，基于自主性教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)教學(xué)給予學(xué)生自主學(xué)習(xí)時(shí)間為前提，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展為目標(biāo)，以讓學(xué)生自主決定、自主選擇、自主控制、自主反思、自主評(píng)價(jià)、自主建構(gòu)為進(jìn)程，以教師的組織、幫助和指導(dǎo)方式而開展的教學(xué)活動(dòng)過程，這種自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)，是一種最高理想的教學(xué)過程，它充分體現(xiàn)了教師的教學(xué)自主和學(xué)生的學(xué)習(xí)自主。

“基于自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)范式的個(gè)案研究”就是指在地理課堂教學(xué)中，在地理課堂教學(xué)過程中利用自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)范式而組織的教學(xué)，在此過程中形成的個(gè)案研究。

理論依據(jù)一：建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，學(xué)習(xí)過程是學(xué)習(xí)者主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)的過程，知識(shí)不是通過教師的講授得到的，而是學(xué)習(xí)者借助他人的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過有意義建構(gòu)的方式來獲得的，也就是說，學(xué)習(xí)并不是把知識(shí)從外界搬到學(xué)習(xí)者的記憶中，而是以學(xué)習(xí)者己有的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，通過與外界的相互作用來建構(gòu)新的知識(shí)。

理論依據(jù)二：主體性教育理論。主體性教育理論認(rèn)為，主體性教育的教學(xué)活動(dòng)，既是以教師為主體的教的活動(dòng)，也是以學(xué)生為主體的學(xué)的活動(dòng)，是兩個(gè)活動(dòng)的相互合作、相互影響，同步發(fā)展的有機(jī)結(jié)合。主體性教育是教師引導(dǎo)下學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)和自主活動(dòng)的過程，在活動(dòng)中只有通過學(xué)生主體的同化和順應(yīng)，才能轉(zhuǎn)化為學(xué)生的素質(zhì)，由此主體性就成為學(xué)生學(xué)習(xí)的本質(zhì)屬性。主體性教育的著力點(diǎn)就在于對(duì)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立性和自主性的培養(yǎng)。

理論依據(jù)三：現(xiàn)代教學(xué)結(jié)構(gòu)理論?，F(xiàn)代教學(xué)結(jié)構(gòu)理論認(rèn)為：教學(xué)活動(dòng)是一種非常特殊的社會(huì)活動(dòng)，在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生居主體地位，教師居主導(dǎo)地位，學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，教師是教授活動(dòng)的主體。學(xué)生與教師作為相互依存、相互獨(dú)立的兩個(gè)主體，教與學(xué)的聯(lián)系就顯得十分密切。在教學(xué)過程中，教師要認(rèn)真研究學(xué)生、研究教法，指導(dǎo)學(xué)法，學(xué)生則要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，表現(xiàn)出最大可能的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性。

3．主要研究方法舉例。

(1)進(jìn)行文獻(xiàn)研究。這是“個(gè)人課題”研究的基礎(chǔ)性工作。文獻(xiàn)研究需要解決理論支撐問題，了解課題研究現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，確定研究目標(biāo)，創(chuàng)新研究?jī)?nèi)容，理清研究思路，選擇研究方法，為“個(gè)人課題”研究奠定基礎(chǔ)。文獻(xiàn)研究的途徑一般有圖書資料、報(bào)刊雜志，現(xiàn)在比較重要的是網(wǎng)絡(luò)，參考面更加寬泛，內(nèi)容更加豐富。文獻(xiàn)研究的關(guān)鍵在于“研究”，查閱資料只是研究的基礎(chǔ)，對(duì)于資料進(jìn)行去粗取精，分析比較，才有超越和創(chuàng)新。一些課題研究者把自己文獻(xiàn)研究的資料整理規(guī)類，附在“申報(bào)書”的后面，作為過程性材料。

(2)進(jìn)行調(diào)查研究。這是絕大多數(shù)課題研究者使用的研究方法。了解現(xiàn)狀是設(shè)計(jì)課題的重要基礎(chǔ)，對(duì)于現(xiàn)狀了解得越具體，越深入，越全面，越準(zhǔn)確，課題研究也就越有針對(duì)性和實(shí)效性。調(diào)查研究可以是問卷調(diào)查，了解面上的情況；可以是座談?wù){(diào)查，針對(duì)性召集調(diào)查對(duì)象，進(jìn)行追問式調(diào)查，可以把調(diào)查內(nèi)容引向深入；還可以是個(gè)別訪談，這是點(diǎn)上的調(diào)查，解決深度問題。許多研究者提供的問卷設(shè)計(jì)科學(xué)而適用，結(jié)果發(fā)人深省。

(3)進(jìn)行實(shí)踐研究。把自己的理論假設(shè)和研究?jī)?nèi)容付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)其正確性。比如，“批評(píng)的策略的研究”，課題承擔(dān)人把設(shè)計(jì)好的8種批評(píng)策略放在教育教學(xué)實(shí)踐中加以驗(yàn)證，其中6種效果顯著，于是分析原因，整理成文?！皵?shù)學(xué)日記”的研究者，在數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中反復(fù)實(shí)驗(yàn)，使得“數(shù)學(xué)日記”具有了操作性、可行性和有效性。

(4)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這是課題研究的最后一道程序，也是最為關(guān)鍵的一道程序。一是要對(duì)材料進(jìn)行整理和歸類，課題研究會(huì)涉及許多的材料，總結(jié)之前要進(jìn)行歸類整理，為總結(jié)做好準(zhǔn)備。二是對(duì)材料進(jìn)行分析和比較，通過比較，找到相同和相異之處，特別是有效性和無效性的原因分析，這是找出規(guī)律的重要依據(jù)。三是總結(jié)課題研究的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)需要辯證分析，需要全面分析，需要條理性分析。一些課題研究者就是因?yàn)闆]有認(rèn)真做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，所以，過程很好，結(jié)論不佳。

當(dāng)然，最為重要的是堅(jiān)持研究，深入研究，行動(dòng)研究。

⑸行動(dòng)研究。課題研究的主要方法和途徑是用行動(dòng)研究法。行動(dòng)研究法的五個(gè)環(huán)節(jié)：

1）制定計(jì)劃：對(duì)研究?jī)?nèi)容、對(duì)象、過程、時(shí)間、成果形成等制定切實(shí)可行的計(jì)劃。2）實(shí)施行動(dòng)：按計(jì)劃開展研究工作，要注意收集資料。

3）跟蹤考察：要制定考察內(nèi)容、方法、步驟。對(duì)學(xué)生教師開展調(diào)查，了解進(jìn)度和效果。4）反饋與調(diào)整：對(duì)收集的資料，調(diào)查的結(jié)果即時(shí)進(jìn)行總結(jié)，即時(shí)反饋、調(diào)整計(jì)劃和內(nèi)容。5）評(píng)價(jià)結(jié)果：實(shí)施行動(dòng)結(jié)束后，要應(yīng)用教育統(tǒng)計(jì)的方法，將研究所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)處理，寫成研究報(bào)告，邀請(qǐng)專家對(duì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

三、學(xué)習(xí)相關(guān)理論，拓寬課題研究的視野

自主性學(xué)習(xí)，基于自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，這些概念的提出有它內(nèi)在的理論基礎(chǔ)，涉及人本主義學(xué)習(xí)理論，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論，主體性教育理論，現(xiàn)代教學(xué)結(jié)構(gòu)理論等前沿的理論。課題確定后，本人通過上網(wǎng)搜索等手段，查找到這些理論的核心表述，弄清這些概念用于指導(dǎo)我這個(gè)課題，作為理論支撐。如果不學(xué)習(xí)，像我們這樣的專業(yè)理論根底薄弱的人很可能會(huì)鬧出大笑話。

四、著手研究，做好調(diào)查，摸清現(xiàn)狀

1．設(shè)計(jì)調(diào)查表格和調(diào)查問卷（調(diào)查階段）

新一輪課程改革，其核心理念之一是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)中普遍存在的仍然是滿足于被動(dòng)地、機(jī)械地接受知識(shí)，上課習(xí)慣于聽教師講，在下面做筆記，不肯多動(dòng)腦筋。

學(xué)生進(jìn)入初中階段，由于個(gè)人興趣不同，基礎(chǔ)情況不同，學(xué)習(xí)習(xí)慣更不相同，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)成績(jī)上就有很大差異。即使是同一個(gè)人，由于對(duì)部分科目投入精力不同，也會(huì)造成有些科目成績(jī)很好，而少數(shù)科目成績(jī)“拖后腿”的現(xiàn)象。針對(duì)學(xué)生的以上問題，我讓學(xué)生自制一份成績(jī)表，并在后面注明學(xué)習(xí)興趣怎樣，學(xué)習(xí)投入精力怎樣，上課學(xué)習(xí)的狀態(tài)怎樣。調(diào)查結(jié)果表明，科目成績(jī)高的，肯定興趣濃厚，投入學(xué)習(xí)精力多，上課專注程度高，課后復(fù)習(xí)、練習(xí)的時(shí)間也花的多，而部分“拖腿”科目集中反映在興趣不高，投入精力少等問題。

詳細(xì)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷是了解學(xué)生最快捷又最有效的方法。針對(duì)課題研究?jī)?nèi)容，我設(shè)計(jì)了這樣一些問題：你認(rèn)為你學(xué)習(xí)最有效的方法是什么？你所有科目中學(xué)得最好的科目是哪一門？所有任課老師中你最欣賞的是哪一位老師？欣賞他（她）的教學(xué)方法中的哪一點(diǎn)？等等。透過調(diào)查問卷的分析，摸清當(dāng)前學(xué)生中學(xué)習(xí)方式的情況，為下一步開展研究作好準(zhǔn)備。

2．作好比較（思辨階段）

因?yàn)樽灾餍詫W(xué)習(xí)方式的培養(yǎng)貴在課堂上引導(dǎo)，讓學(xué)生形成習(xí)慣，因此我在課堂教學(xué)中有意識(shí)地將自主性學(xué)習(xí)模式：確定學(xué)習(xí)目標(biāo)、創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境、進(jìn)行學(xué)習(xí)引導(dǎo)，共同促進(jìn)學(xué)生自主探究，最終產(chǎn)生反饋，師生總結(jié)評(píng)價(jià)，引入到日常教學(xué)中。

通過小組合作學(xué)習(xí)、小組競(jìng)賽來激活課堂，提高堂課的效率，再讓學(xué)生對(duì)比傳統(tǒng)教學(xué)中單純由老師一味灌輸知識(shí)，教師講、學(xué)生記的堂課效果，通過對(duì)比，學(xué)生自然會(huì)做出選擇。借用一個(gè)形象的比喻就是：老師把大家裝到汽車上到目的地再下來，和老師領(lǐng)著大家一道走到目的地這兩種方式哪一種你們對(duì)路上的印象深刻？坐汽車當(dāng)然速度快，但留下的印象不深，走到目的地固然速度慢，但印象深刻。這實(shí)際上就是自主性學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)教學(xué)的區(qū)別。自主性教學(xué)雖然教學(xué)進(jìn)度可能慢些，但收效肯定高。

3．設(shè)計(jì)課堂教學(xué)中的實(shí)施方案（實(shí)施階段）

圍繞自主性教學(xué)模式的基本環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的實(shí)施個(gè)案。①確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)包含知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情意目標(biāo)，因?yàn)閷W(xué)生只有明確自己的目標(biāo)，才能知道自己需要學(xué)什么，學(xué)習(xí)應(yīng)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，以及如何達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)。②創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境。依據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)，圍繞學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)課堂學(xué)習(xí)的有關(guān)物景進(jìn)行描繪、設(shè)計(jì)和美化，以有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。情境內(nèi)容包括：合作式情境、問題式情境、探究式情境、體驗(yàn)式情境等。③加強(qiáng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)。自主性學(xué)習(xí)并不等于學(xué)生自由學(xué)習(xí)，而是一種教師引導(dǎo)性或指導(dǎo)性的教學(xué)。教師引導(dǎo)主要是對(duì)學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行合理的組織，組織以知識(shí)的形成過程、思維的發(fā)展過程、能力的提高過程為主線，以多方合作互動(dòng)、多項(xiàng)信息溝通、多種感官協(xié)調(diào)為方式，組織學(xué)生進(jìn)行自主控究活動(dòng)。④組織學(xué)生自主 探究。在教師引導(dǎo)下，由學(xué)生主動(dòng)、自由、創(chuàng)造性地開展探究活動(dòng)，探究過程包括：借用背景材料——形成問題——研究問題——解決問題。⑤形成總結(jié)評(píng)價(jià)。自主探究活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)探究活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。

具體實(shí)施，即嚴(yán)格按照方案進(jìn)行 在具體實(shí)施的階段，主要采用的科研方法有調(diào)查法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法和行動(dòng)研究法等收集研究資料，（各類雜志，書刊物，對(duì)自己有利的論點(diǎn)都收集，注意標(biāo)明引文出處）。整理資料，分析資料抽象概括出結(jié)論，總結(jié)研究工作形成科研成果，結(jié)題。在這里我主要想說說我對(duì)調(diào)查法與行動(dòng)研究法點(diǎn)滴的認(rèn)識(shí)。調(diào)查法是指在教育理論指導(dǎo)下以家訪座談、設(shè)計(jì)問卷、批改作文、日記等方式收集研究對(duì)象的客觀資料進(jìn)行整理分析，從中得出規(guī)律性結(jié)論的方法。調(diào)查法的研究設(shè)計(jì)主要包括：（1）研究目的、背景、意義；（2）研究方式（是問卷、訪談還是成品分析）；（3）研究對(duì)象或抽樣情況；（4）設(shè)計(jì)指標(biāo)體系、（這是中心環(huán)節(jié)，指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)必須是科學(xué)的、有教育理論依據(jù)的）；（5）設(shè)計(jì)問卷的訪談提綱，這一工作也有很強(qiáng)的科學(xué)性，具體參考教育科研書籍；（6）結(jié)果的整理、分析，即寫出調(diào)查報(bào)告。調(diào)查法簡(jiǎn)便易行，信息量大，真實(shí)性強(qiáng)，最有使用價(jià)值，深受教師歡迎。另一種方法是行動(dòng)研究法，它是一種由科研工作者和教師共同參與，謀求在工作環(huán)境中當(dāng)前問題的解決、評(píng)價(jià)和改正行動(dòng)過程的研究方法。它重在解決實(shí)際問題，因此必須與實(shí)際的教育教學(xué)工作密切結(jié)合起來。切不可為研究而研究。行動(dòng)研究法的實(shí)施步驟是：發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——制定計(jì)劃——開始行動(dòng)——進(jìn)行評(píng)價(jià)，即對(duì)行動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果可行有效即可整理資料撰寫論文；如果計(jì)劃方案有不妥，應(yīng)立即修正計(jì)劃、改正行動(dòng)，直到可行有效。

五、及時(shí)回顧、總結(jié)反思（總結(jié)反思階段）

根據(jù)課堂實(shí)施方案實(shí)行一段時(shí)間后，及時(shí)回顧、反思這一段教學(xué)的實(shí)效，對(duì)比學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)成績(jī)是否有實(shí)質(zhì)性的提高，還存在哪些問題，下一階段要進(jìn)行怎樣的改進(jìn)。

六、整理分析研究資料，撰寫科研報(bào)告和科研論文

對(duì)教育科研的成果進(jìn)行文字加工，以一定的形式（論文、科研報(bào)告）準(zhǔn)確的表述和再現(xiàn)研究的過程和結(jié)果?？蒲袌?bào)告或論文的撰寫不一定要遵照某種固定的格式，但一定要包括以下這些內(nèi)容：（1）研究目的；（2）研究的對(duì)象或抽樣；（3）采用的方法；（4）研究的經(jīng)過；（5）材料的歸類、整理；（6）結(jié)論；（7）建議、設(shè)想或體會(huì)等。

以上只是本人進(jìn)行這一課題研究做得一些基本程序，還談不上是什么研究，由于個(gè)人知識(shí)水平及能力有限，這一研究還不夠系統(tǒng)，疏漏之處還有很多，敬請(qǐng)各位行家多指導(dǎo)、指正。

附：教育科研課題研究過程系列材料及要求

一、課題研究方案的撰寫格式

⒈課題名稱

⒉課題價(jià)值論證

⒊課題研究目標(biāo)（方向）

⒋研究對(duì)象

⒌課題研究?jī)?nèi)容

⒍課題研究方法

⒎課題實(shí)施要點(diǎn)

⒏課題研究進(jìn)程

⒐課題擬解決的關(guān)鍵問題

⒑課題的特色創(chuàng)新之處

⒒課題研究的條件分析

⒓課題研究的成果形式和完成時(shí)間

二、課題開題報(bào)告的撰寫格式

作。

⒈本課題國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)；選題的意義（課題研究的背景）⒉本課題研究的基本思路和方法；主要觀點(diǎn) ⒊本課題理論創(chuàng)新程度或?qū)嶋H應(yīng)用價(jià)值 ⒋課題研究的步驟、方法和途徑 ⒌預(yù)期成果

⒍課題研究的可行性分析

三、課題結(jié)題報(bào)告的撰寫

⒈不能寫成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和申請(qǐng)報(bào)告。⒉整個(gè)框架應(yīng)包括： ⑴為什么要研究

⑵我們是怎樣開展研究的 ⑶我們的研究取得哪些成果 ⒊格式 ⑴標(biāo)題：《×××》課題研究報(bào)告 ⑵正文

①問題的提出或課題研究的背景 ②課題研究的目標(biāo)及理論依據(jù) ③課題研究的內(nèi)容 ④課題研究的方法 ⑤課題研究的步驟

⑥課題研究的成果和結(jié)論 ⑦課題的后續(xù)研究 ⒋參考文獻(xiàn)

△如果是實(shí)驗(yàn)性的課題，其格式應(yīng)是： ⑴標(biāo)題：《×××》的實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ⑵正文

①問題的提出 ②實(shí)驗(yàn)假設(shè) ③理論依據(jù)

④實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、?nèi)容、方法、步驟 ⑤實(shí)驗(yàn)結(jié)果

⑥結(jié)論及今后研究設(shè)想

四、結(jié)題申報(bào)表的撰寫

主要意思：我完成了研究任務(wù)，申請(qǐng)結(jié)題。申請(qǐng)表由驗(yàn)收單位統(tǒng)一印制，亦可自己制

五、應(yīng)報(bào)送驗(yàn)收材料

⒈開題報(bào)告、研究方案等。⒉課題結(jié)題驗(yàn)收申報(bào)表

⒊課題研究主體報(bào)告即結(jié)題報(bào)告

⒋反映課題研究的過程性與終結(jié)性材料 ⑴各階段課題小結(jié)

⑵反映課題研究的教師論文、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件，學(xué)生競(jìng)賽獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件（校級(jí)以上）⑶反映課題研究的課例及反思、調(diào)查問卷及分析報(bào)告、活動(dòng)圖片等（選擇主要的）⒌重點(diǎn)課題應(yīng)報(bào)送經(jīng)費(fèi)使用情況

上述材料應(yīng)分類裝訂成冊(cè)、裝入檔案袋或檔案盒，打上封面和目錄。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法和價(jià)格策略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法和價(jià)格策略研究

Study on the pricing method and price strategy in marketing 摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在現(xiàn)代化歷程中經(jīng)歷過多次的理論蛻變和實(shí)踐轉(zhuǎn)型。而定價(jià)方法與價(jià)格策略作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的傳統(tǒng)重大課題，其理論內(nèi)容與實(shí)踐方法都在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上表現(xiàn)出濃厚的現(xiàn)代性色彩。由利潤(rùn)向顧客的營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向使得價(jià)格定位和價(jià)格策略的選擇更加復(fù)雜。本文將按照內(nèi)因、外因以及方法論等邏輯節(jié)點(diǎn)，借用市場(chǎng)利益杠桿等市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，結(jié)合當(dāng)前的全球化、品牌化、信息化等世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的大背景，分別論述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的定價(jià)方法和價(jià)格策略。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷； 定價(jià)方法； 價(jià)格策略； 顧客與利潤(rùn)

前言：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切價(jià)值都可以用貨幣來衡量，市場(chǎng)的正常運(yùn)作也正是通過利益杠桿影響下不斷變換的供求關(guān)系來實(shí)現(xiàn)。而市場(chǎng)營(yíng)銷行為的直接理論依據(jù)正是供求關(guān)系的變化，根據(jù)供求關(guān)系的變化來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定價(jià)方法的基本思路和原則。而現(xiàn)代化社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，新型市場(chǎng)營(yíng)銷方法的革命和更新對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和營(yíng)銷的價(jià)格策略都帶來了新的內(nèi)容和方法的啟示。

一、從價(jià)格的產(chǎn)生機(jī)制看影響價(jià)格的幾種因素

（一）產(chǎn)品成本對(duì)其價(jià)格的基礎(chǔ)性影響

產(chǎn)品價(jià)格的定位是在對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過程中所消耗的企業(yè)資金成本、廠房資源以及人力資源等成本的宏觀考量的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。既然任何資源的價(jià)值都在市場(chǎng)中以貨幣的形式表現(xiàn)出來，那么產(chǎn)品成本無論其組成內(nèi)容如何復(fù)雜，最終都可以落實(shí)到貨幣，這就實(shí)現(xiàn)了與價(jià)格表現(xiàn)形式之間的鏈接。當(dāng)前市場(chǎng)資源配置的情形下，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一。此外，成本的計(jì)算范圍不僅僅停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)為增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷量所付出的廣告成本、公關(guān)成本以及線下活動(dòng)成本等都是企業(yè)在為產(chǎn)品最終定價(jià)時(shí)所必須考慮到的成本組成部分。

（二）供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的根本性影響

供求關(guān)系是市場(chǎng)利益杠桿作用機(jī)制的直接表現(xiàn)形態(tài)。因此，供求關(guān)系所代表的利益追求行為直接對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生根本性的影響。不同的供求關(guān)系形態(tài)意味著不同的利益取得狀況，這就意味著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)需要發(fā)生變更以保持一定額度利潤(rùn)的保證，否則產(chǎn)品的定 1[1]葉莉,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方法研究[J].科技科學(xué)研究對(duì)策,2011(6):153·154.價(jià)行為與市場(chǎng)供求產(chǎn)生脫節(jié)之后造成企業(yè)利益的受損。比如供大于求的供求狀態(tài)下，一味選擇高價(jià)可能會(huì)帶來產(chǎn)品滯銷、成本無法回收等問題。在保持定價(jià)高于成本的前提下，盡量讓產(chǎn)品的定價(jià)情況符合實(shí)際的市場(chǎng)供求狀態(tài)，藉此獲得最大程度的市場(chǎng)適應(yīng)性和歡迎度，使得產(chǎn)品和服務(wù)取得良好的銷量，占據(jù)盡可能多的市場(chǎng)份額。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的周邊性影響

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的復(fù)雜性決定了企業(yè)產(chǎn)品的存在絕不是孤立或者單一的，它與周邊市場(chǎng)環(huán)境處在緊密的聯(lián)系中，競(jìng)爭(zhēng)就是其中的聯(lián)系之一。企業(yè)的每一款產(chǎn)品或服務(wù)一旦制作完成，面向市場(chǎng)就會(huì)面臨著多方面的挑戰(zhàn)或者機(jī)遇。而同類產(chǎn)品或者同功能產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)就是其所面臨的周邊環(huán)境中的最為強(qiáng)勁的方面。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位和面向的客戶群，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立足的基本條件。但是當(dāng)定位準(zhǔn)確而有產(chǎn)品本身的質(zhì)量等都沒有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情形下，價(jià)格戰(zhàn)往往成為商家的普遍選擇。通過與同類產(chǎn)品相比所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幫助自家產(chǎn)品在市場(chǎng)中迅速擴(kuò)大銷量，占據(jù)大比例市場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位是價(jià)格戰(zhàn)的最終目標(biāo)。所有產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后所面臨的周邊環(huán)境因素對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)行為同樣具有一定的影響。

（四）政策對(duì)價(jià)格的宏觀性影響

前三種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品定價(jià)發(fā)生作用的因素都是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制本身的微觀特征和實(shí)際運(yùn)行特征來說的，而我國(guó)實(shí)行的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制使得政府作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展的監(jiān)管者和調(diào)控者，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)際定價(jià)行為產(chǎn)生政策、法規(guī)等宏觀性的影響。雖然我國(guó)給予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行以充分的自由空間，但是仍然出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)對(duì)市場(chǎng)的正常運(yùn)行提供具體的政策指引和規(guī)則限制，藉此保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由與社會(huì)主義社會(huì)本身特征之間的平衡。比如國(guó)家工商局等有關(guān)職能部門對(duì)產(chǎn)品定價(jià)行為的監(jiān)督，防止價(jià)格過低造成產(chǎn)品非法傾銷，以及企業(yè)在獲得壟斷性市場(chǎng)地位之后產(chǎn)品定價(jià)過高，謀取巨額不正當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益等行為的發(fā)生。

二、由價(jià)格影響因素所決定的具體定價(jià)方法探析

市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代化過程中已經(jīng)發(fā)生了巨大的嬗變：傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷將市場(chǎng)看做單純的利益發(fā)生場(chǎng)域，將利潤(rùn)作為其最大的價(jià)值體現(xiàn)，且這種利潤(rùn)大多為短期利潤(rùn)。而現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念則將市場(chǎng)作為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展場(chǎng)域，企業(yè)在市場(chǎng)中所謀求的并不是短期利益而是長(zhǎng)期的利潤(rùn)和知名品牌的形成。因此，現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的產(chǎn)品定位方式和過程往往更

2[2]成海清,李敏強(qiáng).顧客價(jià)值概念內(nèi)涵特點(diǎn)及評(píng)價(jià)閉.[J]西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2012(3):35-38.加復(fù)雜。它既需要考慮到企業(yè)生產(chǎn)制作產(chǎn)品過程中所耗費(fèi)的成本，又要考慮到顧客本身的消費(fèi)意愿，以及國(guó)家相關(guān)職能部門，國(guó)家貿(mào)易組織、世界銀行等第三方組織所可能產(chǎn)生的干預(yù)性影響。

具體來說，現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的產(chǎn)品定位工作需要經(jīng)過下圖所示的復(fù)雜過程。而由此衍生出來的的產(chǎn)品定價(jià)策略也可以大致分為以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法、以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法、以供求為導(dǎo)向的定價(jià)方法等三種。

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圖1 現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下產(chǎn)品價(jià)格定位的過程示意圖

（一）以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法

成本的存在使得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。通常情況下，成本的組成十分復(fù)雜，所以，對(duì)于以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法而言，對(duì)產(chǎn)品的全面而精確的成本計(jì)算將是此方法的關(guān)鍵性一環(huán)。上文已經(jīng)涉及到產(chǎn)品成本的復(fù)雜組成部分，這里可以用一個(gè)圖標(biāo)來加以形象的說明。

在完成成本的精確計(jì)算之后，企業(yè)的定價(jià)行為可以圍繞如何在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能所見產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將利潤(rùn)無限擴(kuò)大。

[4] 34鞏傳景.企業(yè)成本導(dǎo)向管理與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高[J].發(fā)展論壇,2013(7):53-54.菲利普·科特勒,梅清豪等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.圖2 以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法中的成本構(gòu)成示意圖

（二）以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法

產(chǎn)品的定價(jià)行為是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略之一。價(jià)格對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位影響甚巨。當(dāng)企業(yè)希望通過產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整來獲得與同類產(chǎn)品相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，藉此擴(kuò)大市場(chǎng)占有比例時(shí)，這種定價(jià)方式和方法就是一種以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法往往會(huì)導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間的差價(jià)的形成，它往往是企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，如果同一種產(chǎn)品自家企業(yè)的生產(chǎn)成本低于其他同類企業(yè)或者自家產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，那么就可以以差價(jià)的形式將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和發(fā)展前途。從當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來看，愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的超高程度的重視使得價(jià)格戰(zhàn)成為商家普遍的選擇。長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，過度重視價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)制作成本、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面產(chǎn)生不利影響。

（三）以供求為導(dǎo)向的定價(jià)方法

供求關(guān)系在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中的作用和重要性不言而喻，供求關(guān)系的變化直接影響著企業(yè)盈利的實(shí)現(xiàn)方式的不同。從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來看，不同的供求關(guān)系往往能對(duì)產(chǎn)品定價(jià)工作提供導(dǎo)向性的意義。當(dāng)供求關(guān)系表現(xiàn)為供大于求時(shí)，說明市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨近飽和，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)商以及過量。此時(shí)，將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，減小產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將

[5] 5逯春明.論市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略-科泰新在非洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)證分析[J].管理世界，2011（6）:101-102.現(xiàn)有存貨盡快脫手，保證成本的回收和利潤(rùn)的最大化是產(chǎn)品定價(jià)工作的核心思想。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，說明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量尚沒有完全滿足，此時(shí)企業(yè)可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并在消費(fèi)者接受范圍內(nèi)適度提高產(chǎn)品價(jià)格，既能幫助企業(yè)擴(kuò)大銷量，同時(shí)又能獲得大量經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

總體來說，產(chǎn)品定價(jià)工作受到多方面因素的影響，所有并不是每一種定價(jià)方法都可以獨(dú)立實(shí)現(xiàn)多種需求的滿足，因此只有結(jié)合不同的定價(jià)方法，實(shí)現(xiàn)有效性的整合，才能制定出最適合當(dāng)前市場(chǎng)情形和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的產(chǎn)品價(jià)格。

三、透視當(dāng)前幾種常用的價(jià)格策略

價(jià)格策略的選擇并不是空中樓閣，它需要十分扎實(shí)的市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論支持，同時(shí)要借鑒心理學(xué)等相關(guān)知識(shí)，還有結(jié)合不同當(dāng)前企業(yè)的價(jià)格定位方法，因此價(jià)格策略的選擇過程中，既要實(shí)現(xiàn)全局性效應(yīng)的兼顧，又要表現(xiàn)出突出的價(jià)格特點(diǎn)和明顯的市場(chǎng)定位。所以，辯證法思想中的“平衡”、“兼顧”理念是價(jià)格策略選擇的基礎(chǔ)理論內(nèi)涵。

（一）以顧客心理為導(dǎo)向的價(jià)格策略

顧客對(duì)價(jià)格所可能產(chǎn)生的反應(yīng)將是產(chǎn)品價(jià)格策略成敗的關(guān)鍵。因此，對(duì)顧客接受心理和消費(fèi)心理的研究是價(jià)格策略選擇的重要借鑒和參考資料。在實(shí)際價(jià)格策略的發(fā)生過程中，出于對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格心理情況研究，往往會(huì)對(duì)應(yīng)季新品或者最新一代的產(chǎn)品定價(jià)較高，因?yàn)橄M(fèi)者的獵奇心理往往能夠幫助幫助企業(yè)以較高的價(jià)格將產(chǎn)品銷售出去。而在售價(jià)的處理上，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)人的接收機(jī)制和反應(yīng)機(jī)制的即時(shí)性，將價(jià)格定位為以“9”或者“99”結(jié)尾的數(shù)字，這樣就能使得消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格錯(cuò)覺，覺得商品“便宜很多”。此外，企業(yè)還會(huì)通過消費(fèi)者的價(jià)格節(jié)點(diǎn)心理，盡量避開“50”、“20”這樣的價(jià)格升降區(qū)間，比如寧愿將價(jià)格定為“90”，也很少定為“60”，因?yàn)榍罢邇H僅比100少了10元，卻讓顧客覺得很便宜，而后者卻比50元多了10，但因?yàn)楣?jié)點(diǎn)心理的關(guān)系，卻讓顧客覺得不便宜。

（二）以市場(chǎng)實(shí)際為導(dǎo)向的價(jià)格策略

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和實(shí)際情形往往直接影響著企業(yè)價(jià)格策略的選擇。當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)地位不明顯時(shí)，往往會(huì)通過價(jià)格策略的改變來爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。比如飄柔在奠定了洗護(hù)產(chǎn)品中的名牌地位之后，面臨著海飛絲、沙宣等其它知名品牌的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)時(shí)，就推出了9.9的優(yōu)惠產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售量，用巨大的市場(chǎng)份額幫助樹立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在另一個(gè)方面，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品問世之后，市場(chǎng)中其它同類或者相似 67

[7]

[6]李明軍.市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略[J].商業(yè)時(shí)代，2011（11）：12-17.任常德.需求價(jià)格彈性理論在市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略中的應(yīng)用[J].河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2013（2）:44-47.產(chǎn)品并不多的情況下，企業(yè)往往會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，在市場(chǎng)窗口期盡可能獲取最大限度的利潤(rùn)。比如蘋果公司對(duì)現(xiàn)代化智能手機(jī)的開發(fā)，在大量安卓機(jī)等尚未問世之前，蘋果智能手機(jī)的先導(dǎo)地位不僅幫其樹立了穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，同時(shí)也在價(jià)格上保持了與同類產(chǎn)品價(jià)格的較大差距。

（三）以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價(jià)格策略

根據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展策略的制定以及實(shí)際的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價(jià)格策略，幫助企業(yè)在穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)求新求變，獲取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)是十分必要的。

常見的企業(yè)讓利行為就是產(chǎn)品的低價(jià)處理或者捆綁銷售，亦或“購(gòu)物狂歡節(jié)”等形式。比如李寧公司在僅今年的銷售不佳，虧損嚴(yán)重的情況下，就實(shí)行了長(zhǎng)期而廣泛的打折促銷活動(dòng)，既能幫助減少囤積數(shù)量，降低儲(chǔ)存和維護(hù)成本又能獲得外來資金的注入，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展和自救帶來資金的支持。此外，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，營(yíng)造購(gòu)物節(jié)、發(fā)放線上活動(dòng)優(yōu)惠券和紅包等方式也能幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額，比如“雙11”、周年店慶、國(guó)慶等節(jié)假日購(gòu)物狂歡、開學(xué)季、畢業(yè)季等，在這些活動(dòng)中企業(yè)通過適度的減低產(chǎn)品價(jià)格，讓利消費(fèi)者，不僅擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)也為企業(yè)未來的發(fā)展提供了顧客群基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，而價(jià)格定位工作和價(jià)格策略的選擇都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。從價(jià)格產(chǎn)生的決定論機(jī)制中分析成本、競(jìng)爭(zhēng)、供求關(guān)系以及政策等因素對(duì)價(jià)格的影響，并由此衍生出的三種不同定價(jià)方法和不同導(dǎo)向的價(jià)格策略，能夠?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)一步深化企業(yè)發(fā)展，借價(jià)格形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)提供方法論上的借鑒價(jià)值和參考作用。參考文獻(xiàn)：

[1]葉莉,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方法研究[J].科技科學(xué)研究對(duì)策,2011(6):153-154.[2]成海清,李敏強(qiáng).顧客價(jià)值概念內(nèi)涵特點(diǎn)及評(píng)價(jià)閉.[J]西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2012(3):35-38.[3]鞏傳景.企業(yè)成本導(dǎo)向管理與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高[J].發(fā)展論壇,2013(7):53一54.[4]菲利普·科特勒,梅清豪等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.[5]高興佑,郭昀.談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略[J],商業(yè)時(shí)代，2011，（08）.[6]逯春明.論市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略-科泰新在非洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)證分析[J].管理世界，2011（6）:101-102.[7]任常德.需求價(jià)格彈性理論在市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略中的應(yīng)用[J].河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2013（2）:44-47.