第一篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！看笮唾?gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)理二級(jí)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】大型購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)理二級(jí)培訓(xùn)

（12月7-8日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：大型購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)理二級(jí)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：大型購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)理二級(jí)培訓(xùn)，本項(xiàng)目作為中國(guó)代表性的購(gòu)物中心職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)培訓(xùn)，兼具國(guó)際化和本土化特色，吸收和借鑒了多國(guó)購(gòu)物中心職業(yè)培訓(xùn)的體系及要求。培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)實(shí)操和案例討論，強(qiáng)調(diào)解決問(wèn)題的專業(yè)思路和方法，強(qiáng)調(diào)能夠?qū)W以致用。項(xiàng)目2003年開始試點(diǎn)，2007年正式發(fā)布培訓(xùn)認(rèn)證體系，至今已有超過(guò)1500位的業(yè)內(nèi)中高級(jí)專業(yè)人士參加了培訓(xùn)和考核。

【課程目標(biāo)】

購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)經(jīng)理是指就職于購(gòu)物中心和零售房地產(chǎn)企業(yè)管理崗位，有效運(yùn)用會(huì)計(jì)學(xué)、零售學(xué)、市場(chǎng)學(xué)和房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)理論，具備市調(diào)、租賃管理、租戶組合、物業(yè)管理、人力資源管理、行銷管理、財(cái)務(wù)管理的專業(yè)應(yīng)用和專業(yè)研究能力，能夠制定購(gòu)物中心中短期發(fā)展計(jì)劃、年度預(yù)算，并對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行定位更新與持續(xù)運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮管理、培訓(xùn)和指導(dǎo)功能，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心價(jià)值提升的中高級(jí)專業(yè)人員。

【課程對(duì)象】

購(gòu)物中心總經(jīng)理、商業(yè)公司總經(jīng)理、租務(wù)經(jīng)理和工作人員、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理和工作人員、物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)分析師、房地產(chǎn)估價(jià)師、基金經(jīng)理等。

備注：參加培訓(xùn)學(xué)員均應(yīng)具備大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷；滿足上述任意報(bào)名條件即可參加培訓(xùn)考核。

【日程安排】

2013年12月7日 全天授課培訓(xùn)+答疑；

2013年12月8日 上午授課培訓(xùn)；下午購(gòu)物中心專業(yè)考察（月星環(huán)球港）2013年12月9日 上午授課培訓(xùn)+答疑，下午授課培訓(xùn)、考試。

【培訓(xùn)大綱】

一、購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)（2）

1、購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)概述

2、購(gòu)物中心物業(yè)管理

3、購(gòu)物中心行政管理

4、購(gòu)物中心租約管理:租約選擇、到期續(xù)約、租賃策略、持續(xù)招商

5、核心租戶管理:主力店、餐飲租戶、娛樂租戶等

6、其他類型租戶管理

二、購(gòu)物中心管理（2）

1、購(gòu)物中心管理組織架構(gòu)

2、購(gòu)物中心管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

3、購(gòu)物中心管理中如何更好地與租賃部協(xié)調(diào)

三、準(zhǔn)備和實(shí)施《運(yùn)營(yíng)計(jì)劃》

1、《運(yùn)營(yíng)計(jì)劃》的內(nèi)容

2、如何實(shí)施《運(yùn)營(yíng)計(jì)劃》

四、購(gòu)物中心行銷和調(diào)研

1、市場(chǎng)調(diào)研

2、制定行銷計(jì)劃和預(yù)算

3、行銷計(jì)劃的實(shí)施及評(píng)估

4、行銷財(cái)務(wù)管理

五、購(gòu)物中心財(cái)務(wù)

1、購(gòu)物中心財(cái)會(huì)

2、購(gòu)物中心價(jià)值評(píng)估及報(bào)告

3、購(gòu)物中心的價(jià)值提升

4、購(gòu)物中心收入、支出及其控制

5、購(gòu)物中心年度預(yù)算

6、購(gòu)物中心財(cái)務(wù)報(bào)表

六、購(gòu)物中心管理、租賃、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)案例研究

【證書等級(jí)】

購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)經(jīng)理SAOM二級(jí)證書

【講師介紹】

禹來(lái)，管理學(xué)博士、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，亞洲購(gòu)物中心協(xié)會(huì)中國(guó)發(fā)展委員會(huì)副理事長(zhǎng)，中國(guó)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合會(huì)學(xué)術(shù)委副主任委員，購(gòu)物中心發(fā)展與評(píng)估工作委員會(huì)副主任，城市功能與商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃協(xié)調(diào)工作委員會(huì)首席專家，中國(guó)購(gòu)物中心專業(yè)認(rèn)證委員會(huì)認(rèn)證委員?，F(xiàn)任中信房地產(chǎn)股份有限公司副總裁兼資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理，歷任天河城（TEEMALL）集團(tuán)董事長(zhǎng)以及深圳市中信城市廣場(chǎng)（CITIC PLAZA）投資有限公司董事長(zhǎng)。楊敬玉，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士；工程師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師資格、現(xiàn)任深圳市中信城市廣場(chǎng)投資有限公司總經(jīng)理、中國(guó)購(gòu)物中心專業(yè)認(rèn)證委員。多年致力于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目論證、開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值形成的全過(guò)程和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理具有全面和完整的經(jīng)驗(yàn)。具備了系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)積累，對(duì)現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)企業(yè)理論有較為深入和系統(tǒng)的研修，熟悉現(xiàn)代管理理念和方法。近年來(lái)致力于對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行系統(tǒng)的管理實(shí)踐和理論研究。

王浩宇，江西江中制藥（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、江西時(shí)商旅游商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司董事總經(jīng)理；注冊(cè)國(guó)際企業(yè)規(guī)劃專家（PCLOP），工商管理博士(PH.D)，具有20年零售商業(yè)、商業(yè)物業(yè)管理、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾主持多個(gè)大型零售商業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)整體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，近年側(cè)重于購(gòu)物中心規(guī)劃管理及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理論的實(shí)踐，具有全面豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

課程主持人：郭增利，中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任、中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)主任、亞洲購(gòu)物中心協(xié)會(huì)副主席、郭增利先生歷任中國(guó)商業(yè)部、國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)處長(zhǎng)、主任、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)商業(yè)廣場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)等職，是中國(guó)大陸最早研究推廣購(gòu)物中心和商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)人士之一，具有超過(guò)9年的從業(yè)經(jīng)歷，推出了諸多零售房地產(chǎn)理論與專業(yè)文著，并于2003年主持編寫了首部《中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展報(bào)告》，2006年編寫《購(gòu)物中心研究與實(shí)踐》一書。注培訓(xùn)部保留對(duì)本計(jì)劃講師做必要調(diào)整和改動(dòng)的權(quán)利。

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年12月7-9日 上海（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：5500元/人(培訓(xùn)費(fèi)，資料報(bào)，報(bào)名費(fèi)等)中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控以來(lái)，不受限購(gòu)政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來(lái)了“春天”。但“花無(wú)百日紅”，自去年下半年開始市場(chǎng)開始降溫。在這種狀態(tài)下，開發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場(chǎng)與項(xiàng)目？新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時(shí)、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢(shì)下融入更多現(xiàn)代元素？

【課程特色】

解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃問(wèn)題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場(chǎng)調(diào)查； 探尋中國(guó)地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理及模式設(shè)計(jì)；

【課程對(duì)象】

商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，賣場(chǎng)經(jīng)理或銷售，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，招商運(yùn)營(yíng)，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌冢袊?guó)商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、管理、投資、資本運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？

2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。

3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析

1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。

2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。

3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。

4、以大代小：主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。

5、先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。

6、放水養(yǎng)魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障

7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營(yíng)。

8、營(yíng)銷滲透：制定營(yíng)銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。

9、商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)

10、理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)

1、只有營(yíng)銷策劃，沒有商業(yè)策劃

2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位

3、只有抽象文字，沒有具象圖形

4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)設(shè)計(jì)

5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商

6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)

8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分

1、全程圖：選址-立項(xiàng)-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開業(yè)-運(yùn)營(yíng)-管理

2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)-工程建設(shè)-開業(yè)籌備-運(yùn)營(yíng)管理

3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢(shì)分析

六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位

4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位

6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位

7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位

8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位

9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位

10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析

1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、經(jīng)營(yíng)品類和品牌規(guī)劃

3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃

4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容

1、商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇

2、商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)象選擇

3、商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇

4、商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式

一、商業(yè)時(shí)代到來(lái)

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化

2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提

3、商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)

二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇

1、專業(yè)選擇

2、區(qū)域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產(chǎn)品選擇

6、業(yè)態(tài)選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團(tuán)隊(duì)選擇

10、管理選擇

三、REITs特點(diǎn)

1、REITs十大特點(diǎn)

2、REITs與股票對(duì)比

3、REITs與集合信托對(duì)比

四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類

1、不動(dòng)產(chǎn)

2、商用不動(dòng)產(chǎn)

五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析

1、開發(fā)收益型

2、經(jīng)營(yíng)收益型

3、資本收益型

4、并購(gòu)成長(zhǎng)型

5、基金投資型

六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)

3、商業(yè)地產(chǎn)四收益

七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件

八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意

九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 廣州（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！慨a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（12月6-7日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，雖然產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前景看好，但產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式，土地運(yùn)作、開發(fā)與后期運(yùn)營(yíng)的專業(yè)能力等仍面臨諸多的困難和操作難點(diǎn)。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略形勢(shì)下獲得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展能力，認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，學(xué)會(huì)與相關(guān)方的博弈并達(dá)成共識(shí)，運(yùn)用有效的管理方法和手段，才能先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住機(jī)遇，成為勝者。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專家，講述產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)各種專業(yè)問(wèn)題，敬請(qǐng)關(guān)注

【課程特色】

1.指導(dǎo)解讀產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)政策與發(fā)展環(huán)境 2.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式、發(fā)展策略、運(yùn)營(yíng)策略 3.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作全程、運(yùn)作要點(diǎn)與關(guān)鍵方法 4.資源與人脈的平臺(tái)、促成交流與合作

【學(xué)員對(duì)象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及高管 2.有志于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的各相關(guān)方

【講師介紹】

朱老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，具有近十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，熟識(shí)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)規(guī)律，具備扎實(shí)的園區(qū)開發(fā)知識(shí)與實(shí)踐。長(zhǎng)期關(guān)注市場(chǎng)一線，尤其諳熟產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的品牌營(yíng)銷之道。其長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，專注產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)與商務(wù)交流。

嚴(yán)老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，某國(guó)際五大行董事、華南區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)負(fù)責(zé)人，下轄園區(qū)開發(fā)定位策劃咨詢、工業(yè)項(xiàng)目選址、工業(yè)項(xiàng)目投資與處置，以及工業(yè)項(xiàng)目代理四個(gè)團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)老師擁有10年工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，成功操作項(xiàng)目近百個(gè)，具備豐富的工業(yè)地產(chǎn)技能與知識(shí)，是目前國(guó)內(nèi)資深的工業(yè)地產(chǎn)專家。其業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)涵蓋工業(yè)地產(chǎn)的前期定位策劃、可行性研究、營(yíng)銷推廣策劃、項(xiàng)目選址咨詢與談判、工業(yè)房地產(chǎn)投資與處置、工業(yè)地產(chǎn)業(yè)主代理、工業(yè)租戶代理等領(lǐng)域;涉及市場(chǎng)包括大型區(qū)域開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)、現(xiàn)代物流園區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域。多年來(lái)，嚴(yán)先生直接參與多個(gè)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)顧問(wèn)與投資項(xiàng)目，并與本地政府、開發(fā)商以及海外的工業(yè)地產(chǎn)投資基金建立了良好的關(guān)系。

近期業(yè)績(jī)包括：深圳國(guó)際低碳城發(fā)展戰(zhàn)略研究(深圳市政府委托),內(nèi)蒙古烏力吉口岸項(xiàng)目，佛山市南海桂城汽車城策劃，深圳南油集團(tuán)前海灣分析，深國(guó)際天津?yàn)I海物流港可研，廣西東盟南寧汽車文化產(chǎn)業(yè)園策劃，中節(jié)能江西低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)園策劃，武漢海吉星農(nóng)產(chǎn)品集散中心策劃，廈門海峽現(xiàn)代物流中心策劃，華平投資集團(tuán)珠三角市場(chǎng)調(diào)查，中集東莞松山湖項(xiàng)目可研及整體定位研究，深圳龍華廣西園產(chǎn)業(yè)專題研究，深圳

寶龍工業(yè)區(qū)策劃，??

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，曾任職于建行、中原地產(chǎn)、德思勤投資。目前擔(dān)任國(guó)內(nèi)某知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司高管，擅長(zhǎng)政府、金融、服務(wù)類資源整合基礎(chǔ)之上的園區(qū)招商和運(yùn)營(yíng);以及投資拓展階段的項(xiàng)目論證、定位規(guī)劃等。

【課程大綱】

第一天：

(區(qū)域、城鎮(zhèn)、社區(qū)、園區(qū))品牌的基礎(chǔ)概述

1)品牌戰(zhàn)略定義 2)品牌建設(shè)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和理論簡(jiǎn)述 園區(qū)品牌的理念體系打造

1)品牌平臺(tái)概念 2)品牌機(jī)會(huì)分析 3)品牌架構(gòu)規(guī)劃 4)關(guān)鍵品牌信息 產(chǎn)業(yè)園品牌識(shí)別體系設(shè)計(jì) 1)品牌聯(lián)想 2)品牌標(biāo)識(shí)語(yǔ) 產(chǎn)業(yè)園品牌表達(dá)體系運(yùn)作

1)品牌觸點(diǎn)管理 2)品牌入市節(jié)奏把控和收益曲線 產(chǎn)業(yè)園整合營(yíng)銷傳播

1)項(xiàng)目整體開發(fā)營(yíng)銷策略規(guī)劃的必要性 2)傳播策略總綱規(guī)劃和編制(案例)3)品牌傳播設(shè)計(jì)創(chuàng)意 4)實(shí)用品牌傳播策略 產(chǎn)業(yè)園競(jìng)爭(zhēng)和突圍

1)認(rèn)識(shí)行業(yè)所處的基本環(huán)境類型 2)理解競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì) 3)好項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中突圍的關(guān)鍵 第二天白天： 項(xiàng)目選址與定位

1)不同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下的選址和策略 2)工業(yè)園區(qū)成功的“四力模型” 3)4大選址價(jià)值評(píng)判原則、3類選址模型分析 4)項(xiàng)目整體發(fā)展定位選擇的方法 5)4大開發(fā)模式分析 產(chǎn)業(yè)定位與選擇

1)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)篩選及整體發(fā)展定位選擇 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機(jī)制

1)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)退出機(jī)制方法介紹：資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、債權(quán)融資、股權(quán)融資、REITs 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1)冷鏈物流、電商物流、“1+6”產(chǎn)業(yè)政策介紹 2)產(chǎn)權(quán)分割問(wèn)題分析 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃

1)工業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)總體思路、規(guī)劃設(shè)計(jì)5大原則 2)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：設(shè)計(jì)主題、建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)及功能配比、設(shè)計(jì)特色建議 3)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)：水系、連廊、屋頂、停車場(chǎng)、垂直綠地、內(nèi)部景觀等

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商

1)招商流程與談判技巧 2)6大招商策略組合 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

1)運(yùn)營(yíng)服務(wù)增值平臺(tái) 2)8種開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式分析 第二天晚上：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)案例分享案例分享與交流，建議學(xué)員帶自己的項(xiàng)目案例來(lái)交流 第三天：

第三天產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實(shí)踐--工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)案例

1)華夏幸福模式(拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式)2)北京國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)基地模式：項(xiàng)目發(fā)展沿革、先天優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、盈利模式的創(chuàng)新和不足、增值服務(wù) 3)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ郊拔磥?lái)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式的探討王老師 工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要素分析

1)政府資源：地方政府心態(tài)分析;2)產(chǎn)業(yè)資源：產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)氛圍;特色鎮(zhèn)、特色縣;產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移;產(chǎn)業(yè)聚集;3)金融資源：與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)配套的金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性;非銀行金融機(jī)構(gòu)的甄別和談判;項(xiàng)目資金流的把控;4)國(guó)際資源

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年12月6-8日(3天2夜)上海(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)[培訓(xùn)費(fèi)用]：人民幣5800元/人(含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等)會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（11月28-29日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)步伐加快，社區(qū)商業(yè)也隨之加快了步伐，特別是隨著中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造和運(yùn)營(yíng)，租售結(jié)合、分散與集中結(jié)合，這不僅能提升商鋪價(jià)值，同時(shí)可提升整個(gè)樓盤和區(qū)域的價(jià)值，滿足屬地性生活型的豐富需求——社區(qū)商業(yè)將是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀實(shí)戰(zhàn)派商業(yè)地產(chǎn)專家，精細(xì)化講述商業(yè)地產(chǎn)各個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，敬請(qǐng)關(guān)注！

【課程特色】

本次課程將邀請(qǐng)行業(yè)管理部門、開發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商全面講解社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的開發(fā)、營(yíng)銷、規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，精選成敗案例；

集中介紹海外成功的經(jīng)驗(yàn)和模式，為來(lái)自全國(guó)各地的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、服務(wù)商和運(yùn)營(yíng)商提供翔實(shí)而系統(tǒng)的操盤經(jīng)驗(yàn)和案例學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

【授課方式】

課堂面授+操盤手對(duì)話+聯(lián)誼酒會(huì)

【課程對(duì)象】

涉及社區(qū)商業(yè)及商業(yè)街開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)副總監(jiān)以上及其他高級(jí)管理人員。

【課程大綱】

11月28日（星期四）上午：9：00-12:00 授課主題：海內(nèi)外社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的特點(diǎn)與趨勢(shì) 授課師資：朱凌波，亞太商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)

11月28日（星期四）下午：14:00點(diǎn)-17:00 授課主題：銷售型與租售組合型，社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃、營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng) 授課案例：萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)—五菜一湯

授課師資：毛大慶，萬(wàn)科集團(tuán)執(zhí)行副總裁北京公司總經(jīng)理

備選案例：龍湖天街系列

備選師資：魏健，龍湖集團(tuán)商業(yè)總經(jīng)理

11月29日（星期五）上午：9：00-12：00 授課主題：持有型，聚合性社區(qū)商業(yè)的招商與運(yùn)營(yíng)

授課案例：北京華聯(lián)社區(qū)商業(yè)：華聯(lián)商廈回龍觀；華聯(lián)龍?zhí)礻戀?gòu)物中心 授課師資：朱長(zhǎng)軍：北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司副總經(jīng)理

備選案例：上海大拇指廣場(chǎng)、青島大拇指廣場(chǎng)

備選師資：裴天恩，上海證大商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理裴天恩

11月29日（星期五）下午：14:00-17:00 授課主題：新城區(qū)社區(qū)綜合體的商業(yè)解析 考察案例：北京綠地繽紛城

授課師資：王智明：北京綠地商業(yè)公司總經(jīng)理

備選案例：北京華貿(mào)城

備選師資：王微微：北京華貿(mào)商業(yè)管理公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

11月30日（星期六）上午：9：00-12:00 授課主題：二三線城市銷售型社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的策劃與營(yíng)銷

授課師資：張家鵬：RET睿意德執(zhí)行董事（原DTZ戴德梁行大中華區(qū)董事）備選師資：蔡宇翔：二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)商業(yè)總經(jīng)理

11月30日（星期六）下午：14：00-:17:00 授課主題：主題（特色）商業(yè)街的招商與營(yíng)運(yùn) 授課案例：蘇州李公堤

授課師資：吳志唐：蘇州圓融發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理

備選案例：成都寬窄巷

備選師資：楊建勇：成都文旅資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理公司總經(jīng)理

12月1日（星期日）上午：10：00-12:00 授課主題：現(xiàn)代商業(yè)街的創(chuàng)新與規(guī)劃 授課案例：北京藍(lán)色港灣 前門大街

授課師資：吳艷芬：北京盈石商業(yè)管理公司副總裁，曾任藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)副總經(jīng)理

備選案例：北京三里屯village 備選師資：賈斯汀：北京三里屯village副總經(jīng)理

12月1日（星期日）下午：13：30-16:00

授課主題：三四線城市社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì) 授課師資：曹一勇：北京博地瀾屋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)總設(shè)計(jì)師 備選師資：石 璐：新加坡RSP北京董事總經(jīng)理

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年11月28日-12月1日（共計(jì)4天1晚）北京（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：9600元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)、聯(lián)誼酒會(huì)）酒店代訂，費(fèi)用自理。團(tuán)隊(duì)報(bào)名將享優(yōu)惠。

[聯(lián) 系 人]：齊老師

010-51146322

QQ:1225092981

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

【課程特色】

1、專業(yè)的課程設(shè)置——真實(shí)案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴

2、權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教

3、絕佳的交流平臺(tái)——講座、沙龍、創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂部聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī) 房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】

1、明晰新時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理者的里程與責(zé)任

2、明晰當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)的主力營(yíng)銷與創(chuàng)新營(yíng)銷模式

3、掌握營(yíng)銷管理者溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4、掌握針對(duì)項(xiàng)目特性迅速組建合格營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法

5、掌握新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者必須快速成長(zhǎng)的自我修煉

【培訓(xùn)對(duì)象】

1、房地產(chǎn)開發(fā)商銷售團(tuán)隊(duì)、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、營(yíng)銷策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷售人員。

2、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，建筑、施工、物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員及致力于在房地產(chǎn)行業(yè)有所發(fā)展的人員 等。

【學(xué)習(xí)收益】

——六大收益或?qū)⒏淖兡愕能壽E

1、了解地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖全景，解析地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的核心要素；

2、傳授將營(yíng)銷模式落實(shí)到項(xiàng)目營(yíng)銷各階段的具體方法；

3、真實(shí)案例觀摩，工作案例一對(duì)一交流、點(diǎn)撥、分享；

4、免費(fèi)加入創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂部，獲取參加俱樂部相關(guān)活動(dòng)資格；

5、納入《創(chuàng)新地產(chǎn)人才庫(kù)》，獲取就職推薦資格；

6、一次參加，終身會(huì)員，長(zhǎng)期服務(wù)，資源共享。

【課程模塊】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷原則及特點(diǎn)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析。

3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的因素。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新。

5、品牌策略。

6、價(jià)格策略。

7、廣告策略。

8、營(yíng)銷企劃。

9、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析。

二、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略

1、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的因素分析。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓 2、4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷類別及特點(diǎn)。

4、營(yíng)銷計(jì)劃的制定策略、執(zhí)行與配合。

5、SP實(shí)戰(zhàn)演練。

6、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷案例詳解。

三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

1、銷售人員的選拔。

2、“點(diǎn)石成金”銷售人員培訓(xùn)設(shè)計(jì)。

3、銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升。

4、銷售管理工作的誤區(qū)。

5、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理?；顒?dòng)：結(jié)業(yè)晚宴、師生聯(lián)誼

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員及營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素質(zhì)。

2、營(yíng)銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范。

3、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、談判與推銷技巧、消費(fèi)心理 學(xué)。

5、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點(diǎn)分析。

6、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理。

五、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練

1、項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭、提煉及項(xiàng)目賣點(diǎn)深度挖掘。

3、銷售技巧訓(xùn)練提升。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)管理。

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