第一篇：【武漢】寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)定位設(shè)計(jì)及營(yíng)銷推廣解析培訓(xùn)(4月12日)-中房商學(xué)院

【武漢】寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)定位設(shè)計(jì)及營(yíng)銷推廣解析培訓(xùn)（4月12日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)定位設(shè)計(jì)及營(yíng)銷推廣解析培訓(xùn)

【課程收益】

1、掌握寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)研究的方法與把控要點(diǎn)

2、掌握本體、市場(chǎng)、客戶三維一體的寫(xiě)字樓定位方法

3、如何論證寫(xiě)字樓的三種盈利模式

4、了解寫(xiě)字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心要素

5、掌握寫(xiě)字樓回現(xiàn)操作的各種策略與實(shí)施方法

6、通過(guò)大量實(shí)際案例對(duì)以上內(nèi)容要點(diǎn)進(jìn)行分享與交流

【課程對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人

【專家導(dǎo)師】

李老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)；某世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，專職城市綜合體及住宅營(yíng)銷領(lǐng)域，擅長(zhǎng)各類型物業(yè)（住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營(yíng)銷操作，能有效把控項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)及技術(shù)要點(diǎn)、善于項(xiàng)目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實(shí)際運(yùn)作指導(dǎo)前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，以效益最優(yōu)進(jìn)行后期實(shí)際操作。操盤(pán)項(xiàng)目：

某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達(dá)天津項(xiàng)目（1萬(wàn)畝區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）、新保利大廈（北京寫(xiě)字樓標(biāo)桿項(xiàng)目）、銀泰中心（北京綜合體地標(biāo)項(xiàng)目）、泰達(dá)時(shí)代廣場(chǎng)（北京CBD最具人氣寫(xiě)字樓項(xiàng)目）、山西太原萬(wàn)科項(xiàng)目（萬(wàn)科首次太原試水項(xiàng)目）、天潤(rùn)集團(tuán)平谷項(xiàng)目（區(qū)域豪宅項(xiàng)目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當(dāng)年銷冠項(xiàng)目）。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、寫(xiě)字樓基礎(chǔ)知識(shí)

（一）寫(xiě)字樓的概念特點(diǎn)及發(fā)展歷程

1、寫(xiě)字樓概念特點(diǎn)

2、寫(xiě)字樓發(fā)展歷程

3、開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓優(yōu)劣勢(shì)分析

（二）寫(xiě)字樓分類及標(biāo)準(zhǔn)

1、甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)

2、乙級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)

3、商住寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)

4、評(píng)判寫(xiě)字樓級(jí)別準(zhǔn)則

二、寫(xiě)字樓不能做怎么辦——項(xiàng)目其他發(fā)展方向

（一）酒店方向

1、酒店產(chǎn)品線

2、酒店管理公司運(yùn)營(yíng)模式

3、酒店投資收益

（二）公寓方向

1、公寓屬性及分類

2、公寓的開(kāi)發(fā)邏輯

3、公寓的開(kāi)發(fā)決策

三、寫(xiě)字樓定位及產(chǎn)品塑造解析（寫(xiě)字樓做什么）

（一）寫(xiě)字樓整體定位

1、項(xiàng)目定位方法（1）核心問(wèn)題的梳理（2）SWOT分析

2、定位內(nèi)容（1）功能定位（2）主題定位（3）檔次定位（4）形象定位（5）客戶定位

3、案例分享

（二）寫(xiě)字樓產(chǎn)品塑造

1、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)（1）總體規(guī)劃設(shè)計(jì)原則（2）平面布局設(shè)計(jì)（3）交通組織設(shè)計(jì)

2、建筑實(shí)體設(shè)計(jì)（1）建筑風(fēng)格（2）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（3）層高設(shè)計(jì)（4）大堂設(shè)計(jì)（5）裝修設(shè)計(jì)（6）車(chē)位配比

3、機(jī)電設(shè)備（1）電梯（2）暖通

（3）5A設(shè)備

4、配套環(huán)境（1）廣場(chǎng)設(shè)計(jì)（2）商業(yè)配套

5、案例分享

（三）前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

四、寫(xiě)字樓營(yíng)銷（招商）實(shí)務(wù)解析（寫(xiě)字樓怎么做？）

（一）寫(xiě)字樓營(yíng)銷實(shí)務(wù)

1、營(yíng)銷策略（1）入市時(shí)機(jī)的選擇（2）租金、售價(jià)的制定（3）折扣設(shè)定（4）銷控策略（5）業(yè)務(wù)體搭建（6）案場(chǎng)管理

2、推廣策略（1）推廣主題（2）推廣費(fèi)用（3）推廣渠道（4）公關(guān)活動(dòng)（5）銷售道具

3、案名設(shè)計(jì)

4、營(yíng)銷與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

（二）寫(xiě)字樓物管要求

1、物管模式的分類

2、適用于不同企業(yè)的物管

3、物管介入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

（三）關(guān)于寫(xiě)字樓的發(fā)展復(fù)制模式論證

1、進(jìn)入城市邏輯

2、城市布局邏輯

3、復(fù)制要素

（四）寫(xiě)字樓未來(lái)發(fā)展方向

五、寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)決策前置及盈利模式解析

（一）寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)環(huán)境

1、自身?xiàng)l件

2、市場(chǎng)環(huán)境（1）宏觀市場(chǎng)評(píng)判（2）地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)判（3）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)評(píng)判

3、客戶需求（1）客戶需求模型（2）購(gòu)買(mǎi)客戶需求（3）租賃客戶需求（4）外資客戶需求

4、自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

（二）寫(xiě)字樓對(duì)開(kāi)發(fā)商的邏輯

1、住宅開(kāi)發(fā)邏輯

2、商業(yè)開(kāi)發(fā)邏輯

3、寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)邏輯

4、案例

（三）寫(xiě)字樓盈利模式

1、盈利模式論證

2、案例分享

六、其他

1、對(duì)于房地產(chǎn)策劃人員的要求

2、寫(xiě)字樓營(yíng)銷、顧問(wèn)合作方的介入及談判

3、公司管控體系

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年4月12-13日 武漢（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：【成都】房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)取地、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷培訓(xùn)-中房商學(xué)院

【成都】房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)取地、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)取地、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程收獲】

★ 行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各關(guān)鍵操作點(diǎn);★ 全面分析2013年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)及2014年市場(chǎng)分析，分享淡市成功營(yíng)銷案例;★課程從土地獲取、前期策劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、案例營(yíng)銷四大方面入手，囊括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)重要環(huán)節(jié);【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)經(jīng)理等中高層管理人員

【講師介紹】

喬老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)；是全國(guó)建筑生態(tài)智能化技術(shù)展示推廣中心副理事長(zhǎng)，是建設(shè)部生態(tài)智能建筑導(dǎo)入體系課題組特約專家，是中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)綠色節(jié)能技術(shù)復(fù)核工作總工專家組專家。

喬老師畢業(yè)于武漢大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)，并在武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷博士。曾于中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域總經(jīng)理、泰盈置業(yè)副總裁、合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)等職，現(xiàn)擔(dān)任ROOMAX宗美國(guó)際顧問(wèn)及ILEGEND朗際科技公司董事長(zhǎng)。喬老師負(fù)責(zé)過(guò)很多房地產(chǎn)策劃及規(guī)劃設(shè)計(jì)類項(xiàng)目，合作過(guò)的知名房地產(chǎn)企業(yè)超過(guò)五十家，分布在四十余個(gè)城市;合作過(guò)的政府部門(mén)則包括廣州市、天津市、杭州市、?？谑械瘸鞘械南嚓P(guān)部門(mén)。

曾在國(guó)內(nèi)講授過(guò)數(shù)十場(chǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域的公開(kāi)課，并是很多著名國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓(xùn)專家，包括綠城集團(tuán)、中建集團(tuán)、中冶集團(tuán)、魯能集團(tuán)、津?yàn)I建設(shè)、上海城開(kāi)、中天城投集團(tuán)、東建集團(tuán)等。

【課程大綱】

第一部分：土地獲得階段應(yīng)該如何理性思考及合理引導(dǎo)

(主要案例包括：案例：福建陽(yáng)光城集團(tuán)，總用地面積5250畝，容積率約0.7，距離市中心10分鐘車(chē)程，側(cè)重于土地獲得過(guò)程中的理性決策;河北建設(shè)集團(tuán)淶水項(xiàng)目，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時(shí)車(chē)程，側(cè)重于取地過(guò)程中的政府引導(dǎo))

一、如何在項(xiàng)目取地過(guò)程中建立模型理性決策 龍巖項(xiàng)目屬性界定

尋求大盤(pán)跨越式的發(fā)展及模型建立 本項(xiàng)目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方向的思考與決策

二、如何在取地過(guò)程中合理的獲得政府支持 怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項(xiàng)目 政府需要開(kāi)發(fā)商怎么樣的引導(dǎo) 如何結(jié)合項(xiàng)目本體合理勾畫(huà)藍(lán)圖

第二部分：2013年上半年中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的理解

1、市場(chǎng)基本面：筑底回穩(wěn)

2、政府調(diào)控：改變城市格局

3、標(biāo)桿企業(yè)：依然表現(xiàn)優(yōu)異

4、未來(lái)：房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)

第三部分、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

1、策劃作為橋梁，如何真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地

(案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)四個(gè)項(xiàng)目為案例分析，同區(qū)域的不同項(xiàng)目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計(jì)成果)A、西安高科房產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹(夏日景色、都市印象、八號(hào)府邸、尚都)

B、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位及四個(gè)項(xiàng)目在定位基 礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 C、通過(guò)最終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的 實(shí)施性

2、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

(主要案例剖析：廣東清遠(yuǎn)地王項(xiàng)目，用地面積50 畝，容積率約6.0，設(shè)計(jì)階段采用投標(biāo)方式，七家甲級(jí)設(shè)計(jì)院參與投標(biāo)。)A、七個(gè)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)方案展示

B、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個(gè)方案更加 優(yōu)秀? C、評(píng)審環(huán)節(jié)的復(fù)盤(pán)：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)專家、營(yíng)銷專家、開(kāi)發(fā)商不同角度的方案評(píng)價(jià) D、實(shí)施方案展示與討論

第四部分、如何讓前期策劃真正成為市場(chǎng)與設(shè)計(jì)之間的橋梁

(主要案例剖析：主要案例為凱景實(shí)業(yè)廣東清遠(yuǎn)地王項(xiàng)目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團(tuán)廣州金地荔湖城、沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)

一、前期策劃中的市場(chǎng)與客戶研究六項(xiàng)基本功

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路

2、房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析

3、房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)開(kāi)發(fā)的影響分析

4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)分析

5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

6、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的針對(duì)性分析方法

二、前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度 1.項(xiàng)目整體定位 2.目標(biāo)客群定位

3.項(xiàng)目形象定位 4.項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 5.項(xiàng)目產(chǎn)品定位

第五部分、從單盤(pán)半年5000套銷售看淡市之下的營(yíng)銷關(guān)注點(diǎn)

(主要案例剖析：貴陽(yáng)未來(lái)方舟項(xiàng)目，中天城投，用地9.53平方公里，總建筑面積約720萬(wàn)平方米，2012年上半年銷售約4900套)

1、啟動(dòng)公益中天慈善活動(dòng)

2、未來(lái)方舟各重點(diǎn)工程動(dòng)工儀式

3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯(lián)盟

4、商業(yè)與商務(wù)物業(yè)團(tuán)隊(duì)建立與全場(chǎng)引爆

5、西南首個(gè)“房地產(chǎn)產(chǎn)品4S店”

6、全城泛銷售全面激活

7、永不落幕的世博會(huì)

8、地州客戶瘋搶未來(lái)方舟

9、全國(guó)高端客戶搶灘未來(lái)方舟未來(lái)方舟

10、中天金牌服務(wù)，歡迎客戶來(lái)找茬

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 成都(具體地點(diǎn)開(kāi)班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)[培訓(xùn)費(fèi)用]：人民幣3680元/人(含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等)會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6

萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

此文章來(lái)自于中房商學(xué)院官網(wǎng)

第三篇：【北京】房企豪宅開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷品牌打造培訓(xùn)(8月10日)-中房商學(xué)院

【北京】房企豪宅開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷品牌打造培訓(xùn)（8月10日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企豪宅開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷品牌打造培訓(xùn)

【課程大綱】

隨著城市的發(fā)展、城市生活的便捷，建筑進(jìn)步以及部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌漸成為豪宅“返城”提供了現(xiàn)實(shí)的可能。同時(shí)在當(dāng)今物價(jià)全面高漲形成的通貨膨脹預(yù)期下，城市中心的稀缺豪宅是眼下最好的資產(chǎn)保值增值的工具?！俺鞘泻勒币驯荒S為豪宅的最高境界，也成為高端住宅進(jìn)入細(xì)分時(shí)代的明確風(fēng)向標(biāo)。它既彌補(bǔ)了郊區(qū)別墅的地域性缺憾，又填補(bǔ)了從前城市中心因地段優(yōu)勢(shì)傍身而只顧加大密度換回真金白銀，導(dǎo)致高端住宅缺失的空白。盡管奢華是豪宅須臾不可分離的元素之一，但城市豪宅大宅并不僅是好地段、頂級(jí)裝修、大尺度空間和高昂價(jià)格的簡(jiǎn)單迭加。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)本次特邀多位標(biāo)桿房企高管、著名建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專家，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和設(shè)計(jì)單位分享高端客戶群消費(fèi)習(xí)慣、城市豪宅的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念，并對(duì)北京著名豪宅項(xiàng)目實(shí)地深度考察?！菊n程對(duì)象】

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管副總、設(shè)計(jì)總監(jiān)等相關(guān)工作人員 【課程大綱】

主題一：豪宅對(duì)富人而言意味著什么（從營(yíng)銷的角度解讀）主講人： 李雪松，紅鶴溝通創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

公司簡(jiǎn)介：紅鶴溝通機(jī)構(gòu)主要服務(wù)于萬(wàn)科、華潤(rùn)、保利、招商、華遠(yuǎn)、復(fù)地、泛海、聯(lián)想、億城、龍湖、綠城等大中型地產(chǎn)集團(tuán)，成立至今運(yùn)營(yíng)中高端項(xiàng)目百十余個(gè)。2009年所服務(wù)項(xiàng)目包括：龍湖?頤和原著、綠城?御園、北京星河灣、山水文園、財(cái)富公館、首創(chuàng)?禧瑞都等。是中國(guó)最具代表性的房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷綜合服務(wù)商。以了解產(chǎn)品、概念化品牌建構(gòu)和縝密的傳播策略見(jiàn)長(zhǎng)，具有“社會(huì)營(yíng)銷”特征的系列廣告對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響并給客戶創(chuàng)造了可供跨越發(fā)展的品牌效應(yīng)。紅鶴溝通機(jī)構(gòu)堅(jiān)持良好的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)為客戶創(chuàng)造倍增價(jià)值，并通過(guò)創(chuàng)造“影響力項(xiàng)目”使其產(chǎn)生跨越式發(fā)展的可能。在最重要的細(xì)分市場(chǎng)——北京奢華住宅以及產(chǎn)業(yè)傳媒評(píng)選的Top10奢華住宅，紅鶴承攬較大份額。

主題二：城市核心區(qū)低密度高端住宅如何打造——泓坤花語(yǔ)墅案例解析 主講人：陳勇，鴻坤集團(tuán)花語(yǔ)墅項(xiàng)目總經(jīng)理

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：鴻坤花語(yǔ)墅總建筑面積65042平方米，綠化率60%；主力戶型：三居150平米，復(fù)式300平米；

以1.6容積率造就北京CBD罕有超低密類別墅華邸，限量270臻席。由9棟超低密度住宅圍合成一座CBD小徑分岔的花園宅邸，4層墅景洋房6-9層城市公寓城市華府，整體規(guī)劃至西向東呈階梯形空間格局，錯(cuò)落逶迤的布局，營(yíng)造出CBD低密度的生活環(huán)境，為居者創(chuàng)造最舒適的居住與觀景體驗(yàn)空間。均價(jià)8.8萬(wàn)/平。主題三：高凈值人士需求特征分析

主講人：戴放，招商銀行私人銀行部產(chǎn)品經(jīng)理

招商銀行私人銀行：招商銀行攜手貝恩公司聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外對(duì)中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)綜合研究的空白。該報(bào)告首次采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)模型對(duì)中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)進(jìn)行了測(cè)算，并開(kāi)創(chuàng)性地利用招商銀行私人銀行的客戶資源對(duì)中國(guó)高凈值人士的投資態(tài)度和行為特點(diǎn)進(jìn)行了研究。本報(bào)告通過(guò)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，使用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞酵茖?dǎo)中國(guó)私人財(cái)富分布曲線，并以此為基礎(chǔ)，科學(xué)地估算中國(guó)高凈值人士的數(shù)量及其擁有的私人財(cái)富總額，并與去年數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)增長(zhǎng)趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)大量高凈值人士的調(diào)研，和對(duì)100 余位專家、客戶經(jīng)理及高凈值人士的深度訪談，獲取一手信息，并與權(quán)威的二手?jǐn)?shù)據(jù)相結(jié)合，捕捉到近兩年來(lái)的變化和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

主題四：科技提升住宅價(jià)值-金茂府案例解析

主講人：孫國(guó)棟，方興地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司產(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：金茂府地位于大郊亭橋西北角，規(guī)劃建筑面積約28萬(wàn)平米。容積率：2.25產(chǎn)權(quán)年限：70年 綠化率：30 總戶數(shù)：660 建筑面積：280000平方米 占地面積：156000平方米。五星級(jí)會(huì)所、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、國(guó)家級(jí)名校北京市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)入住、開(kāi)發(fā)商以LEED認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)進(jìn)行打造。下沉式廣場(chǎng)小區(qū)私屬園林、高大喬木等整體打造四級(jí)景觀。完美配套及園林般生活環(huán)境。八大高科技系統(tǒng)成就金茂府科技地產(chǎn)的標(biāo)桿。自2011年4月問(wèn)世以來(lái)，金茂府即以29.47億的一期銷售成績(jī)穩(wěn)居上半年銷售榜首，以240套房源當(dāng)日售罄的火爆態(tài)勢(shì)，在低迷樓市中形成一道逆勢(shì)熱銷洪流。而下半年二期開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，僅一個(gè)多小時(shí)即大部分房源售磬，三小時(shí)總銷售額超過(guò)15億，再創(chuàng)市場(chǎng)奇跡。截止年底，金茂府已完成全年銷售額45.62億。作為方興地產(chǎn)進(jìn)軍北京的首個(gè)高端住宅項(xiàng)目，金茂府以壓倒性姿態(tài)越過(guò)眾多老牌房企勁旅，成為最大贏家。2012年以50億元蟬聯(lián)北京住宅市場(chǎng)銷冠。

主題五：金茂府產(chǎn)品解析及城市科技大宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)

主講人：吳鋼，WSP建筑師事務(wù)所（維思平）主設(shè)計(jì)師、董事總經(jīng)理；

WSP簡(jiǎn)介：wsp是一個(gè)國(guó)際化的并以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為導(dǎo)向的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，1996年在慕尼黑成立，經(jīng)過(guò)15年的

發(fā)展，已成長(zhǎng)為在德國(guó)慕尼黑和中國(guó)北京、中國(guó)杭州三地?fù)碛?0多名規(guī)劃師、建筑師、環(huán)境設(shè)計(jì)師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，具有豐富的大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)成功合作客戶的注明企業(yè)和行業(yè)先鋒。Wsp的作品至今已獲得了廣泛的關(guān)注和贏得了40余項(xiàng)國(guó)際經(jīng)三和建筑獎(jiǎng)。

主題六：遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館前期定位、跨界營(yíng)銷以及豪宅生活感打造 主講人：牛牧遠(yuǎn)，遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館市場(chǎng)部總經(jīng)理

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)作為中國(guó)地產(chǎn)品牌十強(qiáng)之一，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在19個(gè)城市超過(guò)100盤(pán)的積累之后，在北京中央涉外區(qū)的大望京一號(hào)地打造遠(yuǎn)洋*萬(wàn)和公館，以最豐富的資源投入、最頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)組成、最完美的設(shè)計(jì)規(guī)劃，開(kāi)創(chuàng)遠(yuǎn)洋19年來(lái)最高規(guī)制的豪宅巨著，成就遠(yuǎn)洋地產(chǎn)前所未有的恢宏手筆。萬(wàn)和公關(guān)特別成立了高端俱樂(lè)部“萬(wàn)和會(huì)”及北京唯一的水上劇場(chǎng)?？缃鐮I(yíng)銷為核心，54%的成交來(lái)自口碑相傳。主力戶型：三居室260平米 四居280平米 五居室350平米；

容積率：2.80 綠化率：41.54 建筑面積：190524平方米 占地面積：48397平方米 主題七：高端住宅營(yíng)銷創(chuàng)新——以當(dāng)代集團(tuán)cocomoma營(yíng)銷歷程為例 主講人：劉捷先生，北京達(dá)觀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理

個(gè)人簡(jiǎn)介：從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作超過(guò)二十年，在臺(tái)灣任職于母公司甲桂林廣告公司（臺(tái)灣房地產(chǎn)代理業(yè)龍頭之一），專門(mén)負(fù)責(zé)高端樓盤(pán)項(xiàng)目銷售與營(yíng)銷推廣一職；在中國(guó)操作的高端項(xiàng)目有山水文園、紫玉府、當(dāng)代MOMA系列、北京one等項(xiàng)目。

主題八：五礦萬(wàn)科-如園案例解析 主講人：高廣漢，萬(wàn)科北方區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：如園是五礦、萬(wàn)科共同打造的高端產(chǎn)品系，完美演繹低調(diào)奢華，以中式的建筑符號(hào)、景觀和文化筑造一個(gè)中國(guó)夢(mèng)。以國(guó)際化、世界化表達(dá)方式，營(yíng)造蘊(yùn)藏傳統(tǒng)東方美學(xué)的居住意境。項(xiàng)目緊鄰百望山森林公園，西據(jù)香山，南臨玉泉山。建筑立面內(nèi)斂、渾厚，以內(nèi)在的中國(guó)意蘊(yùn)營(yíng)造出工整、莊重、寧?kù)o、肅穆的感覺(jué)。建筑墻面平整，以石材為主，強(qiáng)調(diào)體量的完整感，雕塑感。頂層大屋檐強(qiáng)化了水平向延伸感。在院落設(shè)計(jì)方面，意在打造國(guó)人之院落。三重不同尺度的院落完成了從公共空間到私密空間的過(guò)渡，并將傳統(tǒng)造景情愫融入其中。戶型方面，以280-300平大四居為主力戶型，戶型設(shè)計(jì)講究中軸禮序，動(dòng)靜分區(qū)。闊幅客廳、主臥等軒敞空間，實(shí)現(xiàn)生活境界的另一番天地。超大觀景陽(yáng)臺(tái)，攬盡皇家勝景。

【北京經(jīng)典豪宅項(xiàng)目參觀考察】1天

金茂府、花語(yǔ)墅、遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館、五礦萬(wàn)科如園

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場(chǎng)定位產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》高級(jí)研修班，與全國(guó)地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實(shí)操技術(shù)！

【講師介紹】

肖老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。2004-2007年擔(dān)任合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門(mén)并實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項(xiàng)目逾百余個(gè)，分布在四十余個(gè)城市，如萬(wàn)科集團(tuán)：武漢紅房子舊城改造項(xiàng)目、貴陽(yáng)金陽(yáng)十二灘項(xiàng)目等；金地集團(tuán)：廣州金地荔湖城；中房集團(tuán)：廣州天馬河國(guó)際公館；華潤(rùn)集團(tuán)：沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、沈陽(yáng)華潤(rùn)橡樹(shù)灣；陽(yáng)光集團(tuán)：福建龍巖項(xiàng)目、西安陽(yáng)光上林城；中惠集團(tuán)：?？谒{(lán)天白云項(xiàng)目；華僑城集團(tuán)：昆明項(xiàng)目；泰盈集團(tuán)：西安奧林匹克花園、沈陽(yáng)九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項(xiàng)目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號(hào)府邸、高科尚都、綠水東城等項(xiàng)目；保集集團(tuán)：上海奉賢項(xiàng)目、南昌保集半島、天津國(guó)際游艇城等。具有很強(qiáng)的一線品牌企業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項(xiàng)目定位宏觀經(jīng)濟(jì)篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

二、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析

1、怎么進(jìn)行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導(dǎo)

三、產(chǎn)品定位知識(shí)體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識(shí)體系與核心知識(shí)點(diǎn)

2、產(chǎn)品定位的實(shí)踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

四、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通

1、客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實(shí)例

2、產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)語(yǔ)言的范式與實(shí)例

3、客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通實(shí)例

五、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準(zhǔn)的客戶定位對(duì)全策劃乃至項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全案的價(jià)值演示

3、如何識(shí)別客戶定位是否準(zhǔn)確有效

六、客戶定位的知識(shí)體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識(shí)體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價(jià)值

1、房地產(chǎn)策劃的實(shí)質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價(jià)值解構(gòu)

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價(jià)值

八、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：用客戶與產(chǎn)品定位解決項(xiàng)目問(wèn)題的實(shí)例

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)

（11月23-24日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)，近幾年，商業(yè)地產(chǎn)面臨的市場(chǎng)環(huán)境在發(fā)生巨大變化，電商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，沖擊的深度、廣度到底如何?在設(shè)計(jì)上如何因應(yīng)這些沖擊與市場(chǎng)的變化？課程詳細(xì)深入解讀了百花齊發(fā)的體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)。

商業(yè)地產(chǎn)的外立面設(shè)計(jì)，對(duì)整個(gè)商業(yè)建筑的外在觀感和檔次印象有畫(huà)龍點(diǎn)晴作用，其設(shè)計(jì)有哪些特點(diǎn)？應(yīng)該把握哪些原則？流利趨勢(shì)是什么？如何在把握流行趨勢(shì)中塑造經(jīng)典?本課程結(jié)合多個(gè)案例，對(duì)外立面的設(shè)計(jì)作了深入分析研究，幫助有豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更趨完美，幫助經(jīng)驗(yàn)積累不多的開(kāi)發(fā)商避免落下敗筆。

【課程特色】

講師具有20多年建筑設(shè)計(jì)之經(jīng)驗(yàn)。所經(jīng)手負(fù)責(zé)的商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目達(dá)百個(gè)。

課程現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重，大量商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的實(shí)踐案例，課程信息量豐富，視角更全面，更獨(dú)特。多年任負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)的高管，既有一線大型設(shè)計(jì)院經(jīng)驗(yàn)，又有上市商業(yè)地產(chǎn)公司經(jīng)驗(yàn)，看問(wèn)題高屋建瓴，歡迎學(xué)員帶上問(wèn)題討論。講師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解規(guī)劃設(shè)計(jì)難題。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設(shè)計(jì)人員等

【講師介紹】

宋老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，商業(yè)地產(chǎn)資深人士，國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師、高級(jí)建筑師。浙江大學(xué)建筑學(xué)畢業(yè)。20年一線大型甲級(jí)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)曾任所長(zhǎng)，院副總建筑師等崗位，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設(shè)計(jì)及管理技術(shù)能力卓越，所主持的大型項(xiàng)目多次獲得錢(qián)江杯優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、白玉蘭、全國(guó)人居經(jīng)典等大獎(jiǎng)。設(shè)計(jì)院期間，與萬(wàn)科、綠城等知名品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)有深度合作。目前任職商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿龍頭企業(yè)，曾任區(qū)域副總經(jīng)理，集團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，集團(tuán)總建筑師等崗位。統(tǒng)籌全國(guó)商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理工作。在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)實(shí)施等方面均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及深刻見(jiàn)解。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)概述

引言：目前商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與政策背景介紹：商業(yè)地產(chǎn)的危局與機(jī)會(huì)

一、商業(yè)地產(chǎn)的歷史

1、西方商業(yè)史

二、商業(yè)地產(chǎn)的概念

1、概念：商業(yè)與地產(chǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的三大不同點(diǎn)。

3、商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值、本質(zhì)及特質(zhì)

三、商業(yè)地產(chǎn)的分類

1、按商業(yè)形態(tài)分

2、按規(guī)模和服務(wù)等級(jí)分：城市級(jí)商業(yè)中心；區(qū)域型商業(yè)中心；社區(qū)商業(yè)

3、按空間形式

4、按功能復(fù)合程度

5、按開(kāi)放方式

6、按經(jīng)營(yíng)模式分類：只售不租；只租不售；租售結(jié)合；自行經(jīng)營(yíng)

四、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與機(jī)遇

（一）不同戰(zhàn)略下的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

1、標(biāo)桿背后——以華潤(rùn)為例

2、獨(dú)盡天時(shí)——以寶龍、萬(wàn)達(dá)為例

3、魔方玩家——以凱德為例

4、劍走偏鋒——以綠地為例

5、一招鮮——以水游城、中南城、吾悅廣場(chǎng)為例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、歐尚、蘇寧、樂(lè)購(gòu)為例

7、野百合的春天——以縣域綜合體為例

（二）幾種有開(kāi)發(fā)潛質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)

1、中等規(guī)模的購(gòu)物中心

2、社區(qū)商業(yè)

3、旅游地產(chǎn)

4、具有休閑功能的商業(yè)地產(chǎn) 第二部分：商業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

一、商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)規(guī)劃

（一）為什么要提商業(yè)規(guī)劃（1）上海典型案例介紹（2）開(kāi)發(fā)商和建筑師雙方的困惑

（二）商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性（1）商業(yè)規(guī)劃的概念（2）商業(yè)規(guī)劃的過(guò)程（3）商業(yè)規(guī)劃的三個(gè)層次

（三）商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容

1、動(dòng)線規(guī)劃（1）外部交通（2）水平動(dòng)線（3）垂直動(dòng)線（4）服務(wù)動(dòng)線（5）車(chē)流動(dòng)線（6）后場(chǎng)動(dòng)線

2、業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃（1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例（2）業(yè)態(tài)布局的三大規(guī)律（3）主力店與次主力店的確定

3、視線的規(guī)劃

二、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

1、與盈利模式息息相關(guān)的一對(duì)概念：持有和銷售

2、國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析

3、盈利模式類型匯總（1）外資房地產(chǎn)（2）中資房地產(chǎn)（3）中資主力店（4）信托基金類

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)趨勢(shì)

一、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)

（一）MALL的定位的變化

1、社區(qū)Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的發(fā)展

3~12萬(wàn)方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同

（三）MALL的功能的發(fā)展

以萬(wàn)達(dá)的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購(gòu)物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂(lè)、文化、餐飲等體驗(yàn)性綜合性購(gòu)物場(chǎng)所。

（四）百花齊放的體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)

1、關(guān)于城市肌理體驗(yàn)

上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等

2、關(guān)于建筑形態(tài)空間的體驗(yàn)：

上海國(guó)際客運(yùn)中心、吉隆坡升喜購(gòu)物中心、土耳其Kanyon等

3、關(guān)于環(huán)境主題的體驗(yàn) 自然、文化、藝術(shù)、主題等

二、設(shè)計(jì)公司的選擇趨勢(shì)

1、外資大型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)

2、中資大型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)

3、中資小型明星事務(wù)所

三、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的技術(shù)要點(diǎn)

（一）交通設(shè)計(jì)（1）外部交通（2）內(nèi)部交通

（二）功能分區(qū)（1）業(yè)態(tài)垂直分布方式（2）業(yè)態(tài)水平分布方式（3）后勤區(qū)

（三）空間設(shè)計(jì) 商場(chǎng)的主要建筑設(shè)計(jì)參數(shù)

（四）環(huán)境設(shè)計(jì)（1）室外環(huán)境設(shè)計(jì)（2）室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)（3）照明設(shè)計(jì)

（4）服務(wù)、細(xì)節(jié)小品設(shè)計(jì)

（五）造型設(shè)計(jì)

1、商業(yè)建筑外部空間分析

2、商業(yè)建筑外立面再認(rèn)識(shí)

3、商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)特點(diǎn)（1）商業(yè)性（2）城市設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)性（3）人文性

4、商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)的原則（1）整體性原則（2）人性化原則（3）經(jīng)濟(jì)性原則

5、重點(diǎn)案例分析

6、商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)

7、商業(yè)項(xiàng)目技術(shù)要求總結(jié) 第四部分：商業(yè)項(xiàng)目的案例介紹

一、崇邦項(xiàng)目

1、大寧國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)

2、金橋國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)

3、嘉亭薈城市生活廣場(chǎng)

二、新鴻基項(xiàng)目 上海國(guó)金中心

三、凱德項(xiàng)目

1、北京東直門(mén)來(lái)福士廣場(chǎng)

2、寧波來(lái)福士廣場(chǎng)

3、中山公園龍之夢(mèng)購(gòu)物中心（1）地理位置（2）交通動(dòng)線分析（3）項(xiàng)目基本情況（4）建筑布局（5）市場(chǎng)情況

（6）中山公園商圈商業(yè)租金對(duì)比（7）龍之夢(mèng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)歷史回顧（8）業(yè)態(tài)布局調(diào)整分析（9）重點(diǎn)租戶一覽表

四、新加坡克拉克碼頭

五、K11、芳草地

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年11月23-24日 北京（詳見(jiàn)報(bào)到通知）循環(huán)開(kāi)課！

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。