第一篇：一個(gè)人是否高效,取決于他的思考方式(學(xué)會(huì)用麥肯錫的方式思考 )

一個(gè)人是否高效，取決于他的思考方式（學(xué)會(huì)用麥肯錫的方式思考）

經(jīng)理人是否高效，取決于他的思考方式。從麥肯錫的思維方式，你可以學(xué)會(huì)用更積極有效的方法來(lái)解決問(wèn)題，摘要在此，希望對(duì)大家有幫助： 1.基于利潤(rùn)數(shù)據(jù)的80/20法則。

2.明智的工作而不是勤奮 – 甭想把整個(gè)海洋煮沸。3.發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。4.電梯測(cè)驗(yàn)。5.先摘好摘的果子。

6.記錄解決問(wèn)題中了解到的新東西并凝結(jié)在紙上 – 每天制一個(gè)圖表。7.一個(gè)壘一個(gè)壘的打，你不可能把一切事情都干了，做你應(yīng)該做的事情，并盡量做好。

8.全局觀 – 關(guān)注大畫(huà)面。

9.誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己 – 只管說(shuō)“我不知道”。10.刨根問(wèn)到底 – 不要接受“我沒(méi)有什么概念”。

原文如下：

一、80／20規(guī)則

80／20規(guī)則是管理咨詢中的一大真理，推而廣之，也是商界的一大真理。隨便朝哪里看一看，你都會(huì)見(jiàn)到這一規(guī)律：你80％的銷售額是來(lái)自20％的銷售隊(duì)伍；秘書(shū)20％的工作要占用她80％的時(shí)間；20％的人D控制了80％的財(cái)富。這一規(guī)律不見(jiàn)得總起作用（有時(shí)候面包正好翻了個(gè)面），但只要你睜大眼睛剖析你這一行的80／20的例子，你就會(huì)拿出改善這一規(guī)則的辦法。

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在麥肯錫工作的全部時(shí)間里，我都看得到80／20規(guī)則，而且其作為解決問(wèn)題規(guī)則切入點(diǎn)的威力，一直給我留有深刻的印象。

在我進(jìn)行麥肯錫初級(jí)水平研究的時(shí)候，我還在商學(xué)院念書(shū)，我加入了一個(gè)替紐約的一家大經(jīng)紀(jì)公司工作的團(tuán)隊(duì)。董事會(huì)想讓麥肯錫告訴自己，如何從制度上提高其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)權(quán)益的贏利能力一把股票賣給像 Fidelity T．Rowe Price這樣的大保險(xiǎn)基金和共同基金。

當(dāng)一個(gè)客戶問(wèn)“我怎樣才能提高利潤(rùn)”時(shí)，麥肯錫所做的頭一件事就是回過(guò)頭去問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：“你們的利潤(rùn)是從哪里來(lái)的？”這個(gè)問(wèn)題的答案并非總是很明顯，甚至對(duì)那些在他們這一特定的行業(yè)已經(jīng)工作了很多年的人也是一樣。為了替我們的客戶找到這個(gè)問(wèn)題的答案，我們的團(tuán)隊(duì)按顧客進(jìn)行分類，把每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人和每一個(gè)交易員的每一個(gè)帳戶都持了一遍。我們花了幾個(gè)星期的時(shí)間從每一個(gè)可以想像得到的角度分析這些成山的資料，但當(dāng)我們?cè)跀?shù)字堆里滾爬的時(shí)候，我們看到的一些重要情況是： 80％的銷售額來(lái)自20％的經(jīng)紀(jì)人。80％的委托來(lái)自20％的顧容。80％的交易利潤(rùn)來(lái)自20％的的交易員。

這些結(jié)果表明了這個(gè)客戶在分配其人事資源的方式上存在的一些嚴(yán)重問(wèn)題，于是我們像激光一樣聚焦在這些問(wèn)題上。一旦我們開(kāi)始深人挖掘的時(shí)候，我們才發(fā)現(xiàn)情況要比簡(jiǎn)單地歸結(jié)為80％的銷售人員都是懶惰的或不稱職的“（在這個(gè)案例中，這并非我們所認(rèn)為的出發(fā)點(diǎn)）復(fù)雜得多。舉 一個(gè)例子，我們發(fā)現(xiàn)，客戶的3個(gè)最高級(jí)別的經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)處理10個(gè)最大的賬戶。通過(guò)讓更多的經(jīng)紀(jì)人共同負(fù)責(zé)這些大的賬戶，通過(guò)給這3個(gè)最大的顧客每一個(gè)都配備一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人和一個(gè)初級(jí)經(jīng)紀(jì)人，我們實(shí)際上提高了這些賬戶的總銷售額。不是把餅更平均地分給大家，我們是把整個(gè)餅給做大了。因此，80／20給了我們一個(gè)解決客戶問(wèn)題的啟動(dòng)點(diǎn)。

80／20全部是關(guān)于數(shù)據(jù)的。根據(jù)生產(chǎn)情況看，你的銷售額的數(shù)字是多少？你的邊際生產(chǎn)率是多少？按照銷售額計(jì)算，你的銷售隊(duì)伍的每一位成員的表現(xiàn)如何？你的研究隊(duì)伍的成功率是多少？如果你十分了解自己的企業(yè)（如果想生存下去，你最好還是了解自己的企業(yè)），那么你就會(huì)知道該問(wèn)什么問(wèn)題。當(dāng)你有了自己的數(shù)據(jù)之后，應(yīng)該把它們制成電子表格或數(shù)據(jù)庫(kù)。然后按照各種方法進(jìn)行分類。與數(shù)字打交道吧。你會(huì)開(kāi)始注意到特征突出的各種圖形和柱狀圖。那些圖形會(huì)集中反映你也可能還沒(méi)有意識(shí)到的企業(yè)的方方面面。它們也許意味著問(wèn)題（如果你的利潤(rùn)的80％都來(lái)自20％的生產(chǎn)線，那就是個(gè)大問(wèn)題)也可能意味著機(jī)會(huì)。去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且最大限度地利用它們。

二、甭想把整個(gè)海洋煮沸

要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。跟你的問(wèn)題相關(guān)的數(shù)據(jù)太多了，你也可以做出很多分析。但對(duì)于其中的大多數(shù)數(shù)據(jù)和分析要忽略?！C

麥肯錫會(huì)收集足夠的事實(shí)來(lái)證明或反駁一項(xiàng)假設(shè)，會(huì)收集足夠的事實(shí)來(lái)支持或否決一項(xiàng)分析，但事實(shí)夠用就行了。這只是以事實(shí)為基礎(chǔ)的分析在商界運(yùn)用的另一面。再多一點(diǎn)就是浪費(fèi)時(shí)間和精力了，而時(shí)間和精力都 是寶貴的商品。

我得到這個(gè)教訓(xùn)是在有一天晚上，已經(jīng)很晚了，我還在起草關(guān)于客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的”事實(shí)集錄“。我已經(jīng)收集了成堆的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)正在絞盡腦汁想從中得出一些新的看法。我的項(xiàng)目經(jīng)理維克走進(jìn)了我的辦公室，他手里拿著公事包和外衣，問(wèn)我工作進(jìn)行得怎么樣了。我告訴他，工作進(jìn)行得很順利，但我想我可以多歸納出一些圖表。他拿起我的草案，翻了翻，說(shuō)：”艾森，已經(jīng)11點(diǎn)了。客戶會(huì)喜歡你這樣。在這兒，沒(méi)有人比你更孜孜以求。今天到此為止吧，甭想煮沸整個(gè)海洋。于是我們同乘一輛計(jì)程車回了家。

“甭想把整個(gè)海洋煮沸” 的意思是別試圖分析所有的事情。要有所選擇，找出你做事情的優(yōu)先順序。一旦知道你所做的已經(jīng)足夠時(shí)就停下來(lái)。否則的話，你會(huì)花費(fèi)許多的時(shí)間與精力而收效甚微，就像為得一把鹽而去煮沸大海一樣。

三、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

有許多因素影晌你的企業(yè)。把精力放在最重要的因素–也就是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素上。

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問(wèn)題的解決是在麥肯錫的團(tuán)隊(duì)會(huì)議上確定日程，有人會(huì)用一個(gè)不那么確切的詞語(yǔ)“關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素”，就像這樣：“維克，我想這些方面是這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素?！睋Q句話說(shuō)，也許會(huì)有100種不同的一因素影響我們的飾品的銷售–氣候、顧客的信心、原材料的價(jià)格–但最重要的三個(gè)方面是X、Y、Z。我們將忽略其余的因素。工程師都清楚所謂的“計(jì)算平方率”的內(nèi)容。它說(shuō)的是，對(duì)于系統(tǒng)的每一個(gè)組成成分（也就是問(wèn)題中的每一個(gè)增加的方程），所要求解決的系統(tǒng)的計(jì)算量的增加至少要快于方程數(shù)的平方。換句話說(shuō)，如果你的問(wèn)題的復(fù)雜性增加了一番，要解決這個(gè)問(wèn)題所耗費(fèi)的時(shí)間會(huì)達(dá)到4倍，除非你進(jìn)行了某種簡(jiǎn)化。舉例來(lái)說(shuō)，我們的太陽(yáng)系由幾百萬(wàn)個(gè)物體組成，所有的物體彼此之間都有重力影響。但在分析行星的運(yùn)動(dòng)時(shí)，天文學(xué)家是從忽略這其中的絕大多數(shù)物體開(kāi)始的。' 聚焦于關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素的意思是直接鉆向問(wèn)題的核心，而不是一片片、一層層地把問(wèn)題拎起來(lái)。接下來(lái)，你就可以運(yùn)用徹底的、以事實(shí)為基礎(chǔ)的分析，到了這一步，它才可以發(fā)揮最大作用，避免走人死胡同。

不考慮句法上的缺點(diǎn)，“關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素”是一個(gè)非常頂用的概念。它可以節(jié)省你的時(shí)間。它可以節(jié)省你的精力。它可以避免你去煮沸大海。

四、電梯測(cè)驗(yàn)

要對(duì)你的解決方案域是產(chǎn)品或是企業(yè)完全了解到一定程度，那就是能在30秒之內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地向你的客戶域是顧客或是投資者解釋清楚。如果你做不到這一點(diǎn)，那么把你正在做的工作理解清楚以后再去推銷你的解決方案。

——————————————————————————– 想像一下，現(xiàn)在正是一個(gè)盛大的、項(xiàng)目結(jié)束以后的情況說(shuō)明會(huì)。你和你的團(tuán)隊(duì)從凌晨?jī)牲c(diǎn)中開(kāi)始就在整理你們的藍(lán)皮書(shū)，以確保每一個(gè)字母i都有頭上那一點(diǎn)、每一個(gè)字母t都有頭上那一杠。你們都穿著自己最漂亮的套裝，感覺(jué)就像是正在參加一個(gè)盛大的舞會(huì)。你的名列《財(cái)富》50強(qiáng)的 客戶的高層主管們急于聆聽(tīng)來(lái)自麥肯錫的哲人睿語(yǔ)，在公司的摩天大樓頂層的董事會(huì)會(huì)議室里，他們已經(jīng)各自就坐。這時(shí)首席執(zhí)行官大踏步地走進(jìn)會(huì)議室說(shuō)道：“對(duì)不起，伙計(jì)們。我不能待在這里了。我們正面臨一場(chǎng)危機(jī)，我必須去見(jiàn)咱們的律師。”接著他轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)問(wèn)你：“為什么你不跟我一起乘電梯下去，把你們的發(fā)現(xiàn)講給我聽(tīng)呢？”坐電梯大約需要30秒鐘的時(shí)間。在這么短的時(shí)間里，你可以告訴首席執(zhí)行官你的解決方案嗎？你能不能把自己的解決方案推銷給他？這就是電梯測(cè)驗(yàn)。

許多公司都采用電梯測(cè)驗(yàn)（或類似的東西），因?yàn)樗谴_信其主管的時(shí)間得以有效利用的絕好方法。寶潔公司要求自己的管理人員寫一頁(yè)紙的備忘。一位好萊塢的制片人在談到一個(gè)新劇本時(shí)會(huì)告訴一位劇作者“給我子彈”。如果30秒鐘以后這位制片人喜歡自己聽(tīng)到的內(nèi)容，那么劇作者就會(huì)得到一個(gè)進(jìn)一步詳談的機(jī)會(huì)，也許就能做成生意。賈森·克萊因在接管《田野與溪流》雜志任總編的時(shí)候把電梯測(cè)驗(yàn)制度化了： 我的銷售隊(duì)伍無(wú)法向顧客解釋這本雜志。當(dāng)時(shí)我們的廣告空間正在縮小。于是我對(duì)我的整個(gè)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了電梯測(cè)驗(yàn)的培訓(xùn)。我強(qiáng)迫他們?cè)?0秒鐘之內(nèi)給我介紹這本雜志。這變成了他們的很有價(jià)值的工具，到現(xiàn)在我們的廣告每年都還在擴(kuò)大。

如何把6個(gè)月的工作濃縮到30秒呢？從你的團(tuán)隊(duì)要說(shuō)明的各項(xiàng)問(wèn)題入手。客戶想了解對(duì)每一個(gè)問(wèn)題的建議以及贏利情況。如果你有很多建議，就盯住最重要的3個(gè)建議–具有最大贏利的內(nèi)容。別去擔(dān)心支持性的資料，等你有時(shí)間的時(shí)候再去談它們。例如，你的分析結(jié)果表明，作為制造商的客戶之所以沒(méi)能銷售足夠的飾品，是因?yàn)槠滗N售隊(duì)伍是按區(qū)域組織的，而實(shí)際上應(yīng)該按購(gòu)買者分類來(lái)組織。對(duì)于這一點(diǎn)，你有許多解釋性的資料：按購(gòu)買者類型對(duì)銷售人員進(jìn)行的分析、對(duì)購(gòu)買者的訪問(wèn)資料、對(duì)零售商和批發(fā)商的實(shí)地調(diào)查等等。當(dāng)你站在電梯里的時(shí)候，僅僅告訴首席執(zhí)行官一點(diǎn)就是了：“我們認(rèn)為，如果您按照購(gòu)買者分類來(lái)重組銷售隊(duì)伍，3年之內(nèi)飾品的銷售可以提高50％。我們可以隨后再討論細(xì)節(jié)問(wèn)題。祝您跟律師談得愉快?！?/p>

五、先摘好摘的果子

有時(shí)候，在解決問(wèn)題的過(guò)程中產(chǎn)生的機(jī)會(huì)會(huì)讓你輕易獲勝，會(huì)立刻有所改善，甚至?xí)谡麄€(gè)問(wèn)題解決之前就出現(xiàn)這種情況。抓住這些機(jī)會(huì)它們?yōu)槟愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了小的勝利。這會(huì)鼓舞士氣，通過(guò)向任何有可能正在關(guān)注這件事的人展示你的見(jiàn)識(shí)和認(rèn)真，可以給你帶來(lái)額外的信譽(yù)?！C

只要有可能，麥肯錫顧問(wèn)就會(huì)把這項(xiàng)教條付諸實(shí)施。在6個(gè)月（或更長(zhǎng)的時(shí)間）里，客戶可以非常耐心地等待結(jié)果，這也是麥肯錫的一個(gè)大項(xiàng)目所能夠持續(xù)的時(shí)間。在結(jié)束之前給客戶一些具有實(shí)踐意義的內(nèi)容，會(huì)有助于減少團(tuán)隊(duì)的壓力。

在我的股票經(jīng)紀(jì)人客戶的例子中，在我們對(duì)銷售和交易資料進(jìn)行分析并推導(dǎo)出了一系列結(jié)論（這要感謝80／20規(guī)則）之后，我們想就我們的發(fā)現(xiàn)跟后勤部門的高級(jí)主管進(jìn)行溝通。我們安排了一個(gè)有后勤和企業(yè)其他部門（如銷售、交易、研究等）領(lǐng)導(dǎo)參加的會(huì)議。

由于我已經(jīng)在對(duì)數(shù)據(jù)的實(shí)際分析中把蓋子揭開(kāi)了，所以便直截了當(dāng)?shù)靥岢隽宋覀兊陌l(fā)現(xiàn)。它們像重錘一樣給了這些非常有經(jīng)驗(yàn)的華爾街主管們 一擊。客戶對(duì)其運(yùn)作如何缺乏效率根本沒(méi)有什么概念。這個(gè)說(shuō)明會(huì)產(chǎn)生了兩個(gè)效果。首先，它使那些當(dāng)初對(duì)麥肯錫的出現(xiàn)不以為然的主管們確信，他們有問(wèn)題，而我們可以幫助他們解決。其次，由于我提出了自己的發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)我的意見(jiàn)的態(tài)度急劇改變，這使得我的工作容易了許多。在會(huì)議之前，我有點(diǎn)像正在覬覦他們的企業(yè)的不通世事的MBA。會(huì)議之后，我成了幫助他們解決問(wèn)題的人。

通過(guò)先摘好摘的果子，通過(guò)抵制住把自己的信息捂到研究結(jié)束后的盛大說(shuō)明會(huì)上才披露的誘惑，我們使得客戶更有熱情了，使得自己的工作更容易了，也使得自己更快樂(lè)了。

這項(xiàng)規(guī)則實(shí)際上涉及的是關(guān)于在長(zhǎng)期關(guān)系中如何使你的顧客滿意的問(wèn)題。你的客戶有可能是你的產(chǎn)品的購(gòu)買者，有可能是你的服務(wù)的客戶，也可能是你的老板。無(wú)論他是誰(shuí)，都值得讓他保持快樂(lè)，讓他知道他是你的最優(yōu)先對(duì)象。比如說(shuō)，在處理一個(gè)3個(gè)月交貨的軟件設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，你在兩個(gè)星期之內(nèi)已經(jīng)把部分解決問(wèn)題的一個(gè)非同一般的程序集成工作完成了，拿去給你的老板看。千萬(wàn)不要遲疑！僅僅部分解決問(wèn)題仍然可能意味著利潤(rùn)的提高。只是別讓人以為你已經(jīng)放棄了對(duì)完善的解決方法的追求。這些小的勝利會(huì)有助于你和你的顧客。

六、每天制一個(gè)圖表

在解決問(wèn)題的過(guò)程中，每天你都會(huì)了解到一些新東西。把它記下來(lái)。這會(huì)有助于你深化自己的思維。你有可能用到它，也可能用不到，無(wú)論如何，一旦你把它凝結(jié)在紙上，你就不會(huì)忘記了。

——————————————————————————– 把每天制一個(gè)表當(dāng)成自己必做的事情。這樣，在你試著把事實(shí)加工成解決辦法時(shí)，情況就不會(huì)太差。

在麥肯錫工作，典型的一天可能會(huì)有這樣一些內(nèi)容：早晨9點(diǎn)，你以快速的頭腦風(fēng)暴開(kāi)始一天的工作，10點(diǎn)鐘跑去訪問(wèn)客戶，11點(diǎn)去工廠，然后是和你的上司一起吃一頓快餐。接下來(lái)也許是訪問(wèn)更多的客戶，團(tuán)隊(duì)一天的小結(jié)會(huì)，然后又急急忙忙趕到沃頓商學(xué)院參加一個(gè)招聘會(huì)。在所有這一切進(jìn)行的過(guò)程中，事實(shí)很容易會(huì)彼此交織在一起，就像不同顏色的墨水同在一張吸墨紙上一樣。即便在訪問(wèn)時(shí)你做了很好的記錄，在團(tuán)隊(duì)會(huì)上也有筆記，要點(diǎn)還是有可能漏掉。

要避免如此，你可以在一天結(jié)束時(shí)靜坐半個(gè)小時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己：”今天我學(xué)到的3件最重要的事情是什么？“把它們記在一兩個(gè)表格里–沒(méi)有什么奇特的，整不整齊也不重要。如果事實(shí)不易制成表格（雖然麥肯錫人試圖把一切制成表格），把要點(diǎn)記下來(lái)就行了。把結(jié)果放在不易丟失的地方–不要僅僅把它們?nèi)M(jìn)文件格了事。隨后，在你進(jìn)人分析模式的時(shí)候，你就可以回過(guò)頭來(lái)，看看你的表格和筆記，想一想它們有沒(méi)有意義，可以用在你的解決方案的什么地方。

當(dāng)然，這個(gè)小小的技巧也可能被運(yùn)用到過(guò)分的程度。有一位來(lái)自德國(guó)的項(xiàng)目經(jīng)理，如果在紐約以外的辦公室工作，他會(huì)每天晚上都用來(lái)寫整個(gè)情況說(shuō)明。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，我不推薦這種做法–至少是對(duì)那些有自己的生活的人。回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，這位項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)離自己的家，當(dāng)時(shí)在城里一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有其他事可做。他應(yīng)該遵循的是在第四部分提出的一些建議。七、一個(gè)壘一個(gè)壘地打

你不可能把一切事情都于了，所以也不要去試。只做你應(yīng)該做的事，而且盡量把它做好。連續(xù)地打一壘打要比試著打本壘打強(qiáng)得多，否則十有八九要出界。

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在我進(jìn)人麥肯錫不久，紐約辦事處在北部的一個(gè)風(fēng)景勝地舉行了一次休假。一天，我和同事們不得不終止我們熱熱鬧鬧的高爾夫健身、打球和葡萄酒品嘗而去聽(tīng)一個(gè)講座（在干這些事的時(shí)候你總得做些工作，對(duì)不對(duì)？）。演講者是一家大電子公司的首席執(zhí)行官，他也曾在麥肯錫工作過(guò)，而這家公司則是麥肯錫的客戶。他傳遞的主要信息就是把球打飛出場(chǎng)。打一個(gè)壘就行了。把自己的事做好–別試圖干整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作?！? 他的一席話讓我很是詫異。麥肯錫的職員窮其一生都在“把球擊出場(chǎng)外”。他們都有一流的學(xué)業(yè)背景，在其他領(lǐng)域所取得的成績(jī)也有良好的記錄。僅僅為了能通過(guò)公司第一階段的工作面試，他們就必須給一群敏銳而挑剔的麥肯錫顧問(wèn)留下印象。在進(jìn)來(lái)以后反倒要放慢步調(diào)，這對(duì)他們中間的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，如果不是不令人滿意，就是被當(dāng)作了怪人。在我明白這位首席執(zhí)行官的明智之前，我花了幾年的時(shí)間去理解這個(gè)觀點(diǎn)。有三個(gè)理由證明他是對(duì)的： 你不可能一直把一切都干完。如果你設(shè)法做到了一次，你會(huì)引起周圍的人對(duì)你產(chǎn)生不切實(shí)際的期望。一旦你沒(méi)有滿足這種期望，要想重新贏得信譽(yù)是非常困難的。

你不可能一直把一切都于完。商業(yè)問(wèn)題是很復(fù)雜的，由麥肯錫來(lái)處理的問(wèn)題尤其如此。如果你沒(méi)有調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的其他成員來(lái)解決這些問(wèn)題，你就 正在浪費(fèi)寶貴的資源。這一原則同樣適用于高級(jí)管理人員對(duì)MBA證書(shū)還飄著墨香的初級(jí)主管的看法。極少有人具有腦力和精力一直唱獨(dú)角戲。

如果你設(shè)法做到了一次，你會(huì)引起周圍的人對(duì)你產(chǎn)生不切實(shí)際的期望。假定有那么一刻，你通過(guò)超人的努力設(shè)法表現(xiàn)得超出了對(duì)你通常的期望。你把球擊出了場(chǎng)也達(dá)了壘。祝賀你！當(dāng)然，現(xiàn)在你的上司或股東會(huì)希望你每一次處理問(wèn)題的時(shí)候都達(dá)到一樣的水平。

一旦你沒(méi)有滿足這種期望，要想重新贏得信譽(yù)是非常困難的。在麥肯錫，據(jù)說(shuō)你只能做到與上次的一樣好。如果你做“壞”了一個(gè)項(xiàng)目，那在此以前你的所有艱苦勞動(dòng)都白干了。項(xiàng)目經(jīng)理們會(huì)不愿意讓你參加他們的團(tuán)隊(duì)。你將不會(huì)被放到好崗位上。你在公司的生涯就會(huì)度日如年了。去準(zhǔn)備你的簡(jiǎn)歷吧。

在股票市場(chǎng)上可以看到同樣的事情。一家每年利潤(rùn)增長(zhǎng)都達(dá)20％的的高成長(zhǎng)企業(yè)可以看到自己的股票的颶升。但如果它在一個(gè)季度有所失誤，哪怕小到 1個(gè)百分點(diǎn)，其動(dòng)力也會(huì)逆轉(zhuǎn)。華爾街拋棄一只股票如同蔽履，其股價(jià)會(huì)直線下降。此后，即便是公司回到了增長(zhǎng)的軌道，但在投資者具備了足夠的信心卷土重來(lái)之時(shí)，幾年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。

我還是孩子的時(shí)候，我有一個(gè)好玩的棒球游戲盤。你挑選出當(dāng)時(shí)的選手（女 Carl Yastrzemski、Sandy Koufax、Robert Clemente）和棒球明星（Ruth、Cobb、DIMaggio）聯(lián)合起來(lái)組成一個(gè)隊(duì)。每一個(gè)隊(duì)員在他那一部分都有一個(gè)小圓紙片，上面標(biāo)著一壘打、雙壘打、本壘打、出界這樣的結(jié)果。每一部分的范圍取決于這個(gè)選手的職業(yè)記錄。要玩這個(gè)游戲，你得把圓紙片放在一個(gè)小指針的周圍，然后旋轉(zhuǎn)指針，指針指向哪里，那就是 這個(gè)選手的擊球結(jié)果。關(guān)于這個(gè)游戲我記得比較清楚的是，像Ruth（obbJ 這樣的本壘打之王出界的區(qū)域也最大。

討論為明確的目標(biāo)而奮斗的必要性是非常有意義的，而且，一旦你失敗了，要敗得體面。Mark McGwire打的出界球很多沒(méi)什么了不起，只要他能一直打那些本壘打就行。但是，在商界，您最好還是打一壘打。

八、要關(guān)注大畫(huà)面

你要時(shí)不時(shí)地從正在做的事情中抬起頭來(lái)想一想。問(wèn)自己一些最基本的問(wèn)題你正在做的事情對(duì)解決問(wèn)題究竟如何？它是如何推進(jìn)你的思路的？這是不是你現(xiàn)在正在進(jìn)行的最重要的事情？如果它沒(méi)有多大的幫助；你為什么還要做呢? ——————————————————————————–

當(dāng)你正在想方設(shè)法為客戶或自己的公司解決一個(gè)困難的問(wèn)題時(shí)，如果你同時(shí)盯著許多要求，很容易就會(huì)失去目標(biāo)。這就像你深陷泥沼時(shí)要沿著一條你看不見(jiàn)的泥濘通道摸索一樣。分析B接著分析A，似乎接下來(lái)分析C又會(huì)緊接其后。新的資料來(lái)了，然而這意味著又有更多的分析要充滿你的每一天（每一夜）。

當(dāng)你覺(jué)得完全被它包圍時(shí)，就應(yīng)該后退一步，琢磨琢磨你正在努力想完成的內(nèi)容。通過(guò)關(guān)注“大的畫(huà)面”–組成你的工作假設(shè)的一系列事物–來(lái)做到這一點(diǎn)。你正在干的事情與大畫(huà)面吻合得如何？一項(xiàng)特殊的分析也許在認(rèn)識(shí)上是正確的，甚至很有意思，但如果與解決問(wèn)題相去甚遠(yuǎn)，那就是在浪費(fèi)時(shí)間。要找出你的優(yōu)先順序，你一天能干的事情就那么多。干了一天或一個(gè)禮拜后回過(guò)頭去看，讓人最為沮喪的并非是自己還沒(méi)有達(dá)到最終 的結(jié)果，而是意識(shí)到就手頭的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，自己所干的一點(diǎn)意義都沒(méi)有。正如一位前麥肯錫項(xiàng)目經(jīng)理告訴我的：“也許在公司期間我學(xué)到的最有價(jià)值的東西是從大的畫(huà)面去思考問(wèn)題：退后一步，琢磨琢磨自己要想達(dá)到的目標(biāo)，然后看一看正在干的事情，再問(wèn)問(wèn)自己'這真得很要緊嗎？”'

九、只管說(shuō)“我不知道”

從上班的第一天起，麥肯錫公司就給員工灌輸職業(yè)道德的概念，這是完全正確的。職業(yè)道德的一個(gè)重要方面就是誠(chéng)實(shí)–對(duì)自己的客戶、對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)成員同時(shí)也對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)實(shí)包括當(dāng)自己找不到線索的時(shí)候要承認(rèn)。承認(rèn)要比欺瞞代價(jià)小。

——————————————————————————– 有一天早晨，在我們的客戶一一家名列《財(cái)富》50強(qiáng)的制造業(yè)公司召開(kāi)了一個(gè)重要的項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)。我們的項(xiàng)目主管'約翰和整個(gè)團(tuán)隊(duì)把情況說(shuō)明的各個(gè)不同的部分都過(guò)了一遍。我把自己的這一部分已經(jīng)過(guò)完了，前一天晚上我一直干到凌晨4點(diǎn)才把它整理完，當(dāng)時(shí)我是筋疲力盡。當(dāng)討論轉(zhuǎn)向另一個(gè)部分時(shí)（這一部分與我無(wú)關(guān)，而且我對(duì)這一部分也知之甚少），我的腦子開(kāi)始拋錨了，一個(gè)勁地想睡覺(jué)。我可以聽(tīng)見(jiàn)團(tuán)隊(duì)的其他人在討論不同的觀點(diǎn)，但話從我的頭腦里滑了過(guò)去，就像水從小孩的手指間流過(guò)去了一樣。

突然，約翰問(wèn)了我一句：“那么，艾森，你對(duì)蘇前的觀點(diǎn)怎么看？”我一下就驚醒了。一時(shí)的驚嚇和害怕妨礙了我去集中精力回憶剛才所討論的內(nèi)容。多年在長(zhǎng)青藤名校和商學(xué)院形成的反應(yīng)讓我回過(guò)神來(lái)，我提出了幾條一般性的看法。當(dāng)然，我所說(shuō)的也許只能算是馬后炮。如果我告訴約 翰“我沒(méi)有什么把握–以前我沒(méi)有看過(guò)這方面的問(wèn)題”，我可能會(huì)好一點(diǎn)，甚至我這樣說(shuō)也行：“對(duì)不起，我剛才思想拋了一下錨?！蔽蚁胨麜?huì)理解的，他以前一定有過(guò)同樣的經(jīng)歷，就像在麥肯錫工作的其他人一樣。相反，我卻想蒙混過(guò)去，結(jié)果使是自己信口開(kāi)河了。幾個(gè)星期之后，項(xiàng)目結(jié)束了，團(tuán)隊(duì)最后一次聚會(huì)。我們?nèi)チ艘患铱觳偷辏粤撕芏鄸|西，喝了不少啤酒。接下來(lái)項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)始給團(tuán)隊(duì)的每一位成員分發(fā)帶有開(kāi)玩笑或具有幽默性質(zhì)的禮物。至于我的禮物，他遞給我的是一個(gè)桌上擺的小畫(huà)框，上面整整齊齊地印著麥肯錫的至理名言：“只管說(shuō)'我不知道'?！?這是一條明智之極的建議，至今這個(gè)畫(huà)框還擺在我的書(shū)桌上。

十、不要接受“我沒(méi)有什么概念”

只要你稍微刨根問(wèn)底一點(diǎn)，人們總會(huì)有一些看法。問(wèn)一些關(guān)鍵性的問(wèn)題，你會(huì)對(duì)他們所知道的東西感到吃驚。把這些看法與那些你受過(guò)教育之后產(chǎn)生的猜想結(jié)合起來(lái)，你就可以很容易地沿著解決問(wèn)題的道路前進(jìn)?！C

如果你問(wèn)人們一個(gè)關(guān)于他們企業(yè)的問(wèn)題而他們告訴你“我沒(méi)有什么概念”，千萬(wàn)別毫無(wú)收獲地離開(kāi)。概念是個(gè)托詞，它真正的含義是“我太忙了，沒(méi)時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題”，或者是“我認(rèn)為自己沒(méi)有聰明到可以理解這個(gè)問(wèn)題的程度”，最糟也就是“我太懶了，提不出什么有用的東西”。

別接受“我沒(méi)有什么概念”–把這看成是一個(gè)挑戰(zhàn)。就像一個(gè)雕塑家一樣，要通過(guò)把任何看起來(lái)不像雕塑的東西一點(diǎn)一點(diǎn)地鑿去，然后才能把大理石變成雕像。你必須用關(guān)鍵性的問(wèn)題“我沒(méi)有什么概念”之外的東西鑿去。當(dāng)賈森·克萊因想成立一個(gè)新的部門時(shí)，他首先確信自己最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手比自己多花了很多，比如說(shuō)，這個(gè)數(shù)值是10。他如何才能向自己的董事會(huì)證明這一點(diǎn)以便他們給予自己更多的資助呢？他要求自己的人把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的損益表整理出來(lái)以表明其花費(fèi)。正如他所回憶的：

當(dāng)我第一次建議我們這樣進(jìn)行分析時(shí)，我的人說(shuō)：“我們沒(méi)有什么概念?！庇谑俏揖捅扑麄儭Ｋ麄冎恢牢覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告上花了多少錢？不清楚，但他們可以進(jìn)行理性的估計(jì)。他們知不知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)成本上花了多少錢？不知道，但他們可以估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每件產(chǎn)品上的成本然后再乘以公布的銷量。以此類推。

最后，我們整理出了有可靠的推算支持的全面的損益表。也許它與真實(shí)情況偏離TZ個(gè)值，但這有什么關(guān)系呢？重要的是，對(duì)于擺在桌上的這項(xiàng)商業(yè)決策來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)足夠精確了。就像你不應(yīng)該接受其他人的“我沒(méi)有什么概念”一樣，你也不應(yīng)該接受自己的“我沒(méi)有什么概念”，或希望其他人接受你的“我沒(méi)有什么概念”。這是“我不知道”的另一面。憑著多一些的思考和探索，你往往可以發(fā)現(xiàn)，自己確實(shí)知道或是可以發(fā)現(xiàn)關(guān)于一個(gè)問(wèn)題或事物的一些方面（當(dāng)然，除非在團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)時(shí)你睡著了）。

第二篇：男人會(huì)用什么方式表現(xiàn)出他很愛(ài)某個(gè)女人

男人會(huì)用什么方式表現(xiàn)出他很愛(ài)某個(gè)女人

見(jiàn)你就笑，而且是發(fā)自內(nèi)心的，完全自然的，情不自禁的笑。而且他自己感覺(jué)不到自己在笑，常常是，你問(wèn)他：你笑什么？他才摸摸自己的臉：“我在笑嗎？”

愛(ài)一個(gè)人是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的，平凡中出細(xì)節(jié)。比如，平時(shí)你一句無(wú)心的話，他都記得。比如會(huì)主動(dòng)找你聊天，這個(gè)聊天就是溝通，不論夫妻還是男女朋友，溝通是非常重要的，能知道彼此有無(wú)誤會(huì)，有無(wú)做的不夠的地方！

如果他愛(ài)你愛(ài)的很真，會(huì)給你很多的錢。如果他愛(ài)你愛(ài)的很深，會(huì)給你很多的時(shí)間。

如果一個(gè)男人喜歡一個(gè)女人，就舍得在她身上花錢。如果一個(gè)男人愛(ài)上一個(gè)女人，就舍得在她身上花心思。

愿意一輩子守護(hù)你并且以婚姻的方式承諾，是一個(gè)男人愛(ài)一個(gè)女人的最高體現(xiàn)形式。

一個(gè)男人愛(ài)你的時(shí)候總會(huì)覺(jué)得你笨，處處要他擔(dān)心，反之，不愛(ài)你的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得你聰明伶俐，不勞任何人操心。

當(dāng)你需要他的時(shí)候，不管什么時(shí)候、他在什么地方、正在做什么，都會(huì)以最快的速度趕到你身邊。

愿意把你帶進(jìn)他的生活，介紹他的家人朋友同事給你，并不介意在他們面前表現(xiàn)出親密。一個(gè)男人愛(ài)一個(gè)女人，再忙都會(huì)抽空打電話給哪個(gè)女人，有時(shí)候是發(fā)消息有時(shí)候是電話。在人群中你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼睛一直跟著你。

忠誠(chéng)，體貼，把自己收入的很多給你花，原諒你犯的小錯(cuò)，教育你犯的大錯(cuò)。這是愛(ài)。天冷給你暖手，和很多人吃飯的時(shí)候會(huì)偷偷看你，在桌子底下偷偷拉你的手。

不管是好消息還是壞消息，你是第一個(gè)和他分享的人。

能毫無(wú)保留的接受你的一切，包括他認(rèn)為的缺點(diǎn)，并不強(qiáng)迫你去改變。

在兩個(gè)人吵架后，只要看到你哭，不管到底是誰(shuí)的錯(cuò)，他再怎么大的火也沒(méi)有了。因?yàn)椴蛔屇銈?，才是真正重要的事，其他的，又算什么?/p>

一個(gè)男人如果深愛(ài)一個(gè)女人，就愿意委屈自己，寬容你犯的錯(cuò)誤。

一個(gè)男人如果在你面前開(kāi)始計(jì)較他的尊嚴(yán)的時(shí)候，那么他對(duì)你的愛(ài)也開(kāi)始打問(wèn)號(hào)，至少他自

己開(kāi)始不那么確信。

另外，比較極端的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，深愛(ài)一個(gè)人，與對(duì)方的人品毫無(wú)關(guān)系。就是說(shuō)，如果不是因?yàn)閻?ài)，放在其他情況下是根本不愿與之為伍的。

最后，他是不是深愛(ài)你，你會(huì)有感覺(jué)的。當(dāng)你開(kāi)始疑問(wèn)的時(shí)候，其實(shí)你的心已經(jīng)明白答案，只是還不想承認(rèn)。

第三篇：男人會(huì)用什么方式表現(xiàn)出他很愛(ài)某個(gè)女人

男人會(huì)用什么方式表現(xiàn)出他很愛(ài)某個(gè)女人

見(jiàn)你就笑，而且是發(fā)自內(nèi)心的，完全自然的，情不自禁的笑。而且他自己感覺(jué)不到自己在笑，常常是，你問(wèn)他：你笑什么？他才摸摸自己的臉：“我在笑嗎？”

愛(ài)一個(gè)人是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的，平凡中出細(xì)節(jié)。比如，平時(shí)你一句無(wú)心的話，他都記得。比如會(huì)主動(dòng)找你聊天，這個(gè)聊天就是溝通，不論夫妻還是男女朋友，溝通是非常重要的，能知道彼此有無(wú)誤會(huì)，有無(wú)做的不夠的地方！

如果他愛(ài)你愛(ài)的很真，會(huì)給你很多的錢。如果他愛(ài)你愛(ài)的很深，會(huì)給你很多的時(shí)間。如果一個(gè)男人喜歡一個(gè)女人，就舍得在她身上花錢。如果一個(gè)男人愛(ài)上一個(gè)女人，就舍得在她身上花心思。

愿意一輩子守護(hù)你并且以婚姻的方式承諾，是一個(gè)男人愛(ài)一個(gè)女人的最高體現(xiàn)形式。一個(gè)男人愛(ài)你的時(shí)候總會(huì)覺(jué)得你笨，處處要他擔(dān)心，反之，不愛(ài)你的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得你聰明伶俐，不勞任何人操心。

當(dāng)你需要他的時(shí)候，不管什么時(shí)候、他在什么地方、正在做什么，都會(huì)以最快的速度趕到你身邊。

愿意把你帶進(jìn)他的生活，介紹他的家人朋友同事給你，并不介意在他們面前表現(xiàn)出親密。一個(gè)男人愛(ài)一個(gè)女人，再忙都會(huì)抽空打電話給哪個(gè)女人，有時(shí)候是發(fā)消息有時(shí)候是電話。在人群中你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼睛一直跟著你。

忠誠(chéng)，體貼，把自己收入的很多給你花，原諒你犯的小錯(cuò)，教育你犯的大錯(cuò)。這是愛(ài)。天冷給你暖手，和很多人吃飯的時(shí)候會(huì)偷偷看你，在桌子底下偷偷拉你的手。不管是好消息還是壞消息，你是第一個(gè)和他分享的人。

能毫無(wú)保留的接受你的一切，包括他認(rèn)為的缺點(diǎn)，并不強(qiáng)迫你去改變。

在兩個(gè)人吵架后，只要看到你哭，不管到底是誰(shuí)的錯(cuò)，他再怎么大的火也沒(méi)有了。因?yàn)椴蛔屇銈模攀钦嬲匾氖?，其他的，又算什么?/p>

一個(gè)男人如果深愛(ài)一個(gè)女人，就愿意委屈自己，寬容你犯的錯(cuò)誤。

一個(gè)男人如果在你面前開(kāi)始計(jì)較他的尊嚴(yán)的時(shí)候，那么他對(duì)你的愛(ài)也開(kāi)始打問(wèn)號(hào)，至少他自己開(kāi)始不那么確信。

另外，比較極端的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，深愛(ài)一個(gè)人，與對(duì)方的人品毫無(wú)關(guān)系。就是說(shuō)，如果不是因?yàn)閻?ài)，放在其他情況下是根本不愿與之為伍的。

最后，他是不是深愛(ài)你，你會(huì)有感覺(jué)的。當(dāng)你開(kāi)始疑問(wèn)的時(shí)候，其實(shí)你的心已經(jīng)明白答案，只是還不想承認(rèn)。

第四篇：中國(guó)人的思考方式

中國(guó)人的思考方式

人是能思考的動(dòng)物，因此現(xiàn)代人類的動(dòng)物學(xué)分類名稱是“智人”。然而思考能力需經(jīng)過(guò)訓(xùn)練始得發(fā)展。不同文化訓(xùn)練思考的方法各有所長(zhǎng)，于是每一種文化都有其獨(dú)特的思考方式。中國(guó)人的思考方式也許有下列幾項(xiàng)特色，而這些特色也影響著我們對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的視野于角度。

第一個(gè)特色，相對(duì)于希臘文化與印度文化的縝密邏輯，中國(guó)人比較取徑于直觀和體會(huì)。日常用語(yǔ)多成語(yǔ)，文學(xué)多用典，從印象到新的印象，過(guò)程只能意會(huì)，不可言宣。在中國(guó)人的日常經(jīng)驗(yàn)中，“悟”是時(shí)時(shí)出現(xiàn)的思考方式。

第二個(gè)特色，中國(guó)人觀察事物往往重視統(tǒng)攝全面，而不喜歡對(duì)局部進(jìn)行分析。像中醫(yī)治病，從不頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是理氣順脈，全身調(diào)理；中國(guó)畫(huà)下筆即成，從不修改。

第三個(gè)特色，中國(guó)人習(xí)慣于從有機(jī)的變化中看世界。中國(guó)人的詩(shī)詞中最多的是對(duì)時(shí)節(jié)變化的感慨，中國(guó)人的宇宙感處處都是活潑的生命，而且生命本身就是值得尊重的價(jià)值。鳥(niǎo)飛魚(yú)妖，是一個(gè)境界，綠蔭窗前，是一個(gè)境界。有機(jī)的宇宙觀與上述全面的考察又是互相聯(lián)系、難以區(qū)分的。因此，研究中國(guó)科技史的李約瑟博士指出，中國(guó)人的有機(jī)宇宙觀是中國(guó)文明的特征，截然不同與牛頓力學(xué)的機(jī)械宇宙觀。

第四色特色，是中國(guó)人對(duì)于“動(dòng)態(tài)”的注意?！兑捉?jīng)》一書(shū)全是討論變易的過(guò)程；五行相生相克，也是不斷變化的動(dòng)態(tài)?！拔幕币辉~語(yǔ)根是“人文化成”，本身即是變化，而不是形態(tài)。太極圖代表著進(jìn)行中的變化，變化即是常態(tài)。這一命題又于上述有機(jī)的宇宙觀互為表里，陳述了中國(guó)人思考方式的特色。

以上四項(xiàng)思考方式其實(shí)也是彼此相關(guān)、互相加強(qiáng)的。全面、有機(jī)與動(dòng)態(tài)三項(xiàng)只是從不同角度陳述相同的現(xiàn)象，而直觀的悟性則以非分析的思考統(tǒng)攝上述三個(gè)思考的角度。

這些思考方式落實(shí)在中國(guó)人的人生態(tài)度中，即是認(rèn)識(shí)世事多變化，也準(zhǔn)備面對(duì)變化。中國(guó)人不是坐待命運(yùn)降臨的宿命論著，而是隨時(shí)準(zhǔn)備面對(duì)變化的命運(yùn)調(diào)整自己的反應(yīng)。這是一種樂(lè)觀的命運(yùn)觀。正如海邊沖浪的弄潮兒，隨時(shí)抓住變化的潮頭，調(diào)整自己的動(dòng)作。在滿潮時(shí)，為即將開(kāi)始退潮而警惕；在谷底時(shí)，準(zhǔn)備抓住再次上升的契機(jī)。這種智慧不能全由直覺(jué)獲得，必須有一定深度的哲學(xué)探討，始能濃縮為日常生活中的人生智慧。

第五篇：男人會(huì)用什么方式表現(xiàn)出他很愛(ài)某個(gè)女人？

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男人會(huì)用什么方式表現(xiàn)出他很愛(ài)某個(gè)女人? 寫的很好~~

看見(jiàn)你就笑,而且是發(fā)自內(nèi)心的,完全自然的, 情不自禁的笑...而且他自己感覺(jué)不到自己在 笑,常常是,你問(wèn)他:你笑什么?他才摸摸自己的 臉:“我在笑嗎?”

愛(ài)一個(gè)人是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的,平凡中出細(xì)節(jié), 比如,平時(shí)你一句無(wú)心的話,他都記得,比如會(huì) 主動(dòng)找你聊天.這個(gè)聊天就是溝通,不論夫妻 還是男女朋友,溝通是非常重要的,能知道彼此 有無(wú)誤會(huì),有無(wú)做的不夠的地方!

如果他愛(ài)你愛(ài)的很真，會(huì)給你很多的錢。如果他愛(ài)你愛(ài)的很深，會(huì)給你很多的時(shí)間

如果一個(gè)男人喜歡一個(gè)女人，就舍得在 她身上花錢

如果一個(gè)男人愛(ài)上一個(gè)女人，就舍得在 她身上花心思

如果他未婚，他會(huì)向你求婚

如果他已婚，他會(huì)為你離婚

愿意一輩子守護(hù)你并且以婚姻的方式承 諾，是一個(gè)男人愛(ài)一個(gè)女人的最高體現(xiàn)形式 當(dāng)你需要他的時(shí)候 不管什么時(shí)候 他在 什么地方、正在做什么 都會(huì)以最快的速度趕 到你身邊 舍得為你花錢 愿意把你帶進(jìn)他的生活 介紹他的家人 朋友同事給你，并不介意在他們面前表現(xiàn)出 親密。

工資本交給你,外快也會(huì)自覺(jué)的上交.不 管你錢怎么花從來(lái)沒(méi)有意見(jiàn).不想做飯就帶你 下館子.你覺(jué)得不舒服了,趕緊陪你去醫(yī)院.工 作再忙也安排時(shí)間接送孩子,不讓你操心.尊 敬你的父母.幫你做家務(wù)活.肯應(yīng)酬你的朋友.喝醉的暈暈忽忽,睡到半夜還要起來(lái),口口聲聲 嚷著要回家,你說(shuō)句已經(jīng)回來(lái)了,又躺下繼續(xù)睡.作為一個(gè)結(jié)婚快12年的女人,我認(rèn)為這就 是愛(ài).一個(gè)男人愛(ài)一個(gè)女人，再忙都會(huì)抽空打 電話給哪個(gè)女人，有時(shí)候是發(fā)消息有時(shí)候是 電話。

在人群中 眼睛會(huì)一直關(guān)注你

碰面時(shí) 會(huì)認(rèn)真的擁抱你

無(wú)論多晚多遠(yuǎn)都送你回家

在人群中 你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼睛一直跟著你

忠誠(chéng)，體貼，把自己收入的很多給你花，原諒你犯的小錯(cuò)，教育你犯的大錯(cuò)。

這是愛(ài)～

天冷給你暖手

和很多人吃飯的時(shí)候會(huì)偷偷看你

在桌子底下偷偷拉你的手

不管是好消息還是壞消息

你是第一個(gè)和他分享的人

能毫無(wú)保留的接受你的一切,包括他認(rèn)為 的缺點(diǎn),并不強(qiáng)迫你去改變.在兩個(gè)人吵架后，只要看到你哭，不管 到底是誰(shuí)的錯(cuò)，他再怎么大的火也沒(méi)有了。因?yàn)椴蛔屇銈?，才是真正重要的事，其?的，又算什么。

聽(tīng)說(shuō)男人愛(ài)女人....最明顯的就是高興為她花 錢..高興為她花時(shí)間 然后女人愛(ài)男人...就是舍不得他為她花 錢了......-------是啊，花他的錢自己也會(huì)心疼的。

一個(gè)男人如果深愛(ài)一個(gè)女人，就愿意委 屈自己，寬容你犯的錯(cuò)誤。

一個(gè)男人如果在你面前開(kāi)始計(jì)較他的尊 嚴(yán)的時(shí)候，那么他對(duì)你的愛(ài)也開(kāi)始打問(wèn)號(hào)，至少他自己開(kāi)始不那么確信。

最后，他是不是深愛(ài)你，你會(huì)有感覺(jué)的。當(dāng)你開(kāi)始疑問(wèn)的時(shí)候，其實(shí)你的心已經(jīng)明 白答案，只是還不想承認(rèn)。

另外，比較極端的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，深愛(ài) 一個(gè)人，與對(duì)方的人品毫無(wú)關(guān)系。就是說(shuō)，如果不是因?yàn)閻?ài)，放在其他情況下是根本不 愿與之為伍的。

一個(gè)男人愛(ài)你的時(shí)候總會(huì)覺(jué)得你笨，處 處要他擔(dān)心，反之，不愛(ài)你的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得你聰明伶 俐，不勞任何人操心

我問(wèn)過(guò)BF一個(gè)問(wèn)題，我整天懶散，游手 好閑，天馬行空，又歪又惡不吃豆芽角角的 煩人，他希望我做點(diǎn)什么？

他想了很久說(shuō)：就做你自己。只要你開(kāi) 心。想怎么就怎么，我努力工作就是為了以 后讓你能一直做這樣煩人。

我確定他是愛(ài)我的。

有一次在飛機(jī)上我睡著了，醒來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn) 他在看我，很不好意思，他說(shuō)，你睡著了鼻 子會(huì)慢慢發(fā)光，真好玩（出油?。?，我這張 干皮就鼻子有一點(diǎn)油）

有一次我很認(rèn)真地在看書(shū)，他突然哈哈 大笑起來(lái)，說(shuō)，你認(rèn)真做一件事情要么嘴抿 得很緊要么就把嘴翹起來(lái)...有一次我們出去玩，我吃飽喝足了之后，沒(méi)多久打了個(gè)呵欠就往他肩膀上靠，他又 大笑，說(shuō)，果然不出所料，不到5分鐘就想 睡覺(jué)了。

我睡醒之后他說(shuō)寶寶，我發(fā)現(xiàn)你睡著了 之后手會(huì)慢慢變暖和，像小毛頭一樣，真好 玩。

我想，他真的是最愛(ài)我的人（當(dāng)然除了 我媽以外）

會(huì)為了我們的將來(lái)打算，會(huì)想到可能的 坎坷感到傷心。

為了我放棄外地的工作留在上海，雖然他不喜歡長(zhǎng)春。他說(shuō)，好工作到處都有，但是喜歡 的人碰到太難了。

為了我們,他離開(kāi)家去外地辛苦打拼,回家 就把錢取出來(lái)給我用.總是鼓勵(lì)我買自己舍不得買的 靴子衣服等東西,招牌式的那句話十年不變: 哥哥有錢.從做我男朋友的第一天開(kāi)始就把我捧在 手心里,每天看我的眼神都是暖暖的,盡自己最 大的能力讓我開(kāi)心,讓生活一天比一天好,一直 把我當(dāng)小孩子一樣溺愛(ài).我甚至說(shuō)不出具體的好,但是自從有他所 有的日子都明媚起來(lái),整個(gè)人都快樂(lè)起來(lái),無(wú)論 發(fā)生什么事情我都知道家里會(huì)有個(gè)人疼我呵 護(hù)我?guī)臀页袚?dān)一切

而我從一開(kāi)始的肆意揮霍到現(xiàn)在越來(lái)越 懂得珍惜,謝謝他給我的所有疼愛(ài),所有包容, 謝謝他讓我這么幸福.如果他很愛(ài)你，你根本不用有疑問(wèn)他是 不是愛(ài)你，因?yàn)楹軔?ài)你的話，你肯定能感受 到。如果你感覺(jué)很別扭，或者需要思索 甚至懷疑他愛(ài)不愛(ài)你，那么就是不愛(ài)了。

真正愛(ài)一個(gè)人。。很多事情是會(huì)情不 自禁的

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