第一篇：娃哈哈倡議與全國高校合作培養(yǎng)市場營銷人才

娃哈哈倡議與全國高校合作培養(yǎng)市場營銷人才

發(fā)布時間: 2012年12月19日 16:21 新華食品12月18日電 日前，杭州娃哈哈集團有限公司發(fā)布倡議書，希望與國內(nèi)各大高校合作，通過建立教育實踐基地、舉辦一系列活動等方式，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。倡議書全文如下：

關(guān)于與全國高校營銷系廣告系建立教育實踐基地的倡議書 全國各高校營銷系、廣告系的老師與同學們：

市場營銷工作的好壞關(guān)系著企業(yè)的命運、制造業(yè)的命運，開發(fā)國內(nèi)市場、國際市場均需要大量的市場營銷人才，而目前我國的市場營銷理論體系均是外國的理論，盡管人家的理論亦是從實踐中總結(jié)出來的，是準確的，但由于國情不同、文化不同、發(fā)展的階段不同，因此在實踐中并不全部適用。為了使同學們在學習過程中能理論結(jié)合實踐，把自己培養(yǎng)成為企業(yè)所需的合格人才，畢業(yè)后能順利就業(yè)，同時我們亦希望老師們在指導學生參與理論與實踐相結(jié)合的營銷實踐案例中總結(jié)出中國自己的營銷理論體系，為企業(yè)的發(fā)展、為中華民族的復興、創(chuàng)建中華民族自己的名牌作出相應貢獻，杭州娃哈哈集團有限公司愿意為全國各高校市場營銷系、廣告系建立教育實踐基地并組織大學生開展營銷競賽，現(xiàn)將有關(guān)想法告知如下，并誠摯地邀請各高校營銷系、廣告系參與合作。

一、合作方式

1、娃哈哈集團公司在每個地區(qū)尋找一家高校市場營銷系、廣告系合作，我司每個區(qū)域銷售分公司與該校配套緊密合作，大城市可選多個學校。

2、高校市場營銷系、廣告系幫助我們組織學生小分隊參與市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、策劃廣告、促銷活動計劃，參與各項市場活動的實踐，并幫助我司對區(qū)域內(nèi)銷售人員、經(jīng)銷商給予一定的培訓。

3、我司負責所有的活動經(jīng)費，并聯(lián)合媒體組織區(qū)域、省級、全國的營銷大賽，組織高校營銷系、廣告系的老師、同學、我司銷售人員、經(jīng)銷商、企業(yè)界來進行評定。

二、具體的操作安排

1、我司提供各類產(chǎn)品的資料、各個階段市場促銷的工作要求。

2、請各校同學自愿組織小分隊進行市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、制定廣告宣傳策劃方案、促銷活動策劃方案，參與促銷活動的實踐，我司銷售人員配合參與進行。

3、獎勵

1）廣告策劃方案被我司選用后給予一定額度的獎勵。

2）促銷活動方案被我司選用并有實效的，按區(qū)域、省級、全國不同層次給予不同檔次的獎勵。

3）參與我司具體產(chǎn)品促銷活動的每位同學按促銷天數(shù)給予一定津貼，銷售產(chǎn)品的利差歸參戰(zhàn)同學所有。

4、每個學校根據(jù)學生小分隊的數(shù)量確定指導老師及為我司銷售員、經(jīng)銷商進行培訓的老師若干名，每年補貼一定額度的費用，分月支付、按時支付。

三、營銷大賽的組織辦法

1、地區(qū)級營銷大賽

地區(qū)僅一個合作學校的，組織學校內(nèi)各小分隊進行比賽，有幾個學校的組織所有合作學校進行參賽，不論一個學?；驇讉€學校均在地區(qū)電視臺或網(wǎng)上進行公開比賽，組織我司銷售人員、經(jīng)銷商、社會上的企業(yè)網(wǎng)上投票評選及專家、學校老師進行專業(yè)評選，并公開頒獎。

2、省級營銷大賽

將各地區(qū)的優(yōu)勝隊，按每個地區(qū)選出優(yōu)勝3支優(yōu)勝隊參與全省的營銷大賽，每省大賽評選3支優(yōu)勝隊伍參加全國的營銷大賽，人口大省與市場大省可以增加參賽名額，并在省級電視臺與網(wǎng)上進行競賽，組織我司銷售人員、經(jīng)銷商、社會上的企業(yè)投票評選及專家、學校老師進行專業(yè)評選，并公開頒獎。

3、全國營銷大賽

組織各省大賽中評出來的3支優(yōu)勝隊伍參加全國的大賽（人口大省、市場大省可以增加名額），并在全國性電視臺或其他全國性的網(wǎng)絡(luò)媒體上進行比賽，組織娃哈哈全國的銷售人員、經(jīng)銷商、社會上的企業(yè)進行投票評選及專家與老師評選，并公開頒獎。

4、大賽將分為大專類、本科類二類學校進行分類評選，并分別選取區(qū)域前三名、省級前三名、全國前三名優(yōu)秀小分隊分別給予不同檔次的獎勵，指導老師獎勵標準與優(yōu)秀小分隊同級同類標準獎勵。

5、對大賽中涌現(xiàn)的優(yōu)秀營銷人才，娃哈哈集團公司優(yōu)先錄用，對在讀同學，從中評選1000名優(yōu)秀人才給予一定額度的學費贊助。

6、全國評選30份優(yōu)秀案例匯編成書出版，供企業(yè)借鑒學習。

以上是我司的初步想法，希望能與愿意參與的高校市場營銷系（廣告系）的老師們再行商量具體的實踐辦法與操作細則，希望通過高校老師們能在教學與實踐中為創(chuàng)造中國特色的市場營銷理論體系作出新的貢獻。希望各有意愿的高校在本月30日前與我司聯(lián)系。

杭州娃哈哈集團有限公司聯(lián)系人：

1）楊秀玲：杭州娃哈哈集團有限公司市場部部長 電話：*** 郵箱：yxl@wahaha.com.cn 辦公室電話：0571-86031108；傳真：0571-86094665 2）蘇茜：杭州娃哈哈集團有限公司市場部常務副部長 電話：*** 郵箱：qian.su@wahaha.com.cn 辦公室電話：0571-86031108；傳真：0571-86094665 3）劉智民：杭州娃哈哈集團有限公司銷售公司總經(jīng)理 電話：***；郵箱：lzm@wahaha.com.cn 辦公室電話：0571-86031858；傳真：0571-86097003 杭州娃哈哈集團有限公司 二〇一二年十二月十五日

第二篇：娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽調(diào)查問卷（定稿）

蘇州工業(yè)園區(qū)服務外包職業(yè)學院

娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽調(diào)查問卷 您好！

我是蘇州工業(yè)園區(qū)服務外包職業(yè)學院的學生，為了參加全國高校市場營銷大賽，我們誠摯地邀請您抽出一分鐘的時間參與此次問卷調(diào)查，衷心感謝您的配合，祝您生活愉快！

1.您的性別是：

□ 男□ 女

2.您的年齡為：

□小于18歲□18—25歲□26—35歲□36—45歲□45歲以上

3.您的職業(yè)是：

□學生□白領(lǐng)□政府工作人員□企業(yè)職工□退休人員

4.您平時經(jīng)常選擇娃哈哈系列的飲料嗎？

□經(jīng)?！跖紶枴鹾苌佟醪毁I

5．您通常會選擇什么價位的飲料？

□3元以下□3—5元□5—10元□10元以上

6．哪些因素會影響您購買飲料的選擇？

□營養(yǎng)是否豐富□價格是否合理□包裝是否精美□品牌知名度□其他

7.您經(jīng)常選擇娃哈哈的哪類飲料？

□純凈水□營養(yǎng)快線□碳酸類飲料□果汁類飲料□茶飲料□兒童類乳品

8.您經(jīng)常在什么地方購買娃哈哈系列飲料？

□ 大型超市□便利店□校園超市□其他

9.您喜歡娃哈哈那種促銷方式？

□贈送樣品□贈送代金券□包裝兌換□再來一瓶□送活動門票

第三篇：高中與大學合作培養(yǎng)創(chuàng)新人才

高中與大學合作培養(yǎng)創(chuàng)新人才

2009年，教育部專門實施了“基礎(chǔ)學科拔尖學生培養(yǎng)試驗計劃”，選擇北大、清華、復旦、南大等16所大學的數(shù)學、物理、化學、計算機、生物5個學科率先進行試點。大學固然是創(chuàng)新人才培養(yǎng)的最重要的陣地，但學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神卻是在基礎(chǔ)教育階段就開始形成的。高中是學生人生觀、價值觀形成的關(guān)鍵期，大學是學生專業(yè)發(fā)展方向確立的關(guān)鍵期，前者是后者的基礎(chǔ)。因此，在整個創(chuàng)新人才的培養(yǎng)體系中，普通高中起著重要的“下連義務教育、上通高等教育”的橋梁紐帶作用，理應在創(chuàng)新人才的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和輸送方面，擔負著重要的使命。淮北一中作為安徽省首批25所省重點中學之一，全國現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學校，省示范高中，省新課程實驗樣本校，教育部特色高中建設(shè)項目培訓校，淮北地區(qū)高中龍頭學校，深感加強中學與高校合作、共同探索創(chuàng)新人才培養(yǎng)的重要。

當前，中學與大學的銜接往往只發(fā)生在高考環(huán)節(jié)，這樣的聯(lián)系非常薄弱。創(chuàng)新人才培養(yǎng)是一項系統(tǒng)工程，中學與大學必須加強融通、深度互動，這是高中與大學校長們的共識。

清華大學校長陳吉寧提出，中學在高校選拔人才時可以有更多聲音和權(quán)重。他以楊振寧、李政道等科學大師的成長經(jīng)歷為例，指出拔尖人才多在中學時期就確立了志向和興趣，所以大學與高中在培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才方面必須走得更密切、更貼合。

探索培養(yǎng)創(chuàng)新人才的模式，是中學與大學面臨的共同使命。中學要真正改變培養(yǎng)學生的觀念，探索更符合學生興趣需要、個性化需求、特長培養(yǎng)、潛能發(fā)揮的創(chuàng)新型教育模式。下面我就高中如何與大學合作培養(yǎng)創(chuàng)新人才，談談自己的看法。

一要更新辦學理念。

近年來，世界各國對科技人才、拔尖創(chuàng)新人才的培養(yǎng)愈來愈重視，把對他們的培養(yǎng)視為應對新技術(shù)革命及激烈國際競爭的重要舉措。在教育理論界，讓有天賦、能力突出的孩子得到適合于他們自己發(fā)展?jié)摿Φ慕逃龣C會，從而實現(xiàn)高端教育公平，逐漸成為世界各國的共識。

隨著知識經(jīng)濟的初顯端倪，國家對人才，尤其是創(chuàng)新型人才的渴求達到了一個前所未有的高度，國家領(lǐng)導人提出創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。

借鑒國外先進的教育理念，結(jié)合我校實際，校黨政領(lǐng)導班子按照基礎(chǔ)教育和素質(zhì)教育的總體要求，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針政策，秉承“團結(jié)求實勤奮進取”的校訓；以建設(shè)“書香校園、活力校園、歡樂校園、和諧校園”為目標，確立了“以人為本，科學發(fā)展”的辦學理念，不斷提高教學質(zhì)量和辦學效益，實現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益的有機統(tǒng)一，實現(xiàn)學校全面協(xié)調(diào)可持續(xù)地發(fā)展。

二是加強國際交流。

為了培養(yǎng)師生的國際視野，學習發(fā)達國家先進的教育教學方法，廣泛開展國際交流，我校與美國、澳大利亞等國建立了師生學習交流聯(lián)系，定期和不定期互派師生，雙向?qū)W習。早在1999年前就與澳大利亞墨爾本市的“科技先鋒學?！敝Z斯科特中學結(jié)為友好姊妹學校；此后，學校又與加拿大哥倫比亞學院、美國加州州立大學圣馬克斯分校、美國魏雷中學等多個學校建立了友好合作關(guān)系；2009

年開始，我校又與美國美中商學院合作舉辦了國際班。廣泛而深入的對外交流，讓師生有機會接觸國際先進的教育理念與教育經(jīng)驗，從而進一步開拓教師的教育視野，培養(yǎng)學生成為創(chuàng)新型先進人才。

三是加強與高校的交流。

《國務院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》（國發(fā)〔2001〕21號）中提出“有條件的普通高中可與高等學校合作，探索創(chuàng)新人才培養(yǎng)的途徑?！?/p>

我校定期請大學教授以專題報告、講座等形式對教師進行輔導；定期派教師到北京大學、中科大等參加各種形式的培訓，提高教師的素質(zhì)。加強創(chuàng)新人才培養(yǎng)。高校教師到高中為學生舉辦講座，開設(shè)拓展性課程交流。多年來，師生交流頻頻，受到上級領(lǐng)導的充分肯定。截止目前，我校已有一批學生考入國外一流大學，并獲全額獎學金。

中學的興趣小組也邀請淮北師范大學的老師擔任競賽輔導老師。讓學生了解大學的學術(shù)環(huán)境、學習氣氛，拉近中學與大學的距離。我們積極主動地爭取高校的支持，高校也將自身的優(yōu)質(zhì)教育資源與高中共享，開闊高中學生的視野、提升高中學生的品質(zhì)，培養(yǎng)出更多符合高校和社會發(fā)展的創(chuàng)新型高水平學生。四是注重教師培養(yǎng)。

要培養(yǎng)創(chuàng)新人才，必須要有一支具有創(chuàng)新精神，實施創(chuàng)新教育的師資隊伍，我校特制定了師資隊伍建設(shè)計劃，進一步健全青年教師培養(yǎng)方案，著力實施“一年合格、三年成熟、六年骨干、十年名師”的培養(yǎng)工程。發(fā)揮骨干教師，特別是特級教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，繼續(xù)發(fā)揚傳、幫、帶的優(yōu)良傳統(tǒng)，實行新、老教師結(jié)對活動，幫助青年教師專業(yè)成長。學校注重教師培訓，學習交流工作，既“引進來”，又“走出去”。多年來，學校多次邀請省內(nèi)外各類專家專家來校為全體教師作新課改、教學研究、專業(yè)發(fā)展等多方面的專題報告，通過專家引領(lǐng)，進一步提升教師素養(yǎng)。同時，常態(tài)性的組織教師外出學習，包括西工大附中、衡水中學等名校。

五是培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

人才培養(yǎng)質(zhì)量是學校綜合實力的體現(xiàn)，決定著學校未來的發(fā)展?jié)摿?。培養(yǎng)創(chuàng)新人才需要創(chuàng)新的教育教學理念。十六大報告明確提出：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力”，并且黨的十七大報告將“創(chuàng)新人才培養(yǎng)水平明顯提高”作為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標，十八大報告中，特別提出“全民受教育程度和創(chuàng)新人才培養(yǎng)水平明顯提高，進入人才強國和人力資源強國行列”的目標，要求“加快培養(yǎng)創(chuàng)新型人才”。教育部《普通高中課程方案（實驗）》中明確提出“大力推進教育創(chuàng)新，為造就一大批拔尖創(chuàng)新人才奠定基礎(chǔ)”。

創(chuàng)新人才培養(yǎng)是建設(shè)創(chuàng)新型國家的關(guān)鍵，而中學教育則是實現(xiàn)這一目標的基礎(chǔ)。國家要求中學探索招生制度改革，重視創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，有條件的可成立實驗班，探討進行大學預科班、高校直升班的試點等。清華大學副校長袁駟教授提出正確理解教育公平，“區(qū)分對人的公平和對才的公平，區(qū)分對起跑的公平和對終點的公平”。他認為，對人的公平，意味著有教無類、機會均等與教育均衡；對才的公平，意味著因材施教、人盡其才、才盡其能。集中優(yōu)勢資源為優(yōu)秀學生提供特別教育，在更深層面上恰恰體現(xiàn)了教育的真正公平。

1、在教育教學中，我們堅持做到因材施教，多元發(fā)展；以人為本，改進教育教學方法，充分調(diào)動學生的學習積極性，發(fā)揮學生學習的主動性，促進學生綜合素質(zhì)提高和個性發(fā)展。充分考慮學生發(fā)展方向與興趣取向差別，從培養(yǎng)學生興

趣入手，注重揚長教育。注重培養(yǎng)學生自主學習能力，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，把自主學習的時間還給學生，為創(chuàng)新人才培養(yǎng)提供成長的土壤與空間。

2、在教科研中，我們堅持做到不僅要研究教材，研究學生，更要研究行之有效的、學生喜愛的教學模式，在教學方法上創(chuàng)新，形成自己獨特的教學風格，提高教學效率和教學質(zhì)量。沒有科學的理論就沒有正確的行動，沒有實踐的基礎(chǔ)就沒有理論的價值。我校近幾年的教育教學成果的取得與實施“科研興?！狈铰裕匾暯逃蒲泄ぷ魇欠植婚_的。學校積極開展教育科研活動的目的是提高教師培養(yǎng)創(chuàng)新人才理論水平和教育教學效率。

3、在校園文化建設(shè)中，我們堅持做到以弘揚人文精神，塑造健全人格，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，努力使學生在富含人文滋養(yǎng)的學習過程中，成長為具有較高文化修養(yǎng)的創(chuàng)新人才，使教師根植于富有人文氣息的校園土壤中獲得持續(xù)發(fā)展的空間。開展科技創(chuàng)新活動，是構(gòu)建校園和諧文化的有效載體，是學校辦學特色的體現(xiàn)，是全體師生魅力展現(xiàn)的一個平臺?？萍紕?chuàng)新教育活動是學校校園文化建設(shè)中的一個重要內(nèi)容，它熔思想性和藝術(shù)性于一爐，集素質(zhì)教育與特色文化為一體，是學生提高素質(zhì)，發(fā)揮個性的重要舞臺。我校每年都要舉辦科技文化節(jié)。幾年來，科技活動碩果累累。2010年以來，學校有17位同學獲得科技創(chuàng)新“市長獎”，其中李石擎同學榮獲安徽省科技創(chuàng)新大賽一等獎，并繼而代表安徽省獲得全國二等獎。2012年，任澤宇同學憑借優(yōu)異的托?？荚嚦煽儽幻绹又荽髮W洛杉磯分校等7所大學同時錄取，史彥龍同學榮獲第十七屆國際天文奧賽銀牌，胡雪同學在第七屆全國創(chuàng)新作文大賽中獲全國一等獎，刁靈慧同學在第十一屆全國創(chuàng)新英語大賽中榮獲全國一等獎，另有李石擎、朱書琦、王松、王倩、郭恒麟等等一大批同學在全國及省市組織的各級各類比賽中表現(xiàn)突出。一長串熠熠生輝的獲獎名單，彰顯淮北一中推行創(chuàng)新人才培養(yǎng)的卓著成效。

4、在開設(shè)科技特長實驗班中，堅持“因材施教，多元發(fā)展；優(yōu)化個性，培養(yǎng)特長；注重素質(zhì)，全面提高”的原則，努力培養(yǎng)學生的“理想情操、意志品質(zhì)、自主學習能力和創(chuàng)新精神”，使具有特長的學生的個性特長和智力潛能得到開發(fā)，提高學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和綜合素質(zhì)。2008年，首開奧賽班和文科課改班，在三年后的2011屆奧賽和高考即取得輝煌戰(zhàn)果。在此基礎(chǔ)上，2011年首開理科創(chuàng)新實驗班，目前看來效果明顯。在已經(jīng)結(jié)束的各項學科競賽中，共有19人次獲得全國奧賽安徽省一等獎。我校作為省新課程實驗樣本校，教育部特色高中建設(shè)項目培訓校，中學生學科競賽是我校的又一奇葩，近五年來，高中學科競賽獲省一等獎勵人次，史彥龍同學2012年榮獲第19屆國際天文學奧林匹克競賽銀牌。尤其是2012年有21人次獲省一等，數(shù)學4人獲一等獎，物理2人（其中1人安徽省第二名，代表安徽省參加全國賽），化學3人（其中1人安徽省第一，代表安徽省參加全國賽），生物6人。我校的創(chuàng)新實驗班正努力向“人才的搖籃，名師的沃土，科研的基地”這一既定的目標邁進。

總之，就中學與大學在創(chuàng)新人才的培養(yǎng)上如何銜接的問題，我認為，要形成創(chuàng)新人才培養(yǎng)“一條龍”機制，要打通小學、中學、大學的培養(yǎng)路徑，使小學、中學和大學攜手合作，為學生創(chuàng)造更好的更加便捷的條件。因為，雖然大學是人才的終端產(chǎn)地，但中外高端人才在研究能力和創(chuàng)造能力上的差距，從教育的起點就開始拉開，在受教育的整個過程中而逐漸加大?；A(chǔ)教育同樣承擔著創(chuàng)新人才

培養(yǎng)的任務，小學、中學、大學應該建立經(jīng)常的聯(lián)系和合作，共同設(shè)立課題進行專門研究，要充分發(fā)揮大學的教育科研優(yōu)勢，讓更多的中學生到大學和科研機構(gòu)去進行科學實踐，讓更多的中學生提前選修大學的課程，讓更多的大學教授與中學生建立聯(lián)系活動，培養(yǎng)學生們的創(chuàng)新精神。

第四篇：企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的分析與建議

企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的分析與建議

【市場營銷】 學習啦編輯：謝樺 2015-12-02本文已影響 708人

市場營銷：企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場，最后進入國際市場，有效的進行產(chǎn)品的銷售。以下是學習啦小編為大家精心準備的：企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的分析與建議相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考閱讀，希望能對大家有所幫助!

企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的分析與建議全文如下：

人才的培養(yǎng)對任何一個企業(yè)來說都至關(guān)重要，對于處在市場經(jīng)濟體制條件下的中國企業(yè)特別是服裝輔料銷售公司來說，對市場營銷人才的再培養(yǎng)更顯重要。很多企業(yè)雖然已經(jīng)意識到了市場營銷人才培養(yǎng)的重要性，但是因為高校培養(yǎng)的市場營銷人才不符合企業(yè)的現(xiàn)實需要，企業(yè)自身培養(yǎng)又缺少可借鑒的實例，所以總體的效果并不明顯。筆者根據(jù)自己多年的經(jīng)驗對企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)提供一些見解以及相關(guān)的建議。企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的背景

企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)一方面是企業(yè)自身的發(fā)展需要，另一方面也是高校培養(yǎng)的市場營銷人才與企業(yè)的實際需求有較大的差距，因此，在探討企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)之前，有必要了解一下我國企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的背景，以便更深入地分析企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)。下面，筆者從兩個方面來談談企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的背景。

1.1 高校畢業(yè)的市場營銷人才

我國高校畢業(yè)的市場營銷人才普遍存在著數(shù)量上的不足以及高校課程設(shè)置與企業(yè)實踐脫軌的現(xiàn)象。我國高校畢業(yè)的市場營銷人才相對于其他專業(yè)的人才來說較少，無法滿足企業(yè)對高學歷、高素質(zhì)的市場營銷人才的需求。此外，有些高校即使設(shè)置了市場營銷專業(yè)，但教學與培養(yǎng)與企業(yè)需要的營銷人才出現(xiàn)嚴重的脫軌現(xiàn)象，很多的高校市場營銷人才畢業(yè)之后，很難勝任企業(yè)的相關(guān)市場營銷工作，尤其是經(jīng)營服裝輔料的銷售公司。因此，加強企業(yè)市場營銷人才的再培養(yǎng)對于銷售公司來說非常關(guān)鍵。

1.2 企業(yè)需求的市場營銷人才

為了能夠在激烈的市場競爭環(huán)境中生存下去，現(xiàn)今的企業(yè)需求的市場營銷人才要具備優(yōu)良的職業(yè)道德和可貴的敬業(yè)精神以及健康的身心素質(zhì)，最為關(guān)鍵的是要有過硬的專業(yè)知識和動手能力。但是目前很多的市場營銷人才并不具備以上這些品質(zhì)，尤其是服裝輔料銷售公司，它對營銷人才的這些品質(zhì)要求更加嚴格?；谄髽I(yè)需求的市場營銷人才的現(xiàn)狀可知，企業(yè)對市場營銷人才進行再培養(yǎng)對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展很重要。企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)模式的分析

上文介紹了企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的背景，接下來，筆者將從兩個方面分析企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的模式及效果評估，以便更深一步地了解企業(yè)市場營銷人才的再培養(yǎng)機制。

2.1 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的模式分析

企業(yè)市場營銷要想擁有一支高素質(zhì)的人才，就要制訂一系列的人才再培養(yǎng)方案，然后形成一定的模式，經(jīng)過不斷創(chuàng)新改進之后，利用成熟的模式對企業(yè)進行有效的市場營銷人才的再培養(yǎng)。接下來，筆者就從以下兩種形式分析市場營銷人才再培養(yǎng)的模式。

第一種是高校與企業(yè)通力合作，在高校和企業(yè)之間建立培養(yǎng)市場營銷人才的合作機制。一是鼓勵高校設(shè)置市場營銷專業(yè)，這樣才能滿足市場對人才的需要。高校在對市場營銷進行專業(yè)設(shè)置時，要注重與實際相結(jié)合，要多設(shè)置一些實踐的課程，不能只是理論的灌輸，更要培養(yǎng)學生的實踐能力，這樣才能將理論與實踐有效的結(jié)合。二是加強校企之間的合作，增加高校學生實踐的機會。這對于企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)來說，是效果最好也是最容易實施的一種模式。

第二種是企業(yè)設(shè)立企業(yè)學院，著力培養(yǎng)市場營銷人才。只有企業(yè)才知道自身對市場營銷人才的需求點，也具有一定的培養(yǎng)符合自身價值觀和專業(yè)技能的市場營銷人才的能力。比如，服裝輔料銷售公司就具備專業(yè)的服裝輔料知識和較好的市場營銷實踐經(jīng)驗，這些恰恰是高校市場營銷人才培養(yǎng)模式所缺少的。因此，企業(yè)自身建立規(guī)范的市場營銷人才再培養(yǎng)機制，也是一種好的模式。

2.2 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)模式的效果評估

對以上兩種企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)模式進行效果評估，我們發(fā)現(xiàn)這兩種模式對培養(yǎng)企業(yè)的市場營銷人才再培養(yǎng)都起著重要的作用。

以服裝輔料銷售公司為例，高校在課程設(shè)計上進行改革，不僅可以提高學生的積極性，也緩解了相關(guān)專業(yè)學生的就業(yè)壓力。企業(yè)與相關(guān)高校合作，提前引導高校人才到公司實習，增加市場營銷人才與公司需求人才的匹配度，這樣不僅節(jié)省了服裝輔料公司聘用人才的成本，相關(guān)人才也擁有了施展才能的機會。

此外，企業(yè)從自身的需求出發(fā)，從市場開發(fā)的要求出發(fā)，建立市場營銷人才再培養(yǎng)機制，讓市場營銷人員“干中學、學中干”，同時，貼近實際需求的系統(tǒng)組織的培養(yǎng)課程也可以快速提升市場營銷人才自身的綜合素質(zhì)，從而滿足企業(yè)對于市場營銷人才的需求。關(guān)于企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的建議

上文分析了企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的模式以及效果，由此可見，只要我們對企業(yè)市場營銷管理人才再培養(yǎng)采取一定的方法，進行合理有效的培養(yǎng)模式，就可以起到事半功倍的作用。那么針對企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)，具體應該怎么組織實施呢?結(jié)合以上分析，筆者試著提供一些關(guān)于企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的建議。

3.1 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的原則

企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)最應該遵循的原則：注重實戰(zhàn)，以提升企業(yè)市場銷售人才為目標。企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)不能流于形式，在培養(yǎng)的過程中，要減少不必要的環(huán)節(jié)，切實根據(jù)企業(yè)的特點進行培養(yǎng)，例如服裝輔料銷售公司，主要針對服裝輔料的專業(yè)知識和銷售能力進行培養(yǎng)，在培養(yǎng)之后還要通過組織實戰(zhàn)銷售對相關(guān)人員進行考核，這樣，服裝輔料銷售公司真正具有一批高素質(zhì)的市場營銷人才。

3.2 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的探索

只有將企業(yè)營銷人才再培養(yǎng)落到實處，才能真正發(fā)揮人才再培養(yǎng)的作用。企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的措施包括以下方面。

(1)注重高層次營銷人才培養(yǎng)。從我國不少企業(yè)的現(xiàn)狀來看，還十分缺乏懂得現(xiàn)代市場營銷理論和技巧的高級復合型營銷人才。不少市場營銷人才懂業(yè)務卻不精通管理，懂企業(yè)內(nèi)部管理卻不懂企業(yè)外部管理，不懂企業(yè)整體形象的塑造，不懂市場開發(fā)的整體策劃。結(jié)果市場銷售各自為陣，各顯神通，使企業(yè)形象顯得零亂，企業(yè)營銷策略不配套，甚至互相沖突，力量互相抵消;企業(yè)面對競爭激烈的大市場，顯得無力競爭，束手無策，滿足不了大商業(yè)、大流通的需要?？梢姡岣咂髽I(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力，還必須有一批高素質(zhì)、高層次的復合型營銷人才。

(2)加大對企業(yè)自主培養(yǎng)市場營銷的指導和支持力度。企業(yè)作為市場營銷人才的使用者，也是市場營銷人才的培育者，一些大型銷售公司有必要也有能力對市場營銷人才進行針對性的培養(yǎng)。一些中小型的銷售公司的市場營銷人才的再培養(yǎng)，行業(yè)協(xié)會和政府主管部門有必要提供必要的指導和支持，幫助企業(yè)建立規(guī)范的市場營銷人才再培養(yǎng)機制，推動企業(yè)市場營銷人才的綜合素質(zhì)的提升，從而為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績，促使企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。結(jié) 論

綜上所述，在市場競爭的環(huán)境下對企業(yè)進行市場營銷人才再培養(yǎng)非常重要，企業(yè)可以通過與高校合作或者設(shè)立企業(yè)學院，提高市場營銷人才培育的針對性，同時，高校、企業(yè)、相關(guān)協(xié)會或者主管部門從自身出發(fā)，強化市場營銷人才再培養(yǎng)機制，保障市場營銷人才快速融入企業(yè)和市場，為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績。

第五篇：企合作培養(yǎng)高技能人才工作實施方案

德州走四方技工學校汽車工程系校企合作培養(yǎng)高技能人才

工作實施方案

為加快我校汽車專業(yè)高技能人才培養(yǎng)的步伐，進一步推動我校教學改革發(fā)展，根據(jù)《德州走四方技工學校關(guān)于進一步加強高技能人才工作的意見》，特制定本實施方案。

一、指導思想

堅持以培養(yǎng)經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)對接迫切需要的高技能人才為目標，以提高我系學生就業(yè)能力、就業(yè)質(zhì)量為出發(fā)點，與上海-大眾、天津-豐田、北京汽車總廠、以及唐山冀東汽車修理廠等企業(yè)合作，培養(yǎng)高技能人才為主要培訓形式，提高校企合作的層次，建立校企互動、校企合作新機制。為經(jīng)濟持續(xù)健康快速發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)提供有效的技能人才保障。

二、目標任務

通過與上海-大眾、天津-豐田、北京汽車總廠、以及唐山冀東汽車修理廠等校企合作，提高我系校培養(yǎng)高技能人才的能力，爭取在兩年的時間內(nèi)，在校生高級技工人數(shù)達200人，年組織企業(yè)高級工以上高技能人才培訓10人次以上，使我系開辦的汽車檢測與維修、汽車裝配與維修專業(yè)，都有相應的合作企業(yè)，并制定詳細的校企合作方案。

三、主要內(nèi)容

(一)組織形式和職責任務：

1、我系根據(jù)實際情況，有學校和集團公司牽頭，組織我系教師對有關(guān)企業(yè)、社會團體進行考察，并且與企業(yè)建立校企合作協(xié)議；根

據(jù)企業(yè)要求，制定校企合作培養(yǎng)高技能人才的具體實施方案；加強高技能人才供求雙方信息引導和服務，搭建我系與企業(yè)對接平臺；定期或不定期舉辦校企合作洽談會，組織學校和企業(yè)開展訂單培訓、定向委培，提高畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量；了解校企雙方合作協(xié)議的履約情況，研究建立校企合作機制的有效辦法，探索全方位多元化的合作模式。規(guī)范合作行為，保證合作各方的合法權(quán)益。建立科學合理的校企合作評估指標體系，對校企雙方進行監(jiān)控和考核評估；組織開展校企合作調(diào)研、交流活動，探索高技能人才培養(yǎng)的新模式和新方法，推動校企合作健康發(fā)展。

2、建立以學校領(lǐng)導和教學骨干、有關(guān)行業(yè)、企業(yè)的領(lǐng)導、人力資源部門和技術(shù)骨干組成高技能人才教研組，其中行業(yè)、企業(yè)代表要占一定比例。

(1)建立校企合作的溝通協(xié)調(diào)機制和緊密聯(lián)系制度。

(2)根據(jù)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和企業(yè)實際需求以及技工學校資源現(xiàn)狀，制定技工學校高技能人才校企合作培養(yǎng)發(fā)展規(guī)劃、實施方案并推動組織實施。

(3)共同研究制定培養(yǎng)高技能人才的具體計劃、開發(fā)培養(yǎng)高技能人才的教材，充分運用企業(yè)技術(shù)、設(shè)備設(shè)施等方面的優(yōu)勢，將專業(yè)理論知識與崗位操作技能以及課題攻關(guān)有機結(jié)合，確定專業(yè)培養(yǎng)目標定位、課程設(shè)置、教學內(nèi)容，教學方式等，逐步實現(xiàn)校企合作的緊密性和有效性。

(4)構(gòu)建校企人力資源培訓平臺，改善我系教師師資結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)在職職工技能水平．合作企業(yè)為我系選派具有豐富實踐經(jīng)驗的專家及技術(shù)骨干，擔任專業(yè)課教師和生產(chǎn)實習指導專兼職教師，充實我系師資力量；委托我系培養(yǎng)在崗職工，通過培訓提升理論和技能水平。我系建立教師下廠實踐研修制度，努力培養(yǎng)雙師型一體化的品牌師資。我系專業(yè)課教師和實習指導教師每兩年深入企業(yè)實踐2-3個月，及時了解企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，改進教學水平，同時通過跟班生產(chǎn)實踐，為企業(yè)解決生產(chǎn)工藝提供幫助。

(二)充分發(fā)揮各類大中型企業(yè)校企合作主體作用：

(1)鼓勵企業(yè)積極參與和支持企校合作培養(yǎng)高技能人才工作。將企校合作培養(yǎng)高技能人才作為建立現(xiàn)代職工培訓制度的重要內(nèi)容進行部署和安排，并將企校合作培養(yǎng)高技能人才的成效作為對企業(yè)經(jīng)營管理者進行業(yè)績考核的一項重要指標。

(2)建立健全企校合作培養(yǎng)高技能人才的工作機制。及時將企業(yè)對高技能人才的需求信息，包括專業(yè)、知識結(jié)構(gòu)、技能水平等反饋給合作學校，指導我系合理調(diào)整專業(yè)、設(shè)置課程和安排教學，并在為學生提供實習實訓場所和設(shè)備、接受合作學校教師到企業(yè)生產(chǎn)一線實踐、選派優(yōu)秀高技能人才擔任合作學校指導教師、組織優(yōu)秀學員直接參與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)攻關(guān)等方面給予支持。

（三)運作要求：

1、各用工企業(yè)、集團公司、學校、汽車工程系的有關(guān)人員定期或不定期召開會議，研究解決工作中遇到的新情況、新問題。

2、合作模式深層化．既可以將企業(yè)的資金、設(shè)備、師資和技術(shù)引進學校，也可以主動送服務上門，將培訓送到車間和工廠一線；既可以承接企業(yè)定單，根據(jù)企業(yè)用人數(shù)量和規(guī)格開展定單培訓，也可以校企共同確定培養(yǎng)方案，實施聯(lián)合培養(yǎng)。結(jié)合實際，選擇最符合雙方需求，能產(chǎn)生最佳效益的合作模式。

3、培養(yǎng)模式多元化。以培養(yǎng)行業(yè)企業(yè)急需的技術(shù)技能型、復合技能型和知識技能型高技能人才為重點，緊密結(jié)合企業(yè)先進生產(chǎn)裝備和技術(shù)發(fā)展的最新要求，堅持培養(yǎng)后備高技能人才與加強企業(yè)在職職工高技能培訓并重?？梢圆扇÷?lián)合辦學、委托培養(yǎng)、半工半讀、以及進行全日制與非全日制等多種靈活方式實施培養(yǎng)。

總之，在國家政策的支持下，在集團公司的協(xié)調(diào)下，各用工企業(yè)密切配合，我系與企業(yè)聯(lián)合制定校企合作培養(yǎng)高技能人才工作的規(guī)劃，并保障順利實施。