第一篇：中國石油企業(yè)海外投資策略初探

中國石油企業(yè)海外投資策略初探

李俊倩

企業(yè)管理22班

S0508676 摘要：目前，由于我國石油企業(yè)的海外直接投資尚處于起步階段，一方面取得不菲績效，但另一方面也存在諸多管理和能力方面的不足。同時，由于石油行業(yè)的特殊性還面臨一系列政治經(jīng)濟技術(shù)和自然風險，所以中國石油企業(yè)進行海外投資要根據(jù)具體情況采取合理的經(jīng)營途徑，中國政府也需要大力實施合理有效的政策扶持。關(guān)鍵詞：中國石油企業(yè)，海外投資，政策建議

一、海外投資現(xiàn)狀

面對嚴峻的形勢，中國石油企業(yè)一方面繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)各大石油田產(chǎn)能以彌補近年來國內(nèi)原油需求增加帶來的缺口，另一方面則采取收購海外石油公司和合作開發(fā)的多種方式來獲得海外石油資源，以緩解經(jīng)濟高速增長所帶來的原油供應(yīng)的不足，避免國際油價動蕩不安給國內(nèi)經(jīng)濟造成大的沖擊，同時企業(yè)自身產(chǎn)量和盈利增長的需要也是石油公司積極進行海外投資的根本原因所在。迄今為止,我國同海外油源的合作范圍已擴展到俄羅斯中亞的哈薩克斯坦、東南亞的印尼緬甸、中東的利比亞伊朗阿曼和中南美洲委內(nèi)瑞拉非洲蘇丹等地。

有數(shù)據(jù)顯示，截至目前中國石油企業(yè)已在世界30多個國家參與了65個油氣項目的勘探開發(fā)，中方累計投資70億美元，共獲得份額油6000萬噸。其中2004年獲得份額油為1750萬噸(合1.2億桶左右)，占當年進口原油的21%。預(yù)計到2020年，中國當年海外份額油達到7000萬噸，爭取占到當年進口總量的1/4。

其中以原油及天然氣勘探開發(fā)與生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的中石油率先進行了海外投資，在開發(fā)海外市場方面行動最為積極，所開展的海外重大合作項目也最多。1992年至1995 年中石油就開始與國外簽訂了幾個小型項目通過多種合作形式的實踐，熟悉了國際環(huán)境和運作規(guī)則，積累了寶貴的國際合作經(jīng)驗。1996年年底至1997年，中石油先后在蘇丹哈薩克斯坦和委內(nèi)瑞拉中標簽訂了幾個規(guī)模較大的石油勘探開發(fā)項目，通過積極的拓展海外業(yè)務(wù)，中石油的海外投資項目已遍及亞洲非洲北美洲和南美洲等四大洲的12個國家。目前，經(jīng)國家批準已中標和簽約了28個勘探開發(fā)項目，初步形成了以蘇丹項目為依托的中東和北非戰(zhàn)略區(qū)、以哈薩克斯坦項目為依托的中亞和俄羅斯戰(zhàn)略區(qū)、以委內(nèi)瑞拉項目為依托的南美戰(zhàn)略區(qū)，涵蓋了石油勘探開發(fā)地面建設(shè)長輸管道石油煉制石油化工和油品銷售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。中石油海外投資換回的大量珍貴的油源其中僅2002 年中石油海外新增探明石油地質(zhì)儲量2.28 億噸，可采儲量6548 萬噸，而2003年1至6月中石油在海外就完成原油作業(yè)產(chǎn)量1137.3 萬噸，同比增長11.7%，獲得權(quán)益原油產(chǎn)量552.5萬噸，同比增長13%。

中海油雖然起步較晚但是不甘人后，最近在國際石油市場頻頻出手。先是于2002年9與印尼東固天然氣田成為上游產(chǎn)品分成成為合同伙伴，在雅加達簽署了期限為25 年的液化天然氣的銷售與協(xié)議根據(jù)協(xié)議中國每年將從東固天然氣田進口液化天然氣260 萬噸合同涉及金額為2.75 億美元到了2003 年中海油又斥資5.58 億美元購買西班牙瑞普索公司在印度尼西亞5 個海上油田的部分石油資產(chǎn)。同年5 月15 日中海油再次出擊與澳大利亞西北大陸架天然氣項目NWS 項目的現(xiàn)有股東就收購該項目上游油田的產(chǎn)量及儲量權(quán)益簽訂了購買協(xié)議。

中石化則將主要目標放在了中東。2001 年初中石化集團公司與伊朗國家石油公司簽署一項合同由中石化擔任作業(yè)者雙方合作勘探開發(fā)伊境內(nèi)卡山地區(qū)的石油資源此外中石化還將負責對伊朗德黑蘭煉油廠和大布里士煉油廠進行技術(shù)改造項目總金額超過1 億美元接下來2003 年中石化又以2.15 億美元收購阿拉伯海灣天然氣和突尼西亞油田的資產(chǎn)阿拉伯海灣天然氣田可能儲存量達5000 億立方米突尼西亞海灣油田可產(chǎn)2000 萬桶油。

二、投資途徑

2.1石油企業(yè)開展海外投資的初級途經(jīng)

目前，我國石油企業(yè)的海外投資尚處于起步階段，開展海外投資應(yīng)主要采取以下幾種途徑[1]： 與東道國的石油公司聯(lián)合

有些東道國的石油公司技術(shù)落后，經(jīng)驗不足，但他們有資金優(yōu)勢或靈通的信息渠道，且熟悉作業(yè)環(huán)境。在這種情況下，我們可利用技術(shù)優(yōu)勢和施工經(jīng)驗與之聯(lián)合投標，組織施工。如中原油田2000年9月沙特一公司（私人）聯(lián)合投標，順利進入了世界第一產(chǎn)油大國，承攬了3+1 年鉆進施工任務(wù)。這種方式東道國政府樂意接受，不僅可以提高中標率，而且還可掌握東道國石油公司的情況，進一步了解當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境、商業(yè)慣例、法律法規(guī)和文化習俗，有利于今后開拓市場。與有經(jīng)驗的大型跨國石油公司聯(lián)合

石油企業(yè)在國際經(jīng)驗不足的情況下參與國際投標，尤其是在進入國際市場初期，可與有經(jīng)驗的國際大石油公司聯(lián)合投標或組隊施工。這種方式既可分散風險，獲得利潤，又可學到國際大石油公司的技術(shù)與經(jīng)營管理經(jīng)驗，培養(yǎng)鍛煉自己的生產(chǎn)、經(jīng)營管理和作業(yè)隊伍，也有利于積累海外項目的運作經(jīng)驗，擴大對外影響。在國際上即使一些比較有名氣的跨國石油公司也經(jīng)常采取與其他公司合作的辦法開展國際間的業(yè)務(wù)。如澳大利亞最大的企業(yè)BHP 公司，在澳大利亞本土、在中國近海進行石油勘探開發(fā)，都是與英美等國的大型跨國石油公司合作進行的。當然合作的條件應(yīng)包括不涉及資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，不形成公司。合并可采取合資、分包等方式進行協(xié)作，從中獲得技術(shù)、部分市場份額及跨國經(jīng)營的管理知識。無風險服務(wù)合同

即由東道國雇傭我方承包服務(wù)項目（包括物探、鉆井、測錄井、修井、固井等單項作業(yè)），支付服務(wù)費。目前中原油田的蘇丹、印尼、卡塔爾、也門等國進行的工程勞務(wù)承包都是以這種形成提供技術(shù)服務(wù)的。購買儲量

出資購買外國的原油儲量，可采用多種方式，直接收購業(yè)已探明尚未開采的石油儲量；收購擁有一定儲量的小石油公司；購買業(yè)已開采、但還有一定剩余可采儲量的老油田。這種做法風險小，但一般利潤也比較少。有些老油田進一步提高采收率的難度較大，開采成本較高。因此，各大油公司僅將其作為儲量替補的輔助手段。當然，是否采用收購的方式獲得儲量，要根據(jù)比較經(jīng)濟利益原則，綜合各方面的因素來考慮。獲得勘探開發(fā)股份的轉(zhuǎn)讓

國際上許多石油公司為了分散風險，將其已獲許可證區(qū)塊的部分勘探開發(fā)股份出讓。我國石油企業(yè)可采用這種方式獲得部分區(qū)塊的勘探開發(fā)權(quán)，進行國際化經(jīng)營。其優(yōu)點是在區(qū)塊評價期間由對方提供全部資料，我方可利用這些資料對區(qū)塊進行深入評價，從而減少失誤。缺點是。轉(zhuǎn)讓方要求我參與方支出比已發(fā)生費用更多的資金，作為對先期風險的補償。

2.2石油企業(yè)開展國際化經(jīng)營的高級途徑

在具備了一定的經(jīng)驗和實力后，我們可尋找時機，進行一些大項目的合作或大規(guī)模投資，主要采取以下幾種方式： 直接在國外與主權(quán)國合作勘探開發(fā)石油田

目前世界上許多石油公司都采取這種方式從事跨國經(jīng)營。我們石油石化企業(yè)擁有雄厚的實力和較好的信譽，在石油開采和煉化方面擁有比較成熟的技術(shù)，這些技術(shù)不但適用于發(fā)展中國家，而且對一些發(fā)達國家開發(fā)中后期的油田也是適用的。這樣有可能直接介入東道國的石油上、下游工業(yè)的某些環(huán)節(jié)，取得東道國的各方支持，以技術(shù)、設(shè)備入股以此為突破口開展合作。石油企業(yè)面臨的主要困難有四個：（1）資金籌措；（2）國家銀行擔保；（3）人才問題；（4）選擇理想的合作對象。其中選擇合作對象是非常關(guān)鍵的，理想的合作伙伴應(yīng)有較好的資金實力、經(jīng)營信譽，有穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道，并有雙方一致的目標，否則合作就不容易成功，應(yīng)通過我駐外機構(gòu)、當?shù)劂y行或其他正規(guī)渠道調(diào)查、咨詢、弄清合作對象的上述基本情況。獨立或聯(lián)合出資以控股形式購買股份來進行油田開發(fā)

前蘇聯(lián)地區(qū)石油公司擁有的石油儲量資源落實，地質(zhì)風險較低。隨著前蘇聯(lián)解體，中亞和俄羅斯地區(qū)的石油公司紛紛進行了私有化工作，政府允許外國石油公司購買其股份。以中亞和俄羅斯地區(qū)的前蘇聯(lián)石油公司為目標公司，石油和石化集團可以通過購買其石油公司的股權(quán)取得油田的開采和經(jīng)營權(quán)。擴大上游行業(yè)的國際化經(jīng)營

一些發(fā)達國家中的小型石油公司雖然其經(jīng)營管理水平較高，但是他們的人工成本也相對較高，且還缺乏技術(shù)和服務(wù)隊伍的支持，如果有選擇的兼并或收購一些發(fā)達國家中的小型石油公司，正好可以發(fā)揮石油和石化集團上游企業(yè)的整體優(yōu)勢，同時，學習和利用其先進的管理經(jīng)驗和機制，從而帶來較大幅度的成本節(jié)約，獲得經(jīng)濟效益和規(guī)模效益的雙豐收。需要注意的是，石油上游領(lǐng)域收購活動一直是以降低成本、增加儲量資源以及進入新市場作為目標，兼并收購活動主要的通過儲量交易的方式進行。組建跨國集團在資源國勘探開發(fā)石油田

如果石油企業(yè)采用這種方式，可以從資料包購買、評價、投標、談判簽約到勘探、開發(fā)作業(yè)全由我們自己（或參與）決策、實施。其優(yōu)點是，可主動地從全球范圍內(nèi)來篩選有遠景的區(qū)塊，與上述幾種方式相比，成功后的利潤最大。缺點是，需要較多的投入，風險大，而且先期購買資料包的費用及報名費有可能完全沉沒。

總之，我國石油企業(yè)要進入國際市場開展海外投資有多種途徑選擇。不同的企業(yè)，不同的項目，不同的發(fā)展階段應(yīng)依具體情況選擇適當?shù)姆绞健?/p>

三、策略建議

1.戰(zhàn)略性地選擇進入地區(qū)

一個客觀事實是，那些法律秩序井然、社會運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的國家的石油資源早已被西方石油寡頭所控制，中國能源今天能夠找到的海外石油所在地往往是“高風險”國家和地區(qū)。綜合考慮國際石油資源、政治、經(jīng)濟、法律、文化及技術(shù)風險等因素，按照“風險最小、投資最少、效益最大”的原則，確定我國未來海外油氣勘探開發(fā)的戰(zhàn)略地區(qū)的選擇為：積極進入亞太地區(qū)、中亞和俄羅斯石油市場，適當參與南美和非洲兩個市場，密切關(guān)注中東地區(qū)石油市場的發(fā)展變化，伺機進入。到目前為止，中國石油企業(yè)在蘇丹、中東、南美、墨西哥灣、中東和亞太地區(qū)取得了一些控股、參股和獨立勘探開發(fā)權(quán)益，2002年獲得海外份額油1300萬噸左右，估計到2005年末，我國海外份額油可能達到2500萬噸，占國產(chǎn)原油的14.7％，到2010年海外份額油達到5000萬噸以上，是國產(chǎn)原油的28.6％[5]。中國目前對于中東石油過于依賴（2003年達到50.9％），而來自中東的石油主要是通過貿(mào)易的方式獲取。中國企業(yè)至今仍未能實現(xiàn)在中東投資，所以中國石油企業(yè)應(yīng)該開拓中東市場，如通過參股第三國石油公司等方式進入。中石油在蘇丹的項目取得了很大的成功，今后要以蘇丹為基地，努力開拓北非市場；以哈薩克斯坦阿克糾賓項目為依托，發(fā)展中亞及俄羅斯戰(zhàn)略區(qū)；以委內(nèi)瑞拉項目為依托，發(fā)展南美戰(zhàn)略區(qū)，逐步建立起具備一定規(guī)模的海外石油生產(chǎn)基地和經(jīng)濟穩(wěn)定多元化的石油供應(yīng)保障體系，確保國家石油安全。只有做到多元化的石油供應(yīng)，才能分散石油供應(yīng)風險。例如擴大在中亞、俄羅斯的投資，就可以相應(yīng)地降低從中東、北非進口必須通過馬六甲海峽的海上風險，這對于海權(quán)能力薄弱的中國遠洋運輸意義重大。同時多元化的石油供應(yīng)還可以提高中國在國際石油市場開拓中的地位，例如，中國在遠東與俄羅斯的能源合作剛剛有所動作，就引起中東學者的高度重視，科威特的海灣戰(zhàn)略研究中心2002年8月的報告就指出，建議海灣合作委員會國家和中國建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強合作。而在此之前，中東的市場對中國的企業(yè)是關(guān)閉的。由此可見，如若中東國家對中國企業(yè)采取更加積極的態(tài)度，不僅有利于中國在中東地區(qū)石油戰(zhàn)略的推進，也提高了在世界其他地區(qū)就市場進入問題的談判籌碼。

2.通過股權(quán)結(jié)構(gòu)性安排規(guī)避海外產(chǎn)權(quán)風險

當前石油跨國公司的股權(quán)安排主要有：全資形式即項目股權(quán)由中方100％持有；合資即參股東道國或第三國石油公司；無股權(quán)但有長期服務(wù)合同即通過參與開采，從項目產(chǎn)出獲得提成?，F(xiàn)將各種結(jié)構(gòu)性安排方式進行比較。第一，中方全資持有的方式主要是由中國石油企業(yè)直接購買國外已探明但尚未開采的油氣儲備或以全部收購一定儲備的股權(quán)的方式設(shè)立子公司。這種方式雖然表面上看中國企業(yè)取得了完全控股權(quán)，但是由于與東道國政治文化磨合成本比較高，特別是在資源開采的初期投入成本會比較高，而且由于相對投資風險比較大且完全由中方承擔，如若東道國的民族主義運動產(chǎn)生排外情緒高漲，不利于風險分擔。因此，中國企業(yè)不適宜采取在海外設(shè)立全資子公司的方式，甚至不能認為股權(quán)比例越高越好，特別是對于政治動蕩、民族沖突尖銳的國家。第二，合資方式。一種是與東道國石油公司的股權(quán)聯(lián)合，另一種是與有經(jīng)驗的國際石油公司聯(lián)合。與東道國石油公司合作，結(jié)合東道方的人員信息優(yōu)勢，發(fā)揮中方的技術(shù)、資金優(yōu)勢和施工經(jīng)驗，二者聯(lián)合投標，進行投資。這樣的合資方式易于為東道國所接受，不僅可以提高投標的中標率，而且可以進一步掌握東道國的石油資源狀況，熟悉當?shù)氐恼苇h(huán)境、經(jīng)濟狀況和文化習俗。更重要的是它不會輕易引起東道國內(nèi)部政策變動和可能的民族競賽等政治風險。與有經(jīng)驗的國際石油大公司進行合資組建新公司進行聯(lián)合投標或組隊施工，不僅可以學習國外的管理經(jīng)驗、技術(shù)標準，歷練國際投資經(jīng)驗，提高自己的國際影響，進一步說還可以學習國際大公司規(guī)避風險的經(jīng)驗。第三，無股權(quán)但有長期服務(wù)合同。這種方式由東道國雇用我方承包服務(wù)項目（包括勘探開發(fā)、地震、鉆井、錄井、測井等單項作業(yè)），并支付服務(wù)費或獲得份額油。它可以充分利用中方的技術(shù)優(yōu)勢，同時也提高了我方參與東道國投資的熱情。我方則可進一步獲得東道國政府和企業(yè)的信任，有利于中國企業(yè)今后市場的開拓。3.提高跨國管理水平

中國石油公司開展國際化時間還很短，加上石油跨國投資政治風險的復(fù)雜性，這對于我們是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。第一，加強做好跨國經(jīng)營政治風險的評估，分析判定有關(guān)目標國的總體政治形勢，據(jù)此以篩選相對適宜的東道國。客觀風險評估主要是從宏觀方面對東道國政府目前的能力、政治風險的類別及穩(wěn)定程度進行調(diào)查分析，以確定風險程度。評估的重點是有關(guān)導(dǎo)致商務(wù)環(huán)境突然出現(xiàn)變化的政治力量和政治因素，即政府對外國公司的政策；以往的政府類型、黨派結(jié)構(gòu)和各黨派的政治實力及其政治觀念；政策的歷史走向和政策形成的公共選擇程序；有可能取現(xiàn)執(zhí)政者而代之的政治勢力；東道國政府與我國政府關(guān)系親疏程度。第二，加快跨國公司經(jīng)營人才的培養(yǎng)，健全經(jīng)營人才隊伍的知識結(jié)構(gòu)。中國石油企業(yè)海外投資不僅需要水平過硬的技術(shù)人才，更要有復(fù)合型具備國際經(jīng)營資質(zhì)的管理人員。中國企業(yè)今后海外投資的重點將是中東、北非、中亞、俄羅斯以及南美等地區(qū)，這些地區(qū)文化組成紛呈，民族、種族矛盾復(fù)雜，歷史風俗差別顯著，政治環(huán)境多變，這就對中國企業(yè)投資形成了挑戰(zhàn)?！啊畠?nèi)向型’的企業(yè)自然不用太在乎其他國家的政治、經(jīng)濟、文化和歷史，但對于‘走出去’的企業(yè)就另當別論。而由于這些年對人文社會科學的輕視，中國對他國的政治、經(jīng)濟、文化與歷史的研究又是恰恰目前極為不利的?！彼灾袊髽I(yè)今后應(yīng)該加強企業(yè)管理人員知識結(jié)構(gòu)和人才隊伍的完善，特別應(yīng)形成一支熟悉國際投資游戲規(guī)則的能夠識別和評估政治風險并通過合適的方式化解或減少政治風險的國際化隊伍。第三，建立高效、靈敏的信息溝通和協(xié)調(diào)機制。面對政治風險，我們往往無措是由于存在著信息不對稱，無法有效收集處理蘊含著政治風險的信息。今天的石油工業(yè)正處于一個全球一體化的相對依存狀態(tài)，競爭更加激烈、風險被放大，更需要石油企業(yè)對外界變化作出積極而迅速的反應(yīng)。從“安大線”之爭中，多少可以看到中國石油公司反應(yīng)不靈敏，在與東道國或母國的溝通上存在不足的問題。我國石油公司跨國經(jīng)營處于起步階段，可以充分借鑒國際大石油公司合作和溝通的成熟經(jīng)驗，特別是它們與東道國關(guān)系的處理、政治風險的規(guī)避方式等。當政治風險增大時，要及時與東道國溝通，闡明風險發(fā)生將對東道國產(chǎn)生的弊害，以獲得諒解和支持，同時將信息反饋給中國政府，以利于中國政府通過外交途徑保護中國石油公司的海外資產(chǎn)。4.建立健全各種相關(guān)法律法規(guī)

目前我國關(guān)于企業(yè)的海外投資行為尚沒有完善的法令使企業(yè)的海外投資得不到國家法律的有效保護一旦出現(xiàn)變故進行海外投資的企業(yè)可能會不知所措我國應(yīng)當采取措施加快制定海外投資法或是海外投資風險管理辦法之類的相關(guān)法規(guī)保護跨國經(jīng)營的中國石油企業(yè)合法利益同時相關(guān)法令的出臺還可以使中國石油企業(yè)海外投資的行為規(guī)范化法制化使企業(yè)可以避免一些操作運營方面不必要的錯誤將其海外投資行為納入合理合法的軌道。

另外，石油企業(yè)的壯大與發(fā)展和國家的安全與穩(wěn)定息息相關(guān)，政府的政策支持是石油企業(yè)海外投資的重要保障。政府應(yīng)不遺余力加強對石油企業(yè)海外投資的政策支持，而此舉也必將會獲得豐厚的回報。我們相信，中國石油企業(yè)的海外投資將會取得巨大的成功！參考文獻：

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第二篇：海外投資注意事項

海外投資審批、備案步驟梳理及注意事項

一、發(fā)改委審批

審批權(quán)限問題核準｛核準項目權(quán)限備案項目權(quán)限信息報告確認｝

項目核準或備案流程問題｛項目核準程序與時限項目備案程序與時限｝

其他注意事項｛需國家發(fā)展改革委員會核準或備案的境外投資項目國內(nèi)企業(yè)需在核準文件和備案通知書的有效期完成相關(guān)手續(xù)｝

法律責任問題｛項目申請報告內(nèi)容失實的法律責任關(guān)于未依法申請核準與備案的法律責任關(guān)于未依法報送項目信息而開展實質(zhì) 工作的法律責任｝

二、商務(wù)部審批

審批權(quán)限｛需核準：涉及敏感國家 區(qū)域 行業(yè) 普通項目報備｝

關(guān)于審批流程的規(guī)定｛備案申請 核準申請 關(guān)于審批期限的規(guī)定 其他注意事項｝ 第三步：外匯登記

第四步：國資委審批或備案

第一步：發(fā)改委審批 1.審批

核準項目權(quán)限

中方投資額10億美元及以上的境外投資項目由國家發(fā)展改革委員會核準

涉及敏感國家和地區(qū)、敏感行業(yè)的境外投資項目不分限額由國家發(fā)展改革委員會核準

中方投資額20億美元及以上，并涉及敏感國家和地區(qū)、敏感行業(yè)的境外投資項目由國家發(fā)展改革委員會提出審核意見報國務(wù) 院核準。

（除上述需核準的項目外，其它境外投資項目向發(fā)改委備案即可）備案項目權(quán)限

中方投資額3億美元及以上境外投資項目由國家發(fā)展改革委員會備案

中方投資額3億美元以下境外投資項目由地方發(fā)改委備案 信息報告確認

中方投資額3億美元及以上境外投資項目向國家發(fā)展改革委員會備案報送項目信息報 告（收到報告后，7個工作日內(nèi)給予確認函）

2.項目核準或備案流程

項目核準程序與時限

需國家發(fā)展改革委員會核準項目首先送至地方發(fā)改委提交項目申請報告，由地方發(fā)改委提出審核意見后報送國家發(fā)展改革委員會。對于符合核準條件的境外投資項目在20個工作日內(nèi)完成核準，或提出審核意見報國務(wù)院核準。發(fā)改委可延長審核10日并告知企 業(yè)理由。

第二步：商務(wù)部審批

審批權(quán)限

企業(yè)境外投資除涉及敏感國家和地區(qū)、敏感行業(yè)需實行核準外，其他情形的境外投資實行備案管理。審批流程

備案申請投資主體填寫《境外投資備案表》后，連同企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件分別報商務(wù)主管部門備案。對屬于備案情形的境外投 資，中央企業(yè)報商務(wù)部備案；地方企業(yè)報所在地省級商務(wù)主管部門備案。

核準申請地方企業(yè)通過所在地省級商務(wù)主管部門向商務(wù)部提出申請。企業(yè)申請境外投資核準需提交申請書、《境外投資申請表》、境外投資相關(guān)合同或協(xié)議等出口材料 審批期限

省級商務(wù)主管部門應(yīng)當在受理地方企業(yè)核準申請后對申請進行初步審查，并在15個工作日內(nèi)（包含征求經(jīng)商處意見的 時間）將初步審查意見和全部申請材料報送商務(wù)部。申請材料不齊全或者不符合法定形式的，省級商務(wù)主管部門應(yīng)當 在3個工作日內(nèi)一次告知申請企業(yè)需要補正的全部內(nèi)容。逾期不告知的，自收到申請材料之日起即為受理。商務(wù)部收 到省級商務(wù)主管部門的初步審查意見后，應(yīng)當在15個工作日內(nèi)做出是否予以核準的決定。對予以核準的境外投資，商 務(wù)部出具書面核準決定并頒發(fā)《企業(yè)境外投資證書》。注意事項自領(lǐng)取《企業(yè)境外投資證書》之日起2年內(nèi)，境內(nèi)企業(yè)未在境外開展投資的，《企業(yè)境外投資證書》自動失效。

第三步：外匯登記

在獲得發(fā)改委和商務(wù)部門的核準或備案文件之后，然后需要辦理境外投資外匯登記。企業(yè)可自行選擇注冊地銀行辦理直接投資外 匯登記。企業(yè)完成直接投資外匯登記后，再辦理后續(xù)直接投資相關(guān)賬戶開立、資金匯兌等業(yè)務(wù)（含利潤、紅利匯出或匯回）

第三篇：企業(yè)海外投資案例 分析 啟發(fā)概要

企業(yè)海外投資案例 +分析 +啟發(fā)

海外投資是一項高風險的事業(yè), 在選擇投資項目及并購企業(yè)時, 企業(yè)應(yīng)當樹立明確的風險意 識。

在各類風險中, 政治風險是中國企業(yè), 尤其是在美國和歐洲的中國企業(yè)必須要經(jīng)受的一種 考驗。從聯(lián)想的并購案到海爾和中海油的并購案, 稍微上點規(guī)模的并購項目, 只要并購方是 中國企業(yè),往往就要觸動一些美國政客的 “ 國家安全 ” 神經(jīng)?？梢哉f,遏制中國和禁止中國企 業(yè)染指美國重要產(chǎn)業(yè),壓倒了美國政府一向倡導(dǎo)的所謂市場經(jīng)濟公平原則。

再者, 中國企業(yè)跨國并購的方法也亟待提高。一般來說, 中國企業(yè)海外收購除了要面對一 定的政治風險外,還存在著另外三個方面的風險: 一是門檻高,國外市場競爭更加激烈;二是國外監(jiān)管力度更加嚴厲;三是信息披露的透明化, 國外上市公司要隨時向社會公布公司的運轉(zhuǎn)情況, 而國內(nèi)公司在 這方面做得還很不夠。

從中海油并購 “ 優(yōu)尼科 ” 一案中,我們看到事情還遠非這樣簡單。盡管中國企業(yè)認真努力地 按照西方的公司治理標準及并購規(guī)則行事, 但目的與手段都十分透明的結(jié)果卻適得其反。究 其緣由, 除了政治阻力外, 還有如中海油公司董事長傅成玉所認為的, 簡單地套用了西方規(guī) 則, 而忽視了中國的需求和中國特色。因此, 如何既要提高國內(nèi)企業(yè)的公司治理水平, 又要 合理運用各種手段(包括法律、投資心理、宣傳推介等各方面 達到跨國并購目的,還需要依 靠更多中國企業(yè)的實踐才能回答。當然, 中國企業(yè)要提高海外并購的能力, 尋求以最小的并 購成本獲得最大的投資回報的方法,也需要國內(nèi)產(chǎn)學各界共同努力地去摸索與研究。

《世界經(jīng)濟黃皮書》 還提醒, 并購不是目的, 中國企業(yè)要有能力做好事后的整合。導(dǎo)致企 業(yè)最終并購的失敗可能有多種原因, 如在并購前過高地估計了市場潛力，忽視了審慎調(diào)查的 作用, 過分強調(diào)財務(wù)報表的完美, 等等。對于許多并購案例來說, 失敗的最根本原因是并購 后的整合不力。

例如,在 2005年半年報表中,在海外都有過大手筆收購業(yè)務(wù)的京東方和 TCL 兩家企業(yè) 均宣布發(fā)生巨額虧損,其中,京東方虧損近10億元, TCL 虧損近7億元?？偨Y(jié)兩家公司的 教訓時不難發(fā)現(xiàn), 雖然海外收購迅速擴大了企業(yè)規(guī)模, 但卻應(yīng)了那句老話:大不一定強。完 成收購后這兩家公司都存在與被收購企業(yè)在品牌、技術(shù)、生產(chǎn)與企業(yè)文化等各方面的整合問 題。整合不力直接導(dǎo)致了企業(yè)海外經(jīng)營陷于困境,同時還將母公司拖入虧損的泥潭。

因此, 從整體上看, 中國企業(yè)的海外投資事業(yè)是必然趨勢, 但具體到某一家企業(yè), 不切實 際的追求跨越式發(fā)展而又不具備一定的國際投資經(jīng)驗,其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業(yè)自身的條件、所處的行業(yè)及實行的戰(zhàn)略不同,因此企業(yè) “ 走出去 ” 的方式方法千 姿百態(tài),創(chuàng)造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式, 指的是我國一些企業(yè)進行海外投資的目的并不是在東道國設(shè) 立生產(chǎn)基地或研發(fā)中心, 而是要建立自己的國際營銷機構(gòu), 借此構(gòu)建自己的海外銷售渠道和 網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品直接銷往海外市場,減少中間環(huán)節(jié),提高企業(yè)的盈利水平。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計,截 至 2003年底, 境外貿(mào)易性企業(yè)占境外企業(yè)總數(shù)的 55%, 這些貿(mào)易性企業(yè)中有相當數(shù)量是國 內(nèi)主辦企業(yè)的海外營銷機構(gòu)。這說明到目前為止, 建立海外營銷渠道投資模式是中國企業(yè)海 外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業(yè)三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發(fā) 中心等均在國內(nèi),海外公司主要是營銷機構(gòu)。自 1992年以來,三九集團先后在香港、俄羅 斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區(qū)等十幾個國家和地區(qū)設(shè)立了營 銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口, 擔負著讓這些國家和地區(qū)的消費者了解 三九產(chǎn)品, 開拓三九產(chǎn)品海外銷售市場 的重任。海外營銷公司的發(fā)展壯大, 使三九集團產(chǎn)品 的市場由單一國內(nèi)市場逐步演變成為全球性市場。另外, 福建福耀集團、天津天獅集團、中 糧集團、中化集團和中技集團等企業(yè)的海外投資也主要是為了建立本企業(yè)的海外營銷網(wǎng)絡(luò), 也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看, 中國企業(yè)建立海外營銷渠道具有其優(yōu)點和制約條件, 其中優(yōu)點表現(xiàn)為:一 是企業(yè)通過構(gòu)建自己的海外銷售渠道, 減少中間環(huán)節(jié), 將產(chǎn)品直接銷往海外目標市場, 有利 于擴大出口規(guī)模。二是在此種模式下, 企業(yè)不僅可以直接擴大產(chǎn)品出口, 通過直接掌控海外 銷售獲得流通領(lǐng)域的可觀利潤,還能直接了解市場信息。三是 “ 國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售 ” 的做法 在相當長的時期內(nèi)對于中國企業(yè)具有吸引力, 因為導(dǎo)致中國生產(chǎn)的產(chǎn)品具有國際競爭力的勞 動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業(yè)而言, 設(shè)立海外營銷渠道, 有 利于其通盤考慮進出口和國內(nèi)外市場, 通盤考慮國內(nèi)外可利用資源, 實施其全球發(fā)展戰(zhàn)略既 推動出口也尋找進口贏利的好機會, 真正做到國際化經(jīng)營。五是從宏觀經(jīng)濟角度看, 還能夠 為國家出口創(chuàng)匯,并解決大量勞動力的就業(yè)問題。

與此同時, 中國企業(yè)建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件, 即采用這種投資模式主要 是銷售走出去了, 企業(yè)的生產(chǎn)、采購和研發(fā)等并未走出去, 因而容易遭受國外包括反傾銷在 內(nèi)的各種貿(mào)易壁壘的限制,所以企業(yè)需要適當增強這方面的應(yīng)對能力。

由此可見,豐富的勞動力資源和較為完備的制造業(yè)配套能力是當前中國制造業(yè)的競爭優(yōu) 勢, 中國企業(yè)應(yīng)充分重視和利用好這個優(yōu)勢, 把國內(nèi)作為生產(chǎn)基地, 向海外銷售產(chǎn)品。企業(yè) 到底是直接在海外市場銷售產(chǎn)品,還是通過中介機構(gòu)間接銷售,需要對利弊進行比較分析。如果企業(yè)出口規(guī)模小, 并且是剛剛開始走向國際市場, 缺乏經(jīng)驗, 則委托中介公司代理出口 也是一個選擇。對于具有一定出口規(guī)模和資金實力的企業(yè)而言, 應(yīng)積極考慮建立自己控制的 海外營銷網(wǎng)絡(luò), 以增強對產(chǎn)品銷售市場的直接了解, 與國外消費者直接見面, 減少中間環(huán)節(jié), 擴大盈利空間。

二、境外加工貿(mào)易投資模式

境外加工貿(mào)易投資模式是指我國有些企業(yè)通過在境外建立生產(chǎn)加工基地, 開展加工裝配業(yè) 務(wù),以企業(yè)自帶設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件投資為主,經(jīng)加工組裝成制成品后就地銷售或 再出口到別的國家和地區(qū),借此帶動和擴大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口。境外加 工貿(mào)易投資模式由于適合我國目前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求,近年來日益成為企業(yè)海外投資的一 種重要模式。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計截至 2003年 12月底,經(jīng)商務(wù)部批準和備案設(shè)立的境外加工貿(mào) 易企業(yè)已達 490家。開展境外加工貿(mào)易的國內(nèi)企業(yè)主要集中在技術(shù)成熟和生產(chǎn)能力過剩的 紡織服裝、家電、輕工、機械和原料藥等行業(yè)。

近年華源集團境外加工貿(mào)易投資的規(guī)模已接近3億美元, 起到了示范和龍頭作用 1992年 誕生于上海浦東新區(qū)的華源集團,是以紡織業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的大型國有企業(yè)集團。上世紀 90年代中后期, 我國紡織業(yè)面臨的是國內(nèi)市場萎縮、生產(chǎn)能力過剩, 而在國際市場上又不斷受 到以出口配額和保障措施等為主要形式的貿(mào)易壁壘的限制。在當時內(nèi)憂外患的情況下, 華源 集團拋棄單純依靠出口占領(lǐng)海外市場的傳統(tǒng)做法, 另辟蹊徑開展境外加工貿(mào)易, 先后在塔吉 克斯坦、尼日爾、墨西哥、加拿大和泰國等地投資建立海外生產(chǎn)加工基地并合理利用原產(chǎn)地 規(guī)則,有效繞過國外貿(mào)易壁壘,規(guī)避反傾銷,拓展了海外市場,并帶動和擴大了國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口。華源集團在墨西哥和加拿大設(shè)立了兩個紡織企業(yè),利用《北美 自由貿(mào)易協(xié)定》 中規(guī)定的貿(mào)易區(qū)成員國境內(nèi)生產(chǎn)的棉紗或纖維制成的紡織品享有免稅、免配 額的優(yōu)惠政策,擴大了對北美尤其是美國的棉紗和面料產(chǎn)品出口。

此外, 深圳康佳集團、珠海格力集團和江蘇春蘭集團等企業(yè)的海外投資也多屬于境外加工 貿(mào)易投資模式。

境外加工貿(mào)易投資模式的最大特征是兩個互動即投資與貿(mào)易的互動和對外經(jīng)濟貿(mào)易業(yè)務(wù) 與國內(nèi)經(jīng)濟的互動。通過對外投資帶動和促進外貿(mào)出口第一個互動;通過對外投資與出口加 快國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化是第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場、帶動出口, 優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

境外加工貿(mào)易投資模式的第二個特征是企業(yè)開展海外投資的主要方式是在海外建立生產(chǎn) 基地,開展加工裝配業(yè)務(wù),以企業(yè)自帶設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件投資為主,經(jīng)加工組裝 成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區(qū)。

采用這種投資模式的企業(yè)一般是我國技術(shù)成熟國內(nèi)生產(chǎn)能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械、原料藥等行業(yè)的制造業(yè)企業(yè), 投資集中在亞、非、拉和前蘇聯(lián)東歐國家等發(fā)展中國家 與地區(qū)。企業(yè)開展海外投資的條件是企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)能力過剩,但其產(chǎn)品在國外又有市場。

企業(yè)采取境外加工貿(mào)易模式開展海外投資, 首要的優(yōu)點是可以將成熟的技術(shù)設(shè)備和過剩的 生產(chǎn)能力搬遷到市場銷路較好的國家和地區(qū), 這樣就能夠使企業(yè)過剩的生產(chǎn)能力繼續(xù)發(fā)揮作 用,繼續(xù)獲得收益。其次,采用這種投資模式,主要是以國內(nèi)的技術(shù)、設(shè)備、原材料、零配 件等實物作為出資物, 另外再加小部分外匯資金, 可以節(jié)約外匯支出, 符合一些企業(yè)的實際 需要。第三, 企業(yè)采取境外加工貿(mào)易模式開展海外投資, 還能夠合理地利用原產(chǎn)地規(guī)則, 規(guī) 避和突破各種貿(mào)易壁壘,有效拓展海外市場。

企業(yè)采取境外加工貿(mào)易投資模式進行海外投資有兩個基本條件:一是國外市場前景看好;二是技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)能力較為成熟。

三、海外創(chuàng)立自主品牌投資模式

海外創(chuàng)立自主品牌投資模式是指我國某些企業(yè)在海外投資過程中, 不論是采取綠地投資方 式還是采取跨國并購?fù)顿Y方式均堅持在全球各地樹立自主品牌, 靠長期的投入培育自主的國 際知名品牌,靠消費者認同自己的品牌來開拓海外市場。

該模式以海爾集團為代表。海爾集團在海外投資和跨國經(jīng)營過程中, 始終以創(chuàng)立世界知名 的自主品牌為核心目標。早在 20世紀 80年代,海爾集團總經(jīng)理張瑞敏就提出了 “ 創(chuàng)海爾世 界知名品牌 ” 的戰(zhàn)略。1998年后海爾全力實施國際化戰(zhàn)略,使海爾成為國際化的海爾,讓海 爾由中國名牌成長為世界名牌。

海爾集團在海外投資辦廠時, 堅持打海爾的牌子, 中方投資方是海爾, 企業(yè)的名字是海爾, 生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品是海爾牌的。由此看來, 海外投資不僅是海爾占領(lǐng)國際市場的手段, 更是 其創(chuàng)立世界名牌的有效途徑。海爾賦予了海外投資新的功能和含義。海爾采用的 “ 先難后易 ” 策略是由海外創(chuàng)牌模式?jīng)Q定的:海爾先進入歐美等在國際經(jīng)濟舞臺上份量最重的發(fā)達國家和 地區(qū), 靠質(zhì)量讓當?shù)叵M者認同海爾品牌, 取得當?shù)孛频匚蝗缓罂科放苾?yōu)勢以高屋建瓴之 勢進入發(fā)展中國家。海爾在美國、歐洲實施設(shè)計、生產(chǎn)、銷售 “ 三位一體 ” 的本土化戰(zhàn)略,正 是為了在歐美國家樹立起本土化的名牌形象, 進而讓海爾成為世界名牌。隨著一個個本土化 的名牌崛起于世界各地,海爾實施的創(chuàng)世界名牌的目標正在成為現(xiàn)實。2004年 1月 31日, 世界五大品牌價值評估機構(gòu)之一的世界品牌實驗室編制的 《世界最具影響力的 100個品牌》 報告揭曉,中國大陸只有海爾集團一家入選,排在第 95位。

在海外自主創(chuàng)牌投資模式的主要特征十分明顯, 一是企業(yè)海外投資無論采取綠地投資方式 還是跨國并購方式,其核心目標之一始終是創(chuàng)立世界知名的自主品牌。二是采取 “ 先難后易 ” 策略, 其中有兩層含義:即采取該模式的企業(yè)在進入國際市場時,采用先難后易的策略, 如 海爾在進入國際市場時先進入歐美等在國際經(jīng)濟舞臺上有份量的發(fā)達國家和地區(qū), 靠質(zhì)量讓 當?shù)叵M者認同海爾的品牌取得當?shù)孛频匚缓? 再靠品牌優(yōu)勢進入發(fā)展中國家;同時, 采 取該模式的企業(yè)開展海外投資的道路也是先難后易的, 即先到發(fā)達國家建廠而后再向發(fā)展中 國家擴展。由于創(chuàng)自主品牌定位很高, 所以企業(yè)在跨國經(jīng)營的初期注定要經(jīng)歷較長的困難期, 之后品牌才能逐漸被消費者認識、認知和認同, 才能打開局面。二是 “ 先有市場, 后建工廠 ” , 如海爾先通過出口擁有自主品牌的產(chǎn)品的方式進入海外市場, 等海爾的品牌被當?shù)叵M者認 同、占領(lǐng)一定的市場份額后再投資建廠。

海外投資自主創(chuàng)立品牌的模式有其優(yōu)點和制約條件。從優(yōu)點來說, 首先, 這種海外投資模 式屬于 “ 厚積薄發(fā) ” 型,雖然開始階段起步艱難面對的成敗風險大,但一旦打造出世界上知名 品牌, 就能在國際投資和生產(chǎn)中處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端, 就能獲得超額利潤, 就可以不再為國外 跨國公司打工, 從而為企業(yè)的國際化經(jīng)營和長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。其次該模式將樹立統(tǒng)一

自有品牌和本土化戰(zhàn)略兩者有機結(jié)合起來。例如, 為了適應(yīng)不同國家和地區(qū)市場的不同需求, 海爾在堅持統(tǒng)一自有品牌的前提下實行設(shè)計、生產(chǎn)和銷售 “ 三位一體 ” 的本土發(fā)展戰(zhàn)略。

從制約條件來看, 這種海外投資模式具有相當?shù)奶魬?zhàn)性。首先它要求企業(yè)擁有雄厚的資金 和較強的經(jīng)營管理能力, 擁有具有一定影響和知名度的品牌同時還需要國內(nèi)投資企業(yè)有熟諳 國外當?shù)厥袌銮闆r的專業(yè)人才來成功地打造和管理品牌。因為, 到海外去辦企業(yè)已經(jīng)有一定 的難度, 而在那里林立的名牌之中創(chuàng)立自己的品牌就更難, 而要將一個有待樹立和打造的品 牌在當?shù)厮茉斐芍放普媸请y上加難。這要求國內(nèi)投資企業(yè)起點要高, 在目前條件下, 中 國大部分企業(yè)不具備這些條件。其次, 這種海外投資模式成本較高, 風險較大。國際知名品 牌不是一夜之間形成的, 是經(jīng)過幾十年甚至上百年時間積累起來的, 需要進行長期大量的品 牌投入,應(yīng)當說品牌的價值實際上是品牌投入的回報。那么,海外企業(yè)既要進行生產(chǎn)投入, 又要進行品牌投入,由于進行雙重投入,短期效益肯定要受到影響。

中國企業(yè)要更好地參與國際市場競爭, 必須重視培育一批國際知名的自主品牌。品牌體現(xiàn) 一個企業(yè)的素質(zhì)、信譽和形象, 一定程度上講也是一個國家綜合國力的象征。品牌也是競爭 力的構(gòu)成要素, 品牌好則意味著競爭力強。創(chuàng)立和發(fā)展品牌是企業(yè)長久不衰、保持市場生命 力的最有效的手段之一。一家企業(yè)進入國際市場, 不管采取何種方式, 都要考慮貫穿一個中 心思想, 就是要創(chuàng)立企業(yè)自己的品牌。有一定實力想發(fā)展成為跨國公司的國內(nèi)企業(yè)需要實施 國際品牌戰(zhàn)略, 需要在海外投資中堅持打自己的牌子, 樹立自己品牌的國際美譽度, 形成國 際品牌,以此來獲得競爭優(yōu)勢。

四、海外并購品牌投資模式

海外并購品牌投資模式是一種與海外創(chuàng)立自主品牌投資模式迥然不同的投資模式, 它是指 通過并購國外知名品牌, 借助其品牌影響力開拓當?shù)厥袌龅暮Ｍ馔顿Y模式。這種模式的主要 特征一是 “ 買殼上市 ” , 即先收購國外當?shù)刂放七@個 “ 殼 ” , 然后借助這個 “ 殼 ” 對產(chǎn)品進行包 裝, 獲得或恢復(fù)當?shù)叵M者的認同, 快速

進入當?shù)厥袌?。二是由于所并購的多是?jīng)營不善或 破產(chǎn)的海外公司現(xiàn)成的知名品牌, 仍具有一定的影響力和銷售渠道, 所以該模式省去了海外 品牌塑造和品牌推廣的時間與費用。三是該模式適用于具有一定資金基礎(chǔ)、信譽較好、有能 力收購和駕馭海外知名品牌的大型企業(yè)。

海外并購品牌模式,已成為 TCL 集團獨特的海外投資模式。2002年 9月,中國 TCL 集 團下屬的 TCL 國際控股有限公司,通過其新成立的全資附屬公司施耐德電子有限公司(Schneider Electronics GmbH,收購了具有 113年歷史、在德國和歐洲有廣泛的基礎(chǔ)、號 稱 “ 德國三大民族品牌之一 ” 的百年老店施耐德電子有限公司的主要資產(chǎn),其中包括 “SCHNEIDER”(施耐德 及 “DUAL”(杜阿爾 等著名品牌的商標權(quán)益。繼收購德國施耐德之后 TCL 集團又于 2003年 7月花費幾百萬美元間接收購了美國著名的家電企業(yè)戈維迪奧(Govedio公司,這次收購是一次全資收購。戈維迪奧公司是一個做錄像機、DVD 等視像產(chǎn) 品的渠道公司,一年的銷售額約 2億多美元。并購美國戈維迪奧公司后, TCL 集團仍計劃 在美國市場繼續(xù)使用戈維迪奧品牌銷售彩電、碟機等產(chǎn)品, 努力擴大在美國市場的份額。借 外國品牌開拓海外市場,已成為 TCL 集團獨特的海外營銷策略。

中國企業(yè)目前在國際競爭中的最主要優(yōu)勢是成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，最差的是品牌優(yōu)勢，通 過海外投資并購一些國外知名品牌，取他人之長補己之短，實現(xiàn)三個優(yōu)勢的結(jié)合，有利于提 升中國企業(yè)在國際市場上的競爭力。

五、海外品牌輸出投資模式 海外品牌輸出投資模式指的是我國那些具有得天獨厚品牌優(yōu)勢的企業(yè)，開展海外投資時不 投入太多的資金，而多以品牌入股的合資形式或采取特許加盟與連鎖經(jīng)營等其他方式進行拓 展。采用該模式開展海外投資的我國企業(yè)目前為數(shù)不多比較典型的是北京同仁堂。中華老字號同仁堂已有 330 多年的悠久歷史，如今已成為一家現(xiàn)代化的大型中藥企業(yè)。同仁堂的品牌譽滿海內(nèi)外，作為中國第一個馳名商標，其品牌優(yōu)勢得天獨厚。目前，同仁堂 商標已受到國際組織的保護，在世界 50 多個國家和地區(qū)辦理了注冊登記于續(xù)，并在臺灣進 行了第一個大陸商標的注冊；同時同仁堂的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷到全球 40 多個國家和地區(qū)。同仁 堂在中國擁有 300 多家零售和專營藥店，在海外也成立了 l0 多家公司或藥店，是 2002 年 全

國出口創(chuàng)匯最多的中藥企業(yè)。顯而易見，同仁堂的知名品牌已成為同仁堂集團開展跨國經(jīng) 營的特有優(yōu)勢。同仁堂的海外投資，無論是品牌入股的合資形式還是采取獨資、特許加盟、連鎖等其他方式，都注意把“同仁堂”這個中華老字號的金字招牌向海外輸出，拓展海外市場。同仁堂的海外品牌輸出投資模式與前面分析的以海爾集團為代表的海外創(chuàng)立自主品牌投資 模式不同，后者是一邊“走出去”一邊進行創(chuàng)牌活動，而前者則是在往外“走”時已經(jīng)成為海內(nèi) 外知名的比較成熟的品牌。采用這一模式的前提條件是企業(yè)需擁有知名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)，而這正是當前中國大多 數(shù)企業(yè)的“軟肋”。因此，目前中國大多數(shù)企業(yè)還不具備采用這一模式的條件。但是，伴隨著 中國企業(yè)爭創(chuàng)名牌進程的加速，相信在一定時期以后這種模式將會逐步流行開，因為來華投 資的許多外國跨國公司都采用這種模式進入中國市場。雖然從總體上看中國的確缺少世界名 牌，但是在中藥和中式餐飲等行業(yè)，中國的一些企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名商標，在國際 上擁有核心競爭力。這些行業(yè)的企業(yè)進行跨國經(jīng)營和海外投資，一定要注意發(fā)揮自身品牌的 比較優(yōu)勢和競爭力，爭取早日將企業(yè)做大做強，早日成為獨具中國產(chǎn)業(yè)特色的跨國公司。

六、海外資產(chǎn)并購模式 所謂海外資產(chǎn)并購模式是指中方企業(yè)作為收購方購買海外目標企業(yè)的全部或主要的運營 資產(chǎn)，或收購其一定數(shù)量的股份，以實現(xiàn)對其進行控制或參股的投資行為。中方企業(yè)并購目 標企業(yè)后一般不承擔目標企業(yè)原有的債權(quán)債務(wù)及可能發(fā)生的賠償，只承接目標企業(yè)原有的資 產(chǎn)和業(yè)務(wù)。2000 年 4 月，萬向集團整體收購美國舍勒公司即屬于海外資產(chǎn)并購模式，另外，像海爾集團收購意大利電冰箱制造廠、北京東方電子集團收購韓國現(xiàn)代電子、中國海洋石油 有限公司購并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權(quán)益、中國石油天然氣股份有限公司 出資兩億多美元收購印尼油氣田資產(chǎn)、中國網(wǎng)通(香港公司牽頭收購亞洲環(huán)球電信網(wǎng)絡(luò)資 產(chǎn)、華立集團收購飛利浦在美國圣何塞的 CDMA 移動通信部門、上海制皂集團有限公司收 購美國 SPS 公司和 Polystor 公司可充電電池生產(chǎn)資產(chǎn)項目等也屬于這類投資模式。

美國舍勒公司始建于 1923 年，是美國汽車市場上的三大零部件生產(chǎn)供應(yīng)商之一。早在 1984 年，舍勒公司給了萬向一筆 3 萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之 路。萬向的產(chǎn)品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。從 1994 年

開始，由于市場競爭日趨激 烈，再加上內(nèi)部決策的失誤，舍勒公司的經(jīng)營開始下滑。后來，舍勒主動提出請萬向并購的 要求。結(jié)果，萬向花了 42 萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場網(wǎng)絡(luò) 等主要資產(chǎn)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。并購“舍勒”的最直接效果是，萬向在美國 市場每年至少增加 500 萬美元的銷售額。更深遠的意義則是，由于并購了“舍勒”，萬向產(chǎn)品 有了當?shù)仄放?、技術(shù)和生產(chǎn)基地的支持。采用資產(chǎn)并購方式進行海外投資，可以避免目標公司向我方企業(yè)轉(zhuǎn)嫁原有債務(wù)及“或有債 務(wù)”。因此，以并購方式進行海外投資時，若我方企業(yè)考慮到海外目標企業(yè)可能存在債務(wù)不 清、可能因?qū)λ颂峁６诮灰淄瓿珊笠鹳r償?shù)葐栴}時，可采取資產(chǎn)收購方式。另外，在資產(chǎn)并購方式下，只要目標公司贊成資產(chǎn)出售的股東達到法定人數(shù)即可進行收購，即使目 標公司有少數(shù)股東想阻撓也不影響我方企業(yè)的實際收購。這種方式的制約條件一是由于多以現(xiàn)金方式進行收購，故需我方投入較多運營資本。二是 由于中方并購企業(yè)在完成并購后要對目標企業(yè)進行整合，以實現(xiàn)海外并購的目的，因而應(yīng)具 備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業(yè)債務(wù)、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任 何疏漏都可能形成并購陷阱，制約并購目標的實現(xiàn)。由于目前國際直接投資業(yè)務(wù)中主要的方式是并購?fù)顿Y，而不是新建投資方式(或稱綠地投 資方式，所以應(yīng)當說海外資產(chǎn)并購模式是一種比較流行的海外投資方式。還有，資產(chǎn)并購 模式是以大量非上市企業(yè)為交易對象，上市公司終歸只是海外企業(yè)群體中的一小部分，因而 這一模式比海外股權(quán)并購模式具有更廣闊的應(yīng)用空間，更適合廣大中小企業(yè)。隨著我國海外 投資規(guī)模的日趨擴大，并購?fù)顿Y將日益成為企業(yè)海外投資的重要方式，其中資產(chǎn)并購模式會 被更多的企業(yè)選用。

第四篇：2009中國石油石化企業(yè)

書名：2009中國石油石化企業(yè)大全出版單位：中國石油石化企業(yè)大全編委會出版日期：2009年02月01日定價：480 元

優(yōu)惠價：380元

頁碼：

1141 頁

《2009中國石油石化企業(yè)大全》

本書收錄了全國石油及化工行業(yè)的行業(yè)學會、協(xié)會、科研院校、新聞出版、生產(chǎn)、經(jīng)營、建設(shè)、銷售、供應(yīng)、裝備制造、機械等單位的郵編、地址、電話。其中包括中石油、中石化、中海油、中化集團、中國化工集團等各大集團及其下屬油田、煉化、石化、化工、鉆探、勘探、銷售等各企業(yè)的詳細信息。本書既有查閱電話、地址、郵編的功能，又有市場營銷、產(chǎn)品銷售的作用，是一本實用的工具書

第五篇：中國石油企業(yè)愛崗敬業(yè)演講稿

文章標題：中國石油企業(yè)愛崗敬業(yè)演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！

我叫ＱＱ，畢業(yè)于ＱＱ，現(xiàn)在中國石油ＱＱ實習。今天能在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同事們匯報我的工作、學習和生活情況，感到十分榮幸，心情也非常的激動。我的題目是“奉獻讓青春閃光”。

青春是迷人的，許多人在青春年華里譜寫了輝煌燦爛的人生，宋朝21歲的辛棄疾以“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”的氣勢領(lǐng)兵抗金；周總理19歲時便寫出了氣壯山河的“大江歌罷掉頭東”，以表達把青春獻給祖國解放事業(yè)的決心。他們是挺立潮頭的英雄，是永遠不落的星辰，更是我心中的楷模。

成品油銷售行業(yè)的艱苦我在上學期間聽說過一些。我在農(nóng)村長大，自以為吃過很多苦，感到世上沒有我受不了的苦。但當我坐著公共汽車前往ＱＱ公司報到時，車駛過公路，映入眼簾的是一望無際的溝壑和巖石，沒有城市沒有行人，點綴路旁的只有一簇簇綠色的小樹。想象中的景象與現(xiàn)實的巨大差距使我有些不知所措，隨著汽車在公路上顛簸，我的心情越來越沉重。報到后的那段日子，我的心情矛盾極了。到底我的選擇對不對？怎么辦？是走還是留？我一直在彷徨。

崗前培訓結(jié)束，第一次加油的經(jīng)歷我至今仍記憶猶新。那天，我懷著復(fù)雜和好奇的心情登上了加油島。氣溫37度，天氣悶熱。我從小暈車，濃烈的汽油味我無法躲避，只能堅持。對著公路上車來車往，我突然感覺社會是那樣的大，自己就像被拋入大海中的一片樹葉，是那樣的渺小、那樣的孤立無援，但想到我是一名中國石油的員工，我強忍著身體不適，提著加油槍來滿足來往的客戶的需求。下班后，當我打電話把油站的艱苦環(huán)境和矛盾的心情告訴父母后，父親的一段話深深的刺痛了我，“一個年輕人，這點苦也吃不了，以后還能干什么？家里培養(yǎng)你不容易，你對得起父母，對得起國家嗎？”單位領(lǐng)導(dǎo)也給了我無微不至的關(guān)懷，給我講石油行業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和老職工的感人事跡，講石油銷售行業(yè)的美好發(fā)展前景，同事們給我講他們的經(jīng)歷和故事，帶班的加油員也時時處處關(guān)心我，使我彷徨浮躁的心逐漸平靜下來。

經(jīng)過半個多月的鍛煉，我逐步適應(yīng)了油站工作。扎根成品油銷售的第一線，我深深體會到，只有刻苦學習，不懈探索，勇于創(chuàng)新，才能實現(xiàn)自己的理想和奮斗目標。

一滴水只有融入大海才能永不枯竭，一個人只有投身集體才能迸發(fā)出勃勃生機，一個人只有為社會做出貢獻才能實現(xiàn)自己的價值。現(xiàn)在,我作為加油站的一名基層員工，如何才能為公司爭光？如何才能更好地為零售做貢獻？這是每時每刻縈繞在我腦海中的一件事。為此，我把加油站做為施展自己才華的平臺，努力創(chuàng)造“卓越、優(yōu)質(zhì)、高效、永恒”的形象，使銷量增加，自身素質(zhì)提高，全力打造公司品牌，構(gòu)筑起具有本站特色的零售營銷站點。

作為新時代的青年，我們雖然沒有為祖**親掙脫鎖鏈而馳騁沙場，但卻趕上了為祖國的繁榮富強、為企業(yè)的改革發(fā)展奉獻青春的時代。我們應(yīng)該樹立與河北銷售公司“同呼吸、共命運”的信念，應(yīng)該有為河北銷售公司再創(chuàng)輝煌而奉獻青春的志向。

“我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)當中去”，雷鋒同志這樣說了，也這樣做了。放眼現(xiàn)實，大到整個社會，小到我們油站，都不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的人正默默地奉獻著。在我身邊就有這樣的例子，我們站經(jīng)理左腿靜脈曲張,間歇性的劇烈疼痛使他近一周沒能正常行走,我們勸他住院治療,他嘆了一口氣,說:“我新調(diào)到七站，必須快速把工作抓起來，很多問題發(fā)現(xiàn)了就要及時解決，我這點小毛病可不能耽誤了油站運營的大事?！币幌降瓱o華的話語，令我對這位還不太熟識的年輕站長產(chǎn)生了由衷的敬佩。——這是默默的奉獻，是赤誠的奉獻，是無私的奉獻，是無怨無悔的奉獻。在他言行的帶動下，油站上的青年員工們都或多或少地貢獻著自己的青春和力量：有的患上重感冒，依然扯著嘶啞的喉嚨在場地上奔忙；有的得了急性角膜炎，眼睛紅腫得發(fā)亮也沒有離崗；還有的把婚事的籌備交給未婚妻，交給家人，結(jié)婚的前兩天還依然奮斗在崗位上……這正是他們的閃光點，正是他們熱愛中國石油、為中國石油作貢獻的真實體現(xiàn)，他們的青春因奉獻而怒放異彩。

尊敬的中國石油前輩們，親愛的青年朋友們，我們雖然沒有像一線石油工人那樣奮戰(zhàn)在戈壁海洋上，完成一座座大中型油田的建設(shè)，但我們在成品油銷售的工作上，也會有業(yè)績論英雄的氣概。我們是富有生機和活力的新時代青年，青春煥發(fā)出無限力量，奉獻鑄造起座座豐碑。

青年是企業(yè)發(fā)展的中堅力量和希望所在，具有朝氣蓬勃、敢為人先、拼搏競爭的特點，我們應(yīng)該本著自覺、自強、合作的先進理念，展現(xiàn)中國青年愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，自強不息，百折不撓，勤于奉獻的精神風貌。

在自我價值實現(xiàn)的過程中，我認為，大學生首先要樹立“以站為家”的凝聚機制，“以站為?！钡膶W習機制和“以站為榮”的思想觀念，緊緊圍繞公司這個根本，發(fā)揚光大公

司形象，全力開拓市場，抓住公司給我們帶來的良好機遇，深入挖潛，改革創(chuàng)新，力求銷量穩(wěn)中有升，千方百計增加企業(yè)發(fā)展的后勁。

其次，大學生要“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”。人才成就企業(yè)，企業(yè)造就人才。在當今石油產(chǎn)業(yè)突飛猛進的新形勢下，沒有遠大的理想就要掉隊落伍。所以，學習、學習再學習，創(chuàng)造、創(chuàng)造再創(chuàng)造是擺在我們面前的首要任務(wù)。大學生

走進社會，要把自己在校園里學到的知識理論運用到為企業(yè)服務(wù)中來。提高自身的實際操作技能和綜合素質(zhì)，樹立起石油工人的現(xiàn)代形象，應(yīng)對來自國外國內(nèi)競爭的挑戰(zhàn)。

我是公司的一員，公司就是我的家，零售工作是我的具體業(yè)務(wù)，使零售工作再上新臺階，為零售工作做出更大貢獻，是我作為一個河北銷售人的努力方向和奮斗目標。“當好主人翁，為零售做貢獻”，是我的出發(fā)點和落腳點。當前，我國已經(jīng)加入WTO，開放的市場給了我們施展本領(lǐng)的寬廣空間，我們要創(chuàng)精品油站，樹立公司品牌，為企業(yè)做出更大的貢獻。

ＱＱ公司的發(fā)展需要我們的奉獻，火熱的生活需要我們的奉獻，青年們，釋放我們的熱情吧，投身于河北銷售公司發(fā)展的大潮，劈風暫浪，與ＱＱ公司一起走向又一個輝煌。

最后，我想引用《中國青年》上的一句話與大家共勉，“奮斗改變命運，夢想讓我們與眾不同”。我相信，勤勉好學、銳意進取、胸懷祖國的莘文章版權(quán)歸xiexiebang.com作者所有!莘學子們，一定會在今后的工作中一天比一天做得更好，實現(xiàn)自身價值，不斷超越自我，讓飛揚的青春綻放出更加燦爛奪目的亮麗火花！

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