第一篇：本國優(yōu)先權制度的作用及誤區(qū)

本國優(yōu)先權制度----作用及誤區(qū)

一、引言

優(yōu)先權制度源于１８８３年問世的《保護工業(yè)產權巴黎公約》，按照巴黎公約的規(guī)定，享有國民待遇資格的人，以一項發(fā)明創(chuàng)造首先在任何一個巴黎公約成員國提出了發(fā)明專利、實用新型或外觀設計的申請，自該申請?zhí)岢鲋掌?2個月（對發(fā)明專利和實用新型申請）或6個月（對外觀設計申請），他如果在其他成員國也提出了同樣申請，則這些成員國都必須承認該申請案在第一個國家遞交的日期為本國申請日。優(yōu)先權的作用主要是使申請人在第一次提出申請后，有充裕的時間考慮自己還有必要在哪些國家再提申請,并有時間選擇在其他國家代辦手續(xù)的代理人或尋找潛在合作方和支持資金。

巴黎公約的優(yōu)先權制度適用于前后的兩個申請是分別在不同的巴黎公約成員國提出的情況，因此又被稱為“外國優(yōu)先權”制度。

隨著專利制度的發(fā)展，許多國家借鑒巴黎公約的優(yōu)先權制度制定了“本國優(yōu)先權”制度，即申請人在本國提出首次專利申請之后，在規(guī)定期間內又就相同主題在本國再次提出申請的，也可以享有首次申請的優(yōu)先權。為區(qū)別起見，以在外國提出的在先申請為基礎的優(yōu)先權被稱為“外國優(yōu)先權”，以在本國提出的在先申請為基礎的優(yōu)先權被稱為“本國優(yōu)先權”。

二、優(yōu)先權制度的作用

作為優(yōu)先權制度的起源，外國優(yōu)先權的作用非常簡單直接，即便于申請人在第一次提出申請后，有充裕的時間考慮自己還有必要在哪些國家再提申請。而本國優(yōu)先權制度的作用，比起外國優(yōu)先權來說，就要豐富的多，而這些作用恰恰是專利代理實踐中容易被忽略的，本文旨在系統(tǒng)地對“本國優(yōu)先權”加以探討。

2.1利用“本國優(yōu)先權”進行發(fā)明和實用新型之間的轉換 我國在1992年第一次修改專利法時，增加了“本國優(yōu)先權”制度。專利法第二十九條第二款規(guī)定：“申請人自發(fā)明或者實用新型在中國第一次提出專利申請之日起十二個月內，又向國務院專利行政部門就相同主題提出專利申請的，可以享有優(yōu)先權”。

我國專利法實施細則第2條規(guī)定：專利法所稱發(fā)明，是指對產品、方法或者其改進所提出的新的技術方案。專利法所稱實用新型，是指對產品的形狀、構造或者其結合所提出的適于實用的新的技術方案。上述規(guī)定表明，發(fā)明和實用新型所涉及的技術方案是有所不同的，發(fā)明專利可以對產品、方法或者其改進所提出的新的技術方案，而實用新型，是指對產品的新的技術方案。由于我國設立專利制度的歷史不長，實踐中，申請人對專利法的規(guī)定理解不清楚，或者拿不定主意到底是申請發(fā)明還是實用新型，往往猶豫不決；有時候甚至就同樣的技術方案既提出了實用新型申請又提出了發(fā)明申請。對于這些申請人來說，他們可以利用本國優(yōu)先權制度在優(yōu)先權期限內進行轉換，如果申請人認為其發(fā)明創(chuàng)造的創(chuàng)新程度很高，技術壽命長，并且市場潛力大，可以考慮將實用新型申請轉換為發(fā)明；反之亦然。更有意義的是，如果申請人誤將一個含有關于產品以及該產品的制造方法的技術方案申請為實用新型，由于該申請中的方法部分不屬于實用新型的保護對象，如果利用分案又不能改變原申請的類別，因此該實用新型申請面臨著被駁回的命運，這時候，可以利用本國優(yōu)先權制度要求方法方案的優(yōu)先權，就可以得到及時的補救，這可以認為是本國優(yōu)先權制度的主要功能。

2.2將多個在先申請合為一案申請

利用本國優(yōu)先權制度可以將多個在先申請合為一案申請，是指如果有兩個在先申請，其一是關于產品的發(fā)明，其二是關于該產品的制

造方法的發(fā)明，申請人在其中最后的優(yōu)先權期限內，可以將這兩個申請合二為一。其好處是可以減少后續(xù)要繳納的費用，達到節(jié)約開支的目的，同時節(jié)約專利審查資源，這可以認為是本國優(yōu)先權制度的優(yōu)點之一。但是要注意的是，利用優(yōu)先權提出的在后申請的各項權利要求必須具備單一性；各份在先申請必須是針對相應內容的首次申請；各份在先申請的申請日均在優(yōu)先權期限內。

2.3可以挽救視為撤回的發(fā)明或實用新型專利申請

根據專利法的有關規(guī)定，申請人提交的專利申請，應該在兩個月內繳納申請費用，如果申請人沒有在規(guī)定時間內繳納，就被視為撤回，或者申請人沒有在規(guī)定的時間內回答審查意見或者進行補正，該申請也將被視為撤回；如果申請人想恢復權利，必須辦理恢復手續(xù)，繳納恢復手續(xù)費1000元，這對申請人為自然人的來說，是一筆不小的開支。而利用本國優(yōu)先權制度，該視為撤回的申請就可以得到補救，只需繳納優(yōu)先權費即可。

2.4變相延長專利權的期限

專利法實施細則第十條規(guī)定，除專利法第二十八條和第四十二條規(guī)定的情形外，專利法所稱申請日，有優(yōu)先權的，指優(yōu)先權日。本細則所稱申請日，除另有規(guī)定的外，是指專利法第二十八條規(guī)定的申請日。根據上述規(guī)定，專利法第四十二條規(guī)定的專利權的期限的起算日就是指專利法第二十八條規(guī)定的實際申請日，而不是優(yōu)先權日。利用這一規(guī)定，即便沒有轉換發(fā)明創(chuàng)造類型的需求，申請人也可以在首次申請日后，在優(yōu)先權期限行將屆滿前，重新提出一個與在先申請完全一致的申請，要求在先申請的優(yōu)先權，從而實際上起到了將其專利權的期限延長一年的作用。例如一個發(fā)明專利申請，經過這樣的重新提出優(yōu)先權的做法，并不會影響其進入實質審查的時間，也就不會使得其授權的時間順延。當然，這樣做的前提是該申請滿足專利授權的實

質條件。

三、對本國優(yōu)先權的限制

如上所述，由于本國優(yōu)先權的申請類型的轉換，僅僅針對技術方案，所以，只涉及發(fā)明和實用新型，不包括外觀設計（它不是技術方案[1]）。

專利法實施細則第三十三條第三款規(guī)定：提出后一申請時，在先申請的主題有下列情形之一的，不得作為要求本國優(yōu)先權的基礎：

（一）已經要求外國優(yōu)先權或者本國優(yōu)先權的；

（二）已經被授予專利權的；

（三）屬于按照規(guī)定提出的分案申請的。

申請人要求本國優(yōu)先權的，其在先申請自后一申請?zhí)岢鲋掌鸺匆暈槌坊亍?/p>

其中第一項的規(guī)定是要求作為要求本國優(yōu)先權的基礎只能是首次申請，否則優(yōu)先權日不好計算。第二項的規(guī)定是為了防止重復授權，一個技術方案可以分別在不同的國家得到專利保護，但是在一個國家里，不容許得到雙重專利權，否則違反了專利法細則第13條第1款的“一發(fā)明一專利原則”。第三項的規(guī)定涉及分案，由于分案本身保留了原申請日，又不受12個月的優(yōu)先權期限的限制，本身就體現(xiàn)了一種優(yōu)先權了，而且，現(xiàn)行專利法規(guī)定分案不能改變原申請類別，而本國優(yōu)先權恰恰可以改變原申請類別，如果對分案申請容許再提出本國優(yōu)先權，就會使得分案不能改變原申請類別的規(guī)定變得無意義了。

為了徹底地杜絕重復授權，對于沒有授權的專利申請作為本國優(yōu)先權的基礎申請，該第三十三條第三款中又規(guī)定“申請人要求本國優(yōu)先權的，其在先申請自后一申請?zhí)岢鲋掌鸺匆暈槌坊亍?。由于有權享有“本國?yōu)先權”的在后申請的申請人與作為優(yōu)先權基礎的在先申請的申請人為同一人，所以按照我國的專利法規(guī)定的“本國優(yōu)先權”

制度，可以有效地防止同一申請人利用該制度獲得多項專利權的可能。

四、本國優(yōu)先權制度的誤區(qū)

業(yè)內一些代理人認為，在后申請通過本國優(yōu)先權制度可以基于在先申請進行涉及新穎性、創(chuàng)造性內容的補充完善。這種認識是十分有害的。例如有人[I]撰文道：由于文獻資料檢索手段、語言、經費、時間等方面的限制，申請人經常對自己的發(fā)明創(chuàng)造的新穎性、創(chuàng)造性沒有很大的把握，不知道到底是否該申請專利，擔心不能被授權反而造成自己技術的公開。而利用上述的本國優(yōu)先權制度，則可以先提交一份初步申請取得申請日，使別人的公開不會影響自己已經取得的成果的新穎性和創(chuàng)造性，然后改進技術進一步提高其新穎性和創(chuàng)造性。在具備條件時可以再提交一份申請，并要求在先申請的優(yōu)先權；如果因為種種原因而在12個月之內不能提高其新穎性和創(chuàng)造性，達不到專利性的要求，則還可以撤回在先申請，避免其技術的公開。該文章認為：這是優(yōu)先權制度的最大優(yōu)點。

眾所周知，一項專利申請一經提交，就取得了申請日和申請?zhí)?，同時，對它是否具有新穎性、創(chuàng)造性來說，也是客觀注定的了，如果日后發(fā)現(xiàn)該申請缺乏新穎性、創(chuàng)造性，只能通過縮小權利要求范圍來退卻，以求滿足新穎性、創(chuàng)造性要求，絕不能事后對原來的方案加以新的改進來彌補。否則就違反了專利法33條的規(guī)定，從而也違反了專利法第9條的規(guī)定。

值得指出的是，如果申請人通過修改權利要求來縮小范圍，就沒有必要另外提出優(yōu)先權，也就不屬于本文討論的范圍。下面具體分析幾種可能出現(xiàn)的情況：

4.1在先申請不是一個完整的技術方案

在研發(fā)的早期階段，由于各種條件限制，為了早日提交專利申請，將一個尚未完成的技術申請專利，這時候，該申請的技術方案是不完

整的，因此，可以說不滿足專利法第26條第3、第4款的要求，同時，獨立權利要求也肯定不滿足細則第20條第1款的規(guī)定，這樣的申請不能通過日后的補充完善，利用本國優(yōu)先權提出在后的申請，如果提出這樣的申請，程序上不應由什么障礙，但其申請日只能是實際申請日，不能享受優(yōu)先權。否則，就會違反了先申請原則。

4.2在先申請雖然是一個完整的技術方案但是等同于現(xiàn)有技術 這樣的情況也是屢見不鮮的。如果在先申請所披露的技術方案完全等同于現(xiàn)有技術，其命運也是注定的。即不能獲得專利權，即使是利用實用新型申請而獲得批準，也很容易通過無效程序將其否定。如果該申請中，還有一系列改進的方案，則可以通過權利要求的撰寫，劃清與現(xiàn)有技術的界限，則有可能獲得專利權?？傊匀徊辉试S通過增加內容對原技術方案進行任何改動。

4.3在先申請是一個完整的技術方案，可以增添新的技術方案 如果在先申請是一個關于產品的技術方案，日后發(fā)明人又對發(fā)明了該產品的制造方法，則可以利用本國優(yōu)先權提出一個新的申請，其中，增加了新的方法技術方案，由于符合單一性，可以在一個申請中提出。但是必須注意，享受優(yōu)先權日的，只能是產品的技術方案，而方法的技術方案，不能享受優(yōu)先權日，而使其實際的申請日，這也叫做“部分優(yōu)先權”。即在后申請并不是全部的權利要求都享受優(yōu)先權。區(qū)分不同的申請日，其意義在于，申請日進行專利審查的時間基準，沒有申請日就無法確認專利的三性。如上所述，這樣申請的好處是，專利權的期限以在后申請日起算，無形中，延長了專利權的期限，同時又節(jié)約了專利申請費用和授權后的專利維護費用。

五、結語

上述誤區(qū)的要害就是無視先申請原則，不能正確認識本國優(yōu)先權的作用和好處。先申請原則是專利法律制度的基石，如果違反了先申

請原則，就破壞了專利制度。這是在專利申請之后的任何階段都要遵循的基本原則。利用本國優(yōu)先權制度也決不允許有任何例外。

第二篇：中美優(yōu)先權制度的對比

專利國際優(yōu)先權制度的差異

我國的專利國際優(yōu)先權制度：根據《巴黎公約》第4條B款的規(guī)定，在A國最先提出的專利一年內再向B國申請時，從專利優(yōu)先權來說，以A國申請日為標準，在優(yōu)先權期限內，即使有第三人就相同的明創(chuàng)造提出申請或者已實施了該發(fā)明創(chuàng)造，申請人仍因享有優(yōu)先權而獲得專利權。我國是按照《巴黎公約》的約定對本國申請人和外國申請人執(zhí)行同等的專利優(yōu)先權制度。根據我國《專利法實施細則》第101條相關規(guī)定，外國申請人要享有中國的專利優(yōu)先權，提出首次申請的國家應當是同中國簽有協(xié)議或者共同參加國際條約，或者相互承認優(yōu)先權原則的國家。

美國的專利國際優(yōu)先權制度：美國是《巴黎公約》成員國之一，但同時美國保留了一項稱為“Hilmer doctrine”的判例原則。根據該原則，如果B國是美國，優(yōu)先權標準則是以在美國的申請日為準。因此，向A國提出申請后再向美國申請時，假設在此期間別人已向美國申請了同樣的專利，那么已經向A國申請的專利人就不能在美國主張專利的優(yōu)先權。如要主張優(yōu)先權，根據先發(fā)明原則，就必須按照法律程序提供先發(fā)明的證據。

臨時專利制度的差異

美國國會提出一個修正案允許發(fā)明人提交一份臨時申請，以相對于正式申請較低的申請費，相對簡單的手續(xù)，為12個月內將提出的正式申請?zhí)崆敖⒁粋€申請日的優(yōu)先權，這種臨時申請案是一種建立“美國專利申請日”的紀錄文件，有效期為12個月。在提出暫時申請案之后，申請一方必須要在12個月內提出正式的發(fā)明專利申請案(外觀設計無臨時申請)，才能主張變“暫時申請案的申請日”為“美國專利申請日”。如果沒有在期限內及時提出正式專利申請，申請人將不能以臨時專利申請日作為正式專利申請日的優(yōu)先權日。但是美國《專利法》中沒有清楚的規(guī)定臨時專利申請日是否在《巴黎公約》的其他公約成員國提出常規(guī)專利申請的時候能夠作為優(yōu)先權日，這個問題還期待于各成員國之間的協(xié)商。我國目前尚無臨時專利制度，只有在本質上與美國臨時專利申請制度相似的國內優(yōu)先權。我國《專利法》中對“本國優(yōu)先權”規(guī)定是申請人在中國第一次提出發(fā)明或者實用新型專利申請之日起12個月內，又向專利局就相同主題提出專利申請的，可以享有優(yōu)先權。該優(yōu)先權應是首次使用而且只能適用一次。

這兩種規(guī)定的相同之處在于，首先對有效期的規(guī)定都是12個月，如果12個月內沒有提出第二次申請，無論“臨時申請”還是“在先申請”自動失效；其次，優(yōu)先權的客體都被嚴格限制為發(fā)明和實用新型，不包括外觀設計。二者不同之處在于，首先美國臨時專利申請在遞交申請時只需滿足最低的形式要求，審批較簡單，而且其申請費用也比正式專利申請低的多，而我國的“在先申請”雖然比后一次申請的手續(xù)也相對簡單，費用也相對低廉，但比起美國臨時專利申請的規(guī)定來還是較復雜；其次美國《專利法》規(guī)定臨時專利申請的優(yōu)先權不計入專利權期限，保護期限從正規(guī)專利申請遞交之日起算，因此其專利保護期限實際是21年，而我國《專利法實施細則》第10條規(guī)定:“專利法所稱申請日，有優(yōu)先權的，指優(yōu)先權日”，因此專利保護期限只有20年。

第三篇：感統(tǒng)訓練的作用及誤區(qū)

感統(tǒng)訓練的作用及誤區(qū)

感覺統(tǒng)合誤區(qū)

?長大了自然就會協(xié)調——有的父母認為，寶寶的身體不協(xié)調是年齡太小的原因，長大了自然就會正常，其實在0—3歲，特別是6—12個月，正是寶寶學爬、學走的關鍵期，也是建立感覺統(tǒng)合能力最佳的時期，錯過了時機，寶寶的身體會有很多的潛力受到限制，得不到充分的發(fā)揮。

?游戲也要有限制——有的父母會因為沙子、泥巴太臟而制止寶寶的游戲，其實每一個游戲都有其可貴之處，只要在保證安全的前提下，不要阻礙寶寶的興趣延伸。

?學步車有利于早走路——有的父母為了讓寶寶快點學會走路，用學步車來進行“輔正”，其實這恰恰違背了成長的正常要求，寶寶的爬行期是不可逾越的，要盡可能讓寶寶爬行，這樣才有利于四肢肌肉的發(fā)育，為今后的成長里程奠定堅實的基礎。

?感統(tǒng)訓練交給老師就行了——有的父母重視到了感統(tǒng)訓練，卻認為有專業(yè)老師帶著寶寶就可以了，無需家長費心。其實訓練過程中的親子交流才是感統(tǒng)發(fā)展的重要基礎，有了你的鼓勵與贊揚，寶寶才會更加努力地去訓練，而且有助于寶寶身心的健康發(fā)展。

感統(tǒng)訓練的作用

第一，感覺統(tǒng)合訓練可以發(fā)展兒童的智力。

第二，感覺統(tǒng)合訓練可使感覺統(tǒng)合失調兒童和特殊兒童融入正常的教育之中。

第三，感覺統(tǒng)合訓練有利于增強兒童的體質。

第四，感覺統(tǒng)合教育教育對兒童心理發(fā)展有積極影響。

(一)有助于培養(yǎng)兒童愉悅的心情，使兒童獲得良好的情緒體驗。

(二)促使兒童注意力集中

(三)感覺統(tǒng)合訓練有助于特殊兒童建立自信

第五，感覺統(tǒng)合訓練可培養(yǎng)兒童勇敢頑強、克服困難、超越自我的意志品質。

第六，培養(yǎng)兒童競爭、團結、協(xié)作的社會意識，培養(yǎng)幼兒良好的社會適應能力。

第七，提高幼兒的語言能力。

第四篇：優(yōu)先權及預期轉讓協(xié)議書（范文）

協(xié)議書

（成為股東優(yōu)先權及股權預期轉讓）

甲方：

乙方（XX企業(yè)全體合伙人）：

丙方：

甲乙丙三方經平等協(xié)商，自愿就乙方給予丙方優(yōu)先權成為房地產開發(fā)有限公司股東的相關事宜，訂立協(xié)議如下，共同遵守：

一、屬于XX企業(yè)名下土地及地上建筑物（土地證號：X國有（20XX）字第XXXX號，土地使用權面積XXXX㎡；房產證號：XX房權證XX字第XXXX號，房產建筑面積XXX㎡，以下簡稱該宗地產），各方不以實際價值或評估價值為準，合意協(xié)商一致確認該宗地產價值大寫人民幣萬元（小寫￥元）。

二、鑒于XX企業(yè)已被吊銷營業(yè)執(zhí)照并進入清算注銷程序，而乙方作為企業(yè)出資人對企業(yè)清算后剩余資產有分配權利，故乙方承諾無論該宗地產最終歸屬于乙方哪位出資人所有，獲得該宗地產的出資人均保證將該宗地產作為出資成立房地產開發(fā)有限公司（以下簡稱房產公司）；乙方給予丙方優(yōu)先成為房產公司股東的權利，但丙方應當以現(xiàn)金對房產公司出資。

三、乙方獲得該宗地產的出資人與丙方另行協(xié)商以該宗地產及丙方現(xiàn)金出資成立房產公司的方式和操作方案、具體內容。

四、甲方向乙丙方保證：

1、在清算期內，不對外轉讓該宗地產，并促成XX企業(yè)債務債權清算完畢后，該宗地產成為XX企業(yè)剩余資產供乙方共有。

2、嚴格按照法律規(guī)定進行XX企業(yè)的注銷清算，清算程序符合法律條件，債權債務處置干凈，在年月日前獲得工商機關出具的注銷許可行政文書。

五、為保證丙方成為房產公司股東的優(yōu)先權，約定由丙方向乙方支付優(yōu)先權定金人民幣大寫萬元（￥元）。該筆誠意金分兩期付清，首期支付人民幣大寫萬元（￥元）在協(xié)議簽訂后3個工作日內轉入甲方指定賬戶（開戶行：，戶名：，賬號：），二期人民幣大寫萬元（￥元）在工商機關受理注銷XX企業(yè)申請后付清。

若XX企業(yè)清算完畢該宗地產由乙方共有，乙方不以該宗地產出資與丙方共

同成立房產公司的，則乙方應依法適用有關定金的規(guī)定對丙方承擔違約責任。

六、乙丙方約定：

1、房產公司登記注冊成立后，由丙方擔任公司法定代表人，乙方應當及時將用于出資的該宗地產過戶至房產公司名下，以便公司盡快開發(fā)；

2、當乙方用于出資的該宗地產過戶至房產公司名下后，乙方應將名下持有的房產公司股權向丙方轉讓，轉讓價為大寫人民幣萬元（小寫￥元）；股權轉讓款分兩期支付，首期在約定的15個工作日內支付大寫人民幣萬元（小寫￥元，其中包含按本協(xié)議第五條支付的優(yōu)先權定金大寫萬元），二期在約定的18個月內付清余下大寫萬元（￥元），具體內容由雙方在股權轉讓時訂立另行股權轉讓協(xié)議。

3、上述股權轉讓的稅費由丙方承擔。

七、未經對方同意，任一方均不得擅自變更、解除或終止本協(xié)議。

八、由于甲方轉讓該宗地產給第三方或用該宗地產抵償債務，導致丙方優(yōu)先權無法實現(xiàn)的，由甲乙方賠償丙方損失；

九、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，另行訂立補充條款。

十、本協(xié)議一式四份，甲丙方各執(zhí)一份，乙方執(zhí)兩份，自三方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：乙方（簽字）：

丙方（簽字）：

20年月日

第五篇：盧憶解讀房地產說明會誤區(qū)及作用

盧憶解讀房地產說明會誤區(qū)與作用

首先我為大家解釋一下什么是房地產項目說明會：項目說明會其實就是房地產銷售房子的一種方式,房地產說明會的的實質就是對目標購房客戶的鎖定和開發(fā)，對客戶全方位輸出企業(yè)形象和項目產品知識，以專家顧問的身份對意向購房客戶進行關懷和隱藏式銷售。

項目說明會的核心是：說明的是產品，營銷的是信心

近年來，房地產營銷過程中，產品說明會被越來越多的項目作為一種營銷形式使用，但目前房地產行業(yè)的產品說明會大都作為單一宣傳的形式使用，可以說是魚龍混雜，很多客人甚至不知道項目地址在哪，蓋的是什么物業(yè)類型，僅僅為了禮品和獎品而來，主辦方似乎也不在意，來者都是客，只要有人來，來得越多越好。我認為這是房地產行業(yè)沒有把握好產品說明會的意義，產品說明會是為準客戶辦的，目的是推介項目，促成交易。現(xiàn)在很多房地產商把產品說明會當作推介企業(yè)品牌的渠道，是極大的浪費。租了豪華的場地，請了尊貴的嘉賓，印了精美的宣傳品，還有誘人的獎品，這些精力當然要花在準客戶身上，做這么多當然要見到回報。項目說明會一定要作為“營銷活動+產品說明”的形式來組合營銷。這樣產品說明會就不只是單一的產品介紹會了，它包含著更多的內容和營銷價值，根據本人的理解和實戰(zhàn)經歷，這里挑重點談幾項內容及注意事項，供朋友們交流參考。

一、到場客戶篩選與邀約

客戶的篩選與邀約對項目說明會的成功舉辦起著非常重要的作用，需要對置業(yè)顧問培訓與指導，培訓我們的置業(yè)顧問掌握找到目標客戶的方法和邀約技巧。

二、項目說明會的作用

①迅速提升項目知名度與認知度 ②良好的氛圍激發(fā)客戶從眾購買心理 ③提升銷售顧問的銷售技能及成交率 ④促成率高，促成速度快

⑤增強老客戶轉介紹新客戶的信心

⑥通過會前、會中、會后媒體新聞報道、宣傳達到整合營銷的目的

三、說明會的策劃與組織

策劃與組織是項目說明會成功的前提，就好比是人身上的脈絡，脈絡通順，人能生存，更好比是對人的精神激勵與引導，人能有激情、有靈魂、有活力……說明會若辦，策劃先行。

四、項目的主講嘉賓

項目的主講嘉賓更為關鍵，是否能夠掌控全場，有足夠的氣場贏得目標客戶的信任尤為重要，只有以信任為基礎，他主講的項目才能得到認可，才能通過有效的營銷技巧達到項目說明會的銷售目的，盧憶擁有近百場項目說明會的主講操作經驗。

五、現(xiàn)場氣氛煽動 說明會是白辦的嗎？說明會真的就是為了說明嗎？錯！說明會的目的是營銷，如果一場產品說明會辦下來，一套房都沒賣，就是失敗。無論是現(xiàn)場背景音樂，主講嘉賓的動作和語言，在場工作人員的表情……都在傳達一個信息：房子太好了，快買吧！客戶不成交，也忘不了，一定記住你的好，再把這個好傳遞給自己親朋好友，這就是營銷，重在引導、必須引導。

總

結

項目說明會就是賣信心。不論感性客戶還是理性客戶都有從眾心理，從眾心理就是一種信心的跟隨，對自我的不確定。營銷傳遞的就是一種信心，營銷活動就是信心的傳遞?？蛻糍徺I的就是一種信心，有信心才有購買的沖動，客戶下定決心購買之前，確實認為你的房子對他是最有價值的，最合適的，才能產生購買的沖動，能讓客戶產生這種購買沖動的營銷說服力就是引導。就算引導沒有達到締結的成功，但客戶已經記住了你的“好”，就是說明會中你堅持的產品的價值、讓他抓住機會的價值和你為他服務的價值。成交是反復的，引導是在做鋪墊的，認可度低的客戶是需要加強的，成交也許就是在下次，這樣的產品說明會才是成功的