第一篇：左右腦營銷攻略

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最近，有兩部電影取得了巨大的成功。李安導(dǎo)演的《少年派的奇幻漂流》獲得了11項(xiàng)奧斯卡提名，并獲得了最佳攝影、最佳視覺效果、最佳配樂和最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)四項(xiàng)大獎(jiǎng)，同時(shí)，該片在全球取得了過6億美元的票房成績(jī)。而另一部由周星馳導(dǎo)演的電影《西游降魔篇》2月10日火熱上映后不斷刷新各項(xiàng)票房紀(jì)錄，以8165萬創(chuàng)下華語電影首日票房紀(jì)錄、最快破2億等20項(xiàng)紀(jì)錄之后，《西游降魔篇》又增加了票房五周連冠、最快破12億、單月吸金最高三項(xiàng)紀(jì)錄。

電影帶來的思考

這兩部電影為什么能成功，他們成功的關(guān)鍵因素都有哪些呢？我們可以從左右腦不同的思考方式進(jìn)行分析。

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電影帶給觀眾直觀感性的生理刺激（右腦）。《少年派的奇幻漂流》和《西游降魔篇》都有一個(gè)好的故事情節(jié)和精美的視聽效果。少年派在舉家遷往加拿大的途中，輪船遭遇了暴風(fēng)雨并且在海上沉沒了。派僥幸落在救生艇的艙蓋布上得以生存，與一只成年孟加拉虎“理查德帕克”一起在海上漂流227天的驚險(xiǎn)生活?？植篮ｋy、狂風(fēng)暴雨、急速飛魚、夜光水母、海豚、鯨魚群、滿天星光，唯美的畫面、精致逼真的3D效果，電影把觀眾帶進(jìn)了一個(gè)夢(mèng)幻般的海洋世界中。而《西游降魔篇》講述的是年輕的驅(qū)魔人陳玄奘以“舍小我，成大我”的大無畏精神，歷盡艱難險(xiǎn)阻，依次收服水妖、豬妖以及妖王之王孫悟空為徒，并用“愛”將他們感化，而玄奘自己也終于領(lǐng)悟到了“大愛”的真意。電影延續(xù)了周星馳無厘頭的搞笑風(fēng)格，同時(shí)輔以魔幻的場(chǎng)景，讓觀眾在緊張的故事情節(jié)中卻又忍俊不止的大笑，這種情節(jié)的緊張和場(chǎng)面的詼諧產(chǎn)生了相互矛盾的刺激，給觀眾帶來了超乎尋常的感官感受。

電影給觀眾帶來了深入理性的哲學(xué)思考（左腦）?！渡倌昱傻钠婊闷鳌酚靡粋€(gè)驚險(xiǎn)的故事喑喻了人性的善與惡，一同時(shí)還包含了宗教、人性、倫理。觀眾可以從多種方面對(duì)影片進(jìn)行解讀。而《西游降魔篇》作為《大話西游》前傳，從悟空感情的“愛你一萬年”到玄奘感情的 “一萬年太久”，感情作為電影的另一條線，不僅能為觀眾帶來很多共鳴，同樣也帶給觀眾更多人性方面的思考。感情、事業(yè)孰重孰輕，是珍惜眼前還是著眼未來。這都是男生女生永遠(yuǎn)值得爭(zhēng)論的話題。

如果電影只有感官的刺激，那就是一個(gè)純粹的爆米花電影，也許有一定的市場(chǎng)，但是份額一定不會(huì)高。如果電影帶給大家的只有理性的思考，那就是一個(gè)非常沉悶的電影，一定是很小眾的，票房肯定是低得嚇人?！段饔巍?、《少年派》電影故事主線通過畫面帶給我們感性的刺激，而故事背后的隱喻帶給我們理性的思考，感性和理性相輔相成，互相促進(jìn)。所以他們能在口碑和票房取得雙豐收。

感性和理性是大腦不同部位思考思考的結(jié)果。右腦思考是形象的、直覺的、描述的、模擬的，這是一種潛意識(shí)的，人生本能的一種思考，實(shí)質(zhì)上是一種情境摸擬的思考方式，沖動(dòng)是他的表現(xiàn)形式。而左腦是邏輯的、理性的、分析的、數(shù)字的，這是理智的思考，他的表現(xiàn)形式是深思熟慮。

左腦營銷VS右腦營銷

用大腦不同部位的思考，直接影響到企業(yè)的品牌活動(dòng)。對(duì)于左腦營銷者，品牌一般會(huì)從產(chǎn)品利益方面進(jìn)行描述，例如消費(fèi)者需求，消費(fèi)者使用的收益，與其他產(chǎn)品不同點(diǎn)在哪里等。而右腦營銷者，品牌的描述就是營造一種氛圍，用一個(gè)個(gè)故事將消費(fèi)者融入到故事的情節(jié)中，或者用一個(gè)又一個(gè)讓消費(fèi)者意外的橋段來讓消費(fèi)者記住并使用產(chǎn)品。

左腦營銷是我們見得比較多的，直接說利益點(diǎn)和產(chǎn)品使用方法的品牌都是使用的左腦營銷法。寶潔的很多產(chǎn)品都是用的左腦營銷法，例如海飛絲洗發(fā)水就是直接告訴消費(fèi)者他的作用就是去屑，佳潔士和高露潔牙膏與是左腦營銷法，而我們國內(nèi)多數(shù)品牌也都是用的直接利益述求的左腦營銷法。我們想到這些品牌的時(shí)候可能不會(huì)想起他們的廣告是什么樣的，但是我們一定會(huì)記得這個(gè)品牌的定位是什么，這些品牌的功能性述求非常明確，消費(fèi)者在有類似功能性需求的時(shí)候，就一定會(huì)購買這個(gè)產(chǎn)品。

右腦營銷相對(duì)來說少一些，聯(lián)合利華力士洗發(fā)水廣告就是一個(gè)很好的右腦營銷案例，他把廣告拍

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提供南京專業(yè)的廣告服務(wù)004km.cn 成了一個(gè)跌宕起伏的冒險(xiǎn)故事，讓消費(fèi)者跟隨凱瑟琳澤塔瓊斯經(jīng)歷一個(gè)驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷。消費(fèi)者在購買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候并不會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品具體能為自己帶來什么利益，但是品牌的經(jīng)典畫面將會(huì)印在自己的大腦里，使消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候很容易把自己放到這個(gè)場(chǎng)景中去，從而影響消費(fèi)者的購買行為。

左腦優(yōu)點(diǎn)VS右腦優(yōu)點(diǎn)。左腦營銷的優(yōu)點(diǎn)首先是容易表達(dá)，他面對(duì)的是消費(fèi)者顯而易見的需求，以滿足消費(fèi)者直接需求為目的，他們只需要一句話或者一個(gè)詞就可以把品牌的述求給表達(dá)出來；其次，左腦營銷法消費(fèi)者容易接受，因?yàn)樽竽X營銷針對(duì)的是顯而易見的需求，針對(duì)性很強(qiáng)，所以消費(fèi)者接受起來比較容易；右腦營銷的優(yōu)點(diǎn)首先是消費(fèi)者記憶更深刻，因?yàn)橛夷X是人類潛意識(shí)的思維、本能的思維，信息進(jìn)入消費(fèi)者右腦后容易引起共鳴，難以消除，例如雕牌的我能幫您干活的廣告，就引起了強(qiáng)烈的母子情感的共鳴，也帶來了大量的產(chǎn)品銷量；其次是消費(fèi)者的忠誠度高，品牌進(jìn)入消費(fèi)者右腦后，因?yàn)槭潜灸艿摹⒒镜囊庾R(shí)和需求，所以很難改變，所以消費(fèi)者的品牌忠誠度都會(huì)很高。

左腦缺點(diǎn)VS右腦缺點(diǎn)。左腦營銷的缺點(diǎn)首先是消費(fèi)者容易受到其他品牌的影響而改變，因?yàn)檫@種需求是表面的，功利的，所以當(dāng)消費(fèi)者在受到同類其他品牌影響的時(shí)候，容易發(fā)生改變；其次，因?yàn)樽竽X營銷消費(fèi)者改變的可能性大，所以品牌宣傳的投入就會(huì)比較大，品牌成本相對(duì)較高。右腦營銷的缺點(diǎn)首先是品牌創(chuàng)意難度大，品牌要直擊消費(fèi)者最本質(zhì)、最深層次的需求，品牌創(chuàng)意之難是可想而知的，他并不在于單個(gè)廣告的成本，因?yàn)橛夷X營銷有力士這樣的的大制作，也有雕牌那樣的小制作，右腦營銷成敗的關(guān)鍵還是在于品牌創(chuàng)意；其次，右腦營銷難以用多種形式表現(xiàn)，因?yàn)橛夷X營銷直擊消費(fèi)者內(nèi)心，需要營造一種環(huán)境，制造一種氛圍，所以難以用簡(jiǎn)單的品牌表現(xiàn)形式表達(dá)，品牌傳遞過程相對(duì)較為復(fù)雜。

左腦營銷+右腦營銷

對(duì)于左腦營銷和右腦營銷，他們各有優(yōu)劣勢(shì)，沒有辦法說哪種方式更好，哪種方式更差。對(duì)于企業(yè)來說，最好是左、右腦相結(jié)合，能有一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌傳播點(diǎn)，也能有更強(qiáng)的品牌忠誠度。但是左腦營銷和右腦營銷是是一個(gè)相對(duì)矛盾的營銷方式，企業(yè)如何能將左腦營銷和右腦營銷進(jìn)行有效的結(jié)合呢？前面我們分析的《少年派的奇幻漂流》《西游降魔篇》的成功為我們帶來了啟示。電影中左腦思維是故事、是畫面，是觀眾直接感受到的信息，而右腦是倫理、是感情、是哲學(xué)、是理性，他是需要消費(fèi)者去分析、總結(jié)、演繹的，左腦信息是明的，是我們可以直接感受到的，感同身受的；右腦是暗的，是需要去思考的。而我們品牌營銷如果做左腦+右腦復(fù)合營銷，則需要結(jié)合左腦和右腦各自不同的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行。以哪個(gè)為主，哪個(gè)為輔需要考慮品牌發(fā)展的階段。

產(chǎn)品品牌定位一般應(yīng)該以左腦為主，右腦為輔。產(chǎn)品是一個(gè)具體的物品，他有很直觀外在表現(xiàn)，也是有具體的使用價(jià)值。產(chǎn)品品牌定位占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，需要定位簡(jiǎn)單、清晰，能用最簡(jiǎn)單的信息告知消費(fèi)者，品牌的右腦營銷難以挖掘，品牌創(chuàng)意的難度也大，而左腦營銷符合品牌定位的規(guī)律，所以應(yīng)該以左腦營銷為明線，快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，同時(shí)以右腦營銷為暗線，直擊消費(fèi)者心底最基本的需求。比如王老吉，他的定位是預(yù)防上火飲料，預(yù)防上火是消費(fèi)者的最直觀的功能性利益，這種定位用的是左腦理性思維，是明線，每一個(gè)消費(fèi)者在想到上火的時(shí)候就一定會(huì)想到王老吉，但是傳統(tǒng)預(yù)防上火的還有很多中藥，涼茶通常是人們認(rèn)為的中藥之一，并不適合經(jīng)常飲用，要解決這個(gè)問題就只能使用右腦思維，輔以品牌暗線。所以王老吉的暗線就是飲料，王老吉是一種飲料，是爽甜好喝的飲料，爽甜好喝解決了消費(fèi)者右腦中最基本的飲用需求，明線解決差異化問題，暗線解決消費(fèi)者需求問題，所以王老吉的成功=左腦+右腦=功能+好喝。奢侈產(chǎn)品品牌定位要以左腦為主，右腦為輔。奢侈產(chǎn)品本身的功能價(jià)值弱于其身份價(jià)值，身份認(rèn)同是人最基本的精神需求，是一種右腦需求，所以奢侈品的定位不可能是產(chǎn)品功能性的定位，而是身份定位，是右腦定位，同時(shí)滿足消費(fèi)者左腦產(chǎn)品的功能及質(zhì)量則成為補(bǔ)充和支持。

服務(wù)品牌定位應(yīng)該以右腦為主，左腦為輔。服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，是精神層面的需求，服務(wù)本身就很難去形容和表述，消費(fèi)者在接受服務(wù)的時(shí)候多數(shù)都是在接受一些最基本的心理需求。例如，世界著名的快遞公司聯(lián)邦快遞不管是電視廣告還是平面廣告，運(yùn)用了各種快遞工作的場(chǎng)景，通過大量場(chǎng)景的營造，將快遞、負(fù)責(zé)的服務(wù)信息準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者看到這些品牌宣傳內(nèi)容的時(shí)候不由自主的產(chǎn)生對(duì)這個(gè)他的信任感。國內(nèi)的服務(wù)品牌還大量處于左腦營銷的水平，例如中國婚戀交友的網(wǎng)站，比較知名的百合網(wǎng)，他的定位是實(shí)名制婚戀網(wǎng)站，這個(gè)定位應(yīng)該是解決用戶信任的問題，讓客戶放心的使用網(wǎng)站服務(wù)，廣告設(shè)計(jì) / 廣告制作 / 活動(dòng)策劃 / 網(wǎng)站建設(shè) / 網(wǎng)站推廣 / 慶典活動(dòng) 盡在004km.cn 南京帕菲克特廣告有限公司

提供南京專業(yè)的廣告服務(wù)004km.cn 比較適合運(yùn)用右腦營銷法，營造一些放心交友的場(chǎng)景和氛圍，這樣的定位和宣傳就能相得益彰。可惜現(xiàn)在百合網(wǎng)用的還是左腦營銷法，只是把與其他網(wǎng)站的差異化喊出來，這樣并不能為網(wǎng)站帶來多大的消費(fèi)者信任度。服務(wù)品牌在定位和傳播的時(shí)候要盡可能使用左腦營銷法，用場(chǎng)景摸擬將消費(fèi)者帶到品牌氛圍中去，而右腦營銷法補(bǔ)充則是讓消費(fèi)者感知利益（價(jià)格）、差異化（與其他品牌不同點(diǎn)）等，這樣才能達(dá)到最好的效果。

品牌創(chuàng)建初期的傳播通常以左腦為主，右腦為輔。品牌創(chuàng)建初期，消費(fèi)者通常會(huì)看重產(chǎn)品的功能和利益性，而品牌如果用右腦營銷法以場(chǎng)景、情感切入，因?yàn)榕c消費(fèi)者聯(lián)系并不多，所以也很難引起消費(fèi)者的共鳴，所以品牌創(chuàng)建前期應(yīng)該在左腦為主。例如小米手機(jī)的成功，主打就是性價(jià)比，讓消費(fèi)者有直接的利益感受，所以在很短的時(shí)間內(nèi)就做得相當(dāng)成功了。而像四川竹葉青，定位是綠茶第一品牌，品牌還遠(yuǎn)未達(dá)到成熟期，品牌傳播口號(hào)是“平常心，竹葉青”。我們知道他是企圖用右腦營銷營造一種心境，一種感受，但是現(xiàn)在不管是茶行業(yè)還是竹葉青品牌都遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的階段，消費(fèi)者還處于非常初級(jí)的功能利益感受期，竹葉青的這個(gè)品牌傳播只能是自娛自樂，實(shí)際上是很難為銷售帶來多大的好處了。如果竹葉青用左腦營銷法為主，與消費(fèi)者建立利益溝通，同時(shí)輔以右腦營銷的氛圍營造，那效果就不可同日而語了。

品牌成熟期的傳播通常以右腦為主，左腦為輔。在品牌成熟期，消費(fèi)者對(duì)于品牌的利益已非常清楚，消費(fèi)者的品牌忠誠度需要品牌用右腦營銷法深入消費(fèi)者內(nèi)心，讓消費(fèi)者形成品牌依賴。我們看全球品牌價(jià)值最大的品牌可口可樂，這是一個(gè)非常成熟的品牌，在中國過年過節(jié)的品牌傳播中我們可以發(fā)現(xiàn)，可口可樂一直在營造一個(gè)團(tuán)圓、歡樂、祥和的家庭氛圍，可口可樂在這個(gè)時(shí)候用的就是右腦營銷法，他傳遞給消費(fèi)者的是親情、團(tuán)聚這些人們內(nèi)心最深處的情感。同時(shí)，可口可樂以左腦營銷為補(bǔ)充，輔以促銷的宣傳，這些就是可口可樂左腦+右腦營銷的奧秘。

左腦營銷和右腦營銷都不應(yīng)該獨(dú)立存在，他們應(yīng)該是互相補(bǔ)充，互相依存的關(guān)系。左腦營銷實(shí)質(zhì)上是理性營銷，而右腦營銷實(shí)質(zhì)上是感性營銷。世間萬物都是有期兩面性的，人類自然也不例外，營銷人不能將人性中的感性一面和理性一面人為的分開，我們應(yīng)該像中醫(yī)那樣辨證的去看待每一個(gè)消費(fèi)者，在不同產(chǎn)品、不同階段使用不同的左右腦營銷組合，當(dāng)我們把左腦營銷和右腦營銷組合使用得好的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)1+1>2，一定會(huì)取得事半功倍的效果。

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第二篇：眼鏡營銷攻略

價(jià)值、品牌、模式——眼鏡營銷攻略

眼鏡產(chǎn)業(yè)有著鮮明的全球采購、全球生產(chǎn)、全球銷售特點(diǎn)，隨著中國日益成為“世界制造工廠”，眼鏡產(chǎn)業(yè)得以迅速成長，形成深圳、溫州、廈門、丹陽四大集群。然而，經(jīng)歷連續(xù)多年的快速增長后，發(fā)展中的瓶頸問題愈來愈突出，最顯而易見的有“三角債”、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、以次充優(yōu)、缺少自有品牌等。

諸如此類問題，成為整個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)的成長之痛，很大程度上影響了產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展，至今眼鏡廠商依然以O(shè)EM為主要的經(jīng)營方式。

中國眼鏡產(chǎn)業(yè)長期在價(jià)值鏈低端徘徊，以筆者之見，從內(nèi)因來說其根本在于，產(chǎn)業(yè)成員對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”與“合作”的認(rèn)識(shí)不足，企業(yè)各自為戰(zhàn)，將橫、縱向產(chǎn)業(yè)同伴視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而價(jià)格是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，與此同時(shí)，企業(yè)間的合作不充分特別是缺乏深層次的戰(zhàn)略合作。

面對(duì)眼鏡廠商長期為國際品牌商“打工”，面對(duì)近些年來國外巨頭紛紛搶灘國內(nèi)市場(chǎng)，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)升級(jí)，企業(yè)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)并建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，都已成為相當(dāng)緊迫的問題。

對(duì)中國眼鏡產(chǎn)業(yè)而言，企業(yè)之間的“競(jìng)合”應(yīng)是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)、乃至實(shí)現(xiàn)從OEM到ODM再到OBM（品牌供應(yīng)商）兩級(jí)跳的最佳方式。因此，如何競(jìng)爭(zhēng)、怎樣合作都是擺在眼鏡企業(yè)面前最為重大的課題。

要回答好這兩個(gè)問題，眼鏡企業(yè)應(yīng)樹立競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，而是各自找準(zhǔn)自己的最佳位置，合作不僅要在上、下游之間，還要橫向開展多角度、全方位的合作。也就是要“善于競(jìng)爭(zhēng)”與“合作多贏”。

要做到這兩方面，眼鏡企業(yè)必須意識(shí)到，產(chǎn)業(yè)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，而企業(yè)需要良好的生態(tài)環(huán)境。落實(shí)到行動(dòng)中，眼鏡廠商們要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)轉(zhuǎn)變，通過走“競(jìng)合”之路促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)：

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值同創(chuàng)

某歐洲知名材料廠商銷售人員曾幽默地對(duì)一位業(yè)內(nèi)人士說：“這些年，歐洲人只要知道到中國拿眼鏡去賣的，都發(fā)了大財(cái)?！币痪渫嫘Φ莱隽酥袊坨R制造業(yè)“為他人作嫁”的尷尬與無奈。

事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)鏈總有一個(gè)“高利潤區(qū)間”，從材料、配件到成品，中國的眼鏡廠商們?cè)阪湕l上的低價(jià)值區(qū)間“搏弈”，以達(dá)到降成本并低價(jià)獲得訂單的目的。這樣一來，本可以是合作伙伴的上、下游產(chǎn)業(yè)成員之間，卻形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在價(jià)值鏈上短短的低利潤區(qū)間上演拉鋸戰(zhàn)，各自爭(zhēng)奪最大利益，價(jià)格壓力從眼鏡廠商逐層向上游廠商轉(zhuǎn)移。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)兩端才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，一端是如何通過市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過轉(zhuǎn)換研發(fā)設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，另一端是如何通過行銷和品牌來創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值。而處在中間段的制造組裝生產(chǎn)等工序則利潤空間最小。這兩端正是中國眼鏡產(chǎn)業(yè)的軟肋，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵所在。

中國成為全球眼鏡制造基地之一憑的是成本優(yōu)勢(shì)，而我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸弱化，甚至消失，盡管中國經(jīng)濟(jì)的二元化結(jié)構(gòu)將使這種優(yōu)勢(shì)維持較長時(shí)間。

經(jīng)歷了十來年發(fā)展，眼鏡廠商打價(jià)格戰(zhàn)帶來的問題，不少業(yè)內(nèi)人士都心知肚明。擺脫價(jià)格困境，眼鏡廠商需要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值同創(chuàng)。也就是，眼鏡廠商需要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)無處不在，但價(jià)格戰(zhàn)并非最佳選擇。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾&波特2004年6月中國之行中再次強(qiáng)調(diào)：“好的競(jìng)爭(zhēng)方式有很多種，有很多提供價(jià)值的方式。有一種關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的想法更加有用，即如何能夠做到與眾不同，并且以這種方式提供獨(dú)特的價(jià)值。這種競(jìng)爭(zhēng)方式為顧客提供了更多的選擇，為市場(chǎng)提供了更多的創(chuàng)新?！?/p>

善于競(jìng)爭(zhēng)，從橫向來說，要求企業(yè)最終以差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，找到各自不同的位置，尤如園中的百花，各有嬌容，各吐芬芳。產(chǎn)品相同的企業(yè)之間，無論材料、配件還是成品廠商，能找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，就能夠獲得成功；而縱向，善于競(jìng)爭(zhēng)就要求材料、配件、成品以及相關(guān)廠商之間，多角度、多層面合作，如為滿足市場(chǎng)需求而進(jìn)行的新產(chǎn)品開發(fā)，有可能從產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)開始，倒推到材料創(chuàng)新，到配件加工、電鍍、焊接、成品制造許多環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行相關(guān)的各種創(chuàng)新，最終才能產(chǎn)生有生命力的新產(chǎn)品。日本企業(yè)界曾提出的“鏈條競(jìng)爭(zhēng)”也就是這個(gè)意思，唯其如此，才能通過鏈條競(jìng)爭(zhēng)力的提升，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，并最終提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。中國眼鏡產(chǎn)業(yè)過于依賴外單，全行業(yè)以O(shè)EM方式為主。近年來，企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，不少企業(yè)推出了自己的品牌產(chǎn)品。但是，全球市場(chǎng)、即使是中國市場(chǎng)上，真正屬于中國企業(yè)的知名眼鏡品牌根本就少之又少。

按道理，中國有龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，是眼鏡企業(yè)創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)和契機(jī)。國內(nèi)家電、服裝等行業(yè)，都涌現(xiàn)出了不少知名品牌產(chǎn)品，甚至有海爾等國際級(jí)的著名品牌。

有人說，現(xiàn)在大陸的狀況尤如八十年代的臺(tái)灣，其制造業(yè)用十余年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從OEM到ODM再到OBM的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有不少值得中國眼鏡產(chǎn)業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。回頭看看臺(tái)灣走過的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，可得出這樣的結(jié)論，高度重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品形象的提升，是臺(tái)灣制造業(yè)得以升級(jí)的主要原因。由于臺(tái)灣的本地市場(chǎng)非常狹小，當(dāng)局和企業(yè)極為重視國際市場(chǎng)的拓展，在高度的緊迫感下，1991年，臺(tái)灣當(dāng)局制定了提升臺(tái)灣產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的計(jì)劃；隨后在1992年接著制定了提升臺(tái)灣產(chǎn)品形象的計(jì)劃。臺(tái)灣當(dāng)局為此制定政策、投入資金、挖人才、請(qǐng)專家、買技術(shù)，相繼在日本東京、意大利米蘭、美國舊金山設(shè)立海外設(shè)計(jì)中心，如企業(yè)需要開拓國際市場(chǎng)，開發(fā)出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，可由該中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)政府提供一部分研發(fā)費(fèi)用的支持。此外，還有“臺(tái)灣精品”評(píng)選活動(dòng)以及國際性宣傳活動(dòng)的組織等。一系列緊緊圍繞產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品形象的政策和措施，使臺(tái)灣制造業(yè)得以在十來年的時(shí)間里完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

與臺(tái)灣不同的是，中國眼鏡市場(chǎng)潛力巨大，近年來國際眼鏡業(yè)巨頭如依視路等紛紛到中國投資設(shè)廠、國際知名品牌產(chǎn)品也開始大舉搶灘中國市場(chǎng)就已說明了這一點(diǎn)。中國眼鏡廠商一邊做貼牌加工的同時(shí)，也應(yīng)著重考慮在產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌創(chuàng)建方面培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢钥隙ǖ氖?，任何時(shí)候，資源對(duì)企業(yè)來講都是稀缺的，企業(yè)應(yīng)重視對(duì)外部力量的整合。如國內(nèi)手機(jī)廠商擁有營銷、渠道，但缺乏生產(chǎn)能力，通過外包手機(jī)制造，從而很快地切入此行業(yè)，而自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)則可能喪失市場(chǎng)時(shí)機(jī)。眼鏡產(chǎn)業(yè)有所不同，企業(yè)可根據(jù)自身情況有針對(duì)性地在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作等方面與專業(yè)公司包括國際性的大公司合作，總之，一切的出發(fā)點(diǎn)就是獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，避免長期受制于人。

簡(jiǎn)單經(jīng)營走向?qū)I(yè)模式

國內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式還很簡(jiǎn)單，材料、配件廠商生產(chǎn)并推銷，貿(mào)易行做買賣，眼鏡廠商接定單并加工生產(chǎn)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，這種相對(duì)簡(jiǎn)單的經(jīng)營方式已不能滿足市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的要求。

通常情況下，國外客戶直接從眼鏡廠商提供的樣板產(chǎn)品中選擇若干款式，就可下單生產(chǎn)了。而近期以來，品牌商或中間機(jī)構(gòu)越來越注重其品牌產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)顧客群體的需求，注重品牌產(chǎn)品的鮮明特色及定位，進(jìn)而自帶眼鏡產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案尋找加工廠。由于這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)各有特點(diǎn)，用某知名眼鏡廠人員的話來說，就是“變成客戶開發(fā)產(chǎn)品，我們要開發(fā)技術(shù)”了。這樣的方式，僅靠眼鏡廠的技術(shù)力量是不足夠的，必須要相關(guān)產(chǎn)業(yè)成員予以積極配合，包括材料、配件以及電鍍廠商等。

最近，深圳標(biāo)誠眼鏡公司提議上游合作伙伴，從供應(yīng)產(chǎn)品向提供“解決方案”轉(zhuǎn)型，如提供材料解決方案，即材料廠商應(yīng)提供材料產(chǎn)品如何更好地應(yīng)用于眼鏡產(chǎn)品加工制造的全套方案，使材料特別是新材料產(chǎn)品相對(duì)可以順利地得到應(yīng)用。

縱觀全行業(yè)，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)廠商都迫切需要全面增強(qiáng)專業(yè)性，以更好地服務(wù)于客戶。如材料、配件廠商應(yīng)發(fā)揮研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，或以更為便利的方式迅速滿足客戶個(gè)性化的需求，如降低成本、開發(fā)新產(chǎn)品或創(chuàng)建自有品牌等不同的需求。而材料、配件貿(mào)易行應(yīng)從代理或經(jīng)銷商向?qū)I(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其專業(yè)性可表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是在材料、耗材、產(chǎn)品配件、設(shè)備配件方面進(jìn)行專業(yè)性的整合，使供應(yīng)的物品實(shí)現(xiàn)便利、完善的配套，如金屬材料與相關(guān)焊絲、焊膏等的配套組合；二是還應(yīng)該成為現(xiàn)代物流服務(wù)商，整合全球資源并提供迅捷的服務(wù)，在這方面香港的一些貿(mào)易行就做得很好，如東峰貿(mào)易行可提供給客戶來自全世界的各種材料包括很多新材料產(chǎn)品。

同樣，良好互動(dòng)的合作對(duì)提高產(chǎn)業(yè)成員的專業(yè)性將起到積極的促進(jìn)作用，只有產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)成員在新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品等方面密切協(xié)作，才能使區(qū)域產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力得到快速提升，才能較為從容應(yīng)對(duì)愈演愈烈的全球化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

第三篇：土特產(chǎn)營銷攻略

土特產(chǎn)營銷攻略

土特產(chǎn)的營銷問題一直是營銷界值得研究的重要課題，土特產(chǎn)品往往形成了區(qū)域影響卻難以形成全國影響，土特產(chǎn)往往獲得了即有消費(fèi)者的長久支持卻難以獲得年輕消費(fèi)群體的獵奇眼光，土特產(chǎn)往往成為饋贈(zèng)佳品卻難以成為日常消費(fèi)品，土特產(chǎn)的企業(yè)往往習(xí)慣了延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式卻難以適應(yīng)土特產(chǎn)營銷有太多的特殊性和艱巨性。土特產(chǎn)銷售分為網(wǎng)上銷售和店面銷售，網(wǎng)上銷售主要是通過在互聯(lián)網(wǎng)上開通網(wǎng)上在線銷售系統(tǒng)，直接在網(wǎng)上購買。店面銷售就是我們通常所說的傳統(tǒng)的銷售摸式。

土特產(chǎn)市場(chǎng)存在的問題

由于歷史形成的原因，土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產(chǎn)成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應(yīng)。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會(huì)更好，是要付出時(shí)間和代價(jià)的。

因此目前市場(chǎng)上的土特產(chǎn)存在諸多問題。

1、沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品；

2、包裝低劣，檔次不夠；

3、外包裝不規(guī)范，存在諸多問題，比如要么地址不實(shí)，要么地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產(chǎn)日期和合格證的標(biāo)識(shí)都沒有；

4、假冒現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)范管理跟不上；

5、有些產(chǎn)品有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)；

6、缺乏有效的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)不符；

7、有些家養(yǎng)，假冒野生；

8、同一產(chǎn)品，包裝不同價(jià)格相差很大；

9、采用價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段。

所以“土特產(chǎn)品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實(shí)現(xiàn)接軌。

土特產(chǎn)營銷存在的問題

1、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”與“低檔化”運(yùn)作。

由于土特產(chǎn)的營銷起步較低，因此幾乎沒有一個(gè)成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時(shí)由于進(jìn)入門檻較低，在一時(shí)間都會(huì)擠入這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會(huì)在一種低檔次的運(yùn)行中，大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但個(gè)人掙不到錢，還影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

2、由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點(diǎn)”的“三無產(chǎn)品”。

對(duì)于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個(gè)方面，而是綜合的，因?yàn)橥撂禺a(chǎn)在現(xiàn)在的市場(chǎng)中發(fā)展，消費(fèi)者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計(jì)劃必須是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計(jì)劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實(shí)上也缺少這樣的人才。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，難成氣候。

土特產(chǎn)營銷策略

1、“土帽子”和“土掉渣”

土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。

與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點(diǎn)就是土，因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時(shí)，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。

2、家鄉(xiāng)的感覺真好

實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味……

你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。

所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌。

3、土特產(chǎn)區(qū)域牌

十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來源賦予了它們獨(dú)一無二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。

地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。

我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車之鑒。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新

兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。

對(duì)于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行

產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。

5、包裝提升

既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。

同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù)

國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。

區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

第四篇：幼兒園招生營銷攻略（范文）

新加坡品格蒙特梭利（中國）運(yùn)營中心 004km.cn

幼兒園招生營銷攻略

幼兒園招生營銷攻略幼兒園招生營銷攻略

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生 的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則

難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十

年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。

招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一

個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心

3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)

范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選

擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文

化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)

系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園

經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層

里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和

近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車

體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡

量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的 新加坡品格蒙特梭利（中國）運(yùn)營中心 004km.cn

一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指

標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐

步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附

近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差

異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡

量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近 的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期

投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給

家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后

升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通

?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方

式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未

必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)

域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富

有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣

傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美 新加坡品格蒙特梭利（中國）運(yùn)營中心 004km.cn

譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基

本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調(diào)查。對(duì)家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家

長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育

觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

要點(diǎn)說明：

l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的

普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的

過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反應(yīng)過

激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開展招生工作，也降低將來管理的

難度。l 通過調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里

面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請(qǐng)這

些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒

園的發(fā)展。

2、專家講座。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園

管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招

生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小

規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長參加。

要點(diǎn)說明：

l 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做 新加坡品格蒙特梭利（中國）運(yùn)營中心 004km.cn

孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長 的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對(duì)

內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問題，如“如何快樂工作”、“用媽

媽的心走過每一天”、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等。

l 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長的配合互動(dòng)

有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段

時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長的顧慮和不好意思，對(duì)家長 的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的

效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語教育的重視和安排。

要點(diǎn)說明：

l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然

而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。

l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德

基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣

泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比較強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在

宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英

語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很

有力量，可以邀請(qǐng)家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，新加坡品格蒙特梭利（中國）運(yùn)營中心 004km.cn

都是富有人性化的宣傳措施。要點(diǎn)說明：

要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)

相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多 的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)?/p>

也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長感覺到獨(dú)到的用

心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后

又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面

貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子

也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

第五篇：微信營銷攻略

微信營銷------教你十二種微信的推廣方法

如何利用微信營銷

自從微信公眾平臺(tái)出現(xiàn)以后，無論走到哪里，線上還是線下，總能看到大量的微信二維碼，有商家的有個(gè)人的。微信公眾平臺(tái)的推出預(yù)示著微信營銷的時(shí)代到來了。可是怎樣做好微信營銷，現(xiàn)在大家都還處于摸索狀態(tài)。簡(jiǎn)單闡述下怎樣做好微信營銷。方法/步驟

1.1 明確目的現(xiàn)在很多的企業(yè)之所以開設(shè)微信公眾平臺(tái)是因?yàn)榭吹絼e人開設(shè)了，自己跟著就開通了，開通前完全沒有思考過自己開通微信的目的是什么：利用微信向用戶發(fā)促銷信息，更快捷的給用戶推送資訊信息還是講微信上的用戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上或者微博上？只有明確了目標(biāo)，才能在內(nèi)容上更有針對(duì)性。

2.2 確定微信推送信息和推送時(shí)間

近日也關(guān)注了一些企業(yè)的微信，關(guān)注后每天都會(huì)收到一些無聊的問候，內(nèi)容蒼白無力，很是厭煩。一些企業(yè)甚至早中晚都發(fā)，對(duì)于這些企業(yè)，最直接簡(jiǎn)便的做法，取消接受其信息。如果沒有想好推送什么信息，可以推送一些問候語，但是要有質(zhì)量和數(shù)量的控制，不然只會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡，跟最初自己的目的南轅北轍了。

3.3 引導(dǎo)用戶給你發(fā)消息

我們?cè)诮o10086打電話的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽到充值請(qǐng)按1，查詢當(dāng)月消費(fèi)請(qǐng)按2??這些引導(dǎo)用戶選擇的話語。在微信營銷中，也可以運(yùn)用這一方法，實(shí)行按鍵數(shù)字回復(fù)。比如一個(gè)開有實(shí)體店的淘寶女裝店主，在發(fā)布了促銷信息之后，設(shè)置以下幾個(gè)供消費(fèi)者選擇回復(fù)項(xiàng)：按1到實(shí)體店購買（我們將地址及路線發(fā)給你），按2網(wǎng)上購買（我們將網(wǎng)址發(fā)給你）,按3不敢興趣，我們將不在騷擾你。

4.4 豐富消息回復(fù)類型。

微信與微博的最大區(qū)別在于微信的回復(fù)類型多種多樣。尤其是語音回復(fù)，讓人感覺真實(shí)。結(jié)合第三點(diǎn)，增加用戶收到更加有趣的內(nèi)容，從而增加用戶粘性。

5.5 及時(shí)查閱，及時(shí)回復(fù)。

隨著消息量的增加，收到的信息會(huì)越來越多，此時(shí)如果一個(gè)一個(gè)回答已經(jīng)不可能。此時(shí)我們要設(shè)置關(guān)鍵詞，含有同一關(guān)鍵詞的批量回復(fù)。

6.6 對(duì)關(guān)鍵詞回復(fù)的內(nèi)容進(jìn)行定期更新。

我是用戶，我希望收到不同的信息內(nèi)容。用戶像冷兔發(fā)送“1”。收到了冷笑話，可能用戶會(huì)多次發(fā)送，收到了后臺(tái)原先設(shè)置好的不同的冷笑話，用戶體驗(yàn)很好，用戶今天也很開心。但是明天用戶再發(fā)送“1”發(fā)現(xiàn)自己收到了和昨天一樣的冷笑話，好感度立刻驟降，所以及時(shí)更新一些用戶發(fā)送頻率較高的關(guān)鍵詞是必要的。

注意事項(xiàng)

? 微信公眾平臺(tái)是一個(gè)新型平臺(tái)，微信營銷也是一個(gè)新的營銷模式，要做好微信營銷，一、【合作互推】雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。

二、【微博大號(hào)推廣】有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。

三、【其他線上推廣】這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。你或者會(huì)吐槽說天天看到，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

四、【小號(hào)帶大號(hào)】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推;

五、【基于LBS的推廣】這也是最簡(jiǎn)單的方法，就是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。

六、【搖一搖】如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過，效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對(duì)，如果附近沒有，那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的。小編才不會(huì)告訴你用偽妹子的效果是最好的。

七、【漂流瓶】這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號(hào)，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶，然后寫一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你。也可以直接宣傳微信號(hào)!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!

八、【線下推廣】這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實(shí)體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進(jìn)行宣傳。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。

九、【活動(dòng)推廣】基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣

活動(dòng)，就不一一舉例了。

十、【以號(hào)養(yǎng)號(hào)】這種方式是小號(hào)帶大號(hào)的升級(jí)版，為了守住節(jié)操，有時(shí)候大號(hào)不方便參與一些沒節(jié)操的刷粉方法。那么怎么辦?答案就是搞一個(gè)無節(jié)操的小號(hào)，通過任何無節(jié)操的方式將小號(hào)的粉絲堆起來，然后通過這個(gè)小號(hào)來宣傳大號(hào)，既能保得住大號(hào)的節(jié)操，也有較好的宣傳方式。

十一、【微博圖片推廣】這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào)，十二、【基于社交應(yīng)用的推廣】你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象。他們都會(huì)在簽名里寫上：陌陌/遇見少上，請(qǐng)加微信*******;而且?guī)缀醵际瞧撩米拥暮灻?，小編?dāng)然不會(huì)告訴你，那些可能都是偽妹子。

微信營銷的34個(gè)注意點(diǎn)

1、明確每一次溝通、互動(dòng)、推送的對(duì)象是誰，讀者對(duì)這個(gè)人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯(lián)系方式。

2、簡(jiǎn)單就是力量，不要把自己的微信公眾賬號(hào)變成萬能的功能應(yīng)用，可以免費(fèi)聽音樂、機(jī)器人陪聊，這些功能只會(huì)淡化企業(yè)核心價(jià)值，請(qǐng)刪掉這些功能，簡(jiǎn)單就是力量。（微信迎客通簡(jiǎn)單，客戶體驗(yàn)好）

3、微信營運(yùn)的目的是維護(hù)顧客關(guān)系，用99%的時(shí)間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時(shí)間培養(yǎng)顧客，1天的時(shí)間促銷可能更有效。請(qǐng)暫時(shí)忘記銷售。

4、微信營銷，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個(gè)月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時(shí)間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)。

5、不要忙于每一天都（3,天，5天，一周都可以）推送大量的內(nèi)容給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價(jià)值都來自溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者認(rèn)真細(xì)致的溝通一次。

6、想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機(jī)會(huì)，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時(shí)間接收內(nèi)容，希望讀者多提意見等。

7、不要被那些3個(gè)月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉(zhuǎn)化成價(jià)值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

8、發(fā)布文章不一定要長篇大論，最好能引發(fā)讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

9、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

10、新手開始學(xué)習(xí)玩微信，從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開始學(xué)習(xí)，記住那些優(yōu)秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對(duì)比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的運(yùn)營。

11、怎樣創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎，不一定，如果你不想打造行業(yè)第一領(lǐng)

袖的地位，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點(diǎn)！

12、我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關(guān)注的遲早會(huì)取消關(guān)注，只要你一直提供價(jià)值，留下的總會(huì)留下來。

13、微信營銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。

14、個(gè)人微信還是做企業(yè)微信公眾賬號(hào)要同時(shí)運(yùn)營，可以互倒粉絲?；サ沽髁?

15、做微信營銷見效很慢，粉絲沉淀就要花很多時(shí)間，通常需要3個(gè)月沉淀的時(shí)間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅(jiān)持下去。

16、要想在很短時(shí)間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請(qǐng)記?。撼晒棵襟w。當(dāng)然，要結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。

17、堅(jiān)持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認(rèn)可你，可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可你，所以堅(jiān)持最重要。

18、重視互動(dòng)。因?yàn)樗幌裎⒉?，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

19、在準(zhǔn)備營銷產(chǎn)品之前，做好整個(gè)產(chǎn)品營銷策劃，推送的內(nèi)容最重要，因?yàn)閮?nèi)容會(huì)直接影響讀者的購買，內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。

? 20、現(xiàn)在大家有一個(gè)誤區(qū)，希望一切都通過微信營銷來實(shí)現(xiàn)，最終要顧客購買產(chǎn)品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當(dāng)中的疑問。?

21、堅(jiān)持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認(rèn)可你，可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可你，所以堅(jiān)持最重要。

22、重視互動(dòng)。因?yàn)樗幌裎⒉?，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

23、在準(zhǔn)備營銷產(chǎn)品之前，做好整個(gè)產(chǎn)品營銷策劃，推送的內(nèi)容最重要，因?yàn)閮?nèi)容會(huì)直接影響讀者的購買，內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。

24、做微信營銷，最好結(jié)合騰訊的其他產(chǎn)品一起使用，如QQ和QQ空間一起使用，達(dá)到的營銷效果更好，因?yàn)槲磥淼囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷將會(huì)是走向人脈關(guān)系鏈的營銷。

25、做微信營銷就等于在做一本行業(yè)精刊，關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)得到眾多人的分享，會(huì)形成病毒營銷。小而美的內(nèi)容策略。

26、微信的功能本身已經(jīng)固定了的，真正能使微信營銷發(fā)揮作用的是使用微信營銷后面的那個(gè)人。

27、很多草根想按微博大號(hào)再玩微信，想弄個(gè)微信大號(hào)，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時(shí)間里獲得大量的粉絲，并且是正規(guī)的操作，不正規(guī)的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業(yè)。

28、做好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞回復(fù)功能，這樣能指導(dǎo)讀者，通過什么樣的方式更了解你本人和你的企業(yè)，獲得讀者的信任。

29、針對(duì)微信的認(rèn)證對(duì)提升企業(yè)的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點(diǎn)通過微信認(rèn)證，微信認(rèn)證的條件是：500的粉絲量和一個(gè)微博認(rèn)證。

? 30、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識(shí)和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一個(gè)心理學(xué)習(xí)的微信賬號(hào)，每一次都推送一條跟微博一樣的內(nèi)容給我，我很喜歡，因?yàn)樾畔⒘啃?，不?huì)影響我的生活，并且可以學(xué)到新的知識(shí)，我很喜歡這樣的公眾賬號(hào)。?

31、微信的內(nèi)容，選擇合適的圖片很重要，經(jīng)常去和自已相關(guān)的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微信營銷要重視細(xì)節(jié)。

32、推送內(nèi)容，晚上6:00后推送內(nèi)容最好，因?yàn)檫@些時(shí)間讀者有足夠的時(shí)間來閱讀，白天推送內(nèi)容，適合做產(chǎn)品的促銷，當(dāng)時(shí)顧客可以訂購產(chǎn)品，帶來產(chǎn)品真正的銷售。

32、企業(yè)先學(xué)好服務(wù)500、1000個(gè)微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個(gè)數(shù)量，用戶的互動(dòng)價(jià)值才是微信營銷的核心，多創(chuàng)造和讀者溝通的話題，讓整個(gè)公眾賬號(hào)活躍起來。

34、水不流動(dòng)就變成的死水，公眾賬號(hào)沒有活躍度就是一個(gè)死號(hào)，沒有任何價(jià)值。

微信，微博，和網(wǎng)站

微信是最新的營銷工具之一，以其精準(zhǔn)化、快捷化和自主化受到企業(yè)的歡迎。微信公眾平臺(tái)每天都能發(fā)一條圖文信息，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)低頻而有效的推廣渠道。在廣告營銷愈加講究細(xì)分人群和互動(dòng)傳播的時(shí)代，垂直行業(yè)微信公眾賬號(hào)當(dāng)仁不讓的成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的首選。

不同于微博的廣布式，微信未來的營銷是投遞式，所以微信更需要真實(shí)而又精準(zhǔn)的粉絲群，這樣才能產(chǎn)生真實(shí)的反饋和效果。因此在推廣微信號(hào)吸引精準(zhǔn)用戶方面，要做細(xì)致的研究和努力。

具體微信，微博和網(wǎng)站的情況可能是：

一，以網(wǎng)站帶微信 這個(gè)就不用筆者多說了，當(dāng)然前提是網(wǎng)站本身的曝光量，上面植入你的微信二維碼，做好界面優(yōu)化，掃碼率也是可以的。

二，以微博帶微信

官方微博發(fā)布每條博文時(shí)后面都會(huì)加上微信號(hào)的二維碼，從而吸引微博原有粉絲加入微信，成為微信賬號(hào)的第一波粉絲，同時(shí)吸引不斷增加的微博新粉絲加入進(jìn)來，源源不斷的擴(kuò)大微信賬號(hào)的粉絲群。

三，微博、微信“反哺”網(wǎng)站

所有的媒體形式當(dāng)其所產(chǎn)生的媒介聚合效應(yīng)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，其傳播價(jià)值便應(yīng)運(yùn)而生，作為近距離與用戶互動(dòng)的微博和微信平臺(tái)，在很大程度上對(duì)網(wǎng)站用戶群體的壯大起到了“反哺”作用。微博經(jīng)過粉絲的二次轉(zhuǎn)發(fā)獲得新粉絲，新粉絲轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站用戶，網(wǎng)站用戶又成為微信賬號(hào)粉絲??通過網(wǎng)站、微博和微信，已經(jīng)形成一個(gè)以用戶為中心，以信息和交流為特點(diǎn)的生態(tài)圈，生態(tài)圈的各個(gè)平臺(tái)相互影響，彼此促進(jìn)，形成一種和諧共振，從而最終完成媒體價(jià)值鏈條的完整構(gòu)架，維持這個(gè)這個(gè)生態(tài)圈不斷健康發(fā)展的核心就是為用戶提供價(jià)值。