第一篇：營銷攻略

營銷攻略

作為中國移動客服代表，大家是否對日常的工作都得心應手呢？在迎合中心提出的“三八五”戰(zhàn)略后，公司同時也提出了營銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)結(jié)合平時的工作及營銷經(jīng)驗，與大家分享一下。

（一）營銷，從心態(tài)開始

作為移動的一員，怎樣努力為公司創(chuàng)造利益，達到自己利益最大化，相信是大家都很在意的事情，對吧？那現(xiàn)在就從“營銷”開始實現(xiàn)我們的利益吧。有很多客服都認為營銷很難，也很難為情。其實不然，我們都要懂得，當客戶致電給我們的時候，我們是作為主導方，主動權(quán)是掌握在自己的手中，向客戶推介營銷活動的時候，其實更多的只是讓客戶了解到其自身可以參加的一些優(yōu)惠活動。其實，營銷只分為成功與失敗，當成功的時候，只是代表客戶有這樣的需求，而我們只是幫客戶發(fā)掘了他這一方面的需求。當失敗的時候，其實，也不必太在意，因為不是所有的客戶都有這方面的需求，又或者客戶對其興趣不大，我們只是讓客戶了解到移動的另一項業(yè)務(wù)而已。

也從長遠的角度去說吧，其實營銷，不僅僅能夠爭取加分項，更多的對我們平時的指標也有一定的幫助。對針對滿意度而言，無論是成功營銷了，還是營銷失敗了，客戶都會覺得，我們是真心實意的為其服務(wù)，也讓他們知道自己的手機號可以參加的一些優(yōu)惠活動，這樣子，往往會得到客戶滿意的服務(wù)評

價。對首問而言，在征得客戶同意的情況下，表明是7個工作日內(nèi)開通，這樣子，會保證客戶不會馬上重復來電。

（二）營銷的切入點

營銷切入點也稱為“營銷的時機”，針對我們中國移動的特色，營銷不外乎三個時機。

1、被動營銷。何為被動營銷？其實簡單的說就是當我們接到客戶的致電時，客戶表明要開通與營銷相關(guān)的套餐，那我們就如魚得水，順水推舟的推介與之相關(guān)的優(yōu)惠活動。

2、關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷，即客戶提及有關(guān)營銷的一些字樣，例如短信、關(guān)機等敏感字樣時，我們也可以馬上開展與之相關(guān)的營銷了。

3、主動營銷。主動營銷，顧名思義，自己主動出擊，發(fā)掘客戶的潛在需求，以封閉式的提問方式，引導客戶回答我們所需要的答案。

（三）營銷的技巧

其實，針對不同的客戶群，那就有不同的營銷技巧了。但是所有的營銷均建立在快速妥善解決客戶的問題的前提下，只有構(gòu)建了良好的溝通氛圍才能容易讓客戶接受業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在顧客在意的是：

A、服務(wù)人員提供的服務(wù)是否有水平、有品質(zhì)，服務(wù)人員行為是否得體，是否能讓顧客感到舒服。

B、產(chǎn)品或服務(wù)。你的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合顧客的需求，同時是否超越了顧客的期望。

C、服務(wù)的流程。是否有一流的流程，能夠充分照顧到顧客的感受。記住永遠要比別人“再多一點努力”、“再多一點關(guān)懷”、“再多一點服務(wù)”、“再多一點稱贊”。

總之，在激烈競爭的市場競爭中，在電話與營銷相結(jié)合的快節(jié)奏時代，通過電話、傳真等現(xiàn)代通信技術(shù)進行銷售，成功的電話營銷能夠擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手段，實現(xiàn)利潤最大化

下面舉幾個例子說明。

① 客戶是新激活的神州行號碼，致電10086咨詢套餐價格時候，當我們?yōu)槠浣獯鹬?，也稍微多留一個心眼，多問一句，先生/

小姐，您好，想請問一下您這號碼平時有發(fā)短信的習慣嗎？現(xiàn)

在您這個號碼就有這一方面的優(yōu)惠活動?。?0元短信套餐，套

餐內(nèi)包含了130條的網(wǎng)內(nèi)外短信，本月開通在下下月中旬之前

可以獲贈9元話費，連續(xù)使用三個月可獲贈27月，相當于每個

月您只需要用1元就能夠有130條的短信可以發(fā)送了。當然

啦，這是一個優(yōu)惠活動，假如您用了一個月后，覺得作用不大

時，隨時都可以取消，贈送給你的話費都是會到賬的，這一點

您就放心使用就可以了。（征得客戶同意之后，馬上二次確

認）那現(xiàn)在為您 *** 號碼開通10元短信套餐業(yè)務(wù)，在 7 個工作

日之內(nèi)開通，好嗎？

② 客戶致電10086表示其居住地方信號不好，老是顯示不在服務(wù)

區(qū)，那我們應該想到通信助手是時候發(fā)揮作用了。先生/小姐，您好，我也明白，有時候信號不好的話，確實很影響我們正常的工作及生活，對吧？我們這邊會將您的這一情況馬上記錄下

來交由相關(guān)部門處理。另外在信號還沒有恢復的情況下，建議

您試一下開通通信助手。在您手機關(guān)機或不在服務(wù)區(qū)時漏接來

電、短信發(fā)送不成功時均有短信提醒。2元/月，首次開通客戶

首月免費，成功扣費后下下月一次性獎勵2元話費。當然啦，如果您使用了一段時間后，發(fā)現(xiàn)它作用不大的時候，隨時隨地

都可以取消啊，這都是完全沒有問題的，您大可以放心使用。

（征得客戶同意之后，馬上二次確認）那現(xiàn)在為您 *** 號碼開

通通信助手，在 7 個工作日之內(nèi)開通，好嗎？

③ 當客戶仍在猶豫當中之時，這時候我們更加應該采取封閉式的提問方式，例如，客戶表示考慮一下吧。那我們大可以這樣子

切斷客戶的“后路”——其實是這樣子的，幫您看到您是我們

尊敬的客戶，所以，這個套餐也是給您體驗一下的，是很優(yōu)

惠、很實在的。更何況，您登記開通體驗后，如果發(fā)現(xiàn)不適合您，隨時隨地都可以取消的，取消之后對您的贈送是沒有任何的影響的，也就是等于給您免費的體驗一下的（通信助手），那我為您這***號碼登記體驗一下，在7個工作日內(nèi)就可以開通

了，好嗎？

（四）營銷促成營銷促成，也就是說在介紹完我們要推薦的套餐的 時候，與客戶確認資料，達成協(xié)議的步驟。一般來說，促成都有好幾種技巧，以下簡單的說一說。

①替客戶拿主意成交法

針對某些猶豫不決的客戶，我們應該立即找出客戶對套餐最關(guān)注的地方，然后自作主張為客戶推薦一種能夠滿足其需求的套餐。

“先生，根據(jù)您剛才提到的情況，我建議您先開通試用一個月，看看效果，如果您對這一套餐比較滿意的話，再繼續(xù)使用也可以啊，您說呢？” ②最后期限成交法

明確告訴客戶某項活動的優(yōu)惠期限還有多久，在優(yōu)惠期內(nèi)客戶能夠享受的利益是什么；同時提醒客戶，優(yōu)惠期結(jié)束后，客戶如果開通同樣套餐的話將會受到怎樣的損失。

“先生，如果您在這個月開通天氣預報的話可以享受剛所說的優(yōu)惠，今天是**號，過了**天，就不再享有任何的優(yōu)惠了，您看，我先就幫您登記開通體驗一下，可以嗎？”

③手續(xù)簡單成交法

直接告訴客戶辦理某項業(yè)務(wù)的程序非常簡單，然后讓客戶盡快做決定?！跋壬k理這個通信助手業(yè)務(wù)非常簡單，我們只需要在電話中確認一些資料，馬上就幫您登記開通服務(wù)，7個工作日就生效。您不必親自到營業(yè)廳去辦理，請問是這本機號碼***要開通嗎？”

④對比成交法

把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的開通方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。

“這段時間正值我們公司推出了一系列優(yōu)惠活動，剛才給您推薦的10元短信套餐，現(xiàn)在優(yōu)惠期里面，就等于只需要1元就可以有130條的短信了，這邊幫您登記體驗一下，好嗎？”

第二篇：眼鏡營銷攻略

價值、品牌、模式——眼鏡營銷攻略

眼鏡產(chǎn)業(yè)有著鮮明的全球采購、全球生產(chǎn)、全球銷售特點，隨著中國日益成為“世界制造工廠”，眼鏡產(chǎn)業(yè)得以迅速成長，形成深圳、溫州、廈門、丹陽四大集群。然而，經(jīng)歷連續(xù)多年的快速增長后，發(fā)展中的瓶頸問題愈來愈突出，最顯而易見的有“三角債”、低價惡性競爭、以次充優(yōu)、缺少自有品牌等。

諸如此類問題，成為整個眼鏡產(chǎn)業(yè)的成長之痛，很大程度上影響了產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展，至今眼鏡廠商依然以O(shè)EM為主要的經(jīng)營方式。

中國眼鏡產(chǎn)業(yè)長期在價值鏈低端徘徊，以筆者之見，從內(nèi)因來說其根本在于，產(chǎn)業(yè)成員對“競爭”與“合作”的認識不足，企業(yè)各自為戰(zhàn)，將橫、縱向產(chǎn)業(yè)同伴視為競爭對手，而價格是最重要的競爭手段，與此同時，企業(yè)間的合作不充分特別是缺乏深層次的戰(zhàn)略合作。

面對眼鏡廠商長期為國際品牌商“打工”，面對近些年來國外巨頭紛紛搶灘國內(nèi)市場，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)升級，企業(yè)如何提升競爭力，培養(yǎng)并建立自己的核心優(yōu)勢，都已成為相當緊迫的問題。

對中國眼鏡產(chǎn)業(yè)而言，企業(yè)之間的“競合”應是促進產(chǎn)業(yè)快速升級、乃至實現(xiàn)從OEM到ODM再到OBM（品牌供應商）兩級跳的最佳方式。因此，如何競爭、怎樣合作都是擺在眼鏡企業(yè)面前最為重大的課題。

要回答好這兩個問題，眼鏡企業(yè)應樹立競爭不是你死我活，而是各自找準自己的最佳位置，合作不僅要在上、下游之間，還要橫向開展多角度、全方位的合作。也就是要“善于競爭”與“合作多贏”。

要做到這兩方面，眼鏡企業(yè)必須意識到，產(chǎn)業(yè)是一個生態(tài)系統(tǒng)，而企業(yè)需要良好的生態(tài)環(huán)境。落實到行動中，眼鏡廠商們要實現(xiàn)以下三個轉(zhuǎn)變，通過走“競合”之路促進產(chǎn)業(yè)升級：

價格競爭走向價值同創(chuàng)

某歐洲知名材料廠商銷售人員曾幽默地對一位業(yè)內(nèi)人士說：“這些年，歐洲人只要知道到中國拿眼鏡去賣的，都發(fā)了大財。”一句玩笑道出了中國眼鏡制造業(yè)“為他人作嫁”的尷尬與無奈。

事實上，產(chǎn)業(yè)鏈總有一個“高利潤區(qū)間”，從材料、配件到成品，中國的眼鏡廠商們在鏈條上的低價值區(qū)間“搏弈”，以達到降成本并低價獲得訂單的目的。這樣一來，本可以是合作伙伴的上、下游產(chǎn)業(yè)成員之間，卻形成了競爭關(guān)系，在價值鏈上短短的低利潤區(qū)間上演拉鋸戰(zhàn)，各自爭奪最大利益，價格壓力從眼鏡廠商逐層向上游廠商轉(zhuǎn)移。

有觀點認為，新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)兩端才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，一端是如何通過市場調(diào)研，經(jīng)過轉(zhuǎn)換研發(fā)設(shè)計出滿足消費者需求的新產(chǎn)品，另一端是如何通過行銷和品牌來創(chuàng)造產(chǎn)品的價值。而處在中間段的制造組裝生產(chǎn)等工序則利潤空間最小。這兩端正是中國眼鏡產(chǎn)業(yè)的軟肋，是產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵所在。

中國成為全球眼鏡制造基地之一憑的是成本優(yōu)勢，而我們必須清醒地認識到，這種優(yōu)勢會隨著經(jīng)濟的發(fā)展而逐漸弱化，甚至消失，盡管中國經(jīng)濟的二元化結(jié)構(gòu)將使這種優(yōu)勢維持較長時間。

經(jīng)歷了十來年發(fā)展，眼鏡廠商打價格戰(zhàn)帶來的問題，不少業(yè)內(nèi)人士都心知肚明。擺脫價格困境，眼鏡廠商需要從價格競爭走向價值同創(chuàng)。也就是，眼鏡廠商需要優(yōu)勢互補，提升產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。

市場競爭無時無處不在，但價格戰(zhàn)并非最佳選擇。競爭戰(zhàn)略之父邁克爾&波特2004年6月中國之行中再次強調(diào)：“好的競爭方式有很多種，有很多提供價值的方式。有一種關(guān)于競爭的想法更加有用，即如何能夠做到與眾不同，并且以這種方式提供獨特的價值。這種競爭方式為顧客提供了更多的選擇，為市場提供了更多的創(chuàng)新。”

善于競爭，從橫向來說，要求企業(yè)最終以差異化的競爭戰(zhàn)略，找到各自不同的位置，尤如園中的百花，各有嬌容，各吐芬芳。產(chǎn)品相同的企業(yè)之間，無論材料、配件還是成品廠商，能找到自己的細分市場，進行準確定位，就能夠獲得成功；而縱向，善于競爭就要求材料、配件、成品以及相關(guān)廠商之間，多角度、多層面合作，如為滿足市場需求而進行的新產(chǎn)品開發(fā)，有可能從產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計開始，倒推到材料創(chuàng)新，到配件加工、電鍍、焊接、成品制造許多環(huán)節(jié)都需要進行相關(guān)的各種創(chuàng)新，最終才能產(chǎn)生有生命力的新產(chǎn)品。日本企業(yè)界曾提出的“鏈條競爭”也就是這個意思，唯其如此，才能通過鏈條競爭力的提升，提高企業(yè)競爭力，提高區(qū)域競爭力，并最終提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)在全球市場上的競爭力。中國眼鏡產(chǎn)業(yè)過于依賴外單，全行業(yè)以O(shè)EM方式為主。近年來，企業(yè)的品牌意識逐漸增強，不少企業(yè)推出了自己的品牌產(chǎn)品。但是，全球市場、即使是中國市場上，真正屬于中國企業(yè)的知名眼鏡品牌根本就少之又少。

按道理，中國有龐大的內(nèi)需市場，是眼鏡企業(yè)創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)和契機。國內(nèi)家電、服裝等行業(yè)，都涌現(xiàn)出了不少知名品牌產(chǎn)品，甚至有海爾等國際級的著名品牌。

有人說，現(xiàn)在大陸的狀況尤如八十年代的臺灣，其制造業(yè)用十余年時間實現(xiàn)了從OEM到ODM再到OBM的產(chǎn)業(yè)升級，有不少值得中國眼鏡產(chǎn)業(yè)借鑒和學習的經(jīng)驗?；仡^看看臺灣走過的產(chǎn)業(yè)升級之路，可得出這樣的結(jié)論，高度重視產(chǎn)品設(shè)計能力和產(chǎn)品形象的提升，是臺灣制造業(yè)得以升級的主要原因。由于臺灣的本地市場非常狹小，當局和企業(yè)極為重視國際市場的拓展，在高度的緊迫感下，1991年，臺灣當局制定了提升臺灣產(chǎn)品設(shè)計能力的計劃；隨后在1992年接著制定了提升臺灣產(chǎn)品形象的計劃。臺灣當局為此制定政策、投入資金、挖人才、請專家、買技術(shù)，相繼在日本東京、意大利米蘭、美國舊金山設(shè)立海外設(shè)計中心，如企業(yè)需要開拓國際市場，開發(fā)出適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，可由該中心進行產(chǎn)品設(shè)計，同時政府提供一部分研發(fā)費用的支持。此外，還有“臺灣精品”評選活動以及國際性宣傳活動的組織等。一系列緊緊圍繞產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品形象的政策和措施，使臺灣制造業(yè)得以在十來年的時間里完成了產(chǎn)業(yè)升級。

與臺灣不同的是，中國眼鏡市場潛力巨大，近年來國際眼鏡業(yè)巨頭如依視路等紛紛到中國投資設(shè)廠、國際知名品牌產(chǎn)品也開始大舉搶灘中國市場就已說明了這一點。中國眼鏡廠商一邊做貼牌加工的同時，也應著重考慮在產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌創(chuàng)建方面培養(yǎng)自己的核心競爭力。可以肯定的是，任何時候，資源對企業(yè)來講都是稀缺的，企業(yè)應重視對外部力量的整合。如國內(nèi)手機廠商擁有營銷、渠道，但缺乏生產(chǎn)能力，通過外包手機制造，從而很快地切入此行業(yè)，而自行設(shè)計、生產(chǎn)則可能喪失市場時機。眼鏡產(chǎn)業(yè)有所不同，企業(yè)可根據(jù)自身情況有針對性地在產(chǎn)品設(shè)計、品牌運作等方面與專業(yè)公司包括國際性的大公司合作，總之，一切的出發(fā)點就是獲得市場主動權(quán)，避免長期受制于人。

簡單經(jīng)營走向?qū)I(yè)模式

國內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式還很簡單，材料、配件廠商生產(chǎn)并推銷，貿(mào)易行做買賣，眼鏡廠商接定單并加工生產(chǎn)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，這種相對簡單的經(jīng)營方式已不能滿足市場和競爭的要求。

通常情況下，國外客戶直接從眼鏡廠商提供的樣板產(chǎn)品中選擇若干款式，就可下單生產(chǎn)了。而近期以來，品牌商或中間機構(gòu)越來越注重其品牌產(chǎn)品針對目標顧客群體的需求，注重品牌產(chǎn)品的鮮明特色及定位，進而自帶眼鏡產(chǎn)品設(shè)計方案尋找加工廠。由于這些產(chǎn)品的設(shè)計各有特點，用某知名眼鏡廠人員的話來說，就是“變成客戶開發(fā)產(chǎn)品，我們要開發(fā)技術(shù)”了。這樣的方式，僅靠眼鏡廠的技術(shù)力量是不足夠的，必須要相關(guān)產(chǎn)業(yè)成員予以積極配合，包括材料、配件以及電鍍廠商等。

最近，深圳標誠眼鏡公司提議上游合作伙伴，從供應產(chǎn)品向提供“解決方案”轉(zhuǎn)型，如提供材料解決方案，即材料廠商應提供材料產(chǎn)品如何更好地應用于眼鏡產(chǎn)品加工制造的全套方案，使材料特別是新材料產(chǎn)品相對可以順利地得到應用。

縱觀全行業(yè)，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)廠商都迫切需要全面增強專業(yè)性，以更好地服務(wù)于客戶。如材料、配件廠商應發(fā)揮研發(fā)、制造優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，或以更為便利的方式迅速滿足客戶個性化的需求，如降低成本、開發(fā)新產(chǎn)品或創(chuàng)建自有品牌等不同的需求。而材料、配件貿(mào)易行應從代理或經(jīng)銷商向?qū)I(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其專業(yè)性可表現(xiàn)在兩個方面，一是在材料、耗材、產(chǎn)品配件、設(shè)備配件方面進行專業(yè)性的整合，使供應的物品實現(xiàn)便利、完善的配套，如金屬材料與相關(guān)焊絲、焊膏等的配套組合；二是還應該成為現(xiàn)代物流服務(wù)商，整合全球資源并提供迅捷的服務(wù)，在這方面香港的一些貿(mào)易行就做得很好，如東峰貿(mào)易行可提供給客戶來自全世界的各種材料包括很多新材料產(chǎn)品。

同樣，良好互動的合作對提高產(chǎn)業(yè)成員的專業(yè)性將起到積極的促進作用，只有產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)成員在新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品等方面密切協(xié)作，才能使區(qū)域產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力得到快速提升，才能較為從容應對愈演愈烈的全球化的競爭趨勢

第三篇：土特產(chǎn)營銷攻略

土特產(chǎn)營銷攻略

土特產(chǎn)的營銷問題一直是營銷界值得研究的重要課題，土特產(chǎn)品往往形成了區(qū)域影響卻難以形成全國影響，土特產(chǎn)往往獲得了即有消費者的長久支持卻難以獲得年輕消費群體的獵奇眼光，土特產(chǎn)往往成為饋贈佳品卻難以成為日常消費品，土特產(chǎn)的企業(yè)往往習慣了延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式卻難以適應土特產(chǎn)營銷有太多的特殊性和艱巨性。土特產(chǎn)銷售分為網(wǎng)上銷售和店面銷售，網(wǎng)上銷售主要是通過在互聯(lián)網(wǎng)上開通網(wǎng)上在線銷售系統(tǒng)，直接在網(wǎng)上購買。店面銷售就是我們通常所說的傳統(tǒng)的銷售摸式。

土特產(chǎn)市場存在的問題

由于歷史形成的原因，土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產(chǎn)成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會更好，是要付出時間和代價的。

因此目前市場上的土特產(chǎn)存在諸多問題。

1、沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品；

2、包裝低劣，檔次不夠；

3、外包裝不規(guī)范，存在諸多問題，比如要么地址不實，要么地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產(chǎn)日期和合格證的標識都沒有；

4、假冒現(xiàn)象嚴重，規(guī)范管理跟不上；

5、有些產(chǎn)品有害物質(zhì)嚴重超標；

6、缺乏有效的產(chǎn)品標準，有的標準代號不符；

7、有些家養(yǎng)，假冒野生；

8、同一產(chǎn)品，包裝不同價格相差很大；

9、采用價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段。

所以“土特產(chǎn)品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實現(xiàn)接軌。

土特產(chǎn)營銷存在的問題

1、面對競爭，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“價格戰(zhàn)”與“低檔化”運作。

由于土特產(chǎn)的營銷起步較低，因此幾乎沒有一個成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時由于進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰(zhàn)，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。

2、由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點”的“三無產(chǎn)品”。

對于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為土特產(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實上也缺少這樣的人才。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費中缺少真正的消費意見領(lǐng)袖，難成氣候。

土特產(chǎn)營銷策略

1、“土帽子”和“土掉渣”

土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質(zhì)的標準不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產(chǎn)也應該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點不僅僅就一個“土”字。

與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。

2、家鄉(xiāng)的感覺真好

實際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風光和風味的回味……

你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。

所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。

3、土特產(chǎn)區(qū)域牌

十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護傘”。

地理標志既是產(chǎn)地標志，也是質(zhì)量標準，是推動土特產(chǎn)走向市場的重要工具。地理標志產(chǎn)品保護，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。

我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數(shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新

兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。

對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行

產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產(chǎn)的核心價值。

5、包裝提升

既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。

同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產(chǎn)品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù)

國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。

區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

第四篇：幼兒園招生營銷攻略（范文）

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幼兒園招生營銷攻略

幼兒園招生營銷攻略幼兒園招生營銷攻略

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生 的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則

難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十

年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一

個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心

3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個

范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選

擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文

化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)

系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園

經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層

里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和

近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車

體廣告、精心設(shè)計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡

量以知名度為主，美譽度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的 新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心 004km.cn

一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指

標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐

步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附

近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差

異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡

量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近 的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期

投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給

家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后

升小學是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學，和他們又有不錯的關(guān)系，通

?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方

式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未

必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)

域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富

有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣

傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美 新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心 004km.cn

譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基

本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家

長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育

觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

要點說明：

l 調(diào)查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的

普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長是自然的

過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過

激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的

難度。l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里

面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這

些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒

園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園

管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招

生期和學期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小

規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參加。

要點說明：

l 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做 新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心 004km.cn

孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長 的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對

內(nèi)部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽

媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

l 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動

有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段

時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長 的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的

效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然

而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德

基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣

泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在

宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英

語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很

有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心 004km.cn

都是富有人性化的宣傳措施。要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個

相?？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。

5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多 的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)?/p>

也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用

心。

6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后

又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面

貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子

也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

第五篇：微信營銷攻略

微信營銷------教你十二種微信的推廣方法

如何利用微信營銷

自從微信公眾平臺出現(xiàn)以后，無論走到哪里，線上還是線下，總能看到大量的微信二維碼，有商家的有個人的。微信公眾平臺的推出預示著微信營銷的時代到來了。可是怎樣做好微信營銷，現(xiàn)在大家都還處于摸索狀態(tài)。簡單闡述下怎樣做好微信營銷。方法/步驟

1.1 明確目的現(xiàn)在很多的企業(yè)之所以開設(shè)微信公眾平臺是因為看到別人開設(shè)了，自己跟著就開通了，開通前完全沒有思考過自己開通微信的目的是什么：利用微信向用戶發(fā)促銷信息，更快捷的給用戶推送資訊信息還是講微信上的用戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上或者微博上？只有明確了目標，才能在內(nèi)容上更有針對性。

2.2 確定微信推送信息和推送時間

近日也關(guān)注了一些企業(yè)的微信，關(guān)注后每天都會收到一些無聊的問候，內(nèi)容蒼白無力，很是厭煩。一些企業(yè)甚至早中晚都發(fā)，對于這些企業(yè)，最直接簡便的做法，取消接受其信息。如果沒有想好推送什么信息，可以推送一些問候語，但是要有質(zhì)量和數(shù)量的控制，不然只會讓人產(chǎn)生厭惡，跟最初自己的目的南轅北轍了。

3.3 引導用戶給你發(fā)消息

我們在給10086打電話的時候，經(jīng)常會聽到充值請按1，查詢當月消費請按2??這些引導用戶選擇的話語。在微信營銷中，也可以運用這一方法，實行按鍵數(shù)字回復。比如一個開有實體店的淘寶女裝店主，在發(fā)布了促銷信息之后，設(shè)置以下幾個供消費者選擇回復項：按1到實體店購買（我們將地址及路線發(fā)給你），按2網(wǎng)上購買（我們將網(wǎng)址發(fā)給你）,按3不敢興趣，我們將不在騷擾你。

4.4 豐富消息回復類型。

微信與微博的最大區(qū)別在于微信的回復類型多種多樣。尤其是語音回復，讓人感覺真實。結(jié)合第三點，增加用戶收到更加有趣的內(nèi)容，從而增加用戶粘性。

5.5 及時查閱，及時回復。

隨著消息量的增加，收到的信息會越來越多，此時如果一個一個回答已經(jīng)不可能。此時我們要設(shè)置關(guān)鍵詞，含有同一關(guān)鍵詞的批量回復。

6.6 對關(guān)鍵詞回復的內(nèi)容進行定期更新。

我是用戶，我希望收到不同的信息內(nèi)容。用戶像冷兔發(fā)送“1”。收到了冷笑話，可能用戶會多次發(fā)送，收到了后臺原先設(shè)置好的不同的冷笑話，用戶體驗很好，用戶今天也很開心。但是明天用戶再發(fā)送“1”發(fā)現(xiàn)自己收到了和昨天一樣的冷笑話，好感度立刻驟降，所以及時更新一些用戶發(fā)送頻率較高的關(guān)鍵詞是必要的。

注意事項

? 微信公眾平臺是一個新型平臺，微信營銷也是一個新的營銷模式，要做好微信營銷，一、【合作互推】雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎，搞得不好容易扯到蛋。

二、【微博大號推廣】有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。

三、【其他線上推廣】這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進行推廣。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

四、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推;

五、【基于LBS的推廣】這也是最簡單的方法，就是：個性簽名。設(shè)置好誘導的個性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。

六、【搖一搖】如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的。小編才不會告訴你用偽妹子的效果是最好的。

七、【漂流瓶】這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個小號，每天都丟幾千個漂流瓶，然后寫一些誘導的留言，讓他們主動加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!

八、【線下推廣】這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳。當然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。

九、【活動推廣】基于活動推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機會活動禮品。或者在微信里發(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣

活動，就不一一舉例了。

十、【以號養(yǎng)號】這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節(jié)操，有時候大號不方便參與一些沒節(jié)操的刷粉方法。那么怎么辦?答案就是搞一個無節(jié)操的小號，通過任何無節(jié)操的方式將小號的粉絲堆起來，然后通過這個小號來宣傳大號，既能保得住大號的節(jié)操，也有較好的宣傳方式。

十一、【微博圖片推廣】這種方式最守得住節(jié)操，不管是個人微博小號還是官方號，十二、【基于社交應用的推廣】你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象。他們都會在簽名里寫上：陌陌/遇見少上，請加微信*******;而且?guī)缀醵际瞧撩米拥暮灻?，小編當然不會告訴你，那些可能都是偽妹子。

微信營銷的34個注意點

1、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯(lián)系方式。

2、簡單就是力量，不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應用，可以免費聽音樂、機器人陪聊，這些功能只會淡化企業(yè)核心價值，請刪掉這些功能，簡單就是力量。（微信迎客通簡單，客戶體驗好）

3、微信營運的目的是維護顧客關(guān)系，用99%的時間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養(yǎng)顧客，1天的時間促銷可能更有效。請暫時忘記銷售。

4、微信營銷，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標一樣可以實現(xiàn)。

5、不要忙于每一天都（3,天，5天，一周都可以）推送大量的內(nèi)容給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價值都來自溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者認真細致的溝通一次。

6、想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時間接收內(nèi)容，希望讀者多提意見等。

7、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉(zhuǎn)化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

8、發(fā)布文章不一定要長篇大論，最好能引發(fā)讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

9、關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?。

10、新手開始學習玩微信，從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開始學習，記住那些優(yōu)秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的運營。

11、怎樣創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎，不一定，如果你不想打造行業(yè)第一領(lǐng)

袖的地位，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點！

12、我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關(guān)注的遲早會取消關(guān)注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。

13、微信營銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。

14、個人微信還是做企業(yè)微信公眾賬號要同時運營，可以互倒粉絲。互倒流量?

15、做微信營銷見效很慢，粉絲沉淀就要花很多時間，通常需要3個月沉淀的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅持下去。

16、要想在很短時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請記?。撼晒棵襟w。當然，要結(jié)合自身的實際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。

17、堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。

18、重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

19、在準備營銷產(chǎn)品之前，做好整個產(chǎn)品營銷策劃，推送的內(nèi)容最重要，因為內(nèi)容會直接影響讀者的購買，內(nèi)容預熱是最好的方法。

? 20、現(xiàn)在大家有一個誤區(qū)，希望一切都通過微信營銷來實現(xiàn)，最終要顧客購買產(chǎn)品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。?

21、堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。

22、重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

23、在準備營銷產(chǎn)品之前，做好整個產(chǎn)品營銷策劃，推送的內(nèi)容最重要，因為內(nèi)容會直接影響讀者的購買，內(nèi)容預熱是最好的方法。

24、做微信營銷，最好結(jié)合騰訊的其他產(chǎn)品一起使用，如QQ和QQ空間一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將會是走向人脈關(guān)系鏈的營銷。

25、做微信營銷就等于在做一本行業(yè)精刊，關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。小而美的內(nèi)容策略。

26、微信的功能本身已經(jīng)固定了的，真正能使微信營銷發(fā)揮作用的是使用微信營銷后面的那個人。

27、很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，并且是正規(guī)的操作，不正規(guī)的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業(yè)。

28、做好精準的關(guān)鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什么樣的方式更了解你本人和你的企業(yè)，獲得讀者的信任。

29、針對微信的認證對提升企業(yè)的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證，微信認證的條件是：500的粉絲量和一個微博認證。

? 30、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一個心理學習的微信賬號，每一次都推送一條跟微博一樣的內(nèi)容給我，我很喜歡，因為信息量小，不會影響我的生活，并且可以學到新的知識，我很喜歡這樣的公眾賬號。?

31、微信的內(nèi)容，選擇合適的圖片很重要，經(jīng)常去和自已相關(guān)的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微信營銷要重視細節(jié)。

32、推送內(nèi)容，晚上6:00后推送內(nèi)容最好，因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀，白天推送內(nèi)容，適合做產(chǎn)品的促銷，當時顧客可以訂購產(chǎn)品，帶來產(chǎn)品真正的銷售。

32、企業(yè)先學好服務(wù)500、1000個微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數(shù)量，用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創(chuàng)造和讀者溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。

34、水不流動就變成的死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死號，沒有任何價值。

微信，微博，和網(wǎng)站

微信是最新的營銷工具之一，以其精準化、快捷化和自主化受到企業(yè)的歡迎。微信公眾平臺每天都能發(fā)一條圖文信息，向移動互聯(lián)網(wǎng)提供了一個低頻而有效的推廣渠道。在廣告營銷愈加講究細分人群和互動傳播的時代，垂直行業(yè)微信公眾賬號當仁不讓的成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的首選。

不同于微博的廣布式，微信未來的營銷是投遞式，所以微信更需要真實而又精準的粉絲群，這樣才能產(chǎn)生真實的反饋和效果。因此在推廣微信號吸引精準用戶方面，要做細致的研究和努力。

具體微信，微博和網(wǎng)站的情況可能是：

一，以網(wǎng)站帶微信 這個就不用筆者多說了，當然前提是網(wǎng)站本身的曝光量，上面植入你的微信二維碼，做好界面優(yōu)化，掃碼率也是可以的。

二，以微博帶微信

官方微博發(fā)布每條博文時后面都會加上微信號的二維碼，從而吸引微博原有粉絲加入微信，成為微信賬號的第一波粉絲，同時吸引不斷增加的微博新粉絲加入進來，源源不斷的擴大微信賬號的粉絲群。

三，微博、微信“反哺”網(wǎng)站

所有的媒體形式當其所產(chǎn)生的媒介聚合效應達到一定規(guī)模的時候，其傳播價值便應運而生，作為近距離與用戶互動的微博和微信平臺，在很大程度上對網(wǎng)站用戶群體的壯大起到了“反哺”作用。微博經(jīng)過粉絲的二次轉(zhuǎn)發(fā)獲得新粉絲，新粉絲轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站用戶，網(wǎng)站用戶又成為微信賬號粉絲??通過網(wǎng)站、微博和微信，已經(jīng)形成一個以用戶為中心，以信息和交流為特點的生態(tài)圈，生態(tài)圈的各個平臺相互影響，彼此促進，形成一種和諧共振，從而最終完成媒體價值鏈條的完整構(gòu)架，維持這個這個生態(tài)圈不斷健康發(fā)展的核心就是為用戶提供價值。