第一篇：手機(jī)配件的最佳營(yíng)銷方式

手機(jī)配件的最佳營(yíng)銷方式—深圳的銀電子

——004km.cn

目前手機(jī)配件已經(jīng)成為的很多電子、通訊的行業(yè)最暢銷的產(chǎn)品之一，手機(jī)配件雖然在眾多電子產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)比較占有優(yōu)勢(shì)，那么以后手機(jī)配件這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景會(huì)怎么樣?我們誰(shuí)也很難預(yù)測(cè)。要怎么樣才能做好手機(jī)配件這個(gè)行業(yè)的銷售模式呢?據(jù)我分析有一下幾條。

一、中高端零售市場(chǎng)定義:本文所指的中高端市場(chǎng)是指目前在手機(jī)配件零售業(yè)具有:規(guī)模大、環(huán)境好、價(jià)格高、銷售形式多樣、檔次較高、信譽(yù)有保障、產(chǎn)品綜合化、日均人流量大等一系列特點(diǎn)的綜合性零售市場(chǎng)，如國(guó)美、蘇寧、等連鎖專賣(mài);聯(lián)通、移動(dòng)在各地營(yíng)業(yè)廳;各地方性龍頭通訊企業(yè)及大店;各地適合于手機(jī)配件銷售的綜合性商場(chǎng)等。

二、中高端零售市場(chǎng)與低端市場(chǎng)的比較分析:目前，手機(jī)配件市場(chǎng)的低端主要是指批發(fā)渠道。其主要競(jìng)爭(zhēng)手段是采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，快進(jìn)快出，以量獲利，其它無(wú)多少有效的營(yíng)銷形式。長(zhǎng)此以往，產(chǎn)品的價(jià)格空間被越壓越低，且由于缺少有效的售前指導(dǎo)與售后服務(wù)，產(chǎn)品低質(zhì)低價(jià)，定位也越來(lái)越低、必然導(dǎo)致產(chǎn)品單體潤(rùn)利不斷被擠壓。如果遇到材料漲價(jià)、庫(kù)存不當(dāng)、滯銷客退、以及對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等不確定因素，產(chǎn)品有限的毛利空間目前使得該類品牌隨時(shí)面臨崩盤(pán)的可能。因此，批發(fā)渠道僅適合于技術(shù)含量不高、品牌特征不明顯的日常消費(fèi)品。作為具有相當(dāng)知名度的品牌企業(yè)，手機(jī)配件不會(huì)將此作為我們的主流銷售平臺(tái)與銷售策略。與批發(fā)渠道相比，中高端零售渠道的產(chǎn)品零售價(jià)相對(duì)較高且價(jià)格不透明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的因素相對(duì)較低。產(chǎn)品的綜合利潤(rùn)效益主要依靠各種銷售策略與銷售形式的有效搭配與組合來(lái)完成，利潤(rùn)來(lái)源穩(wěn)定持久。此外，省級(jí)代理商直接管理終端零售，也會(huì)使得產(chǎn)品的單體利潤(rùn)空間有所提升。我們?cè)诓僮髦懈叨肆闶凼袌?chǎng)時(shí)，要特別注意一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):用良好的系統(tǒng)管理提高單店的銷量。如在日用品市場(chǎng)中，家樂(lè)福、沃爾瑪這些大型連鎖超市，其銷售量完全可以替代周邊500家以上的小門(mén)店。因?yàn)?00家以上的貨品品類都集中到了這個(gè)環(huán)境舒適、價(jià)格持平或略低、小推車(chē)一次搞定的大超市，顧客無(wú)需再跑500個(gè)小店，500小店也就失去了存在的意義。因此，如果我們能夠在這里設(shè)立一個(gè)專柜，并加強(qiáng)系統(tǒng)管理，其效果也許會(huì)比你在周邊開(kāi)設(shè)500家店面強(qiáng)得多。

三、品牌與產(chǎn)品適合做中高端零售市場(chǎng)。

(一)運(yùn)作中高端零售市場(chǎng)的產(chǎn)品需同時(shí)俱備以下條件:

1、具備一定的品牌影響力、品牌認(rèn)可度與一定的品牌附加值;

2、有良好的價(jià)格體系與足夠的利潤(rùn)空間以滿足中高端各級(jí)分配。

3、必須有中高端零售市場(chǎng)的操作傳統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)策略與理念;

4、具備有強(qiáng)大的相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套與產(chǎn)品制造平臺(tái)。

四、操作好中、高端零售市場(chǎng)的部分要素:(一)、良好、合理的進(jìn)入合同與條款:

1、認(rèn)真審視合同、洽談條款，以保障進(jìn)入后的各項(xiàng)權(quán)益。在訂立合同的初期，只要坦誠(chéng)、充分溝通，一些公認(rèn)不可改變的合同條款也是可以改變的;

2、與賣(mài)場(chǎng)總部的合同一旦訂立便難以更改，在大專賣(mài)的各環(huán)節(jié)(特別是財(cái)務(wù))都會(huì)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。因此，如果勉強(qiáng)接受了不合理?xiàng)l款，后面即使與賣(mài)場(chǎng)關(guān)系融洽，也會(huì)無(wú)濟(jì)于事，因此訂立前必須慎重爭(zhēng)取;

3、一份好合同將使你在后續(xù)的工作中占據(jù)主動(dòng)，受益匪淺。(二)陳列位置與品牌形象:

1、陳列位，俗稱好位置。高檔賣(mài)場(chǎng)與菜市場(chǎng)一樣，有好位置便能自動(dòng)賣(mài)或多賣(mài)貨物，很重要。因此好位置必須寸土必爭(zhēng)。在此特別提醒:柜臺(tái)、壁柜、角柜、陳列架、包柱、花車(chē)、堆頭等，小位置，小策略往往能夠派上大用場(chǎng)，帶來(lái)大收益;

2、陳列:①貨物擺放應(yīng)豐滿而不雜亂，充分體現(xiàn)品牌形象;②應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，充分體現(xiàn)產(chǎn)品線層次與深度;③根據(jù)季節(jié)、地點(diǎn)的變化而變化，重在吸引眼球，突出賣(mài)點(diǎn)。切忌:陰晦暗淡，華而不實(shí)，忌雜亂無(wú)章。陳列是一門(mén)很專業(yè)的學(xué)科，非幾言能盡之，各位可于實(shí)際中體會(huì);

3、品牌形象:品牌是我們銷售產(chǎn)品的重要保障。有些時(shí)候，突出品牌的檔次與形象便于多賣(mài)貨，賣(mài)高價(jià)。因此，我們要盡可能利用一切可以利用的空間，突出品牌形象。當(dāng)然，我們也要切記:展示品牌形象歸根結(jié)底還是為了產(chǎn)生銷量和贏利。因此，也切忌虛而空的形象與陳列。(三)完整、完善、豐富的上柜產(chǎn)品線，獲取整體贏利效益。

1、進(jìn)入專賣(mài)上柜主要目的是經(jīng)營(yíng)者贏利，長(zhǎng)久贏利的同時(shí)能更好促進(jìn)品牌。

2、從多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，較單一的產(chǎn)品線較難贏利進(jìn)而難以維持，產(chǎn)品線必須齊，東西種類多了，更容易滿足客戶需求，獲得整體利潤(rùn);

3、電池、皮套、藍(lán)牙、內(nèi)存卡、讀卡器、充電器、掛飾等皆可上，當(dāng)然應(yīng)有相當(dāng)面積以做到品牌明確性。(四)培養(yǎng)一支激情、專業(yè)、善戰(zhàn)的促銷員隊(duì)伍。

1、經(jīng)常的培訓(xùn)與競(jìng)爭(zhēng)崗位設(shè)置--留住好人才;

2、合理的激勵(lì)設(shè)置--形成專業(yè)銷售;

3、視員工的進(jìn)步情況逐步合理地派駐--提高士氣，培養(yǎng)激情。一個(gè)好促銷員是個(gè)寶，一支好促銷員隊(duì)伍是聚寶盆。同樣的費(fèi)用與場(chǎng)所，一支好的促銷員隊(duì)伍不僅能夠增加你的利潤(rùn)，還能夠延續(xù)你的事業(yè)。

(五)、不斷的各種形式的創(chuàng)意與促銷活動(dòng)。

1、代表你企業(yè)與團(tuán)隊(duì)持續(xù)的活力，這樣的團(tuán)隊(duì)才能持久為你爭(zhēng)取更多的效益。

2、只要有行動(dòng)，總會(huì)有收獲、總會(huì)有助銷售、總會(huì)獲得賣(mài)場(chǎng)與客戶重視。

3、形式可內(nèi)可外，多種多樣，不拘一格，但必須提前預(yù)估效果與性價(jià)比。

(六)搞好專賣(mài)人際關(guān)系:主管、柜組長(zhǎng)、手機(jī)促銷員等;熟悉專賣(mài)流程:出入庫(kù)流程，對(duì)帳結(jié)算流程，便于高效動(dòng)作。(七)掌握市場(chǎng)與行業(yè)規(guī)律，多種銷售形式并舉。專賣(mài)銷售如同產(chǎn)品線要豐富一樣，銷售形式多樣化是必須的。

1、正常零售是基本銷售形式，自身促銷員銷售技巧與能力很重要;

2、商、賣(mài)場(chǎng)中搭機(jī)銷售:搞好與專賣(mài)四大品牌手機(jī)促銷員的關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì):超過(guò)50%的配件零售源于這種配機(jī)銷售;

3、幾乎每個(gè)商、賣(mài)場(chǎng)都有訂單和配套業(yè)務(wù)，權(quán)利基本在部門(mén)主管。這一點(diǎn)不能忽視。

(八)庫(kù)存、物流、配送等系統(tǒng)管理與保障系統(tǒng):賣(mài)場(chǎng)銷售必須有完善的物流系統(tǒng)，銷售才會(huì)有效、豐富、不浪費(fèi)銷售機(jī)會(huì)，鼓舞促銷員信心等。

(九)辯證地看待總部與分部的關(guān)系與利益分配。

1、一般來(lái)說(shuō)總部與分部有各自的規(guī)則與利益，縣官重要、現(xiàn)管也很關(guān)鍵，要有清楚的意識(shí)，便于理順。

2、總部負(fù)責(zé)大框架與原則，地方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)具體動(dòng)作。

3、搞定總部不顧分部或只搞分部不理總部的做法都會(huì)有這樣、那樣的問(wèn)題。

(十)經(jīng)銷商單店效益、整體效益、各類資源利用。

1、各種策略與技巧集中于單店，單店效益的利潤(rùn)共同組成良好的整體效益。

2、整體效益決定了該業(yè)務(wù)的延續(xù)與做強(qiáng)。

3、各類資源的充分利用:要充分利用和配合賣(mài)場(chǎng)各種宣傳及銷售策略，爭(zhēng)取進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)整體營(yíng)銷體系;要充分利用和配合手機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品宣傳及銷售策略，搭機(jī)銷售;要充分調(diào)動(dòng)良好的人際關(guān)系資源，發(fā)現(xiàn)并利用好每一個(gè)可以利用的資源與機(jī)會(huì)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們一定要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，規(guī)避個(gè)別賣(mài)場(chǎng)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。一般賣(mài)場(chǎng)在倒閉前幾個(gè)月甚至半年內(nèi)都會(huì)有一些不良的前兆，如周邊環(huán)境變化，客流量明顯減少，結(jié)款不及時(shí)等。這時(shí)候，我們一定要及時(shí)催款，減少鋪貨，消化呆滯，觀察形勢(shì)變化及時(shí)調(diào)整策略。

第二篇：手機(jī)配件營(yíng)銷策劃書(shū)

手機(jī)配件營(yíng)銷策劃書(shū)

篇一：手機(jī)配件營(yíng)銷策劃書(shū)

手機(jī)配件營(yíng)銷策劃書(shū)

第一部分：所選商品

所選商品：（1）手機(jī)架（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400，（3）耳機(jī)，（4）安卓和蘋(píng)果數(shù)據(jù)線。

第二部分：商品的市場(chǎng)分析

（1）手機(jī)架；①手機(jī)架在大學(xué)生里是存在較大的市場(chǎng)的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機(jī)架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手機(jī)架的市場(chǎng)價(jià)格在15元左右。黃科大所賣(mài)的手機(jī)架在20元左右。淘寶價(jià)10元包郵。因此從需求和單間利潤(rùn)來(lái)看，手機(jī)架在經(jīng)過(guò)合理的包裝銷售后是存在較大的市場(chǎng)利潤(rùn)的。

（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400毫安：①?gòu)奈覀兊狞S科大的宿舍管理制度來(lái)看，在11點(diǎn)熄燈后，同學(xué)手機(jī)沒(méi)電是不可避免的事實(shí)。經(jīng)過(guò)我的團(tuán)隊(duì)的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在％。②移動(dòng)充電寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類較多以及市場(chǎng)的差價(jià)較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。③我們兩個(gè)類型的小米移動(dòng)充電寶的官方價(jià)格分別為49元和69元。黃科大的市場(chǎng)價(jià)這官方價(jià)高了5-10元。④充電寶的價(jià)格較高以及需求一般，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，單賣(mài)充電寶不是最佳的銷售方案。我們可以選擇連帶銷售或做活動(dòng)銷售。

（3）耳機(jī)和數(shù)據(jù)線：①耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率較高，因?yàn)橘I(mǎi)手機(jī)會(huì)送原裝的耳機(jī)。②市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)較大，同時(shí)每

個(gè)大學(xué)生的選擇需求并不同，銷售會(huì)有難度。③耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在黃科

大的配件商店很普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大。④針對(duì)這一困境，同樣，我們

可以經(jīng)過(guò)合理包裝來(lái)銷售。

第三部分：商品營(yíng)銷和銷售

1銷售目標(biāo)：我們這次的主打的銷售是根據(jù)連帶銷售方式來(lái)創(chuàng)造更大

的利潤(rùn)空間。

2銷售計(jì)劃和方案：①賣(mài)充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)＞面條耳

機(jī)出廠價(jià)）

②賣(mài)充電寶加價(jià)送手機(jī)架。（加價(jià)為手機(jī)夾原價(jià)的50％，充電寶利潤(rùn)＞手機(jī)夾成本價(jià)）

③賣(mài)手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。

④賣(mài)手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)夾和

小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線出廠價(jià)）

⑤單賣(mài)手機(jī)架，小米移動(dòng)充電寶，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線。

3成本核算：①因?yàn)楸敬蝿?chuàng)業(yè)活動(dòng)官方?jīng)]有給出具體的成本價(jià)，本團(tuán)

隊(duì)根據(jù)不官方的上搜索和實(shí)地考察來(lái)完成本部分工作。②手機(jī)架的

成本價(jià)在5-8元，小米兩種類型的移動(dòng)充電寶的成本價(jià)在40和60元

兩個(gè)價(jià)位。③耳機(jī)由于品牌和類型較多，本團(tuán)隊(duì)只是局部了解廉價(jià)面

條耳機(jī)的成本價(jià)在5-6元。④數(shù)據(jù)線的成本價(jià)在3-4元。

4利潤(rùn)核算：利潤(rùn)是不同的營(yíng)銷方案而不同。下面是五種營(yíng)銷方案的 利潤(rùn)核算。

⑴方案①：賣(mài)充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)＞面條耳機(jī)出廠價(jià)）。

充電寶利潤(rùn)≈10元，面條耳機(jī)出廠價(jià)5-6元，因此方案①的利潤(rùn)空間在4-5元。

⑵方案②賣(mài)手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共在8-10元，因此方案②的利潤(rùn)空間在4-5元

⑶方案③賣(mài)手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，因此方案③的利潤(rùn)在5-6元

⑷方案④賣(mài)手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共8-10元，因此方案④的利潤(rùn)空間在3-6元。

⑸方案⑤單賣(mài)。單賣(mài)手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，數(shù)據(jù)線和耳機(jī)利潤(rùn)浮動(dòng)較大，本次不核算其利潤(rùn)。

5實(shí)際遇到問(wèn)題及解決問(wèn)題的情況

①本次的手機(jī)商品配件對(duì)同學(xué)們的吸引力是有限的，因?yàn)椋蠹叶贾榔洚a(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量狀況。因此，我們這次會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)制作海報(bào)（因團(tuán)隊(duì)自主自作，不計(jì)入成本核算）或者配發(fā)傳達(dá)(此活動(dòng)因要前期投入，價(jià)格未定，本次未計(jì)入成本核算）擴(kuò)大影響力，增加客源量。②因本次的成本核算較粗略，在實(shí)際的銷售中我們會(huì)及時(shí)更改銷售方案，確保利潤(rùn)空間在3-5元。

③因銷售的時(shí)間和空間黃科大官方規(guī)定，本團(tuán)隊(duì)就不考慮此問(wèn)題。

④在銷售時(shí)，難免會(huì)有心理的障礙，我們團(tuán)隊(duì)間會(huì)互相鼓勵(lì)。第四部分：團(tuán)隊(duì)介紹

1團(tuán)員組成介紹：

①隊(duì)長(zhǎng)：陳幸華，男，14級(jí)民族學(xué)院預(yù)科，聯(lián)系方式：***.②組員：潘榮曉，女，14級(jí)外院，聯(lián)系方式：***.③組員：隗玲，女，④組員：楊世光，男，14級(jí)外院，聯(lián)系方式：***.14級(jí)工院，聯(lián)系方式：***.篇二：手機(jī)配件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

手機(jī)配件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) XX年

前 言

中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見(jiàn)，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價(jià) 格】 訂制

手機(jī)配件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

第二部分 手機(jī)配件行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、手機(jī)配件行業(yè)市場(chǎng)分析

三、手機(jī)配件市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

四、市場(chǎng)分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團(tuán)隊(duì)

第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

一、主要產(chǎn)品介紹

（一）主要產(chǎn)品

（二）產(chǎn)品性能

（三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

二、產(chǎn)品制造

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

（二）生產(chǎn)工藝流程

（三）質(zhì)量控制

（四）售后服務(wù)

（五）生產(chǎn)成本控制

三、技術(shù)與研發(fā)

（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹

（二）技術(shù)亮點(diǎn)

（三）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)

（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)

（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

第五部分 營(yíng)銷規(guī)劃

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、營(yíng)銷措施

第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略

（一）營(yíng)銷絡(luò)計(jì)劃

（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略

（三）服務(wù)提升計(jì)劃 第七部分 融資說(shuō)明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項(xiàng)目估值

（一）評(píng)估技術(shù)說(shuō)明

（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介

（三）評(píng)估假設(shè)與模型

（四）評(píng)估值的計(jì)算

第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)

二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說(shuō)明

四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)

五、成本費(fèi)用估算

六、盈利能力分析

（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表

（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算

七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

（三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

（四）管理風(fēng)險(xiǎn)

（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

二、應(yīng)對(duì)措施

（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

（二）應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)

（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

（四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)

（五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

篇三：手機(jī)配件營(yíng)銷計(jì)劃

手機(jī)配件營(yíng)銷計(jì)劃 手機(jī)配件種類繁多，質(zhì)量參差不齊，渠道多樣，配件產(chǎn)品線分為 保護(hù)類：塑膠保護(hù)殼，保護(hù)皮套，保護(hù)膜（高清膜，磨砂膜，鉆石膜，3D膜，彩膜），能源類：移動(dòng)電源，商務(wù)電池，多功能充電器，車(chē)載充電器，數(shù)據(jù)類：存儲(chǔ)卡，讀卡器，U盤(pán)，音頻類：?jiǎn)温暤浪{(lán)牙耳機(jī)，立體聲有限耳機(jī)，立體聲藍(lán)牙耳機(jī)，電信手機(jī)賣(mài)場(chǎng)定位于中高端，手機(jī)配件產(chǎn)品與品牌應(yīng)具備以下條件：1.具備一定的品牌影響力，品牌認(rèn)可度和一定的品牌附加值，2良好的價(jià)格體系和利潤(rùn)空間，3中高端零售市場(chǎng)的操作傳統(tǒng)，經(jīng)驗(yàn)和策略

陳列：1保證單位面積的陳列數(shù)量，提高單品陳列品種，2對(duì)于商品擺放在于如何提高商品陳列的立體感 3系列產(chǎn)品提高縱向陳列，更符合顧客視覺(jué)規(guī)律 3平行視覺(jué)銷售，上段高價(jià)，中段促銷，下段廉價(jià) 4主推配件和流量配件分開(kāi)陳列

5不規(guī)則法，提高商品豐滿度，6提出好的陳列點(diǎn)，方便顧客看到，取到

7保證商品品類，貨柜豐滿

8助銷POP粘貼商品上，提高促銷信息的利用率

完整，完善，豐富的上柜產(chǎn)品線，獲取整體盈利效益，較單一的產(chǎn)品難以盈利進(jìn)而難以維持，產(chǎn)品線必須起，東西品種多了，更容易滿足客戶需求，獲取整體利潤(rùn)

配件種類：

硅膠套，（國(guó)產(chǎn)低端機(jī)，40元左右），高仿皮套（三星高端機(jī)型，價(jià)格區(qū)間120-180），原裝皮套（三星系列，蘋(píng)果系列，價(jià)格280-380）

移動(dòng)電源，低端，99元檔（雜牌4000毫安），128元檔（雜牌5000毫安），中端168元檔（品牌5000毫安），198元檔（品牌8000毫安左右），248元檔（品牌10000毫安）。

內(nèi)存卡：閃迪，金士頓，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G為主

數(shù)據(jù)線，讀卡器，充電頭：原裝三星即可

藍(lán)牙耳機(jī)：低端，單聲道藍(lán)牙耳機(jī)（即單耳），中高端，為雙聲道立體聲藍(lán)牙耳機(jī)（即雙耳，可以聽(tīng)音樂(lè)），保護(hù)膜：以店上的暢銷機(jī)型為主，可以配備蘋(píng)果5，蘋(píng)果4S，三星S4，ＮＯＴＥ２，可以增加高端的３Ｄ貼膜，鉆石膜，彩膜，低端機(jī)以高透，磨砂為主，可設(shè)１２８元檔，９８元檔，７８元檔，５８元檔，３８元檔。

其他，Ｕ盤(pán)，車(chē)載充電器，多功能萬(wàn)能充，有線原裝

耳機(jī)適量配備，豐富產(chǎn)品。銷售方式：搞好營(yíng)業(yè)廳人際關(guān)系，特別是各營(yíng)業(yè)廳廠家促銷，店員，店長(zhǎng)，柜長(zhǎng)。正常零售是基本銷售方式，注意賣(mài)場(chǎng)中的搭機(jī)銷售，配件中的百分之五十是來(lái)源于搭機(jī)銷售。搭機(jī)銷售;要充分調(diào)動(dòng)良好的人際關(guān)系資源，發(fā)現(xiàn)并利用好每一個(gè)可以利用的資源與機(jī)會(huì)。只要有行動(dòng)，總會(huì)有收獲、總會(huì)有助銷售、總會(huì)獲得賣(mài)場(chǎng)與客戶重視。幾乎每個(gè)商、賣(mài)場(chǎng)都有訂單和配業(yè)務(wù)，權(quán)利基本在部門(mén)主管能忽視。合理的激勵(lì)政策，每?jī)芍芙y(tǒng)計(jì)一次門(mén)店銷售，庫(kù)管簽字后核算，根據(jù)毛利百分比現(xiàn)返。銷售人員在銷售完手機(jī)后達(dá)到百分之百的推薦率，銷售完畢后發(fā)張手機(jī)配件ＤＭ單頁(yè)，讓他了解店上的配件，做到下次銷售。

篇四：手機(jī)配件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

手機(jī)配件項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

班級(jí)： 姓名：學(xué)號(hào)：201年月日

一、目錄

目錄··············································1 摘要2 公司描述2 產(chǎn)品與服務(wù)4 市場(chǎng)分析6 競(jìng)爭(zhēng)分析8 營(yíng)銷策略及銷售9 財(cái)務(wù)分析10

二、概要

隨著人們對(duì)手機(jī)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，手機(jī)配件銷售行業(yè)也越來(lái)越火爆，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是對(duì)目前市場(chǎng)上的手機(jī)配件進(jìn)行分析，創(chuàng)新或開(kāi)發(fā)出更優(yōu)質(zhì)、更符合客戶需求的手機(jī)配件。市場(chǎng)上手機(jī)配件種類繁多，質(zhì)量難以保證，官方手機(jī)配件又多昂貴，我公司將創(chuàng)建手機(jī)配件品牌，在消費(fèi)者心中建立品牌觀念，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

三、公司描述

A.公司宗旨：為廣大手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)的手機(jī)配件

B.公司名稱：艾尚手機(jī)配件公司。

公司結(jié)構(gòu)：

C.公司經(jīng)營(yíng)策

一、根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)自己的位置，以用戶為中心，圍繞市場(chǎng)做文章。

二、勇于創(chuàng)新為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得長(zhǎng)足發(fā)展，中小企業(yè)在技術(shù)上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的。

三、分析和把握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，憑借自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場(chǎng)。

D.主營(yíng)手機(jī)配件，為消費(fèi)者提供更專業(yè)的手機(jī)配件服務(wù) E.我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于上海、杭州等高新科技區(qū)

建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。3

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品服務(wù)A

針對(duì)目前市場(chǎng)手機(jī)配件質(zhì)量殘缺問(wèn)題，我公司提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以建立良好的企業(yè)形象。

2.產(chǎn)品服務(wù)B

針對(duì)各類移動(dòng)設(shè)備電池使用時(shí)間過(guò)短的情況，我公司將研制容量更大的電池，以及利用各種能源充電的充電器，提供耗能更少的耳機(jī)。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

以綠色環(huán)保為產(chǎn)品研制目標(biāo)，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)為節(jié)能環(huán)保做出貢獻(xiàn)。

B.技術(shù)描述：

1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介：獨(dú)有的充電技術(shù)，開(kāi)發(fā)多種形式的充電設(shè)備

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境：目前手機(jī)的流行，大多數(shù)人是手機(jī)不離手，但是手機(jī)電量太少卻是令每個(gè)人頭疼的問(wèn)題，我公司將4

篇五：手機(jī)外設(shè)營(yíng)銷策劃方案

Phone-outside-setting（手機(jī)配件&外設(shè)）

營(yíng)銷策劃方案

Team：*******

前言

人們消費(fèi)觀念的改變，社交媒介的改變以及消費(fèi)方式的改變從一定程度上解放了消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)思想和購(gòu)買(mǎi)能力，直接擴(kuò)大了智能手機(jī)的銷量，促進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《XX-218年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，XX年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)全年出貨量?jī)|部，智能手機(jī)占億部。XX年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量超過(guò)3億部。

如今的信息化時(shí)代里，手機(jī)，作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚男畔⒐ぞ?，在人們的常?guī)消費(fèi)中占有了一席之地。那么，作為手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，手機(jī)外設(shè)行業(yè)亦得到了極大的發(fā)展。作為人的心理習(xí)慣，裝飾自己是必不可少的行為。換新衣，戴首飾，涂脂抹粉。消費(fèi)心理學(xué)研究人們最舍得投資的是與自己形象有關(guān)的東西。無(wú)論是起功能擴(kuò)展作用的耳機(jī)、USB線，還是保護(hù)作用的機(jī)套、防塵塞等，在手機(jī)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)烈的大背景下，其市場(chǎng)前景是十分廣闊的。因此，此次的營(yíng)銷對(duì)象，應(yīng)是著重于手機(jī)用戶，特別是對(duì)手機(jī)外觀有著一定個(gè)性追求的手機(jī)用戶。

至于吸引這些手機(jī)用戶目光的關(guān)鍵要素，自然是關(guān)于手機(jī)配件&外設(shè)的設(shè)計(jì)元素，即有針對(duì)性的風(fēng)格產(chǎn)品。目 錄 一、企

業(yè)

內(nèi)

部

環(huán)

境

分析...................................................................................................................4 二、市

場(chǎng)

環(huán)

境

分析..........................................................................................................................5

三、目

標(biāo)

市

場(chǎng)

和

市

場(chǎng)

定位...............................................................................................................6

四、SWOT

分析.................................................................................................................................9

五、營(yíng)

銷

方略................................................................................................................................10

一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（一）企業(yè)情況

1、企業(yè)實(shí)力有限，現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模及資金明顯不足，行業(yè)渠 道單一，不利于企業(yè)發(fā)展壯大

2、產(chǎn)品多樣，有利于向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，同時(shí)可借著產(chǎn)品宣傳的勢(shì)頭提高的知名度

（二）產(chǎn)品情況

主營(yíng)手機(jī)貼膜，手機(jī)套，耳機(jī)，防塵塞，手機(jī)掛飾等手機(jī)配件業(yè)務(wù)，并且可根據(jù)客戶的要求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，接受顧客的訂單式業(yè)務(wù)

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

XX年一季度，中國(guó)智能移動(dòng)設(shè)備銷量猛增，包括智能手機(jī)，平板電腦和筆記本電腦的總消費(fèi)達(dá)到1667億元人民幣，購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的9030萬(wàn)臺(tái)。銷售額同比增長(zhǎng)近60%，銷量同比增長(zhǎng)1倍以上。其中，智能手機(jī)消費(fèi)同比上升87個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到1384億元人民幣，銷量同比上升123%，達(dá)到8110萬(wàn)臺(tái)。

XX-XX年中國(guó)智能手機(jī)出貨量（單位：萬(wàn)部）

智能手機(jī)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，必然帶動(dòng)手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，特別是手機(jī)配件市場(chǎng)的井噴。XX年我國(guó)智能手機(jī)的銷售數(shù)量高達(dá)億部，而手機(jī)配件的銷售額則接近億元，同比增長(zhǎng)253%，可見(jiàn)其市場(chǎng)廣闊。

在競(jìng)爭(zhēng)格局方面，國(guó)內(nèi)手機(jī)配件行業(yè)的從業(yè)商戶基數(shù)頗大，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，存在著產(chǎn)品冷落的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，各大手機(jī)專賣(mài)店本身具有手機(jī)配件業(yè)務(wù)，在一定程度上減少了選擇外圍商家插手手機(jī)用戶對(duì)配件產(chǎn)品選擇的機(jī)會(huì)。總的來(lái)說(shuō)，各大手機(jī)專賣(mài)店及絡(luò)或?qū)嶓w手機(jī)配件店是本次營(yíng)銷進(jìn)程中的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

篇六：華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┙j(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在XX年11月8日公布的XX年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至XX年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。

2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示XX年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）華為的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）華為的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷絡(luò)的劣勢(shì)

華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢(shì)

華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

（三）華為面臨的機(jī)會(huì)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷售絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。

（四）華為面臨的威脅

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。

（2）手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

三、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售絡(luò)，借助上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)上的資源，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、XX年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

四、營(yíng)銷策略

（一）、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示XX年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）、銷售渠道

以絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

上商城：和大型上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

（三）、促銷策略

1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）

華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。

2、事件營(yíng)銷

召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

（四）、廣告策略

絡(luò)廣告是常用的絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航站，門(mén)戶站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

篇七：手機(jī)配件銷售指南

過(guò)年了，這樣賣(mài)配件的老板都發(fā)了！

銷售顧問(wèn)(龍?jiān)街悄芘浼铕^）| XX-01-23 13:20

配件作為店面的一大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源，必須要有一套完整的經(jīng)營(yíng)方案，才可能突破配件的銷售，讓利潤(rùn)最大化。

一、配件的陳列

配件陳列總則：頂天立地。

配件陳列基本原則：豐滿陳列、遵循原則、美感

1、單桿產(chǎn)品不得少于5個(gè)（實(shí)物3個(gè)模型2個(gè)）。

2、標(biāo)準(zhǔn)道具每排不得少于8列。

3、每個(gè)產(chǎn)品必須有價(jià)簽。

配件重點(diǎn)產(chǎn)品陳列：

1、配件整體按照從高價(jià)位至低價(jià)位陳列。

2、用柜臺(tái)左位、中位或右位進(jìn)行。

3、重點(diǎn)產(chǎn)品陳列主推/清庫(kù)產(chǎn)品必須有“店長(zhǎng)推薦”、“熱賣(mài)”等醒目標(biāo)識(shí)。

配件陳列要素：

1.整體陳列豐富、飽滿。

2.由上至下產(chǎn)品由小到大。

3.產(chǎn)品分類清晰。

4.同種色系集中

5.重點(diǎn)、暢銷產(chǎn)品要與視線相平的二三排。

二、配件經(jīng)營(yíng)步驟

第一步：了解需求匹配手機(jī)。

可兩個(gè)角度采集顧客需求：

一是本店的手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌、價(jià)位段、銷量來(lái)分析出每款手機(jī)需要搭配的配件產(chǎn)品類別和型號(hào)數(shù)量。

二是調(diào)研進(jìn)店客戶手里現(xiàn)有的終端型號(hào)，也根據(jù)數(shù)量的分析做相應(yīng)的匹配。

第二步：選好產(chǎn)品

能夠從產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)尚、功能、外形、顏色等角度去挑選對(duì)顧客有吸引力的產(chǎn)品。第三步：定價(jià)合理

建議定價(jià)的范圍在電商渠道京東、天貓同款價(jià)格的150—200%之間，從客戶經(jīng)營(yíng)的視角，客戶是可以接受實(shí)體門(mén)店比店高，但是不能高的太多。

第四步：科學(xué)陳列

配件的陳列很重要的原則就是頂天立地、豐滿。

第五步：關(guān)聯(lián)銷售

配件和手機(jī)要進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，店面要強(qiáng)化話術(shù)、流程的培訓(xùn)。

第六步：激勵(lì)到位

將配件銷售納入到店員的考核中，針對(duì)跟機(jī)率、配件利潤(rùn)、配件銷售額等方面設(shè)計(jì)考核方案，進(jìn)行高獎(jiǎng)勵(lì)。

三、配件銷售重點(diǎn)和難點(diǎn)

配件銷售，要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、不想賣(mài)的問(wèn)題。

2、不會(huì)賣(mài)的問(wèn)題。

3、不敢賣(mài)的問(wèn)題。

配件銷售，要掌握好以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、誰(shuí)去轉(zhuǎn)推配件。

2、什么時(shí)候去轉(zhuǎn)推配件。

3、用何種方式和話術(shù)去轉(zhuǎn)推配件。

篇八：小米手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

小米手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

第七組：陳浩、俞輝、金立晗、另名香、任夢(mèng)婷、李雪亮、王育

娟、張金秀

摘要：手機(jī)越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機(jī)沖擊著市場(chǎng)。而小米是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛(ài)，其市場(chǎng)份額也是不可估量的，小米2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的偏見(jiàn)。

一、產(chǎn)品介紹

基本參數(shù)

上市日期：XX年10月

手機(jī)類型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時(shí)尚手機(jī) 外觀設(shè)計(jì)：直板 主屏尺寸：英寸 觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控 主屏材質(zhì)：IPS

主屏分辨率：1280x720像素 主屏色彩：1600萬(wàn)色 絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模 絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz

理論速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+

操作系統(tǒng)：MIUI V4+原生Android（基于Android OS）核心數(shù)：四核

CPU型號(hào)：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 CPU頻率：1536MHz GPU型號(hào)：高通 Adreno320 RAM容量：2GB ROM容量：16GB SIM卡類型：SIM卡 電池類型：可拆卸式電池 電池容量：XXmAh 理論通話時(shí)間：900分鐘 理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)

其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí) 游戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)

鍵盤(pán)類型：虛擬QWERTY鍵盤(pán)

機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋 手機(jī)尺寸：糾錯(cuò) 手機(jī)重量：

145g

二、市場(chǎng)分析

Google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開(kāi)了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個(gè)國(guó)

家/地區(qū)中通過(guò)智能設(shè)備訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)的私人智能手機(jī)用戶。這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的國(guó)家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報(bào)告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。

根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)（下圖），我們對(duì)比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點(diǎn)：

1、Android 和 iOS 的市場(chǎng)占有量明顯要領(lǐng)先與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)中，Android 系統(tǒng)的占有量比較高;而在西方國(guó)

家；

3、按照國(guó)內(nèi) 1 億智能手機(jī)用戶量計(jì)算，目前我國(guó) Android 用戶量大約在 千 8 百萬(wàn)左右，iOS 在 1 千 5 百萬(wàn)左右。

其次，根據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)（如下圖），可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽互聯(lián)這兩項(xiàng)操作。而在中國(guó)，用戶對(duì)玩游戲及讀書(shū)這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。

篇九：營(yíng)銷策劃書(shū)

市場(chǎng)調(diào)查：

利潤(rùn)分析：

1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（suppliers bargaining power）a)供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度：市面上普通程度的手機(jī)殼供應(yīng)商非常之多，但是有

特色的并且有品牌的手機(jī)殼供應(yīng)商卻是沒(méi)有的。集中程度低于購(gòu)買(mǎi)者。b)本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性：手機(jī)殼行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的比較重要。c)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較：如果加入人工費(fèi)用

的話，供應(yīng)商所提供的成本還更低。

d)供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于本行業(yè)的重要性：雖然較為重要，但是因?yàn)檫x擇太多，反而

無(wú)需吊死一家。

總結(jié)：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一般。

2.購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力(buyer bargaining power)

a)顧客的集中程度：手機(jī)配件的消費(fèi)者偏向于個(gè)人，客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品較多。b)顧客信息的掌握程度：顧客對(duì)手機(jī)殼的市場(chǎng)價(jià)格、需求了解較少，且對(duì)于生產(chǎn)

成本不了解。

總結(jié)：購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力較弱

3.新進(jìn)入者的威脅(potential new entrants)

a)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：手機(jī)配件的規(guī)模較大，宣傳過(guò)于大，前期的投資是必不可少的。b)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)：大多數(shù)消費(fèi)者比較不太在乎質(zhì)量，只要好看就好。c)資金需求：新進(jìn)入者的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用很大。d)銷售與供應(yīng)渠道：大多數(shù)手機(jī)配件都是有自己的銷售渠道的（手機(jī)品牌的銷售

處），也有這專門(mén)合作的供應(yīng)商?？偨Y(jié)：新進(jìn)者的威脅較大。

4.替代品的威脅(Threat substitute product)

a）目前市場(chǎng)上的手機(jī)配件種類較多，款式也較多。

b）本類商品沒(méi)有什么技術(shù)含量，所以幾乎是什么人都可以進(jìn)入。

總結(jié)：替代品的威脅較大

5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)(The rivalry among competing sellers)a)同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比：在手機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的今天，手機(jī)殼于一系列各

色手機(jī)配件也相應(yīng)問(wèn)世，各大手機(jī)生產(chǎn)商也加入到了這一行業(yè)的角逐中，包括三星，小米，HTC以及與各大國(guó)內(nèi)品牌。不過(guò)因?yàn)樗鼈兛赡苓^(guò)于專注手機(jī)的生產(chǎn)，它們所生產(chǎn)的手機(jī)殼樣子的過(guò)于難看且貴。至于手機(jī)的各色零配件則是過(guò)于的昂貴，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)科技發(fā)展的今天，各色假冒的且質(zhì)量不錯(cuò)價(jià)格卻只有原來(lái)的3/1還不到的零配件來(lái)說(shuō)，只有少數(shù)消費(fèi)的起的才會(huì)去選擇正品。b)行業(yè)的發(fā)展速度：據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司易觀智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布的《XX年第3

季度中國(guó)手機(jī)終端市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，XX年第3季度我國(guó)智能手機(jī)保有量為2．9億臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)率高達(dá)19．9%，同比增幅更是高達(dá)95．3%。易觀智庫(kù)預(yù)計(jì)，XX年中國(guó)智能手機(jī)滲透率將過(guò)半，達(dá)到55%。（使用手機(jī)將有80%以上的使用手機(jī)殼，指其中還不包括大多數(shù)人是使用多個(gè)手機(jī)殼的（信息來(lái)源于關(guān)于手機(jī)殼的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告））。

c)固定成本和庫(kù)存成本：數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性，更新?lián)Q代的速度快。生產(chǎn)商的生產(chǎn)

能力很快轉(zhuǎn)入下一批次產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不會(huì)被閑置。但是又因?yàn)楦滤俣瓤?，產(chǎn)品降價(jià)快。手機(jī)換手機(jī)換殼也就得換，不過(guò)現(xiàn)在有新型手機(jī)殼，萬(wàn)能手機(jī)皮套（適用于所有手機(jī)），因此手機(jī)殼庫(kù)存成本不高。大多數(shù)手機(jī)配件都是通用的，所以手機(jī)配件的庫(kù)存成本一樣不會(huì)高?？偨Y(jié)：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較為可以接受。

SWOT手機(jī)殼市場(chǎng)分析表：

資金預(yù)算：

打印機(jī)一臺(tái)及相關(guān)材料 1500元 熱轉(zhuǎn)印器一臺(tái)1300元 磨具打板器一套 20元 資金流動(dòng) XX元

合計(jì) 4820元 采購(gòu)產(chǎn)品種類：

手機(jī)殼（普通款、豪華款、土豪款、個(gè)性款、潮流款和精美款）手機(jī)皮夾。

耳 機(jī)：耳掛試、塞耳試（圓筒狀和邊緣狀）。

手機(jī)包：可愛(ài)款、簡(jiǎn)單大方款、高貴款、多功能款。

移動(dòng)電源：時(shí)尚小巧、帶太陽(yáng)能款、AC插頭款、竹木款。充電器：型號(hào)充電器、萬(wàn)能充電器、數(shù)據(jù)線。

手機(jī)飾品：防塵塞、按鍵貼、各種手機(jī)掛件。

手機(jī)貼膜：磨砂膜、高透膜、防刮膜、高透防指紋膜、彩色膜、圖案膜、鏡子

膜、防窺膜、防輻射膜。訂價(jià)策略：

訂價(jià)乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價(jià)格決定賣(mài)家之收入，另一方面，價(jià)格又為賣(mài)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中刺激業(yè)績(jī)的主要武器。

目前市場(chǎng)快餐店和夜市攤位的價(jià)格普遍偏高，是眾所皆知的事實(shí)。然而，根據(jù)市場(chǎng)訪問(wèn)資料顯示，影響商品價(jià)格的重要因素，可歸納為下 列各點(diǎn)：

·成本因素（包括經(jīng)營(yíng)成本與行銷成本）·競(jìng)爭(zhēng)者訂價(jià)水準(zhǔn) ·顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) ·賣(mài)家的行銷目標(biāo)

·賣(mài)家的的行銷利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率衡量

銷售途徑：

校園代理：

校園代理更容易貼近學(xué)生用戶，目前學(xué)生用戶消費(fèi)量占市場(chǎng)比例較大，所以我 們主打?qū)W生用戶。

淘寶店：

淘寶店面向全體消費(fèi)者，擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

促銷策略與銷售方法：

商品的銷售主要有兩個(gè)部分： 1.淘寶店：

① 捆綁銷售

例：買(mǎi)兩個(gè)手機(jī)殼送一張貼膜或一個(gè)手機(jī)掛飾。買(mǎi)貴的耳機(jī)送手機(jī)貼膜或手機(jī)包。買(mǎi)移動(dòng)電源送手機(jī)殼等等。② 店鋪會(huì)員打折

凡在本店購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家都可稱為本店會(huì)員，商品分為新品和原商品打折；會(huì)員新商品9折，會(huì)員原商品7折。③ 返利模式

給五星好評(píng)的買(mǎi)家且有內(nèi)容評(píng)論達(dá)到20個(gè)字以上，可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格獲得一定金額的返利。④ 達(dá)到目標(biāo)價(jià)格包郵

在本店購(gòu)買(mǎi)物品價(jià)格達(dá)到規(guī)定的價(jià)格，給予包郵的優(yōu)惠。⑤ 每月抽獎(jiǎng)

每月末從本店所有的買(mǎi)家中抽取購(gòu)買(mǎi)金額最高的前三名，送上神秘禮物一份。⑥ 會(huì)員福利

第三篇：手機(jī)配件營(yíng)銷策劃書(shū)

手機(jī)配件營(yíng)銷策劃書(shū)

第一部分：所選商品

所選商品：（1）手機(jī)架（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400，（3）耳機(jī)，（4）安卓和蘋(píng)果數(shù)據(jù)線。

第二部分：商品的市場(chǎng)分析

（1）手機(jī)架；①手機(jī)架在大學(xué)生里是存在較大的市場(chǎng)的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機(jī)架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手機(jī)架的市場(chǎng)價(jià)格在15元左右。黃科大所賣(mài)的手機(jī)架在20元左右。淘寶價(jià)10元包郵。因此從需求和單間利潤(rùn)來(lái)看，手機(jī)架在經(jīng)過(guò)合理的包裝銷售后是存在較大的市場(chǎng)利潤(rùn)的。（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400毫安：①?gòu)奈覀兊狞S科大的宿舍管理制度來(lái)看，在11點(diǎn)熄燈后，同學(xué)手機(jī)沒(méi)電是不可避免的事實(shí)。經(jīng)過(guò)我的團(tuán)隊(duì)的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在55.45％。②移動(dòng)充電寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類較多以及市場(chǎng)的差價(jià)較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。③我們兩個(gè)類型的小米移動(dòng)充電寶的官方價(jià)格分別為49元和69元。黃科大的市場(chǎng)價(jià)這官方價(jià)高了5-10元。④充電寶的價(jià)格較高以及需求一般，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，單賣(mài)充電寶不是最佳的銷售方案。我們可以選擇連帶銷售或做活動(dòng)銷售。

（3）耳機(jī)和數(shù)據(jù)線：①耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率較高，因?yàn)橘I(mǎi)手機(jī)會(huì)送原裝的耳機(jī)。②市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)較大，同時(shí)每個(gè)大學(xué)生的選擇需求并不同，銷售會(huì)有難度。③耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在黃科大的配件商店很普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大。④針對(duì)這一困境，同樣，我們可以經(jīng)過(guò)合理包裝來(lái)銷售。

第三部分：商品營(yíng)銷和銷售

1銷售目標(biāo)：我們這次的主打的銷售是根據(jù)連帶銷售方式來(lái)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

2銷售計(jì)劃和方案：①賣(mài)充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)＞面條耳機(jī)出廠價(jià)）

②賣(mài)充電寶加價(jià)送手機(jī)架。（加價(jià)為手機(jī)夾原價(jià)的50％，充電寶利潤(rùn)＞手機(jī)夾成本價(jià)）

③賣(mài)手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。

④賣(mài)手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線出廠價(jià)）

⑤單賣(mài)手機(jī)架，小米移動(dòng)充電寶，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線。3成本核算：①因?yàn)楸敬蝿?chuàng)業(yè)活動(dòng)官方?jīng)]有給出具體的成本價(jià)，本團(tuán)隊(duì)根據(jù)不官方的網(wǎng)上搜索和實(shí)地考察來(lái)完成本部分工作。②手機(jī)架的成本價(jià)在5-8元，小米兩種類型的移動(dòng)充電寶的成本價(jià)在40和60元兩個(gè)價(jià)位。③耳機(jī)由于品牌和類型較多，本團(tuán)隊(duì)只是局部了解廉價(jià)面條耳機(jī)的成本價(jià)在5-6元。④數(shù)據(jù)線的成本價(jià)在3-4元。

4利潤(rùn)核算：利潤(rùn)是不同的營(yíng)銷方案而不同。下面是五種營(yíng)銷方案的利潤(rùn)核算。

⑴方案①：賣(mài)充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)＞面條耳機(jī)出廠價(jià)）。充電寶利潤(rùn)≈10元，面條耳機(jī)出廠價(jià)5-6元，因此方案①的利潤(rùn)空間在4-5元。

⑵方案②賣(mài)手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共在8-10元，因此方案②的利潤(rùn)空間在4-5元

⑶方案③賣(mài)手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，因此方案③的利潤(rùn)在5-6元

⑷方案④賣(mài)手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共8-10元，因此方案④的利潤(rùn)空間在3-6元。

⑸方案⑤單賣(mài)。單賣(mài)手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，數(shù)據(jù)線和耳機(jī)利潤(rùn)浮動(dòng)較大，本次不核算其利潤(rùn)。5實(shí)際遇到問(wèn)題及解決問(wèn)題的情況

①本次的手機(jī)商品配件對(duì)同學(xué)們的吸引力是有限的，因?yàn)?，大家都知道其產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量狀況。因此，我們這次會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)制作海報(bào)（因團(tuán)隊(duì)自主自作，不計(jì)入成本核算）或者配發(fā)傳達(dá)(此活動(dòng)因要前期投入，價(jià)格未定，本次未計(jì)入成本核算）擴(kuò)大影響力，增加客源量。②因本次的成本核算較粗略，在實(shí)際的銷售中我們會(huì)及時(shí)更改銷售方案，確保利潤(rùn)空間在3-5元。

③因銷售的時(shí)間和空間黃科大官方規(guī)定，本團(tuán)隊(duì)就不考慮此問(wèn)題。④在銷售時(shí)，難免會(huì)有心理的障礙，我們團(tuán)隊(duì)間會(huì)互相鼓勵(lì)。

第四部分：團(tuán)隊(duì)介紹

1團(tuán)員組成介紹：

①隊(duì)長(zhǎng)：陳幸華，男，14級(jí)民族學(xué)院預(yù)科，聯(lián)系方式：***.②組員：潘榮曉，女，14級(jí)外院，聯(lián)系方式：***.③組員：隗玲，女，④組員：楊世光，男，14級(jí)外院，聯(lián)系方式：***.14級(jí)工院，聯(lián)系方式：***.

第四篇：營(yíng)銷方式

專業(yè)的顧問(wèn)方式

營(yíng)銷忌諱:上來(lái)就介紹你的公司

上來(lái)就介紹你的產(chǎn)品

上來(lái)就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產(chǎn)生信任感

好比醫(yī)生,每個(gè)生病的人都會(huì)去找醫(yī)生而不是隨便找一個(gè)人去給他看病,就是因?yàn)樗湃吾t(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學(xué)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對(duì)方需要什么

營(yíng)銷就是:

找到客戶需求→擴(kuò)大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個(gè)人背后有250人,最重要的是第三方見(jiàn)證比自己說(shuō)再多的話都有說(shuō)服力)

消費(fèi)者信任銷售者

專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個(gè)方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見(jiàn)證（第三方見(jiàn)證比自己說(shuō)再多的話都有說(shuō)服力）

3)專家說(shuō)話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛(ài)好興趣，俗話說(shuō)得好：道不同不相為謀）

1.說(shuō)話、用字潛詞：

1、聽(tīng)覺(jué)型

1、專家

2、感覺(jué)型

2、同流

3、視覺(jué)型

3、信賴

2、語(yǔ)速、語(yǔ)同、同流

說(shuō)話頻率相同，對(duì)方會(huì)接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過(guò)時(shí)安她

朋友高興時(shí)你要一起高興

4、肢體語(yǔ)言同流

忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業(yè)術(shù)語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

問(wèn)二選一的問(wèn)題

問(wèn)明白（清楚）對(duì)方的需求

互惠式營(yíng)銷與欺騙式營(yíng)銷

互惠式營(yíng)銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營(yíng)銷：銷售方獲利，而顧客沒(méi)有獲利

2擴(kuò)大需求

成交就是幫助對(duì)方：開(kāi)的了口

出的了口

成交策略二選一：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

第三方見(jiàn)證

說(shuō)的問(wèn)題

1、說(shuō)好處

2、說(shuō)賣(mài)點(diǎn)

3、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)（任何產(chǎn)品）

4、名人見(jiàn)證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業(yè)銷售

銷售：入門(mén)簡(jiǎn)單，發(fā)展困難→專業(yè)知識(shí)很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧

非專業(yè)人士：抓住什么說(shuō)什么

專業(yè)銷售

1、對(duì)行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢(shì)

3、外在形象專業(yè)

4、用自己的產(chǎn)品

5、熱情自信

6、不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)結(jié)果

7、銷售是給客戶解決問(wèn)題

8、第三者見(jiàn)證比自己說(shuō)服更有效

9、只賣(mài)顧客想要的結(jié)果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對(duì)你，你先要怎么對(duì)你的客戶

定位

第一個(gè)目標(biāo)：找對(duì)客戶的需求和目標(biāo)

第二個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品不能滿足每個(gè)客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過(guò)問(wèn)答如二選一的問(wèn)題）

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）

3、誰(shuí)做決策人（決定權(quán)是在誰(shuí)身上）

俗語(yǔ)：一個(gè)爛蘋(píng)果

一個(gè)青蘋(píng)果

一個(gè)紅蘋(píng)果

1、在見(jiàn)到任何一個(gè)準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡

2、要把對(duì)方當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見(jiàn)面談生意而不是通過(guò)電話銷售產(chǎn)品）

1、要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對(duì)方的心態(tài)而不是為了他的錢(qián)）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶見(jiàn)面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見(jiàn)）

不要談公司

不要談產(chǎn)品

不要談價(jià)格利潤(rùn)

要談共同的話題

3、邀約時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)（3分鐘）

四個(gè)不能打的電話

1、時(shí)間不對(duì)不要打電話

打電話時(shí)間：11:30→12：30

5：00→8：002、時(shí)機(jī)不對(duì)不要打電話

3、環(huán)境地不對(duì)不要打電話

約客戶見(jiàn)面的場(chǎng)所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開(kāi)的場(chǎng)合不要談

4、氛圍不對(duì)不要打電話

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭(zhēng)論

4、不要逼迫人

以問(wèn)為主

伏筆邀約法（給點(diǎn)甜頭，抬高別人）

電話邀約計(jì)巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、給對(duì)方一個(gè)好處或誘惑

5、約定時(shí)間和地點(diǎn)

6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)

7、放下電話

談單計(jì)巧

1、拿起電話自我紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、找一個(gè)不能詳談的理由

5、答案式或處理式問(wèn)題（反問(wèn)處理法）

6、認(rèn)同、發(fā)問(wèn)、說(shuō)明

7、問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題、問(wèn)幾個(gè)二選一的問(wèn)題

8、最后把問(wèn)題鎖定

顧客說(shuō)你產(chǎn)品不好？

答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好

第五篇：讀《賣(mài)輪子——選擇最佳營(yíng)銷方式》有感

讀《賣(mài)輪子——選擇最佳營(yíng)銷方式》有感

閱讀完《賣(mài)輪子——選擇最佳營(yíng)銷方式》感觸頗多，里面主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司，每一階段的發(fā)展都會(huì)遇到類似的問(wèn)題。先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開(kāi)營(yíng)銷的層層迷霧，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的真諦。

給人們的魅力所在就是如果你是銷售人員，這本書(shū)將幫你把握自己的銷售風(fēng)格、選擇適合的銷售工作。如果你是營(yíng)銷管理者，這本書(shū)將幫你制定營(yíng)銷策略、選擇銷售人員。如果你在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這本書(shū)將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段、找準(zhǔn)自身定位。如果你是消費(fèi)者，這本書(shū)將帶你進(jìn)入妙趣橫生的營(yíng)銷世界，了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。開(kāi)篇是講訴了古代埃及大金字塔的建造。誰(shuí)又能想到，其實(shí)，金字塔的建造，其實(shí)源于一個(gè)人的發(fā)明和推銷呢？是的，事實(shí)上，這位名為麥克斯的小伙子就這么閃亮登場(chǎng)了。他發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)明了一輪前無(wú)古人的輪子。他堅(jiān)信自己的這項(xiàng)發(fā)明可以給人們帶來(lái)無(wú)盡的便利，人們也肯定會(huì)自然而然地就了解到自己的這項(xiàng)發(fā)明是多么偉大，他們會(huì)蜂擁而至，搶著購(gòu)買(mǎi)自己的輪子。他得意洋洋。但是，沒(méi)有想象中的門(mén)庭若市，沒(méi)有理論上的稱贊與歌頌。人們沒(méi)有了解，也不屑于去了解這項(xiàng)偉大的技術(shù)。他們習(xí)慣了舊習(xí)慣，已經(jīng)不愿意輕易接受憑空跳出的新事物了困難就刺激著麥克斯的自尊心。他開(kāi)始探索營(yíng)銷之路，也就有了之后的輪子王國(guó)。

風(fēng)趣的內(nèi)容，搭配著濃縮的營(yíng)銷知識(shí)奶酪，外加一個(gè)企業(yè)從無(wú)到有、從小做強(qiáng)的精彩演變，無(wú)論你是對(duì)營(yíng)銷一無(wú)所知，還是一名從業(yè)多年的資深人士；無(wú)論你處在自己創(chuàng)業(yè)的起跑線上，還是已經(jīng)擁有了一個(gè)成熟的企業(yè)鏈，這本書(shū)，無(wú)疑都是值得你好好一讀的書(shū)籍。

真是充滿了戲劇化的事情。書(shū)中內(nèi)容就是如何將一個(gè)有價(jià)值的事物推銷出去，讓有需求的人知道它，使用它。而這本書(shū)也是一樣，它能否推開(kāi)重重波浪，沖上海浪的最尖端，讓讀者們看到它，拿起它，欣賞和實(shí)踐它呢？如果不是麥克斯跳出思維的怪圈怎么會(huì)締造一個(gè)輪子王國(guó)；如果不是卡修斯的獨(dú)特眼光是的輪子的從不可能銷售到為麥克斯賺取了第一桶金。

在本書(shū)中值得人們注意的是先知的6個(gè)問(wèn)題：

1、誰(shuí)是我們的客戶？

2、誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

3、為什么客戶會(huì)需要我們所銷售的產(chǎn)品？

4、什么會(huì)促使他們更愿意從我們這里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？

5、他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中購(gòu)買(mǎi)？

6、我們的銷售人員應(yīng)提供哪些增值服務(wù)以達(dá)成交易？

這幾個(gè)問(wèn)題是作為一個(gè)銷售人員在進(jìn)行一件商品或者服務(wù)最需要問(wèn)自己的，在了解了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求，讓顧客知道自己需求什么才是銷售的關(guān)鍵比起其他產(chǎn)品自身的增值服務(wù)是什么，這樣才能更好的將產(chǎn)品推銷出去。

班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)號(hào)：201104021101

姓名：陳珊