第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略實(shí)施的9個絕招[海南房客在線]

在新媒體時代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略實(shí)施的幾個絕招:

投放網(wǎng)絡(luò)廣告

投放廣告是最普通的方式，也是最常見的方式，不過價格比較高，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行投放。當(dāng)然，也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。

博客營銷

博客營銷是指企業(yè)通過博客的方式與顧客進(jìn)行交流，并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。博客營銷的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營銷的團(tuán)隊，進(jìn)行有針對性地病毒營銷，刺激顧客購買欲。

軟文營銷

軟文營銷的成本很低，筆者認(rèn)為軟文營銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過，要想靠軟文營銷一鳴驚人，筆者認(rèn)為文章一定要寫好，綿里藏針，不讓人感覺這文章很PR，否則，效果會大打折扣、事倍功半。

Email群發(fā)

E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣，銷售機(jī)會挖掘，客戶關(guān)懷等營銷目標(biāo)，幫助用戶增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。

論壇推廣

論壇營銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

SEO營銷

SEO營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。

電子雜志營銷

電子雜志營銷相比其他營銷手段具有明確的周期性，它的針對性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。

網(wǎng)上店鋪

網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店。

百度知道

百度知道的營銷模式是在幫忙別人解決問題的同時，把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復(fù)問題時，要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中，不讓管理員看出來是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。

第二篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的七大優(yōu)勢秘籍[海南房客在線]

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高

與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到2300萬，據(jù)預(yù)測，到2004年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

在目標(biāo)消費(fèi)群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0.12元／人／天;某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22.5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0.0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83%的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價位、特別設(shè)計等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個;經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用三維展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運(yùn)作成本。

4、主動性與互動性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易于測量

對于傳統(tǒng)營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，只要在網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測出。最后，利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的“廣告運(yùn)營報表”就可以對每一個投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控。

6、定向性強(qiáng)

它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時間、計算機(jī)平臺或瀏覽器類型進(jìn)行定向。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。

第三篇：門戶網(wǎng)站策劃書[海南房客在線]

中國餐飲娛樂網(wǎng) 設(shè)計推廣計劃書

一餐飲行業(yè)聯(lián)手網(wǎng)站營銷的市場分析:

隨著社會的腳步加速，人們對時間越來越看重，而網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，相比繁瑣的尋找合適的就餐地點(diǎn)而言，網(wǎng)商定餐越來越受人們的歡迎，尤其是高品位生活的白領(lǐng)及高層收入人士。餐飲業(yè)的未來肯定要涉及電子商務(wù)，如網(wǎng)上定餐，多人“拼”餐等。

餐飲行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷必須注重行業(yè)的品牌建設(shè)和特色經(jīng)營，提升餐飲業(yè)的文化品位和網(wǎng)絡(luò)餐飲的文化特色。要搞電子商務(wù)，必須提高餐飲業(yè)的文化品位，摒棄傳統(tǒng)餐飲業(yè)低層次的服務(wù)方式，走特色美食文化之路。有了自己的網(wǎng)站或有了自己的虛擬店面，不能只是簡單地介紹飯店的地址、訂座電話或幾張炒菜圖片，一定要突出餐飲的深層次服務(wù)，如企業(yè)精神、特色菜肴、休閑、文化娛樂、在同行業(yè)中的特色優(yōu)勢、投訴處理、意見反饋甚至互動交流。總之，餐飲業(yè)要觸網(wǎng)，最重要的是要提升它的特色文化品位，重點(diǎn)定位在培養(yǎng)各階層顧客對品牌的忠誠度上，處處體現(xiàn)出企業(yè)對客戶的“愛心、歡樂、潔凈、美味”的體貼；同時，也要兼顧網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者能在網(wǎng)路上產(chǎn)生聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。

二關(guān)于設(shè)計“中國餐飲娛樂網(wǎng)”之我見:

(以下意見是針對中企的現(xiàn)有作品而言，不是對其最終作品的否定！)

首先聲明，中企動力所制作的網(wǎng)站應(yīng)該是“自貢美食娛樂網(wǎng)”改版之前的原版網(wǎng)站，只是在版權(quán)和歸屬上略加改動，這種做法為企業(yè)之大忌。當(dāng)我看到網(wǎng)站首頁時，給人的第一印象是“俗”,拋開技術(shù)和功能不說，但就網(wǎng)站設(shè)計談?wù)勎业目捶?。此網(wǎng)站在設(shè)計上還停留在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的狀態(tài)，無任何新意可言，要知道，如果想增加網(wǎng)站的流量和人氣，緊緊抓住瀏覽者的眼球，必須要突破傳統(tǒng)，給人以眼前一亮的感覺，色彩搭配最好能根據(jù)季節(jié)的變換來轉(zhuǎn)變顏色，如夏天采用冷色調(diào)，冬天則換為冷色調(diào)，給人的感覺是最好的，這一技術(shù)可通過模板實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，也比較容易。

第二，網(wǎng)站程序可采用動易和動網(wǎng)的美化版來做，或者直接自行美化兩個程序，因為目前國內(nèi)搞網(wǎng)站程序的公司中，二者是最大的了，動易是專業(yè)做網(wǎng)站主體，動網(wǎng)是以社區(qū)論壇為主。網(wǎng)站主體架構(gòu)可參照“飯桶網(wǎng)”來做，因為此網(wǎng)站最先在全國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上定餐，使瀏覽者回頭率相當(dāng)高。網(wǎng)址:此外，網(wǎng)站可參照“北京餐飲娛樂網(wǎng)”在首頁實(shí)現(xiàn)城市地圖，因為不是每個人都知道所在城市的街道，網(wǎng)站融入地圖對消費(fèi)者來說，可以以最快的時間找到目的地，而不必到處詢問該怎么走，他可以自己找出最佳路線，而且消費(fèi)者自駕車還可以節(jié)省燃油費(fèi)，況且在油價居高不下的今天，消費(fèi)者不會不考慮燃油費(fèi)的，如果說顧客為了去目的地吃飯，費(fèi)力的詢問路線，到處繞圈尋找，那么就算他找到了目的地，他的心情能好得了嗎？心情不好他也就沒心思好好的品位大餐的魅力了，那么他下次來的可能性就減少了，所以說這2個設(shè)計非常能體現(xiàn)網(wǎng)站和商家的人性化服務(wù)，作為消費(fèi)者而言，商家給自己考慮得這么周到，誰都會有好的印象，當(dāng)然網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和商家的生意也就不言而語了。

第三，作為網(wǎng)站的管理者，對商家的加入要實(shí)行嚴(yán)格的控制和管理，與上家簽署相關(guān)的協(xié)議，只有從根本上約束和規(guī)范商家的行為，才能在最大程度上保障消費(fèi)者的權(quán)利和利益，當(dāng)消費(fèi)者感覺到自己受到尊重的同時也享受了美食了樂趣，就能給商家和網(wǎng)站帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和人氣，如果網(wǎng)站和商家只考慮眼前的利益，而沒有長遠(yuǎn)的眼光，那么最終受害的就是網(wǎng)站和商家自己了，這是服務(wù)提供商所必須的“基本功”。在商家的選擇上可以通過各地多數(shù)網(wǎng)有的推薦來吸收商家，這樣的效果要好于網(wǎng)站自行選擇，因為網(wǎng)友是通過親身體驗來做出決定的，能代表多數(shù)人的看法，這個環(huán)節(jié)要做到寧缺勿濫。

第四，網(wǎng)站的分類要緊可能的少，而且要精煉，分類所用的名字要有新意，就拿中企動力的作品來說，分類里面的“政策法規(guī)”屬于多余，對就餐者而言毫無意義，而“歌廳舞廳”和“美食論壇”這2個名字欠文雅，前者對顧客來說比較敏感，應(yīng)加以改動;網(wǎng)站論壇最好是以“社區(qū)”或“家園”等來命名的，所以說網(wǎng)站在分類設(shè)置和分類命名上要給人以溫馨感和親和力。再者，“人才供求”盡可能去除，因為餐飲網(wǎng)站的瀏覽者幾乎都是美食愛好者，在工作上來說，都屬于中高層人士，而商家的人才招聘可以通過專業(yè)的人才網(wǎng)或者人才市場來解決，所以說這樣的分類作用很小，但是卻容易使網(wǎng)站的整體形象大打折扣，容易使人感覺網(wǎng)站混亂。還有一點(diǎn)，網(wǎng)站可以設(shè)置國內(nèi)餐飲娛樂賽事的專欄，提供賽事的相關(guān)信息，使網(wǎng)友對美食和娛樂有更深的了解，這些信息在電視臺的網(wǎng)站基本都可以找到。設(shè)置食療的專欄，讓顧客在美食中吃出健康，而食療也是當(dāng)今餐飲的一個新話題，有不少餐飲新軍已涉及此區(qū)域，一個新興的產(chǎn)業(yè)必然會帶動相當(dāng)部分的消費(fèi)群體。

第五，網(wǎng)站論壇的版塊設(shè)置，網(wǎng)站的人氣很大一部分是靠論壇帶來的，所以說網(wǎng)站論壇的設(shè)計也必不可少。一個網(wǎng)站如果想有持久的生命力，就要摒棄傳統(tǒng)的模式，加大力度去做好論壇的美工，可以把論壇界面周邊加入富有吸引力的圖片和部分動畫，論壇的版塊分類也可以加入圖片替代原來的文字形式；版塊分類可以選擇當(dāng)前的國內(nèi)熱門賽事話題作為專版，最大限度的聚集網(wǎng)友探討?？梢栽O(shè)置一些新穎的版塊，如網(wǎng)友原創(chuàng)的心情故事，網(wǎng)友出游中品嘗美食的經(jīng)歷，后者可以和某些戶外俱樂部聯(lián)合，既宣傳了網(wǎng)站，又可以抓住網(wǎng)友的興趣，在欣賞各地風(fēng)景的同時又可以了解各地的美食，食色皆餐。設(shè)置互動版塊，可以寫一些站長或版主自己對某些事情的見解，讓網(wǎng)友發(fā)表自己的看法，這樣能更好的與網(wǎng)友進(jìn)行交流，增加網(wǎng)友對網(wǎng)站的親切感?？山梃b淘寶網(wǎng)的美食論壇設(shè)置，設(shè)立同城相約品美食，既可以認(rèn)識新朋友，又可以品嘗特色美食，一舉兩得。設(shè)置私房菜專欄，讓大家把自己的拿手絕活加以展示，互相交流經(jīng)驗，同時增加了自己對美食的樂趣和滿足感。其他的版塊設(shè)計也可以拿來使用。

三 “中國美食娛樂網(wǎng)”的推廣：

網(wǎng)站的推廣是要以網(wǎng)站本身的質(zhì)量來作為后盾的，如果一個網(wǎng)站做的很普通，不能突破原始的狀態(tài)，那么費(fèi)力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，但是看到你得網(wǎng)站沒有新意，沒有特色，那么誰還會在你的網(wǎng)站逗留呢，事實(shí)證明，網(wǎng)站得點(diǎn)擊率之所以很高，很大程度上要?dú)w功于回頭客，使他們頻繁的瀏覽網(wǎng)站，同時也自發(fā)的向他的朋友來推薦你的網(wǎng)站，那么如何能使網(wǎng)站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設(shè)計者的能力了，只有網(wǎng)友覺得你得網(wǎng)站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網(wǎng)站。

當(dāng)然，也不能否定宣傳網(wǎng)站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

第一，利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在相關(guān)戶外旅游網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來，可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。

第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺。QQ是當(dāng)今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達(dá)出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經(jīng)的快樂。

第四，尋找一些全國連鎖的實(shí)力商家進(jìn)行合作，如阿倫故事酒吧就是其中的黑馬，他的獨(dú)特經(jīng)營方法吸引了很多的網(wǎng)友，可以由他們提供最新的活動信息〈這樣的商家一般都有網(wǎng)站〉，通過網(wǎng)友了解各地加盟商的活動，在本站予以免費(fèi)發(fā)布，這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

以上是我對中國美食娛樂網(wǎng)的建議，希望能對網(wǎng)站的發(fā)展有所幫助，這是我結(jié)合以前制作和推廣網(wǎng)站的經(jīng)驗，以及其他同行網(wǎng)站，和相關(guān)雜志的綜合，寫出了這份計劃書，其中難免有不足之處，需要改進(jìn)。以我對網(wǎng)站的看法，這些建議和意見應(yīng)該有很大的實(shí)用性，相比其他方法更有幫助，其中的很多建議都是帶有創(chuàng)新的，甚至有在同行或國內(nèi)業(yè)內(nèi)從未使用過的方法，我覺得這未嘗不可，我們需要創(chuàng)新，瀏覽者也更希望看到新的東西，我們必須通過創(chuàng)新，使自己在業(yè)內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先的水平，才能在數(shù)以萬計的同類網(wǎng)站中脫穎而出，而不是一味的跟在別人后面跑。

一個人想成就一番事業(yè)，必須有野心，有信心，有創(chuàng)新，有責(zé)任心，一個企業(yè)，一項事業(yè)同樣也是如此。只有這樣，才能在同行中出類拔萃，引領(lǐng)潮流。

注:本計劃書是用與應(yīng)聘淄博常青樹文化傳播有限公司網(wǎng)站維護(hù)崗位而寫，其創(chuàng)意，計劃和文字歸本人所有，未經(jīng)本人同意，貴公司不得用于網(wǎng)站建設(shè)，商業(yè)經(jīng)營及其他帶有商業(yè)性質(zhì)的活動，如有違反，本人將依法追究使用方責(zé)任。

本計劃書為手抄本，一示兩份

魏魯光

2006．7月21日

第四篇：從互聯(lián)網(wǎng)文化中尋找汽車網(wǎng)絡(luò)營銷要素[海南房客在線]

在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，中國汽車市場第一季度卻開局良好，同比去年，汽車銷售呈現(xiàn)增長局勢。這也讓正在進(jìn)行的上海車展成為中國乃至全球汽車行業(yè)的信心之展。根據(jù)各種公開的信息，今年上海車展的規(guī)模將創(chuàng)下歷史最高，與之前不景氣的美國底特律車展和日內(nèi)瓦車展形成鮮明對比。隨著汽車企業(yè)新產(chǎn)品的不斷推成出新，以及中國依然存在的很大的市場潛力空間，汽車企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷成為新的議題，特別是在中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷增長，網(wǎng)絡(luò)行為越來越豐富的背景下，汽車企業(yè)必須找尋與互聯(lián)網(wǎng)平臺的對接。

互聯(lián)網(wǎng)在中國的真正的成長時間差不多也就是10年的時間，但是這10年時間積累的接近3億的中國網(wǎng)民已經(jīng)形成了中國的互聯(lián)網(wǎng)文化。汽車行業(yè)過去利用的各種傳統(tǒng)營銷手段，比如硬廣告投放、試乘試駕、4S店的服務(wù)體系建設(shè)、公關(guān)活動、車展等等，其中大部分的營銷，目標(biāo)不是針對產(chǎn)品本身，就是針對品牌的影響力的宣傳，盡管其中也涉及到部分品牌價值的傳遞，但是對于消費(fèi)者文化內(nèi)涵的挖掘卻依然不夠。這些手段如果照搬到互聯(lián)網(wǎng)上，顯然很難起到該有的效果，因為中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了新的網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)絡(luò)語言，所以對于汽車企業(yè)來說，要用新的眼光去看待互聯(lián)網(wǎng)文化中的汽車符號以及汽車語言，例如，在網(wǎng)絡(luò)空間中，每個汽車品牌都有新的符號體系，比如人們談?wù)搫P美瑞時候，網(wǎng)友更喜歡用“凱凱(Kai Kai)”，談?wù)摳Ｌ馗？怂沟臅r候，更喜歡稱呼為“小福(little Fu)”、“福福(Fu Fu)”，對于帕薩特，則簡稱為“PST”，從這些網(wǎng)絡(luò)的語言中，我們可以看出汽車品牌的號召力和影響力，同時也能看到互聯(lián)網(wǎng)的空間中，人們對于汽車的感官認(rèn)識不再是從技術(shù)角度、產(chǎn)品功能的角度，而是從消費(fèi)情感的角度，這也就意味著汽車在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷要更多的從拉近消費(fèi)者距離、塑造親和力、激發(fā)消費(fèi)者渴望、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)空間中的汽車品牌文化，才能讓消費(fèi)者與汽車品牌的距離縮短。

汽車相比其他消費(fèi)品而言，凝聚了一定的復(fù)雜技術(shù)和工藝，因此消費(fèi)者的購車決策，就分為關(guān)注信息、比較車型、購車決策、購車后等階段，而今天的中國消費(fèi)者在購車過程中，對于網(wǎng)絡(luò)的依賴度越來越高，因此消費(fèi)者會通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行調(diào)查研究，甚至很多消費(fèi)決策是在大量網(wǎng)絡(luò)信息比較之后做出的。在不同的階段，消費(fèi)者關(guān)注的信息有所差異，比如在前期關(guān)注階段，品牌、價格、網(wǎng)友的使用感受、網(wǎng)上的推薦等等就很重要，在比較階段，不同車型的優(yōu)劣勢、性價比就很關(guān)鍵，在購買后階段，售后服務(wù)、維修費(fèi)用、汽車保養(yǎng)等等信息就成為新的關(guān)注點(diǎn)。有意思的是，在新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)做的研究發(fā)現(xiàn)，一個消費(fèi)者從開始要購買汽車，到最終做出購買決定，平均花費(fèi)時間為154.5天，而在購買汽車后的49.6天之內(nèi)，消費(fèi)者還會有一段興奮期，需要與別人分享與自己購買的汽車有關(guān)的信息。從這個過程中可以看出，一個在網(wǎng)絡(luò)上可以實(shí)現(xiàn)“全周期”“立體化”“全面性”的信息平臺和信息模式就可以影響到消費(fèi)者，因此汽車企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用需要進(jìn)行有機(jī)的組合，比如通過廣告、視頻、博客、論壇、資訊、展示等等方式來實(shí)現(xiàn)全面的信息傳遞。對于很多汽車企業(yè)來說，如何針對目標(biāo)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上的行為軌跡以及不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的行為方式進(jìn)行營銷的策略組合就成為制勝的關(guān)鍵。

過去很多汽車企業(yè)都依賴于傳統(tǒng)媒體的營銷，采用“垂直式”的營銷模式，即汽車企業(yè)傳送信息到傳統(tǒng)媒體，媒體傳送信息到利益相關(guān)群體，但是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，這種營銷模式的影響力已非常有限，汽車企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)受眾的力量，讓網(wǎng)友之間進(jìn)行“水平”傳播，以加快捷高效的與利益相關(guān)群體展開雙向?qū)υ挸蔀樾碌臓I銷模式。例如上海通用就通過拍攝《野蠻女友買車》、《可樂、曼妥思、新樂騁》和《膽小男和瘋狂試駕會》等非常輕松和帶有娛樂精神的視頻，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行病毒式傳播，形成消費(fèi)者之間自動自發(fā)的傳播和擴(kuò)散，從而在短期內(nèi)形成一種網(wǎng)絡(luò)流行現(xiàn)象，讓更多網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者在不斷瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)視頻的同時，以比較輕松和生動的方式記住了通用汽車的品牌和其中展現(xiàn)的新產(chǎn)品。應(yīng)該說，汽車企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，可以實(shí)現(xiàn)較低的投入贏得更高的營銷回報；另外一方面，也說明互聯(lián)網(wǎng)作為一個新的營銷平臺，有著傳統(tǒng)的媒體所不能實(shí)現(xiàn)的營銷價值，互聯(lián)網(wǎng)還有更多營銷模式值得挖掘，而且現(xiàn)在很多消費(fèi)者都會聚集在各類論壇中，談?wù)撝髯愿信d趣的話題，形成了其獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)文化，只要創(chuàng)意足夠吸引消費(fèi)者，品牌就可以迅速得到傳播和擴(kuò)散。

網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)意空間是無限的，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)文化特性，還有很多形式值得汽車企業(yè)去思考和嘗試。比如網(wǎng)上新聞發(fā)布、專題報道、在線發(fā)布會、論壇互動、博客傳播、網(wǎng)絡(luò)游戲、嘉賓訪談、虛擬路演、視頻短片、Flash演示、網(wǎng)絡(luò)選秀、搜索引擎優(yōu)化、IM傳播和電子郵件營銷等，很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)專題報道、網(wǎng)絡(luò)資訊、BBS話題的利用比較多，但是對于網(wǎng)絡(luò)視頻、汽車游戲以及更多網(wǎng)友參與的互動營銷用得還比較少，事實(shí)上，游戲、社區(qū)、視頻、音樂等都可以成為汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的重要載體和平臺，汽車置入網(wǎng)絡(luò)互動活動或者是互動的娛樂視頻等都可以為品牌帶來更廣泛的影響力。

今天的消費(fèi)情景通常是，很多消費(fèi)者購買汽車之前都是在網(wǎng)上反復(fù)進(jìn)行了比較，不僅是參數(shù)，還要前人的使用經(jīng)驗和口碑。至于去4S店看車試車，那已經(jīng)是最后一步了。因此，我經(jīng)常和汽車企業(yè)說，你以為你的汽車是在銷售店中賣出去的嗎？事實(shí)上每個消費(fèi)者走到你的店里的時候，他或許早已經(jīng)動用鼠標(biāo)想好了一切。

第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施具體策略

3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施具體策略

（1）網(wǎng)站設(shè)計需求

①．建立完善的電子郵件訂購系統(tǒng) ②．建立完善的網(wǎng)上采購，銷售系統(tǒng)

③．樹立企業(yè)形象

④．保持市場的領(lǐng)先地位 ⑤．吸引更多的客戶

⑥．為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù) ⑦．開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會

⑧．建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng) ⑨．提高管理效率

⑩．建立完善的跟蹤系統(tǒng)

（2）網(wǎng)站語言

●簡體中文 ●英文

（3）網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計

●以企業(yè)CI系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以不同瀏覽者的閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)，采用了動感圖畫及音樂為背景。企業(yè)網(wǎng)站按照公司章程分為了幾個欄目，并將產(chǎn)品以系列的形式分類，鏈接了不同的網(wǎng)站，不同風(fēng)格的服裝擁有不同的網(wǎng)站設(shè)計，滿足消費(fèi)者視覺及聽覺的的需求，能更好的推銷產(chǎn)品?！窬W(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站。生產(chǎn)商及其支持程度是所有此類垂直型站點(diǎn)良好發(fā)展的關(guān)鍵。垂直型網(wǎng)站為各方帶來便捷，但同時降低了競爭?！袢A人風(fēng)格（中文版），中文目錄旁標(biāo)有英文。

●用動感的音效畫面展示產(chǎn)品，還采用3D效果讓消費(fèi)者感受服裝產(chǎn)品的效果 ●新穎的網(wǎng)站設(shè)計，模特服裝的展示，炫酷的模特秀 ●各類賣家網(wǎng)站的連接，保證了產(chǎn)品的貨真價實(shí)，杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品的傾銷破壞企業(yè)的聲譽(yù)及美譽(yù)度

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺選擇分析

美特斯邦威選擇的是淘寶網(wǎng)。

淘寶網(wǎng)，是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易網(wǎng)上平臺，2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，淘寶網(wǎng)的會員現(xiàn)已突破1000萬，平均每月新增會員100萬，專職在淘寶上交易的店鋪已達(dá)10萬，日平均訪問量達(dá)6000萬，商品數(shù)以從原來注冊時的2萬件達(dá)到700萬件，據(jù)淘寶2005年前三季度的財務(wù)報告顯示，通過淘寶網(wǎng)達(dá)成的交易總量已經(jīng)超過50億人民幣。

所有的數(shù)據(jù)都顯示，淘寶無疑是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個成功的案例。那么，我們對他的設(shè)計思路和經(jīng)營模式做以具體的分析。

一、網(wǎng)站經(jīng)營模式分析。

1、構(gòu)建網(wǎng)站的目標(biāo)和開展的業(yè)務(wù)分析。

淘寶網(wǎng)，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站，他是典型的C2C應(yīng)用模式。他們的目標(biāo)，就是要做全球最大的個人交易網(wǎng)站。要做好最大的個人交易網(wǎng)站，就得提高網(wǎng)站的流量，一時間內(nèi)，淘寶投入大量的資金，廣告從車廂廣告，報紙，戶外廣告，廣播電視，網(wǎng)絡(luò)媒體等等鋪天蓋地而來，最終贏得了日平均6000萬的訪問量。

2、網(wǎng)站目標(biāo)客戶分析。

致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，淘寶要做的工作，就是吸引這些賣家的眼光，讓他們來開店，免除一切費(fèi)用，讓他們沒有后顧之憂。

3、競爭對手分析。

在淘寶開店的時候，意趣網(wǎng)在中國已有幾年的發(fā)展歷史，通過對意趣的調(diào)查，通過對中國國情的調(diào)查，淘寶網(wǎng)實(shí)行三年內(nèi)全免費(fèi)的政策，扶持賣家，吸引更多的賣家，讓電子商務(wù)，在中國順利，迅速的發(fā)展。

4、網(wǎng)站市場定位分析。

淘寶是由阿里巴巴前后投資4.5億建成的，它的定位是“全球最大個人電子商務(wù)平臺，致力與完善C2C的電子商務(wù)平臺。他們倡導(dǎo)安全，誠信，活波，高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為淘寶會員打造誠信，安全的交易平臺的同時，還致力與營造一個溫馨，舒適的購物環(huán)境，讓你在購物的同時，還能交到更多的朋友。

5、技術(shù)經(jīng)濟(jì)與人員可行性分析。

淘寶是由阿里巴巴前后投資4.5億元建成，實(shí)行三年內(nèi)全免費(fèi)的政策，那么這一政策，使淘寶從開店時的2萬件商品達(dá)到了現(xiàn)在的700萬商品，日平均訪問量達(dá)6000萬，2006年第一季度的達(dá)成交易量為1億人民幣，那么這一成績時可喜可賀的。

同時，在2005年10月20日，淘寶網(wǎng)在北京宣布，從即日起，淘寶網(wǎng)將繼續(xù)免費(fèi)三年。同時阿里巴巴公司宣布,對淘寶網(wǎng)追加10億元人民幣的投資，進(jìn)一步帶動中國電子商務(wù)的猛烈發(fā)展。

二、淘寶網(wǎng)的特點(diǎn)。

1、會員注冊系統(tǒng)。

具有鮮明的中國特色——免費(fèi)注冊，用這種辦法來招徠人氣,使得網(wǎng)站流量竄升之快令人側(cè)目。

2、淘寶的網(wǎng)上買賣系統(tǒng)。

通過電子商務(wù)為雙方提供了一個在線交易的網(wǎng)上交易平臺，使買賣不再受時間地域的限制；廣泛方便的比價、議價、競價過程可以節(jié)約大量的時間和成本；參與的群體龐大，選擇范圍廣，使價格優(yōu)勢強(qiáng)，品質(zhì)優(yōu)。極大的吸引了客戶。

3、淘寶的支付系統(tǒng)。

“支付寶”它是一種針對網(wǎng)上交易特別推出的安全付款服務(wù),是去年淘寶與工行、建行、農(nóng)行和招商銀行等聯(lián)手推出的一種在線交易安全支付工具。就是網(wǎng)上買家先將貨款打到支付寶賬戶上，支付寶確認(rèn)到賬之后通知網(wǎng)上賣家發(fā)貨，買家在收到貨物確認(rèn)無誤之后通知支付寶，支付寶再將貨款轉(zhuǎn)付賣家。支付寶的出現(xiàn)，無疑使得交易更安全，誠信，免去了交易雙方的后顧之憂。

4、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。

A、淘寶旺旺。使得您的溝通更及時，服務(wù)更貼心，交易更快捷。

B、電子郵件系統(tǒng)。淘寶的電子郵件，及時提醒您交易的動態(tài)，保證每一筆交易都不會漏掉。淘寶是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個成功案例，是C2C經(jīng)營模式的典型代表。整個的商業(yè)模式是：用戶注冊——身份認(rèn)證——發(fā)布信息——購買——付款到支付寶——發(fā)貨——確認(rèn)收貨——打款到商家——信用評價。