第一篇：中國企業(yè)跨國經(jīng)營的五大挑戰(zhàn)

中國企業(yè)跨國經(jīng)營的五大挑戰(zhàn)

李志能(國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部)

跨國公司是一個國家競爭力的代表，是一個國家利益在全球存在的象征。毫無疑問，中國需要自己的強(qiáng)大跨國公司。從當(dāng)前的情況看，中國需要將跨國經(jīng)營的層面從對產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)向全球的經(jīng)營布局，通過在全球范圍內(nèi)整合人才、技術(shù)、資金和自然資源，大大提升企業(yè)及整個國家的競爭力。

首先，中國需要通過企業(yè)的跨國經(jīng)營，“以攻為守”地應(yīng)對新的世界貿(mào)易格局。近年來，發(fā)達(dá)國家通過WTO，IMF，世界銀行等采取了一系列的動作以及所謂的“華盛頓共識”的一系列政策，確立了新的世界貿(mào)易格局，大大加快了全球貿(mào)易自由化的進(jìn)程。例如，1993年通過的GATT(世界關(guān)貿(mào)總協(xié)定，WTO的前身)的烏拉圭回合的談判，將協(xié)定從單純產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)向涵蓋了服務(wù)貿(mào)易，擴(kuò)展了跨國投資者的權(quán)益，增強(qiáng)了對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，削弱了新興工業(yè)化國家和發(fā)展中國家建立貿(mào)易壁壘的能力。FDI(外國直接投資)在20世紀(jì)90年代以年均20%的速度增長，總量從1980年的5000億美元增加到了2000年的6萬億美元。中國加入WTO，意味著必須接受這種新格局下的經(jīng)濟(jì)競爭規(guī)則，當(dāng)前很多行業(yè)的企業(yè)都面臨大批跨國公司進(jìn)入的狀況，必須考慮展開跨國經(jīng)營來打開局面。

第二，中國應(yīng)該抓住當(dāng)前的戰(zhàn)略機(jī)遇期推動企業(yè)跨國經(jīng)營。日本的崛起充分利用了冷戰(zhàn)對抗的機(jī)遇，韓國的冒升則起到了牽制日本對美國產(chǎn)業(yè)的沖擊作用。中國面臨類似的戰(zhàn)略機(jī)遇期。20世紀(jì)末以來的世界經(jīng)濟(jì)競爭格局中，包括日本、歐洲和亞洲新興工業(yè)化國家在內(nèi)的絕大多數(shù)國家，一定程度上都處在經(jīng)濟(jì)衰退之中。造成這種格局的重要原因是，這些國家處在美國和中國的兩面夾擊之中：創(chuàng)新不如美國，成本不如中國。從經(jīng)濟(jì)利益的角度看，仍然處于經(jīng)濟(jì)衰退調(diào)整期的美國當(dāng)前非常需要中國的配合，保證經(jīng)濟(jì)衰退的調(diào)整相對溫和，一方面中國廉價(jià)而質(zhì)量不斷提高的產(chǎn)品，保證了經(jīng)濟(jì)衰退中的一般美國國民的生活水平?jīng)]有顯著下降，另一方面中國對其他國家保持競爭壓力，大大牽制甚至紓緩了其他國家對美國的競爭壓力。

第三，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營布局已具備一定的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。中國進(jìn)出口總額已經(jīng)超過1萬億美元，通過企業(yè)跨國經(jīng)營能大大提高我們所享有的產(chǎn)品附加價(jià)值比例。一方面建立全球品牌和銷售渠道，擴(kuò)大對國際市場的影響力，實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈前端的延伸；另一方面，通過積極地組織全球的資源，能夠影響甚至一定程度上決定這些資源的定價(jià)，降低我們作為全球生產(chǎn)基地需要的原料的成本。雖然大規(guī)模、綜合性的跨國經(jīng)營動作不多，相對單一的投資經(jīng)營卻不在少數(shù)，已經(jīng)出現(xiàn)了一些成功的案例。2004年，中國企業(yè)的海外上市融資的規(guī)模超過了百億美元。在海外留學(xué)的人數(shù)數(shù)以10萬計(jì)，而且回流趨勢逐步出現(xiàn)了擴(kuò)大的趨勢，大大充實(shí)了中國經(jīng)濟(jì)各個層面的技術(shù)和經(jīng)貿(mào)基礎(chǔ)。

不過，同樣毫無疑問的是，中國企業(yè)跨國經(jīng)營之路將是崎嶇而曲折的，充滿各種挑戰(zhàn)。

首先是中國企業(yè)缺乏核心競爭力的挑戰(zhàn)?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?。核心競爭力是企業(yè)跨國經(jīng)營中最具攻擊力的利器。具備核心競爭力的一個重要標(biāo)志是能以更低的成本提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)。但是值得注意的是，這個成本應(yīng)是綜合的成本，而不是單項(xiàng)的成本。以當(dāng)前的中國汽車零配件為例，雖然人工費(fèi)只有日本的1/20，但是一些因素的存在使最終的成本差距遠(yuǎn)沒有想象的大：人員受訓(xùn)水平低，需要額外的管理和質(zhì)檢人員，使用人海戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果是人均勞動生產(chǎn)率并不高；大額度的進(jìn)口設(shè)備投資，利用率不足，提高了單位產(chǎn)品的資金折舊成本；一些原材料及半成品必須依賴進(jìn)口，匯率水平的變動，進(jìn)出口關(guān)稅，以及物流管理落后庫存偏高都會造成額外的成本；電力短缺，價(jià)格高啟，造成中國沿海地區(qū)的電費(fèi)和日本沒有什么差別。

很多跨國經(jīng)營直接面對客戶的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，客戶要求的不只是價(jià)格。杭州萬向1995年開始在美國銷售軸承和傳動軸，由于對客戶每年降價(jià)15-20%的要求輕而易舉地滿足而聞名，后來致力于在芝加哥近郊建立巨大的配送倉庫和技術(shù)中心。因?yàn)槿f向知道必須具備非常細(xì)致的配送網(wǎng)和強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支持以后，才能有真正的低價(jià)格，形成品牌的力量，從正面對“美國制造”的信賴感和日美零部件大企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)。

當(dāng)前中國企業(yè)大多缺乏自有核心技術(shù)，這是很多人認(rèn)為中國企業(yè)不具備跨國經(jīng)營的重要論據(jù)之一。但是，技術(shù)只是當(dāng)前核心競爭力的要素之一，即使具備了一定的自有技術(shù)，跨國經(jīng)營的成功并不會自動實(shí)現(xiàn)。臺灣的宏基電腦很早就開始在美國推廣自有品牌的計(jì)算機(jī)，當(dāng)時(shí)擁有和IBM相互免費(fèi)交叉特許計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)的協(xié)議，可以說在計(jì)算機(jī)技術(shù)上已經(jīng)與IBM平起平坐。但是在20世紀(jì)90年代末卻不得不退出美國市場的自有品牌運(yùn)作，將計(jì)算機(jī)經(jīng)營業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)向以大陸為基地的OEM生產(chǎn)。

實(shí)際上，跨國經(jīng)營需要跨越的最大壁壘之一是市場心理需求的壁壘，綜合經(jīng)營管理方面的競爭力才是最核心的企業(yè)競爭力。了解市場消費(fèi)者心理的企業(yè)，能夠根據(jù)市場需求確定產(chǎn)品定型和渠道選擇，從而最大程度地?cái)U(kuò)大市場和利潤空間。例如，一家國內(nèi)的汽車廠商過去吸引人才的重點(diǎn)是技術(shù)型人才，現(xiàn)在則進(jìn)一步轉(zhuǎn)向管理人才，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，國外汽車廠商在產(chǎn)品定型和定價(jià)時(shí)很注意拉開產(chǎn)品檔次，注意不同材料的選擇搭配，低檔車盡量不用高檔的材料，盡可能減少配備額外的性能，以擠出更多的利潤來，是低檔車仍然具備具有吸引力的利潤率。

其次是人才管理的挑戰(zhàn)。人才是核心競爭力的運(yùn)用主體，是穿越異國迷宮和克服壁壘的領(lǐng)航人。從人才構(gòu)成的角度看，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的人才必然是由中國本土的人才、國外的華人和跨國經(jīng)營所在地的人才這三部分組成。但是，一些核心業(yè)務(wù)可能只能由跨國經(jīng)營所在地的人才擔(dān)任。比如，跨國經(jīng)營所在國的政策法規(guī)方面的壁壘是跨國企業(yè)經(jīng)營的最大陷阱，而國內(nèi)法律方面的人才很難勝任這方面的工作。例如，美國在消費(fèi)者產(chǎn)品安全法規(guī)方面的法律相對繁雜，臺灣的盛香珍食品公司在美國經(jīng)營果凍等產(chǎn)品多年，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，后來卻因?yàn)閮和怨麅霰灰蓝幻绹ㄍヅ辛P賠償5000萬美元，并引發(fā)美國FDA禁止果凍類產(chǎn)品在美國境內(nèi)銷售，導(dǎo)致多年的跨國經(jīng)營功虧一簣。又如，東芝是最早發(fā)明并經(jīng)營筆記本電腦的跨國企業(yè)，在美國因?yàn)橐蛔谲洷P數(shù)據(jù)存儲故障的集體訴訟案(Class Action)，而不得不向客戶賠付近10億美元，使經(jīng)營大受影響。再如，沃爾瑪在美國本土經(jīng)營時(shí)也曾經(jīng)深受地方法規(guī)的折磨，被華盛頓州的零售商聯(lián)手制定法律攔在該州的市場之外達(dá)幾十年之久。實(shí)力強(qiáng)大如沃爾瑪，在本國跨地區(qū)經(jīng)營尚且如此，對于中國剛走出國門的企業(yè)來說，無疑需要謹(jǐn)慎地配備相關(guān)人才，繞開潛在的陷阱。

在跨國經(jīng)營人才的選擇方面，各個行業(yè)需要根據(jù)人才類型和層次分布的特點(diǎn)來組合，以達(dá)到人才組合優(yōu)化的目的。例如國內(nèi)一家汽車公司發(fā)現(xiàn)，在美國汽車行業(yè)的華人很多進(jìn)入了技術(shù)開發(fā)的核心，但是在經(jīng)營方面有建樹的很少；相反，在歐洲汽車行業(yè)的華人很少在技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域嶄露頭角，但是在經(jīng)營方面卻有很多身居要職。因此，這家企業(yè)就有意識地從美國獵取技術(shù)專才，從歐洲挖經(jīng)營人才。

由于人才來源的多元化和國內(nèi)外人才市場化的程度不同，人才激勵機(jī)制的多元化成為跨國經(jīng)營的最大挑戰(zhàn)之一。中國的跨國企業(yè)必須在人才政策上保持足夠的靈活性。據(jù)筆者所知，很多中國國有企業(yè)外派的管理人員，都對自己工資反而遠(yuǎn)不如國外的下屬頗有微詞。在這方面，我們可以借鑒日韓等先進(jìn)國家的經(jīng)驗(yàn)。例如，韓國的半導(dǎo)體企業(yè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，曾經(jīng)以高于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人工資10倍的價(jià)格雇傭當(dāng)時(shí)最需要的人才。又如，日本索尼，從制造業(yè)起家，自身的報(bào)酬體系相對傳統(tǒng)，在收購美國媒體巨頭CBS(哥倫比亞廣播公司)后，曾經(jīng)對向CBS旗下明星支付天價(jià)不知所措，最后還是決定隨行就市，保證了CBS后來的成功運(yùn)作。

第三是經(jīng)濟(jì)情報(bào)收集和決策管理機(jī)制的挑戰(zhàn)。國際市場競爭千變?nèi)f化，充滿不確定性，情報(bào)收集和決策管理機(jī)制的重要性凸顯。雖然中國推行經(jīng)濟(jì)外交已經(jīng)有一段時(shí)間，在當(dāng)前中國外交體系中經(jīng)濟(jì)管理方面的專才仍然相當(dāng)欠缺，外交系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)情報(bào)收集方面的功能相對薄弱。同時(shí)，中國企業(yè)的體系中，也不具備類似日本商社的組織安排(商社在日本財(cái)團(tuán)跨國經(jīng)營中具有組織者和協(xié)調(diào)者的地位)。中國企業(yè)協(xié)會和商會至今仍然處于萌芽狀態(tài)，明顯缺乏組織號召力，承擔(dān)不了情報(bào)信息樞紐的職能。這使得中國企業(yè)跨國經(jīng)營信息渠道相對狹窄，缺乏“千里眼”和“順風(fēng)耳”，很容易陷入被動的地步。

俗話說，“將在外，君命有所不受”。在決策管理機(jī)制方面，充分的信任授權(quán)和適當(dāng)?shù)墓芾砜刂剖强鐕髽I(yè)治理結(jié)構(gòu)中不可或缺的內(nèi)容。江浙一帶的民營企業(yè)在產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)上，嘗試跨國經(jīng)營，很多在海外建立了穩(wěn)固的據(jù)點(diǎn)，很大程度上是因?yàn)槠髽I(yè)家身先士卒，掌握問題全面，決策實(shí)施迅速。但是，目前國有企業(yè)的管理體制很難做到對跨國經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行合理的授權(quán)。一家最近在海外進(jìn)行了大規(guī)模收購兼并的國有汽車廠商認(rèn)為，雖然國內(nèi)的有關(guān)部門對其收購兼并采取了專案處理，但是多個審批環(huán)節(jié)和漫長的審批過程不僅耗時(shí)耗力，會造成錯失時(shí)機(jī)，更關(guān)鍵的是，這些程序?qū)嵸|(zhì)上不過是“免責(zé)程序”，起不到激勵企業(yè)家的作用，因?yàn)槠髽I(yè)家不走這些程序會有麻煩，走了這些程序，就不用承擔(dān)相關(guān)決策的責(zé)任了。國內(nèi)一家大學(xué)憑借自己開發(fā)的先進(jìn)技術(shù)，在20世紀(jì)80年代就殺進(jìn)硅谷，并吸引了一位當(dāng)時(shí)一家硅谷大企業(yè)的美國企業(yè)管理者加盟擔(dān)任CEO，但是這家公司后來吸收的幾位華人投資者強(qiáng)調(diào)控制，處處掣肘，導(dǎo)致這位美國管理者黯然離去。這家企業(yè)的一位資深技術(shù)主管認(rèn)為，缺乏合理的決策治理機(jī)制使企業(yè)失去了寶貴的成長機(jī)會。

前一段時(shí)間一些日本企業(yè)在中國跨國經(jīng)營失敗的例子也值得我們借鑒。20世紀(jì)90年代中，很多日本企業(yè)在經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退的本國撐不下去，就到中國開展經(jīng)營。一位日本的企業(yè)研究人員研究后發(fā)現(xiàn)，這批日本企業(yè)中在中國失敗的都有一個共同點(diǎn)，本身在成本競爭力與質(zhì)量等方面并沒有問題，而是日本總公司將其逼上絕路。這些日本企業(yè)的本部把中國市場當(dāng)成搖錢樹，把每年的利潤都匯回本國，但是對中國市場的競爭激化和價(jià)格下跌認(rèn)識不足。在中國拿工資的管理者沒有決定權(quán)，因此工廠無力擴(kuò)大規(guī)模，也無法滿足更新設(shè)備的需求，終于被那些行業(yè)的后起之秀打敗。

第四，國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)育不足，協(xié)調(diào)跨國經(jīng)營過程中產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的關(guān)系將相當(dāng)艱難。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的一個基本特征是，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的融合達(dá)到了空前的深度和廣度，或者可以稱之為產(chǎn)業(yè)資本的被金融化。例如，GE資本為GE貢獻(xiàn)了絕大比例的利潤，汽車金融服務(wù)公司是主要世界汽車巨頭的主要利潤來源，戴爾在美國是公認(rèn)的財(cái)務(wù)公司，而非計(jì)算機(jī)廠商。雖然看起來，無論GE還是GM、福特、豐田都市在產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分強(qiáng)大之后才介入金融服務(wù)領(lǐng)域的，但是，在當(dāng)前全球服務(wù)經(jīng)濟(jì)化的跨國經(jīng)營格局中，金融資本和產(chǎn)業(yè)資本之間的相對主客地位是一目了然的。中國企業(yè)跨國經(jīng)營在這方面的障礙，一是企業(yè)家忽略了金融資本運(yùn)作本身也是一個產(chǎn)業(yè)的事實(shí)，本能地將金融資本貼上“過度投機(jī)和不務(wù)正業(yè)”的標(biāo)簽，不愿輕易向金融家讓渡企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)；二是企業(yè)家恪守“實(shí)業(yè)是本，金融是末”之類的信條，不愿探索從金融角度發(fā)動和組織跨國經(jīng)營的行動；三是即使產(chǎn)業(yè)界認(rèn)識到了金融資本的重要性，當(dāng)前國內(nèi)金融體系服務(wù)的深度和廣度也很難跟上中國企業(yè)跨國經(jīng)營的要求，更何況擔(dān)心中國跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)國內(nèi)金融風(fēng)險(xiǎn)的人并不在少數(shù)。這些障礙的根源是國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)育不足和金融業(yè)改革滯后。

最后，中國企業(yè)跨國經(jīng)營對國家鼓勵政策的制定和執(zhí)行提出了重大的挑戰(zhàn)。企業(yè)大規(guī)模跨國經(jīng)營一般都以國家力量作后盾，母國給予的政策支持幾乎是企業(yè)跨國經(jīng)營成功的必要條件。例如，很多美國跨國公司是跟著二次世界大戰(zhàn)美軍的足跡,進(jìn)行世界市場的擴(kuò)張和市場網(wǎng)絡(luò)的搭建的?？煽诳蓸肥敲儡娛勘慕忄l(xiāng)愁的良藥，而重型機(jī)械制造商Caterpillar則為美軍開山搭橋。在具體的支持政策方面，美國政府也曾經(jīng)給予跨國經(jīng)營損失抵扣國內(nèi)稅收等優(yōu)惠政策。

不過，在支持大規(guī)?？鐕?jīng)營的各個國家中，也有的為之付出了沉重代價(jià)。日本企業(yè)跨國經(jīng)營以抑制國內(nèi)生活水平為代價(jià)，通過提高產(chǎn)品和資產(chǎn)在國內(nèi)的定價(jià)獲取高額利潤和融資，用于支撐跨國經(jīng)營。很多人注意到了韓國在亞洲金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)的必然性，但是很少有人把這種必然性和韓國鼓勵企業(yè)跨國經(jīng)營的政策掛鉤。韓國鼓勵企業(yè)跨國經(jīng)營的一個重要政策，是為具備國際競爭力的產(chǎn)品經(jīng)營提供包括流動資金在內(nèi)的多種信貸資金支持。這項(xiàng)政策促使韓國涌現(xiàn)了大量出口導(dǎo)向型企業(yè)，其中不乏具有尖端技術(shù)并占據(jù)世界市場首位的企業(yè)。但是，這些具有世界競爭力但是高短期負(fù)債的韓國企業(yè)，作為一個整體，構(gòu)成了韓國在亞洲金融危機(jī)中結(jié)構(gòu)性的致命傷，就是短期負(fù)債比例過高的巨額負(fù)債。后來韓國為了度過亞洲金融危機(jī)，不得不低價(jià)向歐美企業(yè)拋售這類企業(yè)來減少負(fù)債。

如果說日韓還能夠通過建立國內(nèi)市場壁壘和鼓勵進(jìn)口替代為跨國經(jīng)營奠基，中國卻已經(jīng)不得不在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)日益開放和一體化的環(huán)境中開始跨國經(jīng)營的航程。同時(shí)，由于跨國經(jīng)營內(nèi)在的復(fù)雜性，對于企業(yè)跨國經(jīng)營績效的評估和對于政策執(zhí)行過程及效果的監(jiān)管，往往非常困難。從我國過去實(shí)施的具體政策實(shí)例看，出口退稅的政策對我國擴(kuò)大出口曾起到巨大的支持作用，但是也引發(fā)了出口騙稅的黑潮，給國家造成了巨大的損失，這促使我國在制定類似政策時(shí)更加謹(jǐn)慎。這一切都給跨國經(jīng)營鼓勵政策的設(shè)計(jì)提出了重大的挑戰(zhàn)。

總體上，中國企業(yè)的全球跨國經(jīng)營布局需要相關(guān)各方持之以恒，群策群力，在挑戰(zhàn)中摸索，在危機(jī)中前行，在競爭中奮起。

第二篇：中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略研究

高等教育自學(xué)考試

畢 業(yè) 論 文

學(xué)生姓名：

考籍號：

指導(dǎo)教師：

焦萍

（姓名）

（專業(yè)技術(shù)職務(wù)）

評閱教師：

（姓名）

（專業(yè)技術(shù)職務(wù)）

2010

年 4 月 專業(yè)年級：

工商企業(yè)管理

題目：

中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略研究

目錄

摘 要..............................................................1 緒論...............................................................2 第1章 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀......................................3 1.1 中國企業(yè)跨國投資的發(fā)展.........................................4 1.2 實(shí)例證明.......................................................5 第2章 中國“走出去”的理論基礎(chǔ)...................................6 2.1 “走出去”發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題...................................7 2.2 我國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性.................................8 第3章 中國企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的主要問題............................9 3.1 中國跨國企業(yè)海外投資存在的弊端................................10 3.2 跨國經(jīng)營的含義和類型........................................11 第4章 中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與對策.................................12 4.1 跨國企業(yè)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略..........................................13 4.2 企業(yè)跨國經(jīng)營的對策和建議......................................14 結(jié)論..............................................................15 致謝..............................................................16 參考文獻(xiàn)......................................................................................................................................17

摘 要

目前企業(yè)的跨國經(jīng)營對全球經(jīng)濟(jì)影響越來越大。中國企業(yè)跨國經(jīng)營幾十年來的發(fā)展做出了令人矚目的成就，但也存在著很多問題，本文通過對中國跨國經(jīng)營現(xiàn)狀，問題以及跨國經(jīng)營理論的分析，試圖探尋中國企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展道路。

論文關(guān)鍵詞：中國企業(yè)：跨國經(jīng)營

跨國公司：對外投資

緒論：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生著許多重大而深刻的變化，其中之一就是跨國經(jīng)營的巨大發(fā)展和對全球經(jīng)濟(jì)的深刻影響。跨國經(jīng)營是對外直接投資為基礎(chǔ)，進(jìn)行國外生產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易，以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，間接投資等等活動。

第一章：中國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

1.1：中國企業(yè)跨國投資的發(fā)展

投資領(lǐng)域不斷拓寬

我國對外投資已由初期的進(jìn)出口貿(mào)易、航運(yùn)和餐飲等少數(shù)領(lǐng)域，拓展到加工制造、資源利用、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等國家鼓勵的領(lǐng)域。目前，服務(wù)貿(mào)易、生產(chǎn)和加工、資源開發(fā)為我國對外投資的三大支柱領(lǐng)域。這三大領(lǐng)域的中方投資額共占中方對外投資額的 92%。

投資區(qū)域日益廣闊

我國對外投資目的地從上世紀(jì)80年代集中于美、歐、日、港澳等少數(shù)發(fā)達(dá)國家的地區(qū)，發(fā)展到周邊國家和亞洲、非洲、拉丁美洲及東歐獨(dú)聯(lián)體等廣大發(fā)展中國家，遍及168個國家和地區(qū)。投資主體日趨優(yōu)化

我國對外投資主體從初期以國有外貿(mào)商業(yè)公司和工貿(mào)公司為主，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳耙延斜容^優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)為主體。其中，中央管理的企業(yè)級沿海地區(qū)的企業(yè)在對外投資中日益發(fā)揮主導(dǎo)作用。2003年，中央管理的企業(yè)對外投資占中方投資額的49%，沿海地區(qū)企業(yè)占43%，中央企業(yè)平均投資規(guī)模超過1500萬美元。投資形式日趨多樣

我國對外投資從建點(diǎn)、開辦窗口等簡單方式，發(fā)展到投資辦廠、資源開發(fā)、并開始采用收購兼并、股權(quán)臵換、境外上市和建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的呢過國際通行的跨國投資方式。2003年，我國以并購方式的投資額8.34億美元，占去年中方投資額的40%以上。投資效益顯著

據(jù)初步調(diào)查，貿(mào)易性企業(yè)盡管大多規(guī)模小，經(jīng)驗(yàn)不足，管理薄弱，但絕大多數(shù)盈利，非貿(mào)易性企業(yè)，已開業(yè)的項(xiàng)目80%以上不同程度獲利或持平。而從總體水平看，所創(chuàng)社會效益卻更為顯著。

1.2:實(shí)例證明 自1979年我國在東京建立第一家國外合資企業(yè)以來，中國企業(yè)跨國投資經(jīng)營經(jīng)過20多年的跨國經(jīng)營的實(shí)踐，取得了令人矚目的成績，投資遍及160多個國家和地區(qū)，企業(yè)從事對外直接投資進(jìn)行跨國經(jīng)營活動。據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2004年底中國累計(jì)對外直接投資進(jìn)388.25億美元，累計(jì)境外投資企業(yè)共計(jì)8099家分布國家和地區(qū)達(dá)160多個。2003年發(fā)展中國家按海外資產(chǎn)排列的50家最大的發(fā)展中國家的非金融類跨國公司中，中國大陸有5家公司入選。自2003年起我國對外直接投資持續(xù)上升，2006年對外直接投資凈額再創(chuàng)新高，非金融類達(dá)176.3億美元。

第二章：中國“走出去”的理論基礎(chǔ)

2.1：“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題 所有權(quán)特定優(yōu)勢

以山東青島啤酒集團(tuán)為例，該企業(yè)地處青島，有優(yōu)勢的地理環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的嶗山水源為青島啤酒創(chuàng)造了資源條件。中國勞動力資源的豐富與廉價(jià)，為企業(yè)的生產(chǎn)提供了勞動了優(yōu)勢。青島啤酒節(jié)的召開，再次提高產(chǎn)品的知名度，使其爭取到更多的國際市場。由此青島啤酒集團(tuán)完全具備了走出國門的所有權(quán)特定優(yōu)勢。隨著“入世”進(jìn)程的加快，信息量會進(jìn)一步擴(kuò)大，我國企業(yè)的發(fā)展空間會進(jìn)一步擴(kuò)大，融資渠道會更多，這將使企業(yè)提高在不同貨幣地區(qū)和政治局勢下分散或減少風(fēng)險(xiǎn)的能力。內(nèi)部化優(yōu)勢

產(chǎn)品市場、生產(chǎn)要素市場和市場交易的不完全、以及交易風(fēng)險(xiǎn)和不確定性、使得國際市場間交易轉(zhuǎn)讓成本高，利益沖突大。中國企業(yè)如果在海外建立自己的跨國公司，通過母公司與子公司，或子公司之間產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)讓。即可避免國際間交易存在的缺陷，保證國內(nèi)公司獲得最大利益，又保護(hù)了跨國企業(yè)的財(cái)產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)。中國大型企業(yè)多數(shù)是國有企業(yè)，有良好的組織生產(chǎn)和系統(tǒng)管理制度，完全可以利用跨國公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，作為在國際市場上競爭戰(zhàn)略的手段。

2.2：我國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性

1：“走出去”是發(fā)展我國外向型經(jīng)濟(jì)的必由之路 2：“走出去”是中國參與 全球化的重要條件

3：“走出去”是我國企業(yè)參與國際市場競爭的重要條件 4：“走出去”是我國企業(yè)發(fā)展壯大后國際擴(kuò)張的必然條件

“ 走出去”則是以中國的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國公司戰(zhàn)略的一種跨國整合模式，我們從中可以獲得更多的利益。當(dāng)前，無論從開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟(jì)資源，爭取技術(shù)來源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國具有國際競爭力的大型跨國公司，“走出去”都是一種必然選擇，也是中國對外開放提高到一個新水平的重要標(biāo)志。

第三章：中國企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的主要問題

3.1：中國跨國企業(yè)海外投資的弊端

雖然一些中國企業(yè)已具備了跨國經(jīng)營的條件和能力，但往往存在著這樣那樣的問題還有待進(jìn)一步解決。例如：對海外企業(yè)存在著管得過死或放任自流的兩種極端傾向?？鐕髽I(yè)缺乏應(yīng)有的經(jīng)營自主權(quán)，無法對瞬息萬變的國際市場做出靈活的反應(yīng)。目前，中國從事跨國經(jīng)營管理模式仍存在一定影響，因此缺乏充分必要的海外籌資融資、對外投資生產(chǎn)經(jīng)營等。然而國外跨國公司天然具備上述經(jīng)營自主權(quán)。這就使得中國的跨國企業(yè)公司在競爭中處于不利地位，并還嚴(yán)重阻礙了中國海外投資和跨國經(jīng)營的發(fā)展。還有海外投資中也存在一定的盲目性，缺乏科學(xué)的論證也缺少高素質(zhì)跨國人才。有些企業(yè)建立海外企業(yè)的目標(biāo)并不十分明確，為了“跨出去”和“走出國門”，往往饑不擇食地抓項(xiàng)目，在選擇合作伙伴方面也缺乏慎重，受騙事件時(shí)常發(fā)生，造成國有資產(chǎn)流失。各投資主體之間也缺乏溝通和配合，不但不能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，而且往往出現(xiàn)項(xiàng)目的交叉重復(fù)，甚至成為競爭對手。同時(shí)海外企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益偏低，海外投資行業(yè)結(jié)構(gòu)也不盡合理。在同一國家的投資還常常出現(xiàn)自相競爭的不利局面。

3.2：跨國經(jīng)營的含義和類型

跨國經(jīng)營是指企業(yè)以國際需求為導(dǎo)向，以擴(kuò)大出口貿(mào)易為目標(biāo)，進(jìn)行包括海外投資、營銷在內(nèi)的一切對外經(jīng)營活動，即在資源獲取、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售、市場開發(fā)目標(biāo)的確立等方面，將企業(yè)臵身于世界市 場并發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，開展對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，參與國際分工、國際協(xié)作和競爭等一系列經(jīng)營活動。

跨國經(jīng)營的類型：資源確保型

市場開拓型

勞動力指向型

貿(mào)易壁壘對應(yīng)型

技術(shù)指向型

全球戰(zhàn)略型

第四章：中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與對策

4.1：跨國企業(yè)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略

1：采取分層次推進(jìn)、有重要突破的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略推動中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營。一是在實(shí)力雄厚的機(jī)電、化工、紡織等重點(diǎn)行業(yè)突破，擴(kuò)大對外投資和跨國經(jīng)營力度，向規(guī)模過度。二是在一部分大中型骨干企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目內(nèi)部突破，鼓勵有條件的大中型企業(yè)和集團(tuán)積極走向世界，獲取國外原料與市場。三是在部分高新技術(shù)領(lǐng)域突破，利用國外資源，開發(fā)出高技術(shù)含量和高附加值得產(chǎn)品，增加技術(shù)控制，占領(lǐng)國際市場。

2：采用靈活多樣的進(jìn)入戰(zhàn)略或股權(quán)戰(zhàn)略。采用全方位進(jìn)入，因地制宜發(fā)展區(qū)位戰(zhàn)略。在歐美日等發(fā)達(dá)國家應(yīng)集中投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢制造產(chǎn)業(yè)。在東南亞及周邊國家地區(qū)市場上，應(yīng)把優(yōu)勢傳統(tǒng)制造業(yè)作為投資重點(diǎn)。在中東石油國家和地區(qū)，應(yīng)把工程承包、勞務(wù)輸出作為重要目標(biāo)。

3：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略與地區(qū)戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略可以包括功能多樣 話、行業(yè)多樣話或產(chǎn)品多樣化。企業(yè)特別是生產(chǎn)性企業(yè)開展跨國經(jīng)營首先要完成企業(yè)功能的轉(zhuǎn)變。制造業(yè)企業(yè)跨國經(jīng)營時(shí)一般均需要設(shè)立自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)，推銷母公司的產(chǎn)品，采購設(shè)備、原料，銷售國外生產(chǎn)的產(chǎn)品并負(fù)責(zé)收集市場信息，及時(shí)向母公司反饋。貿(mào)易公司在建立自己的生產(chǎn)性企業(yè)時(shí)也應(yīng)考慮本公司的技術(shù)生產(chǎn)管理能力等，不應(yīng)冒然建立或收購當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠家。在行業(yè)多樣化方面，中國企業(yè)規(guī)模一般較小，管理經(jīng)驗(yàn)不足，不宜在行業(yè)或產(chǎn)品方面過分多樣化，一般實(shí)業(yè)一業(yè)為主的相關(guān)型多樣化戰(zhàn)略為好。

4：政府宏觀管理部門應(yīng)加快制定跨國經(jīng)營及海外投資總體戰(zhàn)略規(guī)劃與法規(guī)。首先，要進(jìn)一步提高全民族對發(fā)展中國家跨國經(jīng)營重要意義的認(rèn)識。其次，制定和WTO協(xié)議相一致的扶持跨國企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)法律如《海外投資法》、《跨國經(jīng)營公司法》等。

5：各類實(shí)力雄厚的大中型企業(yè)集團(tuán)，可根據(jù)自身經(jīng)營特點(diǎn)選準(zhǔn)投資行業(yè)。采用以第三產(chǎn)業(yè)部門為主導(dǎo)，兼顧其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略。以服務(wù)貿(mào)易為例，中國有著豐富的文化和自然資源。中國的名勝古跡，人文及自然景觀對海外人士有巨大的吸引力。中國勞動力出口仍有很大潛力。入世后國外政府將對我國開放大型工程承包項(xiàng)目、政府采購市場，我國專業(yè)人員的資格和技術(shù)也可通過互惠協(xié)議在海外獲得自動認(rèn)定，我國服務(wù)業(yè)可根據(jù)WTO透明度和對發(fā)展中國家提供信息和技術(shù)援助而獲得指導(dǎo)服務(wù)。當(dāng)然在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)部門跨國經(jīng)營的同時(shí)，應(yīng)兼顧其他行業(yè)的發(fā)展。另外，加工裝配性制造業(yè)是中國今后相當(dāng)一段時(shí)期的優(yōu)勢行業(yè)，也是發(fā)展跨國經(jīng)營與直接投資的重點(diǎn)行業(yè)。對于 勞務(wù)輸出性工程承包行業(yè)，作為跨國企業(yè)的前沿行業(yè)，應(yīng)盡早走出國門，帶動國內(nèi)技術(shù)和勞務(wù)出口。

6：中國企業(yè)應(yīng)到國外發(fā)展自己的R&D機(jī)構(gòu)。國外分公司的R&D活動更容易結(jié)合東道國內(nèi)市場的具體條件進(jìn)行研究，有利于吸收其他企業(yè)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的R&D活動外溢性。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家證實(shí)企業(yè)自身的R&D活動與來自其他企業(yè)的R&D外溢性產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)有益的新知識中是互補(bǔ)的。中國企業(yè)如果到國外發(fā)展自己的R&D機(jī)構(gòu)，將有利于自身企業(yè)進(jìn)步從而得到更好的發(fā)展。

4.2：企業(yè)跨國經(jīng)營的對策和建議

1：成立國家海外投資管理委員會，研究制定跨國公司總體發(fā)展戰(zhàn)略。2：在信貸、外匯等管理政策上制定優(yōu)惠政策，簡化經(jīng)商人員的出國出境審批手續(xù)。

3：加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，國有大中型企業(yè)實(shí)行公司化改造，形成企業(yè)法人治理機(jī)制，是中國企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略的制度性保證。4：堅(jiān)持比較優(yōu)勢原則，提高產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品競爭能力。5：在技術(shù)方面，注重創(chuàng)新。

6：在融資方面，加大對企業(yè)跨國經(jīng)營的金融支持。

7：改革人事管理制度，培養(yǎng)高素質(zhì)的跨國經(jīng)營人才，在人事上穩(wěn)定海外企業(yè)干部隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)一般管理人員當(dāng)?shù)鼗?/p>

結(jié)論

跨國公司是推動經(jīng)濟(jì)全球話和區(qū)域一體化的最活躍，最重要的因素。對中國企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略研究可以有效的整合資源，逐步建立健全的跨國經(jīng)營機(jī)制。

致謝

感謝焦萍輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)，感謝授課老師對我們的諄諄教誨。是你們讓我學(xué)到了這么多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)，工商企業(yè)管理學(xué)的知識，拓寬了我的視野，讓我的邏輯思維能力有了很大的提高。正是有了你們的幫助才讓我得以順利的完成論文，真的非常感謝你們。。

參考文獻(xiàn)

1：國際投資學(xué)【M】楊大楷，上海財(cái)大出版社，1998.8 2：國際貿(mào)易【M】陳同仇，薛榮久，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，1997.5 3：跨國經(jīng)營：中國經(jīng)濟(jì)加入WTO的必然選擇【N】.中國信息報(bào)，2001.2.9 4：王關(guān)義，等。編著?，F(xiàn)代企業(yè)管理【M】.2版。清華大學(xué)出版社，20（08）。

第三篇：中國企業(yè)如何創(chuàng)造跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢

中國企業(yè)如何創(chuàng)造跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢

來源： 更新時(shí)間：2008-8-20 點(diǎn)擊數(shù)：182

內(nèi)容提要：根據(jù)中國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀，詳細(xì)分析了中國企業(yè)跨國經(jīng)營所處的歷史背景以及缺乏競爭優(yōu)勢的成因，提出了構(gòu)建中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：跨國經(jīng)營，競爭優(yōu)勢

具有強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的跨國公司是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主角，國家間的經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)質(zhì)上是各國跨國公司的競爭。但是，作為中國經(jīng)濟(jì)主體的500強(qiáng)企業(yè)，絕大部分處于產(chǎn)品出口階段，進(jìn)行海外投資的極少，能夠利用全球性資源跨國經(jīng)營、進(jìn)行全球性生產(chǎn)銷售、具備全球性發(fā)展戰(zhàn)略和組織管理的企業(yè)更少，與世界水平相差甚遠(yuǎn)。

要提高我國的國家競爭力，就必須積極培育中國的跨國公司。研究中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢對培育中國跨國公司和中國企業(yè)的國際競爭力具有重要的戰(zhàn)略意義。

一、跨國經(jīng)營與競爭優(yōu)勢

跨國經(jīng)營和國際化經(jīng)營是兩個不同的企業(yè)經(jīng)營學(xué)概念，它們分別從不同的角度描述了企業(yè)跨越國界從事生產(chǎn)經(jīng)營活動這一現(xiàn)象。

跨國經(jīng)營是指企業(yè)以母國企業(yè)為基地，通過對外直接投資，在其他國家和地區(qū)建立子公司或分支機(jī)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)所展開的跨國界的以贏利為目的的生產(chǎn)經(jīng)營活動。在全球化的環(huán)境中，一個僅在國內(nèi)配置生產(chǎn)要素的企業(yè)，面對許多在全球范圍內(nèi)調(diào)配生產(chǎn)要素的競爭企業(yè)，是難以生存和發(fā)展的，跨國經(jīng)營已成為企業(yè)成長的一般方式。企業(yè)面臨的已經(jīng)不是能否跨國經(jīng)營的問題，而是在全球化的市場競爭中如何贏得優(yōu)勢的問題。

企業(yè)從事跨國經(jīng)營的首要戰(zhàn)略問題就是：如何建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢?即憑借什么去參與國際市場競爭并立于不敗之地?由于跨國經(jīng)營比之于國內(nèi)經(jīng)營有更大的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，需要更多的額外成本，因此，跨國經(jīng)營企業(yè)必須通過各種優(yōu)勢的發(fā)揮，克服國際市場的分割性和不完全性，最終取得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢是指跨國公司(跨國經(jīng)營企業(yè))在跨國經(jīng)營活動中相對于本國國內(nèi)企業(yè)、東道國和第三國企業(yè)所具有的生產(chǎn)、營銷、組織、技術(shù)(研究開發(fā))、管理等方面的優(yōu)勢。跨國經(jīng)營優(yōu)勢必定有一個形成、發(fā)展和演變的過程。一家原來沒有優(yōu)勢的企業(yè)，可以通過對外直接投資、跨國經(jīng)營學(xué)習(xí)和積累國際經(jīng)驗(yàn)，逐步形成和發(fā)展自己的優(yōu)勢。而原來具有某些經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)，隨著國際經(jīng)營環(huán)境的變化，其經(jīng)營優(yōu)勢也會發(fā)生變遷。

跨國經(jīng)營不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢的活動，也是企業(yè)在更大的空間范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢的活動。獲得國外有利的經(jīng)營條件從而增加自己的優(yōu)勢，實(shí)際上是各種類型企業(yè)開展跨國經(jīng)營普遍存在的動因。中國企業(yè)不僅要關(guān)注獲得跨國經(jīng)營的條件，更要關(guān)注如何通過跨國經(jīng)營增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢。

二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的特點(diǎn)

改革開放以來，中國企業(yè)跨國經(jīng)營大致經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段：嘗試性起步階段、緩慢發(fā)展階段和快速發(fā)展階段。經(jīng)過20多年的發(fā)展，跨國經(jīng)營已初具規(guī)模。到2002年6月底，我國在境外投資設(shè)立非金融類經(jīng)營機(jī)構(gòu)6758家，協(xié)議投資總額132億美元，中方投資額近100億美元。

中國企業(yè)跨國經(jīng)營，有著既不同于發(fā)達(dá)國家也不完全同于其他發(fā)展中國家的背景和特點(diǎn)。中國企業(yè)跨國經(jīng)營與其他國家企業(yè)相比，是在兩個特殊條件下層開的：

1．作為發(fā)展中國家企業(yè)，屬于后發(fā)展型的，在競爭優(yōu)勢等方面與傳統(tǒng)跨國公司明顯不同

(1)加入WTO使中國企業(yè)按照WTO的規(guī)則普遍享有各成員國提供的最惠國待遇，增加有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品出口。許多國家對原有的國家壟斷行業(yè)陸續(xù)放松管制，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡為發(fā)展中國家的跨國公司提供了一定的發(fā)展空間。

(2)國際貿(mào)易壁壘的重點(diǎn)正向技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)移。發(fā)展中國家因其產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平和檢驗(yàn)?zāi)芰^低，明顯處于不利地位。技術(shù)壁壘正以一種超乎關(guān)稅壁壘的力量，阻擋著發(fā)展中國家大量的弱勢企業(yè)進(jìn)入國際市場。

(3)加入WTO后，我國有關(guān)國際投資的政策性壁壘將逐步拆除，國內(nèi)企業(yè)間的競爭必然被不同國家企業(yè)間的競爭所代替，國內(nèi)企業(yè)將無法獨(dú)享本國資源稟賦的比較優(yōu)勢，自然資源、人力資源、投資環(huán)境等方面的優(yōu)勢都將由國內(nèi)外企業(yè)分享，尤其是激烈的人才競爭。競爭環(huán)境更為公平，我國企業(yè)的資源優(yōu)勢將受到影響，競爭更為激烈。

(4)我國正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，“走出去”是我國國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要措施。20世紀(jì)90年代中期以來，結(jié)構(gòu)性的生產(chǎn)能力過剩，有效需求不足。如紡織品的生產(chǎn)能力已高出市場需求40％，彩電生產(chǎn)能力高出 60％，1996年空調(diào)生產(chǎn)廠家的開工率只有30％，洗衣機(jī)廠的開工率只有43．4％：電子產(chǎn)品中，供求基本平衡的已由 1995年的18．3％下降到1996年的15％，供不應(yīng)求的產(chǎn)品已由14．4％下降到10％，供大于求的產(chǎn)品已由66．3％上升到75％。一批企業(yè)開始眼睛向外，到國際市場尋求出路。國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部等各有關(guān)部門及時(shí)出臺了一系列配套政策來推動境外加工貿(mào)易的發(fā)展。根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，到1999年底，我國的境外加工貿(mào)易投資項(xiàng)目共有151個。主要集中在發(fā)展中國家和地區(qū)，集中在輕工、紡織、服裝、機(jī)械、電子等行業(yè)。

2．中國是一種過渡經(jīng)濟(jì)體制，在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中，政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉(zhuǎn)變職能，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的問題

(1)我國企業(yè)的跨國經(jīng)營普遍具有為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)成長服務(wù)的傾向，這同我國跨國經(jīng)營的主體?*****兄破笠滌泄?。国右作晰芋业资产幽塌有諗]豢贍懿揮米約旱睦孀非罄從跋炱笠檔木霾擼繞涫且恍┐笮推笠島推笠導(dǎo)牛潿醞饌蹲駛疃苯擁毓岢購?fù)体现了国尤~醞餼梅⒄溝惱鉸砸饌?。因此ｚ佑总剔煃{矗夜笠檔畝醞饌蹲屎涂綣⒉喚黿魷抻諛鼻篤笠當(dāng)舊淼母霰鷯攀疲悄鼻笪夜梅⒄購?fù)参訝邮分工的综合优势?/FONT>

(2)國有企業(yè)改革不斷深化，現(xiàn)代企業(yè)制度逐步建立，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制進(jìn)一步轉(zhuǎn)換。相當(dāng)一部分企業(yè)進(jìn)行了公司制改革，到2002年，520戶國家重點(diǎn)企業(yè)改制面達(dá)到83．7％，一批國有大型企業(yè)相繼在海外上市，得到國際資本市場和戰(zhàn)略投資者的認(rèn)可。但是，國有企業(yè)改革中一些深層次的問題和矛盾遠(yuǎn)未得到根本解決，大部分企業(yè)還不是嚴(yán)格意義上的市場經(jīng)營的主體，政企不能從根本上分開，行政干預(yù)因素較多，法人治理結(jié)構(gòu)不健全，產(chǎn)權(quán)界定不清晰，國有企業(yè)內(nèi)部的激勵機(jī)制和約束機(jī)制尚未健全，使跨國經(jīng)營的國有企業(yè)機(jī)制僵化，難以適應(yīng)變化莫測的國際經(jīng)營環(huán)境。

(3)國家政策導(dǎo)向不明，缺乏統(tǒng)一的管理。雖然原則上鼓勵企業(yè)跨國經(jīng)營，但是尚無對外投資的整體戰(zhàn)略和明確的傾斜政策?！秾ν馔顿Y法》尚未出臺。對境外投資企業(yè)的管理缺乏一個權(quán)威機(jī)構(gòu)來統(tǒng)一協(xié)調(diào)，境外投資項(xiàng)目審批程序繁瑣，多部門、多層次，限制很多，時(shí)間過長，通常一個項(xiàng)目審批需要4～6個月時(shí)間。

有關(guān)部門的問卷調(diào)查結(jié)果及其他資料顯示：中國企業(yè)跨國經(jīng)營只是處于發(fā)展中國家企業(yè)跨國經(jīng)營的初級階段，投資規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)含量低且主要屬于勞動密集型，如服裝和紡織、簡單食品加工等，缺少名牌產(chǎn)品，較少的廣告費(fèi)用支出，并且大多數(shù)采用合資經(jīng)營的形式等等，尚處于跨國經(jīng)營后起者地位。

三、中國企業(yè)跨國經(jīng)營中的問題及其成因

雖然中國企業(yè)跨國經(jīng)營有著廣闊的空間，也取得了一定的成就，但中國企業(yè)普遍缺乏跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢卻是不爭的事實(shí)，具體表現(xiàn)在：

1．投資規(guī)模小，海外企業(yè)效益差

目前我國企業(yè)所進(jìn)行的海外投資規(guī)模較小，近90％的海外投資項(xiàng)目在300萬美元以下，技術(shù)水平及設(shè)備要求不高，基本上是投資于勞動密集型行業(yè)，主要集中在家用電器、機(jī)械、輕工和紡織服裝等幾個行業(yè)?，F(xiàn)階段尚不具備進(jìn)行大規(guī)模海外投資的能力。

大多數(shù)海外企業(yè)僅?*****讜諭獾拇翱諍徒喲荊滴窈苣顏箍＞薟煌耆臣疲Ｍ餛笠抵杏惱?55％，其中多為非生產(chǎn)性企業(yè)：盈虧平衡的占28％，虧損企業(yè)占17％，以生產(chǎn)性企業(yè)居多。從上海市的情況看，到 1999年底，上海獲正式批準(zhǔn)的境外投資項(xiàng)目達(dá)545家，投資總額為4．27億美元。但其整體效益為，大約2／3的海外企業(yè)步履維艱，甚至虧損。在國際市場上難與大型跨國公司相抗衡。

境外企業(yè)的效益不理想，這一方面由于在跨國經(jīng)營的初期階段，跨國經(jīng)營時(shí)間短，缺少經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部管理體制難以適應(yīng)國際市場的競爭，另一方面與我國政府的海外投資管制和外匯管理制度有直接關(guān)系。使得不少企業(yè)化整為零，采取先生存后發(fā)展的策略。

2．研發(fā)水平低、缺乏技術(shù)優(yōu)勢

我國大中型工業(yè)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占產(chǎn)品銷售收入的比重只有1％～2％，即使是2002年中國電子百強(qiáng)企業(yè)，研究開發(fā)的投入平均也只占到3．8％。而“全球500強(qiáng)”美方上榜企業(yè)是5％～20％?，F(xiàn)在，約有2／3的國有大中型企業(yè)沒有建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，新產(chǎn)品銷售額的比重平均只有8％。這表明一個基本的事實(shí)：國內(nèi)企業(yè)還遠(yuǎn)沒有成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，其直接結(jié)果就是，我國的對外投資多數(shù)為貿(mào)易加工型，產(chǎn)品也大多進(jìn)入低端市場。

由于全球化和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用相對下降，而技術(shù)和制度創(chuàng)新能力的作用急劇增大，導(dǎo)致了中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的減弱。

3．許多跨國經(jīng)營成功的企業(yè)尚未建立起持久的競爭優(yōu)勢來源

我國大多數(shù)企業(yè)缺少跨國經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，管理手段落后，高層次的跨國經(jīng)營人才匱乏，受技術(shù)和資金的局限，中國產(chǎn)品在國際市場上缺乏品牌優(yōu)勢。加之信息不靈和語言文化方面的障礙，使許多企業(yè)在跨國經(jīng)營中步履維艱。此外，企業(yè)管理水平較低，缺乏制度化的管理系統(tǒng)平臺。如許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都有自己的遠(yuǎn)景，但是這些個人遠(yuǎn)景卻沒有轉(zhuǎn)化為大家共同的遠(yuǎn)景進(jìn)入組織的血液。

四、構(gòu)建中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的對策

考察20世紀(jì)80年代以來發(fā)展中國家跨國公司的迅速發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的條件下，企業(yè)可進(jìn)行跨國經(jīng)營的優(yōu)勢已經(jīng)多元化，除技術(shù)和資金優(yōu)勢外，銷售能力、區(qū)位因素、低成本生產(chǎn)、綜合經(jīng)營能力等價(jià)值鏈上的任何一個環(huán)節(jié)，均可以成為跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢來源。比如我國的海爾和海信，在進(jìn)入國際市場的初期沒有能力也沒有必要像大型跨國公司那樣創(chuàng)造企業(yè)的全球價(jià)值網(wǎng)，其現(xiàn)實(shí)的選擇就是根據(jù)企業(yè)已有的能力系統(tǒng)和外部環(huán)境選擇價(jià)值鏈上的一兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，集中資源，建立相對競爭優(yōu)勢。海爾選擇的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即市場銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)。而海信則將關(guān)鍵環(huán)節(jié)選在輔助活動的技術(shù)開發(fā)環(huán)節(jié)和基本活動的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，以形成強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，生產(chǎn)出性能價(jià)格比極優(yōu)的產(chǎn)品打入國際市場。

中國企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是加快內(nèi)部管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制的現(xiàn)代化改造，建立健全公司治理、財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部監(jiān)控，這是當(dāng)前我國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的前提條件。

1．建立母國的體制優(yōu)勢：盡快確定國家的對外投資模式

企業(yè)競爭優(yōu)勢的實(shí)現(xiàn)僅靠企業(yè)本身是無法完成的。競爭優(yōu)勢已不僅僅是一個經(jīng)濟(jì)概念，它還是一個社會范疇的概念，它反映一個國家政治體制優(yōu)勢對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的適應(yīng)能力和組織協(xié)調(diào)能力。母國優(yōu)勢對企業(yè)跨國經(jīng)營的成功起到非常重要的作用，具體體現(xiàn)在兩個方面：(1)制定政策，幫助本國企業(yè)提高跨國經(jīng)營的競爭能力；(2)與東道國談判，為本國企業(yè)跨國經(jīng)營爭取比較好的待遇和條件。如法國電信、雷諾、威望迪等法國國有跨國公司，其優(yōu)勢是具有政府背景，可與東道國政府直接洽商，解決在當(dāng)?shù)厮龅降膯栴}。為了體現(xiàn)法國經(jīng)濟(jì)的國際競爭力，法國政府對企業(yè)的海外投資表現(xiàn)出前所未有的熱情和鼓勵，支持它們與美、英等國的跨國公司爭奪國際市場。在必要的時(shí)候，政府甚至挺身為本國企業(yè)做資信擔(dān)保，大大加快了法國跨國公司的發(fā)展速度。

中國企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)績同樣得益于不斷改善的宏觀政策環(huán)境，但現(xiàn)行的對外投資管理體制中“部門多、手續(xù)繁、效率低、周期長”的無序狀況使不少企業(yè)坐失良機(jī)。因此，(1)有必要加快制定和完善我國對外投資的法律規(guī)范，建立全國統(tǒng)一高效的對外投資管理機(jī)構(gòu)，實(shí)施有關(guān)促進(jìn)、保護(hù)、監(jiān)管境外投資的政策措施，使企業(yè)能及時(shí)獲取權(quán)威性政策咨詢服務(wù)。(2)落實(shí)企業(yè)的跨國經(jīng)營自主權(quán)，盡快使具備“走出去”條件的企業(yè)享有外貿(mào)、外經(jīng)、外事審批權(quán)、資金融通等自主權(quán)，使企業(yè)得以在國際市場上求生存、求發(fā)展。(3)財(cái)金政策的配套改革。通過稅收、信貸和保險(xiǎn)等手段鼓勵跨國公司的發(fā)展。(4)政府應(yīng)積極推進(jìn)國家間的經(jīng)濟(jì)和文化交流，建立良好的國家間的關(guān)系，中國企業(yè)跨國經(jīng)營實(shí)踐證明，良好的政府之間的關(guān)系以及民間文化的交流和認(rèn)同往往為企業(yè)跨國經(jīng)營敲開大門，提供強(qiáng)有力的保障和保護(hù)。

2．增強(qiáng)規(guī)模優(yōu)勢：跨國并購

(1)基于中國跨國經(jīng)營企業(yè)的平均規(guī)模不大，應(yīng)先在國內(nèi)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成內(nèi)聚力強(qiáng)大的幾個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，通過市場化的方式如企業(yè)之間的橫向兼并與收購等，使企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，尤其是跨國并購國外的中小企業(yè)，能拓展經(jīng)營能力，以較小的代價(jià)獲得對方的市場份額，了解目標(biāo)企業(yè)所在國的情況。通過兼并、收購、控股、中外合資等多種形式與國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。例如，浙江萬向集團(tuán)生產(chǎn)的汽車萬向節(jié)1984年由美國舍勒公司領(lǐng)進(jìn)門，打進(jìn)美國市場。在經(jīng)歷了“產(chǎn)品走出去”、“人員走出去”階段，于1994年建立了萬向美國公司，開始了“企業(yè)走出去”的歷程。萬向美國公司勇于創(chuàng)新，以“股權(quán)換市場、參股換市場、設(shè)備換市場、市場換市場、讓利換市場”等多種形式，迄今已成功收購了英國AS公司、美國舍勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。先后在美國、英國、德國加拿大等歐美7個國家設(shè)立、并購、參股了18家公司，構(gòu)建了覆蓋全球50多個國家和地區(qū)的國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

(2)品牌的策略性收購是許多跨國公司在外國市場攻城掠地的有效途徑。在進(jìn)入他國市場時(shí)，應(yīng)用品牌兼并的方法購買當(dāng)?shù)氐闹放瓶梢员荛_當(dāng)?shù)氐姆N種心理和行業(yè)中的進(jìn)入障礙，迂回進(jìn)攻，最終占領(lǐng)市場并從對當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略投資中獲利。如新疆德隆，在美歐擁有3家企業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)，其主導(dǎo)產(chǎn)品番茄醬產(chǎn)量已經(jīng)占到了全球市場的 10％。

3．培育管理優(yōu)勢：戰(zhàn)略與變革

(1)適當(dāng)?shù)目鐕?jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，跨國公司的成長將經(jīng)歷跨國經(jīng)營、多國化和全球化等主要階段，企業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略管理高度不斷強(qiáng)化跨國經(jīng)營戰(zhàn)略意識，制定出行之有效的市場進(jìn)入戰(zhàn)略和循序漸進(jìn)的市場拓展戰(zhàn)略。

企業(yè)應(yīng)對自身的能力系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)分析，充分考慮企業(yè)的各種資源的客觀能力和企業(yè)文化、經(jīng)營理念、領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格等主觀能力，并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，作出最優(yōu)抉擇，然后集中優(yōu)勢，選定全球目標(biāo)市場，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略。作為后發(fā)展型企業(yè)，要在國際市場上取得成功，必須注意“避實(shí)就虛”、“以速度抗擊規(guī)?！?，選擇關(guān)鍵環(huán)節(jié)，爭取形成相對競爭優(yōu)勢。TCL在國際市場推廣自己品牌時(shí)采取了避實(shí)就虛的策略。李東生說，在歐美、日本這樣比較成熟的市場，自己打品牌風(fēng)險(xiǎn)很大，勝算不大，TCL就以外包、OEM、ODM為主，來擴(kuò)大市場份額，而在東南亞、中東、俄羅斯、東歐，就以推廣自己的品牌為主。

(2)組織的靈活性。國際經(jīng)驗(yàn)表明，從開始從事單一產(chǎn)品的出口貿(mào)易到最終成為一個著名的跨國公司，需要幾十年甚至上百年的時(shí)間，期間企業(yè)不僅需要進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)型，而且需要管理體制的不斷創(chuàng)新。只有具備持續(xù)創(chuàng)新的能力，企業(yè)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上形成的競爭優(yōu)勢才不能被模仿，企業(yè)優(yōu)勢才得以保持。如完善組織機(jī)構(gòu)，增加組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的靈活性，建立信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)控制和績效考核：與西方跨國公司在某些領(lǐng)域結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。

4．提升技術(shù)優(yōu)勢：揚(yáng)長避短

中國企業(yè)在適用技術(shù)上比較成熟，集中體現(xiàn)在家電、紡織、輕工、電訊設(shè)備制造等產(chǎn)業(yè)。低成本優(yōu)勢較為突出。雖然在附加值高的技術(shù)或資金密集型產(chǎn)業(yè)方面的競爭力尚處于劣勢，但勞動密集型的低技術(shù)行業(yè)已具高水平競爭力。在中國向海外的投資當(dāng)中，有相當(dāng)一部分來自制衣、鞋類和電器等行業(yè)。他們瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場的低端，這些公司在這一領(lǐng)域具有競爭優(yōu)勢。

(1)實(shí)施錯位競爭，發(fā)揮適用技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。任何市場都不是鐵板一塊，而是存在差異性。產(chǎn)品有不同技術(shù)層次的差異，同種產(chǎn)品也有質(zhì)量，價(jià)格、花色品種等方面的差異。在競爭力相當(dāng)有限的條件下，企業(yè)應(yīng)實(shí)施錯位競爭戰(zhàn)略以開拓市場空間，建立自身的競爭優(yōu)勢。如應(yīng)用產(chǎn)品差異化策略，以產(chǎn)品的差異化來開發(fā)企業(yè)的生存空間不失為一個低成本的方法，這種差異的機(jī)會在一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中比比皆是，可以是價(jià)格的差異、性能的差異、銷售渠道的差異等等。

(2)增強(qiáng)企業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)優(yōu)勢。雖然中國企業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)優(yōu)勢主要是小規(guī)模、靈活性和勞動密集型的低成本技術(shù)優(yōu)勢，這在對經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)或落后的發(fā)展中國家的跨國經(jīng)營中是有效的，但僅靠這種技術(shù)優(yōu)勢很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)。即使這種優(yōu)勢本身，也需要加強(qiáng)投入，繼續(xù)保持和增強(qiáng)。另外，我國在中醫(yī)、中藥、餐飲等領(lǐng)域具有特有的技術(shù)優(yōu)勢。因此，企業(yè)應(yīng)提高科研開發(fā)能力，盡快成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，把技術(shù)的商業(yè)化研究放在頭等重要地位，并重視和逐步開展海外企業(yè)的R&D活動，以進(jìn)一步拓寬投資技術(shù)的適應(yīng)性和競爭力。比如同仁堂在20世紀(jì)90年代逐步摸索出一條以“品牌、技術(shù)投資為主，部分資金投資為輔”的跨國經(jīng)營之路，發(fā)揮同仁堂優(yōu)勢，堅(jiān)持特色發(fā)展，以綠色藥品為切入點(diǎn)，揚(yáng)長避短繞開壁壘。1999年，北京同仁堂股份公司控股70％在美國成立了北京同仁堂(美國)有限公司，現(xiàn)已有4個產(chǎn)品完成了美國FDA的通關(guān)工作，并在美國各大超市開始銷售。

(3)開拓小規(guī)模市場，不斷開發(fā)這類市場所需的生產(chǎn)技術(shù)以獲得競爭優(yōu)勢。

(4)在主要市場或技術(shù)先進(jìn)地區(qū)建立研究設(shè)計(jì)中心。如華為在美國硅谷、達(dá)拉斯等地建立了研發(fā)中心。

5．挖掘區(qū)位優(yōu)勢：尋找國際市場的突破口

企業(yè)應(yīng)根據(jù)所處的產(chǎn)業(yè)及自我的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略來選擇區(qū)位。一般地，原料開發(fā)利用型的產(chǎn)業(yè)區(qū)位在澳大利亞、拉美和非洲；成熟的加工制造業(yè)適宜選擇非洲、東歐、中亞和東南亞，第三產(chǎn)業(yè)如金融、信息業(yè)，適宜選擇美國、中西歐和東亞。

廣東省對“走出去”企業(yè)的調(diào)查表明，歐、美、日等發(fā)達(dá)國家是設(shè)立貿(mào)易公司和科研開發(fā)機(jī)構(gòu)的首選地，東南亞、非洲等地的發(fā)展中國家則是開展境外加工貿(mào)易的熱點(diǎn)地區(qū)。

上海市經(jīng)委在2000年底對該市企業(yè)海外投資的調(diào)研報(bào)告中提到，上海企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)濟(jì)首先是開拓東南亞市場，主要集中在印尼，馬來西亞、泰國等國家，其次是開拓南非市場，在南非興辦了20多家生產(chǎn)加工企業(yè)，把上海的零部件和原材料帶出去，在當(dāng)?shù)亟M裝和加工生產(chǎn)，銷往南非和非洲南部市場。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國在越南的投資項(xiàng)目達(dá)142個，合同投資金額達(dá)到2億多美元，像TCL集團(tuán)、新希望集團(tuán)、江蘇江動集團(tuán)等，在越南市場已取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。力帆從1999年進(jìn)入越南摩托車市場，在2001年銷售額達(dá)1．17億美元。力帆、海信、華為、廣州卷煙一廠等在發(fā)展中國家以較低的代價(jià)創(chuàng)出了名牌。海爾的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌，海爾的張瑞敏認(rèn)為，美國、日本、西歐市場與我國市場的互補(bǔ)性強(qiáng)，如果我們“避實(shí)就虛”，低端產(chǎn)品高端市場走，就會找到生存空間。因此，海爾在市場開拓上先難后易，在發(fā)達(dá)國家打響品牌。

6．充分利用比較優(yōu)勢：加入跨國公司全球制造網(wǎng)

通過有策略地與有實(shí)力的大型跨國公司建立合資企業(yè)，進(jìn)入跨國公司全球制造網(wǎng)，作為網(wǎng)中的一個節(jié)點(diǎn)，可以分享、獲得和利用更多的資源：利用網(wǎng)的接近資源的能力，實(shí)現(xiàn)自身的資源，利用網(wǎng)的學(xué)習(xí)能力，獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，利用網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)制，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)：利用網(wǎng)的市場反應(yīng)能力，提高市場意識和市場運(yùn)作水平，利用網(wǎng)的本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才，利用網(wǎng)的組織結(jié)構(gòu)和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，最終達(dá)到增強(qiáng)我國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的目的。如創(chuàng)維集團(tuán)和格蘭仕的OEM(定牌生產(chǎn))，即外方的品牌+中國的制造能力，大大加快了企業(yè)打入國際市場的步伐。

7．保持跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢：本土化管理

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，為建立持久的競爭優(yōu)勢，各大跨國公司從90年代末，紛紛實(shí)施本土化戰(zhàn)略。本土化戰(zhàn)略最關(guān)鍵的因素有三個：高中級經(jīng)理的當(dāng)?shù)鼗⒀芯颗c開發(fā)當(dāng)?shù)鼗?、公司風(fēng)格當(dāng)?shù)鼗?/p>

海爾在海外發(fā)展的“三位一體本土化”模式，即設(shè)計(jì)、制造、營銷都要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，通過當(dāng)?shù)厝谫Y、融智、融文化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造本土化名牌的目標(biāo)。在人力資源本土化方面，海爾的雇員上至經(jīng)理下至普通員工沒有一個中國人，主要依靠近400名全球聘用的“洋經(jīng)理”運(yùn)作其海外網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?！把杆俜磻?yīng)，馬上行動”等獨(dú)特的“海爾文化”已成為維系海爾海外員工的紐帶。

8．建立持久的競爭優(yōu)勢：核心競爭力

企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢根源于其內(nèi)部長期成長過程中所積累的核心知識和能力的差異。在當(dāng)前的超強(qiáng)競爭時(shí)代，企業(yè)之間的對抗已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，表現(xiàn)出明顯的層次性。即在任一時(shí)刻，企業(yè)之間的競爭都是層次展開的。

在動態(tài)的環(huán)境下，企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢是一個由最深層的基于戰(zhàn)略邏輯與遠(yuǎn)景的競爭優(yōu)勢、中間層的基于戰(zhàn)略資產(chǎn)與核心能力層面的競爭優(yōu)勢、基于作業(yè)流程與價(jià)值鏈配置層面的競爭優(yōu)勢以及表層的基于最終產(chǎn)品與市場層面的競爭優(yōu)勢相互作用、相互轉(zhuǎn)化、相互支撐而構(gòu)成的動態(tài)的層次體。

我們?nèi)绻タ创蠖鄶?shù)500強(qiáng)公司的成長過程，會發(fā)現(xiàn)他們通過企業(yè)家的某種創(chuàng)造才能獲得成功后，通常會采取三個步驟來獲得持續(xù)的能力：(1)為企業(yè)樹立一個長期的企業(yè)目標(biāo)，為員工樹立一個人性化的核心價(jià)值觀。之所以需要核心價(jià)值觀作為員工長期激勵的動力，原因在于只有價(jià)值觀才能提供超越時(shí)空的力量。(2)建立與比較競爭優(yōu)勢匹配的核心競爭力，在核心競爭力的基礎(chǔ)上建立企業(yè)擴(kuò)張模式，而不是盲目擴(kuò)張。比如SONY公司的核心競爭能力是精密技術(shù)的小型化能力，SONY的業(yè)務(wù)擴(kuò)張基本是圍繞這一核心競爭能力建立起來的，比如麥當(dāng)勞的核心競爭力是標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理能力與在不同分店的食品遞送能力，麥當(dāng)勞在全球的擴(kuò)張顯然都是依賴這一能力建立的。(3)建立基于今天、明天和后天的三層業(yè)務(wù)鏈?？鐕局阅軌虺掷m(xù)其強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，很大程度上在于他們能夠同時(shí)考慮企業(yè)今天、明天和后天三個業(yè)務(wù)層面的發(fā)展機(jī)遇，即在第一層面發(fā)展和保有核心業(yè)務(wù)(今天的業(yè)務(wù))，在第二層面建立新業(yè)務(wù)(明天的業(yè)務(wù))，在第三層面選擇企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的新生業(yè)務(wù)(后天的業(yè)務(wù))。

第四篇：中國企業(yè)跨國經(jīng)營問題及對策分析

中國企業(yè)跨國經(jīng)營問題及對策分析

中國企業(yè)跨國經(jīng)營是中國經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的產(chǎn)物，具有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征。例如，投資規(guī)模?。煌鈬袌鲞M(jìn)入方式以合資企業(yè)為主；海外經(jīng)營集中在貿(mào)易領(lǐng)域；海外投資技術(shù)水平低；跨國經(jīng)營的地理選擇以周邊發(fā)展中國家和地區(qū)為主等等。

跨國經(jīng)營中存在的問題

我國企業(yè)跨國經(jīng)營的投資決策不夠謹(jǐn)慎。一方面表現(xiàn)在參與跨國經(jīng)營的企業(yè)對國際市場投資的新環(huán)境不適應(yīng)。一些投資決策者在對東道國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社 會習(xí)俗等（宏觀）環(huán)境和（合作者的）生產(chǎn)能力、資金籌措以及各種可能的風(fēng)險(xiǎn)等沒有進(jìn)行認(rèn)真的可行性分析和論證，就草率確定項(xiàng)目，造成立項(xiàng)不當(dāng)，使企業(yè)先天 不足。有的企業(yè)甚至僅憑官員意志辦事，結(jié)果一些不符合經(jīng)營條件的企業(yè)也設(shè)立了投資項(xiàng)目，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目受挫。另一方面則表現(xiàn)在對海外投資的合作伙伴選擇草 率。

海外投資管制和外匯管制不適應(yīng)企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的需要。根據(jù)規(guī)定，中方境外投資在100萬美元以上的項(xiàng)目由外經(jīng)貿(mào)部審批，凡需要向中央 申請貸款（包括外匯、人民幣）的項(xiàng)目，均由外經(jīng)貿(mào)部審批，必要時(shí)會同國家計(jì)委審批。境外項(xiàng)目的審批程序比較繁瑣。在外匯管制方面，我國對外匯的收入和支付 實(shí)行較為嚴(yán)格的宏觀管理制度。企業(yè)向境外投資之前，要先由外匯管理部門對投資外匯風(fēng)險(xiǎn)、投資回收計(jì)劃等進(jìn)行審查，此類審查結(jié)論和國家主管部門的批準(zhǔn)文件、投資項(xiàng)目的合同或其它證明境內(nèi)投資者應(yīng)匯出的外匯資金數(shù)額的文件，作為向外匯管理部門辦理登記和投資外匯資金匯出手續(xù)的必備材料。

中國企業(yè) 跨國經(jīng)營的投資結(jié)構(gòu)不盡合理，集中表現(xiàn)在地區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和規(guī)模結(jié)構(gòu)三個方面。在地區(qū)結(jié)構(gòu)上，中國企業(yè)的跨國投資主要集中于港澳地區(qū)和美國、歐盟、日本 等二十余個發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，其中非貿(mào)易性投資就占了70％以上，對發(fā)展中國家的投資明顯偏少，這對于中國開拓廣大的發(fā)展中國家和地區(qū)的市場，實(shí)現(xiàn)市場的多 元化是極為不利的；在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，中國的跨國投資過分偏重于對加工、制造等初級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的投資，對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資嚴(yán)重偏少；在規(guī)模結(jié)構(gòu)上，中國的跨國 投資項(xiàng)目規(guī)模一般偏少，絕大多數(shù)屬于中小企業(yè)，投資500萬美元以上的項(xiàng)目僅占不到30％。

企業(yè)跨國經(jīng)營存在融資難的問題。我國企業(yè)在跨國經(jīng)營中可以獲得的資金來源主要有銀行融資、財(cái)政融資、證券融資、商業(yè)融資和國際融資等5類。但資金短缺一直是制約我國跨國企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。

中國從事海外創(chuàng)業(yè)活動的企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，這在很大程度上制約了國際競爭力的提高，缺乏后勁。

中國企業(yè)擁有的國際知名品牌不多，已有的名牌也沒有得到很好的保護(hù)。

現(xiàn)代商品市場在某種意義上是名牌產(chǎn)品爭奪的市場，據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署調(diào)查表明，名牌在整個產(chǎn)品品牌中所占比例不足3％，但其市場占有率卻高達(dá)40％以上。在這方面，中國跨國公司距離很大，世界上按商標(biāo)價(jià)值排在前50位的名牌產(chǎn)品中沒有一個是中國產(chǎn)品。

對策及建議

成立國家海外投資管理委員會，研究制訂跨國公司總體發(fā)展戰(zhàn)略?？鐕?jīng)營，歸根結(jié)底是一個帶有前瞻性、全局性和綜合性的問題，是國家總體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組 成部分。為此，需要成立一個權(quán)威性的國家海外投資管理組織，其基本職能是負(fù)責(zé)對全國的跨國經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理，即通過對國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場變動趨勢進(jìn)行 調(diào)查分析，研究制訂出適合中國國情的跨國公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部條件的變化適時(shí)加以調(diào)整和完善，從宏觀上統(tǒng)一對跨國經(jīng)營活動進(jìn)行指揮、控制與協(xié) 調(diào)。

在信貸、稅收、外匯管理政策上制定優(yōu)惠政策，簡化經(jīng)商人員的出國出境審批手續(xù)。應(yīng)

根據(jù)國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，制定境外投資 項(xiàng)目行業(yè)指導(dǎo)目錄。對國內(nèi)生產(chǎn)能力明顯過剩、能彌補(bǔ)國內(nèi)緊缺的資源供應(yīng)、戰(zhàn)略資源開發(fā)、有良好的技術(shù)能力和明顯比較優(yōu)勢的行業(yè)和企業(yè)，應(yīng)給予優(yōu)惠政策。簡 化經(jīng)商人員的出國出境審批手續(xù)，對外派勞務(wù)僅由公安部門進(jìn)行犯罪記錄審查，免除政審程序。放寬對經(jīng)商人員的出國管制，是中國企業(yè)和產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化的前提，也是必須得到滿足的基本條件。

加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，國有大中型企業(yè)實(shí)行公司化改造，形成企業(yè)法人治理機(jī)制，是中國企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn) 略的制度性保證。現(xiàn)代企業(yè)的根本特征是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是在所有者和經(jīng)營者之間建立必要的約束機(jī)制和激勵機(jī)制，以保證企業(yè)所有 者和利益相關(guān)者的根本利益，使企業(yè)沿著健康的方向發(fā)展。在近一段時(shí)間內(nèi)，獲取中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中所需的資源應(yīng)是海外投資的主要戰(zhàn)略選擇。其中，獲取制約中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源(先天性資源)是現(xiàn)階段海外投資 必須考慮的投資重點(diǎn)，這主要包括在生產(chǎn)活動中日漸短缺的鐵礦、石油、木材等資源。高精尖的技術(shù)(獲得性資源)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中最為稀缺的資源，同時(shí)又 是21世紀(jì)國與國之間、企業(yè)與企業(yè)之間競爭的主要制高點(diǎn)。中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，科研投入有限，在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，有可能進(jìn)一步拉大與發(fā)達(dá)國家的差 距。為此，中國海外資源性投資的另一個重點(diǎn)，應(yīng)是尋求高新技術(shù)的資源。

堅(jiān)持比較優(yōu)勢原則，提高產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品競爭能力。一是要遵守產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的一 般規(guī)律，大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)。中國勞動力資源較豐富，生產(chǎn)成本較低，具有較長期的價(jià)格競爭優(yōu)勢。其中，傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的出口依然是低層次的，在質(zhì)量、款 式、品種、營銷手段等方面與國際水平相比都存在較大差距，如果在這些方面加以改進(jìn)，競爭優(yōu)勢將更強(qiáng)。其次，勞動密集型產(chǎn)品種類豐富，可以得到持久的開發(fā)。二是對資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行徹底改造和重組。中國應(yīng)該放棄對大部分資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的保護(hù)和扶持，采取市場導(dǎo)向、政府推動的辦法，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 和處置，盡快實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、部門和所有制界限的產(chǎn)業(yè)重組，做到優(yōu)勝劣汰，提高競爭能力。同時(shí)可以保留對少數(shù)本國基礎(chǔ)較好又具有或接近具有比較優(yōu)勢的資本和技 術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的扶持，但必須嚴(yán)格限制范圍和程度，并通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)對其進(jìn)行技術(shù)改造和創(chuàng)新，使其比較優(yōu)勢得到提高和充分發(fā)揮。

在技術(shù)方 面，注重創(chuàng)新。雖然技術(shù)創(chuàng)新很大程度上決定于市場的開拓和科技的新突破，但技術(shù)變動性使企業(yè)又能夠在適當(dāng)范圍內(nèi)加以改革，使之適合于當(dāng)?shù)貤l件，從而使技術(shù) 本身得到發(fā)展和提高。這種技術(shù)的變動過程遵循一定的發(fā)展程序并且是不可逆轉(zhuǎn)的，而且在很大程度上帶有創(chuàng)新的性質(zhì)。

在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的選擇上，應(yīng)充分體現(xiàn)靈活、創(chuàng)新的要求與特點(diǎn)，組織為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，并隨戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整而變化。

在融資方面，加大對企業(yè)跨國經(jīng)營的金融支持。首先應(yīng)深化金融體制改革，實(shí)行以銀行為主導(dǎo)的產(chǎn)融結(jié)合的模式，并在此基礎(chǔ)上建立規(guī)范完善的資本市場制度，逐 步向市場主導(dǎo)型的產(chǎn)融結(jié)合模式過渡。其次，大力發(fā)展國際產(chǎn)融結(jié)合的方式，為我國的產(chǎn)業(yè)資本尋找與國際金融資本結(jié)合的途徑。國際融資是跨國公司非常重要的一 條融資渠道，但現(xiàn)在我國國際金融資本在世界資本總額中所占的比重還不足2％。因此，今后我國應(yīng)重新調(diào)整利用外資戰(zhàn)略，積極引入當(dāng)今世界各種現(xiàn)代化的金融工 具和金融資產(chǎn)，合理選擇并制定運(yùn)用國際融資渠道的對策。一方面要更加完善對外借款融資方式的管理，如優(yōu)化借款期限、品種結(jié)構(gòu)和匯率結(jié)構(gòu)等等；另一方面，積 極探索和利用新的融資方式，大力發(fā)展如BOT、TOT和ABS等項(xiàng)目融資方式。

改革人事管理制度，培養(yǎng)高素質(zhì)的跨國經(jīng)營人才。在人事上穩(wěn)定 海外企業(yè)干部隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)一般管理人員當(dāng)?shù)鼗Ｊ紫葢?yīng)著力培養(yǎng)一批既懂外語，又懂法律；既善于管理，又通曉財(cái)務(wù)的復(fù)合型人才，并選派他們到海外企業(yè)工作。同 時(shí)應(yīng)制訂嚴(yán)格的選擇、任用、輪換、淘汰和退休制度，改革現(xiàn)行任期輪換制。對海外企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的任期，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的

特點(diǎn)、業(yè)務(wù)性質(zhì)和發(fā)展需要確定；對 一般工作人員可實(shí)行輪換制，并由海外企業(yè)按當(dāng)?shù)胤珊炗喥溉魏贤?/p>

加強(qiáng)企業(yè)跨國經(jīng)營的立法，提高法規(guī)的透明度。我國有關(guān)企業(yè)海外投資和經(jīng)營 的法律、法規(guī)尚不健全，且缺乏透明度。各部門頒布的管理辦法零散，且不配套，降低了管理效率。境外投資管理必須以法律為依據(jù)，在境外項(xiàng)目的審批、資金籌 集、稅收制度、外匯管理、財(cái)務(wù)管理、投資保險(xiǎn)制度等方面，應(yīng)增加法規(guī)的透明度。

跨國經(jīng)營是經(jīng)濟(jì)全球化在其發(fā)生、發(fā)展中為解決自身帶來的負(fù)面 影響而產(chǎn)生的必然結(jié)果，也是中國置身于經(jīng)濟(jì)全球化大潮中為維護(hù)自身利益和取得“后發(fā)優(yōu)勢”而不得已舉起的大旗，在公正合理的國際經(jīng)濟(jì)新秩序建立起來之前，不啻為一劑趨利避害的良方。一批有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真去考慮如何盡早實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營的問題，以便讓自身立于不敗之地。

第五篇：分析中國企業(yè)跨國經(jīng)營的相關(guān)問題

分析中國企業(yè)跨國經(jīng)營的相關(guān)問題

——中國企業(yè)如何“走出去”

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，使世界政治經(jīng)濟(jì)秩序重新“洗牌”，所有國家都感受到由此帶來的深遠(yuǎn)影響和巨大壓力。各國政府不得不重新估量自己在新的世界大格局中的地位，認(rèn)真思考如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，變革體制，在一個更加開放、更加相互依存、更加市場化的世界中爭取新的戰(zhàn)略主動權(quán)。由于國內(nèi)市場和資源的局限，我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展并不是高枕無憂。只有把視野和目標(biāo)從國內(nèi)擴(kuò)展到全球，利用好國內(nèi)、國際兩個市場、兩種資源，建立一個適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的經(jīng)濟(jì)體系，才能確保中國現(xiàn)代化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

中國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的主要問題

（一）理論研究落后于形勢的發(fā)展

由于受封建意識形態(tài)的影響，半殖民地半封建社會的舊中國沒有學(xué)者研究“走出去”的戰(zhàn)略和理論，中國也沒有實(shí)力開展跨國經(jīng)營，只能成為西方列強(qiáng)侵略的對象。新中國成立后，由于受當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力的束縛，最初階段也沒有實(shí)力“走出去”。只是在20世紀(jì)80年代后，中國實(shí)行了改革開放政策，我們才開始了跨國經(jīng)營的實(shí)踐。同西方理論研究和實(shí)踐相比，我們晚了半個到一個世紀(jì)。總體而言，我國目前對跨國經(jīng)營的認(rèn)識和理解還處在其“重要性與必要性”方面，尚未深入研究企業(yè)開展國際競爭及至全球競爭所遇到的一系列具體問題，缺少適合中國國情的系統(tǒng)的對外直接投資理論，企業(yè)開展國際競爭缺少有力的理論支持。

（二）規(guī)模小，投融資能力弱

經(jīng)營規(guī)模是企業(yè)降低成本，提高效益，增強(qiáng)競爭力的重要手段。但目前我國的境外企業(yè)大多數(shù)投資規(guī)模過小，競爭力不強(qiáng)。據(jù)商務(wù)部有關(guān)資料顯示，目前我對外投資平均僅為130萬美元左右，投資規(guī)模大大低于發(fā)達(dá)國家對外投資戶均800萬美元的水平，表明中國對外投資總體上以中小項(xiàng)目為主。融資能力弱已成為制約我國企業(yè)“走出去”進(jìn)行跨國經(jīng)營的主要問題。

（三）信息不靈，缺乏對國際市場的了解

面對瞬息萬變、錯綜復(fù)雜的國際政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境，要求從事跨國經(jīng)營的企業(yè)必須擁有與之相適應(yīng)的現(xiàn)代化信息搜集、加工處理和反饋系統(tǒng)。目前，我國大部分企業(yè)對信息的搜集、分析、加工處理能力薄弱；投資信息渠道不很暢通。雖然我們國家有不少駐外機(jī)構(gòu)，還有一些對外投資咨詢公司，能夠提供一些信息，但很難及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的提供相關(guān)信息，致使我們在競爭中失去了好多機(jī)會。由于資料不充分，信息不完整、不及時(shí)，使企業(yè)對國際市場最新動向把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致經(jīng)營方向不明，經(jīng)營決策失誤。

（四）中國企業(yè)間自相惡性競爭

隨著擁有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)逐漸增多，不管是在境外直接投資領(lǐng)域還是在對外承包工程和勞務(wù)合作領(lǐng)域市場競爭加劇，導(dǎo)致少數(shù)企業(yè)采用一些不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，為謀取個人利益而犧牲國家和行業(yè)的整體利益，嚴(yán)重干擾了市場正常的競爭秩序。如，近幾年到南非投資的國內(nèi)企業(yè)越來越多，在某些投資領(lǐng)域往往有好幾家企業(yè)在競爭。由于南非市場容量有限，過多的同類企業(yè)擠在一起勢必造成相互壓價(jià)，肥水外流。在對外承包工程和勞務(wù)合作領(lǐng)域，一些企業(yè)的惡性競爭嚴(yán)重干擾了行業(yè)經(jīng)營秩序，成為長期困擾行業(yè)健康發(fā)展的重要問題。

適合我國企業(yè)跨國經(jīng)營的有效戰(zhàn)略

（一）樹立全球觀念戰(zhàn)略

2從事全球跨國經(jīng)營活動是企業(yè)的一項(xiàng)長期行為，要求企業(yè)必須具有超前的意識和全局的觀念，必須通盤考慮、長遠(yuǎn)規(guī)劃，站在全球經(jīng)濟(jì)的高度，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，沒有全球視野和思維，企業(yè)就無法在國際競爭中取勝。

(二）全球邊角戰(zhàn)略或縫隙戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的基本思路就是從眾多的國際市場中去發(fā)現(xiàn)那些被大企業(yè)忽視或無暇顧及的細(xì)分市場，并從這些細(xì)分市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)入手，進(jìn)而占有市場。創(chuàng)造市場機(jī)會的核心是用新產(chǎn)品激發(fā)新的消費(fèi)需求。日本企業(yè)非常重視和善于從現(xiàn)存市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。在瑞士廠商壟斷民辦鐘表行業(yè)的時(shí)代，日本鐘表商率先采用石英技術(shù)，隨后又推出世界第一塊用太陽能電池的指針表和誤差僅三秒的高頻石

英表，一舉打破瑞士機(jī)械表長期壟斷鐘表市場的格局，用更精確、更經(jīng)濟(jì)、更方便和更耐用的電子表取代了傳統(tǒng)機(jī)械表，創(chuàng)造了世界鐘表市場新的營銷機(jī)會。

（三）專業(yè)化與規(guī)?；瘧?zhàn)略

專業(yè)化與規(guī)模化是社會化大生產(chǎn)的客觀要求。世界500強(qiáng)企業(yè)大多都是先走專業(yè)化和規(guī)模化道路，成功之后，才在此基礎(chǔ)上發(fā)展多元化。對我國大多數(shù)企業(yè)來說，實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略有利于改變“小而全”或“中而全”不合理的生產(chǎn)組織形式，降低成本?！兜谌卫顺薄芬粫淖髡咄蟹蚶赵?jīng)指出，隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，今后企業(yè)可能不是越大越好，而是越精越好?？v觀全球500強(qiáng)企業(yè)，其業(yè)主都很清晰：往往聞其名，就知其業(yè)主是什么，例如通用汽車公司、可口可樂公司等，可謂名實(shí)相符。在業(yè)主清晰的情況下，哪怕是小產(chǎn)品，只要一以貫之，不斷創(chuàng)新，也有可能發(fā)展成世界幾大公司。這方面的典型例子很多，如美國吉列公司、麥當(dāng)勞公司；可口可樂公司、寶潔公司等，他們都成功的進(jìn)入了世界500強(qiáng)的行列。

（四）特色經(jīng)營戰(zhàn)略

特色經(jīng)營戰(zhàn)略的基本思想是生產(chǎn)和經(jīng)營具有與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以特色取勝。特色可以表現(xiàn)在許多方面，或產(chǎn)品具有特殊的功能，能夠滿足客戶特殊需求；或具有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)或工藝設(shè)計(jì)高人一籌；或者使用本地獨(dú)特的資源，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的材質(zhì)或性能；或者在商業(yè)文化、銷售服務(wù)等方面與眾不同等等。對于我國許多企業(yè)尤其是餐飲、傳統(tǒng)工藝業(yè)、中藥等行業(yè)來說，這種戰(zhàn)略是走向國際市場現(xiàn)實(shí)而可行的戰(zhàn)略選擇。北京同仁堂的國際化可以說是靠其獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的品牌文化和獨(dú)特的服務(wù)而走出來一條特色經(jīng)營道路。同仁堂是我國中藥行業(yè)的老字號，始創(chuàng)至今已有300多年歷史。從20世紀(jì)90年代開始，同仁堂緊抓世界醫(yī)藥市場回歸自然潮流所帶來的機(jī)遇，堅(jiān)持發(fā)揮天然、綠色、毒副作用小等特點(diǎn)和“同仁堂”的品牌優(yōu)勢，大力開拓國際市場，在美國、泰國、澳大利亞等地開辦了多家合資公司或藥店，推動企業(yè)國際業(yè)務(wù)不斷成長。

（五）貼牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略

貼牌戰(zhàn)略的思想是發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢（主要是成本優(yōu)勢），通過貼牌與外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢相結(jié)合，推動企業(yè)產(chǎn)品走向國際市場。這種戰(zhàn)略主要適用于那些擁有成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，而缺乏國際品牌優(yōu)勢和國際營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)?！案?/p>

3蘭仕”正是靠貼牌生產(chǎn)在短短七年多時(shí)間里從一個不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成為當(dāng)今世界上最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。

名牌產(chǎn)品，特別是國際上享有盛譽(yù)的名牌產(chǎn)品，使國家綜合實(shí)力和國際競爭力的重要標(biāo)志。培育國際名牌，提高產(chǎn)品國際競爭力，是走出去參與國際競爭的重要途徑。無論是到境外從事工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工貿(mào)易還是國際工程承包，都應(yīng)注重樹立中國品牌的國際形象，提高中國企業(yè)的無形資產(chǎn)市值。但是，實(shí)施名牌戰(zhàn)略是一個長期的艱巨的過程，需要的投入也是很大的。人們往往認(rèn)為，家電是日本的最好，絲綢是中國的最好，而對于中國的家電、日本的絲綢，他們就不那么信任。為此，“海爾”投入大量資金開展國際營銷，擴(kuò)大名牌的知名度。對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，貼牌正是這一過程中的不可缺少的環(huán)節(jié)?！昂枴痹谧畛踹M(jìn)入澳大利亞市場時(shí)也采用過貼牌?！案裉m仕”的經(jīng)驗(yàn)表明當(dāng)企業(yè)的條件不成熟時(shí)，不妨先做貼牌，在做貼牌的過程中全方位的提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源，為以后自創(chuàng)品牌或收購其他企業(yè)的品牌奠定基礎(chǔ)。

（六）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了共同的目標(biāo)而達(dá)成的合作安排，可以有效提高競爭能力，開拓國際市場。它包括從事類似業(yè)務(wù)的公司之間的聯(lián)合，也包括從事互補(bǔ)性的業(yè)務(wù)的公司之間的合作，如企業(yè)與金融企業(yè)的聯(lián)盟；可以采取股權(quán)形式，也可以采取非股權(quán)形式；可建立長期的聯(lián)合或聯(lián)盟，也可在短期內(nèi)就某一開發(fā)項(xiàng)目建立聯(lián)合或聯(lián)盟。在國際上大型跨國公司之間的聯(lián)盟與合作已司空見慣。美國摩托羅拉公司與日本東芝公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是為了使自己的產(chǎn)品能夠大規(guī)模的進(jìn)入日本市場。2003年六月，中國水利水電建設(shè)集團(tuán)與中國水利電力對外公司通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一舉拿下6.5億美元的蘇丹麥洛維大壩大型水電項(xiàng)目。該工程競標(biāo)時(shí)有許多世界級的大公司參與，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，兩家中國公司采取合作、優(yōu)勢互補(bǔ)的方式從55家國際知名承包商組成的44家聯(lián)營體中勝出。