第一篇：教輔類(lèi)報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)例

實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

——教輔類(lèi)報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)例

根據(jù)市局關(guān)于做好教輔類(lèi)報(bào)刊收訂工作的通知精神，我局提早下手，精心布置，認(rèn)真分析了教輔類(lèi)報(bào)刊在清苑縣的市場(chǎng)狀況，積極尋找郵政發(fā)投教輔類(lèi)報(bào)刊的市場(chǎng)切入點(diǎn)。我局通過(guò)深入的市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)清苑的教輔類(lèi)報(bào)刊發(fā)行主要有以下三種方式：一是教育局自發(fā)占主導(dǎo)地位；二是郵政局代發(fā)一部分，但是覆蓋學(xué)校較少；三是一些商戶(hù)零星代投，市場(chǎng)份額更小。其中教育局自主發(fā)行的市場(chǎng)份額占到了90%以上，他們直接與報(bào)刊社聯(lián)系，報(bào)刊社通過(guò)各種渠道把報(bào)刊總包發(fā)到教育局，教育局成立的專(zhuān)門(mén)部門(mén)校產(chǎn)辦對(duì)報(bào)紙總包進(jìn)行細(xì)分，再投送到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校。由于清苑縣境內(nèi)共有18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)266個(gè)行政村18個(gè)總校167所分校，這樣使得教育局增加了大量的成本支出，而且由于地域以及投遞力量不足等原因，使各校收到報(bào)刊的時(shí)間很不統(tǒng)一，造成各種錯(cuò)投、少投，缺報(bào)少刊現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

通過(guò)分析，由我們郵政局辦理教輔類(lèi)報(bào)刊發(fā)行對(duì)于教育局有以下幾個(gè)好處：

1、點(diǎn)多面廣，清苑局共有9個(gè)支局所，30個(gè)投遞段，基本全部覆蓋了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總校，有效確保了投遞質(zhì)量。

2、郵政有一套成熟的管理制度，通過(guò)郵運(yùn)、分揀封發(fā)和投遞緊密協(xié)作，郵政投發(fā)教輔類(lèi)報(bào)刊能大幅度提高投遞時(shí)限。

3、教育局大大節(jié)省了自己分發(fā)的人工成本和運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用成本，與郵政形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作雙贏的局面。

基于以上深入的分析和思考，我局成立了經(jīng)營(yíng)部和發(fā)投部組成的公關(guān)小組，由局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)教育局公關(guān)，多次和教育局主要領(lǐng)導(dǎo)接洽協(xié)商，設(shè)身處地的為他們分析郵政發(fā)行的優(yōu)勢(shì)和好處，最終取得了突破性進(jìn)展，達(dá)成了合作意向，敲定由我局辦理2011年的教育類(lèi)報(bào)刊發(fā)行。

我局這次成功的教輔類(lèi)報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一是報(bào)刊流轉(zhuǎn)額大，共計(jì)101.2萬(wàn)元，占到了我局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額的近三分之一。二是繳款及時(shí)，三天之內(nèi)101.2萬(wàn)元全部交清，無(wú)一分錢(qián)欠款。為此我們做了大量深入細(xì)致的工作：

為了對(duì)校園教輔類(lèi)報(bào)刊市場(chǎng)做到有的放矢，我局結(jié)合歷年來(lái)報(bào)刊收訂情況，對(duì)全縣中小學(xué)校報(bào)刊訂閱特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)摸底，了解了全縣學(xué)校班級(jí)數(shù)量，并結(jié)合學(xué)生喜好、老師建議和家長(zhǎng)反映，最終與教育局共同篩選了《小學(xué)生必讀》、《初中生周報(bào)》、《農(nóng)村青少年科技探究》、《河北教育》、《中國(guó)教育報(bào)》、《人民教育》等校園報(bào)刊，重點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。在此基礎(chǔ)上，我們還制作了校園優(yōu)秀報(bào)刊展示柜，來(lái)滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的訂閱需求。同時(shí)，在征求教育局領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)后，在學(xué)校建立了校園報(bào)刊發(fā)行站，聘任素質(zhì)高、能力強(qiáng)的學(xué)校退休教師任發(fā)行員，向師生介紹郵政報(bào)刊業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及對(duì)授課老師在教學(xué)上所起到的積極幫助作用；利用家長(zhǎng)會(huì)及學(xué)生放學(xué)時(shí)間向家長(zhǎng)宣傳郵發(fā)教輔類(lèi)報(bào)刊是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的必備資料，推介郵政訂閱報(bào)刊的優(yōu)勢(shì)，贏得了家長(zhǎng)的青睞和支持。

收款方面我們采取兩種辦法：一是為了方便學(xué)生訂閱，我們組織發(fā)投部派專(zhuān)人負(fù)責(zé)與校園報(bào)刊發(fā)行員共同深入各班級(jí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收訂，打消看學(xué)校要求學(xué)生訂閱報(bào)刊被指“亂收費(fèi)”的顧慮，也迎合了家長(zhǎng)大力支持學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步的消費(fèi)心理，促進(jìn)了教輔類(lèi)報(bào)刊的收訂；二是安排專(zhuān)人到教育局財(cái)務(wù)室坐等收取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總校的訂閱款，不用通過(guò)教育局就直接繳存我局賬戶(hù)，沒(méi)有形成一分錢(qián)欠款。

此外，為了保證教輔類(lèi)報(bào)刊的投遞質(zhì)量，達(dá)到互信合作以形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，我局還制定了專(zhuān)門(mén)的教輔類(lèi)報(bào)刊投遞質(zhì)量考核辦法，要求教輔類(lèi)報(bào)刊到達(dá)投遞局后，必須保證第三個(gè)工作日下班前全部投遞完畢；由發(fā)投部負(fù)責(zé)將各投遞段的報(bào)刊投遞名址、種類(lèi)數(shù)量、聯(lián)系人和電話(huà)進(jìn)行細(xì)分下發(fā)，各支局長(zhǎng)組織投遞員及時(shí)與收件學(xué)校提前接洽，確定投遞方式及事宜；投遞段必須當(dāng)日填寫(xiě)《教輔類(lèi)報(bào)刊投遞簽收表》，并按月裝訂備查，發(fā)投部主任、各支局長(zhǎng)為本單位教輔類(lèi)報(bào)刊投遞質(zhì)量的第一責(zé)任人。

通過(guò)以上行之有效的管理手段，保障了投遞質(zhì)量，為來(lái)年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：郵政教輔報(bào)刊宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案

郵政教輔報(bào)刊宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案

為宣傳郵政發(fā)行教輔報(bào)刊，讓廣大學(xué)生了解郵政教輔報(bào)刊的品種、內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)自愿訂閱，促進(jìn)學(xué)習(xí)興趣，全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)原則。

以完全由學(xué)生自主自愿參與訂閱為原則，指導(dǎo)本次宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象。

陽(yáng)明路小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生。

三、活動(dòng)安排

1、第一階段（9月10日-20日）

①由郵政提供宣傳內(nèi)容，包括郵政發(fā)行教輔報(bào)刊目錄、內(nèi)容介紹、特點(diǎn)特色、圖片圖表等，在小學(xué)校訊通上進(jìn)行宣傳，讓學(xué)生知曉掌握。

②在學(xué)校宣傳欄內(nèi)開(kāi)辟“樣報(bào)樣刊角”，通過(guò)直觀展示，讓學(xué)生進(jìn)一步了解郵政教輔報(bào)刊內(nèi)容。

③9月18-20日，由郵政工作人員上門(mén)，在校園內(nèi)擺設(shè)攤點(diǎn)，進(jìn)行郵政發(fā)行教輔報(bào)刊義務(wù)宣傳。由郵政提供所有教輔報(bào)刊樣刊樣報(bào)，以及宣傳折頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢(xún)服務(wù)，解答學(xué)生的疑問(wèn)。

郵政保證所有資訊真實(shí)可靠，確保所有樣報(bào)樣刊為郵政

發(fā)行的國(guó)內(nèi)正規(guī)報(bào)刊社或出版社產(chǎn)品，質(zhì)量具有信譽(yù)保證。

2、第二階段（9月21-28日）

郵政向每個(gè)班級(jí)提供相適應(yīng)的樣報(bào)樣刊，由班級(jí)老師掌握發(fā)放，供班上學(xué)生傳閱試讀。所有樣報(bào)樣刊均為郵政免費(fèi)贈(zèng)送，傳閱完可以作為班級(jí)資料，不收回。

3、第三階段（9月29日-10月15日）

①9月29-30日，郵政向每個(gè)班級(jí)班主任提供郵政發(fā)行教輔報(bào)刊簡(jiǎn)明目錄，發(fā)放到每個(gè)學(xué)生手中，供學(xué)生了解選擇。

②10月1-7日，學(xué)生國(guó)慶放假期間，將郵政教輔報(bào)刊簡(jiǎn)明目錄帶回家，由學(xué)生自主自愿選擇需要訂閱的報(bào)刊品種，并由家長(zhǎng)簽字確認(rèn)。

③10月8-15日，國(guó)慶假期結(jié)束后，學(xué)生將報(bào)刊目錄帶回，由班主任收集匯總，并代理收齊報(bào)刊款。

4、第四階段

由郵政指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)提供郵政教輔報(bào)刊的投遞工作，并提供售后服務(wù)，及時(shí)聯(lián)系解決學(xué)生使用郵政教輔報(bào)刊過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

謝謝合作！

二0一三年九月九日

第三篇：報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

篇一：報(bào)紙策劃書(shū)

報(bào)紙策劃書(shū)

一、辦報(bào)的目的

為了讓大學(xué)生了解環(huán)境問(wèn)題，關(guān)注環(huán)保現(xiàn)狀，并從中有所體會(huì)，增強(qiáng)現(xiàn)代青年的使命感和責(zé)任感。同時(shí)也擴(kuò)大協(xié)會(huì)在校內(nèi)外的影響力，擴(kuò)大宣傳效果，實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)的宗旨讓更多的再校大學(xué)生關(guān)注環(huán)保。還有就是弘揚(yáng)國(guó)家政策，宣傳環(huán)保，讓更多的人參與到環(huán)保的隊(duì)伍中來(lái)，讓外界了解環(huán)保人的生活，及其環(huán)保志愿者的事跡，正視環(huán)保工作。

二、主題與意義

環(huán)保在一些人看來(lái)總覺(jué)得離自己太遠(yuǎn)，總是認(rèn)為這是國(guó)家的事。但是，環(huán)境問(wèn)題關(guān)系的 每個(gè)人的切身利益，其實(shí)，環(huán)保就在我們每一個(gè)人的身邊，就在我們每一個(gè)大學(xué)生是身邊，在，在每一個(gè)城市市民的身邊，我們既是污染的受害者又是污染的制造者。因此，我們每個(gè)人有環(huán)境保護(hù)的責(zé)任與義務(wù)，我們大學(xué)生當(dāng)成為環(huán)保的主體，努力地成為具有主體意識(shí)的環(huán)保人，把自己的生活環(huán)境成為一個(gè)美麗漂亮的家園！

三、具體內(nèi)容策劃

1.報(bào)刊名稱(chēng)：綠源環(huán)保報(bào)

2.刊物內(nèi)容來(lái)源：

（1）協(xié)會(huì)每次活動(dòng)報(bào)編輯部必須有人到現(xiàn)場(chǎng)采集信息，圖片配文字說(shuō)明。

（2）我們可以到校內(nèi)外走訪(fǎng)，收集相關(guān)信息。

（3）本報(bào)記者征稿和學(xué)生自由投稿（如果有其他學(xué)生投稿可以給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)）。

3.版塊設(shè)計(jì)安排(分主刊和副刊)

主刊：

（1）環(huán)保前沿：轉(zhuǎn)載國(guó)家對(duì)環(huán)保近期才采取的一些政策措施.（2）協(xié)會(huì)活動(dòng)剪影：記載每次活動(dòng)的一些情況。

（3）協(xié)會(huì)大事記：記載協(xié)會(huì)近期承擔(dān)的活動(dòng)項(xiàng)目和即將舉行的項(xiàng)目活動(dòng)。

（4）部門(mén)風(fēng)采: 采集各個(gè)部門(mén)每次活動(dòng)的信息，讓外界了解綠源人的日?；顒?dòng)。副刊：

（1）綠色感想：收集協(xié)會(huì)現(xiàn)往屆負(fù)責(zé)人及其他談?wù)剬?duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)和在協(xié)會(huì)是收獲。

（2）會(huì)員空間：收集會(huì)員對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)及其參加活動(dòng)的感想，及其部門(mén)干事生日和

會(huì)員生日的祝福.（3）英語(yǔ)角：收集一些與綠色、環(huán)境與環(huán)保有關(guān)的英語(yǔ)句子或文章，環(huán)保與英語(yǔ)相

結(jié)合.（4）幽默與笑話(huà)：整理一些綠色的幽默圖片與笑話(huà)，讓人在開(kāi)懷大笑之后產(chǎn)生感悟。

（5）廣告版面：內(nèi)容可以由贊助商自行設(shè)計(jì)，策劃。也可以有我們協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)。

四、發(fā)行時(shí)間：每個(gè)月的1—3號(hào)出版發(fā)行，最遲不要超過(guò)3號(hào)。

五、出版方式：印刷，同時(shí)也可以做成電子期刊。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（每一期）

印刷費(fèi)：150份﹡(/份)= 攝影器材用品費(fèi)：

其他費(fèi)用：

合計(jì)：

七、經(jīng)費(fèi)來(lái)源：由協(xié)會(huì)自己支付也可以找贊助商支持。

八、報(bào)紙編輯部門(mén)組成：

信息采編：15人左右

版面布置設(shè)計(jì)：5—6人（具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)）

內(nèi)容編輯：8—10人(文筆較好)

印刷發(fā)行：3人左右

九、辦報(bào)的原則：全過(guò)程都必須綠色環(huán)保的主要原則。

十、影響力分析（如果需要贊助，提供給商家）

1、同電視、報(bào)刊等傳媒相比，在學(xué)校宣傳具有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好

的宣傳效果。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，公司形象容易深入人心，若商家能在大學(xué)報(bào)刊這種既

傳統(tǒng)又新穎的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、每一年都有一大批大學(xué)生進(jìn)入校園成為消費(fèi)主流，如果條件允許的話(huà)，商家可以同我

們綠源協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。

4、本次活動(dòng)將有近萬(wàn)人了解，并會(huì)在中南林大范圍內(nèi)加大宣傳。

十一、報(bào)紙的回收

發(fā)放的時(shí)候以寢室為單位，一個(gè)寢室一張，然后在月底工作人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)紙的保留情況并收回。對(duì)于認(rèn)真收集并保存完好的寢室我們給予獎(jiǎng)勵(lì)。具體方案待定。

十二、策劃可行性分析

“綠源”環(huán)保報(bào)時(shí)唯一一份由學(xué)生協(xié)會(huì)自主創(chuàng)辦的特色報(bào)紙，對(duì)于本策劃的一些具體的 內(nèi)容。具有如下特點(diǎn)：本報(bào)是板塊簡(jiǎn)潔而內(nèi)容豐富，具有實(shí)質(zhì)意義的報(bào)紙。期根本目的就在于加大協(xié)會(huì)在校內(nèi)的影響力和引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，具有可讀性我傳閱性。另外，報(bào)紙的版塊設(shè)計(jì)都具有個(gè)性化的創(chuàng)新，都與綠色環(huán)保貫穿整版內(nèi)容，緊扣主題，但閱讀起來(lái)又不乏味，其中又穿插了一些趣味性的內(nèi)容。

十三、報(bào)紙主辦單位

中南林業(yè)科技大學(xué)株洲校區(qū)“綠源”環(huán)保協(xié)會(huì)宣教部。

十四、策劃人：李 琴

十五、策劃時(shí)間：XX-10-18

意見(jiàn)征求處（敬請(qǐng)各位在周三以前留下你們的高見(jiàn)，周三文要確定了，因?yàn)榫嚯x第一期報(bào)紙發(fā)時(shí)間很近了）宣教部：

辦報(bào)的想法很好，不過(guò)資料的采集會(huì)相對(duì)困難好多，版式的設(shè)計(jì)也很重要，要做到醒目引人注意！

大家快一點(diǎn)把意見(jiàn)給寫(xiě)出來(lái)啊。今天晚上我們就要確定了，大家配合一下，給一點(diǎn)意見(jiàn)。

我們報(bào)紙的發(fā)放時(shí)我們的一個(gè)問(wèn)題啊

如果要辦報(bào)紙，需要聯(lián)系指導(dǎo)老師，最好多聯(lián)系幾個(gè)，因?yàn)閳?bào)紙內(nèi)容

風(fēng)格多變。

還需提前跟外聯(lián)組講，根據(jù)策劃來(lái)看，每期報(bào)紙的花費(fèi)并不少，需要做好充足的外聯(lián)準(zhǔn)備?。n專(zhuān)）

要留個(gè)部分來(lái)揭露學(xué)校學(xué)生的不環(huán)保的行為和現(xiàn)象，還建議留個(gè)部分用來(lái)分享“綠源”的東西。（蔣學(xué)湛）

篇二：賣(mài)報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

報(bào) 紙 營(yíng)

銷(xiāo) 策

劃

書(shū)

目錄

一、活動(dòng)背景.........................................3

二、活動(dòng)目的.........................................3

三、目前廣州日?qǐng)?bào)的產(chǎn)品介紹及其營(yíng)銷(xiāo)狀況...............3 ⑴產(chǎn)品介紹 ⑵市場(chǎng)狀況

⑶消費(fèi)群體與需求狀況 四、SWOT

問(wèn)

題

分析....................................4

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略......................5 ⑴市場(chǎng)調(diào)研 ⑵目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ⑶針對(duì)消費(fèi)人群 ⑷定價(jià) ⑸銷(xiāo)售策略 ⑹服務(wù)策略

表

六、財(cái)務(wù)預(yù)算及其預(yù)計(jì)的損益

七、應(yīng)

急

預(yù)........................6 案........................................6

八、總結(jié)............................................6

一、活動(dòng)背景

隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，在這個(gè)信息爆炸的年代，除了互聯(lián)的廣泛使用，傳統(tǒng)信息傳遞工具--報(bào)紙也需繼承傳統(tǒng)，推陳出新，繼續(xù)供人民使用。

課堂學(xué)習(xí)的知識(shí)是為了將它轉(zhuǎn)化為使用的生產(chǎn)力，而不是簡(jiǎn)單作為書(shū)中的理論而存在。因此我們?cè)趯W(xué)習(xí)之余要充分利用可與時(shí)間進(jìn)行社會(huì)時(shí)間，將理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。

二、活動(dòng)目的

鍛煉自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，以最低的成本獲得最大化的利潤(rùn)。

三、目前廣州日?qǐng)?bào)的產(chǎn)品介紹及其營(yíng)銷(xiāo)狀況

⑴產(chǎn)品介紹，《廣州日?qǐng)?bào)》是全國(guó)發(fā)行量最大的黨報(bào)直譯，日均發(fā)行量達(dá)到185萬(wàn)份，在珠三角有著廣泛的影響。1996年1月15日，經(jīng)中宣部和國(guó)家新聞出版署批準(zhǔn)，中國(guó)第一家報(bào)業(yè)集團(tuán)--廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)正式組建成立。

《廣州日?qǐng)?bào)》多年來(lái)注重通過(guò)新聞報(bào)導(dǎo)、市場(chǎng)推廣、自身建設(shè)、業(yè)界創(chuàng)新等方面塑造品牌價(jià)值和影響力，成為華南第一報(bào)媒和最具品牌傳播力媒體。

⑵市場(chǎng)狀況

通過(guò)走訪(fǎng)江門(mén)市蓬江區(qū)的多個(gè)報(bào)亭和部分流動(dòng)人群，本小組了解到廣州日?qǐng)?bào)和信息時(shí)報(bào)由于其性?xún)r(jià)比的緣故，具有不錯(cuò)的銷(xiāo)路，相對(duì)于南方都市報(bào)來(lái)說(shuō)，更受大眾歡迎。

⑶消費(fèi)群體與需求狀況

老年消費(fèi)者：有喝早茶習(xí)慣，已退休的中老年人，因?yàn)榭臻e時(shí)間比較多，比較喜歡國(guó)家大事一和與自己生活質(zhì)量相關(guān)的事情，所以對(duì)于內(nèi)容豐富的報(bào)紙較為感興趣，而且他們大部分會(huì)集中在一個(gè)地方，比如公園，廣場(chǎng)，茶樓。因此我們想在中老年人的市場(chǎng)上有一席之地，便要主動(dòng)向他們出擊。

職場(chǎng)人員消費(fèi)者：他們的注意力主要集中經(jīng)濟(jì)理財(cái)版和與自己工作有關(guān)的新的內(nèi)容。男性主要對(duì)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的，體育類(lèi)的版面比較感興趣；而女性主要觀眾娛樂(lè)這一板塊主要感興趣。

學(xué)生消費(fèi)者：由于學(xué)生平時(shí)主要兼顧學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)所占用的時(shí)間比較多。所以為了減輕壓力，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙主要關(guān)注娛樂(lè)，體育版。

四、SWOT問(wèn)題分析

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

⑴目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ①五邑大學(xué)校內(nèi) ②麗宮酒店 ③公交車(chē)站 ④東湖公園 ⑵針對(duì)消費(fèi)人群 ①學(xué)生 ②中老年人 ③職場(chǎng)人員 ⑶定價(jià)

價(jià)格定為3元一份 ⑷銷(xiāo)售策略

①對(duì)沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的組員進(jìn)行人員培訓(xùn)

②在活動(dòng)前期，在麗宮酒店內(nèi)進(jìn)行報(bào)紙銷(xiāo)售，將組員分組，3人一組，共分2組

③在活動(dòng)的中后期采取抽獎(jiǎng)的方式，贈(zèng)禮品的方式來(lái)提高銷(xiāo)售額度，一等獎(jiǎng)：10元（1張）二等獎(jiǎng)：2元（10張）三等獎(jiǎng)：

篇三：報(bào)刊策劃書(shū)

南陽(yáng)師范學(xué)院 學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)報(bào)刊

策劃書(shū)

南陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

報(bào)刊發(fā)行策劃書(shū)

創(chuàng)刊目的：為及時(shí)宣傳團(tuán)委和社聯(lián)的最新動(dòng)態(tài)，活躍各社團(tuán)文化活動(dòng)，在第一時(shí)間向大家展示社團(tuán)成果，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在絡(luò)傳播的同時(shí)，希望借助紙媒這一途徑，更為全面地將社聯(lián)及社團(tuán)文化在全校范圍內(nèi)傳播。

社團(tuán)為同學(xué)們的第二課堂，豐富的社團(tuán)文化是大家全面提升自身素質(zhì)的絕佳平臺(tái)。這份“社團(tuán)人 社團(tuán)情”報(bào)刊可以幫助同學(xué)們更好地了解社團(tuán)及他的管理組織社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，拉近同學(xué)們與社團(tuán)文化的距離，在社團(tuán)活動(dòng)中受益。

會(huì)刊定位：立足于校園，輻射校外，把握學(xué)校脈搏，展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，加強(qiáng)校園文化交流，弘揚(yáng)校園文化主旋律。由于校園社團(tuán)文化豐富而多彩，計(jì)劃一月一期。

刊名：

社團(tuán)人 社團(tuán)情

報(bào)刊版塊：

分為四大部分即團(tuán)學(xué)快訊、社團(tuán)新貌、活躍元素、它山之石。團(tuán)學(xué)快訊：及時(shí)報(bào)道團(tuán)委及社聯(lián)最新消息；

社團(tuán)新貌：選自各社團(tuán)的社團(tuán)活動(dòng)新聞以及刊登社團(tuán)人物專(zhuān)訪(fǎng)； 活躍元素：社團(tuán)人投的稿件及對(duì)社團(tuán)的意見(jiàn)會(huì)刊登在這里； 它山之石：主要為借鑒其他大學(xué)社聯(lián)之所長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

報(bào)刊稿源：

1、社聯(lián)人投稿；

2、團(tuán)委及社聯(lián)站上的新聞；

3、絡(luò)優(yōu)秀稿件及其他大學(xué)的有關(guān)稿件；

4、其它刊物文章。

市場(chǎng)背景：

在發(fā)達(dá)國(guó)家，傳媒行業(yè)早已成為增長(zhǎng)迅速的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)傳媒行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)的時(shí)期，在大學(xué)校園條幅、傳單、展板等已經(jīng)充斥了整個(gè)校園，一個(gè)巨大的傳媒市場(chǎng)已經(jīng)形成。作為校園文化的前沿，社聯(lián)有必要為社團(tuán)文化進(jìn)行傳媒宣傳，報(bào)刊則是主要途徑之一。

目標(biāo)讀者群：

以全校社團(tuán)人為主，后期會(huì)擴(kuò)大影響力，面向全校。辦刊重點(diǎn):

1、形式精美：提高裝幀設(shè)計(jì)質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀性強(qiáng)，封面新穎

獨(dú)特能取悅讀者，具有視覺(jué)震撼力，用獨(dú)到的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，圖片與文章緊緊相扣提升讀者興趣。

2、內(nèi)容上有深度：要有獨(dú)特新銳的聲音、見(jiàn)解、智慧，要有

原創(chuàng)作品、原創(chuàng)思想、原創(chuàng)理念，以此來(lái)樹(shù)立起報(bào)刊的權(quán)威性，提高可讀性和影響力。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立：維系會(huì)刊的是資源，它必須充分整合全部

資源、建立一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)交流平臺(tái)

4、強(qiáng)化互動(dòng)性：與校內(nèi)其它傳媒交換意見(jiàn)

設(shè)計(jì)版式規(guī)范：

（一）版式設(shè)計(jì)規(guī)范

版式規(guī)范：左右各20毫米，上28毫米；下17毫米； 圖片格式：一律轉(zhuǎn)成RGB模式；

（二）字體規(guī)范

1，字體與印刷廠統(tǒng)一；

2，標(biāo)題及正文字體使用規(guī)范；一級(jí)標(biāo)題---黑體、粗黑48磅

左右；二級(jí)標(biāo)題---大黑12磅居左或居中，三級(jí)標(biāo)題---黑體9磅居左，正文簡(jiǎn)體9磅，正文前策劃及作者姓名---黑體10磅，正文后責(zé)任編輯及校對(duì)姓名---黑體8磅，行距—13·5mm;

3，通篇字體不應(yīng)超過(guò)4種；

4，文字色彩不宜變化過(guò)多，整體風(fēng)格莊重、大氣、簡(jiǎn)潔、典

雅、不需太滿(mǎn)；

5，正文對(duì)關(guān)鍵詞語(yǔ)或語(yǔ)句可適當(dāng)加一些變化，如斜體字、彩

色字等，但不能過(guò)多。

6，圖文說(shuō)明一律8磅中等線(xiàn)體，左對(duì)齊。

（三）圖文配合規(guī)范

報(bào)刊圖片與文字所占版面為1:2，圖片多來(lái)自社團(tuán)活動(dòng)風(fēng)采照，“活躍元素”版塊可適當(dāng)增加與文章相關(guān)的文藝照。圖片應(yīng)于標(biāo)題、正文相吻合，圖片的色調(diào)與本欄目的標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)相符合，圖片

應(yīng)與標(biāo)題形成互補(bǔ)作用，并起到吸引與美化版面的效果。

（四）色計(jì)排版過(guò)程規(guī)范

1、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、定方案、準(zhǔn)備素材；

2、用photoshop編輯圖片處理后轉(zhuǎn)化為300dpi的CMYK模式 的ESP格式；

3、用矢圖軟件制作圖形；

4、用純文本編寫(xiě)器編制文本文件；

5、將全部的素材準(zhǔn)備好后，用排版軟件將他們組合起來(lái)；

6、處理陷印問(wèn)題；

7、打樣、校稿、修改錯(cuò)誤；

8、準(zhǔn)備輸出檔案，包括使用平臺(tái)、所用軟件、所用的文件、所用字體、字體行列和位置及對(duì)輸出要求等等；

（五）編輯人員配合美編工作規(guī)范

1、會(huì)刊首先提供目錄草案；

2、會(huì)刊提供使用圖片盡量為大圖（300dpi以上）；

3、內(nèi)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以

上或提供源文件(PSD、AI格式圖片)，設(shè)計(jì)要求須形成文字說(shuō)明，設(shè)計(jì)人員按要求設(shè)計(jì)廣告樣稿，會(huì)刊審閱后可提出修改要求，但盡量不要提出反復(fù)修改。

紙張規(guī)范：

初步定為銅版105mg

價(jià)格預(yù)算：

第四篇：法語(yǔ)短文 報(bào)刊類(lèi)

洛根

洛根是由達(dá)契亞在羅馬尼亞，一個(gè)子公司雷諾汽車(chē)。為了生產(chǎn)和銷(xiāo)售更便宜，達(dá)契亞，雷諾手工工作羅馬尼亞便宜，而且在處理經(jīng)濟(jì)為目的：例如，對(duì)其他車(chē)輛設(shè)計(jì)的零件的使用，降低開(kāi)發(fā)成本。這將出售在法國(guó)和其他歐洲國(guó)家的7500歐元。雖然價(jià)格已經(jīng)上漲50％合格，但洛根是最便宜的新車(chē)和直接競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)m'occasion。它主要反映了雙重現(xiàn)象，制造商似乎可以發(fā)現(xiàn)。首先，法國(guó)家庭擁有的一切負(fù)擔(dān)，目前市場(chǎng)上的新汽車(chē)。第二，他們不也許想要...“這車(chē)是誰(shuí)在他們的口味成熟和/或誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)算用于與其他開(kāi)支，如，他們車(chē)上的人的假期，說(shuō)：“在雷諾的設(shè)計(jì)總監(jiān)。簽署了西方社會(huì)的超消費(fèi)疲軟？這種趨勢(shì)確實(shí)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的技術(shù)太復(fù)雜，不僅造成不必要的成本。但是這也沒(méi)有司機(jī)和技工。首先取決于所提供的車(chē)輛功能，因?yàn)橛袝r(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的機(jī)械訓(xùn)練，修復(fù)的新車(chē)輛無(wú)法使用。這對(duì)汽車(chē)行業(yè)的邏輯回歸，以至于一些人認(rèn)為它威脅的市場(chǎng)，可能會(huì)轉(zhuǎn)而從最豪華的產(chǎn)品了。

鵝肝

生產(chǎn)鵝肝醬的生產(chǎn)是一個(gè)非常古老的可追溯到4500年。一個(gè)描繪的埃及奴隸食用無(wú)花果鵝墓壁畫(huà)的細(xì)節(jié)是對(duì)這一古老的傳統(tǒng)的佐證。尼羅河是鵝鴨移民過(guò)境點(diǎn)，埃及人眼睜睜地看著自己的自然能力建設(shè)面臨的旅程之前回家脂肪儲(chǔ)備。他們?cè)佻F(xiàn)了鵝鴨自然傾向，從而開(kāi)始發(fā)展進(jìn)步的喂養(yǎng)方法。

這一傳統(tǒng)延續(xù)和傳播，等等，猶太人出埃及記，在鵝育肥用于生產(chǎn)脂肪取代豬肉脂肪（認(rèn)為是不安全的）。

在羅馬時(shí)期，羅馬帝國(guó)的許多人口，當(dāng)然我們的祖先的盧羅馬羅馬人，然后成為該制劑的專(zhuān)家。然后，在中世紀(jì)，它們消耗的動(dòng)物肝臟養(yǎng)肥準(zhǔn)備和他們?cè)诓煌闹?。?5世紀(jì)，玉米，特別是適合飼養(yǎng)鵝，鴨，是由哥倫布在新世界看到他的報(bào)道和文化的發(fā)展在這一地區(qū)。

在ⅹⅴⅡE和ⅹⅴⅢ世紀(jì)，鵝，鴨的生產(chǎn)是農(nóng)民權(quán)力的基地之一。事實(shí)上，做飯和脂肪肝和肉存儲(chǔ)可以建立儲(chǔ)備回顧冰箱沒(méi)有到達(dá)，直到晚得多。奇怪的是，鵝肝還曾任國(guó)王和王國(guó)貴族的前政權(quán)下的表。

對(duì)法國(guó)國(guó)防

希拉克周五表示，他決定離開(kāi)的事實(shí)，他“深感震驚”，由到歐洲雇主英語(yǔ)演講的法國(guó)總統(tǒng)由歐內(nèi)斯特-安東尼塞利耶歐洲干預(yù)會(huì)議室。

``我深感震驚地看到一個(gè)法國(guó)的英文表達(dá)安理會(huì)議席。這就是為什么法國(guó)代表團(tuán)和自己，我們出來(lái)比不得不聽(tīng)這個(gè)``，而是說(shuō)，國(guó)在他的新聞發(fā)布會(huì)后，歐盟委員會(huì)負(fù)責(zé)人。

他回顧說(shuō)，法國(guó)`` ``一直戰(zhàn)斗到抵御越來(lái)越多的英語(yǔ)在奧運(yùn)會(huì)上影響他們的語(yǔ)言，以及在歐盟和聯(lián)合國(guó)。據(jù)他介紹，是`` ``國(guó)家利益和文化對(duì)話(huà)的`` ``。``我們不會(huì)建立在一種語(yǔ)言和一種文化明天的世界將是一所以``急劇下降，“他說(shuō)。

``我會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，``的商業(yè)語(yǔ)言，說(shuō)：塞利耶周四應(yīng)邀發(fā)言之前，作為對(duì)歐洲共同體（尤尼斯）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟歐洲理事會(huì)主席。前總統(tǒng)自去年以來(lái)，歐洲雇主德企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的法國(guó)解放運(yùn)動(dòng)（法國(guó)企業(yè)運(yùn)動(dòng)），歐內(nèi)斯特-安東尼塞利耶董事。

這句話(huà)，法國(guó)總統(tǒng)已經(jīng)上升，留交部長(zhǎng)布萊頓（經(jīng)濟(jì)）和布拉齊（外交部）的房間，回到塞利耶議員的發(fā)言。

希拉克周五表示，他沒(méi)有理由看`` ``到爆炸的法語(yǔ)國(guó)家防御。在希拉克的情況下，歐內(nèi)斯特-安托萬(wàn)塞利爾曾譴責(zé)在蘇伊士，法國(guó)燃?xì)夥▏?guó)政府應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義，認(rèn)為這種態(tài)度可以創(chuàng)造一個(gè)`` ``在歐洲的負(fù)面骨牌效應(yīng)。

在中國(guó)汽車(chē)行業(yè)

在中國(guó)的興起發(fā)展汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一直非常迅速。在機(jī)械化的機(jī)動(dòng)車(chē)輛，機(jī)動(dòng)化的（小汽車(chē)，公共汽車(chē)...）艦隊(duì)由136萬(wàn)增至1978年的超過(guò)2004年的2421.0萬(wàn)。同時(shí)并行的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，行業(yè)增長(zhǎng)部門(mén)，領(lǐng)域的汽車(chē)是壯觀壯觀的，驚人的。2004年，汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)了14％，銷(xiāo)售15％。2005

年，中國(guó)成為僅次于美國(guó)和日本第三大汽車(chē)制造商。

汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常迅速。從1978年到2004年，機(jī)動(dòng)車(chē)輛（轎車(chē)，巴士......）的已由136000000二十四萬(wàn)二千一點(diǎn)〇〇〇萬(wàn)增加到。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，汽車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展也是驚人的。在2004年機(jī)動(dòng)車(chē)輛的生產(chǎn)已經(jīng)增長(zhǎng)了14％，其銷(xiāo)售增長(zhǎng)了15％。在2005年，中國(guó)已成為繼沒(méi)過(guò)和日本之后的第三大汽車(chē)制造者。

外國(guó)汽車(chē)制造商，它被植入（被）在中國(guó)引進(jìn)后，該國(guó)在20世紀(jì)80年代初開(kāi)放，尋求請(qǐng)求，申請(qǐng)?jiān)谄涔?yīng)商的一些歷史伴奏供應(yīng)商秩為1?，F(xiàn)在，從今以后，從此以后，供應(yīng)商，范圍2和3反過(guò)來(lái)植入滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求。這些投資促進(jìn)了一個(gè)OEM和汽車(chē)電器設(shè)備制造商的分包商包稅者，稅收承包人對(duì)中國(guó)領(lǐng)土網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

國(guó)外汽車(chē)制造商在80年代初期，國(guó)家對(duì)外開(kāi)放之后被引進(jìn)中國(guó)，OEM市場(chǎng)的汽車(chē)電器設(shè)備制造商中國(guó)汽車(chē)沿用了汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了2000年代初以來(lái)強(qiáng)勁，分別乘以2001年和2002年間，3間2002年和2003年的7。這一增長(zhǎng)反映了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，投資和出口增長(zhǎng)的發(fā)展。2004年，該部門(mén)的營(yíng)業(yè)額為440milliards人民幣（約44億歐元）

第五篇：社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例

社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例

兩個(gè)實(shí)例： 1.小米

小米公司于2010年4月成立，是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。2010年年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)突破300萬(wàn)人。小米通過(guò)論壇、微博、微信等社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造成為一個(gè)異軍突起的品牌。小米的品牌宣言是“為發(fā)燒而生”，用發(fā)燒友的品質(zhì)來(lái)要求產(chǎn)品，但做出來(lái)的產(chǎn)品是要讓所有的消費(fèi)者尖叫，而不是只賣(mài)給發(fā)燒友。因?yàn)榫蹟n著一批發(fā)燒友，小米手機(jī)的生態(tài)圈不斷擴(kuò)大，小米品牌順利過(guò)渡到其他產(chǎn)品，小米盒子、小米活塞耳機(jī)等周邊產(chǎn)品不斷豐富起來(lái)。

基于這些發(fā)燒友逐漸形成米粉文化：爆米花獎(jiǎng)、同城會(huì)、米粉節(jié)??因小米手機(jī)而結(jié)緣，并將米粉緊密地聯(lián)系在一起。

就這樣，從2011年開(kāi)始，“米粉”成為異軍突起的小米公司產(chǎn)品的狂熱愛(ài)好者的代名詞。

同好

在還沒(méi)有推出手機(jī)之前，小米先做的是MIUI手機(jī)系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)把用戶(hù)定位于發(fā)燒友極客的圈子，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，鎖定一個(gè)小圈子，吸引鐵桿粉絲，然后逐步積累并擴(kuò)大粉絲群體。所以，米粉的聚集同好是手機(jī)本身，也結(jié)合了情感和價(jià)值觀。

但是不得不說(shuō)，隨著近幾年小米國(guó)際化路線(xiàn)的拓展，為了構(gòu)建自己的生態(tài)，很多做法已經(jīng)與最初不同，當(dāng)小米逐漸不再“為發(fā)燒而生”，米粉也已經(jīng)有了些許變化。

結(jié)構(gòu)

小米最出色的是對(duì)于粉絲聚集平臺(tái)的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)。比如初期主聚集地是論壇，在論壇上米粉參與調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、測(cè)試、傳播、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)等多個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)因?yàn)檫@些活動(dòng)也使得米粉的榮譽(yù)感和成就感得到炫耀，讓他們被牢牢地黏在論壇上。但論壇的缺陷是太封閉，人群擴(kuò)展起來(lái)太難，因此他們又逐步通過(guò)“微博拉新、論壇沉淀、微信客服”等平臺(tái)，組合擴(kuò)散知名度。微博的強(qiáng)傳播性適合在大范圍人群中做快速感染、傳播，以及獲取新的用戶(hù)；論壇適合沉淀、持續(xù)維護(hù)式內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，保持已有用戶(hù)的活躍度；而微信當(dāng)作一個(gè)超級(jí)客服平臺(tái)，從領(lǐng)導(dǎo)到員工都是客服，持續(xù)與粉絲對(duì)話(huà)。在推出紅米手機(jī)的時(shí)候，又選擇了QQ空間作為合作平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)镼Q空間在三四線(xiàn)城市有著廣大的用戶(hù)人群，跟紅米的用戶(hù)重合度很高。

智能機(jī)大盤(pán)增速已經(jīng)放緩，而米粉群體卻又隨著自身的成長(zhǎng)有著極大的不穩(wěn)定性，社群成員的質(zhì)量就難以保證，官方維護(hù)的社群還好一點(diǎn)，但畢竟很有限，由購(gòu)買(mǎi)者自行組成的社群大多還是偏松散，入群無(wú)門(mén)檻，也疏于管理。

輸出

小米擁有更好用的手機(jī)操作系統(tǒng)與硬件配置、電視、支付、路由器等外圍基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展，不斷布局小米生態(tài)圈。據(jù)說(shuō)小米產(chǎn)品1/3的改進(jìn)意見(jiàn)來(lái)自于用戶(hù)，米粉對(duì)于產(chǎn)品精品輸出也貢獻(xiàn)了很大的力量。

運(yùn)營(yíng)

要說(shuō)運(yùn)營(yíng)“四感”，小米最出色的，第一是“參與感”：

（1）MIUI的開(kāi)發(fā)參與：米粉提出要求，由工程師改進(jìn)MIUI系統(tǒng)，每周發(fā)布。

（2）產(chǎn)品的改進(jìn)：比如第一批用戶(hù)在使用工程機(jī)的過(guò)程中，會(huì)把意見(jiàn)反饋給小米的客服，客服再把意見(jiàn)反饋給設(shè)計(jì)部門(mén)，用戶(hù)的意見(jiàn)可以直接影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和性能，使其快速完善。

（3）把整個(gè)缺陷管理系統(tǒng)開(kāi)放到網(wǎng)上，讓用戶(hù)一起來(lái)參與維護(hù)。另一個(gè)就是設(shè)置很多的互動(dòng)形式打造“歸屬感”：

（1）米粉節(jié)：粉絲與媒體云集，引導(dǎo)客戶(hù)表達(dá)自己喜歡的是什么。

（2）爆米花：通過(guò)邀請(qǐng)米粉來(lái)參加各種交流、公益活動(dòng)，每場(chǎng)規(guī)模在300～500人，有抽獎(jiǎng)、游戲、才藝、互動(dòng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)與米粉們一起互動(dòng)。

（3）《爆米花》雜志：小米社區(qū)針對(duì)小米手機(jī)用戶(hù)而制作的一本內(nèi)部刊物，內(nèi)容涉及相關(guān)的文化、小米大事的深度報(bào)道、米粉訪(fǎng)談、米粉創(chuàng)意展示以及最新手機(jī)玩法等。小米手機(jī)用戶(hù)與米粉可以通過(guò)參與小米社區(qū)活動(dòng)得到登上《爆米花》雜志的機(jī)會(huì)。

（4）同城會(huì)：定期根據(jù)后臺(tái)分析每個(gè)城市用戶(hù)數(shù)量的多少來(lái)決定同城會(huì)舉辦的順序，在論壇上登出宣傳帖后用戶(hù)報(bào)名參加，每次活動(dòng)邀請(qǐng)30 ～ 50 個(gè)用戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)與工程師當(dāng)面交流。

復(fù)制

如今小米通過(guò)“硬件+內(nèi)容”來(lái)建立生態(tài)的路線(xiàn)是借鑒蘋(píng)果的做法，但曾經(jīng)把小米推起來(lái)的那一批“為發(fā)燒而生”的發(fā)燒友，他們形成的粉絲文化的復(fù)制與傳承就是最大的難題，看得出隨著小米銷(xiāo)量的提升，手機(jī)定位也在改變，用發(fā)燒做主題復(fù)制發(fā)燒友已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。小米也在探索通過(guò)線(xiàn)下“小米之家”旗艦店服務(wù)建立新的社群模式。

2.秋葉

秋葉團(tuán)隊(duì)是致力于在線(xiàn)教育的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社群，主要受眾為大學(xué)生和職場(chǎng)新人。目前課程學(xué)員超2萬(wàn)人，主推《和秋葉一起學(xué)PPT》《和秋葉一起學(xué)職場(chǎng)技能》《和阿文一起學(xué)信息圖表》等課程。

秋葉的社群分兩部分：

第一部分為69人組成的核心群，各有擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在一起經(jīng)常能碰出很多絕妙的創(chuàng)意或想法，基于互聯(lián)網(wǎng)眾包協(xié)作開(kāi)發(fā)課程，做有影響力的新媒體，寫(xiě)累計(jì)下載量過(guò)百萬(wàn)次的電子書(shū)??

第二部分為PPT愛(ài)好者，其中很大一部分已經(jīng)是課程學(xué)員，還有很多喜歡讀書(shū)、喜歡新媒體、喜歡分享的年輕人。通過(guò)秋葉老師和核心群不斷推出新課程、新活動(dòng)，鼓勵(lì)大家一起動(dòng)手，總結(jié)、分享，以吸引越來(lái)越多愛(ài)學(xué)習(xí)的年輕人加入。秋葉社群和金山、美的、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)合作品牌活動(dòng)#一頁(yè)紙大賽#，#群毆PPT#，和各主流出版社合作# 讀書(shū)筆記PPT#，影響力日漸趨大。

同好

秋葉PPT社群成員最初是以PPT愛(ài)好者為發(fā)軔端，在秋葉的引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)之下又聚集了一批愛(ài)閱讀、愛(ài)思考、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)分享的核心群體。由于PPT這個(gè)工具的小眾化，決定了這個(gè)“同好”下社群的規(guī)模與影響力都是有限的，目前秋葉PPT也在努力和閱讀結(jié)合，和職場(chǎng)技能結(jié)合，擴(kuò)大社群受眾面。

結(jié)構(gòu)

要入群，買(mǎi)課程就是門(mén)票，想升級(jí)到核心群，就多努力學(xué)習(xí)展示優(yōu)秀的作品。不同用途的群所設(shè)置的管理結(jié)構(gòu)不同，學(xué)員群管理模式是金字塔結(jié)構(gòu)，平時(shí)禁言，而核心群是環(huán)形結(jié)構(gòu)，極度活躍。

平臺(tái)主陣地是QQ群，目前學(xué)員QQ群有2000人的6個(gè)，1500人的1個(gè)，1000人的1個(gè)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)課程人數(shù)還在不斷增加。秋葉的學(xué)員群功能，一是答疑服務(wù)，二是定期分享，秋葉在其中會(huì)篩選出優(yōu)秀的人才納入核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培養(yǎng)。

秋葉PPT在“結(jié)構(gòu)”這個(gè)元素中最強(qiáng)的是組織規(guī)范。入群編號(hào)制度，禁言制度等。

輸出

核心人物的輸出主要還是優(yōu)質(zhì)課程的不斷開(kāi)發(fā)與升級(jí)，周五定期有群內(nèi)干貨分享，微信上免費(fèi)3分鐘教程，經(jīng)常送書(shū)鼓勵(lì)學(xué)員動(dòng)手做讀書(shū)筆記PPT，讓學(xué)員賺回學(xué)費(fèi)等。

那么群?jiǎn)T輸出有什么呢？在秋葉主導(dǎo)、群?jiǎn)T分工協(xié)作的情況下：

他們一起做成了PPT領(lǐng)域內(nèi)最有影響力的微信公眾號(hào)；他們一起寫(xiě)出了年銷(xiāo)量破10萬(wàn)冊(cè)的系列紙質(zhì)書(shū)籍、單期下載量破20萬(wàn)的電子書(shū)；他們一起開(kāi)發(fā)出付費(fèi)學(xué)員人數(shù)破20000人的在線(xiàn)課程??

但由于PPT的小眾，決定了影響力邊界。

運(yùn)營(yíng)

儀式感：學(xué)員購(gòu)買(mǎi)課程，取得入群資格后，會(huì)獲得個(gè)人編號(hào)，有公告和禁言。

參與感：購(gòu)買(mǎi)課程，自由完成課程內(nèi)布置的作業(yè)，發(fā)微博、老師點(diǎn)評(píng)。還有品牌活動(dòng)#群毆PPT#，#一頁(yè)紙大賽#，參與后獲得獎(jiǎng)品，影響力越來(lái)越大。

組織感：怎么做出國(guó)內(nèi)影響力最大的微信號(hào)？怎么一起寫(xiě)書(shū)？怎么一起開(kāi)發(fā)課程？這樣的“大事”，秋葉會(huì)根據(jù)核心群成員各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域給予分工，雖然群?jiǎn)T都來(lái)自天南地北，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分工協(xié)作，每天交流創(chuàng)意和進(jìn)度，比如銷(xiāo)量高歌猛進(jìn)的《說(shuō)服力3》，就是十多個(gè)成員每人負(fù)責(zé)20頁(yè)左右在極短時(shí)間內(nèi)配合完成的。平時(shí)做推廣，成員自行組織接龍轉(zhuǎn)發(fā)，自運(yùn)行力和凝聚力很強(qiáng)。

歸屬感：組織過(guò)多次線(xiàn)下活動(dòng)P友會(huì)，增進(jìn)成員對(duì)社群的歸屬感。

復(fù)制

首先課程破百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，不缺錢(qián)；學(xué)員破2萬(wàn)，核心團(tuán)隊(duì)69人末位淘汰，不缺人；經(jīng)常有和各大企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，不缺影響力。

秋葉團(tuán)隊(duì)的核心文化就是：玩耍起來(lái)無(wú)節(jié)操，認(rèn)真起來(lái)無(wú)人敵——玩的同時(shí)把活兒干好，還能掙到錢(qián)。

以學(xué)員群為核心分化出很多不以秋葉為中心的變種社群，比如鄧穩(wěn)的群毆PPT群、秦陽(yáng)的秦友團(tuán)群、阿文的信息圖表群、油殺臭干的信息圖群等，多點(diǎn)開(kāi)花。

由于課程的付費(fèi)性質(zhì)以及有限課程銷(xiāo)量的邊界，再加上PPT這個(gè)工具的邊界，決定了規(guī)模的邊界。不過(guò)秋葉PPT之后的路線(xiàn)正逐步轉(zhuǎn)向職場(chǎng)技能定位，入職場(chǎng)3～5年的人群規(guī)模還是可觀的，未來(lái)這個(gè)規(guī)模還有很大潛力。