第一篇：新形勢下中國建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營

摘要： 對外承包工程業(yè)務具有貨物貿(mào)易、服務貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易綜合載體的特性，發(fā)展的前景廣闊、潛力很大，且能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益。成為國民經(jīng)濟新的增長點。建筑企業(yè)的對外承包工程和勞務合作是“走出去”的先頭部隊，雖然它的主業(yè)是工程承包和勞務技術(shù)，但它的視角和業(yè)務覆蓋面是廣泛的國際技術(shù)合作，它是通過中外合作的重要橋梁、信息渠道和具體組織者，對國內(nèi)其他行業(yè)走出國門具有很強的帶動作用。

關(guān)鍵詞： 建筑企業(yè) 跨國經(jīng)營

一、我國建筑企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展歷程

我國建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營即對外承包工程和勞務合作開始于1979 年，隨著改革和對外開放的發(fā)展而發(fā)展。在20多年間，這項事業(yè)經(jīng)歷了從無到有，由小到大的發(fā)展歷程：20世紀70年代末，是初創(chuàng)期，這一期間，我國只有中建總公司、中國路橋公司、中土公司、中國成套設備公司四家企業(yè)開展對外承包業(yè)務及勞務輸出業(yè)務，數(shù)千人次進入中東、非洲地區(qū)。80年代為成長期 中建總公司向關(guān)島建筑市場輸出勞務，各大建筑企業(yè)在境外設立經(jīng)理部，在發(fā)達國家的主要城市設立代表處、辦事處。90年帶進入快速發(fā)展期。到20世紀末21世紀初，這項事業(yè)已經(jīng)取得了顯著成效：全行業(yè)累計合同額1114億美元，年均增長速度為32.16%，累計營業(yè)額830億美元，年均增長速度23.46%，年度合同額也從最初的幾千美元擴大到近150億美元。去年年底，國內(nèi)的各種對外承包工程公司達2000多家，市場也從少數(shù)幾個國家發(fā)展到180多個國家和地區(qū)，在全球225家最大國際承包商中我國有34家公司入選。它長期、持續(xù)、快速的發(fā)展對國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用。從發(fā)展歷程來看，我國建筑企業(yè)已從最初只能實施經(jīng)援項目、開展勞務輸出和分包，發(fā)展到如今能進行工程施工總承包、設計施工總承包及融資總承包等多種形式，項目的規(guī)模逐漸增大、技術(shù)含量逐漸增加。承包工程地域范圍從主要在中東、非洲、東南亞等國家向美洲。目前，我國建筑企業(yè)在國際市場上獲得了一定的市場占有率，有良好的信譽，其實力同廣大發(fā)展中國家相比具有明顯的優(yōu)勢。

二、“入世”帶給建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營的機遇和挑戰(zhàn)

中國加入WTO，使得中國企業(yè)直接融為全球市場的一部分，成為國際競爭的主體。對外經(jīng)企業(yè)來講，一方面，勢單力薄的窗口企業(yè)，很難與國際上頗具實力的大承包商抗衡，面臨著如何生存與發(fā)展的嚴峻考驗。另一方面，全球市場的準入和各種壁壘的取消，也為企業(yè)提供了廣闊的經(jīng)營空間和發(fā)展機遇。

1.面臨的機遇

隨著世界經(jīng)濟和國際貿(mào)易的增長，國際承包工程市場也在不斷擴大。據(jù)美國ENR 預計，全球150個國家地區(qū)的建設投資規(guī)模，今后幾年將保持5.1%的年均增長率，到2003年將達到4.1萬億美元的規(guī)模。國際工程投資的途徑也日益多樣化，不僅有政府投資，還有私人投資、混合投資和聯(lián)合投資等。中國加入WTO后，世界市場的準入和多邊磋商機制等平等貿(mào)易條件，將進一步改善我國外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的國際環(huán)境，為外經(jīng)企業(yè)對外業(yè)務的發(fā)展帶來了更加廣闊的市場前景。

加入世貿(mào)組織，我國經(jīng)濟融入全球經(jīng)濟一體化。對外承包工程是我國經(jīng)濟參與和進入國際市場的重要方式，中國建筑市場將對外進一步開放，外國公司進入中國市場的同時，外國的工程市場也相應對中國更多的開放，在一些國家消除市場準入方面的障礙。如韓國、日本建筑業(yè)市場相對比較封閉，過去，中國企業(yè)要進入這些市場非常困難，中國加入WTO后，可以根據(jù)市場互換原則，向這些國家提出市場開放要求，從而獲得發(fā)展機會。過去由于我國不是WTO成員，很多國家政府和私人機構(gòu)出資的項目我國公司不能參與，只能做當?shù)厝鐕医鹑跈C構(gòu)和外國政府貸款項目以及部分外國私人投資的外資項目，并且受到的限制很多。中國加入WTO之后，我國參加世貿(mào)組織的《政府采購協(xié)議》在承攬東道國的外資項目的同時，可以承攬更多東道國政府和私人投資的項目 可享受世貿(mào)組織139個成員方150多個國

家的最惠國待遇，有利于承包工程帶動更多的建筑設備材料的等產(chǎn)品的出口，同時我國政府出于利用國內(nèi)外“兩種資源、兩個市場”的戰(zhàn)略考慮，鼓勵越來越多的企業(yè)積極走出去，開展資源合作開發(fā)和境外投資，也將給我國的對外工程企業(yè)帶來更多的機會 另外，入世后，我國將有更多的國內(nèi)有實力的工程公司獲得對外經(jīng)營權(quán)，進入國際工程市場，從而也將促進對外承包工程業(yè)務總體規(guī)模的擴大。

2.面臨的挑戰(zhàn)：

經(jīng)濟全球化的表現(xiàn)是：經(jīng)濟資源跨國界在世界范圍自由、全面的流動。從某種意義上講，是世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程。由于西方發(fā)達大國家具有強大的經(jīng)濟實力，所以在經(jīng)濟全球化過程中占據(jù)主導地位。對于發(fā)展中國家來說，這樣的經(jīng)濟全球化即帶來了加快發(fā)展的機遇，也帶來了可能被“邊緣化”進一步拉大同發(fā)達國家之間貧富差距，或成為發(fā)達國家轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟危機的犧牲品的尖銳挑戰(zhàn)。市場競爭將更加激烈，目前，各國工程建設投資的來源更加多樣，不僅有政府投資，而且有私人投資、混合投資和聯(lián)合投資等。國際金融機構(gòu)的投資增長緩慢，國際直接投資繼續(xù)增長，私人資本對基礎設施的投資明顯增加。投資來源的多樣化，使世界承包工程市場更趨多元。由于承發(fā)包方式的變化，帶資承包等成為普遍現(xiàn)象，承包商幫助業(yè)主解決資金問題成為中標的重要因素。BOT或 BOOT等運作方式已成為當今國際承包工程市場上重大招標工程中主要內(nèi)容，這無疑為資金實力雄厚，綜合經(jīng)營能力強的國際知名承包商占有更多的市場份額提供了機會，同時，也為發(fā)展中國家中的資金匱乏的承包商欲突破原有的經(jīng)營方式，廣泛進入國際市場設置了障礙，這種由資金實力和綜合經(jīng)營能力決定的商業(yè)機會在短期內(nèi)是我國絕大部分企業(yè)可望不可及的。

新形勢下中國建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營

建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營的內(nèi)涵要求增大。我國的工程建設和施工管理方式與國外相比有很大的不同，難以得到西方監(jiān)理公司的認可 設計水平相對落后制約了對外工程項目檔次的提高。國際承包市場上技術(shù)要求相對簡單的土木建筑工程正在減少，新技術(shù)、新建材、新型建筑方式、新型管理模式和施工方法運用普遍。價格競爭已不再是中標的主要因素，采用的技術(shù)、設備、資質(zhì)、業(yè)績、施工方式、管理方式等非價格因素的作用越來越大。世界大承包商依靠雄厚的資金、高素質(zhì)的人才、高水平的管理、先進的技術(shù)等優(yōu)勢，采取了帶資承包、BOT、BOOT等經(jīng)營方式占領(lǐng)了國際市場。而我國雖然勞動力和設備成本水平相對較低，但缺乏新技術(shù)、新材料、高科技含量的成套專業(yè)化設備和雄厚的資金實力等關(guān)鍵因素的整體支持。僅靠單一的工程承包施工所形成的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，不利于深度開發(fā)市場。必須由施工逐步發(fā)展為設計、咨詢等多元化領(lǐng)域的經(jīng)營，這樣才有利于降低綜合成本和提高中標率。

三、市場選擇對建筑企業(yè)跨國經(jīng)營的重要

1.市場定位：

市場是企業(yè)賴以生存的基本環(huán)境要素。根據(jù)市場的客觀需求和自身的核心能力確定本企業(yè)的市場定位，這是選擇企業(yè)目標市場的基本原則。遵循這一原則，國際工程承包業(yè)務可以放在一個由開拓地區(qū)、介入層次和項目類型所構(gòu)成的三維坐標系里來確定自身的市場定位。

2.地區(qū)定位：

全球工程承包市場大致劃分為處于不同發(fā)展水平的三個等級市場：處于高度發(fā)展水平上的歐洲及美國、加拿大、日本、澳大利亞等發(fā)達國家的建筑市場 處于中等發(fā)展水平并快速增長的東南亞、中東和非洲、拉丁美洲相當一部分發(fā)展中國家的建筑市場 處于低水平并眼下尚無明顯增長的亞、非、拉部分落后地區(qū)的建筑市場。相對于第類高科技含量、高管理水平、高建造成本的發(fā)達國家建筑市場，我國大部分建筑企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和管理水平均還滿

足不了要求，除了我們的勞動力價格相對低廉之外，其他方面均沒有競爭優(yōu)勢。相對于第三類低技術(shù)含量、低管理水平、低建造成本的落后地區(qū)的建筑市場，我們現(xiàn)有的技術(shù)和管理往往無用武之地，我們的建造成本也很難為當?shù)厥袌鏊邮?。只有第二類正在快速增長的中等發(fā)展程度的建筑市場，價格上相對于歐美發(fā)達國家的承包商具有明顯的優(yōu)勢。

3.項目定位

我國企業(yè)或境外機構(gòu)對外投資的建設項目。隨著入世，中國境外投資迅猛增長，國內(nèi)一批行業(yè)（如石油化工、機械、電子、冶金、紡織、家電、服務等）排頭兵和具有名牌商品的優(yōu)秀企業(yè)（海爾、康佳等）逐步加入赴境外開辦企業(yè)、開展跨國經(jīng)營系列，取得較好成效。這些企業(yè)在投資地點、一般都要興建一些工程項目。我們應全力跟蹤我國有海外投資意向的企業(yè)和機構(gòu)，以經(jīng)援、政府協(xié)議貸款項目和我國企業(yè)國外投資項目作為進入國際市場的突破口和捷徑。積極跟進由著名國際組織和跨國企業(yè)貸款、投資或承包的工程。

4.調(diào)研信息 把握市場

對外承包工程市場地域分布廣、項目類型復雜、涉及環(huán)節(jié)多、要求嚴、競爭十分激烈、風險大，把握國際市場的狀況和動態(tài)就顯得優(yōu)為重要。

三大類信息：國際市場的宏觀信息，包括各國、各地區(qū)的政治、經(jīng)濟、法律、關(guān)稅、貨幣匯率、自然資源、風土人情、社會治安、語言環(huán)境等等。這些是我們選擇、確定目標市場和營銷策略的客觀依據(jù)。國際建筑市場的中觀信息。包括各國、各地區(qū)基本建設材料價格、建筑勞務價格、施工機械租賃價格、其他施工資源（如施工水電、通訊、場外輔助用地等等）以及交通運輸和生活消費的價格等。這類信息是對某一地區(qū)工程投標報價的依據(jù)。國際工程項目的微觀信息，包括某一具體工程項目的所在地、工程類型、工程規(guī)模、投資渠道、業(yè)主資信、中介人背景、可能的招標時間、招標方式、招標范圍等等。這類信息是我們選擇、確定擬投標工程項目以及進行項目前期商務策劃的依據(jù)。

四、入世后，我國建筑企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的幾點建議

1.加強推動和管理

為使建筑企業(yè)在加入WTO 后更加穩(wěn)健地走出國門，政府部門特別是有關(guān)管理機構(gòu)應加大對行業(yè)的推動和管理力度，為企業(yè)參與國際競爭創(chuàng)造必要的條件和環(huán)境。如充分利用政府間談判，幫助企業(yè)開拓工程承包市場，保護我企業(yè)在項目所在國的合法權(quán)益 推動建立對外承包工程的金融和保險服務體系 提高我國企業(yè)的融資能力和抗風險能力 建立健全對外承包工程法規(guī)，完善保證工程質(zhì)量的監(jiān)管手段和措施 通過法律手段整頓經(jīng)營秩序，倡導公平競爭等。作為支持我國開放型經(jīng)濟發(fā)展的政策性進出口銀行要適應國際發(fā)展的新趨勢，努力與國際慣例接軌，要支持對外承包工程和對外投資。行業(yè)中介組織也應充分發(fā)揮自身職能，做好協(xié)調(diào)、指導、咨詢和服務工作，協(xié)助企業(yè)在激烈的國際競爭中健康發(fā)展。國家有關(guān)部門要積極鼓勵承包工程企業(yè)廣泛開發(fā)和應用新技術(shù)，新材料，有關(guān)部門應按其使用比例相應制定分檔次，有差別的鼓勵政策 在稅收、資金等方面也要制定優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)以多種形式與專業(yè)院所聯(lián)合，在項目設計、咨詢與施工等方面共同開發(fā)市場，提高企業(yè)的整合經(jīng)營能力，在經(jīng)營方式上與國際快速接軌。

新形勢下中國建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營

2.充分發(fā)揮自身優(yōu)勢參與國際競爭

從當前國際承包工程市場的發(fā)展趨勢看，相當一部分市場份額是靠新技術(shù)、新材料、雄厚的資金和新的運作方式來支持的，從我國多數(shù)建筑企業(yè)看，短期內(nèi)解決技術(shù)、資金和運作方式等方面問題既不現(xiàn)實也不可能，開發(fā)境外建筑市場的前提是正確認識我國承包工程行業(yè)的優(yōu)勢與潛能，因地制宜，取長補短，利用大經(jīng)貿(mào)優(yōu)勢積極拓展國際與國內(nèi)間的經(jīng)濟技術(shù)合作。

首先，以原有老市場和對新技術(shù)、新材料應用程度要求較低的非洲，俄羅斯及中東國家，部分拉美國家為重點。積極嘗試以工程，勞務，貿(mào)易與境外來料加工相結(jié)合的經(jīng)營方式，借以提高經(jīng)營水平、技術(shù)水平和資本實力。為進一步提高競爭能力，向歐美等發(fā)達國家市場挺進作好準備。

其次，利用我國勞動力成本低的相對優(yōu)勢，積極與擁有新技術(shù)、新材料，且有資金實力的國際知名承包商合作，努力學習新技術(shù)、新材料，盡快掌握新配方和先進的管理經(jīng)驗。第三，承包工程企業(yè)要積極與石化、交通、電力、水資源工程、環(huán)保及工業(yè)制造等多種類型的科研院所實行多種形式與內(nèi)容的聯(lián)合，積極嘗試設計、咨詢與施工的一體化經(jīng)營，不斷提高企業(yè)的整合經(jīng)營能力和承包工程的科技含量，降低綜合經(jīng)營成本?？蒲性核c承包工程企業(yè)聯(lián)袂參與國際市場又是一個學習與提高的過程，它有助于加速拉近我國企業(yè)與知名承包商之間的距離。

第四，企業(yè)要利用境外機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，廣泛搜集信息，及時跟蹤國際承包市場的變化特點和走勢，加快對新技術(shù)、新材料的學習、研究與應用，有條件的企業(yè)要設立企業(yè)工程（建筑）技術(shù)研究機構(gòu)和企業(yè)戰(zhàn)略研究機構(gòu)。要根據(jù)市場的變化對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)進行動態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整，拉動企業(yè)經(jīng)營觸角，不段向市場的縱深地帶延伸。

第五，承包工程企業(yè)要建立行之有效的內(nèi)部成本核算約束機制，有條件的企業(yè)要建立標準成本定額體系，真正體現(xiàn)施工效率高、勞動成本低、工程質(zhì)量好的優(yōu)勢。為使有競爭力的企業(yè)真正能以低成本的優(yōu)勢占有市場，擴大份額，又能有效地避免內(nèi)部企業(yè)間的非理性競爭。

3.立足當前，適應未來，爭取更大的發(fā)展。

對于中國建筑企業(yè)來說，亞洲和非洲市場是比較成熟和穩(wěn)固的。特別是東南亞金融風暴之后，亞、非洲一些國家吸引了世界的關(guān)注。這些地區(qū)由于生產(chǎn)力水平落后，建筑水平和施工管理能力都跟不上，因此中國承包工程隊伍在當?shù)胤浅Ｊ軞g迎，而且利潤較高，資金回收容易。在開拓對外承包市場的戰(zhàn)略上，應大力發(fā)展越南、柬埔寨等亞洲新興市場和南非、西非地區(qū)的市場 密切留意東南亞其他國家的恢復建設 伺機進入中東市場。

（1）在戰(zhàn)術(shù)上，應先確定立足點，以點帶面，橫向發(fā)展。現(xiàn)各國際承包商多數(shù)有駐外機構(gòu)或駐外辦事處，以獲得工程招標、建材價格、當?shù)厝斯?、當?shù)卣叻ㄒ?guī)的第一手資料，這對于承攬當?shù)毓こ毯唾嵢『侠砝麧櫴呛苤匾?。我國公司可以利用熟悉當?shù)厍闆r的關(guān)系，以“少賺、不賺甚至微虧”的原則，打入當?shù)爻邪袌?再以此為立足點，建立當?shù)剞k事處，進一步承攬當?shù)爻邪こ?，以彌補損失，實現(xiàn)效益 并帶動機電出口、勞務輸出和貿(mào)易往來。

（2)對外承包工程是一項規(guī)模大、資金集中、周期長、技術(shù)密集、牽涉范圍廣的工作。在發(fā)展對外承包工程事業(yè)上，目前我國海外工程公司不能回避的劣勢主要有兩方面：一是資金短缺。目前國際上能取得大型項目、效益豐厚的項目大多數(shù)是采用帶資承包、買方信貸、BOT 方式的工程。通過關(guān)系，我們可以通過議標或有限招標的方式投標。假如能承攬到大型的境外承包工程，我們必須解決籌集資金問題，或聯(lián)合資金雄厚的建筑企業(yè)組成集團，共同承建境外工程。但是，聯(lián)合的建筑企業(yè)絕對不能是掛靠企業(yè)。因為總利潤并不高，層層分包往往導致施工隊伍賺不到錢，從而引起的偷工減料、貽誤工期將對我們的信譽和發(fā)展造成極大的影響。假如承攬到的是中小型的境外工程，我們可以籍此建立一支自己的隊伍，這樣才能真正擁有管理和技術(shù)的實力，才能真正實現(xiàn)效益和持續(xù)發(fā)展。

迎接國際商貿(mào)新趨勢的挑戰(zhàn)，大力發(fā)展電子商務（E-commerce）和利用風險投資。加入WTO將會使全球經(jīng)濟一體化，因此發(fā)展電子商務融入高技術(shù)領(lǐng)域，發(fā)展風險投資、增加服務的附加值是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

隨著建筑技術(shù)不斷發(fā)展和市場化程度不斷提高，國際工程承包不再僅僅局限于工程施工和管理，已經(jīng)延伸到投資策劃、項目設計、工程咨詢、國際融資、設備采購、技術(shù)貿(mào)易、勞務出口、項目運營、人員培訓、后期維修等諸多領(lǐng)域，成為國際投資和貿(mào)易的綜合載體和附

加值較高的一種國際商務方式。國際工程承包正從爭奪傳統(tǒng)的勞動密集型建筑市場，逐步轉(zhuǎn)移到爭奪能夠帶動本國或本公司技術(shù)與管理資源、建材或是機電產(chǎn)品出口的領(lǐng)域。

對外承包工程業(yè)務具有貨物貿(mào)易、服務貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易綜合載體的特性，發(fā)展的前景廣闊、潛力很大，且能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益。成為國民經(jīng)濟新的增長點。建筑企業(yè)的對外承包工程和勞務合作是“走出去”的先頭部隊，雖然它的主業(yè)是工程承包和勞務技術(shù)，但它的視角和業(yè)務覆蓋面是廣泛的國際技術(shù)合作，它是通過中外合作的重要橋梁、信息渠道和具體組織者，對國內(nèi)其他行業(yè)走出國門具有很強的帶動作用。

第二篇：淺談新形勢下的中國企業(yè)的跨國經(jīng)營與合作

淺談新形勢下的中國企業(yè)的跨國經(jīng)營與合作

經(jīng)濟與管理學院 財務管理2班 1*** 林超陽 指導教師 涂開仁

【摘 要】自從中國加入WTO以來，帶來的新的投資環(huán)境的突破性改善和新的市場準入機會。在這種新形勢下，中國企業(yè)只有順應世界潮流，走國際化經(jīng)營道路，在全球范圍內(nèi)最有效利用各種經(jīng)營資源，才能不斷提升自己的競爭能力,在國際經(jīng)濟與貿(mào)易中求得生存和發(fā)展。本文通過分析當前中國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的發(fā)展歷程，針對面臨的形勢，提出新形勢下企業(yè)跨國經(jīng)營的若干重大戰(zhàn)略選擇和運用合作戰(zhàn)略發(fā)展跨國經(jīng)營的一些建議，希望對中國企業(yè)的跨國經(jīng)營有一些參考價值。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；跨國經(jīng)營；跨國投資；投資政策

引言

貿(mào)易是人類最為基本的活動之一，而國際貿(mào)易就是人們跨越國界所進行的商務活動，廣義的說，他不僅包括國際貿(mào)易及國外生產(chǎn)，同時還包括新興的服務業(yè)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，跨國經(jīng)營拓寬了合作領(lǐng)域，已經(jīng)成為經(jīng)濟全球化條件下中國企業(yè)發(fā)展的一種重要形式。為中國企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，在利用國外資源、資金、技術(shù)、信息與管理經(jīng)驗方面取得了積極的成果，提升了中國在國際經(jīng)濟中的地位和形象，也為世界經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻，具有十分重要的戰(zhàn)略地位。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的客觀歷史進程，在這一進程中，跨國公司的經(jīng)營方式出現(xiàn)了一些新的變化。表現(xiàn)在：(1)樹立了世界中心主義的觀念，把母公司與子公司作為一個有機整體，充分尊重子公司的自主權(quán)。(2)企業(yè)決策“多國藉化”，跨國公司廣泛吸收外國人參與母公司決策。(3)跨國公司的一體化生產(chǎn)體系把產(chǎn)品設計、研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售配置在效益最佳的地區(qū)。(4)減少多層次的網(wǎng)絡關(guān)系，其中包括母公司、子公司以及分包方式、特許全方位或類似的合同安排方式相聯(lián)系，使職能責任分散化。(5)跨國公司之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以合作方式快速有效的發(fā)展。

一、中國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展歷程

中國企業(yè)國際化經(jīng)營起步較晚，是在１９７９年改革開放方針確定以后發(fā)展起來的，大致經(jīng)歷了三個階段：

（一）起步階段（１９７９－－１９８６年）。這一期間，只有個別企業(yè)開始對外投資，采取的方式是在主要國家的主要城市設立代表處、辦事處，主要任務是代理國內(nèi)公司向外推銷產(chǎn)品，投資特點是金額小，業(yè)務功能簡單；

（二）發(fā)展階段（１９８７－－１９９０年）。這一階段對外投資出現(xiàn)熱潮，許多企業(yè)懂得了走出國門做生意比坐在家里等客戶效果更好，紛紛在自己產(chǎn)品的主要銷售國家建立一系列的分支機構(gòu)，擴大自己的經(jīng)銷點，慢慢形成了一整套有效的經(jīng)銷網(wǎng)絡；

（三）擴大階段（１９９１年以后）。這一階段跨國經(jīng)營活動出現(xiàn)了新的質(zhì)變，不僅代表處、人事處、銷售網(wǎng)絡相繼建立，而且許多企業(yè)在國外建立了自己的窗口，如商場、賓館、展覽中心等，更有一些生產(chǎn)企業(yè)在一些國家建立自己的生產(chǎn)、維修基地。到目前為止，我國已在１３０多個國家建立了６０００多家企業(yè)，總投資達６０多億美元。中國企業(yè)對外直接投資的興起，與國內(nèi)吸引外資“合作”、“合資”經(jīng)營一起，初步形成了“你中有我，我中有你”的國際化經(jīng)營格局。除初級產(chǎn)品外，１９９７年下半年以來許多工業(yè)制成品的價格也普見下跌。如１９９８年１２月較上年５月，鋼材價格平均約跌２０．３％，機電產(chǎn)品價格約跌７．４％，化工品價格約跌３０．５％，棉（坯）布和棉紗價格分別下跌１６．９％和１４．２％?？偟卣f來，跌幅也約達１１％。

二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的形勢

（一）世界各國針對我國的貿(mào)易堡壘

正如著名的經(jīng)濟學家大衛(wèi)·李嘉圖在19世紀所說：自由流動的國際貿(mào)易可以使貿(mào)易雙方都獲益。然而，在現(xiàn)實世界中，世界從來就沒有真正意義上的自由貿(mào)易。每個國家設置貿(mào)易管制的原因有：（1）為了改善國際收支逆差；（2）考慮到國家安全；(3)保護本國產(chǎn)業(yè)免受國外商品的競爭。

近年來國外針對我國企業(yè)的制裁性措施日漸頻繁，尤其引人注目的是，除了傳統(tǒng)的配額、反傾銷制裁等手段外，利用技術(shù)壁壘，特別是知識產(chǎn)權(quán)壁壘對中國企業(yè)出口形成遏制的情況日漸增多。商務部發(fā)布的《２００５國外技術(shù)性貿(mào)易措施對我國對外貿(mào)易影響》調(diào)查報告指出，國外技術(shù)壁壘對我國出口企業(yè)發(fā)展的影響形勢依然嚴峻，在我國２２大類出口產(chǎn)品中，２００５年有１８類遭遇直接損失，損失達到６９１億美元，貿(mào)易機會損失達到１４７０億美元。

（二）中國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀同發(fā)達資本主義國家相比,中國企業(yè)跨國經(jīng)營起步較晚，但發(fā)展較快。

商務部前階段公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年1-2月，我國境內(nèi)投資者共對全球135個國家和地區(qū)的1393家境外企業(yè)進行了直接投資，累計實現(xiàn)非金融類投資下同115.4億美元折合705.4億元人民幣，同比下降37.2%。截止今年2月底，我國累計非金融類對外直接投資5372億美元折合32838億元人民幣。目前跨國經(jīng)營的主要方式有：境外投資辦廠、境外資源開發(fā)合作、對外承包工程和勞務合作、設立境外研發(fā)中心、建立境外營銷網(wǎng)絡、提供咨詢服務、開展農(nóng)業(yè)合作、進行跨國購并等。隨著中國改革開放的深入和經(jīng)濟的發(fā)展，從事跨國經(jīng)營的中國企業(yè)會越來越多，也會創(chuàng)造出更多參與國際競爭的方式。

（三）中國企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的問題

1、中國企業(yè)對錯綜復雜的國際市場體系缺乏了解從目前中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營的現(xiàn)實來看，最大的問題是對日益錯綜復雜的國際市場體系不熟悉、不了解。中國加入世貿(mào)組織做出了“遵循規(guī)則，開放市場”兩大承諾。這就要求企業(yè)熟悉國際貿(mào)易慣例和國際貿(mào)易法規(guī)。一方面約束自己的行為，另一方面用規(guī)則來保護自己。但就目前狀況而言，企業(yè)規(guī)則淡薄。不清楚國際貿(mào)易中賣方與買方的義務。賣方一般義務：（1）賣方必須提供符合買賣合同約定的貨物和商業(yè)的發(fā)票，以及合同可能要求的其他與合同相符的證據(jù)。1~10中所指的任何單證在雙方約定或符合慣例的情況下，可以是同等作用的電子記錄或程序。（2）許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)。（3）運輸合同與保險合同：a 運輸合同：賣方必須自付費用簽訂合同，將貨物自交貨地內(nèi)的約定交貨點運送至指定目的地或指定目的地內(nèi)的約定地點。必須按照通常條件訂立合同，由賣方支付費用，經(jīng)由通常航線，由通常用來運輸該類商品的船舶運輸。b 保險合同：賣方對買方無訂立保險合同的義務。但應買方要求并由其承擔風險和費用，賣方必須向買方提供后者取得保險所需的信息。（4）交貨：賣方必須以將貨物裝上船，或者以取得已裝船貨物的方式交貨。無論哪種情況，賣方都必須在約定日期或期限內(nèi)，按照該港的習慣方式交貨。（5）風險轉(zhuǎn)移。（6）費用劃分。（7）通知買方：賣方必須向買方發(fā)出所需通知，以便買方采取收取貨物通常所需要的措施。（8）交貨憑證。（9）查對—包裝—標記。（10）

協(xié)助提供信息及相關(guān)費用。

中國企業(yè)要必須按照《出口貿(mào)易流程圖》中的流程來進行國際經(jīng)濟貿(mào)易。

2、我國跨國經(jīng)營企業(yè)資金嚴重短缺長期以來，中國企業(yè)普遍存在著資金嚴重短缺的狀況，如以荷蘭的中資企業(yè)為例，絕大多數(shù)的公司投資在5萬元到25萬元,因自有資金匱乏,銀行貸款沒有保障,籌措資金能力有限,又沒有相應的國內(nèi)政策保障,融通資金渠道狹窄,是跨國經(jīng)營企業(yè)普遍面臨的問題。

3、我國跨國經(jīng)營企業(yè)不具備明顯的核心競爭優(yōu)勢我國的制造業(yè)乃至整個工業(yè)還缺乏國際競爭力。進一步看,衡量一個企業(yè)是不是世界之強,不僅要看其營業(yè)額,而且要看其資本總額、資產(chǎn)質(zhì)量、市場規(guī)模、開發(fā)實力、人才水平、管理水平、盈刺能力和發(fā)展?jié)摿Φ?。只有上述諸方面的“綜合實力”強才是真正的強,其中最為重要和直觀的就是企業(yè)的盈利能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。就單個企業(yè)而言。這些恰恰是其核心競爭力的具體表現(xiàn)。在這方面,中國企業(yè)與世界500強相比,確實還存在很大差距。

（四）采用合作戰(zhàn)略實現(xiàn)跨國經(jīng)營

1、利用合作創(chuàng)新戰(zhàn)略實現(xiàn)跨國經(jīng)營在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,尤其在知識經(jīng)濟時代,由于信息傳遞的迅速、便捷,成本的下降,企業(yè)在技術(shù)方面的合作創(chuàng)新可采用如下模式：

（1）可以與高校聯(lián)合,借助高校的技術(shù)優(yōu)勢和一些成果在成熟前期的費用較低廉的特點,采取先獲得后發(fā)展的策略,利用企業(yè)決策快、調(diào)頭靈活的有利條件,爭取到未來有發(fā)展前景的創(chuàng)新成果并率先使用。

（2）可以進行橫向聯(lián)合,聯(lián)合行業(yè)中規(guī)模相當?shù)闹行∑髽I(yè),采用覓縫戰(zhàn)略,即投入資金做大企業(yè)不愿涉及和不值得涉及(需投入巨資但回報率不高的微利行業(yè))的領(lǐng)域做好文章。（3）可以與大企業(yè)協(xié)同進行創(chuàng)新。中小企業(yè)應與大企業(yè)結(jié)成紐帶關(guān)系,作為大企業(yè)的零部件、配件生產(chǎn)協(xié)作商,參與跨國經(jīng)營,形成由大企業(yè)帶動下的系列化的企業(yè)群體,在核心企業(yè)帶動下更新設備,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,走上國際化的道路利用勞動力優(yōu)勢的低成本戰(zhàn)略為大型企業(yè)提供產(chǎn)品。

2、運用企業(yè)集群戰(zhàn)略實現(xiàn)跨國經(jīng)營集群是企業(yè)在發(fā)展規(guī)模較小時,增強跨國經(jīng)營競爭力的有效方法。集群的方式有：

（1）產(chǎn)業(yè)鏈集聚。按照產(chǎn)業(yè)鏈的方向集中起來,形成聚合效應,在聚集的過程中,使企業(yè)找到市場和業(yè)務發(fā)展的方向。如上海提出“聚集張江”以來,高科技項目投資此起彼伏,在這些投資中,企業(yè)可以搭乘高科技企業(yè)的快車,利用產(chǎn)業(yè)鏈的形式聚集,實現(xiàn)跨國經(jīng)營。（2）團組集聚,即幾個生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來形成超強的生產(chǎn)區(qū)位。我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的缺陷是,大型企業(yè)對中小企業(yè)的帶動能力差,沒有形成中小企業(yè)圍繞大企業(yè)開展專業(yè)化分工協(xié)作的體系,同時中小企業(yè)之間也未結(jié)成相互協(xié)作分工的生產(chǎn)或銷售聯(lián)合體。而國外發(fā)達國家廣泛采取的“水平”和“垂直”分工,有效地克服了中小企業(yè)“小而全”、“小而散”的狀態(tài)。

（3）聚合效應。企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)合協(xié)作也十分普遍,廣東沿海地區(qū)數(shù)萬家中小電腦廠商,在東莞一帶已經(jīng)初步形成團組“聚合”效應,95,的配套可以在本地解決。

3、與大企業(yè)合作尋找跨國經(jīng)營的切入點在跨國經(jīng)營中,尋找到切入點是十分重要的。在跨國經(jīng)營的過程中,中小企業(yè)在投資場所的選擇上,要符合國際上對環(huán)境保護的要求,在產(chǎn)品的生產(chǎn)、設計上要有先進的“綠色”理念。但是僅僅依靠中小企業(yè)實施綠色制造面臨的困難較多,可以采取與大企業(yè)合作的方式解決。在產(chǎn)品設計方面,由于大企業(yè)與國際先進企業(yè)聯(lián)系較為緊密,對世界市場的新動向能夠及時把握,在人才培養(yǎng)、儲備方面也勝中小企業(yè)一籌,因此中小企業(yè)可以借助大企業(yè)的力量,借用大企業(yè)的人才來發(fā)展自己的綠色產(chǎn)品,實現(xiàn)跨國經(jīng)營。與大企業(yè)合作可以獲得資金方面的優(yōu)勢,以利于直接購買國外先進的環(huán)境保護設備和后期處理設備,實現(xiàn)綠色制造。在跨國經(jīng)營的過程中開展綠色制造,不僅有顯著的社會效益，合現(xiàn)代社會和世界各國的消費潮流,而且能取得更好的經(jīng)濟效益,使產(chǎn)品受到市場的歡迎。因此是否能夠與大企業(yè)合作開展綠色制造,關(guān)系到中小企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠在國外市場立足,實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,也關(guān)系到中小企業(yè)跨國經(jīng)營的成敗。

三、新形勢下企業(yè)跨國經(jīng)營的若干重大戰(zhàn)略選擇

國際貿(mào)易的形式：由于國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易存在著巨大的差異，當一家公司準備打入國外市場時，它必須面對一些特殊的困難。雖然它采用相同的營銷理念和策略，但文化、政治和經(jīng)濟上的差異使其進入海外市場更加的危險。所以，大多數(shù)公司一旦決定進入國際市場時，就不得不謹小慎微，小心行事。他們通常通過調(diào)查來具體了解外國的經(jīng)濟、政治、文化和社會背景以及關(guān)稅、配額和外幣等方面的情況。這些研究將有助于公司選擇最好的從事國際貿(mào)易的方式。新形勢下的跨國企業(yè)經(jīng)營也需慎重考慮這些方面的問題。

（一）跨國經(jīng)營主體的選擇

目前國際上的跨國經(jīng)營企業(yè)主要有兩類，一是以貿(mào)易企業(yè)為龍頭，集貿(mào)工農(nóng)一體化的日韓式綜合商社；一是以工業(yè)企業(yè)為龍頭的歐美式跨國公司。這兩種企業(yè)都在現(xiàn)今世界經(jīng)濟舞臺上發(fā)揮著重要作用。以日韓模式為代表的綜合商社是在大型貿(mào)易公司與金融資本相結(jié)合，并兼并一些中小型生產(chǎn)企業(yè)的基礎上通過對外貿(mào)易和投資而形成的跨國企業(yè)，它主

要是日本特有的經(jīng)濟、政治、文化諸因素融為一體的產(chǎn)物，目前只有日本、韓國等少數(shù)國家有過成功的經(jīng)歷，大多數(shù)國家均難以效仿。由于綜合商社是以貿(mào)易公司為主體的跨國企業(yè)，所經(jīng)營產(chǎn)品多為技術(shù)含量較低的商品，并以薄利多銷作為主要營銷手段，因而越來越不能適應當今日益多樣化、個性化和高技術(shù)化的國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)，正因如此，八十年代特別是進入九十年代后，日韓綜合商社紛紛調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，主動與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，生產(chǎn)部門在綜合商社中所占比重日益上升。此外，日韓綜合商社是與銀行金融資本融合形成的，多為高負債經(jīng)營。以韓國為例有些企業(yè)負債率竟高達３０００％之多，在此次亞洲金融風暴的沖擊下，這些企業(yè)危機紛紛“浮出水面”。大企業(yè)、大銀行的破產(chǎn)事件接二連三的發(fā)生，給國民經(jīng)濟造成沉重打擊。由此可見，綜合商社并非一種好的模式，中國企業(yè)在借鑒此種模式時需做仔細分析，克服其弊病。另外我國大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)資金并不雄厚，如果不采取高負債經(jīng)營勢必難以對外擴張，而高負債經(jīng)營風險又太大，實不可取。因此筆者認為，我國跨國經(jīng)營的主體還是應為具備較強實力的生產(chǎn)企業(yè)，政府應多鼓勵生產(chǎn)企業(yè)向外擴張，在國外設立生產(chǎn)、組裝或維修基地，充分發(fā)揮我國產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，增強國際競爭力。

（二）跨國投資市場的選擇

我國企業(yè)跨國投資應樹立多元化發(fā)展的觀念，不應過分依賴一些國家和地區(qū)，在此基礎上則可對投資市場有所偏重，以使國內(nèi)的剩余資金發(fā)揮最大效應?，F(xiàn)階段，筆者認為歐美發(fā)達國家及一些新興工業(yè)化國家仍然是中國企業(yè)跨國投資的首選之地，這主要因為：

1、這些國家尤其是發(fā)達國家，社會政治較為穩(wěn)定，能為投資者提供一個公平競爭的環(huán)境

2、這些國家有著先進的生產(chǎn)、管理技術(shù)和豐富的營銷經(jīng)驗，是中國企業(yè)進行“練兵”的首選之地，中國企業(yè)只要能在這些經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)中，以新學到的技術(shù)和開拓市場本領(lǐng)與當?shù)仄髽I(yè)競爭，將也能對國內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量和水平有所推動和提高；

3、從當前形勢來看，歐元、美元作為國際硬通貨，幣值越來越堅挺，具有很強的增值能力，因而可獲得較大的投資回報；

4、目前，美國及歐洲的一些國家都實行鼓勵外來投資的政策，提供投資者各種低息貸款，這為中國企業(yè)進軍這些市場提供了大好時機；

5、由于亞洲金融危機，東亞許多新興工業(yè)化國家資產(chǎn)大幅貶值，低于其實際價值，這無疑為中國企業(yè)投資這些國家創(chuàng)造了好的條件。

（三）跨國投資產(chǎn)業(yè)選擇

首先，從企業(yè)層面上看，企業(yè)海外投資的動因無非是以下幾種：繞過貿(mào)易壁壘、保持和擴大出口市場、尋求東道國的生產(chǎn)要素優(yōu)勢、在更大的范圍內(nèi)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢和將企業(yè)的技術(shù)、管理優(yōu)勢內(nèi)部化等等。我國自然資源、勞動力資源豐富，這使得我國勞動密集型產(chǎn)業(yè)及資源開發(fā)型產(chǎn)業(yè)具有較強的優(yōu)勢。從國際市場來看，這些產(chǎn)業(yè)大型跨國公司的壟斷作用不強，適合我國中小企業(yè)去競爭。此外，在一些高新技術(shù)領(lǐng)域，如航天工業(yè)、生物工程、材料工程等，我國也具備一定的競爭實力，這些產(chǎn)業(yè)的跨國經(jīng)營也是可能的。

其次，從國家宏觀層面上看，當今世界任何國家企業(yè)的跨國經(jīng)營都不完全是企業(yè)的自發(fā)行為，都有一定的國家政策導向。我國是發(fā)展中國家，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)落后，在國際分工中處于不利位置，要改變這一情況，必須依靠國家政策的正確引導，就我國對外投資的產(chǎn)業(yè)方向來說，國家應鼓勵中國企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易量大、國內(nèi)連鎖效應強、產(chǎn)品供求鏈長的產(chǎn)業(yè)以及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)部門進行投資，以帶動國內(nèi)整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

（四）跨國投資方式的選擇

企業(yè)進行海外直接投資可以采用兩種基本方式，即在東道國創(chuàng)立一個新的企業(yè)和兼并收購當?shù)仄髽I(yè)。創(chuàng)建的新企業(yè)可以是由外國投資者投入全部資本，在東道國設立一個擁有全部控制權(quán)的獨資企業(yè)，也可以是由外國投資者與東道國的投資者或第三國投資者共同出資，在東道國建立一個合資企業(yè)。與創(chuàng)建新企業(yè)相對應的一種方式是對東道國企業(yè)的兼并與收購（簡稱并購）?？鐕彶⑴c創(chuàng)建新企業(yè)相比，有其獨特的優(yōu)點：

1、迅速進入當?shù)厥袌觯?/p>

2、利用適合當?shù)厥袌龅脑泄芾碇贫群凸芾砣藛T，從而可以避免因?qū)Ξ數(shù)厍闆r缺乏了解而造成的種種麻煩；

3、獲取被收購企業(yè)的市場份額，減少競爭；

4、獲得收購企業(yè)的各種無形資產(chǎn)；

5、可提高跨國企業(yè)在海外的知名度，并在東道國公眾心目中樹立良好的形象。當然，并購也有許多不足，如要背負并購企業(yè)留下的包袱及成本較高等等，但對于跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的中國企業(yè)來說，采取并購方法可減少許多麻煩，使海外企業(yè)較快走上軌道，并且，亞洲金融危機使得東亞許多國家資產(chǎn)大幅縮水，價值低廉，這為中國企業(yè)投資這些地區(qū)提供了條件。通過并購手段，中國企業(yè)可以低成本快速進入這些市場。因此，目前中國企業(yè)跨國投資方式以購并國外企業(yè)為主。

四、跨世紀推動中國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的幾點建議

（一）加強宏觀管理，完善經(jīng)濟政策

首先，應加快制訂和完善包括《中國企業(yè)海外投資法》、《境外合資經(jīng)營企業(yè)法》在內(nèi)的各種企業(yè)海外投資法規(guī)體系，進一步完善海外投資的各項宏觀管理政策，如審批制度、分配制度和人事制度等等；其次，雖然中國企業(yè)跨國經(jīng)營的對口管理部門是外經(jīng)貿(mào)部，但跨國經(jīng)營不同程度地受國家發(fā)展計劃委員會、財政部、國家外匯管理局的影響，不利于統(tǒng)一管理，因此，應成立跨國經(jīng)營的專門管理機構(gòu)，以便協(xié)調(diào)管理，有效地支持跨國經(jīng)濟的發(fā)展；再有，可設立全國性的對外投資信息咨詢機構(gòu)，為國內(nèi)企業(yè)的跨國經(jīng)營管理提供有效的信息咨詢服務；最后，在稅收方面，在避免雙重征稅的前提下，通過提供必要的稅收優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)開展對外投資并用所得利潤進行再投資。

（二）采取適當?shù)姆龀謨A斜政策，重點扶持一批大企業(yè)集團開展跨國經(jīng)營

首先，加速中國跨國公司的建設，授予大公司、大企業(yè)集團資金、資產(chǎn)、資源的經(jīng)營自主權(quán)，包括外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、對外投資權(quán)、外事審批權(quán)、海外融資權(quán)等等；發(fā)揮其活力，增強其競爭力；其次，通過一系列的優(yōu)惠政策和經(jīng)營自主權(quán)的下放，積極推動和扶持具有比較優(yōu)勢的、符合國家產(chǎn)業(yè)和整體利益的跨國經(jīng)營；第三，在大企業(yè)內(nèi)部，圍繞跨國經(jīng)營活動的展開，逐步建立信息、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、資源開發(fā)中心及對外服務中心，以大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟集團或大企業(yè)集團或綜合商社等形式進入國際市場。

（三）加強跨國銀行和跨國公司的共同發(fā)展

加強中國銀行業(yè)的海外拓展是中國跨國公司進一步發(fā)展的重要課題。中國改革開放以來，中國銀行不僅立足于國內(nèi)，同時積極向全球發(fā)展，其中以中國銀行的發(fā)展最為迅速。截止１９９７年底，中銀集團已在２０多個國家和地區(qū)設立了５００多家分支機構(gòu)，海外員工近２萬人，海外資產(chǎn)總值１７００多億美元，各項存款余額近千億美元，比１９９２年末增長８０％，盈利水平則比１９９２年同期增長近一倍。我國銀行業(yè)的向外擴張，在國外設立分支機構(gòu)，一方面可為國內(nèi)企業(yè)提供準確、及時的國外信息；另一方面，對于一

些金融業(yè)落后的發(fā)展中國家來說，我國銀行在那里設立分支機構(gòu)可帶動中國企業(yè)到這些國家進行投資，從而促使中國企業(yè)海外投資的多元化發(fā)展。

（四）以援助為依托，促進跨國經(jīng)營的發(fā)展

１９９５年５月，國務院對援外方式進行了重大改革，積極推行優(yōu)惠貸款方式，并指定中國進出口銀行為承貸銀行，負責辦理政府優(yōu)惠貸款業(yè)務。這項改革改變了傳統(tǒng)的政府無息貸款或贈款的單一援助方式，充分發(fā)揮銀行的籌資和管理功能。銀行籌資，財政貼息，銀行負責放款和貸款的收回，收回的貸款流動使用，用于有償還能力的國家從中國進口技術(shù)、機電產(chǎn)品、成套設備以及中國企業(yè)和受援國企業(yè)的合資、合作生產(chǎn)項目。截止９８年底，我國同３０多個國家簽訂了３７筆優(yōu)惠貸款框架協(xié)議，金額４１．４億元人民幣，涉及木材加工、汽車裝配和礦產(chǎn)資源開發(fā)等項目。中國企業(yè)可以政府優(yōu)惠貸款為依托，發(fā)展對受援國的跨國經(jīng)營，并以跨國經(jīng)營鞏固援助成果，從而起到相輔相成的作用。

結(jié)語

中國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必要性當今世界經(jīng)濟全球化大潮洶涌澎湃,在我國加入WTO之后,跨國公司逐步加大了對我國市場的沖擊。因此,我們不能光看著外國公司到中國來搶占市場,而應充分利用自身優(yōu)勢和國際分工優(yōu)勢,通過在國外投資積極開拓海外市場,沖出國門,走向世界。積極參與國際競爭，努力開拓全球市場，多方位，多角度地推動中國企業(yè)跨國經(jīng)營，才能使中國的企業(yè)在未來的國際經(jīng)濟平臺上越來越受人矚目。

參考文獻

[1]易露霞，方玲玲，陳原 主編.國際貿(mào)易實務雙語教程（第3版），清華大學出版社，2006.[2]黎孝先生編，國際貿(mào)易實務[M].北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2000.[3]林康，跨國公司與跨國經(jīng)營[M].北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2000.[4]胡涵鈞主編，國際經(jīng)貿(mào)實務[M].第1版，上海；復旦大學出版社，2002.8

第三篇：《企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境》解讀

安徽中澳科技職業(yè)學院

畢

業(yè)

論

文

論文題目：院

系：班

級：學生姓名：指導教師：成績：

企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境分析

管理系

商務管理中德班

劉念

孫文瑤老師

2014年01月18

企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境分析

中文摘要

現(xiàn)如今，中國企業(yè)市場定位不僅僅局限于國內(nèi)市場，越來越多的企業(yè)選擇走出國門，開拓海外市場，然而國際經(jīng)濟環(huán)境變幻莫測，中國的企業(yè)想在激烈的國際市場競爭中生存并保持持續(xù)旺盛的生命力，關(guān)鍵是在于企業(yè)要有很強的環(huán)境適應能力，具備高度的 “環(huán)境意識”。本文通過企業(yè)跨國經(jīng)營相關(guān)的資料搜集，對企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面進行分析總結(jié)，研究各經(jīng)營環(huán)境，具有非常重要的意義。分析出企業(yè)在跨國經(jīng)營中如何去認識、利用并駕馭環(huán)境，為企業(yè)不斷贏得市場機會。

關(guān)鍵詞：社會環(huán)境、跨國企業(yè)、經(jīng)營環(huán)境

I Environment Analysis of the Enterprise

transnational operation

Abstract

Nowadays, the Chinese enterprise market positioning is not confined to the domestic market, and a growing number of companies choose to go abroad to open up overseas markets, while the international economic environment is much more unpredictable.If Chinese enterprises want to survive in the fierce international market competition and keep sustainable vitality, it is the key for the enterprise to be equipped with environment-adapted ability and own intense sense of “ environmental consciousness”.In this text, through the collected data related to enterprise multinational business we will disscuss the enterprise internationalization operation in the following four aspects: the economic environment, political and legal environment, social culture environment and technology environment , and then analyse and summarize them ,Which is of very significant meaning.moreover,we will explore the enterprises in transnational operation in terms of how to recognize and utilize and control the environment, and help constantly to win the market opportunity for the enterprise.Keyword: Social environment, multinational enterprises, the business environment

II

目錄

摘要-----錯誤！未定義書簽。

Abstract-錯誤！未定義書簽。

一、跨國企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境-------------------1

（一）經(jīng)濟環(huán)境-------------------------1

（二）經(jīng)濟環(huán)境的特點-------------------1

（三）經(jīng)濟環(huán)境對跨國企業(yè)的影響---------2 1．積極影響------------------------2 2．負面影響分析--------------------2

二、跨國企業(yè)的政治法律環(huán)境----------------3

（一）政治法律環(huán)境----------------------3

（二）政治法律環(huán)境的特點---------------3

（三）政治法律環(huán)境對跨國企業(yè)的影響-----3

三、跨國企業(yè)的社會文化環(huán)境----------------4

（一）社會文化環(huán)境---------------------4

（二）文化環(huán)境的特點-------------------4

（三）文化環(huán)境對跨國企業(yè)的影響---------4

四、跨國企業(yè)的技術(shù)環(huán)境-------------------5

（一）技術(shù)環(huán)境-------------------------5

（二）技術(shù)環(huán)境的特點--------------------5

（三）技術(shù)環(huán)境對跨國企業(yè)的影響---------5

結(jié)論------6 參考文獻--7

III

一、跨國企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境

（一）經(jīng)濟環(huán)境

企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況，是制約企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。當前世界經(jīng)濟正在深度調(diào)整，我國發(fā)展面臨的國際環(huán)境依然十分復雜。主要經(jīng)濟體復蘇態(tài)勢不平衡，發(fā)達經(jīng)濟體出現(xiàn)了一些積極跡象，但增長后勁不足，新興經(jīng)濟體整體增速雖仍較快，但下行壓力增大。

國際經(jīng)濟環(huán)境對國際企業(yè)的影響甚大，國際企業(yè)的經(jīng)營活動的條件要在國際經(jīng)濟環(huán)境中才能得到滿足，國際企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價值又要在國際環(huán)境下才能得到體現(xiàn)，所以跨國企業(yè)脫離了國際的經(jīng)濟環(huán)境那勢必不會走得遠。

（二）經(jīng)濟環(huán)境的特點 1.全球信息化

美國學家拉茲洛在其《決定命運的選擇》一書中把世界的大轉(zhuǎn)變概括為兩個主要方面,即世界的信息化和世界的全球化，詳細的闡述了全球信息化的觀點。地球上的信息時間差趨于消失，這種局面不僅大大改變了人類的生活條件，而且加快了全球信息化，使世界變得空前開放了。如今，隨著全球通訊事業(yè)的發(fā)展，信息流通更加迅捷，經(jīng)濟信息的傳遞、商品價格的波動也更好的被企業(yè)所掌控。2.世界經(jīng)濟一體化

隨著科學技術(shù)的進步和生產(chǎn)的發(fā)展，沒有哪一個國家能夠擁有發(fā)展本國經(jīng)濟所必需的全部資源、資金和技術(shù)，也沒有哪一個國家能夠生產(chǎn)自己所需要的一切產(chǎn)品，因此必須進行交流和相互合作。近50年來新技術(shù)革命的發(fā)展，又把世界各國的交往推到了一個新階段。亞太經(jīng)合組織、北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟等等經(jīng)濟合作組織的成立，使得世界各國原有的“一國經(jīng)濟”正在走向“世界經(jīng)濟”，從而形成了“全球相互依賴”的經(jīng)濟格局。

3.跨國公司之間兼并、聯(lián)合形成高潮

20世紀90年代以來跨國并購成為國際直接投資的主要方式，單項并購規(guī)模達到創(chuàng)紀錄的水平，形成了一批世界級超大型跨國公司，大型跨國公司成為當前跨國并購中的亮點。同時國際市場上并購的類型發(fā)生了變化，并購中橫向并購的比重穩(wěn)步上升，主要分布在制藥、汽車、電信和銀行業(yè)中。跨國并購在產(chǎn)業(yè)方面由傳統(tǒng)制造業(yè)向服務業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的傾向日益增強，主要集中在服務行業(yè)以及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。4.知識經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)興起

知識經(jīng)濟是近幾年在世界范圍內(nèi)興起的一個新概念,也是目前國內(nèi)最熱門的話題之一。在知識經(jīng)濟的帶動下,美國近來表現(xiàn)出“高增長、低通脹、低失業(yè)率”的良好發(fā)展態(tài)勢知識經(jīng)濟已在世界范圍內(nèi)興起,在生產(chǎn)、生活領(lǐng)域都將產(chǎn)生深遠影響。

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（三）經(jīng)濟環(huán)境對跨國企業(yè)的影響

1．積極影響

(1).在經(jīng)濟全球化過程中，隨著經(jīng)濟活動的社會邊界的不斷擴展，使發(fā)達國家社會分工可以在更大范圍內(nèi)進行，資源可以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)化配置，跨國企業(yè)處在這樣的環(huán)境中從而獲得巨大的分工利益。

(2).跨國企業(yè)在經(jīng)濟全球化中的制度成本和交易成本較低，從而可以獲得最大的利益。在經(jīng)濟全球化中，各企業(yè)參與成本的多少和所獲收益的大小主要取決于經(jīng)濟規(guī)則與制度安排，即取決于經(jīng)濟全球化的規(guī)則和制度。然而，由于經(jīng)濟全球化是以發(fā)達國家占主導地位、起主導作用的全球化，從而也決定了支撐經(jīng)濟全球化的規(guī)則和制度必然也是發(fā)達國家起主導作用的。這種制度安排使發(fā)達國家企業(yè)可以獲得更多的利益，承擔更少的成本。

(3).世界經(jīng)濟中的“集權(quán)”效應。無論是金融投資還是商品的生產(chǎn)、推銷、全球化，都意味著把決策權(quán)上繳給超大規(guī)模的跨國公司、跨國銀行、對沖基金和共同基金等全球性的企業(yè)和機構(gòu)。而跨國公司的擴張又造成了壟斷競爭或寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)。據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議（UNCTAD）發(fā)布的《2002 年世界投資報告》，2001年，世界上前100家大跨國公司的貿(mào)易額占世界貿(mào)易額的1/3，而跨國公司母公司與子公司之間的貿(mào)易額又占世界貿(mào)易總額的1/3，約70%的國際技術(shù)支付是在跨國公司內(nèi)部進行的，世界上主要產(chǎn)品和服務的交易價格，基本上是由發(fā)達國家的跨國公司控制的。(4).跨國企業(yè)可以獲得更多的資源相對優(yōu)勢收益。應該說，跨國企業(yè)在經(jīng)濟全球化中“公平參與”和“公平競爭”的程度是大不相同的，尤其表現(xiàn)在進入市場之前的資源稟賦上的差異是很大的。

２．負面影響分析

(1).加劇了全球的金融投機和風險。國際巨額游資的自由流動和金融市場的投機性使發(fā)達國家間的競爭進一步加劇，經(jīng)濟增長受到一定程度的影響。同時也加劇了全球的金融投機和風險。當前經(jīng)濟全球化奉行的是新自由主義原則，因而隨著國際金融市場的迅猛發(fā)展，金融泡沫急劇膨脹，金融投機頻繁，金融風險叢生。甚至釀成金融危機、以至全面的經(jīng)濟危機。隨著全球化的進一步發(fā)展，金融資本和生產(chǎn)資本的矛盾還將更加尖銳，越來越多的經(jīng)濟泡沫，既損害經(jīng)濟實體的發(fā)展，又加劇危機的深刻程度。

(2).有些跨國企業(yè)在國際經(jīng)濟互存關(guān)系中，存在著嚴重的不對稱的“金字塔”型結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)由權(quán)力－博弈關(guān)系構(gòu)建而成。

(3).全球經(jīng)濟環(huán)境對發(fā)展民族型的跨國企業(yè)發(fā)展會有一定程度的負面影響。

(4).國際資本對小型跨國企業(yè)的負面影響和沖擊不容忽視。

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二、跨國企業(yè)的政治法律環(huán)境

（一）政治法律環(huán)境

政治法律環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面的內(nèi)容，政治法律環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境兩方面。政治環(huán)境引導著企業(yè)營銷活動的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動的行為準則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。政治和法律因素是保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本條件。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響企業(yè)較長期的投資行為。

（二）政治法律環(huán)境的特點

1、直接性。即國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。

2、難于預測性。對于企業(yè)來說，很難預測國家政治環(huán)境的變化趨勢。

3、不可逆轉(zhuǎn)性。政治環(huán)境因素一旦影響到企業(yè)，就會使企業(yè)發(fā)生十分迅速和明顯的變化，而這一變化企業(yè)是駕馭不了的。國內(nèi)的政治環(huán)境包括以下一些要素：（1）政治制度；（2）政黨和政黨制度；（3）政治性團體；（4）黨和國家的方針政策；（5）政治氣氛。國際政治環(huán)境主要包括：（1）國際政治局勢；(2）國際關(guān)系；（3）目標國的國內(nèi)政治環(huán)境。

（三）政治法律環(huán)境對跨國企業(yè)的影響

政治環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響主要表現(xiàn)為國家政府所制定的方針政策，如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、貨幣政策等，都會對企業(yè)營銷活動帶來影響。例如，國家通過降低利率來刺激消費的增長；通過征收個人收入所得稅調(diào)節(jié)消費者收入的差異，從而影響人們的購買：通過增加產(chǎn)品稅，對香煙、酒等商品的增稅來抑制人們的消費需求。

在國際貿(mào)易中，不同的國家也會制定一些相應的政策來干預外國企業(yè)在本國的營銷活動。主要措施有：（1）進口限制；（2）稅收政策；（3）價格管制；（4）外匯管制；（5）國有化政策。

對從事國際營銷活動的企業(yè)來說，不僅要遵守本國的法律制度，還要了解和遵守國外的法律制度和有關(guān)的國際法規(guī)、慣例和準則。

例如前一段時間歐洲國家規(guī)定禁止銷售不帶安全保護裝置的打火機，無疑限制了中國低價打火機的出口市場。日本政府也曾規(guī)定，任何外國公司進入日本市場，必須要找一個日本公司同它合伙，以此來限制外國資本的進入。只有了解掌握了這些國家的有關(guān)貿(mào)易政策，才能制定有效的營銷對策，在國際營銷中爭取主動。

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三、跨國企業(yè)的社會文化環(huán)境

（一）社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指企業(yè)所處的社會結(jié)構(gòu)、社會風俗和習慣、信仰和價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動。社會文化環(huán)境是影響企業(yè)營銷諸多變量中最復雜、最深刻、最重要的變量。社會文化是某一特定人類社會在其長期發(fā)展歷史過程中形成的，它主要由特定的價值觀念、行為方式、倫理道德規(guī)范、審美觀念、宗教信仰及風俗習慣等內(nèi)容構(gòu)成，它影響和制約著人們的消費觀念、需求欲望及特點、購買行為和生活方式，對企業(yè)營銷行為產(chǎn)生直接影響。

（二）文化環(huán)境的特點

1.地域差異，不同的國家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有著不同的風俗習慣和不同的風格。

2.文化傳承，每一個人都生活在一定的文化氛圍之中,而且都在傳承著一定的文化:所有歷史性的、具有傳統(tǒng)繼承意義的有形或無形的東西都可以稱為文化。

3.社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。

4.文化的融入，雖然文化差異有著很大的差異性，但我們也都看到了，在這個開放的世界里，文化的傳播速度有多快，所以企業(yè)的文化業(yè)可以融入當?shù)匚幕小?/p>

（三）文化環(huán)境對跨國企業(yè)的影響

任何企業(yè)都處于一定的社會文化環(huán)境中，企業(yè)營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。為此，企業(yè)應了解和分析社會文化環(huán)境，針對不同的文化環(huán)境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動。影響跨國企業(yè)的因素主要有以下幾個方面：

1、教育狀況：受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能、款式、包裝和服務要求的差異性。通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費者要求商品包裝典雅華貴、對附加功能也有一定的要求。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā)、產(chǎn)品定價和促銷等活動都要考慮到消費者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

2、宗教信仰：宗教是構(gòu)成社會文化的重要因素，宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大。不同的宗教有自己獨特的對節(jié)日禮儀、商品使用的要求和禁忌。某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對象，在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動帶來的損失。

3、價值觀：價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩、標識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設計產(chǎn)品，提供服務。

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四、跨國企業(yè)的技術(shù)環(huán)境

（一）技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境，是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合，包括社會科技水平，社會科技力量，國家科技體制，國家科技政策和科技立法。技術(shù)環(huán)境影響到企業(yè)能否及時調(diào)整戰(zhàn)略決策，以獲得新的競爭優(yōu)勢。

（二）技術(shù)環(huán)境的特點

1.科技工藝的發(fā)展速度愈來愈快； 2.創(chuàng)新機會廣泛； 3.研究預算增加； 4.集中在小的改革上；

5.關(guān)于科技工藝革新的法規(guī)增多；

（三）技術(shù)環(huán)境對跨國企業(yè)的影響

技術(shù)對企業(yè)經(jīng)營的影響是多方面的，企業(yè)的技術(shù)進步將使社會對企業(yè)的產(chǎn)品或服務的需求發(fā)生變化，從而給企業(yè)提供有利的發(fā)展機會；然而對于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略設計的另一個重要問題是：一項新技術(shù)的發(fā)明或應用可能又同時意味著“破壞”。因為一種新技術(shù)的發(fā)明和應用會帶動一批新行業(yè)的興起，從而損害甚至破壞另外一些行業(yè)，如靜電印刷的發(fā)展，使得復印機業(yè)得到發(fā)展，從而使復寫紙行業(yè)變得衰落；半導體的發(fā)明和普及急劇地改變了視聽業(yè)的競爭格局。越是技術(shù)進步快的行業(yè)這種技術(shù)變革就越應該作為環(huán)境分析的重要因素。

粗略的劃分企業(yè)的科技環(huán)境，大體包括四個基本要素：社會科技水平，社會科技力量，國家科技體制，國家科技政策和科技立法。

1.社會科技水平是構(gòu)成科技環(huán)境的首要因素，它包括科技研究的領(lǐng)域、科技研究成果門類分布及先進程度和科技成果的推廣和應用三個方面。

2.社會科技力量是一個指一個國家或地區(qū)的科技研究與開發(fā)的實力。

3.國家科技體制指一個國家社會科技系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、運行方式及其與國民經(jīng)濟其它部門的關(guān)系狀態(tài)的總稱，主要包括科技事業(yè)與科技人員的社會地位，科技機構(gòu)的設置原則與運行方式、科技管理制度、科技推廣渠道等。

4.科技政策與科技立法指的是國家憑借行政權(quán)力與立法權(quán)力，對科技事業(yè)履行管理、指導職能的途徑。

如今，變革性的技術(shù)正對企業(yè)的經(jīng)營活動發(fā)生著巨大的影響。企業(yè)要密切關(guān)注與本企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的科學技術(shù)的現(xiàn)有水平，發(fā)展趨勢及發(fā)展速度，對于新的硬技術(shù)，如新材料、新工藝、新設備，企業(yè)必須隨時跟蹤掌握，對于新的軟技術(shù)，如現(xiàn)代管理思想、管理方法、管理技術(shù)等，企業(yè)要特別重視。

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五、總結(jié)

本文以我國企業(yè)想“走出去”跨國經(jīng)營所要面臨的環(huán)境研究為對象，通過對跨國企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面的含義、特點及其影響進行詳細的闡述與分析，為企業(yè)跨國經(jīng)營過程中因為環(huán)境問題制定經(jīng)營戰(zhàn)略提供了方向。

跨國企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時，面臨的是和本國環(huán)境差異較大的國際經(jīng)營環(huán)境，因此，企業(yè)想在跨國經(jīng)營中取得成功，就必須充分研究相關(guān)的經(jīng)營環(huán)境。國際化經(jīng)營環(huán)境遠比國內(nèi)環(huán)境更為復雜和多變，國際經(jīng)營環(huán)境的復雜多變性是由多種因素相互交織而成的。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須對環(huán)境給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎上精心準備應對之策。

企業(yè)與其外部經(jīng)營環(huán)境也是辯證的矛盾統(tǒng)一體。環(huán)境決定行為，但是企業(yè)不能只是被動地適應，企業(yè)行為發(fā)生的依據(jù)是環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營方法、經(jīng)營手段等應隨著環(huán)境的變化而變化。現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營活動是對不斷變化的國際經(jīng)營環(huán)境作出積極反應的動態(tài)過程，企業(yè)能否及時、準確的分析、預測經(jīng)營環(huán)境的變化趨勢，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營活動，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

最后，只要我國企業(yè)注重經(jīng)營環(huán)境分析趨利避害，針對我國企業(yè)跨國經(jīng)營將會面臨的問題提出解決策略，選擇最優(yōu)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，并切實付諸實施，成為增強企業(yè)發(fā)展的動力和后勁，我國跨國企業(yè)也必將在國際之中迅猛發(fā)展。

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第四篇：跨國經(jīng)營復習題

1、2、3、4、5、6、《跨國公司經(jīng)營與管理》復習題 國際經(jīng)營的含義及形式

國際直接投資、間接投資的含義以及二者之間的主要區(qū)別 簡述國際經(jīng)營的環(huán)節(jié)

全球市場環(huán)境分析 國家的選擇與評估 跨國經(jīng)營方式選擇

跨國經(jīng)營管理

跨國公司的特征

a.跨國公司是“國際化”了的企業(yè) b.對外直接投資是主要經(jīng)營手段 c.全球戰(zhàn)略和內(nèi)部一體化 d 技術(shù)內(nèi)部化

跨國公司按公司決策中心進行分類 a.以民族為中心的跨國公司 b.以多元為中心的跨國公司 c.以全球為中心的跨國公司 d.以提供服務為主的跨國公司

跨國公司按公司內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)進行分類

a.橫向型跨國公司 b.垂直型跨國公司 c.混合型跨國公司 d.縱向型跨國公司

7、跨國公司的產(chǎn)生與發(fā)展過程中，跨國直接投資迅速發(fā)展于

a.一戰(zhàn)前 b.二戰(zhàn)前

c.二戰(zhàn)后-1970年代 d.1970年代

8、經(jīng)濟全球化始于

a.二戰(zhàn)前

b.二戰(zhàn)后-1980年代 c.1980年代 d.1990年代 9、20世紀90年代以來跨國公司的發(fā)展趨勢

大型跨國公司在國際投資中占主導地位 戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢

企業(yè)并購已成為直接投資的重要內(nèi)涵 跨國公司擔當了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)動機

亞洲發(fā)展中國家跨國公司崛起，并成為區(qū)內(nèi)投資的主要力量

10、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、優(yōu)點及類型

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有著對等經(jīng)營實力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨立性。

優(yōu)點：它具有靈活、快速、經(jīng)濟等優(yōu)勢，是跨國公司以最快的速度和最低的代價實現(xiàn)全球戰(zhàn)略的有效途徑。

類型：橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

11、企業(yè)并購的內(nèi)涵，并與購的區(qū)別

12、屬于公司的直屬分支機構(gòu)，不具有獨立法人資格的是()A．母公司 B．分公司 C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的壟斷優(yōu)勢理論，壟斷優(yōu)勢的種類有：

知識優(yōu)勢

產(chǎn)品差異優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 資本優(yōu)勢

14、壟斷優(yōu)勢理論是由（）創(chuàng)立的a.海默

b.金德爾伯格 c.鄧寧

d.佛里德曼

15、產(chǎn)品生命周期理論是由（）創(chuàng)立的

a.費農(nóng) b.鄧寧 c.科特勒 d.小島清

15、國際生產(chǎn)折衷理論是由（）創(chuàng)立的

a.鄧寧 b.小島清 c.海默 d.費農(nóng)

16、國際生產(chǎn)折衷理論認為，一個企業(yè)要從事對外直接投資必須同時具有三個優(yōu)勢，即

所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢。

17、跨國公司全球戰(zhàn)略的特征有 ＿＿＿＿

全球性 長遠性 抗爭性 綱領(lǐng)性 風險性

18、跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念有：▁全球用戶觀念、全球競爭觀念、全球創(chuàng)新觀念、全球時效觀念、全球系統(tǒng)觀念

19、跨國公司的全球戰(zhàn)略目標，一般包括以下幾個方面。

：

①生產(chǎn)經(jīng)營方向

②用戶和市場方向。

③自身的發(fā)展方向

20、跨國公司對外間接投資的定義通過在市場上購買股票、債券或其他金融資產(chǎn)獲得收益。

不包括對海外經(jīng)營實體的直接管理。

21、股權(quán)投資方式有四種類型：

全部控權(quán)：股權(quán)95%以上

多數(shù)控權(quán)：股權(quán)51-94%

對等控權(quán)：股權(quán)50%

少數(shù)控權(quán)：股權(quán)49%以下

22、商標權(quán)的確立制度有：(1)使用在先制度(2)注冊在先制度(3)混合制度

23、專有技術(shù)的特點 經(jīng)濟性 秘密性 實用性 可傳授性

24、專利權(quán)的性質(zhì)有（1）獨占性（2）地域性（3）時間性

25、專利的特征： 新穎性 先進性 實用性

26、申請國際注冊商標的意義

? 可以防止被人搶先注冊

? 實現(xiàn)企業(yè)的自我保護

? 可以為創(chuàng)名牌打下基礎

27、商標權(quán)的內(nèi)容(1)使用權(quán)(2)轉(zhuǎn)讓權(quán)

(3)使用許可權(quán)

28、合資經(jīng)營的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限責任公司。

29、文化沖突大體可分為以下四種類型(1)顯性文化沖突 制度文化的沖突 價值文化

激勵機制的沖突

30、收購與兼并的區(qū)別：

在兼并中，被兼并企業(yè)法人實體不存在；而收購中，被兼并企業(yè)法人實體仍然存在，其產(chǎn)權(quán)可以是部分轉(zhuǎn)讓。所有權(quán)和承擔風險不一樣。

兼并活動一般發(fā)生在被兼并企業(yè)經(jīng)營不佳時；收購一般發(fā)生在被收購企業(yè)經(jīng)營處于正常狀態(tài)時。30、并購與合并：

并購一般是以并購企業(yè)為主，目標企業(yè)處于被動地位，而合并時兩個企業(yè)的地位相對平等；

并購后，并購企業(yè)的名稱仍然保持，目標企業(yè)的名稱有的存在有的不存在，但合并后合并雙方原有名稱一般不復存在，而出現(xiàn)一個全新名稱，通常是合并雙方名稱合二為一。

?

31、按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分，并購可分為： 橫向并購： 縱向并購 混合并購

32、跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式 合作經(jīng)營 技術(shù)授權(quán) 合同安排 技術(shù)咨詢

33、按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有 橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟

34、根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)之間的依賴程度劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

35、跨國公司組織結(jié)構(gòu)設置的特有原則 要符合技術(shù)與產(chǎn)品的要求 要符合職能與專業(yè)的要求 要符合地區(qū)與環(huán)境的要求

36、跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變大體經(jīng)歷了三個階段

1、出口部階段

2、國際部階段

3、跨國性組織結(jié)構(gòu)階段

37、衡量企業(yè)跨國經(jīng)營程度的二個指標 ①國外銷售額占銷售總額的百分比；

②國外生產(chǎn)的多樣性，即跨國經(jīng)營的產(chǎn)品品種的數(shù)量。

38、組織管理控制的四種控制體系

績效控制體系 官僚控制體系 決策控制體系 文化控制體系

39、集中決策與分散決策的優(yōu)缺點

集中決策能充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部相互依存帶來的降低成本和節(jié)約開支的好處；同時，盡可能分散應該分散的權(quán)力，以激發(fā)各單位的積極性和靈活性。

重要決策的集中，有其積極的一面，但也會對各子公司帶來消極的影響。

首先，容易造成子公司管理者對其控制單位的經(jīng)營狀況無能為力，從而聽從母公司擺布，失去經(jīng)營動力。

其次，集中決策要求母公司與國外子公司之間信息完全溝通。

再次，由于國際市場和競爭環(huán)境的瞬息萬變，應由于公司及時抓住機會，當機立斷地作出決策，以避免損失。而集中決策則可能引起延誤，坐失良機。40、跨國公司組織體制的演變 三個階段： 分權(quán)制

高度集權(quán)制

集中控制與分權(quán)相結(jié)合體制

41、市場營銷組合策略

產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、和促銷策略

42、產(chǎn)品的整體概念分為以下層次：

核心產(chǎn)品

形式產(chǎn)品

延伸產(chǎn)品

附加產(chǎn)品

未來可能的產(chǎn)品

43、產(chǎn)品設計5條成功原則： ① 便于使用 ② 買得起

③ 便于零售商銷售

④ 良好的售后服務系統(tǒng) ⑤ 易于被制造商生產(chǎn)

44、影響價格制定的因素(1)成本

市場供求關(guān)系(3)企業(yè)定價目標

(4)政府干預措施與法規(guī)

45、國際市場促銷策略

1、人員推銷

2、廣告

3、營業(yè)推廣

4、公共關(guān)系

46、銷售渠道類型(1)直接銷售渠道(2)間接銷售渠道(3)代理銷售渠道 47、4Cs理論取代4Ps

4Ps-精典的營銷理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）

4Cs理論：

1、瞄準消費者需求；

2、消費者所愿意支付的成本；

3、消費者的便利性；

4、與消費者溝通。

48、影響跨國公司制定和實施競爭策略的主要因素：(1)企業(yè)的價值觀(2)市場機會與威脅(3)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢(4)社會影響

49、轉(zhuǎn)移價格策略的目的

1、調(diào)節(jié)子公司的利潤

2、靈活轉(zhuǎn)移內(nèi)部資金

3、增強市場競爭能力

4、繞過關(guān)稅壁壘，增加產(chǎn)品銷售

5、利用轉(zhuǎn)移價格策略來減輕公司所得稅的負擔 50、利用轉(zhuǎn)移價格合理避稅的方法

1）高進低出或低進高出，減少納稅義務 2）低價報關(guān)，減少關(guān)稅

3）提高出口價，多得出口退稅

4）通過向母公司或子公司交納高勞務費達到少納所得稅的目的

5）通過向母公司或子公司交納高或低的特許權(quán)使用費轉(zhuǎn)移收入，達到少納所得稅的目的 51/外匯風險的種類

52/跨國公司人力資源管理模式 母國中心策略 當?shù)刂行牟呗?全球中心策略 53/人才的選拔標準 ? 業(yè)務能力 ? 人格特征 ? 身心健康

54/論述跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念 55/論述集中決策與分散決策的優(yōu)缺點 56/系統(tǒng)論述并評價跨國公司理論

57/論述跨國公司的幾種組織結(jié)構(gòu)形式及其特點

第五篇：我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

我國跨國企業(yè)存在的問題

我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

1．“走出去”的目的不明確

“走出去”戰(zhàn)略，是政府倡導、鼓勵的一種企業(yè)行為，但是“走出去”的主體是企業(yè)，企業(yè)自身的情況才是決定“該不該走”、“該怎樣走”等問題的關(guān)鍵。在我國“走出去”的6000多家企業(yè)中，不乏有影響的企業(yè)，但是“走出去”的成功案例并不多，一個主要原因就是對于眾多企業(yè)而言，當“走出去”上升為國家戰(zhàn)略后，既是一種無法回避的外在壓力，也使部分企業(yè)在對自身競爭優(yōu)勢缺乏必要了解的前提下，認為“走出去”一定海闊天空，風光無限，因而許多企業(yè)在“走出去”時缺乏明確具體的發(fā)展目標和規(guī)劃，缺乏長期的戰(zhàn)略思考和科學的管理體系，在投資項目、環(huán)境分析、地點選擇、合作伙伴選擇、經(jīng)營策略的制定與執(zhí)行等方面，往往缺乏論證，經(jīng)營方式單一，不能從企業(yè)實際情況出發(fā)揚長避短。在對海外環(huán)境缺乏考察的前提下，盲目投資，缺乏適應當?shù)厥袌鲂枨蟮膶嶋H人才，經(jīng)營管理不能完全市場化，仍然處于半政府狀態(tài)，這些企業(yè)要取得成功必然很難。正如有關(guān)專家指出的，“走出去”不能單憑熱情，企業(yè)在國際市場上立足的法寶還是核心競爭力。外經(jīng)貿(mào)部前副部長張祥曾經(jīng)指出，“走出去”的企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，才會在國際競爭中有立足之地。鑒于我國企業(yè)目前的實力，許多專家建議，企業(yè)在“走出去”時還應三思而行，僅憑一腔熱血是支撐不了多久的，企業(yè)必須根據(jù)自身的情況來決定“該不該走出去”。

2．政策引導、協(xié)調(diào)不力

到目前為止，我國尚無海外投資的整體戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)劃，也沒有明確的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導向等。由于對境外投資缺乏統(tǒng)一的引導和協(xié)調(diào)，各部門、各地區(qū)以及企業(yè)之間各自為政，對外投資隨意性大，造成海外重復投資，惡性競爭，影響我國境外投資的整體效益。

中國摩托車在越南的發(fā)展歷程就是一個典型的案例。在1999年中國摩托車進入越南市場之前，越南人基本上是以自行車為主要交通工具，到目前為止，自行車基本上全變?yōu)槟ν熊嚵?，?jù)2000年年底的統(tǒng)計，越南人每 7人擁有一輛摩托車，而在首都河內(nèi)，每3人就擁有一輛。越南的中國摩托車企業(yè)也由 1999年10月的4家增加到2001年的70多家，在1999年時，日本本田有著80％的市場占有率，不到兩年的時間中國企業(yè)就取代日本搶占了越南市場的80％，但這并不意味著中國摩托車企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略是成功的，相反，現(xiàn)在的局面演變成國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭，熱賣在2000年中旬以后戲劇化地轉(zhuǎn)為傾銷。價格從開始進入時的800美元以上一路下調(diào)：一輛100CC摩托車從2000年初的600美元下跌到年底的270美元。在短短半年中，中國摩托車在越南的數(shù)量猛增，其中 4月份和10月份的價格各有一次較大調(diào)整，每次約下降70美元，到2000年年底，270美元已接近成本價，高利潤期維持了不到一年的時間?，F(xiàn)在，盡管占領(lǐng)了大部分市場份額，利潤率卻越來越低，對于價格戰(zhàn)的惡果，已無力回天，正是中國摩托車企業(yè)之間的惡性競爭導致了今天的窘局。同樣是在越南市場，日本企業(yè)卻可以坐在談判桌前，商量一致對外的價格策略，因而一直到現(xiàn)在為止，日本摩托車在越南市場上的利潤一直維持在穩(wěn)定的水平。究其原因，在于我國“走出去”的企業(yè)步驟上的無序性，再加上政府缺乏整體規(guī)劃，造成國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭。我國許多企業(yè)在跨國經(jīng)營中一般都經(jīng)歷過這樣的階段：一擁而至——短暫紅火——價格戰(zhàn)——陷入困境。

價格戰(zhàn)是我國企業(yè)競爭的主要手段，不論是同國外企業(yè)還是同國內(nèi)企業(yè)，似乎價格是唯一可以取勝的手段?，F(xiàn)在許多國家對我國企業(yè)反傾銷調(diào)查的增多也說明了我國企業(yè)競爭手段的單一，本來跨國經(jīng)營的一個很好的作用就是規(guī)避反傾銷，結(jié)果由于我國企業(yè)自己經(jīng)營策略不當，只要有一個企業(yè)去開辟某個市場，其他企業(yè)總是一下子蜂擁而上，把國內(nèi)的惡性競爭延續(xù)到了國外，不僅損害了我國企業(yè)的形象，而且再一次喪失了市場，如果常此下去，我國企業(yè)在國際市場上將很難立足。

3．保護知識產(chǎn)權(quán)的意識不強

我國摩托車企業(yè)痛失越南市場的原因除了國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭之外，還有一個主要的原因是越南出臺了一個《92號文件》。越南政府在我國企業(yè)惡性競爭之際，不失時機地頒布了《越南摩托車國產(chǎn)化及自動化率管理辦法》，也就是說，越南政府開始出面扶持本國企業(yè)了，這對于我國企業(yè)來講，無疑是雪上加霜，因為，我國企業(yè)在進入越南市場后，為了爭奪市場，紛紛和越南人合作，將技術(shù)甚至圖紙無償提供給越南人，結(jié)果沒有幾年越南人就掌握了摩托車的生產(chǎn)技術(shù)，很快就可以實現(xiàn)摩托車生產(chǎn)的國產(chǎn)化，越南政府當然要扶持其國內(nèi)企業(yè)了。

反觀我國和日本摩托車企業(yè)合作多年，日本企業(yè)不要說核心技術(shù)，就是簡單的零件也要我國企業(yè)拿錢去買，不注意對技術(shù)的保護是我國摩托車企業(yè)在越南敗落的另一個原因，而其他行業(yè)、企業(yè)同樣存在著類似的問題。

4．企業(yè)研發(fā)水平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢

盡管我國企業(yè)工業(yè)品的產(chǎn)量很大，價格較低，不少產(chǎn)品具有一定的價格優(yōu)勢，能夠占領(lǐng)不少的市場份額，但從國際上看，我國許多工業(yè)產(chǎn)品的價格性能比都居于劣勢，這與我國企業(yè)的研發(fā)水平低有著直接的關(guān)系。因此，目前我國對外投資的企業(yè)，多數(shù)為貿(mào)易加工型，產(chǎn)品也大多進入低端市場?！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)必須有自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，才能在國際競爭中有立足之地。

三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的對策

1．企業(yè)要有明確的經(jīng)營目標

跨國經(jīng)營的主體是企業(yè)而不是政府，因此，國內(nèi)企業(yè)在大舉開拓國際市場時，首先應該考慮的是，自己為何要走向世界?為什么要開拓國際市場?是為了增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，還是為了貼近發(fā)達國家的消費者，以便在產(chǎn)品開發(fā)上領(lǐng)導世界新潮流?是為了在國外科技前沿設立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內(nèi)優(yōu)化生產(chǎn)布局，以取得系統(tǒng)綜合優(yōu)勢?是為了優(yōu)化供貨商結(jié)構(gòu)，降低采購成本，還是為了打進競爭者的后院，控制競爭者的本國市場?很顯然，不同的戰(zhàn)略目標會要求不同的跨國經(jīng)營策略。

2．政府引導企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，避免我國企業(yè)之間的惡性競爭

一旦確定了國際化的目的，接下來就應該考慮從哪個地區(qū)、哪個國家的市場開始著手。企業(yè)開展跨國經(jīng)營，實際上是企業(yè)的價值鏈在地理上的拓展，價值鏈的地理布局決定著企業(yè)內(nèi)部的價值活動，哪些應當安排在國內(nèi)，哪些應當安排在國外，它直接影響到企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)績。

目前我國企業(yè)的對外投資主要集中在亞洲、前蘇聯(lián)、東歐、拉美、非洲等欠發(fā)達國家和地區(qū)。這些地區(qū)資源比較豐富，加工制造業(yè)相對落后，勞動力成本低，投資空間大，他們對外來的資金、技術(shù)和管理大都持歡迎的態(tài)度，有些國家的政府甚至還制定了一系列優(yōu)惠政策來吸引外資。而我國企業(yè)不論在技術(shù)、管理經(jīng)驗還是融資能力等方面，與當?shù)馗偁帉κ窒啾?，都擁有一定比較優(yōu)勢，而且運營成本相對較低，因此我國企業(yè)應把這些國家作為投資的重點。但是任何市場都具有兩面性，此類市場不利的一面是其規(guī)模一般都非常有限，市場秩序混亂，甚至政局還時常出現(xiàn)動蕩。此外，當?shù)禺a(chǎn)業(yè)體系與我國同構(gòu)，我國企業(yè)的集中涌入，使得我國企業(yè)之間惡性競爭或當?shù)卣畵]舞保護主義大棒的事例容易發(fā)生。

與新興市場相比，歐、美、日等發(fā)達國家的市場透明度較高，法律體系完善，基礎設施良好，而且與我國市場的互補性強。但是成熟的市場存在成長緩慢、競爭激烈等問題，而且勞動力成本也比國內(nèi)高。這就更加要求我國企業(yè)要知己知彼，全盤考慮。以英國為例，那里科技發(fā)達，研發(fā)力量雄厚，但勞動力成本很高。如果到英國去投資辦廠，進行加工裝配，很可能得不償失。相反，如果在英國開展技術(shù)合作，吸收當?shù)貎?yōu)秀人才，消化當?shù)氐南冗M技術(shù)，最后把研發(fā)成果拿回國內(nèi)生產(chǎn)，我國企業(yè)應會大有作為。

因此，政府要加大宏觀引導力度，整體規(guī)劃，鼓勵企業(yè)從實際情況出發(fā)，正確選擇要進入的市場，然后再針對不同的東道國市場制定與之相適應的經(jīng)營戰(zhàn)略，放之四海而皆準的單一戰(zhàn)略模式在跨國經(jīng)營中是不存在的。

3．揚長避短，循序漸進

市場進人方式的選擇對跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的成敗有重大的影響，由于跨國經(jīng)營的復雜性，處于從本土走向世界初級階段的企業(yè)往往很難對當?shù)厥袌鲎鞒霰容^透徹的分析。企業(yè)可以先選擇比較了解的國外市場，用比較靈活的進入方式，以學習的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經(jīng)驗的企業(yè)、政府機關(guān)和研究機構(gòu)請教，在實踐中積累經(jīng)驗，建立與跨國經(jīng)營相適應的組織、制度和隊伍，然后逐漸形成策略，優(yōu)化國際業(yè)務。美國的很多公司打人我國市場都走過一個“先銷售，再合資，然后收購合資方，最終辦成獨資企業(yè)”的過程。我國絕大多數(shù)的跨國經(jīng)營企業(yè)都規(guī)模較小，能力較弱，經(jīng)驗不足，在全球性的商業(yè)環(huán)境和由大型跨國公司主導的環(huán)球經(jīng)濟中，無論是技術(shù)還是管理方面均不占優(yōu)勢，因此，可以考慮以這種循序漸進的方式進入國際市場。

同時，要避免與大的跨國公司直接展開競爭，而專注于未被大跨國公司注意或目前尚未或無法涉足的領(lǐng)域，充分依托母公司的優(yōu)勢，集中力量做好單一業(yè)務，力爭“小而精”，在短期內(nèi)迅速增強自己的實力，然后，再根據(jù)實際情況考慮發(fā)展其他同類業(yè)務。只有當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和建立核心優(yōu)勢后，才能夠充分發(fā)揮它的潛力并根據(jù)實際情況考慮多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。

4．研究開發(fā)本土化，打造核心產(chǎn)品

企業(yè)要“走出去”，實施跨國經(jīng)營，需要將產(chǎn)品品牌打出去，不僅要創(chuàng)出國際品牌，還要使品牌在跨國經(jīng)營中“本土化”。例如IBM公司從1992年進入我國市場后，在產(chǎn)品品牌本土化方面不遺余力，在IBM鋪天蓋地的廣告中看不到“美國”的字樣，產(chǎn)品也針對我國消費者的愛好進行了變革。根據(jù)發(fā)達國家的成功經(jīng)驗，跨國經(jīng)營的企業(yè)不能把國內(nèi)的產(chǎn)品原封不動地搬到國外，而是要針對不同國家的消費者重新設計產(chǎn)品，而且在正式生產(chǎn)以前應該先通過出口試探市場，增加產(chǎn)品品牌的成功率。所以，許多跨國公司紛紛在投資國設立研發(fā)機構(gòu)，僅從1998年至今，各大跨國公司在北京建立的研究院和研發(fā)中心就有 20多個，且有愈演愈烈之勢，這樣做的目的不僅是為了利用我國優(yōu)秀的人才，一個很重要的原因就是要研究我國社會，開發(fā)適合我國市場的產(chǎn)品，以更好地適應本土化的要求。

跨國經(jīng)營的企業(yè)如果不能針對當?shù)叵M者的口味提供具有特質(zhì)的產(chǎn)品，要成功占領(lǐng)當?shù)厥袌鍪欠浅＠щy的。因此，我國企業(yè)在跨國經(jīng)營時可以借鑒國外的成功經(jīng)驗，將研發(fā)中心設在所投資的國家和地區(qū)，把對新產(chǎn)品的研究和開發(fā)放在頭等重要的地位，培養(yǎng)我國企業(yè)的品牌，培養(yǎng)當?shù)叵M者對我國企業(yè)核心產(chǎn)品的認同，在此基礎上進一步開辟新業(yè)務和擴大市場份額。

5．加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護

加入世貿(mào)組織后，隨著市場的進一步開放，會有很多的商機，但是企業(yè)必須提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，沒有科技含量的產(chǎn)品很難長久占領(lǐng)市場，同時企業(yè)要注意保護自己的技術(shù)，否則單純依靠低技術(shù)含量、沒有品牌的產(chǎn)品降價熱銷，很容易造成企業(yè)間的惡性競爭，影響我國企業(yè)的整體聲譽。