第一篇：朱曉濤專業(yè)實習報告

專 業(yè) 實習報 告

題目：

姓名：朱曉濤學號：200781020145學院：計算機科學學院專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)年級、班：07信管

甘肅政法學院教務處印制

金融投資理財實訓

實習地點：蘭州金三匯投資咨詢服務有限公司

實習時間：2011-3-3到2011-4-3

實習內(nèi)容：金融投資

實習公司簡介：

蘭州金三匯投資咨詢服務有限公司 是一家經(jīng)國家工商行政管理局登記注冊的一家專業(yè)金融投資理財咨詢服務公司。由業(yè)內(nèi)精英和有識之士整合而成，以超前獨特的運營思路和遠景規(guī)劃，獨辟蹊徑，廣納賢才，打造而成一支管理規(guī)范、技術過硬、作風穩(wěn)健、富于激情和創(chuàng)業(yè)精神的專業(yè)化投資理財團隊。

公司專注于外匯、黃金投資領域，以誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新、卓越、共贏為理念，立足于國內(nèi)，面向全球，不斷壯大公司實力，全方位為投資者提供全新的服務。實習過程及心得：

隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，隨著高校的擴招，大學生所面臨的，將是社會進步所要求的不斷提升素質(zhì)和能力的壓力。于是，我利用大學最后一個學期參加實習。經(jīng)過我多次參加招聘會和網(wǎng)上投簡歷之后，我和宿舍一起的一位同學一致決定前往蘭州金三匯投資咨詢服務有限公司進行實習，畢竟，公司不管好壞，只有最合適自己的才是最好的。這是一家以外匯和黃金交易為主要業(yè)務的小規(guī)模公司。我被分到技術部做理財顧問。主要職責是開發(fā)新客戶，并為客戶提供投資理財咨詢服務。從2011年3月1號開始，我在這家外匯投資公司共實習了一個月。這是一家較小但利潤很好的投資公司，在西北蘭州目前由于一些客觀因素類似于這樣的公司很少。雖然我在課堂上學過點皮毛。但對我而言仍然是個全新的領域。初到這里什么都不知道，只得從頭學起，開始接受公司為期一周的外匯理論培訓。之后，就是外匯軟件操作實習了。公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，我開始適應公司的環(huán)境和企業(yè)文化，能夠通過外匯通等網(wǎng)站了解外匯行情等信息，同時能看懂一些圖表和數(shù)據(jù)。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報告。都是一些著名投資銀行的研究報告。這時才發(fā)現(xiàn)，英文到用時方恨少??！這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一字一字的“摳”。這時

才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應該好好地學。隨時在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。因為行業(yè)的特殊性，要求我們對信息很敏感并能掌握最新最有價值的信息。于是，我和同事們天天看報紙，上網(wǎng)查找投資信息和行情，然后通過分析判斷，做一下投資操作。

經(jīng)過一段時間的摸索，我覺得，外匯業(yè)不同于股票，它通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在外匯業(yè)中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的分析預測。外匯行情走勢不僅與國情相關，還受重大信息的直接影響。外匯行情天天有，波動幅度天天一個樣，我們大多做短線，賺了錢就走。然而有時方向做反了，被套了。我們束手無策。這是因為我們這些年輕人尚沒有自己的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)。

外匯保證金交易是一種利用杠桿效應，使實際交易金額在原基礎上放大幾十倍甚至上百倍的外匯交易，投資這一交易，可能一夜暴富，也會在瞬間輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)。通過兩個月的實習，我總結了兩條外匯操作心理：1)等待時機時，小客戶的另一大心理弱點是迷信一些技術分析，而不是服從市場本身的走勢。大部分小客戶在外匯市場已有一點經(jīng)驗，自以為對技術分析、基礎分析有獨到體會。但是單純依靠技術分析或基礎分析，是很難對外匯市場走勢作出準確預測的，因為影響價位變化的因素復雜而多變，有太多不可預知的事件，很難完全靠技術和可能的規(guī)律來解決問題。技術分析手法，有些有用，有些則是花哨的擺設，真正勝算極高的絕招，恐怕也不會輕易透露出來，因為用的人多了，就可能失效 ——在外匯市場這樣的有效市場里，不可能每個人都同時賺錢。2)與其把精力花費在某些華而不實的技術上，還不如先踏踏實實摸透外匯市場走勢的特性，特別是特定時間內(nèi)價位走勢的行為特性。研究價位走勢的行為特性的一大好處是，價位走勢忠實記錄了變幻莫測的市場預期心理的作用，雖然研究過去不等于能夠精確預測未來價位，但是，只要摸透市場價位走勢特性，不強求預測未來，只要能在類似的市場走勢出現(xiàn)時，針對其特性作出反應，則已獲益匪淺了。這正如克服小客戶心理一樣，摸透外匯市場心理特性后，你雖然不可能總是準確預測未來價位，但是，你能使自己進單前、進單后、出單時基本保持正確的方法，一旦有錯誤，能夠及時地覺察和糾正。

實事求是的講，技術面分析，基本面分析，我都不看重，匯價波動的直接原素是資金推展.匯價經(jīng)常在一個區(qū)域內(nèi)上下震蕩。沖破一個區(qū)域，要么止損，要么持倉讓利潤奔跑。對我而言，盤整格局是最好賺錢的，高賣低買。在模擬操作中我在1.73-1.76區(qū)

域，對英鎊先賣，后買，再賣，再買，最后重倉60手賣出英鎊﹗對全球的外匯交易者來說，面對同一個基本面技術面，大家的結論卻不是同一個。見仁見智，南轅北轍。所以，我干脆放棄分析基本面技術面，轉而集中精神研究：高賣低買，止損限價。

我個人一點小小的體會：首先，要養(yǎng)成自己的交易習慣；其次，要能不斷地了解自己的錯誤，研究和改正自己的錯誤。要做好自己的交易記錄，對于自己的操作，每條都應該有理由。大膽操作，分批建倉，以免建倉位置不好，因小的市場波動而爆倉。還要在重大消息公布前制定詳細的交易計劃，準備不好，匆忙迎戰(zhàn)，好事可能成了賠錢事件。不要總是不停地看盤做交易要學會放松自己，在交易的間隙給自己一個喘息休息的機會。心態(tài)一定要平穩(wěn)，要善于調(diào)整自己的心態(tài)，外匯交易面臨的敵人很多時候不是市場本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信勝利就離你不遠了。

這次在外匯公司的實習鍛煉，是我接觸社會，了解社會的第一步，是尋找差距，進一步認識自我的良機，更是了解對口專業(yè)的有利契機。這次實習，為我今后踏入社會打下了良好的基礎。

一個月的親身經(jīng)歷使我對外匯和現(xiàn)貨黃金有了初步感性的認識。我覺得，外匯和現(xiàn)貨黃金業(yè)不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在這項投資中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預測。同時，由于公司涉及的是倫敦的LME金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關。而近期走勢不僅與此相關，還受大額基金一舉一動的直接干預。

我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)，是絕對不可能有好的投資收益的。

一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè)，在實際應用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業(yè)知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，并且更重要。因為它是工作的具體內(nèi)容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

一、英語能力

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有

幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。

二、專業(yè)知識

金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè)，由于我在本科階段學習的并不是這個專業(yè)。故很多專業(yè)術語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業(yè)知識?！懊妗币獜V，“點”要專。

三、學習能力

現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應該調(diào)整心態(tài)，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發(fā)展的需要。

最后，感謝在這兩個月來，實習單位領導及各位老師對我們實習工作的支持和幫助以及對我們的培養(yǎng)和教育。

第二篇：小學科學論文朱濤

準確把握《科學課程標準》的內(nèi)涵

墩尚鎮(zhèn)盧河小學朱濤

為了更好地了解小學科學教育的昨天、今天和明天，本文著重從以下幾方面對《科學（3~6年級）課程標準》（以下簡稱《標準》）和《小學自然教學大綱》（以下簡稱《大綱》作一比較。

一、學科性質(zhì)任務的比較

《大綱》指出：“自然課是義務教育小學階段一門重要基礎學科，擔負著向學生進行科學啟蒙教育的任務。”這是我國1981年開始進行的小學科學教育改革以來取得的重大突破。它不僅恢復了《自然》學科的名稱，而且把學科的性質(zhì)從“知識性學科”改變?yōu)椤敖逃詫W科”，即已經(jīng)不是單純地傳授一些淺顯的學科知識，還包含了更廣闊深遠的意義，例如培養(yǎng)兒童的科學精神、群眾路線、實事求是的學風、開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、培養(yǎng)正確的自然觀、發(fā)現(xiàn)各種為成長為科技人才所必需具備的良好個性心理品質(zhì)，提高兒童的科學素質(zhì)等。這些目標和科學素養(yǎng)的目標已經(jīng)非常接近，其地位也提高到與語文、數(shù)學一樣同屬于“重要基礎學科”。

《標準》則明確指出“小學科學課程是以培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程。”正式將培養(yǎng)科學素養(yǎng)作為小學科學教育的宗旨?？茖W素養(yǎng)的內(nèi)涵非常豐富，它包括科學知識和技能，科學方法與能力，科學行為與習慣，科學精神、態(tài)度和價值觀等四個基本要素。如果我們把科學精神、態(tài)度和價值觀合稱為科學觀，把科學知識與技能、科學方法與能力合稱為科學智能，把科學行為與習慣合稱為科學行為的話，那么，科學素養(yǎng)就是科學觀為核心，以科學智能為基礎，以科學行為為外顯標志的有機統(tǒng)一體?？茖W觀對人的認識與實踐活動有決定性的導向作用，它是科學素養(yǎng)的核心和靈魂，科學素養(yǎng)的發(fā)展是以科學觀為動力，以科學智能的掌握和積累為基礎的，而良好的科學行為與習慣的形成，才是真正意義上的人的科學素養(yǎng)的提高。

科學素養(yǎng)的結構和功能使之表現(xiàn)出以下特征：（1）整體性。它是科學觀、科學智能和科學行為的有機統(tǒng)一，只取其中一部分而忽略其余都不是完整的科學素養(yǎng)；（2）基礎性。它是我們所處時代文明的一部分，任何人在這個科學技術日益

普及和發(fā)展的社會中正常生活和發(fā)展所必不可少的基本素質(zhì)。在現(xiàn)代，一個人有沒有科學素養(yǎng)就如同他識不識字一樣重要。（3）普遍性。它為各種職業(yè)的各種人群共同所有，具有普遍適用的意義；（4）穩(wěn)定性。它是在長期的教育與實踐過程中不斷萃取、濃縮、逐漸積演而成，尤其是早期科學啟蒙教育將對一個人的科學素養(yǎng)的形成具有決定性的作用，而一旦形成不會因時間的推遲而輕易改變，具有相對穩(wěn)定性和延續(xù)性。

從《標準》對科學課的定位不難看出，科學課在基礎教育中的地位和作用比自然課提得更高。

二、教學目標的比較

《大綱》稱自然課的教學目的是“指導學生獲得一些淺顯的自然科學基礎知識，同時培養(yǎng)他們的科學志趣及學科學、用科學的能力，使他們受到科學自然觀、科學態(tài)度、愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛大自然等思想品德教育，促進他們身心健康發(fā)展?！?從以上教學目的可以看出，過去我們進行的科學教育改革，已經(jīng)注意將科學知識的習得，科學志趣、科學能力的培養(yǎng)和思想品德教育有機結合起來，用劉默耕先生的一句名言就是要“一舉多得，一箭雙雕”。

而《標準》把教學目標分為總目標和分目標，總目標是：“通過科學課程的學習，知道與周圍常見事物有關的淺顯的科學知識，并能應用于日常生活，逐漸養(yǎng)成科學的行為習慣和生活習慣；了解科學探究的過程和方法，嘗試應用于科學探究活動，逐步科學探究的過程和方法，嘗試應用于科學探究活動，逐步學會科學地看問題、想問題；保持和發(fā)展對周圍世界的好奇心和求知欲，形成大膽想象、尊重證據(jù)、敢于創(chuàng)新的科學態(tài)度和愛科學、愛家鄉(xiāng)、家祖國的情感；親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環(huán)境的保護，關心科技的新發(fā)展?！痹诳偰繕讼旅妫址至辛巳齻€分目標：

（一）科學探究；

（二）情感態(tài)度與價值觀；

（三）科學知識。并且分別列出各個分目標的具體標準。與《大綱》比較，《標準》的又一個突破性進展就是更加突出科學探究在科學教學中的地位和作用，科學探究成為科學教學的中心環(huán)節(jié)，而情感態(tài)度與價值觀、科學知識都需要通過引導學生進行科學探究來實現(xiàn)。

《大綱》的教學目的中雖然也指出“使他們受到科學自然觀、科學態(tài)度、愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛大自然等思想品德教育，促進他們身心健康發(fā)展”，但由于沒

有具體的、可測的、可評價的行為動詞表述分目標，同時《大綱》尚未把科學探究提到核心和靈魂的地位。因此，思想品德教育往往成了彈性目標，得不到落實和保證。而《標準》的情感態(tài)度與價值的分目標的落實是建立在科學探究的基礎上，又有具體的、可測的、可評價的行為動詞表述，便于實際操作和評價。這是《標準》的又一個突破性進展，突出了科學素養(yǎng)與人文素養(yǎng)的有機結合，體現(xiàn)了時代要求，為培養(yǎng)適應知識經(jīng)濟時代、信息時代的生存和發(fā)展的一代新人打下堅實的基礎。

《標準》把科學知識在第三個分目標，體現(xiàn)了新一輪基礎教育課改革的新理念，“改革課程過于注重知識傳授的傾向，強調(diào)養(yǎng)成積極主動的學習態(tài)度，使獲得知識與基本技能的過程同時成為形成正確價值觀的過程?！?/p>

《標準》體現(xiàn)時代性的第二方面就是將科學知識整合成三大領域，即“生命世界”、“物質(zhì)世界”“地球與宇宙”等。

《大綱》的教學目的指出：“指導學生獲得一些淺顯的自然科學基礎知識?！辈⒋_定“教學內(nèi)容是學生周圍常見的自然事物以及人類與自然關系方面的科學基礎知識”。但是由于涉及的面比較寬，包括了生物；人體；水、空氣；力、機械；聲、光、熱、磁；地球；宇宙等八個單元，難于克服教學內(nèi)容的“難、繁、偏、舊”的傾向，而《標準》將科學知識整合成三個領域，比較有利于改變課程內(nèi)容的“難、繁、偏、舊”和過于注重書本知識的現(xiàn)狀，加強課程內(nèi)容與學生生活以及現(xiàn)代社會和科技發(fā)展的聯(lián)系，關注學生的學習興趣和經(jīng)驗，精選學生終身學習必備的基礎知識和技能。

三、內(nèi)容標準的比較

《大綱》的內(nèi)容標準稱為“教學內(nèi)容”，具體制訂了科學知識方面教學內(nèi)容的確定原則及安排和要求，并分低中高三個年段將內(nèi)容的確定原則及安排和要求，并分低中高三個年段將各年級的教學內(nèi)容和知識要點及要求，觀察、實驗、操作的項目和要求，詳細地開列出來，開列的知識要點207點（其中了解的31點、知道的156點、理解的20點），觀察、實驗、操作103項（其中初步學會的61項，學會的42項）。

《標準》的第三部分內(nèi)容標準，從“科學探究”、“情感態(tài)度與價值觀”“生命世界”“物質(zhì)世界”“地球與宇宙”等五個方面介紹各項內(nèi)容的意義應采用的教學方法及具體內(nèi)容標準。比較《大綱》和《標準》的內(nèi)容標準，主要有以下幾方面的區(qū)別：

1、《大綱》只有關于科學知識的詳細知識點和觀察、實驗、操作的項目及要求，而缺乏科學探究和情感態(tài)度與價值觀方面的具體目標和要求。這樣，盡管《大綱》的教學目的中也有培養(yǎng)學生的科學志趣及學科學、用科學能力，使學生受到科學自然觀、科學態(tài)度、受家鄉(xiāng)、管祖國、愛大自然等思想品德教育的要求，但缺乏質(zhì)和量的具體規(guī)定，缺乏可測性和可比性，不便于實際教學的把握和評價時的運用，結果《大綱》如同“考綱”，只注重科學知識哪些該教，哪些不該教學，該教的要求達到什么程度，這顯然僅僅有利于書面考查學生的科學知識掌握情況，容易使人誤入只重視知識傳授的岐途。

2、《大綱》教學內(nèi)容科學知識點共有207點，觀察、實驗、操作103項，而實際教學時數(shù)僅272節(jié)，知識點偏多、課時數(shù)偏少的矛盾比較突出，這是造成教師只能忙于“新教材”、而不是“用教材教”的重要原則之一，有的課由于單位課時的教學內(nèi)容多，容易出現(xiàn)“照本宣科”，而不是“引導學生像科學家那樣自己去探索大自然的秘密?！?/p>

3、與《大綱》不同，《標準》除了制訂科學知識方面的標準外，還制訂了“科學探究”和“情感態(tài)度與價值觀”兩方面的具體標準，而且分別強調(diào)：“科學探究能力的形成依賴于學生的學習和探究活動，必須緊密結合科學知識的學習，通過動手動腦、親自實踐，在感知、體驗的基礎上，內(nèi)化形成，而不能簡單地通過講授教給學生。”“培養(yǎng)小學生的情感態(tài)度與價值觀，不能像傳授知識一樣直接‘教’給學生，而是創(chuàng)設機會，通過參與活動，日積月累，讓學生感受、體驗與內(nèi)化。”這就再一次從教學方法方面強調(diào)了科學探究在實現(xiàn)科學知識和情感態(tài)度與價值觀兩個分目標的中心環(huán)節(jié)作用。

4、在教學內(nèi)容的選擇上，由于《標準》把科學知識整合成三大領域，有利于知識的綜合，刪繁就簡。與《大綱》比較，《標準》的教學內(nèi)容一方面補充了與現(xiàn)實生活最新面貌的知識，如材料、能量，對自然災害的認識與預防、健康生活等內(nèi)容，另一方面，刪去部分難度較大和比較陳舊的內(nèi)容；如四季的成因、葉綠素和光合作用、益蟲和害蟲、形態(tài)分類學的生物學知識等?！稑藴省返闹R要點比《大綱》少13%左右，而總課時數(shù)又增加了25%，從原來的272節(jié)增加到340

節(jié)。因此，這一增一減，在很大程度上緩解了教學時間和內(nèi)容的矛盾，為教師實施引導探究教學提供了較為充裕的時間保證。

四、基本理念的比較

《標準》的特色之一就是在第一部分前言增加“基礎理念”這一內(nèi)容，一共提了6條，800多字，這是《大綱》所沒有的?！稑藴省分杂谩盎纠砟睢?，而不用“教學理念”這個概念，我們認為這6條基本理念不僅是3-6年級的科學教師要理解并在教學實際中加以落實的，而且教育行政領導、相關學科教師、學生、家長、以及社會各界的有關人士都要了解并以實際行動為落實這些基本理念提供支持和幫助。例如《美國國家科學教育標準》不止一處強烈地呼吁：《國家科學教育標準》的貫徹實施單靠有限的一群人是勝任不了的。

參考文獻：

1．《科學課程標準》

2．《小學自然教學大綱》

第三篇：朱曉莉暑期社會實踐報告

暑期社會實踐報告

外國語學院朱曉莉200903101512?？谑凶裉舵?zhèn)

2012年暑假期間，在學校的號召下，為加深自己對社會的了解并在實踐中鍛煉自己，我經(jīng)過在騰飛教育機構面試成功后，我得到了一份暑期到?？谑凶裉舵?zhèn)幫助小學至初中學生補習英語的工作。得到此工作時，我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感，因為自己得到了一個鍛煉自己能力的同時體現(xiàn)自身價值的機會。自己不僅學會吃苦耐勞，而且交到了一些知心的好朋友。加上個暑期在該機構不俗的表現(xiàn)和經(jīng)驗，我順利得到了家長，學生以及同事們的認可。這一次的教學經(jīng)歷給我留下了寶貴的教學經(jīng)驗。

剛開始做這項工作時感到身心疲累，因為我們的任務量相對比較大。我們四個老師不僅要負責招收學生、布置教學點，還要做宣傳和安排日常課程流程及進度。作為這一教學點的組長則相對要辛苦一些，事事要帶頭，而且要處理好同事間的關系。為了避免彼此出現(xiàn)摩擦，組長還要與組員多溝通多交流，只有這樣才能是工作順利的進行。讓我感到欣慰的是我和組員們的付出都是值的。該機構的負責人統(tǒng)計我們招收的學員人數(shù)是最多的，這使我們的干勁十足。

一波未平一波又起。等到整體的事物都安頓下來，新的問題又出現(xiàn)了。許多學生反映教室離馬路太近太吵鬧了無法集中精力聽課。等解決了教師的問題。又有學生反映他們不想上午上課，下午也得有課才行。等我連忙熬夜把課程表弄出來以后，又有部分學生反映他們不想上下午都有課。當我把所有的問題都解決了以后，有一位老師跟我講，學生對我的英語教學方法不滿意。這件事讓我很揪心，自己也找出也一些原因，對這方面做了不少的調(diào)整，效果還是很不錯的，學生的怨言少了很多。

由于自己已經(jīng)學完了大三教學法的課程，在實際英語教學方面的阻力減少了許多。然而真正讓我頭疼的是對學生的管理和與家長的溝通。

為了有助于學生的學習我們每周都會挑選3至4位學生對其進行家訪。與他們的家人溝通和交流和向他們反饋他們孩子近期的學習情況。家訪的總體情況不是很好。這主要跟家長對孩子的學習重視度和自身所受的知識水平有關。有些家長對孩子很關心，很愿意與我們進行交流。但有些家長則表現(xiàn)得不冷不熱，不是很配合。有些則是只聽我們給他們談孩子的表現(xiàn)，然后還對孩子的成績不滿意，說孩子的不是。盡管我們有對其進行解釋原因他們也聽不進去，幾乎把教育孩子的責任全都交給老師處理，好像孩子成績不好就是老師的罪過，跟他們自己一點關系也沒有。在這里我想呼吁教育部的應該多強調(diào)父母對孩子學習教育應付首要責任而不是老師。中國的人口是最多的，大部分都是實行大班制的教學，一般的班級都會有40至50人，所以每個孩子所受到老師的關注就非常的少。如果是成績差的孩子的話那就真得少得可憐。所以父母要承擔這部分的責任，從而幫助孩子減少壓力，走出成績差就永遠好不了的誤區(qū)。只有這樣孩子才能建立自信，走出失敗的陰影，學到更多的東西，成為一位對家庭負責對社會有用的人。

這一次的經(jīng)歷與以往我在正規(guī)學校實習的經(jīng)歷有很大的不同。相比較而言，國家建立的公立學校有很嚴格的規(guī)章制度和方法。而在私立的教育機構對學生的管理相對比較寬松一些。從而會導致學生的學習的積極性下降。因為大多數(shù)的學生的自我約束力很差，意志力也很薄弱，又加上現(xiàn)在社會對他們的誘惑很多。這給我們對學生管理這方面來了巨大的挑戰(zhàn)。我們會發(fā)現(xiàn)有部分學生有經(jīng)常逃課的現(xiàn)象或是上課不認真聽講或是聊天說話的現(xiàn)象。這給整個教學進程帶來了嚴重的影

響。本來學生的知識水平就不一樣，有些年級甚至是更為嚴重水平相差很遠。給教學就帶來了困難?，F(xiàn)在又加上學生不配合，影響其他學生的上課質(zhì)量和拖慢了教學的進度。就造成學生不愿意或很難上好課，而老師心情不好教學質(zhì)量下降。為了擺脫這種消極局勢。我們嘗試了很多的辦法，比如；不斷地更改教學的方法來提高學生的學習興趣或是降低教學目標的難度提高學生的學習信心和熱情或是通知家長對其進行警告。我們采取的措施還是非常的管用的，當事我發(fā)現(xiàn)自己有一個很大的毛病需要改。那就是對學生太民主了，有時對學生要有硬性規(guī)定，上課需要嚴厲些。人太善良容易被欺負，沒有威嚴感。

走出校門才發(fā)現(xiàn)很多教學理論和方法非常的有用，但要實施起來需要克服一系列的重重困難。有些甚至需要考慮當?shù)氐膶嶋H情況，如學生的知識水平，該機構或該校的教學軟硬件設備，學生以前所接受的教學方法和教學模式等等。當然這些問題對于我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。自己在解決問題的同時，不僅磨練了自己的意志和耐力，還提高了在教學方面的自信心，而且得到了很多的經(jīng)驗和教訓。為未來走上教師這一工作崗位的道路上又添了幾分。

雖然工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我從學校和大三在見習班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，得到了很好的運用，感覺到自己在以前的學習再苦再累也是值得的。

一個多個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。

第四篇：朱曉林實習日記（本站推薦）

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院

實習日記

教 學 系 經(jīng)濟貿(mào)易系 專 業(yè) 市場營銷 年 級 2012年 學 號 201205021103 姓 名 朱曉林 指導教師

填表時間： 2015年 5月 30日 河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院教務處制

2014年9月25日 星期四 晴

9月25日銘記這一天，這是我畢業(yè)以來第一份正式的工作，憑借自己的努力，面試進了這家名叫翰谷教育的一個中小學輔導機構。

面試的時候從容淡定，第一天入職卻十分忐忑，因為比較在意自己的第一份工作所以，下了很大決心，即時再苦再累也要堅持。另外完全抱著學習的態(tài)度，以一個謙卑者的姿態(tài)去學習，去適應社會和工作環(huán)境。

我做的是咨詢師的工作，就是課程顧問，跟所學專業(yè)還是比較符合的。算是輔導機構的銷售，主管是一個比較年輕的女孩年齡跟我差不多，卻十分干練，著實給了我不小的壓力。第一天沒讓做什么，就是給了一大堆材料要看，是我們的工作內(nèi)容和咨詢時說的專業(yè)話術。記憶力不好，無奈背了很久也沒有記住。但還是很努力的去看，去記。

一天很快過完，最后臨近下班主管需要考核，我憑借在學校學習的那些內(nèi)容，順利通過，雖然沒有用上他給的話術，可是卻對我另眼相看，贊賞有加，一直說科班出身就是不一樣。我抱著僥幸的心理心中竊喜，竊喜是因為并沒有覺得自己科班出身有什么優(yōu)勢。

第一天結束我知道自己得好好加油了，七天地試用期先過去再說吧。

2014年9月26日 星期五 晴

工作第二天了，對公司的人事構架已經(jīng)清楚，可是依然忐忑，擔心著自己的七天試用期。

今天依然沒有發(fā)生太過于驚心動魄的事情，只是不停的進行話術的訓練。不接觸一個行業(yè)你絕不會知道這個行業(yè)還有那么多的話術，讓你自己覺得話可以說的那么好聽。學習是一個不斷進步的過程，可我始終覺得自己沒有進步，領導也這樣認為，領導說我沒有氣場，自信心不夠，我承認，因為我一向不自信，也散發(fā)不出感染人甚至是咄咄逼人的氣勢。這一天，校長說，你一定要練出強大的氣勢來，于是對我說，明天我要見你發(fā)脾氣。我覺得十分可笑，我花五六年培養(yǎng)的好脾氣，在工作中成為了障礙，要我發(fā)脾氣，太鬧，況且我認為所有的銷售都是以真誠動人的，可是我錯了，在我們的市場區(qū)域內(nèi)，家長普遍對于教育重視程度不夠，所以誠心是打不動他們讓他們花錢為自己的孩子報課外輔導班的。所以就必須對家長發(fā)火，訓斥他們的目光短淺。訓斥他們的自私，訓斥他們教子無方……直走這樣，去刺激他們，才能讓他們知道自己的需求，知道自己孩子有多需要幫助，他們才能乖乖的拿錢出來。

這一天，我認識了行業(yè)的賺錢方法，有點理解了為什么非要我發(fā)火，好吧，那我就為了工作努力把好脾氣改回來變壞吧，我盡力去做。

2014年9月27日 星期六 晴

第三天，在公司待了兩天了，看了兩天話術了，今天領導讓我跟另外兩個同事一塊兒下樓去宣傳，要電話。驚呆了，一直以為咨詢師就是坐那跟家長聊天的，可是現(xiàn)在還要去發(fā)傳單，在大學都不愿干的工作，沒辦法啊，出來工作就要聽領導安排，抱著這樣的心態(tài)，下樓宣傳了，我們的宣傳不是簡簡單單的發(fā)單頁宣傳，而是要去跟家長聊天，激發(fā)他們的需求，給我們留下聯(lián)系方式，后期后期約上門繼續(xù)談到促成交易，想想都覺得難度好大，聽聽都覺得心酸。公司旁邊是一個小區(qū)，我跟另外兩個同事一塊兒去了小區(qū)的廣場，一個人群聚集的地方，然后分散開去尋找目標客戶，一次次失敗，一次次重新尋找下一個目標，終于在我的不懈努力下，有一個家長聽了我的課程介紹，還有課程的好處等等，給我留了電話，那一刻真有種喜極而泣的感覺，被人信任的感覺真好。繼續(xù)去尋找我的目標，一天下來才要了兩個電話，回公司交差，我的心都快跳出來了，害怕自己因此被辭退。還好，到了公司，主管詢問后我知道了，自己不是最差的，但也不是最好的。慶幸自己又熬過去一天，還有四天。開完會，主管讓那個沒有拿到電話資源的同事留下來單獨談了。預測著不會有好事。

下班后精神的壓力終于可以緩解一下。舒服多了，堅持！

2014年10月31日 星期五 晴

今天是一個特別的日子，進入公司一個多月了公司要過得第一個大節(jié)日，這是一個活動，早幾天我們已經(jīng)為這次萬圣節(jié)準備著，各種面具，南瓜燈，我們要以萬圣節(jié)為噱頭，進行一次大的活動，以擴大我們的知名度，起到宣傳的作用，我作為公司為數(shù)不多的男同志，自然而然擔當了重任。

首先是準備物資的時候，我要去進行物品的采購，糖果、氣球、水果等等一些活動需要用的東西。對于我來說這無疑又是一個挑戰(zhàn)，領導能派我去首先是對我的一種信任，所以我必當盡心做好。

在采購過程中我盡量去多對比幾家產(chǎn)品質(zhì)量以及價格，從而選擇最適合的，為公司節(jié)省經(jīng)費。而且要買的東西公司附近都沒有，又比較分散，所以我就在火車站和水果市場來回跑了幾趟，可真是不容易。由于沒有交通工具所以我在二環(huán)支路水果批發(fā)市場買的水果只能自己扛回去，還好公司距離水果批發(fā)市場也就二三里地。采購完，開始裝扮校區(qū)。

活動是晚上才開始，在晚上的時候，我又擔當了重任，就是保障前來參加活動的孩子的安全，順便我利用閑暇時間，跟家長聊天，又獲取了一些資源和信息，促成了新的報名。

由于活動進行到九點多，結束了還要打掃衛(wèi)生，所以十點多才下班，這是第一次走這么晚，早已沒有了回家的公交，只能夠打車了，又一次增加了生活成本，今天很累，但是想想以后的發(fā)展，還是覺得必須的這樣做，人總不能在理想和現(xiàn)實中兩全。2015年1月20日 星期二 晴

天氣在一天天中變冷，前幾天的宣傳有點停滯，都知道沒有資源，沒有信息，就不會有單子，沒有單子就不會有業(yè)績，所以今天頂著寒風，我們又開始了宣傳，拿著單頁站在寒風中，不是一般的冷，發(fā)單頁的時候接的人也不多，這樣的情況讓我又一次開始懷疑自己的選擇。

曾經(jīng)以為咨詢師就是坐在辦公室等家長去了講講課程就可以了，沒想到還得站在寒風中發(fā)單頁，還一點效果都沒有，無比的沮喪，無比的氣餒。我把自己的想法告訴同事，她說這是應為公司人員不夠，內(nèi)部部門不健全，所以我們既擔當了咨詢的任務還做了市場的工作。我明白了，可是工資卻發(fā)的不是兩個職務的工資，我很不平衡，所以開始積壓不滿，后來想想，沒有市場部，自己不去做也就沒有資源，一樣是沒有業(yè)績，還必須自己去做，于是我找了一個理由說服自己去宣傳，去尋找新的資源和信息。

面對一個剛剛創(chuàng)立的公司，我告訴自己，在這里努力就當是自己的公司，盡情去享受這個創(chuàng)業(yè)的過程，克服其中的艱辛和困難，學習這個創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，為自己以后的工作或者創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。雖然一個不完善的公司沒有一個值得學習的管理體系，但是他會有某種精神在里面，而且他會讓你接觸到各個崗位的工作，可以更全面的了解和認識一個公司，一個行業(yè)。想到這里我不禁釋然了，加油，這就是我的公司，我必須努力讓他快速成長，快速發(fā)展，我會盡心盡責的。

2015年5月10日 星期日 晴

實習期馬上就結束了，我體會到了生活的艱辛，也懂得了父母賺錢的不容易，所以今后也更加要珍惜了。

以前上學的時候，總是吵著向父母要錢花，父母不給的話，就發(fā)脾氣，幾天不和他們說話直到達到目的為止。現(xiàn)在想想這種做法真是太幼稚了，只知道花錢，卻不知父母賺錢的辛苦。現(xiàn)在我已踏上實習的崗位，體會到了賺錢的艱辛，想著以前的事真是太任性了。

我這幾個月里的實習，公司員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴于律已。這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式、公司的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多很多值得我學習的地方，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。

首先，實習時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都不得不抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們之中的感覺。這將對我以后的人生路上是一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。

其次，在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。

在實習中為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，使工作、學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。

第五篇：朱曉晶講稿

談談“材料”那些事

朱曉晶

（2018年5月29日）

尊敬的各位同事：

大家好！昨天下班，才接到講寫材料寫作的事情，由于時間倉促，沒有還得及準備，就簡單的拉了一個提綱。從嚴格意義上將，講材料培訓，應該是黨委辦公系統(tǒng)的事情，因為黨辦的主要職能就是辦文、辦會、辦事，就是“三服務”服務領導、服務基層、服務群眾，由于機構設置的原因吧，在芮城鄉(xiāng)鎮(zhèn)府都設有辦公室、有辦公室主任，材料這塊就是辦公室主任的事情，但是我們沒有辦公室，我們的組織委員承擔著鄉(xiāng)鎮(zhèn)府寫材料的重任，再加上黨建工作，很多都是要用材料來體現(xiàn)的，所以很久以來就像給大家做一個專業(yè)的培訓，共同的把我們的工作做的更好。所以，今天就以《談談“材料那些事”》為題，和大家交流一些自己對材料的感受、看法、做法，由于時間有限、能力有限，有講的不到或不好的地方，敬請大家原諒。

一、認識寫材料的重要性，也就是為什么要讓大家重視寫材料。

1.從大的方面講，材料是以文輔政的重要手段。我們經(jīng)常講，思想是行動的先導。而材料是思想的載體，是將無形的思想轉化為看得見的物質(zhì)力量的媒介。如果馬克思沒有將自己對問題的思 的日積月累，貯備不足，一旦接到任務，就很難高標準的完成工作需求。（張宇君的例子）從這個意義上講，材料寫作，并不是從接到任務那一刻開始的，日常生活中的積累學習醞釀是必備可少的程序。寫材料的人必須是個生活的“有心人”平時的積累主要在三個方面：

一是閱讀四報?！度嗣袢請蟆贰渡轿魅請蟆贰哆\城日報》《永濟日報》。二是了解實情。也就是全面掌握你工作范圍內(nèi)的各種數(shù)據(jù)、資料。其中的素材領導講話就能用上。

三是學會“傾聽”。領導思想動態(tài)就蘊藏在平時的一言一行間，增強敏銳性，捕捉有用信息，及時記錄下來。上述工作做好了，就為寫材料奠定了基礎。

2.前開后合，放收兩相宜?！胺拧焙汀笆铡笔寝q證統(tǒng)一的。“放得開”，文章才能有話說，“收得回”文章才能所說得當，才能聚焦中心、結構緊湊。任何文章的寫作，都有兩個運思的過程，即提筆前的發(fā)散性四維和定稿時的收斂性思維，有五個步驟。第一步，精準掌握要求：

面對講話稿，先要，明確要求。這就要求大家樹立精準思維，弄清10個問題：

一是誰來講？（身在兵位，胸圍帥謀，學會換位思考）公文你不是在在自己的角度講，你只是一個代筆人。二是以什么樣的身份講？ 三是對誰將？

四是什么時候講？

五是在什么場合講？

六是為什么要講？

第三步：提筆寫作，整合材料。

第四步：反復修改

第五步：聽會，完善修改，存檔。

三、幾種常用綜合材料 從一個領導履職來說吧： 1.就職發(fā)言 2.黨代會

（1）五年工作報告（2）黨員代表會議（3）閉幕式講話 3.每年的“兩會” 人代會的閉幕式講話； 政協(xié)的開幕式講話；

4、重大工作部署會議（動員講話、總結表彰講話、經(jīng)驗交流、三是工作要求；

四是寫作方法

五、公文寫作（文件）