第一篇：中國電視真人秀節(jié)目的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢分析

中國電視真人秀節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析

摘要：真人秀節(jié)目從誕生之日起就受到了全世界人們的喜愛，作為舶來品，真人秀節(jié)目自引進(jìn)之日起，在中國走過了十幾年的發(fā)展歷程。這個過程是“喜憂參半”，既有正能量的一面，也有負(fù)面的影響，本文主要通過參考文獻(xiàn)和總結(jié)實例的方法分析真人秀節(jié)目在中國的發(fā)展現(xiàn)狀，并預(yù)測真人秀節(jié)目的發(fā)展趨勢。希望能給中國真人秀節(jié)目帶去一點小建議。關(guān)鍵詞：真人秀節(jié)目發(fā)展現(xiàn)狀趨勢分析

一． 電視真人秀節(jié)目的基本情況

（1）電視真人秀節(jié)目的定義及分類

要探討真人秀節(jié)目，首先要知道真人秀節(jié)目的定義?，F(xiàn)代意義上的真人秀節(jié)目起源于20世紀(jì)90年代，1999年10月由荷蘭的Endemol公司推出的《老大哥》(Big Brother)節(jié)目被認(rèn)為是真人秀節(jié)目的始祖。它的播出在全世界掀起了一股真人秀的浪潮。從此，真人秀作為一種全新的電視節(jié)目形態(tài)開始在全球蔓延。謝耘耕、陳虹在《中國真人秀節(jié)目發(fā)展報告》中指出：“真人秀節(jié)目是指由沒有經(jīng)過專業(yè)表演訓(xùn)練的普通人自愿參加一種活動，而且參與者要在制作者規(guī)定的情境中，按照既定的游戲規(guī)則進(jìn)行，具有故事化情節(jié)化的特征?！庇善胀ㄈ藫?dān)當(dāng)主角的真人秀節(jié)目，不像電視劇里的演員戴著面具示人，卻比電視劇更加吸引人注①意。

真人秀節(jié)目有著不同的分類，如：野外生存挑戰(zhàn)類《兩天一夜》；才藝表演選秀類《中國好聲音》等；智力技能比拼類《一戰(zhàn)到底》；約會交友相親類《非誠勿擾》，《我們約會吧》等；生活方式技藝類《頂級廚師》；還有今年年底火爆熒屏的親子類節(jié)目《爸爸去哪兒》。

（2）電視真人秀節(jié)目在中國的發(fā)展階段

①起步期（2000年-2002年）

追溯真人秀節(jié)目在中國的出現(xiàn)，應(yīng)該是2000年廣東電視臺引進(jìn)的《生存大挑戰(zhàn)》，該節(jié)目的制作和播出在我國有深遠(yuǎn)的意義和影響，它是我國內(nèi)地首個真人秀節(jié)目，開創(chuàng)了先河，拉開了各個電視臺紛紛引進(jìn)制作真人秀節(jié)目的序幕。最初的節(jié)目形式主要是完全模仿國外同類型的真人秀節(jié)目，并沒有進(jìn)行本土化的嘗試。節(jié)目形式單一，主要是野外生存挑戰(zhàn)類型的電視

②真人秀節(jié)目。

②繁榮期（2003年-2006年）

從2003年 始,中國的真人秀節(jié)目開始探索適合中國國情的發(fā)展道路，打造符合中國電視觀眾收視習(xí)慣的本土真人秀節(jié)目。最先開始探索的則是中央電視臺。中央電視臺的經(jīng)濟生活頻道于2003年10月26日推出了一檔平民選秀類型的電視節(jié)目《非常6+1》，其節(jié)目宗旨是“圓普通人的明星夢”，該節(jié)目給參加節(jié)目的嘉賓提供6天的培訓(xùn)，在最后一天讓他們登臺表演，最終由現(xiàn)場觀眾投票選出他們心目中的明星。該節(jié)目開播僅一年,就成為全國娛樂市場最具

③影響力的節(jié)目之一。接下來，2005年湖南衛(wèi)視的《超級女聲》把真人秀選秀類節(jié)目推向了

高潮。

③低谷期（2007年-2010年）

2006年，各方衛(wèi)視紛紛推出自己的選秀類節(jié)目，但是觀眾打開電視機看到的都是大同小異的節(jié)目，審美已經(jīng)出現(xiàn)疲勞。再加上2007年，廣電總局點名批評重慶衛(wèi)視的《第一次心動》

后，出臺限娛令，全國的真人秀節(jié)目陷入了發(fā)展的低潮。

④復(fù)活期（2010至今）

2010年，東方衛(wèi)視從英國引進(jìn)的《中國達(dá)人秀》叫好又叫座。江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》火爆熒屏。接下來的《中國好聲音》更是創(chuàng)造了收視奇跡。自此，真人秀節(jié)目從低谷后，又滿血復(fù)活了。根據(jù)2014年綜藝節(jié)目播出的預(yù)告，真人秀節(jié)目占據(jù)了大壁江山，并且受到期待。

二． 中國真人秀節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀：機會與挑戰(zhàn)并存

(1)發(fā)展的優(yōu)勢

① 真人秀節(jié)目中的正能量感動人心，激勵人們，具有勵志作用。如《中國達(dá)人秀》，選手

挑選無門檻，評委主要以鼓勵，溫暖為主。即使是普通百姓，也可以有圓夢的機會，有圓夢的平臺。無論是無臂少年劉偉還是甜菜大媽，帶給人們除了感動，就是激勵。人們通過這些選手找自己的影子，通過這些選手的參賽過程一起感受那種圓夢的激動。人們通過這些節(jié)目會去思考自己的夢想，會被這些達(dá)人的堅韌執(zhí)著所感動，所激勵。

② 真人秀節(jié)目中的生活建議實用，受到人們的歡迎。真人秀的節(jié)目題材多樣，有比較貼近

生活的。如《職來職往》就是針對當(dāng)前中國就業(yè)困難的現(xiàn)狀，給人們提供就業(yè)建議和機會的職場類真人秀節(jié)目。這部分節(jié)目由于切入點貼近百姓生活，同時實用性強，受到了很多人的喜歡。還有最近火爆熒屏，屢屢登上微博話題榜的親子類節(jié)目《爸爸去哪兒》。這檔節(jié)目引起了人們對親子教育的思考，人們通過這檔節(jié)目討論親子教育的方法，通過這檔節(jié)目反思自己的做法。同時輕松愉悅的節(jié)目氣氛，時常令觀眾開懷大笑。毫無疑問，《爸爸去哪兒》溫暖了2013年的冬天。

(2)面臨的挑戰(zhàn)

① 拿來主義盛行，同質(zhì)化嚴(yán)重

仔細(xì)觀看，我們就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)下火遍熒屏的節(jié)目，無論是《我是歌手》，《爸爸去哪兒》，《中國好聲音》等等，都是從國外引進(jìn)的版權(quán)。我們的節(jié)目缺乏自主創(chuàng)新的能力。我們習(xí)慣拿來就用。很多電視臺看到這些節(jié)目如此紅火，也紛紛模仿制作一樣的節(jié)目。但是可想而知，缺乏自己特色的節(jié)目很快就會遭到淘汰。

② 收視率為王，節(jié)目低俗現(xiàn)象頻發(fā)生

有的電視臺過度追求收視率，收視率對他們來說意味著廣告收入，意味著利潤。因此，他們忽視了道德底線，節(jié)目的品味有所下降。如大家所熟知的馬諾在《非誠勿擾》中說出的“寧愿坐在寶馬車?yán)锟?，也不愿坐在自行車上笑”，這里體現(xiàn)的拜金主義遭到人們的鄙視。有些節(jié)目為了吸引眼球，甚至弄虛作假。比如選手身份造假，為選手編一個感人的背景，騙取觀眾的熱淚等等。

③ 忽略長期利益，節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈缺失

相比于國外一整套節(jié)目研發(fā)與制造，節(jié)目版權(quán)和形式發(fā)售的模式，國內(nèi)的節(jié)目只是注重短期的利益，如廣告收入等，沒有對節(jié)目的模式進(jìn)行思考與總結(jié)，也沒有對外進(jìn)行輸出過。曾經(jīng)美國想買《贏在中國》的節(jié)目形式，但是由于我們當(dāng)時沒有總結(jié)出一套完整的操作方法，因此作罷。同時節(jié)目的營銷與推廣等，渠道比較少，單單利用電視媒體，缺乏立體的宣傳。

三． 中國真人秀節(jié)目的發(fā)展趨勢

(1)提高節(jié)目自主創(chuàng)新的能力，與本土特色結(jié)合，融合中國文化，打造具有中國特色的真人

秀品牌節(jié)目。

① 在規(guī)則設(shè)計方面，由于中西文化的差異，西方人在節(jié)目中所展現(xiàn)人性丑陋自私的一面是

我們內(nèi)斂含蓄的中國人所不適應(yīng)的，因此，照搬西方的規(guī)則并不合適，我們必須根據(jù)自己的習(xí)慣設(shè)計適合自己的游戲規(guī)則。

② 中國文化博大精深，戲劇文化等都是我們的精粹，我們需要發(fā)揚光大，在真人秀節(jié)目中

融入這些文化，不僅可以傳承我們的文化，也可以使我們的節(jié)目更有特色。

③ 電視臺設(shè)立自己的節(jié)目研發(fā)部，在這個拿來主義盛行的年代，自主創(chuàng)新才是王道。電視臺設(shè)立自己的研發(fā)部門，針對自己的特點，研發(fā)自己的節(jié)目，并且進(jìn)行總結(jié)，研究出一套模式。模式的輸出會給電視臺帶來另一桶金。

(2)電視媒體自覺意識提高，堅守節(jié)目品位，抵制弄虛作假，凸顯人文關(guān)懷。凸顯真人秀節(jié)

目的社會服務(wù)功能就是體現(xiàn)人文關(guān)懷。人文關(guān)懷無論什么時候都不會落伍。一個節(jié)目只有以人為本，凸顯了愛，才會受到人們真正的喜歡。一個高品質(zhì)的節(jié)目才能名利雙收。例如，《職來職往》為人們提供就業(yè)的建議，《中國達(dá)人秀》肯為殘疾人提供一個實現(xiàn)自己夢想的舞臺。

(3)國家立法保護(hù)電視節(jié)目版權(quán)和節(jié)目形態(tài)，鼓勵創(chuàng)新。目前國家沒有明確的法律保護(hù)節(jié)目

版權(quán)，有些電視臺的節(jié)目被模仿求訴無門，這無疑減少了電視臺自主創(chuàng)新的動力。因此，未來國家應(yīng)該會立法保護(hù)電視節(jié)目形態(tài)，保護(hù)電視臺的合法權(quán)益，鼓勵創(chuàng)新。

(4)完善受眾反饋機制，受眾參與節(jié)目的程度加深。真人秀節(jié)目之所以受歡迎，是因為它滿

足受眾的心理。因此受眾對于節(jié)目的看法和意見相當(dāng)重要，電視臺開通更多的渠道讓觀眾表達(dá)對節(jié)目的建議，除了提高他們節(jié)目的參與程度，同時也提高了他們的忠誠度。

(5)真人秀節(jié)目生產(chǎn)制作的產(chǎn)業(yè)鏈更加完善，由“個體經(jīng)營”向“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”轉(zhuǎn)變。

① 一般來說電視臺制作的真人秀節(jié)目都是在電視臺這一平臺上播出，但是電視節(jié)目向視頻

內(nèi)容發(fā)展為真人秀節(jié)目開拓了一條新的發(fā)行渠道。電視節(jié)目也可以賣給網(wǎng)站，在網(wǎng)站上播出。電視節(jié)目的發(fā)行渠道將會多樣化，除了網(wǎng)絡(luò)，還有移動終端等等。

② 盈利方式多樣化。除了節(jié)目的門票收入和廣告收入，還有節(jié)目版權(quán)輸出的收入，演唱會，紀(jì)念品等衍生品的收入。如《中國好聲音》里的選手會開全國巡回演唱會，這又是這個節(jié)目的余熱。

③ 創(chuàng)新營銷推廣方式。隨著新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，加之傳統(tǒng)電視受眾媒介接觸特點的改變，過去電視節(jié)目依靠電視廣告，報紙，戶外平面媒體等傳統(tǒng)形式進(jìn)行推廣營銷的方式已難以適應(yīng)時代的變化，取而代之的是“電視 + 互聯(lián)網(wǎng) + 移動終端”的全媒體營銷

④推廣模式。

(6)中國真人秀節(jié)目納進(jìn)全球節(jié)目模式流動過程。我們需要承認(rèn)的是中國的電視節(jié)目制作水

⑤平比起歐洲和美國的確有不足。中國電視節(jié)目在提升原創(chuàng)力的同時，也要積極參與到

全球電視節(jié)目模式流動鏈條中去，積極參與國際電視節(jié)目的交流，這樣才能逐步擺脫學(xué)習(xí)模仿的初級階段，同時挖掘中國傳統(tǒng)文化精髓，吸取東西方文化的雙重力量，增加中國電視節(jié)目的原創(chuàng)性，逐漸成為國際電視節(jié)目交流舞臺中的重要一員。① 謝耘耕，陳虹．中國真人秀節(jié)目發(fā)展報告 E J ] ．新聞界，2006(2)：8— 12． ② 許丹.中國真人秀節(jié)目發(fā)展的瓶預(yù)及對策[D].廣州:暨南大學(xué)碩士學(xué)位論文,2007:6.③ 焦文.對引進(jìn)“真人秀”節(jié)目本土化的研究.浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文2012.12 ④ 江麗娜，姜弟紅.全媒體背景下電視真人秀節(jié)目的創(chuàng)新之道 《聲屏世界》 2013年第八期 ⑤ 張敬華.中外電視節(jié)目之較量：模仿與創(chuàng)新《中國廣播電視學(xué)刊》

第二篇：中國汽車工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢分析

只有信仰的激情，才能創(chuàng)造出非凡的現(xiàn)實！

中國汽車工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀趨勢

當(dāng)前，我國汽車工業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)布局，建成了第一汽車集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）公司等大型企業(yè)，但是由于經(jīng)濟技術(shù)落后和起步較晚等原因，我國的汽車工業(yè)發(fā)展的前景仍不容樂觀。下面我就我國汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢談幾點本人的看法。、我國汽車工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀簡析

(1)生產(chǎn)總量大，外資比例高

目前雖然我國已經(jīng)成為世界汽車生產(chǎn)大國，但是并不是強國。2004年全國各汽車企業(yè)擁有資產(chǎn)總額超過1萬億元人民幣，汽車工業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)到11000多億元人民幣。根據(jù)以上數(shù)據(jù)來計算，我國的汽車生產(chǎn)和銷售總量位居世界前列，但是我國汽車產(chǎn)業(yè)中則包含了50%以上的合資企業(yè)，由此來看我國本土品牌汽車的銷售總額不及外資企業(yè)和合資企業(yè)。

(2)經(jīng)營分散，生產(chǎn)規(guī)模小

1998年，我國整車生產(chǎn)企業(yè)為115家，2004年中為119家，算上2004年的幾起并購案，現(xiàn)在整車生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍然在100家以上，為期不短的國內(nèi)汽車企業(yè)并購整合并沒有出現(xiàn)讓人驚喜的進(jìn)展，國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量幾乎等于美、日、歐所有汽車企業(yè)數(shù)量之和，產(chǎn)量卻不及這些國家一個大企業(yè)的產(chǎn)量，“散、亂、小”已經(jīng)成為制約我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點難題。淺博談我銳國汽管車工理業(yè)的在發(fā)展線現(xiàn)狀及趨勢。

(3)區(qū)域市場封閉，抑制銷量增長

目前我國市場缺乏積極有效的鼓勵汽車消費的政策，尤其是一些地方政府，違背市場競爭規(guī)律，錯誤的推行地方保護(hù)主義政策，封閉的區(qū)域市場直接限制了非本地企業(yè)生產(chǎn)汽車的使用率。這種人為的分割市場、胡亂收費和繁雜的購車手續(xù)抑制了個人購車的積極性，限制了汽車需求增長。此外，汽車生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品價格、營銷模式、市場開發(fā)及售后服務(wù)等各個方面也不能滿足消費者的要求。

(4)零部件生產(chǎn)落后，缺乏國際競爭力的產(chǎn)品

目前，我國對汽車零部件生產(chǎn)工業(yè)的投資力度仍然不足，在整個汽車工業(yè)總投資規(guī)模的比例中占不到30％。因為地方、部門、企業(yè)各自為陣，投資分散重復(fù)，沒有培育出具有強大競爭力的大型骨干零部件企業(yè)，未能生產(chǎn)出極具競爭力的拳頭產(chǎn)品，也未形成按專業(yè)化分工的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，難以形成規(guī)模效益?？傊?，我國的零部件工業(yè)總體水平仍然不高，缺少具有國際競爭力的產(chǎn)品。、應(yīng)對當(dāng)前問題的策略

(1)重組國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)

目前，在我國現(xiàn)有的百余家汽車企業(yè)中，有很多企業(yè)的生產(chǎn)能力相近、產(chǎn)品類型相似、技術(shù)水平相當(dāng)、競爭力不相上下。對于這些企業(yè)來說，要實施企業(yè)間并購重組的可行性很小，因此可以先采取相對松散的聯(lián)合方式，例如進(jìn)行正式或非正式的項目合作，共同開發(fā)新的產(chǎn)品類型等，然后，在此基礎(chǔ)上逐步走向合資、控股等高層次的聯(lián)合。

(2)加大技術(shù)研發(fā)投入

一個國家如果沒有研發(fā)能力強大的企業(yè)，那么在國際經(jīng)濟一體化的競爭中，就只能作為發(fā)達(dá)國家跨國公司的附庸。但是要在短時間內(nèi)形成我國汽車工業(yè)完整的開發(fā)能力，任務(wù)是相當(dāng)艱巨的。因此建議政府，將汽車研究開發(fā)基金單獨列入政府預(yù)算體系，由行業(yè)主管部門每年確定詳細(xì)的支持項目，由行業(yè)主管部門對資金進(jìn)行集中管理和統(tǒng)一分配。尤其要鼎力支持我國具有較大發(fā)展?jié)摿Σ⑶以趪鴥?nèi)市場上占有較大份額的汽車品牌。

(3)緊跟世界汽車工業(yè)發(fā)展步伐

我國的汽車工業(yè)已在上一輪的世界汽車工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中坐失了發(fā)展的機遇，如果現(xiàn)在還不徹底革新觀念，轉(zhuǎn)換思路，就會再次坐失這一輪的世界汽車工業(yè)發(fā)展機遇，仍將無法參與到世界汽車工業(yè)的競爭中。因而，我國的汽車工業(yè)發(fā)展要緊跟世界汽車工業(yè)發(fā)展步伐，不能再次掉隊了。、我國汽車工業(yè)發(fā)展趨勢分析

(1)汽車價格仍有降低的趨勢由于目前汽車生產(chǎn)能力的迅速提高，汽車產(chǎn)量大于銷量的現(xiàn)實，將導(dǎo)致市場競爭更加激烈。同時隨著國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模擴大，技術(shù)水平提高，零部件體系逐漸完善，國產(chǎn)化率不斷提高，塑料、電子產(chǎn)品等原材料價格下滑，進(jìn)一步降低了汽車生產(chǎn)，加上大量新車超低價上市，新老車型競爭更加激烈，多樣化選擇使消費者觀望心態(tài)增強。這些因素都增加了價格下降的壓力。

資料來自：武軟汽修1103班唐能立

1只有信仰的激情，才能創(chuàng)造出非凡的現(xiàn)實！

(2)中國將成為全球最大的汽車生產(chǎn)基地(從日本豐田、美國通用、福特、德國大眾等國際汽車巨頭紛紛加大在中國汽車產(chǎn)業(yè)的投資可以看出，在未來5至10年內(nèi)中國仍然處在對發(fā)達(dá)國家汽車產(chǎn)業(yè)的追趕期，國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)仍將緊追國際汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展，牢牢抓住全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇，清醒審視自己的技術(shù)實力，利用好自己的資源優(yōu)勢加快發(fā)展，成為世界上最大的汽車制造基地。

(3)自主品牌汽車市場份額上升據(jù)統(tǒng)計，2006年1至10月乘用車自主品牌累計銷售近174萬輛，占乘用車銷售總量的42%。其中自主品牌轎車銷售81萬輛，占轎車銷售總量的27%。2006年上半年最暢銷的15個轎車品牌中，三分之一是自主品牌。上半年我國自主品牌轎車的銷量以51.3%的增長率領(lǐng)先于合資品牌36.3%的增長率，自主品牌轎車市場份額接近25%，個別月份甚至接近30%。這是一個令人振奮的好消息，它表明我國自主品牌汽車的市場份額呈上升趨勢。

(4)汽車消費將呈現(xiàn)輻射狀擴張趨勢

從產(chǎn)品生命周期角度看，目前國內(nèi)汽車業(yè)已進(jìn)入成長期，率先買車的是最高收入群體，此時中心城市增長會很快。隨著人們收入水平的提高，逐漸向次高收入群體輻射，比如二線城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市等。再往后，增長的中心還會向內(nèi)地中小城市甚至農(nóng)村輻射。而且每個靠后層級的消費人群在數(shù)量上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前一個層級，這無疑會給汽車消費需求提供強勁的增長動力。

(5)自主品牌汽車將面臨較好的發(fā)展機遇

自主品牌汽車的市場定位和產(chǎn)品特點比較符合中國的國情，尤其是對收入不高、講究實用的內(nèi)地中小城市居民和廣大農(nóng)村消費者而言，自主品牌汽車無疑是他們消費的首選。由于沒有外資伙伴的限制，自主品牌企業(yè)可以充分地享有海外市場，擴大產(chǎn)品的出口，盡管這些企業(yè)目前在海外的銷量還不大，但可以預(yù)見今后在性價比方面的優(yōu)勢會逐步顯現(xiàn)。同時國家的產(chǎn)業(yè)政策扶持、龐大的本土市場需求、零部件配套體系的日趨完善等有利因素，都將推動著國內(nèi)汽車市場朝著自主品牌化的方向發(fā)展。

我國是汽車的消費大國，目前汽車消費市場正逐步走向成熟，這讓許多汽車生產(chǎn)企業(yè)開始意識到提升市場競爭能力對于企業(yè)生存與發(fā)展的重要性。雖然本土化汽車品牌的建立在國際知名品牌的挑戰(zhàn)下，顯得步履維艱。但是在日益開放的市場競爭環(huán)境下，只要本土汽車生產(chǎn)企業(yè)牢固地樹立質(zhì)量和品牌的戰(zhàn)略思想，那么必將能夠打造出本土汽車產(chǎn)品的強勢品牌。

21世紀(jì)汽車工業(yè)呈現(xiàn)四個趨勢

全國人大常委會副委員長成思危說，21世紀(jì)汽車工業(yè)呈現(xiàn)四個趨勢。

第一個趨勢是規(guī)模經(jīng)濟下的產(chǎn)業(yè)集中化。產(chǎn)業(yè)集中化、集群化是企業(yè)之間為了增強競爭能力及適應(yīng)環(huán)境變化而以各種方式實現(xiàn)的聯(lián)合。20世紀(jì)90年代以來，跨國公司之間通過兼并、控股、參股等方式已初步形成六大跨國汽車集團(tuán)，這六大集團(tuán)產(chǎn)量均在400萬輛以上。

第二個趨勢是信息技術(shù)支持下的運營國際化。一是全球制造網(wǎng)絡(luò)即跨國公司把它的資源全球化，再通過數(shù)字化傳輸?shù)霓k法，在最適合的地點分別制造，在最適合的地點進(jìn)行銷售。二是供應(yīng)鏈與第四方物流管理。三是企業(yè)營銷活動的網(wǎng)絡(luò)化。

第三個趨勢是需求變化引導(dǎo)下的零部件通用化。一是需求的多樣化或者個性化導(dǎo)致了汽車更新?lián)Q型的加速。二是零部件生產(chǎn)專業(yè)化。零部件企業(yè)以多系列、大規(guī)模面向多個整車廠配套，以滿足整車企業(yè)零部件全球采購的需要。從1988年至1998年，國際上這類企業(yè)從無到有，十年間猛增到240家。三是越來越多的車型共用一組基礎(chǔ)部件，提高零部件的通用性，實現(xiàn)零部件的共享。預(yù)計到2004年，在全球所有汽車制造廠商的平臺中，將有33％的零部件是全球性的。

第四個趨勢是激烈競爭刺激下的創(chuàng)新加速化。有人預(yù)測，以后百公里的耗油量還將大大降低。各家公司都在節(jié)能、舒適、安全、環(huán)保這些方面進(jìn)行競爭。研究開發(fā)費用的支出不斷增加，通用、福特等跨國公司一年的研發(fā)費用高達(dá)50億至60億美元。中國的汽車企業(yè)研究開發(fā)費用占銷售額的2％左右。研究開發(fā)主要為了適應(yīng)21世紀(jì)國際轎車主體趨勢，本世紀(jì)國外轎車主體趨勢是系列化、輕量化、小型化、電子化、柴油化。辛華

資料來自：武軟汽修1103班唐能立 2

第三篇：中國電視購物現(xiàn)狀和分析

中國電視購物的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

電視購物是通過在電視上播放廣告片的方式宣傳產(chǎn)品,并通過屏幕上顯示的免費電話實現(xiàn)銷售的一種銷售方式。電視購物廣告區(qū)別于一般商業(yè)廣告以提高品牌/產(chǎn)品知名度為目的,其目的在于直接通過廣告銷售產(chǎn)品。從形式上劃分,電視購物分為電視直銷和家庭購物兩類。

電視直銷由廠家或者代理商直接操作,它以電視節(jié)目形式出現(xiàn),有情節(jié),有故事,經(jīng)過精心設(shè)計和包裝,既含信息,又有廣告,娛樂性較強,一般選擇在覆蓋較廣的衛(wèi)星頻道插播。

家庭購物一般擁有自己的媒體資源或頻道,是一種利用電視媒體的在線營銷形式,它通常在某一頻道滾動播出,娛樂性成分較少,用戶可以從中獲得多種產(chǎn)品訊息,并通過電話與主持人現(xiàn)場溝通。

一、電視購物的優(yōu)點

1.短——短期贏利最大化

電視購物片與傳統(tǒng)的15秒、30秒品牌或產(chǎn)品廣告不同。它的最直接目的就是掙錢、贏利。電購產(chǎn)品向來遵循“低成本,高定價”的原則,一般電購產(chǎn)品的成本僅為定價的10-20%之間,從而保證充足的利潤空間。

廣告投放則采取“垃圾時段+高密度轟炸”的策略。一個電購片短則5分鐘,長則20甚至30分鐘,而衛(wèi)視非黃金時段的廣告1分鐘1次投放成本一般只有100-200元,相當(dāng)便宜。通過整合眾多上星電視臺狂轟濫炸。只要電話訂購量足夠高,就能收回廣告成本,迅速實現(xiàn)贏利。

而傳統(tǒng)的品牌形象廣告,至少持續(xù)投放3個月,才能對終端銷售有明顯的拉動作用。相比起來,電購廣告短期內(nèi)就能實現(xiàn)贏利的最大化。

2.平——營銷4P扁平化

在傳統(tǒng)的營銷策略中,產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四大要素是相對獨立的。一個成功電購片則是營銷4P的完美融合。

在產(chǎn)品上,電購的產(chǎn)品大多符合“新、奇、特”的原則,尤其是功能性產(chǎn)品,常常在廣告中有諸如“3天見效”、“28天換臉”等明確的功效承諾。即使是一些比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品,也會“創(chuàng)造”一套全新概念的理論體系,來表明產(chǎn)品的與眾不同,讓消費者不得不信,不得不買。

在價格上,既然是新奇特的產(chǎn)品,買賣雙方信息嚴(yán)重不對等,價格自然“水漲船高”,電購產(chǎn)品的價格一般要高出同類產(chǎn)品的一到數(shù)倍。

在渠道上,消費者看過廣告直接電話訂購,廣告本身就兼任渠道、終端的職責(zé),節(jié)省了大量的渠道、終端等各種費用。

在促銷上,一個電視購物片,一般會出現(xiàn)3次以上的促銷叫賣,常常采取“賣產(chǎn)品贈超值贈品”與“幾日內(nèi)不滿意或無效全額退款”的促銷策略,迎合了消費者貪便宜的心理。

總之,電購片除了是廣告宣傳員外,還扮演產(chǎn)品介紹員、終端促銷員等多重角色。傳統(tǒng)營銷要素都被轉(zhuǎn)移到電視屏幕上,只要電購片“賣貨”,一切營銷難題都會迎刃而解。

3.快——市場熱銷快速化

電購產(chǎn)品銷售有三“快”。市場啟動快,廣告效果當(dāng)日就可通過進(jìn)線及訂購量體現(xiàn),不用招商、不用鋪貨,啟動市場變得快速又簡單。產(chǎn)品銷售快:消費者看到廣告,電話訂購,送貨付款,銷售即可完成。再加上廣告中常常聲稱的“三十分鐘內(nèi)打進(jìn)電話有更大驚喜”等煽動性語言,廣告尚未播完,訂單就紛紛打進(jìn)。資金回籠快,不需要長期品牌廣告培育,不需要巨額品牌形象投入,投廣告要的就是訂購量,如果回款超過廣告成本,就投放更多的廣告。然后更大的回款額……,被央視曝光的“波麗寶”利用廣告“轟炸”曾創(chuàng)造了日銷售至少240萬的奇跡。

二、電視購物的弊端

1.成也功效,敗也功效,過分功效承諾導(dǎo)致產(chǎn)品快速死亡

電視購物廣告要在幾分鐘內(nèi)抓住觀眾的眼球并促其購買,常用的手段是突出產(chǎn)品神奇的功效,并且是在短時間內(nèi)就能達(dá)到普通產(chǎn)品長期都不能達(dá)到的效果。

一度泛濫的減肥、豐胸類產(chǎn)品,在主流電視媒體上公開宣稱“服用一天可減2至5公斤,最多的可減10公斤”;“10天即能使胸部再度發(fā)育”等,因為有明確的功能承諾,消費者極易被打動,又因為有明確的功效參照,如果產(chǎn)品功效沒有達(dá)到自己的心理預(yù)期,消費者自然會產(chǎn)生“上當(dāng)受騙”的感覺,并將這種不良的口碑傳播開來,緊接著,出現(xiàn)大量消費者拋棄該產(chǎn)品的現(xiàn)象。產(chǎn)品的生命周期也就宣告終結(jié)。

2.成也廣告,敗也廣告,違法現(xiàn)象泛濫導(dǎo)致行業(yè)信譽危機

電視購物廣告已經(jīng)成為違法廣告的“重災(zāi)區(qū)”。在中消協(xié)對全國30余個主要電視頻道進(jìn)行的檢查中,發(fā)現(xiàn)虛假違法電視購物廣告占違法廣告總數(shù)的比率竟高達(dá)61%。

電視購物廣告看似復(fù)雜,其實都逃不脫“三股文”的模式。一是神奇功效成份。二是離奇產(chǎn)品機理。三是消費者(專家)證言。而在這三部分中,虛假違法現(xiàn)象十分普遍。

電購廣告中的產(chǎn)品神奇成份和機理,基本上都是胡編亂造,根本沒有科學(xué)性。要么,此物質(zhì)根本不存在,要么就是沒有這種神奇功能,而那些所謂的研發(fā)機構(gòu)也是子虛烏有。所有這一切無非是想讓觀眾相信,廣告的產(chǎn)品是“新、奇、特”、“劃時代”的產(chǎn)品。

而消費者證言更是明顯違法,我國《廣告法》明文規(guī)定,有明顯功能的產(chǎn)品,是不允許用患者證言的,更不能與同類產(chǎn)品進(jìn)行直接比較。

電購廣泛采用的消費者證言,形式本身就是違規(guī)的,而某些證言十分惡俗,已經(jīng)觸及了道德底線,造成了極其惡劣的社會影響。

廣告違法現(xiàn)象的日益泛濫,使電購行業(yè)遭遇前所未有的信譽危機,“不相信電購”,“電購就是騙人”的觀念在公眾中逐漸流傳。國家工商總局和廣電總局自2006年8月1日起,暫停藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高的電視購物廣告,既是要打擊電購違規(guī)現(xiàn)象,也是期望能夠凈化市場,使之更加健康有序地發(fā)展。

3.成在直銷,敗在分銷,缺少品牌建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)品曇花一現(xiàn)

毋庸置疑,電視購物可以“短平快”地炒熱一個產(chǎn)品,但是要實現(xiàn)產(chǎn)品長期發(fā)展,必須要進(jìn)行終端建設(shè),做好品牌維護(hù)。如果沒有品牌建設(shè)、沒有終端銷售,單憑廣告拉動,只能使產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。

縱觀行業(yè)領(lǐng)軍品牌,諸如寶潔、諾基亞等基業(yè)常青的國際知名品牌,都不是單純依靠廣告來贏得市場、贏得消費者持久信賴的。產(chǎn)品研發(fā)、終端專柜建設(shè)與維護(hù)、全程服務(wù)體系等等都是品牌可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

大量電購產(chǎn)品陷入“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”的怪圈,其根本原因就是僅僅依靠電視直銷,而沒有開展更深入、系統(tǒng)的渠道分銷與終端銷售。畢竟,消費者對于身邊看不見、摸不著的產(chǎn)品,可以相信一時,卻很難忠誠一世。

在營銷多元化的今天,為數(shù)不少的品牌在嘗試電視購物,希望借助電購開辟新的銷售方式和利潤增長點。另一方面,電視購物企業(yè)也通過合資或其它方式開展渠道分銷,期望實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。橡果國際就探索出一條“電視直銷+渠道分銷”的經(jīng)營模式,打造了好記星、背背佳等常青品牌,成為少有的成功先行者。

對于我們來說,認(rèn)清電視購物的利與弊,結(jié)合企業(yè)自身的特點及發(fā)展規(guī)劃,選擇恰當(dāng)?shù)姆绞介_展電視直銷,才能使電視購物成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要推動力量。

電視購物被迫“轉(zhuǎn)型”誠信重塑迫在眉睫。似乎從電視購物進(jìn)入中國開始,有關(guān)它的負(fù)面消息就從來沒有停止過,甚至愈演愈烈,或許是因為這個行業(yè)在中國還比較“年輕”,行業(yè)規(guī)范不夠完善,才會出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象,落下不少“病垢”為消費者所不滿,甚至開始懷疑電視購物行業(yè)興起之時的初衷——足不出戶就能買到價廉物美的商品。

“信譽危局”之中,如何能夠重新贏得消費者的信任已成為電視購物行業(yè)當(dāng)下極其迫切之事。

三、電視購物主要的發(fā)展方向 1.家庭購物模式是電視購物未來發(fā)展的主要方向

(1)媒體購買成本高漲,以1995年白天時段的廣告價格為一分鐘幾十元,而現(xiàn)在卻高達(dá)一兩千元,頻道時段價格快速上升,使得依靠媒介購買的電視直銷成本急劇升高,銷售利潤降低。

(2)電視直銷廣告良莠不齊,目前很多電視臺因低水平的電視購物廣告隨還了自身美譽度,導(dǎo)致觀眾流失,損失了常規(guī)廣告銷售,電視臺因為限制電視直銷廣告的投放。

(3)廣電總局為了便于電視購物管理,鼓勵系統(tǒng)內(nèi)部的各地電視臺自設(shè)專業(yè)的購物頻道。

2.電視購物產(chǎn)品銷售及投放更為精準(zhǔn)

(1)根據(jù)不同時段受眾群體特征,針對性的投放不同產(chǎn)品。以湖南快樂購為例,湖南快樂購根據(jù)不同時段的收視族群,將節(jié)目分成不同時段,出售不同商品。白天婦女觀眾多,主要賣保養(yǎng)化妝品、珠寶首飾或服飾等女性商品;晚上7至11時的黃金時段,因收視群擴張至夫妻或全家,就專賣3C用品、家電或家具等單價較高的主力商品。

(2)電視購物頻道細(xì)分。不同的細(xì)分頻道銷售不同種類的產(chǎn)品,以臺灣東森為例,東森購物共有6個頻道,東森購物1臺,銷售綜合商品為主,東森購物2臺,以女性消費為主,東森購物3臺,以旅游商品為主。

四、電視購物自身存在的問題

首先,電視購物創(chuàng)意不夠。絕大多數(shù)的電視購物節(jié)目基本沒有創(chuàng)意,營銷手段高度雷同,只是生硬地叫賣?？梢哉f目前的電視購物正處于類似于廣告發(fā)展的初級階段,雖然有比較多的產(chǎn)品信息,但這顯然還不夠。電視購物必然如廣告一樣,在商品信息的基礎(chǔ)上,有創(chuàng)意、有包裝,注重細(xì)節(jié)的打造,如此才能更好地吸引消費者。在這方面,電視購物完全可以借鑒廣告業(yè)的發(fā)展。

其次,電視購物的表現(xiàn)過于單一。電視媒體為購物提供了巨大的可能,電視購物完全可以利用電視媒體的特長,更好地展示商品。而我們看到,電視購物節(jié)目在畫面設(shè)計、光影的運用上嚴(yán)重缺乏設(shè)計元素。這和電視購物沒有創(chuàng)意是緊密相連的?？梢岳斫?以上這兩方面問題是商家節(jié)省成本做法下的必然產(chǎn)物,但隨著消費者生活水平的不斷提高,其對消費的要求也不斷發(fā)展,電視購物的經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變營銷觀念,為所經(jīng)營的品牌創(chuàng)造符合品牌形象要求的良好環(huán)境。

第三,在營銷環(huán)節(jié)上,電視購物亟需規(guī)范。電視購物目前面臨的一個最大的挑戰(zhàn)是信任危機。這種危機存在于很多方面,如服務(wù)是否全面周到、物流送貨是否及時、售后服務(wù)及退換貨能否做到等等。對消費者而言,選擇電視購物有一定的擔(dān)心,因為消費者無法看到真實的貨樣,產(chǎn)品質(zhì)量問題也經(jīng)常出現(xiàn),這些都是影響電視購物聲譽的問題。最后,電視購物所處的大環(huán)境也存在問題,最主要的問題是缺乏監(jiān)管。電視購物是新興的行業(yè),低成本運作吸引了各種資本。商業(yè)的本質(zhì)是逐利的,在利潤大到一定的程度,經(jīng)營者可能會冒險做一些違規(guī)的舉動,這是客觀存在的現(xiàn)象。在監(jiān)管層面,內(nèi)容上電視購物受到工商部門監(jiān)管,在媒體平臺上,有電視臺的自律和國家廣播電視總局的監(jiān)管,在消費層面上會有消費者協(xié)會的監(jiān)督,在購物品類上還會有各行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督。雖然電視購物的監(jiān)管主體很多,但沒有一家是專門針對電視購物的主管部門,也沒有專門的法規(guī)細(xì)則來進(jìn)行管理。因此,電視購物在某種程度上處于監(jiān)管的交叉地帶,也容易造成監(jiān)管的真空。如果電視購物能保持這種快速增長的發(fā)展勢頭,在消費格局中占到一定的比重,相關(guān)的監(jiān)管與法規(guī)就要不斷完善,以利于電視購物的健康發(fā)展。

五、電視購物面臨的挑戰(zhàn)

電視購物的挑戰(zhàn)來自于生長環(huán)境,有可能影響其發(fā)展軌跡的因素集中表現(xiàn)在兩大方面:一是網(wǎng)絡(luò)購物的競爭,二是電視媒體費用的增加。

在中國,上世紀(jì)80年代末期電視購物就已經(jīng)出現(xiàn)了。北京與廣州是最早出現(xiàn)電視購物的地區(qū)。進(jìn)入90年代,電視購物成為影響力很大的一種事物。電視購物主持人通過主持電視購物節(jié)目能夠成為家喻戶曉的明星人物。然而到了今天,雖然電視頻道越來越多,電視購物節(jié)目也越來越多,但似乎電視節(jié)目的影響力顯得不如那個時期大。究其原因就是在于技術(shù)進(jìn)步使媒體環(huán)境碎片化,從而導(dǎo)致競爭環(huán)境復(fù)雜化,其中網(wǎng)絡(luò)購物的崛起成為電視購物的主要競爭對手。與當(dāng)年不受其他形式干擾不同,今天很多消費者被網(wǎng)絡(luò)購物所吸引,分流了電視購物的目標(biāo)消費人群。尤其是年輕一代,許多年輕人已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣,雖然看似單筆交易金額不大,但網(wǎng)絡(luò)的長尾效應(yīng)聚集的消費群是巨大的。電視購物所具有的優(yōu)點,如價格優(yōu)勢、方便工作繁忙的消費者、送貨上門等,網(wǎng)絡(luò)購物同樣具備,如何形成與網(wǎng)絡(luò)購物差異化競爭是電視購物的一大挑戰(zhàn)。

電視購物的成本也在逐年增加,尤其是電視頻道的落地費用大大增加。前面提到的電視購物打破了區(qū)域的局限,其實就是電視臺通過全國或區(qū)域落地實現(xiàn)市場覆蓋。但其中產(chǎn)生一個矛盾,落地越多才能達(dá)到廣泛覆蓋,但上百萬的城市落地費用無疑大大增加了電視購物的成本,由此沖擊了電視購物的成本優(yōu)勢,讓電視購物的無店鋪經(jīng)營變得不如以前更有價值。隨著電視購物的廣告價值、傳播價值的不斷提升,電視購物的成本還會不斷增加,在成本與贏利之間如何找到一個平衡點,雖然最終會由市場來調(diào)節(jié),但這個平衡點終究在哪里,這是電視購物的另一個挑戰(zhàn),決定著電視購物最終能走多遠(yuǎn)。

在國內(nèi)，一提起電視購物，似乎就和謊言、暴利劃上了等號。近年來關(guān)于電視購物太多的投訴、太多的欺騙讓消費者失去信任?？鋸埖男麄鳌⑻摷俚臄?shù)據(jù)、處理過的圖像、造作的表演，觀眾如霧里看花，難辯真假。其實在國外，電視購物是個很成熟規(guī)范的行業(yè)，它已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM方式的一種。

電視購物現(xiàn)在帶給消費者的誤區(qū)其實是錯在購物片的宣傳制作上。作為電視購物模式，廣告片是消費者接觸的第一載體，優(yōu)秀的廣告宣傳片可以生動的傳遞產(chǎn)品特性并激發(fā)消費者的購買欲望，而低劣的廣告片則會引起反效果。

近兩年，隨著國內(nèi)物流越來越發(fā)達(dá)，電視購物有了更大的市場發(fā)展空間，電視購物的相關(guān)法規(guī)也愈加健全，盡管很多人認(rèn)為目前是電視購物的衰落期，但事實上，好的電視廣告片還是能迅速拉動產(chǎn)品的銷售和加大企業(yè)招商力度。電視購物片是直接產(chǎn)生銷售力的武器，也是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。進(jìn)入這個行業(yè)的新手往往覺的電視購物就是拍的夠炫、聲音夠大、宣傳夠震撼就行，隨意找?guī)讉€業(yè)余演員煽情地表演就萬事大吉，這是個誤區(qū)。粗枝濫造的廣告片只會令觀眾生厭，如果觀眾根本沒有興趣看下去，你再賣命的表演又給誰看？ 電視購物片是個一系列的工程，從與客戶的溝通到對產(chǎn)品的了解，從腳本的創(chuàng)作到對角色的選擇，從前期的拍攝到后期的制作，從動畫、三維到配音、配樂。導(dǎo)演還要統(tǒng)籌攝像、燈光、化妝、服裝、道具、造型、設(shè)計、背景、劇組人員、演員、勘景、景別機位處理、腳本分鏡頭等工作的協(xié)調(diào)分配。麻雀雖小，五臟俱全，所以說拍攝一部好的電視購物片，不亞于拍攝一部電影。

有很多的電視購物片質(zhì)量較低,這是因為企業(yè)在節(jié)約成本，使得模仿變?yōu)橹饕緩?每個影視公司出來的片子都是一個模式,一些成本低廉的廣告片，一臺小型DV，兩個手電筒當(dāng)?shù)蠠?，再用些廉價盜版資料東拼西湊，用Adobe Premiere編輯一下，一條廣告片就誕生了。這種做法既砸了自己的招牌，又毀了產(chǎn)品。這就是為什么大家對電視購物感到惡俗，令人生厭的原因。

真正的電視購物導(dǎo)演是把廣告拍成一部品牌形象作品。“SCO美容筆”在短短的一年多就創(chuàng)造幾億元的銷售額；“美麗傳奇”美白細(xì)胞素一個夏天就創(chuàng)造了數(shù)千萬元的利潤；“好記星”、“氧力得”、“安必信”、“多麗”、“玻麗寶”、“福豬”，這些都是神奇財富的締造者，也只有電視購物模式，才創(chuàng)造了這些奇跡。

適合做電視購物的產(chǎn)品很多：美容、化妝、保健、運動器械、電子、軟件、珠寶、首飾等。但是目前電視購物片大至分三種形式：

一、純粹宣傳類。直訴產(chǎn)品優(yōu)點，反復(fù)對比，簡單、粗暴直搗人心，類似購物片如“甩脂機”、“玻璃寶”、“瘦了瘦了！連死的心都有”等，或偷換概念，或惺惺作態(tài)鼻涕一把淚一把，引發(fā)共鳴，讓目標(biāo)人群產(chǎn)生沖動性購買欲。

二、電視欄目類。主持人穿插游說觀眾間，各式產(chǎn)品使用人群，切換患者家庭場景，痛不欲生的表情，艱苦的生存狀態(tài)，服用產(chǎn)品前后強勢對比。

三、明星專家類。專家明星齊上陣，信誓旦旦以身說法，笑談產(chǎn)品療效好。巧借名人效應(yīng)，迅速傳播產(chǎn)品知名度。

以上三種宣傳產(chǎn)品的方式，都是無限夸大產(chǎn)品功效，是以透支產(chǎn)品的生命為代價的，是商家或者代理商患了急功近利的表現(xiàn)。最近胡師傅鍋王的全面下架，購物片過分夸大宣傳是其主要原因之一，甚至影響了整個無煙鍋行業(yè)，也給我們拍攝電視購物片敲響了警鐘。什么才算是一個成功的廣告片？

第一，沒有任何啰嗦語言，沒有深沉的介紹產(chǎn)品的機理或發(fā)明過程，也沒有長篇累牘的消費者證言，每部片子在激發(fā)欲望、產(chǎn)品闡述、功效證言這三大基本組成部分中，都是言簡意賅，短小精練，寥寥數(shù)語已經(jīng)將意圖表現(xiàn)無遺。

第二，好的電視購物片，看后心中會感覺一種沖動的購買欲，沒有專家故作深沉的講解，沒有患者聲淚俱下的陳述，“益爾健運動機”、“好記星”、“樂無煙”等片子都是極具感染力的，燦爛的笑容、動感的音樂、簡短的演示以及產(chǎn)品三維的展現(xiàn)，都能調(diào)動消費者感官和心理，使之對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇和好感。

第三，好的電視購物廣告片腳本撰寫，始終遵循著提出問題、分析問題、解決問題的這三個步驟。不管是什么產(chǎn)品，首先開篇就鎖定問題吸引消費者關(guān)注，比如文正堂蜂膠軟膠囊的開篇——導(dǎo)入記憶點：專賣店門前，許多人出入來往，都提著文正堂蜂膠軟膠囊。店里面，人頭攢動，柜臺前排起長長的隊伍，十分熱鬧。售貨員應(yīng)接不暇。音樂（文正堂之歌）鏡頭推向包裝正面，后面是成排成列的產(chǎn)品。童聲：“文正堂”，鏡頭推向包裝的標(biāo)志性圖案，進(jìn)入一個實驗室，肅穆的環(huán)境。童聲：“蜂膠王”，大屏，血糖平穩(wěn)地下降。童聲：“降血糖”，鏡頭轉(zhuǎn)向野外，一群老伯老太手提著文正堂包裝，一起蹦向天空，齊聲：“活命長！”

繼而闡述問題根源為產(chǎn)品出場作鋪墊，比如：“億利甘草良咽”、“伊莎美爾”、“賽麗濃”、“眼媽媽”、“樂無煙”等。

然后推出產(chǎn)品的解決方案，比如：“平美”、“豪杰掌霸”、“新科衛(wèi)星導(dǎo)航定位器”、“記憶100”、“婷美”、“高分探秘”等。

最后是消費者現(xiàn)身說法式的證言，比如：“老來壽”、“根之堂”、“天狼50”等。

這樣一環(huán)扣一環(huán)逐漸抽絲剝繭呈現(xiàn)出消費者想要達(dá)到的結(jié)果，很容易就引起消費者的共鳴。事實上，把電視購物片拍成教育片，苦口婆心、不厭其煩地給消費者灌輸大量信息與概念，舍本逐末的結(jié)果就是也許它完成了消費者的教育，但是消費者往往會淡忘其品牌。拿“好記星”為例，在5分鐘內(nèi)，大山、愛華以及消費者的每一句話幾乎都在重復(fù)好記星這個名字，不斷地重復(fù)進(jìn)而達(dá)到強化品牌信息的目的，提高了消費者的認(rèn)知度。電視購物廣告需要盡可能表達(dá)產(chǎn)品的特質(zhì)，所有內(nèi)容必須符合國家的要求，不真實的片斷一般在審批時會被重新剪片。面對電視購物魚龍混雜的局面，國家工商局已經(jīng)發(fā)出《對電視媒體發(fā)布電視購物廣告的情況進(jìn)行全面清查》的通知，要求電視購物內(nèi)容應(yīng)符合《廣告法》的真實、合法、不得欺騙和誤導(dǎo)消費者。所以電視購物片要盡量避免“假、大、空”。

總結(jié)下來，好的購物片，一定要言簡意賅，提出問題、分析并解決問題。真實、有效、陽光、健康、積極，把電視購物片當(dāng)作一部品牌作品來拍，才能真正練就一個好的電視購物片。

第四篇：《非你莫屬》職場真人秀節(jié)目分析

《非你莫屬》職場真人秀節(jié)目分析

摘要：《非你莫屬》是一檔職場真人秀節(jié)目，將嚴(yán)肅性和娛樂性完美地結(jié)合在一起，是對傳統(tǒng)的面試方式的顛覆，以一種新的方式來選拔和挑選人才。以貼近社會熱點、真實、娛樂、競技、實用的特征得到受眾的追捧，本文從其節(jié)目的內(nèi)容、形式、主持人等方面分析《非你莫屬》此檔節(jié)目的發(fā)展特點。

關(guān)鍵詞：《非你莫屬》求職真人秀發(fā)展特點

正文：《非你莫屬》是天津衛(wèi)視2010年10月31日傾力推出的，一檔大型電視職場招聘真人秀欄目，每周日晚21:10播出，在其一小時的欄目中，通過展現(xiàn)5位應(yīng)聘者與12為BOSS的精彩博弈，逐漸培養(yǎng)了一大部分觀眾群體，也是的該欄目一經(jīng)推出就占領(lǐng)了收視和傳媒關(guān)注的制高點。主持人張紹剛一再提醒在場的老板：“我們是一個靠譜的節(jié)目，一個靠譜的平臺?！薄斗悄隳獙佟分阅軌蛟陂_播短短一年的時間里，俘獲全國人民的眼球，取得較高的收視率，總結(jié)起來，就兩個字——靠譜。

一、節(jié)目的策劃

“真人秀”文化生動地反映著社會現(xiàn)實，它滿足著人類獵奇、窺私、求知的欲望，吸引著大眾的注意力。因此電視欄目的定位與時俱進(jìn)，兼具話題針對性和現(xiàn)實貼近性的特點。在《非誠勿擾》大火的時候，和朋友聊天時談起，人生無非兩大事，成家與立業(yè)。《非誠勿擾》自然是解決了“成家”的需求，那怎樣才能立業(yè)呢？沒多久，天津衛(wèi)視給出了答案——《非你莫屬》。找工作，幾乎是每個人都必須面對的問題，因為這有關(guān)生存。愛情可以沒有，但面包則是人類生存的必需品。沒有工作，自然沒有面包。

（1）節(jié)目定位這是一檔職場招聘節(jié)目，通俗點就是個找工作的節(jié)目。每期有三位來自全國不同地區(qū)的真實應(yīng)聘者；每期12名一流企業(yè)高管組成波士團(tuán)現(xiàn)場招聘，利用自身不凡身世背景及奮斗經(jīng)歷，對應(yīng)聘者進(jìn)行評判和挑選；同時，節(jié)目中的2名國內(nèi)資深職場人士及心理專家，用專業(yè)知識給應(yīng)聘者真實的就業(yè)指導(dǎo)意見。從這一方面來講，這是一檔普及面試及就業(yè)知識的嚴(yán)肅類節(jié)目。

同時，細(xì)細(xì)分析，這檔節(jié)目又深深地帶有“真人秀”的烙印。從中國當(dāng)下電視流行的趨勢倆看，真人秀已經(jīng)撐起了電視界的半邊天?！斗钦\勿擾》、《非常了得》、《我們約會吧》、《中國達(dá)人秀》等等一些熱門的電視節(jié)目，都是在這個范疇之下的。而真人秀類的節(jié)目如此地受電視觀眾的歡迎，最重要的一點就是其參與性和娛樂性，觀眾可以和選手一起喜憂、沉浮，同時獲取一些娛樂性質(zhì)的心理需求。

如此一來，《非你莫屬》講嚴(yán)肅性和娛樂性完美地結(jié)合在一起，開創(chuàng)了一檔史無前例的職場招聘類節(jié)目。

（2）受眾分析。如果要找到最鄰近的受眾人群，那自然是剛開始找工作的人和失了業(yè)重新找工作的人。據(jù)全國就業(yè)工作座談會給出的數(shù)據(jù)，2010年應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀(jì)初的6倍，2011年高校畢業(yè)生人數(shù)為660萬人，“十二五”時期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達(dá)到近700萬人?！爱厴I(yè)即失業(yè)”在一開始是大學(xué)生們自嘲的一句話，可是現(xiàn)在已經(jīng)成為了社會的共識。日常生活中，工作問題也是人們談?wù)摰膸状笤掝}之一。對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生們，他們大部分人都沒有太多的面試經(jīng)驗，還不能明確企業(yè)和個人的內(nèi)在關(guān)系。最直觀的體現(xiàn)，就是找不到工作。歸結(jié)原因，沒有學(xué)習(xí)這方面知識的渠道；對于失業(yè)之后重新找工作的人群，有了一定的工作經(jīng)驗，想尋求更高更好的發(fā)展平臺?？墒?，并不會有獵頭公司會注意到那么多平凡的工薪族。想謀求更好的發(fā)展，只能靠自己。另一方面，這些急需找工作的人群，又衍生出一些本不會關(guān)注此類節(jié)目的人群，即家人。

剛畢業(yè)的學(xué)生并不是電視的直接受眾，他們往往是通過網(wǎng)絡(luò)電視或者視頻來收看電視節(jié)目。如此一來，這檔節(jié)目就超越了傳統(tǒng)的電視節(jié)目僅僅是通過傳統(tǒng)媒介傳播的局限，受眾的范圍也從傳統(tǒng)的“土豆”，拓展到龐大的網(wǎng)友群體。

（3）欄目環(huán)節(jié)設(shè)置?！斗悄隳獙佟饭仓?個環(huán)節(jié)——“自我介紹”、“天生我才”、“別對我說謊”、“談錢不傷感情”。首先，做自我介紹，通過VCR等基本資料，再由主持人做一些簡單的提問，12位老板做出第一次的判斷；其次，在有老板留燈的前提下，緊接著是“天生我有才”，可以表現(xiàn)一下自己的才藝，或者與應(yīng)聘職務(wù)相關(guān)的專業(yè)技能，再由12位老板做出第二次判斷，留下的老板給出職位。再次，如果剩下的燈在兩盞以上，就由選手滅掉多余的，進(jìn)入“談錢不傷感情”。通常進(jìn)入最后以環(huán)節(jié)的選手已經(jīng)是獲得了大半的成功，通過選手和老板就薪金待遇方面的交涉，選手做出決定。

當(dāng)今的擇業(yè)都是雙向的。張紹剛經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“上桿子的不是買賣”，只能是勞資雙方都有意向，買賣才能談成。就節(jié)目環(huán)節(jié)設(shè)置來說，還是相當(dāng)靠譜的。自我介紹，如同真正的面試一樣，應(yīng)聘者將自己推銷給老板們。然后，老板憑著自己的閱歷給出第一次判斷。這是對招的第一回合，雙方的地位懸殊不大，但老板略占主動。再往后，應(yīng)聘者主動出擊，誘惑老板上鉤。再后，進(jìn)入薪酬的討論?？梢哉f，這樣的流程與真實的應(yīng)聘現(xiàn)場基本一致。這也是這一檔節(jié)目最最靠譜，最最吸引人的地方。

（4）主持人風(fēng)格。節(jié)目對外宣傳時是這樣說的——“節(jié)目主持人張紹剛以機智幽默的主持方式掌控節(jié)目，為受眾樹立健康積極的求職觀，引導(dǎo)正確價值觀，并在節(jié)目中制造最大

限度的良性精彩沖突！”用一個網(wǎng)友的說法，張紹剛是“典型的小人得志”。其實，一個主持人的風(fēng)格，也就在一定程度上決定了這一檔節(jié)目的品質(zhì)。

張紹剛在很多場合都說過自己的“斗志”，也就是說他跟人聊天或者“掐”的時候，是最有可能造成“良性沖突”的。但是，要注意這是良性的。也就是，他給出的價值觀求職觀是健康的，積極向上的。如此一來，所有的沖突都建立在一個“良性”的基礎(chǔ)之上。就好像過去所講的人民內(nèi)部沖突，我們也正是從這樣的良性沖突里獲得樂趣，在樂趣背后感悟到一定的道理。張紹剛就是這樣的一個人，嘴有點賤賤的，可是，人不壞。同樣，他的主持風(fēng)格也是如此。

二、節(jié)目本身的屬性

（1）價值導(dǎo)向的嚴(yán)肅性和教育性。節(jié)目組對外號稱的是“為受眾樹立健康積極的求職觀，引導(dǎo)正確價值觀”。這一點在多期節(jié)目中都有體現(xiàn)。比如在很多期里劉惠璞都反復(fù)在說一個合法的問題。勞動法，合同法，等等一些法律常識在節(jié)目中都與一定的體現(xiàn)。節(jié)目是一個平臺，沒有對任何一方有任何的偏袒。主持人也一再地對老板們提出嚴(yán)格的要求，一定要靠譜。對于當(dāng)下的情形，求職者是弱勢的群體。只能是企業(yè)真正的為職工考慮，這樣的局面才會有所改善，這對勞資雙方都是有利的。這也是節(jié)目一直主張并切實營造的。

舉例說明，在一期節(jié)目中，求職者王欣悅是本科學(xué)藥學(xué)，碩士學(xué)藥理學(xué)。但是，她來到節(jié)目里卻選擇了培訓(xùn)的工作。場外主持徐睿說：“可能缺乏職業(yè)規(guī)劃的教育，對于教育資源的浪費，在這個舞臺上，在這些求職者身上，得到了非常大的體現(xiàn)?！睆纳厦娴睦涌梢钥闯?，節(jié)目從本質(zhì)上是嚴(yán)肅的，是靠譜的。

（2）娛樂性。同樣是這一期，求職者吉樂在講述自己如何知道并得以出現(xiàn)在這個舞臺上時，這樣說：“她（吉樂妻子）先看然后去年差不多十一二月份兒那會兒吧，還是頭幾期的時候，她就看，看完以后說，老公趕緊快來看，有一特好的節(jié)目，倆老板跟上邊掐，好玩極了，是吧?！奔獦匪f的這兩個老板，即慕巖和劉惠璞。一個是百合網(wǎng)副總裁，一個是喜鵲網(wǎng)的副總裁。一個行當(dāng)，在一個平臺上，能不掐嗎？這就是節(jié)目的娛樂所在，也是上面所提到的良性沖突。

從真人秀這個角度上說，娛樂性也是決定節(jié)目成敗至關(guān)重要的一個因素。有火花，有沖突，才有看點。節(jié)目中出現(xiàn)的話題人物，最近一期的張翔，早先的偽娘，甚至于張紹剛本人，都帶有很大的話題性。有了話題，自然就有了關(guān)注。惡性的與良性的這個先不給出定論。

第五篇：2013年中國煤炭行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢分析

2013年中國煤炭行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢分析

走過了跌蕩起伏的2012年，中國煤炭行業(yè)新一年將會出現(xiàn)一些新的發(fā)展趨勢。

電煤并軌后續(xù)改革推進(jìn)電煤價格并軌，將促進(jìn)電力市場化改革，也將倒逼阻力重重的鐵路運力改革。這不僅關(guān)系著電煤并軌改革的成功，也關(guān)系著資源價格改革的推進(jìn)。

過往，在“市場煤、計劃電”的定價機制下，電力價格的形成明顯有悖市場規(guī)律，電價由政府管制著，使電企養(yǎng)成對政府的依賴，沒有上世紀(jì)90年代初煤炭企業(yè)被政府逼著走向市場的改革動力。不久前《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化電煤市場化改革的指導(dǎo)意見》提出，“繼續(xù)加強對電價形成機制改革、電力體制改革、煤炭期貨市場建設(shè)等重大問題研究”。今后電價形成機制改革、電力體制改革如何進(jìn)行，勢必成為社會關(guān)注的焦點。

根據(jù)上述指導(dǎo)意見，要推進(jìn)電煤運輸市場化改革，進(jìn)一步建立公開公平的運力配置機制。雖然這只是個意向性的表達(dá)，運輸市場化改革與公開公平的運力配置機制的建立卻必將推進(jìn)，這將牽動煤炭行業(yè)，成為全社會關(guān)注的焦點。

煤炭或?qū)⒏鎰e傳統(tǒng)交易時代日前一條新聞吸引公眾眼球，1月1日起山西境內(nèi)通過公路運輸銷售的煤炭也將全部在第三方交易平臺中國(太原)煤炭交易中心“網(wǎng)簽”。

據(jù)稱，中國(太原)煤炭交易中心是目前國內(nèi)唯一經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)冠以“中國”字號的全國性煤炭交易中心。截至目前，交易中心共注冊交易商2756戶，銀行簽約2083戶；完成交易總量6.72億噸，交易金額4612.28億元。從這些數(shù)據(jù)可以窺見交易的規(guī)模非常可觀。

有專家認(rèn)為，這個交易中心的可取之處在于，設(shè)計了涵蓋交易、物流、金融和信息服務(wù)的煤炭現(xiàn)貨交易服務(wù)體系，可為交易商提供全方位、一站式服務(wù)；交易實行即時交易和遠(yuǎn)程跨時空交易，各方可不必花費大量精力談判就直接快速進(jìn)入實質(zhì)性交易過程，并且“一對多、多對多”自主交易、定價、議價，使買賣雙方的交易更加透明、直接；交易實行保證金制度，接受政府專門機構(gòu)的監(jiān)督。

山西創(chuàng)造的這種煤炭交易模式極有可能在全國煤炭行業(yè)產(chǎn)生示范效應(yīng)，帶動全行業(yè)交易模式變革。

煤炭出口關(guān)稅可能下調(diào)有消息似乎表明，今年起中國煤炭出口關(guān)稅有望下調(diào)，消息迄今尚未得到權(quán)威部門的證實。

業(yè)內(nèi)營銷人士分析認(rèn)為，焦炭出口關(guān)稅取消的可能性較大。因為，目前國內(nèi)鋼鐵業(yè)景氣度持續(xù)下滑，焦碳產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，價格大幅下降。如果取消出口關(guān)稅，我國焦炭出口量將出現(xiàn)明顯的恢復(fù)性增長，這將利好目前處于困境的我國焦炭、焦煤企業(yè)。

不過，也有人認(rèn)為，取消焦炭關(guān)稅極有可能導(dǎo)致已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的劣質(zhì)企業(yè)恢復(fù)活力、擠進(jìn)“出口大潮”。這與政府對焦炭行業(yè)進(jìn)行“大清洗”的初衷似有背離。

煤炭進(jìn)口量或?qū)⒃鲩L從2009年以來，我國煤炭進(jìn)出口均衡被打破，此后進(jìn)口煤炭數(shù)量不斷上升。

煤炭大量進(jìn)口，直接沖擊國內(nèi)煤炭市場。即便遠(yuǎn)離沿海地區(qū)的重慶，自兩年前從俄羅斯、朝鮮和蒙古引進(jìn)國外煤開始，重慶煤炭市場進(jìn)入的國外煤越來越多，雖然幾十萬噸的量不足以改變市場形勢，但也感受到進(jìn)口煤的沖擊。尤其是在傳統(tǒng)的廣西市場，進(jìn)口煤的大量進(jìn)入，已經(jīng)讓重慶調(diào)往的煤炭在與當(dāng)?shù)仉姀S的價格博弈中居于明顯的被動地位。

明年，煤炭大量進(jìn)口還可能繼續(xù)下去。一者，經(jīng)歷了多輪“電荒”、“煤荒”，國家不會輕易重拾收緊煤炭進(jìn)口的政策，在我國進(jìn)口關(guān)稅已經(jīng)下調(diào)至零、海外權(quán)益礦產(chǎn)量又難以在短時間內(nèi)大幅增長的背景下，煤炭進(jìn)口政策發(fā)揮的空間不大；二者，國內(nèi)市場與國際市場煤炭價格倒掛，加上煤質(zhì)好、運輸成本下降，國外煤炭打入中國市場是必然趨勢；三者，歐洲債務(wù)危機尚未徹底解決，國際煤炭需求持續(xù)低迷，國際市場煤炭整體供求寬松，也使國際煤炭大量進(jìn)入我國具有可能性。

相關(guān)稅費或會減免增值稅負(fù)擔(dān)過重一直是困擾煤炭企業(yè)發(fā)展的重要原因。加上一些計劃經(jīng)濟時期形成的政府性收費，如鐵路建設(shè)基金、港口建設(shè)費等，在地方政府的運作下一再保留，繼續(xù)成為煤炭企業(yè)的剛性支出，煤炭企業(yè)更是負(fù)擔(dān)沉重。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前山西省煤企的稅費總額為120～135元/噸；陜西省煤企承擔(dān)的稅費總額為140元/噸；內(nèi)蒙古稅費總額134元/噸。在經(jīng)濟下行、煤市持續(xù)低迷的背景下，政府相關(guān)部門在考慮煤炭資源稅費整體改革方案時，應(yīng)該會充分體現(xiàn)資源級差收益，統(tǒng)籌資源稅費，實現(xiàn)稅費合一。

2012年1季度全國煤炭產(chǎn)量累計完成86100萬噸，同比增加5474萬噸，增長5.6%。其中國有重點煤礦產(chǎn)量累計完成49528萬噸，同比增加2849萬噸，上升6.1%。

據(jù)各主要產(chǎn)煤省區(qū)有關(guān)資料顯示，2012年1季度，山西原煤產(chǎn)量21800萬噸，同比增長18.5%；內(nèi)蒙古產(chǎn)量23965萬噸，同比增長15.4%；陜西原煤產(chǎn)量9116萬噸，同比增長10.3%。

預(yù)計2012年電煤需求增長較快。受工業(yè)經(jīng)濟較快發(fā)展和一些高耗能行業(yè)生產(chǎn)擴張的影響，電力和煤炭需求迅速上升。預(yù)計2012年全國煤炭產(chǎn)量同比增加3億噸，全國煤炭銷售量預(yù)計增加2.8億噸，增幅7.85%。

在2012年新增銷售量中，動力煤增加2.4億噸。電力行業(yè)2011年、2012年新增裝機容量9600萬千瓦，新增機組電煤需求2.1億噸。從電煤供需情況看，總量基本平衡，但存在地區(qū)性、結(jié)構(gòu)性不均衡的問題。