第一篇：B2B經(jīng)營模式種類方法介紹

許多人對B2B網(wǎng)站的理解僅停留在企業(yè)對企業(yè)的在線交易上，認(rèn)為按照B2B電子商務(wù)的概念就應(yīng)該是在網(wǎng)上進行交易。但目前中國比較成功的B2B網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和打造品牌知名度。根據(jù)對目前比較成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的分析研究，總結(jié)了10種B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營模式，以及相應(yīng)的組合方案。以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品，讓采購商發(fā)現(xiàn)或優(yōu)先發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品，為中國目前大部分銷售型企業(yè)具有的需求。同時，凡是經(jīng)營模式中具有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，都需要大量采購原料和設(shè)備，通過網(wǎng)絡(luò)來尋找合適產(chǎn)品，成為很多企業(yè)重要采購渠道。由于原料和設(shè)備的采購，涉及金額太大，從幾十萬、幾百萬到千萬都有，從了解一個產(chǎn)品到最后達成交易，中間需要很多環(huán)節(jié)，在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)只是充當(dāng)了快速獲取產(chǎn)品信息、快速找到合適產(chǎn)品的作用，而未通過第三方支付工具來完成交易。下面簡要分析以產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的行業(yè)具有的特點：

A 行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多，下游企業(yè)采購需求很大，如紡織、五金、電子、設(shè)備、化工、建材、安防等。

B 產(chǎn)品為買方市場，企業(yè)之間競爭激烈，不是只有幾十個供應(yīng)商處于壟斷地位的情況，而是中小企業(yè)非常多。

C 產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，企業(yè)決定是否采購一個產(chǎn)品的因素之一，是優(yōu)先獲取合適的產(chǎn)品信息。

這類網(wǎng)站要建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要有更多最新、最真實、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費等，代表網(wǎng)站有：中國化工網(wǎng)(2006年已上市)、全球五金網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國設(shè)備網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、維庫電子市場網(wǎng)等。以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品直接面對消費者的企業(yè)，一般會找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計 + 銷售類型或設(shè)計 + 生產(chǎn) + 銷售類型。找加盟商，是因為消費者分布在全國各地，企業(yè)很難全面了解市場，很難把每個店都經(jīng)營好。下面簡要分析以加盟代理服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點：

A 行業(yè)為消費品行業(yè)，產(chǎn)品一般直接面向普通消費者，如服裝服飾、家居百貨、食品、醫(yī)藥、電dongche等品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

B 產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場專柜、專賣店等來銷售，需要靠加盟店、代理商來分銷要完成銷售，銷售的工作就是找代理商、加盟商來幫企業(yè)銷售產(chǎn)品。

C 這些企業(yè)比較注重宣傳，一些品牌可能無太多資金在央視、省級衛(wèi)視上做廣告，但在面對代理商的推廣也愿意花錢，宣傳費用預(yù)算比較多。

此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例。代表性的網(wǎng)站有：中國服裝網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)、中國化妝品網(wǎng)、食品招商網(wǎng)、糖酒快訊等。以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

由于中國是制造業(yè)大國，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，以及為制造企業(yè)提供“商務(wù)服務(wù)”的一些服務(wù)型企業(yè)，企業(yè)之間的交易屬于代工，切入的是企業(yè)與另外一個企業(yè)之間的合作，完成交易的時間較長，從1個月到半年，甚至1年，考慮因素很多，比如：誠信度、設(shè)備、工人、工價、技術(shù)等，比相對標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品買賣要復(fù)雜很多。下面簡要分析以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點：

A 行業(yè)大部分企業(yè)為OEM工廠，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的銷售和設(shè)計不做過多涉及。

B 這種行業(yè)的企業(yè)一般宣傳意識不強，企業(yè)本身也沒有品牌，中小型企業(yè)最多，大部分在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，既有直接和老外合作的大工廠，也有和外貿(mào)公司、大型工廠合作的小工廠，目前開始向中西部轉(zhuǎn)移。比如：服裝、電子、軟件、機械等生產(chǎn)企業(yè)，還有一些商務(wù)服務(wù)型企業(yè)，比如：印刷廠、包裝袋廠等。

C 訂單交易雙方為合作伙伴關(guān)系，交易前需要雙方線下考察工廠，還要合作雙方經(jīng)過較長時間磨合，人的因素比較大，企業(yè)與企業(yè)之間的良好關(guān)系，有時會比產(chǎn)品質(zhì)量高更易于確定合作，所以這種模式企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)難以成交，但是成交后量卻很大，且持續(xù)不斷，此類模式最成熟的為外貿(mào)網(wǎng)站。

此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產(chǎn)實力信息的真實、豐富和準(zhǔn)確性。我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》第8章第3節(jié)講過：當(dāng)網(wǎng)站聚集了大量工廠，收上游設(shè)備和原料提供商的廣告費將成為重要盈利模式。代表性外貿(mào)綜合型網(wǎng)站：阿里巴巴中國供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)(3個網(wǎng)站都已上市)等，內(nèi)貿(mào)行業(yè)型網(wǎng)站為：我要印、軟件項目交易網(wǎng)等。以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

小額在線交易是最近幾年才發(fā)展起來的，因為交易金額很小，量也不大，在線交易的風(fēng)險、資金方面更好控制，比傳統(tǒng)面對面的交易方式節(jié)約采購成本，不用花車費、住宿費，還能更易批發(fā)到新奇特產(chǎn)品，價格便宜質(zhì)量好的合適產(chǎn)品，其中價格便宜是最大驅(qū)動力，所以很多小額批發(fā)平臺都使用團批模式。適合小額在線批發(fā)交易的行業(yè)具有如下的特點：

A 小額批發(fā)交易的產(chǎn)品一般屬于單件價格較低的小商品，比較標(biāo)準(zhǔn)，零售商批發(fā)這個產(chǎn)品主要是看價格、設(shè)計、質(zhì)量等，交易很簡單，質(zhì)量和價格合適，在線付款即可。

B 小額批發(fā)產(chǎn)品一般包括：服裝服飾、小商品、家居用品、食品、工業(yè)元器件等。

C 交易雙方更多的是零售商與中小型企業(yè)、貿(mào)易商等，零售商更多為：網(wǎng)店店主、小賣部、服飾店、專賣店等個體商戶。批發(fā)買家在資金交易上沒有嚴(yán)格的限制，買賣都可以不走企業(yè)帳戶，很適合采用第三方擔(dān)保支付來完成交易。

經(jīng)營這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)，目前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。內(nèi)貿(mào)代表性網(wǎng)站有阿里巴巴1688、衣聯(lián)網(wǎng)等，外貿(mào)代表性網(wǎng)站有：敦煌網(wǎng)、全球速賣通等，這個行業(yè)目前門檻比較高，內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域阿里巴巴1688在具有很大的優(yōu)勢，有支付寶、淘寶店主支持，由于零售商非常分散，推廣需要廣撒網(wǎng)，阿里巴巴有充足資金支持。以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

大宗商品在線交易也稱網(wǎng)上現(xiàn)貨交易或現(xiàn)貨倉單交易。大宗商品在線交易根據(jù)我國現(xiàn)貨市場具體情況采用的獨特的B2B商業(yè)模式，是一種網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的雙贏模式。下面簡要分析以大宗商品在線交易服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點：

A 大宗商品的價格變化較大，比如：石油、鋼材、塑料、煤炭、橡膠、農(nóng)產(chǎn)品等，是眾多下游產(chǎn)業(yè)必須要采購的基礎(chǔ)原料，價格的變化對下游影響很大，需求量也很大。

B 產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，價格風(fēng)險大，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息和價格。

C 交易簡單，無需考慮企業(yè)的實力，一般采取倉單交易的模式。

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發(fā)展。代表性的網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場。以提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

提供“競爭性情報服務(wù)”的行業(yè)網(wǎng)站是指：提供對企業(yè)的市場、銷售、經(jīng)營管理決策等有幫助的信息的行業(yè)網(wǎng)站。僅從這種模式來講，只能算是行業(yè)網(wǎng)站，但是這種網(wǎng)站往往也有產(chǎn)品供求欄目，有的還有大宗商品交易平臺，我們一般都列入B2B行業(yè)網(wǎng)站。下面分析以提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點：

A 這類型行業(yè)網(wǎng)站目前非常多，絕大部分都分布在行業(yè)上游，一般都是由行業(yè)幾十家或幾百家超大型企業(yè)壟斷市場。

B、產(chǎn)品價格波動較大，某個產(chǎn)品價格發(fā)生變動后，會波及下游很多企業(yè)，廠家和做貿(mào)易的都會很關(guān)注價格波動，有時相隔幾天賣可能就多賺幾百萬，貿(mào)易商都希望低價進，高價出。

C 行業(yè)包括能源(油氣、煤炭)、化工、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品等上游產(chǎn)業(yè)。

團隊核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易商等懂行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個網(wǎng)站生存。我在節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》第八章 6.2、6.6節(jié)的文章：“企業(yè)競爭性情報服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站贏利模式”分析一文中講過，贏利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等，具體可以看我的文章。最具代表性的網(wǎng)站有：我的鋼鐵網(wǎng)(2011年已上市)、卓創(chuàng)資訊、東方油氣網(wǎng)、煤炭網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、中華糧網(wǎng)、上海有色網(wǎng)、第一紡織網(wǎng)等。以商機頻道 + 技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

任何一個生產(chǎn)型企業(yè)都有技術(shù)需求，技術(shù)是生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展強大的推動力，通過服務(wù)行業(yè)的技術(shù)需求，從而提高企業(yè)的競爭力，擴大產(chǎn)品銷量，一個企業(yè)的銷售也要懂一些簡單的技術(shù)，行業(yè)發(fā)展趨勢等。下面來講講適合做技術(shù)社區(qū)的行業(yè)特點：

A 如果行業(yè)比較細(xì)分，行業(yè)中游生產(chǎn)廠家具有基本相同的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)，可以建立技術(shù)社區(qū)，大行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站、綜合性的B2B行業(yè)網(wǎng)站都不好做。

B 從事技術(shù)的要能有機會經(jīng)常上網(wǎng)，需要一些技術(shù)含量稍微高一些，但是又不是特別高科技的行業(yè)，一般應(yīng)用型的技術(shù)最適合，不是機密，可作為一種知識在網(wǎng)絡(luò)上分享和傳播。

C 尤其是有的行業(yè)是由技術(shù)人員決定采購那種產(chǎn)品，技術(shù)人員在營銷上具有很大的作用，這種行業(yè)最適合建立基于Web2.0的技術(shù)型社區(qū)。

技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，我在節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》第3章4節(jié)的文章：“做好社區(qū)，低成本推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站”中有詳細(xì)的講解。運營時要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識，向技術(shù)高手提問，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動力，獲得長遠的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。目前代表性的網(wǎng)站有：中華工控網(wǎng)、中國工控網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、豬易網(wǎng)等。以B2B行業(yè)網(wǎng)站 + 《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營模式

《商情期刊》和《行業(yè)大全》屬于紙媒，無論是讀者，還是客戶，都與網(wǎng)站有比較大的重合，屬于兩種不同的媒體，看期刊和書的讀者也同時會上網(wǎng)，兩種不同的行為和需求都存在。而對于一些工作太忙，很少時間上網(wǎng)的企業(yè)高層管理者、采購商來說，《商情期刊》和《行業(yè)大全》正好作為一個補充，10年前展覽會和期刊、工具書是B2B企業(yè)最佳的推廣渠

道，國內(nèi)B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)在這方面是做的最好的。下面來講講適合做《商情期刊》、《行業(yè)大全》的行業(yè)特點：

A 一般都是網(wǎng)站基本成功了，再利用網(wǎng)站的用戶、內(nèi)容、客戶，創(chuàng)辦《商情期刊》、《行業(yè)大全》等紙媒，也有先做紙媒，再做網(wǎng)站的，不過本人建議要先做網(wǎng)站。

B 適合編輯出版《商情期刊》的行業(yè)，一般為對資訊行情需求比較大的行業(yè)，或者對那些不是經(jīng)常上網(wǎng)的個體商戶，比如：提供加盟代理服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站。有的網(wǎng)站編輯出版英文雜志。

C 適合編輯出版《行業(yè)大全》工具書的行業(yè)，一般為行業(yè)比較細(xì)分，工具書的內(nèi)容一半以上為企業(yè)黃頁，內(nèi)容包括：行業(yè)動態(tài)、技術(shù)文章、訪談、黃頁、商情廣告等內(nèi)容。比較大的行業(yè)不適合。

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發(fā)，以及通過快遞免費派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶，找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠信度。代表性網(wǎng)站有：環(huán)球資源、空調(diào)制冷大市場、華人螺絲網(wǎng)、化妝品網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中華液晶網(wǎng)等。以B2B行業(yè)網(wǎng)站 + 《商情期刊》、《行業(yè)大全》 + 展覽、會議服務(wù)為主要經(jīng)營模式

一般處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的B2B企業(yè)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的手段通常有3種：網(wǎng)絡(luò)、展覽、書刊，作為一個B2B行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)展到一定的時候，業(yè)務(wù)的增長就會受到很大的限制，為了**，國內(nèi)網(wǎng)站常用的方法就是深耕細(xì)作，圍繞這個行業(yè)，利用網(wǎng)站的品牌知名度、用戶，提供B2B企業(yè)所需要的所有推廣產(chǎn)品和服務(wù)。大部分的網(wǎng)站，如果舉辦展覽或會議，據(jù)我了解，大部分也同時提供期刊或行業(yè)大全，所以本文把提供三種服務(wù)的放在一起講。下面來看看他們都具有那些特點：

A 從提供行業(yè)知識或價格行情來說：一般都是舉辦會議的形式，在會上找專家、企業(yè)高層講解行業(yè)發(fā)展趨勢，一般這種會議比較高端。

B 從B2B交易來說：一般舉辦展覽會、供需見面交流會的形式，供需見面交流會參與的兩方為采購商和供應(yīng)商。舉辦展覽比較難，尤其是當(dāng)行業(yè)有品牌知名度很高的展覽公司的時候。

C 從背景來說：這個方法常用在行業(yè)協(xié)會、市場研究報告提供商、行業(yè)技術(shù)及市場咨詢服務(wù)提供商、加盟代理平臺等。

一般這類網(wǎng)站在舉辦會議的時候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會、地方GVM、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會?？梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來運營，通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。代表性的網(wǎng)站為：空調(diào)制冷大市場(冷博會)、華人螺

絲網(wǎng)(上海緊固件展)、中國化工網(wǎng)(精細(xì)化工展)、化妝品網(wǎng)、中國紗線網(wǎng)、國際內(nèi)衣網(wǎng)等。以B2B行業(yè)網(wǎng)站 + 域名空間 + 網(wǎng)站建設(shè) + 搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營模式

作為一個B2B企業(yè)，最核心的還是在交易前的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，尤其是越上游的企業(yè)，以交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是企業(yè)最大的需求，從百度每年幾十億的收入就可以看出這個模式的生命力。在紡織、化工類B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營企業(yè)里，早期有很多都是從網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)開始的。下面來分析提供這種服務(wù)的網(wǎng)站的特點：

A 更多是面向行業(yè)中上游企業(yè)，行業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)大部分也有企業(yè)網(wǎng)站，其它想通過網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)也希望建立自己的獨立網(wǎng)站。

B 行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)團隊要能熟練操作企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目，由于企業(yè)網(wǎng)站比較煩瑣，要積累很多案例，系統(tǒng)能適應(yīng)不同類型網(wǎng)站的快速二次開發(fā)，快速通過客戶驗收。

C 要推廣建設(shè)好的企業(yè)網(wǎng)站，在自己建設(shè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告，尤其是要有搜索引擎優(yōu)化的高手，能建設(shè)營銷性網(wǎng)站，在搜索引擎上具有很好的表現(xiàn)。而一般的網(wǎng)站建設(shè)公司建設(shè)的網(wǎng)站只是把網(wǎng)站建設(shè)好了，而是否能帶來客戶是不管的。

要做好這類網(wǎng)站，要求團隊有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗、行業(yè)網(wǎng)站運營經(jīng)驗、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運營背景，結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個擺設(shè)，并未發(fā)揮實質(zhì)性的推廣作用。成功運營B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營模式更能成功。代表性的網(wǎng)站為：中國化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等，中國化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)都是浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的網(wǎng)站，同樣服務(wù)模式的網(wǎng)站有24家，與本節(jié)所講的模式是最相近的。

第二篇：融資模式種類

融資模式種類

融資模式林林種種，分類標(biāo)準(zhǔn)不一，隨著金融業(yè)的逐步開放，會有更多的創(chuàng)新融資方種出現(xiàn)。以下是對中國企業(yè)接觸得比較多的非主流融資方種的描述。

第一種：發(fā)行債券

債券是企業(yè)直接向社會籌措資金時，向投資者發(fā)行，承諾按既定利率支付利息并按約定條件償還本金的債權(quán)債務(wù)憑證。按目前的《公司法》，只有股份有限公司、國有獨資公司和兩個以上的國有企業(yè)或者兩個以上的國有獨資主體投資設(shè)立的有限責(zé)任公司能通過債券發(fā)行進行融資。公司法對債券融資的要求是：凈資產(chǎn)額不低于人民幣3000萬元的股份有限公司和凈資產(chǎn)額不低于人民幣6000萬元的有限責(zé)任公司可以發(fā)行債券，此外附加條件也較多。債券發(fā)行，可以公募發(fā)行也可以私募發(fā)行，前者交易成本較高，但更易于擴大發(fā)行人的社會知名度。債券發(fā)行人還可以申請發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券。

第二種：民間借貸

民間借貸多發(fā)生在經(jīng)濟較發(fā)達、市場化程度較高的地區(qū)，例如廣東、江浙地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟活躍，資金流動性強，資金需求量大。市場存在的現(xiàn)實需求決定了民間借貸的長期存在并興旺發(fā)達。借貸過程中，要注意借據(jù)要素齊全，借貸雙方應(yīng)就借貸的金額、利息、期限、責(zé)任等內(nèi)容簽訂書面借據(jù)或協(xié)議。法規(guī)規(guī)定，民間借貸的利率可適當(dāng)高于銀行貸款利息，但最高不得超過銀行同類貸款的4倍，超過此限度的部分稱之為“高利貸”，不受法律保護。此外，不得將利息計入本金中計算復(fù)利（即利滾利），否則同樣不受法律保護。目前我國居民儲蓄存款超過13萬億，民間的巨大財富與狹窄的民間投資渠道極不相稱。為彌補民間借貸雙方責(zé)任不明、缺乏約束力等弊端，銀行推出“個人委托貸款業(yè)務(wù)”，成為民間借貸與銀行貸款的創(chuàng)新形種。

第三種：信用擔(dān)保

信用擔(dān)保介于商業(yè)銀行與企業(yè)之間，是一種信譽證明和資產(chǎn)責(zé)任保證結(jié)合在一起的中介服務(wù)活動。由于擔(dān)保人是被擔(dān)保人潛在的債權(quán)人和資產(chǎn)所有人，擔(dān)保人有權(quán)對被擔(dān)保人的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行監(jiān)督，甚至參與其經(jīng)營管理活動。自1995年10月1日實施《中華人民共和國擔(dān)保法》以來，各地紛紛成立擔(dān)保公司與擔(dān)保機構(gòu)。據(jù)悉，全國中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)已達2188家，共籌集擔(dān)保資金總額657.2億元，累計擔(dān)保企業(yè)18.8萬戶，擔(dān)保貸款3237億元。

第四種：融資租賃

融資租賃指轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險和報酬的租賃。融資租賃與傳統(tǒng)租賃的本質(zhì)區(qū)別是：傳統(tǒng)租賃以承租人租賃使用物品的時間計算租金，而融資租賃以承租人占用融資成本的時間計算租金。融資租賃是集貿(mào)易、金融、租借為一體的一項綜合性金融產(chǎn)品，出租人提供的是金融服務(wù)，而不是單純的租借服務(wù)。它借助租賃這個載體，既是對金融的創(chuàng)新，也是對貿(mào)易的創(chuàng)新。融資租賃主要有簡單融資租賃、融資轉(zhuǎn)租賃、返還種租賃、杠桿融資租賃、委托融資租賃及項目融資租賃等種類，而且隨著金融產(chǎn)品的不斷開發(fā)，還會有更多的業(yè)務(wù)方種出現(xiàn)。

第五種：股權(quán)出讓

企業(yè)出讓部分股權(quán)，以籌集企業(yè)需要的資金，就是股權(quán)融資。出讓股權(quán)后，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理權(quán)、發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)收益方種等方面將發(fā)生變化。出讓股權(quán)融資，也是引入新的合作者的過程，是企業(yè)必須慎重考慮的。股權(quán)融資可以分為全面收購（兼并）、部分收購（控股或不控股）等幾種方種。產(chǎn)業(yè)投資基金是股權(quán)出讓融資值得注意的趨勢。雖然《基金法》還未正種頒布，基金不能正種發(fā)起和募集，但基金早已以投資公司形種發(fā)起私募，活躍在各個領(lǐng)域中。此外，政府投資也是中小企業(yè)的一種理想融資方種。(參見第13種)

第六種：風(fēng)險投資

風(fēng)險投資從廣義上講，是指向風(fēng)險項目的投資；從狹義上講，是指向高風(fēng)險、高收益、高增長潛力、高科技項目的投資。風(fēng)險投資的資金來源一般是各類養(yǎng)老及退休基金、慈善機構(gòu)、投資銀行、保險公司、個人投資者等，而風(fēng)險投資公司是具體操作的機構(gòu)，對投資和風(fēng)險負(fù)責(zé)，往往高新技術(shù)企業(yè)會成為投資的熱點。風(fēng)險投資具有高風(fēng)險、高回報和高科技這“三高”特征，但它往往不需要獲得企業(yè)的控股權(quán)，而是為了高增值和高收益。風(fēng)險投資的權(quán)資資本一般以可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股和普通股兩種形種存在，并以前者為主。

第七種：留存盈余融資

留存收益是企業(yè)繳納所得稅后形成的，其所有權(quán)屬于股東。股東將這一部分未分派的稅后利潤留存于企業(yè)，實質(zhì)上是對企業(yè)追加投資。合理地分配股利，關(guān)鍵在于既要讓股東滿意，又要有利于公司的發(fā)展，在股利分配上做到平衡。其中，固定股利政策、正常股利加額外股利政策是公司普遍采用的兩種基本政策。固定股利政策是指公司在較長時期都將分期支付固定的股利額，股利不隨經(jīng)營狀況的變化而變動；正常股利加額外股利政策是指公司在一般情況下只支付固定的、數(shù)額較低的正常股利，在盈余較多的年份，再根據(jù)實際情況向股東發(fā)放額外股利，這意味著公司在支持股利方面具有較大的靈活性。

第八種：資產(chǎn)管理融資

企業(yè)可以將其資產(chǎn)通過抵押、質(zhì)押等手段融資，主要有應(yīng)收賬款融資、存貨融資等手段。主要方種有：

一、應(yīng)收賬款融資。由于應(yīng)收賬款融資具有較大的彈性，能夠成為貸款擔(dān)保，并且通過抵押、代理等獲得一定的融資信用，但成本較高；

二、存貨融資。存貨是具有較高變現(xiàn)能力的資產(chǎn)，適于作為短期借款的擔(dān)保品，此外，存貨還可通過保留所用權(quán)的存貨抵押來融資。

第九種：票據(jù)貼現(xiàn)融資

票據(jù)貼現(xiàn)融資是指票據(jù)持有人在資金不足時，將商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行按票面金額扣除貼現(xiàn)利息后將余額支付給收款人的一項銀行授信業(yè)務(wù)。這種融資方種的好處之一在于，銀行不需要按企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模來放款，而是依據(jù)市場情況（銷售合同）來貸款。企業(yè)申請貼現(xiàn)融資，遠比申請貸款手續(xù)簡便，而且融資成本很低。此外，票據(jù)融資不需要擔(dān)保、不受資產(chǎn)規(guī)模限制，對中小企業(yè)融資尤為適用。

第十種：典當(dāng)融資

典當(dāng)是指用戶將相關(guān)資產(chǎn)或財產(chǎn)權(quán)利作為當(dāng)物質(zhì)押給典當(dāng)行，并交付一定比例費用，取得當(dāng)金并在約定期限內(nèi)支付當(dāng)金利息、償還本金并贖回典當(dāng)物的行為。典當(dāng)融資的主要特點是靈活，不僅有典當(dāng)物、典當(dāng)期的靈活，而且當(dāng)費也可以靈活制定，同時融資手續(xù)簡便快捷，受限制條件較少。當(dāng)然，如果企業(yè)不能按期贖回并交付利息費用，典當(dāng)行可以拍賣典當(dāng)物。典當(dāng)融資另一特點是費用支出較高，它的融資成本往往高于銀行貸款。國家規(guī)定，當(dāng)物應(yīng)當(dāng)按照現(xiàn)值估計，并按照估價的50%～90%確定當(dāng)價。質(zhì)押貸款的月利率，可在國家規(guī)定檔次流動資金貸款利率基礎(chǔ)上上浮50%，其月綜合費最高不得超過當(dāng)價的45‰。

第十一種：項目融資

項目融資是指項目發(fā)起人為該項目籌資和經(jīng)營而成立一家項目公司，由項目公司承擔(dān)貸款，以項目公司的現(xiàn)金流量和收益作為還款來源，以項目的資產(chǎn)或權(quán)益作抵（質(zhì)）押而取得的一種無追索權(quán)或有限追索權(quán)的貸款方種。項目融資主要用于需要巨額資金、投資風(fēng)險大而傳統(tǒng)融資方種又難以滿足但現(xiàn)金流量穩(wěn)定的工程項目，如天然氣、煤炭、石油等自然資源的開發(fā)，以及運輸、電力、農(nóng)林、電子、公用事業(yè)等大型工程建設(shè)項目。項目融資具有一次性融資金額大、項目建設(shè)期和回收期長、不確定因素多、項目一般具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益等特點。

第十二種：商業(yè)信用融資

在商品交易中，交易雙方通過延期付款或延期交貨所形成的一種借貸關(guān)系。商業(yè)信用融資主要有三種操作方種：一是應(yīng)付賬款融資，對于融資企業(yè)而言，意味著放棄了現(xiàn)金交易的折扣，同時還需要負(fù)擔(dān)一定的成本，因為往往付款越早，折扣越多；二是商業(yè)票據(jù)，也就是企業(yè)在延期付款交易時開具的債權(quán)債務(wù)票

據(jù)。對于一些財力和聲譽良好的企業(yè)，其發(fā)行的商業(yè)票據(jù)可以直接從貨幣市場上籌集到短期貨幣資金；三是預(yù)收貨款，這是買方向賣方提供的商業(yè)信用，是賣方的一種短期資金來源，信用形種應(yīng)用非常有限，僅限于市場緊缺商品、買方急需或必需商品、生產(chǎn)周期較長且投入較大的建筑業(yè)、重型制造等。

第十三種：專項資金投資

專項資金，主要是指政府財政出資設(shè)立的針對特定項目的專項資金。對在某一行業(yè)或某一領(lǐng)域具有一定競爭力的企業(yè)來說，專項資金是最合適的選擇。我國2003年1月1日開始實施的《中小企業(yè)促進法》明確了各級政府在促進和引導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展中的義務(wù)和職責(zé)，對中小企業(yè)健康發(fā)展有著積極的作用。目前，中央財政的政策包括中小企業(yè)國際市場開拓基金、科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金、中小企業(yè)服務(wù)體系專項補助資金以及對下崗失業(yè)人員提供小額擔(dān)保貸款等。各地方財政也有不少相關(guān)政策，如深圳市規(guī)定凡年出口在1500萬美元以下的企業(yè)，均可申請深圳市中小企業(yè)國際市場開拓資金；廣州市2003年起設(shè)立重點高新技術(shù)企業(yè)成果轉(zhuǎn)化貸款貼息專款，每年安排6000萬元支持高新技術(shù)企業(yè)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。對于廣大中小企業(yè)，尤其應(yīng)該認(rèn)真分析本地區(qū)、本行業(yè)的專項資金的政策，根據(jù)自身特點爭取相關(guān)的資金支持。

第三篇：連鎖超市經(jīng)營模式介紹

連鎖超市經(jīng)營模式介紹

連鎖超市經(jīng)營模式，超市生鮮經(jīng)營概念最早源于1996年進入中國的外資零售企業(yè)，連鎖超市經(jīng)營模式 盡管這些企業(yè)來自世界各地、風(fēng)格各異，連鎖超市經(jīng)營模式 但是它們所經(jīng)營的本地化生鮮商品卻普遍為國內(nèi)消費者所認(rèn)同。近年來國內(nèi)超市經(jīng)營生鮮食品以及焙烤類食品已呈流行之勢。

一、連鎖超市經(jīng)營模式 超市焙烤食品經(jīng)營的起源和銷售地位

目前超市生鮮經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)有生鮮三品和生鮮五品之說，生鮮三品緣于日系的“生鮮三品”，即：青果（蔬菜水果PRODUCE）、精肉（MEAT）、水產(chǎn)品（SEAFOOD），對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整理就上架出售，未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，因此可歸于生鮮類的初級產(chǎn)品。連鎖超市經(jīng)營模式 進入90年代，在臺灣和香港的超市生鮮經(jīng)營又增加了常見的、由西式生鮮制品衍伸而來的面包（BAKERY）和熟食（DELI）制品等現(xiàn)場加工品類，由初級的“生鮮三品”和加工制品的面包、熟食共同組合為“生鮮五品”，由于香港的西式焙烤類食品和其它小點心花樣繁多，使得面包（BAKERY）很快在超市銷售中占據(jù)了一席之地，并與日配類商品中牛奶、奶酪和各種香腸食品形成了明顯的商品關(guān)聯(lián)。

雖然面包點心的售價不高，但是如果積少成多，焙烤食品銷售也可以創(chuàng)造出驚人的銷售額。在臺灣，小面包成就大生意，統(tǒng)一超商每年單是面包、土司、蛋糕，就可以賣出上億個，創(chuàng)造二、三億元臺幣以上銷售額，連鎖超市經(jīng)營模式，超市成為臺灣最大的面包銷售渠道。焙烤食品作為臺北便利店的戰(zhàn)略商品之一，銷售潛力巨大，是便利商店在便當(dāng)盒飯和中式面點之外又一主要戰(zhàn)略商品，連鎖超市莫不積極投資研發(fā)、推陳出新，產(chǎn)品力和促銷攻勢一波比一波強，令傳統(tǒng)現(xiàn)烤面包店難以抵擋。

二、連鎖超市經(jīng)營模式，東西方文化在超市焙烤類食品消費和經(jīng)營上的差異

連鎖超市經(jīng)營模式，由于東西方農(nóng)耕民族和游牧民族的歷史淵源，東西方飲食習(xí)慣和飲食文化不同，主食類消費商品也截然不同，西方的主餐消費是以焙烤類主餐面包為主食，連鎖超市經(jīng)營模式，而東方的主餐消費則是以米面等蒸煮類食品為主食。在中國，兩者的消費量和消費購買頻率確實存在比較大的差距。

隨著東西方文化的交流和相互滲透，連鎖超市經(jīng)營模式，以西式焙烤食品也在融入東方的消費文化，連鎖超市經(jīng)營模式，消費量在不斷上升，特別是牛奶、雞蛋配合面包西點等作為營養(yǎng)早餐的消費習(xí)慣正在為中國的消費者所接受。但是另一方面，連鎖超市經(jīng)營模式，在連鎖超市中西式面包西點的加工銷售由于做工、質(zhì)量和保鮮條件上均有很多值得提高改進之處，所以焙烤食品在超市的銷售占比始終不算很高，連鎖超市經(jīng)營模式，與超市的其它生鮮部門也有一定的差距，相形之下，它與超市面包房不菲的綜合投入相比反差比較明顯。

三、連鎖超市經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變帶來的影響

連鎖超市經(jīng)營模式 是以大賣場單店經(jīng)營為主要形式，早期的焙烤類食品也是以店中店的形態(tài)出現(xiàn)，面包房的原料儲備、原料準(zhǔn)備、加工生產(chǎn)和包裝銷售等都是在賣場中完成，現(xiàn)場的加工氣氛具有很好的促銷感染力。連鎖超市經(jīng)營模式 但是隨著零售企業(yè)的連鎖店鋪的不斷增加，焙烤食品現(xiàn)場加工的問題也顯得越來越突出：首先，每開一個超市就要投入一整套現(xiàn)場加工設(shè)備，配備幾個工資不低的面包師傅，規(guī)模越大好象越不經(jīng)濟；其次，各店焙烤食品的加工質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化，口味配方不易統(tǒng)一，連鎖超市經(jīng)營模式 管控難度加大；第三，加工定量把握不好，過期損耗問題會比較突出。所以未來以單店經(jīng)營為主的焙烤食品經(jīng)營模式將會向新的連鎖經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，逐步形成在生鮮加工配送中心支持下的連鎖經(jīng)營模式，新模式的優(yōu)點是：焙烤食品主要加工設(shè)備將向加工中心轉(zhuǎn)移，節(jié)約門店綜合投資；通過加工中心每天多次配送控制門店的庫存和損耗；統(tǒng)一加工制作標(biāo)準(zhǔn)等。

在新的連鎖經(jīng)營模式之下，對整體焙烤類食品經(jīng)營將產(chǎn)生多方面影響：

1、對原材料標(biāo)準(zhǔn)化和加工程度的要求將大幅提高。

由于連鎖超市對焙烤食品加工經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化要求的提高，將拉動焙烤食品原料和半成品加工程度的要求，各種標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)拌粉、急凍面團和加工半成品的需求量會不斷上升，并在中長期擁有相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿Α?/p>

2、連鎖超市經(jīng)營模式，消費需求會對品種和質(zhì)量提出更高的要求。

目前連鎖超市的焙烤食品，除了一些客流量非常大的大賣場之外，多數(shù)超市面包房每天只加工一到兩個批次，焙烤食品在多數(shù)時間是呈冰涼而沒有生氣的賣相，很難提起顧客的購買欲望。因此未來消費市場會對連鎖超市焙烤食品提出更高的要求，它包括：加快品種更新速度（例如：“米面”包、果香面包等）；應(yīng)季應(yīng)節(jié)品種更新；提高焙烤食品保鮮標(biāo)準(zhǔn)；客戶化的面包小包裝（例如：雙片包裝）；與關(guān)聯(lián)商品的組合要求；新的消費方式推介等等。

3、對連鎖超市小型化設(shè)備組合與冷鏈配送系統(tǒng)要求提高。

由于未來連鎖經(jīng)營模式的演變，連鎖超市面包房的加工設(shè)備也會趨于小型化的設(shè)備組合，以適應(yīng)多批次、小批量不斷加工出品的需要；同時也會對從加工中心到各門店的冷鏈配送體系提出比較高的要求。

對比國內(nèi)外連鎖超市的焙烤食品經(jīng)營，國內(nèi)連鎖超市的經(jīng)營水平上確實存在比較大的差距，而這種差距也反映出不小的市場潛力，如果能夠把握住消費需求，及時應(yīng)變，焙烤食品在連鎖經(jīng)營中會有更為出色的市場表現(xiàn)。

第四篇：介紹涼席種類

時至夏日，人們又紛紛用上了涼席。面對市面上種類繁多的涼席，我們改如何選擇呢？涼席什么牌子好？因為只有挑選得當(dāng)才能既享受涼爽，又不會損害健康。那么到底涼席什么牌子好？我們來探討下。

涼席什么牌子好？草席

采用燈心草、蒲草、馬蘭草等編織而成，材質(zhì)柔軟，與皮膚的親和力強，涼度較低，適合老人，小孩或者體弱多病者使用。但隨著新型涼席出現(xiàn)，草席已經(jīng)逐漸被淘汰，很少廠家生產(chǎn)。

而且草席的一大缺點是容易長螨蟲。新買來的草席使用前，最好在陽光下暴曬，反復(fù)拍打幾次，再用溫水拭去灰塵，然后在陰涼處晾干。第二年重新使用舊草席時，要用消毒水擦拭一遍，或用肥皂水洗去霉點；每天使用過的草席會沾上汗水或灰塵，睡覺前應(yīng)用溫水擦拭。

涼席什么牌子好？竹席

應(yīng)選竹節(jié)長而平、纖維細(xì)、質(zhì)地柔軟堅韌的“頭青席”。頭青即頭道篾，最為涼爽柔韌。因此，這類涼席更適合中青年人。現(xiàn)在很多竹席廠家為了使竹席更加有柔韌性，或者是殺蟲，大量用化學(xué)制劑浸泡原材料，消費者購買時如果聞到有異常的味道，應(yīng)謹(jǐn)慎！

涼席什么牌子好？亞麻席

亞麻是天然的束纖維，具有天然的紡錘形結(jié)構(gòu)和獨特的果膠質(zhì)斜邊孔，與皮膚接觸會產(chǎn)生毛細(xì)孔現(xiàn)象，它遇熱張開，能將吸收到的汗液及熱量迅速傳導(dǎo)出去，遇冷則關(guān)閉，保存熱量，由此具備優(yōu)良的透氣性、吸濕性和排濕性，常溫下可使人體的實感溫度下降4℃左右，有“天然植物空調(diào)”之美譽，涼度適中，適宜于老人和兒童。此外，亞麻涼席還具有衛(wèi)生性好的優(yōu)點，能抑制真菌和微生物的生長。缺點是亞麻席柔軟且薄，不容易固定，用上一段時間就會出現(xiàn)一道道折痕，不美觀，也不利于散熱了。一些廠家也摻入一些竹絲，或者化纖使其變得硬一些，但這樣品質(zhì)就下降了很多。

涼席什么牌子好？牛皮席

屬于高檔涼席，以整張水牛皮制作的為好，其散熱、防潮功能優(yōu)良，涼度適中，且越用越光亮，但價格較高。牛皮席使用期間，應(yīng)定期用略濕的毛巾清洗席面，但不宜在陽光下直曬或用明火烘烤，也不要用水沖洗，如有污跡只要用濕毛巾輕輕抹擦即可。牛皮席上出現(xiàn)的毛孔及皮紋屬自然形成，無需特別保養(yǎng)。由于價值高，各路奸商使盡渾身解數(shù)，假冒牛皮席，劣質(zhì)牛皮席充斥著市場，大家應(yīng)小心，要到正規(guī)的店面，購買正牌的產(chǎn)品。切勿貪便宜上當(dāng)。

涼席什么牌子好？凝膠涼墊！

京良凝膠涼墊是新一代的清涼產(chǎn)品，凝膠涼墊采用的GEL凝膠，常見有寶寶退熱貼的材質(zhì)，和傳統(tǒng)的清涼產(chǎn)品相比，它應(yīng)用了更高科技的材料和技術(shù)，使其不但在清涼方面可以做到比傳統(tǒng)各類清涼產(chǎn)品更清涼，涼快持續(xù)時間更長，而且因為柔軟有彈性的凝膠和純棉布的表面，使人可以得到更舒適的涼爽效果，使其成為市面上最好的清涼產(chǎn)品。

文章來源：http:///article.php?id=56

第五篇：橡膠種類介紹

橡膠材質(zhì)介紹

1.NR---天然橡膠---加工性及物理性能優(yōu)秀、價格變化很大、但缺乏耐油性、耐熱性、耐臭氧性。普通廣用于輪胎、鞋類、橡膠管、橡膠皮帶.....等。橡膠輥輪則適用于無須耐熱性、耐油性而希望價格低廉之場合。

2.SBR---合成橡膠---性質(zhì)與NR相似、用途相同、國內(nèi)自民國66年開始生產(chǎn)此種合成橡膠。普通具有耐酮類、酯類等極性溶劑之特征。

3.NBR---合成橡膠---為一耐油性合成橡膠、俗稱HYCAR、與CR廣用于印刷輥輪。耐熱性、耐磨損性極優(yōu)、制紙業(yè)、染色業(yè)、紡織業(yè)用橡膠輥輪亦廣泛使用。耐油性良好與否視其丙烯睛含有量多寡而定。缺點為JIS-A25度以下難以制造。且不耐酮類、酯類等溶劑。

4.CR---合成橡膠---機械強度、耐磨損性及彈性非常優(yōu)秀、且具適合之耐油性、耐藥品性、耐熱性及耐臭氧性。從高硬度制鐵用輥輪到超低硬度印刷輥輪、廣泛使用于一般工業(yè)用橡膠緄輥輪及各種橡膠制品。

5.IIR---合成橡膠---耐極性溶劑及耐熱性、耐藥品性、但缺乏耐油性及彈性、加工性非常差、硫化困難、通常用于汽車內(nèi)胎類。橡膠輥輪則使用于耐極性溶劑之印刷輥輪與一般工業(yè)用耐熱橡膠緄輪。

6.EPDM---合成橡膠---耐油性、耐磨損性、機械強度不佳、但耐酮類、酯類等極行溶劑非常優(yōu)秀。因耐熱性及耐藥品性良好、因此廣泛用于涂布、表面處理及印刷用輥輪與耐熱性、耐藥品性的工業(yè)用輥輪。性質(zhì)近似IIR、但機械強度、耐磨損性、彈性及加工性優(yōu)于IIR。另外耐臭氧性極佳是此類橡膠最大的特征。

7.CSM---合成橡膠---耐熱性、耐藥品性、耐臭氧性、耐磨損性極佳、但價格稍為昂貴及加工困難為其缺點。廣泛用于耐藥品性及耐臭氧性的橡膠制品。

8.SI---合成橡膠---有固態(tài)硅膠及液態(tài)硅膠兩種、液態(tài)硅膠又分為縮合型與加成型兩種。耐熱溫度230度以內(nèi)、耐熱性僅次于FPM、耐寒性亦屬最高、因具有不黏著性特點、因此PE押出貼合輥輪、PVC、PP膠布壓花輥輪及膠帶導(dǎo)引輥輪廣泛被使用。其它熱封輥輪及上漿輥輪亦可使用。其最大缺點為機械強度弱及價格昂貴。

9.FPM---合成橡膠---俗稱VITON也就是氟化橡膠、耐熱性、耐油性、耐藥品性極優(yōu)越、為所有合成橡膠之冠、號稱橡膠王、價格非常昂貴、除特殊用途橡膠制品外、很少使用、一般使用于迫緊、油封、○型環(huán)及膜片等。

10.PU---合成橡膠---學(xué)名為POLY URETHANE 機械性質(zhì)、耐磨損性、耐油性及耐溶劑性非常優(yōu)秀。但耐熱性及耐堿性不佳。一般采用液體注入成型法制造的物性最佳、廣泛使用于制鐵、制紙、印刷等工業(yè)。

11.BR---合成橡膠---彈性及耐磨損性非常優(yōu)越、但抗張強度、伸長率、耐熱性、耐油性、耐溶劑及耐藥品性不佳。使用時須配合其它橡膠一起混合、調(diào)整物性。

12.ACM---合成橡膠---耐油及耐熱性優(yōu)秀、但其它物性皆不佳、通常使用于須耐高溫及耐油性的油封與迫緊。

VITON

VITON是美國杜邦公司的一種材料品牌或者名稱，橡膠界非常有名，VITON的學(xué)名叫氟橡膠（FKM/FPM），AED應(yīng)該是VITON的通用牌號A-TYPE,含氟量66%的氟橡膠.FpM

FpM是氟橡膠的縮寫。氟橡膠可以分為三種基本類型：即氟碳橡膠、氟硅橡膠、氟化磷腈橡膠。

氟橡膠是特種合成彈性體，其主鏈或側(cè)鏈上的碳原子上接有電負(fù)性極強的氟原子，由于C-F鍵能大（485KJ/mol），且氟原子共價半徑為0.64A，相當(dāng)于C-C鍵長的一半，因此氟原子可以把C-C主鏈很好地屏蔽起來，保證了C-C鏈的穩(wěn)定性，使其具有其它橡膠不可比擬的優(yōu)異性能，如耐油、耐油、耐化學(xué)藥品性能，良好的物理機械性能和耐候性、電絕緣性和抗輻射性等，在所有合成橡膠中其綜合性能最佳，俗稱“橡膠王”。

氟橡膠FKM混煉膠 FPM 70 TER

閥門上的EPDM、PTFE、FPM是指密封圈的材料嗎？他們的區(qū)別是什么？

是的，指的是密封圈的材料。

EPDM 簡稱：三元乙丙橡膠；與酮和酯相較之下EPDM有極好的抗臭氧性抗化性，但較無法抗脂肪族。溫度90；

PTFE 簡稱：鐵氟龍 ；抗一般的酸性、堿性、咸性，在一般溶劑介質(zhì)中不會被溶解或起變化。會被高溫熔堿金屬氟和三氟化氯所腐蝕。溫度：120；

FPM 簡稱：氟化橡膠；在橡膠類中是抗化性最好的，對強氧化酸如：濃縮硫酸、硝酸等有相當(dāng)好的抗化性，除此之外FPM對脂肪族、芳香族和油類也有相當(dāng)好的抗化性；但會被酮、氨以及濃縮氫氧化鈉所腐蝕。溫度：150