第一篇：白酒業(yè)營銷六大誤區(qū)之對策

白酒業(yè)營銷六大誤區(qū)之對策

糖酒快訊2008-04-07 08:26

一、主導(dǎo)品牌推廣失誤之對策

1.丟“卒”?！败嚒笔降逆⒚幂x映策略。這里的丟“卒”?！败嚒?并非象棋意義上的“棄”卒保車,而是有意識地在“車”主導(dǎo)的時空內(nèi)控制“卒”的市場品牌力和銷售力,使“車”能夠淋漓盡致地大行其市；這里的姊妹輝映,是對丟“卒”保“車”的策略性補(bǔ)充,在“車”輝煌時,“卒”在對“車”的襯托中也適時適地地彰顯自己,在“車”筋疲力竭時,“卒”便轉(zhuǎn)換成“車”的角色,順勢而上,使前“車”順利地老有所終。

丟“卒”保“車”是手段,姊妹輝映是策略,保持市場的可持續(xù)性成熟則是戰(zhàn)略目標(biāo)。

使用以上主導(dǎo)品牌的推廣策略要掌握以下三個關(guān)鍵：

(l)投放。主導(dǎo)品牌與次主導(dǎo)品牌同時開發(fā),同時上市,檔次相近,價位相當(dāng),名字不同但內(nèi)涵相通。如上篇(見《銷售與市場》1999年第7期)提到的雀巢咖啡在日本上市一例中的雀巢金牌咖啡、雀巢卓越者咖啡及隨后的雀巢總統(tǒng)咖啡,三者名字不同,但內(nèi)涵卻都給人一種至尊的高貴感。

(2)VI展示。主導(dǎo)品牌和次主導(dǎo)品牌在一切VI展示中要同時顯現(xiàn),只是要處理好二者的位置、比例和色彩搭配,讓人首選主導(dǎo),張望印記次主導(dǎo)。

(3)人老珠黃換嫁人。要把握好次主導(dǎo)代替主導(dǎo)的時機(jī),如果過早地張揚(yáng)和推動次主導(dǎo)走上寶座,就會浪費(fèi)前位主導(dǎo)品牌的市場潛力;而過遲推廣次主導(dǎo),則會錯失市場成熟機(jī)遇,從而導(dǎo)致市場下滑,甚至失去整個市場。

2.車鏈連動策略。主導(dǎo)品牌市場推廣是一條由產(chǎn)品作鏈條,由時間作連環(huán)連接起來的運(yùn)動鏈,一個環(huán)節(jié)的錯位或斷裂,都會導(dǎo)致整鏈癱瘓。主導(dǎo)品牌的推廣宛如一場接力賽,市場是接力棒,主要品牌是運(yùn)動員,拿著接力棒的運(yùn)動員跑累了,下一個運(yùn)動員要接過棒繼續(xù)跑,因此主導(dǎo)品牌的推廣要堅持“主推一個,相伴一個,儲存一個,開發(fā)一個”的產(chǎn)品鏈連動策略。

二、分銷渠道困惑之對策

中國白酒業(yè)諸多廠家的直銷公司為什么大都失敗?渠道方式是獨(dú)家代理好還是多家代理好?分析因果還是對癥下藥的好。

l.直銷盈余更多?白酒行業(yè)是大眾消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè),且廠家眾多,既有國家級名牌又有地方名牌,市場競爭錯綜復(fù)雜；同時,白酒營銷面對的是終端消費(fèi)者,其受當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和時尚的影響較大,地域性較強(qiáng),這是跨地域的生產(chǎn)廠家所難以控制的。所以前幾年,一些白酒企業(yè)對此認(rèn)識不足,盲目地撇開當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接到異地搞所謂的“直銷公司”,欲獨(dú)享生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤,經(jīng)過一段時間的運(yùn)作,大都以失敗而告終。

在異地辦直銷公司,不可避免地要與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)主管部門打交道：工商、稅務(wù)、市場管理、防疫等方面,受地方的牽制很大,地方保護(hù)主義的色彩又較濃,異地直銷很難施展開來。再者,基于白酒市場競爭的特殊性,賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重,有時甚至成為一種不得不用的營銷方式,接著面對的是緊隨其后的追款索債。一些小商販及酒店老板,因其商業(yè)道德不健全或經(jīng)營不善,有意無意地躲債逃避,致使相當(dāng)一部分酒款無法返回,訴諸公堂,勞民傷財,得不償失。

2.客戶永遠(yuǎn)是上帝?白酒行業(yè)競爭的劇烈程度使眾多白酒廠家過分地依賴經(jīng)銷商,把他們視作萬能的上帝,把自已的市場命運(yùn)拱手交給了經(jīng)銷商。有些經(jīng)銷商口頭上講自己的分銷網(wǎng)絡(luò)如何健全,社會關(guān)系如何廣泛,營銷實(shí)力如何雄厚,以取得商家之信任,繼而大量賒銷廠家的產(chǎn)品,或者廠家把自己的產(chǎn)品硬塞給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商把產(chǎn)品搞到手后,就掌握了產(chǎn)品的占有權(quán),有的變相轉(zhuǎn)換公司名稱,倒閉逃債;有的則以該地市場難度大,脅迫廠方繼續(xù)讓利或提供更加優(yōu)惠的條件,想方設(shè)法使廠家就范,廠家的利益嚴(yán)重受損。另一方面,由于廠家與商家在經(jīng)營上是合作伙伴,在利益分享上卻是競爭的對立面,所以極易從一個極端走向另一個極端,由姑息遷就到對經(jīng)銷商限制控制過死,結(jié)果限制了市場的推廣。難怪諸多廠家在客戶實(shí)踐中得出這樣的結(jié)論:客戶既是上帝又是魔鬼,利用引導(dǎo)得好,魔鬼會變成上帝,否則上帝也會轉(zhuǎn)為魔鬼。因此,制訂一系列科學(xué)的、有利于客戶又不縱容客戶的經(jīng)銷制度,則是防微杜漸的最佳對策。

渠道是概念,客戶是載體,沒有載體的渠道是空想,起不到渠道作用的客戶是累贅。

3.渠道永遠(yuǎn)寬窄如一?代理商數(shù)量的選擇,要依產(chǎn)品在市場的不同生命周期而定。目前酒業(yè)界爭論過多的是一個市場上是多家代理好還是獨(dú)家代理好,對此不能一概而論。對于初步啟動的新開發(fā)市場,可以多選幾家代理商,讓他們憑借各自的實(shí)力自由競爭,共同開拓市場。市場打開之后,各經(jīng)銷商的經(jīng)營能力也就愈見明朗了。這時,為了避免多家自相殘殺,可逐步淘汰經(jīng)營不力和經(jīng)營品格不健全的代理商,繼而篩選出最優(yōu)秀的獨(dú)家代理商。

科學(xué)規(guī)范的渠道,在該寬的時空必須寬,在該窄的地方必須窄,要符合具體的需要。“一概統(tǒng)一”和不能根據(jù)情況的變化適時疏導(dǎo),都會導(dǎo)致澇災(zāi)或旱災(zāi)。

最佳的渠道策略是:快捷、全面、長期、穩(wěn)定地將產(chǎn)品疏導(dǎo)到終端目標(biāo)消費(fèi)者面前。

三、營銷管理人員結(jié)構(gòu)性落伍之對策

時移則勢移,新的市場特點(diǎn)呼喚新型的營銷人才。這并不意味著對現(xiàn)存力量的全盤否定,而是要從思維和布局上進(jìn)行合理統(tǒng)籌和調(diào)整。

1．憂患意識超前論。中國白酒業(yè)營銷人員結(jié)構(gòu)性落伍,固然存在著整體文化素質(zhì)低下的歷史性原因,但不思進(jìn)取、“經(jīng)驗(yàn)”滿足以及缺乏動力仍然是造成這一現(xiàn)象的根本原因。因此,增強(qiáng)營銷隊伍的憂患意識,調(diào)動人性原動力則是改良這一現(xiàn)狀的第一步。

由于憂患意識本身會產(chǎn)生動力,而這種動力又以加速度的方式督促和推動著營銷人員去學(xué)習(xí),去思考,去創(chuàng)新,去適應(yīng)影響生存的不適宜。所以,企業(yè)不妨先從機(jī)構(gòu)上給傳統(tǒng)營銷人員創(chuàng)造一個具有憂患意識的環(huán)境。

2.黃魚互補(bǔ)現(xiàn)象。漁夫?yàn)槟軒Щ仵r活的銀魚,常在帶水的魚倉內(nèi)放入幾條頭上帶刺兒的黃魚。這種黃魚兇猛且生命力極強(qiáng),他們在魚倉內(nèi)橫沖直撞,把那些生命力弱的銀魚嚇得不停地躲閃、奔游,于是銀魚也就有了生命力,到岸上仍然能夠活下來。這種現(xiàn)象告訴我們:競爭必然導(dǎo)致弱肉強(qiáng)食,弱肉強(qiáng)食卻能激發(fā)弱者強(qiáng)烈的生存意識,從而迸發(fā)出弱者的各種潛能。因此,在中國白酒企業(yè)現(xiàn)有營銷隊伍中,吸收一批外來的有現(xiàn)代創(chuàng)新營銷意識的開拓性人才,不僅可以使他們在鍛煉中及早成熟,更重要的是可使老營銷人員感受到對比的差距和內(nèi)部競爭的壓力。而經(jīng)驗(yàn)與超前在營銷運(yùn)作中的揚(yáng)長避短、互相糾正和補(bǔ)充,則會提高整體營銷隊伍的營銷素質(zhì)。下一步企業(yè)就要適時適地地給傳統(tǒng)營銷人員另外一種機(jī)會。

3.有目的地充電。沒有目的地學(xué)習(xí)只是一種啟發(fā),只有針對營銷實(shí)務(wù)中存在的一些新問題新知識,對傳統(tǒng)營銷人員進(jìn)行長期系統(tǒng)的培訓(xùn),才能更有效地提高他們感悟市場和應(yīng)變市場的能力。

4.大膽撤換與提拔。人員的調(diào)整,要依照自上而下的順序進(jìn)行。撤掉一批擋道的領(lǐng)導(dǎo),大膽提拔重用一批年輕有為的專業(yè)營銷人才,讓他們到一定的領(lǐng)導(dǎo)崗位上,賦予他們一定的權(quán)力。

沒有永遠(yuǎn)的落伍,也沒有不變的超前,落伍與超前的概念只是相對于某一特定時空的滯后和前瞻。因此,任何能夠改變滯后并能帶來可續(xù)性發(fā)展的對策都是科學(xué)可用的手段。

四、無奈抵賬大決堤之對策

白酒行業(yè)的殘酷競爭,迫使廠家為了生存與發(fā)展不得不進(jìn)行高投入,提高包裝檔次,加大宣傳力度,淘汰積壓產(chǎn)品,這樣導(dǎo)致營銷成本居高不下,經(jīng)營利潤下降,加上大量的呆賬死賬,最后造成債臺高筑,無奈中以酒抵債,最終帶來抵賬大決堤。于是市場競相降價,形成惡性循環(huán)。目前擺在各廠家面前的緊迫問題是“截流護(hù)堤”:

1．做好市場分析與預(yù)測,以市場實(shí)際需要為依據(jù),科學(xué)而合理地組織安排生產(chǎn)計劃和銷售計劃,減少庫存積壓;

2.加快資金周轉(zhuǎn)速度,提高資金利用率;

3.避免產(chǎn)品的盲目賒銷,現(xiàn)款現(xiàn)貨,加大回款力度,以部分回款償還部分債務(wù);

4.適度的“市場饑餓法”,保持產(chǎn)品適度緊張狀態(tài),在客戶中間造成產(chǎn)品緊張的氣氛,使之“不需要”降價傾銷;

5.購進(jìn)原、輔助材料時,要少購,勤購,避免過多地占用有限資金;

6.暫緩還賬期;

7.取消對經(jīng)銷商以酒代替買物的獎勵。

五、盲目大生產(chǎn)之對策

1．提高決策層的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，養(yǎng)成尊重市場規(guī)律、科學(xué)決策的工作習(xí)慣。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一套系統(tǒng)而嚴(yán)密的預(yù)測分析理論,而在實(shí)際工作中,眾多決策者仍然是“拍腦袋”決策,這就不可避免地造成失誤。

2.科學(xué)而合理地安排生產(chǎn)計劃。把過去的“產(chǎn)、供、銷”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式,轉(zhuǎn)為以市場為導(dǎo)向的“銷、供、產(chǎn)”的經(jīng)營思維,并盡量向“無倉庫”生產(chǎn)方式邁進(jìn)。

3．提高全員營銷意識。各部門、職能單位之間,要緊密圍繞市場銷售開展工作,不要為了追求各自局部的利益而超標(biāo)生產(chǎn)和工作,對生產(chǎn)部門的管理和考核也要以實(shí)際的銷量需求為基礎(chǔ),而不能僅以單位時間內(nèi)的生產(chǎn)加工能力為依據(jù)。

4.成立協(xié)調(diào)指揮組織全廠生產(chǎn)的專職機(jī)構(gòu)。具體負(fù)責(zé)指揮從原、輔材料的進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作,形成全廠一盤棋的科學(xué)布局,保證生產(chǎn)計劃的合理安排與落實(shí)。

六、農(nóng)民營銷意識之對策

白酒業(yè)農(nóng)民營銷意識的深層原因,是狹隘的思維方式和缺乏長期穩(wěn)定的體現(xiàn)個人經(jīng)濟(jì)價值的環(huán)境。其戰(zhàn)略性的對策為:

1．坐標(biāo)點(diǎn)穩(wěn)定定位策略。一個酒類企業(yè)的營銷決策者基本上決定著該營銷體系的成功或失敗以及營銷績效的優(yōu)劣,因此,營銷決策者〈即營銷總經(jīng)理〉是該企業(yè)整個營銷坐標(biāo)系中的坐標(biāo)點(diǎn)。坐標(biāo)點(diǎn)選擇錯誤必定導(dǎo)致整個坐標(biāo)系失去其原有的價值和意義,坐標(biāo)點(diǎn)定位不穩(wěn),整個坐標(biāo)系就會動蕩不安。因此,白酒企業(yè)要一步到位地選擇出具有現(xiàn)代營銷意識、能夠勝任營銷總經(jīng)理之職的人才來充當(dāng)坐標(biāo)點(diǎn),并在時間上給以相對的目標(biāo)長期性。沒有營銷目標(biāo)則缺乏相對穩(wěn)定的時間定位,營銷總經(jīng)理必定只顧眼前不顧長遠(yuǎn),因?yàn)槠洳恢烂魈熳约哼€有沒有這個位置。給營銷管理者以壓力,必須是清晰的、有序的、相對穩(wěn)定的,壓力不是目的,而是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。沒有好將,三軍必亂;將而不穩(wěn),三軍緣何發(fā)展?

2.樹立可持續(xù)性營銷意識。所謂可持續(xù)性營銷就是以長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向,合理配置和利用企業(yè)現(xiàn)有的營銷資源以及可利用的一切邊際營銷資源所進(jìn)行的營銷活動。在達(dá)到長期目標(biāo)的整個營銷過程中,任何資源都具有可使用的連接性。

3.擁有營銷變現(xiàn)觀。許多酒類企業(yè)之所以名噪一時最后倒閉或嚴(yán)重虧損,就是因?yàn)樗麄兠つ孔非蟆伴L”而“廣”，“大”而“全”,而忘記了營銷的本質(zhì)目的——賺錢。他們片面地追求“擁有了市場就擁有了一切”，卻忽視了“只有有效且賺錢的市場才叫市場,否則市場就是沼澤”。筆者所接觸的許多酒類企業(yè)老板都曾毫不掩飾地說:

“我有資產(chǎn)卻沒有資金!”這就像一個擁有許多糧食卻不能用以充饑的農(nóng)場主,是可悲抑或是可嘆?!

因此,酒類企業(yè)決策者要時刻擁有“營銷變現(xiàn)觀”。所謂營銷變現(xiàn),就是企業(yè)在特定的時空里所擁有的良性的自由支配現(xiàn)金的能力。樹立營銷變現(xiàn)觀是酒類企業(yè)能夠健康發(fā)展的原則性前提。

4.建立長期目標(biāo)下的系統(tǒng)法則體系。沒有規(guī)矩,不成方圓。企業(yè)要根據(jù)自己的長期目標(biāo),設(shè)置一套完整的、系統(tǒng)的并能長期遵守的營銷法規(guī),養(yǎng)成全員營銷下的遵紀(jì)守法習(xí)慣。

5.營銷利益再分配的呼喚。中國酒類行業(yè)屬于中國環(huán)境下的特殊行業(yè),地方行政性營銷現(xiàn)象突出。許多明白了營銷誤區(qū)本質(zhì)原因的企業(yè)搶先一步完成了股份制改造,也大都取得了市場的主動權(quán)。市場經(jīng)濟(jì)的參與者自然需要用經(jīng)濟(jì)價值的獲得來肯定自我價值的實(shí)現(xiàn),那些年薪不超過2萬元的營銷總經(jīng)理怎能擁有健全的心態(tài)?

以上六大誤區(qū)之對策,只能是戰(zhàn)略性的啟示。許多酒類企業(yè)較直接關(guān)心的問題是:在當(dāng)前酒業(yè)市場混戰(zhàn)的格局中,如何尋找營銷機(jī)會點(diǎn)?如何開發(fā)新市場?如何保護(hù)既得市場?如何控制下滑市場?等等,尚有待我們進(jìn)一步探討。

第二篇：企業(yè)宣傳冊創(chuàng)作之六大誤區(qū)

企業(yè)宣傳冊（樣本）在當(dāng)代企業(yè)的商務(wù)流程中的功效已經(jīng)為廣大企業(yè)認(rèn)同并接受，但在如何把握企業(yè)多元文化基調(diào)，融合市場理念，進(jìn)行深度創(chuàng)作上，更多的企業(yè)沒有清醒的認(rèn)識。樣本只是樣本，為什么而做？能做成什么樣？我們真正需要的是什么？企業(yè)宣傳冊的目的性、功能性、藝術(shù)性沒有在企業(yè)需求層面上進(jìn)行高度的整合，多數(shù)企業(yè)比價格、圖簡單、偏重個人愛好倒是在企業(yè)樣本的創(chuàng)作中占盡上風(fēng)，而在企業(yè)缺失需求標(biāo)準(zhǔn)的前提下，倉促而就的樣本，更多的只是停留在一個圖冊的初級階段，根本無法成為企業(yè)營銷宣傳環(huán)節(jié)中的有效載體。環(huán)顧市場，在名仕策劃的眾多客戶案例中，不乏缺憾！

那么，什么樣的企業(yè)宣傳冊樣本對企業(yè)是行之有效的呢？企業(yè)在自身宣傳的完善中，如何把握需求，如何與策劃創(chuàng)作公司制造出一份真正合適自己的手冊呢？我們認(rèn)為最根本的是觀念與理解！

誤區(qū)聲音一：“樣本只要做得還好就可以了，無非也就看看，對企業(yè)市場銷售也沒什么多大影響”

首先，我們必須明白，樣本對一個企業(yè)，對未來市場的意義。宣傳永遠(yuǎn)是枚雙刃劍！不是好就是壞，沒有中間評價，當(dāng)受眾界定為“一般”的時候，可能你已經(jīng)是榜上無名了。所以，我們只有依托一流的宣傳資料才能牢牢吸引客戶的目光與觀注。這個世界上絕對不止你一家在做宣傳！只有出眾的樣本在會在眾多同類企業(yè)中將你的品牌襯托得更加鮮艷。先入為主，從而為你的業(yè)務(wù)或銷售贏得更多的勝算。高標(biāo)準(zhǔn)的堅持才能逐步建立起市場的映像，才能最終奠定企業(yè)品牌的高度。如果連一本代表門面的樣本都沒有高品質(zhì)要求，所謂品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品，那純粹是扯蛋！

其次，樣本的創(chuàng)作是企業(yè)資源整合后，集中表現(xiàn)的過程。包括形象、理念、管理、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、產(chǎn)品等等各個方面。不同用途的樣本，必須具有特定的內(nèi)容組合，或簡或繁，都必須圍繞需求展開。不是根據(jù)資金預(yù)算來的，盲目的消減最終只是消減掉樣本帶來的潛在銷售力！相對而言，你是節(jié)約了成本，但失去更多的會是你未來的利潤！

再次，不要忽略的市場的成長！企業(yè)地位的確立是個長期積累的過程。在10年前很少有企業(yè)花大代價制作精美的樣本，就如同現(xiàn)在的大賣場。10年前的賣場，大家簡單，簡易的地攤式售賣，而如今，不進(jìn)行店面裝修以及適度的包裝，顧客在你店內(nèi)成交機(jī)率將絕對減少?，F(xiàn)在的消費(fèi)時代已經(jīng)進(jìn)入品牌需求的階段，不光是需要的選擇，更多的是建立在品牌信任度上的品質(zhì)選擇！“耳聽為虛，眼見為實(shí)”透過宣傳，立體評估產(chǎn)品或者企業(yè)的品質(zhì)將會是顧客目標(biāo)消費(fèi)群體對你產(chǎn)生評價的第一要素。

誤區(qū)聲音二：“能簡單為什么要復(fù)雜？借鑒一下，抄抄就是了”

有效的宣傳樣本是企業(yè)特征的集中體現(xiàn)，但根據(jù)使用方向，又有側(cè)重?；蛘咧匾暜a(chǎn)品介紹，或者強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，或者體現(xiàn)市場價值，或者基于招商分析?？傊鋭?chuàng)作目的必須基于統(tǒng)一的目的。就算是綜合類的樣本，也必須具有核心的價值觀。

而并不是每個企業(yè)的文化都一樣，只求簡單快捷，忽略了樣本創(chuàng)作的特定性、專署性以及藝術(shù)性，那么，充其量你制作的樣本只是在模仿別人款式后得到的一件仿制品而已，套著別人衣服走秀，沒有獨(dú)創(chuàng)性的宣傳，對企業(yè)市場發(fā)展根本就沒有多大促進(jìn)意義！

誤區(qū)聲音三：“多找?guī)准覐V告公司比比，還怕沒有好的？”

“誠信，是企業(yè)發(fā)展，市場發(fā)展的基石，缺失誠信的企業(yè)將支付更高的市場成本！”這是中國商界奇人史玉柱在CCTV《贏在中國》節(jié)目現(xiàn)場的精彩點(diǎn)評，同時也是他傳奇經(jīng)商經(jīng)歷的切身感悟?，F(xiàn)在的中國市場已經(jīng)越來越規(guī)范，行業(yè)起點(diǎn)與相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了質(zhì)的變化。作為智業(yè)公司的服務(wù)是方案以及在創(chuàng)作過程中所付出的腦力勞動，方案的出臺，背后都凝聚了勞動的付出。某些企業(yè)動則比稿，動則招標(biāo)。根本不衡量其勞動價值評價的標(biāo)準(zhǔn)。以為出個方案沒什么，殺雞也要用牛刀，反正不是自己掏。從短期看企業(yè)是獲得有效方案降低自身成本的捷徑。但往往也是缺失誠信的開端。由此可見一斑。只要是比，總有落選的，沒有機(jī)制的保障就是對智力的無謂浪費(fèi)！不尊重他人勞動的企業(yè)，肯定是不會得到對方真正尊重，如果僅以獲取蠅頭小利竊喜的企業(yè)，口號再大也只是虛妄。因此，名仕策劃有個不成文的規(guī)矩：一律不參與無償比稿！客戶可以選擇，但客戶必須支付選擇的成本，而不是我們。

誤區(qū)聲音四：“先出幾個方案來看看再說吧”

創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)靈感，創(chuàng)作講究激情。

無謂的多出方案，首先表達(dá)的是對設(shè)計公司設(shè)計人員的不信任。其次，是對創(chuàng)作公司勞動付出的漠視，再次，是對自我責(zé)任的缺失，因?yàn)檫@個前提是企業(yè)根本沒有明確的目的性，隨意處之。

專業(yè)設(shè)計公司的主創(chuàng)人員創(chuàng)作樣本的過程，本身就是個尋求最佳途徑的過程，這個過程包含眾多的選擇比對以及創(chuàng)意優(yōu)選過程。同時也是嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)的，在客戶得到作品的同時，也是專業(yè)人員將客戶需求以專業(yè)手段表現(xiàn)的成果。也就是唯一最佳的結(jié)果。越是專業(yè)的人員對這方面的把握程度越高。所以，不同人員創(chuàng)作出的樣本，出手水平是不同的。其含金量也完全不等。

許多客戶在前期接觸談需求、要求的時候草草了事，而在方案出來后三易其稿，其實(shí)更多的是消耗了創(chuàng)作公司的激情?；旧蠈I(yè)公司改稿超過3稿，設(shè)計創(chuàng)作人員的激情已經(jīng)完全耗盡。哪怕再專業(yè)的選手，在沒有激情的基礎(chǔ)上是很難產(chǎn)生創(chuàng)意，根本是創(chuàng)作不出一流的作品的。

因此，并不是稿子越改越好。期望得到高品質(zhì)樣本的企業(yè)，應(yīng)該優(yōu)選創(chuàng)作公司及創(chuàng)作

人員，事先進(jìn)行有效的、有深度的溝通，這樣的話，你樣本的設(shè)計才可以得到最佳的表現(xiàn)。

誤區(qū)聲音五：“樣本設(shè)計創(chuàng)作當(dāng)然全部是設(shè)計公司的事情”

優(yōu)秀的設(shè)計創(chuàng)作公司只是一半，基于了解深度，越是需要高質(zhì)量的樣本，越離不開當(dāng)事企業(yè)的協(xié)助。那種甩手企業(yè)把事情完全推到創(chuàng)作公司這邊，看起來是完全輕松了，但實(shí)際上是脫離了自我要求的控制。再有效的溝通也無法絲毫不差完全描繪出事物的本質(zhì)，溝通總是有局限的。并且，樣本其必須準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)客戶的專業(yè)性、差異性。而往往這些專業(yè)的東西在創(chuàng)作人員的了解中是片面及零散的，很容易走偏，作為必要協(xié)助補(bǔ)充的積極完全配合，這一點(diǎn)是樣本創(chuàng)作中，企業(yè)必須做到的。沒有有效合作的前提，創(chuàng)作的樣本僅僅是圖有虛表。

誤區(qū)聲音六：“設(shè)計得是不錯，只是費(fèi)用太高”

優(yōu)秀的創(chuàng)作，來源于積累與把握。樣本由溝通、創(chuàng)意、拍攝設(shè)計、校對，再到成品印刷制作完成，環(huán)節(jié)繁雜，控制環(huán)節(jié)越多，最后的相對偏差度也就越大。創(chuàng)作公司要保障最后客戶看到的是合乎要求的作品，必須由專業(yè)主創(chuàng)人員實(shí)行全程監(jiān)管跟蹤，而不是交代給哪個環(huán)節(jié)的配套商。負(fù)責(zé)任的專業(yè)創(chuàng)作公司，將會對可能產(chǎn)生偏差的環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的規(guī)避，在創(chuàng)作過程中不斷保持與客戶的有效溝通，因此，期間所消耗的附加成本實(shí)際也是非常大的。而這一切努力，客戶未必能完全看到。加上專業(yè)設(shè)計人才的稀缺性，以及對可能產(chǎn)生的失誤承受相應(yīng)的責(zé)任能力，這都將是保障高品質(zhì)樣本出爐的基本條件。所以，物有所值，貴，自有貴的道理。拋除品質(zhì)與途徑，單一評價費(fèi)用高低的做法，實(shí)際上是最為愚蠢可笑的。

世界上沒有絕對的沾光與便宜，專業(yè)自有專業(yè)的價值。如果你能找到最合適于創(chuàng)作你企業(yè)要求的公司，能遇到真正專業(yè)負(fù)責(zé)的創(chuàng)作人員，能夠在有效時間內(nèi)制作出符合使用需求，并對你的企業(yè)文化理念提升，市場拓展，客戶服務(wù)完善起到積極推動性的樣本，那么，真的是恭喜你了。

第三篇：掌握新人營銷六大法寶 避開網(wǎng)絡(luò)營銷六大誤區(qū)

掌握新人營銷六大法寶 避開網(wǎng)絡(luò)營銷六大誤區(qū)

營銷新人應(yīng)掌握的6大通關(guān)法寶

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播商品信息，以達(dá)到一定營銷目的的新型營銷方式。如今，營銷方式日新月異，Solomo、O2O、C2C等多樣化的營銷方式應(yīng)運(yùn)而生。核心骨架的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大，對于營銷新人而言，基礎(chǔ)目的還是想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)賺的第一步?，F(xiàn)以網(wǎng)賺為基礎(chǔ)的前提下，論營銷新人最應(yīng)該掌握以下6大通關(guān)方法。

一、微博營銷

這個概念已經(jīng)被市場培養(yǎng)起來，盡管大多數(shù)價值體現(xiàn)在虛擬的曝光率上，但是不可否認(rèn)，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可了。這是目前營銷模式里可以幫助新人快速積累原始資金的營銷策略，簡單而可復(fù)制。以新浪微博為例，營銷大號已然成為微博江湖里盈利模式較清晰的一種模式。培養(yǎng)賬號是微博營銷的首要目標(biāo)，一旦目標(biāo)賬號養(yǎng)成，可以加入一些威客型網(wǎng)站，即可通過基本上的轉(zhuǎn)發(fā)評論而盈利。隨著賬號的影響力提升，收入也會越來越客觀而穩(wěn)定，當(dāng)然以硬廣為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)載會降低賬號的吸引力，因此前提一定是以微博影響力為主、盈利自然是水漲船高。

很多人會問，微博現(xiàn)在積累粉絲難度系數(shù)太高了，不好操作。如果以量取勝的營銷模式，可以將維護(hù)的號參與一些互粉的應(yīng)用和互粉的軟件，首要要做足表面功夫，因?yàn)闆]有人喜歡去空蕩蕩的餐廳吃飯，當(dāng)然內(nèi)容質(zhì)量高的微博更易獲得高質(zhì)量的粉絲，在賬號未形成影響力之前，切記用一些自動發(fā)布軟件，人們需要的是一個交流的對等空間，而不是對著一個機(jī)器表錯情。

二、新聞營銷

新聞營銷基本上是軟文營銷為前提的，當(dāng)然如果挖掘到好的事件點(diǎn)，也可以利用新聞形成一個爆發(fā)圈，從而達(dá)到四兩撥千斤的力量。軟文基本上是新聞營銷戰(zhàn)役里面的最佳裝備，一篇好的軟文可以立馬形成轉(zhuǎn)化率，一般利用新聞營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)賺目的的營銷新人需要的資源是寫加發(fā)，寫自然需要掌握一定的軟文技巧和植入技巧，最適宜通用的軟文必然是情感性的軟文，如果前期沒有超強(qiáng)的原創(chuàng)力，可以挖掘某一個點(diǎn)看看競爭對手是怎么寫的，以競爭對手為圓心，行業(yè)為半徑是怎么撰寫的，找尋適合自己的寫作方式，模仿是第一生產(chǎn)力，慢慢的就可以形成自己的風(fēng)格，騰訊的很多產(chǎn)品就是這么玩的。

發(fā)布軟文需要營銷新人掌握一定的媒介資源，一般來說可以尋求一些媒介公關(guān)公司合作，再者就是自己培養(yǎng)自己的媒介圈子，通過QQ群去挖掘媒介關(guān)系，前期的時候一定不要怕麻煩，盈利空間小就要多對比一些媒介資源，時間久了就可以形成自己的長效合作資源了，這樣才可以拿到相對高點(diǎn)的折扣。

三、博客營銷

如今想要短期塑造一個百萬千萬點(diǎn)擊率的博客，要么靠事件推進(jìn)要么只能就是作弊刷流量，這種事不比神九登天簡單多少。東京新娘以為當(dāng)然如果以網(wǎng)賺為目的，尤其是單兵作戰(zhàn)的，最好是建立一個龐大的博客圈，以博客群為主要盈利點(diǎn)。很多人會問，這么龐大的一個博客群一個人怎么去維護(hù)呢?

最笨的方法當(dāng)然就是手工更新維護(hù)了，這一點(diǎn)最簡單，靠的就是堅持。最早的一批Seoer現(xiàn)在手頭都積累了這么一部分博客資源，無論是添加超鏈接還是錨文本鏈接，現(xiàn)在都輕而易舉。博客群最好建立以某個方向?yàn)橹鞯模@樣的文章資訊相對價值會高一些，百度的新規(guī)則也在默默的打擊一些偽原創(chuàng)的垃圾文章，甚至某些大的門戶站點(diǎn)亂堆熱門關(guān)鍵詞的都被斬于馬下了。

第二種方式是依靠一些博客群發(fā)群維護(hù)的軟件，對于營銷新人來說，最好先選擇一些免費(fèi)版本的，畢竟這樣風(fēng)險低，因?yàn)椴┛途S護(hù)周期較長，短期實(shí)現(xiàn)盈利的幾率較低。一旦博客群形成后，盈利的點(diǎn)就多了，外鏈買賣、文章發(fā)布、博客關(guān)鍵詞優(yōu)化等等。

四、網(wǎng)站SEO

初入門的營銷新人，短期先別指望能夠營造出第五大門戶站了，也別指望構(gòu)建網(wǎng)站群，因?yàn)檫@樣的投入相對較高，而且耗費(fèi)的精力比較大，后期可能會依靠一些廣告聯(lián)盟盈利，實(shí)現(xiàn)流量到收入的轉(zhuǎn)化周期也太長。

對于營銷新人來說，提供SEO服務(wù)還是可以實(shí)現(xiàn)空手套白狼的。很多人問SEO技術(shù)難度系數(shù)太高了，我短期學(xué)不會。如果抱有這種狀態(tài)，建議還是暫時另辟蹊徑吧，網(wǎng)絡(luò)營銷這個領(lǐng)域不適合你。

參加一個培訓(xùn)班吧，我又沒有那么多的費(fèi)用，怎么辦?如果你還會使用一個叫做“百度文庫”或者豆丁的網(wǎng)站，那么你需要的只不過支付一個帶寬的學(xué)習(xí)費(fèi)用。大部分網(wǎng)絡(luò)上已有的一些SEO知識、常識、技巧等等，你都可以慢慢的摸索出來，大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給的你只是一條魚不是一套完整的捕魚方法，你需要形成自己的營銷風(fēng)格，挖掘自己的優(yōu)化技巧，這種狀態(tài)就像你當(dāng)年喜歡隔壁班的女生，你最后用了怎樣的手段把她追到手，最后她做了你的新娘一樣。

五、競價系統(tǒng)營銷維護(hù)

隨著營銷知識的各種普及，互聯(lián)網(wǎng)已然成為另一個商家密布區(qū)，百度谷歌搜狗之類的銷售人員的推廣普及，很多企業(yè)已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備參與這種以競價排名為主的營銷領(lǐng)域。如果你恰好掌握一定的技巧，那么就選擇幫助他們管理后臺。東京新娘以為可以去他們公司任職也可以建立自己的工作室專門從事后臺的管理工作。

同樣的5000塊錢投進(jìn)了搜索藍(lán)海里，為什么有的企業(yè)血本無歸有的企業(yè)就可以賺的杯滿盆溢呢?這就是關(guān)鍵詞投放的一些技巧，你需要學(xué)習(xí)的就是如何幫助企業(yè)挖掘真正的用戶搜索需求，那些可能高的指數(shù)關(guān)鍵詞未必是最佳的與受眾接觸點(diǎn)。那么就是另辟蹊徑，通過長尾關(guān)鍵詞幫助企業(yè)挖掘最佳轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。小的企業(yè)都會選擇把優(yōu)勢兵力放在拿下客戶上而不是選擇與同行硬碰硬的搶占高流量關(guān)鍵詞，這樣的搶占在貨比三家的點(diǎn)擊中你的彈藥已經(jīng)耗盡了。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃規(guī)劃

很多的中小企業(yè)并不是走一步看一步，他們也需要一個長期的營銷目標(biāo)來規(guī)劃他們的兵力分布。隨著你的營銷知識掌握和實(shí)戰(zhàn)技巧的提升，你就不應(yīng)該止步于某一項(xiàng)技巧，而是把所有的營銷編排成一套完整的組合拳。

這就需要你對你想要從事的行業(yè)有一定的了解，幫助客戶分析受眾的喜好、定位企業(yè)的滲透渠道，投放的周期節(jié)奏等等。短期可能并不能形成自己的強(qiáng)勢策劃能力，我們依然可以通過一些文庫網(wǎng)站獲取到一些公開的策劃方案，研究他們的規(guī)劃，同時融入你擅長的領(lǐng)域，初期千萬不要給企業(yè)推薦最全面的方案，而是你以擅長的領(lǐng)域?yàn)榛鶞?zhǔn)的，這是對雙方都負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)營銷對于很多想創(chuàng)業(yè)卻沒有資金的一部分人來說，確實(shí)是一個可滲透的領(lǐng)域，短期可以以自己的擅長領(lǐng)域獲得第一桶金。當(dāng)然整個營銷領(lǐng)域涵蓋的方式方法很多，覆蓋的網(wǎng)站性質(zhì)范圍也很廣，我們提及的以上六種方法只不過是可以通過單人操作即可實(shí)現(xiàn)的最常用的方式，只要稍微用點(diǎn)心基本上就可以獲得等價報酬的方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷常見的六大誤區(qū)

1、心急吃不了熱豆腐

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，很多企業(yè)也都意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是對企業(yè)營銷卻沒有太正確的認(rèn)識，一心只想通過網(wǎng)絡(luò)幫助自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)大和產(chǎn)品的銷售，于是也開始去做網(wǎng)站，發(fā)布一些信息，進(jìn)行大量的網(wǎng)絡(luò)推廣。盲目推廣加上急于求成是看不到效果的。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個慢熱的過程，心急是吃不了熱豆腐的，還需要根據(jù)自身情況來進(jìn)行系統(tǒng)的分析，制定一個適合自己的計劃，不僅從網(wǎng)站建設(shè)還有成本預(yù)算以及落實(shí)到各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，這樣一個有條理的團(tuán)隊而不是一盤散沙，才能把各項(xiàng)工作都安排的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)?，這樣才能取得成功。

2、網(wǎng)站建設(shè)眼高手低

很多企業(yè)對網(wǎng)站的認(rèn)識不夠，根本意識不到網(wǎng)站也可以營銷，把企業(yè)的網(wǎng)站只是當(dāng)做一個擺設(shè)，并不能發(fā)揮出其該有的營銷功能。大多數(shù)公司認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上招牌，一味的追求其表面的華麗，尤其注重美觀方面，而不去管是否跟網(wǎng)絡(luò)營銷相兼容，所以，網(wǎng)站建設(shè)公司也更是視顧客為上帝，在網(wǎng)站外觀上大做文章，提高了網(wǎng)站成本，而大大的忽略了企業(yè)站的營銷用途。所以，這里要明確的是：網(wǎng)站建設(shè)的根本目的就是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)站不僅僅要美觀，更要實(shí)用。注重用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)的建設(shè)。

3、盲目進(jìn)行無效推廣

我們上網(wǎng)的時候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)郵箱里有很多垃圾郵件，還有各類論壇，博客，留言板，貼吧什么的到處都是各類企業(yè)法的垃圾信息，雖然近階段有點(diǎn)效果，訪問量會上升也能帶來一點(diǎn)潛在客戶，但是從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)賺的錢還不夠治療現(xiàn)在造成的傷疤，對以后是有百害而無一利?，F(xiàn)在在這個廣告泛濫的年代，大家都討厭垃圾信息，一旦這樣的垃圾信息與某個企業(yè)扯上關(guān)系，在消費(fèi)者心中的形象一下子就塌下去了，企業(yè)形象便很難建立。

如果企業(yè)只因?yàn)檫@種推廣方式廉價而只看到眼前的利益，而依賴于損害企業(yè)的方式推廣，盲目追求那種畸形的營銷模式，將會迷失在自己挖掘的陷阱里，錯過企業(yè)發(fā)展的最佳時機(jī)。

4、跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重。

現(xiàn)在各個企業(yè)的原則是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這里我想說的是盡信之，還不如不知。如今的各個企業(yè)都紛紛喜歡效仿同行，一旦某個行業(yè)有企業(yè)使用某種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，不久就會發(fā)現(xiàn)幾乎清一色的企業(yè)都在用，這就是現(xiàn)階段嚴(yán)重的跟風(fēng)病!不要人攀比心理麻木了大腦，堅持自己的判斷力，對于同行的方法要根據(jù)企業(yè)自身的現(xiàn)狀“取其精華去其糟粕”，找到最適合自己的，才能使網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行得風(fēng)生水起。

5、不了解競價服務(wù)。

競價產(chǎn)品也是seo的一種重要手段，也有越來越多的人開始使用這項(xiàng)服務(wù)，但是由于對其了解的并不深，以為掏了錢就可以坐等客戶來敲門了，不久以后就發(fā)現(xiàn)，效果不太理想。造成這樣的原因是沒有對競價產(chǎn)品進(jìn)行正確的維護(hù)，競價效果受到多方面的制約，每日的消耗預(yù)算，關(guān)鍵詞的密度和總結(jié)報告等后期工作直接都影響到了競價的產(chǎn)生效果，6、不要坐等客戶來敲門。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。企業(yè)在使用競價時候要注意，不能守株待兔，選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)。

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第四篇：進(jìn)食順序六大誤區(qū)

進(jìn)食順序六大誤區(qū)

通常在餐館就餐或是招待客人，一般先給孩子來份甜品，大人們則以各種酒類及魚、肉為主，吃到差不多飽了時再吃主食和蔬菜，后面緊跟著喝湯，最后還要上甜點(diǎn)和水果。此外，人們在進(jìn)餐時常常存在以下6大誤區(qū)：

■餐前先喝甜飲料時下，碳酸飲料等甜飲料成了客人落座之后必不可少的選擇。然而，碳酸飲料不僅營養(yǎng)價值極低，還會讓人更多地攝入糖分，導(dǎo)致脫鈣和牙齒損害，并阻礙胃腸道對食物的消化吸收。建議：與碳酸飲料相比，純果汁、蔬菜汁和鮮豆?jié){是不錯的選擇，純酸奶則對飲酒者有較好的保護(hù)作用。

■點(diǎn)涼菜魚、肉開道宴會上，多數(shù)人習(xí)慣性地點(diǎn)醬牛肉、羅漢肚、白斬雞等魚、肉類冷菜，使冷菜失去了調(diào)劑營養(yǎng)平衡的作用，加劇了蛋白質(zhì)過剩。

建議： 比較好的選擇是以生拌蔬菜、蘸醬蔬菜，加上含淀粉食品(如蕎麥面、蕨根粉等)和根莖類食品（如山藥等）與水果沙拉等素食為主，配上一兩個魚、肉類和豆制品菜肴。

第五篇：職場減壓六大誤區(qū)

家務(wù)型減壓綜合癥

在美國參加了一個短期培訓(xùn)之后，林蘋回國時就升職了。工作量隨之增加，壓力明顯加大，人際關(guān)系也顯得復(fù)雜起來，林蘋常常感到一股無以名狀的悶氣沒有地方發(fā)作。那就回家干家務(wù)吧：真皮沙發(fā)恨不得擦破一層皮；雜物每天收拾出一堆，扔掉或賣掉；臥室里，一會床頭朝東，一會兒床頭朝西，折騰起來沒完……做事的時候是會暫時

放下那些煩心事，而做完家務(wù)時，那種身心俱疲的感覺卻令林蘋脆弱得想哭，而且在這種情形下做家務(wù)，常摔了這個碰了那個，一些本可留用的東西也被統(tǒng)統(tǒng)扔掉。

心理專家評析：工作緊張的女性，通過干家務(wù)來松懈身心的方法已顯老套，缺乏足夠的想象力和創(chuàng)意。想想那些一邊生氣一邊干家務(wù)活的人，你就知道她是在拿不會說話的東西撒氣，狂干家務(wù)的壞處不僅是減壓綜合癥的一種表現(xiàn)，也有可能傷筋動骨、閃了腰、扭了腿，因此這種減壓方法不可取。

零食型減壓綜合癥

張芳本來是嬌小玲瓏的一個女孩，日子變得糟糕起來是從那個小個子男人做了她的上司開始的。他對她像是抱定了成見，非要整垮她不可。欲加之罪，何患無辭，批判會上總有張芳的名字，后面跟著莫須有的罪名。張芳委屈得動不動眼淚就要涌上來。不知從什么時候開始，本來從不在辦公室吃零食的張芳開始往辦公桌抽屜里儲備零食，生起氣來便惡狠狠地吃上幾口。什么巧克力、餅干、魚片，張芳吃著的時候，總有一種解恨的感覺，好像那個小個子上司正被她一點(diǎn)點(diǎn)地消滅掉。全神貫注地吃零食時，張芳感覺煩惱仿佛一并被吃掉了。直到那次稱體重，張芳才發(fā)現(xiàn)自己整整重了9 磅，要知道，她本來個子就不高，再超重，太可怕了。

心理專家評析：靠吃零食減壓的行為大都與空虛孤獨(dú)、失落、失意、無助、緊張有關(guān)，但肯定與饑餓無關(guān)，所以我們把不節(jié)制地吃東西解釋為一種人格退化的減壓綜合癥。在美國用吃零食來消解緊張與不快已經(jīng)成為—種社會時尚，看看滿街叫賣的爆米花、巧克力、口香糖伴隨著滿街的大胖子、高血壓、冠心病人和糖尿病人，你就知道有多少醫(yī)療預(yù)算的赤字。營養(yǎng)學(xué)專家認(rèn)為，多吃零食會破壞人體的消化吸收功能，導(dǎo)致營養(yǎng)缺乏或營養(yǎng)過剩。

酗酒型減壓綜合癥

曉莉愛上酒吧是最近的事。先是失戀再是失業(yè)，她開始失眠，噩夢不斷。跟著一個朋友去過一次酒吧以后，她就愛上了那里。和朋友一起來會說出許多平日不肯說的話，自己一個人來能認(rèn)識一些朋友，那里時而舒緩時而刺激的音樂讓曉莉神經(jīng)放松，人們伴著音樂的聲音大聲地說著話，間或有人突兀地唱歌，曉莉焦灼的心在一片吵鬧中漸漸安靜。深夜從酒吧里走出后，曉莉會覺得有一種喧鬧之后的孤獨(dú)：盛宴過后，人已離去，而自己面對的仍是一些平常的日子，那些潛伏的危機(jī)仍在招手。

心理專家評析：這種減壓的方法極具現(xiàn)代色彩，不管你有多緊張，有多惱怒，面對一杯流光溢彩的雞尾酒，被一盞漂浮在碧水中的紅燭輕輕擁圍著，耳旁回旋著那如夢如癡的雙簧管奏出的音樂，你還有多少理由不讓自己快樂呢。但需要注意的是，杯中之物只是重整心情的道具，對一個酒依賴者來說，飲酒傷身，因此，去酒吧減壓要仔細(xì)斟酌。我知道醉了的男人一定不好看，醉了的女子也不一定會更美。

傾訴型減壓綜合癥

美凌漂亮、能干，年紀(jì)輕輕就做到部門經(jīng)理了。她的老公祥樣樣不如她，所以，當(dāng)美凌清楚地看到祥竟然與另一個毫無出色之處的女子交好時，她完全不能相信。美凌離婚了。美凌經(jīng)常眼淚汪汪地一遍遍地回憶祥曾怎樣狂熱地追求她，她在與別人聊天時最后總會聊到自己的婚變。那就像一個傷口，每次掀開總有血滲出來，可是美凌總?cè)滩蛔∫崎_來看，在一次次的痛楚中仿佛隱隱有一絲快感。傾訴成了她生活里的一部分，流淚使她有一刻輕松。

漸漸地，美凌發(fā)現(xiàn)，會有一些平時不是很熟的人也來找她聊天，引導(dǎo)她聊自己的婚變，然后嘆息一聲，滿足地離去。美凌突然覺得極難受，因?yàn)樗膬A訴成了滿足別人好奇心的一種方式，也同時成了對別人的一種安慰。自己的傷口沒有在傾訴中愈合，而聽者卻借此有了輕視你的理由。想到這一點(diǎn)，美凌開始變得緘默。

心理專家評析：傾訴是最容易但同時也是最危險的減壓方法：把內(nèi)心的壓力和苦水對人一古腦兒地倒出來，仿佛極具誘惑力。傾訴的關(guān)鍵是你需要找到—個合適且合格的傾訴對象。一個心理治療師在被允許接受傾聽時：已經(jīng)被訓(xùn)練了八到十年。不適的聽者會讓你覺得自己真的是走到世界末日了，除了上吊抹脖子已無路好走；好的聽者卻會讓你覺得你的痛苦其實(shí)是一種自然存在，是一種走向好轉(zhuǎn)的中間狀態(tài)。心理不穩(wěn)定的人，易于對喜歡聽自己傾訴的人產(chǎn)生依賴。依賴是一種“精神毒品”，所以傾訴也可以讓人成癮而患上減壓綜合癥。

購物型減壓綜合癥

冷玉是那種崇尚自我奮斗、追求完美的女孩子，兩年前來到南京開始了異鄉(xiāng)奮斗的歷程。她學(xué)的是舞美設(shè)計，在一家出版機(jī)構(gòu)作美編。在單位，她穩(wěn)

穩(wěn)地站住了腳，但壓力卻無時無處不在。不知不覺間，冷玉愛上了逛商場、購物。每當(dāng)那種無所不在的壓力再次迫近時，冷玉就不由自主地走進(jìn)各個商場。在那里人人平等，你有錢你就是上帝，每次瘋狂購物時，冷玉總能感到一種發(fā)泄般的快感?？墒强仗摽傇谧叱錾虉龅囊凰查g出現(xiàn)，錢花了一大堆，東西買了一大堆，可大都是派不上什么用場的，每次冷玉總會下決心痛改前非

。可至今，她還是會在壓力重重時逃向商場。

心理專家評析：當(dāng)今社會，那些超級豪華的商城已經(jīng)算是一種放松休閑的場所。特別是心中有氣的時候，讓一些希望你購買的人以夸張的贊美與恭維圍繞著你，好不愜意。所以，逛商店購物要算女人最能減壓的事：當(dāng)你往外掏錢的時候，你必定光彩照人。不過，靠大把花錢來減壓的女子很像一種購物歇斯底里，或稱其為個性減壓綜合癥的過度表演。

減壓法推薦

培養(yǎng)一種積極的愛好。所謂減壓就是排除壓力，讓它不會傷害到我們。如果有一種東西能讓你集中精力，全心投入，并且這種東西本身又是有益于你的，那它就是一種好的減壓方式。比如，你可以練書法。壓力重重時，鋪開一張宣紙，這時你腦子里就是空的，全部精力都集中在毛筆的尖端，如果你終于把某一筆畫得完美無缺，那你會由衷喜悅，壓力自然被忘掉了。最重要的是，它同時還培養(yǎng)了你的性格和毅力。

去做美容。全身放松地躺在那舒適的美容床上，閉上你的雙眸，停下你紛亂的思緒，聽?wèi){他人的呵護(hù)。美容的潛意識是一種修飾和偽裝，換一個面孔等于換了一種心情。假若你不為金錢考慮，我?guī)缀跽f不出美容有什么缺點(diǎn)，當(dāng)然要去那些正式的地方，不要為省幾個錢讓劣質(zhì)的美容品侵害了你的肌膚。

去健身?？旃?jié)奏的工作和競爭，會使一個滿靈性的內(nèi)心變得機(jī)械和麻木，久坐的關(guān)節(jié)也會僵硬和腫脹，到健身房，隨著旋律與節(jié)奏伸伸腿、彎彎腰，不僅會讓你擁有一副好身段，更重要的是使你的心態(tài)能跟緊時代的步伐。但是健身需要適度，過度的疲勞可能對身心帶來損傷，找一個好教練是解決問題的方法。

重回校園。校園是學(xué)習(xí)的好地方，也是思考的好地方。在那里，你可以針對自己的不足有選擇地再學(xué)習(xí)一些東西，以備再次沖殺之用。而且，在校園里你可以接觸到另外一些完全不同的人，交一些新朋友。但不要把重回校園當(dāng)成一種逃避，它是一種重新選擇的契機(jī)。