第一篇：對我縣發(fā)展?fàn)I銷大戶促進(jìn)商品流通的調(diào)查報告（大全）

對我縣發(fā)展?fàn)I銷大戶促進(jìn)商品流通的調(diào)查報告

近些年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)育也不斷健全。但是，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)和中國加入世貿(mào)組織，農(nóng)業(yè)將再次面臨發(fā)展的機(jī)遇，好范文，全國公務(wù)員公同的天地004km.cn同時也將受到入世的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，某的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，產(chǎn)

業(yè)化怎樣形成，特別是以營銷組織（大戶）為主體的流通領(lǐng)域如何發(fā)展，是擺在全縣上下的一個現(xiàn)實課題。為此，我們對全縣營銷組織（大戶）進(jìn)行了深入調(diào)查?，F(xiàn)就某發(fā)展?fàn)I銷產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)商品流通的情況作一剖析，并就發(fā)展?fàn)I銷組織提幾點建議。

一、某縣營銷組織（大戶）的發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以前，某同全國一樣，農(nóng)副產(chǎn)品極其短缺，沒有多余的產(chǎn)品在市場上流通，更談不上外銷了。黨的十一屆三中全會后，推行農(nóng)村改革，特別是實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制后，農(nóng)村生產(chǎn)力得到解放，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)產(chǎn)品逐步開始出現(xiàn)富余。于是，一批糧串串、木串串、菜串串、禽串串如雨后春筍般出現(xiàn)，起初這些“串串”們所作的主要是縣內(nèi)的流通，從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)買縣城賣或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的互補(bǔ)性交流，規(guī)模小，時間季節(jié)性強(qiáng)，不足以成為產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入九十年代后，一部分“串串”從眾多的“串串”中脫穎而出，逐步走出縣門、市門甚至省門，向省外的大市場進(jìn)軍。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止年底，全縣個鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬農(nóng)業(yè)人口，從事農(nóng)副產(chǎn)品營銷的人員有多人，占農(nóng)業(yè)人口的％。其中建立起松散型營銷組織的有個，從業(yè)人員人，年銷售收入在萬元以上的營銷大戶達(dá)戶。通過營銷組織和營銷戶向縣外銷售的農(nóng)副產(chǎn)品主要有：糧食作物、生豬、山羊、家禽、水產(chǎn)、水果、中藥材、竹筍等多個品種，年銷售額．億元以上。農(nóng)副產(chǎn)品營銷已開始成為某農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個組成部分。

二、營銷大戶產(chǎn)生的條件

農(nóng)副產(chǎn)品的營銷同其他任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，也有其發(fā)生、發(fā)展和拉攏壯大的過程。為了較為準(zhǔn)確地了解和掌握營銷大戶產(chǎn)生的條件，我們特意發(fā)放了農(nóng)副產(chǎn)品營銷大戶有關(guān)情況調(diào)查問卷，并走訪了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷大戶。大橋鄉(xiāng)飛龍村社水產(chǎn)品營銷大戶趙連奇，佛蔭鎮(zhèn)乘山村社山羊營銷大戶王清兵，白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營銷大戶鄭中清，白鹿鎮(zhèn)柏松村二社水藕營銷大戶徐銀忠等是我們走訪調(diào)查的主要對象，通過調(diào)查了解，基本找到了營銷業(yè)及其大戶產(chǎn)生的條件。

條件之一：政策開放為營銷大戶的成長起到了決定性的作用。在計劃經(jīng)濟(jì)時期，計劃就是一切，政策管得過死，搞販運(yùn)就會被定為投機(jī)倒把分子。加之經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重短缺，根本沒有造就營銷大戶的土壤和機(jī)會。黨的十一屆三中全會以后，隨著國家政策的重大調(diào)整，計劃經(jīng)濟(jì)逐步被商品經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)取代，為營銷業(yè)和營銷大戶的生存和發(fā)展提供了決定性的條件。

條件之二：農(nóng)副產(chǎn)品的富余和賣難的出現(xiàn)是營銷大戶發(fā)展的基礎(chǔ)。進(jìn)入八十年代的中后期，農(nóng)副產(chǎn)品開始呈現(xiàn)供大于求的局面。特別是九十年代初，某農(nóng)業(yè)連續(xù)幾年的豐收，使部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賣難。糧食、生豬、蔬菜等因相對過剩導(dǎo)致的賣難始終制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展和再生產(chǎn)的擴(kuò)大。農(nóng)副產(chǎn)品的極大豐富和賣難的出現(xiàn)為營銷大戶的呼之欲出奠定了基礎(chǔ)。

條件之三：自身首先是種養(yǎng)大戶。白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營銷大戶鄭中清從年起，就開始種植商品蔬菜，起初只種蘿卜、白菜等常規(guī)菜，年起改種早春茄果類蔬菜和秋淡蔬菜，常年商品蔬菜種植面積保持在畝以上，同時也帶動了本鄉(xiāng)農(nóng)戶種植商品蔬菜。然而，隨著商品菜面積的不斷擴(kuò)大，蔬菜開始積壓、爛市，農(nóng)民收入受到影響。于是，鄭中清通過市場調(diào)查，決定走種菜、營銷之路。開始，老鄭在家設(shè)置蔬菜收購點，然后將收購的蔬菜交某縣城、等地的蔬菜批發(fā)商，當(dāng)年就營銷蔬菜余萬斤，盈利萬余元。后來，隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，鄭中清干脆把收購點設(shè)到縣城，每年都為城內(nèi)的一些大餐廳、幾所中學(xué)和縣農(nóng)廣校等定點銷售?，F(xiàn)在，已經(jīng)把營銷業(yè)務(wù)拓寬到了赤水、習(xí)水、重慶等市場，年營銷蔬菜量在萬公斤以上，產(chǎn)值萬元左右，實現(xiàn)純收入萬元以上。鎮(zhèn)乘山村社山羊營銷大戶王清兵在搞營銷前，除養(yǎng)豬和小家禽外，主要從事豬、羊的屠宰工作，并從屠宰牲畜中，逐步開始走上了營銷之路。年是王清兵開始成規(guī)模搞販運(yùn)的一年，起初主要營銷羊肉，主銷內(nèi)江、重慶。后來生意越做越大，既銷羊肉、又經(jīng)營成羊、乳羊，還賣羊皮，銷售地已發(fā)生了變化。而今王清兵的山羊已用飛機(jī)運(yùn)銷到了?？?、廣州、深圳等地，年銷乳羊、成羊在萬只以上，羊肉超過噸，羊皮多張，年銷售額達(dá)多萬元。鎮(zhèn)柏松村二社水藕營銷大戶徐銀忠，除在自家田里種植水藕外，還到某鎮(zhèn)馬街等地承包水面種藕，種藕面積達(dá)余畝，產(chǎn)量萬斤以上。年在老徐的倡導(dǎo)和努力下，白鹿鎮(zhèn)正式成立了水藕協(xié)會，當(dāng)年白鹿鎮(zhèn)上百萬公斤的水藕不僅找到了銷路，而且賣了好價錢。

條件之四：有敢冒風(fēng)險的膽識和超前的意識。失敗是成功之母。在我們所了解的營銷大戶中，絕大多數(shù)在營銷中都

嘗過失敗的滋味。大橋鄉(xiāng)飛龍村水產(chǎn)營銷大戶趙連奇，在營銷水產(chǎn)品的過程中，曾有過多次的失敗，其中大的失敗就有過三次。第一次是年從重慶發(fā)車皮到上海，由于當(dāng)時氣溫高，車內(nèi)缺氧，死了大量黃鱔，一次性損失萬多元，個合作伙伴人平損失萬多元，造成拆伙；第二次是在年冬季，從秦嶺運(yùn)貨發(fā)往上海，氣溫太低死黃鱔，貨運(yùn)到上海損失萬多元；第三次是令人最難忘的一次，年的冬季，臨近春節(jié)，他們了解到云南曲靖和宣威那邊，黃鱔和魚鰍的價格很高，于是備足了貨，由一個合伙者押貨到站，在貴州境內(nèi)的大方段，裝貨的車子打滑翻入溝中，人貨倒入溝內(nèi)，押貨的人也死了。三次失利和打擊，沒有打倒趙連奇，反而讓他堅信，營銷雖有風(fēng)險，但極富有挑戰(zhàn)性，而今與趙連奇一起打天下的伙伴們都紛紛走上了致富路，就連那些最基層的捉魚鰍、黃鱔的人也有上千人成了當(dāng)?shù)氐母辉簦w起了樓房，添置了家具，過上了豐衣足食的生活。有膽還得有識，超前的意識才是營銷成功的關(guān)鍵。山羊營銷大戶王清兵年代初就開始規(guī)模販運(yùn)，成為山羊營銷中“第一個”吃螃蟹的人，并且在捕捉市場信息時也不囿于眼前，一旦有線索，就“兩眼向外”，不斷尋找。年聽的一個朋友說乳羊（小羊糕）在海南、廣州一帶不僅好賣，而且價格可觀，于是老王就順藤摸瓜，直到打通乳羊的銷售渠道。而今，僅乳羊一項王清兵的年銷量就在萬只左右。

條件之五：各級黨委、政府的支持是成就大戶的推進(jìn)劑。近幾年來，省、市、縣對流通領(lǐng)域建設(shè)十分重視。省上召開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會，專門參觀市場建設(shè)和表彰營銷大戶，市委、市政府已連續(xù)四年召開營銷大戶座談會、表彰會，并對市級營銷大戶授牌予以肯定，某縣委、縣政府把營銷大戶建設(shè)擺到了重要的議事日程，每年的農(nóng)村工作意見和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意見中都把營銷大戶建設(shè)工作作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容來抓，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和鼓勵營銷大戶發(fā)展的措施。通過各級黨委和政府的支持、鼓勵，某縣的營銷大戶建設(shè)，經(jīng)歷了從無到有，從少到多，從小到大的發(fā)展過程，目前已基本形成營銷大戶一頭連著基地和農(nóng)戶，一頭連著市場客戶的格局。

三、營銷中應(yīng)具備的策略

營銷從字義上講就是營運(yùn)銷售，然而其真正的涵義是十分寬泛的。營銷是一個系統(tǒng)工程，因此，一個成功的營銷組織（大戶）必須具備過硬的本領(lǐng)和一套完備的策略。

策略之一：選準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。巧婦難為無米之炊。在確定從事營銷業(yè)務(wù)前，必須認(rèn)真思考經(jīng)營什么產(chǎn)品，是禽產(chǎn)品，還是糧食、蔬菜、水產(chǎn)、中藥材或是竹木產(chǎn)品。所選擇的產(chǎn)品既要做到貨源充足，又要做到市場所需。并且，最好與自己過去所從事的職業(yè)相關(guān)聯(lián)，這樣做起來會得心應(yīng)手。經(jīng)營的產(chǎn)品確定了，才能有的放矢組織貨源，尋找市場。在品種選擇上切忌胡子眉毛一把抓，樣樣搞，樣樣不精，其結(jié)果只能是竹籃打水一場空。

策略之二：尋找營銷市場。確立了營銷的產(chǎn)品，市場便成了最重要的問題之一。一般來講，市場的尋找可先從縣內(nèi)市場入手，再向市外、省外、國外市場進(jìn)軍，亦可打破陳規(guī)，直接殺向大市場。在進(jìn)入市場的形式上，可以直接與某地市場的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大賓館、飯店取得聯(lián)系，也可以同某地的專業(yè)市場取得聯(lián)系，也可通過營銷伙伴的引薦、幫帶逐步進(jìn)入市場。總之，市場就是牛鼻子，抓住了市場，就抓住了成功。

策略之三：搶抓市場信息。信息就是金錢。市場大而廣，信息瞬息萬變，稍有不慎就溜之大吉。一個成功的營銷者，對市場行情、價格變化、品種品質(zhì)的需求都應(yīng)了如指掌，隨時了解。據(jù)某縣水產(chǎn)營銷大戶趙連奇介紹，他所經(jīng)營的黃鱔、魚鰍等小水產(chǎn)，市場變化異常，一般是一天一個價，有時一天幾個價，如若不及時了解信息，兩地的價格之差就會帶來慘重的損失。為此，老趙不僅在家里安裝了座機(jī)電話，而且?guī)啄昵熬唾徺I了手機(jī)，各地市場上還布了信息員，專門收集市場價格變化信息等，每個月僅開支電話費(fèi)一項就在幾千元。

策略之四：抓住“兩頭”，誠實信用。營銷大戶一頭連著基地農(nóng)戶，一頭連著市場的客戶。因而在經(jīng)營中必須時刻抓住農(nóng)戶和客戶這兩頭，并與之交朋友，形成長期的伙伴關(guān)系。在對待基地農(nóng)戶這邊，是貨源的發(fā)端，應(yīng)隨時同他們?nèi)〉寐?lián)系，在銷售其產(chǎn)品的同時，還應(yīng)及時給他們提供市場對產(chǎn)品的需求信息，包括品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)量、價格等，從而使農(nóng)民在種養(yǎng)業(yè)中隨市場變化而動。與此同時，盡量與農(nóng)民朋友簽單，實行農(nóng)副產(chǎn)品定點、定量、定質(zhì)、專業(yè)生產(chǎn)，讓生產(chǎn)者吃下定心丸；在對待市場方面，更應(yīng)做到誠實信用，絕對做到質(zhì)量第一，信用第一。某縣山羊營銷大戶王清兵曾有幾次遇到，營銷途中有人半路殺出來用高價買他的貨，但老王早已將貨賣與他人，沒有見利忘義。誠信贏得回頭客，如今老王在廣州、深圳、海南的生意朋友，絕大多數(shù)都是老顧客，老朋友，只有這邊發(fā)貨過去，價格訂下后，那邊就會自然將貨款打入老王銀行存款的卡上，既節(jié)約了發(fā)貨去人的成本，又十分方便快捷。

策略之五：要有風(fēng)險意識。任何一項事業(yè)都具有風(fēng)險。營銷，從某種意義上說其風(fēng)險比一般產(chǎn)業(yè)更大。有了產(chǎn)品，怕沒有市場，找到了市場，又怕沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加之營銷是甲地到乙地的一種交易方式，而且大多是鮮活產(chǎn)品，存在一個運(yùn)輸?shù)倪^程，存在時間、空間、價格的差距，市場風(fēng)云變幻，途中禍福難料，稍不慎就會全盤皆輸。因此，一個成熟的營銷者必須經(jīng)得起輸、贏的考驗，尤其在輸?shù)臅r候要沉著應(yīng)戰(zhàn)，想方設(shè)法在短期內(nèi)調(diào)整情緒和策略，避過風(fēng)險，挽回?fù)p失，重振雄風(fēng)。

四、營銷中的幾點建議

營銷是一項新興的產(chǎn)業(yè)，正因為如此，營銷產(chǎn)業(yè)在諸多方面還不夠健全和完善，特別是在營銷體系建設(shè)中，還有值得探討的東西。

（一）建立“綠色通道”，確保營銷渠道暢通。營銷的農(nóng)副產(chǎn)品中大多為鮮活產(chǎn)品，在運(yùn)輸途中必須保證其快速安全。為此，各級各部門應(yīng)從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，制定優(yōu)惠政策，設(shè)立一條讓農(nóng)副產(chǎn)品營銷中通暢的“綠色通道”。特別是交通、工商、防疫檢疫、稅務(wù)、運(yùn)政等部門，更應(yīng)徹底關(guān)掉“紅燈”，大開“綠燈”。只有一路通暢了，農(nóng)副產(chǎn)品營銷事業(yè)才會有振興之日。

（二）制定有關(guān)優(yōu)惠政策。營銷業(yè)正在發(fā)展階段，必須在政策上給予積極的鼓勵和支持。首先，要從稅收上給予優(yōu)惠，降低或取消農(nóng)特稅、市場交易稅的征收標(biāo)準(zhǔn)；其次是減少或取消過路、橋費(fèi)、檢測、檢疫費(fèi)的征收標(biāo)準(zhǔn)；第三，實行外銷大宗農(nóng)副產(chǎn)品辦理手續(xù)“一站式”，對外銷的大宗農(nóng)副產(chǎn)品，涉及辦理手續(xù)的有關(guān)部門，要采取集中人員、集中時間、集中地點的辦法，為營銷大戶及時辦理外銷所需的手續(xù)，一切手續(xù)應(yīng)在小時內(nèi)辦完。特別是營銷鮮活的水產(chǎn)品應(yīng)縮短相應(yīng)的時間；第四，給予信貸資金的支持。對省、市、縣評出來的營銷大戶，要象對待優(yōu)秀龍頭企業(yè)那樣，在信貸資金方面給予政策上的支持，凡符合條件的，經(jīng)有關(guān)部門審核批準(zhǔn)后，信貸部門應(yīng)予以貼息貸款的支持，保障維持正常的經(jīng)營和擴(kuò)大營銷規(guī)模；第五，工商、農(nóng)業(yè)、保險等部門，要發(fā)揮職能，為營銷大戶服好務(wù)。工商部門在積極為營銷大戶提供信息的同時，更應(yīng)努力做好農(nóng)副產(chǎn)品銷地市場方的工作，輸通渠道，銜接關(guān)系。農(nóng)業(yè)部門要為營銷大戶提供種植技術(shù)和品種信息。保險公司應(yīng)從營銷大戶的利益和擴(kuò)大保戶的角度出發(fā)，積極拓寬營銷大戶的保險范圍，從而減少營銷風(fēng)險。通過上述幾個方面的努力，真正做到：收費(fèi)優(yōu)惠，快捷通暢，安全保險。

（三）壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)副產(chǎn)品。隨著營銷業(yè)的不斷發(fā)展，過去那種提籃經(jīng)濟(jì)、背簍經(jīng)濟(jì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)時代的需求，時代呼喚壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為營銷業(yè)提供大批量的優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)副產(chǎn)品。這就要求，我們在調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，必須圍繞品種、品質(zhì)、區(qū)域布局“三個優(yōu)化”，調(diào)整思路和作法，突出某農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，下功夫，花力氣，在⒊年內(nèi)，切實抓好萬畝優(yōu)質(zhì)稻（以羅沙貢米系統(tǒng)工程香稻為主），萬只黑山羊、萬只優(yōu)質(zhì)兔、萬畝以荔枝、青果、真龍柚為主的名優(yōu)水果、萬畝商品蔬菜以及優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品等獨(dú)具某特色的基地建設(shè)，把一個個單一的農(nóng)產(chǎn)品項目聯(lián)合起來，組建一艘規(guī)模巨大的“航空母艦”，從而為營銷業(yè)的發(fā)展提供充足的貨源，為農(nóng)民的增收和某經(jīng)濟(jì)的振興打下堅實的基礎(chǔ)。營銷作為一項產(chǎn)業(yè)已經(jīng)隨著時代的變革而出現(xiàn)，并在不斷地發(fā)展壯大，對這個“新生兒”我們沒有理由不從多方面去呵護(hù)它。只有從基地建設(shè)、農(nóng)民利益、市場機(jī)制、營銷環(huán)節(jié)、優(yōu)惠政策等各個方面去努力，盡快調(diào)整營銷大環(huán)境，相信在不久的將來，農(nóng)副產(chǎn)品營銷業(yè)一定會在某大地上蓬勃地發(fā)展壯大起來。

第二篇：武城縣農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報告

武城縣農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報告

近年來，隨著各級政府對農(nóng)機(jī)化扶持力度的進(jìn)一步加大，農(nóng)機(jī)服務(wù)社會化、縣場化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，武城縣農(nóng)機(jī)部門充分履行職能，工作不斷創(chuàng)新，為農(nóng)機(jī)大戶創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，尤其是連續(xù)6年實施的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼惠民政策，成為發(fā)展壯大農(nóng)機(jī)大戶的催化劑。據(jù)統(tǒng)計，全縣100戶農(nóng)機(jī)大戶中70%以上的都是在近幾年添置的大中型拖拉機(jī)或聯(lián)合收割機(jī)等農(nóng)機(jī)裝備，他們通過跨區(qū)作業(yè)和開展較大規(guī)模的耕、耙、播、收等多項作業(yè)服務(wù)，并按照縣場價格收取作業(yè)費(fèi)用。農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的出現(xiàn)、發(fā)展和壯大，提升了全縣農(nóng)機(jī)裝備、作業(yè)水平，加快了農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的推廣，推動了農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，為農(nóng)機(jī)化的可持續(xù)發(fā)展增添了新的活力。

一、農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的發(fā)展現(xiàn)狀

近日，我們組織人員在全縣范圍內(nèi)開展了一次農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的專項調(diào)查，用近15天的時間，調(diào)查收集了5３戶的基本資料，并重點對1０戶進(jìn)行了走訪，初步掌握了全縣農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的基本情況。

目前，全縣農(nóng)機(jī)大戶達(dá)211戶，其中農(nóng)機(jī)總值在10—20萬元的農(nóng)機(jī)戶達(dá)54戶，農(nóng)機(jī)總值在20—50萬元的農(nóng)機(jī)戶達(dá)102多戶，農(nóng)機(jī)總值在50萬元以上的55戶。在這些農(nóng)機(jī)大戶中，利用農(nóng)機(jī)從事農(nóng)田作業(yè)、農(nóng)機(jī)運(yùn)輸?shù)确?wù)年純收入2—3萬元的達(dá)60多戶，年純收入3—5萬元的達(dá)40多戶，5萬元以上的達(dá)20多戶。其中有75戶是以農(nóng)田作業(yè)為主要服務(wù)項目，有35戶是以運(yùn)輸作業(yè)為主要服務(wù)項目，還有部分農(nóng)機(jī)戶是農(nóng)忙時從事農(nóng)田作業(yè)，農(nóng)閑時從事運(yùn)輸，兼營農(nóng)機(jī)配件供應(yīng)維修、抗旱機(jī)械等。如廣運(yùn)街道辦梁莊村梁朝順，1999年投資7.1萬元購買了一臺上海-50型拖拉機(jī)，并配套安裝了一臺背負(fù)式小麥聯(lián)合收割機(jī)，2003年投資7千多元購買了旋耕犁，2006年又投資6.98萬元購置了一臺雙力4LZ-2型小麥聯(lián)合收割機(jī)。2005年參加縣農(nóng)機(jī)局組織的跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊，到河南收割小麥400多畝，回本地收割小麥700多畝，然后又到河北收割小麥400多畝，共收割小麥1600多畝，毛收入6萬多元，去除油料、工人工資、維修等費(fèi)用，純收入3.7萬多元，秋季旋地700多畝，毛收入1.8萬元，純收入1.1萬元，僅靠夏、秋兩季農(nóng)機(jī)作業(yè)，梁朝順年純收入4.8萬元。同時還在家中開設(shè)便民服務(wù)超市，經(jīng)營農(nóng)藥化肥、農(nóng)機(jī)配件、柴油機(jī)油、副食百貨、煤氣灶具，還與中國郵政聯(lián)合開辦了三農(nóng)服務(wù)站。據(jù)核算，梁朝順的年收入達(dá)12萬多元。

二、農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的主要特點

１、具有強(qiáng)烈的科技興機(jī)理念。這些大戶一般都具有初中以上的文化基礎(chǔ)和一定的農(nóng)機(jī)操作經(jīng)驗，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，他們有較強(qiáng)的科技意識，有吸納新技術(shù)的興趣和能力，關(guān)注新式應(yīng)用技術(shù)及機(jī)具，重視知識的更新和技能的提高。在本次調(diào)查中，認(rèn)為掌握農(nóng)機(jī)科技、提高操作技能是成功經(jīng)營農(nóng)機(jī)關(guān)鍵的農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶占到９３．７％，有６２．５％的農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶常年訂閱農(nóng)機(jī)、農(nóng)經(jīng)等科技報紙，掌握最新的科技和縣場信息。武城鎮(zhèn)莊科村的農(nóng)機(jī)大戶于子軍在農(nóng)機(jī)發(fā)展過程中，自費(fèi)訂閱了《山東農(nóng)業(yè)科技報》、《經(jīng)濟(jì)日報農(nóng)村版》、《山東農(nóng)機(jī)化》等報紙和雜志，從中了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的知識，學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)操作的技能，掌握農(nóng)機(jī)作業(yè)的市場信息。通過學(xué)習(xí)，他自己能熟練掌握機(jī)械性能，操作起來得心應(yīng)手，出現(xiàn)的故障自己解決。在所調(diào)查的大戶中有９０％以上都參加縣農(nóng)機(jī)部門舉辦的農(nóng)機(jī)培訓(xùn)班，還有7０％以上的獲得了國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的農(nóng)機(jī)從業(yè)人員職業(yè)資格證書。

２、具有堅定的依機(jī)致富信念。大部分農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶都有在集體機(jī)耕隊、農(nóng)機(jī)站的工作歷史，有較長的農(nóng)機(jī)工作經(jīng)歷，對農(nóng)機(jī)工作有很深厚的感情，年齡較小的農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶，也都有一個農(nóng)機(jī)專業(yè)背景或農(nóng)機(jī)成長環(huán)境，普遍認(rèn)為投資農(nóng)機(jī)風(fēng)險小、收效穩(wěn)、見效快，經(jīng)過幾年的經(jīng)營實踐，得到了實惠，更堅定了他們依靠農(nóng)機(jī)致富的信

念。

3、具有優(yōu)秀的服務(wù)農(nóng)民的品質(zhì)。在農(nóng)機(jī)服務(wù)中他們始終堅持“用戶至上，信譽(yù)第一，誠信為本”的原則，盡力滿足群眾的要求，急群眾之所急，想群眾之所想，信奉的是“要講信用、講質(zhì)量，不能昧著良心掙鄉(xiāng)親們的血汗錢”。農(nóng)田作業(yè)前，他們總要認(rèn)真檢修機(jī)械，保證機(jī)械以良好的技術(shù)狀態(tài)投入作業(yè)；農(nóng)田作業(yè)時，他們認(rèn)真負(fù)責(zé)，從不敷衍，對作業(yè)質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，不管是只有幾畝地的小活，還是幾十畝地的大活，對待每一塊地都非常講究作業(yè)質(zhì)量。對待特困戶等特殊人群，他們中不少人總是伸出援助之手，低償甚至無償提供服務(wù)。正是靠著這些過硬的服務(wù)質(zhì)量，他們的信譽(yù)度逐年提高，許多種田大戶成了他的“回頭客”。

三、農(nóng)機(jī)大戶發(fā)展過程中存在的主要問題

武城縣農(nóng)機(jī)作業(yè)大戶目前尚處在發(fā)展階段，還面臨諸多問題：

一是組織化程度不高，信息來源少。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)未成立以農(nóng)機(jī)大戶為主體組成的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，由于缺乏有效的管理和良好的運(yùn)行機(jī)制，作業(yè)信息不暢，規(guī)模作用發(fā)揮不夠，使農(nóng)機(jī)大戶仍停留在各自為陣、孤軍作戰(zhàn)的松散環(huán)境中，農(nóng)機(jī)具閑置現(xiàn)象比較普遍，農(nóng)機(jī)大戶的經(jīng)營效益和社會效益有待進(jìn)一步提高。

二是文化水平偏低，應(yīng)用能力差。絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)大戶只有初中以下文化程度，吸收消化農(nóng)機(jī)新裝備的能力得到很大限制，難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，急需觀念更新和技能培訓(xùn)。

三是發(fā)展極不均衡，行業(yè)差距大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間農(nóng)機(jī)大戶發(fā)展不均衡。固定資產(chǎn)超過20萬元以上的9戶和年純收入在5－10萬元的27戶中，武城鎮(zhèn)22戶農(nóng)機(jī)作業(yè)大戶中分別有5戶和11戶，所占比例為25%和40%，而有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)則是空白；農(nóng)機(jī)大戶的農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡，即傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的耕整、收脫等田間作業(yè)的常規(guī)機(jī)具多，圍繞設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)產(chǎn)品深加工等方面的新型實用機(jī)具少。

四、加快農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶發(fā)展對策和建議

１、統(tǒng)一思想認(rèn)識，牢固確立農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的主體地位。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的作用越來越明顯，至少表現(xiàn)在以下幾個方面：一是農(nóng)民致富的示范和導(dǎo)向作用。農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶，通過自身使用新機(jī)具所帶來的可觀的經(jīng)濟(jì)效益，在與其生活在本鄉(xiāng)本土的農(nóng)機(jī)戶或農(nóng)戶中現(xiàn)身說法，具有很強(qiáng)的可信度、說服力和影響力，能夠影響本區(qū)域的農(nóng)民用機(jī)購機(jī)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)新技術(shù)、新機(jī)具的推廣普及，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同走上依機(jī)致富的道路。二是服務(wù)群眾的橋梁和紐帶作用。農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶，通過專業(yè)化的農(nóng)機(jī)服務(wù)，可以有效解決一家一戶發(fā)展農(nóng)機(jī)難的矛盾；通過優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，能夠幫助更多的農(nóng)民擺脫繁重的體力勞動，使農(nóng)民長期承受面朝黃土背對青天的境況得到根本改觀。三是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌戰(zhàn)略的推動和保障作用。農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的發(fā)展，不僅能使農(nóng)民靠經(jīng)營農(nóng)機(jī)走上致富的道路，過上富裕的生活，而且能推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平的提高，推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌戰(zhàn)略的實施，在提高農(nóng)村勞動生產(chǎn)率，改善農(nóng)民生產(chǎn)和生活條件，改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式和農(nóng)民的生活方式，縮小工農(nóng)和城鄉(xiāng)差別等方面將發(fā)揮積極的作用。四是基層服務(wù)體系的延伸和補(bǔ)充作用。農(nóng)機(jī)部門開展調(diào)查研究，可以找農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶，因為從中調(diào)查了解情況較真實，具有一定的代表性；農(nóng)機(jī)部門推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)，可以找農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶，因為他們機(jī)械設(shè)備多，科技意識強(qiáng)，成功率高，推廣工作會順利完成；農(nóng)機(jī)部門抓農(nóng)機(jī)管理，提高農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量，也可以找農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶，因為他們機(jī)車多，作業(yè)面積大，影響面大，他們的工作可帶動一大片，推動整體工作向前發(fā)展。尤其是在當(dāng)前，將農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)服務(wù)體系的延伸和補(bǔ)充，甚至視為農(nóng)機(jī)化事業(yè)的基層單位，有利于農(nóng)機(jī)化工作在基層的落實。我們必須進(jìn)一步提高對農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的認(rèn)識，根據(jù)各地的實際情況，有選擇地引導(dǎo)一些農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶以及在此基礎(chǔ)上組建的各類農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，支持和幫助他們“做大做強(qiáng)”農(nóng)業(yè)機(jī)械化產(chǎn)業(yè)，讓他們逐步成為農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的“排頭兵”和“主力軍”。

2、建立扶持機(jī)制。在政策上，應(yīng)繼續(xù)對農(nóng)機(jī)大戶購買先進(jìn)適用農(nóng)業(yè)機(jī)械給予補(bǔ)貼，并保持政策的連貫性；在資金上，金融信貸機(jī)構(gòu)應(yīng)扶持農(nóng)機(jī)大戶，讓農(nóng)機(jī)大戶與國有和私營工商業(yè)一樣，有享受信貸的平等資格，允許他們用自己的資產(chǎn)作抵押，獲得發(fā)展所需的資金。同時，針對國家提倡和鼓勵發(fā)展的農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新機(jī)型和作業(yè)項目，制訂對農(nóng)機(jī)大戶的低息或貼息貸款政策；在技術(shù)上，農(nóng)機(jī)管理部門要與農(nóng)機(jī)大戶建立長期幫扶關(guān)系，主動開展技術(shù)

咨詢服務(wù)，及時了解他們的生產(chǎn)經(jīng)營情況，幫助他們解決農(nóng)機(jī)作業(yè)中的實際問題，拓寬農(nóng)機(jī)服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)其自我發(fā)展能力。

3、突出培育重點。鼓勵那些在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中有一定的威望、熱心于農(nóng)機(jī)化事業(yè)、樂于帶領(lǐng)群眾致富的人員踏上依靠農(nóng)機(jī)致富的道路，形成良好的示范作用；鼓勵有條件的種植大戶和養(yǎng)殖大戶成為農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶，促使更多的農(nóng)機(jī)戶成為當(dāng)?shù)匾揽哭r(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)家致富的帶頭人；鼓勵具有一定機(jī)械操作技能的機(jī)手特別是拖拉機(jī)手拓展農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，增加更多品種的農(nóng)業(yè)機(jī)械；同時鼓勵有一定文化基礎(chǔ)的農(nóng)村知識青年使用農(nóng)業(yè)機(jī)械，不斷提升農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)大戶的整體水平，確保農(nóng)機(jī)事業(yè)后繼有人。

4、完善信息服務(wù)。重視信息宣傳，為全縣農(nóng)機(jī)大戶打造實用的信息服務(wù)平臺。通過農(nóng)機(jī)信息網(wǎng)站、手機(jī)短信等多種渠道，定期向農(nóng)機(jī)大戶發(fā)布農(nóng)機(jī)新機(jī)具信息、農(nóng)機(jī)作業(yè)信息、農(nóng)機(jī)維權(quán)信息。

5、啟動培訓(xùn)工程。按照上級的總體部署，盡快拿出培訓(xùn)計劃和方案，采取集中與分散相結(jié)合、課堂教學(xué)與現(xiàn)場短訓(xùn)相結(jié)合等多種形式，對農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，全面提高大戶素質(zhì)。

6、維護(hù)合法權(quán)益。依法加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)作業(yè)市場的監(jiān)督管理，規(guī)范農(nóng)機(jī)作業(yè)中介組織的行為和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時加強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作，整頓和規(guī)范農(nóng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營秩序，為農(nóng)機(jī)大戶的發(fā)展保駕護(hù)航。(李順強(qiáng))

第三篇：完善供應(yīng)鏈管理促進(jìn)營銷主體發(fā)展

一、供應(yīng)鏈管理的理論分析

1、供應(yīng)鏈的定義

2001年我國發(fā)布實施的《物流術(shù)語》（gb/t18354-2001）對物流供應(yīng)鏈的定義是：生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

簡單來說，供應(yīng)鏈包含了那些與轉(zhuǎn)移貨物從原材料階段直到最終用戶的相關(guān)聯(lián)的所

有活動，即涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終消費(fèi)者的所有環(huán)節(jié)的企業(yè)所構(gòu)成的上、下游產(chǎn)業(yè)一體化體系。它通過建成包含供應(yīng)鏈成員之間信息系統(tǒng)，利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。

以供應(yīng)鏈的思想來解決和思考卷煙供應(yīng)及市場建設(shè)中存在的各種問題成為現(xiàn)實的必需。廣義上來說，煙草供應(yīng)鏈包括了煙葉種植、煙草機(jī)械、煙草加工、煙草包裝物及卷煙商品流通等所有涉及商品物流的所有企業(yè)和部門。通過前向一體化和后向一體化乃至橫向一體化的運(yùn)作，使供應(yīng)鏈各方相互結(jié)合，系統(tǒng)運(yùn)作，從而形成整個行業(yè)的煙草物流。實際意義上，卷煙商品供應(yīng)作為卷煙商品供求的核心環(huán)節(jié)，包括了卷煙生產(chǎn)商、卷煙批發(fā)商和卷煙零售商三方組成，通俗地說也就是煙廠、煙草公司和煙草零售戶。主要反映了煙草商品的供求平衡關(guān)系，是煙草生態(tài)是否平衡的最終反映。呈現(xiàn)出供應(yīng)鏈管理的典型性，是煙草行業(yè)供應(yīng)鏈管理的典型代表。

2、卷煙商品供應(yīng)鏈管理的基本要求

一是強(qiáng)調(diào)核心企業(yè)與相關(guān)企業(yè)的協(xié)作關(guān)系，通過信息共享、技術(shù)擴(kuò)散(交流與臺作)、資源優(yōu)化配置和有效的價值鏈激勵機(jī)制等方法體現(xiàn)經(jīng)營一體化。實際意義上又演化為核心品牌與核心企業(yè)與相關(guān)企業(yè)的協(xié)作關(guān)系，通過品牌的塑造、文化的傳播影響并帶動供應(yīng)鏈的深度發(fā)展。

二是卷煙商品供應(yīng)鏈?zhǔn)羌苫芾?。要按照縱向一體化物流的要求，從系統(tǒng)觀點出發(fā)，通過對從煙廠調(diào)撥、煙草公司批發(fā)和卷煙零售戶的零售到最終消費(fèi)者的整個過程中，實現(xiàn)商流、物流、資金流與信息流的協(xié)調(diào)，以此來滿足顧客的需要。它關(guān)注的重點是商品的流動而不是傳統(tǒng)觀念的功能分割或局部效率。煙廠、煙草公司和卷煙零售戶不應(yīng)再是競爭的主體，而是合作的主體。

三是防止供應(yīng)鏈出現(xiàn)“短板效應(yīng)”。由于供應(yīng)鏈管理需要一條市場消費(fèi)者驅(qū)動的無縫信息流，即在從零售商向上游的傳輸過程中要求速度快，要求鏈中節(jié)點共享需求信息、存貨情況、生產(chǎn)情況等。供應(yīng)鏈伙伴必須協(xié)同工作，以便產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售大致同步，因此，供應(yīng)鏈的可靠程度取決于鏈上的最弱的一個環(huán)節(jié)。這就好比我們經(jīng)常提及的“木桶原理”，木桶裝水的多少是由最短的那根桶片決定的，所以供應(yīng)鏈上所包含的各個節(jié)點應(yīng)該更加注重企業(yè)之間的合作，同心協(xié)力，使供應(yīng)鏈中的組織之間的職能協(xié)調(diào)發(fā)展，積極維持溝通渠道，否則供應(yīng)鏈一體化是無法完成的。

四是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的是利益共同體，是戰(zhàn)略雙贏、三贏乃至于多贏的關(guān)系。在傳統(tǒng)的營銷模式中，供應(yīng)鏈節(jié)點之間是一種基于價格與利潤擠壓的博弈關(guān)系，從供應(yīng)商到終端顧客實質(zhì)上是一條“博弈鏈”，一方的獲益往往是另一方的讓利。但供應(yīng)鏈一體化的管理模式是以供應(yīng)鏈成員企業(yè)相互間充分信任和相互合作為基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈成員是信任與合作的雙贏性戰(zhàn)略聯(lián)盟，其一方的成功是以自身的核心優(yōu)勢服務(wù)另一方的成功，整個供應(yīng)鏈的成功是以供應(yīng)鏈上的每一個成員企業(yè)的成功為基礎(chǔ)的，一方的失敗或受損會導(dǎo)致其他企業(yè)甚至整個供應(yīng)鏈的受損，他們是“一損俱損，一榮俱榮”的共生共贏的關(guān)系。如果供應(yīng)鏈中的某節(jié)點篡改供應(yīng)鏈規(guī)則，壓榨供應(yīng)商或?qū)︻櫩头?wù)質(zhì)量漠視，這時供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)及其他成員將會采用一致行動，將其清除出供應(yīng)鏈，因為他的存在可能造成供應(yīng)鏈的崩盤。所以良性的供應(yīng)鏈一體化應(yīng)是通過供應(yīng)鏈上的無縫連接，讓所有企業(yè)一齊為顧客服務(wù)，使供應(yīng)鏈中的每個成員在服務(wù)好終端顧客中分享好處。

3、卷煙商品供應(yīng)鏈的特點

（1）從卷煙商品供應(yīng)鏈的不確定性架構(gòu)上，卷煙商品供應(yīng)鏈具有以下特點：

一是卷煙商品屬功能性產(chǎn)品，需求穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期短，受客戶和市場流行趨勢的影響相對較低，具有較高的市場預(yù)測性。

二是穩(wěn)定的供應(yīng)流程。從煙廠到煙草公司再到零售戶，供應(yīng)流程已經(jīng)得到固化，呈穩(wěn)固的周期性供應(yīng)特點。

（2）從關(guān)系屬性架構(gòu)上，其特點是：

一是關(guān)系既緊密又松散。緊密在于卷煙的供應(yīng)流程不可變動，所有的卷煙必須由煙廠調(diào)撥給煙草公司，再由煙草公司批發(fā)給零售戶，最后經(jīng)過零售戶供應(yīng)給消費(fèi)者，從而達(dá)到滿足市場的目的。松散則在于目標(biāo)市場不一致，現(xiàn)實意義上是工業(yè)企業(yè)可以說是面向全國和全省，煙草公司面向全市，而零售戶則是面向自己生活的區(qū)域。

二是從體制架構(gòu)上，工業(yè)企業(yè)、煙草公司和卷煙零售戶管理又存在著根本性的差異。工業(yè)企業(yè)和煙草公司同時隸屬于中央企業(yè)管理，同時接受行業(yè)上級主管部門和地方政府的管理，以上級主

第四篇：我對營銷的認(rèn)識

我對營銷的認(rèn)識

實訓(xùn)結(jié)束了，這學(xué)期的專業(yè)課學(xué)習(xí)也接近尾聲。回想一下，不僅有所感慨，對營銷也有了新的認(rèn)識。仔細(xì)想想自己對營銷的認(rèn)識的歷程可以分為以下幾個階段：

剛開始，當(dāng)人們提到營銷時，和其他人的感觸差不多，認(rèn)為營銷其實就是推銷。但隨著對營銷方面的課外閱讀的增加，發(fā)現(xiàn)營銷不僅僅是推銷那么簡單，同時自己對營銷的興趣也在不斷高漲，因此就報讀了市場營銷轉(zhuǎn)業(yè)。

真正開始接觸到市場營銷的專業(yè)知識還是從這學(xué)期開始的。翻開《市場營銷》給自己印象最深的就是彼德〃德魯克說的那句話——營銷的目的就是要使推銷成為多余。雖然認(rèn)識到推銷只是營銷的一部分，但看到這句話是還是有點驚訝。這時認(rèn)識到營銷沒想象中的那么簡單，我因該全身心的投入到對營銷的學(xué)習(xí)中。

思想上提高了對營銷的重視后，在學(xué)習(xí)中也就更投入了。在老師的講教中，我對營銷的認(rèn)識也就有了新的高度，通過實訓(xùn)，對營銷的感觸也更深刻了。

營銷的目的是滿足人類的需要。需要是人們感到缺乏的一種狀態(tài)。人們的欲望是無限的，但支付能力是有限的，營銷是解決這種矛盾的重要手段。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，市場經(jīng)歷著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，營銷是生產(chǎn)者與消費(fèi)者溝通的橋梁。營銷既幫助生產(chǎn)者解決了生產(chǎn)什么、為誰生產(chǎn)的問題，又滿足了消費(fèi)者的需要。

營銷是一種工具，它包含了太多的內(nèi)容，在實訓(xùn)的過程中我深刻的體會到了這一點。營銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也愈來愈復(fù)雜，人們不只是僅僅為了滿足生存、生活的需要而消費(fèi)。在安踏專賣店中，我們能很清楚的看到弗朗西斯〃C〃羅內(nèi)所說的現(xiàn)象——人們不再是僅僅為了使腳暖和、干燥去買鞋。人們在消費(fèi)時愈來愈追求自我，營銷以滿足人們需要為目的就必須緊跟消費(fèi)者的腳步。

我的知識水平有限，從而認(rèn)識高度也有嚴(yán)重的局限性，但我相信在今后的努力學(xué)習(xí)和社會實踐中，我會有進(jìn)一步的提高。

第五篇：促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展調(diào)查報告

近年來，市工商局認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，按照《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》和“四個統(tǒng)一”的要求，大力實施商標(biāo)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法服務(wù)職能作用，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

一、建立“三方聯(lián)動”工作機(jī)制，打牢商標(biāo)事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

按照總局領(lǐng)導(dǎo)提出的商標(biāo)事業(yè)發(fā)展要堅持“一個依靠、四個借助”的指導(dǎo)方針，結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的實際，市工商局在實踐中逐步形成了以企業(yè)為主體、以工商部門為主導(dǎo)、商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)參與服務(wù)的商標(biāo)發(fā)展“三方聯(lián)動”工作機(jī)制。

一是實行申請商標(biāo)注冊目標(biāo)任務(wù)責(zé)任制。落實“十一五”期間市商標(biāo)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確每年申請商標(biāo)注冊不少于件，并分解落實到各分縣局，同時在個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商所推行“一所一標(biāo)”制度，與其他工商工作一同部署、一同檢查、一同考核。

二是開展“商標(biāo)代理誠信單位”評選活動。底，組織在全市家商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中首次評選出了家商標(biāo)代理誠信單位，并在社會上公開表彰宣傳，充分發(fā)揮其在商標(biāo)事業(yè)發(fā)展中的中介服務(wù)、工商助手和聯(lián)系企業(yè)橋梁等作用。

三是推行《商標(biāo)注冊建議書》制度。從開始，通過登記注冊窗口或委托商標(biāo)代理誠信單位向企業(yè)經(jīng)營戶免費(fèi)發(fā)送《商標(biāo)注冊建議書》，宣傳商標(biāo)法律法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)積極申請商標(biāo)注冊。三年來，累計發(fā)送萬多份建議書。

四是加強(qiáng)信息交流、實現(xiàn)資源共享。各商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)每季度向市局報送《商標(biāo)注冊申請情況季度統(tǒng)計表》，以便于工商部門及時、準(zhǔn)確掌握商標(biāo)注冊申請情況，各工商機(jī)關(guān)同時向商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)通報企業(yè)經(jīng)營戶登記注冊信息，實現(xiàn)資源共享。

五是實行商標(biāo)注冊補(bǔ)助獎勵制度。積極協(xié)調(diào)高新技術(shù)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)兩個開發(fā)區(qū)管委會安排專項經(jīng)費(fèi)，實行商標(biāo)國際、國內(nèi)注冊補(bǔ)助獎勵政策，激勵企業(yè)積極創(chuàng)立、注冊、運(yùn)用、保護(hù)自主商標(biāo)品牌。

三方聯(lián)動工作機(jī)制運(yùn)行年來，已取得了明顯成效：全市新申請注冊商標(biāo)件，超額完成規(guī)劃任務(wù)的%以上，是前年商標(biāo)注冊申請總量的倍;農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊申請量每年在件以上，是目標(biāo)任務(wù)的倍。截至底，全市共擁有注冊商標(biāo)件，其中農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)件。

二、強(qiáng)化教育培訓(xùn)和宣傳推廣，著力提高全社會的商標(biāo)意識和商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法服務(wù)能力

一是開展基層執(zhí)法干部全員培訓(xùn)。適應(yīng)“兩費(fèi)”停收后基層工商所面臨的新形勢，上半年，由市局統(tǒng)一組織，對全系統(tǒng)基層監(jiān)管執(zhí)法人員進(jìn)行了商標(biāo)執(zhí)法業(yè)務(wù)知識全員培訓(xùn)。共舉辦培訓(xùn)班期，培訓(xùn)商標(biāo)執(zhí)法人員多人。

二是創(chuàng)新培訓(xùn)形式。依托“遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)”，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建“網(wǎng)上商標(biāo)監(jiān)管培訓(xùn)學(xué)?！保O(shè)有商標(biāo)法律法規(guī)查詢、問題解答、外埠信息、案例分析等8個欄目，方便基層執(zhí)法人員自主學(xué)習(xí)。每半年組織一次網(wǎng)上商標(biāo)典型案例分析研討，編印《商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法工作手冊》，發(fā)給全體商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法人員，作為工具書使用。

三是積極開展多種形式的社會宣傳活動。利用每年的“3·15”、“4·26”活動，組織開展商標(biāo)維權(quán)法律咨詢宣傳;在《都市報》舉辦《商標(biāo)法》知識競賽，在廣場地下通道設(shè)立市馳著名商標(biāo)展示長廊;協(xié)調(diào)市財政撥付專項經(jīng)費(fèi)萬元，在《日報》開設(shè)了“市著名商標(biāo)企業(yè)展示專欄”，截止目前，已經(jīng)刊登期。

四是強(qiáng)化企業(yè)的商標(biāo)法律培訓(xùn)。20年以來，共免費(fèi)舉辦商標(biāo)國際注冊、培育馳著名商標(biāo)、商標(biāo)規(guī)范使用和管理等專門知識培訓(xùn)班80多期，培訓(xùn)企業(yè)商標(biāo)管理人員多人次;開辦農(nóng)產(chǎn)品及地理標(biāo)志商標(biāo)注冊培訓(xùn)班期，培訓(xùn)多人次。

三、落實“四個統(tǒng)一”要求，推行商標(biāo)監(jiān)管行政指導(dǎo)工作

按照國家工商總局的統(tǒng)一部署，落實“四個統(tǒng)一”要求，在認(rèn)真總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，月，市工商局研究提出了在履行商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法職能中推行行政指導(dǎo)工作的種主要形式：

(一)發(fā)送《商標(biāo)注冊建議書》;

(二)推行“一所一標(biāo)”制度。即72個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商所每年幫助轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)民、涉農(nóng)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作社申請注冊一件商標(biāo)，推廣“公司+商標(biāo)+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，落實商標(biāo)富農(nóng)工作;

(三)與商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)交流共享信息資源;

(四)發(fā)送《注冊商標(biāo)規(guī)范使用指南》;

(五)發(fā)送《申報認(rèn)定馳(著)名商標(biāo)意見書》;

(六)告誡提示，發(fā)送《商標(biāo)法律告知書》;

(七)預(yù)警提醒，避免不必要的商標(biāo)權(quán)益損害;

(八)糾紛調(diào)解，柔性服務(wù);

(九)發(fā)送《商標(biāo)策略提示書》，挖掘商標(biāo)潛在價值;

(十)勸導(dǎo)企業(yè)開展商標(biāo)品牌廣告宣傳工作。目前，行政指導(dǎo)工作正在全系統(tǒng)推廣落實。

四、積極培育商標(biāo)品牌，加大商標(biāo)專用權(quán)行政保護(hù)力度

一是建立馳著名商標(biāo)培育計劃梯隊。制定了馳著名商標(biāo)培育計劃，建立了培育梯隊，實行動態(tài)發(fā)展機(jī)制。各分縣局按照市局下達(dá)的培訓(xùn)計劃，健全培育制度，落實工作責(zé)任，并列入目標(biāo)任務(wù)，納入目標(biāo)考評。出臺了實施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略支持企業(yè)科學(xué)

發(fā)展的意見，對馳著名商標(biāo)企業(yè)實行免檢制度;建設(shè)名稱字號與馳著名商標(biāo)共享數(shù) 據(jù)庫，避免名稱登記與馳著名商標(biāo)的沖突;對侵犯馳著名商標(biāo)專用權(quán)的行為，全市各級工商機(jī)關(guān)做到隨時申訴舉報、隨時受理、隨時發(fā)現(xiàn)、隨時查處。20年以來，新認(rèn)定市著名商標(biāo)件、累計擁有市著名商標(biāo)件;獲認(rèn)定省著名商標(biāo)件、累計擁有省著名商標(biāo)件，認(rèn)定中國馳名商標(biāo)件、累積擁有中國馳名商標(biāo)件。

二是發(fā)揮工商所的主力軍作用?！皟少M(fèi)”停收后，市工商局及時研究制定了《關(guān)于加強(qiáng)商標(biāo)執(zhí)法辦案工作強(qiáng)化商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意見》，確定了以市局為指導(dǎo)、分縣局為骨干、工商所為主力的三級商標(biāo)執(zhí)法辦案體制。要求各工商所把保護(hù)商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)作為履行職能的主要內(nèi)容之一，安排商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法專職人員，增強(qiáng)執(zhí)法辦案力量，擔(dān)當(dāng)商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法的主力軍。建立并落實工商所、市場開辦單位、經(jīng)營戶“三位一體”的商標(biāo)日常監(jiān)管新機(jī)制，把商標(biāo)監(jiān)管列為市場巡查的重要內(nèi)容，加強(qiáng)日常監(jiān)管，落實行業(yè)自律，充分發(fā)揮市場開辦單位和經(jīng)營戶的行業(yè)自律作用，建立注冊商標(biāo)有效使用、依法保護(hù)、規(guī)范管理的長效運(yùn)行制度。實行商標(biāo)執(zhí)法辦案目標(biāo)任務(wù)管理制度，將商標(biāo)執(zhí)法辦案、任務(wù)下達(dá)到各分縣局、分解落實到工商所，切實把商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)行政保護(hù)的責(zé)任落到實處。

三是與知名商標(biāo)企業(yè)開展聯(lián)手打假維權(quán)。將馳著名商標(biāo)、出口品牌、涉外商標(biāo)、涉臺商標(biāo)、涉農(nóng)商標(biāo)、地理標(biāo)志商標(biāo)等作為注冊商標(biāo)保護(hù)的重點對象，制定了與知名商標(biāo)企業(yè)開展聯(lián)手打假維權(quán)的工作制度。在全市各級工商機(jī)關(guān)和戶知名商標(biāo)企業(yè)設(shè)置打假維權(quán)聯(lián)絡(luò)員，并發(fā)布在紅盾網(wǎng)上，建立聯(lián)手打假維權(quán)工作機(jī)制。知名商標(biāo)企業(yè)如遇注冊商標(biāo)被侵權(quán)假冒，可及時向工商部門投訴舉報，提供線索，并協(xié)助工商部門鑒別侵權(quán)產(chǎn)品、查處侵權(quán)行為，提高打假維權(quán)的準(zhǔn)確性和有效性。對于知名商標(biāo)企業(yè)提出的打假維權(quán)投訴舉報，工商部門優(yōu)先受理、快速出擊、及時查處;涉及跨地域的侵權(quán)假冒行為，則發(fā)揮全國工商系統(tǒng)各地區(qū)商標(biāo)行政保護(hù)協(xié)作網(wǎng)的作用，派人或發(fā)函請求外地工商部門協(xié)查，幫助知名商標(biāo)企業(yè)跨市、跨省、跨境開展商標(biāo)打假維權(quán);各分縣局定期向企業(yè)提供打假維權(quán)政策法律和其他信息咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)收集、分析侵權(quán)假冒信息，建立健全工作制度，提高依法維權(quán)的意識。

經(jīng)過全系統(tǒng)商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法人員的艱辛努力，20年以來，市工商局共查辦各類商標(biāo)違法案件件，罰款萬元，其中商標(biāo)假冒侵權(quán)案件件、一般商標(biāo)違法案件、涉外商標(biāo)案件件、馳(著)名商標(biāo)案件件。