第一篇：項(xiàng)目海外融資的運(yùn)作途徑[范文模版]

項(xiàng)目海外融資的運(yùn)作途徑

由于內(nèi)地很多地方政府財(cái)政短缺，大量的企業(yè)也在參與和經(jīng)營建設(shè)一些規(guī)模較大、對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有較大影響和解決民生問題的項(xiàng)目。其實(shí)只要這些項(xiàng)目有穩(wěn)定的現(xiàn)金流量及營運(yùn)收益，都可以進(jìn)行海外融資工作。一般來說，項(xiàng)目海外融資須經(jīng)過以下的運(yùn)作途徑：

1.編制項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告。需要聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、市場需求以及項(xiàng)目對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展的影響進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)行客觀的評估和可行性分析，從而形成投資價(jià)值分析報(bào)告，提供給海外的投資機(jī)構(gòu)。

2.擬定項(xiàng)目海外融資的邊界條件和編寫實(shí)施方案。項(xiàng)目公司成立后負(fù)責(zé)與項(xiàng)目海外融資有關(guān)的一切活動(dòng)，在確定融資邊界條件之前首先要對項(xiàng)目融資的條件和方案仔細(xì)推敲，比如道路、橋梁的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；污水處理、垃圾處理費(fèi)用；旅游景點(diǎn)的收費(fèi)、醫(yī)療保健的收費(fèi)等，都必須與當(dāng)?shù)氐纳钏较噙m應(yīng)，并獲得當(dāng)?shù)卣谋O(jiān)管和支持。

3.與海外投資方的接觸與考察。要通過專業(yè)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，尋找合適的投資對象。首先，可行性研究報(bào)告要引起投資者的興趣，使他們對項(xiàng)目的前景有一個(gè)大致的預(yù)測，而這種預(yù)期的收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，這樣他們才開始進(jìn)一步的考察。考察的重點(diǎn)將是項(xiàng)目的價(jià)值評估、收益模式與收益水平、當(dāng)?shù)卣闹С至Χ群蛢?yōu)惠政策、合作方的誠信和運(yùn)作水平等。在這過程中，最重要一點(diǎn)就是融資方要做到實(shí)事求是、透明度高、規(guī)范性強(qiáng)。

4.融資談判與協(xié)議簽訂。條款的談判與落實(shí)往往不僅包括融資方與投資方，還包括當(dāng)?shù)卣拇硪约皩I(yè)中介機(jī)構(gòu)。融資談判相當(dāng)復(fù)雜，它包括項(xiàng)目投資方式、相應(yīng)的財(cái)務(wù)安排、投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)形式、項(xiàng)目的管理和權(quán)益保證、政府方面的配套政策等。

第二篇：BT融資項(xiàng)目招標(biāo)的運(yùn)作程序

BT融資項(xiàng)目招標(biāo)的運(yùn)作程序

一、BT招標(biāo)概述：

BT是“建設(shè)－轉(zhuǎn)讓”的簡稱，即政府通過特許協(xié)議，引入國外資金或民間資金進(jìn)行專屬于政府的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完工后，該項(xiàng)目設(shè)施的有關(guān)權(quán)利按協(xié)議由政府贖回。招標(biāo)工作其實(shí)就是利用競爭的手段選擇有實(shí)力的BT項(xiàng)目公司。我們要針對BT的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在招標(biāo)時(shí)揚(yáng)長避短，對癥下藥，最大可能地維護(hù)招標(biāo)人的利益，減少招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)。我們將招標(biāo)文件設(shè)定好，協(xié)助招標(biāo)人將合同簽定好，更好地為招標(biāo)人服務(wù)。

BT的優(yōu)點(diǎn)：

1、BT方式有助于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩解資金困難。在國民經(jīng)濟(jì)存在總需求不足時(shí)，通過擴(kuò)張性財(cái)政政策使總需求與總供給的差額縮小以至平衡。

2、BT方式不要或少要國家投資，同樣能達(dá)到加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的目的，是一種務(wù)實(shí)的控制債務(wù)規(guī)模又能引導(dǎo)內(nèi)需，擴(kuò)大消費(fèi)的渠道。

3、有助于提高項(xiàng)目運(yùn)作效率和質(zhì)量。BT方式有利于在投資建設(shè)中引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理方法，有利于改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資結(jié)構(gòu)。

4、BT項(xiàng)目對投資的企業(yè)財(cái)團(tuán)也有利，投資方可以按照政府的規(guī)劃投資，減少投資的盲目性。通過項(xiàng)目使資本到增值。在所有帶T的項(xiàng)目中，BT項(xiàng)目對投資商的風(fēng)險(xiǎn)最小。

BT的缺點(diǎn)：

1、BT項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)用過大。采用BT方式必須經(jīng)過確定項(xiàng)目、項(xiàng)目準(zhǔn)備、招標(biāo)、談判、簽署與BT有關(guān)的合同，移交等階段，涉及到政府許可、審批以及外匯擔(dān)保等諸多環(huán)節(jié)，牽扯的范圍廣，不易實(shí)施，最重要的是融資成本也因中間環(huán)節(jié)多而增高。

2、BT項(xiàng)目的分包情況嚴(yán)重。由于BT方式中政府只與項(xiàng)目總承包人發(fā)生直接聯(lián)系，因此項(xiàng)目的落實(shí)可能被細(xì)化，建設(shè)項(xiàng)目的分包將愈顯嚴(yán)重。

3、BT項(xiàng)目質(zhì)量得不到應(yīng)有的保證。在BT項(xiàng)目中，政府雖規(guī)定督促和協(xié)助投資方建立***質(zhì)量保證體系，申請政府質(zhì)量監(jiān)督，健全各項(xiàng)管理制度，抓好安全生產(chǎn)。但是，投資方出于其利益考慮，在BT項(xiàng)目的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)內(nèi)容、施工進(jìn)度等方面存在問題，建設(shè)質(zhì)量得不到應(yīng)有的保證。

BT的完善：

1、完善BT運(yùn)行機(jī)制，尋求法律支持。在 BT項(xiàng)目的談判中、簽訂中、履行中以及轉(zhuǎn)讓中尋求法律的支持是客觀的需要。也就是說，各個(gè)環(huán)節(jié)需要公證機(jī)構(gòu)的介入。

2、給予BT項(xiàng)目企業(yè)政策的優(yōu)惠。應(yīng)當(dāng)把對BT方式投資者優(yōu)惠政策確定下來，以消除BT項(xiàng)目投資者的顧慮。把BT項(xiàng)目投資者降低工程質(zhì)量，轉(zhuǎn)移到以確定的優(yōu)惠政策來涵養(yǎng)BT項(xiàng)目投資者上來。實(shí)施有利于企業(yè)投資的項(xiàng)目管理政策、財(cái)稅優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策、社會保障政策，切實(shí)降低項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。

3、強(qiáng)化政府對BT項(xiàng)目的監(jiān)督

⑴、明確方向――提供技術(shù)資料、培訓(xùn)管理人員、有效地發(fā)揮財(cái)力資金的杠桿效應(yīng)，確保bt項(xiàng)目工程質(zhì)量；⑵、確定指標(biāo)――設(shè)立相應(yīng)的資產(chǎn)、質(zhì)量狀況指標(biāo)。如施工隊(duì)伍與承包人沒有直接的隸屬關(guān)系，且獨(dú)立管理或承擔(dān)某一部分施工的，應(yīng)視為分包；⑶限定數(shù)量――明確規(guī)定每一指標(biāo)的上、下限。政府要確定BT項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、投資額、工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)及完工日期，并確認(rèn)投資方投資額；⑷、監(jiān)督范圍――負(fù)責(zé)BT項(xiàng)目的全過程監(jiān)督。政府對BT項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招投標(biāo)、施工進(jìn)度、建設(shè)質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)督與管理，有權(quán)向投資方提出管理上、組織上、技術(shù)上的整改措施；⑸、法律途徑――若發(fā)生私自更改或超過規(guī)定數(shù)量的可訴之法律。實(shí)行建設(shè)市場準(zhǔn)入制度。

4、建立BT應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制

BT項(xiàng)目所需資金越大，實(shí)施時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大，風(fēng)險(xiǎn)的妥善處置關(guān)系到項(xiàng)目成效，需要對投資風(fēng)險(xiǎn)的管理對策進(jìn)行研究，因而從項(xiàng)目跟蹤階段就進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)分析和評價(jià)，確定風(fēng)險(xiǎn)種類，擬定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)回避對策，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。一是有遠(yuǎn)見、規(guī)避未來的風(fēng)險(xiǎn)。二是合同中增加防范風(fēng)險(xiǎn)的條款。

一、BT項(xiàng)目的一般程序 典型的BT項(xiàng)目要經(jīng)過以下幾個(gè)階段：項(xiàng)目的確定、招標(biāo)、中標(biāo)、開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營、移交。這些階段如下表：

BT項(xiàng)目的確定和實(shí)施

一、項(xiàng)目的確定

初步可行性

政府審定

二、招標(biāo)

采購程序

資格預(yù)審

招標(biāo)文件項(xiàng)目

協(xié)定標(biāo)書評估

三、投標(biāo)

組成聯(lián)營集團(tuán)/建立項(xiàng)目公司（意向性的初步的）

可行性研究

確定發(fā)起人

提交整套投標(biāo)文件

四、選定中標(biāo)人

評標(biāo)

談判/調(diào)整

授予項(xiàng)目

五、開發(fā)

組成項(xiàng)目公司（確定的）

貸款協(xié)定

建筑合同

供應(yīng)合同

承購合同

六、建設(shè)

工程和安裝

測試

驗(yàn)收

技術(shù)轉(zhuǎn)讓

七、移交

移交程序

（一）項(xiàng)目的確定階段。在確定了采用BT方式以后，政府還應(yīng)任命或者以簽合同方式聘用一名”項(xiàng)目管理人”，對項(xiàng)目進(jìn)行必要的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。

（二）在招標(biāo)階段。一般采用公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)的方式。政府要對潛在的投標(biāo)者進(jìn)行資格預(yù)審。設(shè)計(jì)招標(biāo)采購程序的出發(fā)點(diǎn)：投資的質(zhì)量、成本和及時(shí)性以及吸引有誠意的投資者。政府對該項(xiàng)目提供的支持要點(diǎn)有：

1、項(xiàng)目公司可以享受國家和地方政府所規(guī)定的稅收優(yōu)惠。

2、政府免費(fèi)或以優(yōu)惠的價(jià)格向項(xiàng)目公司提供工程建設(shè)、營運(yùn)和維護(hù)所需要的土地、供水、供電、通訊、道路、鐵路等現(xiàn)有設(shè)施的使用。

3、工程竣工驗(yàn)收合格后政府出具的回購合同草案。

4、在項(xiàng)目公司的整個(gè)建設(shè)期內(nèi)，所需要的各方面的協(xié)調(diào)和協(xié)助，政府都可以給予支持。

招標(biāo)文件包括下列內(nèi)容：

1、投標(biāo)者須知，2、對投標(biāo)書內(nèi)容的最低要求，3、回購協(xié)議草案，4、擬建工程的技術(shù)方案以及項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，5、項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)，6、移交方案，7、投標(biāo)保證金的銀行保函（投標(biāo)保證金定為***萬美元），8、工程建設(shè)對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)方案的要求，以及資金來源方案，9、地方政府或者授權(quán)機(jī)構(gòu)提供的其他條件。投標(biāo)書必須符合招標(biāo)文件要求的格式、條款及其他條件，并包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建設(shè)工期及預(yù)算、投標(biāo)保證金以及招標(biāo)文件要求的其它內(nèi)容。投標(biāo)書所附項(xiàng)目可行性研究報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容：項(xiàng)目實(shí)施綱要和目標(biāo)概述、項(xiàng)目的市場需求、成本和收費(fèi)、項(xiàng)目對環(huán)境影響的評價(jià)、項(xiàng)目工程技術(shù)指標(biāo)、工程設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析報(bào)告等。

（三）在投標(biāo)階段。作為對投標(biāo)邀請書的響應(yīng)，一些感興趣的投資者或發(fā)起人會組成一個(gè)聯(lián)營集團(tuán)，共同提出一份滿足招標(biāo)文件要求的標(biāo)書。一般來說，聯(lián)營集團(tuán)的成員在這個(gè)階段會就費(fèi)用分擔(dān)、各成員在項(xiàng)目中應(yīng)起的作用及項(xiàng)目結(jié)構(gòu)達(dá)成初步協(xié)定。此后，聯(lián)營集團(tuán)將進(jìn)行更具體的項(xiàng)目可行性研究，這對籌資決定的作出和引資能力的增強(qiáng)是一個(gè)至關(guān)重要的因素。然后，聯(lián)營集團(tuán)將爭取潛在的貸款人、股本投資者及承包商和供應(yīng)商初步表示興趣，并作出臨時(shí)性的貸款承諾或提出合同價(jià)格，以便在此基礎(chǔ)上編出投標(biāo)書。

回購協(xié)議應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：締約雙方的名稱、住所、注冊地和法定代表人的姓名、國籍、職務(wù)；項(xiàng)目預(yù)概算；項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建造的標(biāo)準(zhǔn)；項(xiàng)目進(jìn)度及項(xiàng)目延期、中止或者終止的后果；項(xiàng)目終止和項(xiàng)目期滿項(xiàng)目設(shè)施及權(quán)益移交地方政府或授權(quán)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)和程序；風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則；項(xiàng)目公司權(quán)利、義務(wù)的轉(zhuǎn)讓；項(xiàng)目設(shè)施及權(quán)益的擔(dān)保；特許協(xié)議約定的地方政府或者授權(quán)機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目公司的其他權(quán)利、義務(wù)等。

（四）在定標(biāo)階段。政府將組成評標(biāo)委員會，對響應(yīng)投標(biāo)邀請書而提交的每一份標(biāo)書進(jìn)行評估，選出中標(biāo)候選人。評審的依據(jù)是價(jià)格、可靠性經(jīng)驗(yàn)等綜合因素，以及所設(shè)想的擬議項(xiàng)目能在多大程度上給當(dāng)?shù)卣畮砥渌嫣帲ü?jié)省外匯、促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及提供就業(yè)機(jī)會和為本地雇員和承包商提供培訓(xùn)等。在初步選定標(biāo)書后，政府將請中標(biāo)人制訂并簽署最后的合同文件。

根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，政府確定前三名最有競爭力的投標(biāo)人之后，首先要和第一名的投標(biāo)人進(jìn)行談判。談判的方法和內(nèi)容主要是針對投標(biāo)人對協(xié)議文本所提出的修改文本進(jìn)行確認(rèn)。

（五）協(xié)議的草簽階段

（六）項(xiàng)目的融資完成以及回購協(xié)議正式簽署階段

BT項(xiàng)目中涉及了許多合同，如回購協(xié)議，信貸協(xié)議、總承包合同、投資人協(xié)議、仲裁協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議、保險(xiǎn)合同，等等?；刭弲f(xié)議還包括一些附錄，如項(xiàng)目介紹、技術(shù)規(guī)范、政府的支持函、合同主體的法律意見書、履約保函、圖紙等。

1、談判內(nèi)容

回購協(xié)議涉及BT項(xiàng)目的產(chǎn)品性能和質(zhì)量、建設(shè)期、項(xiàng)目公司結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、備用資金、外匯安排、貸款人的權(quán)利、不可抗力、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)范、移交條件、獎(jiǎng)懲以及仲裁等內(nèi)容。

2、談判過程

談判準(zhǔn)備階段。開始談判前，一定要做好談判的準(zhǔn)備工作，只有這樣才能在談判中爭取主動(dòng)。就政府方面說，談判的準(zhǔn)備工作大體可以包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

1、組織準(zhǔn)備，包括組成談判小組并選定談判組長。一般來說，談判組成員應(yīng)包括政府官員、政府代理顧問、財(cái)務(wù)顧問、法律顧問、翻譯和秘書等。由于談判組長在談判過程作出的承諾應(yīng)該具有約束力，因此，談判組長應(yīng)得到政府的授權(quán)。

2、談判方案。開始談判前，要認(rèn)真研究投標(biāo)人的投標(biāo)文件列出需要解決問題的清單，并要有明確的解決方案以及回復(fù)對方方案的辦法，寫出談判大綱，作為談判工作的指導(dǎo)文件。同時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真分析談判中的有利因素和不利因素，結(jié)合具體情況制定談判策略。

3、準(zhǔn)備資料。應(yīng)準(zhǔn)備好談判所需的資料，包括準(zhǔn)備提交給對方的資料以及向?qū)Ψ剿魅≠Y料的清單。

4、談判議程。談判議程應(yīng)在談判前由雙方商定，BT項(xiàng)目涉及的內(nèi)容較多，一輪談判可能解決不了所有問題，一般需要3-5輪談判。如果與第一家中標(biāo)候選人談不攏，可與第二家中標(biāo)候選人談判，與第二標(biāo)的談判同樣也需3-5輪。每兩輪談判。之間要留出足夠的時(shí)間整理談判成果并為下輪談判作準(zhǔn)備。

政府在這段時(shí)間內(nèi)，也要做好以下工作：

（1）完成招標(biāo)文件里規(guī)定的前期工程，包括場地的”五通一平"工作。

（2）審批項(xiàng)目公司所簽訂的有關(guān)合同和協(xié)議。

項(xiàng)目公司成立，融資歷完成，政府最終與項(xiàng)目公司簽署回購協(xié)議。

（七）在項(xiàng)目建設(shè)階段。一旦項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)交割，建設(shè)階段便正式開始。有時(shí)，一些現(xiàn)場組裝或開發(fā)甚至某些初步建設(shè)可能先于財(cái)務(wù)交割進(jìn)行。但是，項(xiàng)目的主要建筑工程和主要設(shè)備的交貨一般只會在財(cái)務(wù)交割之后進(jìn)行，到那時(shí)項(xiàng)目才有貸款資金支付。當(dāng)工程竣工、項(xiàng)目通過規(guī)定的竣工試驗(yàn)，項(xiàng)目公司和東道國政府原則上接受了已經(jīng)竣工的項(xiàng)目后，建設(shè)階段便告結(jié)束。

（八）在項(xiàng)目移交階段。當(dāng)?shù)卣陧?xiàng)目移交時(shí)關(guān)注的問題是確保項(xiàng)目的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了充分的培訓(xùn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這樣政府便能夠運(yùn)營該項(xiàng)目。

三、資格預(yù)審文件主要內(nèi)容

一般來說，資格預(yù)審文件發(fā)出前要經(jīng)過政府的審查和批準(zhǔn)。資格預(yù)審文件的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目概述、項(xiàng)目范圍、需要申請人提供的有關(guān)資料、資格預(yù)審評審標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期進(jìn)度安排等內(nèi)容。

刊登資格預(yù)審?fù)ǜ妗ＹY格預(yù)審?fù)ǜ嬉窃趪鴥?nèi)外有影響的、發(fā)行量比較大的刊物或報(bào)紙上。組織者也可將資格預(yù)審?fù)ǜ嬷苯蛹慕o潛在項(xiàng)目發(fā)起人或潛在貸款人。資格預(yù)審?fù)ǜ鎯?nèi)容應(yīng)包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目概況、申請人的條件、購買資格預(yù)審文件的日期和地點(diǎn)、遞交資格預(yù)審文件的時(shí)間和地點(diǎn)等。

在資格預(yù)審文件中所提出的資格預(yù)審評定標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)：

1、申請人在近幾年內(nèi)是否有開發(fā)與投標(biāo)工程規(guī)模相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)；

2、申請人是否有足夠的財(cái)務(wù)能力來完成整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，融資信譽(yù)狀況，并且要出具有關(guān)金融機(jī)構(gòu)對該項(xiàng)目的融資歷意向書和金融機(jī)構(gòu)對申請人的融資信譽(yù)評價(jià)。

3、在近幾年內(nèi)對各種合同、協(xié)議的履約狀況，是否有因自己的過失而導(dǎo)致應(yīng)履約合同的爭議或仲裁。

四、BT評標(biāo)辦法的主要內(nèi)容

本項(xiàng)目按技術(shù)文件、商務(wù)文件（不含報(bào)價(jià)部分）、評標(biāo)價(jià)三大部分進(jìn)行評分。其中技術(shù)文件占權(quán)重20％，即最高得分為200分；商務(wù)文件（不含報(bào)價(jià)）占權(quán)重22%，即最高分為200分；評標(biāo)價(jià)占權(quán)重60％，即最高分為600分。本工程評標(biāo)分三階段進(jìn)行，先進(jìn)行技術(shù)標(biāo)評審，再進(jìn)行商務(wù)標(biāo)評審，后進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)評審。最后綜合評審。未通過前一階段評審的投標(biāo)單位的投標(biāo)文件將不得進(jìn)行下一階段評審。每一階段分別進(jìn)行符合性評審和詳細(xì)評審：符合性評審是指評標(biāo)委員會審查投標(biāo)文件是否對招標(biāo)文件提出的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，有無顯著的差異或保留；詳細(xì)評審指根據(jù)評分細(xì)則對投標(biāo)文件打分。符合性評審不合格既視為沒有通過該階段評審。

1、評標(biāo)由評標(biāo)委員會負(fù)責(zé)。評標(biāo)委員會可以分為領(lǐng)導(dǎo)小組和專家小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由地方政府、總代理單位等成員組成，負(fù)責(zé)評標(biāo)的組織和決策工作。專家小組由總代理單位牽頭，包括技術(shù)顧問、法律顧問、財(cái)務(wù)顧問等成員，也可以在專家小組下設(shè)立若干個(gè)專業(yè)小組。負(fù)責(zé)評標(biāo)的具體工作，完成評標(biāo)報(bào)告。評標(biāo)委員會負(fù)責(zé)對所有投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件進(jìn)行評審，并推薦最具競爭能力的中標(biāo)候選人名單。在與中標(biāo)候選人談判之前，評審結(jié)果須得到政府的批準(zhǔn)。

2、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是招標(biāo)文件的組成部分，但招標(biāo)文件中的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一般只作原則性說明。在評標(biāo)階段，為了評選出最具競爭力的中標(biāo)候選人，評標(biāo)委員會需要將招標(biāo)文件中的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化。評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要綜合考慮發(fā)起人就融資、設(shè)計(jì)、建設(shè)提出的建議，看其是否能最大程度地滿足政府和社會的利益。包括下面一些內(nèi)容：

1、技術(shù)文件：（200分）投標(biāo)人提出的技術(shù)方案首先必須滿足最低技術(shù)規(guī)范要求，超出基本要求的可考慮適當(dāng)加分；

2、商務(wù)文件（不含報(bào)價(jià)）2.1項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：（100分）資格預(yù)審后最后形成的投標(biāo)人可能有所變化，投標(biāo)人本身的情況，經(jīng)過一段時(shí)間后也可能發(fā)生變化，需要對投標(biāo)人的資格重新審查。2.2、財(cái)務(wù)能力：（100分）投標(biāo)人對項(xiàng)目融資所必備的資本金或籌措投本金的能力以及得到銀行的支持程度；

3、投標(biāo)報(bào)價(jià)：（600分）投標(biāo)報(bào)價(jià)是主要評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。對上述各項(xiàng)進(jìn)行加權(quán)打分，得分高的前幾名投標(biāo)人作為最有競爭力的中標(biāo)候選人，排在第一位的中標(biāo)候選人將首先與政府進(jìn)行合同談判。

3、在開標(biāo)會上或開標(biāo)前30天公布了評標(biāo)大綱。評標(biāo)大綱的主要內(nèi)容有兩個(gè)方面：

1、評標(biāo)的程序。首先確定投標(biāo)文件的符合程度，總體審查投標(biāo)文件是否符合招標(biāo)文件的要求，只對符合要求的標(biāo)書進(jìn)行評估。

2、整個(gè)評估標(biāo)準(zhǔn)是按評分制的方式進(jìn)行的?？偟姆?jǐn)?shù)（1000分）是這樣考慮的：投標(biāo)報(bào)價(jià)定為600分，另400分為非報(bào)價(jià)因素。非報(bào)價(jià)因素部分由幾部分組成：融資方案、技術(shù)方案（設(shè)計(jì)方案和施工組織設(shè)計(jì)）和移交方案、對招標(biāo)文件的響應(yīng)程度和造成后果的影響程度。

五、個(gè)人意見：

針對BT招標(biāo)的缺點(diǎn)擬訂的對策：

1、工程費(fèi)用大，設(shè)計(jì)變更不易控制。這就要求我們回避風(fēng)險(xiǎn)，合同中約定“中標(biāo)人應(yīng)在批復(fù)的初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行優(yōu)化施工圖設(shè)計(jì)并按設(shè)計(jì)施工圖施工。投標(biāo)人應(yīng)充分考慮因設(shè)計(jì)變更（工程范圍、工程規(guī)模、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)除外）等因素而引起工程造價(jià)的變化，該部分設(shè)計(jì)變更的風(fēng)險(xiǎn)由承包人承擔(dān)?！?/p>

2、分包嚴(yán)重，特別是沒有專業(yè)承包資質(zhì)的單位的界入，對工程是很不利的。合同中約定“在施工過程中，監(jiān)理工程師如發(fā)現(xiàn)承包人有分包嫌疑時(shí)有權(quán)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，承包人應(yīng)提供有關(guān)資料并配合調(diào)查。如分包成立則按違約處理?！?/p>

3、施工質(zhì)量不好控制，畢竟中標(biāo)人就是業(yè)主、設(shè)計(jì)人、施工單位的聯(lián)合體。這就要依靠監(jiān)理單位的管理，監(jiān)理費(fèi)也要由招標(biāo)人支付。

4、風(fēng)險(xiǎn)的回避。因施工期長，風(fēng)險(xiǎn)因素多，風(fēng)險(xiǎn)量大。在合同中約定：“本工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)將成為合同總價(jià)。地質(zhì)條件的變化、匯率、貸款利率、市場材料價(jià)格波動(dòng)、政策變化及所有不可預(yù)見因素地均成為投標(biāo)報(bào)價(jià)中承包商必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。

5、一般高速公路的遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)年限為20年，正常使用年限為5-7年，10年就需要大修理。為了有效保證工程質(zhì)量。我們可以適當(dāng)延長回購的年限，合同價(jià)款的80%在竣工后3年末等額支付，合同價(jià)款的20%在竣工后第4、5、6年末等額支付。

7、但風(fēng)險(xiǎn)由雙方合理地分擔(dān)才合理：風(fēng)險(xiǎn)由誰最能控制，就由誰來承擔(dān)。從風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)來看，招標(biāo)人應(yīng)承擔(dān)了匯率的風(fēng)險(xiǎn)，貸款利率的風(fēng)險(xiǎn)，政策變化引起成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。承包方也應(yīng)承擔(dān)了建設(shè)期的風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營成本的風(fēng)險(xiǎn)。在建設(shè)期內(nèi)，承包方要承擔(dān)兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：是否能按期完工的風(fēng)險(xiǎn)和總投資控制的風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：融資途徑-銀行貸款

對投資創(chuàng)業(yè)者來說，很多人都曾有過“找錢”的痛苦經(jīng)歷。

很少人相信，但事實(shí)上，中國社會并不缺錢。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾分析，我國財(cái)富的分配已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。以前是幾乎全部財(cái)富集中在政府手中，現(xiàn)在財(cái)富的分配大量傾向于家庭，而家庭的財(cái)富又大量地進(jìn)入了銀行。以2005年為例，我國家庭除投資股票、房地產(chǎn)以及耐用消費(fèi)品之外，僅僅在銀行增加的存款數(shù)量，就超過了15萬億元人民幣，幾乎相當(dāng)于我國當(dāng)年的國民生產(chǎn)總值。這是一個(gè)十分驚人的信息，強(qiáng)烈地說明在國人之中缺乏的并不是真金白銀，而是財(cái)富的公平分配和資金的有效流通。

因?yàn)橘Y金缺乏有效的流通渠道，所以，一方面大量資金在銀行和部分人手中閑置，睡懶覺，同時(shí)，又有大量的創(chuàng)業(yè)者，手中握著上佳的項(xiàng)目，因?yàn)檎也坏絾?dòng)資金，而徒呼奈何。對于創(chuàng)業(yè)者、對于手中握著資金卻找不到出路的朋友、對于國家財(cái)富的增長和人民福利的增加，這都是一個(gè)巨大的損失。為此，我們需要破解這個(gè)困局。

從創(chuàng)業(yè)者融資的角度來講，途徑多種多樣，可以用私人儲蓄、向親戚朋友求助、同業(yè)拆借；可以利用融資機(jī)構(gòu)籌資，向銀行貸款，發(fā)行企業(yè)債券；還可以尋求風(fēng)險(xiǎn)投資、政府或國際金融組織信貸支持，以及融資租賃、商業(yè)信用融資。為給有融資需要的朋友提供一些切實(shí)有益的參考，我們總結(jié)了一些融資途徑，相信聰明的朋友不難從中發(fā)現(xiàn)融資的一些辦法，并據(jù)以解決自己的資金困局。融資途徑一：銀行貸款

通過銀行借貸來解決創(chuàng)業(yè)資金短缺，是許多朋友開頭就會想到的辦法。但是，一方面由于成本問題，對于銀行來說，一筆10萬元的小額貸款和一筆1億元的企業(yè)貸款所要走的程序幾乎是完全相同的，所花費(fèi)的成本幾乎一模一樣，而產(chǎn)出的效益卻不可相提并論，因?yàn)檫@個(gè)原因，銀行不愿意做小企業(yè)貸款，不愿意做小額貸款，畢竟銀行也是企業(yè)，要講究投入產(chǎn)出；另一方面，是風(fēng)險(xiǎn)控制問題。目前國內(nèi)銀行的壞賬普遍居高不下，令人們詬病，銀行管理者承受著巨大的壓力。而小企業(yè)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)不健全，同時(shí)從業(yè)者缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，貸款缺少抵押物，這些都大大增加了銀行對小企業(yè)放貸的風(fēng)險(xiǎn)性。風(fēng)險(xiǎn)難以規(guī)避，也是銀行不愿意對創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)放發(fā)貸款的一大原因。

盡管如此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年國內(nèi)幾大商業(yè)銀行對中小企業(yè)貸款仍舊達(dá)到了

800多億元人民幣。這就是說，在大多數(shù)中小企業(yè)都認(rèn)為銀行貸款不現(xiàn)實(shí)的情況下，仍舊有不少中小企業(yè)從銀行貸到了款。那么，這些成功的貸款者是如何辦理的呢？這些幸運(yùn)兒在銀行貸款的辦理過程中都遭遇了些什么？他們是如何解決銀行的信任問題和信心問題的？換句話說，這些幸運(yùn)兒是如何“擺平”難纏的銀行的？這是大家都關(guān)心的問題。我們曾經(jīng)陪伴我們的朋友秦先生走完了銀行貸款的全過程。我們的感覺，用兩個(gè)字來形容，就是“艱難！”

秦先生的公司成立于1999年，是秦先生和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦的一家科技型公司，注冊資本50萬元。因?yàn)槿狈Y金，公司發(fā)展比較緩慢，為了加快企業(yè)發(fā)展，秦先生和朋友們商量，想方設(shè)法也要“搞到”銀行貸款。因?yàn)榍叵壬?fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，是公司決策層中唯一一個(gè)經(jīng)常與銀行打交道的人，大家公推由秦先生負(fù)責(zé)這次融資工作。

秦先生從接了任務(wù)起，就開始緊鑼密鼓地忙活，同時(shí)請求我們幫助。秦先生告訴我們，自己雖然因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，沒少與銀行打交道，但是向銀行申請貸款卻正兒八經(jīng)算是頭一遭。

秦先生知道從銀行獲得貸款不容易，但他認(rèn)為只要解決了企業(yè)的信譽(yù)問題，讓銀行相信他們的企業(yè)是一家有信用的企業(yè)，其他的事情就會非常好辦。這樣，秦先生就選擇了自己公司寫字樓下面的一家工商銀行作為主攻目標(biāo)。秦先生認(rèn)為這家銀行與自己公司同處一個(gè)寫字樓，離得近，監(jiān)督起來容易，對方應(yīng)該對自己更加容易產(chǎn)生信任，再加上一些公關(guān)手段，秦先生相信應(yīng)該不會有大問題。秦先生先來到了工商銀行的這家分行，提出自己的企業(yè)準(zhǔn)備貸款，不知道該準(zhǔn)備哪些手續(xù)。信貸員是個(gè)30歲出頭的小伙子，他一臉抱歉地對秦先生說：“很對不起，雖然在我們的業(yè)務(wù)種類中，包括了對國營工商企業(yè)、集體企業(yè)、科研單位、外商投資企業(yè)和私營工商企業(yè)等的本外幣流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和科技開發(fā)貸款等，但近兩年，我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)主要集中支持大中型國有企業(yè)?！边@樣秦先生的貸款被拒絕了。

秦先生對此有充足的心理準(zhǔn)備，更何況人家的話這么中肯。只好再找別的銀行。找之前，我們?yōu)榍叵壬伊艘晃汇y行貸款方面的專家，就申請銀行貸款中需要注意的內(nèi)容對秦先生進(jìn)行“特別輔導(dǎo)”。這位專家很直接地對秦先生說：“對于中小企業(yè)和私企來說，尋求貸款應(yīng)該找地域性比較強(qiáng)的銀行。這兩年，民生銀

行對私企的貸款進(jìn)展的比較好。

操作要訣：專家談申貸

另外，要想比較容易獲得銀行的貸款，第一，在貸款品種方面，一般宜從小到大逐步升級，可先通過有效的質(zhì)押、抵押或第三方保證擔(dān)保等手續(xù)向銀行申請流動(dòng)資金貸款，等有了一定實(shí)力再申請項(xiàng)目貸款。

第二，在貸款金額方面，由于個(gè)私經(jīng)營者一般經(jīng)濟(jì)不太富裕，貸款時(shí)應(yīng)量力而行，盡量避免搞大投入。

第三，在貸款利率方面，根據(jù)人民銀行有關(guān)規(guī)定，各商業(yè)銀行和城鄉(xiāng)信用社對個(gè)私經(jīng)營者的貸款利率可實(shí)行上浮，上浮幅度為30%以內(nèi)。但各家銀行、信用社的上浮幅度并不一致，所以在申請貸款時(shí)，可‘貨比三家’，盡量選擇利率上浮幅度小的金融機(jī)構(gòu)去貸款。

第四，在貸款期限方面，現(xiàn)行短期貸款分為6個(gè)月以內(nèi)(含6個(gè)月)、6~12個(gè)月(含1年)兩個(gè)利率檔次，對1年期以下的短期貸款，執(zhí)行合同利率，不分段計(jì)息；中長期貸款分為1~3年、3~5年及5年以上3個(gè)檔次，對中長期貸款實(shí)行分段計(jì)息，遇貸款利率調(diào)整時(shí)，于下一1月1日開始執(zhí)行同期同檔貸款新利率。

總之期限越長，利率越高，因此應(yīng)把握貸款利率在兩個(gè)時(shí)間段的‘利差’，在確定貸款期限時(shí)盡量不要跨過一個(gè)時(shí)間段?！?/p>

聽了專家的介紹后，秦先生覺得找民生銀行貸款比較好一點(diǎn)?？墒沁^去一問才知道，在民生銀行申請貸款有一大前提，即企業(yè)必須在民生銀行有固定賬戶，而且必須達(dá)到13個(gè)月以上，這一條難住了秦先生，而且即刻辦理賬戶也來不及了。秦先生只好又選擇了另外一家股份制商業(yè)銀行。

一天下午，我們陪同秦先生來到了這家商業(yè)銀行的信貸科。信貸員要他拿出申請貸款的資料，秦先生馬上將一大包包括企業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、資產(chǎn)核算表之類足足有20多頁的資料遞了上去。信貸員接過后，眼光在材料上一掃，起身走到自己的座位上，抽出一張紙遞交到秦先生的手中，隨后說：“你們是第一次申請貸款吧？”不容秦先生有任何反應(yīng)又說：“這是辦理貸款手續(xù)需要準(zhǔn)備的資料，拿回去看看，將資料全部準(zhǔn)備齊全后，再約時(shí)間談?wù)??！钡谝淮蔚纳暾埦驮谇叵壬?/p>

遞出自己名片的一瞬間結(jié)束了。

回到公司后，秦先生認(rèn)真地學(xué)習(xí)了一番信貸員交給他的那張紙，上面寫的是獲得貸款的主要條件也就是借款單位必須具備的幾項(xiàng)基本條件：

(1)需經(jīng)國家工商行政管理部門批準(zhǔn)設(shè)立，登記注冊，持有營業(yè)執(zhí)照；

(2)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，即企業(yè)有獨(dú)立從事生產(chǎn)、商品流通和其他經(jīng)營活動(dòng)的權(quán)力；

(3)有獨(dú)立的經(jīng)營資金、獨(dú)立的財(cái)務(wù)計(jì)劃與會計(jì)報(bào)表，依靠本身的收入來補(bǔ)償支出，獨(dú)立地計(jì)劃盈虧，獨(dú)立對外簽訂購銷合同；

(4)有一定的自有資金。此外還有貸款企業(yè)需在銀行開立基本賬戶和一般存款賬戶、產(chǎn)品有市場、生產(chǎn)經(jīng)營要有效益、不擠占挪用信貸資金、恪守信用等，一共十多項(xiàng)內(nèi)容。

除此之外，還規(guī)定申請貸款企業(yè)還應(yīng)符合下列條件：有按期還本付息的能力，即原應(yīng)付貸款本金及利息已償還，沒有償還的已經(jīng)做了銀行認(rèn)可的償還計(jì)劃；經(jīng)工商行政管理部門辦理了年檢手續(xù)；資產(chǎn)負(fù)債率符合銀行的要求等等。銀行方面聲明，只有在上述條件都具備的情況下，企業(yè)才可以向銀行正式提出借款申請。秦先生將整整兩個(gè)月的時(shí)間和全部精力投入到準(zhǔn)備各種資料和往返于銀行與公司之間。為了這50萬元貸款，兩個(gè)月內(nèi)他究竟跑了這家銀行多少次，他都數(shù)不過來了，也懶的去數(shù)了。信貸員告訴秦先生：“我們對于你們企業(yè)了解不多，又是第一次打交道，是繁瑣一些。而且你們要貸50萬元，對于我們來說其實(shí)貸50萬和500萬的成本與手續(xù)是差不多的，這就是為什么銀行都愿意給國有企業(yè)貸500萬元?；ハ嗾徑獍?！”

又堅(jiān)持不懈地跑了兩個(gè)多月后，終于有一天信貸員通知秦先生到銀行去一趟。我們再次陪同秦先生前往。秦先生告訴我們，走到這一步，前前后后公司已經(jīng)花去了將近3萬多元的成本。

這一次，信貸員給了他一份借款申請表。秦先生看到申請表后，終于松了口氣。將近半年下來，秦先生已快變成這方面的專家了，他悄悄告訴我們，填過這個(gè)表就意味著貸款已經(jīng)八九不離十了，我們聽了，也為秦先生感到高興。信貸員對秦先生說：“填好這個(gè)表格，然后，按照所需提交書面文件的細(xì)目，一樣樣將書面文件準(zhǔn)備好，一起交過來?！?/p>

這以后，秦先生又忙乎了一個(gè)星期。那一天，秦先生第N次一份份仔細(xì)檢查了銀行所需資料，唯恐有所遺漏。秦先生笑著告訴我們，為了跑下這50萬元的貸款，自己都快落下病來了，聽到銀行的電話就緊張，渾身哆嗦。我們看了一下，秦先生準(zhǔn)備的資料包括：

(1)法定發(fā)證機(jī)關(guān)辦理的年審合格的本企業(yè)貸款證；

(2)貸款申請報(bào)告。報(bào)告載明了下列內(nèi)容：企業(yè)的基本情況，包括注冊資金、企業(yè)性質(zhì)、隸屬關(guān)系、辦公地點(diǎn)、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、主營業(yè)務(wù)及企業(yè)介紹；企業(yè)法人概況，包括姓名、性別、文化程度、專業(yè)職稱、曾經(jīng)從事的職業(yè)及職務(wù)、有何業(yè)績等；詳細(xì)寫清借款金額、用途、期限、還款途徑及擔(dān)保形式，以及附上項(xiàng)目可行性報(bào)告、購銷合同等；企業(yè)財(cái)務(wù)情況，包括貨幣資金、存貨量、負(fù)債總額、所有者權(quán)益合計(jì)、總資產(chǎn)、本期凈利潤以及最近一年累計(jì)利潤總額；

(3)財(cái)務(wù)報(bào)表。包括兩方面內(nèi)容：上的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表；本期的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表；

(4)有關(guān)證件、證明(借款人、擔(dān)保人均須提交)。這些證明包括：營業(yè)執(zhí)照的副本及其復(fù)印件；法人身份證及其復(fù)印件；如有其他人代替法人簽字，還需提交本人身份證復(fù)印件及法人授權(quán)委托書(授權(quán)書需有法人親筆簽字并加蓋公章)；

(5)保證貸款需提交的資料。即保證單位的營業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件；保證單位的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括上的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表，本期的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表；保證單位同意保證的證明書，需加蓋公章；

(6)抵、質(zhì)押擔(dān)保貸款需提交的資料。如：抵、質(zhì)押物的詳細(xì)目錄和產(chǎn)權(quán)或所有權(quán)證明；抵押物和動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押物價(jià)值證明；抵押物和動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押物經(jīng)銀行指定中介機(jī)構(gòu)出具的評估報(bào)告；權(quán)利質(zhì)押物鑒定書；登記機(jī)關(guān)辦理登記的證明文件和證書，等等。

當(dāng)秦先生將厚達(dá)87頁的所有證明資料及借款申請書交到銀行時(shí)，對方告訴他，貸款準(zhǔn)備階段的工作已經(jīng)告一段落，接下來的就是等待銀行受理、審批。銀行方面告訴秦先生，一般情況下，銀行自受理之日起，會按照法定的答復(fù)期限(短期貸款20個(gè)工作日，中、長期貸款130個(gè)工作日)為銀行信貸部門審議貸款時(shí)間。秦先生聽了，偷偷對我們做出一個(gè)很夸張的表情，我們知道他肯定松了一大口氣。后來秦先生順利地為自己的企業(yè)貸到了50萬元，時(shí)間花費(fèi)了半年多。秦先

生對我們談到自己的貸款經(jīng)歷時(shí)感慨頗多：第一，累。“從開始準(zhǔn)備申請貸款起，就一直有一種累的感覺。實(shí)際上，我們的企業(yè)由于對此貸款的需求還不是特別強(qiáng)烈，因此在手續(xù)的準(zhǔn)備工作中，準(zhǔn)備時(shí)間比其他企業(yè)要長2個(gè)多月，即使是這樣，依然會感覺很累，主要原因是，申請貸款并非與銀行一家打交道。從工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等等，要一個(gè)門坎一個(gè)門坎地過，少了一家的報(bào)告都無法申請貸款，因此哪一家都不能忽視，哪一家都需要至少用去三四個(gè)工作日的時(shí)間?！?/p>

第二，成本高?！吧暾堛y行貸款的成本，原先并沒有過多的考慮在內(nèi)，然而經(jīng)過這幾個(gè)月下來，才發(fā)現(xiàn)銀行貸款的成本實(shí)際上是其他融資方式的兩倍。各種證明資料的報(bào)告書、評估書、鑒定書等等，已經(jīng)用去了數(shù)萬元。當(dāng)然，這其中還不包括一些公關(guān)的費(fèi)用。”

第三，手續(xù)繁瑣?！吧暾埑跗冢瑢τ谫J款的一些細(xì)節(jié)了解不太明了，走了一些彎路，特別是一些資料的證明書中，該蓋哪些章，不能蓋哪些章。一時(shí)沒有搞明白，就需要從頭再來。大概數(shù)過一次，申請資料中的各種證明章不下15個(gè)。手續(xù)實(shí)在是太復(fù)雜了?！?/p>

不管如何，秦先生算是貸款成功，成為能夠從銀行貸到款的少數(shù)幸運(yùn)兒之一。據(jù)我們了解，近來年，私營企業(yè)的貸款成功率差不多占到全國商業(yè)貸款的20%，20%中大中型私營企業(yè)又占去了其中的95%以上。也就是說，小型私營企業(yè)從銀行貸款的成功率不高，雖然成功率不高，但至少說明問題小型私營企業(yè)從銀行貸款還是有一些成功案例的。

對于創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)來說，在沒有其他融資渠道的時(shí)候，銀行貸款仍不失為一個(gè)有效途徑。在決定申請貸款前首先要考慮成本問題。如果只是想從銀行獲得十萬八萬的貸款，不但成本高，需要花去至少1萬元左右的各種費(fèi)用，而且時(shí)間漫長，需要申貸者具有足夠的耐心。

通常來說，中小投資者為了更快、更順利地獲得銀行貸款，可以有以下一些捷徑可走。

第一，為銀行提供抵押，如房地產(chǎn)等實(shí)物抵押；用含有現(xiàn)金值的保單抵押；用股票、債券尤其是信用度較高的國庫券抵押；用擁有知識產(chǎn)權(quán)的專利、發(fā)明等無形資產(chǎn)抵押，對于短期融資來說，還可以利用存折抵押。

第二，尋求擔(dān)保，包括自然人擔(dān)保，如尋求家人、朋友、生意伙伴為你的貸款提供擔(dān)保；擔(dān)保公司擔(dān)保，目前市場上有一些政策性的擔(dān)保公司專門在為中小投資者提供貸款擔(dān)保，還有一些社會性的公司也可為此類貸款提供擔(dān)保，中小投資者應(yīng)該注意利用；托管擔(dān)保，如一些朋友的機(jī)器、車房都是租來的，產(chǎn)權(quán)屬于別人，以往是不能用此類資產(chǎn)來向銀行提供貸款擔(dān)保的，銀行也不會接受，但現(xiàn)在，在上海當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一種這樣的公司，允許投資者經(jīng)過中介公司對相關(guān)租賃性資產(chǎn)價(jià)值的評估，將這些租賃性資產(chǎn)托付第三方公司管理，由第三方公司為投資者的銀行貸款提供擔(dān)保。目前這種做法尚不普及，但也不失為有需要的朋友可以考慮的一條途徑。

第四篇：中小企業(yè)融資途徑

對投資創(chuàng)業(yè)者來說，很多人都曾有過“找錢”的痛苦經(jīng)歷。

很少人相信，但事實(shí)上，中國社會并不缺錢。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾分析，我國財(cái)富的分配已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。以前是幾乎全部財(cái)富集中在政府手中，現(xiàn)在財(cái)富的分配大量傾向于家庭，而家庭的財(cái)富又大量地進(jìn)入了銀行。以2005年為例，我國家庭除投資股票、房地產(chǎn)以及耐用消費(fèi)品之外，僅僅在銀行增加的存款數(shù)量，就超過了15萬億元人民幣，幾乎相當(dāng)于我國當(dāng)年的國民生產(chǎn)總值。這是一個(gè)十分驚人的信息，強(qiáng)烈地說明在國人之中缺乏的并不是真金白銀，而是財(cái)富的公平分配和資金的有效流通。

因?yàn)橘Y金缺乏有效的流通渠道，所以，一方面大量資金在銀行和部分人手中閑置，睡懶覺，同時(shí)，又有大量的創(chuàng)業(yè)者，手中握著上佳的項(xiàng)目，因?yàn)檎也坏絾?dòng)資金，而徒呼奈何。對于創(chuàng)業(yè)者、對于手中握著資金卻找不到出路的朋友、對于國家財(cái)富的增長和人民福利的增加，這都是一個(gè)巨大的損失。為此，我們需要破解這個(gè)困局。

從創(chuàng)業(yè)者中小企業(yè)融資的角度來講，途徑多種多樣，可以用私人儲蓄、向親戚朋友求助、同業(yè)拆借；可以利用中小企業(yè)融資機(jī)構(gòu)籌資，向銀行貸款，發(fā)行企業(yè)債券；還可以尋求風(fēng)險(xiǎn)投資、政府或國際金融組織信貸支持，以及中小企業(yè)融資租賃、商業(yè)信用中小企業(yè)融資。為給有中小企業(yè)融資需要的朋友提供一些切實(shí)有益的參考，我們總結(jié)了一些中小企業(yè)融資途徑，相信聰明的朋友不難從中發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)融資的一些辦法，并據(jù)以解決自己的資金困局。

中小企業(yè)融資途徑一：銀行貸款

通過銀行借貸來解決創(chuàng)業(yè)資金短缺，是許多朋友開頭就會想到的辦法。但是，一方面由于成本問題，對于銀行來說，一筆10萬元的小額貸款和一筆1億元的企業(yè)貸款所要走的程序幾乎是完全相同的，所花費(fèi)的成本幾乎一模一樣，而產(chǎn)出的效益卻不可相提并論，因?yàn)檫@個(gè)原因，銀行不愿意做小企業(yè)貸款，不愿意做小額貸款，畢竟銀行也是企業(yè)，要講究投入產(chǎn)出；另一方面，是風(fēng)險(xiǎn)控制問題。目前國內(nèi)銀行的壞賬普遍居高不下，令人們詬病，銀行管理者承受著巨大的壓力。而小企業(yè)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)不健全，同時(shí)從業(yè)者缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，貸款缺少抵押物，這些都大大增加了銀行對小企業(yè)放貸的風(fēng)險(xiǎn)性。風(fēng)險(xiǎn)難以規(guī)避，也是銀行不愿意對創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)放發(fā)貸款的一大原因。

盡管如此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年國內(nèi)幾大商業(yè)銀行對中小企業(yè)貸款仍舊達(dá)到了800多億元人民幣。這就是說，在大多數(shù)中小企業(yè)都認(rèn)為銀行貸款不現(xiàn)實(shí)的情況下，仍舊有不少中小企業(yè)從銀行貸到了款。那么，這些成功的貸款者是如何辦理的呢？這些幸運(yùn)兒在銀行貸款的辦理過程中都遭遇了些什么？他們是如何解決銀行的信任問題和信心問題的？換句話說，這些幸運(yùn)兒是如何“擺平”難纏的銀行的？這是大家都關(guān)心的問題。我們曾經(jīng)陪伴我們的朋友秦先生走完了銀行貸款的全過程。我們的感覺，用兩個(gè)字來形容，就是“艱難！”

秦先生的公司成立于1999年，是秦先生和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦的一家科技型公司，注冊資本50萬元。因?yàn)槿狈Y金，公司發(fā)展比較緩慢，為了加快企業(yè)發(fā)展，秦先生和朋友們商量，想方設(shè)法也要“搞到”銀行貸款。因?yàn)榍叵壬?fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，是公司決策層中唯一一個(gè)經(jīng)常與銀行打交道的人，大家公推由秦先生負(fù)責(zé)這次中小企業(yè)融資工作。

秦先生從接了任務(wù)起，就開始緊鑼密鼓地忙活，同時(shí)請求我們幫助。秦先生告訴我們，自己雖然因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，沒少與銀行打交道，但是向銀行申請貸款卻正兒八經(jīng)算是頭一遭。

秦先生知道從銀行獲得貸款不容易，但他認(rèn)為只要解決了企業(yè)的信譽(yù)問題，讓銀行相信他們的企業(yè)是一家有信用的企業(yè)，其他的事情就會非常好辦。這樣，秦先生就選擇了自己公司寫字樓下面的一家工商銀行作為主攻目標(biāo)。秦先生認(rèn)為這家銀行與自己公司同處一個(gè)寫字樓，離得近，監(jiān)督起來容易，對方應(yīng)該對自己更加容易產(chǎn)生信任，再加上一些公關(guān)手段，秦先生相信應(yīng)該不會有大問題。

秦先生先來到了工商銀行的這家分行，提出自己的企業(yè)準(zhǔn)備貸款，不知道該準(zhǔn)備哪些手續(xù)。信貸員是個(gè)30歲出頭的小伙子，他一臉抱歉地對秦先生說：“很對不起，雖然在我們的業(yè)務(wù)種類中，包括了對國營工商企業(yè)、集體企業(yè)、科研單位、外商投資企業(yè)和私營工商企業(yè)等的本外幣流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和科技開發(fā)貸款等，但近兩年，我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)主要集中支持大中型國有企業(yè)?！边@樣秦先生的貸款被拒絕了。

秦先生對此有充足的心理準(zhǔn)備，更何況人家的話這么中肯。只好再找別的銀行。找之前，我們?yōu)榍叵壬伊艘晃汇y行貸款方面的專家，就申請銀行貸款中需要注意的內(nèi)容對秦先生進(jìn)行“特別輔導(dǎo)”。這位專家很直接地對秦先生說：“對于中小企業(yè)和私企來說，尋求貸款應(yīng)該找地域性比較強(qiáng)的銀行。這兩年，民生銀行對私企的貸款進(jìn)展的比較好。

另外，要想比較容易獲得銀行的貸款，第一，在貸款品種方面，一般宜從小到大逐步升級，可先通過有效的質(zhì)押、抵押或第三方保證擔(dān)保等手續(xù)向銀行申請流動(dòng)資金貸款，等有了一定實(shí)力再申請項(xiàng)目貸款。

第二，在貸款金額方面，由于個(gè)私經(jīng)營者一般經(jīng)濟(jì)不太富裕，貸款時(shí)應(yīng)量力而行，盡量避免搞大投入。第三，在貸款利率方面，根據(jù)人民銀行有關(guān)規(guī)定，各商業(yè)銀行和城鄉(xiāng)信用社對個(gè)私經(jīng)營者的貸款利率可實(shí)行上浮，上浮幅度為30%以內(nèi)。但各家銀行、信用社的上浮幅度并不一致，所以在申請貸款時(shí)，可‘貨比三家’，盡量選擇利率上浮幅度小的金融機(jī)構(gòu)去貸款。

第四，在貸款期限方面，現(xiàn)行短期貸款分為6個(gè)月以內(nèi)(含6個(gè)月)、6~12個(gè)月(含1年)兩個(gè)利率檔次，對1年期以下的短期貸款，執(zhí)行合同利率，不分段計(jì)息；中長期貸款分為1~3年、3~5年及5年以上3個(gè)檔次，對中長期貸款實(shí)行分段計(jì)息，遇貸款利率調(diào)整時(shí)，于下一1月1日開始執(zhí)行同期同檔貸款新利率。

總之期限越長，利率越高，因此應(yīng)把握貸款利率在兩個(gè)時(shí)間段的‘利差’，在確定貸款期限時(shí)盡量不要跨過一個(gè)時(shí)間段?！?/p>

聽了專家的介紹后，秦先生覺得找民生銀行貸款比較好一點(diǎn)。可是過去一問才知道，在民生銀行申請貸款有一大前提，即企業(yè)必須在民生銀行有固定賬戶，而且必須達(dá)到13個(gè)月以上，這一條難住了秦先生，而且即刻辦理賬戶也來不及了。秦先生只好又選擇了另外一家股份制商業(yè)銀行。

一天下午，我們陪同秦先生來到了這家商業(yè)銀行的信貸科。信貸員要他拿出申請貸款的資料，秦先生馬上將一大包包括企業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、資產(chǎn)核算表之類足足有20多頁的資料遞了上去。信貸員接過后，眼光在材料上一掃，起身走到自己的座位上，抽出一張紙遞交到秦先生的手中，隨后說：“你們是第一次申請貸款吧？”不容秦先生有任何反應(yīng)又說：“這是辦理貸款手續(xù)需要準(zhǔn)備的資料，拿回去看看，將資料全部準(zhǔn)備齊全后，再約時(shí)間談?wù)?。”第一次的申請就在秦先生遞出自己名片的一瞬間結(jié)束了。

回到公司后，秦先生認(rèn)真地學(xué)習(xí)了一番信貸員交給他的那張紙，上面寫的是獲得貸款的主要條件也就是借款單位必須具備的幾項(xiàng)基本條件：

(1)需經(jīng)國家工商行政管理部門批準(zhǔn)設(shè)立，登記注冊，持有營業(yè)執(zhí)照；

(2)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，即企業(yè)有獨(dú)立從事生產(chǎn)、商品流通和其他經(jīng)營活動(dòng)的權(quán)力；

(3)有獨(dú)立的經(jīng)營資金、獨(dú)立的財(cái)務(wù)計(jì)劃與會計(jì)報(bào)表，依靠本身的收入來補(bǔ)償支出，獨(dú)立地計(jì)劃盈虧，獨(dú)立對外簽訂購銷合同；

(4)有一定的自有資金。此外還有貸款企業(yè)需在銀行開立基本賬戶和一般存款賬戶、產(chǎn)品有市場、生產(chǎn)經(jīng)營要有效益、不擠占挪用信貸資金、恪守信用等，一共十多項(xiàng)內(nèi)容。

除此之外，還規(guī)定申請貸款企業(yè)還應(yīng)符合下列條件：有按期還本付息的能力，即原應(yīng)付貸款本金及利息已償還，沒有償還的已經(jīng)做了銀行認(rèn)可的償還計(jì)劃；經(jīng)工商行政管理部門辦理了年檢手續(xù)；資產(chǎn)負(fù)債率符合銀行的要求等等。銀行方面聲明，只有在上述條件都具備的情況下，企業(yè)才可以向銀行正式提出借款申請。

秦先生將整整兩個(gè)月的時(shí)間和全部精力投入到準(zhǔn)備各種資料和往返于銀行與公司之間。為了這50萬元貸款，兩個(gè)月內(nèi)他究竟跑了這家銀行多少次，他都數(shù)不過來了，也懶的去數(shù)了。信貸員告訴秦先生：“我們對于你們企業(yè)了解不多，又是第一次打交道，是繁瑣一些。而且你們要貸50萬元，對于我們來說其實(shí)貸50萬和500萬的成本與手續(xù)是差不多的，這就是為什么銀行都愿意給國有企業(yè)貸500萬元。互相諒解吧！”

又堅(jiān)持不懈地跑了兩個(gè)多月后，終于有一天信貸員通知秦先生到銀行去一趟。我們再次陪同秦先生前往。秦先生告訴我們，走到這一步，前前后后公司已經(jīng)花去了將近3萬多元的成本。

這一次，信貸員給了他一份借款申請表。秦先生看到申請表后，終于松了口氣。將近半年下來，秦先生已快變成這方面的專家了，他悄悄告訴我們，填過這個(gè)表就意味著貸款已經(jīng)八九不離十了，我們聽了，也為秦先生感到高興。信貸員對秦先生說：“填好這個(gè)表格，然后，按照所需提交書面文件的細(xì)目，一樣樣將書面文件準(zhǔn)備好，一起交過來。”

這以后，秦先生又忙乎了一個(gè)星期。那一天，秦先生第N次一份份仔細(xì)檢查了銀行所需資料，唯恐有所遺漏。秦先生笑著告訴我們，為了跑下這50萬元的貸款，自己都快落下病來了，聽到銀行的電話就緊張，渾身哆嗦。我們看了一下，秦先生準(zhǔn)備的資料包括：

(1)法定發(fā)證機(jī)關(guān)辦理的年審合格的本企業(yè)貸款證；

(2)貸款申請報(bào)告。報(bào)告載明了下列內(nèi)容：企業(yè)的基本情況，包括注冊資金、企業(yè)性質(zhì)、隸屬關(guān)系、辦公地點(diǎn)、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、主營業(yè)務(wù)及企業(yè)介紹；企業(yè)法人概況，包括姓名、性別、文化程度、專業(yè)職稱、曾經(jīng)從事的職業(yè)及職務(wù)、有何業(yè)績等；詳細(xì)寫清借款金額、用途、期限、還款途徑及擔(dān)保形式，以及附上項(xiàng)目可行性報(bào)告、購銷合同等；企業(yè)財(cái)務(wù)情況，包括貨幣資金、存貨量、負(fù)債總額、所有者權(quán)益合計(jì)、總資產(chǎn)、本期凈利潤以及最近一年累計(jì)利潤總額；

(3)財(cái)務(wù)報(bào)表。包括兩方面內(nèi)容：上的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表；本期的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表；(4)有關(guān)證件、證明(借款人、擔(dān)保人均須提交)。這些證明包括：營業(yè)執(zhí)照的副本及其復(fù)印件；法人身份證及其復(fù)印件；如有其他人代替法人簽字，還需提交本人身份證復(fù)印件及法人授權(quán)委托書(授權(quán)書需有法人親筆簽字并加蓋公章)；

(5)保證貸款需提交的資料。即保證單位的營業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件；保證單位的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括上的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表，本期的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表；保證單位同意保證的證明書，需加蓋公章；

(6)抵、質(zhì)押擔(dān)保貸款需提交的資料。如：抵、質(zhì)押物的詳細(xì)目錄和產(chǎn)權(quán)或所有權(quán)證明；抵押物和動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押物價(jià)值證明；抵押物和動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押物經(jīng)銀行指定中介機(jī)構(gòu)出具的評估報(bào)告；權(quán)利質(zhì)押物鑒定書；登記機(jī)關(guān)辦理登記的證明文件和證書，等等。

當(dāng)秦先生將厚達(dá)87頁的所有證明資料及借款申請書交到銀行時(shí)，對方告訴他，貸款準(zhǔn)備階段的工作已經(jīng)告一段落，接下來的就是等待銀行受理、審批。銀行方面告訴秦先生，一般情況下，銀行自受理之日起，會按照法定的答復(fù)期限(短期貸款20個(gè)工作日，中、長期貸款130個(gè)工作日)為銀行信貸部門審議貸款時(shí)間。秦先生聽了，偷偷對我們做出一個(gè)很夸張的表情，我們知道他肯定松了一大口氣。后來秦先生順利地為自己的企業(yè)貸到了50萬元，時(shí)間花費(fèi)了半年多。秦先生對我們談到自己的貸款經(jīng)歷時(shí)感慨頗多：第一，累?！皬拈_始準(zhǔn)備申請貸款起，就一直有一種累的感覺。實(shí)際上，我們的企業(yè)由于對此貸款的需求還不是特別強(qiáng)烈，因此在手續(xù)的準(zhǔn)備工作中，準(zhǔn)備時(shí)間比其他企業(yè)要長2個(gè)多月，即使是這樣，依然會感覺很累，主要原因是，申請貸款并非與銀行一家打交道。從工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等等，要一個(gè)門坎一個(gè)門坎地過，少了一家的報(bào)告都無法申請貸款，因此哪一家都不能忽視，哪一家都需要至少用去三四個(gè)工作日的時(shí)間?！?/p>

第二，成本高?！吧暾堛y行貸款的成本，原先并沒有過多的考慮在內(nèi)，然而經(jīng)過這幾個(gè)月下來，才發(fā)現(xiàn)銀行貸款的成本實(shí)際上是其他中小企業(yè)融資方式的兩倍。各種證明資料的報(bào)告書、評估書、鑒定書等等，已經(jīng)用去了數(shù)萬元。當(dāng)然，這其中還不包括一些公關(guān)的費(fèi)用?！?/p>

第三，手續(xù)繁瑣?！吧暾埑跗?，對于貸款的一些細(xì)節(jié)了解不太明了，走了一些彎路，特別是一些資料的證明書中，該蓋哪些章，不能蓋哪些章。一時(shí)沒有搞明白，就需要從頭再來。大概數(shù)過一次，申請資料中的各種證明章不下15個(gè)。手續(xù)實(shí)在是太復(fù)雜了。”

不管如何，秦先生算是貸款成功，成為能夠從銀行貸到款的少數(shù)幸運(yùn)兒之一。據(jù)我們了解，近來年，私營企業(yè)的貸款成功率差不多占到全國商業(yè)貸款的20%，20%中大中型私營企業(yè)又占去了其中的95%以上。也就是說，小型私營企業(yè)從銀行貸款的成功率不高，雖然成功率不高，但至少說明問題小型私營企業(yè)從銀行貸款還是有一些成功案例的。

對于創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)來說，在沒有其他中小企業(yè)融資渠道的時(shí)候，銀行貸款仍不失為一個(gè)有效途徑。在決定申請貸款前首先要考慮成本問題。如果只是想從銀行獲得十萬八萬的貸款，不但成本高，需要花去至少1萬元左右的各種費(fèi)用，而且時(shí)間漫長，需要申貸者具有足夠的耐心。

通常來說，中小投資者為了更快、更順利地獲得銀行貸款，可以有以下一些捷徑可走。第一，為銀行提供抵押，如房地產(chǎn)等實(shí)物抵押；用含有現(xiàn)金值的保單抵押；用股票、債券尤其是信用度較高的國庫券抵押；用擁有知識產(chǎn)權(quán)的專利、發(fā)明等無形資產(chǎn)抵押，對于短期中小企業(yè)融資來說，還可以利用存折抵押。第二，尋求擔(dān)保，包括自然人擔(dān)保，如尋求家人、朋友、生意伙伴為你的貸款提供擔(dān)保；擔(dān)保公司擔(dān)保，目前市場上有一些政策性的擔(dān)保公司專門在為中小投資者提供貸款擔(dān)保，還有一些社會性的公司也可為此類貸款提供擔(dān)保，中小投資者應(yīng)該注意利用；托管擔(dān)保，如一些朋友的機(jī)器、車房都是租來的，產(chǎn)權(quán)屬于別人，以往是不能用此類資產(chǎn)來向銀行提供貸款擔(dān)保的，銀行也不會接受，但現(xiàn)在，在上海當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一種這樣的公司，允許投資者經(jīng)過中介公司對相關(guān)租賃性資產(chǎn)價(jià)值的評估，將這些租賃性資產(chǎn)托付第三方公司管理，由第三方公司為投資者的銀行貸款提供擔(dān)保。目前這種做法尚不普及，但也不失為有需要的朋友可以考慮的一條途徑。

陳杰是一家外資銀行浙江總部的信貸部經(jīng)理，在總結(jié)剛剛過去的10月，他覺得自己是做了一場“噩夢”。

?整個(gè)十月我沒有放出去一分錢，相反我在不斷收錢回來，”陳杰說。更讓他沮喪的是，國慶節(jié)后他以前做的業(yè)務(wù)有幾筆大單成了“壞賬”———借款企業(yè)的老板跑了，欠下一屁股債，指望以資抵債拿回貸款希望渺茫，“國慶節(jié)后我們行里出現(xiàn)的壞賬比例比我們前十年加起來的還多?！?/p>

陳杰講述了10月份因放貸需前往企業(yè)考察的兩件事，讓人印象深刻。在大宗原材料期貨價(jià)格出現(xiàn)四個(gè)跌停板后，一家銅冶煉加工出口企業(yè)找到陳杰希望獲得150萬美元的貸款，據(jù)說這家企業(yè)每年的出口額都在幾億元。

到了這家企業(yè)以后，該企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高層一行悉數(shù)陪同接待，陳杰剛開始受寵若驚。“太有面子了”，陳杰事后回憶說，以前從來沒有被這么重視過，一個(gè)小小信貸員，企業(yè)能如此看重，實(shí)在不容易。

飯桌上，這企業(yè)董事長邊給陳杰倒酒，邊介紹那些山珍海味，然后切入正題，介紹自己的企業(yè)去年?duì)I收超5億元，利潤也有1個(gè)多億。陳杰說，“好企業(yè)啊，下午去生產(chǎn)車間看看?！比葡露?，陳杰有點(diǎn)迷糊，上洗手間，用水洗個(gè)臉，一照鏡子，尋思不太對勁，“按理說一個(gè)這么大規(guī)模的企業(yè)不至于為了一百多萬美元的貸款來討好一個(gè)信貸員，以前這種事情就沒有董事長、總經(jīng)理兩人同時(shí)親自接待的，這說明這筆錢對該企業(yè)很重要，非常重要。”

再往下想，陳杰明白了，這家企業(yè)肯定是資金出問題了。從信貸員角度而言，風(fēng)險(xiǎn)控制比什么都重要，加上近一段時(shí)間老聽到企業(yè)破產(chǎn)、老板逃跑的事情，“有錢也不能放，等等再說?！?/p>

果不其然，10天后，這家企業(yè)資金鏈斷裂，老板潛逃。

還有一事跟上述案例有點(diǎn)相似，由于價(jià)格出現(xiàn)暴跌，銷售急速萎縮，客戶違約增加，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。一家塑料生產(chǎn)企業(yè)找到陳杰，希望貸款幾十萬美元，會談在該企業(yè)的辦公室舉行。

陳杰說，這家企業(yè)不是很大，可能每年只有幾千萬人民幣的營收，上半年的經(jīng)營情況非常不錯(cuò)，建了兩個(gè)新的廠房準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)談的時(shí)候企業(yè)給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都是非常優(yōu)異的，但是考慮到塑料價(jià)格近期出現(xiàn)暴跌，他比較猶豫，這家企業(yè)老總就說，“我們存貨很少的，采取很先進(jìn)的零庫存管理方法，客戶也都非常穩(wěn)定，這次價(jià)格下跌并沒有帶來什么影響?！?/p>

這讓陳杰很為難，畢竟現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境能夠找到一個(gè)好客戶很不容易，有好的項(xiàng)目它也愿意放出去。正當(dāng)他在琢磨時(shí)，這家企業(yè)老總接到一個(gè)客戶電話，在電話里，這老總很兇、又很急地要這客戶把貨款趕緊匯過來。陳杰一聽，這老總語氣不對，恐怕又是一個(gè)資金出問題的企業(yè)，沒敢貸。

陳杰說，這波大宗原材料價(jià)格的暴跌讓很多企業(yè)的資金都出問題，而且從報(bào)表上來看，因?yàn)?0月份一個(gè)月的大幅波動(dòng)，很多企業(yè)的報(bào)表又是截至9月底的，光存貨損失就夠企業(yè)受的了，更別說銷售下滑。從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來說，在看不到價(jià)格回升前景時(shí)，只能謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。

第五篇：海外實(shí)習(xí)項(xiàng)目

海外實(shí)習(xí)項(xiàng)目 1)美國帶薪實(shí)習(xí)

“海外實(shí)習(xí)”推出的“大學(xué)生赴美帶薪實(shí)習(xí)”項(xiàng)目旨在為廣大大學(xué)生提供的赴美國各個(gè)企業(yè)接受相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會。參加該項(xiàng)目的實(shí)習(xí)生可以根據(jù)各自的興趣和專長，進(jìn)入美國企業(yè)帶薪實(shí)習(xí)培訓(xùn)，以加強(qiáng)實(shí)習(xí)生本身的工作技能，積累海外工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)職業(yè)競爭力。

2)澳洲護(hù)理移民項(xiàng)目（ETEA）

“海外實(shí)習(xí)”推出的“澳洲護(hù)理移民”項(xiàng)目旨在為學(xué)生提供最高質(zhì)量培訓(xùn)，作為一個(gè)有多年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的健康服務(wù)行業(yè)的佼佼者，ETEA立志為學(xué)員在今后的職業(yè)生涯中提供所需要的專業(yè)知識和技能.另外參加ETEA專業(yè)培訓(xùn)，即可獲得老年護(hù)理工作第三等級證書，國際專業(yè)的護(hù)理水平。并有機(jī)會在澳繼續(xù)深造以獲得澳洲注冊護(hù)士資格證書、永久居留權(quán)及赴英聯(lián)邦國家的工作簽證。

3)澳洲游學(xué)

“海外實(shí)習(xí)”推出的“澳洲游學(xué)”項(xiàng)目旨在為學(xué)生提供全英文的學(xué)習(xí)及生活環(huán)境，以幫助他們提高英語水平、了解澳洲文化和教育體制、體驗(yàn)澳洲家庭和社會生活、感受澳洲的美麗風(fēng)光和人文風(fēng)情。更重要的是，通過赴澳游學(xué)向他們打開一扇展示世界的窗戶，孩子的人生觀、世界觀或許因此而改變。孩子們在游玩中學(xué)習(xí)英語，也會深刻體會到學(xué)習(xí)英語的樂趣。此外，海外高質(zhì)量的生活環(huán)境及良好的人文氣息，一定會讓孩子們明確人生方向，并形成良好的修養(yǎng)及素質(zhì)。

1.“學(xué)習(xí)—工作—移民”一舉三得；

2.英語門檻低，雅思5.0分即可申請；

3.留學(xué)費(fèi)用低，生活有保障無后顧之憂；

4.國內(nèi)培訓(xùn)即可提前獲得三級老年護(hù)理證（即澳洲工作上崗證）；

5.畢業(yè)后同時(shí)取得澳洲4級殘障護(hù)理證書及殘障人士護(hù)理大專雙證；

6.畢業(yè)后考到雅思7.0分（國內(nèi)已有護(hù)士證）讀4個(gè)月的過橋課程即可成為澳洲注冊護(hù)士即可移民；如果雅思沒考到7.0分可申請4年的489移民簽證；

7.畢業(yè)后在澳洲就業(yè)范圍廣；在澳洲獲得注冊護(hù)士證書后可轉(zhuǎn)到英聯(lián)邦國家做注冊護(hù)士。

澳大利亞ETEA護(hù)理大專移民項(xiàng)目——澳大利亞移民緊缺職業(yè)課程培訓(xùn)，是離您最近的澳洲就業(yè)移民項(xiàng)目。報(bào)名門檻低：年齡18-30歲中專或以上學(xué)歷，雅思5.0分均可申請。

參加此項(xiàng)目者，國內(nèi)即可參加三級老年護(hù)理課程培訓(xùn)，提前獲得三級老年護(hù)理證書（即澳洲工作的上崗證）；赴澳前即可與澳洲就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)簽訂澳洲工作協(xié)議，年薪可達(dá)10萬元人民幣以上；2年大專畢業(yè)后簽訂4年工作合同并可申請澳洲489移民簽證。