第一篇：旅游品牌塑造的10大營(yíng)銷攻略

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旅游品牌塑造的10大營(yíng)銷攻略

旅游目的營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌力成為現(xiàn)代旅游業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。旅游目的地營(yíng)銷的根本目標(biāo)就是，采取卓有成效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，著力打造旅游目的地知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度完美統(tǒng)一的強(qiáng)勢(shì)品牌。

攻略之一：品牌營(yíng)銷——引爆現(xiàn)代旅游業(yè)原子彈

這是起決定性作用的戰(zhàn)略武器。全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，現(xiàn)代旅游競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。一切旅游策劃和營(yíng)銷策略的實(shí)施，其根本目的就是 為了打造獨(dú)具魅力的強(qiáng)勢(shì)旅游品牌。這種品牌必須是知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，形象力、競(jìng)爭(zhēng)力、文化力、聯(lián)想力、親和力和吸引力的完美統(tǒng)一。當(dāng)務(wù)之急是強(qiáng)化品 牌意識(shí)、推進(jìn)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌規(guī)劃、加強(qiáng)品牌宣傳、創(chuàng)新品牌管理、提升品牌價(jià)值，最終達(dá)到打造旅游目的地強(qiáng)勢(shì)品牌形象、增強(qiáng)品牌整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的目的。

攻略之二：整合營(yíng)銷——“合”文化打造核動(dòng)力

旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，旅游營(yíng)銷策略日益創(chuàng)新，傳統(tǒng)的老一套的旅游促銷手段在品牌包打天下的現(xiàn)代旅游時(shí)代已難以湊效，尤其是單一呆板的旅游營(yíng)銷策略已 無力回天。整合營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷策略，既是市場(chǎng)營(yíng)銷變革的大趨勢(shì)，要是旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核武器。整合營(yíng)銷就是宣傳廣告、公共關(guān)系、人員推廣和業(yè)務(wù)促銷 等促銷要素的綜合運(yùn)用，是新聞炒作、軟硬廣告、節(jié)事活動(dòng)、展覽推銷等多種營(yíng)銷形式的整合利用。就像旅游宣傳促銷，沒有新聞宣傳是不行的，但僅有新聞宣傳是 不夠的，因?yàn)樾侣勑麄鞯臄?shù)量畢竟是有限的，而且對(duì)同一地點(diǎn)、同一事實(shí)的宣傳往往是不能重復(fù)的，而廣告卻不受這一限制，它能夠重復(fù)運(yùn)用，不斷強(qiáng)化品牌形象和 宣傳效果。從當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況看，加大各種形式旅游廣告的宣傳是必不可少的，提高整合營(yíng)銷水平迫在眉睫。

攻略之三：定位營(yíng)銷——你是我的惟一

這是推進(jìn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要任務(wù)和必然選擇。世間無棄物，關(guān)鍵在定位。旅游營(yíng)銷定位包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、品牌形象定位和產(chǎn)品線路定位，重點(diǎn)是在做好目標(biāo) 市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確定位旅游品牌形象。香港的動(dòng)感之都，大連的浪

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漫之都，杭州的休閑之都，云南的體驗(yàn)之都，無一不是旅游定位營(yíng)銷的成功典范。例如湖南 旅游品牌的打造，必須借他山之石，后來居上，高水平運(yùn)用旅游定位營(yíng)銷策略，旗幟鮮明地張揚(yáng)人文湘楚、山水湖南的個(gè)性魅力和特色形象，創(chuàng)造人無我有的湖南旅 游品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

攻略之四：概念營(yíng)銷——我有美名天下傳

概念營(yíng)銷就是營(yíng)銷概念，像“昆明天天是春天”，營(yíng)銷的就是“春天”這一概念。但概念營(yíng)銷不僅僅是概念炒作，它同樣是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。旅游目的地所倡導(dǎo)的概念 營(yíng)銷，它是通過概念的發(fā)掘和提煉，找到旅游品牌的核心理念和核心價(jià)值，然后通過形象生動(dòng)的文字和語言表達(dá)出來和傳播出去，從而對(duì)廣大游客的感官和心靈產(chǎn)生 強(qiáng)烈的震撼力，留下深刻難忘的印象，刺激和激發(fā)他們旅游的沖動(dòng)和欲望，并吸引他們把心動(dòng)變?yōu)樾袆?dòng)，成為旅游目的地忠誠(chéng)的旅游者。

攻略之五：聯(lián)合營(yíng)銷——一加一大于二

整體大于部分之和，一加一大于二，這是系統(tǒng)學(xué)的基本原理。規(guī)模也是品牌力，規(guī)模也是競(jìng)爭(zhēng)力，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。舉目四望，形形色色的聯(lián)合營(yíng)銷正在激烈 競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)大舞臺(tái)上威武雄壯地上演。從川藏滇聯(lián)合投資800億元打造香格里拉旅游品牌，到長(zhǎng)三角旅游圈的逐步形成，尤其是“五岳聯(lián)盟，天下稱雄”的 “中國(guó)第一旅游品牌”的橫空出世之后，大河上下、長(zhǎng)城內(nèi)外的旅游營(yíng)銷聯(lián)合之勢(shì)早已是星火燎原。國(guó)內(nèi)有中國(guó)四大佛教名山營(yíng)銷聯(lián)合、泛珠三角旅游聯(lián)合、中部地 區(qū)旅游聯(lián)合的誕生，湖南省內(nèi)有大南岳、大湘西、大湘南旅游圈的破土。湖南旅游節(jié)期間，由岳陽樓發(fā)起的中國(guó)六大名樓聯(lián)盟以營(yíng)銷“中國(guó)名樓旅游”為己任，再次 將人們的目光聚焦到“洞庭天下水，岳陽天下樓”的天下岳陽，岳陽也以全新的形象躍然入國(guó)內(nèi)外旅游者的視野。目前知名度較低、影響較小的旅游目的地，其聯(lián)合 營(yíng)銷旅游的要求更為迫切，責(zé)任更大。

攻略之六：節(jié)會(huì)營(yíng)銷——給品牌的老虎添上雙翼

如果品牌營(yíng)銷是老虎，那么節(jié)會(huì)營(yíng)銷就是為老虎添翼。節(jié)會(huì)營(yíng)銷必須服從于品牌營(yíng)銷、服務(wù)于品牌營(yíng)銷。例如中國(guó)湖南旅游節(jié)最大的成功就是節(jié)會(huì)營(yíng)銷了旅游品 牌，節(jié)會(huì)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷自覺地走向融合和統(tǒng)一，特別是開幕式舉辦地瀏

陽通過系列主題活動(dòng)成功地傳播了“激情瀏陽，狂歡之都”的品牌形象，閉幕式舉辦地莽山 卓有成效的節(jié)會(huì)營(yíng)銷使“中國(guó)原始生態(tài)第一山”一舉成名天下知?！吧谟谶\(yùn)動(dòng)，旅游在于活動(dòng)”，為更好地打造旅游目的地整體品牌，必須進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)會(huì)營(yíng)銷 意識(shí)，尤其是要更加注重以營(yíng)銷品牌為終極目標(biāo)的節(jié)會(huì)營(yíng)銷的策劃和執(zhí)行，以及節(jié)會(huì)自身品牌的打造，堅(jiān)決防止誤入節(jié)會(huì)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷兩張皮的歧途，自覺杜絕節(jié) 會(huì)營(yíng)銷損害和破壞整體品牌形象的再次發(fā)生。

攻略之七：事件營(yíng)銷——沒事找事的瘋狂炒作

信息社會(huì)信息泛濫成災(zāi)，有效的注意力成為最為稀缺的資源。在旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，知名度就是生產(chǎn)力，注意力就是印鈔機(jī)。得市場(chǎng)者得天下，得注意力者得市 場(chǎng)。旅游經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)、吸引力經(jīng)濟(jì)和形象力經(jīng)濟(jì)。而創(chuàng)造力制造注意力，震撼力制造吸引力，傳播力制造形象力。事件營(yíng)銷就是巧妙地借助正在發(fā)生的重大 事件和制造震撼人心的重大事件，以達(dá)到營(yíng)銷旅游的目的?！按┰教扉T”、“阿迪力南岳高空走鋼絲”、“蜘蛛俠挑戰(zhàn)山”都是典型的事件營(yíng)銷。四川碧峰峽景區(qū)的 “中國(guó)第一餓”絕食49天，挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄表演，同樣使碧峰峽景區(qū)名利雙收，成為最大的贏家。

前后49天，媒體每天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，挑戰(zhàn)者陳建明的日記天天連續(xù)刊發(fā)，擁護(hù)者與反對(duì)者，信者與不信者通過各種媒體展開激烈交鋒，一時(shí)間，碧峰峽成為億萬人矚目 的焦點(diǎn)。與此同時(shí)，直接效益同樣可觀。80元一張的入園門票并沒有擋住平均每天近萬人的好奇者和游客來到現(xiàn)場(chǎng)觀看表演，最后7天的“五一”黃金周，游客高 達(dá)20多萬人次。短短49天，僅門票收入就有近4000萬元，尚不包括行、游、住、食、購(gòu)、娛等更為可觀的綜合性旅游消費(fèi)。總之，成功的事件營(yíng)銷，既可以 大大提高品牌的知名度，又可以直接創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。因此，要在堅(jiān)持與品牌營(yíng)銷相統(tǒng)一的原則下，盡可能更多地、更有效地策劃和開展事件營(yíng)銷。

攻略之八：特色營(yíng)銷——張揚(yáng)個(gè)性化的魅力

在世界旅游需求日趨多元化、個(gè)性化和旅游產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、雷同化的今天，特色就是價(jià)值，雷同就會(huì)貶值。特色是旅游品牌賴以生存的基礎(chǔ)，特色是旅游業(yè)的 核心競(jìng)爭(zhēng)力，特色是旅游發(fā)展的生命線。旅游競(jìng)爭(zhēng)力的培育，其實(shí)就是個(gè)性

化魅力的張揚(yáng)和差異化品牌的塑造。從旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)，到旅游開發(fā)建設(shè)，到旅游經(jīng)營(yíng)管 理，到旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忘記特色的塑造和個(gè)性化的張揚(yáng)。

特色是旅游者永遠(yuǎn)的沖動(dòng)，特色是旅游業(yè)永恒的行動(dòng)。獨(dú)特的美是最難得的美。旅游特色越強(qiáng)，個(gè)性越美，知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度則越高，競(jìng)爭(zhēng)力則越強(qiáng)，品牌價(jià) 值、品牌效益就會(huì)越大。旅游業(yè)的特色營(yíng)銷就是要像下圍棋一樣，善于制造“競(jìng)勢(shì)落差”，通過有效的特色營(yíng)銷，形成與對(duì)手之間的差異進(jìn)而制造出自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中的優(yōu)勢(shì)“落差”，并逐步有效地將這種“落差”拉大，不斷鞏固特色營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。打造湖南旅游品牌不但要營(yíng)銷整體特色優(yōu)勢(shì)，且要打造區(qū)域特色品牌，堅(jiān)決力戒 品牌特色的雷同。

攻略之九：娛樂營(yíng)銷——找個(gè)最好玩的方法來賣

快樂是永遠(yuǎn)的稀缺資源，旅游就是為了娛樂自我、尋找快樂，旅游業(yè)應(yīng)當(dāng)成為制造快樂的產(chǎn)業(yè)。旅游經(jīng)濟(jì)是新興的娛樂經(jīng)濟(jì)，娛樂經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷更應(yīng)該是娛樂營(yíng) 銷，這既是它的必然要求，又是它的優(yōu)勢(shì)所在。因此，娛樂營(yíng)銷是旅游營(yíng)銷最為突出的特征之一。旅游業(yè)的娛樂營(yíng)銷就是強(qiáng)化娛樂意識(shí)和參與程度，借助文化體育娛 樂活動(dòng)，通過輕松活潑的方式來傳播和營(yíng)銷旅游品牌。

娛樂營(yíng)銷分為單向娛樂營(yíng)銷和互動(dòng)娛樂營(yíng)銷兩種。單向娛樂營(yíng)銷就是旅游業(yè)通過贊助文化體育娛樂活動(dòng)來營(yíng)銷自己，以求達(dá)到一種寓賣于樂的效果。而互動(dòng)娛樂營(yíng)銷 則是讓旅游者成為娛樂節(jié)目的主角，讓他們參與到互動(dòng)的娛樂中找到自我先前不曾有過的快樂和嘗試，從而無形中對(duì)旅游目的地和旅游產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)知。張藝謀 導(dǎo)演的桂林陽朔的《印象劉三姐》大型實(shí)景演出，楊麗平編導(dǎo)的《云南印象》大型原生態(tài)歌舞劇，音樂鬼才宣科主演的麗江納西古樂，無疑都是經(jīng)典的旅游娛樂營(yíng) 銷。湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》在寧夏制作的“冒險(xiǎn)你最紅”，2004年中國(guó)湖南旅游節(jié)開幕式舉辦地的瀏陽河探奇挑戰(zhàn)賽，也同樣是形式新穎、效果奇佳的旅游娛 樂營(yíng)銷。在文化體育娛樂產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的今天，開展娛樂營(yíng)銷正當(dāng)其時(shí)，理當(dāng)有更大的作為。因此旅游目的地必須因勢(shì)利導(dǎo)，借勢(shì)而為，大力開展娛樂營(yíng)銷，全力打 造旅游品牌。

攻略之十：美女營(yíng)銷——將美女經(jīng)濟(jì)進(jìn)行到底

愛美之心人皆有之，愛江山又愛美人，美女是人類永遠(yuǎn)的興奮劑。哪里有美女，哪里就有眼球。美女經(jīng)濟(jì)的存在，這是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，它不以任何人的意 志為轉(zhuǎn)移。既然有美女經(jīng)濟(jì)的存在，就自然有美女營(yíng)銷存在的道理。事實(shí)不可否認(rèn)，規(guī)律不可改變，借勢(shì)美女經(jīng)濟(jì)，營(yíng)銷旅游品牌，前行者已為我們提供了鮮活的案 例。從世界小姐的“美麗眼睛看西安”、“美麗眼睛看三亞”，到國(guó)際旅游小姐的“美麗眼睛看杭州”，所到之處無不卷起美麗旋風(fēng)。從敢為人先的湖南來看，更是 美麗風(fēng)暴席卷三湘、波及世界。星姐選舉已超越國(guó)界，成了國(guó)際選美賽事。

首屆星城旅游形象大使新鮮出爐，光彩照人，燦爛旅游。第11屆世界旅游小姐年度皇后總決賽首次進(jìn)入中國(guó)，長(zhǎng)沙有幸成為了第一站。30個(gè)國(guó)家的旅游小姐 分別代表所在國(guó)度在多情長(zhǎng)沙角逐世界旅游小姐年度皇后及亞軍、季軍和十佳世界旅游小姐。“美麗與我面對(duì)面”、“美麗激情狂歡夜”、“美麗眼睛看三湘”等系 列主題活動(dòng)，使古城長(zhǎng)沙沉浸在“美女狂歡”之中，山水洲城、多情長(zhǎng)沙的風(fēng)情風(fēng)物，伴隨世界旅游小姐美麗的種子播撒五湖四海。因此，美女經(jīng)濟(jì)時(shí)代的旅游目的 地營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)理直氣壯、積極主動(dòng)地把握這一“美女機(jī)遇”，精心策劃和實(shí)施“美女營(yíng)銷”，并在旅游品牌的打造中，順勢(shì)而動(dòng)，乘勢(shì)而上，將美女經(jīng)濟(jì)進(jìn)行到底。

第二篇：個(gè)人品牌塑造與營(yíng)銷渠道趙本山

趙本山個(gè)人品牌塑造與營(yíng)銷渠道分析

他被張藝謀稱作“神”，他是每年央視“年夜飯”不能沒有的“菜”，他在王蒙眼中是“開一代風(fēng)氣之先的文化宗師”；他讓一個(gè)地方火了，讓一批人火了，讓東北二人轉(zhuǎn)火了；他或許不是演藝圈首富，卻被公認(rèn)為演藝圈第一CEO，他十年前開始跪別“春晚”，但春晚逐漸變成他的新人推介會(huì)；他說，我是觀眾心目中的“大眾情人”。這，就是趙本山。

趙本山的經(jīng)歷，起點(diǎn)之低，令人欷歔；落點(diǎn)之高，令人仰止，是一個(gè)小人物奮斗成功的典型。他的成長(zhǎng)不僅僅是關(guān)東傳奇，也是中國(guó)的傳奇。在一個(gè)時(shí)代的風(fēng)云際會(huì)里，他生在新社會(huì)，長(zhǎng)在紅旗下，起于田畝，崛起于央視，他簡(jiǎn)直成了中國(guó)新時(shí)代的藝術(shù)大師。他的成長(zhǎng)看似順風(fēng)順?biāo)?，?shí)際上每一步都恰巧迎合了這個(gè)時(shí)代的需要?！缎戮﹫?bào)》評(píng)論員潘采夫說得好：趙本山幼年喪母，跟盲二叔艱難生活，學(xué)得底層藝人的絕活，最大的理想就是走出農(nóng)村。后得貴人姜昆相助，四次被拒終上春晚；從此加冕“小品王”，小品、影視、二人轉(zhuǎn)齊頭并進(jìn)，成為中國(guó)最具影響力的藝人。這段話，精練的道出本山的成長(zhǎng)歷程。

2009年10月，藝恩娛樂咨詢發(fā)布了“第一屆中國(guó)演藝明星品牌資產(chǎn)榜單”。小沈陽位居第四，趙本山位居第八。弟子超過了師傅，這著實(shí)令人感到意外，但這正進(jìn)一步說明了趙本山個(gè)人品牌的強(qiáng)大。因?yàn)檠菟嚾κ遣簧婕摆w本山的“本山帝國(guó)”的。到底一個(gè)坦言自己“差點(diǎn)要飯”的東北農(nóng)民如何成長(zhǎng)為“個(gè)人品牌之王”？

在我看來，趙本山集結(jié)了天時(shí)、地利、人和，才打下了趙氏江山。

就實(shí)力而言，“農(nóng)民藝術(shù)家”趙本山的相貌使他具備了笑星的基本潛力，甚至有人將他譽(yù)為“中國(guó)的卓別林”。這個(gè)稱呼中，可以想見他的藝術(shù)實(shí)力。從出道至今，趙本山的舞臺(tái)角色已經(jīng)有過很多次轉(zhuǎn)變，透著固執(zhí)勁兒的“老蔫”，到固執(zhí)純樸的“黑土”，到江湖騙子“大忽悠”，今年又成了希望孫女能借央視高枝變“鳳凰”的“趙鐵柱他爹”。這些角色，透露著趙本山與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)，體現(xiàn)著他高超的演技，表現(xiàn)了他盡職敬業(yè)的態(tài)度，更反映了他勤苦努力的品質(zhì)。就運(yùn)氣而言，趙麗蓉過早駕鶴而去，陳佩斯與春晚舞臺(tái)早早地分道揚(yáng)鑣，都是趙本山轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富英雄的絕好注腳?！按和怼苯o與趙本山的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個(gè)小品。就人和而言，姜昆伯樂識(shí)駿馬，讓趙本山有了嶄露頭角的機(jī)會(huì)，與何慶魁、高秀敏、范偉、宋丹丹等人的默契合作使得他在藝術(shù)生涯上有了重要伙伴，而與以及與政府官員、央視春晚的良好關(guān)系，使得趙本山事業(yè)發(fā)展上少了很多阻隔，重要的是，無論是網(wǎng)絡(luò)還是電視和平面媒體，關(guān)于他的相關(guān)資訊都是正面的多。就地利而言，東北、東北的二人轉(zhuǎn)給了趙本山一個(gè)“世界”，一個(gè)影響著他也被他塑造的世界。

趙本山財(cái)富累積的方式，最初也是一眾演藝明星常有的“賣”自己的路數(shù)。他的自我營(yíng)銷，利用差異化的形象與獨(dú)特的風(fēng)格造就了他的知名度與聲譽(yù)。但他不甘泯然于眾，他抓住了二人轉(zhuǎn)這一民間藝術(shù)的天然成長(zhǎng)性，對(duì)其進(jìn)行巧妙的包裝和粉飾，推出“綠色二人轉(zhuǎn)”，使之成為東北民間藝術(shù)的代表。同時(shí)，他采取舞臺(tái)演出、拍電視劇、辦文藝晚會(huì)、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。而更讓人驚奇的是，很多人一旦做大后就崩盤的情況在他身上卻沒有發(fā)生，他依舊牢牢地抓住這條產(chǎn)業(yè)鏈，并且參加CEO課程，進(jìn)行深造。這種前瞻性、勤奮度，讓我們相信，在未來可見的幾年內(nèi)，他依舊是其龐大商業(yè)王國(guó)的主宰，我們將能看到趙本山更多的是以企業(yè)家和財(cái)富英雄的身份出現(xiàn)在我們眼前，成功的實(shí)現(xiàn)了從演藝人員向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。

而趙本山與其說是個(gè)人品牌的塑造，倒不如說是品牌交叉塑造。一方面，以個(gè)人影

響力帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，利用產(chǎn)業(yè)鏈的效益進(jìn)一步提升個(gè)人品牌價(jià)值。

具體操作上，首先，廣納人才，建立團(tuán)隊(duì)。吸納民間人才組建遼寧民間藝術(shù)團(tuán)，其演員不僅在公司連鎖經(jīng)營(yíng)的“劉老根大舞臺(tái)”演出，還出演公司制作的《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛情》等電視劇和遼寧電視臺(tái)的《劉老根大舞臺(tái)》欄目劇。第二，低成本運(yùn)作。電視劇和劇場(chǎng)演出之間實(shí)現(xiàn)套作，不僅通過共享演員、后臺(tái)等資源實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作，“劉老根大舞臺(tái)”的充沛現(xiàn)金流也可以為電視制作提供資金支持，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)作的低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。第三，創(chuàng)建本山藝術(shù)學(xué)院，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)演藝人才，滿足電視制作和演出環(huán)節(jié)擴(kuò)大“產(chǎn)能”的需求。第四，通過出版電視、演出的音像制品，獲得衍生品收入，并曾經(jīng)嘗試建影視城介入影視旅游業(yè)。第五，2009年春節(jié)晚會(huì)上“趙家班”弟子的顯山露水，顯示本山傳媒在演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上開始發(fā)力，此舉將完成本山藝術(shù)學(xué)院培養(yǎng)演員、本山影視造星、經(jīng)紀(jì)部門開發(fā)藝人品牌資產(chǎn)的造星產(chǎn)業(yè)鏈。這似乎可以稱為可持續(xù)的品牌復(fù)制成長(zhǎng)故事。

觀察趙本山30年的演藝生涯，春晚是一個(gè)很重要的營(yíng)銷渠道。

春晚一向被認(rèn)為是第一造星平臺(tái)。

有一點(diǎn)，白巖松看得比誰都清楚。他說：“把一條狗拉到中央電視臺(tái)連續(xù)播放30天，它也會(huì)成為一條名狗，我不過就是那條狗而已?！边@話同樣適合央視春晚和趙本山。

在每年觀眾都以億為計(jì)量單位的央視春晚上，一個(gè)有表演能力，熟悉觀眾喜好，又知道底線的演員，連續(xù)19年上臺(tái)進(jìn)行演出，無論從哪個(gè)角度上思量，趙本山都沒有不火起來的道理。

趙本山比白巖松聰明的地方在于，他上央視的周期雖然按年進(jìn)行分配，但他讓這種成為“名狗”的機(jī)會(huì)變成自身的資源，最終成為巨大的物質(zhì)財(cái)富。換句話說，只有趙本山，把春晚變成了他自己的作秀場(chǎng)，變成了他龐大商業(yè)王國(guó)中最重要的一個(gè)展示舞臺(tái)，且從來不對(duì)春晚耍大牌。這是趙本山作為企業(yè)家的精明之處，無人能及。

春晚是個(gè)名利場(chǎng)。1984年2月2日凌晨，大年初一，34歲的相聲演員姜昆結(jié)束了春晚的演出后匆匆往回趕。他家住五樓，為了省電，平常樓道是不開燈的。但那晚，姜昆剛進(jìn)樓道，電燈啪的一聲亮了，人們涌出屋子，向他問好、致謝；他上二樓，二樓燈亮；他上三樓，三樓燈亮??場(chǎng)面近乎像是英雄凱旋，姜昆激動(dòng)得淚水漣漣。這就是第一屆春晚的“造星效應(yīng)”。從此，春晚成了全中國(guó)最耀眼的舞臺(tái)。此后，春晚不僅有了聯(lián)歡的使命，還順帶出捧人這么一個(gè)功能。它曾經(jīng)造就了許多大紅大紫的藝人：張明敏、費(fèi)翔、彭麗媛、董文華、宋丹丹、宋祖英、孫悅、那英、趙本山、黃宏、郭達(dá)、蔡明、潘長(zhǎng)江、鞏漢林??也在中國(guó)歌壇形成了一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象：一群晚會(huì)歌手不用出專輯，一首歌唱10年，每年春節(jié)晚會(huì)露一小臉后，下一年就吃穿不愁。通過春晚這道金龍門，趙本山成就了其卓爾不群的江湖地位。甚至可以說，十幾年春晚，造就的只有一個(gè)趙本山，話雖然說得有點(diǎn)絕對(duì)，但是一點(diǎn)也不虛。

春晚如今，不僅是趙本山造就自己的平臺(tái)，也是趙本山推新的平臺(tái)，這種背靠大樹好乘涼的“攀附營(yíng)銷”，是趙本山最重要的營(yíng)銷渠道。

總而言之，趙本山以其良好的德行、情感營(yíng)銷當(dāng)上了CEO班長(zhǎng)，以其超群實(shí)力收了眾多徒子徒孫，以其敏銳的藝術(shù)視角深度發(fā)掘了二人轉(zhuǎn)這一藝術(shù)形式，以其一句話帶動(dòng)了鐵嶺一個(gè)城市，以其前瞻的商業(yè)觸覺打造了“本山傳媒”這一商業(yè)帝國(guó)。其個(gè)人品牌與企業(yè)的商業(yè)品牌的交叉使用，書籍、電視劇、電影、劉老根大舞臺(tái)以及“春晚”這一新人發(fā)布會(huì)，使得趙本山個(gè)人品牌的影響力不斷得以鞏固甚至擴(kuò)大。正像東北人傳唱的一首歌那樣：“道一聲辛苦啦，你是好樣的東北人兒，道一聲辛苦啦，我們就稀罕您這個(gè)人兒，江山人才一輩輩兒，我們心里有您這個(gè)人兒?！辈莞詾橼w本山贏得了市場(chǎng)，而趙本山也不負(fù)眾望，成為“大眾文化的巨匠”。

第三篇：企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 淺談品牌價(jià)值塑造

企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 淺談品牌價(jià)值塑造

當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸被品牌傳播戰(zhàn)所取代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸以品牌的知名度論成敗。對(duì)于品牌而言，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值也是一個(gè)需要永遠(yuǎn)努力的事業(yè)，在核心價(jià)值的統(tǒng)領(lǐng)之下進(jìn)行產(chǎn)品跨種類乃至跨行業(yè)都是不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程，以品牌聯(lián)播為主的各大型企業(yè)品牌建設(shè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總結(jié)出：企業(yè)在實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程中也是一個(gè)不斷為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的過程，同時(shí)企業(yè)也在不斷為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也在不斷的強(qiáng)化自身價(jià)值。

企業(yè)在強(qiáng)化自身的價(jià)值以及為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的過程中，企業(yè)的品牌輪廓也是在利益關(guān)心者的心中越來越清晰和統(tǒng)一，那么核心價(jià)值也就成為了消費(fèi)者心中的烙印，而且品牌價(jià)值的任何特性都會(huì)讓消費(fèi)者了解到品牌的核心價(jià)值，或者是有相應(yīng)的需求時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)首先想到的是企業(yè)的品牌，如此下來，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌便會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)久的依賴感。

香港的迪斯尼樂園也實(shí)現(xiàn)了給人們帶來歡樂的企業(yè)核心價(jià)值，從一開始的卡通畫面到后來的卡通影片都沒有離開“為人來帶來歡樂”這個(gè)品牌核心價(jià)值，而且，眾所周知，人們對(duì)迪斯尼的理解也不是具體的某一類的產(chǎn)品，而是更傾向于為人們帶來快樂的品牌核心價(jià)值體系。

一個(gè)品牌包裝，顏色方面的不斷的變化，產(chǎn)品的具體功能方面的實(shí)現(xiàn)，款式也能更好的滿足消費(fèi)者方面的具體需求，過程中，為凸顯品牌，達(dá)到宣傳品牌的核心體系，因此品牌的表象也總在變化中，但是也總有一層核心的東西保持不變，這是一個(gè)企業(yè)的品牌核心價(jià)值方面。

而消費(fèi)者通過對(duì)品牌價(jià)值的核心價(jià)值對(duì)品牌產(chǎn)生理念上的認(rèn)識(shí)，也達(dá)到了品牌價(jià)值深植消費(fèi)者心中的目的，例如“承載幸福的夢(mèng)想，創(chuàng)造幸福的源泉”，是北京的福田的品牌價(jià)值的核心價(jià)值，而且福田汽車方面也是跨汽車，農(nóng)用設(shè)備，建材，金融四大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，雖然種類繁多，但是也在為人們提供致富的工具的同時(shí)，也要讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)幸福的夢(mèng)想。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司也是因?yàn)樵凇盎盍Α钡钠放坪诵膬r(jià)值的統(tǒng)帥之下成功覆蓋了企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且也由企業(yè)的活力方面延伸到了產(chǎn)品的活力以及潤(rùn)滑油的活力覆蓋了企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由企業(yè)的活力延伸到產(chǎn)品的活力，繼而又帶來了用戶的活力。

第四篇：“大西柏坡”紅色旅游品牌塑造與營(yíng)銷策略研究

“大西柏坡”紅色旅游品牌塑造與營(yíng)銷策略研究

田建恩

石家莊學(xué)院 文學(xué)與傳媒學(xué)院 石家莊 050035 摘要：面對(duì)千篇一律的紅色旅游市場(chǎng)，西柏坡紅色旅游要占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，進(jìn)行品牌建設(shè)是必然途徑。全面認(rèn)識(shí)大西柏坡，深刻領(lǐng)悟西柏坡精神，打造屬于大西柏坡自身特色的紅色旅游品牌，同時(shí)結(jié)合先進(jìn)的營(yíng)銷理念借助多元化的營(yíng)銷手段以實(shí)現(xiàn)西柏坡紅色旅游可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大西柏坡，紅色旅游，品牌塑造，營(yíng)銷策略

Research on Brand Building and Marketing Strategy of Great Xibaipo Red Tourism Shijiazhuang University School of Literature and Media Transmission Shijiazhuang 050035 Abstract: Faced with the same red tourism market, brand construction is the necessary way for Xibaipo to occupy the commanding heights of the market.In order to realize the sustainable development of red tourism, we need to know the great Xibaipo comprehensively and understand Xibaipo spirit profoundly, combining with advanced marketing idea and diversified marketing means.Key words：red tourism，great xibaipo，brand building，marketing strategy 紅色旅游經(jīng)過一系列的開發(fā)與發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到全面發(fā)展時(shí)期，紅色旅游具有較高的思想性和教育性，如何開發(fā)大西柏坡紅色旅游產(chǎn)品，能讓旅游活動(dòng)及體驗(yàn)游樂教育于一身又區(qū)別于其他紅色旅游產(chǎn)品，使大西柏坡紅色旅游產(chǎn)品具有自己的特色，又能吸引消費(fèi)者，是當(dāng)下研究的主要問題。

一、“大西柏坡”旅游品牌塑造

1全面認(rèn)識(shí)大西柏坡 眾所周知，西柏坡是全國(guó)著名的紅色旅游圣地和愛國(guó)主義教育基地。除了紅色旅游資源，平山縣還有豐富的綠色生態(tài)、歷史文化旅游資源，特色民俗、溫泉湯治也都具有自己的文化特色。

“大西柏坡”旅游特色明顯：（1）紅，抗戰(zhàn)時(shí)期，平山縣出現(xiàn)平山團(tuán)、回舍大槍班、戎冠秀、曹火星等一大批模范群體和英雄人物。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，全國(guó)土地會(huì)議在此召開，并頒布了《土地法大綱》；中央人民政府的雛形華北人民政府在此誕生；黨中央和毛澤東同志在此指揮了三大戰(zhàn)役，并且在此召開了具有偉大歷史意義的七屆二中全會(huì)。（2）綠。平山縣是國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)，森林覆蓋率高達(dá)48.9％。諸如蒼巖山、天桂山、駝梁這樣的國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)景點(diǎn)有100余處。（3）古。具有水簾洞舊石器時(shí)代晚期遺址、仰韶文化遺址、商西門外遺址、古中山國(guó)都城遺址、唐代文廟、明代長(zhǎng)城等300多處古跡。（4）溫。溫塘的地?zé)釡厝延袃汕Ф嗄隁v史，溫泉出水溫度常年保持在60～70℃，含有多種對(duì)人體有益的微量元素和礦物質(zhì)。（5）特。平山盛產(chǎn)核桃、花椒、紅棗、柿子、甲魚等農(nóng)副產(chǎn)品，其產(chǎn)量和品質(zhì)在全省、全國(guó)名列前茅。[1]

2深刻領(lǐng)悟西柏坡精神

旅游目的地的文化內(nèi)涵最終決定旅游吸引力的大小、涉及范圍的廣度和持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短。想要塑造紅色旅游品牌就要深挖紅色旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵。西柏坡是新中國(guó)成立前的最后也是最重要的農(nóng)村根據(jù)地，紅色精神意義重大，與井岡山、延安等革命精神具有同等重要的地位，但由于產(chǎn)品開發(fā)不足，其旅游產(chǎn)品的吸引力遠(yuǎn)不及井岡山、延安。[2] 想要打造西柏坡旅游品牌，應(yīng)該深刻挖掘西柏坡承載的重大歷史使命和當(dāng)下肩負(fù)的現(xiàn)實(shí)責(zé)任。進(jìn)一步系統(tǒng)、深化西柏坡精神的研究，這是大西柏坡建設(shè)的根本前提和最終保證。否則，所謂的品牌建設(shè)就缺少根基，從可持續(xù)發(fā)展的。[3]西柏坡精神是一種既有傳承又有創(chuàng)新繼往開來的偉大革命

精神，具體表現(xiàn)為：

2.1敢于斗爭(zhēng)，將革命進(jìn)行到底的大無畏精神 黨中央進(jìn)駐西柏坡期間，解放戰(zhàn)爭(zhēng)已進(jìn)入第三年，敵我力量對(duì)比在數(shù)量上仍然表現(xiàn)為敵優(yōu)我劣，在這種形式下，我們黨發(fā)出了“敢于斗爭(zhēng)，敢于勝利”的號(hào)召，用大無畏的革命英雄主義精神鼓舞人民藐視敵人奪取勝利，毅然發(fā)動(dòng)了震驚中外的三大戰(zhàn)役[2]。

2.2與時(shí)俱進(jìn)、居安思危、積極進(jìn)取不斷革命的精神

三大戰(zhàn)役勝利后，奪取全國(guó)勝利已成定局，面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)矛盾，中共中央召開七屆二中全會(huì)為實(shí)現(xiàn)全黨工作重心轉(zhuǎn)移，開始探索中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)道路的偉大轉(zhuǎn)折作了充分準(zhǔn)備。西柏坡精神的實(shí)質(zhì)是一種繼往開來的精神。一方面?zhèn)鞒形尹h的優(yōu)良作風(fēng)跟傳統(tǒng)精神，另一方面是要適應(yīng)事物發(fā)展的變革精神。西柏坡精神是我們黨在解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期克敵制勝，開邦興國(guó)的法寶，同時(shí)也是在新時(shí)期加強(qiáng)黨自身建設(shè)，建設(shè)小康社會(huì)的最有力的思想武器。

3紅色旅游品牌塑造

紅色旅游的突出價(jià)值是為旅游者提供一種蘊(yùn)含獨(dú)特歷史文化內(nèi)涵的心靈體驗(yàn)。而旅游活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種體驗(yàn)活動(dòng)，其價(jià)值就在于滿足人們的審美、愉悅、求知、休閑等需要。[4]所以作為旅游產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)西柏坡精神內(nèi)涵的同時(shí)還要注重產(chǎn)品的新穎性，體驗(yàn)性、參與性和趣味性。西柏坡作為紅色圣地應(yīng)該注重資源整合，開發(fā)系列產(chǎn)品，加強(qiáng)區(qū)域合作。利用全省乃至全國(guó)獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)，如駝梁山、沕沕水、蒼巖山等綠色旅游資源，中山國(guó)古城、青龍觀等歷史文化旅游資源，白鹿溫泉、野生原度假村、民風(fēng)民俗等特色旅游資源，以紅色為基調(diào)，綜合發(fā)展溫泉旅游度假區(qū)、西柏坡湖濱水游憩區(qū)、“農(nóng)家樂”生活體驗(yàn)等旅游項(xiàng)目。打造“紅色革命、綠色生態(tài)、歷史古跡、溫泉湯冶、特色民俗”特色游。這種多產(chǎn)品的組合，會(huì)增強(qiáng)紅色旅游地的吸引力，滿足更多市場(chǎng)細(xì)分的需要，從而使客源增加、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益也得到提升。[5]

二、“大西柏坡”營(yíng)銷策略 1新媒體營(yíng)銷

傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維追求的是“覆蓋量”，即將廣告加載到覆蓋量高的媒體上，便可以吸引較多的注意。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理性的不斷提高，這種大規(guī)模的信息轟炸已經(jīng)開始暴露出其弊端。信息傳播的精準(zhǔn)化、碎片化正在成為一種主流的營(yíng)銷思想。

以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的新媒體營(yíng)銷方式正是應(yīng)對(duì)碎片化市場(chǎng)環(huán)境的有效策略。以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體時(shí)代徹底改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，新的營(yíng)銷模式是讓消費(fèi)者卷入具體的營(yíng)銷活動(dòng)中。大西柏坡通過建立自己的網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)消費(fèi)終端，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)終端了解、消費(fèi)甚至回饋對(duì)大西柏坡旅游產(chǎn)品的意見。營(yíng)銷環(huán)境的變化帶來了消費(fèi)者的主動(dòng)性與互動(dòng)性上的變化，從根本上提高了消費(fèi)者的滿意度，從而達(dá)到自媒體營(yíng)銷的目的。

2旅游直銷

由于紅色旅游的基調(diào)，在目前所開發(fā)的紅色旅游目的地當(dāng)中，大多數(shù)紅色旅游目的地的市場(chǎng)定位是黨政機(jī)關(guān)干部、學(xué)生、軍人、黨員等特定群體，對(duì)這些特殊群體開展紅色旅游活動(dòng)，對(duì)于發(fā)揮紅色旅游的社會(huì)效益是起到了非常大的推動(dòng)作用，但在經(jīng)濟(jì)收益方面相對(duì)薄弱。因此，為了實(shí)現(xiàn)紅色旅游的綜合效益，促進(jìn)目的地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，除了對(duì)這些特定群體進(jìn)行旅游直銷外，還應(yīng)該通過加強(qiáng)與旅行社、旅游中介、旅游咨詢與傳媒公司、旅游俱樂部、旅游協(xié)會(huì)等旅游介體合作，由這些介體幫助目的地?cái)U(kuò)大宣傳，關(guān)注特殊群體諸如老人，退伍軍人的宣傳促銷。[6] 3品牌促銷

“大西柏坡”格局的形成，使旅游路線具有更緊湊、成體系的特點(diǎn)，這就為它與京津晉地區(qū)形成市場(chǎng)共贏提供了便利條件。西柏坡位置毗鄰京津、山西和省會(huì)石家莊，積極開展與周邊省市重點(diǎn)旅游區(qū)的合作，形成精品旅游線路，共建信息平臺(tái)，共享旅游客源市場(chǎng)。

一是以全省環(huán)京津休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，實(shí)施西柏坡與山西五臺(tái)山的聯(lián)合，建立宣傳營(yíng)銷協(xié)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)紅色圣地與佛教圣地組合的疊加效應(yīng)，成為有國(guó)際影響力的旅游線路。二是加強(qiáng)西柏坡與故宮、長(zhǎng)城，白洋淀、野三坡等知名景區(qū)聯(lián)合，推出“輝煌之路”旅游線路，開發(fā)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)從而推向國(guó)際旅游市場(chǎng)。三是在實(shí)施區(qū)域聯(lián)合過程中，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)主流媒體、大旅行商的合作，進(jìn)行旅游線路的品牌化推廣。有了廣闊的客源市場(chǎng)，“紅色旅游”戰(zhàn)略的推廣與深入就具有了強(qiáng)大的載體。[7]

4公共關(guān)系促銷

4.1發(fā)揮文藝作品作用

要加強(qiáng)紅色文化題材文藝作品如戲劇、歌曲、詩歌的創(chuàng)作與播放和演出，讓革命事跡、遺址為人們所熟知，從而自覺開展憑吊、緬懷、游覽等活動(dòng)。

最新動(dòng)畫電影《西柏坡》以太行山、解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的西柏坡為特定地域環(huán)境，以國(guó)民黨軍隊(duì)偷襲西柏坡這段真實(shí)的歷史為大背景，以兒童團(tuán)員們智斗頑敵，最終挫敗了敵人偷襲轟炸西柏坡的陰謀、從而保衛(wèi)了黨中央的情節(jié)為故事主線，講述了一個(gè) “不一樣的紅色經(jīng)典”故事。這部動(dòng)畫影片開創(chuàng)了革命圣地動(dòng)畫創(chuàng)作的先河，集思想性、藝術(shù)性、觀賞性于一體，將愛國(guó)主義教育的觸角向青少年群體有效延伸。此外還有以“西柏坡”為主題的一系列的舞臺(tái)劇、電視劇、電影以及紀(jì)錄片等，可以在西柏坡旅游景區(qū)內(nèi)輪番演出、播放。以起到對(duì)大西柏坡的宣傳作用以及滿足游客的認(rèn)知心理。

4.2名人波動(dòng)效應(yīng) 利用名人進(jìn)行營(yíng)銷，是許多產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)的重要載體之一，諸如烏鎮(zhèn)請(qǐng)劉若英做代言人，極高的提升了烏鎮(zhèn)的知名度。紅色旅游同樣適合利用名人進(jìn)行營(yíng)銷，以擴(kuò)大紅色旅游目的地的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)還可利用黨、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的參觀考察活動(dòng)以及社會(huì)名流在紅色旅游目的地的活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用這些名人吸引各種媒體對(duì)紅色旅游目的地進(jìn)行宣傳報(bào)道，降低宣傳促銷成本，或者條件允許的話也可以邀請(qǐng)這些名人作為旅游代言人，利用他們的影響力進(jìn)行營(yíng)銷。西柏坡利用毛澤東在該地發(fā)表的兩個(gè)“務(wù)必”精神以及胡錦濤同志上任之初在西柏坡重新強(qiáng)調(diào)兩個(gè)“務(wù)必”精神進(jìn)行營(yíng)銷等，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。[6]

4.3發(fā)揮專家效應(yīng)

利用黨史研究專家、學(xué)者對(duì)歷史事件進(jìn)行論證、研討的機(jī)會(huì)或組織黨史研究專家、學(xué)者對(duì)紅色旅游地進(jìn)行考察、論證，以更好地樹立紅色旅游的形象，向市場(chǎng)推出紅色旅游的價(jià)值。[8] 參考文獻(xiàn)

[1] 封振國(guó)、李敏翠，以河北平山為例談革命圣地生態(tài)經(jīng)濟(jì)的拓展與繁榮[J]，中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（20）:50.[2]徐仁立，中國(guó)紅色旅游研究[M]，北京：中國(guó)金融出版社，2010.12.[3] 樊孝東, 西柏坡精神與石家莊城市精神[J],河北學(xué)刊，2010.6.[4]龔志強(qiáng)、江小蓉，淺議紅色旅游開發(fā)的新思路[J]，商業(yè)研究，2006（16）.[5] 王雪晶，沈和江，張全喜，王敏，紅色旅游“效益最優(yōu)”價(jià)值拓展及策略選擇[J]，河北師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，（33）：264-265.[6] 陸軍，紅色旅游目的地營(yíng)銷方略[J]，旅游學(xué)刊，2006（21）：9.[7] 郭文乾，淺析“大西柏坡”格局對(duì)“紅色旅游”戰(zhàn)略的促進(jìn)作用[J]，價(jià)值工程，2010.8.[8] 唐峰陵, 廣西紅色旅游市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略[J]，廣西社會(huì)科學(xué)，2010（12）.作者簡(jiǎn)介：田建恩（1973-），男，河北省辛集市人，石家莊學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院，講師，研究方向?yàn)椋簭V告策劃 單位：石家莊學(xué)院

通訊地址：河北省石家莊市珠峰大街288號(hào)石家莊學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院

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第五篇：茶文化旅游助力品牌營(yíng)銷（推薦）

茶文化旅游的興起促進(jìn)茶品牌的營(yíng)銷

旅游是人的一種需要，現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏日益加快，使很多人產(chǎn)生了心理壓力過大、易焦慮疲勞等亞健康狀況，因此，外出旅游變成了釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、自我恢復(fù)的最佳選擇。

隨著生活水平和文化素質(zhì)的不斷提高，游覽觀光、休閑娛樂、旅游購(gòu)物等傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目已難以滿足旅游者，而旅游者對(duì)體驗(yàn)性、參與性、文化性較強(qiáng)的旅游活動(dòng)產(chǎn)生了濃厚興趣。于是，文化旅游悄然升溫，此類旅游因其獨(dú)具的文化底蘊(yùn)和特有的文化氛圍日益受到國(guó)內(nèi)外游客的青睞，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展勢(shì)頭。

茶文化旅游是以茶及茶文化為主題，以達(dá)到積極的休息和娛樂，獲取知識(shí)和體驗(yàn)人生價(jià)值等為目的，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的系列旅游活動(dòng)，它是文化旅游持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)物，是近年來中國(guó)旅游業(yè)新崛起的文化旅游項(xiàng)目，也是茶產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)重要產(chǎn)品。發(fā)展茶文化旅游可以促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，最重要的是可以促進(jìn)當(dāng)?shù)夭杵放菩麄魍茝V。

（一）茶文化旅游對(duì)茶品牌營(yíng)銷的作用

中國(guó)歷來有名山名寺出名茶的說法,如安徽黃山的“黃山毛峰”、安徽九華山的“九華毛峰”、江西廬山的“廬山云霧茶”、浙江天臺(tái)山的“天臺(tái)云霧茶”、四川蒙山的“蒙頂茶”、四川峨眉山的“峨眉毛峰”、廣西桂平西山的“桂平西山茶”、湖南君山的“君山銀針”、浙江余杭徑山的“徑山茶”、陜西秦巴山的“秦巴霧毫”、江西井岡山的“井岡翠綠”、浙江雁蕩山的“雁蕩毛峰”、云南勐海南糯山的“南糯白毫”、貴州梵凈山的“梵凈翠峰”、福建仙峰山的“天山綠茶”、云南大理蒼山的“蒼山雪綠”、江蘇太湖洞庭山的“碧螺春”、湖北玉泉山的“仙人掌茶”、湖北五峰山的“恩施玉露”等。

中國(guó)不少旅游勝地也是名茶產(chǎn)地，有些歷史名茶產(chǎn)地就有著茶文化的歷史遺存。如浙江長(zhǎng)興顧渚山的唐代貢茶院遺址、杭州龍井的十八棵御茶、四川蒙山的漢代仙茶園、浙江余杭的徑山寺、天臺(tái)的國(guó)清寺、福建武夷山的大紅袍等等。這些地方很多都已開展與茶內(nèi)容相結(jié)合的旅游活動(dòng)，受到游客的普遍歡迎，同時(shí)擴(kuò)大了當(dāng)?shù)夭杵放频挠绊懥Α?/p>

中國(guó)是茶的國(guó)度，中國(guó)茶文化作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，具有豐富的文化內(nèi)涵和廣泛的社會(huì)意義。

杭州有西湖，臨錢塘江，有朝云暮霧的氣候，十分有利于茶樹生長(zhǎng)。西湖群山皆產(chǎn)茶。在唐代陸羽的《茶經(jīng)》中已有杭州天竺、靈隱二寺產(chǎn)茶的記敘。南宋時(shí)杭州已茶事興盛，同時(shí)從寺院到宮廷再到民間的茶禮儀已成體系。杭州茶文化進(jìn)入輝煌時(shí)期，不僅在種茶、制茶、茶宴上推陳出新，而且通過來自日本、韓國(guó)的學(xué)禪高僧，將中國(guó)茶文化傳播到國(guó)外。優(yōu)越的自然條件與悠久的茶史孕育出燦爛的龍井文化。作為中國(guó)第一名茶的西湖龍井，長(zhǎng)于西湖，吸西湖之靈氣，閱盡古來春光秋韻，是西湖的精神。西湖龍井，是綠茶的一種，以“色綠、香郁、味甘、形美”聞名于世。因產(chǎn)地與制茶方法的差異，歷史上曾將其分為獅、龍、云、虎、梅5個(gè)種類，其中以獅子峰龍井品質(zhì)最佳。清乾隆下江南時(shí)御封胡公廟前十八棵茶樹為“御茶”，更使得龍井茶葉名揚(yáng)天下。西湖龍井干茶扁平挺直，茶香清香鮮爽，泡入杯中，清湯碧液，芽芽直立，實(shí)乃佳茗。俗話說，好茶配好水，好水方能顯出茶的本色。而“龍井茶、虎跑水”，自古被譽(yù)為“杭州雙絕”。而始于唐代高僧性空夢(mèng)見二虎跑地而現(xiàn)清泉的虎跑泉水，水色晶瑩，清涼醇厚，味道甘冽，用此水沏泡的龍井茶別有一番真味。杭州優(yōu)越的自然條件與悠久的茶史孕育出的龍井茶與天下第一夢(mèng)泉虎跑泉相結(jié)合，使品茗藝術(shù)在這里得到了升華。茶與真水的絕妙結(jié)合使其成為杭州特有的旅游資源，龍井問茶與跑虎夢(mèng)泉在今日都

被入選新西湖十景，使這里的茶葉與風(fēng)景更加身價(jià)倍增，越來越多的人慕名而來喝茶賞景，甚至有國(guó)外友人不遠(yuǎn)萬里來到西湖只為到這里品一品純正的西湖龍井茶。

除此之外，近幾年來，茶區(qū)各地紛紛效仿杭州，利用優(yōu)勢(shì)條件，紛紛加強(qiáng)有關(guān)旅游文化設(shè)施的建沒，建成了一批有茶文化內(nèi)容的旅游景點(diǎn)。如四川永川的“茶山竹?！?、廣東梅州的“雁南飛”、福建漳州的“茶葉博物院”、四川峨眉山的“竹葉青茶葉觀光園”、杭州的“梅家塢茶文化村”等等，都受到了中外游客的歡迎，促進(jìn)了當(dāng)?shù)夭杵放频臓I(yíng)銷。

（二）茶文化旅游中存在的問題影響茶品牌的營(yíng)銷

雖然近年來茶文化旅游不斷發(fā)展，但是在文化旅游的開發(fā)過程中，許多問題也漸漸暴露出來。首先，宣傳促銷力度不夠，游客稀少。許多地方雖然舉辦過多次茶事活動(dòng)，包括茶博會(huì)、茶文化旅游節(jié)，但其他渠道與其他形式的宣傳促銷顯然不夠，故而節(jié)時(shí)熱鬧一陣，平時(shí)冷冷清清。面對(duì)這種情況，更應(yīng)該加大宣傳力度，瞄住不同層次的游客，生產(chǎn)多樣化的茶葉產(chǎn)品、茶文化產(chǎn)品，滿足不同地區(qū)、不同收入水平的游客的需求，從而把我國(guó)傳統(tǒng)茶文化品牌宣傳到海內(nèi)外，使更多游客了解到相關(guān)茶品牌。隨著現(xiàn)代生活水平的提高,人們?cè)絹碓街匾曌约旱纳硇慕】?因此也可以抓住旅游者的這一心理特點(diǎn)來重點(diǎn)宣傳茶具有提神、健胃、幫助消化、減肥、美容等功效，同時(shí)為旅游者提供形式多樣的品牌保健茶。

其次，茶文化旅游項(xiàng)目單一，缺乏參與性。不少茶產(chǎn)地具有一批茶文化旅游景點(diǎn)，但此類景點(diǎn)多為休閑喝茶的場(chǎng)所，真正如采茶、炒茶、辯茶等茶鄉(xiāng)參與性項(xiàng)目并不多，而體驗(yàn)茶鄉(xiāng)農(nóng)家樂的更是少之又少。茶文化旅游項(xiàng)目的單一性，致使旅行社在組織茶文化旅游時(shí)，只能選擇一個(gè)觀看茶藝表演的場(chǎng)所，而接下來的重點(diǎn)就是推銷茶葉了。此類茶文化旅游對(duì)品牌的營(yíng)銷起不到多少推進(jìn)作用，甚至?xí)魅跗放频挠绊懥?。?duì)此，茶旅游行業(yè)應(yīng)該通過精心策劃和包裝，借助旅游地自身的資源，建立集旅游休閑、茶文化展示、茶葉交易為一體，知名度和美譽(yù)度高的重量級(jí)旅游景點(diǎn)。同時(shí)，可以推出茶工業(yè)游、茶健康生態(tài)游、茶館休閑游、茶文化徒步游等專題旅游線，從而使茶文化旅游融入到休閑文化的大圈，使游客在旅游的同時(shí)深入感受茶品牌的魅力。

(三)如何使茶文化旅游促進(jìn)茶品牌的營(yíng)銷

茶文化內(nèi)涵豐富，形式多樣，旅游從業(yè)人員只有不斷提高自己的素養(yǎng)，深入挖掘其文化蘊(yùn)涵，才能不斷豐富茶文化旅游產(chǎn)品。比如開發(fā)茶鄉(xiāng)尋根訪祖游、茶文化學(xué)習(xí)考察游、茶民俗風(fēng)情游、茶保健游、茶鄉(xiāng)生態(tài)游茶節(jié)慶游、茶藝表演欣賞游、佛茶文化游、名茶采嘗游、茶具生產(chǎn)工藝游等其他形式的茶文化旅游，促進(jìn)相關(guān)茶品牌的宣傳推廣。

在做好旅游產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，茶旅游業(yè)還應(yīng)該研制開發(fā)科技含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、地方文化特色鮮明的旅游商品，以滿足游客的需要。比如開發(fā)各種品牌的茶葉、茶具、茶食、茶畫、茶書法、茶工藝品、茶旅游紀(jì)念品等涵蓋茶文化各個(gè)方面的旅游商品。有關(guān)部門還可編輯出版原產(chǎn)地的茶故事、茶傳說、茶諺語、茶明信片等，在茶文化旅游區(qū)出售，以此來深化原產(chǎn)地茶品牌的文化內(nèi)涵。另外，還可以不斷推出制作精美、價(jià)格適宜的茶工藝品，如民間飲茶生活的木雕、按比例縮小的茶具、茶桌椅、茶建筑等，以此促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。

餐飲是茶文化旅游的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。中國(guó)從公元前的周朝初期就開始吃茶葉了。云南基諾族至今仍保留著吃涼拌茶的習(xí)慣。發(fā)展到今天，用茶葉做的飯菜已超過100種。如臺(tái)灣有碧螺春筍、綠茶白蓮、香片淋餅等，杭州有龍井蝦仁、雙龍戲珠等，香港有茉莉香片炒海米、北京有純芽龍須、銀針慶有余、茶餃等，北京、上海還有專門供應(yīng)茶膳的餐廳——茗緣閣和天天旺。茶旅游區(qū)可以通過早茶、套餐、家常菜飯、特色茶宴（迎賓茶宴、婚禮茶宴、生辰茶宴）等形式為當(dāng)?shù)夭杵放七M(jìn)行宣傳推廣，為旅游者提供以清淡、爽滑、爽口、開胃為特色的茶膳，以此適應(yīng)旅游者的需要。

茶道本身就是一種藝術(shù)，旅游中可以安排欣賞某品牌的茶藝表演。茶藝表演是藝術(shù)化、規(guī)范化的品茗藝術(shù)表演，亦稱茶道表演或茶禮表演，中國(guó)現(xiàn)有20多種。如唐代宮廷茶道（陜西）、龍井茶禮（浙江）、擂茶（湖南）、工夫茶（廣東、福建、臺(tái)灣）、禪茶（江西）、友愛茶（上海）、摻茶（四川）、三道茶（云南）、親子茶（香港）等。茶藝表演觸及歷史、民俗、音樂、舞蹈、書法、繪畫、詩詞、壺藝、花道等為一體，可以比較集中地表現(xiàn)出企業(yè)對(duì)茶品牌的定位，讓更多游客深入了解品牌文化。

近年來，武夷山旅游業(yè)的發(fā)展給武夷巖茶品牌的營(yíng)銷帶來了很好的平臺(tái)，增加了社會(huì)對(duì)巖茶的需求。在獨(dú)具武夷山特色的茶藝表演過程中，焚香靜氣，營(yíng)造一種安靜、溫馨的祥和氣氛，品茶者進(jìn)入高雅的精神境界，慢慢地品茗，感受活、甘、清、香的巖茶神韻。茶藝表演的每一道程序都極其考究，要全身心地投入到這種獨(dú)特的意境中去，才可體驗(yàn)到武夷茶文化的豐富內(nèi)涵。中外游客在游山玩水之余，平添一項(xiàng)飲茶活動(dòng)，既可消除旅游的疲憊，又可開闊視野，增加茶文化的知識(shí)，把秀麗的山水與古老的巖茶融為一體，可謂韻味深長(zhǎng)，妙在其中?，F(xiàn)在，來武夷山的游客，可以免費(fèi)觀看武夷巖茶的制作過程。聚集了張藝謀和武夷山兩個(gè)世界級(jí)品牌的《印象大紅袍》更是茶文化品牌樹立的最佳例子。《印象大紅袍》去年實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益近五千萬元，極大促進(jìn)了武夷巖茶這一品牌的營(yíng)銷。

茶文化旅游是茶資源與現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種新旅游項(xiàng)目。隨著我國(guó)茶文化的復(fù)興和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以茶文化為主體的旅游項(xiàng)目得到了飛速發(fā)展。開展茶文化旅游對(duì)于促進(jìn)茶品牌的營(yíng)銷、整合茶產(chǎn)地旅游資源、提升產(chǎn)地旅游戰(zhàn)略地位、宣傳茶企文化、全面建設(shè)小康社會(huì)，具有十分重要的意義。希望通過本文，可以讓更多的茶企了解茶文化旅游，發(fā)揮茶文化旅游的作用，為茶品牌的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。