第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略及案例5

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。

案例一：搜索引擎優(yōu)化

2000年11月，一家香港著名酒店連鎖決定借助搜索引擎進行營銷推廣，于是委托專業(yè)搜索引擎登錄服務(wù)機構(gòu)對其網(wǎng)站進行優(yōu)化。在了解了客戶的需求后，該機構(gòu)建議先從50個關(guān)鍵詞開始，針對15家主要全球性英文搜索引擎及目錄索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）進行優(yōu)化注冊。

該機構(gòu)最初的目標(biāo)是在提交網(wǎng)站登錄后，取得至少25個搜索引擎鏈接，然而結(jié)果卻大大超出了預(yù)期。2001年1月中旬，酒店連鎖的網(wǎng)站在各大引擎上獲得了60個排名，且在當(dāng)月月底排名更增加到了70個以上。

到2001年6月為止，在該酒店連鎖的網(wǎng)站總訪問量中，由搜索引擎引導(dǎo)的流量占到了7-10%，而當(dāng)期客房出租率與2001年1月相比激增了157%，其中源自網(wǎng)上的訂房率比2001年1月增加了137%。從2001年3月到9月期間，該網(wǎng)站累計點擊率已達200萬次左右，同期累計頁面瀏覽量也超過了50萬。

二、病毒式營銷

病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。案例一：吃垮必勝客

臺灣的必勝客采用的是一份題目為《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時還配有真實照片。

下面是一位網(wǎng)友的感受：“我當(dāng)時立即將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經(jīng)努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層。

三、數(shù)據(jù)庫營銷

所謂數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護的營銷方式。案例：上海大眾運作數(shù)據(jù)庫營銷案例

【企業(yè)背景】

成立于 1985年的上海大眾汽車有限公司（以下簡稱上海大眾）是中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為 50%。上海大眾總公司位于上海西北郊安亭國際汽車城，占地面積 333萬平方米。新成立的南京分公司為第四個整車生產(chǎn)基地，位于南京市江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積 63.5萬平方米。上海大眾年生產(chǎn)能力 60萬輛，是國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一?；诖蟊?、斯柯達兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納 Vista志俊、帕薩特、波羅、途安、LAVIDA朗逸和 Octavia明銳六大系列產(chǎn)品。

【案例內(nèi)容】

1）上海大眾建立了呼叫中心系統(tǒng)（銷售咨詢熱線 800-820-1111和售后服務(wù)熱線

9500-0789）和整合直郵中心。到現(xiàn)在為止，該公司已經(jīng)擁有中國汽車業(yè)最大的呼叫中心之

一。同時，2004年潛在用戶直郵 27萬份、2004年現(xiàn)有客戶直郵超過 100萬份?？蛻綦s志每季度發(fā)行量 40萬份，成為和車主穩(wěn)定的聯(lián)系紐帶。

2）上海大眾通過 800熱線、網(wǎng)絡(luò)、專賣店等渠道獲取有購車興趣的潛在客戶的信息，并加以核實。按照客戶購車的預(yù)期，對于不同時間的購買意向，然后進行客戶細分，并按照不同的客戶心理，采取不同的溝通策略。

3）潛在用戶數(shù)據(jù)庫營銷：

對于長期客戶，經(jīng)過分析和經(jīng)驗的積累，他們的心理現(xiàn)在還處于對產(chǎn)品感興趣的階段，希望獲取更多的相關(guān)信息。所以上海大眾給長期客戶直郵上海大眾公司的產(chǎn)品簡介，同時，將當(dāng)

地經(jīng)銷商的信息直接在直郵中告訴客戶，之后每隔 3個月，呼叫中心會電話訪問客戶，結(jié)合直郵，不斷培養(yǎng)客戶的購買興趣。對中期客戶，大部分已經(jīng)對產(chǎn)品的興趣和發(fā)展到比較明確的購買需求。還有熱銷客戶，他們對產(chǎn)品已經(jīng)很了解，處于選擇階段。此時通過廠商聯(lián)動：上海大眾通過經(jīng)銷商廣域網(wǎng)，把 800熱線獲取的潛在用戶信息提供給各地經(jīng)銷商，經(jīng)銷商更進一步邀請這些顧客參與各種推薦活動。

4）現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫建立：經(jīng)銷商把已經(jīng)購車客戶信息以及將來的置換信息、維修信息通過（經(jīng)銷商管理系統(tǒng)）反饋給客戶數(shù)據(jù)庫。

5）長期客戶關(guān)系管理：為致力于把更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為車主，把更多的車主轉(zhuǎn)化為忠誠用戶，上海大眾采用電話營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、直郵、俱樂部活動，等多種溝通渠道，實現(xiàn)對潛在用戶和車主的關(guān)系營銷。

【案例分析】

上海大眾通過電話營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、直郵、俱樂部活動，等多種溝通渠道，實現(xiàn)對潛在用戶和車主的關(guān)系營銷。這種具有針對性的，差別營銷，是應(yīng)用數(shù)據(jù)庫營銷的典型案例。首先他細分了自己的客戶，包括現(xiàn)有用戶，潛在客戶，潛在客戶有分為長期客戶和中期客戶，針對不同的客戶采取不同的營銷方式，把現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩簟?/p>

四、論壇營銷

論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

注意點：在論壇進行營銷信息傳播一定要有“軟文營銷”的觀念，簡單地說不能機械地介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的信息，如果你直接介紹產(chǎn)品和服務(wù)的信息，論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉，情節(jié)嚴重的話會封了你的注冊賬號，因為論壇管理員不允許隨便亂發(fā)廣告。中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點和服務(wù)的特點發(fā)布在相應(yīng)主題的論壇上。舉個簡單的例子，如果公司是生產(chǎn)化妝品的就應(yīng)該發(fā)布在“搜狐女人”這種論壇的相應(yīng)版塊。論壇營銷的特點：1.成本低。論壇營銷多數(shù)時候?qū)儆谡搲嗨?，其操作成本比較低，考量的是操作者對話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。2.信息傳播精準度高。不同的論壇都屬于不同的興趣相同者的聚合，所以企業(yè)選擇某個特定論壇進行營銷，其鎖定的目標(biāo)客戶群都高度精準，達到營銷效果最大化的目的。3.可信度高。與網(wǎng)絡(luò)新聞傳播一樣，因為論壇營銷往往是企業(yè)以偽身份發(fā)布信息，所以對于網(wǎng)友來說，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告可信度高。

案例一：新浪網(wǎng)科比整合營銷策略之一

2009年2月27日，一個名叫安安的“無腿男孩”在新浪“綠絲帶”論壇發(fā)表了《科比叔叔，我愛你》的帖子得到網(wǎng)友的強烈關(guān)注。帖子中，安安對科比叔叔傾訴了對籃球的熱愛和對科比的崇拜之情，以及自己“考上好大學(xué)、成為一名真正的男子漢，成為對社會有用的人”的堅強心聲。一場幫助雙腿截肢的孩子找到NBA巨星科比的網(wǎng)絡(luò)行動迅速展開。很快，安安如愿以償?shù)氐玫搅丝票鹊暮灻@球和海報，還收到了科比的親筆回信和勉勵。而熱點話題本身更是為新浪的科比策劃案起到了推波助瀾的作用。

五、網(wǎng)絡(luò)事件營銷

網(wǎng)絡(luò)事件營銷（InternetEventMarketing），是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的特點：1.小投入，大產(chǎn)出；2.影響面極廣、關(guān)注度極高；3.可快速提升知名度。

案例一：封殺王老吉

在2008年“封殺王老吉”的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷事件中，王老吉借助網(wǎng)民的好奇心、愛國心以及追捧心理，在向汶川捐款一個億之后，策劃了這場正話反說的網(wǎng)絡(luò)事件，迅速激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)輿論的熱情，王老吉一下子名動天下，終端銷售也因此迅速提升。

六、博客營銷

博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

博客營銷的特點：1.細分程度高，定向準確；2.互動傳播性強，信任程度高，口碑效應(yīng)好；3.影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；4.與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好；5.有利于長遠利益和培育忠實用戶。

徐靜蕾的博客曾經(jīng)被譽為中文第一博，擁有極高的閱讀率與關(guān)注度，她的觀點與意見影響了無數(shù)的網(wǎng)民。2006年AMD簽約徐靜蕾，正式贊助其博客，將AMD的品牌信息嵌入到徐靜蕾博客之上，成為博客營銷第一范例。

案例一：五糧液的博客營銷推廣案例

中國酒業(yè)大王五糧液集團全資子公司——五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司宣布，與國內(nèi)最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)絡(luò)BOLAA網(wǎng)攜手合作，通過該平臺在博客紅酒愛好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗主題活動。利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對其紅酒新產(chǎn)品進行大規(guī)模市場推廣，這是傳統(tǒng)名牌酒類企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行的一次重要的營銷突破?；顒娱_展后短短幾天報名參加體驗活動的人數(shù)就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑干紅以供博客品嘗。博客們體驗新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對五糧液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業(yè)界的普遍關(guān)注。五糧液國邑公司通過此次活動受益非淺，不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到大家的認可，品牌得到了大幅度提升，而且還實實在在地促進了產(chǎn)品銷售，許多參加活動的博客表示五糧液新產(chǎn)品確實口感不錯，以后他們自己也會去購買五糧液國邑干紅。

七、Twitter營銷

Twitter是即時信息的一個變種，也稱微博客，它允許用戶將自己的最新動態(tài)和想法以短信息的形式發(fā)送給手機和個性化網(wǎng)站群，而不僅僅是發(fā)送給個人。Twitter使用非常方便，你可以通過網(wǎng)頁、手機，甚至IM工具如Gtalk，隨時把信息發(fā)到網(wǎng)上。Twitter營銷就是利用Twitter工具進行營銷傳播的營銷方式。微博營銷與博客營銷的區(qū)別：博客營銷可以依靠個人的力量，而微博營銷則要依賴你的社會網(wǎng)絡(luò)資源

案例一：華碩微博營銷案例 “達達真人漫畫”是華碩為其上網(wǎng)本產(chǎn)品Eee PC制定的營銷活動?；顒右阅壳皣鴥?nèi)外比較前衛(wèi)的真人漫畫為主要形式，并選擇了搜狐和新浪這兩大目前人氣最高的微博作為傳播平臺。漫畫通過一個個職場故事和精辟的觀點向讀者傳遞一種“輕松對待工作，生活才會容易”的觀點?；顒右唤?jīng)推出之后便得到眾多網(wǎng)友的喜愛和分享，僅在一個星期內(nèi)搜狐上的達達微

博便引來超過7000的粉絲，轉(zhuǎn)載量更是接近2000次。許多網(wǎng)友紛紛留言對漫畫中描繪的情境和觀點表示同感和認同。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合手段，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略幾部分。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。

新型網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式。因為人們在網(wǎng)上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網(wǎng)上商品的價格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復(fù)雜，網(wǎng)上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷在網(wǎng)上購物中的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品

推出試用、產(chǎn)品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵人們經(jīng)常訪問，從而能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。

3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上購物時應(yīng)用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

4、網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡單和易操作的多。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等技術(shù)手段來實現(xiàn)，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優(yōu)點主要是可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。也預(yù)示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。

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第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略.

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略(一 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 1.產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶對產(chǎn)品的認知以及活動成本限制可采用網(wǎng)絡(luò)營銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應(yīng)信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開啟開發(fā)模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產(chǎn)品信息推動第五步:運營

(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統(tǒng)

完善的會員管理系統(tǒng),自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導(dǎo)入導(dǎo)出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結(jié)算功能

完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內(nèi)頁中自定義菜單。

⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)

強大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導(dǎo)入導(dǎo)出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉(zhuǎn)載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設(shè)互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產(chǎn)品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產(chǎn)品的實惠和好處,圖文結(jié)合。

2.漸進持續(xù)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結(jié)合優(yōu)勢互補,多管齊下,以便產(chǎn)生更好的營銷效果

一、功能優(yōu)先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調(diào)查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng) 受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產(chǎn)品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產(chǎn)品而言,價格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關(guān)重要。具有遠見者、有 長期經(jīng)營愿望者在確定價格時,既應(yīng)克服急功近利,也應(yīng)克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應(yīng)該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產(chǎn)品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應(yīng)其求名動機 的心理,應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導(dǎo)消費者的購頭行為。

五、現(xiàn)身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應(yīng)該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調(diào)查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現(xiàn)場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。

第四篇：我國酒店網(wǎng)絡(luò)營銷及策略

我國酒店業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和策略

王莉芳

2015年5月25日

摘要：酒店的網(wǎng)絡(luò)營銷模式開啟了酒店業(yè)的新世界，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，是酒店業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。但是目前網(wǎng)絡(luò)營銷處在一個并不樂觀的階段，表面上是一片欣欣向榮，但其存在的問題卻不容忽視。本文將詳細分析酒店業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，并提出一些相關(guān)策略。關(guān)鍵詞：酒店自營網(wǎng)站 O2O 集團化 多品牌戰(zhàn)略 聯(lián)手金融工具 跨界融合 單體特色酒店 HMC峰會 垂直搜索

1.酒店網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性：

提高酒店預(yù)定效率，降低成本。打破了時間和空間的限制，利用互聯(lián)網(wǎng)，酒店可以實現(xiàn)在全球范圍的推介宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓信息更加準確，更新更加及時。適應(yīng)當(dāng)下電子產(chǎn)品發(fā)展的同時，又能夠滿足客戶的個性化需求。通過互聯(lián)網(wǎng)能遠程了解客戶的建議意見，做到更好更快提升酒店服務(wù)質(zhì)量。1.2現(xiàn)狀優(yōu)劣分析：

最新主要本土酒店集團網(wǎng)上營銷平臺和OTA移動端訂單占比對比數(shù)據(jù)顯示，2013年OTA戰(zhàn)36%，酒店網(wǎng)絡(luò)訂購平臺為7%；2014年前者占63%，后者為18%1。很明顯，網(wǎng)絡(luò)訂購量都在成倍增長，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展空間和利潤都是非?？捎^的。但最大的獲益者還 1 2015年上海HMC峰會的總結(jié)數(shù)據(jù) 是OTA商家，有網(wǎng)絡(luò)平臺且能獲益的也多為酒店集團和連鎖酒店。酒店也已經(jīng)意識到要想有更多的訂單就不得不求助于OTA這樣的中介，但同時也少了話語權(quán)，在價格的制定上失去了主權(quán)。絕大部分單體酒店是沒有資金自己做App和拉升流量的，而這些單體酒店多為三星級以下的經(jīng)濟型酒店，理論上應(yīng)該有最大的客戶群。同時，OTA的酒店顧客評論系統(tǒng)上也出現(xiàn)了和淘寶上相同的虛假刷單情況，可見OTA本身的網(wǎng)站就管理不科學(xué)，也是因為和酒店雙方之間存在著嚴峻的利益問題，但歸根結(jié)底還是酒店自身的網(wǎng)絡(luò)平臺做的不夠完善不夠吸引人。

因此，酒店也目前的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀就可以歸結(jié)為三點，一是受制于相關(guān)OTA，二是單體酒店的生存遭受著很大的挑戰(zhàn)，三是。2.酒店也網(wǎng)絡(luò)營銷策略 2.1宏觀策略

2.1.1 針對單體酒店的集團化：

單體酒店如今是酒店業(yè)發(fā)展最為艱難的，在2015年上海HMC峰會上，阿里去啊的官方代表發(fā)言人李少華表示目前中國有1萬多家單體酒店目前都受制于成本，運營團隊的專業(yè)局限，短期內(nèi)的壓力，非常的困難，這也是阿里和首旅，和石基發(fā)布戰(zhàn)略合作框架最重要的一個環(huán)節(jié)。阿里表示，作為中國，也作為全球最大的電商平臺，他們在當(dāng)下，責(zé)無旁貸的需要把平臺的資源，平臺的能力，沒有任何保留的分享給這些單體酒店。而其根本含義就是賤這些單體酒店集散，這是改變單體酒店命運的機會。這一年酒店之間的合作是空前高漲！無論是“家盟”、“鉑濤會”還是“H World”都是通過平臺結(jié)盟的方式，共享會員系統(tǒng)，形成酒店間的生態(tài)壁壘，合力制衡OTA等在線渠道，維護酒店直銷、會員渠道及健康合理的價格體系。大酒店連鎖有什么？成熟商業(yè)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，專業(yè)團隊、強大的品牌和會員體系。絕大部分單體酒店是沒有資金自己做App和拉升流量的，結(jié)盟后才可以將自己的議價能力提高，不再受制于強勢OTA的困擾，并擁有自己的結(jié)盟網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。單體酒店網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以集團化為主導(dǎo)，專業(yè)化和細分化作為補充，其中單體酒店專業(yè)化還有很大的發(fā)展空間。2 單體酒店應(yīng)該保留并發(fā)揚自身的傳統(tǒng)特色，尤其是對文化理念差異性的資源利用，文化差異性既可以讓國人感到親切，也能擴張穩(wěn)定的海外市場，成為占領(lǐng)全球市場不可或缺的利器。

同時，集團化可以避免單體酒店受到OTA無休止的壓榨和限制。2.1.2針對大酒店集團的多品牌戰(zhàn)略：

世界著名的酒店集團，如雅高、洲際、萬豪、喜達屋等等，旗下都有很多針對不同消費群體、不同主題風(fēng)格的酒店品牌，在這些酒店集團的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上給顧客更多更個性化的選擇和體驗。他們有更專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。國際酒店細分市場的快速發(fā)展，中國酒店為避免被吞并，也應(yīng)該順應(yīng)世界經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢，而多品牌營銷是一體化發(fā)展的創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中更要有這種先進的意識才能拿到主動權(quán)。

《世界著名酒店集團比較研究》奚晏平中國旅游出版社 第二版 在酒店集團的網(wǎng)絡(luò)營銷中，多品牌的優(yōu)勢更加能凸顯出來，OTA平臺的一大優(yōu)勢就是酒店品牌選擇多樣化，因此，若網(wǎng)站上有自己的多品牌，相信會有更多的機會吸引消費者。2.1.3發(fā)展平臺跨界合作：

和不同業(yè)態(tài)的公司實現(xiàn)跨界的合作，發(fā)揮新杠桿性是，為客人提供的服務(wù)不呢個只局限于酒店內(nèi)，比如可以和Uber合作機場接送服務(wù)，在客人叫了一輛Uber的車后，你的信息和服務(wù)就可以和Uber的網(wǎng)絡(luò)平臺打通。和各大金融中介實現(xiàn)對接，然后都將其體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺上，如支付寶，微信支付等。2.2微觀策略

2.2.1借鑒OTA的營銷細節(jié)優(yōu)點：

首先要明確OTA的優(yōu)勢劣勢何在。其優(yōu)勢是有競價和客戶點評系統(tǒng)，預(yù)定步驟簡單，售后服務(wù)相對比較完善，并且有垂直搜索，隨時可以定位周邊的酒店信息。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)渠道飯店點評年新增數(shù)為130萬條，同比增長44%，Double Click的研究表明，有高達73%的游客在確定目的地之前，都要進行網(wǎng)上愛現(xiàn)評論的搜索，進行在線評搜索的比率在所有的服務(wù)和商品中是最高的。3這些都對網(wǎng)站技術(shù)要求很高，酒店自身的網(wǎng)站若是能加進這些技術(shù)，將會是一個質(zhì)的飛躍，當(dāng)然在成本匱乏的情況下，酒店聯(lián)盟更是必然的發(fā)展趨勢。但OTA的劣勢也是非常明顯的，虛假刷單、粗暴的價格戰(zhàn)爭，前些日子途牛就是最好的例子。

《中國飯店集團化發(fā)展藍皮書》（2013）中國旅游飯店業(yè)協(xié)會編 2.2.2酒店自身網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的完善和創(chuàng)新：

首先，酒店直銷網(wǎng)站的頁面設(shè)計要特色鮮明，鏈接要功能齊全，給客戶留下一目了然的印象。其次，在用戶體驗上應(yīng)下更大的功夫，制定更多個性化的服務(wù)體驗，讓顧客有被重視的感覺，而不是單純的預(yù)定工具。在這里舉一個如家的反例，在10年的時候在如家網(wǎng)站的首頁上用戶想成為如家的會員卻找不到注冊按鈕，聯(lián)系方式過于簡單，提供給顧客的預(yù)定方式很少。而在當(dāng)時的7天網(wǎng)站上就可以看到7天可以通過網(wǎng)上、電話、短信、WAP4種方式來訂購。4

雖然現(xiàn)在移動設(shè)備已經(jīng)被廣泛利用，越來越多的人都選擇了用APP手機客戶端直接預(yù)定，但還是有一部分人更喜歡電話預(yù)定，在這一點上萬豪酒店集團已經(jīng)領(lǐng)先其他酒店同行，萬豪APP在今年推出了實時對話功能，更與check-in、check-out相融合，在技術(shù)和創(chuàng)新上都做得很出彩。

利用好新媒體營銷平臺，如亞朵酒店的為新公眾平臺，他們將其分為三個模版，分別是酒店預(yù)訂、會員中心和感受亞朵，在新媒體這個領(lǐng)域不光是OTA的捷徑，更應(yīng)該是酒店網(wǎng)絡(luò)營銷策略的突破口。2.2.3升級PMS和CRS：

PMS和CRS的先進話，對于品牌、集團酒店的用戶體驗和收益管理起到很關(guān)鍵的作用，如果可以把這些管理系統(tǒng)巧妙地融入到網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中，可以讓客戶擁有前所未有的體驗，實現(xiàn)真正的自助服務(wù)，這又能節(jié)省一大筆成本。讓標(biāo)準最一致的方式就是沒有服務(wù)。5

《如家模式》錦坤品牌研究所/著 中國經(jīng)濟出版社

李少華在HMC提出的先進理念 3.總結(jié)

不論是多精彩的營銷手段，都比不過真實的用戶體驗。所以要在能保證服務(wù)質(zhì)量的前提下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣才能用良好的口碑建立優(yōu)秀的酒店直銷平臺。而OTA在酒店發(fā)展的道路上也并非完全是擋路者，關(guān)鍵是看酒店在網(wǎng)絡(luò)營銷上是否能抓住機遇，并且用一長遠可持續(xù)發(fā)展的目光看待以后，這樣酒店才有和OTA公平合作的砝碼。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷案例

推客seo論壇訪談：日進數(shù)千金的淘客網(wǎng)絡(luò)賺錢經(jīng)驗分享

來源:004km.cn 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我來投稿 參與評論

本版塊本著“分享與交流，共同進步“的宗旨，邀請網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為：日進數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗分享

訪談嘉賓：尹高明網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認證

曾有日進數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動力：包括淘寶客活動、交流、分享心得，還有免費淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動時間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們在推客seo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個新手，為了解決大家的疑問，同大家一起學(xué)習(xí)和交流，我們邀請到了富營銷論壇主要負責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請您簡要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵其實我算不上網(wǎng)賺高手，因為我接觸到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下我接觸電腦比較晚，06年12月開始學(xué)會申請QQ的，07年自學(xué)計算機網(wǎng)絡(luò)，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認證，后因為一個偶然機會與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長推廣賺錢既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā)沒想到不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請問您當(dāng)時在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實基于校園網(wǎng)的這種平臺，有一點好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預(yù)訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會員費以及學(xué)生的金銀銅三中會員卡來回去費用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時代就已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來這個是重點，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會引起具體的產(chǎn)品名字以及對產(chǎn)品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態(tài)度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了第二步

第三步留人轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競價以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結(jié)果，因為轉(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話來提高轉(zhuǎn)化我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時間和精力了這整個過程要注意兩點：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺不管是QQ等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗銷售心態(tài)的人做淘客會有點累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

精準、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點.高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷精準在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發(fā)送一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個減肥產(chǎn)品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現(xiàn)在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團)：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結(jié)合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉(zhuǎn)這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會比較精準高效，那么你對這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團隊操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時沒做，沒有空也沒有我看重的人。團隊組成這個不要太強硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用人盡其才!別浪費團隊中任何一個人，如果沒有用就別用，否則對雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請關(guān)注個人QQ通知57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān)的產(chǎn)品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗分享，更多的問題，請關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個人博客004km.cn。同時也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。訪談合作請加QQ:405139698.【推客seo論壇】訪談：日進數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗分享

本版塊本著“分享與交流，共同進步“的宗旨，邀請網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為： 日進數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗分享

訪談嘉賓：尹高明 網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認證

曾有日進數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動力：包括淘寶客活動、交流、分享心得，還有免費淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動時間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們在推客seo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個新手，為了解決大家的疑問，同大家一起 學(xué)習(xí)和交流，我們邀請到了富營銷論壇主要負責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請您簡要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵 其實我算不上網(wǎng)賺高手，因為我接觸到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下 我接觸電腦比較晚，06年12月開始學(xué)會申請QQ的，07年自學(xué)計算機網(wǎng)絡(luò)，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認證，后因為一個偶然機會與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長推廣賺錢 既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對互聯(lián)網(wǎng) 以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請問您當(dāng)時在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實基于校園網(wǎng)的這種平臺，有一點好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預(yù)訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會員費以及學(xué)生的金銀銅三中會員卡來回去費用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時代就已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來 這個是重點，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會引起具體的產(chǎn)品名字以及對產(chǎn)品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態(tài)度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了 第二步

第三步 留人 轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競價以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結(jié)果，因為轉(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話 來提高轉(zhuǎn)化 我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時間和精力了 這整個過程要注意兩點：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺不管是QQ等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗銷售心態(tài)的人做淘客會有點累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目 都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

精準、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點.高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷 精準在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發(fā)送 一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個減肥產(chǎn)品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現(xiàn)在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團)：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結(jié)合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉(zhuǎn)這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會比較精準高效，那么你對這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團隊操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時沒做，沒有空也沒有我看重的人。團隊組成這個不要太強硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用 人盡其才!別浪費團隊中任何一個人，如果沒有用就別用，否則對雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請關(guān)注個人QQ通知 57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān) 的產(chǎn)品 就可以賺一筆，至于多少 可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗分享，更多的問題，請關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個人博客004km.cn。同時也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。