第一篇：銷售管理的首要工作是規(guī)劃

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銷售管理的首要工作是規(guī)劃

銷售管理

業(yè)務(wù)拓展永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認(rèn)同，就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會導(dǎo)致活力枯竭。

不同規(guī)模，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，在拓展市場的時候所遵循的原則是不同的。

在遠(yuǎn)期戰(zhàn)略方面，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)必然是依托大牌公司，建立基于軟硬件集合的客戶解決方案，對所提供的技術(shù)服務(wù)提供相應(yīng)的價值挖掘與包裝，并找到相應(yīng)的細(xì)分市場，面向客戶的需求，就需要看到客戶所得到的會得到客戶的客戶在哪些方面的認(rèn)同。

創(chuàng)業(yè)者不僅需要分析客戶，而且要針對客戶的客戶進(jìn)行分析，對各種市場所形成的競爭態(tài)勢進(jìn)行客觀分析，在針對客戶、客戶的客戶、甚至更下一層客戶的需求分析之中，尋找自己可以進(jìn)入的切入點，再對相應(yīng)的功能與解決方案進(jìn)行細(xì)分，在減法之中找到自己的位置。

很多人追求正規(guī)化的大機構(gòu)，認(rèn)為越是已經(jīng)進(jìn)入正軌的公司，做法越是正規(guī)，他們大體都會在運作方式上盡量規(guī)范，盡量以穩(wěn)健并追求完美的方式去運作，但實際上，一個企業(yè)規(guī)模再大，就越是要追求時效性，畢竟企業(yè)的資源有限，而且企業(yè)規(guī)模越大，其所承擔(dān)的緊迫感與危機感就越強烈。

人們同時也堅定地認(rèn)為，處于初創(chuàng)期的企業(yè)，特別是以核心技術(shù)著稱的企業(yè)，就需要放棄那些不切實際的產(chǎn)品研發(fā)與形象推廣，更多的在標(biāo)準(zhǔn)化比較強的產(chǎn)品以及已經(jīng)比較成型的專項服務(wù)的推廣，或者是針對特定行業(yè)提出功能單一的軟件與平臺的技術(shù)服務(wù)。

但實際上，注重實操的企業(yè)也往往會走入另一個誤區(qū)。那就是業(yè)務(wù)主管把大量的寶貴時間用于尋找并提升下屬員工的業(yè)務(wù)能力上，而其中最為常見的是通過客戶陪訪的方式去進(jìn)行銷售管理，這不僅可以第一時間直接得到客戶的反饋，在零距離的案例型的培訓(xùn)的同時，對員工的工作狀態(tài)也是一種督導(dǎo)。

真正開發(fā)并拓展業(yè)務(wù)的核心并不是急于做出市場推廣，而是市場人員每天的工作管理，是工作目標(biāo)管理與績效管理的問題，相對而言，進(jìn)行產(chǎn)品包裝，是自我平臺的搭建、銷售政策的制定等問題，核心就是賣什么和怎么賣，在什么樣的平臺上去賣的問題。

做營銷管理，更重要的工作在于前期的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作，為以后的工作指明方向，設(shè)定游戲規(guī)則，建立內(nèi)部的溝通機制，并把所需要銷售的服務(wù)與方案的核心賣點歸納清晰，用最短文章轉(zhuǎn)自 直銷菁英網(wǎng)http://004km.cn/

jq編輯 的時間進(jìn)行培訓(xùn)與溝通，在售后服務(wù)體系上，盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務(wù)銜接流程。

銷售管理的首要工作是規(guī)劃，不管是在產(chǎn)品、市場、平臺、訴求策略與協(xié)作伙伴的協(xié)作模式方面，都是需要進(jìn)行妥善規(guī)劃的。也只有在規(guī)劃清晰的基礎(chǔ)上，才是管理問題，比如流程的規(guī)范、平臺的完善，制度化建設(shè)，服務(wù)的統(tǒng)一化與標(biāo)準(zhǔn)化。

在正式開始市場攻勢之前，需要做的準(zhǔn)備工作都很重要。沒有做好準(zhǔn)備之前就冒然擴充人員規(guī)模的風(fēng)險是很大的。因為選人、培訓(xùn)與協(xié)調(diào)都是沒有任何基礎(chǔ)的，很有可能是巨大的浪費。

在人員到位之后，自覺地進(jìn)行目標(biāo)管理，日常的工作管理，從客戶滿意度與轉(zhuǎn)介紹，提高后續(xù)服務(wù)的粘合度的角度出發(fā)，回到所提供服務(wù)的質(zhì)量、承諾的實現(xiàn)以及所提供服務(wù)的態(tài)度與專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題，最終肯定是每次接待客戶以及與客戶之間溝通的效果，以及造成各種效果的細(xì)節(jié)把握。

營銷傳播與市場管理的核心是前瞻性的預(yù)案設(shè)計，全局性的資源整合與統(tǒng)籌，對所選擇團隊成員的選擇，工作管理以及能力的提升。作為將軍與統(tǒng)帥，固然需要身先士卒，但更多的是運籌帷幄，決勝千里。也只有如此，才能把自身平臺提供更多的機會。

銷售管理在很多時候并不是身先士卒，或者陪業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶，層級比較高的，資歷比較深的，往往都應(yīng)該是更為沉穩(wěn)，更不輕易輕易做出承諾的人，但假如陪同業(yè)務(wù)人員去進(jìn)行客戶拜訪，則更是弊大于利的。

在被陪訪的時候，業(yè)務(wù)代表感覺不被信任，甚至缺乏自由的感覺，在負(fù)面情緒之下，難免會推卸責(zé)任，表現(xiàn)出強烈的依賴性，不僅僅是謹(jǐn)言慎行，更多的是在推卸責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)更多地被架空了。這個既不利于領(lǐng)導(dǎo)的放權(quán)，也不利于基層員工的快速成長。

任何客戶都希望直接跟企業(yè)高層溝通，至少可以得到更多的優(yōu)惠條件，也可以得到更高的服務(wù)品質(zhì)，得到更高的重視。所以領(lǐng)帶不僅不會如釋重負(fù)，反而是在為自己增添壓力。

領(lǐng)導(dǎo)都是需要有能力的員工幫助自己分擔(dān)壓力，而不是自己充當(dāng)公共秘書與大眾助理的。領(lǐng)導(dǎo)招聘員工，更多的不是希望給自己增加壓力，而是為了緩解壓力。也只有把員工獨當(dāng)一面的人才，對企業(yè)而言，在人才方面所投入的才能得到回報，只有在基層執(zhí)行的人都比主管領(lǐng)導(dǎo)強，才能讓企業(yè)更有發(fā)展前景。

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即使是最有愛心的動物，在培養(yǎng)自己的孩子捕食能力的時候，都會盡量給它們創(chuàng)造自食其力的機會，所以在培養(yǎng)下屬能力的時候，還是盡量避免陪訪的好，讓ta們獨自去面對困難，通過思考與取舍，找到最佳的解決方案，這才是負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)的行為。

業(yè)務(wù)拓展永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認(rèn)同，就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會導(dǎo)致活力枯竭。

不同規(guī)模，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，在拓展市場的時候所遵循的原則是不同的。

在遠(yuǎn)期戰(zhàn)略方面，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)必然是依托大牌公司，建立基于軟硬件集合的客戶解決方案，對所提供的技術(shù)服務(wù)提供相應(yīng)的價值挖掘與包裝，并找到相應(yīng)的細(xì)分市場，面向客戶的需求，就需要看到客戶所得到的會得到客戶的客戶在哪些方面的認(rèn)同。

創(chuàng)業(yè)者不僅需要分析客戶，而且要針對客戶的客戶進(jìn)行分析，對各種市場所形成的競爭態(tài)勢進(jìn)行客觀分析，在針對客戶、客戶的客戶、甚至更下一層客戶的需求分析之中，尋找自己可以進(jìn)入的切入點，再對相應(yīng)的功能與解決方案進(jìn)行細(xì)分，在減法之中找到自己的位置。

很多人追求正規(guī)化的大機構(gòu)，認(rèn)為越是已經(jīng)進(jìn)入正軌的公司，做法越是正規(guī)，他們大體都會在運作方式上盡量規(guī)范，盡量以穩(wěn)健并追求完美的方式去運作，但實際上，一個企業(yè)規(guī)模再大，就越是要追求時效性，畢竟企業(yè)的資源有限，而且企業(yè)規(guī)模越大，其所承擔(dān)的緊迫感與危機感就越強烈。

人們同時也堅定地認(rèn)為，處于初創(chuàng)期的企業(yè)，特別是以核心技術(shù)著稱的企業(yè)，就需要放棄那些不切實際的產(chǎn)品研發(fā)與形象推廣，更多的在標(biāo)準(zhǔn)化比較強的產(chǎn)品以及已經(jīng)比較成型的專項服務(wù)的推廣，或者是針對特定行業(yè)提出功能單一的軟件與平臺的技術(shù)服務(wù)。

但實際上，注重實操的企業(yè)也往往會走入另一個誤區(qū)。那就是業(yè)務(wù)主管把大量的寶貴時間用于尋找并提升下屬員工的業(yè)務(wù)能力上，而其中最為常見的是通過客戶陪訪的方式去進(jìn)行銷售管理，這不僅可以第一時間直接得到客戶的反饋，在零距離的案例型的培訓(xùn)的同時，對員工的工作狀態(tài)也是一種督導(dǎo)。

真正開發(fā)并拓展業(yè)務(wù)的核心并不是急于做出市場推廣，而是市場人員每天的工作管理，是工作目標(biāo)管理與績效管理的問題，相對而言，進(jìn)行產(chǎn)品包裝，是自我平臺的搭建、銷售政策的制定等問題，核心就是賣什么和怎么賣，在什么樣的平臺上去賣的問題。文章轉(zhuǎn)自 直銷菁英網(wǎng)http://004km.cn/

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做營銷管理，更重要的工作在于前期的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作，為以后的工作指明方向，設(shè)定游戲規(guī)則，建立內(nèi)部的溝通機制，并把所需要銷售的服務(wù)與方案的核心賣點歸納清晰，用最短的時間進(jìn)行培訓(xùn)與溝通，在售后服務(wù)體系上，盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務(wù)銜接流程。

銷售管理的首要工作是規(guī)劃，不管是在產(chǎn)品、市場、平臺、訴求策略與協(xié)作伙伴的協(xié)作模式方面，都是需要進(jìn)行妥善規(guī)劃的。也只有在規(guī)劃清晰的基礎(chǔ)上，才是管理問題，比如流程的規(guī)范、平臺的完善，制度化建設(shè)，服務(wù)的統(tǒng)一化與標(biāo)準(zhǔn)化。

在正式開始市場攻勢之前，需要做的準(zhǔn)備工作都很重要。沒有做好準(zhǔn)備之前就冒然擴充人員規(guī)模的風(fēng)險是很大的。因為選人、培訓(xùn)與協(xié)調(diào)都是沒有任何基礎(chǔ)的，很有可能是巨大的浪費。

在人員到位之后，自覺地進(jìn)行目標(biāo)管理，日常的工作管理，從客戶滿意度與轉(zhuǎn)介紹，提高后續(xù)服務(wù)的粘合度的角度出發(fā)，回到所提供服務(wù)的質(zhì)量、承諾的實現(xiàn)以及所提供服務(wù)的態(tài)度與專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題，最終肯定是每次接待客戶以及與客戶之間溝通的效果，以及造成各種效果的細(xì)節(jié)把握。

營銷傳播與市場管理的核心是前瞻性的預(yù)案設(shè)計，全局性的資源整合與統(tǒng)籌，對所選擇團隊成員的選擇，工作管理以及能力的提升。作為將軍與統(tǒng)帥，固然需要身先士卒，但更多的是運籌帷幄，決勝千里。也只有如此，才能把自身平臺提供更多的機會。

銷售管理在很多時候并不是身先士卒，或者陪業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶，層級比較高的，資歷比較深的，往往都應(yīng)該是更為沉穩(wěn)，更不輕易輕易做出承諾的人，但假如陪同業(yè)務(wù)人員去進(jìn)行客戶拜訪，則更是弊大于利的。

在被陪訪的時候，業(yè)務(wù)代表感覺不被信任，甚至缺乏自由的感覺，在負(fù)面情緒之下，難免會推卸責(zé)任，表現(xiàn)出強烈的依賴性，不僅僅是謹(jǐn)言慎行，更多的是在推卸責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)更多地被架空了。這個既不利于領(lǐng)導(dǎo)的放權(quán)，也不利于基層員工的快速成長。

任何客戶都希望直接跟企業(yè)高層溝通，至少可以得到更多的優(yōu)惠條件，也可以得到更高的服務(wù)品質(zhì)，得到更高的重視。所以領(lǐng)帶不僅不會如釋重負(fù)，反而是在為自己增添壓力。

領(lǐng)導(dǎo)都是需要有能力的員工幫助自己分擔(dān)壓力，而不是自己充當(dāng)公共秘書與大眾助理的。領(lǐng)導(dǎo)招聘員工，更多的不是希望給自己增加壓力，而是為了緩解壓力。也只有把員工獨當(dāng)一文章轉(zhuǎn)自 直銷菁英網(wǎng)http://004km.cn/

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面的人才，對企業(yè)而言，在人才方面所投入的才能得到回報，只有在基層執(zhí)行的人都比主管領(lǐng)導(dǎo)強，才能讓企業(yè)更有發(fā)展前景。

即使是最有愛心的動物，在培養(yǎng)自己的孩子捕食能力的時候，都會盡量給它們創(chuàng)造自食其力的機會，所以在培養(yǎng)下屬能力的時候，還是盡量避免陪訪的好，讓ta們獨自去面對困難，通過思考與取舍，找到最佳的解決方案，這才是負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)的行為。

第二篇：安全管理是車間首要工作

安全管理是車間首要工作

安全工作責(zé)任重于泰山，二分廠各車間始終把安全工作作為車間首要工作來抓，首先車間通過完善和落實安全生產(chǎn)制度，切實把安全工作落到實處。車間通過安全專刊、張貼安全標(biāo)語、掛圖以及車間召開每天安全生產(chǎn)例會、班組安全周活動，多渠道，多方式宣傳安全生產(chǎn)知識，在員工中形成了人人講安全，事事講安全的良好氛圍，進(jìn)一步增強安全生產(chǎn)意識，在開產(chǎn)前車間對全體員工簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，明確了雙方的權(quán)利和義務(wù)及獎罰措施，同時車間對各生產(chǎn)崗位（包括新增崗位）安全操規(guī)程進(jìn)行修改、整理、完善，并專門成立了安全生產(chǎn)檢查小組，不定期進(jìn)行安全檢查，一查制度完善落實情況；二查違章違紀(jì)現(xiàn)象；三查安全隱患整改情況，在工作中真正做到“四不傷害”。并有針對性的讓機修人員編制設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)故障的原因及處理辦法，讓操作人員能掌握更多的安全生產(chǎn)知識，逐步提高排除故障的能力，杜絕各類事故的發(fā)生，確保設(shè)備的正常運行。

第三篇：德育工作是學(xué)校的首要工作

德育工作是學(xué)校的首要工作，以德育為先是素質(zhì)教育的根本。這一學(xué)期，我校德育工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，走“以德育人、嚴(yán)抓常規(guī)、形成特色”的德育工作之路，取得了顯著的德育績效，并形成了鮮明的德育特色?，F(xiàn)將這一學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、撐好一個支點，繼續(xù)加強隊伍建設(shè)

1、加強師德建設(shè)，確保德育隊伍的先進(jìn)性。搞好學(xué)校的德育工作，離不開一支經(jīng)驗豐富、方法獨到的德育工作者隊伍。為提高這支隊伍的德育工作能力，相互交流德育工作的方法，展示各年級的德育工作的特色，我校認(rèn)真抓好師德建設(shè)，組織全校教師在教師會、師訓(xùn)活動、報告講座中開展政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)好“十七大”精神，積極開展師德的學(xué)習(xí)討論，努力提高教師的政治素質(zhì)和師德修養(yǎng)。學(xué)校繼續(xù)開展德育導(dǎo)師活動，落實“人人都是德育工作者”的德育理念。

2、繼續(xù)加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，提倡學(xué)生自主管理?！白约旱氖虑樽约汗埽约旱奈磥碜约簞?chuàng)”這是我們的隊訓(xùn)。大隊部還充分利用每一周的大隊部例會對所有的隊干部進(jìn)行思想教育，明確、協(xié)調(diào)、并布置好各項任務(wù)?，F(xiàn)在的大隊部部門設(shè)置合理、分工明確、合作意識很強，都能自主地完成各項常規(guī)工作。如校園衛(wèi)生的檢查打分、學(xué)生紀(jì)律的檢查打分、文明禮儀的監(jiān)督、各項分?jǐn)?shù)的統(tǒng)計反饋等。最大限度的發(fā)揮學(xué)生主觀作用，也最大限度的培養(yǎng)學(xué)生能力，最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性，也最大限度的參與學(xué)校管理。

二、抓好一條主線，繼續(xù)堅持常規(guī)教育

（一）繼續(xù)發(fā)揮國旗下講話、教師值周總結(jié)講話這一德育陣地的作用，對學(xué)生進(jìn)行熏陶、激勵、內(nèi)化，并形成良好的道德品質(zhì)。

（二）德育活動，春風(fēng)化雨，潤物無聲

（1）開展清明節(jié)“緬懷革命先烈，爭做時代新人”活動。愛國主義教育一直以來都是靳塘小學(xué)非常注重的傳統(tǒng)教育活動，2010年4月3日下午，我校開展了“緬懷革命先烈，爭做時代新人”清明祭掃活動。

（2）開展“慶祝中華人民共和國60華誕歌唱比賽”。

（三）播下感恩和愛的種子，讓心靈開出最美的花。從三月份的學(xué)雷鋒活動開始，到現(xiàn)在，我們開展了感恩教育系列活動，首先，在三月份學(xué)雷鋒活動日，我們組織學(xué)生對紅領(lǐng)巾社區(qū)進(jìn)行了大掃除；其次，以班級為單位，組織了慶祝三八婦女節(jié)、母親節(jié)等活動，為媽媽、奶奶、老師等做一件力所能及的事，說一句祝福的話語，送一份小禮物等；六月份的父親節(jié)開展“爸爸，我愛你！”征文活動，通過這些活動，讓少先隊員們的心靈得到一次真正的洗禮！

三、突出一個重點，繼續(xù)強化養(yǎng)成教育

眾所周知，從小就開始并加強文明禮儀教育，是培養(yǎng)一個健全人的最基本的要求。我校一直以來都把培養(yǎng)文明禮儀行為習(xí)慣作為學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容之一，作為德育的主旋律。尤其是小學(xué)階段，養(yǎng)成良好的文（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)

記。）明禮儀習(xí)慣，即為孩子收獲良好命運播下了一顆優(yōu)良的種子。為了進(jìn)一步加強行為規(guī)范教育，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的內(nèi)化，樹立靳塘學(xué)生的新形象，我校掀起以“禮儀教育你我他校園盛開文明花”為主題的文明禮儀伴我行主題教育浪潮。這次“文明禮儀伴我行”主題教育主要包括學(xué)習(xí)禮儀、實踐禮儀、展示禮儀和宣傳禮儀四部分內(nèi)容。

四、樹好一面旗幟，繼續(xù)深化文化建設(shè)

環(huán)境育人，環(huán)境造就人，近墨者黑，近朱者赤。講的就是環(huán)境的重要性。我們還開展了“我的中隊角我做主”活動，四月份，開展了“綠色班級”活動，對班容班貌進(jìn)行了整改。如今，各個班級的環(huán)境都有所煥新，文化氛圍在逐步形成。各班都能充分利用各個陣地，展示各班風(fēng)采、個性和特色。

如今，學(xué)校雖小但優(yōu)美、健康、和諧的文化環(huán)境已然形成了自身特色，一磚一瓦、一草一木都在充分發(fā)揮著教育的作用。如今我們的學(xué)校已開始成為令人欣喜的“四園”，即團結(jié)向上、設(shè)施完善的“家園”；教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、學(xué)風(fēng)扎實的“學(xué)園”；身心健康，活潑和諧的“樂園”；環(huán)境優(yōu)美、精神文明的“花園”。

五、塑造一個亮點，繼續(xù)深化健康教育

5月份，面對日益蔓延的手足口病，學(xué)校推出多項舉措加強預(yù)防“手足口病”的宣傳教育，動員全體師生積極行動起來投入這項工作。向師生們介紹了手足口病的癥狀、危害、加強監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)病例的處理，如何對學(xué)生加強健康教育和防治工作指導(dǎo)等；校長利用晨會從手足口病的基本知識、防治要點等集對學(xué)生進(jìn)行了詳盡的宣傳教育；各班主任利用夕會讓學(xué)生更進(jìn)一步的直觀地了解了這一傳染病的危害性，以引起全體師生的重視；學(xué)校對各班教室、食堂等公共場所進(jìn)行了清潔消毒處理等等。使學(xué)校的廣大師生加深了對手足口病的認(rèn)識，科學(xué)、有序地做好傳染病的預(yù)防控制工作，保障了校園衛(wèi)生安全。

[1] [2]

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第四篇：思想政治工作是政工干部的首要工作

思想政治工作是政工干部的首要工作（黑龍江農(nóng)墾建工集團：王一卓）

【摘要】思想政治工作是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是黨賴以生存的政治優(yōu)勢。

在現(xiàn)階段的經(jīng)濟發(fā)展中，思想政治工作是企事業(yè)單位發(fā)展的生命線。在社會發(fā)展進(jìn)程中，面對改革開放和市場經(jīng)濟改革的大潮，更需要發(fā)揚黨的這一優(yōu)良傳統(tǒng)和政治優(yōu)勢。同時在新的歷史條件下，加強政工干部思想政治工作是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。本文通過對政工干部思想政治工作的強化手段進(jìn)行分析，提出了相應(yīng)的改進(jìn)和完善措施。

【關(guān)鍵詞】政工干部；思想政治；企業(yè)

一、前言

政工干部是企業(yè)發(fā)展的核心，在新的歷史條件下，企業(yè)發(fā)展中需要不斷加強思想政治工作，對于員工的思想政治教育主要是通過政工干部來進(jìn)行教導(dǎo)的。政工干部作為思想政治工作的主要組織者和具體操作者，必須具備扎實的綜合素質(zhì)水平和思想政治基礎(chǔ)，同時還需要政工人員以自身的素質(zhì)為基礎(chǔ)適應(yīng)社會發(fā)展新情況，探索新的思想政治教育思路，進(jìn)而解決現(xiàn)有的員工思想政治問題。

二、思想政治工作概述

作為政治工作干部我沒要清晰的意識到思想政治工作是一門綜合實際的應(yīng)用性科學(xué)，在企業(yè)發(fā)展中有著重要的作用，它要求政工干部具有豐富的理論知識和實際工作經(jīng)驗。一般而言，在企業(yè)工作中，政工干部需要注重以下理論知識，強化自身素質(zhì)。

1、要有系統(tǒng)的政治基礎(chǔ)知識

馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論作為共產(chǎn)黨人必備的理論體系，是政工人員工作中的主要指導(dǎo)思想，尤其是在新的歷史時期，特別要認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實毛澤東思想與鄧小平理論，還需要用三個代表和科學(xué)發(fā)展觀來武裝頭腦，指導(dǎo)實踐工作。伴隨著社會的飛速發(fā)展，企業(yè)在工作中各種新問題、新情況不斷涌現(xiàn)，人們的思想中也出現(xiàn)了各種復(fù)雜的新觀念、新熱點和新疑問，這些問題如果不能夠合理、科學(xué)、完善的得以解決，很容易造成人們思想觀念上的差錯，進(jìn)而對企業(yè)發(fā)展帶來嚴(yán)重的影響。因此在思想政治教育中，需要全面的解釋人們心中的疑惑，并且要事事能夠說道點子上，并能夠糾正員工意識中觀念的錯誤和補足政治思想落差。

2、要具有全滿、系統(tǒng)的史要知識

在企業(yè)政工人員要具備全面、系統(tǒng)的歷史知識，尤其是中國近現(xiàn)代史、中國共產(chǎn)黨黨史，掌握基本的歷史發(fā)展規(guī)律，便于深入全面的進(jìn)行愛國主義宣傳和落實新形勢下的黨政工作。

3、以單位實際情況為基礎(chǔ)全面分析和學(xué)習(xí)

企業(yè)政工干部在工作中要充分的了解單位實際情況，要懂得學(xué)習(xí)心理學(xué)、管理學(xué)和教育學(xué)等方面的知識理論，深入合理的掌握員工的心理特點，有針對性的做好本職工作。這樣在工作的過程中就可以有的放矢，防止思想和觀念脫離群眾，避免工作中出現(xiàn)語言空洞、不合理的現(xiàn)象，導(dǎo)致政工干部和企事業(yè)員工對政治思想工作流于形式。

二、企業(yè)政工干部意識強化的主要措施

政工干部是政治工作的主要組織者，也是培訓(xùn)基層員工的主要實施者。因此，在企業(yè)政務(wù)工作中政工人員有著不可替代的重要作用，在工作中必須具備較高的綜合素質(zhì)。在企業(yè)工作中，政工人員的一言一行，一舉一動都關(guān)系著廣大職工和干部的整體素質(zhì)體現(xiàn)，同時也關(guān)系著黨的榮譽與形象。在工作中，政工工作人員的自身形象是十分重要的，對于其工作環(huán)境、工作對象都一定的影響作用，為更好的進(jìn)行政工工作奠定基礎(chǔ)。

1、強化政治意識

企業(yè)政工干部是維持企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定局面的主要人員，是從政治的高度去分析員工所需，進(jìn)而對員工從思想上進(jìn)行教育與輔導(dǎo)，從而穩(wěn)定工人隊伍的工作熱情。在企業(yè)工作中如果沒有一個穩(wěn)定的政治局面和高素質(zhì)的員工隊伍，那么企業(yè)的技術(shù)指標(biāo)和經(jīng)濟效益也無從談起，更別說實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。強化“政治意識”是提高企業(yè)工作效益和動力的重點，這也是改革開放的新形勢下對企業(yè)政工工作人員提出的新要求。作為企業(yè)基層政工干部，不但要和單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，同時多數(shù)情況之下都面臨提高企業(yè)員工思想和觀念認(rèn)識的問題，因此在工作之中必須要努力的完善和提高自己的政治素質(zhì)，明確企業(yè)工作立場和政治方向，并且要堅定共產(chǎn)主義理念和信念，具有一定的鑒別能力和洞察力，進(jìn)而實現(xiàn)敏銳的政治動力。

2、提高管理水平

在政工干部工作中，只有專業(yè)的政治基礎(chǔ)理論是不夠的，也無法滿足目前企業(yè)工作和發(fā)展要求。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展、企業(yè)的市場定位、運作模式也在不斷變化，這也就要求企業(yè)工作中每一個政工干部都能夠順應(yīng)時代發(fā)展潮流，以發(fā)展的眼光對待現(xiàn)有的各種問題，進(jìn)行分析與總結(jié)，才能真正解決工作中遇到的各種問題。企業(yè)工作人員只有充分的掌握各種新知識、新理論和新方法，才能來給自己充電，提高管理能力，掌握過硬的本領(lǐng)，工作才會有力度，才能順心應(yīng)手。“加強自我學(xué)習(xí)能力"是各企業(yè)單位政工干部不可缺少的工作環(huán)節(jié)，只有在工作中不斷提高和努力學(xué)習(xí)，才能夠提高管理水平，圓滿完成自己的工作。

3、強化政工人員服務(wù)意識

全心全意為人民服務(wù)是我們黨的宗旨，是我們黨賴以生存和發(fā)展的核心，每個基層政工干部時時刻刻以全心全意為人民服務(wù)為宗旨進(jìn)行工作。服務(wù)是多方面的，做好服務(wù)工作是思想政治工作的主要核心，也是調(diào)動員工積極性、激發(fā)員工工作熱情的主要方式。

4、以身作則

基層政工干部要在“立行”和“立言”上下功夫，把榜樣的力量和人格品德的力量統(tǒng)一起來，為廣大職工作出表率。身教勝于言教，事事走在職工群眾的前面，才有號召力：叫職工群眾向自己看齊，才有凝聚力：讓職工群眾“跟我來”，才有戰(zhàn)斗力?；鶎诱じ刹繒r時處處要以身作則，要求職工群眾做到的，自己首先做到：禁止別人不要做的事，自己始終杜絕。要言有信，行有果。表里如一。如果說一套做一套。表率意識不強，不起模范帶頭作用，說得再好，叫得再響，理論再高，廣大職工是不會理睬的。實踐證明。示之以行比曉之以理、動之以情更為重要，榜樣的力量是無窮的。

5、用于挑戰(zhàn)自我加強工作責(zé)任心，生產(chǎn)經(jīng)營無不勝。這是一句老話新說，今天用起來還十分有效。抓生產(chǎn)的也好，搞政工的也好，都離不開“責(zé)任”二字，工作不講責(zé)任，不負(fù)責(zé)任必將一事無成。增強“責(zé)任意識”，一是要干好本職工作，二是要克服工作失誤?；鶎诱じ刹恳磺袕呢?fù)責(zé)任出發(fā)，工作不分大小，任務(wù)不分輕重，都要認(rèn)真地負(fù)責(zé)、認(rèn)真的干好。不作表面文章，不搞形勢主義，不得過且過，時時處處都以我有責(zé)任。積極配合行政工作，遇事不扯皮、不推諉，矛盾不上交，問題不拖延，要以我有責(zé)任處理，我應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的姿態(tài)來對待工作。

6、發(fā)揮體育功能

“協(xié)作意識”是每個基層政工干部具有的基本要素。一個人的能力是有限的，團結(jié)才有力量。只有團結(jié)協(xié)作、互相支持、步調(diào)一致，凝成一股繩，才有力量，才能帶隊伍，戰(zhàn)無不勝。基層政工干部一般都擔(dān)任“班長”，班長要善于團結(jié)人，善于協(xié)調(diào)工作，善于當(dāng)好行政的搭檔，班長要具有領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，使班子成員配合默契，班長還要善于調(diào)動班子成員工作積極性、主動性，發(fā)揮集體智慧和整體功能，下活一盤棋，緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營這個中心開展工作。除外，還要大事講原則，小事講風(fēng)格，方便留給別人，困難留給自己，以良好的心態(tài)和無畏的精神影響身邊人。

三、結(jié)末語

很多成功企業(yè)的經(jīng)驗很好的證明了，認(rèn)清職工思想政治工作在企業(yè)中的重要地位，認(rèn)真做好職工的思想政治工作，是做好各項工作的重要保證。我們知道，任何事情的開頭，總是以思想上的動員作為先導(dǎo)，只有首先在思想政治工作上把握住了關(guān)鍵點，才能奠定成功的思想基礎(chǔ)。政治意識、學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、表率意識、責(zé)任意識、協(xié)作意識、調(diào)研意識、民主意識、創(chuàng)新意識和廉政意識這十方面的意識形態(tài)的東西。它涵蓋了職工思想政治工作的全部內(nèi)容。因此，基層政工干部要不斷地去做好思想政治工作，不斷地去解決職工的各種實際問題，用誠心、愛心、熱心去關(guān)心他們，幫助他們，以達(dá)到思想上的統(tǒng)一。只有達(dá)到了全體職工思想上的統(tǒng)一，才能得到行動上的一致，才能產(chǎn)生無窮的精神力量，去實現(xiàn)我們的目標(biāo)。

第五篇：人力資源績效考核：績效計劃是績效管理的首要環(huán)節(jié)

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績效計劃是績效管理體系的第一個關(guān)鍵步驟，也是實施績效管理系統(tǒng)的主要平臺和關(guān)鍵手段，通過它可以在公司內(nèi)建立起一種科學(xué)合理的管理機制，能有機地將股東的利益和員工的個人利益整合在一起，其價值已經(jīng)被國內(nèi)外眾多公司所認(rèn)同和接受。進(jìn)行績效計劃的過程是各級經(jīng)理和員工進(jìn)行充分溝通、確定績效計劃、并填寫績效計劃及評估表格的過程，因此，結(jié)合績效計劃及評估表格闡述績效計劃的概念，方法及流程。

績效計劃的含義?？冃в媱澥潜辉u估者和評估者雙方對員工應(yīng)該實現(xiàn)的工作績效進(jìn)行溝通的過程，并將溝通的結(jié)果落實為訂立正式書面協(xié)議即績效計劃和評估表，它是雙方在明晰責(zé)、權(quán)、利的基礎(chǔ)上簽訂的一個內(nèi)部協(xié)議。績效計劃的設(shè)計從公司最高層開始，將績效目標(biāo)層層分解到各級子公司及部門，最終落實到個人。對于各子公司而言，這個步驟即為經(jīng)營業(yè)績計劃過程，而對于員工而言，則為績效計劃過程。因此，績效計劃作為績效管理的一種有力工具，它體現(xiàn)了上下級之間承諾的績效指標(biāo)的嚴(yán)肅性，使決策層能夠把精力集中在對公司價值最關(guān)鍵的經(jīng)營決策上，確保公司總體戰(zhàn)略的逐步實施和工作目標(biāo)的實現(xiàn)，有利于在公司內(nèi)部創(chuàng)造一種突出績效的企業(yè)文化。績效計劃制定的原則，不論是對于公司進(jìn)行經(jīng)營業(yè)績計劃，還是員工進(jìn)行績效計劃，在制定績效計劃時應(yīng)該注意以下原則。價值驅(qū)動原則、流程系統(tǒng)化原則、與公司發(fā)展戰(zhàn)略和績效計劃相一致原則、突出重點原則、可行性原則、全員參與原則、足夠激勵原則、客觀公正原則、綜合平衡原則。

經(jīng)營業(yè)績計劃的制定。各子公司及部門制定經(jīng)營業(yè)績計劃的過程即總公司(集團)經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)的層層分解的過程，也是各子公司和總公司(集團)之間就關(guān)鍵績效指標(biāo)，權(quán)重和目標(biāo)值進(jìn)行溝通并達(dá)成一致的過程。

經(jīng)營業(yè)績計劃的要素。公司經(jīng)營業(yè)績計劃及評估表的要素主要包括以下幾方面：1.績效計劃及評估內(nèi)容：公司經(jīng)營業(yè)績計劃及評估內(nèi)容包括各類關(guān)鍵績效指標(biāo)。2.權(quán)重：列出按績效計劃及評估內(nèi)容劃分的大類權(quán)重，以體現(xiàn)工作的可衡量性及對公司整體績效的影響程度。3.目標(biāo)值的設(shè)定：對關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)值和挑戰(zhàn)值兩類，以界定指標(biāo)實際完成情況與指標(biāo)所得績效分值的對應(yīng)關(guān)系。4.績效評估周期：公司經(jīng)營業(yè)績計劃的評估周期一般為一年一次。

公司經(jīng)營業(yè)績計劃的步驟。1.集團(總公司)下達(dá)績效管理系統(tǒng)實施文件。2.確定集團(總公司)績效考核指標(biāo)體系，提出考核方法，推動計劃確定，搞好后續(xù)管理，收集匯總數(shù)據(jù)，計算績效分值。3.集團(總公司)經(jīng)過與各子公司商討確定對公司的績效考核指標(biāo)體系。4.各子公司經(jīng)過與各部門商討確定部門績效考核指標(biāo)。