第一篇：設(shè)計公司盈利模式

設(shè)計師

主動出擊，社交活動，新項目，喜歡交往，取得信任

設(shè)計師與客戶的五種關(guān)系

純設(shè)計師：繪圖，處理文稿，購買室內(nèi)物件，購買設(shè)備，代理人： 商人： 雇員： 承包人：

團隊合作

公用商業(yè)經(jīng)理，發(fā)言人，會計，保險顧問，法律服務(wù)，退休金計劃 多名設(shè)計師工作，甄選出最好的，對于設(shè)計的質(zhì)量非常重要。建筑師，景觀規(guī)劃師，室內(nèi)設(shè)計師，工程師組成多元化設(shè)計團隊 設(shè)計聯(lián)盟

設(shè)計師只搞設(shè)計，當(dāng)客戶知道有一個更高的權(quán)威，就不大會質(zhì)疑定價、賬單及其他合同問題。

大公司氛圍還可以提供：高科技的環(huán)境、圖書館、顧問、助手、與其他設(shè)計師的交流。

合約：讓設(shè)計師能夠以獨立承包人的身份工作。

每天花時間在他們并不擅長的事情上，也沒有必要那樣做。最好的簿記員，最專業(yè)的作家，和最好的照明設(shè)計師。專業(yè)化和特長

聲學(xué)設(shè)計：靜謐的環(huán)境成為一種奢侈。

行政總部：以前，我們只設(shè)計辦公室，但如今，社會環(huán)境也同樣重要。有時候，重要的決定是在喝咖啡時間而不是會議室里做出的。適應(yīng)性的再利用 休閑公園設(shè)計 公寓樓辦公樓設(shè)計

水族館設(shè)計：凝視水族箱可以降低血壓 藝術(shù)顧問 藝術(shù)品交易

視聽中心設(shè)計：電子、聲樂、燈光各方面的知識 禮堂設(shè)計 無障礙設(shè)計 浴室設(shè)計 美容美發(fā)店設(shè)計 計算機輔助設(shè)計專家 地毯和墊子設(shè)計 瓷磚設(shè)計 儲藏室設(shè)計

安全規(guī)范法律專家：建筑、防火和安全規(guī)范 色彩咨詢 商務(wù)設(shè)計：除住宅區(qū)之外的任何領(lǐng)域，包括零售業(yè)、商行、辦公室、實驗室、工廠、醫(yī)療器械 電腦辦公室設(shè)計

建筑監(jiān)管：設(shè)計師們監(jiān)督、管理、檢查一個項目的各個環(huán)節(jié)，承包人和客戶之間的聯(lián)絡(luò)人

公司園區(qū)設(shè)計：管理大廈、培訓(xùn)中心、制造或生產(chǎn)設(shè)備的廠房以及健身中心，有時候還需要一些空間用來出租給那些相關(guān)配套的公司。公司內(nèi)部設(shè)計

鄉(xiāng)間俱樂部設(shè)計：可以包括室內(nèi)游泳池、球場、健身房、衣帽間、餐廳以及商務(wù)會所和社交會所

牙醫(yī)辦公室設(shè)計：了解醫(yī)療器械以及消毒、治療方面相關(guān)支持。針對兒童的設(shè)計：環(huán)境影響兒童的行為：診所、圖書館、學(xué)校、商店 針對家庭治療的設(shè)計：現(xiàn)在的趨勢是在家里進行治療，老年醫(yī)學(xué) 針對視力或聽覺缺陷者的設(shè)計

展覽設(shè)計：零售商、批發(fā)商、品牌店、博物館 節(jié)能設(shè)計

人類環(huán)境改造學(xué)設(shè)計：人類的感官、舒適性、身體機能、安全級情感滿足 設(shè)備管理 工廠產(chǎn)品咨詢 人工磨光及打蠟 風(fēng)水 法庭辯論咨詢：

殯儀館設(shè)計：人們情感脆弱的時候給予安慰和支持，致辭及財務(wù) 家具設(shè)計：室內(nèi)設(shè)計和工業(yè)設(shè)計結(jié)合

老年設(shè)計：退休中心、療養(yǎng)院，甚至是共管區(qū)都要設(shè)計得復(fù)合老年人身體、心理和文化的需要。這不僅僅是應(yīng)付疾病與衰老的職業(yè)，它要人們了解生命的樂趣和老年人壯心不已的精神境界。老人不僅僅是簡單地老去，他們表現(xiàn)自己希望自己仍然能夠被當(dāng)做年輕人對待。美術(shù)設(shè)計： 溫室設(shè)計

硬地板設(shè)計：木質(zhì)、陶瓷、大理石、乙烯等 五金設(shè)計：手柄、鉸鏈和把手

健康和健身俱樂部設(shè)計：不僅是鍛煉場所，也是具有相同目標(biāo)和興趣的人們機會的地方。歷史保存和適應(yīng)性再利用 家庭辦公室設(shè)計：

醫(yī)院設(shè)計：急診室，加護病房，病區(qū)，探視區(qū)，接待場所設(shè)計：食宿，會議中心（小社會），用作交流，集會，要求擅長餐廳、培訓(xùn)中心、會場、客房、休息室、走廊 室內(nèi)景觀美化：植物，溫度，照明，濕度 新聞業(yè)：寫作和出鏡是特殊技能，與作家合作 狗屋設(shè)計：寵物，喂養(yǎng)、訓(xùn)練、備食、營養(yǎng)搭配 廚房設(shè)計：房屋中最昂貴的部分 律師事務(wù)所設(shè)計 圖書館設(shè)計

專利：以設(shè)計師的名字為生產(chǎn)線命名，墻面涂料，紡織品，床上用品，桌面瓷器，專利費來自于大量的生產(chǎn) 照明設(shè)計：

第二篇：現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式

現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式初探

[摘要]：本文在對我國傳統(tǒng)物業(yè)管理的盈利模式進行概括及評價的基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系，提出了現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式，并且較為全面地論證了現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式在實踐中實施的可行性。

我國物業(yè)管理產(chǎn)生于上世紀(jì)80年代初，是在借鑒和吸收國外及香港房屋管理的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的，從管理模式的發(fā)展過程看，我國物業(yè)管理經(jīng)歷了三個階段：房管式的物業(yè)管理通過招標(biāo)獲得物業(yè)管理權(quán)的物業(yè)管理。建設(shè)部已經(jīng)明確提出要在2000年前徹底改變“誰開發(fā)、誰管理”的壟斷經(jīng)營局面[1]，目前我國物業(yè)管理已經(jīng)進入了“雙向選擇”的市場化運作時代。因此，在新的競爭環(huán)境中，物業(yè)管理公司如何組織和利用資源，開展多種經(jīng)營，拓寬盈利空間，從而創(chuàng)造最大化的利潤，增強市場競爭力，是值得我們研究的。

本文所定義的盈利模式是指：物業(yè)管理公司如何組織和利用資源，通過哪些途徑，提供什么樣的服務(wù)來創(chuàng)造利潤。

一、對我國傳統(tǒng)物業(yè)管理公司的盈利模式概括及評價

1、傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)體系

公司都是通過經(jīng)營某些價值業(yè)務(wù)來獲取利潤的，物業(yè)管理公司是通過向業(yè)主提供某些服務(wù)，滿足業(yè)主的需求來獲取利潤的。目前我國物業(yè)管理公司提供的服務(wù)主要有兩個基本大類：

[2]（1）基本服務(wù)：房屋、設(shè)備的維修、維護和保養(yǎng)，環(huán)境衛(wèi)生、安全消防、清潔綠化等的管理。（2）增值服務(wù)：代送牛奶、報紙，小孩接送，室內(nèi)裝修，電器修理，商務(wù)服務(wù)等。這兩類服務(wù)有一個共同的特點：都是強“機能性”的，即服務(wù)結(jié)果是有形的、具有某種功能的，如：基本服務(wù)為業(yè)主創(chuàng)造的價值在于：房屋的保值、增值，設(shè)備的正常運行，業(yè)主安全感的獲得，優(yōu)美環(huán)境的創(chuàng)造；增值服務(wù)為業(yè)主創(chuàng)造的價值在于：為業(yè)主提供方便，給業(yè)主提供信息，節(jié)約業(yè)主的時間等。傳統(tǒng)物業(yè)管理公司提供的服務(wù)體系可以用如下示意圖表示：

圖1傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)體系

2、傳統(tǒng)物業(yè)管理公司盈利模式的特點

由上述物業(yè)管理服務(wù)體系可以總結(jié)出傳統(tǒng)的物業(yè)管理服務(wù)公司盈利模式具有以下幾個特點：（1）物業(yè)管理公司創(chuàng)造利潤的途徑有兩條：一是通過提供基本服務(wù)向業(yè)主收取物業(yè)管理

費，二是通過提供增值服務(wù)向業(yè)主收取勞務(wù)費。（2）物業(yè)管理公司提供服務(wù)所利用和組織的資源主要是本公司自己的資源：如公司的專業(yè)技術(shù)、設(shè)備、管理人員等。

3、對傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)公司盈利模式的評價

目前我國絕大數(shù)物業(yè)管理公司都是根據(jù)這種盈利模式來開展經(jīng)營的，相對于最初的單靠“管房、養(yǎng)房”來收取較低的租金是一大進步；其中的通過提供增值服務(wù)向業(yè)主收取勞務(wù)費來獲取利潤這在國外的物業(yè)管理中是比較少見的，是我國物業(yè)管理實踐中一個創(chuàng)新。然而，這盈利模式也具有很大的局限性：經(jīng)營思路狹窄，獲利途徑少，利潤空間小。其中“利潤空間小”主要是因為（1）對于業(yè)主來講，物業(yè)管理費是一項需要永久性投入，消費額較高的費用，對于全社會的普遍性利益影響比較大，鑒于我國目前的經(jīng)濟發(fā)展程度和業(yè)主的收入水平，國家對于這項費用的收取一般給予定價或指導(dǎo)價，限制了利潤率（如：規(guī)定一般住宅小區(qū)物業(yè)管理的最高利潤率在10%左右），因此物業(yè)管理公司不可能從基本服務(wù)中獲取高額的利潤。（2）雖然目前我國絕大多數(shù)的物業(yè)管理公司都設(shè)置了增值服務(wù)項目來彌補利潤的不足，但由于自身資源、能力及人員素質(zhì)的限制，服務(wù)層次低（主要是勞動密集型），服務(wù)項目少等原因，增值服務(wù)利潤空間也還未能夠被物業(yè)管理公司充分挖掘。

這種盈利模式的局限性在物業(yè)管理實踐中主要表現(xiàn)在：物業(yè)管理公司的收費不能彌補開支，虧損的多，把獲取利潤注意力的轉(zhuǎn)向擅自提高收費標(biāo)準(zhǔn)或者降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（如：垃圾不能做到日產(chǎn)日清，保安措施不得力，電梯不能保證“全天候”運行等），以減少管理開支，從而出現(xiàn)與業(yè)主糾紛多、投訴率高等問題，不利于物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，物業(yè)管理公司可以采取許多措施來提高利潤空間：提高基本服務(wù)質(zhì)量，適當(dāng)提高管理費；增加更多的增值服務(wù)項目并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；爭取獲得更多的物業(yè)管理權(quán)，實行規(guī)模經(jīng)營，降低管理成本等。然而，本文認為：物業(yè)管理公司經(jīng)營者還應(yīng)該從觀念上拓寬經(jīng)營思路，放開眼界，創(chuàng)造新的盈利模式。

二、現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式

[3]

說明：“

“

為拓寬經(jīng)營思路，物業(yè)公司必須改變以下幾個觀念：（1）在現(xiàn)代物業(yè)管理中，物業(yè)公司不僅是服務(wù)的供應(yīng)者，還應(yīng)成為服務(wù)的組織者，是服務(wù)的集成商；（2）在現(xiàn)代物業(yè)管理中，服務(wù)的對象不應(yīng)僅局限于所管轄小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，還包括：建筑開發(fā)商、購房者、游離于社會中的服務(wù)供應(yīng)商；（3）在現(xiàn)代物業(yè)管理中，物業(yè)公司可利用的資源不應(yīng)僅限于本公司專業(yè)技術(shù)、設(shè)備、管理人員，還包括信息和知識，信息和知識成為重要的資源；（4）在現(xiàn)代物業(yè)管理中，物業(yè)公司在提供“機能性”服務(wù)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)給予業(yè)主提供“情感性”服務(wù)，創(chuàng)造良好社區(qū)文化氛圍，為開發(fā)商和自身品牌創(chuàng)造價值，同時也使業(yè)主的物業(yè)有更大升值。按著此種思路，本文從系統(tǒng)的角度，構(gòu)建了現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系（見圖二）。

2、現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式

上述現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系表明了現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式的核心理念是物業(yè)公司經(jīng)營要以全面提升客戶價值為核心，實現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)的增值。與傳統(tǒng)物業(yè)管理體系相比，要實現(xiàn)以下幾個轉(zhuǎn)變：

（1）經(jīng)營資源組織多元化、社會化。物業(yè)管理公司至少可以組織的四類資源來創(chuàng)造利潤：公司自身的資源，如公司的專業(yè)技術(shù)、設(shè)備、管理人員；公司積累的關(guān)于所管轄小區(qū)業(yè)主需求的信息資源；公司積累的關(guān)于物業(yè)管理方面的知識、經(jīng)驗；整合社會的相關(guān)資源。

（2）利潤來源的多元化。物業(yè)管理公司可以通過四條途徑來創(chuàng)造利潤：公司利用自身資源，在小區(qū)業(yè)主群體提供基本的基礎(chǔ)上充分開展增值服務(wù)，收取物業(yè)管理費和勞務(wù)服務(wù)費；公司通過創(chuàng)建信息服務(wù)平臺，把小區(qū)業(yè)主的需求信息“出售”給社會服務(wù)供應(yīng)商，獲取信息服務(wù)費；公司利用掌握的物業(yè)管理方面知識和經(jīng)驗向購房者和房產(chǎn)開發(fā)商提供咨詢服務(wù)，獲取咨詢服務(wù)費，或在與開發(fā)商共同打造房產(chǎn)品牌中，接受開發(fā)商的補助；公司通過創(chuàng)建社區(qū)文化平臺，向小區(qū)業(yè)主提供“情感”服務(wù)，雖然不能直接從這項服務(wù)中獲得收入，但它能間接的創(chuàng)造利潤：因為社區(qū)文化能夠營造融洽、和睦的社區(qū)氛圍，加強業(yè)主群體之間、物業(yè)管理經(jīng)營者與業(yè)主群體之間的交流和溝通，增進感情，為業(yè)主之間的互動創(chuàng)造增值機會，這一方面有利于開展日常管理工作，業(yè)主也愿意把更多的增值服務(wù)委托給物業(yè)管理公司來提供；另外一方面有利于物業(yè)管理公司收集和積累關(guān)于業(yè)主群體的需求信息，因此，“情感”服務(wù)實際上起著“放大”利潤的作用。

（3）服務(wù)對象的多元化。在現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式中，物業(yè)管理公司所扮演的“角色”既是服務(wù)的供應(yīng)者又是服務(wù)的組織者，是現(xiàn)代服務(wù)集成商。服務(wù)的對象是多元的，不光是小區(qū)業(yè)主群體，而且包括購房者、房產(chǎn)開發(fā)商、社會服務(wù)供應(yīng)商。

三、現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式能夠?qū)崿F(xiàn)的理論依據(jù)

本文上述比較系統(tǒng)地描述了現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式的核心理念，那么這種盈利模式 在我國物業(yè)管理實踐中是否能夠?qū)崿F(xiàn)呢？具體地說：（1）資源是否能夠組織和獲?。窟@回答了物業(yè)管理公司是否能夠提供這些服務(wù)。（2）被服務(wù)者是否存在這些服務(wù)的需求？這回答了物業(yè)管理公司提供的服務(wù)是否有可能實現(xiàn)。

1、資源的組織、獲取和利用

這里闡述的資源主要是指：信息資源，知識資源，而不涉及公司的自身資源。

? 信息資源物業(yè)管理服務(wù)（主要指基本服務(wù)）與一般的服務(wù)（如：法律咨詢，教育，醫(yī)療保健等）有一個明顯的區(qū)別：就是服務(wù)的提供者是在服務(wù)接受者的場所（如：住宅小區(qū)內(nèi)）提供服務(wù)，服務(wù)的消費也是在服務(wù)接受者的場所內(nèi)進行的。這就意味著物業(yè)管理公司與業(yè)主群體是高度接觸的，因此，只要基層管理人員在日常的工作過程中，有意識地調(diào)查、搜尋和積累，客觀上物業(yè)管理公司是有條件獲得業(yè)主的需求信息的，另外，物業(yè)管理公司在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)建社區(qū)文化平臺，如：杭州南都物業(yè)管理公司組織成立業(yè)主俱樂部，通過俱樂部組織各種社區(qū)文化活動，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，加強與業(yè)主的溝通和交流，與業(yè)主群體建立起一種永久性的良好的感情關(guān)系，增強業(yè)主的信任感，那么業(yè)主也會愿意主動向物業(yè)管理公司提供他們的需求信息。當(dāng)然，信息的搜集是一個長期積累的過程，搜集的信息也許是零碎的，有些信息或許是無效的。因此，信息要真正成為一種資源，還需要一個整理和評估的過程。首先，物業(yè)管理公司可以利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立社會服務(wù)供應(yīng)商的信息要建立服務(wù)供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò)，通過有效的評估并以契約的形式建立與供應(yīng)商之間的長期或短期但及時的專業(yè)服務(wù)；其次，物業(yè)管理公司要根據(jù)業(yè)主需求信息建立業(yè)主需求檔案數(shù)據(jù)庫，以便及時填補供應(yīng)商，這樣業(yè)主和服務(wù)供應(yīng)商就能夠走上這個由服務(wù)供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò)和業(yè)主需求檔案構(gòu)成的信息服務(wù)平臺，實現(xiàn)服務(wù)交易。當(dāng)然，物業(yè)管理公司作為服務(wù)組織者，還要懂得如何保護業(yè)主在消費過程中的利益，包括法律和政策咨詢、交易代理、風(fēng)險防范等，要切實為業(yè)主帶來便利，使業(yè)主放心。

? 知識資源顯而易見，物業(yè)管理公司是最有條件積累和掌握關(guān)于物業(yè)管理方面的知識，提供專家服務(wù)。這些知識主要包括：物業(yè)管理，房地產(chǎn)投資決策，房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)管理，物業(yè)租售經(jīng)營方面的知識。當(dāng)然，這些知識要成為可用的資源，還需要對知識進行管理。

2、服務(wù)對象的需求

? 業(yè)主群體的需求基本服務(wù)是行業(yè)規(guī)定物業(yè)管理公司必須提供的，本文不作細致論述，但物業(yè)管理公司必須認識到它的重要性：做好基本服務(wù)是與業(yè)主建立信任關(guān)系從而獲得增值服務(wù)項目的前提，因為業(yè)主并不一定要把增值服務(wù)讓物業(yè)管理公司提供的，因此，做好基本服務(wù)是加強業(yè)主對物業(yè)管理公司提供的服務(wù)的偏好，使得業(yè)主愿意向物業(yè)管理公司購買增值服務(wù)。隨著人們生活水平的日益提高，收入的增加，消費觀念的轉(zhuǎn)變，社區(qū)服務(wù)日益社會化已呈明顯趨勢，下面是一份對某小區(qū)業(yè)主增值服務(wù)需求的資料：

[4]

而且在本世紀(jì)末，隨著經(jīng)濟收入、文化素質(zhì)，生活品位的逐步提高，人口結(jié)構(gòu)等的變化，增值服務(wù)更有廣泛的市場容量。下表列出了幾種市場需求量遞增趨勢比較明顯的增值服務(wù)[5]： 因此，增值服務(wù)有著巨大的市場需求量，利潤空間巨大。當(dāng)今社會競爭日益加劇，工作壓力

不斷增強，人們渴望在緊張的工作之余獲得充裕的休息，以釋放疲勞，恢復(fù)精力，為節(jié)約時間和“尋找成本”，人們也愿意把一部分增值服務(wù)讓物業(yè)管理公司來提供。

? 購房者的需求對于業(yè)主來說，購買物業(yè)是一項長遠的高額投資，物業(yè)管理服務(wù)是日后與業(yè)主的生產(chǎn)、生活和工作質(zhì)量息息相關(guān)的，業(yè)主當(dāng)然也希望自己的物業(yè)能夠保值、增值，隨著人們生活水平、品位的提高，業(yè)主的“買物業(yè)就是買管理和服務(wù)”的觀念將日益增強。因此，業(yè)主在購買物業(yè)之前對將來的物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量是非常關(guān)心的。另外“服務(wù)”這種商品有一個顯著的特點：購買前難以試驗其質(zhì)量的好壞。而且業(yè)主在購買物業(yè)時，與開發(fā)商往往存在著某種程度的“信息不對稱”。因此，業(yè)主是有向“專家”咨詢的需求的。另外，一些業(yè)主還會有房產(chǎn)再投資決策，物業(yè)租售經(jīng)營方案等方面的咨詢需求。

? 房產(chǎn)開發(fā)商的需求在傳統(tǒng)意識中，人們常常把物業(yè)開發(fā)看成是發(fā)展商、設(shè)計院、施工單位的事，物業(yè)管理是在房屋建成后才開始的，似乎開發(fā)時期與物業(yè)管理無關(guān)。于是，發(fā)展商委托設(shè)計院作規(guī)劃設(shè)計，繪制圖紙，然后又委托施工單位建筑施工，再聘請工程監(jiān)理單位參與工作質(zhì)量監(jiān)理。但經(jīng)常一俟房屋建成交付使用后，便會出現(xiàn)許多不盡如意的事。如有的大廈電梯數(shù)量不夠，難以滿足大廈用戶上下樓需要；有的住宅樓設(shè)計不盡合理，減少了房屋的使用率；有的商場電量設(shè)計偏低，影響到商場營業(yè)的照明效果；有的房屋在建筑施工中偷工減料，留下了質(zhì)量隱患等等，這些“硬件”的不合理有時嚴重地影響了日后的物業(yè)管理。隨著業(yè)主的“買物業(yè)就是買管理和服務(wù)”觀念的增強，開發(fā)商已經(jīng)把物業(yè)管理服務(wù)看成是售樓的一個“賣點”，因此，為了避免物業(yè)開發(fā)過程中出現(xiàn)諸如此類的問題，除了開發(fā)商、設(shè)計單位、施工單位應(yīng)認真執(zhí)行國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和嚴格把關(guān)外，開發(fā)商也愿意聘請富物業(yè)管理經(jīng)驗的物業(yè)公司提前介入，參與物業(yè)的開發(fā)過程，為自己提供咨詢和監(jiān)督服務(wù)，改進、完善物業(yè)的具體設(shè)計，完善物業(yè)的使用功能，真正使自己在售樓時宣稱的物業(yè)管理服務(wù)成為“賣點”，增強自身的品牌和形象。

? 社會服務(wù)供應(yīng)商的需求盡管社會服務(wù)供應(yīng)商可以脫離物業(yè)管理公司，通過報紙、勞務(wù)中介所等途徑獲取業(yè)主群體的需求并提供服務(wù)，但是如果與物業(yè)管理公司合作，并成為長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，會給自身帶來更多的利益。其實這種合作關(guān)系對于雙方來說是一種“雙贏”關(guān)系：（1）社會服務(wù)供應(yīng)商可以長期地、及時地從物業(yè)管理公司得到業(yè)主的需求信息，降低了獲取需求信息的時間成本和不確定性；（2）物業(yè)管理公司可以把業(yè)主的一些專業(yè)性強，具有一定技術(shù)和知識的，自身無能力提供的服務(wù)（如室內(nèi)裝修、家教等）“外包”給社會服務(wù)供應(yīng)商來完成，從而最大限度的滿足業(yè)主的需求。因此，基于自身的利益，社會服務(wù)供應(yīng)商是有向物業(yè)管理公司購買業(yè)主的需求信息的需求的。

所以，基于上述的分析，理論上現(xiàn)代物業(yè)管理盈利模式在實踐中是可行的。

四、結(jié)論

現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式，較為適應(yīng)信息時代經(jīng)濟需求的現(xiàn)代物業(yè)的服務(wù)體系，其主要的作用在于：從系統(tǒng)地角度，拓寬了傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)涵，從而給物業(yè)管理公司經(jīng)營者創(chuàng)造經(jīng)濟效益提供了一個嶄新的經(jīng)營思路，同時通過構(gòu)建了現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系，從而使現(xiàn)代物業(yè)管理經(jīng)營者通過多種途徑來最大限度地滿足業(yè)主的需求，創(chuàng)造了社會效益，是一件十分值得探索的事情。

第三篇：管理咨詢公司的盈利模式

管理咨詢公司的盈利模式

在咨詢?nèi)ψ永锎臅r間久了，就沒事琢磨起咨詢公司的盈利模式來了。這里所說的咨詢公司，是指為企業(yè)提供方案式咨詢的管理咨詢公司，不包括培訓(xùn)公司等。

目前，管理咨詢公司基本上按照收入來區(qū)分。1kw是一個檻，2kw又是一個檻，1y是國內(nèi)咨詢公司暫時無法逾越的門檻。為什么會形成這么一種格局？原本不理解，可能是領(lǐng)導(dǎo)人的能力所限，仔細品味，背后還有其他，這個其他就是商業(yè)模式在作祟。

國內(nèi)管理咨詢公司的發(fā)展路徑很簡單，最開始無非是xx大學(xué)教授、博導(dǎo)帶領(lǐng)一幫學(xué)生承攬項目，項目成本很低，而后逐漸發(fā)展成專門的管理咨詢公司，有一個穩(wěn)定的團隊。而后，不斷地裂變，逐漸成為收入不高、但數(shù)目眾多的管理咨詢行業(yè)的一員。

在這期間，盈利模式逐漸成為管理咨詢公司發(fā)展壯大的主要決定因素。在談盈利模式之前，首先要明確管理咨詢公司生存與發(fā)展的必然條件。管理咨詢公司裂變后，要想生存，就要有足夠的信息量，而要獲得必要的信息量，首先要造名，利用出版書籍或者講課，提高核心人員的知名度，所謂的大師、第一人等應(yīng)運而生，向目標(biāo)客戶群宣揚管理咨詢的價值。

盈利模式一：雇傭軍模式

這種模式相對簡單，公司有信息，能簽合同，但沒有力量自己做單（即公司所有人沒有做項目的能力）。簽單后，通過轉(zhuǎn)包給個人或公司，自身獲取差價盈利，但經(jīng)常會因為成本問題，找來沒有能力的人承包，項目質(zhì)量難以保障，結(jié)果咨詢公司所有人忙于處理項目后遺癥，規(guī)模難以做大，每年有幾百萬的收入就屬相當(dāng)不錯的公司了。

盈利模式二：個體戶模式

這種模式也簡單，即公司所有人有做單的能力。公司簽訂合同后，到清華或其他學(xué)校招聘在讀的MBA，項目結(jié)束后解散成員。項目商務(wù)溝通和方案設(shè)計基本上靠公司所有人一個人的能力搞定。這樣項目期間，即使有項目信息所有人也不會過于分心，否則就成了“熊瞎子掰玉米”。此類盈利模式，規(guī)模就不必說了。盈利模式三：低成本模式

細分管理咨詢的職能領(lǐng)域或職能模塊，或者按照行業(yè)細分，然后標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化作業(yè)，不招聘能力高的管理顧問，顧問也談不上培養(yǎng)，基本上成為將方案從A搬到B再搬到C的智能物流工具。這種公司如果運作的好，收入規(guī)模應(yīng)該會超過1kw。

盈利模式四：平臺收租模式

這種模式說來有意思，一般有大師坐鎮(zhèn)。建一個“海龍市場”，加盟也好，裂變也好，只要愿意來，無非是增加幾家門店，裝潢上有所區(qū)別，實質(zhì)上是同質(zhì)化產(chǎn)品。大師會提供信息資源，然后按照10-30%的比例“收租”。這種公司在國內(nèi)咨詢領(lǐng)域或產(chǎn)業(yè)，屈指可數(shù)，收入規(guī)模均能夠達到4-5kw，過y基本上是沒有希望。

盈利模式五：軟件產(chǎn)品模式

這種模式外資咨詢公司應(yīng)用的比較多，即前面是管理咨詢團隊，后面是信息化團隊，以及再往后的信息化升級的收入。收入規(guī)模相對較高。

現(xiàn)在使用第四種盈利模式國內(nèi)管理咨詢公司已經(jīng)達到收入和發(fā)展的瓶頸，有諸多公司在嘗試第五種模式，均不能夠成行，或許會有第六種模式能夠光大國內(nèi)管理咨詢行業(yè)，不至于使得這個行業(yè)未老先衰。

北大光華管理學(xué)院黃東濤先生介紹說，″2000年中國管理咨詢行業(yè)的有效需求總額約1億美元，美國達到1600億美元。在未來的10年中，中國管理咨詢行業(yè)需求將以每年10倍的速度增加，到2010年中國管理咨詢行業(yè)的有效需求總額將達到100億美元。″他依據(jù)中國企業(yè)聯(lián)合會《中國企業(yè)發(fā)展報告1999 》的調(diào)查數(shù)據(jù)來分析這個市場：僅在1998年末，我國共有工業(yè)企業(yè)及生產(chǎn)單位797．46萬個，如果按1／3國有企業(yè)需要管理咨詢來計算，我國就有42．27萬個國有企業(yè)需要管理咨詢；我國民營企業(yè)大約有300萬家，按6％的民營企業(yè)需要管理咨詢服務(wù)，就會有18萬個民營企業(yè)加入到管理咨詢需求行列中。全部加起來60多萬個企業(yè)，就有60億元的管理咨詢投入。

企業(yè)管理類咨詢公司（以下簡稱咨詢公司），在我國發(fā)展很快。行內(nèi)有句話叫做：“流動率最高的是營銷類的員工，出生和死亡率最高的是咨詢類的公司?！边@話不無道理。事實上，從國外一些著名的咨詢公司的經(jīng)營上我們能夠看出，咨詢公司的贏利模式是有據(jù)可依的。

在此，筆者將自己多年的實際工作經(jīng)驗與國外一些咨詢公司經(jīng)營特點相結(jié)合，就企業(yè)管理咨詢公司的經(jīng)營與贏利模式進行探討，與大家共享。公司規(guī)模與贏利模式

公司的規(guī)模，是咨詢公司的實力的象征，因此，往往影響著企業(yè)的贏利模式。1 小型咨詢公司贏利方式

小型咨詢公司生存的最佳方式，就是服務(wù)的專業(yè)化和延伸化，即在比較窄的領(lǐng)域里向客戶提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。例如現(xiàn)在有很多的公司就具有這個方面的特點。但是，由于公司急于賺取利潤，所以，幾乎涉及了所有的領(lǐng)域，這卻對公司的經(jīng)營有著不利的一面，如果能夠把經(jīng)營方式局限于某一個具體的領(lǐng)域，例如ＩＴ行業(yè)、金融行業(yè)等，加大與客戶的合作，在提供服務(wù)的同時，提供企業(yè)的中層管理隊伍建設(shè)服務(wù)，既與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化隨時調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，如果這樣的咨詢公司能夠有五家左右的大客戶，就可以完全滿足企業(yè)贏利的要求，并且公司將隨著客戶的不斷發(fā)展而發(fā)展，同時拓寬了贏利的渠道，即不僅僅獲得獵頭服務(wù)的收入，同時由于提供了相關(guān)的延伸服務(wù)，進而延長了咨詢公司的贏利期限。中型咨詢公司贏利方式

中型咨詢公司，相對具有一定的資金實力，在這種情況下，與小型咨詢公司不同，可針對某一個行業(yè)進行服務(wù)，并向客戶提供綜合的解決方案。例如，針對ＩＴ行業(yè)的咨詢服務(wù)，包括從軟件到硬件以及到ＩＴ公司的經(jīng)營咨詢服務(wù)，都可以涉及，但是不可以貪圖短期的利益而進入過多的行業(yè)，影響企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量。3 大型咨詢公司贏利方式

對于大型的咨詢公司來說，如果僅僅靠咨詢服務(wù)來支撐公司的生存與發(fā)展是不夠的，所以，擁有自己獨特的、產(chǎn)品化的服務(wù)，就成為長久贏利的保障。例如金融咨詢公司提供會計服務(wù)，并且擁有自己的財務(wù)軟件以及相應(yīng)的培訓(xùn)產(chǎn)品，這樣的公司贏利能力會不斷加強，同時，由于提供的服務(wù)的多元化，也促進了公司的發(fā)展。

人員素質(zhì)與贏利模式

從業(yè)人員的素質(zhì)，是影響咨詢公司贏利的核心因素之一。雖然是向客戶提供咨詢服務(wù)，但是，咨詢公司本身的管理卻非常值得商榷。

由于咨詢行業(yè)的從業(yè)人員，不論從文化水平的基礎(chǔ)到工作經(jīng)驗，平均高于普通的公司，同時就業(yè)人數(shù)相對較少，這樣就導(dǎo)致了咨詢公司本身管理上的困難。咨詢公司服務(wù)期限與贏利模式咨詢公司短期贏利方式

多數(shù)的咨詢公司的經(jīng)營上有短期行為，這也是咨詢公司生存遇到挑戰(zhàn)的主要原因之一。咨詢經(jīng)營與其他產(chǎn)品的經(jīng)營有較大的區(qū)別，特別是我國的文化傳統(tǒng)對口碑的重視，所以，那些注重短期贏利的咨詢公司注定是不能生存的。事實上，可以提供短期服務(wù)的咨詢公司相當(dāng)多，甚至包括一些個人，但是，目前我國全國性的咨詢公司還不多，往往都具有地方性，所以，短期的贏利必然導(dǎo)致咨詢公司生存周期的短期。中期贏利方式

中期的贏利方式，往往是那些能夠為客戶提供綜合解決方案的咨詢公司。從人力資源咨詢公司來說，他們能夠提供的服務(wù)包括人才招聘、測評、績效管理體系、薪資體系等一直到企業(yè)人力資源管理體系的服務(wù)，但是，并不涉及培訓(xùn)、戰(zhàn)略、營銷等方面的服務(wù)，這樣，企業(yè)就獲得了中期的贏利能力。

研究與定位咨詢企業(yè)的中期贏利模式，是比較容易做到的，但是，要形成自己的特色，則是一個比較長期的過程。咨詢公司常常為客戶提供這些方面的服務(wù)，這個時候也回過頭來研究以下自己的贏利方式。長期贏利方式

長期的贏利模式，與公司的規(guī)模以及能夠向客戶提供服務(wù)的系列性有著直接的關(guān)系，就像在企業(yè)規(guī)模與贏利模式中分析的那樣，如果不能向行業(yè)提供系列的產(chǎn)品性服務(wù)，那么要達到長期的贏利則是有一定困難的。

其實，長期贏利模式的建立的核心就是，企業(yè)管理咨詢業(yè)必須產(chǎn)品化經(jīng)營。經(jīng)營科技含量與贏利模式

21世紀(jì)是高新科技與知識的時代，發(fā)達國家的咨詢公司已經(jīng)紛紛利用高科技手段來提高自己的服務(wù)能力與贏利能力。高知識含量與贏利

咨詢行業(yè)本身就是高知識密集的行業(yè)，但是，要建立企業(yè)合理的贏利模式，如果突破高知識僅僅局限于人大腦中的話，那么，咨詢公司的經(jīng)營與贏利同樣是

沒有保證的，這也是為什么一些咨詢公司人員流動率較高的原因，而這樣的流動有些時候給公司帶來的甚至是致命的一擊，所以，如果僅僅是高知識含量，這樣的咨詢公司的贏利能力是有限的。高科技含量與贏利模式

人的智力是有限的，同時這個經(jīng)濟社會又需要那些具有綜合能力的人才，這類人才在咨詢公司中就更為少見。但是，如果僅僅是高科技，也是遠遠不足的，結(jié)果是經(jīng)常把簡單的事情復(fù)雜化。我們不可否認，企業(yè)管理的一個首要原則就是要簡單有效，把本來簡單的事情搞得非常復(fù)雜，不論是咨詢公司還是客戶都是不歡迎的。高知識與高科技結(jié)合的贏利模式

知識經(jīng)濟的價值在于高級別的知識與高新科技的結(jié)合，特別是在我國加入ＷＴＯ以后，咨詢行業(yè)也面臨著來自國際的競爭，而這些競爭的就是高濃度的知識與高新科技的結(jié)合。其中表現(xiàn)最為明顯的是像目前流行的ＥＲＰ系統(tǒng)、ＣＲＭ系統(tǒng)、Ｅ－ｌｅａｒｎｉｎｇ和Ｅ－ｔｒａｉｎｉｎｇ系統(tǒng)。這些系統(tǒng)，不僅為企業(yè)提供了系統(tǒng)的管理解決方案，同時提供基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的實施解決方案，盡管有這樣或那樣的爭論，但是這個知識與科技相結(jié)合的發(fā)展趨勢是無法阻擋的。目前多數(shù)咨詢公司建立自己的互聯(lián)網(wǎng)站，但是，由于公司主要管理與經(jīng)營人員的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與技術(shù)能力原因，這些網(wǎng)站往往只是一些公司業(yè)務(wù)的簡單介紹，網(wǎng)站的互動能力較弱，同時缺乏利用網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站宣傳的能力，也是高新科技在管理咨詢行業(yè)應(yīng)用能力缺乏的表現(xiàn)之一。

資金實力與贏利模式

資金實力是目前我國多數(shù)中小型咨詢公司的首要問題，而且一般的咨詢公司難以獲得銀行的金融服務(wù)，這也是咨詢公司要面臨的具體問題。資金緊張情況下的贏利模式

對于資金比較緊張的小型咨詢公司，肯定只能在咨詢行業(yè)的一個具體的業(yè)務(wù)方面向客戶提供服務(wù)，并通過滾動發(fā)展獲得企業(yè)壯大，并不斷體擴大自己在區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境中的生存能力；同時，筆者認為，一些地方性的咨詢公司之間的聯(lián)合與合作，是這些中小型的咨詢公司生存和贏利的根本，否則等待的結(jié)果，只有艱難的發(fā)展或者是關(guān)閉。資金適度情況下的贏利模式

對于資金相對比較寬裕的咨詢公司來說，用有限的資金在企業(yè)品牌的塑造和公司的發(fā)展發(fā)展方面進行平衡是影響公司贏利能力成長的關(guān)鍵因素之一。盡管我們對于一些世界級別咨詢公司的咨詢效果有不同的評價，但是，品牌效應(yīng)在咨詢公司的發(fā)展與贏利能力上的決定性作用將日益增強，并且將影響咨詢公司的長期發(fā)展。

同時，對于咨詢公司的留人機制，薪水與留人機制同樣是影響贏利能力成長的重要因素之一。由于多數(shù)咨詢公司的人員流動率較高，而公司決策者在贏利與員工薪資方面的平衡，將決定公司在一段時間內(nèi)的發(fā)展。資金雄厚情況下的贏利模式

對于資金比較雄厚的咨詢公司來說，建立自己的產(chǎn)品線和繼續(xù)提高品牌的美譽度則是影響贏利能力的主要因素。從行業(yè)的選擇、產(chǎn)品線的形成、產(chǎn)品的推廣一直到產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，甚至是連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并通過產(chǎn)品線的完善甚至成為上市公司，獲得更大的贏利能力，是這類公司經(jīng)營發(fā)展的核心。

綜合以上各個方面的因素，我們用以上的示意圖來表達咨詢公司的贏利能力影響因素以及相應(yīng)的對策。

第四篇：婚慶公司盈利模式231（精選）

在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復(fù)制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。這也導(dǎo)致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。今天在業(yè)界已獨具特色的重慶亮點婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應(yīng)對殘酷的市場競爭和低價沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點等方面，給我們一些啟迪……

新手入行的彎路

當(dāng)曹婉清的亮點婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時，她滿懷著希望。在此之前，曹婉清對婚慶行業(yè)還一無所知。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當(dāng)?shù)氐膱蠹埳峡匆娏藦V州一家婚慶公司生意火爆得需提早預(yù)約的信息。她眼睛一亮：當(dāng)時重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務(wù)的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場潛力;而開一家婚慶公司，只需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設(shè)備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠;同時這個行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。

然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。同時一個嚴峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務(wù)懸殊較大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會有一個小高潮。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。

曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費者上門。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對，毅然放棄花了3萬元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。

結(jié)果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。而亮點婚慶的經(jīng)理會選擇恰當(dāng)?shù)臅r機，向這些潛在的客戶宣傳亮點婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。

點評

婚慶服務(wù)公司的位置很重要。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。

然而，更重要的是廣告運用，想方設(shè)法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會有生意上門，財源廣進?；閼c服務(wù)包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。

辦好各個項目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個項目。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。

沒有市場開拓市場

緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關(guān)部經(jīng)理分別到新人領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關(guān)活動，向新人散發(fā)亮點婚慶公司的宣傳資料。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。

“而更重要和最好的宣傳廣告是我們辦好每一次婚慶。這絕不是一句空洞的口號?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝韰⒓踊閼c的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因為在他的家人中總有將來要結(jié)婚的。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠?！倍鵀榱俗龊妹恳淮位閼c，曹婉清不但聘請了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計的兼職人員保持定期溝通。

半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結(jié)婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個婚禮現(xiàn)場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。

點評

婚慶公司運營中要賺錢，就必須擴大公司的美譽度，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。具體操作上則要劃分層次，拉開檔次。

婚慶市場所需要的紅紅火火，樂隊伴奏，汽車接送，實況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務(wù)的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。

沒有特色發(fā)掘特色

然而，紅火的生意沒有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個婚慶公司，并且開始做婚慶服務(wù)的中介公司和酒店更是不計其數(shù)，結(jié)果居然出現(xiàn)了有業(yè)務(wù)時他們卻找不到主持人、攝像師的情況。

第五篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對于成交量變化的規(guī)律認識不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。成交量是價格變化的原動力，其在實戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時增量，回調(diào)時減量，上漲時平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢；向下突破時增量（縮量也行），反彈時減量，下跌時平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進行詳細分析。

1、價平量增，為轉(zhuǎn)強信號。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動力，有主力在進貨，可以適量買進持股待漲。長安汽車在2002年1月中下旬就出現(xiàn)價平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時也會在上升趨勢中途出現(xiàn)“價平量增”，則說明股價上行暫時受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會有行情。

2、價漲量增，為買入信號，積極順勢跟進。成交量持續(xù)增加，股價趨勢也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號，也為最常見的多頭主動進攻模式，應(yīng)積極進場買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時更需要價漲量增。長安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現(xiàn)價漲量增的態(tài)勢，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價在一個相對較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價平量增、價漲量增，極有可能是一個十分危險的信號，往往是天量天價的先兆。長安汽車在2003年4月中上旬在高價位出現(xiàn)價漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價的特征，股價隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對的等量水平，股價持續(xù)上升，可以在期間適時適量地參與。一般而言，股價的上漲都需要有增加的成交量作為揚升的基石，而這種股價一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩(wěn)的運行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場中一個特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價漲量平體現(xiàn)出一個顯著的信號，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母?，而且多是以做長莊為主，往往會有一段較大的漲幅可待。長安汽車在2002年11月初再次價漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價漲量增再度揚升之前，一直呈現(xiàn)出價漲量平的態(tài)勢。

4、價漲量減，繼續(xù)持有。價漲量減呈現(xiàn)的是一種量價背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會引起市場上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價，此時還只是穩(wěn)步推升的階段，遠未到開始大幅度拉升的階段，因此才會有這種量價背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時才需謹慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價漲量減的態(tài)勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價才見頂。

5、價平量減，為警戒信號。股價經(jīng)過長期大幅上漲之后，進行橫向整理不再上升時，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺橫向盤整時呈現(xiàn)出價平量減的態(tài)勢，股價最終向下破位。

6、價跌量增，一般以退出觀望為主。價跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風(fēng)險。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價跌量增處于某一相對較高的形態(tài)位置時，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時應(yīng)該當(dāng)機立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，此中陰事實上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價跌量增處于某一整理形態(tài)位置時，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時止損或止盈出局。當(dāng)價跌量增處于某一相對較低的形態(tài)位置時，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時間，一般有可能是控盤主力進行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場觀望，通過這個空頭陷阱達到自己搶籌建倉的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個交易日中又出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，顯示出有新多資金趁機在積極地介入，隨后股價展開了報復(fù)性反彈，此價跌量增為投資者建倉搶反彈的信號。

7、價跌量平，繼續(xù)賣出。股價持續(xù)地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場并沒有形成一種一致看空的空頭效應(yīng)。多頭不死，跌勢不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會輕易地拋出手中所持的籌碼。控盤主力正是利用市場這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時，才會將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢幻，從而加深、加快股價的下跌幅度和速度。此階段應(yīng)繼續(xù)堅持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現(xiàn)出價跌量平態(tài)勢，迷惑了相當(dāng)多的投資者，使他們一路持有。

8、價跌量減，主要為賣出信號。價跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價在控盤主力的有效調(diào)控之下，開始逐步有計劃地回檔調(diào)整，但由于市場上的流通籌碼的鎖定性能相當(dāng)良好，成交量隨著浮動籌碼的進一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢初期，則后市仍將會繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時為止，短期內(nèi)將會繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢已經(jīng)持續(xù)一段時日之后，則表明此時市場上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂“多頭不死跌勢不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認賠，并爆出大的成交量，跌勢才會停止。所以在操作上，只要趨勢逆轉(zhuǎn)，價跌量減時還是應(yīng)及時止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現(xiàn)出價跌量減的態(tài)勢，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進