第一篇：影樓經(jīng)營模式的未來突圍

影樓經(jīng)營模式的未來突圍

整體來講，影樓攝影非必需品消費(fèi)，而屬于感性消費(fèi)品。影樓經(jīng)營的實(shí)質(zhì)是“塑造美麗，詮釋幸?！?。從上世紀(jì)90年代初的照相館，到90世紀(jì)初的臺式經(jīng)營模式，到21世紀(jì)初的數(shù)碼攝影，以致到現(xiàn)在的企業(yè)化經(jīng)營經(jīng)營時代。影樓行業(yè)從以前的“奢侈品藝術(shù)”到現(xiàn)在的“大眾藝術(shù)”，從“暴力時代”到“微利時代”，從曾經(jīng)的“風(fēng)光無限好”到現(xiàn)在的“噤若寒蟬、聲名狼藉”，無不預(yù)示著，影樓行業(yè)迫切需要在經(jīng)營意識和經(jīng)營模式上有新的突圍。

從商業(yè)模式的發(fā)展規(guī)律來將，“三年小洗牌，五年大洗牌，八年一次產(chǎn)業(yè)升級”。那么，未來的影樓經(jīng)營應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行升級和振興呢?面對新的產(chǎn)業(yè)升級，對大多數(shù)影樓來講，未來的立足點(diǎn)又在那里，怎樣才是“順勢而生”呢?

今天，高山探討的是“生存的問題”而非“發(fā)展的問題”，更不是教你如何短期致富。就財富積累來講，在中國經(jīng)歷了三個階段：

第一個階段：80、90年代，膽子大就能“撈”，集中體現(xiàn)是”倒?fàn)敗氨l(fā)戶”；

第二個階段：兩千年前后，跟著黨中央“先富起來”，集中體現(xiàn)是“官商”；

第三個階段：目前，商業(yè)模式和經(jīng)營系統(tǒng)，集中體現(xiàn)是：模式?jīng)Q定前景，系統(tǒng)決定成敗。

為什么談這個插曲呢？從臺式影樓經(jīng)營模式傳到大陸至今，實(shí)行性，革命性的商業(yè)模式并為出現(xiàn)，系統(tǒng)化經(jīng)營意識并未深入人心，整個行業(yè)還停留在“低水平，重復(fù)性建設(shè)”的粗放型進(jìn)行模式下。而這個階段，“生存”是主體。

什么是發(fā)展？大概要從以下幾個方面來論證：

一、從作坊經(jīng)營到企業(yè)化經(jīng)營

幾乎每個老板都知道，作坊式的經(jīng)營模式不能讓影樓有長遠(yuǎn)的發(fā)展，許多老板特別是中型影樓老板，夢想有一天可以實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)化經(jīng)營之路，那么什么是企業(yè)化經(jīng)營之路呢？有什么可以參照的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)？

企業(yè)化經(jīng)營的標(biāo)志“管理制度化，工作流程化，員工職業(yè)化，團(tuán)隊專業(yè)化”。

也就是說，影樓實(shí)現(xiàn)企業(yè)化不一定就能強(qiáng)大，但要強(qiáng)大，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)化。影樓的企業(yè)化，如果把影樓比喻成人的話，也就是影樓的職業(yè)化之路。

二、從老板管理到職業(yè)經(jīng)理人管理

全國攝影機(jī)構(gòu)數(shù)量為50萬家左右，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，經(jīng)理人數(shù)量不足10萬，而“有才有德”的經(jīng)理人數(shù)量也就3萬左右。由于職業(yè)經(jīng)理人的“不作為，不穩(wěn)定”迫使老板從幕后走到一線，尤其是前幾年影樓從業(yè)者出身的老板。帶著傳統(tǒng)影樓的經(jīng)營模式，與“見多識廣”的經(jīng)理人之間“內(nèi)耗”。主要原因為：一方面職業(yè)經(jīng)理人的能力和素養(yǎng)局限；基本靠自身的領(lǐng)悟和經(jīng)驗做事。沒有經(jīng)過正規(guī)化系統(tǒng)化的培訓(xùn)。在個人素養(yǎng)上對“忠誠度”的理解比較有限，基本上是“多拿錢少擔(dān)責(zé)”和“跳蚤”式的工作方式。另一方面，作為老板，特別是影樓從業(yè)出身的老板，對自己能力的“自信”和對經(jīng)理人的“不信任”，不懂得如何授權(quán)，如何放權(quán)，如何”收權(quán)“。

三、從單次單類消費(fèi)到重復(fù)多類消費(fèi)

目前婚紗影樓的消費(fèi)模式以單次單類消費(fèi)為主，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是：結(jié)婚，一輩子的事。可面對“中國特色的”85后，90后，這句話逐漸的顯示出乏味，他們很現(xiàn)實(shí)但又很“桀驁”，不會隨隨便便就上的套，醒醒吧，為什么自我設(shè)限，還是傳統(tǒng)的“一錘子買賣”，能宰多狠宰多狠，能傷多深傷多深呢，別的行業(yè)早已經(jīng)是“體驗式營銷”時代了，我們還是原始的“大刀式營銷”時代。為什么“婚紗照”就只能單次消費(fèi)呢？

四、從散客釣魚到會員制養(yǎng)魚

有些老板天天抱怨，好累啊。還有人編詞：咱影樓的人，就是不一樣。有什么不一樣呢，影樓的女人是男人，影樓的男人是超人，影樓的老板不是人。也就是說開影樓的老板，要承受巨大的壓力和辛苦，所以導(dǎo)致：體累，心累，腦累。為什么會累，我們只談一個現(xiàn)象：以前“池塘里有魚，就你一個人去釣魚，收成很好；現(xiàn)在池塘里還那么多魚，一群人來釣，不僅如此還拿大網(wǎng)來網(wǎng)魚，收成肯定差”，但收成差的時候，你還是蹲在池塘邊“守塘待魚”？結(jié)果可想而知。有沒有方法可以讓我們把釣來的魚放養(yǎng)到自己的池塘里慢慢養(yǎng)肥，慢慢的吃呢？當(dāng)然有——會員制消費(fèi)模式。

五、從秀場促銷到品牌文化營銷

2010年，在一次課程上，我提出了自己對秀場的看法：做秀是找死，不做秀是等死。現(xiàn)在加了個前提是，處于“亞健康經(jīng)營”的影樓是這樣。不可否認(rèn)，秀場在短時間內(nèi)能夠帶來理想的收益。但也看那種類型的影樓了。通過對幾個以秀場為主業(yè)務(wù)的策劃公司的了解，秀場成功率平均不足5成，那么那些是“僥幸成功的五成”那些是“倒霉失敗的五成”呢？通過對全國100多城市影樓經(jīng)營情況的了解，7成的影樓不賺錢，二成微利（利潤低于20%，也就是銀行資本正常的回報率），一成厚利（利潤高于20%）。一個秀長活動的成功三個要素，案子1成；老師2成，自身團(tuán)隊7成。飲鴆止渴帶來的是持續(xù)的市場“疲憊”，如果鴉片一樣，通過麻痹痛覺來掩蓋內(nèi)在經(jīng)營上的“千瘡百孔”。

六、從區(qū)域品牌到全國品連鎖

也許有一天，我們能看到，這個行業(yè)在中央電視臺廣告上看到全國性品牌進(jìn)行統(tǒng)一的品牌推廣，統(tǒng)一的新主題的介紹，統(tǒng)一的CIS，統(tǒng)一的培訓(xùn)系統(tǒng)，統(tǒng)一的服務(wù)流程說明。那意味著這個行業(yè)的真正振興，但這個時間目前看被無限期的延長。現(xiàn)在的影樓市場如果戰(zhàn)國年代，群雄爭霸，藩王割據(jù)，百家爭鳴。看過《大秦帝國》的老板和從業(yè)者又有幾人，能夠像秦國商鞅變法的又有幾人，能夠同秦孝公具備宏圖雄心戰(zhàn)略意識的又有幾人？割據(jù)一方，偏安一隅，小富即安，歌舞升平，誰是這個時代影樓的霸主？誰又能夠通過品牌文化進(jìn)行整合，通過創(chuàng)新經(jīng)營系統(tǒng)復(fù)制進(jìn)行擴(kuò)張，通過資本運(yùn)作進(jìn)行一統(tǒng)天下呢？

七、從同行競爭到同業(yè)聯(lián)盟

同樣還是關(guān)于“魚”的故事，一群“釣客”去池塘釣魚，相互猜疑，相應(yīng)防備，相互競爭，最終是池塘里的大魚小魚都被撈光，導(dǎo)致吃不飽，沒魚吃。為什么“魚客們”就不能考慮約定“江湖規(guī)矩”抬高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，減少區(qū)域低水平重復(fù)建設(shè)，為什么不把所有要釣魚吃魚的食客都拉過來分工配合，細(xì)化運(yùn)作“養(yǎng)魚”呢？“投機(jī)”的心理，讓一些人只重視短平快的收益；“貧窮”的心態(tài)，讓一些人只在乎“掠奪”式的開采；“狹隘”的競爭，讓一些人只在乎一己私利，而忽視“朋友大于敵人”的真理。

八、從“點(diǎn)子”救市到“經(jīng)營系統(tǒng)”救市

曾經(jīng)經(jīng)歷過90年”點(diǎn)子大王何陽“時代的人知道，那個時代靠一個點(diǎn)子就可以將一個企業(yè)拯救；現(xiàn)在是21世紀(jì)了，那種”僥幸“的心態(tài)不敢存在了，因為點(diǎn)子大王后來因詐騙而鋃鐺入獄。我們常說，小勝靠小聰明（點(diǎn)子），中勝靠中聰明（系統(tǒng)），大勝靠大聰明（德行）；未來真正存活下來的一定是具有行業(yè)責(zé)任感和完善經(jīng)營系統(tǒng)的影樓。而一些“無知而愚昧”的人偏偏去對能夠制造“財富神話”的人頂禮膜拜，一個簡單的試問，就可以揭破謊言：“如果靠一個點(diǎn)子，一場促銷，一次活動，一點(diǎn)投入...”就能獲得那么多的財富，為什么不自己做？

九、從人才“輸血”到“造血”的人力資源系統(tǒng)

許多老板問，為什么我留不住人??？面對這個問題，總是感覺特別郁悶。你用什么留住員工？純粹的雇傭關(guān)系？榨取剩余價值？能力的單項透支？一張業(yè)績“晴雨表”的臉？掛在嘴邊上的“信任”？都不能吧。

行業(yè)里，談到留任，一些老師講馬斯洛五大需求層次論，出發(fā)點(diǎn)很好，但稍顯膚淺。我們一起再普及下關(guān)于人的五大需求的理論：

生理需求：吃穿住用行等

當(dāng)?shù)厮械挠皹嵌荚诠?yīng)吃，穿，住等福利，你有別人也有，就可以了嗎？記得去年，輔導(dǎo)昭通我的加盟店時，我問員工，你們?yōu)槭裁磥?？大家給我的回答是：我覺得天地情緣的飯是最好吃的，服裝是最好看的?？彀涯愕囊蝗杖偷耐炼菇z，土豆片，土豆塊倒了吧，員工“豆”在嘴里，“淚”在肚里；快把“工服”換了吧，員工“窮”在身上，“酸”在心里。

安全需求：對安全生存的欲望

很多人覺得和平年代，怎么會有安全事故呢？錯，在企業(yè)里，在團(tuán)隊中，安全隱患大大存在，“小集體，小團(tuán)隊，小老板”現(xiàn)象，讓新入的員工備受排擠，無生存立足之地。表現(xiàn)太好是“出風(fēng)頭”，被穿小鞋；表現(xiàn)太差是“能力不行，太窩囊”，好欺負(fù)；“站好隊伍，分果果”不能站好隊伍的，就是不能團(tuán)結(jié)的人，就是不是團(tuán)隊的人，就會被統(tǒng)一戰(zhàn)線的老員工干掉。作為經(jīng)營者，如果你覺得新員工一個月內(nèi)離職率過大，80%的原因就集中在這里。剩下的是，你對他們的委屈“不知，不問，不疏，不理”。

交際需求：親情，愛情，友情

“除了像牲口一樣躲在數(shù)碼室里干活，我不知道還能做什么”一個數(shù)碼師這樣講的。作為老板，我們總是讓員工“把企業(yè)當(dāng)成家”；其實(shí)，換個角度來講，家也是企業(yè)，為什么你的員工（老婆和孩子）不容易”離職“，是因為你把他們當(dāng)作家人看和待；為什么你的員工會離職？很簡單，是你沒有把他們當(dāng)成家人看和待。

尊重需求：內(nèi)心得到尊重的欲望

什么是”尊重“，古代解釋為：以”貴“為尊，即”尊自己的“貴人”；以”位置“為重，即為尊重；現(xiàn)代來講有三層涵義：第一層：僅僅是禮貌；第二層：尊敬依重；第三層：在意識上當(dāng)成”貴人“一樣。我們的員工是什么？是打工仔的，更是我們的衣食父母；企業(yè)越多，用的人越多，經(jīng)營者對員工的依賴性就越大。心理學(xué)上講，人的內(nèi)心處于保護(hù)自己的特性，就是一面鏡子，你給了什么，他就反射出什么？是否對員工的真正尊重，通過員工對客戶的服務(wù)態(tài)度就可以看出來，還需要解釋嗎？

價值實(shí)現(xiàn)：人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的影樓在經(jīng)營上是迷茫的，散亂的，低水平的重復(fù)。缺乏人生目標(biāo)的人，在生活和工作上是盲目的，簡單的經(jīng)驗和閱歷的積累。兩者似乎天生就有相似性。權(quán)且不說員工是否有理性有抱負(fù)，一個缺乏理想缺乏夢想的影樓，讓人的感覺是：壓抑的，晦澀的，沉悶的以及窒息般的空虛感。建議各位老板，在給員工”畫餅“的時候，先給自己的店賦予一個“童話故事的夢”。

十、從經(jīng)營“大眾藝術(shù)品”到經(jīng)營“幸福文化”

走進(jìn)多少家影樓，面對商業(yè)化笑靨甜甜而又彬彬有禮的門市精英，程序化的話術(shù)像“滔滔江水，綿綿不絕”的傾瀉而來：

帥哥，您是來看婚紗照的吧？多少錢的價位，沙沙可以為您設(shè)計您滿意的套系？您看下，這是我們的鋼琴烤漆冊，這是我們的水晶冊，版面的材料是PVC的。

好幾個業(yè)外的兄弟跟我講，你們這個行業(yè)就是感覺跟賣相框相冊的沒啥區(qū)別，我直接找個批發(fā)點(diǎn)，幾個兄弟團(tuán)購了就行。我本來想你們比較專業(yè)，我想把我對老婆的愛情，曲折的故事以及對藝術(shù)的感受和你們的專業(yè)人員好好交流下再決定，我希望在婚紗攝影中，我們既是“導(dǎo)演又是演員”，能夠通過你們的專業(yè)技術(shù)把我們的“幸福秀出來”?？擅鎸Α肮汀钡耐其N，把我心中的美破壞掉了。

第二篇：中國蜂產(chǎn)品連鎖經(jīng)營困局突圍之模式創(chuàng)新

中國蜂產(chǎn)品連鎖經(jīng)營困局突圍之模式創(chuàng)新

行業(yè)經(jīng)營環(huán)境及困局解剖

中國蜂產(chǎn)品連鎖專賣模式經(jīng)歷前十來年的高速發(fā)展，從以汪氏為龍頭的品牌開始采取連鎖加盟的經(jīng)營模式，帶動了一大批蜂產(chǎn)品企業(yè)的跟進(jìn)，造就了蜜蜂產(chǎn)品專賣連鎖業(yè)的蓬勃發(fā)展，繁榮昌盛的局面。也催生了比如汪氏，知蜂堂，楊氏，頤壽園，寶生園，神蜂，明圓，養(yǎng)生源等一披在行業(yè)里面較有影響力的品牌企業(yè)。直到現(xiàn)在，開一間蜂產(chǎn)品專賣店仍然得到許多中小投資者的青睞。

但是，我們應(yīng)該清晰看到，由于這個產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的快速擴(kuò)張，這兩年的發(fā)展勢頭已經(jīng)明顯放緩，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸，明顯感到網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張乏力，銷售量難以增長，甚至滑坡。

2007年7月，本人曾經(jīng)在蜜蜂行業(yè)雜志上撰文《中國蜂產(chǎn)品特許經(jīng)營診斷》，全面分析過特許連鎖經(jīng)營模式的蜂產(chǎn)品企業(yè)面臨的危機(jī)和短板以及解決之道，引起許多企業(yè)主的共鳴并積極實(shí)踐。時隔一年，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場環(huán)境又發(fā)生了變化，這類企業(yè)面臨新的更嚴(yán)峻的考驗——

首先，從宏觀局勢來看，全球經(jīng)濟(jì)的總體的放緩甚至衰退，油價的狂飆，股市，樓市的萎靡，銀行信貸對于中小企業(yè)的緊縮，物價上漲等宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，再加之原料成本的上漲，人力成本，物流成本的上漲等因素增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，這一系列的信號和趨勢表明，中國經(jīng)濟(jì)的冬天已經(jīng)來臨！

再從蜂產(chǎn)品連鎖專賣模式企業(yè)近兩年面臨的市場環(huán)境和競爭環(huán)境來看，主要面臨的困局仍然是——

一，市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張乏力，速度放緩，中心城市和商圈蜜蜂產(chǎn)品專賣店市場容量日趨飽和。投資者選擇理想店鋪越來越難。企業(yè)欲拓展三四級市場，但是三四級市場的消費(fèi)力又難以支撐專賣店鋪贏利。

二，單店鋪贏利能力低下。企業(yè)原有的專賣店鋪網(wǎng)絡(luò)數(shù)量維持艱難，甚至很多企業(yè)有萎縮的跡象，其核心原因是單店贏利能力無法保障！許多投資者因為自身的經(jīng)營管理能力，應(yīng)對同行其他專賣品牌的同質(zhì)化競爭能力，應(yīng)對低價蜂產(chǎn)品的市場沖擊，特定商圈營銷推廣能力，再加之總部經(jīng)營支持不到位（這是最重要的原因）等多方面的因素，從而導(dǎo)致在各種壓力下苦苦支撐的局面，支撐不了的便陸續(xù)關(guān)門退出這個領(lǐng)域。

三，深陷產(chǎn)品同質(zhì)化競爭泥潭。最近這兩年，各個企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和升級換代方面明顯遭遇瓶頸。除了黑蜂膠，黃蜂膠等幾個蜂膠類別的新成分，新概念產(chǎn)品外，并未見到蜂產(chǎn)品企業(yè)開發(fā)出更多有特色的新品種。反倒是蜜蜂企業(yè)領(lǐng)域以外的保健品企業(yè)和藥品企業(yè)利用“峰膠+其他成分”的思路開發(fā)出一些新品種，來沖擊和分流蜂膠市場的消費(fèi)者。多數(shù)蜂產(chǎn)品企業(yè)仍然停留在同質(zhì)化的“中低端原料級產(chǎn)品”的競爭層面上。

四，專賣模式?jīng)]有創(chuàng)新。決大多數(shù)企業(yè)仍然在走老路，純粹專買蜂產(chǎn)品，在無力擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，沒有積極探索創(chuàng)新的專賣模式。

筆者從事蜜蜂產(chǎn)品專賣連鎖策劃和運(yùn)營多年，后又涉足蜜蜂化妝品的研發(fā)和市場推廣，對此行業(yè)感情深厚，對于目前行業(yè)中各個企業(yè)的困局也十分了解，并時刻關(guān)注行業(yè)態(tài)勢，在此分享和奉獻(xiàn)自己的個人的智慧與微薄力量，希望能夠幫助行業(yè)中的企業(yè)突出重圍，做強(qiáng)做大。若如此，個人之幸，行業(yè)之福！

筆者擬從模式創(chuàng)新，經(jīng)營管理創(chuàng)新，營銷策略創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新等四個模塊分系進(jìn)行深入分析，希望能給蜜蜂產(chǎn)品專賣經(jīng)營模式的企業(yè)的決策者和高層管理者有所幫助。

眾所周知，蜜蜂產(chǎn)品的創(chuàng)新的確很難，對于企業(yè)的資金，人才，技術(shù)攻關(guān)等方面的要求很高，再加之行業(yè)規(guī)范要求通過QS的硬件標(biāo)準(zhǔn)增加了許多企業(yè)的資金投入，目前國內(nèi)真正具備自主研究開發(fā)實(shí)力的蜂產(chǎn)品企業(yè)寥寥無幾。一定要求企業(yè)通過產(chǎn)品革新來尋求突破，的確對于大多數(shù)企業(yè)來講不現(xiàn)實(shí)，也勉為其難。窮則思，思則變，變則通！——那么，基于現(xiàn)實(shí)的條件下，有沒有很好的突圍之捷徑呢？

有！答案是肯定的！而且是經(jīng)過實(shí)踐驗證過的！

那就是“蜂產(chǎn)品+蜜蜂產(chǎn)品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經(jīng)營模式！

目前行業(yè)里面的蜂產(chǎn)品企業(yè)之所以遇到了擴(kuò)張的困局，其中很重要一個因素就是專賣蜂產(chǎn)品的模式已經(jīng)落伍了。而“蜂產(chǎn)品+蜜蜂產(chǎn)品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經(jīng)營模式則充分滿足了消費(fèi)者“一站式消費(fèi)，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，集銷售，體驗和服務(wù)于一體”的全面需求。

說到這里，有許多企業(yè)管理者不明白了：我們雖然沒有自己的品牌化妝品，但在我們專賣店網(wǎng)絡(luò)，很多店主自己都進(jìn)了其他廠家的化妝品，比如廣東的“素韻”或者上海遠(yuǎn)景生產(chǎn)的蜜蜂化妝品，何必自己再花錢費(fèi)力去開發(fā)自己不擅長的化妝品呢？還得擔(dān)心有沒有足夠的市場。

問題恰恰就出在這里！目前國內(nèi)兩家專門做蜜蜂化妝品規(guī)模較大的企業(yè)就是廣東“素韻”和上海“ 遠(yuǎn)景”，他們也正是借助國內(nèi)許多沒有自己的化妝品品牌的蜂產(chǎn)品專賣連鎖企業(yè)發(fā)展起來的，這就是他們成功之處！國內(nèi)還沒有自有品牌化妝品的連鎖企業(yè)從中應(yīng)該得到啟發(fā)：這是經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求所在！如果你想把自己的蜂產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，這是必須要走的一條路，大勢所趨也！

品牌專賣店，買的就是從形象到品種到服務(wù)的一致性和規(guī)模效應(yīng)帶來的品牌效應(yīng)。所以，從長遠(yuǎn)來看，各個連鎖企業(yè)首先應(yīng)該樹立建立自己的蜜蜂產(chǎn)品化妝品品牌。筆者以前在養(yǎng)生源工作的時候，就遇到這樣的問題：在沒有自己的化妝品品牌之前，很多加盟商都自行經(jīng)銷素韻或者遠(yuǎn)景的化妝品，但是消費(fèi)者就會質(zhì)疑：你們的品牌專賣，怎么會有其他廠家的化妝品呢？因此給銷售帶來一定的困難。經(jīng)銷商和消費(fèi)者強(qiáng)烈要求開發(fā)自有品牌的化妝品。后來推出自有品牌化妝品“蜂妃”，推動了養(yǎng)生源全國400多個專賣店鋪的整體盈利能力，甚至吸引了許多傳統(tǒng)日化線，專業(yè)線美容院的加盟。對于蜂產(chǎn)品項目的招商起到了良好的促進(jìn)作用，只是后來因為總部的原因，把化妝品項目的發(fā)展資金抽走，導(dǎo)致化妝品項目的發(fā)展乏力，至今都還停留在20多個單品的規(guī)模上，未能實(shí)現(xiàn)最終的“蜂產(chǎn)品+蜜蜂產(chǎn)品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出，實(shí)在遺憾至極！

但是在實(shí)踐過程中我們已經(jīng)感受到并初步證明了這個模式強(qiáng)大的生命力！所以，筆者向行業(yè)里面有創(chuàng)新精神和戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家和高管建議和呼吁，不論你的企業(yè)現(xiàn)在是否有自己的品牌化妝品，這是大勢潮流所趨，不要怕麻煩，也不要擔(dān)心市場前景（事實(shí)上許多企業(yè)已經(jīng)有自己完善的專賣網(wǎng)絡(luò)，這本身就是企業(yè)龐大的渠道財富），因為蜜蜂原料為配方和概念的化妝品具備強(qiáng)大的生命力，它即將成為未來化妝品領(lǐng)域的一個重要的特色分支潮流，而且還能夠促進(jìn)蜂產(chǎn)品專賣項目的發(fā)展，增加店鋪的生存和盈利能力，滿足消費(fèi)者全方位的需求。

當(dāng)然，目前國內(nèi)已經(jīng)有自己化妝品品牌的蜂產(chǎn)品企業(yè)也不必沾沾自喜，以本人橫跨保健品和化妝品兩個專賣領(lǐng)域的眼光和標(biāo)準(zhǔn)來看，離成功還差得遠(yuǎn)！暫時沒有自己化妝品品牌的蜂產(chǎn)品企業(yè)也不必灰心，現(xiàn)在起步也不晚，因為“蜂產(chǎn)品+蜜蜂產(chǎn)品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出的模式在行業(yè)里面還沒有企業(yè)去走這條路！機(jī)遇就在當(dāng)前，筆者奉獻(xiàn)出來，效果如何，還的看各個企業(yè)本身的營銷，策劃等的綜合功力了！

首先要弄清楚一個概念——什么叫“整店輸出”模式。

實(shí)際上，整店鋪輸出就是特許連鎖，只不過，在目前的蜂產(chǎn)品加盟連鎖的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，是指總部輸出完整的成熟的店鋪形象，貨架，商品管理系統(tǒng)，促銷，營銷推廣，培訓(xùn)以及品牌文化，管理體系，贏利系統(tǒng)等。是真正意義上的連鎖加盟。

那么，如何操作“蜂產(chǎn)品+蜜蜂產(chǎn)品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經(jīng)營模式呢？并非許多人所想象的“在現(xiàn)有的蜂產(chǎn)品專賣店鋪里面再加入自己品牌的化妝品就大功告成了”——這是最膚淺和錯誤的理解！

筆者簡要的特別強(qiáng)調(diào)運(yùn)作這個模式的幾個關(guān)鍵點(diǎn)——

關(guān)鍵點(diǎn)之一——化妝品品類要齊全

蜜蜂產(chǎn)品的化妝品品類必須齊全，至少要達(dá)到50---60個品種，產(chǎn)品類別可以按照低端的蜂蜜，中檔的花粉系列，高檔的蜂膠，王漿系列。另外需要配套的洗護(hù)類的產(chǎn)品（比如洗發(fā)水，沐浴露，身體乳液等）。再加上本身蜂產(chǎn)品線（一般企業(yè)都有100個品種），總共專賣店鋪的品種在150—300個之間，那么項目的競爭力就相當(dāng)強(qiáng)勁了。

關(guān)鍵點(diǎn)之二——產(chǎn)品設(shè)計

蜜蜂化妝品的生命力在于其配方和買點(diǎn)的“天然，環(huán)保，安全性”，因此無論在配方上，還是包裝材料選擇，風(fēng)格設(shè)計，宣傳推廣上必須圍繞蜜蜂的特色，蜜蜂的文化，這是核心和成敗的關(guān)鍵！

綜觀目前各個蜂產(chǎn)品企業(yè)研發(fā)的化妝品，存在很多不足之處！比如汪氏的化妝品，之所以沒有良好的市場表現(xiàn)，筆者認(rèn)為原因之一在于產(chǎn)品設(shè)計上存在先天性的失誤，包裝風(fēng)格選擇為白色，膏體多數(shù)為白色，香型的選擇脫離了蜜蜂的特色；失誤之二在于產(chǎn)品價格帶不清晰，中高低檔價位層次分配不科學(xué)；其三在于其營銷推廣還沒有足夠發(fā)掘出蜜蜂文化來。而上海遠(yuǎn)景公司在產(chǎn)品設(shè)計方面也存在類似的問題，廣東“素韻”這個方面做的比較好。其實(shí)，按照汪氏的實(shí)力，只要在這個方面下功夫，通過高水平的設(shè)計和策劃，完全可以卷土重來，創(chuàng)造輝煌的。

關(guān)鍵點(diǎn)之三——配套的店鋪形象風(fēng)格與店內(nèi)規(guī)劃

很多加盟商和企業(yè)高層疑惑的是：我也開發(fā)了自己的化妝品，但是為何市場表現(xiàn)并沒有期待的那樣好呢？其中很重要一個原因就是沒有相配套的店鋪形象和店內(nèi)規(guī)劃。經(jīng)營化妝品是很專業(yè)的事情，很多企業(yè)和加盟商只是把產(chǎn)品往貨架上一擺，實(shí)際上陳列蜂產(chǎn)品的柜臺是不適合成列化妝品的。從貨架的檔次，空間，燈光，背景等都無法營造出專業(yè)的氛圍，而化妝品消費(fèi)是很感性的行為，如果“精致，高檔，特色”的視覺沖擊力沒有營造出來,是無法取良好銷售業(yè)績的。

這就要求廠家從VI設(shè)計到店鋪風(fēng)格，形象的整體布局到店鋪內(nèi)的貨柜搭配方面重新規(guī)劃和設(shè)計，達(dá)到自然融合，特色突出，文化盡顯方可成功。

關(guān)鍵點(diǎn)之四——前店后院

“前店”主要功能是銷售，“后院”主要功能是體驗和附加值服務(wù)（當(dāng)然，也可以開卡做護(hù)理，增加店鋪收入）。這樣一個集“內(nèi)服外用，蜜蜂文化展示，體驗和服務(wù)”融于一體的專賣店最大限度的滿足了消費(fèi)者的需求，最大限度的增加顧客的忠誠度，這就是這個模式的生命力所在！

前景展望預(yù)測

實(shí)際上，“蜂產(chǎn)品+蜜蜂產(chǎn)品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經(jīng)營模式融合了保健品專賣，化妝品和個人護(hù)理品專賣，專業(yè)線美容服務(wù)三個行業(yè)的精華，全面滿足了消費(fèi)者需求，突破了目前傳統(tǒng)蜜蜂產(chǎn)品專賣的模式?？梢苑浅？隙ǖ氖牵骸胺洚a(chǎn)品+蜜蜂產(chǎn)品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經(jīng)營模式是目前許多身陷困局的蜂產(chǎn)品連鎖專賣企業(yè)突圍的陽光大道，也是未來趨勢！

第三篇：未來美容院的四大經(jīng)營模式(精)

未來美容院的四大經(jīng)營模式

讓我們先看一組2002年業(yè)內(nèi)媒體調(diào)查報告

國內(nèi)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)154.2萬家。從業(yè)人數(shù)1120萬人。總營業(yè)收入1680億元。每萬名城鎮(zhèn)人口擁有美容院32家。每家就業(yè)人員平均為5.1人。每家美容院年營業(yè)收入為19萬元。城鎮(zhèn)人口平均月消費(fèi)美容30元。

美容業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值 1.8%(2000年。占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 5.21%。

以上數(shù)據(jù)顯示,美容業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè),正處于市場發(fā)展的快速增長時期,營業(yè)增長速度超過其它行業(yè)水平。另外,由于美容業(yè)以民營資本為主,將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。下一步政府?dāng)U大再就業(yè)的領(lǐng)域就是第三產(chǎn)業(yè),美容業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的典型代表。為了擴(kuò)大就業(yè)范圍,政府將以更多的優(yōu)惠政策向美容業(yè)傾斜和扶持,給美容業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了更大的機(jī)會。這里,我就美容院的經(jīng)營形態(tài)方面來做一番簡單的分析: 一.大型休閑俱樂部會所形式

從一些發(fā)達(dá)國家美容發(fā)展趨勢來看,許多美容中心已經(jīng)轉(zhuǎn)型為這種大型的休閑俱樂部會所形式。設(shè)置齊全,環(huán)境幽雅。消費(fèi)上普遍采用VIP付費(fèi)制,吸納大部份高消費(fèi)群體。隨著國內(nèi)富有階層的出現(xiàn),一部分新生代消費(fèi)群體迅速崛起。目前此種形式在一些大中型城市已漸成雛形,具有一定市場。一方面,VIP會員制作為一種身份和地位的象征,迎合了一些追求時尚和品位的高消費(fèi)女性的需求。另一方面,這種具復(fù)合式功能的休閑俱樂部也滿足了這部份群體對于美容方面的多文化需求。

二.品牌直營連鎖形式

根據(jù)日本零售業(yè)資料統(tǒng)計,有80%的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉,能撐到第五年者只有8%,而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有20%。有77%的連鎖店能存活到第五年。這個調(diào)查證明,加盟會比自行創(chuàng)業(yè)劃算。信譽(yù)優(yōu)良的著名連鎖機(jī)構(gòu),一般走的是穩(wěn)健擴(kuò)張之路。

三.市場細(xì)分下的專業(yè)特色店

隨著美容市場的進(jìn)一步細(xì)分,如今的美容化妝品行業(yè)除了傳統(tǒng)的護(hù)膚品和彩妝兩大類以外,調(diào)整形內(nèi)衣,健康食品,香薰精油,各種用途的美容儀器等亦成為與美容業(yè)息息相關(guān)的附屬品。其中化妝品在功能上除了傳統(tǒng)的美白祛斑和防皺抗衰老兩大類之外,更衍生出了廋身,豐胸等一些新的功能性產(chǎn)品。因此,在競爭日益激烈,眾多美容院一窩蜂貪大求全的情況下,另辟蹊徑,針對部分特定的消費(fèi)群體而開設(shè)的一種專營店也是夾縫中求生存的途徑。這要求美容院必須在技術(shù)上或項目設(shè)置上創(chuàng)造出某一方面的優(yōu)勢與特色,利用口碑效應(yīng)的傳播來求得立足之地。這樣也許不能成為本地規(guī)模最大的美容院,但可以成為某方面最具技術(shù)特色的美容院。因此,一些經(jīng)營上平淡無奇的美容院,應(yīng)當(dāng)檢視自身資源優(yōu)劣,逐步做出正確客觀的定位。例如:專業(yè)祛斑、專業(yè)文繡、專業(yè)美甲、專業(yè)形像設(shè)計、專業(yè)SPA、專業(yè)美體、專業(yè)男士美容等。

四.家庭式美容院

由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)水平的不平衡,大多數(shù)人尚在奔小康階段,但愛美之心卻無貧富之分,因此物美價廉的家庭美容院無疑是這部份群體的最佳選擇。家庭美容院大多位于普通住宅小區(qū)大樓內(nèi),作為一種經(jīng)營形態(tài)的補(bǔ)充,憑借地緣關(guān)系,以及親切、溫馨、方便、快捷的服務(wù)滿足了本區(qū)域內(nèi)大部分求廉求美的女性居民的要求,因此,避開與大型美容中心的正面交鋒,選擇在各方面費(fèi)用相對低廉的小區(qū)住宅內(nèi),亦住亦商,也不失為一種較好的低成本經(jīng)營策略。

第四篇：經(jīng)營未來

經(jīng)營未來

——601家長會發(fā)言稿

一、班規(guī)

1.依時上學(xué)，平時7:30，值日7:15,家長要督促，幫助子女理衣冠、星期一、五佩戴紅領(lǐng)巾，不穿奇裝異服。

2.做好知識過關(guān)。數(shù)科要求：優(yōu)生考95分，一般考85分，個別考60分。每天檢查子女作業(yè)，簽好名。

二、中考總結(jié)：公布排名，表揚(yáng)學(xué)科前三名，班共5名

三、家長互為：？？？“經(jīng)營未來”出子一旦照電，發(fā)現(xiàn)變化，有人說：“不可能準(zhǔn)確預(yù)測

未來，就？法立是高下。

我想家長們介紹一個數(shù)字。

首先是人口問題：未來10年，我國人口數(shù)就會在13億？？，美國是：？人口？齡化到十二五未到達(dá)2.21億多，占17%，男女性別比是118：100，經(jīng)有34萬男性找不到配偶。占5%;這個數(shù)學(xué)和我們的性況差不多。我們班有女生19人，男生32人占59%，男生？出反？的4.1%。

總之：勞動力減少，？？動力大，女性？？？？？缺，？欠看我國的60P、2012年是3.6萬億美元，同比上升14.4%，而美國是7.7萬億，上升2.4%?？傊赫者@樣計算，我國？？13年左右的時間60P？？？美國。中國的外匯儲備量是：

面對如此？？數(shù)據(jù)，我們家長請預(yù)測一下我們國家未來10年將會想什么和做什么，還會？三？？按動？？發(fā)展嗎？

不全？：第一、房地產(chǎn)不會不斷漲價。

第二、經(jīng)？減速不會拉動消費(fèi)。

第三、是有、石礦石等原材料的定價全都不在中國；面粉是？？面包的情況下，人民幣不斷升值的情況？如？提？質(zhì)量班差。如此，中國改？只有將工廠談判國外。這樣做最好的收獲是減低對美元的結(jié)論依賴。走經(jīng)濟(jì)全球化，全球一件的道路。

我們該如何立是當(dāng)下呢？

1． 我們也應(yīng)該有一個5~10？的計劃，把子女培養(yǎng)成國際型的人材。（1）要會選擇，能選擇，有則？。

（2）要均衡自己現(xiàn)實(shí)的工作。忙工作，教孩子，兩不誤。

第五篇：影樓實(shí)景經(jīng)營婚慶：現(xiàn)階段的現(xiàn)狀及發(fā)展模式分析

影樓實(shí)景經(jīng)營婚慶：現(xiàn)階段的現(xiàn)狀及發(fā)展模式分析

我經(jīng)常接到影樓老板們的電話，咨詢問及影樓實(shí)景婚慶經(jīng)營的操作步驟、流程與模式等到底煩瑣不煩瑣；婚慶經(jīng)營的利潤回報率是多少，會不會出現(xiàn)入不敷出現(xiàn)象；經(jīng)營婚慶之后會不會影響現(xiàn)有的婚紗攝影模式，影響影樓收入等種種問題。在婚慶這塊“大蛋糕”面前，許多影樓老板們既翹首期待又憂慮忡忡，在婚慶與影樓的結(jié)合方面總是處在經(jīng)營邊緣的模糊狀態(tài)，覺得影樓經(jīng)營婚慶無從下手。下面我便將從影樓婚慶經(jīng)營的現(xiàn)狀談起，逐一回答上述提及的問題，將我個人的婚慶策劃與經(jīng)營理念與廣大影樓、婚慶行業(yè)的朋友們一同分享與探索。

2008年，一場金融危機(jī)席卷全球，對各行各業(yè)帶來了極大的影響，影樓行業(yè)亦是。所以，危機(jī)過后，許多影樓重新調(diào)整經(jīng)營模式，加練內(nèi)功，蓄勢待發(fā)；但也有一些影樓在新的2009年中，在經(jīng)營與發(fā)展模式上，顯得舉手無措，甚至出現(xiàn)營業(yè)額急劇下降現(xiàn)象。這是為什么呢？除了受金融危機(jī)影響的因素之外，其影樓自身又存在著什么問題呢？無庸置疑，這類影樓是沒有完成適應(yīng)市場的變化，對新興的市場發(fā)展趨勢缺乏理性的思考與探索，仍然以陳舊的經(jīng)營模式與理念經(jīng)營影樓事業(yè)，這就勢必導(dǎo)致營業(yè)額、婚紗攝影接單率的下降，甚至虧損。

一、影樓與婚慶市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）影樓實(shí)景發(fā)展的趨勢與現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在我國大概擁有大小影樓5萬家左右，但各省、市、區(qū)之間的影樓發(fā)展不平衡。目前全國影樓主要有以下幾種狀況類型：

1、外來型影樓

這種外來型影樓主要來自臺灣、香港、新加坡、韓國等東南亞地區(qū)，它們看中中國影樓市場，特別是大城市的影樓市場，如北京、上海、廣州、重慶等城市。自1978年以“維納斯”為典型代表的婚紗影樓進(jìn)入中國市場后，中國的影樓業(yè)也逐漸開始興旺，出現(xiàn)“百花群放”現(xiàn)象。外來型影樓具有先進(jìn)的管理模式，時尚、經(jīng)典的婚紗禮服，唯美流行的攝影技術(shù)、一對一個性化服務(wù)與先進(jìn)的廣告營銷手段，整體組合資源比中國傳統(tǒng)個體照相館具有很大優(yōu)勢，對其沖擊很大。再加上隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，消費(fèi)欲望的擴(kuò)大，消費(fèi)需求的增多與新人們開始追求時尚、流行、經(jīng)典的攝影理念與風(fēng)格，外來型影樓很受人們的關(guān)注與青睞，這就必然導(dǎo)致了一些老字號的照相館的倒閉。

2、影樓出現(xiàn)合資現(xiàn)象

就是自己國內(nèi)影樓出場地與人員，外來影樓出資金與技術(shù)，大家重新組合，一起營銷發(fā)展，利潤分配。

3、國營企業(yè)獨(dú)資現(xiàn)象

這類模式就是完全由我們自己投資經(jīng)營，利用自身的資源優(yōu)勢，再學(xué)習(xí)外來的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營手段等，形成自己的經(jīng)營特色與風(fēng)格。

4、個體工作室的出現(xiàn)

很多擁有先進(jìn)攝影技術(shù)的攝影師離開影樓，自己獨(dú)立成立工作室，成員不多，以攝影技術(shù)的時尚與精湛為吸引顧客和贏利模式；攝影風(fēng)格改變“千人婚紗攝影一個面”的狀況，從影樓拍攝走向?qū)嵕芭臄z，走向自然、沙灘或田園；更以個性化服務(wù)為服務(wù)宗旨，以滿足新人們的時尚與流行的消費(fèi)需求。

（二）、影樓實(shí)景發(fā)展建設(shè)中存在的問題分析

隨著時間的推移，影樓數(shù)量的增加，新人消費(fèi)需求的越來越高，這就使影樓之間的競爭力加大，但是影樓并未尋找新的拍攝或經(jīng)營亮點(diǎn)，而是一味地降價，使整個影樓市場出現(xiàn)了萎縮現(xiàn)象，不利于市場發(fā)展。在影樓的發(fā)展建設(shè)中，主要存在以下幾發(fā)方面的問題：

1、模式發(fā)展單一化

影樓的發(fā)展模式應(yīng)該由單一化轉(zhuǎn)向多元化、產(chǎn)業(yè)化與立體化經(jīng)營。不應(yīng)該只局限于傳統(tǒng)的發(fā)展模式，阻礙了其自身的發(fā)展壯大。

2、影樓老板的經(jīng)營理念存在局限性

很多影樓老板在經(jīng)營、文化理念上存在局限性，只重視眼前利益，缺乏影樓整體規(guī)劃與長遠(yuǎn)效益思索，沒有明確的市場定位戰(zhàn)略目標(biāo)，雖然整天很忙，但只是忙在事務(wù)堆里面，沒有真正擺正自己作為決策者和經(jīng)營者的身份，這就會使影樓發(fā)展的利潤空間越來越少，市場競爭力逐漸轉(zhuǎn)弱。

3、影樓應(yīng)組建一支素質(zhì)良好的團(tuán)隊，發(fā)展團(tuán)隊文化

影樓未來的營銷發(fā)展，并不是靠一個人或兩個人，以前雖說許多影樓是靠一個總監(jiān)在管理員工，但這樣的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)目前的影樓發(fā)展?fàn)顩r和市場理念，必須組建一支各個方面素質(zhì)都良好的團(tuán)隊，建設(shè)團(tuán)隊文化，培養(yǎng)團(tuán)隊成員，形成團(tuán)隊營銷、團(tuán)隊接單、團(tuán)隊布場的影樓發(fā)展模式。

4、進(jìn)行成本預(yù)算，控制成本

很多影樓老板沒有成本預(yù)算與成本控制的概念，手頭有多少錢，就投資多少，等資金出現(xiàn)不足或虧損了，再開始想到了應(yīng)該進(jìn)行成本的核算。要知道，影樓的合理理財也是其發(fā)展過程中一個重要環(huán)節(jié)，資金是建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)。

5、影樓應(yīng)量身定做，從各自的優(yōu)勢去發(fā)展

很多影樓老板經(jīng)營者缺乏市場探索的敏銳性，在市場競爭中后知后覺，人家推出主題攝影，我也跟著推出；人家什么主題受新人歡迎，我也加盟這主題；人家影棚布置地漂亮、華麗，我也跟著學(xué)人家的風(fēng)格，這樣就缺乏含金量，只是一味地遵循“拿來主義”，并沒有經(jīng)過自己消化、吸引，借鑒別人的模式，揚(yáng)長避短，推陳出新，變成“拿出去”的新事物。

6、忽視對影樓人才的培養(yǎng)與激勵

目前許多影樓的員工很多，只講究人的數(shù)量而不重視質(zhì)量，不追求人的勞動力而忽視人的使用價值，缺乏對影樓人才的培養(yǎng)與激勵。

（1）一味地給員工指標(biāo)與壓力，缺乏整體培訓(xùn)。

（2）影樓工作時間長，超過12個小時，給員工造成壓抑感，應(yīng)當(dāng)給員工創(chuàng)造一個和諧、寬松、向上的工作與休息環(huán)境。因為人在寬松的環(huán)境中，思維能力會得到最大限度地發(fā)揮，說不定一個好的點(diǎn)子，就是一次商機(jī)，就可以改變一種陳舊的發(fā)展模式。

（3）老板的財富離不開員工的財富創(chuàng)造，員工的財富，靠老板的投資管理。其實(shí)兩者都是投資者，只是崗位不同，職務(wù)不同。所以，一位成功的老板把員工當(dāng)成自己的老板，心里裝著員工。如果老板認(rèn)為自

己和員工之間是雇傭與被雇傭關(guān)系，這就是一種錯誤的對立關(guān)系，無法讓員工真心誠意地為公司效力，無法留住人才。

（4）影樓未與員工之間建立合同關(guān)系，不能給員工一個保障體系，同時卻要要求員工如何努力工作，這就會讓員工產(chǎn)生一種心理落差，對公司存有埋怨，埋怨積累到一定程度，就會跳槽、到處損壞公司形象或者工作馬馬虎虎。老板與員工其實(shí)是一種雙贏關(guān)系，給員工利潤和福利空間，提高員工的積極性，公司得到的回報率也會更高。

（5）建立獎勵機(jī)制，這個獎勵機(jī)制不是按照職務(wù)高低來分的，是按照個人工作能力與業(yè)績來獎勵。譬如，要使火車行駛加快，必須加足油、燃?xì)獾龋@油或燃?xì)饩褪羌顧C(jī)制，這能發(fā)揮員工的自主能動性，充分為公司實(shí)現(xiàn)自我價值。當(dāng)然，獎勵機(jī)制要透明化，不能暗地操作。這樣，員工與員工之間會有一種積極向上的競爭，不會產(chǎn)生太多的怨言，也易于宣傳業(yè)績高的員工，給其他員工樹立一個良好的榜樣。

7、沒有充分利用影樓資源發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國的大型城市已達(dá)到了火爆的程度，這也預(yù)示婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹姆较虬l(fā)展?；閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。而影樓剛好具有良好的營銷團(tuán)隊，在資金、場地、裝修、人員等條件上都具有優(yōu)勢效應(yīng)，是其他行業(yè)所無法比擬的。應(yīng)該充分利用自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)，形成品牌化效應(yīng)。

（三）影樓實(shí)景婚慶市場的現(xiàn)狀分析

1、新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)分

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元每桌，新居裝修5.62萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；全部加起來一結(jié)算，新婚消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到13.86萬元。新人對僅結(jié)婚需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，接下來依次是婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗等。這說明越來越多的新人注重于婚紗攝影，新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)穩(wěn)定與平衡性。2009年，婚慶消費(fèi)總額應(yīng)該還會不斷增長。

2、新婚消費(fèi)需求分析

據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我們最近5年來平均每年有800多萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元。目前全國每年結(jié)婚新人大概有1500萬對，僅上海12萬對，北京15萬對，廣州10萬對。平均每年婚禮消費(fèi)（包括房子簡單裝修）10—50萬之間，大多數(shù)婚禮消費(fèi)是在20—50萬之間。上海每年新人婚禮消費(fèi)注入國民經(jīng)濟(jì)收入是300億，絕大多數(shù)新人愿意把積蓄的31%用于婚慶消費(fèi)。

3、婚慶市場的前景分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民對新婚消費(fèi)需求的不斷提高，及其追求現(xiàn)代化、個性化與時尚化的結(jié)婚模式與結(jié)婚理念，婚慶雖然作為一項新興行業(yè)，但卻受到了大眾的歡迎與追捧。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正消費(fèi)不足15.5%，僅為

1.94萬元，與國外消費(fèi)的比例相比較小，增長空間非常大，影樓經(jīng)營婚慶產(chǎn)業(yè)的利潤空間也非常大，說明婚慶市場的前景非常好。

舉個簡單的例子：準(zhǔn)新人在婚禮上消費(fèi)是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。從數(shù)據(jù)分析來看，許多影樓在婚慶方面的6千至3萬元之間的這個市場沒做，浪費(fèi)了這一環(huán)節(jié)的利潤。假設(shè)：一個影樓一年有1000對新人前來婚紗攝影，如果說這1000對新人再加上婚慶服務(wù)消費(fèi)（取最低價6000元），加起來就是600萬，利潤空間大概是60%也就是360萬，那么這360萬完全可以支付一些日常開銷、員工工資或一些廣告宣傳投入。

三、影樓經(jīng)營婚慶的發(fā)展模式分析

（一）影樓婚慶經(jīng)營的現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在全國有5萬多家影樓，已整體呈現(xiàn)多元化經(jīng)營狀態(tài)，也和一些上游產(chǎn)業(yè)開始了加盟合作關(guān)系?；閼c經(jīng)營是一朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景很大，但是正如我們前面所說，許多影樓老板對于婚慶經(jīng)營是處在經(jīng)營邊緣的模糊狀態(tài)，想投資開發(fā)卻又恐于投資。因此，大部分影樓并沒有婚慶經(jīng)營這一塊。但也有一部門影樓已經(jīng)開始經(jīng)營婚慶，與婚慶公司合作加盟，經(jīng)過市場開拓與發(fā)展，形成了自我的品牌效應(yīng)，為影樓帶來了業(yè)績收入。當(dāng)然，也有少部分影樓在經(jīng)營婚慶的過程中一直不能贏利。這是因為影樓經(jīng)營者以為婚慶肯定是高利潤回報產(chǎn)業(yè)，急于盲目投資，而缺乏了對婚慶整體市場的規(guī)劃認(rèn)知，沒有將婚慶與影樓自身結(jié)合審視，對婚慶與影樓資源整合缺乏明確的概念與方法，所以，此類種種原因?qū)е铝藷o法形成婚慶市場潮流，無經(jīng)營效益。

（二）影樓經(jīng)營婚慶的發(fā)展模式分析

既然影樓經(jīng)營婚慶既然擁有良好的營銷團(tuán)隊，擁有豐富的客戶資源，又擁有得天獨(dú)厚的資金、場地等條件，那么就更應(yīng)該利用自身優(yōu)勢經(jīng)營婚慶，增加影樓收益。而影樓到底該如何經(jīng)營婚慶呢？發(fā)展模式如何呢？這是相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友們所共同期待解決與回答的問題，我主要建議做到以下幾點(diǎn)：

1、把原先忽視的婚慶經(jīng)營這塊作為影樓結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)

（1）影樓可以利用自身擁有的婚紗攝影與客戶等資源，與婚慶行業(yè)的相關(guān)項目配套結(jié)合，共同操作。

（2）影樓婚慶經(jīng)營部分，可以委托婚慶公司來操作與經(jīng)營，于婚慶公司建立合作伙伴，利潤分配可各拿50%，或者再另議。

（3）在影樓里成立一個專業(yè)的婚慶策劃中心，讓其專門從事、開發(fā)婚慶服務(wù)或業(yè)務(wù)。很多影樓在婚慶經(jīng)營方面一直沒有贏利甚至虧損，其中很大的一個原因就是因為影樓缺乏專業(yè)的婚慶策劃、接單和營銷人員。

影樓從事婚慶經(jīng)營可有三種形式：

1、同一名牌的操作模式；

2、同一個影樓，兩個品牌，把婚慶這一塊單獨(dú)展開；

3、可以借用加盟品牌。比較理想化的發(fā)展模式是：在影樓里單獨(dú)成立一個獨(dú)立婚慶經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，它屬于婚紗影樓下面的一個分公司，自負(fù)盈虧，獨(dú)立操作，成為一個顧問化、管理化、專業(yè)化的婚慶經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

2、讓婚慶管理專家進(jìn)店專門培訓(xùn)婚慶人才，以利于影樓婚慶經(jīng)營團(tuán)隊的組建、提高婚慶接單率。

3、和婚慶公司合作，進(jìn)行加盟。加盟的方式主要包括技術(shù)加盟、品牌加盟、資源加盟和整體聯(lián)合加盟等。

4、目前的婚慶市場發(fā)展雖然呈現(xiàn)欣欣向榮的局面，但是還是發(fā)展不成熟，缺乏整體市場規(guī)劃性，沒有“領(lǐng)頭羊”。這個時候，正是影樓經(jīng)營婚慶的好時機(jī)。因為影樓資金豐厚、場地大、品牌的市場效應(yīng)深，婚慶市場正需要這樣“一艘航母”對整個市場進(jìn)行規(guī)劃與引導(dǎo)。

5、在經(jīng)營婚慶資金投入方面，普通工作室一般在“軟件”方面需投入資金為3萬元；中檔影樓（占地面積大概為100—200平方米），需投入資金為6—10萬元；高檔影樓（占地面積大概為200—500平方米），需投入資金15—20萬元；占地面積為500平方米以上的影樓，需投入資金30—50萬元。利潤回報率為投資比例的30%—50%每年（保守計算）。

6、影樓應(yīng)該利用自身優(yōu)勢，投資開發(fā)婚慶市場。

（1）建立一個婚慶頻道網(wǎng)站，或者在原先影樓的網(wǎng)站上，開辟婚慶專欄。重視網(wǎng)絡(luò)信息的管理、推廣，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷、接單。

（2）重視與酒店、家具、床上用品等行業(yè)合作，進(jìn)行資源共享。

（3）利用每年的秀場、展會等，推出聯(lián)合配套的促銷活動。

（4）充分利用平面、網(wǎng)絡(luò)和戶外等媒體廣告，進(jìn)行品牌宣傳和活動報導(dǎo)。

（5）聘請影樓婚慶經(jīng)營顧問，培訓(xùn)婚慶經(jīng)營專業(yè)人才，組建營銷團(tuán)隊。按照大中小影樓的比例劃分，小影樓需要的營銷團(tuán)隊人員大概為2個人左右，中檔影樓需要的營銷團(tuán)隊人員大概為5—6人，大型影樓大概需要的營銷團(tuán)隊人員為10人以上。

因此，影樓在認(rèn)清市場經(jīng)營的現(xiàn)狀之時，充分利用自身優(yōu)勢資源，調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)，實(shí)行多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，尤以發(fā)展婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)為主，那么，影樓未來的發(fā)展便會如順流而下的帆船，勢不可擋，影樓婚慶經(jīng)營的市場也會欣欣向榮！

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