第一篇：板式套房家具專賣店政策

2005年度板式套房家具專賣店政策

一、各級專賣店享有的政策

A級專賣店

1.公司提供15萬元/年宣傳費用的支持額度，其中公司組織區(qū)域內(nèi)4次宣傳促銷活動，每次宣傳費用的支持公司按實際費用承擔60%，最高額度1萬元；專賣店可單獨申請2次宣傳促銷活動，每次宣傳費用由公司承擔80%，最高額度1萬元；其他額度可用于當?shù)氐碾娨晱V告、路牌廣告、車身廣告，其費用由公司承擔70%；使用后在其額度內(nèi)沖減（詳情見《2005年專賣店廣告宣傳操作程序》），每次促銷活動由公司提供促銷產(chǎn)品；

2.公司免費提供戶內(nèi)、戶外噴繪畫面；戶內(nèi)、戶外的廣告發(fā)布、安裝費用由乙方承擔；

3.滯銷產(chǎn)品由專賣店在每月25日前提出申請，經(jīng)公司認可后，可提供最高不超過10%的調(diào)價支持（詳情見《2005年滯銷品調(diào)價操作程序》）；

4.在專賣店所在城市，公司對專賣店未經(jīng)營的板式套房系列不再授權于第三方經(jīng)營；

5.專賣店經(jīng)甲方許可，可直接從公司提貨，其批發(fā)價格在甲方的出廠價上上浮4%；通過總經(jīng)銷商或區(qū)域批發(fā)商訂貨，如果在總經(jīng)銷商或區(qū)域批發(fā)商處提貨，按當?shù)嘏l(fā)價格執(zhí)行； 6.享受公司“五星級”服務；

① 享受“綠色通道服務”，在貨源、售后服務、培訓方面有優(yōu)先權；

② 將被邀請參與公司重大營銷活動方案的制訂及作為特邀貴賓參與公司年度經(jīng)銷商商務會，完成上年度銷售任務，公司報銷其雙人來回機票費用； B級專賣店

1.公司提供8萬元/年宣傳費用的支持額度，其中公司組織區(qū)域內(nèi)4次宣傳促銷活動，每次宣傳費用的支持公司按實際費用承擔60%，最高額度8000元；專賣店可單獨申請1次宣傳促銷活動，每次宣傳費用由公司承擔80%，最高額度1萬元；其他額度可用于當?shù)氐碾娨晱V告、路牌廣告、車身廣告，其費用由公司承擔60%；使用后在其額度內(nèi)沖減（詳情見《2005年專賣店廣告宣傳操作程序》），每次促銷活動由公司提供促銷產(chǎn)品； 2.公司免費提供戶內(nèi)、戶外噴繪畫面；戶內(nèi)、戶外的廣告發(fā)布、安裝費用由乙方承擔；

3.滯銷產(chǎn)品由專賣店在每月25日前提出申請，經(jīng)公司認可后，可提供最高不超過10%的調(diào)價支持（詳情見《2005年滯銷品調(diào)價操作程序》）；

4.在專賣店所在城市，公司對專賣店未經(jīng)營的板式套房系列不再授權于第三方經(jīng)營；

5.享受公司“四星級”服務；

①享受“綠色通道服務”，在貨源、售后服務、培訓等方面有優(yōu)先權； ②將被邀請參與公司重大營銷活動方案的制訂及作為公司特邀嘉賓參與年度經(jīng)銷商商務會，完成上年度銷售任務，公司報銷其單程機票費用； C級專賣店

1.公司提供5萬元/年宣傳費用的支持額度，其中公司組織區(qū)域內(nèi)4次促銷活動，每次宣傳費用的支持公司按實際費用承擔50%，最高額度5000元；其他額度可用于當?shù)氐碾娨晱V告、路牌廣告、車身廣告，其費用由公司承擔50%；使用后在其額度內(nèi)沖減（詳情見《2005年專賣店廣告宣傳操作程序》），每次促銷活動由公司提供促銷產(chǎn)品；

2.公司免費提供戶內(nèi)、戶外噴繪畫面；戶內(nèi)、戶外的廣告發(fā)布、安裝費用由乙方承擔；

3.滯銷產(chǎn)品由專賣店在每月25日前提出申請，經(jīng)公司認可后，可提供最高不超過10%的調(diào)價支持（詳情見《2005年滯銷品調(diào)價操作程序》）；

4.在專賣店所在城市，公司對專賣店未經(jīng)營的板式套房系列但預先選定的系列可預留四個月時間，其后如未經(jīng)營，公司可授權于第三方經(jīng)營； 5.享受公司“三星級”服務； ①對售后服務、培訓方面有優(yōu)先權；

②被邀請作為公司嘉賓參與年度經(jīng)銷商商務會，完成上年度銷售任務，公司報銷其單程、單人火車軟臥費用； D級專賣店

1.公司提供1萬元/年宣傳費用的支持額度，其中公司組織區(qū)域內(nèi)4次宣傳促銷活動，每次宣傳費用支持，公司按實際費用承擔40%，最高額度2000元；其他額度可用于當?shù)氐穆放茝V告，（詳情見《2005年專賣店廣告宣傳操作程序》），每次促銷活動由公司提供促銷產(chǎn)品；

2.公司免費提供戶內(nèi)、戶外噴繪畫面；戶內(nèi)、戶外的廣告發(fā)布、安裝費用由乙方承擔；

3.在專賣店所在城市，公司對專賣店未經(jīng)營的板式套房系列有權授于第三方經(jīng)營；

4.完成上年度銷售任務的專賣店,將被邀請作為公司嘉賓參與年度經(jīng)銷商商務會，公司報銷單人、單程火車硬臥費用；

二、專賣店升降級程序

1.升級

原有專賣店新增面積在300M2以上，并承諾完成上一級的銷售任務，可在專賣店級別上上升一級（如滿足越級條件，可上升二級）； 2.降級

① 單月未完成當月銷售任務的70%，或連續(xù)三個月未完成銷售任務的80%，在專賣店級別上下降一級，其享受的支持同時下降一級，但銷售任務不變； ② 如出現(xiàn)一次未參與公司組織的大型促銷活動，或未按促銷活動方案執(zhí)行的專賣店，其級別下降一級，但銷售任務不變；

三、新店開業(yè)支持

1.新店開業(yè)面積在500M2以上

① 公司按照《新店飾品補貼與開業(yè)促銷補貼操作程序》，在專賣店裝修完畢并驗收合格后，一次性按40元/M2 的標準提供飾品補貼，如年終專賣店完成銷售任務，公司在次年1月15日前再按60元/M2的標準提供飾品獎勵； ② 公司提供1萬元的開業(yè)促銷宣傳費用，用于開業(yè)促銷的電視宣傳、布幅廣告及一對雙虎氣模，其費用由公司承擔80%，同時提供開業(yè)大禮包1個（附開業(yè)大禮包清單）； 2.新開店面積在300M2以上

① 公司按照《新店飾品補貼與開業(yè)促銷補貼操作程序》，在專賣店裝修完畢并驗收合格后，一次性按30元/M2 的標準提供飾品補貼，如年終專賣店完成銷售任務，公司在次年1月15日前再按50元/M2的標準提供飾品獎勵； ② 公司提供4000元的開業(yè)促銷宣傳費用，用于開業(yè)促銷的電視宣傳、布幅廣告及一對雙虎氣模，其費用由公司承擔70%，同時提供開業(yè)大禮包1個（附開業(yè)大禮包清單）；

第二篇：家具專賣店人員配備

歐洛克專賣店人員配備、培訓及管理

與顧客接觸的店面員工都是專賣店產(chǎn)品及相關服務提供系統(tǒng)的重要因素，她們對顧客的行為將產(chǎn)生極大的影響，可以說員工的優(yōu)劣決定了專賣店的業(yè)績高低。因此“歐洛克”始終致力于軟終端的建設。

一、“歐洛克”專賣店人員配備、培訓

1.定崗定員

1.1.按專賣店實際情況確定需要哪幾個工作崗位一般分為店長、家居顧問 即銷售人員、家居設計師、收款員及安裝員等。

1.2.確定各崗位需要人數(shù)。

1.3.確定哪些崗位可以由一人兼任。

1.4.知人善任、任人唯才。

1.5.專賣店應做適當?shù)娜藛T儲備，特別是上崗前的培訓。

1.6.一定要選擇優(yōu)秀的家居顧問。

2.招聘標準

2.1.家居顧問 要求年齡在25-45歲之間，有較好的身材，五官端正，健康的體質(zhì)和心理，普通話流利，溝通能力強，有親和力，有執(zhí)行力，高中或大專以上學歷，有家具零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，特別優(yōu)先考慮做過高檔家私銷售的專才，最好在本地有固定居所或本地戶口人員，無任何不良嗜好，有往家具業(yè)發(fā)展或從業(yè)愿望，流動性不大，學習能力強。

2.2.店長除以上要求外，還需有店鋪管理能力，培訓能力和銷售激勵熱情能力。

2.3.家居設計師具有家具設計或室內(nèi)裝飾設計?？埔陨蠈W歷，具有良好的審美觀和空間立體感，能夠根據(jù)顧客的居住戶型指導顧客進行家居擺設及飾品搭配。具有良好的溝通能力、親和力、執(zhí)行力、具有良好的精神風貌，普通話標準，具有兩年以上設計從業(yè)經(jīng)驗，身體健康無影響外觀病癥。

2.4.安裝服務員形象佳，有溝通能力和執(zhí)行力，熟悉家具安裝，掌握相關專業(yè)技術，具有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗，普通話標準，身體健康，對顧客要有耐心和良好的服務心態(tài)，有責任心。

2.5.保潔員 具有家具保養(yǎng)的相關知識和良好的衛(wèi)生意識，身材健康，有耐心和責任心。

3.考核辦法

3.1.由求職者親筆填寫求職申請表，申請表分類保存，待日后備查用。

3.2.面試考核項目標準

儀表 五官端正，氣質(zhì)佳，親和力強，皮膚及身材較好

語言 表達清晰，溝通能力較強，會普通話

禮儀 謙遜有禮，落落大方

性格 開朗、自信、熱情、穩(wěn)健、精力充沛

經(jīng)歷 有相關零售從業(yè)經(jīng)驗，有零售家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。如有高檔古典家具銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。對于無工作經(jīng)驗的求職者可根據(jù)個人特點以及他的上進心和職業(yè)道德等來作出評價。

心態(tài) 有上進心，心態(tài)平穩(wěn)

職位認識 對崗位職責了解清楚

家庭背景 無不良背景，有一定的經(jīng)濟壓力，流動性小

3.3.實習考察 應對突發(fā)事件的應變能力，管理顧客的能力與同事相處的能力等

4.錄用

4.1.簽定勞動聘用合同，留齊相關證件資料，要求交服裝費用代替保證金。

4.2.開業(yè)前培訓。

4.3.上崗 開始三個月的試用期。

4.4.合格后正式聘用。

5.解聘

5.1.員工能力太差，不能適應專賣店管理或有其它離職理由的為其辦理相關離職手續(xù)。

5.2.應一個月內(nèi)結清所有薪酬，不能惡意克扣。

5.3.爭取和平解約方式，作為朋友繼續(xù)交往。

6.培訓

培訓是通過各種不同的方式向?qū)Ｙu店人員傳授知識，使其將所擔任的職務提高到履行職責所需水平的過程。

6.1.培訓方法

由店長進行輔導學習。

到相關行業(yè)店現(xiàn)場參觀學習。

在店內(nèi)開展“互教互學”的活動。

在店長的帶領下開展演示性活動。

申請到公司總部培訓。

6.2.培訓內(nèi)容

經(jīng)營理念、店紀店規(guī)、店員的行為規(guī)范。

銷售技巧和良好溝通方式。

品牌文化及系列產(chǎn)品的特色。

家居擺設飾品搭配等相關知識。

產(chǎn)品保養(yǎng)知識。

個人的服務質(zhì)量以及顧客抱怨與投訴的處理技巧。

展場理貨的操作方法。

6.3.培訓要求與考核辦法

考核形式分為筆試、口試和操作演練。

由店長對店員進行面談及簽定考核評估意見。

采取“末位淘汰”制進行店員的篩選，增加危機感，對員工有很大促進作用。

培訓要留下培訓記錄，每個店員應有規(guī)定的培訓課程和課時。

第三篇：優(yōu)致家具板式產(chǎn)品簡介

優(yōu)致家具板式產(chǎn)品簡介

公司現(xiàn)擁有1萬多平米的現(xiàn)代化家具生產(chǎn)基地，現(xiàn)有板式家具廠在職員工100余人。公司始終以“引領家具潮流，倡導環(huán)保生活”為己任，致力于打造健康、環(huán)保、時尚的家居產(chǎn)品。以國內(nèi)頂級板環(huán)保板材為基材，制造滿足中國核心消費家庭需要的現(xiàn)代板式家具。產(chǎn)品有黑白亮光系列、實木貼皮系列，包括茶幾、電腦桌、餐桌、電視柜、酒柜及鞋柜等多功能耐用家私。風格造型多樣化，各種年齡及社會層次的人士都會有中意的產(chǎn)品。公司引進多條德國進口全自動數(shù)控設備，擁有大批高素質(zhì)的專家和技師，確保每一件家具精益求精。產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、板材：⑴所有產(chǎn)品均采用高環(huán)保E1級板材，甲醛釋放量低于小于環(huán)保認

證標準，并相當接近生活飲用水中所含的甲醛比例，為＜0.0352g/kg

（E1≦9㎎/100㎎）保證了產(chǎn)品真正做到綠色環(huán)保沒有異味。（特別

說明：一般廠家都采用的是E2級板材，甲醇釋放量雖然也能勉強合格，但其生產(chǎn)出來的家具異味比較重，無法真正達到綠色環(huán)保要求。

⑵所有產(chǎn)品的抽面及面板均采用的是1.8CM厚度的板材（其他廠家一般

為1.5CM），側(cè)板采用的是1.5CM厚度板材（其他廠家一般為1.2CM）。

⑶非油漆部分均采用三聚氰氨面，保證了產(chǎn)品的使用壽命和環(huán)保性。

2、五金：⑴所有產(chǎn)品均采用不銹鋼材料的五金配件，膠腳都用的是實心材料（其

他廠家基本上都用的是空心材料）

⑵滑軌在結構允許的情況下均采用隱形阻尼滑軌（液壓吸入式），價格是

普通滑軌的8倍，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和使用壽命。

3、玻璃：所有玻璃配件均采用圓角或圓邊處理，都采用鋼化處理，達國際標準的鋼化玻璃比普通玻璃強度增加了7倍，具有較好的抗沖擊、抗彎曲以及

耐驟冷驟熱等優(yōu)點。

4、油漆：采用歐洲進口PU環(huán)保油漆，使用多年后，漆面仍然光亮如新、不變色、不變黃。（PU：簡稱聚氨酯漆，高成本漆，表面硬度高，不易刮花，質(zhì)感

更好，具有10-90度光澤，高豐滿度、良好附著力、堅韌性、抗腐蝕性、耐化學品性以及無可比擬的耐候性，可以做多種效果。

5、滑輪：耐磨損，接觸地面部分采用天然橡膠避免損傷木地板。

優(yōu)致家私2011年11月21日

第四篇：一套房政策

附件1：

一套房政策（商貸、公積金政策相同）

一、必須滿足的條件：

1、現(xiàn)中國人民銀行規(guī)定所有商業(yè)銀行經(jīng)辦住房貸款（包括商貸和公積金貸款）認定一套房標準為：既認房又認貸。

1）、我行認房是指在購買房屋所在地（僅指龍泉驛區(qū)）房管局查詢出的房屋套數(shù)。

2）、認貸是指在人行征信系統(tǒng)中查詢出房屋貸款情況。（只要有住房貸款記錄，無論貸款是否結清或住房是否出售，均認定為有一套住房）。

2、收入證明所開具的金額必須為家庭總負債的兩倍以上。（例如：每月月供金額為1000元，夫妻雙方出具的收入證明之和≥2000元以上）

二、申請個人住房貸款需提供的資料：

1、借款人（及配偶）身份證原件及復印件。

2、借款人（及配偶）戶口簿原件及復印件。

3、借款人婚姻狀況證明。

4、收入證明，夫妻雙方（或共有人雙方）原件各一份。

5、首付款收據(jù)原件及復印件。

6、房屋購房合同及附件原件。

7、中國銀行存折或卡（結算賬戶）。

三、利率：

一套房客戶貸款利率均享受8.5折優(yōu)惠。

二套房政策（商貸、公積金政策相同）

一、認定標準：

貸款客戶在購買房屋所在地（僅指龍泉驛區(qū)）房管局查詢時，如有房屋記錄或征信報告上顯示有貸款記錄的，有其一項的貸款客戶都視為二套房。

注：如貸款客戶在購買房屋所在地（僅指龍泉驛區(qū)）房管局查詢出的房屋信息與征信報告顯示的貸款記錄為同一套住房時，需提供相關證明，如與銀行簽署的貸款合同等。

二、申請個人住房貸款需提供的資料：

1、借款人（及配偶）身份證原件及復印件。

2、借款人（及配偶）戶口簿原件及復印件。

3、借款人婚姻狀況證明。

4、收入證明，夫妻雙方（或共有人雙方）原件各一份。

5、首付款收據(jù)原件及復印件。

6、房屋購房合同及附件原件。

7、中國銀行存折或卡（結算賬戶）。

三、貸款成數(shù)和利率：

二套房客戶享受貸款成數(shù)為5成，貸款利率為基準利率上浮10％（即基準利率的1.1倍）。

三套房政策（商貸、公積金政策相同）

一、認定標準：

貸款客戶在購買房屋所在地（僅指龍泉驛區(qū)）房管局查詢時，如有二套（或二套以上的）房屋記錄或征信報告上顯示有二次（或二次以上）的貸款記錄，有其一項的貸款客戶都視為三套房（或三套以上的），目前按國家規(guī)定對三套房客戶不提供住房信貸支持。

咨詢電話：（028）84850521、（028）84850505、（028）84857093 中國銀行成都龍泉驛支行地址：龍泉驛區(qū)龍都南路111號個人金融部

第五篇：2013年XX實木家具專賣店銷售政策提綱

2013年XX實木家具專賣店銷售政策提綱

認同XX家具產(chǎn)品，雙方達成共同經(jīng)營理念，具備一定經(jīng)濟實力與經(jīng)營能力，并能承擔相應責任的，經(jīng)雙方考察洽談達成合作協(xié)議的專賣商家享受以下條款，雙方共同遵照執(zhí)行 公司免費設計專賣店裝修圖與施工圖。

公司免費提供賣場內(nèi)帶有昊運文字的各類證書、門面字體及廣宣品。

公司免費支持專賣店開業(yè)期間的促銷禮品、廣宣品（彩頁、噴繪、寫真、展架等相關物品），導購員培訓服務、重大節(jié)日期間推出的活動支持政策、公司不同時期、不同政策傳真各專賣商。

公司免費支持自新店開業(yè)之日起，3個月內(nèi)進貨值達到30萬元的客戶，支持在新店所在區(qū)域內(nèi)的廣告車一年內(nèi)車體廣告費用5000元。

公司對賣場內(nèi)所提供的裝修材料及相關產(chǎn)品配飾、飾品、導購工裝有償配備。政策提綱：

一、經(jīng)營面積：不低于150平方；1、2、3、省級市場：300平方以上 地區(qū)級市場：200平方以上 縣區(qū)級市場：150平方以上

二、合作意向達成：預交合作意向定金、加盟金、進貨時以貨款返還方式分次沖減；

三、裝修支持：

專賣店嚴格按公司設計要求標準施工，裝修完畢經(jīng)公司驗收合格，公司給予款項返還支持。1、2、3、省級市場260元/平方，首次返還40%，后續(xù)進貨10%/次 地區(qū)級市場200元/平方，首次返還30%，后續(xù)進貨10%/次 縣區(qū)級市場150元/平方，首次返還30%，后續(xù)進貨10%/次

四、銷售任務完成及導購員獎勵：每月有銷售任務，完成可向公司提出賣場任意一款

產(chǎn)品為促銷特價款（公司讓利），超額銷售有額外獎勵

五、運輸政策：開店期間享受免費送貨，開店后據(jù)季節(jié)和距離指定整車貨值的享受免

費送貨，其余零擔發(fā)貨費用客戶自付。

六、年銷售業(yè)績規(guī)定，完成業(yè)績獎勵政策：

七、產(chǎn)品服務承諾：

八、產(chǎn)品維修規(guī)定

九、財務發(fā)貨規(guī)定

十、訂貨，下單規(guī)定

十一、違約責任

十二、合作時間及相關費用支持有效時間

政策詳情待進入正?？疾旌烷_店程序后參照《XX家具合作協(xié)議》、《

賣店銷售政策》

XX家具市場部 XX家具專