第一篇：中糧、兵裝、中石化改革案例分析

中糧、兵裝、中石化改革案例分析

李錦解讀國(guó)資新聞 中糧、兵裝、中石化改革案例分析 在頂層設(shè)計(jì)出臺(tái)后，媒體分別采訪 中糧、中石化、兵裝改革問(wèn)題，我對(duì)案例做了分析，表明個(gè)人觀點(diǎn)。文件29條，提出宣傳改革的典型經(jīng)驗(yàn)與案例的任務(wù)。

案例 之一：中糧

全產(chǎn)業(yè)鏈重組，實(shí)際是在解決“三個(gè)一批”的問(wèn)題

----答《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者問(wèn)

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：國(guó)務(wù)院出臺(tái)《指導(dǎo)意見(jiàn)》之后，業(yè)內(nèi)對(duì)如何理解“國(guó)有資本投資公司”還存在諸多疑惑，到現(xiàn)在中糧集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“中糧”）和國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司這兩家試點(diǎn)企業(yè)，對(duì)制定的試點(diǎn)改革方案也處于保密狀態(tài)，請(qǐng)問(wèn)，你對(duì)意見(jiàn)中的相關(guān)內(nèi)容有什么樣的解讀？李錦：《指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出“發(fā)揮國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司的作用，清理退出一批、重組整合一批、創(chuàng)新發(fā)展一批國(guó)有企業(yè)”，實(shí)際上是把國(guó)企改革與調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式結(jié)合到一起。這意味著國(guó)企改革重組的大政方針已定。不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的兼并重組加速，多項(xiàng)政策傾斜將助力國(guó)有企業(yè)海外布局大踏步推進(jìn)?！吨笇?dǎo)意見(jiàn)》提出“三個(gè)一批”的意圖很明確。退出一批是包括商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)類中“淘汰過(guò)剩產(chǎn)能”的、扭虧無(wú)望的，重組整合一批強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、“提高行業(yè)集中度”的，在外向型國(guó)企重組上，包括“一帶一路走出去”和“高端裝備走出去”兩項(xiàng)戰(zhàn)略下的央企兼并重組；創(chuàng)新發(fā)展一批科技帶頭企業(yè)，對(duì)國(guó)家發(fā)展有重要意義的。以中糧為例，中糧現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)實(shí)際上就是在做這“三個(gè)一批”的事。下一步，在中糧的幾個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈條整合中，可能會(huì)有公司進(jìn)行重新組合、可能會(huì)有新成立的公司，也會(huì)清退一些嚴(yán)重虧損差的企業(yè)，或者將這些廠子賣出去，然后再建新廠。以市場(chǎng)公有的價(jià)格處理國(guó)有資產(chǎn)，將廠子賣掉了，錢(qián)就可以用來(lái)建立新廠了。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：下一步，成立國(guó)有資本投資經(jīng)營(yíng)公司，將會(huì)面臨一些新的矛盾和問(wèn)題，業(yè)內(nèi)有擔(dān)心，在出資人的問(wèn)題、項(xiàng)目審批方面，國(guó)有資本投資公司還是會(huì)存在應(yīng)對(duì)財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)資委等多方面的矛盾。李錦：在成立投資經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中，會(huì)存在多個(gè)部門(mén)都是投資方、多個(gè)部門(mén)都是出資人的矛盾，出資人以誰(shuí)為主？還有出資人向投資經(jīng)營(yíng)公司的權(quán)力是否能真正下放。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，第一是權(quán)力下放移交的矛盾；第二是企業(yè)之間權(quán)力的平衡；第三是調(diào)整重組中的矛盾，也就是企業(yè)整合。這些矛盾都是要在成立投資經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中要解決的。成立投資經(jīng)營(yíng)公司就是要把矛盾捋清楚，解決的方案提出來(lái)了，思路清晰了，那么投資經(jīng)營(yíng)公司才能順利成立起來(lái)。投資經(jīng)營(yíng)公司是一個(gè)“十月懷胎”的過(guò)程。假如中糧要投資項(xiàng)目，不僅存在國(guó)資委批準(zhǔn)的問(wèn)題，可能涉及到財(cái)政部出錢(qián)，國(guó)家發(fā)改委批項(xiàng)目，還是離不開(kāi)這些部委。上面多部委對(duì)的是國(guó)有投資經(jīng)營(yíng)公司一家。投資經(jīng)營(yíng)公司面對(duì)的這么多矛盾，如何平衡/?現(xiàn)在出臺(tái)的意見(jiàn)還沒(méi)明確，預(yù)計(jì)在以后相繼出臺(tái)的相關(guān)文件中將會(huì)講清楚。大家都在等待相關(guān)文件出臺(tái)。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：據(jù)說(shuō)，中糧在上半年就完成了改革方案的制定，但現(xiàn)在還是遲遲未對(duì)外公布。您認(rèn)為，在經(jīng)過(guò)這次試點(diǎn)改革后，中糧集團(tuán)的公司組織架構(gòu)、管理架構(gòu)，會(huì)有很大變化嗎？李錦：投資公司的成立，將改變?cè)械膰?guó)企管理框架，商業(yè)性企業(yè)大體上由兩級(jí)框架轉(zhuǎn)為三級(jí)框架。公司內(nèi)部，投資、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也可能會(huì)發(fā)生變化。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中糧2014年收購(gòu)“尼德拉”和“香港來(lái)寶農(nóng)業(yè)”之前，實(shí)際上當(dāng)時(shí)已經(jīng)成立了中糧國(guó)際控股有限公司，就是專門(mén)搞國(guó)際農(nóng)業(yè)投資的，這個(gè)投資公司和你講的投資經(jīng)營(yíng)公司有什么區(qū)別？李錦：按我的分析，去年中糧成立的這個(gè)投資公司，只是一個(gè)過(guò)渡階段的投資業(yè)務(wù)。下一步，經(jīng)過(guò)試點(diǎn)改革后，整個(gè)公司的企業(yè)架構(gòu)，可能會(huì)以一個(gè)新的模式出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，最近幾年在經(jīng)營(yíng)方面有些企業(yè)效益較差，你認(rèn)為其中有什么問(wèn)題？李錦：中糧的個(gè)別企業(yè)虧損確實(shí)嚴(yán)重，未來(lái)的投資經(jīng)營(yíng)公司能不能搞好，減少虧損還是非常重要的任務(wù)，如果通過(guò)這次改革解決中糧個(gè)別企業(yè)的虧損問(wèn)題，將會(huì)提振人們對(duì)改革的信心。打造全產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有一個(gè)逐步成熟的過(guò)程，我們希望成熟的過(guò)程盡量縮短，希望通過(guò)這次改革，最終形成良好的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中糧打造全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)6年多，之前和中糧的管理人員聊，對(duì)方說(shuō)搞全產(chǎn)業(yè)鏈與現(xiàn)在中糧的虧損是沒(méi)有關(guān)系的，主要是與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和國(guó)家政策環(huán)境有關(guān)，比如，最近幾年，國(guó)內(nèi)整個(gè)糧油加工市場(chǎng)就不大景氣，國(guó)內(nèi)糧價(jià)高出國(guó)際糧價(jià)一大截，這都是大環(huán)境的問(wèn)題。李錦：作為中國(guó)最大的國(guó)有糧企，國(guó)家一方面要求企業(yè)要賺錢(qián)盈利，另一方面又要維持糧食市場(chǎng)的穩(wěn)定。有的本來(lái)是經(jīng)營(yíng)性的業(yè)務(wù)，但卻要背著公益性的包袱，讓國(guó)企背著包袱闖市場(chǎng)是不公平的。這在很大程度上，會(huì)給企業(yè)造成尷尬，所以中糧集團(tuán)本身的公益性和經(jīng)營(yíng)性應(yīng)該及早分開(kāi)，這是分類改革要解決的問(wèn)題。分類改革必然會(huì)遇到分拆的矛盾，分拆成功將決定重組的成功與否。（(2015-09-18)記者 降蘊(yùn)彰 馮建嵐）案例之二：兵裝 央企剛兌金身已破 天威集團(tuán)無(wú)力償債擬破產(chǎn)重組 ·

----答《 每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)》記者問(wèn)(2015-09-21)

9月15日，中國(guó)第二重型機(jī)械集團(tuán)公司發(fā)布公告稱，公司控股子公司二重集團(tuán)(德陽(yáng))重型裝備股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱二重重裝)因無(wú)法清償債務(wù)被債權(quán)人向法律提請(qǐng)了重整申請(qǐng)。9月17日，兵裝集團(tuán)下屬的天威集團(tuán)發(fā)布公告，由于公司及3家子公司無(wú)力償還到期債務(wù)，擬申請(qǐng)破產(chǎn)重組。

此前天威集團(tuán)為債券違約成為首例國(guó)企違約債權(quán)案例，而二重重裝亦被市場(chǎng)認(rèn)為將是債券市場(chǎng)迎來(lái)的第二起國(guó)字頭債券違約。中國(guó)企業(yè)研究院首席研究員李錦對(duì)記者表示，在當(dāng)前國(guó)企改革的大背景下，天威集團(tuán)進(jìn)入破產(chǎn)重組釋放的是積極信號(hào)，國(guó)企改革正在朝著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)化機(jī)制行進(jìn)。

央企剛兌“金身”已破

二重重裝在9月15日發(fā)布的公告稱，由于公司收到債權(quán)人的重整申請(qǐng)，其公司債“08二重債”可能無(wú)法按期支付本息。二重重裝表示，如果法院在債券到期日之前受理重整申請(qǐng)，二重重裝將進(jìn)入重整的司法程序?！?8二重債”將在法院裁定受理重整申請(qǐng)時(shí)視為到期，公司依法將不能按期向“08 二重債”持有人支付到期本息。

早在今年4月，天威集團(tuán)公告稱，無(wú)法按期兌付“11天威MTN2”債券本年利息，成為首例國(guó)企違約債權(quán)。

中投證券在報(bào)告中指出，在天威集團(tuán)逾期付息事件后，央企剛兌金身已被打破，信用市場(chǎng)“正?；闭诩铀?，未來(lái)更多的信用風(fēng)險(xiǎn)事件需走完從違約-維權(quán)-回收三個(gè)完整的信用事件處理流程。在市場(chǎng)化和國(guó)企改革加速的背景下，企業(yè)屬性對(duì)信用品質(zhì)影響下降是大勢(shì)所趨。

9月18日，天威集團(tuán)發(fā)布公告，根據(jù)《破產(chǎn)法》相關(guān)規(guī)定，天威集團(tuán)及旗下3家子公司已具備破產(chǎn)重整的條件，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，擬申請(qǐng)破產(chǎn)重整，確定公司進(jìn)入破產(chǎn)重組程序。保變電氣上周日下午公告稱，天威集團(tuán)及3家子公司申請(qǐng)破產(chǎn)重整不會(huì)對(duì)公司造成重大影響。保變電氣第一大股東及實(shí)際控制人為兵裝集團(tuán)，天威集團(tuán)持有公司22.96%的股權(quán)，為第二大股東。

保變電氣表示，公司與天威集團(tuán)同是隸屬兵裝集團(tuán)的獨(dú)立法人，天威集團(tuán)擬申請(qǐng)破產(chǎn)重組的三家子公司與公司也無(wú)股權(quán)和隸屬關(guān)系，故天威集團(tuán)及部分子公司擬申請(qǐng)破產(chǎn)重整不會(huì)影響兵裝集團(tuán)第一大股東和實(shí)際控制人地位，兵裝集團(tuán)的持股情況保證了公司股權(quán)的穩(wěn)定性。保變電氣強(qiáng)調(diào)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常，運(yùn)營(yíng)資金充足，同時(shí)輸變電主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰、明確，且兵裝集團(tuán)公開(kāi)承諾支持公司的發(fā)展，公司是兵裝集團(tuán)唯一的輸變電業(yè)務(wù)平臺(tái)，其將通過(guò)資產(chǎn)重組、注入資本金等方式持續(xù)支持公司輸變電業(yè)務(wù)的發(fā)展。

國(guó)企改革摸索清退路徑 在李錦看來(lái)，天威集團(tuán)進(jìn)入破產(chǎn)重組程序，是當(dāng)前國(guó)有企業(yè)改革大環(huán)境下的一種積極信號(hào)。

天威集團(tuán)此前為國(guó)內(nèi)變壓器行業(yè)的龍頭企業(yè)，2005年提出同時(shí)發(fā)展新能源的“雙主業(yè)”，隨后兵裝集團(tuán)入主天威。2014年末，天威集團(tuán)旗下上市公司保變電氣向兵裝集團(tuán)非公開(kāi)發(fā)行1.6億股，兵裝集團(tuán)對(duì)保變電氣的持股比例達(dá)到33.47%。此后，天威集團(tuán)不再是保變電氣第一大股東，且對(duì)其不再具有管理權(quán)。

兵裝集團(tuán)擁有保變電氣的管理權(quán)后，在其主導(dǎo)下，保變電氣已陸續(xù)將旗下虧損的新能源相關(guān)資產(chǎn)置換給天威集團(tuán)，2013年末保變電氣合并范圍內(nèi)已無(wú)新能源類子公司，重新成為輸變電設(shè)備生產(chǎn)商。李錦認(rèn)為，在同一集團(tuán)下的資產(chǎn)置換，并不能用國(guó)有資產(chǎn)流失來(lái)概括。把優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)集中于上市公司，將劣質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行破產(chǎn)重組，基本上符合國(guó)有企業(yè)的改革方向。《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出，應(yīng)發(fā)揮國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司的作用，清理退出一批、重組整合一批、創(chuàng)新發(fā)展一批國(guó)有企業(yè)，建立健全優(yōu)勝劣汰市場(chǎng)化退出機(jī)制；切實(shí)保障退出企業(yè)依法實(shí)現(xiàn)關(guān)閉或破產(chǎn)，加快處置低效無(wú)效資產(chǎn)，淘汰落后產(chǎn)能。

李錦認(rèn)為，“清理、重組、整合”這三個(gè)一批，是國(guó)企改革下一步重點(diǎn)要做的事情，也是資本市場(chǎng)尤其關(guān)注的事情。二重重裝以及天威集團(tuán)的案例說(shuō)明，目前國(guó)企改革正在探索優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)化機(jī)制，作為國(guó)企的歷史資產(chǎn)可以破產(chǎn)，而當(dāng)前不少國(guó)企的整合運(yùn)作也正在進(jìn)行?！跋鄬?duì)于國(guó)企資產(chǎn)的外部重組，內(nèi)部重組可能將是下一步的重點(diǎn)。兵裝集團(tuán)現(xiàn)在的做法，對(duì)于正在進(jìn)行的國(guó)企改革來(lái)說(shuō)或許代表了一定的趨向性：劣質(zhì)資產(chǎn)讓感興趣的資本重組，而國(guó)企需要甩下包袱大步前行?！崩铄\告訴記者。（每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?師燁東）

案例之三：中石化

中石化引入職業(yè)經(jīng)理人一年 人事制度瓶頸獲突破

----答《 證券日?qǐng)?bào)》記者 國(guó)企改革如火如荼，引入職業(yè)經(jīng)理人的改革更是讓市場(chǎng)興奮。職業(yè)經(jīng)理人制度的實(shí)行，預(yù)示著國(guó)企國(guó)資在人事管理制度上的重大變革。

早在一年前，探索混改的中石化就已經(jīng)在銷售公司引入了9名職業(yè)經(jīng)理人，全面推行契約化管理和薪酬待遇市場(chǎng)化運(yùn)作。

同時(shí)，中石化銷售公司還宣布建立董事會(huì)：包括三名股東代表、三名獨(dú)立董事、三名中石化管理層以及一名職工代表，將在今年內(nèi)完成組建。

有業(yè)內(nèi)人士表示，引入外部訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)攪動(dòng)國(guó)企經(jīng)營(yíng)的一潭死水確實(shí)是一件好事，但是，畢竟文化理念差距很大，需要一個(gè)融入和改造的過(guò)程，實(shí)際效果也有待觀察。

國(guó)企或迎大批職業(yè)經(jīng)理人

國(guó)企改革指導(dǎo)意見(jiàn)明確提出，根據(jù)不同企業(yè)類別和層級(jí)，實(shí)行選任制、委任制、聘任制等不同選人用人方式。董事會(huì)按市場(chǎng)化方式選聘和管理職業(yè)經(jīng)理人，合理增加市場(chǎng)化選聘比例。市場(chǎng)化選聘的職業(yè)經(jīng)理人實(shí)行市場(chǎng)化薪酬分配機(jī)制。

目前，國(guó)企中市場(chǎng)化選聘的高管占比還非常小。有統(tǒng)計(jì)顯示，自2003年以來(lái)，央企公示的高管人選中，來(lái)自于本系統(tǒng)內(nèi)部的占42%，來(lái)自具有國(guó)資背景的占47%，只有11%左右的人選來(lái)自于外部。

這也是國(guó)企進(jìn)行市場(chǎng)化改革必須對(duì)人事制度動(dòng)刀的原因所在。

國(guó)資問(wèn)題研究專家、中國(guó)企業(yè)研究院首席研究員李錦向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，職業(yè)經(jīng)理人制度的實(shí)行，預(yù)示著國(guó)企國(guó)資在人事管理制度上的重大變革。一旦推行職業(yè)經(jīng)理人制度，現(xiàn)有的國(guó)資監(jiān)管、考核、聘用、薪酬、激勵(lì)等眾多受現(xiàn)行體制限制的改革瓶頸，都將迎來(lái)市場(chǎng)化的革命性突破。

李錦認(rèn)為，要力爭(zhēng)通過(guò)3到5年的時(shí)間，使絕大部分國(guó)企都按照職業(yè)經(jīng)理人制度選聘負(fù)責(zé)人，用市場(chǎng)化的考核來(lái)制定相應(yīng)的薪酬。但不得不提的是，不少國(guó)企現(xiàn)有的頑疾已久，引入新的形式并非易事。香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，設(shè)計(jì)思路是好的，引入外部訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)攪動(dòng)國(guó)企經(jīng)營(yíng)的一潭死水。但實(shí)際效果還很難說(shuō)，以往國(guó)內(nèi)民企引入外資背景的職業(yè)經(jīng)理人，大多因?yàn)槲幕砟畈町惗胪径鴱U，國(guó)企內(nèi)部的文化更加根深蒂固且有自己獨(dú)特的因素，所以職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入國(guó)企的門(mén)檻和待下去的難度會(huì)更大。“公益性企業(yè)不進(jìn)入。商業(yè)性可以進(jìn)入，商業(yè)類核心業(yè)務(wù)也可以進(jìn)入，但要有序、逐步進(jìn)入。先試點(diǎn)，再擴(kuò)大范圍，一步步進(jìn)入，這是個(gè)過(guò)程?！?李錦還指出。

中石化引入職業(yè)經(jīng)理人一周年

實(shí)際上，作為混改的“領(lǐng)頭羊”中石化，在去年就已經(jīng)引入了職業(yè)經(jīng)理人。

2014年9月份，中石化銷售有限公司發(fā)布公告，面向社會(huì)公開(kāi)招聘非油業(yè)務(wù)職業(yè)經(jīng)理人9名。

這是中石化首次引入職業(yè)經(jīng)理人制度，薪酬待遇將與市場(chǎng)價(jià)位接軌，并實(shí)行“協(xié)商保密工資制度”。

據(jù)了解，此次招聘的崗位包括：易捷公司副總經(jīng)理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、物流總監(jiān)、電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、金融業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、飲用水項(xiàng)目經(jīng)理、汽服業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、快餐業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理等9個(gè)職業(yè)經(jīng)理人崗位。

中石化銷售公司表示，引入“職業(yè)經(jīng)理人”制度，全面推行契約化管理和薪酬待遇市場(chǎng)化運(yùn)作，體現(xiàn)了公司用人、用工、分配三項(xiàng)制度改革取得新突破，人員能進(jìn)能出、職務(wù)能上能下、收入能高能低新機(jī)制建設(shè)取得新進(jìn)展，將為公司從油品經(jīng)銷商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供人才支撐，推動(dòng)中石化銷售公司非油品業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

李錦認(rèn)為，不知道中石化引入這9名職業(yè)經(jīng)理人效果如何？如果效果好，實(shí)現(xiàn)重要突破，肯定對(duì)中石化是有幫助的。因?yàn)樗麄兓旄膭?dòng)作大，經(jīng)營(yíng)權(quán)沒(méi)有放開(kāi)。

需要一提的是，引入職業(yè)經(jīng)理人制度是中石化正在推行的油品銷售板塊混改的重要一環(huán)。同時(shí)，中石化還在著手成立銷售公司的董事會(huì)，但進(jìn)展緩慢。

在今年年初，中石化銷售公司宣布引資完成，當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)傅成玉表示，接下來(lái)將籌備公司董事會(huì)。但是，5月初，中石化董事長(zhǎng)突然遭到調(diào)整。

對(duì)于銷售公司的改革進(jìn)展，中石化副總裁、董事會(huì)秘書(shū)黃文生在今年的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上回應(yīng)稱，引資完成后，正在籌建董事會(huì)，至于銷售公司下一步的發(fā)展則由未來(lái)的董事會(huì)商量決定。按照原本的計(jì)劃，銷售公司的董事會(huì)將包括三名股東代表、三名獨(dú)立董事、三名中石化管理層以及一名職工代表，將在今年內(nèi)完成組建。(2015-09-18)

第二篇：中石化中糧攜手開(kāi)發(fā)生物質(zhì)能源

中石化中糧攜手開(kāi)發(fā)生物質(zhì)能源

2009-10-06 06:19:06 作者：0car0.com 來(lái)源：chinaev 網(wǎng)友評(píng)論 0 條

4月14日，中國(guó)石化股份公司和中糧集團(tuán)有限公司簽訂合作協(xié)議，共同發(fā)展生物質(zhì)能源及生物化工，雙方將在未來(lái)五年內(nèi)合作建設(shè)年產(chǎn)100萬(wàn)~120萬(wàn)噸燃料乙醇的生產(chǎn)裝置。

中國(guó)石化與中糧集團(tuán)有著良好的合作基礎(chǔ)，雙方已通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo)贏得了合資建設(shè)廣西合浦20萬(wàn)噸/年生物燃料乙醇項(xiàng)目，并于2006年5月簽訂了合作框架協(xié)議。在國(guó)家發(fā)改委的統(tǒng)一規(guī)劃和指導(dǎo)下，該項(xiàng)目已獲準(zhǔn)先期啟動(dòng)建設(shè)。為配合廣西燃料乙醇銷售，廣西石油公司已向廣西壯族自治區(qū)政府申請(qǐng)獨(dú)資改造11座車用乙醇汽油調(diào)配站。根據(jù)新簽署的合作協(xié)議，雙方還將建設(shè)20個(gè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸的纖維乙醇（制造燃料乙醇的原料）的生產(chǎn)裝置。

中國(guó)石化與中糧集團(tuán)簽訂《關(guān)于發(fā)展中國(guó)生物質(zhì)能源及生物化工的戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》，標(biāo)志著雙方全面合作的正式啟動(dòng)，也使雙方的友好合作進(jìn)入了一個(gè)新的階段。中國(guó)石化是我國(guó)最大的能源化工一體化公司，在煉油化工生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)以及成品油市場(chǎng)銷售等方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，全國(guó)成品油市場(chǎng)供應(yīng)率達(dá)64%。

作為我國(guó)最大的糧油食品進(jìn)出口公司和實(shí)力雄厚的食品生產(chǎn)商，中糧集團(tuán)多年來(lái)一直積極進(jìn)入生物質(zhì)能源及生物化工領(lǐng)域，擁有成熟的技術(shù)、管理和人才隊(duì)伍，中國(guó)石化與中糧集團(tuán)簽訂《關(guān)于發(fā)展中國(guó)生物質(zhì)能源及生物化工的戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》，對(duì)中國(guó)生物質(zhì)能源的發(fā)展具有重大推動(dòng)作用。

中國(guó)石化與中糧集團(tuán)在生物質(zhì)能源及生物化工領(lǐng)域開(kāi)展戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將為改善我國(guó)能源結(jié)構(gòu)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：中糧我買網(wǎng)案例分析報(bào)告

一、網(wǎng)站基本情況介紹：..........................................................................................................1、網(wǎng)站簡(jiǎn)介：....................................................................................................................2、主營(yíng)產(chǎn)品：....................................................................................................................3、網(wǎng)站規(guī)劃：....................................................................................................................4、目標(biāo)定位........................................................................................................................5、服務(wù)范圍........................................................................................................................6、消費(fèi)群體........................................................................................................................7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：............................................................................................................二、網(wǎng)站建設(shè)分析.....................................................................................................................1、外觀：............................................................................................................................2、訪問(wèn)速度：....................................................................................................................3、內(nèi)容：............................................................................................................................4、易用性：........................................................................................................................三、我買網(wǎng)SWOT分析...............................................................................................................四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析.....................................................................................................................1、創(chuàng)新的營(yíng)銷推廣............................................................................................................2、營(yíng)銷方針........................................................................................................................3、營(yíng)銷策略組合..............................................................................................................4、互動(dòng)營(yíng)銷：....................................................................................................................5、網(wǎng)絡(luò)硬廣........................................................................................................................6、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)................................................................................................................五、網(wǎng)站購(gòu)物流程分析：.................................................六、其他方面...........................................................1、物流與服務(wù)....................................................................................................................2、倉(cāng)儲(chǔ) 配送......................................................................................................................3、支付方式：....................................................................................................................七、小結(jié)：.............................................................

案例分析報(bào)告

一、網(wǎng)站基本情況介紹：

1、網(wǎng)站簡(jiǎn)介：

——B2C 中糧我買網(wǎng)

我買網(wǎng)商品包括：休閑食品、糧油、沖調(diào)品、餅干蛋糕、嬰幼食品、果汁飲料、酒類、茶葉、調(diào)味品、方便食品和早餐食品等百種品類。是辦公室白領(lǐng)、居家生活和年輕一族的首選食品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站。

我買網(wǎng)始終關(guān)注食品安全問(wèn)題，在質(zhì)量方面：我買網(wǎng)保證所有銷售商品都帶有“QS”食品質(zhì)量安全認(rèn)證標(biāo)志。在食品保質(zhì)期方面：我買網(wǎng)商品進(jìn)出庫(kù)原則為：保質(zhì)期超過(guò)1/3的不進(jìn)庫(kù)，保質(zhì)期超過(guò)2/3的不出庫(kù)。

我買網(wǎng)采用專業(yè)食品庫(kù)房，室內(nèi)的通風(fēng)、溫度、濕度、灰塵等指數(shù)，和商品之間擺放的關(guān)系都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的把控約束。在2010年，我買網(wǎng)著重加強(qiáng)了倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)建設(shè)，對(duì)庫(kù)房進(jìn)行升級(jí)，面積較前增大5倍，儲(chǔ)存商品的種類成倍提升，保證消費(fèi)者能夠更快享受到來(lái)自我買網(wǎng)優(yōu)質(zhì)、健康、新鮮的食品。

我買卡：針對(duì)企業(yè)的團(tuán)購(gòu)客戶，我買網(wǎng)推出了面額為300元、500元、800元、1000元不等的“我買卡”。消費(fèi)者只需要將我買卡的用戶名、密碼輸入到網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面，即可下單采購(gòu)。在使用“我買卡”支付的同時(shí)，也可參加網(wǎng)站其它促銷活動(dòng)。使用“我買卡”購(gòu)物具有靈活、支付方便的特點(diǎn)，同時(shí)“我買卡”也是饋贈(zèng)親友、孝順長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)員工、商務(wù)送禮的上佳選擇。

禮包定制：我買網(wǎng)能夠?yàn)閳F(tuán)購(gòu)客戶專門(mén)定制個(gè)性化禮包，根據(jù)客戶需求設(shè)置禮包中商品的種類和數(shù)量。此外，我買網(wǎng)也會(huì)針對(duì)各種節(jié)日慶典設(shè)計(jì)不同主題的產(chǎn)品禮包，滿足客戶的節(jié)日產(chǎn)品需求。

2、主營(yíng)產(chǎn)品：

我買網(wǎng)是由“我買優(yōu)惠”，“不同場(chǎng)合”，“各有所愛(ài)”，“綠色健康”，“功能食品”四部分組成，包含休閑食品、糧油、沖調(diào)品、餅干蛋糕、嬰幼食品、果汁飲料、酒類、茶葉、調(diào)味品、方便食品和早餐食品等百種品類。

3、網(wǎng)站規(guī)劃：

*打造食品領(lǐng)域全新的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機(jī)。

*開(kāi)創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。通過(guò)積累與分析網(wǎng)購(gòu)

消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買行為，根據(jù)其需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，甚至針對(duì)網(wǎng)購(gòu)渠道消

費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品定制。

*促進(jìn)新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。新產(chǎn)品上市不再經(jīng)歷經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、零售商選擇的漫長(zhǎng)過(guò)程，不必支付昂貴的進(jìn)店費(fèi)，可以快速呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的直接互動(dòng)。

二、網(wǎng)站建設(shè)分析

1、外觀：

通過(guò)頁(yè)面結(jié)構(gòu)、圖文配置、功能設(shè)計(jì)、色彩搭配等方面，改進(jìn)了自身首頁(yè)的布局框架，尤其是首頁(yè)首屏的設(shè)計(jì)。改版后，頁(yè)面簡(jiǎn)潔干凈、板塊分布合理，商品分類更加明晰。網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率大大提升，用戶購(gòu)買單個(gè)商品的平均時(shí)間縮短

2、訪問(wèn)速度：

較快，網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率大大提升，用戶購(gòu)買單個(gè)商品的平均時(shí)間縮短。

3、內(nèi)容：

我買網(wǎng)的產(chǎn)品包含了休閑食品、糧油、果汁飲料、沖調(diào)品、酒類、茶葉等14個(gè)品類；日訂單過(guò)千

4、易用性：

較高，在北京，幾乎有中糧標(biāo)志的地方就會(huì)出現(xiàn)一行我買網(wǎng)的網(wǎng)址。而在百度地址欄中輸入“中糧”，第一個(gè)跳出來(lái)的也是我買網(wǎng)。

三、我買網(wǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：國(guó)企巨頭，資金雄厚，推廣活動(dòng)層出不窮

弱點(diǎn)：一些產(chǎn)品不適合遠(yuǎn)程配送，物流受到限制；做保健品并不專業(yè)。

機(jī)會(huì)：巨金打造出名氣之后，客流量提升，連帶銷售會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品

威脅: 食品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)不成熟，轉(zhuǎn)換成本太高

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

1、創(chuàng)新的營(yíng)銷推廣

作為全產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，中糧我買網(wǎng)從上線之初，所運(yùn)用的銷售模式便是打破常規(guī)的新穎模式。從上線之初通過(guò)“玩兒flash小游戲免費(fèi)得美食”，免費(fèi)派發(fā)出去一萬(wàn)多份零食，積累了網(wǎng)站初期注冊(cè)用戶，到投資拍攝植入廣告的網(wǎng)絡(luò)電影“愛(ài)情零食”，完全顛覆了老牌央企在人們心中的形象，超前的宣傳促銷模式讓人們感受到了中糧的嶄新面貌。如今，中糧我買網(wǎng)推出了官方微博(http://t.sina.com.cn/wmwb)，通過(guò)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與網(wǎng)友進(jìn)行更好的溝通。

在搜索引擎營(yíng)銷模式上，中糧我買網(wǎng)打破了傳統(tǒng)模式，根據(jù)“人群搜索偏好”來(lái)購(gòu)買關(guān)鍵詞，如搜索“帳篷”的可以設(shè)定是旅游者，我買網(wǎng)就會(huì)推薦相關(guān)的旅游必備食品，搜索汽車相關(guān)者，那么我買網(wǎng)就會(huì)推薦一些紅酒、茶葉等。通過(guò)這一創(chuàng)新，網(wǎng)站在短短一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了ROI和投放費(fèi)用的同步上漲的效果，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率達(dá)到了行業(yè)內(nèi)成熟的水平，這在行業(yè)內(nèi)是非常難得的。

聯(lián)盟策略：

在垂直媒體、SEM等關(guān)鍵投放都已展開(kāi)的同時(shí)，覆蓋億起發(fā)聯(lián)盟平臺(tái)，通過(guò)各類活動(dòng)刺激投放，完成長(zhǎng)尾媒體覆蓋的同時(shí)，進(jìn)行效果的進(jìn)一步擴(kuò)大化，通過(guò)各類聯(lián)盟活動(dòng)，始終占據(jù)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)尾媒體，形成規(guī)模效應(yīng)，達(dá)到營(yíng)銷效果。

4、互動(dòng)營(yíng)銷：

作為中糧集團(tuán)首個(gè)果蔬汁品牌，悅活沒(méi)有像傳統(tǒng)快消品那樣選擇在電視媒體密集轟炸，而是獨(dú)辟蹊徑，將矛頭指向互聯(lián)網(wǎng)。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇上，悅活在尋找三個(gè)交集：目標(biāo)消費(fèi)群體和網(wǎng)絡(luò)用戶群體的交集；品牌主張和網(wǎng)絡(luò)生活形態(tài)的交集；產(chǎn)品概念和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)概念的交集。

5、網(wǎng)絡(luò)硬廣

中糧我買網(wǎng)針對(duì)年輕的受眾群體，有選擇性地在視頻、音樂(lè)等娛樂(lè)網(wǎng)站上投放廣告，從而制造出一種無(wú)處不在的氛圍，最大限度接觸目標(biāo)消費(fèi)者。

2、倉(cāng)儲(chǔ) 配送

銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)換的背后，也意味著對(duì)后臺(tái)的各個(gè)工作環(huán)節(jié)提出了新的要求。我買網(wǎng)主要銷售的產(chǎn)品是食品，而食品在保存方面對(duì)庫(kù)房有更特殊的要求，因此他們配備了專業(yè)的食品庫(kù)房。此外，我買網(wǎng)還專門(mén)設(shè)計(jì)了一套庫(kù)存管理系統(tǒng)，在系統(tǒng)層面確保做到“保質(zhì)期超過(guò)1/3的產(chǎn)品不進(jìn)庫(kù)，保質(zhì)期超過(guò)2/3的產(chǎn)品不出庫(kù)”，以保障用戶得到的都是優(yōu)質(zhì)新鮮的商品。

這種零售式配送體系的建立對(duì)于我買網(wǎng)而言，的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。目前他們的做法是“將專業(yè)的事交給專業(yè)的人”——將配送環(huán)節(jié)交由第三方物流公司完成。在目前國(guó)內(nèi)的大型B2C網(wǎng)站中，除了當(dāng)當(dāng)是將配送外包外，紅孩子、凡客誠(chéng)品等公司都是自己在做配送，“這樣做的好處就是能保證服務(wù)質(zhì)量的統(tǒng)一，而將配送交由第三方去做的劣勢(shì)很明顯:快遞公司什么產(chǎn)品都送，可能你的食品會(huì)被他們跟其他公司的商品放在一起配送，這樣產(chǎn)品質(zhì)量就不那么容易得到保證?！?/p>

3、支付方式： 方式一：貨到付款。方式二：網(wǎng)上支付。方式三：其他支付方式： 禮券支付 我買卡支付

七、小結(jié)：

首先，依靠中糧集團(tuán)的主品牌優(yōu)勢(shì)，我買網(wǎng)可以在品牌誠(chéng)信、社會(huì)知名度方面嫁接到一定的優(yōu)勢(shì)。例如，出于對(duì)中糧品牌的信任，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)我買網(wǎng)銷售產(chǎn)品的質(zhì)量更加放心。

其次，在采購(gòu)成本上，依托中糧集團(tuán)的支撐，我買網(wǎng)在與上游供應(yīng)商的談判過(guò)程中，能夠獲得更大的議價(jià)權(quán)力，而這方面的優(yōu)勢(shì)也是純網(wǎng)絡(luò)型B2C公司無(wú)法比擬的。

此外，另一個(gè)關(guān)鍵性的優(yōu)勢(shì)就是資金壓力相對(duì)較小?！艾F(xiàn)在很多B2C型電子商務(wù)公司的背后都有風(fēng)險(xiǎn)投資的介入，這樣的公司可能會(huì)在投資方的壓力下，為了實(shí)現(xiàn)短期利益而放棄長(zhǎng)期目標(biāo)?！倍屑Z集團(tuán)目前并沒(méi)有給我買網(wǎng)下達(dá)利潤(rùn)的考核指標(biāo)。

第四篇：中糧-行動(dòng)學(xué)習(xí)案例

講述人：中糧集團(tuán)人力資源部培訓(xùn)部總經(jīng)理 李金鑫

中糧集團(tuán)采取行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)際上跟中糧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有關(guān)。中糧集團(tuán)內(nèi)部將行動(dòng)學(xué)習(xí)稱之為“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)組織的學(xué)習(xí)。

過(guò)去中糧是一家外貿(mào)公司，業(yè)務(wù)完全壟斷。上世紀(jì)90年代，中糧跟中國(guó)大多數(shù)國(guó)企一樣，什么賺錢(qián)投資什么，整個(gè)公司的管理復(fù)雜而混亂。2005年，寧高寧加盟中糧集團(tuán)后，開(kāi)始將中糧集團(tuán)向全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)轉(zhuǎn)型。此前貿(mào)易企業(yè)最大的特點(diǎn)就是抓機(jī)會(huì)但沒(méi)戰(zhàn)略，寧高寧所做的就是要將一家機(jī)會(huì)型的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型成為戰(zhàn)略清晰的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)公司。在實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)后，更進(jìn)一步地提出“全產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)再進(jìn)一步整合，以此確定“全產(chǎn)業(yè)鏈”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)浩大的工程，不僅涉及業(yè)務(wù)調(diào)整，還有整個(gè)商業(yè)模式、組織架構(gòu)、管控模式的調(diào)整，甚至人的思維方式、企業(yè)文化都將面臨巨大的轉(zhuǎn)變，要讓這樣的一艘巨型航母轉(zhuǎn)身，難度巨大。

寧高寧是個(gè)有商業(yè)思想的人，他最大的優(yōu)勢(shì)在于思想引領(lǐng)，落實(shí)到方法就是把培訓(xùn)作為推動(dòng)整個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最好切入點(diǎn)，以此形成中糧團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的大背景。寧高寧所強(qiáng)調(diào)的培訓(xùn)并不是傳統(tǒng)意義上的培訓(xùn)，他將培訓(xùn)當(dāng)成一種工作方法，意在培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的決策方法和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法。

培訓(xùn)工作在統(tǒng)一邏輯結(jié)構(gòu)和思維框架下，通過(guò)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的智慧，轉(zhuǎn)變心智模式來(lái)達(dá)成共識(shí)，意在解決團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重大問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)能力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)融合，塑造團(tuán)隊(duì)文化。實(shí)際上就是通過(guò)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。(如圖1)

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是人類解決問(wèn)題的一個(gè)基本邏輯。團(tuán)隊(duì)成員一起反思，分析問(wèn)題產(chǎn)生的根源，制訂解決方案和行動(dòng)計(jì)劃，然后實(shí)施，這一過(guò)程遵循的就是這個(gè)基本規(guī)律?；谶@一邏輯，中糧培訓(xùn)采用“結(jié)構(gòu)化會(huì)議”的方式，即將培訓(xùn)和會(huì)議結(jié)合在一起，分階段進(jìn)行。(如圖2)

在熱身階段過(guò)后的導(dǎo)入階段，導(dǎo)入的內(nèi)容可謂多種多樣，可以是理論理念、領(lǐng)導(dǎo)講話、方法工具、經(jīng)驗(yàn)教識(shí)等等。研討階段整個(gè)團(tuán)隊(duì)必須在一起，研討是行動(dòng)學(xué)習(xí)的催化劑，通過(guò)凝聚大家的智慧和共識(shí)來(lái)提升認(rèn)識(shí)水平，領(lǐng)導(dǎo)則對(duì)研討起催化作用。研討中，大家需要根據(jù)現(xiàn)象找出組織需要解決的問(wèn)題，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)問(wèn)題，在經(jīng)歷改變思維模式、創(chuàng)新/收獲的階段后，要有一個(gè)反思整合，并且提交下一步的行動(dòng)計(jì)劃。

這一工作流程的實(shí)質(zhì)還是從問(wèn)題出發(fā)，集體研討，制訂解決方案，落實(shí)方案。結(jié)構(gòu)化會(huì)議實(shí)際是研討工作的過(guò)程。以訓(xùn)帶會(huì)，既是一個(gè)工作的過(guò)程，也是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。中糧很多的培訓(xùn)、會(huì)議甚至于很多研究工作都采用這一結(jié)構(gòu)。中糧在會(huì)議中還引入一些重要的行動(dòng)學(xué)習(xí)的工具，比如頭腦風(fēng)暴、活動(dòng)掛圖法、團(tuán)隊(duì)列名法、魚(yú)骨圖、結(jié)構(gòu)樹(shù)、帕累托分析、系統(tǒng)思考等。參與者的角色也進(jìn)行了劃分：

組長(zhǎng)(催化師)明確團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)，保證全體參與、充分發(fā)表意見(jiàn)，引導(dǎo)研討過(guò)程;

糾偏員 糾正研討會(huì)跑題，協(xié)助組長(zhǎng)控制議程和方向，提醒使用工具;

書(shū)記員 記錄團(tuán)隊(duì)研討的過(guò)程和成果;

時(shí)間控制員 協(xié)助組長(zhǎng)分配研討時(shí)間;

陳述人 如實(shí)向大會(huì)陳述集體研討的結(jié)論及理由。

中糧集團(tuán)規(guī)定，所有一把手都是所在單位的培訓(xùn)師，寧高寧也不例外。培訓(xùn)師就是催化師，中糧并沒(méi)有建立一支專門(mén)的催化師隊(duì)伍，而是首先培養(yǎng)一把手的培訓(xùn)技巧和催化技巧。在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，中糧建立了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)中心忠良書(shū)院。這是一個(gè)有中糧文化特色的書(shū)院，建立書(shū)院的目的是試圖在行動(dòng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，讓培訓(xùn)更有體系，更有理論指導(dǎo)。

中糧的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)直接服務(wù)于集團(tuán)戰(zhàn)略，讓其在各級(jí)經(jīng)理人中成為普遍的工作方法，成為一個(gè)管理工具(如圖3)。

中糧行動(dòng)學(xué)習(xí)最大的成果一是造就了氛圍，二是開(kāi)闊了視野，提升了能力，更專業(yè)一些的就是質(zhì)疑反思、系統(tǒng)思考。團(tuán)隊(duì)參與的目的是為了避免領(lǐng)導(dǎo)的一言堂或者避免某個(gè)人或某個(gè)部門(mén)的利益主導(dǎo)整個(gè)組織的規(guī)劃。

中糧的行動(dòng)學(xué)習(xí)即使做不到專業(yè)深入，但至少可以做到普遍。從2005年至今，中糧所有轉(zhuǎn)型關(guān)頭的培訓(xùn)和工作方法，從愿景、戰(zhàn)略、流程、領(lǐng)導(dǎo)力、管理語(yǔ)言、核心競(jìng)爭(zhēng)力到品牌管理、渠道管理等，從最高層到工廠都是如此，非常徹底(如圖4)。

中糧在提出全產(chǎn)業(yè)鏈整合之后，2010年開(kāi)展了一個(gè)B2B業(yè)務(wù)的整合。中糧有很多B2B的業(yè)務(wù)條線，但問(wèn)題在于各業(yè)務(wù)條線分散管理，往往面對(duì)同樣的大客戶。比如米、面、油三個(gè)不同的業(yè)務(wù)條線供應(yīng)的都是同樣的大客戶，這種分散的格局無(wú)法形成中糧的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，中糧召開(kāi)大客戶領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)研討會(huì)，將問(wèn)題有針對(duì)性地分成六大模塊。每個(gè)問(wèn)題都從一般理論出發(fā)，從一般客戶管理到大客戶的管理分類，再到中糧對(duì)客戶的管理方式、管理策略等等，最后形成整個(gè)中糧的大客戶管理規(guī)劃(如圖5)。

第五篇：中糧集團(tuán)企業(yè)文化分析

【企業(yè)背景】

中糧集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“中糧集團(tuán)”，英文簡(jiǎn)稱“COFCO”），是中國(guó)最大的糧油食品進(jìn)出口公司和實(shí)力雄厚的食品生產(chǎn)商，享譽(yù)國(guó)際糧油食品市場(chǎng)，在與大眾生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)、食品生產(chǎn)加工、地產(chǎn)、物業(yè)、酒店經(jīng)營(yíng)以及金融服務(wù)等領(lǐng)域成績(jī)卓著。1994年以來(lái)，中糧集團(tuán)一直位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)。

中糧集團(tuán)成立于1949年，成立之初是內(nèi)外貿(mào)兼營(yíng)的貿(mào)易公司，后專營(yíng)糧食進(jìn)出口業(yè)務(wù)。從1992年到2004年，中糧集團(tuán)進(jìn)入了全面改革、多樣化發(fā)展階段，由單一外貿(mào)公司向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，在管理上大力推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度。1992年以來(lái)，中糧加快食用油、葡萄酒、麥芽、面粉、大米、飲料、巧克力、金屬包裝等生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)以及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，逐步由傳統(tǒng)外貿(mào)代理公司向以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)、綜合化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司轉(zhuǎn)型。1999年上半年開(kāi)始，中糧對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組、改制并在香港整體上市，拓寬融資渠道，推進(jìn)中糧的全球化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)全面的產(chǎn)業(yè)整合、架構(gòu)調(diào)整和價(jià)值重塑。2005年以來(lái)，集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模成倍增長(zhǎng)，進(jìn)入了高速發(fā)展的快速路。2009年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外新的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，中糧集團(tuán)秉承企業(yè)社會(huì)責(zé)任，開(kāi)啟打造“全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)”的新篇章。

中糧歷史沿革：

1952年，中糧集團(tuán)的前身——中國(guó)糧谷出口公司、中國(guó)油脂出口公司和中國(guó)食品出口公司組建。1953年，中國(guó)糧谷出口公司和中國(guó)油脂出口公司合并為中國(guó)糧谷油脂出口公司。1961年，中國(guó)糧谷油脂出口公司和中國(guó)食品出口公司合并成立中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司。

1965年，更名為中國(guó)糧油食品進(jìn)出口總公司。

1998年，更名為中國(guó)糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司。

2004年，更名為中國(guó)糧油食品（集團(tuán)）有限公司。

2007年，更名為中糧集團(tuán)有限公司。

中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧

1958年生于山東濱州，1983年畢業(yè)于山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，1987年畢業(yè)于美國(guó)匹茲堡大學(xué)，獲工商管理學(xué)碩士學(xué)位。1987年加入華潤(rùn)(集團(tuán))有限公司，曾任華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司總經(jīng)理、華潤(rùn)集團(tuán)有限公司及中國(guó)華潤(rùn)總公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、華潤(rùn)北京置地有限公司主席；2004年12月起任中國(guó)糧油食品(集團(tuán))公司董事長(zhǎng)。他是用金融資本整合產(chǎn)業(yè)資本的探索者。他不斷引導(dǎo)公司中高層干部從“國(guó)有企業(yè)干部”向國(guó)際型“職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)變，認(rèn)為只有保持優(yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的職業(yè)化人才鏈，才有可能打造基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。

【中糧文化體系的特點(diǎn)】

1、中糧集團(tuán)的企業(yè)文化與時(shí)俱進(jìn)，隨著市場(chǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與調(diào)整不斷轉(zhuǎn)換思維模式，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化引導(dǎo)其健康發(fā)展；

2、以“忠良文化”為核心的文化體系要求中糧的經(jīng)理人和員工做到又“忠”又“良”，即“高境界做人，專業(yè)化做事”，既體現(xiàn)了市場(chǎng)導(dǎo)向的制度化需求，也凸顯了鮮明的人性化特征；

3、身為國(guó)有企業(yè)，黨組織的影響滲透到中糧的各個(gè)角落。中糧充分利用黨建這一特有的寶貴資源，把企業(yè)文化建設(shè)和黨建有機(jī)結(jié)合起來(lái)。黨建借助企業(yè)文化的新理念，更貼近企業(yè)和員工，增強(qiáng)黨建的活力和親和力；企業(yè)文化依托黨建成熟的工作體系和黨工團(tuán)豐富的組織資源，更快地落地生根。中糧集團(tuán)黨組把企

業(yè)文化明確定位為不可或缺的管理手段，是中糧核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分；

4、運(yùn)用“體驗(yàn)營(yíng)銷”的手段鞏固和傳播集團(tuán)新文化。

【中糧集團(tuán)的品牌文化】

中糧集團(tuán)的品牌文化體系，包括精神、行為和物質(zhì)三個(gè)層面的內(nèi)容。

一、精神層面

主要體現(xiàn)為中糧的核心價(jià)值觀體系，即集團(tuán)統(tǒng)一的價(jià)值觀，包括使命、愿景、戰(zhàn)略、企業(yè)精神、品牌信仰等。

集團(tuán)使命：我們奉獻(xiàn)營(yíng)養(yǎng)健康的食品、高品質(zhì)的生活空間及生活服務(wù)，使客戶、股東、員工價(jià)值最大化。其中，“奉獻(xiàn)”體現(xiàn)“先天下之憂而憂”的境界；“營(yíng)養(yǎng)健康的食品、高品質(zhì)的生活空間及生活服務(wù)”是中糧需要奉獻(xiàn)的具體內(nèi)容，是各方對(duì)中糧的要求，是中糧必須要實(shí)踐的經(jīng)營(yíng)任務(wù)；“實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化”體現(xiàn)了中糧運(yùn)作的效率、目的性，也是中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)有企業(yè)的必然要求；“員工價(jià)值最大化”使員工與企業(yè)的命運(yùn)緊緊相連，通過(guò)企業(yè)的發(fā)展，使員工過(guò)上“體面的生活”，包括收入增長(zhǎng)、良好的工作環(huán)境、個(gè)人的發(fā)展與自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

集團(tuán)愿景：建立主營(yíng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。這意味著中糧要在所進(jìn)入的主營(yíng)行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力、影響力、控制力和市場(chǎng)占有率。中糧的每一個(gè)業(yè)務(wù)單元、每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過(guò)尋求有效的商業(yè)模式不斷成長(zhǎng)，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

集團(tuán)戰(zhàn)略：集團(tuán)有限相關(guān)多元化，業(yè)務(wù)單元專業(yè)化。

集團(tuán)企業(yè)精神：誠(chéng)信，團(tuán)隊(duì)，專業(yè)，創(chuàng)新。

集團(tuán)品牌理念--自然之源，重塑你我。自然是人類的源泉，自然資源是中糧生存和生長(zhǎng)的根基?；貧w自然，回歸到自然的環(huán)境、自然的成長(zhǎng)、自然的能源、自然的再生之妙，中糧才會(huì)更具生命力和影響力。中糧尊重自然規(guī)律，善用自然的力量，致力于創(chuàng)造人與自然、人與人之間的和諧，以自然之源，重新塑造我們每一個(gè)人，塑造更美好的生活。

集團(tuán)文化：誠(chéng)信、業(yè)績(jī)、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、公開(kāi)、公正、透明、簡(jiǎn)單、處以公心、與人為善。

二、行為層面

行為層面的企業(yè)文化，是價(jià)值觀在經(jīng)理人和員工思維方式、行為模式上的表現(xiàn)，包括“五步組合論”、“6S管理體系”、“企業(yè)管理邏輯系統(tǒng)”、“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”、“高境界”、“團(tuán)隊(duì)工作法”、“戰(zhàn)略思維”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“大中糧，無(wú)邊界”等。

中糧集團(tuán)在對(duì)經(jīng)理人的管理上提出了“兩高”的要求，“一高”即高境界，是寧高寧董事長(zhǎng)給經(jīng)理人提出的八點(diǎn)要求，給中糧經(jīng)理人指明了方向和目標(biāo)；“另一高”是對(duì)經(jīng)理人的“高壓線”，即經(jīng)理人廉潔自律十四條，是對(duì)經(jīng)理人的基本要求，是不可觸碰的高壓線。

中糧集團(tuán)倡導(dǎo)“大中糧，無(wú)邊界”，意指全體員工都是中糧人。過(guò)去由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，公司內(nèi)部存在著兩支隊(duì)伍，一支是檔案關(guān)系在公司的正式職工，另一支是市場(chǎng)化招聘的員工。2007年集團(tuán)借《勞動(dòng)合同法》出臺(tái)之機(jī)，很好地推行了勞動(dòng)合同改革，將兩支隊(duì)伍變成一支隊(duì)伍，打破了原來(lái)國(guó)企按照檔案而不按照勞動(dòng)合同來(lái)管理員工的做法。無(wú)論檔案在哪里，每名員工都與其所工作的獨(dú)立法人實(shí)體簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同關(guān)系成為員工關(guān)系管理的根本依據(jù)。

中糧集團(tuán)講求 “感恩”、“欣賞”和“信仰”。

三、物質(zhì)層面

物質(zhì)層面的企業(yè)文化，即價(jià)值觀外化為的各種具體形式，包括中糧視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)、辦公環(huán)境與宣傳物品、群體性活動(dòng)、儀式和內(nèi)部流行語(yǔ)等。

出色的內(nèi)刊——《企業(yè)忠良》；

建立中糧集團(tuán)企業(yè)大學(xué)---忠良書(shū)院，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，傳播企業(yè)文化理念； 中糧司徽的設(shè)計(jì)，打上了時(shí)代的烙印，包含四種顏色，夢(mèng)想藍(lán)、喜悅橙、青春綠、承諾棕。橙色代表土地，藍(lán)色代表天空和陽(yáng)光，中間的綠色代表生命，也像一個(gè)”人”字，寓意著中糧能夠成為人與自然和諧發(fā)展的紐帶和橋梁，體現(xiàn)了”自然之源，重塑你我”的理念；

新標(biāo)識(shí)由揚(yáng)特品牌識(shí)別咨詢公司設(shè)計(jì)，為立體六角形，取自太陽(yáng)耀光的形狀。圖標(biāo)主體由天、地、生命三部分組成，充分表達(dá)了中糧“尊重自然規(guī)律，善用自然的力量，致力于創(chuàng)造人與自然、人與人之間的和諧，以自然之源，塑造自己，塑造生活，塑造人類社會(huì)”的品牌理念。

中糧司歌的名字叫《陽(yáng)光》，由寧高寧董事長(zhǎng)作詞、高曉松作曲。這首歌是

中糧集團(tuán)正在積極建設(shè)和推廣“陽(yáng)光下的企業(yè)文化”一個(gè)方面的反映。

【啟示】

1、企業(yè)文化需要與時(shí)俱進(jìn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，隨著市場(chǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與調(diào)整不斷轉(zhuǎn)換思維模式，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，保持企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)自身健康可持續(xù)發(fā)展；、國(guó)有企業(yè)可以充分發(fā)揮黨組織的優(yōu)勢(shì)，把黨的先進(jìn)文化融入到企業(yè)自身

文化之中；

3、企業(yè)品牌文化的創(chuàng)造要從精神、制度、物質(zhì)各個(gè)層面著手，精神是基礎(chǔ)，制度是約束力，物質(zhì)是保障；

4、優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)具有人性化特征，充分考量來(lái)自不同人群的需求和價(jià)值觀，最大限度協(xié)調(diào)好顧客，員工，管理層的關(guān)系；

5、企業(yè)文化不僅是外在的規(guī)范和準(zhǔn)則，而是發(fā)自經(jīng)理人和員工內(nèi)心的一種“態(tài)度”。新的企業(yè)文化從誕生到被廣泛接受認(rèn)可是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要采取適當(dāng)手段，推行一系列相關(guān)的制度和活動(dòng)，鞏固和傳播集團(tuán)新文化，使其深入人心；

6、企業(yè)文化作為企業(yè)形象的標(biāo)志之一，應(yīng)充分體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，展現(xiàn)企業(yè)積極向上負(fù)責(zé)任的一面，對(duì)樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)中的良好形象有重要意義。

中糧集團(tuán)的品牌家族圖譜，來(lái)看看這家世界500強(qiáng)企業(yè)陣線是多么龐大！