第一篇：中國智庫的生存與發(fā)展

中國智庫的生存與發(fā)展

中國智庫現(xiàn)狀如何？外交部原副部長、全國人大外事委員會主任委員傅瑩，2013年7月6日在清華大學發(fā)表演講時，作出了“中國智庫面臨難得的發(fā)展機遇”的判斷；美國賓夕法尼亞大學麥甘教授在2013年初發(fā)布的《2012年全球智庫報告》也認為，中國智庫的國際影響力正明顯增強，國內(nèi)分析人士甚至據(jù)此得出了中國社會科學院堪稱“亞洲第一腦”的結(jié)論。的確，今天中國在經(jīng)濟領(lǐng)域面臨著更為細致與復雜的挑戰(zhàn)，決策者對前瞻性、對策性研究報告的需求，比以往任何時刻都強勁；而在政府改革方面，30多年的改革開放后，淺水區(qū)或較容易突破的改革已經(jīng)結(jié)束，進入深度改革的前景，更使決策者倚重于獨立智庫等外腦的智慧支持?！爸菐齑蟀l(fā)展機遇期”的判斷，是相當中肯的。

中國智庫的現(xiàn)狀

不過，細究麥甘的歷次報告，中國智庫的“入眼率”雖有較大幅度增長，如2009年報告中列入考察的中國智庫數(shù)量從原來的74個上升到425個，數(shù)量可謂“全球第二”，但“上榜率”低微的狀況一直沒有得到實質(zhì)性改善，僅有20個在分類排名中上榜，“入眼”到“上榜”的轉(zhuǎn)化率僅為0.47%，這一指標甚至不及非洲小國加納。

即便把有“亞洲第一腦”之名的中國社科院算上，也會有很多“硬傷”：中國社科院成為“亞洲第一”，是把其屬下各子智庫羅列成一家，靠眾多的子智庫數(shù)量博取了這般“稱號”，若然拆開獨立核算，“亞洲第一腦”只怕要拱手讓人。而若把高校大大小小的“研究中心”“研究所”算上，把各類企業(yè)自辦的“研究院”“基金會”算上，把各級政府部門創(chuàng)辦的或附屬于它們的官方、半官方的各類“中心”“研究機構(gòu)”算上，中國的智庫數(shù)量已增長到僅次于美國的水平，成了“智庫數(shù)量”的超級大國。然而智庫的“拳頭產(chǎn)品”或“品牌智庫”卻幾乎沒有，至今尚無如美國企業(yè)研究所這樣“報告一出驚天下”的智庫。

中國智庫重視數(shù)量，不重視質(zhì)量和創(chuàng)新，主要是因為沒有很好地把握智庫的發(fā)展規(guī)律。

中國當代智庫的發(fā)展幾乎是從一種模式下走出來的：從官辦起步，做到規(guī)模龐大，另一些官方智庫則在一定程度上與官方剝離，但人還在“山里”。官辦智庫的弱點在于其思想產(chǎn)品缺乏獨立性，研究報告不接“地氣”，前瞻性及戰(zhàn)略性眼光受限，更多地體現(xiàn)和支持了“長官意志”。

另一方面，政府鼓勵高校創(chuàng)辦研究中心等智庫，智庫在高?！氨榈亻_花”。筆者身在高校，每每穿行于辦公樓臺，看到門牌上名目繁多的“研究中心”，總不禁會心一笑：它們要么長期關(guān)門，要么幾乎無定期報告，更無自己的刊物。一個標準的智庫，應有穩(wěn)定的經(jīng)費或籌資渠道，應有研究區(qū)域，應有穩(wěn)定的、有相當知名度的研究人員，應按月或按季定期出版研究成果，應保持在各類研討會上的活躍度。若以標準化來考核我們的高校智庫，恐幾無合格者。另外，高校往往遠離“廟堂”，出臺的研究報告偏重學術(shù)性，或以“舊問題”為主導進行學術(shù)探索，在決策中鮮有用處。

各級政府與大型國企也熱衷于創(chuàng)辦智庫，甚至喜歡“上檔次”“高規(guī)格”，偏好中外聯(lián)辦。然而這樣的智庫，多數(shù)成了政府與企業(yè)官員“公費出國考察”的綠色通道，或每年“轟轟烈烈”開一次年會之外，幾乎不能推出有影響力的智力產(chǎn)品，或直接通過出資向外國智庫“購買”報告，有糊弄公眾和造假之嫌。這類智庫還有一個弊端，就是有的成為“名人+退休官員”俱樂部，甚至成為利益輸送中介和樞紐，而智庫真正需要的頂尖智囊人物卻不在其中――這是異化的“智庫”。

政策推動智庫

2003年，國家發(fā)改委將“十一五”規(guī)劃前期研究課題面向社會公開招標。這一做法一度引發(fā)了地方上的效仿。2004年1月，《中共中央關(guān)于進一步繁榮發(fā)展哲學社會科學的意見》在黨的歷史上第一次以中共中央的名義明確指出：“要使哲學社會科學界成為黨和政府工作的‘思想庫’和‘智囊團’?！?/p>

1993年是民間智庫開始創(chuàng)辦之年，過了10年的2003年，決策者正式向包括民間智庫在內(nèi)的智庫公開采購思想產(chǎn)品，這一舉動意義非凡，被觀察家稱為“中國智庫的春天來臨”。2007年中共十七大報告中首次出現(xiàn)了“發(fā)展智庫的重要性”論述，代表智庫建設(shè)已進入最高決策層的議程。

黨的十八大報告也申明了“思想庫”的重要性。十八大把“思想庫”放在“建立健全權(quán)力運行制約與監(jiān)督體系”項下，凸顯了“思想”和“智慧”也需要碰撞與監(jiān)督的重要性。

毫無疑義，政府對智庫的重視逐年上升，目前需要的是凝煉成具體的政策，和政策下細化的法律與實施管理辦法。到目前為止，還沒有一部專門管理和規(guī)范智庫的法規(guī)。鑒于民間智庫屬于“民間社團法人”，而官方智庫屬于“事業(yè)單位”，應出臺針對兩類智庫的不同管理辦法。目前對于民間智庫，登記及注冊需到所在街道所屬民政部門登記，級別低下，還得找到掛靠或主管部門；而“事業(yè)單位”性質(zhì)的官方智庫，有官方體系的行政級別，又無登記或被注銷之憂，民間智庫處于政策性劣勢，顯然有悖于國家對智庫建設(shè)的期待。

民間智庫進一步發(fā)展的制約因素

與美國民間智庫的“一統(tǒng)天下”相比，中國目前的智庫格局是官方智庫數(shù)量眾多，非官方智庫則艱難求生。近年來，中國非官方智庫中除了多年前創(chuàng)建的天則、九鼎繼續(xù)保持影響力之外，公共外交專業(yè)領(lǐng)域的察哈爾學會也嶄露頭角，并把視野向更多領(lǐng)域拓展。然而，與國際上具有影響力的非官方智庫的數(shù)量相比，中國非官方智庫還任重道遠。

近年來中國出現(xiàn)了一大批“半官方智庫”，這類智庫的特點是經(jīng)費由政府提供，只是不提供人事編制。在民間智庫無強勁政策支撐的情況下，走“第三條道路”的半官方智庫可能比較合乎中國國情。這類智庫的優(yōu)勢在于，一方面在“社團生存安全”上有政府的庇護，另一方面又不同于官方智庫，可以適當保持一定的獨立性，作出獨立和客觀的戰(zhàn)略研判。

然而，從“思想產(chǎn)品”的市場經(jīng)濟化角度看，市場主體的地位不同，顯然不利于形成一個“競爭市場”，沒有“競爭市場”，也就難有品牌性產(chǎn)品。官方智庫在政府采購思想產(chǎn)品的市場份額中居于壟斷地位，半官方智庫在與民間智庫的競爭中，又有體制等非市場因素的優(yōu)勢，而民間智庫的發(fā)展則并不樂觀。

如果把官方智庫稱為智庫人才的“咸水湖”，則民間智庫本可以成為人才的“淡水湖”，人才流動性強，有進有出，隨時可以邀請到所需要的專長加盟。然而，中國民間智庫卻很難發(fā)揮這樣的人才優(yōu)勢，這主要是人事制度與單位考核機制不融合等原因，造成引入人才只是“掛名”，很難有精力與時間完成智庫課題，或很難獲得所在單位的配合。其發(fā)表的研究成果，因署名單位排序等問題而被所在單位科研考核排斥。筆者注意到，國內(nèi)數(shù)個活躍于非官方智庫的知名學者，往往在所在單位職稱評定時受影響。

另一個制約因素，來自官方信息公開與信息獲取渠道等問題。相對于官方智庫，民間智庫往往在及時和充分把握政府信息方面，沒有得到法律及制度上的有力支持，導致智庫在進行現(xiàn)狀分析與對策研究中，未能形成令決策者心儀的成果。政府信息受限，也影響到智庫選題設(shè)定等工作，民間智庫一般會選擇遠期戰(zhàn)略性研究，而回避對策性課題。

第三，國家尚無智庫的“國標”，這對優(yōu)良民間智庫的進一步發(fā)展不利。無標準，往往導致民間智庫定位不清，組織機構(gòu)效率不高。國家應推動標準的制訂。一切符合“標準”的智庫，無論“官方”或“非官方”，在政府課題招標中應獲得公平的機會。

最后一個需要注意的制約因素，就是“需求”。當前政府與大型國企總體而言對獨立智庫的需求并不高，這是一個應予解決的問題。

智庫的改革與國際化

2013年7月2日，察哈爾學會創(chuàng)會主席韓方明博士在《南方日報》發(fā)表評論，認為中國智庫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要三股力量共同推進：一是民間智庫的發(fā)展與壯大，二是外國智庫的引進與合作，三是官方智庫的改革和提升。

智庫是智慧之庫，而不是金錢之庫。智庫均是非營利性質(zhì)的機構(gòu)，要“化緣”才能維持日常開支。在歐美一些國家里，通過社會性基金建立起來的智庫，其地位與慈善機構(gòu)一樣，凡向這類機構(gòu)捐款的，均會在稅收上獲得減免。中國應該發(fā)布智庫資質(zhì)年審報告，每年定期向外公布保持相當活躍度的智庫，凡向不從屬于某一企業(yè)、政府或某一財團的民間智庫捐款的，在稅收政策上應視同向慈善機構(gòu)捐款。

官方智庫因有公共財政保障，且與政府關(guān)系緊密，應嚴禁或限制向一切官方或半官方智庫捐款，以杜絕通過不正當手段影響決策或左右政策的圖謀。

在接受民間捐款或籌措資金來源時，應對外部資本介入采取透明化管理，即不反對外來資本，但對有外國政府背景的外來資金應持足夠的警惕。這方面可學學俄羅斯的經(jīng)驗。

推動中國智庫的國際化應是一個努力的方向。據(jù)2013年9月24日的《?t望》雜志報道，國務(wù)委員楊潔篪出席并致辭的第二屆“中國―拉美和加勒比智庫交流論壇”，至今已舉行兩屆，效果顯著。2012年10月上旬，一份題為《中美合作：全球未來的關(guān)鍵》，并由中美兩國智庫合作出臺的報告引人關(guān)注，這份報告是由中國國際問題研究所和美國大西洋理事會合作完成的，報告呼吁中美從戰(zhàn)略高度處理兩國關(guān)系并應對全球挑戰(zhàn)。筆者任職的非官方智庫察哈爾學會，已經(jīng)與荷蘭、韓國以及非洲建立了廣泛有效的合作關(guān)系，為中國公共外交對策提供了大量咨詢性建議。

（作者系外交和國際關(guān)系智庫察哈爾學會研究員）

原載于《同舟共進》2014年第6期，轉(zhuǎn)載請注明出處

第二篇：2014年中國智庫報告

2014年中國智庫報告

——發(fā)展特點與政策建議

作者：上海社會科學院智庫研究中心 《光明日報》（2015年01月14日 16版）

編者按

在中國智庫發(fā)展的時空經(jīng)緯中，尚未遠去的2014年正成為一個不同尋常的坐標?！爸袊菐煊瓉泶禾臁薄爸袊M入智庫時代”，對于智庫發(fā)展的良好環(huán)境與蓬勃態(tài)勢，公眾、媒體、智庫成員均給出肯定評價。在建設(shè)“中國特色新型智庫”上升為國家戰(zhàn)略后，過去一年間，中國智庫的總體狀態(tài)、活躍程度如何？哪些問題成為智庫聚焦的研究熱點？怎樣補足短板加強智庫建設(shè)？1月12日，由上海社會科學院智庫研究中心完成的《中國智庫報告》系列2014年版問世。項目組在廣泛收集中國智庫信息、觀察評估智庫發(fā)展狀況的基礎(chǔ)上，嘗試對上述問題作出回答。雖為一家之言，但對于縱覽智庫狀況、思考智庫發(fā)展不失為一種有益參考。本版特摘登其中精要部分，以期與專家、讀者共享信息，共同研討。

1.科學內(nèi)涵逐步明晰：“特”在何處，何謂“新”型？ 中國特色新型智庫之“特色”，反映了中國特定歷史與國情條件下形成的智庫格局、內(nèi)涵與功能。目前，中國已經(jīng)初步形成以黨政軍智庫、社科院智庫、高校智庫及民間智庫為主的板塊格局，呈現(xiàn)出體制內(nèi)智庫與體制外智庫互相補充、共同發(fā)展的特色。中國特色新型智庫致力于為公共政策、公共利益服務(wù)，是國家治理體系的重要組成部分。智庫集聚了社會各方有識之士，能從不同視角對公共問題提出治理建議并引導公民參與，為國家治理過程提供集體理性，這是現(xiàn)階段中國智庫的重要使命。為實現(xiàn)這一使命，中國智庫還需創(chuàng)建一些符合中國國情的功能機制，包括理論創(chuàng)新、決策咨詢、輿論引導、國際交流等功能，以及不同于西方的、中國特色的“旋轉(zhuǎn)門”功能等。在公務(wù)員制度及行政事業(yè)單位改革中，需考慮留出“旋轉(zhuǎn)門”的通道。

中國特色新型智庫之“新型”，主要是針對“傳統(tǒng)”而言，具體包括四層含義：首先，智庫研究成果必須以理論創(chuàng)新為基礎(chǔ)。決策咨詢研究雖然是基于現(xiàn)實問題和實踐需求，但不能脫離人文社會科學和自然科學的理論基礎(chǔ)，應通過話語體系的轉(zhuǎn)換，將理論研究成果轉(zhuǎn)化為公共政策。其次，智庫研究應以科學決策為目的，體現(xiàn)知識與政策的結(jié)合。“科學制政”必先于“科學執(zhí)政”。“科學制政”提供可選擇的方向和目標，如果方向和目標不科學，“科學執(zhí)政”就是無源之水。再次，智庫研究應體現(xiàn)決策咨詢研究的問題導向與前瞻性，必須具有實踐意義與可操作性。研究成果應當可以落地，轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的政策，且在制度設(shè)計上具有合理性。最后，智庫研究應成為專家學者深度參與公共政策制定的過程，體現(xiàn)出權(quán)力與知識互相結(jié)合的可能性與必要性。

總之，要在完善國家治理體系中完整詮釋中國特色新型智庫的科學內(nèi)涵，需要同黨和國家全面深化改革總目標結(jié)合起來，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

從作用上看，中國特色新型智庫發(fā)揮著“資政、啟智、制衡、聚才、強國”等多項功能。“資政”，智庫介入政府決策，在制策、選策、施策和評策等不同階段，為政策形成提供意見與建議；“啟智”，智庫為完善國家治理體系和提升國家治理能力現(xiàn)代化提供新的思想、主張、理念；“制衡”，智庫為不同利益主體解決分歧提供平臺，在多元利益和價值導向下，減少社會不和諧因素；“聚才”，智庫通過為政府儲存和輸送人才，提升國家治理能力水平和素養(yǎng)，推進國家治理能力現(xiàn)代化；“強國”，智庫作為國家軟實力的重要組成部分，在對外交往中發(fā)揮著不可替代的作用。

2.活躍智庫日漸顯現(xiàn)：新發(fā)展、新動態(tài)、新特征 在中國數(shù)量眾多的智庫中，相當一部分有著常規(guī)性的組織與運行方式，能夠比較廣泛和深入地參與公共決策，同政策制定者、媒體和學界保持良好的關(guān)系，并享有一定的國際或國內(nèi)影響力，成為持續(xù)發(fā)揮作用的“活躍智庫”。統(tǒng)觀“活躍智庫”在2014年的發(fā)展狀況，得出如下結(jié)論：

▲智庫合作交流日益頻繁

合作與交流是智庫快速提升研究能力、擴展影響力的有效途徑。一年來，借助智庫聯(lián)盟、論壇、峰會和備忘錄、戰(zhàn)略合作框架等多種形式，各地各類智庫之間合作交流日益頻繁。其中包括中國智庫與國際智庫之間的跨國合作、智庫與政府之間的政智合作，而且諸多交流活動均為“首屆”，表明中國智庫逐步走向開放，智庫合作的機制與框架初步顯現(xiàn)。例如，2014年1月，中國東中西部區(qū)域發(fā)展和改革研究院與波蘭經(jīng)濟大會基金會簽署戰(zhàn)略合作框架。9月，由中國社會科學院和廣西壯族自治區(qū)政府主辦的首屆中國—新加坡經(jīng)濟走廊智庫峰會舉行。10月，首屆中原智庫論壇召開，并擬定以后每年春秋兩季各舉辦一次。12月，中國浦東干部學院、光明日報社、上海社會科學院、中共上海市委黨校聯(lián)合舉辦“科技創(chuàng)新與人才戰(zhàn)略”——高層智庫論壇（2014）等。

▲新型智庫發(fā)展尤為活躍 與傳統(tǒng)智庫組織形態(tài)不同，新型智庫擁有更加靈活的組織結(jié)構(gòu)，而不拘泥于固定的人事關(guān)系，比如，中國經(jīng)濟五十人論壇、中國金融四十人論壇已享有一定的知名度；2014年新成立的中國城市百人論壇閃亮登場。這些智庫緊密依托具有一定學術(shù)和公眾影響力的專家，以大型論壇、專家研討會、閉門會等形式組織以研究項目為導向的研究團體，撰寫研究報告，并通過智庫內(nèi)部渠道報送相關(guān)決策部門，由此對中國高層產(chǎn)生決策影響力。論壇類智庫本身從事兩類業(yè)務(wù)，一是募集資金，使智庫專家從煩瑣的課題申請和經(jīng)費籌措中解脫出來；二是將論壇觀點整理匯編成決策咨詢成果，提高智庫成果質(zhì)量和運行效率。

除了論壇類智庫外，一些地方政協(xié)、參事室等政府機關(guān)也在積極探索和發(fā)揮智庫平臺功能。盡管從嚴格意義上講，政協(xié)和參事室不是智庫，但它們確實起到了類似于歐洲黨派智庫的平臺作用，而且在中國特色社會主義語境下，在推進政治協(xié)商民主建設(shè)進程中，政協(xié)、參事室和各類智庫之間相互促進，在完善國家治理體系和提升國家治理能力現(xiàn)代化方面，發(fā)揮著“1+1>2”的協(xié)同效應。

▲高校智庫建設(shè)方興未艾

高校人力資源集中、學科門類齊全、基礎(chǔ)研究力量雄厚、對外學術(shù)交流廣泛，因而具有建設(shè)高水平智庫的天然優(yōu)勢，可以為政策研究和戰(zhàn)略研究提供源源不斷的學術(shù)資源支持。2014年2月10日，教育部印發(fā)《中國特色新型高校智庫建設(shè)推進計劃》，旨在以2011協(xié)同創(chuàng)新中心和人文社會科學重點研究基地為主要基礎(chǔ)，培養(yǎng)高校智庫隊伍，打造高校智庫品牌，帶動高校社會服務(wù)能力整體提升。高校智庫建設(shè)的總目標，是推動完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，力求在經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)、黨的建設(shè)、外交與國際問題、“一國兩制”實踐與推進祖國統(tǒng)一等八大領(lǐng)域，找準關(guān)鍵環(huán)節(jié)，瞄準國家急需，凝練出亟待解決的重大問題，開展針對性研究。

在實踐中，上海市教委先行先試，2013年3月啟動第一批上海高校智庫建設(shè)工作；同年11月確立了復旦大學政黨建設(shè)與國家建設(shè)研究中心等17家上海高校智庫。同時，依托復旦大學成立“上海高校智庫研究和管理中心”，聚攏高校學術(shù)和咨詢資源，為國家和上海發(fā)展建言獻策。截至2014年底，天津、安徽、云南、湖北等地也已啟動新型高校智庫建設(shè)計劃。

3.加快發(fā)展勢在必行：全面深化智庫體制機制改革

中國正在走向數(shù)量型智庫大國時期，但智庫發(fā)展現(xiàn)狀與中國經(jīng)濟崛起的現(xiàn)實和要求還不相符，與中國當前的國際地位極不相稱，無法更好地向世界說明好和闡釋好中國故事。要實現(xiàn)中國特色新型智庫建設(shè)目標，必須通過全面深化智庫體制機制改革，以體制機制改革為動力，加快推動黨政軍智庫、社科院智庫、高校智庫以及民間智庫多元有序發(fā)展，持續(xù)提升各類智庫的影響力和競爭力，最終形成定位明晰、特色鮮明、規(guī)模適度、布局合理的中國特色新型智庫體系。

尊重智庫發(fā)展規(guī)律，明確分工與定位，促進各類智庫合理有序有效發(fā)展。其中，黨政軍智庫應主要圍繞黨和政府工作大局，著眼于各類熱點、難點、焦點問題，確定選題方向，組織社會各界力量進行系統(tǒng)研究并推進成果轉(zhuǎn)化；高校智庫應發(fā)揮人才和多學科優(yōu)勢，瞄準前沿性、戰(zhàn)略性課題開展深入系統(tǒng)研究，為黨和政府提供重大基礎(chǔ)性、理論性、前瞻性的決策咨詢服務(wù)；社科院智庫應圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展熱點問題，突出地方特色，發(fā)揮深入實際調(diào)查研究的優(yōu)勢和理論分析工具優(yōu)勢，為黨和政府提供有血有肉的世情、國情、省情或市情調(diào)研信息，并在此基礎(chǔ)上提出戰(zhàn)略性研究報告和決策咨詢建議；民間智庫應發(fā)揮其靈活多樣的機制和優(yōu)勢，根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展的實際需要，促進產(chǎn)學研一體化發(fā)展和科技創(chuàng)新活動，發(fā)揮智庫的創(chuàng)新引領(lǐng)作用。

重視對政策形成過程的研究，應用創(chuàng)新手段和科研方法，加強研究成果向決策咨詢的轉(zhuǎn)化效率。深入研究政策形成不同階段的規(guī)律、特點與需求，采取與之相適應的策略，在政策窗口期內(nèi)有步驟、針對性地提供決策咨詢服務(wù)，推送自己的制策觀點。采用各類方法手段，完善科研成果轉(zhuǎn)化機制，形成推動政策變遷的持續(xù)性力量，拓寬成果轉(zhuǎn)化渠道，提升成果轉(zhuǎn)化效率。

改革創(chuàng)新智庫內(nèi)部管理體制機制，形成靈活多樣的管理方式，激發(fā)智庫潛在活力。根據(jù)智庫發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求，深化科研考核評價體制機制改革創(chuàng)新，在突出決策影響力的前提下，倡導兼容并蓄的科研考核辦法；深化科研經(jīng)費管理體制機制改革創(chuàng)新，把人力資本作為智庫經(jīng)費資源配置的第一要素，解開傳統(tǒng)報銷制度對科研活力的禁錮與束縛；深化科研項目管理體制機制改革創(chuàng)新，創(chuàng)新和完善研究選題、立項以及研究過程跟蹤機制、成果質(zhì)量評審機制等。

堅持開放性、國際性和全球化理念，加強智庫合作交流，提升中國智庫國際競爭力。國外著名智庫大都采取開放政策，如美國的斯坦福國際咨詢研究所每年接受國際個別委托研究與咨詢2000余件，與世界65個國家800多家公司保持聯(lián)系。中國智庫也要善于運用資源，推動國際交流合作，如建立聯(lián)盟、舉辦論壇、提供培訓等，在國際對話中持續(xù)提升中國智庫的戰(zhàn)略眼光和原創(chuàng)能力，提高中國智庫國際化水平。

填補智庫及智庫產(chǎn)業(yè)方面的立法空白，促進行業(yè)監(jiān)督，完善智庫發(fā)展監(jiān)督機制。為防止智庫建設(shè)“一哄而上”，亟須引入智庫發(fā)展監(jiān)督機制，充分發(fā)揮其規(guī)范、糾偏功能。主要做法是：加快智庫立法，使各類智庫有法可依，有法必依，依法依規(guī)清除思想市場的“假冒偽劣”；加快制定智庫發(fā)展標準，確保高質(zhì)量智庫有序有效健康運行；從行業(yè)自律的角度開展智庫行業(yè)監(jiān)督，查處和抵制數(shù)據(jù)造假、觀點抄襲等學術(shù)不端行為。

推動智庫發(fā)展供需對接，為中國特色新型智庫發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境。各級政府應提高對智庫重要性的認識，將智庫納入決策參考體系，積極聽取智庫建議，充分發(fā)揮智庫作用。同時，應給予智庫更多的獨立研究空間，保持“政智”渠道順暢。這樣一方面有助于保障公共政策形成和調(diào)整過程中的內(nèi)在一致性、公共政策之間的相對獨立性，體現(xiàn)社會各方的利益訴求；另一方面，有助于智庫專家在一定研究領(lǐng)域進行長期深化研究和跟蹤研究，推進形成專業(yè)特色明顯且具有重大影響力的研究成果。

【智庫名片】

上海社會科學院智庫研究中心成立于2009年，是全國第一個專門開展智庫研究的學術(shù)機構(gòu)。中心旨在緊密圍繞智庫發(fā)展的重大問題，開展國內(nèi)外智庫研究，發(fā)布研究信息，出版研究成果，舉辦智庫論壇和研討會，努力成為“智庫的智庫”。智庫研究中心以課題和論壇為主要方式，組織科研人員開展研究、進行交流，自成立以來推出了一系列研究成果。2011年起，智庫研究中心成員作為專家被邀請參與麥甘主持的《全球智庫報告》評選工作。2014年起，中心每年定期出版《中國智庫報告》?，F(xiàn)任中心主任為上海社會科學院原院長王榮華。

（項目組成員：洪民榮、權(quán)衡、王健、李軼海、金彩紅、李凌、陳驊等）

第三篇：中國與全球化智庫2017年人才招募

中國與全球化智庫2017年人才招募

中國與全球化智庫2017年人才招募

2017-06-07 中國與全球化智庫

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中國與全球化智庫（CCG）致力于中國的全球化戰(zhàn)略、人才國際化、企業(yè)國際化等領(lǐng)域的研究，秉承“國際化、影響力、建設(shè)性”的專業(yè)定位，堅持“用全球視野，為中國建言；以中國智慧，為全球獻策”，打造具有全球影響力的中國國際化智庫。

中國與全球化智庫（CCG）成立于2008年，致力于中國的全球化戰(zhàn)略、人才國際化和企業(yè)國際化等領(lǐng)域的研究。目前擁有近百名國際化的全職研究員、百位國內(nèi)外知名專家組成的學術(shù)委員會和特邀高級研究員隊伍。為數(shù)不多擁有國家授予的博士后工作站資質(zhì)的社會智庫。每年出版10余部研究著作,包括與社科文獻出版社合作出版發(fā)布的具有國內(nèi)外影響力的藍皮書，發(fā)布數(shù)十個研究報告，向國家有關(guān)部委提交了數(shù)百份建言獻策報告，影響和推動了政府的相關(guān)政策制定，得到了政策制定者和社會各界的肯定。每年舉辦百余場大型活動，論壇、圓桌會、午餐會等。國內(nèi)排名第一的社會智庫，在國內(nèi)外多個智庫榜單，包括全球最具影響力的美國賓夕法尼亞大學《全球智庫報告2015》中，CCG均列中國社會智庫首位。并在全球最佳創(chuàng)意和模式創(chuàng)新智庫、全球最佳質(zhì)量保證和完整策略及程序智庫、全球最佳互聯(lián)網(wǎng)應用智庫等多個單項榜單中位列中國智庫第一。

招聘崗位研究總監(jiān)

◎崗位職責

1、承擔智庫企業(yè)全球化相關(guān)項目課題的研究；

2、獨立承擔和組織協(xié)調(diào)智庫部分課題的研究任務(wù)；

3、建立并完善項目管理模式，根據(jù)項目管理要求，協(xié)調(diào)項目方案；

4、帶領(lǐng)團隊從事研究項目，取得創(chuàng)新研究成果。

◎任職條件1.年輕活力且富有朝氣人士；2.專業(yè)要求：國際貿(mào)易、國際關(guān)系、經(jīng)濟、金融學、管理、新聞等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3.學位要求：國內(nèi)外重點高校博士學位，特別優(yōu)秀的碩士學歷人員可酌情考慮；4.工作經(jīng)驗：5年以上研究工作經(jīng)驗；5.研究能力：在經(jīng)濟管理、企業(yè)投融資、行業(yè)分析與企業(yè)國際化等領(lǐng)域有一定的研究，并能夠獨立承擔研究工作，已有一定的研究成果與專業(yè)水準；6.外語能力：英語水平良好，能閱讀外文專著并收集相關(guān)英文資料；7.其它條件：具有團隊合作精神，有強烈的工作責任心 研究員

◎崗位職責1.獨立開展文獻研究、訪談、定量建模等社會科學研究全過程；2.與國內(nèi)外學術(shù)機構(gòu)合作，拓展學術(shù)資源；3.負責區(qū)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方面的研究工作；4.負責研究人才發(fā)展方面的發(fā)展規(guī)律；5.能完成地方政府的研究課題?！蛉温氁?.具備碩士及碩士以上學歷；2.在公共管理、人才和人力資源學、企業(yè)國際化、留學與海歸、華人華僑和移民、國際關(guān)系等領(lǐng)域有一定的研究成果；3.具有較強的獨立研究能力、較為系統(tǒng)的邏輯思維能力和勤奮、盡責的優(yōu)良品質(zhì)；具有良好的理論研究水平和扎實的文字功底；4.善于團隊合作；5.英文水平聽說讀寫譯流利；6.海外留學碩士及以上學歷者優(yōu)先考慮。博士后研究人員

◎基本條件1.博士后申請人應具有博士學位（含應屆畢業(yè)生），品學兼優(yōu)，身心健康；2.年輕活力且富有朝氣人士；3.年齡35歲以下；4.能夠保證在站期間全時從事博士后研究；5.申請人進站研究計劃需與合作導師科研課題或研究專長相關(guān)?！蜓芯糠较蛉蚧芯?，國際商務(wù)，人力資源，勞動經(jīng)濟，華人華僑，移民研究等。具體可來電來函咨詢?！蛱峤徊牧?.個人簡歷；2.學術(shù)成果清單；3.兩篇代表作全文；4.博士后研究設(shè)想及工作計劃。助理研究員

◎任職要求1.一年以上工作經(jīng)驗，在經(jīng)濟管理、社會學、人才和人力資源學、政府管理、企業(yè)國際化、留學與海歸、華人華僑和移民等相關(guān)領(lǐng)域有所研究，熱愛研究工作，有志從事研究領(lǐng)域的工作；2.英語水平良好者優(yōu)先；3.取得國內(nèi)外重點高校碩士以上學位。主任辦公室助理

◎崗位職責1.負責主任國際行程的安排與整理；2.輔助主任辦公室研究工作，包括PPT、發(fā)言致辭、約稿等；3.輔助主任辦公室來訪及商務(wù)接待工作；4.完成主任辦公室交代的其他工作?！驆徫灰?.社會或人文學科畢業(yè)，碩士及以上學歷；2.有高層助理或秘書工作經(jīng)驗者優(yōu)先；3.文筆好，英語聽說讀寫能力強，有較強的語言表達能力；4.熟悉電腦操作和日常辦公軟件，有一定的從業(yè)經(jīng)驗背景和管理能力；5.吃苦耐勞，能合理及時地處理秘書長安排的各項工作；6.工作有條理、細致認真、有責任心、辦事嚴謹 ；7.形象良好，人品正直，綜合素養(yǎng)優(yōu)秀（男女不限）。活動策劃總監(jiān)◎崗位職責1.負責智庫月度、活動策劃、組織與協(xié)調(diào)；2.活動相關(guān)關(guān)系、媒體的維護與發(fā)展工作?！蛉温氁?.本科以上學歷；2.有5年以上國內(nèi)外知名論壇、會議、會展、智庫或大型活動策劃經(jīng)驗和業(yè)績者；3.有良好的溝通、公關(guān)能力及協(xié)調(diào)能力；4.具備較強的研究分析、文案策劃能力，能夠獨立完成發(fā)布會、高端研討會、大型國際論壇等活動的策劃和組織流程；5.具有中英文雙語交流能力；6.有知名企業(yè)、政府工作背景和海外留學背景者優(yōu)先。編 輯◎崗位職責 1.新聞采編； 2.選題策劃和特稿撰寫；◎任職要求 1.2年媒體或相關(guān)工作經(jīng)驗； 2.新聞、中文、國關(guān)或財經(jīng)類專業(yè)，本科以上學歷； 3.擁有較強的文字把控能力和新聞采編能力； 4.具有奉獻精神、創(chuàng)新精神和團隊合作意識； 5.具有新媒體創(chuàng)作或從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。美術(shù)編輯

◎崗位職責1.期刊、研究報告、宣傳手冊等智庫出版物設(shè)計;2.郵件通訊等電子出版物設(shè)計;3.論壇背景等主視覺設(shè)計◎任職要求 1．平面設(shè)計或編輯出版相關(guān)專業(yè)本科以上，兩年以上平面設(shè)計工作經(jīng)驗;2.熟練掌握相關(guān)設(shè)計和排版軟件，能進行圖片處理;3.較好的文字內(nèi)容敏感度，能根據(jù)相關(guān)內(nèi)容進行電子化設(shè)計;4.有創(chuàng)新精神，學習能力強。工作積極進取，有團隊協(xié)作意識。新媒體編輯◎崗位職責：

1、負責官方網(wǎng)站、微博、微信等平臺的日常運營及管理；

2、策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的微博、微信推廣活動，結(jié)合新媒體特性，對微博、微信內(nèi)容的實時調(diào)整和更新；

3、分析同行業(yè)微博，微信內(nèi)容結(jié)構(gòu)及話題熱點，調(diào)研目標用戶群體喜好，在此基礎(chǔ)上定位客戶需求及喜好，提升用戶黏性，增長粉絲量；

4、完成上級指定的其他工作。◎任職要求：

1、有2年以上新媒體運營管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

2、具有較強的新聞、熱點話題敏感性；

3、執(zhí)行力強，一定程度掌握圖片處理軟件；

4、優(yōu)秀的文案功底，有較強的創(chuàng)造性思維能力；

5、對智庫行業(yè)有一定見解者優(yōu)先。

南方國際人才研究院副院長◎崗位職責1.根據(jù)全球化智庫集團戰(zhàn)略發(fā)展需要，協(xié)助院長制定研究院發(fā)展規(guī)劃，負責研究院的戰(zhàn)略落地，確保研究院的良性運營；2.開展及維護研究院與政府相關(guān)部門、科研機構(gòu)合作關(guān)系，并牽頭負責重大項目的拓展；3.建立并完善項目管理模式，根據(jù)集團批準的項目管理要求，協(xié)調(diào)資源，控制經(jīng)費，如期交付項目方案；4.負責研究院的團隊和制度建設(shè)，考核評定績效，帶領(lǐng)團隊從事研究項目，取得創(chuàng)新研究成果；5.完成智庫集團及院長交付的其他工作?！蛉温氁?.有良好的職業(yè)操守，具備較強的組織領(lǐng)導能力，具有強烈的責任感和事業(yè)心；2.人文社科類相關(guān)專業(yè)，具有博士學歷或高級職稱，至少掌握1門外語，具備與海外同行交流和項目匯報的能力，有海外名校背景優(yōu)先考慮；3.10年以上研究咨詢經(jīng)驗，至少主持過一個省級以上科研項目，在國際權(quán)威期刊上（SCI、EI檢索）發(fā)表過1篇以上專業(yè)論文；4.有過5年以上項目主要負責人經(jīng)歷，具有較強的科研項目管理經(jīng)驗和良好的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，在業(yè)界有一定知名度優(yōu)先考慮；

研究部實習生

◎崗位職責1.相關(guān)領(lǐng)域的政策及市場動態(tài)進行持續(xù)跟蹤；2.在相關(guān)課題研究中擔任角色。◎任職要求1.國家重點大學研究生沒有課程的在讀生（本科特別優(yōu)秀者可考慮）；2.熱愛研究事業(yè)，具有一定的研究分析能力，文筆優(yōu)秀；3.有一定的英語聽說讀寫能力；4.實習時間不短于6個月，每周到崗時間不短于4天，全勤者優(yōu)先。5.管理學、勞動經(jīng)濟學、金融、貿(mào)易、新聞、中文類專業(yè)

第四篇：打造中國智庫的國際影響力

打造中國智庫的國際影響力

作者：王莉麗責任編輯：孫敏來源：學習時報日期：2013-04-08

隨著全球化進程的加快，隨著中國逐漸成為世界政治、經(jīng)濟舞臺上的重要因素，隨著類似于金融危機、環(huán)境問題、反恐等全球性問題的增多，中國面臨的國際、國內(nèi)問題日趨復雜，越來越需要具有思想創(chuàng)新能力和影響力的智庫的智力支持。如何提升中國智庫的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品（研究）質(zhì)量，已經(jīng)成為中國能否保持經(jīng)濟快速平穩(wěn)發(fā)展，實現(xiàn)中華民族偉大復興的重要因素，這不僅是中國自身發(fā)展的需要，更是中國對世界的影響與責任。中國智庫現(xiàn)狀與未來發(fā)展圖景

中國現(xiàn)代意義上的智庫發(fā)展與改革開放進程同步，至今只有 30年左右的時間，盡管數(shù)量很多，但在影響力、創(chuàng)新能力和全球視野方面卻與美國智庫存在很大差距。中國智庫尚不能完全滿足國家決策信息的需求。另外，中國智庫在國際舞臺上話語權(quán)的缺失和影響力的弱小嚴重影響了中國軟實力的構(gòu)建和公共外交的推進。這種狀況與中國經(jīng)濟社會發(fā)展的要求和大國地位極不相稱，完善和發(fā)展中國智庫已經(jīng)成為當務(wù)之急。目前，中國智庫發(fā)展主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

第一，中國的官方智庫發(fā)展得比較成熟，數(shù)量眾多，影響力很大。民間智庫數(shù)量少，影響力薄弱，還處于起步階段。在整體上沒有形成官方、大學、獨立三種智庫模式的互補機制。

第二，官方智庫靠近政府領(lǐng)導和高層決策層，其研究成果很容易傳達給直接決策者，也更易于被接受和采納。但是由于與政府的附屬性關(guān)系，官方智庫在研究選題的確定、研究的縱深度以及創(chuàng)新性方面存在著不可回避的局限性。

第三，大學智庫數(shù)量很多，但是由于缺乏相對穩(wěn)定與科學的組織架構(gòu)與管理機制，在政策制定領(lǐng)域還沒有充分發(fā)揮出優(yōu)勢。在目前中國的歷史發(fā)展進程和社會大環(huán)境下，大學智庫最具備成長為大國智庫的必要條件。中國智庫的未來發(fā)展圖景及主要功能：

第一，在可預見的未來，官方智庫依然保持其核心影響力，為政府決策機構(gòu)提供創(chuàng)新性、前瞻性政策建議。但是一部分官方智庫將在其資金來源、運行機制和管理模式上進行大幅改革，吸取西方獨立智庫的經(jīng)驗，從而使其研究選題更加貼近社會現(xiàn)實、更加多元化，研究成果更具獨立性和創(chuàng)新性，從而真正助力于中國的繁榮、穩(wěn)定和全球化的發(fā)展。

第二，中國的大學智庫將承擔起思想創(chuàng)新、政策建言、人才培養(yǎng)、影響輿論、國際交流的重要作用。在某種程度上，中國的大學智庫最具備成長為具有國際影響力的大國智庫的必要條件。首先，大學具有很強的獨立性；其次，大學具備充足的人才資源；再次，大學智庫在資金運營和人事管理上相對官方智庫而言更具彈性；最后，就國際交流、公共外交而言，中國的大學智庫與官方智庫相比在全球智庫市場上更具話語權(quán)和影響力。第三，獨立智庫在數(shù)量、規(guī)模和影響力上穩(wěn)步擴大，逐漸形成一個相對成熟的智庫市場。但是在很長一段時間內(nèi)，獨立智庫將主要承擔起溝通政府與民眾的橋梁功能，助力于公眾參與民主政治，促進中國社會的和諧、穩(wěn)定。目前中國公眾參與公共政策的渠道依然相對不足，雖然互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上擔當著政府與公眾溝通的渠道，但由于網(wǎng)絡(luò)的匿名性和信息量過大，無法真正滿足公眾參與政治的需求，而智庫可以承擔起這一影響政府決策的理性渠道的作用。

政策建議

鄧小平曾經(jīng)說過：“資本主義與社會主義的區(qū)分不在于是計劃還是市場這樣的問題。社會主義也有市場經(jīng)

濟，資本主義也有計劃控制?！蓖瑯拥乃枷肟梢赃m用于中國智庫的發(fā)展。誠然，美國智庫影響力的產(chǎn)生依賴于其生存的特定的政治、經(jīng)濟和文化土壤，中國智庫不可能也沒有必要照搬美國模式。但是，我們可以從其運行機制中得到啟示和借鑒，從而尋找到一條提高中國智庫影響力的現(xiàn)實途徑。

中國應該從政府、智庫、公眾三個維度上努力推動中國智庫的發(fā)展，同時還要具備“責任意識”、“全球意識”和“品牌意識”。

從政府的角度而言，首先，進一步完善政策咨詢機制，為智庫的生存發(fā)展創(chuàng)造更多的空間；其次，政府在法律、政策和資金上要對智庫尤其是獨立、大學智庫給予大力扶持，鼓勵中國基金會的發(fā)展，鼓勵企業(yè)和個人對政策研究的捐助；再次，政府要通過各種方式和渠道培養(yǎng)社會公眾的政治參與意識和參政能力，提高社會公眾對智庫的認識；最后，政府要給媒體的政治傳播創(chuàng)造更加寬松的輿論空間，讓各種智庫的觀點和言論可以充分表達。

就智庫本身來講，一個智庫是否能產(chǎn)出高質(zhì)量的政策建議、是否具有創(chuàng)新能力很大程度上取決于其獨立性、人才和運行機制。因此，中國智庫首先應進行大規(guī)模的機構(gòu)改革，建立高效的運行機制。在內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置上，應明確智庫以研究部門和學者為核心，其余各部門圍繞研究、服務(wù)于研究部門，為學者創(chuàng)造寬松的研究環(huán)境；為了保證研究的相對獨立性，在資金來源上，除了政府資金外，應引進基金會、企業(yè)和個人資金，并確保資金來源不影響研究過程和結(jié)果；智庫所從事的是指導現(xiàn)實政治決策的對策研究，而不是關(guān)在象牙塔和書齋里的純學術(shù)研究，在研究人員設(shè)置上，應改變原有的單一學術(shù)背景、論資排輩的模式，大膽啟用不同年齡、背景的綜合型人才。另外，中國高級別的官方智庫應充分意識到自己的渠道優(yōu)勢，加強與其他研究機構(gòu)和國外智庫的合作，善于整合研究資源；對于中國的大學智庫而言，應進一步加強大學智庫的結(jié)構(gòu)與平臺建設(shè)，加強對政策研究的重視和人才的選拔，不斷推進大學智庫與世界各國智庫的對話與交流。

中國智庫應充分借鑒西方智庫的成功經(jīng)驗，建立完善、多層次的信息傳播機制，讓智庫的研究成果實現(xiàn)影響力的最大化。智庫不僅僅是作為政府智囊而存在的，其存在的很大一部分價值在于引導社會思潮、培養(yǎng)社會公眾的政治參與能力。目前，中國大部分智庫在拓展公眾影響力方面非常薄弱，這一方面源于智庫領(lǐng)導者本身沒有意識到影響公眾輿論的重要性；另一方面源于缺乏與媒體溝通的專業(yè)人才和經(jīng)驗。除此之外，智庫的市場營銷不僅要著眼于本國，還要著眼于世界，要充分意識到網(wǎng)絡(luò)媒體的國際傳播意義和價值。

所謂“責任意識”是指從事智庫研究的專家、學者要有一定的社會責任感，從國家利益和社會民生角度出發(fā)，獨立思考、大膽直言。所謂“全球意識”分為四個層面：一是智庫的領(lǐng)導者們要站在全球的視角考慮智庫的發(fā)展戰(zhàn)略，加強與西方智庫的交流與合作；二是專家、學者們研究政策問題時一定要有全球意識；三是中國智庫不但要影響本國政策還要走出中國、影響世界；四是當今世界各國之間面臨的共同問題，如金融危機、氣候變暖、能源環(huán)境、反恐等問題越來越多，僅憑借一個國家的力量難以解決，需要各國智庫加強合作，共同應對全球性問題。“品牌意識”指的是中國智庫要有明確的使命和目標，圍繞這樣的目標來構(gòu)建整體的形象和影響力，在全球范圍內(nèi)加強品牌的傳播和推廣。

第五篇：計劃書(MBA智庫)

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

? ? 接 收 日 期： 年 月 日 商 業(yè) 計 劃 書

（撰寫參考）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

o o o o o o o o o o o o o o o 項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄

執(zhí)行概要 ???????????????????(1000-2000)第一部分 公司基本情況?????????????(2000-3000)第二部分 公司管理層??????????????(3000-5000)第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)???????????????(10000-15000)第四部分 研究與開發(fā)??????????????(5000-10000)第五部分 行業(yè)及市場情況????????????(15000-20000)第六部分 營銷策略???????????????(15000-20000)第七部分 產(chǎn)品制造???????????????(3000-5000)第八部分 管理?????????????????(5000-8000)第九部分 融資說明???????????????(3000_5000)第十部分 財務(wù)計劃???????????????(10000-15000)第十一部分 風險控制???????????????(5000-8000)第十二部分 項目實施進度?????????????(1000-3000)第十三部分 其它?????????????????(5000-10000)備查資料清單????????????????????

? 執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況 ? 公司基本情況： ? 公司名稱 ? 成立時間 ? 注冊資本 ? 實際到位資本 ? 其中現(xiàn)金到位 ? 無形資產(chǎn)占股份比例 % ? 注冊地點 ? 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。? 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。? 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： ? 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 o 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示。?

o 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有......。?

o 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為......。?

o 目前主營業(yè)務(wù)為....。? 公司目前職工情況：

*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

第二部分 公司管理層

董事會成員名單： ?

序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯(lián)系電話

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? o o o o ?

o o o o ?

o o o o ? 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

總經(jīng)理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

市場營銷負責人 o o o o ?

o o o o ?

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務(wù)負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)： ? 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)： ? 專利申請情況： ? 產(chǎn)品商標注冊情況： ? 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）： ? 目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。? 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。? 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。? 詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)： ? 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分 研究與開發(fā) ? 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)： ? 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況： ? 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： ? 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)： ? 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： o 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況： o o 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)： o

第五部分 行業(yè)及市場情況 ? 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）： ? 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。市場分析

1.市場解讀（市場調(diào)研）2.市場環(huán)境分析（宏觀與微觀）一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二．目標市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況 競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷（行業(yè)壁壘、市場集中程度、產(chǎn)品差異化程度、成本結(jié)構(gòu)）二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第六部分 營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： ? 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施： ? 在廣告促銷方面的策略與實施： ? 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： ? 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： ? 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施： ? 其它方面的策略與實施： ? 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分 產(chǎn)品制造 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： ? 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： ? 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： ? 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： ? 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話： ? 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備： ? 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： ? 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分 管 理 ? 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。? 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？ ? 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制： ? 公司是否考慮員工持股問題，請說明： ? 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容： ? 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： ? 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： ? 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： ? 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： ? 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： ? 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施： ? 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說明 ?

投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）四．資本結(jié)構(gòu) 五．回報/償還計劃 六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明 七．投資抵押 八．投資擔保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明 十二．報告 十三．雜費支付 投資報酬與退出 一．股票上市 二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三．股權(quán)回購

四．股利 ? 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，? 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，? 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ ? 請說明投入資金的用途和使用計劃： ? 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： ? 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ ? 預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ ? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ ? 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ ? 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間： ? 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： ? 需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財務(wù)計劃 財務(wù)分析 一．財務(wù)分析說明 二．財務(wù)數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標分析 ? 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 % ? 請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表； ? 注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）： 風險分析 一．資源風險 二．市場不確定性風險 三．研發(fā)風險

四．生產(chǎn)不確定性風險 五．成本控制風險 六．競爭風險 七．政策風險 八．財務(wù)風險 九．管理風險

十．破產(chǎn)風險

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）： 第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應備資料清單

1.營業(yè)執(zhí)照

? 2.公司章程 ? 3.驗資審計報告 ? 4.資信證明 ? 5.法人代碼證書 ? 6.稅務(wù)登記證 ? 7.財務(wù)報表（上、本、本月）? 8.專利證書、鑒定報告 ? 9.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書 ? 10.其它表明企業(yè)特點的資料 ? 11.商業(yè)計劃書

公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。

?

PS: 公司及未來

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。

1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。

3．歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：“為什么你幫人做了這件事或做了那件事？”另一類典型問題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑？為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？” 4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標？” 6．唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：“本公司獨特的原因何在？”這個問題變換說法為：“與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達？”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝？為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：“為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值？它為用戶提供哪些功能？用戶的購 買動機是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何？何時可能被新產(chǎn)品取低？有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場？這種沖出有利還是有害？你的產(chǎn)品責任是什么？若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔哪些責任？你的產(chǎn)品價格受到哪些限制？價格彈性多少？產(chǎn)品耐用性如 何？如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進？在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段？“ 8．行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在？如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致？此外還有一些基本問題，像“你如何了 解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率？你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何？哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準影響最大？你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何？與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在？本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響？你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界？” 應該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場。

9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：“你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢？關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何？競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢？誰是你最主要的競爭對手？誰是你的行業(yè)伙伴？你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭？你的產(chǎn)品有無替代品？如果有，誰制造這種 產(chǎn)品？其地替代頻繁程度怎樣？你與競爭對手的價格差異如何？有無競爭對手加入你的行業(yè)？如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何？希望競爭對手如何做出反應？你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎？” 10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)？是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售？廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何？你的基本廣告策略是什么？其成本 怎樣？你的銷售對廣告的敏感程度怎樣？你曾采用過哪些市場滲透策略？現(xiàn)計劃采用哪些市場 滲透策略？若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略？目前銷售難度如何？需要直 接推銷否？即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣？銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推 銷？購買單件產(chǎn)品費用是高還是低？用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預算？從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何？政府對市場交易是否有嚴格管制？“。