第一篇：EMBA推廣方案（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）
學(xué)子感言：“找對(duì)環(huán)境成就一生，找對(duì)伴侶幸福一生，找對(duì)朋友快樂(lè)一生，找對(duì)老師智慧一生，找對(duì)同學(xué)真誠(chéng)一生，找對(duì)課程受益一生”。
一、項(xiàng)目合作方案
▲ 合作項(xiàng)目類型
A.針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁等：“企業(yè)總裁EMBA研修項(xiàng)目”、“高級(jí)工商管理EMBA研修項(xiàng)目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級(jí)研修項(xiàng)目”、“房地產(chǎn)總裁EMBA研修項(xiàng)目”、“企業(yè)上市與資本運(yùn)營(yíng)高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為29800-39800元/人，24課時(shí)、2天/月、12個(gè)月修完）。
B.針對(duì)企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)干部：“高級(jí)管理人員EMBA研修項(xiàng)目”“高、級(jí)財(cái)務(wù)人員EMBA研修項(xiàng)目”、“企業(yè)文化官（CCO）高級(jí)研修項(xiàng)目”、“高級(jí)招商人員EMBA研修項(xiàng)目”“房地產(chǎn)企業(yè)EMBA研修項(xiàng)目”、“創(chuàng)業(yè)CEO、高級(jí)研修項(xiàng)目”等項(xiàng)目。（備注：屬于企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為9800-10800元/人，20課時(shí)、2天/月、10個(gè)月修完）。
C.針對(duì)國(guó)家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部：“現(xiàn)代行政管理高級(jí)研修項(xiàng)目”、“縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高級(jí)研修項(xiàng)目”、“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級(jí)研修項(xiàng)目”、“行政村官高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：屬于團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為7800-9800元/人，20課時(shí)、2天/月、10個(gè)月修完）。
D.針對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)接班人等：“中國(guó)第二代企業(yè)家高級(jí)研修項(xiàng)目”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)接班人高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為38000-100000元/人，24課時(shí)、2天/月、12個(gè)月修完）。
E.針對(duì)企事業(yè)短期集中訓(xùn)練等：“公共管理及危機(jī)應(yīng)對(duì)高級(jí)研修項(xiàng)目”、“企業(yè)中層干部核心競(jìng)爭(zhēng)力提升工程”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為9800-19800元/人，15課時(shí)）。
▲ 項(xiàng)目合作方式
如下，“***全國(guó)著名高等院?！焙?jiǎn)稱為“項(xiàng)目方”，“欲與該校建立項(xiàng)目合作的單位”簡(jiǎn)稱為“承辦方”。具體內(nèi)容見(jiàn)《***大學(xué)項(xiàng)目合作協(xié)議書(shū)》。
A.由“項(xiàng)目方”負(fù)責(zé)課程設(shè)置及審核教學(xué)計(jì)劃、學(xué)員資格；學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案管理并為完成全部課程學(xué)習(xí)的學(xué)員授予結(jié)業(yè)證書(shū)；審核宣傳資料、宣傳方式；協(xié)助“承辦方”邀請(qǐng)任課師資及項(xiàng)目推廣等。
B.由“承辦方”負(fù)責(zé)在一定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目招生推廣、教學(xué)實(shí)施、班級(jí)管理，以及收費(fèi)工作等。
C.費(fèi)用分擔(dān)及利益分配
“項(xiàng)目方”： 獲得項(xiàng)目全部學(xué)費(fèi)的30%，并承擔(dān)如下費(fèi)用：課程設(shè)計(jì)費(fèi)、任課教師管理費(fèi)、結(jié)業(yè)證書(shū)管理費(fèi)、證書(shū)制作費(fèi)。
“承辦方”：獲得項(xiàng)目全部學(xué)費(fèi)的70%，并承擔(dān)如下費(fèi)用：教材資料費(fèi)，項(xiàng)目推廣費(fèi)、學(xué)員用品費(fèi)，場(chǎng)地設(shè)備租用費(fèi)、教師課酬、宣傳材料制作費(fèi)和全部收入的稅收。
▲ 項(xiàng)目收益分析（詳細(xì)面談或電話溝通）
二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案
▲會(huì)議式招生
此“會(huì)議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動(dòng)、試聽(tīng)平臺(tái)、推廣課、公開(kāi)課、招生會(huì)、研討會(huì)、大講堂等。借助會(huì)議這一平臺(tái)把目標(biāo)客戶聚集一堂，通過(guò)專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項(xiàng)目信息有效地告知目標(biāo)客戶，并促使目標(biāo)客戶在會(huì)議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，加之會(huì)議之后的跟蹤服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招生。
▲圓桌式招生
借助當(dāng)?shù)卣块T(mén)（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會(huì)）、社會(huì)團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)）、民間組織等平臺(tái)力量，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?-10家大中型企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人與上述平臺(tái)有關(guān)負(fù)責(zé)人一齊進(jìn)餐，一起探討企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題，在融洽的研討氛圍之中科學(xué)推廣相應(yīng)項(xiàng)目，從而達(dá)成對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的招生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項(xiàng)目”和“黨政機(jī)關(guān)干部研修項(xiàng)目”。
▲發(fā)文式招生
認(rèn)真研究當(dāng)?shù)卣块T(mén)所出臺(tái)的關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)或人才建設(shè)有關(guān)政策文件，并有針對(duì)性地說(shuō)服相關(guān)政府部門(mén)（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會(huì)）、社會(huì)團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號(hào)召所管轄的企事業(yè)單位，或者會(huì)員及會(huì)員單位積極主動(dòng)地參與項(xiàng)目研修，從而高效地達(dá)成招生目的。
▲咨詢式招生
以服務(wù)于企事業(yè)單位的心態(tài)開(kāi)展招生工作，通過(guò)公益性的項(xiàng)目調(diào)研、人力資源咨詢服務(wù)等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊(duì)伍建設(shè)中所存在的各種問(wèn)題，并有針對(duì)性地提報(bào)解決這些問(wèn)題的可行性方案（其中，提報(bào)方案的過(guò)程就是項(xiàng)目銷售的過(guò)程，企業(yè)接受了方案也就實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目招生）。
▲推介式招生
此招生方式在舉辦第一個(gè)研修班之后，其效果尤其顯著。因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)員除了是項(xiàng)目承辦方的客戶之外，還扮演著項(xiàng)目承辦方的業(yè)務(wù)員或推廣員的身份，他們將會(huì)為項(xiàng)目承辦方帶來(lái)源源不斷的生源，此可謂“轉(zhuǎn)介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產(chǎn)生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系資源來(lái)推動(dòng)。
▲拜訪式招生
要求業(yè)務(wù)員每天鎖定4-6個(gè)大中型企業(yè)，親自登門(mén)把項(xiàng)目資料送至所拜訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人，并與該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人展開(kāi)初步的面對(duì)面溝通交流。登門(mén)拜訪不僅能夠把項(xiàng)目資料直接遞交企業(yè)負(fù)責(zé)人，還可以發(fā)掘企業(yè)真正的需求。以此計(jì)算，一個(gè)星期，每個(gè)業(yè)務(wù)員可以有效拜訪20-24個(gè)客戶；一個(gè)月，每個(gè)業(yè)務(wù)員可以有效拜訪80-96個(gè)客戶。如果擁有5個(gè)業(yè)務(wù)員，那么，在一個(gè)月里，公司可有效地把項(xiàng)目信息傳給400-480個(gè)客戶。有了400-480個(gè)客戶的量積累，估計(jì)一個(gè)研修班也就成班了。
▲電話式招生
也即通過(guò)電話銷售方式，把項(xiàng)目資料傳給目標(biāo)客戶，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目招生。這種招生方式所產(chǎn)生的效果要低于拜訪式招生，如果要使其在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)，必須要保證有效電話量。
▲廣告式招生
通過(guò)在報(bào)紙、雜志、書(shū)刊、電臺(tái)、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項(xiàng)目信息廣而告之目標(biāo)消費(fèi)群體。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需持續(xù)在上述媒介打廣告。
▲書(shū)信式招生
以書(shū)信方式（包括電子郵件）把項(xiàng)目信息有效地傳達(dá)目標(biāo)客戶，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目招生。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需要發(fā)送大量的信件。
▲帶動(dòng)式招生
主要是指“以大帶小”、“以官帶企”，發(fā)揮榜樣力量。可以免費(fèi)贈(zèng)送1-5個(gè)名額給予當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄍ诺恼I(lǐng)導(dǎo)干部或著名企業(yè)老板，以其參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)來(lái)帶動(dòng)一批人參加學(xué)習(xí)。
三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)支持
A.提供《招生咨詢手冊(cè)》
B.提供項(xiàng)目宣傳印刷品樣板
C.提供多種項(xiàng)目推廣方案
D.提供與政府部門(mén)聯(lián)合招生文件樣板
E.提供招生視頻資料
F.提供項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)案例及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
G.提供部分歷屆研修班精彩圖片資料
H.提供一定客戶資源、政府關(guān)系資源
I.免費(fèi)幫助系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員
J.安排專職客服人員協(xié)助項(xiàng)目招生
K.協(xié)助召開(kāi)各種與項(xiàng)目有關(guān)的招生會(huì)
L.提供教學(xué)、班級(jí)管理方案
M.協(xié)助教學(xué)實(shí)施及師資支持
N.其他
四、項(xiàng)目疑難解答（備注：以北大EMBA研修班為例）
1、EMBA簡(jiǎn)介
EMBA全稱為EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直譯為高級(jí)管理人員MBA，或高層管理人員工商管理碩士。它是由芝加哥大學(xué)管理學(xué)院首創(chuàng)。讀EMBA學(xué)員在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，利用業(yè)余時(shí)間集中上課，課程內(nèi)容廣泛，理論與實(shí)踐平衡。EMBA教學(xué)注重知識(shí)與實(shí)踐的平衡，以案例教學(xué)為主，結(jié)合座談、參觀等內(nèi)容，旨在提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力與管理水平。
2、北大EMBA
北大與1999年9月在國(guó)內(nèi)率先舉辦“高級(jí)管理人員工商管理碩士（EMBA）”學(xué)位項(xiàng)目，獲得社會(huì)各界杰出人士的積極響應(yīng)和真誠(chéng)鼓勵(lì)。國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)辦公室為此特別在2002年7月14日下發(fā)學(xué)位辦[2002]64號(hào)文件，正式批準(zhǔn)我院等全國(guó)三十所大學(xué)的商學(xué)院自當(dāng)年起全面展開(kāi)該專業(yè)學(xué)位教育工作。
北大EMBA是對(duì)具有多年管理經(jīng)驗(yàn)，在時(shí)間上已有相當(dāng)建樹(shù)的高層管理人員進(jìn)行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結(jié)提高已有的豐富經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行系統(tǒng)的理論訓(xùn)練，使其決策和領(lǐng)導(dǎo)能力更上一層樓，管理時(shí)間更加科學(xué)化、規(guī)范化。
傳承北大百年人文傳統(tǒng)和北大人傳承的社會(huì)責(zé)任感。北大EMBA的教育提供一個(gè)更加開(kāi)放的、跨學(xué)科的、多專業(yè)視角的平臺(tái)，更有利于我們培養(yǎng)綜合性的國(guó)家發(fā)展高級(jí)人才。
北大是享譽(yù)世界的百年名校，莘莘學(xué)子孜孜以求的學(xué)術(shù)殿堂，愛(ài)國(guó)、進(jìn)步、民主、科學(xué)的傳統(tǒng)精神和勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新的學(xué)風(fēng)在這生生不息、代代相傳；能聆聽(tīng)來(lái)自北大的聲音，能感受來(lái)自北大的思想，是國(guó)人的夙愿。
北大EMBA2/3師資來(lái)自國(guó)內(nèi)最受EMBA學(xué)員歡迎的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)界權(quán)威學(xué)者、教授，1/3師資來(lái)自知名管理咨詢領(lǐng)域?qū)＜?、企業(yè)家和跨國(guó)公司資深經(jīng)理人。
課程設(shè)置緊貼企業(yè)實(shí)際 教學(xué)全景案例分享，采用EMBA案例教學(xué)研討，老師和同學(xué)幫你反思和做系統(tǒng)分析，幫你針對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題如何從營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源、組織管理、法律等方面分開(kāi)看，又如何合起來(lái)看，將EMBA的核心內(nèi)容濃縮在一年內(nèi)完成，節(jié)約時(shí)間，嚴(yán)格要求課程設(shè)置和授課師資相匹配的嚴(yán)謹(jǐn)性，更注重班級(jí)文化建設(shè)，來(lái)加深同學(xué)之間的友誼。
教學(xué)方式：老師理論和學(xué)生實(shí)踐互動(dòng)+同學(xué)之間互相啟發(fā)和交流+全景案例研討+企業(yè)實(shí)務(wù)考察+沙盤(pán)模擬訓(xùn)練等第二課堂。
總裁級(jí)學(xué)員群體 構(gòu)建超值校友平臺(tái)：所有學(xué)員均為企業(yè)高層決策人員，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，管理基礎(chǔ)厚實(shí)，在同等水平上展開(kāi)互動(dòng)交流使學(xué)習(xí)效果得以顯著提升，北大校友錄的加入更可以收獲終身受益的高端人脈。
3、EMBA與MBA有哪些區(qū)別
EMBA課程雖是以全日制工商管理碩士（MBA）課程為基礎(chǔ)，但他們?cè)谂囵B(yǎng)目標(biāo)、學(xué)員構(gòu)成、師資及教學(xué)模式上都有很大區(qū)別。
培養(yǎng)目標(biāo)不同：EMBA教育培養(yǎng)的是目前已擔(dān)任高級(jí)職務(wù)的管理人員，而MBA（工商管理碩士）教育培養(yǎng)的是未來(lái)的高級(jí)管理人員，通過(guò)教學(xué)啟發(fā)，將現(xiàn)代管理課程與學(xué)員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)際運(yùn)用和可操作性，同時(shí)注重學(xué)生間經(jīng)驗(yàn)的交流和分享。MBA教育是面向剛剛進(jìn)入管理崗位或希望進(jìn)入管理崗位的年輕人士開(kāi)設(shè)的，課程在理論層面探討較多,著重培養(yǎng)未來(lái)的管理者。而EMBA特別適合于那些實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)豐富但離開(kāi)應(yīng)試環(huán)境多年的企業(yè)和政府高層人士。而MBA適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級(jí)管理工作的人士。
師資及教學(xué)模式不同：EMBA課程全部由海內(nèi)外知名學(xué)者、教授任教或答疑。教學(xué)上更注重在啟發(fā)的基礎(chǔ)上，將課程與學(xué)員實(shí)際體驗(yàn)相結(jié)合，偏重實(shí)際運(yùn)用和可操作性，更適合正在商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的高層管理者。
MBA課程多為國(guó)內(nèi)本校師資任教，多采用“講授+案例分析+團(tuán)隊(duì)討論”的教學(xué)方式，在理論層面探討較多，對(duì)培養(yǎng)未來(lái)的管理者較為適合。
從學(xué)費(fèi)上來(lái)講，以北大為例，MBA的學(xué)費(fèi)在10-15萬(wàn)左右，EMBA的學(xué)費(fèi)則是32萬(wàn)，無(wú)論是從師資配備、教學(xué)服務(wù)、還是學(xué)員層次，EMBA都要比MBA更高端。
學(xué)員構(gòu)成不同：EMBA學(xué)員的平均年齡為38歲，平均工作經(jīng)驗(yàn)為15年，均來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名公司，其中80%擔(dān)任副總裁及以上的核心管理職位；而MBA學(xué)員的平均年齡為30歲，平均工作經(jīng)驗(yàn)為7年。因此，同樣的課程對(duì)EMBA學(xué)員所要求的深度和高度都超過(guò)對(duì)于MBA學(xué)員的要求。
4、EMBA研修班與EMBA學(xué)位班有哪些異同？
（1）課程一樣，并且更加實(shí)踐：EMBA研修班的課程設(shè)置，是與EMBA學(xué)位班基本相同的。并且，結(jié)合本地企業(yè)的實(shí)際情況，EMBA研修班保留了全部實(shí)戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等，取消了一些理論性課程，如：商務(wù)英語(yǔ)、理論學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等。同時(shí)，我們本地EMBA班的同學(xué)因?qū)偻粋€(gè)區(qū)域，具備很多相同特點(diǎn)，我們會(huì)將這些特點(diǎn)反饋給教授，讓教授為我們本地的企業(yè)家專門(mén)備課，使我們的學(xué)習(xí)更有針對(duì)性。
（2）教授一樣，并且更加多元：EMBA研修班不僅有北大的杰出教授，也包括清華大學(xué)、人民大學(xué)的優(yōu)秀教授，以及曾經(jīng)在大企業(yè)任高級(jí)主管、有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長(zhǎng)期為EMBA班的企業(yè)家授課，受到了全國(guó)企業(yè)家的一致好評(píng)，我們經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選確定的，最貼金我們民營(yíng)企業(yè)的師資。
（3）門(mén)檻較低：北大EMBA學(xué)位班每年只有200個(gè)名額，要求學(xué)員具備本科學(xué)歷，其中只有10%，也就是20個(gè)破格錄取名額，也要求學(xué)員具備大專學(xué)歷，學(xué)員必須通過(guò)嚴(yán)格的筆試與面試才能入學(xué)。報(bào)考EMBA學(xué)位班的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，本科考生的錄取率不到50%，專科考生的錄取率不到20%，這些硬指標(biāo)將很多優(yōu)秀的企業(yè)家擋在沒(méi)門(mén)外。而EMBA研修班沒(méi)有對(duì)學(xué)歷的要求，更注重學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只要您的企業(yè)做的好、有學(xué)習(xí)發(fā)展的愿望，就可以錄取。
（4）費(fèi)用合理、學(xué)習(xí)便利：EMBA研修班的學(xué)費(fèi)不到EMBA學(xué)位班的十分之一，而課程、師資和服務(wù)都是一樣的，并且就設(shè)在當(dāng)?shù)?，大大?jié)省了學(xué)員的支出與時(shí)間。
（5）唯一的區(qū)別在于證書(shū)：EMBA研修班的學(xué)院獲得的是由北大頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書(shū)，學(xué)位班頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。但是，對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，并不需要評(píng)級(jí)、提干等，學(xué)習(xí)到切實(shí)有用的知識(shí)才和建立優(yōu)秀的高端人脈才是最重要的。
5、“北大EMBA”能給企業(yè)老總帶來(lái)什么？
有些人問(wèn)高層管理人員都有著豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，在一般人眼里，多是成功人士，為什么還需要讀EMBA？這些企業(yè)老總們?cè)诜泵χ幸廊?申請(qǐng)參加EMBA的人士的確有了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在商場(chǎng)他們的確創(chuàng)造、熟悉和運(yùn)用了許多商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是他們進(jìn)管理學(xué)院學(xué)習(xí)EMBA，可以使他們?cè)痉e累的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)拔高一個(gè)層次。也就是說(shuō)，從“戰(zhàn)術(shù)”水平提高到“戰(zhàn)略”水平。EMBA教授的主要職責(zé)之一，就是要把他們已有的知識(shí)加以系統(tǒng)化，理論化，從而更加廣泛應(yīng)用。而這種知識(shí)的梳理和歸類，是必須通過(guò)集中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能獲得的。EMBA的學(xué)員大多來(lái)源于企業(yè)各界的成功人士，通過(guò)共同學(xué)習(xí)、交流和經(jīng)驗(yàn)分享，他們的管理能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虻玫胶艽蟮奶嵘?人際網(wǎng)絡(luò)將大大拓寬，核心競(jìng)爭(zhēng)力將大大增強(qiáng)，他們事業(yè)的持續(xù)發(fā)展就得到了強(qiáng)大的源泉。
一位EMBA學(xué)員說(shuō)：“我可以把公司從0做到1，但沒(méi)辦法從1做到100，因此我來(lái)學(xué)EMBA?！?/p>
北大01級(jí)某EMBA學(xué)員在一次學(xué)員聚會(huì)中說(shuō)：“因?yàn)槲覀兪抢习?，因?yàn)槲覀兏吒咴谏希晕覀円恢倍及淹婧驼媲樯畈?。只有在EMBA，我們除了是老板、老總之外，還能是我們自己。
北大03級(jí)某EMBA女學(xué)員認(rèn)為經(jīng)歷EMBA 收獲自信和包容“EMBA的學(xué)習(xí)使人上了個(gè)臺(tái)階。我自己一直是個(gè)很自信的人，甚至讓人覺(jué)得過(guò)于自信了。但其實(shí)原來(lái)的自信多少有點(diǎn)‘虛’，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏實(shí)的感覺(jué)，EMBA給了我這個(gè)感覺(jué)。選擇讀EMBA無(wú)形中也為自己的后半生搭建一個(gè)更為廣闊的平臺(tái)?！?/p>
6、參加“北大EMBA“的學(xué)習(xí)的企業(yè)高管們到底可以獲得什么？
①戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)的確重要：EMBA學(xué)員們的出身和經(jīng)歷決定了這個(gè)項(xiàng)目的培養(yǎng)目標(biāo)就是打造中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)袖，作為一個(gè)企業(yè)的老總，當(dāng)然有很多的問(wèn)題要管，都很重要，但是顯然方向、全局、戰(zhàn)略性的問(wèn)題是最重要的課題。學(xué)員通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷策略等課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，許多帶根本性的理念得到了更新與提升，也學(xué)到許多認(rèn)識(shí)與思考問(wèn)題的新視野、新方法。
②人際關(guān)系同樣必需：對(duì)于擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層管理職位的EMBA學(xué)員來(lái)說(shuō)，再次學(xué)習(xí)的另一個(gè)重要意義還在于因?yàn)橥瑢W(xué)而結(jié)成的關(guān)系網(wǎng)。有專家分析，除了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)管理、成為商業(yè)圈子的成員，在中國(guó)讀EMBA的價(jià)值還在于幫助高層管理人員擺脫在商業(yè)思考上的孤獨(dú)感，找到真正的思考伙伴。長(zhǎng)期在高層的老總難免會(huì)有“高處不勝寒”的感覺(jué)：下屬由于敬畏或認(rèn)識(shí)深度不足難以實(shí)現(xiàn)真正意義上的溝通，好友未必熟悉自己這個(gè)領(lǐng)域而缺乏共同話題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更不可能在一起推心置腹，從這個(gè)意義上來(lái)講，沒(méi)有利益沖突但水準(zhǔn)相當(dāng)?shù)腅MBA同學(xué)的確能夠成為“頭腦風(fēng)暴”的最佳拍檔。
③金字招牌打造一種精英圈層的學(xué)習(xí)生活方式：“責(zé)任、理性、創(chuàng)新、共贏”——北大EMBA總裁班的班訓(xùn)。北大EMBA帶著打造一種精英圈層的學(xué)習(xí)生活方式的教育理念把這樣一群帶“總”的人聚在了一起，他們有著共同的時(shí)代背景，共同的語(yǔ)言，共同的渴望，也擔(dān)負(fù)著共同的責(zé)任。有人斷言，中國(guó)社會(huì)由此誕生了一個(gè)新貴階層。這是一個(gè)新興的階層，也是一個(gè)新興階層的文化。EMBA正在實(shí)踐著這個(gè)階層的修煉，而當(dāng)煉爐里最終鍛造出來(lái)的那種文化，將會(huì)是中國(guó)社會(huì)未來(lái)的主流文化。
7、課程師資常見(jiàn)問(wèn)題？
1)EMBA在授課方式上的特點(diǎn)，側(cè)重點(diǎn)：EMBA授課以案例教學(xué)為主，側(cè)重用所學(xué)管理理論和分析方法解決實(shí)際管理問(wèn)題，在大量使用哈佛管理案例的同時(shí)，開(kāi)發(fā)了大量的中國(guó)本土案例，課程具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。EMBA學(xué)員一般為在企業(yè)中磨練多年的高層管理人員，每個(gè)人都積累了寶貴的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員不僅可以向老師學(xué)習(xí)，同學(xué)之間的互相借鑒也會(huì)受益匪淺。
2)北大EMBA的師資方面的特點(diǎn)：匯集了一批享有國(guó)際聲譽(yù)的專家學(xué)者，在理論研究、政策分析與管理咨詢等方面取得了卓越的成就，尤其在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)制度的制定等方面發(fā)揮著重要的顧問(wèn)作用，其中的代表包括：路長(zhǎng)全、艾學(xué)蛟、周建波等。
3）北大EMBA的課程設(shè)置的特點(diǎn)：大量的選修課程涵蓋了目前企業(yè)高層管理人員所關(guān)注的各個(gè)領(lǐng)域，學(xué)員可以根據(jù)自己的切身需要自由選擇課程。BiMBA在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、社會(huì)責(zé)任、團(tuán)隊(duì)精神和國(guó)際化教學(xué)等方面不斷創(chuàng)新，旨在培養(yǎng)“商界的領(lǐng)軍人物”。
8、結(jié)業(yè)證書(shū)的用途是什么？
北大EMBA研修班結(jié)業(yè)證書(shū)是由北大統(tǒng)一頒發(fā)的，作為您在北大學(xué)習(xí)過(guò)的證明和紀(jì)念，將為您的履歷增添閃亮的一筆。您的資料將由北大永久保存，您作為北大校友，終身享有參加北大校慶等大型活動(dòng)的權(quán)利。不僅如此，并可憑相應(yīng)的證件參加由我們主辦的論壇、講座及以后新開(kāi)設(shè)的EMBA的核心課程，為所有學(xué)員提供終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷掌握EMBA前沿理念，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的不斷更新。北大的結(jié)業(yè)證不是一種資格認(rèn)證書(shū)，無(wú)論是課程設(shè)計(jì)者、老師和參加學(xué)習(xí)的人都不是沖著證書(shū)來(lái)的，而是沖著課程本身來(lái)的。因此其課程設(shè)計(jì)和教學(xué)質(zhì)量要比純粹的資格認(rèn)證培訓(xùn)更優(yōu)秀，這樣培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員，必然更具有含金量，人事部門(mén)、組織部門(mén)，更會(huì)看中這樣的證書(shū)。我們很多學(xué)員在評(píng)選優(yōu)秀企業(yè)家、勞動(dòng)模范等榮譽(yù)時(shí)，北大的結(jié)業(yè)證書(shū)發(fā)揮了重要作用.
第二篇：EMBA同學(xué)會(huì)承辦方案
EMBA同學(xué)會(huì)活動(dòng)
「軒雅」承辦策劃書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：2009-11-13日晚
活動(dòng)地點(diǎn)：軒雅會(huì)所
活動(dòng)流程：
17：30來(lái)賓入場(chǎng)·自由觀展
地點(diǎn)：軒雅會(huì)所一樓藝術(shù)品展廳
17：30特級(jí)佳茗·高級(jí)紅酒·美味餐點(diǎn)
地點(diǎn)：軒雅會(huì)所二樓大包間
17：30古樂(lè)演奏
《高山流水》、《廣陵散》、《梅花三弄》等
18：30「軒雅」特色美食
臺(tái)灣牛肉面·臺(tái)灣牛肉飯
均配葷素兩種小炒及四種精致調(diào)味菜
19：20—20：00
翡翠及白玉投資鑒賞講座
主講人：軒雅藝術(shù)品部專員
20：00—
來(lái)賓自由活動(dòng)
活動(dòng)結(jié)束后，領(lǐng)取活動(dòng)紀(jì)念品「精美水晶擺件」
軒雅會(huì)所活動(dòng)報(bào)價(jià)表
實(shí)際費(fèi)用合計(jì)：17900元 折后實(shí)收費(fèi)用合計(jì)：13800元
活動(dòng)報(bào)價(jià)提供部門(mén)：軒雅會(huì)所管家部
第三篇：EMBA教育口碑是最好的推廣方法
EMBA教育用口碑是最好的推廣方法
隨著10月招生旺季的臨近，北京EMBA市場(chǎng)又將上演一場(chǎng)全城熱招的大戲。與往年不同的是，今年將會(huì)有更多的第二批獲準(zhǔn)開(kāi)辦EMBA教育的院校進(jìn)入北京，期待分食北京市場(chǎng)這塊誘人的蛋糕。各個(gè)大學(xué)在營(yíng)銷宣傳上也是下足功夫，但筆者認(rèn)為學(xué)校的口碑才是最重要的推廣良藥。最近筆者有幸走訪西安交大EMBA 北京教育中心，大家都知道，學(xué)員推薦是EMBA重要的招生途徑之一，但是像西安交大這樣夫妻之間互相推薦的并不多見(jiàn)。一位業(yè)界人士稱，據(jù)了解僅在西安交大EMBA北京班的09、10兩個(gè)班級(jí)中，就先后出現(xiàn)了4對(duì)夫妻檔學(xué)員。他們有些同在一個(gè)年級(jí)，成為了同窗好友，有些則須以師兄、師妹相稱，頗為有趣。李東和張?jiān)?均是化名)是來(lái)自天津的一對(duì)夫妻檔。丈夫李東是一家知名的家電企業(yè)的渠道商，夫人張?jiān)苿t負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)子公司，是李東的得力幫手。在他們的悉心經(jīng)營(yíng)下，公司效益一直不錯(cuò)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，08年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)破億。沒(méi)想到的是，隨著銷售額的猛增，企業(yè)的管理問(wèn)題也浮出水面，加之多渠道經(jīng)營(yíng)的壓力，李東開(kāi)始感到力不從心。為了適應(yīng)企業(yè)的高速發(fā)展，李東在09年初報(bào)名西安交大EMBA北京班，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)知識(shí)。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)實(shí)踐，李東不僅擴(kuò)寬了原有代理品牌的銷售渠道，在電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了重大突破;他還擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)了多行業(yè)發(fā)展。原本駕馭一個(gè)品牌都有難度的李東，現(xiàn)在卻可以輕松掌管多品牌的多渠道經(jīng)銷。也正是這個(gè)原因，夫人張?jiān)瞥霈F(xiàn)在10級(jí)的課堂上，成為了丈夫的小師妹。與李海和張?jiān)频姆虺獘D隨相反，陳峰則是被夫人李梅(均系化名)鼓動(dòng)來(lái)報(bào)名的。據(jù)了解，兩人都是在銀行系統(tǒng)工作的高級(jí)管理人員。由于同丈夫的工作環(huán)境相似，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，李梅確信西安交大EMBA的課程將會(huì)為丈夫的事業(yè)發(fā)展提供很大幫助。在妻子的鼓勵(lì)下，陳峰也步入了西安交大EMBA的課堂，兩人同在一個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)，被很多同學(xué)稱為最幸福的夫妻檔。
學(xué)員主動(dòng)報(bào)名超50%，事實(shí)上在西安交大EMBA，像這樣主動(dòng)報(bào)名的學(xué)員還有很多。不少學(xué)員都是主動(dòng)推薦自己的同事和朋友來(lái)就讀。在10級(jí)西安交大EMBA北京班中，有超過(guò)50%的學(xué)員是自發(fā)前來(lái)報(bào)名，這是一個(gè)相當(dāng)高的比例。據(jù)了解，某國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)的一位總經(jīng)理學(xué)員就直接推薦其副總來(lái)學(xué)習(xí)EMBA課程。而類似的推薦行為僅在09和10兩個(gè)班級(jí)中就出現(xiàn)多次。在EMBA行業(yè)，學(xué)員推薦是學(xué)校招生的主要渠道之一，而學(xué)員推薦率也是評(píng)判一所商學(xué)院教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員滿意度的重要指標(biāo)。作為北京EMBA市場(chǎng)的新興力量，西安交大EMBA在這方面的成績(jī)是相當(dāng)優(yōu)秀的。當(dāng)然，西安交大EMBA進(jìn)入北京也并非一帆風(fēng)順。西安交大EMBA幾年前進(jìn)軍北京，成立了北京教學(xué)中心時(shí)，面臨的是眾多北京本地商學(xué)院，以及北大、清華等知名商學(xué)院的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而西安交通大學(xué)地處西北，在沿海城市知名度并不高。這直接增加了第一期學(xué)員的招生難度。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，西安交大并沒(méi)有選擇打廣告戰(zhàn)，而是“慢慢來(lái)，做口碑?！睂?duì)于一個(gè)外地商學(xué)院來(lái)說(shuō)，只有口碑建立了，根基才能扎穩(wěn)。而口碑是做出來(lái)的，不是喊出來(lái)的。于是從開(kāi)始到現(xiàn)在，西安交大EMBA北京班沒(méi)有做過(guò)一次招生廣告，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用全部用在了教學(xué)教務(wù)中，盡最大努力提升學(xué)員的滿意度。這在廣告滿天飛的EMBA行業(yè)里頗顯特立獨(dú)行。
當(dāng)然，做口碑也是要本錢(qián)的。對(duì)于西安交大這樣的管理學(xué)傳統(tǒng)強(qiáng)校來(lái)說(shuō)，可以拿來(lái)“炫耀”的資本委實(shí)不少。首先，西安交大EMBA擁有汪應(yīng)洛、席西民、談民憲、蔣正華等國(guó)內(nèi)一線管理學(xué)名師，從而保障了教學(xué)質(zhì)量;其次，在09年1月教育部學(xué)位中心授權(quán)公布的全國(guó)學(xué)科排名中，西安交大榮獲“管理科學(xué)與工程”、“工商管理”兩個(gè)管理學(xué)一級(jí)學(xué)科全國(guó)第一?！斑@是硬功夫，花錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的?！睂?duì)于教育部的官方學(xué)科排名，一位業(yè)內(nèi)人士感慨。就這樣，在沒(méi)有做一分錢(qián)廣告的情況下，西安交大EMBA北京班第一期學(xué)員在2009年3月順利開(kāi)班。而2010級(jí)招生的時(shí)候，已經(jīng)有很多學(xué)員慕名而來(lái)。憑借口碑，西安交大EMBA在北京站穩(wěn)了腳跟?！拔覀円恢倍枷嘈艑W(xué)員的選擇，也一直堅(jiān)持憑借實(shí)力樹(shù)立口碑。至于哪些名頭是虛的，哪些是實(shí)實(shí)在在的，我們相信學(xué)員的鑒別能力。”
第四篇：推廣方案
手機(jī)超市推廣方案
一．項(xiàng)目概要：
通過(guò)在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng)，來(lái)提升手機(jī)超市網(wǎng)站流量，增加注冊(cè)用戶數(shù)量，獲得網(wǎng)上銷售的利潤(rùn)。二．．網(wǎng)站分析：
本網(wǎng)站為電子商務(wù)站，盈利方式主要靠網(wǎng)上的手機(jī)銷售，對(duì)目標(biāo)客戶比較明確。比較適合的網(wǎng)站推廣手段有，SEO，聯(lián)盟推廣，QQ群（相關(guān)行業(yè)或興趣的），郵件推廣（針對(duì)目標(biāo)用戶，就像我們經(jīng)常會(huì)收到各大購(gòu)物網(wǎng)的廣告郵件。），另外就是在一些大型的同行業(yè)的垂直門(mén)戶網(wǎng)上投廣告，買(mǎi)軟文或者買(mǎi)大型網(wǎng)址站的鏈接
三、項(xiàng)目目標(biāo)：
1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名；
2、增加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量；
3、提升企業(yè)品牌，提高網(wǎng)站在線交易金額。
四、執(zhí)行方式： 4.1.SEO推廣
4.11標(biāo)簽優(yōu)化
文章標(biāo)題使用
強(qiáng)調(diào)、加粗標(biāo)記來(lái)強(qiáng)調(diào)主要內(nèi)容。在W3C的HTML標(biāo)準(zhǔn)中，規(guī)定了使用…來(lái)注明標(biāo)題，搜索引擎認(rèn)為
中的標(biāo)題是更重要的內(nèi)容。例如：新聞標(biāo)題或者專題標(biāo)題
關(guān)鍵詞。使用方法：可在CSS樣式單中定義h1的字體大小，顏色，粗細(xì)等。
4.12 鏈接優(yōu)化：
從PageRank值比較高的網(wǎng)站獲取鏈接，不參與所謂的互惠鏈接，不是用多域名
在首頁(yè)建了網(wǎng)站地圖，為搜索引擎提供了可以瀏覽整個(gè)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站地圖中放置的頁(yè)面時(shí)經(jīng)過(guò)挑選的重要頁(yè)面。網(wǎng)站地圖是手動(dòng)創(chuàng)建的而不是用內(nèi)容管理系統(tǒng)自動(dòng)生成的，布局簡(jiǎn)單，所有鏈接都使用標(biāo)準(zhǔn)的HTML，容易被spider跟隨。
使用文字導(dǎo)航而不是圖片或JS下拉菜單，并且鏈接文字準(zhǔn)確描述了欄目?jī)?nèi)容含有關(guān)鍵詞。使用Xenu Link Sleuth 檢查不存在死鏈接。在軟文 留言論壇 中增加站外鏈接，不斷的回訪友情鏈接。
使網(wǎng)頁(yè)之間互鏈互通(1)、內(nèi)頁(yè)增加面包屑導(dǎo)航：
(2)、在頻道內(nèi)所有頁(yè)面添加指向查詢頁(yè)的鏈接(內(nèi)頁(yè)以圖片鏈接形式體現(xiàn))4.13關(guān)鍵詞優(yōu)化：
關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在整個(gè)頁(yè)面的適當(dāng)位置，使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。4.14結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
將動(dòng)態(tài)頁(yè)面的URL靜態(tài)化。減短頁(yè)面與重要頁(yè)面之間的鏈接路徑：邏輯結(jié)構(gòu)優(yōu)化—減少頁(yè)面之間的鏈接深度物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化—減少頁(yè)面的目錄深度。
4.15圖片優(yōu)化: 圖片就像你網(wǎng)站很直觀的零件，但是你依然可以優(yōu)化它們。所有的圖片你都可以
有一個(gè)很直接的文件名和一個(gè)“alt”屬性，格式如下：，這兩者你都可以好好地加以利用
4.16內(nèi)容優(yōu)化: 制作內(nèi)容時(shí)考慮到原創(chuàng)性，把關(guān)鍵詞牢記在心。對(duì)于轉(zhuǎn)載的內(nèi)容修改標(biāo)題是關(guān)鍵，標(biāo)題內(nèi)容在忠于原版的基礎(chǔ)上：可以用數(shù)字替換法，詞語(yǔ)替換法，文字排序法，潤(rùn)色法等。另外盡量轉(zhuǎn)載原創(chuàng)網(wǎng)站處于“正常狀態(tài)“的內(nèi)容，即網(wǎng)站能夠保持正常的更新，不斷的添加具有一定質(zhì)量的內(nèi)容，同時(shí)不斷的獲得具有一定質(zhì)量的反向鏈接。網(wǎng)站地圖 :分類制作了XML格式和HTML格式網(wǎng)站地圖，XML格式網(wǎng)站地圖提交給Goolge以加快對(duì)網(wǎng)頁(yè)的抓取速度；HTML格式網(wǎng)站地圖加快Google對(duì)重要頁(yè)面的索引
4.17代碼優(yōu)化: 有效精簡(jiǎn)頁(yè)面中的冗余代碼；加快頁(yè)面的顯示速度；降低頁(yè)面占用搜索引擎服務(wù)器的存儲(chǔ)空間；提高用戶體驗(yàn)和搜索引擎友好性；突出頁(yè)面的主題，提高頁(yè)面的相關(guān)性 4.2.、軟文宣傳：
不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。4.21.宣傳頻率：
每月可選擇2則軟文來(lái)宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。4.22.宣傳方向：
1：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點(diǎn)事件，對(duì)手機(jī)銷售垂直門(mén)戶網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；
2：結(jié)合產(chǎn)品。手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)分析；
3：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對(duì)網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。
4：結(jié)合活動(dòng)。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)的活動(dòng)。5：利用對(duì)手。從淘寶等網(wǎng)站的一些政策和舉動(dòng)來(lái)分析垂直門(mén)戶的發(fā)展。6：利用專家。利用專家的分析來(lái)引出網(wǎng)站的觀點(diǎn)；將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。
4.23.宣傳媒體：
1：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪科技、搜狐IT、網(wǎng)易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門(mén)戶網(wǎng)站
2：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等 3：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如四川在線、東北新聞網(wǎng)等 4：在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過(guò)各類博客來(lái)發(fā)表 5：在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如天極網(wǎng)企業(yè)博客等。4.3.、網(wǎng)站活動(dòng)：
開(kāi)展各類合作和活動(dòng)來(lái)刺激大家更多關(guān)注。
針對(duì)會(huì)員消費(fèi)的活動(dòng)：老會(huì)員階段的促銷政策，老會(huì)員介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策；
針對(duì)其他消費(fèi)的活動(dòng)：注冊(cè)會(huì)員即可打折等優(yōu)惠，與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣的政策；
其他的有效的活動(dòng)。4.4廣告交換宣傳 在Internet上有許多的廣告交換組織，如Link exchange等。這種廣告交換的方法是在手機(jī)超市網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，手機(jī)超市的廣告就能按手機(jī)超市調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。加入廣告交換組織或自己聯(lián)系網(wǎng)站，不失為一種迅速提高手機(jī)超市訪問(wèn)量的很好方法。
4.5信息推薦
信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的E-mail地址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了手機(jī)超市的資源。4.6.目標(biāo)郵件宣傳
1郵件列表
可以在網(wǎng)站上增添郵件列表功能。每一個(gè)訪問(wèn)網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到網(wǎng)站定期或不定期發(fā)送的手機(jī)相關(guān)信息。
2新聞組
選擇與手機(jī)信息相關(guān)的新聞組，在上面開(kāi)展與手機(jī)信息有關(guān)的問(wèn)題討論。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結(jié)果。
3.郵件簽名
設(shè)置一個(gè)好的郵件簽名文檔，可以為與手機(jī)超市通信的人提供便利的聯(lián)系方式。設(shè)計(jì)精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無(wú)形中提高華手機(jī)超市的知名度。簽名檔應(yīng)該包括：網(wǎng)站名稱，地址，電話，傳真，網(wǎng)址，電子郵件地址，還可以加上網(wǎng)站的信息集粹等，但最好控制在8行之內(nèi)。4.7網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)宣傳
網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問(wèn)者的訪問(wèn)要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以手機(jī)超市的被動(dòng)宣傳到瀏覽者的主動(dòng)宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。4.8.QQ宣傳
聘用兼職人員在QQ上，特別是QQ群上發(fā)布手機(jī)的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時(shí)確定，引導(dǎo)用戶訪問(wèn)手機(jī)。4.9 代碼調(diào)用
允許其他網(wǎng)站免費(fèi)調(diào)用手機(jī)最新的報(bào)價(jià)信息和商家活動(dòng)信息，其調(diào)用形式可以是字幕、信息標(biāo)題，點(diǎn)擊信息標(biāo)題進(jìn)入手機(jī)超市網(wǎng)站。4.10 傳統(tǒng)媒體
1．召開(kāi)新聞發(fā)布
在網(wǎng)站建成開(kāi)通或網(wǎng)站有重大變化、有新聞價(jià)值的時(shí)候，召開(kāi)媒體新聞發(fā)布會(huì)，由媒體的報(bào)道增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力。
2.媒體合作
可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體手機(jī)超市的資源，如報(bào)價(jià)信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳手機(jī)超市。
五、效果評(píng)估：
每月制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：
1、網(wǎng)站PV增長(zhǎng)數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長(zhǎng)數(shù)；
2、網(wǎng)站會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)，普通會(huì)員升級(jí)為VIP會(huì)員的數(shù)量；
3、網(wǎng)站排名的變化，包括在baidu排名和google的排名變化
4、網(wǎng)站在線銷售額的增加數(shù)量；
5、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中）
六、總結(jié)
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)讓我們又學(xué)到了不少的東西，同時(shí)更進(jìn)一步知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)合作既出作品又出效率。
另外通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，讓我們更進(jìn)一步了解了B2B這個(gè)平臺(tái)，也更了解了網(wǎng)奇商務(wù)系統(tǒng)，也進(jìn)一步了解了商務(wù)平臺(tái)的架構(gòu)和流程。
第五篇：推廣方案
企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化推廣方案書(shū)
定位產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值；定位產(chǎn)品指定的潛在客戶；產(chǎn)品推廣的理念；如何抓住用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀。
做產(chǎn)品的推廣首先要了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場(chǎng)領(lǐng)域有著很大的空間價(jià)值，無(wú)論是個(gè)人家庭，還是招商加盟都有相對(duì)應(yīng)的客戶群體；以上幾點(diǎn)我們都已經(jīng)符合相應(yīng)的條件，那么接下來(lái)該如何推廣我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位理念
我們所推廣的產(chǎn)品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產(chǎn)品那？現(xiàn)如今童裝行業(yè)市場(chǎng)商家如此之多，我們又應(yīng)該如何脫穎而出占據(jù)自己的一席之地？明確了以上幾點(diǎn)，我們就可以找到實(shí)踐的方向。
以用戶關(guān)注的產(chǎn)品名稱來(lái)定義，當(dāng)然用戶所關(guān)注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達(dá)成共同點(diǎn)；童裝行業(yè)分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對(duì)應(yīng)的客戶群也不一樣，所以在產(chǎn)品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來(lái)。眾所周知在網(wǎng)絡(luò)上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來(lái)實(shí)踐摸索了，實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的應(yīng)用，模式用戶比較關(guān)注的信息話題。產(chǎn)品的推廣理念
認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的定位之后，接下來(lái)是如何推廣產(chǎn)品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀；推廣分為兩部分，一為產(chǎn)品推廣，二為品牌推廣；首先首先產(chǎn)品推廣，結(jié)合網(wǎng)站主題和公司產(chǎn)品的特性，做出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化；為什么要結(jié)合網(wǎng)站主題那，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鐾茝V的時(shí)候需要一個(gè)輾轉(zhuǎn)點(diǎn)，而網(wǎng)站就是我們?yōu)橛脩籼峁┑妮氜D(zhuǎn)平臺(tái)，用戶通過(guò)我公司的網(wǎng)站了解我公司的產(chǎn)品，從而達(dá)到共識(shí)；推廣的手法有很多，主要分為幾個(gè)部分。（1）軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。
（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道。（目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣
在各大網(wǎng)站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過(guò)自己博客的流量，將訪問(wèn)者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博 客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權(quán)重就會(huì)慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)，兩全齊美，勞動(dòng)量少，收獲多。（4）網(wǎng)上論壇、BBS推廣
一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)?被刪帖，浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒(méi)有那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫(xiě)上你的推廣網(wǎng)址。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已不乏成功案 例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。
主要從下面四點(diǎn)入手：
篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的 篇二：目標(biāo)受眾分析
篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路
篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容
篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以加盟，批發(fā)為主要的銷售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。
二、團(tuán)體采購(gòu)：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。
三、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!
篇二：目標(biāo)受眾分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個(gè)關(guān)鍵詞可以滋生500+個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開(kāi)好童裝店 開(kāi)個(gè)童裝店要多少錢(qián) 網(wǎng)上童裝批發(fā) 外貿(mào)童裝品牌 開(kāi)個(gè)童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌
篩選出適合公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，定期定量覆蓋問(wèn)答平臺(tái)，各大排名靠前的平臺(tái)（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。
三、新聞門(mén)戶
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門(mén)戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門(mén)戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。
四、B2B平臺(tái)
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。
五、批發(fā)類網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。
篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路
一、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;
·目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;
·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;
·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。
二、網(wǎng)站策略
打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);
·從策略規(guī)劃、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略
根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：
1、百度
百度競(jìng)價(jià)投放
SEO優(yōu)化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2、行業(yè)網(wǎng)站
服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門(mén)戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4、B2B平臺(tái)
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。
5、其他輔助
通過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃
包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。
二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)
關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行
包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。
四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行
包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。
五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整
包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。
六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行
新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)
七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析。
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