第一篇：我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解體會(huì)

我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解體會(huì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，方法來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。它以低成本的投入，快速的傳播，廣泛的群眾接受面，和多樣化的表現(xiàn)形勢(shì)作為企業(yè)宣傳形象，打造品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)的一種營(yíng)銷手段。以下是我個(gè)人的一些看法： 第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

①.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播效率高，降低傳播成本。②.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有產(chǎn)品直銷的功能,降低經(jīng)營(yíng)成本。③.電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的興起,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛在市場(chǎng)很大。④.多種的媒體信息,比較容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略,更方便的獲取商機(jī)。⑤.很好的拓展性和信息透明化使大家比較容易接受。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的弊端

①.缺乏信任感。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，是多元化的，各種真實(shí)和虛假的信息錯(cuò)雜在中間很容易讓客服產(chǎn)生不信任的心里。

②.技術(shù)與安全性的問(wèn)題。提高自己技術(shù)和安全性防止被不法份子利用漏洞進(jìn)行破壞和搗亂。用戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所存在的不安全性心里一定程度約束了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

③.被動(dòng)性和價(jià)格問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，所以只能等顧客自己去索取，不能主動(dòng)強(qiáng)制的要求所存在的被動(dòng)。網(wǎng)上信息的充分，消費(fèi)者可以貨比三家，所以價(jià)格大戰(zhàn)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)率會(huì)降低。第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方法。

網(wǎng)站要做的簡(jiǎn)單，大氣，直觀。確定自己的營(yíng)銷模式做好推廣。我們可以做 ①?gòu)V告視頻營(yíng)銷。②新聞營(yíng)銷。

③博客，QQ，微博，論壇，郵件的營(yíng)銷。④網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和炒作式的營(yíng)銷。第四，做好網(wǎng)站外鏈。

博客，論壇，問(wèn)答，友鏈，新聞，朋友網(wǎng)等等。第五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能。

網(wǎng)絡(luò)品牌，網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，促進(jìn)銷售，顧客服務(wù)，網(wǎng)上調(diào)研等。

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。伴隨著e時(shí)代的告訴發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越具有發(fā)展性和適用性。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)全球最大的市場(chǎng)，伴隨著電視，收音機(jī)等單向傳播的方式的過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)將要成為最大的雙向傳播媒體。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為越來(lái)越多的公司所適用的營(yíng)銷方式。

第二篇：我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解和優(yōu)勢(shì)

我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解和優(yōu)勢(shì)

1、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。準(zhǔn)確地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)或社會(huì)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2、我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。目前好多的互聯(lián)網(wǎng)公司都是非常傾向于自己的產(chǎn)品的推廣，其實(shí)自己產(chǎn)品的推廣也可以認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如：騰訊宣傳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，舉行的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì)，都是針對(duì)騰訊的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，具體說(shuō)就是騰訊認(rèn)為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是為一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解決方案就是讓這些企業(yè)在騰訊的產(chǎn)品上投放廣告，借助于騰訊的產(chǎn)品到達(dá)為企業(yè)宣傳的目的，騰訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體來(lái)說(shuō)就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案的解決，宣稱按照騰訊的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案為企業(yè)提供更好的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，從而起到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品等目的。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

3、我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？

雖然我是一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話，但我不僅自已想法而且腳踏實(shí)地的人，比如我在做什么事情的時(shí)候，雖然我做不到最好，但我也會(huì)盡我最大的努力，把事情做到最好，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，我的專業(yè)雖然是機(jī)電專業(yè)，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有關(guān)系，但幸運(yùn)的是我有一點(diǎn)計(jì)算機(jī)的知識(shí)和實(shí)踐還有在高中的時(shí)候也有三年的美術(shù)基礎(chǔ)等。雖然從5月10日晚上第一次接觸并認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這讓我感到很有興趣,我覺(jué)得對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)并不是以前的基礎(chǔ),而是否對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣。

第三篇：我對(duì)高效課堂的理解與體會(huì)

高效課堂的體會(huì)

高效課堂主張以學(xué)生為本，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，但是不能忽視教師的主導(dǎo)作用。教師的主導(dǎo)作用體現(xiàn)在備課、課堂流程的設(shè)計(jì)、問(wèn)題和時(shí)間的預(yù)設(shè)、課上精講和點(diǎn)播等方面。古人有“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”，無(wú)論是學(xué)生產(chǎn)生什么樣的疑惑都是十分重要的，以此可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。課上學(xué)生在自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和展示講解的過(guò)程中，教師要觀注學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)指導(dǎo)、及時(shí)追問(wèn)、及時(shí)糾錯(cuò)、及時(shí)點(diǎn)播和精講，對(duì)疑難點(diǎn)、易混點(diǎn)要精講到位，使課堂上的知識(shí)點(diǎn)不留死角，不留尾巴。我們的高效課堂不要進(jìn)入誤區(qū)，不要完全放人自流，一味地讓學(xué)生展示，談講色變。我們要結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)課改成功的案例為我所用，在高校課堂的教學(xué)中找到切入點(diǎn)，創(chuàng)造出具有自己特色的教學(xué)模式，使我們的課堂實(shí)現(xiàn)真正的高效，使全體學(xué)生都有展示的機(jī)會(huì)，成為課堂的主人，主動(dòng)地學(xué)習(xí)。高效課堂所要達(dá)到的目的是：減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，提高學(xué)習(xí)的效率，減輕了老師的工作壓力，這是我們每個(gè)教師所最求的理想。

愛(ài)因斯坦說(shuō)，想象力比知識(shí)更重要。作為教師要鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、自由表達(dá)，增強(qiáng)他們的自信心，保護(hù)和激發(fā)他們的想象力、創(chuàng)造力。只有高效課堂，才能培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，才能挖掘?qū)W生的創(chuàng)造力。在今后的課堂教學(xué)中，更加注重學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，使學(xué)生會(huì)預(yù)習(xí)、會(huì)聽(tīng)課、會(huì)復(fù)習(xí)、會(huì)作業(yè)、會(huì)總結(jié)、會(huì)記憶。使學(xué)生在快樂(lè)的學(xué)習(xí)中，成為學(xué)習(xí)主人。

我的體會(huì)：從教師的角度來(lái)說(shuō)，高效課堂應(yīng)做好以下三個(gè)條件：一是教師能夠依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和學(xué)生的實(shí)際情況，科學(xué)合理地確定課堂的三維教學(xué)目標(biāo)，編制科學(xué)合理的導(dǎo)學(xué)案。二是教學(xué)的過(guò)程必須是學(xué)生主動(dòng)參與的過(guò)程。這種主動(dòng)參與主要體現(xiàn)在教師能否采取靈活機(jī)動(dòng)的教學(xué)策略和評(píng)價(jià)方式調(diào)動(dòng)和激勵(lì)

學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。三是教學(xué)中適時(shí)指導(dǎo)、監(jiān)控、反饋、激勵(lì)，以多種方式鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)成 果，使三達(dá)成度更高。

維教學(xué)目標(biāo)的高效課堂的主要特點(diǎn)如下：一是學(xué)生能自主學(xué)習(xí)，學(xué)生以教師設(shè)計(jì)的問(wèn)題為引領(lǐng)，自覺(jué)地預(yù)習(xí)，通過(guò)獨(dú)立的分析、探索、質(zhì)疑等方法來(lái)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂(lè)于探究，洋思的 “先學(xué)后教”充分體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。二是充分展示。學(xué)生在自學(xué)基礎(chǔ)上，通過(guò)合作交流，將知識(shí)歸納整理，然后報(bào)告自己的觀點(diǎn)，這一過(guò)程讓學(xué)生充分展示，在展示過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)糾錯(cuò)，大膽質(zhì)疑，動(dòng)態(tài)生成，拓展了思維，張揚(yáng)了個(gè)性，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造力，杜郎口中學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是最典型的。三是面向全體。高效就是面向全體學(xué)生，分層開(kāi)展活動(dòng)，使優(yōu)、良、差學(xué)生個(gè)個(gè)都有機(jī)會(huì)、都有任務(wù)、都有舞臺(tái)、都有收獲，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握了學(xué)習(xí)的方法和過(guò)程，為終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。四是當(dāng)堂訓(xùn)練，轉(zhuǎn)變了以往教師實(shí)行滿堂灌，填鴨式的講解的教學(xué)方式。強(qiáng)調(diào)把問(wèn)題解決在課內(nèi)，邊學(xué)邊練，注重知識(shí)的落實(shí)。

1.多學(xué)習(xí)、多借鑒、更新教學(xué)理念。

我校高效課堂是從09年的春天開(kāi)始的，我們所有的教師開(kāi)始接受全面的培訓(xùn)，我是在培訓(xùn)中第一次聽(tīng)說(shuō)“杜郎口”的教學(xué)模式，很好奇，上網(wǎng)收集了大量的關(guān)于“杜郎口”教學(xué)改革的評(píng)論和經(jīng)驗(yàn)介紹，看了很多教學(xué)視頻資料，看完后給我的是震撼。杜郎口的教學(xué)模式，課堂上學(xué)生的表現(xiàn)，深深地吸引了我。課堂上不再是教師的一言堂，滿堂灌，學(xué)生不再是背手聽(tīng)課的乖孩子，他們敢于說(shuō)出自己的想法，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，敢于質(zhì)疑，敢于挑戰(zhàn)。課堂不再沉悶，學(xué)生不再是知識(shí)注入的容器，而是活生生的有思想的人。他們有思想，會(huì)思考，會(huì)質(zhì)疑，會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)交流，會(huì)探究、會(huì)合作，課堂真正成了學(xué)生展示的舞臺(tái)，他們是學(xué)習(xí)的主人。我開(kāi)始跟蹤聽(tīng)課改年級(jí)的生物課和其他學(xué)科教研課，使我對(duì)高效課堂有了新的認(rèn)識(shí)。于是我嘗試著編寫學(xué)案，在自己教的班級(jí)開(kāi)始模仿、嘗試著用新的教學(xué)模式開(kāi)始上課，學(xué)生很興奮，很好奇，這給了我很大的信心，同時(shí)我對(duì)高校課堂有了更深的理解和認(rèn)識(shí)；對(duì)“面向全體學(xué)生”這一新的教學(xué)理念，有了更深層次的理解。我們的教學(xué)應(yīng)面向不同層次的學(xué)生，使之在課堂上有展示的舞臺(tái)，大膽地說(shuō)出自己的想法，敢于質(zhì)疑，敢于追問(wèn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)，爆發(fā)出來(lái)的能量是巨大的。

2.重視培訓(xùn)，以幫促學(xué)，全變提高。

為了更好實(shí)現(xiàn)課堂的高效，使學(xué)生的展示講解更有實(shí)效性，我們要重視對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)。新初一的學(xué)生在小學(xué)沒(méi)有經(jīng)歷高效課堂的模式，我們的培訓(xùn)要從零做起，培訓(xùn)計(jì)劃要制定的詳細(xì)和周密。對(duì)板書的字體、大小、雙色筆的使用、板書設(shè)計(jì)的格式進(jìn)行規(guī)范行的培訓(xùn)；展示講解的聲音大小、教態(tài)，教鞭的使用進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)組長(zhǎng)的培訓(xùn)更為重要，對(duì)組長(zhǎng)的培訓(xùn)包括組內(nèi)合作探究，展示任務(wù)的分配、展示的培訓(xùn)、對(duì)3、4號(hào)同學(xué)的幫扶，與其他小組的合作交流等等，組長(zhǎng)是一個(gè)小組的靈魂，他能調(diào)控小組的學(xué)習(xí)進(jìn)展，使小組的學(xué)習(xí)效率全面提高，是老師的得力助手，是高效課堂的中流砥柱。

3.發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，體現(xiàn)在精講和點(diǎn)播。

近來(lái)我通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)高效課堂實(shí)施方案，使我收獲良多，現(xiàn)就我在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的心得體會(huì)與大家分享。

一、提高對(duì)高效課堂的認(rèn)識(shí)。

老師對(duì)高效課堂進(jìn)行了剖析，他認(rèn)為，老師教學(xué)理念必須高效；學(xué)生所獲必須高效；教學(xué)投入產(chǎn)出必須高效。高效課堂可以歸納為高效果、高效率、高效益。它必須具備六個(gè)維度，即：蓬勃的生命活力，持續(xù)的內(nèi)在動(dòng)力，適度的思維張力，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，不凡的成功反魅力，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、高效課堂來(lái)自多姿多彩的情境創(chuàng)設(shè)。

1、情境創(chuàng)設(shè)應(yīng)目的明確

每一節(jié)課都有一定的教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生從情境中運(yùn)用數(shù)學(xué)語(yǔ)言提煉出數(shù)學(xué)問(wèn)題。如果是問(wèn)題情境，教師提出的問(wèn)題則要具體、明確，有新意和啟發(fā)性，不能籠統(tǒng)地提出諸如“你發(fā)現(xiàn)了什么”等問(wèn)題。

2.教學(xué)情境應(yīng)具有一定的時(shí)代氣息 當(dāng)今的信息社會(huì)里，學(xué)生可以通過(guò)多種渠道獲得大量信息，教師創(chuàng)設(shè)的情境也應(yīng)具有一種時(shí)代氣息。

三、高效課堂來(lái)探究的學(xué)習(xí)過(guò)程。

課堂教學(xué)的核心是調(diào)動(dòng)全體學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)全過(guò)程，使學(xué)生自主地學(xué)習(xí)、和諧地發(fā)展。教師要發(fā)揮組織者、引導(dǎo)者、點(diǎn)拔者的作用，帶動(dòng)學(xué)生的主體性、主動(dòng)性，讓學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)。放手讓學(xué)生獨(dú)立思考，展示學(xué)生個(gè)性，從而使每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展。使數(shù)學(xué)課堂教學(xué)真實(shí)高效。

四、高效課堂來(lái)自貼近學(xué)生生活的問(wèn)題設(shè)置

通過(guò)學(xué)習(xí)，我更深刻地感受到，“高效的課堂”是我們教師永恒的追求。我們要在新課程理念指導(dǎo)下，在發(fā)揮學(xué)生主體作用的前提下，改革課堂教學(xué)模式，才能提高課堂教學(xué)實(shí)效。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我的影響

第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在淘寶網(wǎng)上買東西，那時(shí)還不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念。以至于后來(lái)聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，就覺(jué)得是在網(wǎng)上買東西。而隨著知識(shí)水平的提高和閱歷的增長(zhǎng)，才知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)很廣泛的概念。目前比較火的有網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、電子郵件等等。現(xiàn)在我買的東西80%都來(lái)自網(wǎng)上，我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)別人的影響有多大，但他已經(jīng)轉(zhuǎn)變了我的購(gòu)物概念。現(xiàn)在只要有買的東西首先都要從網(wǎng)上看的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是科技快速發(fā)展的新生事物，與傳統(tǒng)營(yíng)銷有很大區(qū)別。我們都理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正式概念，我想說(shuō)的是我們身邊的，我所發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一中心的營(yíng)銷方式應(yīng)該在不斷發(fā)展中完善自己，做為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，我希望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以越來(lái)越好。作為大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是常事了，處在學(xué)校之中我們接觸到的信息量比較大，觀念也比較新。網(wǎng)購(gòu)在大學(xué)校園盛行，大學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的比重不可忽視。淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東商城這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常見(jiàn)形式，也是我們經(jīng)常參與的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。我們?cè)谫?gòu)物過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶定難度。給我們了方便快捷的同時(shí)也存在很多問(wèn)題。之前一次網(wǎng)購(gòu)買回來(lái)的衣服和專賣店看到的似乎一樣但是質(zhì)量卻存在很大問(wèn)題，如果退貨又存在郵費(fèi)問(wèn)題?？头褪酆髱Ыo我們解決方案的同時(shí)也帶來(lái)很多問(wèn)題。我們也許因此而不去這家網(wǎng)店購(gòu)物，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于客戶忠誠(chéng)度的發(fā)展

我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)今人類生活中的影響力越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將傳統(tǒng)營(yíng)銷的媒介由傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、廣播、電視等轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)，由于互相網(wǎng)自身的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有很大的不同，企業(yè)可以針對(duì)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在跨時(shí)間和地域還有個(gè)性化，交互性等方面的優(yōu)勢(shì)制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略和模式，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的目的都是為了宣傳商品和服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，我們現(xiàn)在都習(xí)慣與在自己家里，坐在電腦面前，在淘寶或京東等電子商務(wù)網(wǎng)站挑選自己喜歡的商品，來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買，所以在現(xiàn)今物流和市場(chǎng)變動(dòng)越來(lái)越向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的大前提下，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須抓住網(wǎng)絡(luò)，隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，用戶可以在全球范圍內(nèi)很容易地實(shí)現(xiàn)影音、文字、圖像和動(dòng)畫一體化地多維信息共享，企業(yè)也展現(xiàn)了商品的全方位展示，所以說(shuō)21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，21世紀(jì)市場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體會(huì)心得

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程總結(jié)報(bào)告

班級(jí)：1

5貿(mào)經(jīng)G2班

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì) 學(xué)號(hào)：2015570211 姓名：郭鑫如

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的收獲

“網(wǎng)站推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來(lái)說(shuō)并不陌生，但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)還是一片茫然。但經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)我明白了，“網(wǎng)站推廣”只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的一系列行為。其功能包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等方面。

一，課程理論的學(xué)習(xí)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活和工作的各個(gè)層面，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)、電子郵件、搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來(lái)越明顯。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容和形式非常豐富且仍在快速發(fā)展之中。

在理論課上，我知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五個(gè)目的，即宣傳企業(yè)的品牌、吸引新的客戶、增加客戶的粘性、提高轉(zhuǎn)化率、增加曝光率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式眾多，如搜索引擎營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化排名營(yíng)銷，E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷、QQ與微信營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷(論壇營(yíng)銷）、軟文營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等，總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景廣闊，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶，尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，讓我們掌握了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。也告訴我們雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多的相同，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷也有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。（1）網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。（2）網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部過(guò)程，更容易管理和整合。（3）網(wǎng)絡(luò)的高效率

運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本大幅度下降。（4）網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的

其實(shí)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站--找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微博和問(wèn)答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微博是最主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，微博營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：（1）立體化：微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。（2）高速度：微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。（3）便捷性：微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。（4）廣泛性；通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。

視頻營(yíng)銷是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。例如抖音帶紅的產(chǎn)品。

注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開(kāi)始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過(guò)的人都會(huì)覺(jué)得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。軟文營(yíng)銷不容易讓顧客產(chǎn)生抵觸心理。用好了收獲不淺。

二，課程實(shí)踐的收獲

這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課是理論加實(shí)訓(xùn)的課。進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課時(shí)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。因?yàn)槲覀円趯?shí)訓(xùn)課上做許多實(shí)驗(yàn)。

（一）實(shí)驗(yàn)一

1，我們創(chuàng)建了自己的專業(yè)博客，發(fā)表了博文，嘗試營(yíng)銷。

2，去到威客、豬八戒網(wǎng)站里做任務(wù)。

（二）實(shí)驗(yàn)二

我們分為六人一組，確定了本學(xué)期營(yíng)銷的品牌，確立了每個(gè)人營(yíng)銷的方式，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)寫了各自的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書；

（三）實(shí)驗(yàn)三

我們開(kāi)通了微信公眾平臺(tái)，建立了屬于我們的微信平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。并對(duì)微信公眾號(hào)設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)，頁(yè)面模板，還進(jìn)行了問(wèn)卷星調(diào)查等。

三，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧

在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢(shì)，而且往往會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開(kāi)拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。

（一）企業(yè)博客營(yíng)銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開(kāi)辟自己企業(yè)的博客，也是是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。

（二）免費(fèi)軟件營(yíng)銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是發(fā)布一款免費(fèi)軟件，網(wǎng)民樂(lè)于下載使用免費(fèi)軟件，還樂(lè)于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得，如果企業(yè)前期通過(guò)免費(fèi)軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過(guò)各類方法來(lái)挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。免費(fèi)軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費(fèi)軟件，著名的免費(fèi)軟件包括：Gmail、GoogleEarth、Google拼音等。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

通過(guò)GoogleAdwords和百度推廣等產(chǎn)品，軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對(duì)這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，也可以實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如果廣告優(yōu)化的當(dāng)，預(yù)算分配合理，則ROI（投資回報(bào)率）會(huì)很高。

（四）社區(qū)推廣方式

在一些知名社區(qū)搞一些活動(dòng)，形成線上線下的互動(dòng)，定時(shí)舉行在線會(huì)議或線下推廣會(huì)議，鼓勵(lì)博客寫作等等，都可以在社區(qū)和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

四，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題以及解決對(duì)策。

（一）、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題

在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展還處于起步階段，因此在發(fā)展的過(guò)程中還存在著不足之處，以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題以及解決對(duì)策。

1，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差

企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差。導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流于形式。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差。對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者因?yàn)椴荒軐?shí)地看察商品，總是認(rèn)為有欺騙而不放心，加上時(shí)有類似的新聞在電視上出現(xiàn)，造成消費(fèi)者不愿意進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)。

2，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平普遍不高

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展還剛剛起步，總體水平比較低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏普遍和深入的研究。

3，網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題沒(méi)有根本解決

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)開(kāi)展的比較晚，這種營(yíng)銷方式在我國(guó)還沒(méi)有深入人心，許多人對(duì)這種新型營(yíng)銷方式還心存顧忌。我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)良莠不齊，網(wǎng)上購(gòu)物上當(dāng)受騙受損的事件屢見(jiàn)不鮮，大大削弱了消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信心，嚴(yán)重制約了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

（二）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策 1，樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念和意識(shí)

對(duì)于企業(yè)的全體員工，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，一定要樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理思想，以適應(yīng)在新經(jīng)濟(jì)形式下的競(jìng)爭(zhēng)。，對(duì)于消費(fèi)者而言，也要改變自己的消費(fèi)觀念，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展會(huì)有更大的空間，也將會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷的主流，消費(fèi)者也應(yīng)該適應(yīng)潮流接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念。

2，大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合中，不僅是傳統(tǒng)的“4P”的內(nèi)涵發(fā)生了變化，而且應(yīng)該向“4C”轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能更好的解決“顧客、溝通、便利和成本”這些因素所帶來(lái)的問(wèn)題。不僅如此，企業(yè)對(duì)自己網(wǎng)站的推廣上也要有相應(yīng)的策略，要有相應(yīng)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，相應(yīng)的推廣策略以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為的分析，這樣才能獲得成功。

3，網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善

建立完善的網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系，是進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的保證。如今在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的企業(yè)已經(jīng)可以申請(qǐng)誠(chéng)信等級(jí)。在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的企業(yè)，只要登錄相關(guān)網(wǎng)站，下載全國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本誠(chéng)信數(shù)據(jù)庫(kù)申報(bào)表，即可申請(qǐng)從低到高不同誠(chéng)信等級(jí)。,還有就是加快網(wǎng)絡(luò)廣告法的制定，傳統(tǒng)的廣告法已過(guò)于陳舊狹隘落伍，完全不能適應(yīng)它的發(fā)展，對(duì)電子合同法這方面也要進(jìn)行必要的修善。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的一種全新的營(yíng)銷理念，它在未來(lái)經(jīng)濟(jì)中會(huì)有巨大的發(fā)展空間。在發(fā)展中肯定會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，我們也只有不斷的探索，在政府、企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力下，在 發(fā)展中解決問(wèn)題，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良性運(yùn)行和協(xié)調(diào)發(fā)展。

五，課程體會(huì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、虛擬性、私人性、全球性與永恒發(fā)展的特點(diǎn)，以目標(biāo)顧客為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的全程營(yíng)銷，它是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的范疇。在上課過(guò)程中我學(xué)到如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，所以必須要有一個(gè)長(zhǎng)久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，2，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，是一個(gè)人人營(yíng)銷的社會(huì)，必須要盡早組建自己的，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷的工作，因?yàn)闊o(wú)論以后做什么工作營(yíng)銷都必不可少。

3，要有自己的一套成熟的營(yíng)銷模式，例如QQ營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，博客營(yíng)銷推廣方式，及自己的推廣理念等。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象

4，在以后的社會(huì)發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代再不斷的進(jìn)步和快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，人們生活節(jié)奏的加快，信息化時(shí)代將是人們的必然選擇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主流。

因此，對(duì)于即將步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，學(xué)校里學(xué)好扎實(shí)的理論基礎(chǔ)是很重要的，但更重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我們提供了實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的方法和手段，再以后的工作中一定要不斷充實(shí)自己，再實(shí)踐中以理論為指導(dǎo).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)成為電子商務(wù)的主流。

六，存在的問(wèn)題和不足

在對(duì)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》的學(xué)習(xí)中，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了初步的認(rèn)識(shí)，這門課從簡(jiǎn)單的工具使用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，既獨(dú)成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過(guò)程，能夠更好的掌握書本上的知識(shí)，從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。

整體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這是一門理論與實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合課程，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我知道了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，教會(huì)了我們學(xué)以致用。讓我學(xué)到了很多看似簡(jiǎn)單卻不好上手操作的東西。這些內(nèi)容可以說(shuō)對(duì)我以后開(kāi)淘寶網(wǎng)店是很有用的，感覺(jué)收獲很大。也深刻的認(rèn)識(shí)到它是一門走在時(shí)代前沿的學(xué)科。而我們能夠在學(xué)校里就接

觸到這門課程并進(jìn)行學(xué)習(xí)，我感到十分幸運(yùn)。

對(duì)這門課的小建議：希望老師布置實(shí)踐任務(wù)時(shí)，先告訴我們所有的任務(wù)，然后再把實(shí)驗(yàn)任務(wù)分開(kāi)，硬性要求一節(jié)課一兩個(gè)小任務(wù)，下課前老師可以在教室轉(zhuǎn)一圈進(jìn)行驗(yàn)收，評(píng)分，這樣更能調(diào)動(dòng)大家的積極性。

總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。