第一篇：供貨保障方案和項目管理計劃（模版）

11.3供貨保障方案和項目管理計劃

11.3.1 交貨地點、時間、方式、運輸條件及安裝時間 交貨地點：大彎鎮(zhèn)站 供貨時間：2017年6月。

交貨方式：設(shè)備到達指定的場所后經(jīng)用戶檢驗合格后方可交貨。

運輸條件：專車運達。

安裝時間：所有產(chǎn)品經(jīng)用戶驗收合格后即可執(zhí)行安裝。11.3.2 投標(biāo)貨物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗收方式說明

驗收標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品到達用戶指定地點后，由用戶組織對設(shè)備進行驗收。質(zhì)量驗收方式：按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行產(chǎn)品驗收；按照企業(yè)產(chǎn)品說明書進行產(chǎn)品驗收。

數(shù)量驗收方式：按合同要求及裝箱清單、產(chǎn)品配置清單與產(chǎn)品組件三者一致并且隨附產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品出廠合格證，使用手冊等全套技術(shù)資料。

11.3.3 項目管理計劃

公司嚴(yán)格按照項目管理計劃的編制要求，在合同簽訂后提交包括：制度管理、計劃管理、財務(wù)管理、風(fēng)險管理、時間管理、質(zhì)量管理、合同管理、采購管理、文檔管理、技術(shù)管理等相關(guān)文件報告。

第二篇：項目綠化養(yǎng)護方案和計劃

通州項目綠化養(yǎng)護方案和計劃 一：養(yǎng)護管理工作的指導(dǎo)思想

以嚴(yán)密的組織，科學(xué)的管理，專業(yè)的技術(shù)，創(chuàng)一流的養(yǎng)護經(jīng)精品工程。二：養(yǎng)護管理的組織措施和技術(shù)措施 2.1 養(yǎng)護管理的組織措施

建立以養(yǎng)護主管為核心的養(yǎng)護班子，切實加強養(yǎng)護作業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)工作，配備責(zé)任心強，技術(shù)過硬的技術(shù)負責(zé)人，并加強以班組長為骨干的基礎(chǔ)養(yǎng)護隊伍，形成強有力的養(yǎng)護管理網(wǎng)絡(luò)。2.2 養(yǎng)護管理的技術(shù)措施 2.2.1 各類樹木的養(yǎng)護管理、養(yǎng)護期

植物種植后，所種植植物進行精細、規(guī)范的養(yǎng)護管理，嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范進行澆水、清除雜草、防治病蟲害，并根據(jù)需要適度修剪，維持植物旺盛樹勢，保護植物免受行人侵害或風(fēng)雨傷害。、澆水

所有植物養(yǎng)護期間進行定期澆水，澆水時間以早晨或傍晚為好，溫度超過30攝氏度的中午不宜澆水。、病蟲害防治

植物保護貫徹“以防為主，防治結(jié)合”的方針，做到治早、治好。園林樹木品種多，生態(tài)環(huán)境復(fù)雜，病蟲害侵害情況也不同，要掌握病蟲害發(fā)生危害的規(guī)律及其與環(huán)境之間的關(guān)系，在各種樹木的發(fā)病前期或初期進行預(yù)防，采取各種技術(shù)措施，做到植物發(fā)生病蟲害時隨時防治清除，無嚴(yán)重病蟲害，保證植物生長健壯。嚴(yán)格禁止高殘毒農(nóng)藥的使用。、松土與施肥

為保持樹木根部附近的土壤疏松，一般每年松土兩次以上，易板結(jié)的土壤每月進行松土一次以上。

為使樹木枝葉茂盛、生長良好，對花灌木應(yīng)在花前、花后施一次追肥，對新載2-3年的樹木生長期應(yīng)施追肥。施肥因樹木生長情況不同施肥方法也不同，除小苗、色塊植物撒施肥外，種植在草坪上的樹木，可以穴施也可以開溝施，施好重新鋪上。使用化肥可雨季干施，晴天液施，每天不少于4次，至少施有機肥1次以上。、中耕除草

樹穴處將雜草清除干凈，既解決了草、樹爭肥爭水的矛盾，又利于樹木施肥、生長。經(jīng)常進行中耕除草能保證土壤疏松、保持水分、空氣流通、調(diào)節(jié)土壤的溫度、促進土壤中的養(yǎng)份分解，幫助樹木生長，每年不少于4-5次。中耕除草范圍視苗木規(guī)格而定，將范圍內(nèi)表土耙松5-10厘米深，清除其中之雜草根及其他雜物。、整形與修剪

園林樹木通過整形修剪，能調(diào)節(jié)樹勢的強弱，節(jié)省營養(yǎng)和消耗，促使生長良好，達到觀賞藝術(shù)效果，同時也對防治病蟲害起重要作用。修剪時期應(yīng)以植物的不同物候期與樹種的抗性來決定，春、夏季開花的花木，都應(yīng)在花后及時修剪；秋季開花的花木和一般樹木，應(yīng)在休眠期修剪，對枯枝、病蟲枝、徒長枝、交叉枝、并生枝、損傷枝及時修剪，保證植株枝條疏密得當(dāng)、樹勢均衡、姿態(tài)美觀。春、夏季抹芽不少于3次，對樹木的不定芽，除保留的以外，在嫩芽長出來未木質(zhì)化時應(yīng)立即抹除，長度不得超過15厘米；對喬木根部的側(cè)芽萌蘗必須抹盡，抹芽一年不少于4次。綠籬（色塊）、造型植物應(yīng)勤修剪（摘心），梢長不得超過10厘米。避免修剪不當(dāng)，影響樹冠形狀，從而保證樹冠形態(tài)規(guī)范美觀。、補植

隨時觀察植物的生長發(fā)育狀況，確保其生長健旺。一旦發(fā)現(xiàn)植物種植期間有潛伏之傷害，或種植時因操作不慎引起之損傷，或管理不佳導(dǎo)致之受傷，或發(fā)生嚴(yán)重之病蟲害，或以呈現(xiàn)枯萎、死亡時，在合理季節(jié)進行換植補種。、根據(jù)不同天氣，做好植物保護工作

做好災(zāi)害性天氣的預(yù)防工作，根據(jù)氣象預(yù)報有針對性地做好防干旱、防水澇、防臺風(fēng)、防霜凍、防雪壓等工作。

夏季要充分發(fā)揮各種噴灌設(shè)備的作用，做好抗旱保綠的工作。夏季澆水應(yīng)在早、晚進行；冬季澆水應(yīng)在中午前后氣溫較高時進行；平時要保持植物葉面凈化，冬季做好樹桿刷白工作，防止病蟲害侵入；臺風(fēng)季節(jié)到來之前樹木適當(dāng)修刪密枝，做好支撐工作，支撐要注意安全，被臺風(fēng)吹倒的樹木及時扶正，并進行強修剪，扶正后要用草繩卷桿，減少蒸發(fā)，保證樹木成活。下雪天應(yīng)及時清除積雪，防止壓雪枝條，保證樹木完成。2.2.2地被、草坪、地載花卉等養(yǎng)護管理 地被植物與地栽花卉的養(yǎng)護管理

保證各類地被物、地栽花卉覆蓋完好，地被植物、地栽花卉的栽植地，土壤必須保持疏松、肥沃、排水良好，一般情況下每個月檢查一次，暴雨后要仔細查看有無沖刷損壞。

在地被植物的生長期內(nèi)，及時補充肥力，常用的施肥方法有噴施法，以增施稀薄的硫酸銨、尿素、過磷酸鈣、氯化鉀等無機肥料為主。早春和秋末利用堆肥進行撒施，結(jié)合加土進行。如出現(xiàn)連續(xù)干旱時，為防止地被物、地栽花卉受害，及時進行抗旱澆水。

大面積地被植物栽培中，病蟲害最容易發(fā)生立枯病，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即采用噴藥措施，予以防治，阻止其蔓延擴大，其次是灰霉病、煤污病等亦應(yīng)注意防治。蟲害易發(fā)生蚜蟲、造橋蟲等，蟲情出現(xiàn)后應(yīng)噴藥消滅。

開花地被植物、少數(shù)殘花或花徑高的，須在開花后適當(dāng)整修壓低。地被植物與花灌木界限清晰，線性流暢。

勤除雜草和松土，雜草高度控制在不超過灌木高度，密度不超過每平方10株。草坪的養(yǎng)護管理

修剪草坪不僅能增加草坪的密度與平整度，而能增加草坪的“彈性”。草坪由于用途不同，各類草坪的軋剪標(biāo)準(zhǔn)和留草高度也不一樣，一般在生長旺季多修剪幾次（每隔10-15天修剪一次）。草坪在修剪前均應(yīng)進行一次檢查，將草坪上的各類雜物，包括石塊、三合土及樹枝、廢紙等全部拾去，以利機械操作順利。草坪留草高度不超過8公分，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 3月下旬-4月上旬留草高度為4-5公分 4月上旬-6月中旬留草高度為5-6公分 6月中旬-8月底留草高度控制在6-7公分 9月中旬-10月中旬留草高度為5-6公分 讓人工草坪生長良好，正常的養(yǎng)護澆水是十分必要的，它能及時解除草坪植物因干旱出現(xiàn)的“旱象”，促進其正常的生長發(fā)育。草坪最重要的是一次澆足澆透，至少達到濕透土層5cm以上，如草坪過分干旱，則應(yīng)增加至8cm以上。澆水安排在早上與傍晚前后進行。草坪施肥多以氮素肥為主，促進其莖葉繁茂，也常施用磷，鉀肥增加草坪的抗病與防病能力。施用化肥應(yīng)在陰天或雨前撒于草坪地，或與草坪灌溉澆水密切結(jié)合進行。具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 4月下旬---5月上旬施氮肥

0.5kg/100平方

12月中旬---4月上旬施氮肥

0.8kg/100平方追磷酸二氫鉀

草坪病蟲害要以防為主，對葉斑病，褐斑病，紋枯病應(yīng)及早預(yù)防，適時噴灑代森錳鉀，百菌清，井岡霉素等，經(jīng)常抽查地下害蟲，及時治早，治小，治了得原則。保持草坪整體觀賞效果，及時叼凈雜草，對踐踏的草坪應(yīng)及時補種，草坪空禿不超過40cm(改良根系，減少緊實采用每年春季的打孔或其他辦法疏草，以保持草坪的良好生長。2.2.3土壤改良工作

土壤改良工作主要有，經(jīng)常對土壤進行中耕除草，對于易板結(jié)的土壤要采取松土措施。土壤中水分對土壤的溫度，養(yǎng)分轉(zhuǎn)化，微生物活動以及理化性質(zhì)都有顯著影響，因此要注意土壤中水分不能過多，防止土壤流失，也不能過少，防止土壤干旱。2.2.4自然災(zāi)害的預(yù)防

做好災(zāi)害性天氣的預(yù)防工作，根據(jù)氣象預(yù)報有針對性地做好防干旱，防水澇，防臺風(fēng)，防霜凍，防雪壓等工作。

夏季要充分發(fā)揮各種噴灌設(shè)備的作用，做好抗旱保綠的工作，夏季澆水應(yīng)該在早晚進行。在梅雨季節(jié)，降雨量多，易發(fā)生水澇，要及早做好防澇工作，注意綠地內(nèi)的排水良好。對于排水不易之處，提早做好預(yù)防工作，采取挖排水溝，準(zhǔn)備好各種排水機械等，做到防患于未然。

臺風(fēng)季節(jié)到來之前樹木適當(dāng)修刪密枝，對于高達喬木及時做好固定工作，做好支撐，支撐要注意安全。準(zhǔn)備好人力，物力，如農(nóng)用車，應(yīng)急燈，毛竹，鉛絲，麻繩等物資，被臺風(fēng)吹倒的樹木及時扶正，并進行強修剪，扶正后要用草繩卷桿，減少蒸發(fā)，保證樹木成活。

天氣開始轉(zhuǎn)涼時，要注意做好防凍工作，對部分樹木進行修枝剪葉，部分喬木進行草繩卷桿處理，對于地被苗采用圍防寒部，下雪天應(yīng)準(zhǔn)備好竹竿，對常綠樹種（特別是香樟，女貞，廣玉蘭，雪松等高大常綠樹種）花灌木等敲雪工作，及時清除積雪，防止雪壓枝條，保證樹木完好，保證行人車輛暢通。2.2.5日常巡查管理

專人巡查與隨時檢查相結(jié)合的方式，采用分片包干，責(zé)任到人來加強養(yǎng)護人員的工作責(zé)任心。參照江蘇有關(guān)公共綠地養(yǎng)護標(biāo)準(zhǔn)管理人員實行三天一次巡回檢查，每一次班組互檢，及時發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，整改。公司為保證養(yǎng)護質(zhì)量，每月二次進行檢查評比，做好日常巡查工作。三：綠地養(yǎng)護管理的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn) 綠地養(yǎng)護按照如下規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)（（江蘇城市公共綠地等級標(biāo)準(zhǔn)））（（南通市公共綠地養(yǎng)護管理辦法））（（城市綠地工程施工及驗收規(guī)范））CJJ/T80----99 公司內(nèi)部自檢自查表（（南通市園林綠化技術(shù)規(guī)程））業(yè)主提供的養(yǎng)護管理文件 公司農(nóng)藥安全使用規(guī)定 四：綠地養(yǎng)護管理制度

4.1：綠地養(yǎng)護按照“南通市公共綠地養(yǎng)護管理質(zhì)量評分標(biāo)準(zhǔn)”，“南通市行道樹養(yǎng)護管理質(zhì)量評分標(biāo)準(zhǔn)”，“公司養(yǎng)護管理質(zhì)量評分表”，“公司行道樹養(yǎng)護管理質(zhì)量評分表”，進行評分； 4.2嚴(yán)禁損壞草坪，花壇和綠籬;4.3嚴(yán)禁釘栓刻劃樹木，攀折花木； 4.4嚴(yán)禁在綠地內(nèi)割草，挖土； 4.5嚴(yán)禁在綠地內(nèi)亂扔廢棄物；

4.6嚴(yán)禁在綠地內(nèi)放牧，捕獵，開墾種菜； 4.7嚴(yán)禁圍圈樹木或就樹建房；

4.8在綠地或道路兩側(cè)綠籬內(nèi)設(shè)置營業(yè)攤點； 4.9嚴(yán)禁在草坪，綠籬和花壇內(nèi)堆物，堆料等； 4.10嚴(yán)禁在綠地內(nèi)傾倒廢渣，廢土； 五;養(yǎng)護管理綜合方案及計劃 2--3月份

1：進行初春養(yǎng)護，檢查土壤平整情況，對低洼處適當(dāng)增添薄層肥土鋪平，對超過5cm的，將草坪鏟起填平，復(fù)種，澆水，鎮(zhèn)壓：

2：施春肥，采用復(fù)合肥普遍施一次肥料，草坪色塊類植物進行撒施，喬木類實行穴施： 3：植物生長加快，及時清除雜草： 4：發(fā)現(xiàn)缺，死苗，及時補種：

5：春花卉的種植，清除冬季遺留植物，深翻40cm.4---5月

1：冷季型草進行割草，以后視生長情況每隔10天左右修剪一次，控制流草高度至6cm： 2:密切主營銹病的發(fā)生，如發(fā)生則用“敵銹鈉”噴灑殺滅： 3：行道樹進行抹芽，修剪，控制樹形：

4：中耕，除草，使之土壤疏松，提高透氣性：

5：春季花卉的養(yǎng)護；花后植物的管理，修剪枯萎的花蒂，追施薄肥，以延長綠葉期，花期： 6：五月份為病蟲害的高峰期，根據(jù)“預(yù)防為主，綜合治理 ‘的方針，做到治好治早，如有發(fā)現(xiàn)，立即撲滅： 7：金葉女貞，紅花繼木等色塊植物的修剪； 6---7月份

對色塊植物（金葉女貞，杜鵑等）進行修剪，以控制生長高度，修建圓順，使之線條挺括，特別注意色塊植物交界處，交接順暢，不串色；

梅雨季節(jié)來臨，注意防止積水，防病高峰期，防止芽蟲，紅蜘蛛的危害，草坪防止立枯絲核菌危害，采用治蟲和殺菌相結(jié)合方式，采用“立得”，“滅達”和“廣殺凈”防治病蟲害； 抗旱澆水，保綠，冷季型草采用清晨澆水； 中耕，除草：對綠地進行中耕，除草； 夏季花卉的種植與養(yǎng)護。8-9月份

1，進入初秋養(yǎng)護階段，冷季型草進行補播作業(yè)，先進行“釘滾”耙松土根。使播下的草籽落入土中，澆水促使萌發(fā)；

2，修補草坪凹凸不平處和空禿出，秋季草坪切邊，色塊植物最后修剪； 3，大塊草坪進行打孔疏松，并進行施肥； 4，經(jīng)常性澆水，保持葉面清潔； 5，栽種草花，迎接國慶節(jié)。10-11月份

1，冷季型草，清除秋季落葉，地被物類修剪黃葉； 2，做好養(yǎng)護機具的保養(yǎng)，維修工作； 3做好明春的物資采購工作；

4，冬季時花的栽植和花灌木的修剪； 5，行道樹造型修剪； 6，色塊植物修剪造型； 12-1月份

1，冬季草坪注意防止過分踩踏，防止嚴(yán)重損壞； 2，冷地型草及時拾凈樹葉，垃圾； 3，檢查春旱情況，及時澆水；

4，色塊植物（金葉女貞，紅花繼木，杜鵑）進行疏溝和加土工作； 5，加強雪后苗木管理，遇大雪天及時掃雪保苗，防止雪壓，雪折。六，綠地苗木的應(yīng)急補救措施 7.1 每年的七八月份，鹽城市臺風(fēng)，潮汛季節(jié)。養(yǎng)護主管人員應(yīng)及時收聽氣象臺的臺風(fēng)預(yù)報，在臺風(fēng)來臨之前，以“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則，針對一些淺根，迎風(fēng)，樹冠較大，枝密的樹木，根據(jù)實際情況采取綁扎，加設(shè)支撐等

7.2風(fēng)暴過后，及時巡查綠地內(nèi)有無樹木倒伏，及時拆除人行道旁有礙交通的加固支撐。7.3冬季來臨之前，對易受凍害的樹木，按不同樹種分別采取措施，如樹木根際培土，覆草，主干的包扎等防寒措施。

7.4為了防止雪壓損壞樹枝，大雪時應(yīng)及時清除枝葉積雪，有倒伏危險的應(yīng)支撐保護。七，檔案，資料管理制度及措施

在管好綠地的基礎(chǔ)上，建立起一套完整的養(yǎng)護技術(shù)檔案制度，平時注意收集氣候，土質(zhì)等自然條件對植物的影響等有關(guān)資料。檔案必須真實，完整，有效。

搞好綠地養(yǎng)護檢查，驗收及臺賬記錄： 首先各項作業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)要求進行，各專業(yè)住在定期自查基礎(chǔ)上，同時各組之間進行定期或不定期互查，做好自查，互查臺賬記錄。

在專業(yè)組自查，互查的基礎(chǔ)上，由項目經(jīng)理負責(zé)每月進行二次全面的評分檢查，以檢查評分為發(fā)放勞動報酬的依據(jù)。

綠地養(yǎng)護期間進場保持與甲方聯(lián)系，商量，取得支持，搞好周邊單位部門，協(xié)調(diào)工作，爭取社會支持，保證綠化養(yǎng)護工作的順利進行。對土壤檢測進行檔案管理

為更好地管好綠地，便該綠地養(yǎng)護有記錄有根據(jù)可尋，科學(xué)化，制度化，增加養(yǎng)護的科技含量，吸取國外養(yǎng)護的有關(guān)先進經(jīng)驗，本公司特制定以下措施：

（1）建立單種苗木生長的檔案，及病蟲害防治檔案，專人負責(zé)管理 八，措施及具體目標(biāo)

日常的養(yǎng)護工作中，注意交通安全，確保無生產(chǎn)事故發(fā)生。養(yǎng)護運輸車輛要掛上明顯標(biāo)志牌。

噴施農(nóng)藥時要有專人負責(zé)，掛出明顯標(biāo)志。嚴(yán)禁使用高殘毒，高殘留的農(nóng)藥。

在管理上狠下功夫，與科學(xué)相結(jié)合，提高科技含量，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高養(yǎng)護管理檔次?？偨Y(jié)：本公司不僅施工要求精品，更重要是養(yǎng)護也是要求精品

第三篇：項目計劃方案

中晟文化傳媒有限公司

項 目 計 劃 書

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2011年

月

日

策劃部

公司簡介：

淮南中晟文化傳媒有限公司是一家專業(yè)從事廣告代理設(shè)計、制作及淮南礦業(yè)電視臺廣告發(fā)布的公司，公司秉承“中軍歸戰(zhàn)敵 晟乃日成功”為導(dǎo)向，擁有一支經(jīng)驗豐富、充滿創(chuàng)意熱情、敬業(yè)的設(shè)計制作和策劃的團隊及專業(yè)高清影像設(shè)備。我們一直以“專業(yè)設(shè)計、精工細作、服務(wù)至上”為宗旨我們的客戶奉獻精品。準(zhǔn)確直擊超大量消費高效傳播企業(yè)品牌信息，為您的企業(yè)提供超值的廣告?zhèn)鞑ポd體。

新項目介紹

一、裝修篇

介于本公司的現(xiàn)有的資源，進行項目拓展，新的項目拓展以家裝行業(yè)為主要導(dǎo)向，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，淮南家裝行業(yè)已接近飽和狀態(tài)，其各裝飾公司以傳統(tǒng)的經(jīng)營模式為核心銷售理念，其模式太過于籠統(tǒng)、工程進度慢，造成許多裝飾公司面臨公司危機狀態(tài)。我們借前車之鑒吸取經(jīng)驗，在裝飾行業(yè)的道路上進行改進，改進后，我們將裝飾與傳媒行業(yè)相結(jié)合，開辟一條新的戰(zhàn)略路線，成為新型裝飾行業(yè)的領(lǐng)航者。

市場分析及目標(biāo)定位

目前，據(jù)相關(guān)報道和市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的裝飾行業(yè)絕大部分都是以新房裝修為主要導(dǎo)向，數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯

示，新房裝修占90%以上，而舊房裝修率大大的低于新房裝修。一般房主覺得舊房不值得進行裝修，這是因為國家采取了房改政策，房主以低價位買的房子不可能以高于房價的價錢來裝修舊房子，這是一個嚴(yán)重的弊端，所以現(xiàn)在的各裝飾的成立正在與日俱增，針對的目標(biāo)客戶群都是已經(jīng)購買了新房或者是準(zhǔn)備結(jié)婚的新人。所以許多裝飾公司以一線城市的品牌注入淮南，來吸引淮南的廣大客戶。給淮南的裝飾行業(yè)帶來激烈競爭的局面。這樣一些舊房客戶群就背忽略了，在舊房翻新這一塊是就是一片空白。那么，我們?nèi)绾卧诟偁幖ち业幕茨祥_辟出一個具有淮南本地特色的裝飾公司來平穩(wěn)裝修行業(yè)呢？首先，我們以空白入手，鎖定目標(biāo)定位為主要開端?，F(xiàn)在的客戶都想能以低價位、短時間內(nèi)將自己的房子煥然一新，想盡快的享受到在新房里居住的感覺。傳統(tǒng)的裝飾公司一般最短都是在一個月至一個半月才能裝修完成一套房子，有的甚至到兩個月以上。為此，我們做了以下的裝飾行業(yè)的工作流程分析。

傳統(tǒng)的裝飾公司：

傳統(tǒng)的裝飾公司工作流程都是詢問客戶的裝修意向（裝修風(fēng)格）及裝修在什么價位，經(jīng)過初步預(yù)算得到大致的價位結(jié)果，若客戶認(rèn)滿意后繳納裝修定金，然后設(shè)計師上門量房、查看房型。然后制作基本的效果草圖，通知客戶觀看效果草

圖的時間?？蛻艨赐瓴輬D滿意后進行最后的決算。待客戶認(rèn)可后，才進行開工，然而在開工之前的初期準(zhǔn)備，施工人員的安排、材料的選購、裝修設(shè)備，是否能夠確保在預(yù)期的時間開工。據(jù)了解，許多裝修的施工人員都是一次承接多家的裝修工程，他們是一個裝修團隊，并不是想象中的那樣是一個公司的員工。所以這些客觀的因素就決定著工期時間。這些傳統(tǒng)的裝飾公司工作流程讓人覺得太老套死板，沒有新穎創(chuàng)意，讓客戶覺得就像是在市場上購買東西。一套房子裝修下來并沒有得到什么。因此，許多裝飾公司舉行各式各樣的活動來宣傳推銷自己。

新型的裝飾公司：

新型的裝修公司是與媒體相結(jié)合的一種經(jīng)營理念，此理念最早發(fā)源于美國（全能改造王），隨后流傳到日本（全能改造王）。他們的工作模式不是開門見山的直接與客戶洽談價位，而是運用媒體采訪，拍攝房屋的內(nèi)外結(jié)構(gòu)、舊房的室內(nèi)陳設(shè)、對舊房房主進行采訪、詢問房主在舊房居住的困惑以及不便，以此來拋磚引玉的打開話題。若客戶有意向舊房翻新，在繳納一定定金以后則開始動工，他們是以電視節(jié)目的形式進行裝修，有專業(yè)的攝像師和記者，他們從最初的拆舊的陳設(shè)到動工和裝修完畢，全稱參與拍攝及采訪。在裝修工程結(jié)束對客戶進行最后的采訪，在客戶流露出不可思議的

表情下結(jié)束拍攝于采訪。隨之將拍攝內(nèi)容進行剪輯，制作成一個小的宣傳片送給客戶。這種方式就是把傳媒融入到了裝修行業(yè)內(nèi)，二者為一體開辟的新的流程模式。目前，此新型裝飾行業(yè)剛流入上海（好萊屋美式快裝上海改造王），但是，如何將一個以節(jié)目檔的裝飾公司推向市場、怎樣吸引目標(biāo)客戶的眼球呢？這個問題我們根據(jù)以往的案例來進行分析。

美國：是以煽情版體現(xiàn)出偏遠郊區(qū)居民居住環(huán)境不便房屋破舊，由于經(jīng)濟問題，沒有能力請專業(yè)的設(shè)計公司來改變自己的居住環(huán)境。然而“美國全能改造王”以低廉的價格來改善當(dāng)?shù)刎毭竦氖覂?nèi)居住環(huán)境。

日本：效仿美國的方式將煽情版改變成感人版，其主要解決居民室內(nèi)空間狹小，將單層空間改變成躍層空間擴大室內(nèi)的空間。

上海：則獨具創(chuàng)新以速度為優(yōu)勢，體現(xiàn)出一種不可思議的方式。在許多裝修公司做不到的，而上海改造王卻做到了。

則可以以上三種方式，其中以速度、誠信為主要市場宣傳，針對不同的客戶制作出現(xiàn)詳細的裝修表（材料報價表），然后再結(jié)合公司的現(xiàn)有資源將裝修全過程進行拍攝，制作成一

檔以裝修為主的電視節(jié)目，讓客戶享受到快裝的同時也能親身體會到在電視節(jié)目的風(fēng)采。

目標(biāo)定位：

以舊小區(qū)和舊式辦公樓門頭、玄關(guān)為市場入手的對象，我們低廉的價格將短時間內(nèi)將舊式結(jié)構(gòu)的房型改建成新式風(fēng)格，也可將新建小區(qū)在短時間內(nèi)達到客戶想象中的裝修樣式，當(dāng)然，價位也要有所提高。

同行競爭的分析：

企業(yè)競爭力，就是在相同產(chǎn)品質(zhì)量前提下有價格優(yōu)勢，在相同價格前提下有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，在相同產(chǎn)品質(zhì)量和價格前提下有服務(wù)優(yōu)勢。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國連鎖的家裝集團公司，包括元洲、盛亞、輕舟、京大地等等知名品牌，市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)，成為競爭中最關(guān)鍵的問題。

通過對幾家裝飾公司的想比較，從品牌到設(shè)計，誰也不敢說業(yè)主眼中哪家最強，而且規(guī)?；?、集團化的裝修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之間、難分高下，造成了很多業(yè)主都是靠朋友介紹，或是看周邊業(yè)主的實地裝修

狀況來選擇裝修公司。另外在品牌宣傳上，各家公司宣傳套路幾乎一致，一般都是設(shè)計展，電視媒體植入及平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。

站在經(jīng)濟學(xué)上去思考，企業(yè)核心競爭力概念為：產(chǎn)品和服務(wù)具有不可替代性。通俗地講，即成功的企業(yè)不可拷貝。

其實，不可替代性或者說不可拷貝，都是說無法模仿。你無我有，你有我新，一招鮮，吃遍天。為防止模仿，企業(yè)還必須把自己的創(chuàng)新能力變成“自來水”。只要一打開水龍頭，源源不絕。

宏觀上看，科技力、形象力、服務(wù)力這“三力”是企業(yè)形成核心競爭力的根本。微觀分析，凡企業(yè)諸因素都可具備不可替代性：

產(chǎn)品的差異首先應(yīng)表現(xiàn)在質(zhì)量差異上 企業(yè)的口碑可以眾口鑠金 企業(yè)的視覺形象是否完美統(tǒng)一 企業(yè)內(nèi)外VI是否高度一致

銷售渠道是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分

服務(wù)成為產(chǎn)品的有機構(gòu)成，形成定價的合理因素之一

這一切都是為強烈傳達出一個信號：這個企業(yè)具有內(nèi)在個性。個性一旦形成，拷貝就無法得逞。裝飾企業(yè)具有明顯的服務(wù)業(yè)屬性，業(yè)主對服務(wù)品質(zhì)的多元化需求要求裝飾企業(yè)

在以下幾個方面要特別做好：

1、堅持誠信到永遠。一點一滴的赤誠，一言一行的信譽，一針一線的行為，都要加大執(zhí)行力。

2、環(huán)節(jié)干部的務(wù)實作風(fēng)要過得硬

3、綜合售后服務(wù)品質(zhì)要吐字見釘

4、社會價值貢獻行為要有血有肉

5、企業(yè)外圍關(guān)系要令人稱道

6、企業(yè)供應(yīng)材料要貨真價實

要想實現(xiàn)項目計劃的目標(biāo)，成為行業(yè)的翅膀，形成本企業(yè)內(nèi)在核心競爭力，還要特別在以下幾方面，做好功課： 建立質(zhì)量信息反映機構(gòu)，對世界及國內(nèi)的材料，新工藝迅速反應(yīng)，并迅速應(yīng)用于質(zhì)量實踐，完成質(zhì)量差異的不可拷貝。成立市場拓展部門，加速市場占有率的擴大，使外宣與內(nèi)融的廣告輻射力平分秋色，齊頭并進。堅持教育員工，一定把誠信進行到底。制定企業(yè)中長期戰(zhàn)略，用企業(yè)未來前景凝聚人心，鼓舞士氣，振奮精神，團結(jié)同仁。積極尋找企業(yè)核心競爭力新的“點”，形成新的“面”，連成新的“線”。利益責(zé)任機制也是可以調(diào)整的；企業(yè)組織架構(gòu)也是可以調(diào)整的； 此外，如果非緊密性的裝飾企業(yè)能夠做到員工真心希望企業(yè)好，企業(yè)也真心希望員工好，那么這樣的企業(yè)一定是具備核心競爭力的企業(yè)。

營銷推廣策略：

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而達到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。

核心策略：

消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特點，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修；

在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特

點，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修；

裝飾公司應(yīng)有自己的品質(zhì)、品位定位，包括：

1、設(shè)計是最有特點的：

要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚個性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊；要么是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息?？傊衬车脑O(shè)計要給消費者以明顯的個性，或含蓄，或張揚，或質(zhì)樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費者；

2、做工是最精細的：

裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準(zhǔn)確細小，油柒程序要合理，時間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。

3、服務(wù)是最好的：

所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。裝飾使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對不能使用假冒偽劣有害材料； 鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以某某的裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽傳播出去。

裝飾公司應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計一套較好的VI系統(tǒng)。一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè)，公司應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費者的信賴，建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)，才能準(zhǔn)確制定市場策略，占據(jù)市場的制高點。

綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹立了較強的品牌意識，多

從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

4、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟：

訓(xùn)練出一批優(yōu)秀的銷售團隊，把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合所有可利用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。

5、價格與品牌：

品牌建設(shè)從品質(zhì)做起。成就一個品牌要先重品質(zhì)，再求品位，然后塑造品格。要先做好樣板工程，然后不斷復(fù)制擴張，才能逐步贏得消費者的認(rèn)可。

在沒有確認(rèn)價值之前免談價格。首先要做好一流設(shè)計、一流工程、一流管理、一流質(zhì)量，同時提供相對有競爭力的中檔價格，自然會在競爭中立于不敗之地。

6、傳播手段組合：

這里所講的傳播手段可以無限寬廣，結(jié)合本公司現(xiàn)有的

資源進行傳播，在進行傳播之前公司事先，先拿出自己的成功案例（樣板房展示）事實上辦公環(huán)境營造就是傳播的第一步。其次就是材料樣板間展示、樣板房展等，只要能協(xié)助達成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是營銷傳播中的有力手段。一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。

公司項目的組織機構(gòu)：

組織機構(gòu)分為：設(shè)計部門、銷售部門、項目施工部門。所需要的主要人力資源：總經(jīng)理及助理各一名（待定）、設(shè)計總監(jiān)一名、設(shè)計師兩名、繪圖員（設(shè)計師助理，也可根據(jù)公司銷售狀況適當(dāng)培訓(xùn)設(shè)計人員，當(dāng)然在培訓(xùn)設(shè)計人員的同時，根據(jù)不同的人員收取不同的相關(guān)培訓(xùn)費用）三名、銷售經(jīng)理兩名、銷售人員若干、會計及出納各一名、預(yù)算員一名、材料員一名、司機兩名（B照，A照優(yōu)先錄用）前臺接待兩名、工程隊長等。（根據(jù)情況也可成立自己的建材銷售店面）

SWOT分析：

S（Strengths）優(yōu)勢：本公司有著廣泛的媒體傳播方式，如礦業(yè)電視臺、報廣、活動慶典、LED大屏幕。

W（Weaknesses）劣勢：根據(jù)公司的地理環(huán)境的因素決定。O（Opportunities）機會：目前現(xiàn)在舊城改建和新項目的開發(fā)建設(shè)。

T（Threats）風(fēng)險：裝飾公司較多，競爭激烈。

綜上所述需要資金：

公司鋪面：6000元/月（最好是躍層）材料運輸卡車兩輛：180000 電腦及辦公用材：200000 鋪面裝飾費用：100000以內(nèi)

大致初步預(yù)算應(yīng)該在500000左右，如想得到精確的數(shù)據(jù)結(jié)果，須經(jīng)過考察方可獲得。

第四篇：鋪貨計劃

啤酒終端鋪貨計劃

（題目：黑體 小三 居中）

營銷1011 *********

（班級 小組成員姓名 楷體 小四 居中）

（正文：宋體小四，行距1.5倍；行首空兩格）

啤酒競爭的日益加劇，導(dǎo)致啤酒市場的渠道進一步下沉，原有的渠道模式已 經(jīng)發(fā)生深刻的變革，縣級代理逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理所取代。所有的啤酒企業(yè)都在直面 終端，幫助經(jīng)銷商掌控終端。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以 期通過終端市場的快速啟動，迅速推進產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加 強終端市場控制力，提升市場競爭優(yōu)勢。

行業(yè)分析（一級標(biāo)題，楷體小四居中）

1．產(chǎn)品特點（二級標(biāo)題宋體小四）

啤酒具有強大的消費共性。與白酒，葡萄酒相比較，啤酒的消費廣度是最寬 泛的。在所有的酒類產(chǎn)品中，啤酒的消費量是最大的，國內(nèi)人均消費接近30 升。消費范疇已經(jīng)不再受性別，年齡的局限，是一種普及率較高的消費品。由于經(jīng)濟 的飛速發(fā)展，啤酒已經(jīng)不再作為一種“奢侈品”，限制啤酒消費量的“經(jīng)濟”問題已 經(jīng)不明顯。淡旺季差別在逐步縮小。

2．物流特點

啤酒是種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)整個銷售成本的 1/5。主要物流 環(huán)節(jié)在于： 從企業(yè)到經(jīng)銷商之間的運輸成本，從經(jīng)銷商到終端的零擔(dān)配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行業(yè)的地方在于：啤酒行業(yè)的運輸是雙向成 本。即：啤酒運輸和酒瓶回收。這種特殊的物流特點決定了啤酒在銷售中的人力 成本要比其他飲料，白酒等行業(yè)要大的多。

3．渠道特點

啤酒的消費渠道也不同于其他行業(yè)。主要消費場所為：酒店，微超，夜場等 為主流。購買上以就近便利為主。啤酒作為笨重，低價值產(chǎn)品，與白酒不同的是，很少有“禮品”的功能，家庭消費的比例在中高端市場上不占主流。

4．營銷特點

由于啤酒的特點是介于白酒，飲料之間，故在營銷上也有這個特點，飲料行

業(yè)普及精耕細作，而白酒行業(yè)主流依然是通路作戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的營銷幾乎就是二 者的混血產(chǎn)物。在產(chǎn)品價格線上，啤酒不同于白酒的地方在于產(chǎn)品價格線上 很短。在消費價格認(rèn)知上有主流從眾的特點。

根據(jù)上述啤酒行業(yè)的特點，為百威啤酒制定終端鋪貨計劃。

鋪貨目標(biāo)

迅速推進產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強終端市場控制力，提升 市場競爭優(yōu)勢。

1．鋪貨地點

主要的鋪貨地點是上海、南京、杭州、寧波等長江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展開鋪貨。

產(chǎn)品數(shù)量：5000 箱。

人員配置：配送人員、產(chǎn)品管理人、銷售員、業(yè)務(wù)代表。

2.渠道選擇

由于啤酒是一種笨重的物資，不宜長途運輸，因此采用從生產(chǎn)商——批發(fā)商——終端的渠道模式。既可以節(jié)省成本，又可以供應(yīng)迅速。且要求批發(fā)商具備一定要求，如：信譽好、有一定的客戶基礎(chǔ)、真誠與我方合作、有合法營業(yè)手續(xù)、資金 較充足，批量大等。

3.鋪貨方式

面式鋪貨：首先在上海選擇幾家有名的夜店和大型超市，利用價格折扣或數(shù)量折扣等促銷方式把產(chǎn)品銷售給他們。從上海開始再延伸周邊城市。

4.鋪貨策略

廣告跟進法：這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先在選擇鋪貨的地區(qū) 投放廣告（影視、戶外、POP 等），然后再進行產(chǎn)品鋪貨。POP 廣告與首次鋪貨同時進行，貨到廣告到，在首次鋪貨時，一定要組織專人將鏡框式廣告畫、海報、宣傳畫冊、圓球筆等配發(fā)、投放到位，并定期檢查、維護，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力，促進銷售。

品嘗法：為讓終端消費者迅速認(rèn)識并接受這一產(chǎn)品，對目標(biāo)終端店每店送品嘗酒一包，但不得銷售，只允許終端店免費讓消費者品嘗。

數(shù)量折扣法數(shù)量折扣法：根據(jù)批發(fā)商的進貨數(shù)量，數(shù)量越多折扣越多，最高

可獲10%的折扣。

促銷策略

1．產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品采用產(chǎn)品多元化策略，在進行終端銷售時，采用高端產(chǎn)品注重樹立企 業(yè)形象；終端產(chǎn)品注重產(chǎn)品的包裝、設(shè)計，還有它的鋪貨方式。

2．價格策略

強調(diào)“穩(wěn)中求變”。本企業(yè)生產(chǎn)品終端鋪貨多采用數(shù)量折扣定價，價格策略： 多采用買多少送多少的形式。建議是月底返還，實現(xiàn)二次銷售。

3．促銷策略

根據(jù)區(qū)域的差異性制定促銷的多樣化，重點強調(diào)“投其所好”。

A．對于商場、超市等專業(yè)性銷售場所，采用價格折扣。

B．對于夜場、酒店、終端零售點，我們則采用實物促銷：如送冰柜、電動 2 車等。

C．對銷售者則采取贈品促銷。如環(huán)保袋、保溫瓶等。

D．對于特別大的有要求的夜場、商場、超市等我們則派人員，實現(xiàn)人員促 銷。

E．我們還會在公車、墻體、廣告牌等張貼海報。

終端人員管理

1．人員培訓(xùn)

企業(yè)挑選并派出鋪貨人員，并給他們進行相關(guān)的鋪貨知識培訓(xùn)，幫助批發(fā) 商進行鋪貨管理和協(xié)助終端銷售。

2．人員管理

重點加強終端鋪貨前的培訓(xùn)和過程管理。行業(yè)的差異化決定了工作流程的 差異化，加上啤酒行業(yè)終端的鋪貨形式，促銷方式、溝通等都存在著巨大差異。因此加強對人員的培訓(xùn)就顯得優(yōu)為重要。包括產(chǎn)品的基本知識、企業(yè)文化、營 銷理論、溝通技巧等，還有自信心的建立等知識。在人員的管理上，我們不僅重結(jié)果，更應(yīng)加強對過程的控制，如店數(shù)、點名、鋪貨品種、鋪貨量、終端姓名、電話、競爭對手的情況都應(yīng)用表格的形式列出，列入績效考核范圍，直接與業(yè)務(wù)人員的職位升遷和經(jīng)銷商的返利掛鉤。

鋪貨監(jiān)控

1、加強賬務(wù)管理，保障風(fēng)險最小。前期終端鋪貨，加強促銷力度，不允許賒賬，除非經(jīng)調(diào)查認(rèn)為信譽很好的批發(fā)商適當(dāng)給予支持，但要做好回訪工作，控制風(fēng)險。讓其在合理的范圍內(nèi)。

2、加強終端理貨，保障有回頭客，嚴(yán)防缺貨，及時回訪及時補充，保障二 次銷售順利進行。

3、加強廠商交流：保障雙方信息暢通。多和批發(fā)商進行溝通，配合其鋪貨工 作，了解鋪貨的過程。

鋪貨服務(wù)

1、利用前期的鋪貨記錄，及時對已鋪貨終端客戶開展回訪工作。

2、處理好終端客戶的異議。

3、處理客戶退換貨。

4、在鋪貨工作中對終端業(yè)主的承諾，在鋪貨結(jié)束后一定要切實、及時地履行。

5、終端基礎(chǔ)檔案的調(diào)查與整理。

第五篇：項目管理方案

XXXXXXXXXXX高速公路項目經(jīng)理部

1．編制依據(jù)

1.1國道主干線(GZ35)青島～銀川XXX境吳堡至子洲段高速公路招標(biāo)文件；

1.2現(xiàn)行公路工程有關(guān)設(shè)計及施工規(guī)范、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)； 1.3施工現(xiàn)場的實地調(diào)查情況；

1.4交通部《公路工程國內(nèi)招標(biāo)文件范本》(2003年版)和XXX省《青島～銀川國道主干線(GZ35)XXX境吳堡至子洲高速公路路基橋隧綜合工程招標(biāo)文件項目專用本》

2．工程概況

XX高速公路XXXX標(biāo)段的起止里程為K30+130～K33+950，全長3.834km。工程所在區(qū)域位于陜北黃土高原的東北部，XX縣XX鄉(xiāng)境內(nèi)，為陜北黃土峁?fàn)钋鹆陞^(qū)，路線所經(jīng)之處溝壑縱橫，梁、峁起伏，地形條件十分復(fù)雜。

項目部區(qū)域?qū)儆诘湫偷陌敫珊敌源箨憵夂?。夏短冬長，年平均氣溫為7.4℃～10.7℃。多年平均降水量為392～540.5mm，降水的60%集中在6，7，8月，年內(nèi)分配極不均勻，且多暴雨，蒸發(fā)量大，為降水量的4～5倍。

本合同段主要的不良地質(zhì)現(xiàn)象是淤積地，由于其快速淤積形成，含水量較高，強度較底，多夾雜淤積質(zhì)土層，穩(wěn)定性差，給施工帶來不利影響。

主要工程數(shù)量：挖方XXX萬m3，填方XXX萬m3;石灰土處理XXXm3；碎石樁XXXm;強夯XXXm2;防護排水圬工XXX萬m3;隧道（分離式）XXX米/X座；大橋XXX米/X座；涵洞XXX米/X道。

3．安全、環(huán)保體系及組織機構(gòu)

1、安全、環(huán)保體系

建立和完善安全保證體系和環(huán)境保護體系。詳見《圖2：安全保證體系框圖》

XXXXXXXXXXX高速公路項目經(jīng)理部

和《圖3：環(huán)境保護體系框圖》。

2、施工組織機構(gòu)及領(lǐng)導(dǎo)小組

4．安全保證措施

4.1安全保證的原則措施

4.1.1建立安全管理體系

（1）保質(zhì)量、保工期，首先必須保安全，經(jīng)理部建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，成立以項目經(jīng)理為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)并領(lǐng)導(dǎo)本項目的安全生產(chǎn)工作。

（2）實行安全生產(chǎn)三級管理，即：一級管理由經(jīng)理負責(zé)，二級管理由專職安全員負責(zé)，三級管理由班組長負責(zé)，各作業(yè)點設(shè)共青團安全監(jiān)督。

（3）堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，項目經(jīng)理要把安全工作當(dāng)作第一位的工作來抓，加強全員安全意識教育，夯實安全基礎(chǔ)，強化安全保證體系，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行《安規(guī)》，認(rèn)真落實檢查，建立安全獎罰，有效控制施工安全。

（4）按照我公司頒布的《安全生產(chǎn)責(zé)任制》的要求，落實各級管理人員和操作人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到縱向到底，橫向到邊，各自作好本崗位的安全工作

（5）實行逐級安全技術(shù)交底制，由經(jīng)理部組織有關(guān)人員進行詳細安全技術(shù)交底，凡參加安全技術(shù)交底的人員要履行簽字手續(xù)，并保存資料。項目經(jīng)理部專職安全員對安全技術(shù)措施的執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，并作好記錄。

（6）加強施工現(xiàn)場安全教育

①針對工程特點，對所有從事管理和生產(chǎn)的人員進行全面的安全教育，重點對專職安全員、班組長、從事特種作業(yè)的架子工、起重工、電工、焊接

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工、機械工、機動車輛駕駛員等進行培訓(xùn)教育。

②未經(jīng)安全教育的施工管理人中和生產(chǎn)人員，不準(zhǔn)上崗。未進行三級教育的新工人不準(zhǔn)上崗。變換工種或采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料而沒有進行培訓(xùn)的人員不準(zhǔn)上崗。

③特種工種的操作人員的安全教育、考核、復(fù)驗，嚴(yán)格按照《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)定》執(zhí)行。經(jīng)過培訓(xùn)考核合格，獲取操作證方能持證上崗。對已取得上崗證的特種作業(yè)人員，要進行登記存檔，對上崗證要按期復(fù)審，并要設(shè)專人管理。

④通過安全教育，增強職工安全意識，樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，并提高職工遵守施工安全紀(jì)律的自覺性，認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，做到：不違章指揮、不違章操作、不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害，達到提高職工整體安全防護意識和自我防護能力。

（7）認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度

經(jīng)理部要保證檢查制度的落實，要規(guī)定定期檢查日期、參加檢查的人員。經(jīng)理部每旬進行一次，作業(yè)班組每天進行一次，非定期檢查應(yīng)視工程情況，如施工準(zhǔn)備前、施工危險性大、采取新工藝、季節(jié)性變化、節(jié)假日前后等要進行檢查，并要有領(lǐng)導(dǎo)值班，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題按照“三不放過”的原則制定整改措施，定人限期進行整改，保證“管生產(chǎn)必須管安全”的原則真正落實。

4.1.2安全生產(chǎn)目標(biāo)和安全防范要點

（1）貫徹 “安全第一、預(yù)防為主”的方針，和“誰主管、誰負責(zé)；誰檢查，誰監(jiān)督；誰在崗，誰落實”的原則，安全、優(yōu)質(zhì)、高效地建成本工程。本項目安全生產(chǎn)目標(biāo)確定為“三無一杜絕”、“一創(chuàng)建”，“三無”即：無工傷

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死亡事故、無汽車行車責(zé)任重大事故、無火災(zāi)、洪災(zāi)事故及壓力容器爆炸事故；“一杜絕”即：杜絕重傷事故；“一創(chuàng)建”即：創(chuàng)建安全文明達標(biāo)工地。

（2）根據(jù)標(biāo)段工程特點，安全防范重點有以下六個方面： ①防高處墜落事故； ②防起重傷害事故； ③防觸電、雷擊事故； ④防機械傷害事故； ⑤防行車交通事故； ⑥防火害、洪災(zāi)事故。

4.2安全生產(chǎn)保證措施

施工中嚴(yán)格遵守勞動部《企業(yè)職工勞動安全衛(wèi)生教育管理規(guī)定》、建設(shè)部《建筑安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定》和《關(guān)于施工管理若干規(guī)定》等文件精神，并嚴(yán)格執(zhí)行杭州市“安全生產(chǎn)”有關(guān)的文件和規(guī)章制度。

4.2.1 安全生產(chǎn)責(zé)任制

4.2.1.1項目經(jīng)理對本標(biāo)段安全負責(zé)。在其領(lǐng)導(dǎo)下，生產(chǎn)副經(jīng)理、項目隊隊長、班組長、操作工人，逐級建立安全管理責(zé)任制度。項目經(jīng)理部設(shè)安質(zhì)部，并由安質(zhì)部向各項目隊派遣專職安質(zhì)工程師(安質(zhì)員)，班組設(shè)兼職安全員，做到分工明確，責(zé)任到人。

4.2.1.2管理者堅持安全生產(chǎn)“五到位”，即：健全機構(gòu)到位，各項安全制度到位，深入現(xiàn)場到位，檢查到位，處理問題到位。并實行四全(即：全員、全過程、全方位、全天候)安全管理。

4.2.2 安全生產(chǎn)教育制

工程開工前對全體員工進行安全生產(chǎn)教育，組織學(xué)習(xí)有關(guān)技術(shù)規(guī)范和安

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全操作規(guī)程、規(guī)則、規(guī)定。

制定分項工程施工安全技術(shù)措施、安全防范措施及安全操作規(guī)程，由主管工程技術(shù)人員和專職安全工程師(員)進行技術(shù)交底和講課，并結(jié)合本標(biāo)段各階段施工中存在的安全隱患問題重點進行教育和宣傳。

項目隊每周組織一次安全講課活動，作業(yè)班組每天班前進行安全操作講話。

對特殊工種，如：起重工、電工、電焊工、各種機械操作司機等進行崗前培訓(xùn)，持證上崗。

4.2.3 安全生產(chǎn)檢查制度

為確保各項施工安全技術(shù)措施的順利實施，經(jīng)理部由副經(jīng)理負責(zé)主抓安全工作。堅持定期安全檢查制度。項目經(jīng)理部每月一次，項目隊每星期一次，工班一日一次。檢查時領(lǐng)導(dǎo)帶隊，組織有關(guān)人員參加，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并將處理意見填入檢查記錄表中。重大問題，要簽發(fā)安全隱患通知書，采取對策，限期整改，并進行復(fù)查。

4.2.4 安全技術(shù)措施保證制度

制定各項安全規(guī)章制度，投入必要的安全設(shè)施，為參加施工的人員、機械設(shè)備、車輛以及進入現(xiàn)場的其他人員創(chuàng)造一個安全可靠的施工環(huán)境。

施工人員必須按規(guī)范將防護用品佩帶齊全。加強對起重機械等的安全檢查，消除一切安全隱患。

施工現(xiàn)場設(shè)安全標(biāo)志，危險作業(yè)區(qū)要懸掛“警告”、“危險” “禁止通行”、“嚴(yán)禁煙火”等標(biāo)志，夜間設(shè)紅燈示警。所有標(biāo)志上應(yīng)為中文，標(biāo)志上邊應(yīng)有圖示的警告符號，并應(yīng)盡可能采用國際通用的符號。其各種安全標(biāo)志執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)見《圖1：安全標(biāo)志圖》。

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工地布置符合防洪、防火、防雷擊、防電、防盜竊等有關(guān)安全規(guī)則及環(huán)衛(wèi)要求。料庫、油庫的設(shè)置遵守國家有關(guān)規(guī)定。

4.2.5 安全保證體系

在本標(biāo)段分別就施工安全技術(shù)措施、車輛、機電設(shè)備、施工操作、安全教育、安全檢查、事故處理等方面，設(shè)立安全責(zé)任崗位，建立安全保證體系。詳見《圖1：安全保證體系框圖》。

4.3主要項目施工安全技術(shù)措施

結(jié)合工程實際，制定施工現(xiàn)場、施工機械、施工用電、路基施工、橋涵施工及隧道施工等安全技術(shù)措施。

4.3.1施工現(xiàn)場安全技術(shù)措施

（1）施工現(xiàn)場的布置符合防火、防爆、防洪、防雷電等安全規(guī)定的要求，施工現(xiàn)場的生產(chǎn)、生活辦公用房、倉庫、材料堆放場、停車場、修理場等按

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批準(zhǔn)的總平面布置圖進行布置。

（2）現(xiàn)場道路平整、堅實、保持暢通，危險地點懸掛按照《安全色》和《安全標(biāo)志》規(guī)定的標(biāo)牌，夜間行人經(jīng)過的坑、洞設(shè)紅燈示警，施工現(xiàn)場設(shè)置大幅安全宣傳標(biāo)語。

（3）現(xiàn)場的生產(chǎn)、生活區(qū)設(shè)足夠的消防水源和消防設(shè)施網(wǎng)點，消防器料有專人管理不得亂拿亂支。組成一個由15～20人的義務(wù)消防隊，所有施工人員熟悉并掌握消防設(shè)備的性能和使用方法。

（4）各類房屋、庫棚、料場等消防安全距離符合公安部門的規(guī)定，室內(nèi)不得堆放易燃品，嚴(yán)禁在木材加工場、料庫等吸煙；現(xiàn)場的易燃雜物，隨時清理，嚴(yán)禁在有火種的場所或其近旁堆放。

（5）氧氣瓶不得沾染油脂，乙炔發(fā)生器有防止回火的安全裝置，氧氣瓶與乙炔發(fā)生器隔離存放。

4.3.2施工機械的安全技術(shù)措施

（1）各種機械操作人員和車輛駕駛員，必須取得操作合格證，不準(zhǔn)操作與證不相符的機械，不準(zhǔn)將機械設(shè)備交給無本機操作證的人員操作，對機械操作人員建立檔案，專人管理。

（2）操作人員按照本機說明規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行工作前的檢查制度和工作中注意觀察及工作后的檢查保養(yǎng)制度。

（3）駕駛室或操作室保持整潔，嚴(yán)禁存放易燃、易爆物品，嚴(yán)禁酒后操作機械，嚴(yán)禁機械帶病運轉(zhuǎn)或超負荷運轉(zhuǎn)。

（4）機械設(shè)備在施工現(xiàn)場停放時，選擇安全的停放地點，夜間有專人看管。

（5）用手柄起動的機械注意手柄倒轉(zhuǎn)傷人。向機械加油時嚴(yán)禁煙火。

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（6）嚴(yán)禁對運轉(zhuǎn)中的機械設(shè)備進行維修、保養(yǎng)、調(diào)整等作業(yè)。（7）指揮施工機械作業(yè)人員，站在可讓人了望的安全地點，并明確規(guī)定指揮聯(lián)絡(luò)信號。

（8）使用鋼絲繩的機械，在運轉(zhuǎn)中嚴(yán)禁用手套或其他物件接觸鋼絲繩，用鋼絲繩拖、拉機械或重物時，人員遠離鋼絲繩。

（9）起重作業(yè)嚴(yán)格按照《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)程》（JGJ-86）和《建筑安裝工人安全技術(shù)操作規(guī)程》規(guī)定的要求執(zhí)行。

（10）定期組織機電設(shè)備、車輛安全大檢查，對檢查中查出的安全問題，按照“三不放過”的原則進行調(diào)查處理，制定防范措施，防止機械事故的發(fā)生。

4.3.3施工用電的安全技術(shù)措施

施工現(xiàn)場的臨時用電，嚴(yán)格按照《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》JGJ6-88的規(guī)定執(zhí)行。

(1)臨時用電工程的安裝、維修和拆除，均由經(jīng)過培訓(xùn)并取得上崗證的電工完成，非專業(yè)電工不準(zhǔn)進行電工作業(yè)。

(2)電纜線路采用“三相五線”接線方式，電氣設(shè)備和電氣線路絕緣良好，場內(nèi)架設(shè)的電力線路其懸掛高度及線距符合安全規(guī)定，并架在專用電桿上。

(3)變壓器設(shè)接地保護裝置，其接地電阻不得大于4歐，變壓器設(shè)護欄，設(shè)門加鎖，專人負責(zé)，近旁懸掛“高壓危險、請勿靠近”的警示牌。

(4)室內(nèi)配電盤安裝漏電保護裝置，各類電氣開關(guān)和設(shè)備的金屬外殼，均要設(shè)接地或接零保護。

(5)配電箱能防火、防雨、箱內(nèi)不得存入雜物并設(shè)門加鎖，專人管理。(6)移動的電氣設(shè)備的供電線，使用橡套電纜，穿過行車道時，套管埋地

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敷設(shè)，破損電纜不得使用。

(7)檢修電氣設(shè)備要停電作業(yè)，電源箱式開并握柄掛“有人操作，嚴(yán)禁合閘”的警示牌或設(shè)專人看管，帶電作業(yè)時經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)。

(8)現(xiàn)場架設(shè)的電力線路，不使用裸導(dǎo)線，臨時敷設(shè)的電線路，不得掛在鋼筋模板和腳手架上，并安設(shè)絕緣支承物。

(9)施工現(xiàn)場用的手持照明燈采用36V的安全電壓，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，嚴(yán)禁個人亂拉、亂接照明燈或其他電器。

(10)嚴(yán)禁用其他金屬絲代替熔斷絲。4.3.4路基施工安全技術(shù)措施

(1)清理場地嚴(yán)禁放火焚燒，以免引起火災(zāi)。大風(fēng)、大霧、下雨天嚴(yán)禁砍伐樹木作業(yè)。

(2)拆除建筑物前應(yīng)有安全可靠方案，首先將電、水、氣管道切斷。工序應(yīng)由上到下，由里到外，嚴(yán)禁數(shù)層同時作業(yè)。

(3)土方開挖，坡面上操作人員要對松動的土、石塊及時清理，不準(zhǔn)在危石下方作業(yè)、休息、存放機具。開挖與裝運要相互錯開，嚴(yán)禁開挖、裝運同時進行。

(4)施工中遇有土體不穩(wěn)，發(fā)生坍塌、水位暴漲、山洪爆發(fā)或在警戒區(qū)內(nèi)聽到爆破信號，應(yīng)立即停工，人機撤到安全地點。在高的工作面挖掘帶石塊的土方時，應(yīng)先將石塊雜物除掉。

4.3.5橋涵施工安全技術(shù)措施 4.3.5.1樁基施工安全技術(shù)措施(1)挖孔作業(yè)

①為保證施工安全，防止相鄰樁在后期爆破作業(yè)中的影響，各墩樁的開

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挖深度按錯開控制，相鄰兩樁孔開挖深度高差按10m左右控制。

②樁孔護筒須高出地面200～300mm，以防雜物磚石滾入孔內(nèi)傷人?？字軕?yīng)設(shè)置護欄和鋼板口蓋。工作平臺上滿鋪腳手板及設(shè)置欄桿、走道、并及時清除雜物。凡未施工的孔口，均加防護蓋。

③人員上下時必須系安全繩，井口作業(yè)人員必須嚴(yán)格按要求正確佩戴安全帽（戴穩(wěn)系牢，以防脫落），且口袋里不得裝有鑰匙、鋼筆等雜物。

④孔口操作平臺、起重、吊裝機具、鋼絲繩及孔內(nèi)電氣設(shè)備等需定期檢查更換，潛水泵等電氣設(shè)備要配備安全漏電保險開關(guān)，樁孔內(nèi)的電源線都要采用防水、防潮產(chǎn)品。提升井架設(shè)自動抱閘電機，墮落時自動鎖位。

⑤及時清除場內(nèi)及孔口周邊的土石方，防止土石塊落入孔內(nèi)傷人。⑥用空壓機送風(fēng)至作業(yè)面，防止含氧量過低。當(dāng)孔內(nèi)出現(xiàn)氧氣不足，危及孔底作業(yè)人員時，用氧氣袋供作業(yè)人員自救，同時各孔多備1～2臺300WC空壓機，加大孔內(nèi)空氣輸送量。

⑦施工過程要有統(tǒng)一的指揮和專人防護，要有完整的工作原始資料記錄。(2)挖孔爆破作業(yè)

①爆破作業(yè)時，實行爆破警戒制度。爆破要有專人進行指揮和防護，并劃定爆破警戒范圍。

②挖孔樁的孔口要進行覆蓋，以防飛出的石塊傷人。

③為了防止爆破振動對附近村落居民的影響，故在爆破方案設(shè)計時，采取了乳化炸藥淺眼微爆。

(3)火工品的使用及庫房的設(shè)置

①火工品的申請、領(lǐng)用、存放均需經(jīng)過當(dāng)?shù)毓膊块T的審批。②炸藥和雷管的存放地設(shè)置在離居民區(qū)較遠處，一般考慮在山體內(nèi)挖設(shè)

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窯洞設(shè)置。炸藥和雷管應(yīng)分開存放，且兩處存放庫的安全距離應(yīng)滿足安全要求。庫室內(nèi)不得堆放易燃品，嚴(yán)禁在庫區(qū)附近接打手機、吸煙或產(chǎn)生火種，庫區(qū)范圍要進行隔離并設(shè)置相應(yīng)的警戒標(biāo)志。進入庫區(qū)人員要關(guān)閉隨身的所有通信工具。

③嚴(yán)格執(zhí)行火工品領(lǐng)用、運輸、使用制度。加強對庫房的定期安全檢查，消除一切安全隱患。

(4)生產(chǎn)人員的安全防護

生產(chǎn)人員必須按國家標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定，使用勞動保護用品。在作業(yè)場所內(nèi)，嚴(yán)禁生產(chǎn)人員貼身穿著化纖織品做的衣褲。

4.3.5.2墩臺及箱梁施工安全技術(shù)措施

(1)施工技術(shù)難點工序、新技術(shù)、新工藝、新工序和高空、起重作業(yè)，必須制訂專項安全技術(shù)措施，進行技術(shù)交底，并有專人進行組織實施，否則不準(zhǔn)進行施工。

(2)機械操作人員嚴(yán)格遵守安全規(guī)范，按程序操作，文明駕駛，禮貌行車。嚴(yán)禁機械帶病運轉(zhuǎn)，超負荷作業(yè)，夜間作業(yè)應(yīng)有足夠的照明設(shè)備。

(3)加強對起重機械等的安全檢查，消除一切安全隱患。各種機具安設(shè)時，做到支撐穩(wěn)定牢固，并做好防護設(shè)施，謹(jǐn)防機具傾斜和高空墜落。

(4)施工現(xiàn)場設(shè)安全標(biāo)志，危險作業(yè)區(qū)要懸掛“危險”或者“禁止通行”、“嚴(yán)禁煙火”等標(biāo)志，夜間設(shè)紅燈示警。劃定危險區(qū)并埋設(shè)標(biāo)志，起重設(shè)備頂部要設(shè)置信號燈。

(5)墩上墩下有關(guān)人員均應(yīng)帶安全帽，無關(guān)人員不要到墩上去。嚴(yán)禁從高處向下拋擲雜物。

(6)專人負責(zé)起重指揮和安全檢查，加強通信聯(lián)絡(luò)。施工過程要有統(tǒng)一的指揮和專人防護，要有完整的工作原始資料記錄。

(7)對提升所用的鋼絲繩、索具、卡具，必須是完好的正式產(chǎn)品，所采用

XXXXXXXXXXX高速公路項目經(jīng)理部 的規(guī)格大小、型號種類，必須符合設(shè)計要求。

(8)張拉作業(yè)要設(shè)好安全防護，非施工人員不得進行施工現(xiàn)場。作業(yè)時張拉錨具后不得站人。

4.3.6隧道施工安全技術(shù)措施

(1)施工現(xiàn)場要作出詳細的部署安排，出渣、進料、材料堆放要妥善安排，棄渣場設(shè)置在不堵塞河流，不污染環(huán)境，不毀壞農(nóng)田的地段。進洞前要先做好洞口工程，穩(wěn)定好舊有邊坡、仰坡，做好洞口排水設(shè)施，確保地下水不危害隧道的安全施工。

(2)隧道作業(yè)各班組要有完善的交接班制度，將施工安全情況記錄在冊，安全檢察員要認(rèn)真檢查交接班情況。進入隧道人員必須佩戴防護用品，遵守紀(jì)律，聽從指揮。

(3)開挖人員進入工點，要先檢查工作面，再檢查支護、頂板、兩幫，如有松動土塊、石塊，應(yīng)予以清除。

(4)機械裝渣，隧道斷面應(yīng)滿足裝載機械的安全運轉(zhuǎn)，裝載機操作時其回轉(zhuǎn)范圍內(nèi)不得有人通過。

(5)隧道內(nèi)支護要定期檢查，不良地段要專人檢查，支護要邊開挖邊支護。(6)為防止瓦斯爆炸，洞內(nèi)嚴(yán)禁使用明火照明，嚴(yán)禁吸煙，嚴(yán)禁攜帶火柴、打火機進入洞內(nèi)。任何人進洞都必須接受安全員檢查后方可進洞。

5．文明施工及環(huán)境保護

5.1文明施工措施

5.1.1 文明施工目標(biāo)

達到XXX省文明示范工地標(biāo)準(zhǔn)。

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5.1.2 文明施工保證措施

5.1.2.1加強宣傳發(fā)動，統(tǒng)一思想，使廣大干部職工認(rèn)識到文明是施工企業(yè)形象、隊伍素質(zhì)的反映，是安全生產(chǎn)的保證。增強職工文明施工和加強現(xiàn)場管理的自覺性。

5.1.2.2結(jié)合本工程實際情況，在項目經(jīng)理部及各隊負責(zé)人中明確分工，落實文明施工現(xiàn)場責(zé)任區(qū)，制定相關(guān)規(guī)章制度，確保文明施工現(xiàn)場管理有章可循。

5.1.2.3施工現(xiàn)場管理

施工現(xiàn)場的場容：現(xiàn)場工程概況、施工組織網(wǎng)絡(luò)牌、安全記錄牌、防火須知牌和施工總平面圖要設(shè)置齊全，規(guī)格統(tǒng)一，內(nèi)容完善，位置醒目。在大門口處設(shè)置統(tǒng)一式樣的施工標(biāo)牌，大門內(nèi)設(shè)置“五牌一圖”，內(nèi)容詳細，字跡工整規(guī)范、清晰。場內(nèi)作好排水措施，污水要二次沉淀，現(xiàn)場道路平整、堅實、暢通，出入口硬化覆蓋，并設(shè)車輛沖洗臺。施工現(xiàn)場的各種標(biāo)語牌，統(tǒng)一加工制作，字體書寫正確規(guī)范，工整美觀并經(jīng)常保持整潔完好。

施工現(xiàn)場堅持工完料清，垃圾雜物，集中堆放，及時處理。施工廢水嚴(yán)禁亂放，必須嚴(yán)格按照要求經(jīng)處理后達標(biāo)排放。作業(yè)區(qū)、生活區(qū)建筑垃圾及時清運，劃分責(zé)任區(qū)，設(shè)標(biāo)志牌分片包干到人。棄土不得隨意棄置，必須運至設(shè)計規(guī)定的棄土場。

5.1.2.4料具管理

施工現(xiàn)場各種料具按指定位置存放，并分規(guī)格碼放整齊、穩(wěn)固，做到一頭齊，一條線，高度不超過1.5m。

現(xiàn)場砂、石堆放整齊、平整、成線，分界線清楚，不得混雜，標(biāo)識明確。施工現(xiàn)場材料保管，應(yīng)依據(jù)材料性能采取必要的防雨、防潮、防曬、防

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凍、防火、防爆、防損壞等措施，貴重物品、易燃、易爆和有毒物品要及時入庫，專庫專管，加設(shè)明顯標(biāo)識，并建立嚴(yán)格的領(lǐng)退料手續(xù)。各項施工要及時做到工完料凈場地清。

施工現(xiàn)場節(jié)約用水用電，消滅長流水長明燈現(xiàn)象。5.1.2.5其它措施

合理布置場地。各項臨時設(shè)施必須符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，做到場地整潔、道路平順、排水暢通、標(biāo)志醒目、生產(chǎn)環(huán)境達到標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)要求。按照公司文明工地建設(shè)有關(guān)要求，建立良好的工作、生活環(huán)境，樹立施工企業(yè)的良好形象。

各項臨時設(shè)施、駐地，按照批準(zhǔn)的平面圖布設(shè)，因地制宜，布局合理，整齊有序，安全衛(wèi)生，禁止擅自隨意搭設(shè)。

施工便道、場區(qū)道路要合理規(guī)劃布置，定期專人整修，保持暢通。司機要文明行車，禮貌行車。

尊重當(dāng)?shù)厝嗣竦娘L(fēng)俗習(xí)慣，遵守地方政府的有關(guān)規(guī)定。加強對職工的管理教育，與當(dāng)?shù)卣當(dāng)y手共建文明工地。

5.1.2.6加強檢查監(jiān)督，從嚴(yán)要求，持之以恒，使文明施工管理真正抓出成效。項目經(jīng)理對文明施工現(xiàn)施行定期和不定期檢查，每月組織一次專項檢查，對照評分，嚴(yán)格獎懲，交流經(jīng)驗。

5.1.2.7按照業(yè)主及主管部門的指示要求，同時認(rèn)真聽取駐地工程師的意見，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，搞好安全生產(chǎn)和文明施工，爭創(chuàng)安全文明標(biāo)準(zhǔn)工地。

5.2治安消防措施

治安消防工作必須堅持“預(yù)防為主、確保重點”和“預(yù)防為主、以消為輔”的指導(dǎo)思想，保證建設(shè)過程的安全。

嚴(yán)格貫徹“誰施工、誰負責(zé)”的原則，我單位在施工現(xiàn)場成立“綜合治

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理辦公室”，派遣公安干警，對施工管段的消防和治安工作，進行專門管理。

廣泛開展法制宣傳和“四防”教育，提高廣大職工群眾保衛(wèi)工程建設(shè)和遵紀(jì)守法的自覺性。

根據(jù)消防規(guī)定，在有消防要求的施工場段，如炸藥庫、油庫、木材堆放場、木工棚、氧氣和乙炔氣庫、辦公區(qū)和宿舍等地，配備消防器材，掛設(shè)安全警示牌和禁止牌，并設(shè)專人巡守。

經(jīng)常開展以防火、防爆、防盜為中心的安全大檢查，堵塞漏洞，發(fā)現(xiàn)隱患，限期整改。一時整改不了的，要采取措施，防止發(fā)生問題。

對施工現(xiàn)場的貴重物資、重要器材和大型設(shè)備，要加強管理，設(shè)專人巡守和設(shè)置防護設(shè)施或報警設(shè)備，防止物資被哄搶、盜竊或破壞。

在勞力高峰期，若需用部分民工，設(shè)專人負責(zé)對勞務(wù)民工進行法制、規(guī)章制度、消防知識教育，對參加施工的民工要進行審查、登記造冊、發(fā)工作證，方可上崗工作。對民工中可疑人員要進行調(diào)查了解，做到心中有數(shù)，防止流竄犯、在逃犯等壞人混入民工隊伍。

對管理不善、執(zhí)法不嚴(yán)、防范措施不力而發(fā)生火災(zāi)、盜竊、破壞建設(shè)和設(shè)施等重大案件，影響工程建設(shè)以及隱瞞惡性事故不報的，應(yīng)追究單位主管負責(zé)人的責(zé)任。

5.3環(huán)境保護措施

環(huán)境保護是我們的基本國策，在施工期間對的環(huán)境影響要減少到最低程度。

建立和完善環(huán)境保護體系(詳見《圖2：環(huán)境保護體系框圖》)。采取多種形式進行環(huán)保宣傳教育活動，不斷提高職工環(huán)保意識，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)，按照國家及XXX省環(huán)保法規(guī)制定強制性措施，確實抓好環(huán)保工作；考核、檢查

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各級領(lǐng)導(dǎo)環(huán)保工作業(yè)績。對重視者表揚獎勵，對不重視者批評教育，直至經(jīng)濟處罰。

5.3.1 施工現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生

施工現(xiàn)場要經(jīng)常保持整潔衛(wèi)生。施工現(xiàn)場內(nèi)的廁所設(shè)專人保潔，按規(guī)定采取沖水措施，及時噴藥，墻壁屋頂要嚴(yán)密，門窗要齊全，并保證良好通風(fēng)。

5.3.2文物保護

土方工程以及其他需要借土、棄土?xí)r，對現(xiàn)有的或規(guī)劃的保護文物遺址，應(yīng)采取避讓的原則進行地點的選擇。

5.3.3防水排水

樁基排出的污水、泥漿不允許直接排入溝渠等處，必須經(jīng)凈化后排至指定的地點，禁止隨意亂排，避免對周圍水源地產(chǎn)生影響。

不得破壞當(dāng)?shù)厮?，保持灌溉系統(tǒng)暢通。

(1)在施工期間應(yīng)始終保持工地良好排水狀態(tài)，修建一些臨時排水渠道，并與永久性排水設(shè)施相連接，且不得引起淤積和沖刷。

(2)雨季填筑路堤應(yīng)隨挖、隨運、隨填、隨壓，依次進行；每層表面應(yīng)筑成適當(dāng)?shù)臋M坡，使不積水。

5.3.4沖刷與淤積

(1)采取有效預(yù)防措施，防止施工場地所占用的土地或臨時使用的土地受到?jīng)_刷。

(2)對施工中開挖出的土石材料做到有序堆放、運棄，防止對河流、水道、灌溉渠或排水系統(tǒng)產(chǎn)生淤積或堵塞。

(3)施工中的臨時排水系統(tǒng)，應(yīng)能最大限度地減少水土流失及水文狀態(tài)的改變。

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(4)開挖或填筑的土質(zhì)路基邊坡應(yīng)及時采取防護措施，防止雨季到來時水流對坡面的沖刷而影響排水系統(tǒng)，減少對附近水域的污染。

5.3.5廢料廢方的處理

棄土、排污等按設(shè)計文件及與當(dāng)?shù)丨h(huán)保等有關(guān)部門簽訂的協(xié)議執(zhí)行。棄土場要遠離河道、溝渠。污染環(huán)境的廢物，如建筑、生活垃圾、廢棄材料等，經(jīng)分揀后運至建設(shè)單位和當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門指定地點排放、堆碼、掩埋或銷毀。易于引起塵害的細料堆應(yīng)予遮蓋和適當(dāng)灑水。

(1)清理場地的廢料和土石方工程的廢方處理，不得影響排灌系統(tǒng)及農(nóng)田水利設(shè)施。應(yīng)按圖紙規(guī)定或監(jiān)理工程師的指示在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置棄土場，有條件時，力求少占土地，并結(jié)合改地造田。

(2)橋梁施工過程中的泥漿及廢棄物等，應(yīng)在工程完工時即時清除干凈，以免堵塞河道和妨礙交通。

(3)挖方工程的大型棄方場地，應(yīng)采取以下水土保持措施：

①及時對棄方進行壓實，并在其表面進行植被覆蓋，可以種植草皮、灌木或樹木，既可防止水上流失，又能美化環(huán)境；

②盡可能對棄土方整平用作耕地；

③棄土場應(yīng)選擇植被稀疏的荒地，棄渣的下部和邊角宜砌筑攔渣壩或墻，以防止水土流失。

5.3.6保護水質(zhì)

施工期間，對既有水利設(shè)施加強保護。施工用水不得給鄰近居民、單位和周圍環(huán)境造成污染。

(1)施工廢水、生活污水不得直接排入農(nóng)田、耕地、灌溉渠和水庫，不得排入飲用水源。

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(2)施工區(qū)域，砂石料場，在施工期間和完工以后應(yīng)妥善處理，以減少對河道的侵蝕，防止沉渣進入河道。

(3)施工期間，施工物料如水泥、油料、化學(xué)品等應(yīng)堆放管理嚴(yán)格，防止在雨季或暴雨將物料隨雨水徑流排入地表及附近水域造成污染。

(4)施工機械應(yīng)防止嚴(yán)重漏油，禁止機械在運轉(zhuǎn)中產(chǎn)生的油污水未經(jīng)處理就直接排放，或維修施工機械時油污水直接排放。

5.3.7控制揚塵

采取有效措施控制現(xiàn)場的粉塵土、廢氣、污水、噪聲振動對環(huán)境的污染和危害，不燃燒各種有毒的物質(zhì)。

(1)為減少施工作業(yè)產(chǎn)生的灰塵，應(yīng)隨時進行灑水或其他抑塵措施，使不出現(xiàn)明顯的降塵。

(2)易于引起粉塵的細料或松散料應(yīng)予遮蓋或適當(dāng)灑水潤濕。運輸時應(yīng)用帆布、蓋套及類似遮蓋物覆蓋。

(3)運轉(zhuǎn)時有粉塵發(fā)生的施工場地，如水泥混凝土拌和機站（場）等投料器均應(yīng)有防塵設(shè)備。在這些場所作業(yè)的工作人員，應(yīng)配備必要的勞保防護用品。

5.3.8減少噪聲、廢氣污染

使用機械設(shè)備的工藝操作，要盡量減少噪聲、廢氣等的污染；建筑施工場地的噪聲應(yīng)符合《建筑施工場界噪聲限值》（GB12523-1990）的規(guī)定，并應(yīng)遵守當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門對夜間施工的規(guī)定。

5.3.9保護綠色植被

施工中應(yīng)采取有力措施，保護好場內(nèi)的綠化帶、樹木，嚴(yán)禁損壞和砍伐。施工期間工程破壞植被的面積應(yīng)嚴(yán)格控制，除了不可避免的工程占地、XXXXXXXXXXX高速公路項目經(jīng)理部

砍伐以外，不應(yīng)再發(fā)生其它形式的人為破壞。

5.3.10土地資源的保護

大臨工程要利用荒地，少占農(nóng)田。

(1)妥善處理廢方，棄土應(yīng)盡量避免破壞或掩埋路基下側(cè)的林木、農(nóng)田及其它工程設(shè)施。沿河棄土應(yīng)避免壅塞河道、改變水流方向和抬高水位而淹沒或沖毀農(nóng)田、房屋。

(2)應(yīng)重視棄土堆的復(fù)墾，有條件的，宜在棄土堆頂面綠化，或整平成為耕地。

5.3.11現(xiàn)有公用設(shè)施的保護

對于受本工程影響或正在受影響的一切公用設(shè)施與結(jié)構(gòu)物，應(yīng)在本工程施工期間采取一切適當(dāng)措施加以保護。

靠近公用設(shè)施的開挖作業(yè)，應(yīng)通知有關(guān)部門，并邀請有關(guān)部門代表在施工時到場。

5.3.12噪音控制措施

對產(chǎn)生噪音的設(shè)備如砼攪拌機、振動棒、鉆機等，其噪聲應(yīng)符合國家規(guī)定的建筑施工場界內(nèi)環(huán)境噪聲限值標(biāo)準(zhǔn)。

合理安排每天6：00～21：00時段的施工項目，減少夜間擾民。夜間施工項目，控制施工噪聲，減少人為的噪聲擾民。

根據(jù)各分部分項工程施工的特殊情況，采取一定的封檔措施，減少擾民。如遇特殊情況，提前安民告示，以取得相鄰單位及附近居民的諒解和支持。

5.3.13竣工環(huán)境恢復(fù)

(1)工程完工后應(yīng)將臨房等臨時設(shè)置全部拆除，對施工場地要認(rèn)真清理并

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收集，施工垃圾運至環(huán)保部門指定的位置處理。

(2)棄土場完工后，按設(shè)計做好排水工程。

(3)施工完成后，要對施工便道、場地及生活基地進行環(huán)境清掃修平，盡量恢復(fù)地面的天然狀態(tài)。