第一篇：談?wù)劸C合式概括的兩種考查方式

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談到綜合式概括這種題型，有些同學(xué)可能會(huì)比較陌生，因?yàn)榻鼛啄陣?guó)考中并不多見(jiàn)，但在近年聯(lián)考中卻是?？停?011年917聯(lián)考、2013年921聯(lián)考都曾出現(xiàn)過(guò)它的“魅影”。

綜合式概括也叫復(fù)合式概括，是相對(duì)于單一式概括題而言的，近幾年國(guó)考考試中基本都是以單一式概括考查為主，比如要求概括問(wèn)題、概括原因等，只需要概括一個(gè)要素;而綜合式概括則是要求概括多個(gè)要素，既要有問(wèn)題，還需要有原因、影響、對(duì)策等，2006年、2007年國(guó)考均出現(xiàn)過(guò)這種題型。

綜合式概括作為概括題來(lái)考查的頻率不高，但是它還有另外一種考查方式，即應(yīng)用文寫(xiě)作(俗稱公文)考查。比如題目要求寫(xiě)一份情況匯報(bào)提綱，交領(lǐng)導(dǎo)審閱等，出現(xiàn)這種情況，你既可以認(rèn)為它是一道應(yīng)用文寫(xiě)作題，也可以說(shuō)它是一道綜合式概括。不論怎么表述都無(wú)傷大雅，因?yàn)槎咴诒举|(zhì)上幾乎沒(méi)有差別。

那么，一旦出現(xiàn)公文式考查，大家又該如何是好呢?答案很簡(jiǎn)單：內(nèi)容+形式。形式指的是標(biāo)題、稱呼、落款等外在格式要求，內(nèi)容就是題目的主干部分，也就是前面講的綜合式概括的結(jié)構(gòu)了。

簡(jiǎn)而言之，倘若題目對(duì)格式?jīng)]有明確要求，那么你可以把它當(dāng)作綜合式概括來(lái)對(duì)待，如果題目有格式要求，那它的答題內(nèi)容部分還是綜合式概括的結(jié)構(gòu)，只不過(guò)形式部分要加標(biāo)題及落款等。

下面以近年真題為例：

2011年917聯(lián)考：假定給定資料1—6是你在調(diào)查研究中獲取的信息，請(qǐng)你依據(jù)這些資料歸納出一份情況匯報(bào)提綱，以供領(lǐng)導(dǎo)參閱。

2013年921聯(lián)考：假如“給定資料6”中的鄉(xiāng)黨委石書(shū)記準(zhǔn)備向縣委報(bào)告楊村發(fā)生的事情和鄉(xiāng)里的解決措施，請(qǐng)你為他草擬一份匯報(bào)提綱。

通過(guò)觀察，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)上面這兩道題的題干其實(shí)很相似，都是要求寫(xiě)一份匯報(bào)提綱。因此，如果不考慮形式分即格式要求，其實(shí)兩者的答題內(nèi)容基本是一樣的，都是綜合式概括的答題結(jié)構(gòu)。具體包括：?jiǎn)栴}、原因、影響、對(duì)策，當(dāng)然具體比例要根據(jù)材料而定。第一題主要圍繞學(xué)術(shù)科研問(wèn)題展開(kāi)，需要概括出當(dāng)前我國(guó)科學(xué)界出現(xiàn)的問(wèn)題及表現(xiàn)、問(wèn)題產(chǎn)生的原因、造成的影響(危害)、解決建議等多個(gè)要素;第二題主要圍繞楊村農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)事件展開(kāi)，同樣需要概括出問(wèn)題、原因、對(duì)策等要素。形式方面要結(jié)合題目的具體要求進(jìn)行處理，除非題目要求中明確說(shuō)明可以不考慮格式，否則建議大家在考試當(dāng)中還是安全第一，按照公文要求寫(xiě)標(biāo)題、開(kāi)頭以及落款、日期等等(具體視題目而定)，如第一題標(biāo)題可以寫(xiě)成“關(guān)于當(dāng)前學(xué)術(shù)科研問(wèn)題的情況匯報(bào)”即可。

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總之，對(duì)于國(guó)考來(lái)說(shuō)，綜合式概括一般不作為備考重點(diǎn)，但是由于今年國(guó)考可能存在一定創(chuàng)新和變化，加上應(yīng)用文寫(xiě)作考查的靈活性，所以綜合式概括作為應(yīng)用文寫(xiě)作來(lái)考查的可能性還是有的，所以考生也不得不防。至于公文寫(xiě)作，很多同學(xué)比較恐懼，就像對(duì)于未知的領(lǐng)域和自己不擅長(zhǎng)的方面往往習(xí)慣逃避一樣，這一點(diǎn)能夠理解，但要勇于面對(duì)，所以在接下來(lái)的時(shí)間里建議大家查漏補(bǔ)缺，越是弱項(xiàng)越要多準(zhǔn)備，推薦大家看看華圖申論《內(nèi)部教案》，里面關(guān)于應(yīng)用文寫(xiě)作方面講的非常詳細(xì)，可操作性強(qiáng)。另外，對(duì)于內(nèi)心不夠強(qiáng)大、自學(xué)能力較弱、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚可的考生，我們的考前強(qiáng)化集訓(xùn)營(yíng)也是不錯(cuò)的選擇。

最后希望大家抓緊時(shí)間、認(rèn)真復(fù)習(xí)，金榜題名!

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第二篇：歷史高考試題概括能力的考查方式

歷史高考試題概括能力的考查方式

及其對(duì)策

作者： 孫雙武

《中學(xué)歷史教學(xué)參考》2005年第1--2期合刊

一、概括歷史事件或歷史現(xiàn)象的含義

1．考查要求分析。要求考生運(yùn)用已有的知識(shí)或所給出的歷史材料，對(duì)試題涉及的具體歷史事件及其內(nèi)容作出定義或概念的概括，以揭示歷史事件的內(nèi)涵。其基本方式是“××是××××”，如1993年全國(guó)高考卷第42題曾經(jīng)考查“榷場(chǎng)”概念。

【例1】(2001年四省文綜卷第26題)該政策(指“門(mén)戶開(kāi)放”政策)的含義是

A．清政府向西方國(guó)家“開(kāi)放門(mén)戶”

B．清政府與各國(guó)之間相互“開(kāi)放門(mén)戶”

C．西方國(guó)家在華勢(shì)力范圍向美國(guó)“開(kāi)放門(mén)戶”

D．列強(qiáng)在華勢(shì)力范圍相互“開(kāi)放門(mén)戶”

答案：D。

【例2】(1995年高考?xì)v史卷第5題)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前夕，清政府實(shí)行的閉關(guān)鎖國(guó)政策的含義是

A．禁絕中國(guó)對(duì)外貿(mào)易B．嚴(yán)格限制對(duì)外交往

C．一概排斥西方事物 D．封閉邊界固守疆域

答案：B。

2．能力提高對(duì)策。首先是確定歷史事件、歷史現(xiàn)象發(fā)生的時(shí)間區(qū)間。其次是確定歷史事件、歷史現(xiàn)象的主體。再次是確定歷史事件、歷史現(xiàn)象發(fā)生的原因。最后是確定歷史事件、歷史現(xiàn)象的本質(zhì)特點(diǎn)。這樣，方能比較完整地概括出歷史事件和歷史現(xiàn)象的含義。

【例3】概括“榷場(chǎng)”的概念。“榷場(chǎng)”是宋、遼、夏、金時(shí)期，幾個(gè)政權(quán)并立(時(shí)間)，政府(主體)在邊境上設(shè)立的收稅市場(chǎng)(原因和特點(diǎn))。

【例4】概括“舊民主主義革命”的概念。它是指“1840～1919年(時(shí)間)，中國(guó)資產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(主體)的以推翻封建統(tǒng)治和資本主義、帝國(guó)主義統(tǒng)治，建立資產(chǎn)階級(jí)共和國(guó)，發(fā)展資本主義為目的革命(原因和特點(diǎn))”。

二、概括歷史事件或歷史現(xiàn)象的性質(zhì)、實(shí)質(zhì)

1．考查要求分析。要求考生運(yùn)用已有的知識(shí)或所給出的歷史材料，對(duì)試題涉及的具體內(nèi)容作出定性分析，以揭示歷史事件、歷史現(xiàn)象的本質(zhì)屬性。

【例5】(2000年高考?xì)v史卷第34題)確切地說(shuō)，西班牙內(nèi)戰(zhàn)是一場(chǎng)

A．西班牙人民反對(duì)國(guó)內(nèi)法西斯勢(shì)力的革命戰(zhàn)爭(zhēng)

B．法西斯國(guó)家和反法西斯國(guó)家的公開(kāi)較量

C．西班牙人民反對(duì)外國(guó)法西斯勢(shì)力的民族革命戰(zhàn)爭(zhēng)。

D．有外部力量參加的反法西斯民族革命戰(zhàn)爭(zhēng)

答案：D。

【例6】(1997年高考?xì)v史卷第17題)1975年鄧小平主持全面整頓的實(shí)質(zhì)是

A．把國(guó)民經(jīng)濟(jì)搞上去

B．系統(tǒng)地糾正“文化大革命”的錯(cuò)誤

C．實(shí)現(xiàn)社會(huì)秩序的穩(wěn)定

D．以實(shí)現(xiàn)“四個(gè)現(xiàn)代化”為全黨工作大局

答案：B。

2．能力提高對(duì)策。(1)概括歷史事件、歷史現(xiàn)象性質(zhì)的一般方法：首先確定歷史事件、歷史現(xiàn)象發(fā)生的時(shí)間(時(shí)限)；其次，確定歷史事件、歷史現(xiàn)象的主體和客體；最后，確定根本屬性或事件屬性。其模式是“時(shí)間+主體+客體+內(nèi)容或目的+根本屬性+事件屬性”。

【例7】概括楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)，按照上述模式可概括為：“楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)是公元前206年至公元前202年(時(shí)間)，劉邦和項(xiàng)羽(主體和客體)為爭(zhēng)奪國(guó)家最高統(tǒng)治權(quán)(目的或內(nèi)容)而進(jìn)行的爭(zhēng)霸戰(zhàn)爭(zhēng)(根本屬性)?！?/p>

【例8】概括“府院之爭(zhēng)”的性質(zhì)，可概括為：“府院之爭(zhēng)是1917年7月，以黎元洪為首的總統(tǒng)府集團(tuán)和以段祺瑞為首的國(guó)務(wù)院集團(tuán)為參加一戰(zhàn)而進(jìn)行的一場(chǎng)權(quán)力斗爭(zhēng)。”

(2)概括歷史事件實(shí)質(zhì)的一般方法：首先，確立所要表述的歷史事件、歷史現(xiàn)象的主體；其次，確立歷史事件、歷史現(xiàn)象的本質(zhì)屬性；再次，揭示其本質(zhì)或目的；最后，指出性質(zhì)或?qū)傩浴Ｆ淠Ｊ绞恰皻v史事件主體+本質(zhì)屬性+本質(zhì)或目的+事件屬性”。

【例9】概括楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，按照上述模式可概括為：“楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)(事件主體)實(shí)質(zhì)是兩個(gè)集團(tuán)(本質(zhì)屬性)之間為了爭(zhēng)奪權(quán)力的戰(zhàn)爭(zhēng)(事件屬性)?！?/p>

【例10】概括“府院之爭(zhēng)”的實(shí)質(zhì)，可概括為：j府院之爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是美國(guó)和日本爭(zhēng)奪在中國(guó)特權(quán)的斗爭(zhēng)?！?/p>

三、概括歷史事件或歷史現(xiàn)象的階段特征

1．考查要求分析。要求概括出某一特定的歷史階段區(qū)別于其他歷史階段的某些特殊方面的歷史特點(diǎn)。

【例11】(2002年全國(guó)文綜卷第37題)(2)上述過(guò)程說(shuō)明中國(guó)在清末、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)后期和新中國(guó)成立后國(guó)際地位發(fā)生了怎樣的變化。(3)對(duì)比材料一和材料四，說(shuō)明清政府與新中國(guó)的外交政策有何根本差異。

[參考答案](2)清末，中國(guó)國(guó)際地位低下，任人宰割；抗日戰(zhàn)爭(zhēng)后期，中國(guó)因?qū)κ澜绶捶ㄎ魉箲?zhàn)爭(zhēng)做出重大貢獻(xiàn)，國(guó)際地位有所提高；新中國(guó)成立后，國(guó)際地位進(jìn)一步提高，掌握了自己的命運(yùn)。(3)清政府對(duì)外妥協(xié)，出賣(mài)國(guó)家主權(quán)；新中國(guó)實(shí)行獨(dú)立自主的外交政策，維護(hù)國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整。

【例12】(2002年全國(guó)文綜卷第24題)與第一次工業(yè)革命相比，第二次工業(yè)革命的特點(diǎn)是①主要發(fā)生在基礎(chǔ)工業(yè)和重工業(yè)I'_lk領(lǐng)域②科技含量大為提高 ③推動(dòng)壟斷資本主義的形成④確立了資本主義在世界的統(tǒng)治

A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④

答案：A。

2．能力提高對(duì)策。(1)從縱向或橫向的角度去比較得出結(jié)論。(2)準(zhǔn)確把握一定歷史階段在量變或質(zhì)變方面的程度。(3)準(zhǔn)確把握特殊的歷史現(xiàn)象及其特殊方面。

【例13】概括中國(guó)江南地區(qū)開(kāi)發(fā)的過(guò)程及其特征(從縱向比較)。

結(jié)論：春秋時(shí)，吳、越兩國(guó)占據(jù)江南，三國(guó)時(shí)期，江南經(jīng)濟(jì)仍處于初步開(kāi)發(fā)階段；東晉南朝時(shí)，江南的社會(huì)經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；隋唐時(shí)期，繼承南朝以來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，江南經(jīng)濟(jì)有了較快的增長(zhǎng)；五代十國(guó)后的兩宋時(shí)期，江南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，其明顯標(biāo)志便是“蘇湖熟，天下足”格局的形成；明清時(shí)期，江南地區(qū)進(jìn)一步發(fā)展，并確立了在中國(guó)經(jīng)濟(jì)上的領(lǐng)先地位。

【例14】概括美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)、1848年歐洲革命和中國(guó)辛亥革命的主要特征(從橫向比較)。結(jié)論：美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)具有民族解放運(yùn)動(dòng)和資產(chǎn)階級(jí)革命雙重性質(zhì)；1848年歐洲革命與以前資產(chǎn)階級(jí)革命相比，是資產(chǎn)階級(jí)民主革命，以擺脫民族壓迫、繼續(xù)鏟除資本主義發(fā)展道路上的障礙、滿足工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)分享政治權(quán)利要求為主要目標(biāo)；在中國(guó)，資產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命也是資產(chǎn)階級(jí)民主革命，它具有反帝反封建的雙重性質(zhì)。

四、概括歷史事件或歷史現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展、變化的原因

1．考查要求分析。要求揭示作用于歷史事件或歷史現(xiàn)象產(chǎn)生的主客觀條件。

【例15】(2004年全國(guó)文綜卷第39題)(2)“一五”計(jì)劃為什么把東北作為重點(diǎn)建設(shè)地區(qū)。

[參考答案]東北地區(qū)地理位置優(yōu)越，與蘇聯(lián)等國(guó)為鄰；幅員遼闊，資源特產(chǎn)豐富，重工業(yè)比較發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)較好。

【例16】(2002年全國(guó)文綜卷第39題)(1)根據(jù)所學(xué)歷史知識(shí)，分析東京商業(yè)繁榮的主要原因。(4)北宋后，黃河累次泛濫，汴河河道淤淺，漸至涸廢。試分析黃河該河段經(jīng)常泛濫的原因。

[參考答案](1)農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的發(fā)展；城市布局打破坊市界限，不再限制商業(yè)活動(dòng)的時(shí)間和區(qū)域。(4)泥沙淤積，形成“地上河”，降水集中。

2，能力提高對(duì)策。(1)構(gòu)建原因分析的模型，按圖索驥。如，構(gòu)成中國(guó)古代文化發(fā)展的原因模型主要有以下幾個(gè)因素：①社會(huì)環(huán)境因素：分析當(dāng)時(shí)的社會(huì)是否安定或相對(duì)安定。②政治因素：分析當(dāng)時(shí)國(guó)家是否統(tǒng)一，政治是否清明穩(wěn)定。③經(jīng)濟(jì)因素：分析當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)是否發(fā)展繁榮。④文化政策因素：分析當(dāng)時(shí)的統(tǒng)治者的文化政策是否有利于文化的發(fā)展。⑤文化交往因素：分析當(dāng)時(shí)各民族之間、中外之間的交流是否存在有利于經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的因素。⑥人民群眾因素：分析廣大人民群眾辛勤勞動(dòng)的因素。又如，構(gòu)成資產(chǎn)階級(jí)革命發(fā)生的原因模型主要有以下幾個(gè)因素：①經(jīng)濟(jì)因素：資本主義生產(chǎn)關(guān)系和資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與封建制度(或殖民統(tǒng)治)產(chǎn)生了嚴(yán)重的矛盾。這是革命發(fā)生的根本原因。②政治因素：資產(chǎn)階級(jí)或資產(chǎn)階級(jí)化的新貴族及其知識(shí)分子隊(duì)伍壯大，要求掌握或分享政治權(quán)力。③思想因素：資產(chǎn)階級(jí)及其知識(shí)分子在思想領(lǐng)域里展開(kāi)反封建統(tǒng)治及其精神支柱的斗爭(zhēng)，為資產(chǎn)階級(jí)革命的爆發(fā)奠定了理論基礎(chǔ)。④群眾因素：廣大人民群眾對(duì)資產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的革命活動(dòng)一般是同情、支持甚至主動(dòng)參與到革命中，為革命的進(jìn)行乃至勝利奠定了群眾基礎(chǔ)。再如，構(gòu)成資本主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因有以下幾個(gè)因素：①政治條件：資產(chǎn)階級(jí)統(tǒng)治地位是否確立。②資源條件：是否具備經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然、人力資源優(yōu)勢(shì)。③市場(chǎng)條件：是否擁有統(tǒng)一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和開(kāi)放的國(guó)際市

場(chǎng)。④技術(shù)條件：是否有科學(xué)技術(shù)的積累或領(lǐng)先地位。⑤資本條件：是否為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供比較充足的資金。⑥政策因素：是否具備促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的適當(dāng)政策。(2)緊緊抓住歷史材料所提供的有效信息，直接提取。

【例17】歸納秦漢時(shí)期文化發(fā)展的主要原因。

結(jié)論：①政治因素：秦漢時(shí)期，因率先跨入了封建時(shí)代，封建國(guó)家長(zhǎng)期的“大一統(tǒng)”局面，是文化發(fā)展的政治前提。②經(jīng)濟(jì)因素：由于社會(huì)生產(chǎn)力得到提高，封建經(jīng)濟(jì)有了較快的發(fā)展，這是促成文化發(fā)達(dá)的物質(zhì)基礎(chǔ)。③民族交流因素：秦漢時(shí)期，國(guó)內(nèi)各民族之間聯(lián)系密切，各民族間政治聯(lián)系得到加強(qiáng)，這為秦漢文化提供了更廣闊的發(fā)展空間。④歷史基礎(chǔ)：先秦時(shí)期創(chuàng)造出的物質(zhì)文明和精神文明的豐碩成果，為秦漢文化大發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。⑤外部因素：秦漢時(shí)期，中外交往有了突破性的進(jìn)展，如西漢陸上和海上絲綢之路的開(kāi)辟，中外交往活躍，中外文化交流得到發(fā)展。⑥內(nèi)部因素：自古以來(lái)，中華民族對(duì)文化的崇尚，為文化的發(fā)展奠定了社會(huì)基礎(chǔ)。⑦人民群眾因素：秦漢文化的發(fā)展是廣大人民辛勤創(chuàng)造的結(jié)果。

【例18】分析辛亥革命爆發(fā)的主觀和客觀原因。

結(jié)論：(1)主觀方面：①經(jīng)濟(jì)方面：19世紀(jì)末20世紀(jì)初，由于清政府放寬了對(duì)民間設(shè)廠的限制，~JtLk_帝國(guó)主義的資本輸出進(jìn)一步瓦解了中國(guó)的自然經(jīng)濟(jì)，中華民族資本主義獲得了初步的發(fā)展，但受到中外反動(dòng)勢(shì)力的雙重阻礙。②政治方面：由于民族資產(chǎn)階級(jí)及其知識(shí)分子的隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，加之戊戌變法的失敗暴露了改良方案的局限性，資產(chǎn)階級(jí)要求用革命的手段推翻清政府的統(tǒng)治。③思想方面：由于清末留學(xué)熱潮的影響，西方資產(chǎn)階級(jí)的革命思想開(kāi)始在中國(guó)傳播，資產(chǎn)階級(jí)及其知識(shí)分子舉起了天賦人權(quán)、民主平等、主權(quán)在民的旗幟。1905年，孫中山又將中國(guó)同盟會(huì)的綱領(lǐng)進(jìn)一步闡發(fā)為“民族、民權(quán)、民生”三大主義，成為辛亥革命的指導(dǎo)思想。資產(chǎn)階級(jí)革命派與?；逝傻恼搼?zhàn)也進(jìn)一步解放了人們的思想，革命主張逐漸被廣大資產(chǎn)階級(jí)及其知識(shí)分子所接受。④群眾方面：辛亥革命爆發(fā)以前，各地人民的抗捐抗稅斗爭(zhēng)、農(nóng)民武裝起義及資產(chǎn)階級(jí)發(fā)起的收回權(quán)利的運(yùn)動(dòng)，還有資產(chǎn)階級(jí)革命派為推翻清政府而發(fā)動(dòng)的一系列武裝起義(萍瀏醴了比較充分的動(dòng)員工作，這些也為辛亥革命爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。(2)客觀方面：四川保路運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)和發(fā)展，使湖北新軍前往四川鎮(zhèn)壓，造成武昌地區(qū)清軍兵力空虛，這為辛亥革命的序幕——武昌起義的爆發(fā)準(zhǔn)備了條件。

【例19】歸納英國(guó)首先發(fā)生工業(yè)革命的原因。

結(jié)論：①政治前提：17世紀(jì)英國(guó)資產(chǎn)階級(jí)革命使得英國(guó)的資產(chǎn)階級(jí)和大土地所有者確立了他們?cè)谟?guó)的統(tǒng)治地位，這為英國(guó)資本主義的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了前提條件。②資本條件：通過(guò)發(fā)展海上貿(mào)易，對(duì)殖民地的掠奪，海上劫掠，販賣(mài)奴隸，殖民戰(zhàn)爭(zhēng)等積累了大量資本。③勞動(dòng)力條件：18世紀(jì)，圈地運(yùn)動(dòng)盛行，它一方面促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村資本主義的興起，另一方面又迫使大批農(nóng)民失去土地，離鄉(xiāng)背井顛沛流離，很多人流入城市，成為自由勞動(dòng)者，這就為資本家提供了大量廉價(jià)的雇傭勞動(dòng)力。④技術(shù)條件：工場(chǎng)手工業(yè)時(shí)期，積累了大量的生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)。⑤資源條件：煤鐵資源豐富。國(guó)內(nèi)交通便利，有許多適于航行的河流，便利的交通大大降低了運(yùn)輸成本，有利于工業(yè)的發(fā)展。⑥市場(chǎng)條件：18世紀(jì)中期，英國(guó)打敗了法國(guó)，成為世界上最大的資本主義殖民國(guó)家，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)急劇擴(kuò)大，工場(chǎng)手工業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)不

能滿足市場(chǎng)的需要，這就對(duì)工場(chǎng)手工業(yè)提出了技術(shù)改革的要求。⑦政策因素：實(shí)行相對(duì)寬松的宗教政策。當(dāng)時(shí)(1785年)法國(guó)國(guó)王實(shí)行宗教迫害，大批胡格諾教徒被迫離開(kāi)法國(guó)，來(lái)到英國(guó)，他們富有創(chuàng)新精神，他們中間有許多發(fā)明家和企業(yè)家。

五、概括歷史事件或歷史現(xiàn)象的影響(評(píng)價(jià))和啟示。

1．考查要求分析。要求對(duì)試題涉及的歷史事件或歷史現(xiàn)象所產(chǎn)生的正面影響和負(fù)面效應(yīng)作出概括，以揭示歷史事件或歷史現(xiàn)象對(duì)今后發(fā)展可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

【例20】(2002年全國(guó)文綜卷第26題)第二次科技革命使社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化，這表現(xiàn)在A．卡特爾、辛迪加和托拉斯開(kāi)始形成B．直接物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重下降

C．勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)大幅度增加

D．社會(huì)分裂為兩大對(duì)立階級(jí)

答案：B。

【例2l】(1999年高考?xì)v史卷第4l題)史稱：“得人者昌”，“失賢者亡”。試結(jié)合唐代前期百余年用人方面的史實(shí)加以說(shuō)明，并總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。(答案略)

“3+X”高考模式下，這種類型的試題由于強(qiáng)調(diào)時(shí)代性、人文性等因素，在高考試卷中多有出現(xiàn)，并逐年增加。如，2000年四省文綜卷第26題第(2)小題：“試分析加入WTO對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極影響?！?002年全國(guó)文綜卷第38題第(3)小題：“從圍湖造田到退耕還湖的轉(zhuǎn)變，給我們什么哲學(xué)啟示?”第40題第(5)小題：“??據(jù)此分析亞歐大陸橋的經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)意義?！钡鹊取?/p>

2．能力提高對(duì)策。首先，從當(dāng)時(shí)的角度分析這一歷史事件或歷史現(xiàn)象所產(chǎn)生的影響程度，立足于“當(dāng)時(shí)或當(dāng)?shù)亍?。其次，從歷史發(fā)展的角度分析這一歷史事件、歷史現(xiàn)象所產(chǎn)生的影響程度，立足于“發(fā)展”。再次，從時(shí)代局限和階級(jí)局限的角度分析這一歷史事件或歷史現(xiàn)象的不足及其局限性，立足于“局限性”。最后，從當(dāng)代和將來(lái)的角度分析這一歷史事件或歷史現(xiàn)象的現(xiàn)實(shí)意義和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于“當(dāng)代和將來(lái)”。

【例22】分析歐洲啟蒙運(yùn)動(dòng)的影響。

①當(dāng)時(shí)或當(dāng)?shù)亟嵌龋核鼮榧磳l(fā)生的法國(guó)大革命作了思想準(zhǔn)備。②歷史發(fā)展角度：為后來(lái)的歐美資產(chǎn)階級(jí)革命產(chǎn)生了重大影響，也成為亞洲仁人志士改造社會(huì)的思想武器。③時(shí)代和階級(jí)局限性：?jiǎn)⒚伤枷雰H僅集中體現(xiàn)了資產(chǎn)階級(jí)的意志和利益。④當(dāng)代和將來(lái)角度：其“主權(quán)在民?‘天賦人權(quán)”“民主平等”等思想主張，對(duì)目前我國(guó)的社會(huì)主義“法治建設(shè)”“依法治國(guó)”仍有一定的借鑒作用。

【例23】(2002年全國(guó)文綜卷第40題)(5)??據(jù)此分析亞歐大陸橋的經(jīng)濟(jì)、政治意義。回答該小題的模式操作為：①基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)先行，有利于東西部之間的物質(zhì)和信息的交流(當(dāng)時(shí)或當(dāng)?shù)亟嵌?。②推動(dòng)沿線各國(guó)的經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易發(fā)展(歷史發(fā)展角度)。③創(chuàng)造有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的和平的周邊環(huán)境(當(dāng)代和將來(lái)角度)。

六、概括歷史材料的具體內(nèi)容、論點(diǎn)或核心

1．考查要求分析。要求作出對(duì)試題所給出的歷史材料的某一方面的具體內(nèi)容或整題整段材料的論點(diǎn)(核心)概括，這是高考考查考生對(duì)歷史材料處理能力的主要方式。

【例24】(2002年全國(guó)文綜卷第37題)(1)結(jié)合相關(guān)歷史背景，簡(jiǎn)述旅順、大連的主權(quán)受到損害和得到恢復(fù)的基本過(guò)程。

【例25】(2001年全國(guó)文綜卷第38題)(1)材料一、二分別反映了科學(xué)技術(shù)發(fā)展的哪些特點(diǎn)?(3)①材料三反映第二次世界大戰(zhàn)后美國(guó)勞動(dòng)力構(gòu)成發(fā)生了什么變化?②材料四反映改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了哪些變化?

2．能力提高對(duì)策。(1)屬性歸類法，即把同類屬性相同的材料及其觀點(diǎn)分門(mén)別類地列出。

(2)單段材料概括法，即把一則材料的主要內(nèi)容及其論點(diǎn)概括出來(lái)。(3)按試題要求提取法，即把題目要求回答的內(nèi)容提取出來(lái)。

【例26】例25中的第(1)小題中第一段表格材料反映的特點(diǎn)是“科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力的速度加快”，第二段材料反映的特點(diǎn)是“科學(xué)技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用加大”，這里使用的就是“屬性歸類法”。

【例27】例25中第(3)小題中第①②問(wèn)得出的結(jié)論“非體力勞動(dòng)者在就業(yè)人數(shù)中的比例超過(guò)了體力勞動(dòng)者”，“改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)比重明顯下降，第二產(chǎn)業(yè)比重基本穩(wěn)定，第三產(chǎn)業(yè)比重持續(xù)增加”，這里使用的就是“單段材料概括法”。

【例28】例24中得出的結(jié)論：“甲午戰(zhàn)爭(zhēng)后，列強(qiáng)掀起瓜分中國(guó)的狂潮，旅順、大連被沙俄租借；日俄戰(zhàn)爭(zhēng)后，沙俄將它在旅順、大連的權(quán)益轉(zhuǎn)讓給了日本；為爭(zhēng)取蘇聯(lián)對(duì)日作戰(zhàn)，美英同意蘇聯(lián)在中國(guó)旅順、大連享有特權(quán)，后國(guó)民政府予以承認(rèn)；新中國(guó)成立后，中蘇訂立協(xié)定，中國(guó)在旅順、大連的主權(quán)得到恢復(fù)。”這里運(yùn)用的就是按試題要求(受到損害和得到恢復(fù)的基本過(guò)程)提取法。

第三篇：議論文論證方式有兩種

議論文論證方式有兩種

議論文論證方式有兩種1

1、舉例論證：

列舉確鑿、充分，有代表性的事例證明論點(diǎn);(作用：具體有力地論證了觀點(diǎn)，增強(qiáng)文章的說(shuō)服力)。

2、引用論證：

引用論證比較復(fù)雜，這與具體的引用材料有關(guān)，有引用名人名言、格言警句、權(quán)威、名人軼事、笑話趣聞等各種情況，其作用要具體分析如引用名人名言、格言警句、權(quán)威數(shù)據(jù)，可以增強(qiáng)論證的說(shuō)服力和權(quán)威性;引用名人佚事、奇聞趣事，可以增強(qiáng)論證的趣味性，吸引。

3、對(duì)比論證：

拿正反兩方面的論點(diǎn)或論據(jù)作對(duì)比，在對(duì)比中證明論點(diǎn);(作用：突出論證了觀點(diǎn)，讓人印象深刻)。

4、比喻論證：

用人們熟知的事物作比喻來(lái)證明論點(diǎn)(作用：生動(dòng)形象地論證了觀點(diǎn)，使文章淺顯易懂，易于理解和接受)此外，在駁論中，往往還采用“以子之矛，攻子之盾”的.批駁方法和“歸謬法”在多數(shù)議論文中往往是綜合運(yùn)用的。

5、歸謬論證：

首先假設(shè)對(duì)方的論點(diǎn)是正確的，然后從這一論點(diǎn)中加以引申、推論，從而得出極其荒謬可笑的結(jié)論來(lái)，以駁倒對(duì)方論點(diǎn)的一種論證方法歸謬法主要用于駁論文章中這種論證方法常和潑辣、犀利的語(yǔ)言相配合，產(chǎn)生辛辣、有力而富有于幽默感的表達(dá)效果。

6、理論論證：

目的是要證明論點(diǎn)具有普遍性和規(guī)律性。

7、因果論證

在自然界和社會(huì)中，各種現(xiàn)象之間是普遍聯(lián)系的，因果聯(lián)系是現(xiàn)象之間普遍聯(lián)系的表現(xiàn)形式之一。因果聯(lián)系是普遍的和必然的聯(lián)系，沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)象不是由一定的原因引發(fā)的；而當(dāng)原因和一切必要條件都存在時(shí)，結(jié)果就必然產(chǎn)生。

所謂原因，指的是產(chǎn)生某一現(xiàn)象并先于某一現(xiàn)象的現(xiàn)象；所謂結(jié)果，指的是原因發(fā)生作用的后果。原因與結(jié)果具有時(shí)間上的先后關(guān)系，但具有時(shí)間先后關(guān)系的現(xiàn)象并非都是因果關(guān)系；除了時(shí)間的先后關(guān)系之外，因果關(guān)系還必須具備一個(gè)條件，即結(jié)果是由于原因的作用所引起的。

在議論文體中，根據(jù)客觀事物之間都具有這種普遍的和必然的因果聯(lián)系的規(guī)律性，通過(guò)提示原因來(lái)論證結(jié)果，就是因果論證。

議論文論證方式有兩種2

1、擬好題

議論文的題目要求符合文體特征，要求鮮明，使人見(jiàn)其題而知其旨。觀點(diǎn)鮮明的文章最受閱卷者的歡迎，因?yàn)樗哂星宄焊泻屯该鞲校阌诎盐照恼碌幕緝?nèi)容。

2、開(kāi)好頭

議論文的開(kāi)頭要講究“短、快、靚”。短，即要簡(jiǎn)捷，最好三兩句成段，引入本論。開(kāi)頭短，可避免冗長(zhǎng)之贅，而且短句成段?？?，即入題要快，最好三言兩語(yǔ)就點(diǎn)題。

3、中間段

議論文的結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn)，條理是否清楚，論證是否嚴(yán)密，論據(jù)是否典型，關(guān)鍵在中間段的.寫(xiě)作。而結(jié)構(gòu)、條理、論證和論據(jù)等是議論文評(píng)分的重要細(xì)則。

4、論據(jù)

論點(diǎn)是議論文的靈魂，分論點(diǎn)是支撐起這個(gè)靈魂的骨架，而論據(jù)是議論文的血肉。同樣一篇議論文只有中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)是不能稱為文章的，它還必須有典型而鮮活的論據(jù)。

5、結(jié)好尾

議論文結(jié)尾的寫(xiě)作，要收束全文，突出中心論點(diǎn)；要體現(xiàn)全文結(jié)構(gòu)的緊湊、完整，不能草率收兵，也不能畫(huà)蛇添足；語(yǔ)言要干脆有力、清音留響，富有啟發(fā)性和鼓舞性。

6、語(yǔ)言形象暢達(dá)

語(yǔ)言項(xiàng)是作文評(píng)分的重要標(biāo)準(zhǔn)。議論文的語(yǔ)言，要準(zhǔn)確鮮明，生動(dòng)形象。盡量選用形象生動(dòng)的說(shuō)法。

議論文論證方式有兩種3

1、舉例論證

列舉確鑿、充分，有代表性的事例證明論點(diǎn)；

舉例論證是一種從材料到觀點(diǎn)，從個(gè)別到一般的論證方法，是從對(duì)許多個(gè)別事物的分析和研究中歸納出一個(gè)共同的結(jié)論的推理形式。使用這種方法，一般是先分論后結(jié)論，即開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出論題，然后圍繞論題逐層運(yùn)用材料證明論點(diǎn)，最后歸納出結(jié)論。這種結(jié)構(gòu)的方法，比較符合人們的思維認(rèn)識(shí)規(guī)律。

運(yùn)用舉例論證進(jìn)行論證時(shí)列舉的事實(shí)可以有兩種形式，即概括總體性事實(shí)和枚舉個(gè)別事實(shí)。概括總體性事實(shí)的說(shuō)服力在于事實(shí)所體現(xiàn)的普遍性，它是對(duì)事實(shí)的總體或全局的全面性統(tǒng)計(jì)或概括。采用枚舉個(gè)別事例的論證方式，不要求全面周到，只需枚舉幾個(gè)事例即可。枚舉事例要求有一定的典型性，同時(shí)也要考慮到經(jīng)濟(jì)原則，盡可能不要同類重復(fù)。

列舉確鑿、充分、有代表性的事實(shí)，能夠增強(qiáng)論述的力量和說(shuō)服力。

2、道理論證

用馬列主義經(jīng)典著作中的精辟見(jiàn)解，古今中外名人的名言警句以及人們公認(rèn)的定理公式等來(lái)證明論點(diǎn)；

使論述有權(quán)威性，增強(qiáng)說(shuō)服力。答題：使用了道理論證的論證方法，論證了……的觀點(diǎn)，從而使論證更概括更深入，使論證更有說(shuō)服力。關(guān)鍵——論點(diǎn)

注：如果引用名人名言、格言警句、權(quán)威數(shù)據(jù)，可以增強(qiáng)論證的說(shuō)服力和權(quán)威性；引用名人佚事、奇聞趣事，可以增強(qiáng)論證的趣味性，吸引讀者下讀。

3、對(duì)比論證

拿正反兩方面的論點(diǎn)或論據(jù)作對(duì)比，在對(duì)比中證明論點(diǎn)；事物的特征和本質(zhì)在對(duì)比中最容易顯露出來(lái)，特別是正反相互對(duì)立的事物的比較，具有極大的鮮明性，能給人留下深刻的印象。經(jīng)過(guò)對(duì)比，正確的論點(diǎn)更加穩(wěn)固。

世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物，往往是相比較而存在的。“有比較才有鑒別”，兩種事物一經(jīng)對(duì)比，就可以分辨出彼此間的差異。因此，議論文中常常運(yùn)用對(duì)比論證的方法，把兩種矛盾或?qū)α⒌氖挛锛右詫?duì)照比較，從正反兩方面進(jìn)行說(shuō)理，從而揭示事物的本質(zhì)，使所闡述的事理更加深刻，更有說(shuō)服力。真與假的對(duì)比，可以去偽存真；善與惡的對(duì)比，可以抑惡揚(yáng)善；是與非的對(duì)比，可以撥亂反正。因此，運(yùn)用正反對(duì)比論證比單從正面說(shuō)理，論證更有力，觀點(diǎn)更鮮明。

4、比喻論證

用人們熟知的事物作比喻來(lái)證明論點(diǎn)。此外，在駁論中，往往還采用“以爾之矛，攻爾之盾”的批駁方法和“歸謬法”。在多數(shù)議論文中往往是綜合運(yùn)用的。由于這種方法是用容易理解和淺顯的事物來(lái)說(shuō)明不易理解和較深的事理，具有形象性，就能將抽象的道理予以具體化，做到深入淺出、平易生動(dòng)，從而加強(qiáng)對(duì)論點(diǎn)的證明·運(yùn)用時(shí)要注意所用的比喻必須恰當(dāng)·一般說(shuō)，比喻論證不宜作為一篇文章論證的主要方法，因此要適量·

5、歸納論證，也叫“事實(shí)論證”

它是用列舉具體事例來(lái)論證一般結(jié)論的方法。

歸納法可以先舉事例再歸納結(jié)論，也可以先提出結(jié)論再舉例加以證明。前者即我們通常所說(shuō)之歸納法，后者我們稱為例證法。例證法就是一種用個(gè)別、典型的具體事例實(shí)證明論點(diǎn)的論證方法。也叫事實(shí)論證。

歸納法和演繹法作為論證的兩種基本形式，其最大區(qū)別就在于結(jié)論的`真。演繹法只要前提為真，合理演繹，結(jié)論就為真。歸納法則不一定，歸納法不能保證前提為真，結(jié)論也一定為真。

6、演繹論證

也叫“理論論證”，它是根據(jù)一般原理或結(jié)論來(lái)論證個(gè)別事例的方法。即用普遍性的論據(jù)來(lái)證明特殊性的論點(diǎn)。

演繹法有三段論、假言推理、選言推理等多種形式，但最重要的是三段論。三段論由大前提、小前提和結(jié)論三部分組成。如大前提“凡金屬都可以導(dǎo)電”、小前提“鐵是金屬”、結(jié)論“所以鐵能導(dǎo)電”。

直接推理是推理的基礎(chǔ)，而三段論是推理的核心。三段論是由兩個(gè)前提推出一個(gè)結(jié)論的間接推理，它的主要形式有直言三段論、假言三段論和選言三段論。

7、類比論證

類比論證是一種通過(guò)已知事物(或事例)與跟它有某些相同特點(diǎn)的事物(或事例)進(jìn)行比較類推從而證明論點(diǎn)的論證方法。

其中，“相同特點(diǎn)”是這種論證方法能夠成立的前提，沒(méi)有它，就無(wú)法進(jìn)行類推；“比較類推”是這種論證方法的根本標(biāo)志，沒(méi)有這個(gè)推理過(guò)程，就達(dá)不到證明論點(diǎn)的目的；“已知事物”是這種論證方法的一個(gè)重要條件，它是為所要論述的主體事物服務(wù)的客體事物，沒(méi)有這個(gè)條件，不能使類推的道理明顯化，不易為讀者接受，在某些情況下也不能達(dá)到證明論點(diǎn)的目的。這種論證方法通過(guò)客體事物與主體事物相同特點(diǎn)的比較，把客體事物的性質(zhì)類推到主體事物上，由此揭示出主體事物具有客體事物同樣的性質(zhì)，從而達(dá)到證明論點(diǎn)的目的。

8、因果論證

它通過(guò)分析事理，揭示論點(diǎn)和論據(jù)之間的因果關(guān)系來(lái)證明論點(diǎn)。因果論證可以用因證果，或以果證因，還可以因果互證。

運(yùn)用因果論證，不能停在一因一果的層次上，而要善于多角度地分析原因和結(jié)果，比如要分析一果多因、一因多果，還要分析同因異果、異因同果以及互為因果。一般來(lái)說(shuō)，在因果論證中要重視以下的因果分析：

9、引用論證

“道理論證”的一種，引用名家名言等作為論據(jù)，引經(jīng)據(jù)典地分析問(wèn)題、說(shuō)明道理的論證方法。引用的方法有兩種：一是明引，交代所引的話是誰(shuí)說(shuō)的，或交代其出處，一種是暗引，即不交代所引的話是誰(shuí)說(shuō)的或出處。

引用論證作用：可以增強(qiáng)文章說(shuō)服力或文采，使論證更有力或更有吸引力，進(jìn)一步說(shuō)明文章論點(diǎn)。

議論文論證方式有兩種4

立論：

立論就是運(yùn)用充分有力的證據(jù)從正面直接證明自己論點(diǎn)正確性的論證形式。立論有時(shí)是在的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，“先破后立”、“邊破邊立”即此意。

論是議論重心，無(wú)論寫(xiě)什么樣的議論文，都必須立論，駁斥別人的論點(diǎn)也是為了確立自己的論點(diǎn)。

駁論：

通過(guò)揭露和駁斥錯(cuò)誤的、反動(dòng)的論點(diǎn)來(lái)確立自己的論點(diǎn)就是駁論。駁論的作用在“破”，即通過(guò)辨別是非，駁斥錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，同時(shí)樹(shù)立正確的觀點(diǎn)。

常見(jiàn)的'反駁方法有三種：直接反駁論點(diǎn)，通過(guò)反駁論據(jù)駁倒論點(diǎn)，通過(guò)反駁論證駁倒論點(diǎn)。

議論文三要素：

1、論點(diǎn)（需要證明什么）。是正確、鮮明闡述作者觀點(diǎn)的句子，是一篇文章的靈魂、統(tǒng)率。任何一篇文章只有一個(gè)中心論點(diǎn)，一般可以有分論點(diǎn)。

2、論據(jù)（用什么來(lái)證明）。是支撐論點(diǎn)的材料，是作者用來(lái)證明論點(diǎn)的理由和根據(jù)，分為事實(shí)論據(jù)和理論論據(jù)兩種。

3、論證（怎樣來(lái)證明）。是用嚴(yán)密論據(jù)來(lái)證明論點(diǎn)的過(guò)程。論證的目的在于揭示出論點(diǎn)和論據(jù)之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系。

議論文論證方式有兩種5

1、舉例論證：列舉確鑿、充分，有代表性的事例證明論點(diǎn)；

2、道理論證：用馬列主義經(jīng)典著作中的精辟見(jiàn)解，古今中外名人的名言警句以及人們公認(rèn)的定理公式等來(lái)證明論點(diǎn)；

3、對(duì)比論證：拿正反兩方面的論點(diǎn)或論據(jù)作對(duì)比，在對(duì)比中證明論點(diǎn)；

4、比喻論證：用人們熟知的事物作比喻來(lái)證明論點(diǎn)。此外，在駁論中，往往還采用“以爾之矛，攻爾之盾”的批駁方法和“歸謬法”。在多數(shù)議論文中往往是綜合運(yùn)用的。

5、歸納論證，也叫“事實(shí)論證”。它是用列舉具體事例來(lái)論證一般結(jié)論的方法。

6、演繹論證，也叫“理論論證”，它是根據(jù)一般原理或結(jié)論來(lái)論證個(gè)別事例的方法。即用普遍性的論據(jù)來(lái)證明特殊性的論點(diǎn)。

7、類比論證，是從已知的事物中推出同類事例子方法，即從特殊到特殊的論證方法。

8、因果論證，它通過(guò)分析事理，揭示論點(diǎn)和論據(jù)之間的因果關(guān)系來(lái)證明論點(diǎn)。因果論證可以用因證果，或以果證因，還可以因果互證。

9、引用論證：“道理論證”的一種，引用名家名言等作為論據(jù)，引經(jīng)據(jù)典地分析問(wèn)題、說(shuō)明道理的`論證方法。引用的方法有兩種：一是明引，交代所引的話是誰(shuí)說(shuō)的，或交代其出處，一種是暗引，即不交代所引的話是誰(shuí)說(shuō)的或出處。

第四篇：課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的兩種方式

課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的兩種方式

一、自評(píng)：包括教師的自我教學(xué)評(píng)價(jià)和學(xué)生的自我學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)。這種評(píng)價(jià)可以不形成文字，也可以不進(jìn)行交流，但必須要做，因?yàn)檫@種評(píng)價(jià)是最公平的，人最不能欺騙的就是自己。所以，我們必須提升自評(píng)在課堂教學(xué)評(píng)價(jià)中的地位。應(yīng)改變自評(píng)在課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方式中的附屬地位，充分發(fā)揮自評(píng)的優(yōu)勢(shì)，把過(guò)去作為評(píng)價(jià)對(duì)象的教師解放出來(lái)，讓學(xué)生在充分尊重教師在課堂教學(xué)評(píng)價(jià)中的主體地位的前提下，進(jìn)行充分而公正的自我評(píng)價(jià)，改正自己學(xué)習(xí)中的不良習(xí)慣。教師也可以在不斷地自我評(píng)價(jià)中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，根據(jù)自評(píng)結(jié)果獲得信息反饋，調(diào)節(jié)自己的行為，完善自我，不斷改進(jìn)教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)水平。

二、他評(píng)（互評(píng)），在重視自評(píng)的同時(shí)，也不能忽視他評(píng)在課堂教學(xué)評(píng)價(jià)中的地位和作用。單向?yàn)樗u(píng)，雙向則為互評(píng)。迄今為止他評(píng)在教育評(píng)價(jià)體系中仍是主要評(píng)價(jià)方式。利用他評(píng)，可以保證評(píng)價(jià)的客觀性，使評(píng)價(jià)準(zhǔn)則能真正起到導(dǎo)向作用。在課堂教學(xué)評(píng)價(jià)中，通過(guò)他評(píng)，可以對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行外在調(diào)控，提高評(píng)價(jià)效率，保證和促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。但需要注意的是，他憑不能摻雜過(guò)多的主觀因素，尤其是自己的（師生雙方）好惡，不能因?yàn)槊芏室赓H損對(duì)方。現(xiàn)在個(gè)別學(xué)校中越評(píng)師生矛盾越激化，課堂教學(xué)越難開(kāi)展的現(xiàn)象，應(yīng)該引起我們的警惕。

由于兩種評(píng)價(jià)方式各有其特點(diǎn)，在課堂教學(xué)評(píng)價(jià)我們中應(yīng)綜合利用兩種評(píng)價(jià)方式。在自評(píng)基礎(chǔ)上進(jìn)行他評(píng)，以保證評(píng)價(jià)的客觀、準(zhǔn)確，然后在他評(píng)基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的自評(píng)，使課堂教學(xué)評(píng)價(jià)真正產(chǎn)生實(shí)效。

以前評(píng)價(jià)課堂教學(xué)質(zhì)量的指標(biāo)很多，大致包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)、師生活動(dòng)、教學(xué)效果等方面。但是教學(xué)過(guò)程的最終目的在于有效的實(shí)施，因此，在課堂教學(xué)實(shí)踐中，筆者結(jié)合英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)際，提出了新課程課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的四項(xiàng)內(nèi)容，并進(jìn)行比較全面的評(píng)價(jià)。

1.課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)

初中英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)的主要目的是為了全面了解學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程，激勵(lì)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)和改進(jìn)教師的英語(yǔ)教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革成果的完善與發(fā)展。因此，課堂教學(xué)設(shè)計(jì)一要突出一個(gè)“明”字，即目標(biāo)明確。首先，從目標(biāo)制定來(lái)看，制定的目標(biāo)是否全面、具體、適宜。其次，從目標(biāo)達(dá)成來(lái)看，教學(xué)目標(biāo)是否能明確地體現(xiàn)在教學(xué)環(huán)節(jié)中，教學(xué)手段是否緊密?chē)@實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)。二要突出一個(gè)“清”字，即層次清楚。教學(xué)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣、過(guò)渡自然，時(shí)間分配合理，密度集中，教學(xué)效率高。

2.課堂教學(xué)能力的評(píng)價(jià)

新課程提倡課堂上學(xué)生有動(dòng)眼、動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)筆的機(jī)會(huì)，課堂活而不空，實(shí)而不死。因此，教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)的能力既要突出一個(gè)“活”字，又要在教學(xué)的基本功方面突出一個(gè)“強(qiáng)”字。在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，教師教學(xué)方法和教學(xué)手段的使用，能反映出很強(qiáng)的駕馭教學(xué)信息的能力。

3.課堂教學(xué)特色的評(píng)價(jià)

這方面要突出一個(gè)“新”字。著名語(yǔ)言學(xué)家呂淑湘曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“成功的教師之所以成功，是因?yàn)樗颜n激?活?了。”一節(jié)好的英語(yǔ)課應(yīng)該達(dá)到教學(xué)活動(dòng)的“活”與“動(dòng)”的統(tǒng)一、融洽?！盎睢敝富罨?、激活；“動(dòng)”指行為，以“活”激“動(dòng)”，“動(dòng)”中求“活”，“活”激“動(dòng)”，“動(dòng)”則“活”，“動(dòng)”則“靈”。其一是有效利用教學(xué)資源，讓英語(yǔ)課堂“活”起來(lái)；其二是提高課堂資源利益率，必須讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)；其三是提高課堂資源利益率必須在活動(dòng)中有創(chuàng)新。

4.課堂教學(xué)效果的評(píng)價(jià)

此環(huán)節(jié)應(yīng)該突出一個(gè)“好”字。因?yàn)橐还?jié)好課的主要標(biāo)志是：一是教學(xué)效率高，學(xué)生思維活躍，氣氛熱烈；二是學(xué)生收益面大，知識(shí)技能、方法過(guò)程、情感價(jià)值觀目標(biāo)達(dá)成的比較好；三是一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，教師應(yīng)該有效利用45分鐘，學(xué)生學(xué)得輕松愉快，積極性高，當(dāng)堂問(wèn)題當(dāng)堂解決，學(xué)生負(fù)擔(dān)合理。

所以，為了使評(píng)價(jià)有機(jī)地融入教學(xué)過(guò)程，應(yīng)建立開(kāi)放、寬松的評(píng)價(jià)氛圍，以測(cè)試和非測(cè)試的方式以及個(gè)人與小組結(jié)合的方式進(jìn)行評(píng)價(jià)。它的評(píng)價(jià)形式多種多樣，如課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)比、學(xué)習(xí)效果自評(píng)、學(xué)習(xí)檔案、問(wèn)卷調(diào)查、訪談、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋與評(píng)價(jià)等。可以給學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案袋或形成性評(píng)價(jià)量化表格對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)一堂課的好壞，主要看老師能否采用形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，既關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果，又關(guān)注學(xué)習(xí)過(guò)程。在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，這些評(píng)價(jià)過(guò)程是一種民主參與、協(xié)商和交流的過(guò)程，所以價(jià)值是多元的。在評(píng)價(jià)過(guò)程中易于形成積極、友好、平等和民主的評(píng)價(jià)關(guān)系，這將有助于學(xué)生不斷改進(jìn)，獲得發(fā)展。也許有許多教師在這種評(píng)價(jià)體系中收到的效果甚微，也許有許多教師在課堂教學(xué)中評(píng)價(jià)改革不夠徹底，也許有許多教師面對(duì)現(xiàn)實(shí)的中考

體制，根本不敢摒棄傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)模式。但是，歷史是發(fā)展的，教育是變化的，思想是流動(dòng)的，一成不變的教育和不思變革的教育思想是缺乏生命力的，根據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)，不斷調(diào)整我們的思想，發(fā)展我們的觀點(diǎn)，我們才能成為教育變革的主動(dòng)者。http:///a/20

x月x日，我按照學(xué)校的要求，抵達(dá)xx中學(xué)進(jìn)行為期xx天的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。一階段來(lái)，在xx中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：

一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到五星中學(xué)時(shí)，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開(kāi)始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況，并隨班聽(tīng)課（不少于六節(jié)課），作好聽(tīng)課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫(xiě)出一課詳細(xì)完整的教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。

二、班主任工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好，思想情況、組織情況（干部、團(tuán)、隊(duì)員）以及班級(jí)特點(diǎn)，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃，獨(dú)立工作能力強(qiáng)，教育效果好。

教育實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過(guò)程中，聲音不夠洪亮等情況。

教育實(shí)習(xí)的具體安排

第一周：熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況，隨班聽(tīng)課（不少于六節(jié)課），作好聽(tīng)課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫(xiě)出一課詳細(xì)完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。

第二、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周。課堂教學(xué)每人二——四課時(shí)，最好是在四課時(shí)內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當(dāng)，語(yǔ)言要規(guī)范。需講授漢語(yǔ)時(shí)必須使用普通話；板書(shū)工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習(xí)須在了解班級(jí)情況的基礎(chǔ)上寫(xiě)出一份班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。在指導(dǎo)教師幫助下，了解如何做好班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，如何了解學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外生活，如何評(píng)定學(xué)生操行。

師范生實(shí)習(xí)自我鑒定

對(duì)于師范生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)讓我邁出了教師生涯的第一步，同時(shí)也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。

在實(shí)習(xí)中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。針對(duì)我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中我必須盡量使課堂生動(dòng)活潑，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，多與學(xué)生互動(dòng)，比如盡量多抽取學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題，盡管有些問(wèn)題是沒(méi)有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過(guò)程中，要主要以學(xué)生為主體，否則，教師就不可能成為指導(dǎo)者和助學(xué)者。讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考，主動(dòng)獲取知識(shí)的能力。就如授人以魚(yú)，不如授人以漁的說(shuō)法。同時(shí)，興趣是最好的老師，在培養(yǎng)學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛(ài)上物理課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。

在真正課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的講臺(tái)上面對(duì)那么學(xué)生，總免不了緊張，差點(diǎn)連話也講不出，而且經(jīng)常在講課過(guò)程中忘記下一步該說(shuō)什么。我也想過(guò)把大學(xué)所有學(xué)過(guò)的知識(shí)，所有平生知道的知識(shí)都用上，但真正上了講臺(tái)以后，才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)是如此缺乏，除了本身的怯場(chǎng)以外，也跟自身知識(shí)儲(chǔ)備有限有關(guān)。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，認(rèn)真寫(xiě)教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個(gè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解不可能一樣，你也不可能說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)不對(duì)。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀點(diǎn)。但是很幸運(yùn)的是同學(xué)們都非常認(rèn)真，也都非常配合，給我鼓勵(lì)，感覺(jué)并不是實(shí)習(xí)老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學(xué)中，一步一步進(jìn)步，真正去面對(duì)這些如饑似渴的眼睛。

在實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，讓我深刻體會(huì)到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)任初中年級(jí)的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級(jí)學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都需要班主任像父母一樣仔細(xì)地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門(mén)功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀(jì)律工作，辦理板報(bào)，班主任講話等等。最重要的一點(diǎn)事班主任還擔(dān)任了思想品德工作課程的老師和家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)。在擔(dān)任初中年級(jí)實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨(dú)生子女，沒(méi)受過(guò)什么挫折，吃過(guò)什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛(ài)去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對(duì)于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來(lái)教育，因?yàn)槟銘B(tài)度越是強(qiáng)硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時(shí)間跟學(xué)生交流一些網(wǎng)絡(luò)上健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，才會(huì)多與老師談心，師生間敞開(kāi)心扉，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。

以上就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)期間的一些評(píng)價(jià)，實(shí)習(xí)以后并不是就說(shuō)明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說(shuō)我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強(qiáng)。我今后要走的路還很長(zhǎng)，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人名教師的社會(huì)責(zé)任：傳道授業(yè)解惑。實(shí)習(xí)的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)說(shuō)短也短，在這一段時(shí)間里我收獲了知識(shí)，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛(ài)和教誨，同時(shí)更收獲了學(xué)生間建立起來(lái)的深厚感情，在此，我想對(duì)你們說(shuō)一句“謝謝你們”路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我會(huì)繼續(xù)努力爭(zhēng)取成為一名合格的人民教師！

第五篇：兩種銷售方式造就兩個(gè)結(jié)局

兩種銷售方式造就兩個(gè)結(jié)局

同樣的顧客，不同的銷售結(jié)局。終端導(dǎo)購(gòu)員的銷售方法決定著成交的金額，甚至是達(dá)成交易的關(guān)鍵。而銷售過(guò)程的得與失，“先價(jià)格”還是“先價(jià)值”是核心所在。我們來(lái)看兩套終端實(shí)戰(zhàn)案例。

方式１：一錯(cuò)再錯(cuò)

星期六，一對(duì)男女面對(duì)某珠寶店琳瑯滿目的商品，難以判斷，足足駐足了5分鐘。（冷落顧客太久。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在顧客進(jìn)店15秒內(nèi)進(jìn)行招待，并第一時(shí)間了解顧客的基本購(gòu)買(mǎi)意向。）

導(dǎo)購(gòu)員張莉走到柜臺(tái)旁：“先生小姐你們好！喜歡哪一款，我拿給您看下！”（導(dǎo)購(gòu)員的套話毫無(wú)熱情與特色，不具親和力。）

男：“就這件吊墜?！?/p>

女：“這款太老氣，換那款比較時(shí)尚的吧?！?/p>

張：“這樣吧，我給你們多拿幾款，總有一款適合你們?！闭f(shuō)著，張直接把一個(gè)托盤(pán)共計(jì)20件飾品一起端到柜上。（愚蠢。第一，一堆珠寶首飾拿到臺(tái)面，安全沒(méi)有保障；第二，顧客原本只鎖定兩款，一下面對(duì)二十款，容易挑花眼。）

男：“太多了，我還是覺(jué)得剛才那款不錯(cuò)，多少錢(qián)啊？”

女：“都說(shuō)了，那款太老氣，你懂還是我懂?。　?/p>

張：“這兩款價(jià)位差不多，一款1300元，另一款1360元?！保鎸?duì)顧客爭(zhēng)執(zhí)熟視無(wú)睹，沒(méi)有給予合理的調(diào)解及正面引導(dǎo)；報(bào)價(jià)毫無(wú)技巧。正確的做法：先講解產(chǎn)品的核心利益，再報(bào)價(jià)。先價(jià)值，再價(jià)格，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。）

男：“干脆都要了?！?/p>

女：“那我們要兩件，多打點(diǎn)折吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”

張：“你們是自己戴還是送人呢？旁邊的X是小品牌，我們品牌從不打折的。”（不動(dòng)腦子，要知道說(shuō)其他品牌壞話會(huì)否影響顧客對(duì)己品牌的看法？另，既是大品牌，就需講出文化與歷史，使顧客信服，而不是端架子。）

女：“領(lǐng)導(dǎo)家大姑娘考上大學(xué)了，她妹妹后年也要高考。我覺(jué)得年輕女孩子還是戴時(shí)尚款好看。”

男：“我選的就不時(shí)尚嗎？他家孩子的脾氣我很了解，不會(huì)錯(cuò)的?！睆埑聊鎸?duì)顧客的再次爭(zhēng)執(zhí)，無(wú)動(dòng)于衷）。

女：“好吧，就依你了。對(duì)了，我說(shuō)的折扣怎么樣？”

張：“這是2012年最新款，上柜不到一周。先生選的那款很有特點(diǎn)，有兩種戴法，你看?！保ㄟ呎f(shuō)邊拿起產(chǎn)品擺弄起來(lái)。）“上面的皇冠是可拆裝的，稍微一動(dòng)就變成兩種款式。你們領(lǐng)導(dǎo)家的孩子一定會(huì)喜歡。”（對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有巧妙的解釋；僅擺弄是不夠的，珠寶首飾的銷售注重真人演示，可自己演示或借助其他導(dǎo)購(gòu)員演示。）

女：“這倒挺好玩的，不知道他們家孩子會(huì)不會(huì)喜歡。到底給不給折扣?。俊?/p>

張：“我們是品牌，真不打折?！保ɑ卮鸬貌晃瘢粵](méi)有闡述品牌的優(yōu)勢(shì)所在；珠寶本就是低敏感度商品，消費(fèi)者對(duì)品牌的辨別能力不像對(duì)快銷品那樣敏感。）

男：“你們是卡地亞嗎？”男人不滿，略帶諷刺。

女：“要不咱們?cè)俎D(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，沒(méi)有好的再回來(lái)?！迸舜驁A場(chǎng)，但也沒(méi)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。張：“好，請(qǐng)慢走?！保ó?dāng)顧客再詢問(wèn)折扣時(shí)，已到了達(dá)成銷售的臨界點(diǎn)，但導(dǎo)購(gòu)員驢唇不對(duì)馬嘴，自恃大牌的優(yōu)越感更徹底磨滅了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。）

方式２：大獲成功

同樣的場(chǎng)景，若導(dǎo)購(gòu)員換一種方式，結(jié)果必然大相徑庭。

張：“大哥大姐您們好！二位真有眼光，這兩件都是今年最新上市的，也是今夏最暢銷的產(chǎn)品，大哥看的那款叫‘維納斯之光’，大姐那款叫‘米蘭風(fēng)情’?！保ㄗ⒅囟Y貌；贊美顧客；將產(chǎn)品命名，并初步告知顧客飾品的特點(diǎn)，吸引顧客注意。）

男：“我們都轉(zhuǎn)半天了，也看了其他品牌的，沒(méi)覺(jué)得這些飾品有什么特別??！”

張：“大哥選的‘維納斯之光’非常有特點(diǎn)，上面的皇冠是可以拆裝的，稍微變動(dòng)就可變成兩種款式。大姐選的‘米蘭風(fēng)情’采用意大利最新技術(shù)生產(chǎn)，不僅表面光滑無(wú)痕，而且重量輕，保證了‘面大金輕’。二位請(qǐng)稍等，我請(qǐng)同事來(lái)為您展示一下?！保鎸?duì)顧客的刁難要耐心，保持平常心。導(dǎo)購(gòu)員不僅需要對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)了如指掌，也需要能夠在顧客面前展示出來(lái)。這里，導(dǎo)購(gòu)員巧妙地將“價(jià)值”闡述在前，借助同事的力量現(xiàn)場(chǎng)展示，為后面議價(jià)增加了籌碼。）

女：“她（另一導(dǎo)購(gòu)）這么一戴確實(shí)很好看?！?/p>

張：“呵呵，不知道二位是給誰(shuí)買(mǎi)呢？”（順藤摸瓜，了解顧客需求。）

女：“領(lǐng)導(dǎo)的女兒今年高考，成績(jī)不錯(cuò)，我們想買(mǎi)件賀禮。”

張：“大姐，您真是神了。18K金又稱‘彩金’，那位姑娘考得這么好，您正好送她個(gè)好‘彩’頭，這件產(chǎn)品真的太適合了?！保▽ⅰ畠r(jià)值’繼續(xù)放大，讓顧客感到物超所值。）男：“要不兩件都要吧。領(lǐng)導(dǎo)家的老二后年也高考，只送姐姐不太好?！?/p>

女：“也是，小姑娘，這兩款分別多少錢(qián)？”

這是新品，總公司對(duì)這次推廣很看重，上面有規(guī)定我們不能違規(guī)。如果二位真有誠(chéng)意，我可以幫您申請(qǐng)些贈(zèng)品?！保ㄕJ(rèn)同顧客異議，贏得對(duì)方理解后巧妙回絕，并用贈(zèng)品轉(zhuǎn)移顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注。）

女對(duì)男說(shuō)：“他家妹妹還上高中呢，戴首飾合適嗎？”

男：“非要上大學(xué)才戴嗎？再說(shuō)，人家里兩個(gè)公主，只送一個(gè)多不合適?！?/p>

張笑著說(shuō)：“大哥說(shuō)得對(duì)！”（看到男人比較強(qiáng)勢(shì)，判斷男人是選購(gòu)的決策者，這時(shí)候要勇于支持決策者。）

女：“唉，就依老頭子吧。我們不要贈(zèng)品了，直接把贈(zèng)品抵了折扣吧。行吧？”

張：“呵呵，我很感謝大哥大姐對(duì)我們品牌的信任，我們品牌有20年的歷史，在全國(guó)各省市都有我們的身影，發(fā)展至今已有300余家專賣(mài)店，產(chǎn)品在全國(guó)各地都可調(diào)換與清洗保養(yǎng)，這是其他品牌難以比擬的。另外，商品物有所值才最重要，二位認(rèn)為呢？”（順著顧客的思路，轉(zhuǎn)到介紹品牌優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品加分，‘先價(jià)值，后價(jià)格’；當(dāng)顧客99%認(rèn)同了這兩款產(chǎn)品，要最后‘替’顧客說(shuō)句心里話。）

女：“要不咱們?cè)俟涔浒?，萬(wàn)一人家不喜歡怎么辦？”

男：“說(shuō)得也是，如果別家沒(méi)有這里的好咱們?cè)倩貋?lái)?！闭f(shuō)著，男人將拿出的信用卡又放了回去。

張：“這個(gè)您完全不用擔(dān)心。18K金的產(chǎn)品在各種珠寶首飾中號(hào)稱‘時(shí)尚之王’，意大利最新工藝加上今夏最流行的款式，完全可以滿足小女孩追逐時(shí)尚與個(gè)性的要求。而且，我們品牌還有‘7日內(nèi)，在不影響二次佩戴的情況下可無(wú)理由退換’的服務(wù)，您可以完全放心。”（對(duì)產(chǎn)品的特性與售后服務(wù)政策必須爛熟于心，關(guān)鍵時(shí)刻也許就是打消顧客顧慮的絕招。另，越到危機(jī)時(shí)刻越要鎮(zhèn)定，保證每句話都說(shuō)到顧客的心坎里去。）

男女仍有些猶豫。

張：“二位還是先買(mǎi)了吧。這是我們最暢銷的款式，可能一會(huì)功夫就被買(mǎi)走了；另外，促銷再兩三天就結(jié)束了，到時(shí)怕享受不到這些優(yōu)惠了。如果二位決定現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，我找店長(zhǎng)為二位申請(qǐng)些精美禮品。高考結(jié)束兩周了，過(guò)陣子再送是不是也有些遲了？”（最后的恐嚇式話術(shù)，四大理由幫助顧客做最后決定。）

男女終于走到收銀臺(tái)前??

如果是一對(duì)顧客一起選購(gòu)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦髯詫徝琅c要求的不同而產(chǎn)生分歧。此時(shí)若處理不當(dāng)則極易跑單。導(dǎo)購(gòu)員一方面需要得到顧客的認(rèn)可，一方面要迅速找到?jīng)Q策者，幫其做決定。另外，女顧客對(duì)價(jià)格往往比較敏感，這就需要導(dǎo)購(gòu)員特別注重運(yùn)用“先價(jià)值，后價(jià)格”的方法，熟練掌握品牌賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、顧客心理，結(jié)合贊美、引導(dǎo)、恐嚇等話術(shù)，層層破解顧客心中的不爽與疑慮，最終完成交易。

張：“二位真是來(lái)對(duì)了，我們正好有優(yōu)惠活動(dòng)，每購(gòu)滿1000元立減100元?！S納斯之光’售價(jià)1300元，‘米蘭風(fēng)情’1360元，購(gòu)買(mǎi)兩件就能省下200元。這個(gè)活動(dòng)3天后就結(jié)束了?！保▽?duì)于產(chǎn)品的優(yōu)惠，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)出來(lái)的時(shí)候不能太隨意，應(yīng)該把握好語(yǔ)氣，讓顧客知道優(yōu)惠來(lái)之不易。同時(shí)，要適時(shí)增強(qiáng)語(yǔ)調(diào)制造興奮感感染顧客。最后，要將促銷結(jié)束時(shí)間告知顧客，給予緊迫感。）

男：“那兩款都要了吧。”

女：“再多給點(diǎn)折扣吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”

張：“大哥大姐，我也想為您多申請(qǐng)點(diǎn)折扣，但是，價(jià)格方面我做不了主，希望二位理解。