第一篇：《商品的價值量》判斷商品價值量的幾個誤區(qū)-教學教案

誤區(qū)一：勞動生產率與商品價值量成正比

在人們的直觀印象，勞動生產率與商品的價值量應該成正比。形成該錯誤觀點的原因有兩點：即對勞動生產率沒有區(qū)分和對商品價值量概念理解不清。勞動生產率就是勞動者的生產效率。它常用兩種方法表示：一種是勞動者在單位時間內所生產出來的的產品數(shù)量；另一種是生產單位產品所耗費的勞動時間。勞動生產率分為社會勞動生產率和個別勞動生產率。它們對商品價值量的影響不同。社會勞動生產率越高，表明生產該商品所用的社會必要勞動時間越少，因此，單位商品價值量越小。反之亦然。即單位商品的價值量與社會勞動生產率成反比。個別勞動生產率不決定商品的價值量，但在交換時對勞動者收益有很大影響。效率高、單位時間內生產的商品多的商品生產者，在出賣商品時仍按社會必要勞動時間決定的商品價格交換，就能獲得較高的勞動收入；反之，獲利就少。即個別勞動生產率與商品生產者獲利成正比。因此，我們在判斷勞動生產率與商品價值量關系時，首先要看生產率是社會勞動生產率還是個別勞動生產率。社會勞動生產率與商品價值量成反比。個別勞動生產率與單位商品的價值沒有必然關系，只是對勞動者收益有影響。

其次，要把商品價值量與獲利大小兩個概念區(qū)分開未，避免由個別勞動生產率與獲利成正比作出勞動生產率與商品價值量也成正比的錯誤結論。

誤區(qū)二：社會平均勞動時間決定商品的價值量

社會必要勞動時間比較抽象，有些學生干脆把它理解為所有生產者的社會平均勞動時 間。事實上，社會必要勞動時間是指在現(xiàn)有的社會正常生產條件下，在社會平均的勞動 熟練程度和勞動強度下，制造某種使用價值所需要的勞動時間。由此可以看出，這里的平均是指在現(xiàn)有社會正常生產條件下生產某種商品的平均，而不是總平均。因此，社會必要勞動時間決定商品的價值量不能理解為社會平均勞動時間決定商品的價值量。

誤區(qū)三：生產商品的勞動時間與商品的價值量成正比

現(xiàn)實生活中，一些價值高的商品在生產時往往耗時較多。據(jù)此有些學生認為：商品的價值量與生產商品的勞動時間成正比。這種觀點錯在對商品的價值量由社會必要勞動時間決定的原理理解不深。誠然，商品的價值量由勞動量決定，勞動量又常用勞動時間表示，但這里的勞動時間是社會必要勞動時間，而不是個別勞動時間。

誤區(qū)四：供求關系決定商品的價值量

由于受供求關系的影響，商品的價格往往表現(xiàn)為“物以稀為貴”，這是價值規(guī)律的表現(xiàn)形式。一些學生從表面現(xiàn)象出發(fā)，認為商品的價值量也決定于供求，“物以稀為貴”。造成這一錯誤的原因在于混淆了價格與價值量兩個概念。價格會隨供求關系變化，但價值量的大小不取決于市場，而是由社會必要勞動時間決定的。誤區(qū)五：商品的質量決定商品的價值量

“便宜沒好貨，好貨不便宜”是人們在日常生活中總結出來的行之有效的購物經驗。一些學生由此得出結論：商品的質量決定商品的價格，決定商品的價值量。這是一種錯誤的觀點.。理由有三：第一，“便宜沒好貨，好貨不便宜”是說不同質量的商品價值量不同，質優(yōu)價高，質次價低。這是不同質量的同種商品價值量大小之日的比較，而不是說某一種商品的價值量由質量來確定。第二，生活告訴我們，隨著時間的推移、經濟的發(fā)展，很多同樣質量也不一定有同樣的價格。第三，由于各個生產者的生產效率不同，也可能采取不同的價格。

第二篇：第三框 商品的價值量教案

第三框 商品的價值量教案

第三框商品的價值量

教學目標：

知識目標：識記：商品價值量、社會必要勞動時間、勞動生產率的概念；

理解：三組概念：商品價值量和商品價值總量、社會必要勞動時間和個別勞動時間、社會勞動生產率和個別勞動生產率；兩個關系：商品價值量與社會必要勞動時間的關系、商品的價值總量與勞動生產率的關系。

能力目標：通過師生的共同探究，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力、抽象思維能力和理論聯(lián)系實際的能力。

覺悟目標：幫助學生樹立平等觀念、效率觀念、競爭觀念，正確認識社會主義社會提高生產率的重大意義，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和社會責任感。

教學重點：由于價值量的決定對于理解商品自身以及價值規(guī)律有著極大的作用，所以應作為該課的重點。

教學難點：價值量與勞動生產率的關系錯綜復雜，而且與學生的日常生活感受有所不同，理解起來難度較大，是本課的難點。

教學方法：利用多媒體創(chuàng)設情境，聯(lián)系社會現(xiàn)實師生共同探究，采用閱讀法、講解法、討論法等構建知識體系。

教學準備：多媒體

教學安排：一課時

教學過程：

導入新課：

（視頻：陳中奪冠）陳中戰(zhàn)勝法國選手巴維爾，獲得跆拳道67公斤以上級冠軍，奪得了中國在雅典奧運會的最后一枚金牌。巴維爾獲得亞軍，奪得銀牌。我們說為什么冠軍得的是金牌而不是銀牌？（學生可能會討論說金比銀值錢，貴。）可是，在19世紀中后期，俄國的門捷列夫因為編制了化學元素周期表受到沙皇的表彰，獎給他的是一只杯子，而這只象征最高榮譽的獎杯是一只鋁杯！這到底是怎么一回事呢？這就要涉及到我們今天所學的商品的價值量問題了。

講授新課：

（顯示幻燈片，本框的大體內容，主要是兩個：商品價值量的決定、商品價值量與勞動生產率的關系。）

、商品價值量的決定

（1）商品價值量的定義

量即大小、多少的意思，商品的價值量是指商品價值的大小。既然有大小，那是用什么來衡量的呢？這就是價值量的決定問題了。

我們知道商品的價值是凝結在商品中的無差別的人類勞動?？梢?，要衡量商品價值的大小，就應當看凝結在該商品中勞動量的大小。那么，用什么來衡量勞動量的大小呢？——勞動時間，這是衡量勞動的天然尺度。所以商品的價值量是由生產這種商品所耗費的勞動時間來決定的。

勞動

勞動量

勞動時間

價值量

據(jù)我所知，我們江陰的服裝廠辦的比較好，如蘇派、歐福、華西等公司，我們假設生產一件襯衫，蘇派用了4分鐘，歐福用了3分鐘，華西用了2分鐘，那么他們生產的襯衫的價值量是不是一樣大的？

如果學生回答其中一個大，那么就是說哪一個生產者的勞動時間長，他的價值量就大，社會上就會出現(xiàn)一種奇怪現(xiàn)象：哪個生產者的工具越差，技術越低，人越懶，花費的勞動時間越長，他的商品價值量就越大。顯然這是不合理的，與事實也是不相符的。所以，同一商品的價值量不是由各個商品生產者耗費的勞動時間來決定的。我們把生產同種商品的不同生產者、不同廠家所耗費的勞動時間稱為個別勞動時間。

（如果學生回答是一樣大的，就問：那么是由什么時間來決定的？那為什么不能由他們各自的勞動時間來決定呢？如果假設成立，那么就是說哪一個生產者的勞動時間長，他的價值量就大，社會上就會出現(xiàn)一種奇怪現(xiàn)象：哪個生產者的工具越差，技術越低，人越懶，花費的勞動時間越長，他的商品價值量就越大。顯然這是不合理的，與事實也是不相符的。所以，同一商品的價值量不是由各個商品生產者耗費的勞動時間來決定的。我們把生產同種商品的不同生產者、不同廠家所耗費的勞動時間稱為個別勞動時間。）

商品價值量不是由個別勞動時間決定的。我們知道價值量是由勞動時間決定的，既然不是個別勞動時間，那么是由什么勞動時間來決定的呢？這就是社會必要勞動時間。

（2）商品的價值量不是由個別勞動時間決定的，而是由社會必要勞動時間決定的。

社會必要勞動時間的概念在課本上P10倒數(shù)第二段最后一句話，我請一位同學給大家朗讀一下。

在這個概念中“現(xiàn)有的社會正常的生產條件”是指什么呢，比如，我們江陰的服裝廠生產一件襯衫，有的用手工，有的用電腦，而絕大部分是用機器生產出來的，那么，使用的機器就是現(xiàn)有的社會正常的生產條件。

“社會平均的勞動熟練程度和勞動強度”是指什么呢，在同樣使用機器的生產條件下，由于每個生產者的技術水平、生產經驗、勞動態(tài)度等是不同的，因而勞動熟練程度和強度是不一樣的，生產同樣商品的勞動時間也就不同。生產同樣一件襯衫，蘇派用4分鐘，歐福用3分鐘，華西用2分鐘，而社會上大多數(shù)生產者用了6分鐘，那么，決定這一件襯衫價值量的就是這大多數(shù)生產者所用的勞動時間6分鐘，這也是生產一件襯衫的社會必要勞動時間。

那么這個社會必要勞動時間6分鐘是怎么來的呢？

這里需要說明的是社會必要勞動時間并非由某個計算中心計算出來，也并非永恒不變的，而是在長期的交換過程中自發(fā)形成的。

“某種使用價值”，這是指代具有某種使用價值的商品。

根據(jù)以上分析，同一個商品所耗費的社會必要勞動時間越多，商品價值量就越多，反之則越少。

正比

由此，我們得出兩對關系：①社會必要勞動時間

商品價值量

無關

個別勞動時間

商品價值量

既然一件襯衫的價值量是由它的社會必要勞動時間決定的，那么，各個生產者的個別勞動時間對于他們來說是不是毫無意義的呢？當然不是，這個內容我們在下面的學習中會給大家講到。

剛開始的時候，我們說門捷列夫獲得的是一只鋁杯，而不是金杯，說明了什么？學生回答。在當時生產等量的鋁要比生產等量的黃金所耗費的社會必要勞動時間來得多，所以是等量鋁的價值量比等量黃金的價值量大。而現(xiàn)在的鋁很便宜，到處可見，這又說明了什么？學生回答。生產鋁的社會必要勞動時間下降了，也就是說，鋁的生產效率提高了。

我們把勞動者的生產效率叫做勞動生產率。剛剛說鋁的生產效率提高了，指的是社會勞動生產率，它是指某一部門、某一行業(yè)的生產效率。與勞動時間相對應，它也可以分為兩種，另一種就是個別勞動生產率，即某一生產者的生產效率。

勞動生產率有兩種表示方法：一種是用單位時間內所生產的產品數(shù)量來表示，如：6件襯衫/1小時；一種是用生產單位商品所耗費的勞動時間來表示，如：10分鐘/1件襯衫。如果在單位時間內生產的產品數(shù)量越多，單位產品所耗費的勞動時間越少，就意味著這個商品生產者的勞動生產率越高；反之則降低。

所以勞動生產率與勞動時間是成反比關系：

反比

社會勞動生產率

社會必要勞動時間

反比

個別勞動生產率

個別勞動時間

我們同學都很喜歡上網，我也喜歡?？墒窍鄬碚f，電腦還是蠻貴的。那么要讓電腦便宜下來，讓人人都能用上電腦，就要提高電腦的社會勞動生產率，降低其社會必要勞動時間，我們知道商品的價值量是由社會必要勞動時間決定的，社會必要勞動時間降低了，商品價值量就會下降，可得出：

反比

②社會勞動生產率

商品價值量

生產電腦的社會勞動生產率越來越高，電腦的價值量就越來越低，在市場上越來越便宜，這時候作為以盈利為目的的單個生產者，你要怎樣才能繼續(xù)盈利，在競爭中處于有利地位呢？

請同學們思考，回答。

教師總結：同學們所說的其實就是提高個別勞動生產率，降低商品的個別勞動時間，在同樣多的時間里你要生產出比別人更多的商品，在市場交換中就能獲得額外的收益。因為我們知道商品的價值量是由社會必要勞動時間決定的，生產者生產出來的商品的價值量都是一樣的，我們把商品生產者在一定時間內所生產商品的數(shù)量與單位商品價值量的乘積叫做商品的價值總量。而我們平常所說的商品價值量指的是單位商品的價值量。

正比

③個別勞動生產率

商品價值總量

請大家做課本P11的算一算：看看誰算得又快又準確。

學生回答，教師總結：某一服裝生產者率先提高勞動生產率一倍，就是說他的個別勞動時間比社會必要勞動時間減少一半，也就是說做一件衣服他只用4小時，8小時他可以做兩件衣服，售出后得16×2=32元。

接下來，我們來看一張表格：根據(jù)講解。

從這張表中，我們可以看出哪些關系？請同學相互討論，回答問題。

無關

④社會勞動生產率

商品價值總量

個別勞動生產率和社會勞動生產率的現(xiàn)實意義：

我們在上面的學習中知道，雖然商品的價值量是由它的社會必要勞動時間決定的，但是各個生產者的個別勞動時間對于他們來說也不是毫無意義的。這也是商品生產者為什么要不斷的降低其個別勞動時間的原因。那么，他們是怎樣降低個別勞動時間的呢？

請學生回答。教師總結。其實大家講的就是提高個別勞動生產率。商品生產者只有提高個別勞動生產率，縮短個別勞動時間，才能使獲利增加，在激烈的競爭中占有有利地位。否則就會虧本，甚至倒閉。

各個商品生產者爭相提高個別勞動生產率，商品生產者之間就存在著激烈的競爭，當個別勞動生產率普遍得到提高，從而帶動全行業(yè)社會勞動生產率的提高，使社會生產力水平得以提高，社會向前發(fā)展。

本課小結：

三個概念

二個關系

一個原理

商品的價值量；

社會必要勞動時間

勞動生產率

商品的價值量與社會必要勞動時間成正比

商品的價值量與勞動生產率成反比。

商品的價值量由社會必要勞動時間決定

練習檢測：

根據(jù)所學內容填下面表格。

（注；表內數(shù)字不屬實，只為計算方便。）

社會勞動

生產率

單位商品所需

社會必要勞動時間

單位商品價值量

商品價值總量

2雙鞋/1小時

0.5小時

假設0.5小時價值0.5元

0.5元

0.5元×2=1元

4雙鞋/1小時

（提高）

0.25小時

0.25元

0.25元×4=1元

個別勞動生產率

單位商品所需

社會必要勞動時間

單位商品價值量

商品價值總量

4雙鞋/1小時

（與上面的社會勞動生產率相比提高）

0.5元

0.5元

0.5元×4=2元

第三篇：高中政治教學論文_用公式解經濟生活關于商品價值量的計算題

一． 經濟生活計算題常用公式

1.同一勞動在同一時間創(chuàng)造的價值總量=單位商品的價值量×同一勞動在同一時間生產的商品總數(shù)量（使用價值總量）

2.單位商品價值量與社會勞動生產率的關系（成反比，用除法）

單位商品的價值量=該商品原來的價值量÷（1±變化了的勞動生產率）（提高用加法，降低用減法）

3.商品的使用價值量與勞動生產率的關系（成正比，用乘法）

使用價值量=原來的使用價值量×（1±變化了的勞動生產率）（提高用加法，降低用減法）

4.單位商品價值量與貨幣本身價值的關系（成反比，用除法）

單位商品價值量=該商品原來的價值量÷（1±變化了的貨幣價值）（升值用加法，貶值用減法）

5.單位商品價格與通貨膨脹率（物價上漲率）的關系（成正比，用乘法）

單位商品的價格=該商品原來的價格×（1+通貨膨脹率）二． 高考題舉例分析

例1．（2011年全國新課標）2010年某企業(yè)的生產條件處于全行業(yè)平均水平，某單位產品的價值量為132元。產量為10萬件，如果2011年該企業(yè)的勞動生產率提高10%，而全行業(yè)的勞動生產率提高20%，其它條件不變，則2011年該企業(yè)生產的商品價值總量為

A．1452萬元 B．1320萬元 C．1210萬元 D．1100萬元

解析：①單位商品價值量與社會勞動生產率成反比，用除法，根據(jù)公式2，2011年該單位商品價值量=132÷（1+20%）=110元

②商品的使用價值量與勞動生產率成正比，用乘法，根據(jù)公式3，2011年該企業(yè)生產的產品總數(shù)量（使用價值總量）=10（1+10%）=11萬件。

③商品的價值總量等于單位商品價值量乘以商品的總數(shù)量，根據(jù)公式1，2011年該企業(yè)生產的商品價值總量=110×11=1210萬元。

正確答案C 例2.（2010年湖北文綜）假設某國2009年甲產品的總量是100萬件。每件產品價值用貨幣表示為10元。2010年生產甲產品的社會勞動生產率提高一倍，在貨幣價值不變和通貨膨脹率為20%的情況下，甲產品2010年的價格分別是

A．5元 16元 B．10元 12元

C．20元 24元 D．8元 16元

解析：①單位商品價值量與社會勞動生產率成反比，用除法，根據(jù)公式2，在貨幣價值不變的情況下，2010年甲產品價格等于它的價值量=10÷（1+100%）=5元。

用心 愛心 專心 1

②單位商品的價格與通貨膨脹率成正比，用乘法，根據(jù)公式5，在通貨膨脹率為20%的情況下，2010年甲商品的單位價格=5×（1+20%）=6元。正確答案是A 例3.（2008全國文綜）假設2007年某國一單位M商品，其價值用該項國貨幣表示為15元。如果2008年生產M商品的社會勞動率提高50%，且該國的貨幣價值下降（貶值）20%，在其它條件不變的情況下，2008年一單位M商品的價值用貨幣表示為

A．12元 B．12.5元 C．18元 D．18.75元

解析：①單位商品的價值量與社會勞動生產率成反比，用除法，根據(jù)公式2，2008年單位M商品的價值量=15÷（1+50%）=10元

②單位商品的價格與貨幣本身的價值成反比，用除法。根據(jù)公式4，2008年貨幣的價值下降（貶值）20%后，單位M商品的價值用貨幣表示即單位M商品價格=10÷（1－20%）=12.5元

正確答案B 例4.（2009年高考全國文綜）2008年某國生產甲種商品100萬件，每件商品的價值量為6元。如果2009年該國生產甲種商品的勞動生產率提高20%，其他條件不變，則甲種商品的價值總量與單位商品的價值量分別為 C

A．720萬元，6元 B．720萬元，5元

C．600萬元，5元 D．600萬元，6元

解析：①單位商品的價值量與社會勞動生產率成反比，用除法，根據(jù)公式2，2009年甲商品的價值量=6÷（1+20%）=5元

②商品的使用價值量與勞動生產率成正比，用乘法，根據(jù)公式3，2009年該企業(yè)生產的產品總數(shù)量（使用價值總量）=100（1+20%）=12萬件。

③商品的價值總量等于單位商品價值量乘以商品的總數(shù)量，根據(jù)公式1，2009年甲種商品的價值總量=5×12=60萬元。

正確答案C 【啟示】： 無論社會勞動生產率如何變化，在一定時期內生產某一產品的價值總量是不變的。

利用上面幾個公式解答經濟生活關于價值量的計算題，雖然簡單快捷，但考生也必須在準確理解掌握單位商品的價值量、商品的價值總量、社會必要勞動時間、社會勞動生產率、個別勞動時間、個別勞動生產率等六個概念、十種關系的前提下，才能正確運用公式解題。

用心 愛心 專心 2

第四篇：高中政治教學論文_用公式解經濟生活關于商品價值量的計算題

用公式解經濟生活關于商品價值量的計算題

近幾年，高考政治試題無論是全國卷還是地方卷，對計算題的考查屢見不鮮，已成為一種穩(wěn)定的題型，而考查又集中在價值量這個重要的知識點上，盡管在每年的復習備考中，師生們都非常重視，做了大量的練習題，但效果不佳，考生們遇到計算題仍覺頭疼。我在教學中嘗試用公式解經濟生活關于價值量的計算題，學生反映效果較好。一． 經濟生活計算題常用公式

1.同一勞動在同一時間創(chuàng)造的價值總量=單位商品的價值量×同一勞動在同一時間生產的商品總數(shù)量（使用價值總量）

2.單位商品價值量與社會勞動生產率的關系（成反比，用除法）

單位商品的價值量=該商品原來的價值量÷（1±變化了的勞動生產率）（提高用加法，降低用減法）3.商品的使用價值量與勞動生產率的關系（成正比，用乘法）

使用價值量=原來的使用價值量×（1±變化了的勞動生產率）（提高用加法，降低用減法）4.單位商品價值量與貨幣本身價值的關系（成反比，用除法）

單位商品價值量=該商品原來的價值量÷（1±變化了的貨幣價值）（升值用加法，貶值用減法）

5.單位商品價格與通貨膨脹率（物價上漲率）的關系（成正比，用乘法）

單位商品的價格=該商品原來的價格×（1+通貨膨脹率）二． 高考題舉例分析

例1．（2011年全國新課標）2010年某企業(yè)的生產條件處于全行業(yè)平均水平，某單位產品的價值量為132元。產量為10萬件，如果2011年該企業(yè)的勞動生產率提高10%，而全行業(yè)的勞動生產率提高20%，其它條件不變，則2011年該企業(yè)生產的商品價值總量為

A．1452萬元 B．1320萬元 C．1210萬元 D．1100萬元 解析：①單位商品價值量與社會勞動生產率成反比，用除法，根據(jù)公式2，2011年該單位商品價值量=132÷（1+20%）=110

用心 愛心 專心

元

②商品的使用價值量與勞動生產率成正比，用乘法，根據(jù)公式3，2011年該企業(yè)生產的產品總數(shù)量（使用價值總量）=10（1+10%）=11萬件。

③商品的價值總量等于單位商品價值量乘以商品的總數(shù)量，根據(jù)公式1，2011年該企業(yè)生產的商品價值總量=110×11=1210萬元。

正確答案C 例2.（2010年湖北文綜）假設某國2009年甲產品的總量是100萬件。每件產品價值用貨幣表示為10元。2010年生產甲產品的社會勞動生產率提高一倍，在貨幣價值不變和通貨膨脹率為20%的情況下，甲產品2010年的價格分別是

A．5元 16元 B．10元 12元 C．20元 24元 D．8元 16元 解析：①單位商品價值量與社會勞動生產率成反比，用除法，根據(jù)公式2，在貨幣價值不變的情況下，2010年甲產品價格等于它的價值量=10÷（1+100%）=5元。②單位商品的價格與通貨膨脹率成正比，用乘法，根據(jù)公式5，在通貨膨脹率為20%的情況下，2010年甲商品的單位價格=5×（1+20%）=6元。正確答案是A 例3.（2008全國文綜）假設2007年某國一單位M商品，其價值用該項國貨幣表示為15元。如果2008年生產M商品的社會勞動率提高50%，且該國的貨幣價值下降（貶值）20%，在其它條件不變的情況下，2008年一單位M商品的價值用貨幣表示為

A．12元 B．12.5元 C．18元 D．18.75元

解析：①單位商品的價值量與社會勞動生產率成反比，用除法，根據(jù)公式2，2008年單位M商品的價值量=15÷（1+50%）=10元

②單位商品的價格與貨幣本身的價值成反比，用除法。根據(jù)公式4，2008年貨幣的價值下降（貶值）20%后，單位M商品的價值用貨幣表示即單位M商品價格=10÷

用心 愛心 專心

（1－20%）=12.5元 正確答案B 例4.（2009年高考全國文綜）2008年某國生產甲種商品100萬件，每件商品的價值量為6元。如果2009年該國生產甲種商品的勞動生產率提高20%，其他條件不變，則甲種商品的價值總量與單位商品的價值量分別為 C

A．720萬元，6元 B．720萬元，5元

C．600萬元，5元 D．600萬元，6元

解析：①單位商品的價值量與社會勞動生產率成反比，用除法，根據(jù)公式2，2009年甲商品的價值量=6÷（1+20%）=5元

②商品的使用價值量與勞動生產率成正比，用乘法，根據(jù)公式3，2009年該企業(yè)生產的產品總數(shù)量（使用價值總量）=100（1+20%）=12萬件。

③商品的價值總量等于單位商品價值量乘以商品的總數(shù)量，根據(jù)公式1，2009年甲種商品的價值總量=5×12=60萬元。

正確答案C 【啟示】： 無論社會勞動生產率如何變化，在一定時期內生產某一產品的價值總量是不變的。

利用上面幾個公式解答經濟生活關于價值量的計算題，雖然簡單快捷，但考生也必須在準確理解掌握單位商品的價值量、商品的價值總量、社會必要勞動時間、社會勞動生產率、個別勞動時間、個別勞動生產率等六個概念、十種關系的前提下，才能正確運用公式解題。

三．高考題演練

用心 愛心 專心 3

1、（2007全國高考文科綜合北京卷 第33小題）2006年、某商品價值為1元。2007年，生產該商品的社會必要勞動生產率提高了25%，其它條件不變，該商品的價值是（）

A、0.75元 B、0.80元 C、0.85元 D、1.25元

2.（2008全國高考文科綜合寧夏卷 第12小題）某國2007年生產M商品10億件，價值總額為100億元。如果2008年從事M商品生產的勞動者數(shù)量增加10%，社會勞動生產率提高20%，其它條件不變，則2008年M商品的價值總額為（）

A、110億元 B、120億元 C、130億元 D、132億元

3.（全國高考文科綜合 23）假定生產一件甲商品的社會要勞動時間為2小時，價值為40 元。如果生產者A生產該商品的個別勞動時間為1小時，A在4小時內生產的使用價值總量、生產出的商品的交換價值總量和單位商品的價值量分別是（）

A．2 80 40 B．2 40 20 C．4 80 20 D．4 160 40 4.（2008全國高考文科綜合四川卷 第24小題）假設某國2007年生產M商品10億件，單位商品的價格為10元，M商品的價值總額和價格總額均為100億元。如果2008年從事M商品生產的勞動者數(shù)量增加10%，社會勞動生產率提高10%，其它條件不變，則2008年M商品的價值總額和價格總額分別為（）

用心 愛心 專心 4

A、100億元和110億元 B、110億元和110億元

C、110億元和121億元 D、121億元和121億元

5.（2009年高考全國文綜I 24）某小企業(yè)2008年生產一件甲種商品的勞動耗費價值8元，產量為10萬件，甲種商品的社會必要勞動時間價值6元。如果該企業(yè)2009年的勞動生產率提高10%，其他條件不變，那么，該企業(yè)2009年甲種商品的銷售收入與2008年相比（）

A．增加8萬元 B．增加6萬元 C．減少14萬元 D．不變

6.（2009年高考安徽文綜 3）.某商品生產部門去年的勞動生產率是每小時生產1件商品，價值用貨幣表示為260元。該部門今年的勞動生產率提高了30%。假定甲生產者今年的勞動生產率是每小時生產2件商品，在其他條件不變情況下，甲生產者1小時內創(chuàng)造的價值總量用貨幣表示為（）

A.364元 B.400元 C.520元 D.776元

7.（2008年寧夏文綜 第12題）某國2007年生產M商品10億件，價值總額為100億元。如果2008年從事M商品生產的勞動者數(shù)量增加10％，社會勞動生產率提高20％，其他條件不變，則2008年M商品的價值總額為（）A.110億元 B.120億元

C.130億元 D.132億元

用心 愛心 專心

第五篇：商品廣告教案

美國總統(tǒng)布什向英國民眾介紹美利堅的廣告： “在美國這塊土地上，你可以看到迥然不同的景色；交疊起伏的綠色田野，平坦的白沙海灘，迪斯尼樂園，和以黑人樂曲譜寫的明快而狂熱的爵士樂。你可以一睹大湖區(qū)和大峽谷的風光——現(xiàn)在你比以往有更多的理由來美國參觀游覽，沒有比現(xiàn)在這個時候更好的了——總統(tǒng)發(fā)出邀請，你還等待什么呢?”

（轉引自姜淮超、劉帆《廣告創(chuàng)作藝術》陜西人民教育出版社）

評析：這是一則旅游廣告，廣告以總統(tǒng)的特殊身份，滿腔的熱情，溫馨的語言描繪出美國種種值得游覽的地方和欣賞的事物，語言以親切的第二人稱道出，很具吸引力?！纠?】

芬必得廣告：肌肉關節(jié)痛，讓小事情變大麻煩。

評析：

這是一則圖文并茂的廣告，文字與圖畫配合巧妙，圖畫用夸張的手法把疼痛給人帶來的苦惱和對工作的影響淋漓盡致地表現(xiàn)出來。文字不多，但與圖配合，宣傳了芬必得的功效。第一節(jié) 廣告的概念及種類

廣告有廣義和狹義之分．廣義的廣告有“廣而告之”的意思。凡因一定的意圖，面向社會公眾所作的公開宣傳都屬這一范圍。它既包括以盈利為目的的經濟廣告，也包括不以盈利為目的的非經濟廣告。前者如介紹商品特點或服務項目的廣告，后者如公益廣告、公德廣告。狹義的廣告專指以盈利為目的的商業(yè)廣告，也叫商品廣告，是廣告主有計劃地通過一定的媒介向公眾傳遞商品和勞務信息的有償宣傳活動。本章主要介紹狹義廣告。

對商品廣告的概念，應注意從廣告主、廣告信息內容、廣告媒體及廣告費用這幾個因素加以理解，它們組成了廣告的四個基本要素。

(一)、廣告主：即廣告主體，是出資發(fā)布廣告的生產、經營單位或個人。商品廣告均有明確的廣告主。

(二)、廣告信息內容：可作為廣告內容的信息很多，例如商品的特點，長處，價值，效用，制作工藝，有關部門、專家或消費者的評價，生產者或經銷者的經歷和聲譽，市場的供求情況，同類產品的競爭狀況等等。而每一具體廣告，則要有重點有選擇地傳達一定的信息，并體現(xiàn)廣告主的意圖。(三)、廣告媒體：廣告媒體是指傳播廣告信息的中介物體，常見的媒體有電視、報刊、廣播、霓紅燈、交通工具、郵遞傳寄、表演、櫥窗等等，其中使用頻率最高的報紙、雜志，電視、廣播被稱為廣告的四大媒體．廣告的信息內容必須通過一定的物質技術手段才能得以廣泛傳播，因此，準確、恰當?shù)剡x用媒體，直接關系到廣告的創(chuàng)作效果和宣傳力量。

(四)、廣告費：廣告是一種有償?shù)男麄骰顒?，從構思、設計、制作到傳播，需要一定的媒介，一定的物質消耗和智力、勞務支出，廣告費即是廣告主償付給廣告經營部門、廣告制作部門或媒介部門的費用。

廣告以不同的標準有多種分類。

按性質效用分，有盈利性廣告和非盈利性廣告兩大類。按直接目的分，有以促銷創(chuàng)利為目的的商品銷售廣告，和以建立信譽及宣傳企業(yè)經營觀念的為目的的企業(yè)形象廣告。按廣告覆蓋范圍分，有國際性廣告、全國性廣告、地區(qū)性廣告及行業(yè)性廣告。從性質內容來分，可分為商品廣告、勞務廣告、招生招聘廣告、征訂廣告、收購廣告、醫(yī)藥廣告、旅游廣告、租賃廣告、專利轉讓廣告等。按表現(xiàn)形式可分為靜態(tài)廣告與動態(tài)廣告。按表現(xiàn)手法又可分為以文為主、以圖為主和圖文并茂的廣告。按不同對象劃分，還可分為消費者廣告、工業(yè)用戶廣告及商品批發(fā)廣告。通常較為多見的是以媒體來分類，可分為報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、標牌廣告、櫥窗廣告、陳列廣告、霓虹燈廣告、商品模型廣告、郵寄廣告、網絡廣告等，還有用模特兒或有關人員的表演、演示所作的表演廣告，利用火車、汽車、輪船、電車、地鐵等媒介所作的交通廣告等。廣告的媒體隨著科學技術的發(fā)展將日益豐富、不斷會有新的媒介，新的廣告形式產生，廣告的用武之地也將越拓越寬。廣告的沿革與作用

一、我國廣告的沿革和發(fā)展

廣告在社會生活中的使用，由來已久，遠溯源頭，可以追溯到有了社會分工和商品交換的原始社會末期。最初人們在商品交換中，將自己的東西陳列出來，并高聲叫賣，以招徠主顧，這種自發(fā)的以實物陳列和口頭叫賣為主的廣告就是原始的廣告形式。后來，隨著文字的產生，生產力的發(fā)展及造紙術、印刷術的發(fā)明，廣告的形式逐漸多樣化，出現(xiàn)了脫離商品實物而作為廣告具體形態(tài)存在的幌子廣告、招貼廣告、牌匾廣告、彩樓廣告、印刷廣告等?；献訌V告最為普遍，形式也多，有旗幟，草標，燈籠、模型、圖畫、文字等。《韓非子·外儲說右上》載：“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹，懸?guī)蒙醺咧??！蓖ㄟ^高懸酒旗以招徠顧客，說明人們已在主觀上有了廣告意識，由自發(fā)轉為自覺。到了唐宋時代，經濟發(fā)展，促使廣告宣傳的廣泛性和自覺性比以前大大增強。唐詩中有“閃閃酒旗招醉客，深深綠樹隱啼鶯”的詩句，北宋張擇端的《清明上河圖》形象描繪了開封府的繁華景象，圖中許多店鋪都有牌匾、旗幟，可見廣告的使用已十分廣泛。唐宋時，新的廣告形式也在實踐中相繼產生。例如在西安唐興慶宮遺址發(fā)掘的磚上有“城東官磚”的印記，大明宮遺址的磚上有“官匠戶某某”的印記，這可視為我國早期的商標廣告。唐天寶二年(公元734年)，一名叫韋堅的人曾集合江淮一帶十幾個郡的數(shù)百只商船，滿載江南錦帛、海味、珍珠、玳瑁、象牙、沉香、黃連等特產一齊至京，在浐河上搞了一次大規(guī)模的促銷活動。船上水手一律統(tǒng)一的南國裝束，一個船頭領歌，百名盛裝美女相和，鼓樂齊鳴，這可以說是一次別開生面的表演廣告活動了。

封建社會長期自給自足的自然經濟，使生產發(fā)展緩慢，所以商品廣告雖較前不斷進步，但終究未能發(fā)生根本性變化。與古代進行的廣告宣傳相比，現(xiàn)代廣告宣傳是人類社會進入商品生產高度發(fā)展的資本主義階段以后的產物。由于我國的特殊國情，自鴉片戰(zhàn)爭后，帝國主義列強用大炮打開了中國的國門，隨著外國資本和洋貨的涌入及相互間的競爭，西方廣告也進入我國，并且使得工業(yè)并不算發(fā)達的一些中國城市，如上海、天津、廣州等沿海城市商業(yè)活躍，廣告也活躍，尤其是三十年代的上海，還曾有過—度“畸形”的廣告繁榮，而以后就漸趨衰微。我國廣告的真正振興，是從1978年將全黨全國的工作重心轉移到經濟建設上，實行改革開放政策以后開始的。隨著經濟的發(fā)展和經濟體制的改革，競爭機制逐漸形成，我國的廣告事業(yè)迅速發(fā)展，廣告專業(yè)單位紛紛成立。各報刊、電視臺、電臺積極承攬廣告業(yè)務，廣告研究工也有了很快進展，現(xiàn)已發(fā)展為專門性的科學，廣告制作技術日新月異。我國專門的廣告經營單位及從業(yè)人每年以倍數(shù)增長。近年來我國廣告組織已加入國際廣告協(xié)會和亞洲廣告聯(lián)合會，廣告宣傳由國內拓展到國外，正在向國際化、科學化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。

二、廣告的作用

廣告是一種宣傳手段，在向社會傳遞信息的同時，還有介紹、說明、啟發(fā)、提醒、說服和誘導等多種功能，在經營活動中有著不可忽視的作用。具體講，廣告有如下作用：

(一)可以溝通產、供、銷各個環(huán)節(jié)，起到交流信息，互通有無?；钴S經濟、繁榮市場的作用。

商品廣告是經濟信息的載體，也是傳遞經濟信息的手段。我國地域遼闊，各地區(qū)產品往往各有優(yōu)勢，需要廣告宣傳。市場的擴大，使生產企業(yè)到消費者之間的環(huán)節(jié)增多，有時一些產品在這一地區(qū)無人問津，被棄置積壓，而在另一地區(qū)卻緊俏走紅，成了“熱門貨”，甚至采購無門，造成脫銷。通過覆蓋范圍廣泛的現(xiàn)代廣告宣傳。就可為產、供、銷三方面架起橋梁，提供更多的機遇，利于調劑余缺、擴大銷售。廣告的這種溝通作用，還可使各個環(huán)節(jié)在信息傳遞中了解情況，掌握主動，克服盲目性，使生產經營均衡協(xié)調地得到發(fā)展，也可使銷費者合理支配銷費資金。

(二)有利于了解商品，方便銷售，引導消費。

認識商品是購買商品的前提。產、銷部門通過廣告宣傳可以向用戶介紹商品的性能特點、保養(yǎng)使用、購買方式、購買渠道等知識和信息，使消費者能夠在購買之前就對所需購買的商品有所了解，還可根據(jù)廣告的介紹，進行比較選擇，方便消費者及時購買到自己稱心如意的商品。

廣告還可以引導消費者好中求好，去追求更高的標準，起著引導消費的作用? 強有力的廣告宣傳，能夠影響人們原有的消費習慣，甚至會在刺激和引導消費的過程中，起到創(chuàng)造新時尚的作用。廣告的這一作用反過來也促使生產廠家積極開發(fā)研制新產品，促進產品的升級換代。

(三)指導生產，改善管理，促進競爭。

企業(yè)從廣告活動中可以獲得大量的經濟情報和市場信息，并據(jù)此通過分析，預測市場發(fā)展變化的趨勢，根據(jù)市場需求調劑品種、調整計劃，進行決策，擴大生產適銷對路的產品，促進對已有產品的改進和新產品的開發(fā)。廣告還促使企業(yè)根據(jù)消費者的需要推廣新技術、新材料、新工藝，降低成本，提高產品質量，加快資金周轉，全面改善經營管理。另外，廣告還可以發(fā)揮鼓勵先進，鞭策后進，促進競爭的作用。新產品進入市場，往往靠廣告做試銷試探，打開銷路，更多的商品則要靠廣告擴大影響，建立信譽，鞏固和擴大銷售市場。

(四)促進內外交流，擴大對外貿易。廣告一方面可以向國外傳遞信息，利于國內企業(yè)在國際市場上尋求貿易伙伴；另一方面也可以通過廣告反映國際市場各方面的動態(tài)及國外的科技情報，利于國內企業(yè)抓住有利時機，把產品打入國際市場，同時幫助我們克服盲目進出口現(xiàn)象。旅游廣告還可以把我們的服務項目、內容、宗旨、標準等告知國外旅客，吸引海外賓客來國，為我國爭取更多的外匯收入。

(五)美化生活，改善環(huán)境 廣告宣傳是與美學水乳交融的。它往往借助于藝術表現(xiàn)手法來介紹產品，引導人們從美學觀點去鑒賞、選擇商品。廣告中美的語言，美的觀念，美的感情，美的形象，往往潛移默化地作用于人們的心靈。所以一則好的廣告，人們不但可以從中了解商品知識，還可以得到美的享受。

城市是廣告最為集中的地方。對一個城市來講，廣告的設計、安排，應盡可能地統(tǒng)籌管理，把直接的實用效能與改善環(huán)境，美化市容的美學效能結合起來，使之既能取得良好的商品宣傳效果，又能創(chuàng)造一個充滿藝術美的生活環(huán)境。第三節(jié)廣告創(chuàng)作

一、廣告創(chuàng)作的規(guī)律及要領

廣告活動是一個復雜的動態(tài)過程，它由市場調查與研究、廣告策劃、廣告創(chuàng)作、廣告公布后的調查總結四個連貫環(huán)節(jié)組成。通過市場調查研究，可以了解和掌握消費者的需求及影響購買行為的種種因素。廣告決策是指導廣告創(chuàng)作的原則性意見，確定廣告決策主要是為了進行廣告定位，即解決廣告的的宣傳對象和所宣傳商品的個性等問題。廣告發(fā)布后的調查與總結為的是利于日后準確恰當?shù)剡M行廣告再宣傳。而廣告創(chuàng)作是四個環(huán)節(jié)中的核心，是市場調查的歸結與廣告決策具體實施與體現(xiàn)。一則成功的廣告，有了正確的廣告決策后，其重心應放在廣告的創(chuàng)意上，即廣告的構思上．主要應從內容和形式兩個方面著手：

1、內容方面：注意確定商品個性與廣告的主題。商品的個性是商品在市場上生存的依據(jù)和競爭的力量，廣告要突出宣傳商品的個性，這樣才能為商品塑造一定的形象，爭得一定的市場地位。因而，確定商品個性的問題，同時也是直接關系廣告作品本身在競爭中有無內在力量的問題。商品的個性要在市場調查的基礎上，將商品的原料、加工、性能、構造、外觀、效用、特點、檔次、價格、在市場上的競爭地位等情況綜合起來，在與同類產品的比較分析中提煉和確定下來。

廣告主題，通俗地講，就是向消費者告訴和說明的問題。確定主題要考慮廣告目標、商品個性和消費心理三個方面，既要集中突出商品個性，又要有鮮明針對性，從消費者最關心的問題入手來刺激、引發(fā)消費者的興趣。

成功的廣告都有鮮明、突出的主題。有的突出經濟實惠，有的突出安全可靠，有的突出傳統(tǒng)風格，有的突出高效低耗，有的突出舒適高雅等。例如“兩面針牙膏”廣告的主題，突出該牙膏的藥用價值；“五糧液酒”的廣告主題，突出其歷史悠久，酒味醇香；美國柯達照相機的廣告：“你只要壓一下按鈕，其余的事由我負責”，突出其操作簡便，都使自己的產品在眾多產品中脫穎而出。

2、形式方面：注意選擇表達方式

廣告的主題是一種理性的觀念和認識，主題確定之后，就要運用一定的藝術手段，通過一定的藝術形式把主題表達出來。博覽古今中外的廣告大千世界，可說是色彩繽紛，千姿百態(tài)，表現(xiàn)形式異常豐富。由于所借助的媒介不同，有的訴諸于人的聽覺，有的訴諸于人的視覺，有的既訴諸于人的聽覺又訴諸于人的視覺；有的以文為主，有的以圖為主，有的圖文并茂；有的是動態(tài)，有的是靜態(tài)；有的還把內容與舞蹈、歌曲、快板、對話、詩歌、動畫、雕塑、音樂等藝術形式相結合，以增強對消費者的吸引力。盡管表現(xiàn)手法多種多樣，但從總體上分，不外兩種類型：

①理性訴求廣告：又稱客觀報道式廣告，主要運用客觀、求實、簡明的語言向消費者介紹商品的名稱、規(guī)格、用途、特點、價格等，其作用目標在于人的理智。這類廣告誠實樸素，很少主觀色彩，無夸飾之詞，使人感到真實可信。此類廣告宜于生產資料、機電產品、交通工具、家電產品、建筑材料、醫(yī)藥用品等內在技術性能要求嚴格的商品使用。

②情緒訴求廣告：又稱暗示廣告，興趣廣告。這種廣告?zhèn)戎赜诒憩F(xiàn)人和商品的關系，其作用目標是消費者的情感。創(chuàng)作這種廣告，往往要調動多種藝術手法，通過渲染背景，設置氛圍，創(chuàng)造意境等來暗示、誘導、撩撥、啟發(fā)人們的潛在意識，激起人們的購買欲望，此類廣告宜于食物、飲料、服裝、玩具、化妝品、飾品等日常生活消費品使用。

當然，這兩種類型的表現(xiàn)方式在同一廣告中并不矛盾，往往互相并用，互為補充，只是有所側重罷了。

二、廣告的結構

廣告的形式十分豐富，但無論哪種形式的廣告，都離不開文字，而且文字越少，越在其中起“點睛”作用。有資料顯示，廣告效果的50～70％來自廣告的語言文字部分，因此，素來被廣告創(chuàng)作者重視。本章所談的廣告，是以文為主的廣告，或是廣告的文案部分。

廣告的結構形式比較靈活，從一般規(guī)律看，大致分為標題、正文、廣告語、附文四部分。

1、標題：

廣告的標題有著揭示主題，傳達信息內容，引人注意，誘讀正文的作用。但最重要的是要引起消費者的“即刻注意”，聽一遍，看一眼就能吸引住人。有了這個“即刻注意”，才能轉為“持續(xù)注意”，――下讀廣告正文的內容，也才能喚起消費者的購買欲望。因而，能否引起人的“即刻注意”是廣告標題成敗的標準。

為了達到使消費者“即刻注意”的目的，廣告設計者有時一語道破其旨，采用直接正面沖擊的方式來迫使消費者注意；有時采取含蓄、委婉、渲染、襯托的方式來傳達其旨，靠啟示、勸導、暗示來間接吸引消費者注意。

直接沖擊式標題一般在語言上多采用名稱式和陳述式，例如“云南白藥膏”，“頸痛靈——頸椎病患者的福音”，“神州熱水器”，“西安夏季人才招聘會”等。這種標題直接明快，莊重嚴肅，但易于落入平庸，搞得不好，引不起人的注意。間接吸引式標題語言表達方式靈活，常見的有：

A、設問式：這種方式往往結合產品特點和人們潛在的需求愿望，有針對性地提出問題．靠問答的配合來達到推薦商品的目的。例如：“你想快速致富嗎? 請訂閱《××信息報》?！薄澳闶吡藛?？晚安多邦膠囊為您解決煩惱?！?/p>

B、祈使式：用請求、希望、勸勉、叮嚀、忠告等語氣向消費者表達廠家和經營者的意愿，意在催促消費者采取相應的購買行動。例如“歡迎訂閱《小說月報》”，“別忘了腳下的風采”，“HIIPO(哈埃斯勃)的確與眾不同”(運動鞋廣告)?！耙液霉ぷ?，請看華商報?！薄芭屡值呐ⅲ襾?！”這種廣告應注意語言的謹慎與誠懇，否則容易導致人們的逆反心理。

C、新聞式：以新聞報道的形式設題，將最新經濟消息告知消費者。這種標題多用于新產品上市，新店開張，企業(yè)及經銷者采取新舉措，參評獲獎等。例“××肉聯(lián)廠隆重推出啤酒火腿，德國紅腸”，“2006特價書展銷”。

D、描寫式、渲染式：用文學藝術的描寫、渲染手法，創(chuàng)造與商品有聯(lián)系的意境，在意象的陪襯中宣傳商品。例如某絹花生產廠的廣告“巧手留住春，絹釀滿園花。”以百花竟放的滿園春色來陪襯絹花之美。這種手法，可使人們在了解商品的同時獲得美的享受。

在實際生活中，我們所遇到的廣告標題并不限于以上幾種，還有頌揚式、寓意式、懸念式等等。無論采用哪種方式的標題，都以吸引消費者“即刻注意”為其目的。廣告的標題猶如新聞的標題一樣重要，是全文的“眼睛”，需要下功夫琢磨。好的廣告標題，能夠作用于消費者的心理，引起消費者的興趣，進而撥動購買動機、激起購買行動。

2、正文：廣告的正文由開頭、主體和結尾三部分組成。

開頭：常見的寫法有三種：—是與廣告標題相呼應，或承接標題繼續(xù)敘述，或對標題的設問作出回答，或解釋標題含義并進一步強調標題。二是概括全文，以精煉的語言點明主旨，此種寫法由借鑒新聞導語而來。三是簡介企業(yè)情況。當然并不限于此三種。

廣告正文的開頭，語言一定要概括精煉，富于銜接性，能很快過渡到廣告的主體部分，而且要與標題、主體部分相互配合。例如陜西西鳳酒的廣告文案：在標題“鳳凰展翅，酒香萬里”之下，正文的開頭寫道：“中國老牌名酒之一――西鳳酒，始于周秦，盛于唐宋，至今已有二千四百多年的歷史?！?這個開頭緊承標題，點出所推銷產品的生產廠家、產品名稱，強調了其悠久歷史的優(yōu)勢，語言概括扼要，既提綱挈領，又便于過渡到主體對該產品的具體介紹。在贊譽中暗含了酒味醇香是其歷史悠久的主要原因的道理。不是所有的廣告都需要一個“開頭”，尤其是篇幅短小，信息集中的廣告，常常直言中心內容。另有一些廣告，由于標題已經起到提綱挈領的作用，或主體部分的內容與標題本身銜接緊湊，也就不必專門設立一段“開頭”了。

主體：這是廣告內容的中心，這一部分要對廣告標題及開頭所提挈、許諾的事項加以說明和證實，是廣告主題的具體化。一般多用有力的事實和根據(jù)來說明商品的特點、優(yōu)勢及推薦購買的理由。在手法上，要靈活多樣，突出個性特色，并與內容有機結合，使它們相得益彰地體現(xiàn)廣告的宣傳意圖。

仍以上面西鳳酒廣告的文案為例，正文主體寫道：

“西鳳酒醇香典雅，諸味協(xié)調，甘潤挺爽，尾凈悠長，風味獨特，在全國第五屆評酒會上被列為‘鳳型’。其不上頭，不干喉、回味舒暢，被贊為‘三絕’。目前，西鳳酒已從傳統(tǒng)的65o發(fā)展到60o、55o、45o、39o及西鳳大曲、雍城、鳳靈酒、柳林春五類九種系列產品。西鳳酒暢銷全國，遠銷日本、前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、加拿大、美國、西班牙、厄瓜多爾、東南亞諸國及港澳地區(qū)，深受中外用戶青睞?！?/p>

主體突出介紹了西鳳酒的酒味特色、品種類型和市場銷售優(yōu)勢，融進了較多的廣告信息。結尾：廣告的結尾要干凈利落，或公布服務的宗旨，或強調廣告的信息焦點，或呼應標題、照應開頭。例如以宣傳意大利旅游消費價廉為主題的意大利航空公司廣告的結尾：“比你夢想到的享受要多，比你所想到的花費要少?！薄按┥稀痢僚破ば鼓?、更瀟灑?！鄙鲜鑫鼬P酒廣告的結尾概括主體，呼應標題，用頗具浪漫色彩的比喻熱情再次道出廣告宗旨。當然，簡短的廣告也可不要結尾。

3、廣告語：又稱“廣告標語”、“廣告口號”。指在廣告中用來概括服務宗旨、強化信息的文字，常使用簡明扼要的標語口號式語句來表達。廣告語—般簡明易記，特點突出，體現(xiàn)廣告主較長時間的宣傳宗旨，所以廣告正文的內容盡管多變，而廣告語常常是相對穩(wěn)定的。廣告語的反復出現(xiàn)，使廣告宣傳系列化，具有增強印象、強化特點的作用。廣告標語的位置比較自由，它可以靈活出現(xiàn)于廣告的任何位置，既可與廣告標題合一，代作標題，也可放在廣告的結尾處，也可出現(xiàn)于廣告正文的中間。

廣告語的內容多樣，常以宣傳企業(yè)形象、商品優(yōu)勢、服務特點和精神文化多見。如： “平板電視專家”（廈華廣告）： “無微不至，無所不在”（國美廣告）聯(lián)想筆記本---“讓世界一起聯(lián)想”（聯(lián)想筆記本廣告）“趣味相投 N多快樂”（網易廣告）“超越平凡生活”（卓越廣告）“真誠到永遠”。（海爾電器廣告）“讓我們做得更好！”（飛利浦廣告）“三星技術，為生命服務?！保n國三星集團廣告）“學好英語，當然‘好記星’”。（好記星學習機廣告）“人頭馬一開，好事自然來?！保ㄈ祟^馬XO）

4、附文：又稱隨文。指在廣告結尾之后出現(xiàn)的附屬內容，主要標明企業(yè)或經營者名稱、地址、購買商品或接受服務的方法、通信聯(lián)絡方式、聯(lián)系人、銀行賬號等，以方便銷售。

三、廣告寫作應注意的事項

l、立意新穎，重點突出，簡明易記。

能否引起消費者注意，是廣告是否有效的最樸素、最基本的標準?，F(xiàn)在的許多廣告之所以使人聽而不聞、視而不見，就是因為過于平庸、空泛、陳舊，缺乏重點和特色，語言也冗長無味。當今社會是信息社會，信息數(shù)量之多和傳遞速度之快是前所未有的。據(jù)有關資料統(tǒng)計，美國人平均每天受到1500條廣告的沖擊，而能引起注意的僅有76條；中國人平均每天受到300條廣告的沖擊，能引起注意的僅有7條，比例很小。信息超載，使人們在接受信息時自覺不自覺地有所選擇。如果一則廣告宗旨不集中，特點不鮮明，冗長難記，勢必淹沒在廣告的汪洋大海中，難以達到預期目的。而好的廣告，則注意選擇優(yōu)于其他商品的長處作重點宣傳，以不同凡響的立意吸引消費者。例如“《知識文庫》的推銷廣告：“96頁版面提供384條知識資料?！敝髦纪怀銎鋬热葚S富的特色，給人以花錢不多、收益非淺、十分劃算的感覺。又如美國“艾略特博士的小書架”的書刊廣告：“讀，每天讀十五分鐘的偉大文字作品，五年您就大學文科畢業(yè)。讀，會使您不斷進步，不斷提高；要讀，就讀艾略特博士小書架上的書?，F(xiàn)在，書架上有???！边@項廣告立意新穎，突出了“艾略特博士小書架”善于引導、長于推薦的特點，并把堅持讀其推薦的書將會取得的效果親切而自信的道出。其中“十五分鐘”――“五年”――“大學文科畢業(yè)”幾個連續(xù)性因素十分引人注意。象這樣立意新穎，特色突出，簡明易記的廣告就容易撥動人的購買欲，其效果遠比那些看去振振有詞，實則空泛無物的“選料上乘、制作精良”、“馳名中外、譽滿全球”的“八股”廣告好得多。

2、要實事求是。

廣告是優(yōu)質商品的“伯樂”，但廣告卻不允許弄虛作假，搞脫離實情，聳人聽聞的“牛皮廣告”。真實是消費者購買商品的依據(jù)，是廣告寫作的基礎，是廣告的力量所在。它關系到企業(yè)信譽和社會公德。一則失實的廣告，可能會得逞于一時，但一旦敗露，失去信譽，所受的損失即便付出幾倍、幾十倍的努力也無法挽回。所以廣告宣傳一定要實事求是，不得以任何形式欺騙顧客。廣告的信息要真實準確，內容要有科學根據(jù)，數(shù)據(jù)應確鑿。介紹商品性能和評價商品時，用語要講究分寸，合乎實際。一些價格昂貴又需要一定使用知識的商品，在介紹商品的性能、長處和使用方法時，應將商品的缺陷、注意事項等也介紹給消費者，這樣才能提高消費者對其廣告的信任程度。與同類產品進行對比說明時，也應注意實事求是原則。對比要公正，不惡意攻擊、不貶低對比對象，對比的資料要有權威性。如國家有關產品的評比鑒定資料，產品檢測部門和科研部門的鑒定意見，國際上的獲獎等，讓銷費者感到你的評價、介紹是可以衡量和測量的。

廣告的語言風格和內容要相互配合，也要體現(xiàn)實事求是原則。在這方面，魯迅先生是表率，魯迅先生在20世紀年代為《未名叢刊》與《烏合叢書》所作的廣告，幽默而實事求是地介紹了書刊的宗旨、評價和發(fā)行意愿，別具一格。（參見例文）

3、形式生動活潑，講究藝術性．

廣告是說服藝術，形式是否生動活潑，是否具有藝術性，直接關系廣告的實際效果。因此在形式美上，廣告設計者應獨具匠心，發(fā)揮出超凡脫俗的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力，使自己的廣告脫穎而出。例如，《文化與生活》的廣告：“如果你不讀改版后的《文化與生活》，本刊將失掉一個讀者，而你將失掉一個世界。”運用對比的手法，將刊物“失掉一個讀者”和讀者“失掉一個世界”相對比，使度者感到不訂此刊物將損失慘重。

創(chuàng)作廣告，還應注意所用的媒介，不同的媒介有不同的特點。電視廣告，熔多種藝術形式于一爐，有聲有形，富于動態(tài)，設計者應力求在幾秒鐘之內“既見物又見人”，把人對物的評價、贊賞及使用后的效果等等表現(xiàn)出來，還可動用音樂、舞蹈、動畫等藝術手段，充分運用電視的“蒙太奇”手法，把廣告做得生動新穎而吸引人。

廣播廣告，有聲無形，轉瞬即逝，因此用語要簡潔明了，通俗易懂．還可采用對話、快板、相聲、歌唱等形式，增強藝術感染力。

報刊廣告，不僅要求立意新穎，語言優(yōu)美，而且應注意圖文相輔。廣告的形式要在求“新”、求“異”上下功夫，要使人感到生動別致，饒有趣味。例如，“蜜蜂”牌保險箱的廣告，利用諧音，婉轉揭示產品“密封”的性能。鞋油廣告“紅鳥牌鞋油愿為足下增光”，利用“足下”一詞的雙關含義，既指鞋，又指人，含蓄而俏皮。法國的印刷廣告：“除了您省下的鈔票外，承印一切”。幽默地表達自己不但業(yè)務范圍廣泛，且價格低廉。日本豐田車的廣告，利用中國的俗語加工而成：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。簡明生動，妙語生輝。

只要善于發(fā)掘，充分調動各種藝術表現(xiàn)手段，并注意滿足人們的審美需要和審美習慣，就可獲得良好的宣傳效果。

4、注意銷費者心理。

廣告是通過啟發(fā)、誘導、說服的方式來向消費者推薦商品的。能否準確地把握消費者心理進行宣傳，是廣告成效有無和大小的重要因素。銷費者購買商品的動機十分復雜，存在著自尊、求實、求新、求美、求廉、求樂、求榮、求名、求速等各種心理。所以制作廣告，一定要掌握各種不同心理，注意站在廣告對象的角度去考慮廣告的內容。說話的口吻也要注意能否使其樂意接受，切不可盛氣凌人，指手劃腳；也不可自吹自擂，強加于人。措辭要準確、生動、感人，例如，上海三菱電梯有限公司的廣告語：“我們推銷電梯產品，增加的不僅是利潤，更多的是朋友”。在廣告宣傳中融進了濃郁的互相信任、互相理解的情感，用戶就樂意接受。現(xiàn)在有些廣告，溢美之詞過多，反倒使人產生逆反心理。然而有人卻十分巧妙地利用消費者對溢美廣告的這種逆反情緒，寫出了“揭短廣告”。例如《電子報》的征訂廣告：“《電子報》的主要缺點：印刷質量較差，文字排校和技術性差錯間或出現(xiàn)(今年以來雖有顯著改善，但仍未杜絕)；版面有限，無力刊登系統(tǒng)性基礎理論教材和系統(tǒng)性科普文章?！边@則廣告看似“揭短”，實際上透過文字人們會感到，此報重視印刷質量差錯較少，內容也豐富生動。廣告設計者以謙恭的口吻介紹情況，卻使訂數(shù)上升20％。

廣告要視目的及銷費者心理進行設計。美國一則推銷牛奶的廣告寫道：“只要你連續(xù)1200個月里每天都喝上一杯牛奶，您準能活上100歲?！庇幸鈱?00年折算成1200個月，旨在勸告消費者長期飲用他們的牛奶，并將其與消費者講究營養(yǎng)、追求長壽的心理相聯(lián)系。廣告要準確把握銷費者心理，有針對性地介紹消費者最關心的問題。用名牌、豪華商品，能滿足還有些人的“身價感”；物美價廉的商品，又可以使購買者獲得求實的快意感；女青年購買化妝品時往往有“愛美不怕花錢多”的心理，如果對她們宣傳價格低廉，就會產生“便宜沒好貨”的想法而不愿購買。臺灣一則壓力鍋的廣告，廣告畫面上是一微笑著雙手合十的年輕主婦，邊上附有圖解文字，標題是：“給太太一份安全感”。這則廣告把人們購買壓力鍋時最關心的安全問題作為主旨，介紹了這種產品在安全方面的優(yōu)勢，包括特殊安全閥、防爆裝置、投保使用25年等。由于注意了消費者心理，打消了消費者的疑慮，所以取得了良好的效果。在眾多學習機競爭激烈、廣告滿天飛的形勢下，“諾亞周”也把主打方向放在攻克消費者心理上，他們的廣告標題是：“放心選擇諾亞舟‘新狀元’的十大理由”，正文列出“1.權威認可，2.技術領先，3.專業(yè)品質，4.質量可靠，5.售后無憂，6.英語五大同步，7.九門功課名師教，8.海星課件下載，9.精英教育資源，10.功能強、內存大?！?某藥店的宣傳廣告寫到：“但愿人間人無病，何愁架上藥生塵。”語言懇切，充滿關心之情，讀來頗為主人的善意所打動?！舅伎寂c練習】

1、廣告的四大媒體是什么?各有什么特點?

2、選數(shù)則廣告，分析其寫作方法和特點?

3、撰寫廣告應注意什么問題?