第一篇：2014年網(wǎng)絡營銷八大經(jīng)典案例盤點

2014年已經(jīng)接近尾聲，這一年，有趣的互動營銷從未離開過我們的生活，從一開年就席卷微博的“馬上體”到后來掀起風潮的“ALS冰桶挑戰(zhàn)”，讓我們看到了互動營銷的無限可能性?，F(xiàn)在，就為大家盤點一下2014年讓人印象深刻的八大互動營銷案例。1.ALS冰桶挑戰(zhàn)

ALS冰桶挑戰(zhàn)可以說是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，并經(jīng)國內(nèi)最大的社交平臺微博不斷發(fā)酵。率先接受挑戰(zhàn)的，是科技界類似于雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰(zhàn)的熱度持續(xù)升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發(fā)如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。

ALS中文全稱是“肌萎縮側(cè)索硬化癥“，患有此病的波士頓學院的著名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關(guān)注到這一疾病，于是發(fā)起冰桶挑戰(zhàn)。活動規(guī)則如下，被點名的人要么在24小時內(nèi)完成冰桶挑戰(zhàn)，并將相應視頻傳上社交網(wǎng)站；要么為對抗ALS捐出100美元。因挑戰(zhàn)的規(guī)則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。

點評：ALS冰桶挑戰(zhàn)是一次公益與營銷十分有效的結(jié)合，可能Pete Frates在發(fā)起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”?？偟膩碚f，冰桶挑戰(zhàn)成功的因素可總結(jié)如下：1）低門檻的活動參與機制；2）社會心理學的成功應用。挑戰(zhàn)的信息公布于透明的社交平臺，相當于是參與者訴諸于間接的公開承諾，在眾人的監(jiān)督下，活動完成與延續(xù)的可能性更高；3）名人的傳播效應。事實上，這種大范圍的公眾人物參與活動可以算是互動營銷歷史上的第一次。2.微信為盲胞讀書

今年，微信在公益上又干了件大事兒。人們只需關(guān)注微信公眾號“為盲胞讀書”，就可根據(jù)自己被分配到的文章段落，為盲胞貢獻出一段聲音。而那些貢獻出來的聲音將通過智能篩選，把最適合的聲音收錄庫中?；顒由暇€后，關(guān)注度與好評度直線上升，平均每天收到15000條語音捐獻。為號召更多的人加入活動，微信還邀請了高圓圓、胡歌、倪妮等明星來領(lǐng)讀書本。

在10月15日國際盲人日之時，微信將錄制好有聲讀物的“悅讀盒子”送到有視力障礙的孩子身邊，希望這些有閱讀困難的孩子們能夠通過聆聽讀物使精神世界變得更為飽滿、豐富。點評：不一樣的微信功能，不一樣的公益捐獻。微信的“為盲胞讀書”是一場雙贏的活動。既調(diào)動起人們的同情心，完成人們的自我實現(xiàn)感，又能夠讓有視覺障礙的人群“閱讀”到更多的書本。

3.韓寒《后會無期》營銷

看著小四憑借《小時代》電影版再次賺得盆滿缽滿，韓寒終于坐不住了，決定在作家、賽車

手、全民岳父的身份外多加一個，導演。不同于《小時代》的是，電影《后悔無期》并沒有原著的粉絲基礎，而是全新創(chuàng)作的另一素材。在電影的前期微博宣傳上，并沒有依賴影片的相關(guān)細節(jié)，而是靠演員或?qū)а莸钠瑘稣掌?，加以“韓式幽默”的調(diào)侃配文在微博上傳播。許多網(wǎng)友更是腦洞大開，幾乎每條微博下都出現(xiàn)許多“神評論”。而相關(guān)營銷大號將這些“神評論”匯總，再以微博形式傳出，使得高質(zhì)量的UGC得到了有效的二次傳播。因而，《后會無期》的前期宣傳既保持了影片的神秘性又在話題性上做足噱頭。

影片上映后，劇中各主角的經(jīng)典語句被制成九宮格圖片傳播，并且迅速引發(fā)了各種體的自由創(chuàng)作，最經(jīng)典的當屬“XX就會放肆，而X就是克制”。這些簡單易改編的句式瞬間燃起了網(wǎng)民們創(chuàng)作的熱情，即使是尚未去電影院觀看的消費者也不會對臺詞感到陌生。此外，《后會無期》為劇中倍受歡迎的小阿拉斯加犬馬達加斯加建立了個人微博，主要用于互動賣萌與發(fā)電影的幕后故事，讓電影在觀眾心中有了更完整的形象

點評：從《致青春》成功初探網(wǎng)絡互動營銷后，電影屆的新秀導演們都浩浩蕩蕩地踏上了此路?！逗髸o期》也是其中的一名隊員，且表現(xiàn)優(yōu)異。從前期宣傳到后期話題炒作，該電影可謂是真正的發(fā)揮了UGC的力量，盡管其中有多少條是內(nèi)部人員自身創(chuàng)作我們不得而知，但沒有影響其卓越的成效。4.茵曼全球首個云端發(fā)布會

你也許從來沒想過服裝發(fā)布會能在線上完成，但今年茵曼的新裝發(fā)布會開了這個先河。本場

發(fā)布會的主題為“向日出say hi”。以邀請城市女性看日出為契機，在PC端和手機端帶給消費者一次前所未見的“日出”發(fā)布會，傳達應該放慢生活腳步的理念。發(fā)布會登陸中國最大電商網(wǎng)站“天貓”以及中國用戶最多的手機社交軟件“微信”上。

在天貓，通過互動視頻的體驗，參與者可在觀看過程中進行故事線互動并領(lǐng)取優(yōu)惠券，邊看邊選購，感受360度服裝細節(jié)展示，最終頁面導向天貓商城，讓消費者最大程度感受搶購的樂趣。發(fā)布會與銷售結(jié)合為一體，是本次茵曼云端發(fā)布會用戶體驗的最大著力點。而在微信端端的體驗，因應手機功能屬性，定制重力感應及多點觸控互動，提升用戶體驗。用戶可以360 °全景觀看云端發(fā)布會場景，并抓拍模特兒抽取優(yōu)惠劵。

據(jù)悉，本次云端發(fā)布會的拍攝一共動用了百臺機器，100多位工作人員、全高清的360度實景拍結(jié)合CG三維電腦合成技術(shù)，500分鐘的素材精華剪輯成4分鐘的震撼短片，并在不同的平臺實現(xiàn)各具特色的互動體驗。

點評：打破傳統(tǒng)思路，把發(fā)布會搬到云端完成。對于女裝電商品牌來說，擁有如此的創(chuàng)意與執(zhí)行力實屬不易。現(xiàn)在的電商品牌往往通過降價打折來吸引目光，而茵曼為服飾企業(yè)的品牌化之路樹立了一個好榜眼。不僅完成了新品發(fā)布，助力品牌沖刺銷售額，更重要的是，深化了茵曼品牌形象，傳遞慢生活的品牌主張。相信在未來，電商品牌會嘗試更多革新性的社會化營銷。

5.手機百度“刷臉吃飯”

時隔四年，世界杯再次來襲。許多品牌都鉚足了勁準備在世界杯期間好好發(fā)力，百度就為此推出“世界杯刷臉吃飯“活動，并大獲成功。消費者只需用手機百度自拍一張照片，系統(tǒng)便會自動識別打分，并根據(jù)分數(shù)贈送相應的優(yōu)惠券，可以在百度外賣下單時使用。

這過程雖看似簡單，卻需要較高的技術(shù)量。對人臉打分意味著需要調(diào)用圖像識別技術(shù)與人臉識別技術(shù)。百度作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一，又是搜索領(lǐng)域里專家中的專家，將自己最擅

長的東西應用到了營銷領(lǐng)域。

點評：“自拍“是大多數(shù)手機族的愛好，百度這招用得極妙，既滿足了消費者自拍的欲望，又讓他們在”衣食住行“的”食“上獲得優(yōu)惠。再者，可以想像，總有些好勝心或好奇心重的消費者會不斷變換角度與姿勢拍照，以期獲得更高的分數(shù)與更多的優(yōu)惠。6.大眾-開車別看手機

如何有效的向人們強調(diào)“開車別看手機”這個基本知識，宣傳海報、廣告口號？NO NO NO，大眾告訴你還有別的更有效的方法。香港大眾汽車包下了電影院影片開播前的廣告位，播放了一段第一視覺的汽車前進畫面，再用LBS技術(shù)推送短信給現(xiàn)場觀眾。當觀眾聽到短信提示音后，都紛紛拿起手機查看，而這時電影屏幕中的汽車也發(fā)生了事故。在最后的畫面中，大家看到提示“玩手機是當前交通事故的主要發(fā)生原因，珍惜生命，勿玩手機?！?。點評：電影院營銷這招可口可樂之前也有玩過，用來提醒觀眾在觀影時不要發(fā)出噪聲。大眾這次則棋高一著，應用了LBS短信推送功能，讓大家不再是以旁觀者的視角來觀看影片，而是作為第一人物來體會到開車看手機的危害。7.羅永浩PK王自如

今年最聲勢浩大的一場約架莫過于羅永浩PK王自如，兩人從一開始的微博嗆聲到8月27

日晚的優(yōu)酷直播，整個過程不禁讓人感嘆自己以前吵過的架都太nave了。吵架的原因起源于第三方評測機構(gòu)Zealer做了關(guān)于錘子手機的評測視頻，視頻中王自如對手機的相關(guān)配置提出質(zhì)疑，老羅不服，約架便誕生了。

三小時的唇槍舌戰(zhàn)，就算不懂專業(yè)術(shù)語的外行人也被兩人的架勢嚇住。而經(jīng)此一役，原本不太有名的王自如被大眾熟知，錘子手機也為自己做了一次良好的危機公關(guān)。

點評：老羅用情懷做手機，將粉絲經(jīng)濟完美應用，仍無法掩飾錘子手機不是“世界第二好用”手機的事實。當然，這場“互聯(lián)網(wǎng)第一架”還有一個大贏家，那便是買斷這三小時版權(quán)的優(yōu)酷。

8.可樂歌詞瓶

繼上一年的“昵稱瓶”后，可口可樂今年繼續(xù)發(fā)力，推出“歌詞瓶”。從周杰倫到五月天，歌詞瓶上的歌詞大多出自人們耳熟能詳?shù)母枨４送?，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，并在社交平臺上分享。讓年輕人們通過瓶上的歌詞或音樂來表達自己的心情。經(jīng)過“昵稱瓶”后，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強等KOL的微博進行定制化產(chǎn)品投放，利用其名人效應讓更多消費者熟知。而后，在自身的微博上發(fā)布與歌詞相關(guān)的內(nèi)容，與產(chǎn)品配合。于是，未出多久，我們便看到不少朋友在自身的社交平臺上也曬起了有意思的歌詞瓶。

點評：可口可樂作為世界上最有生命力的一大快消品，每年都會讓消費者感受到品牌身上的強大生命力。歌詞瓶的出現(xiàn)讓愛好音樂的年輕人們重新溫習了一遍那些充滿回憶的歌曲，創(chuàng)新的瓶身設計讓人眼前一亮的同時，也迅速地被人分享到各種社交平臺。

第二篇：中國八大旅游網(wǎng)絡營銷案例

中國八大旅游網(wǎng)絡營銷案例

案例

一、天臺山私奔營銷

2010年 5月16日，王功權(quán)帶著心上人冒天下之大不韙勇敢的私奔了。就在大家還在驚詫王功權(quán)的私奔時，@520私奔就通過新浪微博發(fā)布了所有跟王功權(quán)私奔相關(guān)的消息，同時推出“#私奔天臺山宣言？#”征文活動，@520私奔：#私奔天臺山宣言#王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山，天臺山5月19日到21日3天免費迎客，一起組團私奔到天臺吧！佛國仙山，私奔好去處，轉(zhuǎn)發(fā)本微博+#私奔天臺山宣言#+發(fā)表私奔宣言，逢含516、519、520的樓層（如1516,1519等），即送PP豬漫畫1套，just奔it！。

王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山??”簡短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發(fā)，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發(fā)大家當年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。

最后活動截止，一共蓋到5300樓，遠遠超出預先計劃。從網(wǎng)友的熱情中可以看出，網(wǎng)友積極參與@520私奔蓋樓活動不僅僅是想獲得PP豬漫畫，而是私奔到天山的全民參與的樂趣刺激了網(wǎng)友的參與熱情。2天后新浪微博以“萬水千山總是情，跟我私奔行不行？”為主題推出七字心聲微博私奔活動，正是受到#私奔天臺山宣言#的啟發(fā)。

而天外宣宣傳部作為官方微博也積極參與互動,傳播天臺美景和中國旅游日,源自天臺山的理念。而這些微博甚至吸引了中共浙江省委組織部部長蔡奇、浙江工商大學黨委書記蔣承勇、中共天臺縣委書記李志堅、中共天臺縣長黃繼滿、等人的轉(zhuǎn)載和熱烈互動。有浙江天臺強大的組織協(xié)調(diào)能力和高瞻遠矚的營銷意識，再加上天臺山本身深厚的歷史文化積淀、獨特魅力的風景，中國旅游日期間天臺山迎來了游客高峰。

案例二：九寨溝小蘿莉，純情秒殺網(wǎng)友

2010年金九銀十之間，“九寨溝小蘿莉”的小女孩的圖片被瘋傳于各大網(wǎng)絡，網(wǎng)友集體“被秒殺”，“一見傾心，再見傾城”的“九寨溝小蘿莉”各種可愛的pose照片，讓人們驚嘆“九寨溝小蘿莉”實在太萌了。而“九寨溝小蘿莉”事件是一起旅游景區(qū)利用網(wǎng)絡紅人進行炒作宣傳的經(jīng)典，也是2010年旅游網(wǎng)絡營銷案例經(jīng)典。

小蘿莉照片并且發(fā)布到了網(wǎng)上。而網(wǎng)絡推手進行一輪炒作推廣，而不明真相的網(wǎng)友們也加入了這次旅游網(wǎng)絡推廣中來，開始了一場席卷整個互聯(lián)網(wǎng)的推廣。從百度指數(shù)中，我們可以清楚地看出“九寨溝小蘿莉”事件發(fā)生的全部過程，從11日，呂先生的帖子發(fā)布完畢后，網(wǎng)站推手和網(wǎng)友們進行了宣傳推廣接力，通過發(fā)帖轉(zhuǎn)載等等手段，在18日終于如愿取得網(wǎng)友對“九寨溝小蘿莉”的關(guān)注，使“九寨溝小蘿莉”變成網(wǎng)上人見人愛的網(wǎng)友紅人。11日之后，九寨溝的搜索應該呈下降趨勢，但在“九寨溝小蘿莉”的網(wǎng)絡紅人效應帶動下，九寨溝的網(wǎng)絡搜索又成升勢，并在10月18日左右促成搜索高峰，扭轉(zhuǎn)頹勢。而此時的事件策劃者們也如愿取得了他們所達到的效果和收益。

自從“九寨溝小蘿莉”在網(wǎng)絡爆紅之后，就使得九寨溝地區(qū)的旅游業(yè)繼黃金周后再次進入旺季。這無疑是“九寨溝小蘿莉”掀起了九寨溝旅游熱潮。據(jù)全國知名旅游線路預訂網(wǎng)站悠哉旅游網(wǎng)給出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自從“九寨溝小蘿莉”在九寨溝的照片被曝光后，該地區(qū)旅游線路訂單量和電話量有了明顯上升，幅度更是接近了15%，由此可見“九寨溝小蘿莉”的非凡魅力，難怪能夠一夜紅遍網(wǎng)絡。清華大學總裁班特聘營銷專家劉東明點評該案例時指出，如果景區(qū)想模仿和復制這個案例，除了找到清純小蘿莉作為病毒源，還需要通過互動與造勢協(xié)助病毒源擴散才能成功。

案例三：東莞旅游網(wǎng)，千島湖女島主征集令

東莞旅游網(wǎng)創(chuàng)始人段小姐是一個恬靜而浪漫的人，最開始在一家東莞旅行社做前臺，后來接觸的散客多了，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。段小姐想到了搜索引擎營銷，搜索引擎營銷因為其獨特的精準對話特點，能讓潛在客戶找上門，不用那么辛苦去找客戶。雖然段小姐對網(wǎng)絡營銷較有信心，但因為對網(wǎng)絡營銷概念一無所知，操作起來談何容易。

通過調(diào)查分析段小姐確定了東莞旅游、東莞旅游網(wǎng)、東莞旅行社、東莞旅游線路、東莞旅游酒店等幾個關(guān)鍵詞作為主推方向，圍繞這些關(guān)鍵詞挖掘出一些相關(guān)詞和長尾詞。因為準備充分，各項計劃都順利推進。通過三個月的不懈努力，東莞旅游線路和東莞旅游酒店穩(wěn)坐百度首頁第一、第二的交椅，東莞旅游網(wǎng)、東莞旅行社、東莞旅游都在百度前三頁。

備受矚目的“千島湖女島主”評選活動備受矚目，“千島湖女島主征集令”活動是由千島湖風景旅游局、千島湖旅游集團聯(lián)合主辦，網(wǎng)易、天涯、騰訊、愛情公寓、POCO等主流媒體全程支持的大型網(wǎng)絡選秀活動?；顒訌?月初開始并將一直持續(xù)到8月，整個網(wǎng)絡報名參賽人數(shù)近2萬，總投票數(shù)已突破100萬，活動影響力輻射全國，受到眾多網(wǎng)友熱捧。

千島湖有選擇地吸收了旅游經(jīng)典案例的可取之處，結(jié)合千島湖擁有1078個島嶼，綠色低碳的旅游形象，推出了“千島湖女島主征集令”活動。利用網(wǎng)絡平臺上大家喜聞樂見的形式，選出受網(wǎng)友喜愛的，符合千島湖自然清新氣質(zhì)的女孩，以女島主的身份進行為期一年的千島湖旅游網(wǎng)絡推廣宣傳活動，“女島主”將暢游千島湖，順利踏上紅地毯，贏得大眾關(guān)注，千島湖將在網(wǎng)友的心中建立富有親和力的形象，針對目標受眾為積極的口碑傳播做貢獻，這無疑是景區(qū)和個人共贏的一次盛舉，也是傳統(tǒng)旅游營銷所無法達到的高度廣度。清華大學總裁班特聘營銷專家劉東明表示，美女元素、互動征集元素是提升活動影響力的雞精?！扒u湖女島主征集令”在上線伊始，就充分利用網(wǎng)絡資源，在開心網(wǎng)上廣發(fā)生動有趣的宣傳信息，引發(fā)了網(wǎng)友的大量關(guān)注和轉(zhuǎn)帖，為女島主選拔造勢。隨著活動的推進，撰寫不同的主題帖進行定時發(fā)布傳播，提高了活動的傳播力和影響力。而SNS精準和互動的兩個特點，保證了話題針對目標受眾完成有效傳播、啟動良好作用。

小小的“女島主”，卻撬動起整個旅游市場板塊，如何借助各種網(wǎng)絡資源進行有機整合，最終服務到品牌，千島湖無疑在這里給了我們一個非常美好的憧憬。

案例四：西湖太子灣戀上“微博營銷”

時下，微博大行其道，連西湖太子灣公園也戀上太子灣。2011年春郁金香花展，太子灣公園的管理方花港管理處就動起了腦筋，為了拉近和游客的距離，在新浪微博上注冊了微博太子灣，讓大家可以在網(wǎng)上時時分享太子灣的美麗，并且，做到第一時間公布信息。那么，這“太子灣”微博的影響力究竟如何呢？ 太子灣是3月7日正式上線的，半個月內(nèi)已經(jīng)有1447人開始關(guān)注了。半個月，有這樣的關(guān)注度，還是挺不簡單的。據(jù)太子灣微博管理人員介紹，關(guān)注太子灣的大都是年輕人員，太子灣管理人員和網(wǎng)友進行好友式溝通。例如微博開了后的第三天，“ycf1106”對@太子灣說：現(xiàn)在太子灣的櫻花開了嗎？這周可以賞花了不？ 太子灣回復道：基本沒開，這周沒意思的。還附了幾張郁金香的照片，有圖有真相。

“管理這個微博是一件很開心的事?！?0后太子灣微博管理人倪小蒙說，沒有繁文縟節(jié)，和網(wǎng)友聊起來，就和自己的朋友聊天一樣。但是，效果卻是非常好。“最多的問題就是關(guān)于什么時候開花？”倪小蒙一一認真回答了問題?！昂芏嗳司驮诰W(wǎng)上等著看花的最佳時候了。”

除了花期，游客出行前，擔心交通問題，只要上面問個問題，馬上就可以得到解決?！斑@樣，游客來游玩的時候可以更加盡興。而且，隨著微博影響力的不斷擴大，也可以通過微博一定程度上調(diào)節(jié)郁金香花展時來園人流量?！?/p>

案例五：微博營銷玩轉(zhuǎn)安吉

安吉縣旅委就是其中一位景區(qū)微博營銷的好手。為適應游客結(jié)構(gòu)中自駕游比例逐年上升的強勁態(tài)勢，為年輕的自駕游客提供更多的信息和更好的服務，去年底，安吉縣旅委在新浪注冊開通了主題為“玩轉(zhuǎn)安吉”的官方微博，借助官方微博的權(quán)威性對安吉旅游信息、旅游線路、動態(tài)新聞等進行網(wǎng)絡推廣，并采取網(wǎng)絡互動的形式定期派發(fā)景區(qū)門票小禮品，受到了廣大網(wǎng)民的關(guān)注和喜愛?！鞍布◣阃孓D(zhuǎn)安吉，走山野尋閑趣，一樣的安吉不一樣的玩法！”縣旅委的新浪官方微博開通短短5個月時間，通過圖片、景區(qū)活動介紹、各季節(jié)旅游信息發(fā)布等，迅速集聚了7403名微博迷的網(wǎng)絡人氣。

“這是我們利用官方微博的權(quán)威性結(jié)合縣內(nèi)的旅游資源進行的網(wǎng)絡推廣活動?！卑布梦袌隹曝撠熑苏f，“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“玩轉(zhuǎn)安吉”發(fā)布的信息，在一定時間限度內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)了一定數(shù)量，就可以領(lǐng)取大竹海、龍王山景區(qū)門票等小禮品。自從官方微博開通以來，該縣旅游局共在-全球品牌網(wǎng)-微博上發(fā)表長興的旅游信息20多篇、圖片20余張?！拔覀冎饕前验L興景點所推出的活動、優(yōu)美的風景照片、游客在長興旅游時發(fā)生的趣事發(fā)布在微博上?！遍L興旅游營銷公司負責人說，現(xiàn)在我們的微博有將近9000名“粉絲”，他們對我們所推出的活動都很關(guān)心。微博的價值在于簡練和迅速，面向最普通的大眾，意義在于廣播形式喜聞樂見。

案例六：張家界借勢《阿凡達》贏在網(wǎng)絡

當詹姆斯卡梅隆這只螳螂捕捉了全世界影迷的心以后，張家界景區(qū)借著《阿凡達》巨大的號召力火爆而起，成了卡梅隆背后黃雀。旅游景點網(wǎng)絡推廣，幕后推手功不可沒，《阿凡達》上映，張家界順勢將著名景點“乾坤柱”更名為“哈利路亞山”，兩個外貌三分像近乎不搭調(diào)的地方被聯(lián)系起來；隨后一向風平浪靜的張家界出現(xiàn)了老虎，兩把火再澆一桶油---天門山索道走鋼絲，三管齊下張家界成為了09年末10年初，中國網(wǎng)絡和媒體上曝光度最高的景區(qū)之一。

張家界在“阿凡達”事件營銷方面，進行的多層次的深挖，顯示懸賞10萬元找懸浮山的“真跡”，然后開展與黃色的懸浮山原型之爭，接著開展山的冠名，將乾坤柱更名為“哈利路亞山”，甚至還有后續(xù)的黃龍洞一表演場地命名為“哈利路亞音樂廳”的營銷，這次營銷影響深遠，很多國外游客就是通過《阿凡達》影片順藤摸瓜在互聯(lián)網(wǎng)搜到張家界的信息，讓更多的人更加了解張家界，張家界境外旅游市場得到有力的開拓。清華大學總裁班特聘營銷專家劉東明表示，景區(qū)掛靠知名影視作品、明星是很好的四兩撥千斤的方法。對于國內(nèi)很多作為影視取景地的景區(qū)，應該通過網(wǎng)絡放大此事件，才能得到高額營銷回報！

案例七：山東周村，借力影視劇

山東周村(004km.cn)春秋戰(zhàn)國時期屬齊國於陵邑，自古商業(yè)發(fā)達，明朝嘉靖年間已有“周村店”稱謂，明末清初開始走向繁榮。1775年，乾隆南巡時曾來過周村，并御賜周村為“天下第一村”。北京瑞扶祥等一批近代民族工商業(yè)品牌都發(fā)源周莊，電視句《大染坊》原形也在周莊，另外電影《活著》在周村拍攝，即將播出的電視劇《旱碼頭》詳盡地反映了周村的歷史發(fā)展與變遷。作為北方重要商業(yè)古鎮(zhèn)，周村近幾年為恢復古商城的原貌投入了大量的資金，大力發(fā)展周村旅游業(yè)。

早在2007年，周村就敏銳的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展?jié)摿?。?jīng)過調(diào)查分析，周村景區(qū)負責人總結(jié)周村面臨的困難和問題，制定了一套全面的網(wǎng)絡整合營銷實施方案。周村也是較早運用網(wǎng)絡整合營銷方式開展網(wǎng)絡營銷的營銷前輩。建設“旱碼頭”、“大染房”等主題網(wǎng)站，借助熱播影視劇《活著》《旱碼頭》《大染坊》等擴展知名度。并且拓展市場全面經(jīng)營托管，重新包裝，以“千年古埠旱碼頭，北方民俗第一村為”品牌定位，打造北方的“周莊”。建立虛擬網(wǎng)上商城，大力拓展網(wǎng)上電子商務，帶來直接收益。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券1個月，2007年五一帶來直接游客超過200人。利用各類活動（如攝影大賽）為周村在互聯(lián)網(wǎng)上造勢，通過博客、論壇以及電子郵件件的炒作引起網(wǎng)友關(guān)注。對周村旱碼頭網(wǎng)站進行全面的優(yōu)化，使其在各大搜索引擎獲得較高排名。為景區(qū)提供完善的在線客服，樹立景區(qū)品牌形象。

案例八：天山天池最美網(wǎng)絡營銷

天山天池(004km.cn)風景名勝區(qū)既是國務院1982年首批確定的44處國家重點風景名勝區(qū)之一，同時又是1990年聯(lián)合國教科文組織批準的國際“博格達峰生物圈保護區(qū)”和國家首批公布的4A級風景旅游區(qū)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民人數(shù)的暴增，網(wǎng)絡逐漸是人們獲取信息的重要渠道。天山天池敏感的認識到這一點。但是從天山天池相關(guān)負責人檢查互聯(lián)網(wǎng)天山天池信息統(tǒng)計，天山天池有價值的信息僅為13%，且多為廣告或景區(qū)介紹，可信度不高。有關(guān)網(wǎng)友自發(fā)性風土人情及旅游線路信息介紹幾乎為零；不能充分發(fā)揮電子商務平臺的優(yōu)勢以達到預期效果，更不能帶動天山天池的旅游。而且天山天池旅游剛剛建立起來的網(wǎng)絡電子商務平臺不為人知，怎樣以最快的廣而告之，通過網(wǎng)上售票管理系統(tǒng)為天山天池帶來更多的游客。

天山天池迅速制定一系列網(wǎng)絡營銷執(zhí)行方案，重新打造新的天山天池網(wǎng)站，打造新疆旅游第一品牌首先，結(jié)合天池的歷史相關(guān)資料普及大眾對景區(qū)歷史的了解，在知名網(wǎng)站比如百度知道、新浪愛問、天涯問答等及論壇中開設景區(qū)知識有獎問答。與一游網(wǎng)和絲綢之路官方網(wǎng)站合作，帶來直接的用戶流量和人氣。通過

在中國旅游報、中國旅游網(wǎng)、新浪旅游等知名旅游網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站的旅游頻道進行全面的廣告交換與投放。通過即時消息工具設立網(wǎng)上熱線，與網(wǎng)友和游客建立聯(lián)系，處理電子訂單和客戶咨詢。開發(fā)網(wǎng)上門票、酒店、機票預定，通過手續(xù)費實現(xiàn)網(wǎng)站直接盈利。經(jīng)過一系列得當?shù)木W(wǎng)絡營銷措施，提升了天山天池景區(qū)在人們心中的形象，刺激了網(wǎng)友的熱情，天山天池的旅游人數(shù)比往常激增了10倍。

網(wǎng)絡營銷對于旅游行業(yè)來說，已不是選擇與不選的問題，而是如何根據(jù)自己旅游品牌的特點，進行系統(tǒng)化操作的問題。面對中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)的暴增，3.84億多網(wǎng)絡用戶，旅游市場前景變得清晰可見，旅游網(wǎng)站以及各大景區(qū)的營銷理念和營銷方法也日趨成熟，新陣地轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M營銷機會的平臺。

第三篇：網(wǎng)絡營銷出其不意,另類網(wǎng)絡營銷盤點

網(wǎng)絡營銷出其不意，另類網(wǎng)絡營銷盤點

網(wǎng)絡營銷層次不齊，不過終歸是有跡可循，不管采用何種網(wǎng)絡營銷手段來營銷品牌企業(yè)，“借勢炒作”依舊是任何網(wǎng)絡營銷的首選，如今網(wǎng)絡營銷通過“借勢炒作”的先例數(shù)不勝數(shù)，但大方向依舊是以正面營銷為主導，但是也有個別比較個性的營銷案例與之相悖。今天就給大家介紹幾種另類的營銷炒作案例：

1.唇槍舌戰(zhàn)的營銷哲學觀

事物的兩面性是一種公理，無獨有偶，網(wǎng)絡亦是如此。我們每每看到的網(wǎng)絡不乏正反兩方之間的觀點議論，諸多品牌選擇正面營銷，但是也有個別企業(yè)品牌通過網(wǎng)絡中的唇槍舌戰(zhàn)讓自身品牌被網(wǎng)絡熟知，被網(wǎng)友認可。這種唇槍舌戰(zhàn)最為突出的案例那自然要數(shù)360的網(wǎng)絡營銷了。大家可以回想，第一次接觸360品牌是在什么時候，據(jù)微豆傳播網(wǎng)絡公關(guān)公司自己回憶，貌似接觸360品牌最開始是360的終身免費殺毒開始的。當時殺毒軟件諸如：金山，卡巴斯基，諾頓等等知名品牌大勢壟斷網(wǎng)絡安全市場時，360免費殺毒猛然沖擊殺毒軟件的市場，由于免費殺毒的出現(xiàn)，奇虎360逐漸被網(wǎng)民熟知。但是一個品牌能被熟知并且長久保持知名度時，免費殺毒并不會提升網(wǎng)民對奇虎360的認知。那接下來的唇槍舌戰(zhàn)才是真正讓奇虎360開始成為國內(nèi)網(wǎng)絡三大品牌的真正原因。2010年3Q大戰(zhàn)相信大家依舊還有印象，能與騰訊之間的較量，不管戰(zhàn)爭是否輸贏，最終360成功的受益了，名聲鵲起：而且據(jù)微豆傳播網(wǎng)絡公關(guān)公司對奇虎360的了解，在2012年的3B大戰(zhàn)亦是故伎重演，與業(yè)界大哥百度的較量，明顯是輸了，但是360搜索引擎開始被廣大網(wǎng)民關(guān)注，對于一個品牌自身知名度的提升，另一種含義就是自身價值與收益的提升，奇虎360這樣樂此不疲的唇槍舌戰(zhàn)，讓其真正受益，在此可以預言，未來也許還會出現(xiàn)諸多3*（*代表網(wǎng)絡知名企業(yè)）大戰(zhàn)。我們不得不承認，在唇槍舌戰(zhàn)的背后，奇虎360是成功的對自己進行了網(wǎng)絡營銷。微豆傳播網(wǎng)絡公關(guān)公司

2.價格比拼的雙贏合作

敵人亦是朋友，所以與敵人之間的合作才是雙贏的局面。我們都知道價格之爭是諸多品牌企業(yè)之間常見的營銷手段，而且一般情況下都會兩敗俱傷，如今網(wǎng)絡就出現(xiàn)了這樣一組競爭對手，雙方之間的價格比拼不光沒有兩敗俱傷，反而雙方收益都明顯提升。相信大家也知道這組對手是指誰了吧。沒錯就是京東與蘇寧之間的價格比拼的合作陰謀。京東與蘇寧在巧妙的利用網(wǎng)絡營銷手段，將雙方的價格對戰(zhàn)在網(wǎng)絡掀起高潮，在2012年，備受爭議的京東與蘇寧價格對戰(zhàn)期間，雙方誰都不會讓步，勢同水火，并非消費者成為最終的受益者，而且很多有心的消費者，發(fā)現(xiàn)雙方之間的價格之戰(zhàn)并沒有真正意義上的降低的產(chǎn)品的價格，通過一定的可靠數(shù)據(jù)顯示，在京東與蘇寧價格戰(zhàn)之后，雙方的銷量明顯提升。微豆傳播網(wǎng)絡公關(guān)公司

3.空穴來風，天天有節(jié)日，天天逛淘寶

相信通過標題大家也明白是什么意思，近年來，光棍節(jié)，賣萌節(jié)，雙十二，國產(chǎn)情人節(jié)，諸多類似的節(jié)日逐漸替代了像中秋節(jié)，國慶節(jié)這種黃金節(jié)日的購物高潮。尤其像光棍節(jié)，雙十二，這種本身就不是節(jié)日的節(jié)日，卻成為了時下網(wǎng)絡購物最受關(guān)注的節(jié)日了，在2010年淘寶經(jīng)過一系列的策劃，將光棍節(jié)成功定義為網(wǎng)購節(jié)后，年年網(wǎng)民在光棍節(jié)當天的消費量都比整整一個月的網(wǎng)絡消費量多，并且阿里巴巴總裁馬云在每年的這個時候都會刻意的引出當天的淘寶銷售業(yè)績的數(shù)據(jù)來烘托節(jié)日的氣氛，微豆傳播網(wǎng)絡公關(guān)公司從2010年關(guān)注到如今，光棍節(jié)當天淘寶交易額從2億人民幣，發(fā)展到2013年當天交易額350億質(zhì)的飛躍。每年的光棍節(jié)當天淘寶都會刷新以往的銷售記錄。并且阿里巴巴總裁馬云每年都會請自己的一位知名度極高的娛樂名人一起觀看當時的銷售業(yè)績，無處不在營銷，真所謂天天有節(jié)日，天天逛淘寶，一點都不為過。微豆傳播網(wǎng)絡公關(guān)公司

第四篇：網(wǎng)絡營銷案例

推客seo論壇訪談：日進數(shù)千金的淘客網(wǎng)絡賺錢經(jīng)驗分享

來源:004km.cn 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我來投稿 參與評論

本版塊本著“分享與交流，共同進步“的宗旨，邀請網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為：日進數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗分享

訪談嘉賓：尹高明網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負責人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡工程師認證

曾有日進數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動力：包括淘寶客活動、交流、分享心得，還有免費淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動時間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們在推客seo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個新手，為了解決大家的疑問，同大家一起學習和交流，我們邀請到了富營銷論壇主要負責人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請您簡要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵其實我算不上網(wǎng)賺高手，因為我接觸到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下我接觸電腦比較晚，06年12月開始學會申請QQ的，07年自學計算機網(wǎng)絡，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡工程師認證，后因為一個偶然機會與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡推廣，站長推廣賺錢既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務平臺，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡工程師職位但是基于對互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學網(wǎng)絡以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當時在做校園網(wǎng)的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā)沒想到不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵我覺得大家在一起更多的應該去學習思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學習，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請問您當時在做校園網(wǎng)的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實基于校園網(wǎng)的這種平臺，有一點好處就是自己身為學生可以了解學生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會員費以及學生的金銀銅三中會員卡來回去費用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學生時代就已經(jīng)對網(wǎng)絡營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來這個是重點，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會引起具體的產(chǎn)品名字以及對產(chǎn)品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態(tài)度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導出來這你就完成了第二步

第三步留人轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡競價以及網(wǎng)絡廣告轉(zhuǎn)化率高，請問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結(jié)果，因為轉(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話來提高轉(zhuǎn)化我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時間和精力了這整個過程要注意兩點：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺不管是QQ等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎上用心去溝通，一個沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗銷售心態(tài)的人做淘客會有點累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

精準、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點.高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷精準在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發(fā)送一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個減肥產(chǎn)品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現(xiàn)在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團)：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結(jié)合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉(zhuǎn)這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會比較精準高效，那么你對這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學學基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團隊操作指導過別人，但是自己暫時沒做，沒有空也沒有我看重的人。團隊組成這個不要太強硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當然物盡其用人盡其才!別浪費團隊中任何一個人，如果沒有用就別用，否則對雙方都是損失!博客盡量這周換服務器完畢，請關(guān)注個人QQ通知57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān)的產(chǎn)品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗分享，更多的問題，請關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個人博客004km.cn。同時也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。訪談合作請加QQ:405139698.【推客seo論壇】訪談：日進數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗分享

本版塊本著“分享與交流，共同進步“的宗旨，邀請網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為： 日進數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗分享

訪談嘉賓：尹高明 網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負責人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡工程師認證

曾有日進數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動力：包括淘寶客活動、交流、分享心得，還有免費淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動時間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們在推客seo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個新手，為了解決大家的疑問，同大家一起 學習和交流，我們邀請到了富營銷論壇主要負責人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請您簡要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵 其實我算不上網(wǎng)賺高手，因為我接觸到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下 我接觸電腦比較晚，06年12月開始學會申請QQ的，07年自學計算機網(wǎng)絡，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡工程師認證，后因為一個偶然機會與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡推廣，站長推廣賺錢 既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務平臺，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡工程師職位但是基于對互聯(lián)網(wǎng) 以及網(wǎng)絡營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學網(wǎng)絡以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當時在做校園網(wǎng)的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應該去學習思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學習，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請問您當時在做校園網(wǎng)的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實基于校園網(wǎng)的這種平臺，有一點好處就是自己身為學生可以了解學生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會員費以及學生的金銀銅三中會員卡來回去費用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學生時代就已經(jīng)對網(wǎng)絡營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來 這個是重點，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會引起具體的產(chǎn)品名字以及對產(chǎn)品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態(tài)度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導出來這你就完成了 第二步

第三步 留人 轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡競價以及網(wǎng)絡廣告轉(zhuǎn)化率高，請問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結(jié)果，因為轉(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話 來提高轉(zhuǎn)化 我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時間和精力了 這整個過程要注意兩點：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺不管是QQ等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎上用心去溝通，一個沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗銷售心態(tài)的人做淘客會有點累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目 都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

精準、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點.高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷 精準在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發(fā)送 一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個減肥產(chǎn)品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現(xiàn)在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團)：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結(jié)合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉(zhuǎn)這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會比較精準高效，那么你對這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學學基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團隊操作指導過別人，但是自己暫時沒做，沒有空也沒有我看重的人。團隊組成這個不要太強硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當然物盡其用 人盡其才!別浪費團隊中任何一個人，如果沒有用就別用，否則對雙方都是損失!博客盡量這周換服務器完畢，請關(guān)注個人QQ通知 57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān) 的產(chǎn)品 就可以賺一筆，至于多少 可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗分享，更多的問題，請關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個人博客004km.cn。同時也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。

第五篇：盤點總結(jié)18種網(wǎng)絡營銷方式

雷軍小米模式、馬佳佳情趣用品模式，還有內(nèi)部消息的營銷炒作模式都在這篇文章提到的18種營銷方式中，就看你能否找的出來?？聪旅娴目偨Y(jié)，你都能想到誰呢？

粉絲營銷

這個比較基本，常見于手機市場。既然蘋果手機有果粉，那么自家的手機怎么能沒有粉絲呢。于是，各種“X粉”紛紛出現(xiàn)了，一旦舉行發(fā)布會，打扮入時的粉絲們不僅能錄個TVC大談崇拜，還會在會場上積極吶喊，表現(xiàn)力絲毫不弱于“我是歌手”里動情的觀眾。

內(nèi)部信營銷

這個也很常見了。內(nèi)部信，或者發(fā)給全員，或者發(fā)給內(nèi)部少數(shù)人的，但竟然被媒體拿到，放到網(wǎng)上，滿足了大家的偷窺欲。后來內(nèi)部進基本等于外部信了，但是稱謂還是對于自己人的稱謂，所以讀起來還是很有臨場感吧。

微博曖昧營銷

這個也挺溫馨的。比如誰和誰在一起了，誰@誰了，誰關(guān)注誰了，誰和誰同時談到一件事物了，要么心心相映，要么心有靈犀。當然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的曖昧一般收獲的祝福不多，明星的曖昧還是很有看點的。

負荊請罪營銷

60萬打個廣告值不值得?這個不好說，要看廣告的效果啊，受眾什么的，但60萬打廣告可能太少了點，但要是收買人心，可能600萬的廣告也達不到。曾經(jīng)看到有的電商在標錯價格后，給網(wǎng)友們包了一個大大的紅包，主動認栽，而另一些則更改訂單，拒不認賬的。不用說，高低立現(xiàn)。

諜照營銷

這個也常出現(xiàn)現(xiàn)在數(shù)碼領(lǐng)域，比如手機。幾年前，很多筆記本廠商都喜歡出諜照，但現(xiàn)在看來，貌似外觀都差不多，真想不出諜照有何意義。而現(xiàn)在手機大家一般也只關(guān)心蘋果的諜照，倒是谷歌眼鏡這種戴上去愣愣的照片也挺好的。

植入營銷

這個很傳統(tǒng)，但現(xiàn)在有花樣翻新。比如之前變形金剛里的舒化奶，就很直接，但現(xiàn)在萬萬沒想到里的更直接了，也好，贊助的一定要給人家一個體現(xiàn)啊。但植入多了，真的很討厭，主要是真以為大家看不出來，不如來個日劇里那種，劇情中沒有植入，打廣告時候喊幾個贊助商得了。

挑戰(zhàn)營銷

這種最近也很流行，總有種血性的感覺。比如一個手機廠商挑戰(zhàn)蘋果，然后新進的手機廠商又挑戰(zhàn)這個廠商，給人連續(xù)劇的感覺。但有個有趣的情況，一般被挑戰(zhàn)者總是不愿意迎戰(zhàn)，貌似不愿意與挑戰(zhàn)者為伍，總之還是怕讓對方沾了光。

對不起營銷

這種也很常見，但稍微用多一點人們就有反感，常見于平面圖片配一行文字這種。對不起，這么遲才讓你們用上我們的產(chǎn)品，大家受苦了;對不起，讓大家自發(fā)的只選擇了我們的服務，失去了挑選的樂趣，太對不起了??總有種得便宜賣乖的賤賤的感覺。

曬福利營銷

這種一般年底很多。各家公司年會的獎品，幾十個土豪金已經(jīng)耀眼，還有性感“女星”，奔馳使用權(quán)神馬的，讓人羨慕不已。除了年底，日常節(jié)假日，搞些公司福利，或者曬曬公司MM的霸氣身材，也都能拉出很多的仇恨。

打賭營銷

這種比較高大上了，動輒賭約上億。這種賭約一般出現(xiàn)在什么經(jīng)濟人物年會上，當著大家面打賭的，其想達到雙贏還是很難的，兩家打賭必然有一家稍微占便宜。姑且認為企業(yè)家的氣量很大，不在乎這些，后面還有辦法。

避孕套營銷

這種主要面向男用戶(可能武斷了?)。無論是情人節(jié)，還是光棍節(jié)，貌似廠商都很喜歡拿這個生計用品說事。剛開始還有人大呼沒節(jié)操，現(xiàn)在基本已經(jīng)沒人太關(guān)注了。我有時也在想，這些上網(wǎng)的少年過分透支體力后，以后是不是該弄偉哥營銷了。

刷墻營銷

這種其實挺接地氣的，無論是田間地頭，還是犄角旮旯，或者廁所，都可以營銷一下?？磻T了精美攝影和PS的照片后，看到這種也算是“手繪”的宣傳品，總有種返璞歸真的感覺。

鴻鵠營銷

這種也可以叫“語不驚人死不休”營銷，通過一句話，來告訴大家，你們不要瞎操心了，雖然眼前我們還很弱小，但燕雀安知鴻鵠之志哉。這種營銷一般見于有一些文化背景的企業(yè)人士，讓人肅然起敬，但拿的出手的東西也不能拖得太久。

導師營銷

這種營銷有很多營養(yǎng)，畢竟現(xiàn)在我們都不去買名人語錄了，但確實還需要名人介紹點方法，指點點迷津。當然，以導師自居的企業(yè)家未必句句是真金白銀，但要想到，還有很多成功人士不愿意跟大家分享呢，生怕自己的一點話讓人揣測出了自己的意圖，比起來分享還是好的。

危機營銷

這種營銷還是比較古老的，以前日本美國企業(yè)就宣傳，自己離倒閉還有180天什么的，好像還是很有道理的(雷曼就用了六個月來驗證)。但國內(nèi)一些很龐大的哥斯拉級別的公司，經(jīng)常說自己處于危機之中，就不那么可信了，放在內(nèi)部說還好，放在外部說讓別人情何以堪呢。

憤青/屌絲營銷

前幾年憤青多，現(xiàn)在屌絲多。究其原因，前幾年的憤青開始步入工作，夢想瞬間崩塌，于是自甘淪為屌絲。屌絲群體龐大，大家自然就做屌絲營銷了。但我始終覺得屌絲是之前憤青們一種極度失望后的保護心理，而90后這一代應該不會太喜歡屌絲這個詞，對他們應該有新的營銷吧。

狼營銷 不知何時，狼成了互聯(lián)網(wǎng)公司爭相膜拜、提振士氣必然消費到的神物。之所以談狼性，歸根結(jié)底是老板覺得公司員工太安逸了，但安逸并非不好，折騰也未必有效，還是想點比狼性更清晰的目標給員工吧。還有狼具有集群行動、個體輕巧靈活兇猛的特點，很多大公司層級重重，官僚臃腫，說狼性，感覺還是熊性或者獅性更多一些。

時事營銷

這種比較高級，因為實事不是什么都能碰的，而如果是災難，企業(yè)做的主要是獻愛心，明顯的自身宣傳會令人不齒。不過也有例外，最近的東莞掃黃，已經(jīng)變成一件大家都很關(guān)心，又輕松活潑的珍惜優(yōu)良談資，做起營銷來確實也很不錯