第一篇：鎮(zhèn)中學(xué)關(guān)于加強(qiáng)對(duì)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)與管理的意見(jiàn)

鎮(zhèn)中學(xué)關(guān)于加強(qiáng)對(duì)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)與管理的意見(jiàn)

鎮(zhèn)中學(xué)關(guān)于加強(qiáng)對(duì)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)與管理的意見(jiàn) 中心幼兒園，各片完小、村小：

近年來(lái)，我鎮(zhèn)學(xué)前教育得到了快速發(fā)展，但用人機(jī)制還不夠健全，管理還不夠規(guī)范，幼兒教師待遇教低，還有部分教工素質(zhì)不高，都一定程度上影響和制約了學(xué)前教育的健康發(fā)展。為認(rèn)真貫徹落實(shí)XX縣《學(xué)前教育發(fā)展規(guī)劃》，切實(shí)加強(qiáng)我鎮(zhèn)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，現(xiàn)提出如下意見(jiàn)，望認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

一、加強(qiáng)規(guī)范管理，配齊配優(yōu)人員 1.鎮(zhèn)中學(xué)將努力爭(zhēng)取上級(jí)支持，力爭(zhēng)中心幼兒園在三年內(nèi)逐步按照《XX幼兒園辦園標(biāo)準(zhǔn)》的要求，改善辦園條件，控制班額，配齊幼教工作人員（兩教一保）。

2.從2014年下學(xué)期開(kāi)始，對(duì)全鎮(zhèn)聘請(qǐng)幼兒教師每?jī)赡赀M(jìn)行一次統(tǒng)一考試聘用，合格者將頒發(fā)幼兒教師聘用證書(shū)，待遇從優(yōu)，由鎮(zhèn)中學(xué)統(tǒng)一聘用。不合格者作為臨時(shí)聘用人員管理，享受臨時(shí)聘請(qǐng)人員待遇。

今后，凡幼兒教師缺崗需要補(bǔ)充，都要進(jìn)行統(tǒng)一考試、考核，招聘錄用。招聘的基本條件：愛(ài)國(guó)守法，品行端正，身體健康（有健康證），熱愛(ài)兒童，能夠勝任幼兒教育工作，具有幼兒師范學(xué)校（包括職業(yè)學(xué)校幼兒教育專(zhuān)業(yè)）畢業(yè)及以上文化程度，取得《教師資格證書(shū)》和普通話等級(jí)證（達(dá)到二甲水平），年齡在20周歲以?xún)?nèi)（大專(zhuān)以上學(xué)歷可放寬到22周歲）。招聘錄用后，試用期一年（享受全額基礎(chǔ)工資、績(jī)效工資總額的一半、全額福利），試用合格后，簽定聘任合同，同時(shí)享受單位規(guī)定的工資和一切福利待遇及其優(yōu)惠政策（全額基礎(chǔ)工資、全額績(jī)效工資、全額福利、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）。鎮(zhèn)中學(xué)招聘幼兒教師將在每年6-7月份進(jìn)行，由鎮(zhèn)中學(xué)組織招聘考核小組進(jìn)行，個(gè)人不得隨意聘用。

3.各園從事幼教工作的臨時(shí)聘請(qǐng)人員（部分保育員與后勤服務(wù)人員）必須思想道德過(guò)硬，身體健康（有健康證），具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能勝任學(xué)前教育工作。所有從事幼教的工作人員都要報(bào)鎮(zhèn)中學(xué)審批，并完善聘用手續(xù)，進(jìn)行規(guī)范管理。相關(guān)人員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并取得合格證方可聘用。

4.加強(qiáng)中心幼兒園的管理，中心幼兒園園長(zhǎng)及其行管人員必須品行優(yōu)良，業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)，具有大局意識(shí)，服從工作安排，具備較強(qiáng)的組織能力和管理能力。由鎮(zhèn)中學(xué)考核并任命管理。

二、落實(shí)教師待遇，穩(wěn)定幼師隊(duì)伍

1.實(shí)行幼兒教師最低工資保障制度。根據(jù)《勞動(dòng)法》和我鎮(zhèn)人均收入情況，取得幼兒教師聘用證書(shū)的幼兒教師平均月收入不低于1300元；其她非教學(xué)人員平均月收入不低于1000元?；A(chǔ)工資來(lái)源主要通過(guò)鎮(zhèn)中學(xué)收取的辦園收費(fèi)統(tǒng)籌解決。

2.實(shí)行社會(huì)保險(xiǎn)制度。按照《勞動(dòng)法》和《勞動(dòng)合同法》的有關(guān)規(guī)定，所有正式聘用的非公辦幼兒教師要全部參加養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)基數(shù)和費(fèi)率按張家界市社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。個(gè)人繳費(fèi)部分由個(gè)人承擔(dān)，從工資中代扣。

3.對(duì)在偏遠(yuǎn)山區(qū)工作的幼兒教師，每月可適當(dāng)增加交通費(fèi)和生活補(bǔ)助費(fèi)。4.幼兒園教職工的年齡不宜過(guò)大，幼兒教師聘用年齡不得超過(guò)規(guī)定年齡。（男55周歲、女50周歲）?？紤]到幼師工種的的特殊性和家長(zhǎng)的認(rèn)可性，鎮(zhèn)中學(xué)規(guī)定：鎮(zhèn)中心幼兒園的教學(xué)人員原則上不得超過(guò)48周歲，行管人員不得超過(guò)50周歲。對(duì)于超齡人員，實(shí)行轉(zhuǎn)崗（教學(xué)人員年滿48周歲，行管人員年滿50周歲，應(yīng)從事保育工作或者后勤服務(wù)工作），轉(zhuǎn)崗對(duì)象如果不愿意從事轉(zhuǎn)崗工作，可以申請(qǐng)?zhí)崆敖馄浮＃ㄗⅲ簭埣医缡猩绫＞帜壳耙?guī)定的幼師養(yǎng)老金領(lǐng)取年限為女滿55周歲）。

5.加強(qiáng)幼兒教師培養(yǎng)培訓(xùn)，所有在崗幼兒教師均應(yīng)積極參加繼續(xù)教育和市、縣舉辦的培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)。

三、加強(qiáng)績(jī)效考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理

1.鎮(zhèn)中學(xué)將繼續(xù)執(zhí)行“生源即崗位，數(shù)量即待遇”的政策。希望全體幼兒教師通過(guò)“優(yōu)質(zhì)教學(xué)，熱情服務(wù)，積極主動(dòng)“的方式，增加幼兒招生數(shù)。各幼兒園、片完小要制定規(guī)范和完善幼兒教師考核制度，采取過(guò)程考核和終端考核相結(jié)合的方式，每學(xué)期進(jìn)行一次綜合考核，促使教師自加壓力、自強(qiáng)素質(zhì)。考核細(xì)則要體現(xiàn)公正、合理、教師認(rèn)可。對(duì)連續(xù)兩學(xué)年考核不稱(chēng)職的教師，要上報(bào)鎮(zhèn)中學(xué)，由鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行相關(guān)處理（解聘或者辭退）。2.各幼兒園、片完小要加強(qiáng)工作績(jī)效的考核，實(shí)行工資、獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤，增強(qiáng)幼兒教師工作的責(zé)任心和積極性。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，合理調(diào)配資源

1.鎮(zhèn)中學(xué)將高度重視學(xué)前教育的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)前教育的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)前教育將在鎮(zhèn)中學(xué)校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由一名中學(xué)行管人員負(fù)責(zé)管理全鎮(zhèn)的學(xué)前教育。2.要加強(qiáng)幼兒園行管人員后備干部和幼教骨干師資力量的培養(yǎng)，努力發(fā)揮園長(zhǎng)的帶頭作用和骨干教師的帶動(dòng)作用。

XX鎮(zhèn)中學(xué)

2014年5月

第二篇：關(guān)于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)與建議

關(guān)于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)與建議

某某鎮(zhèn)黨委政府歷來(lái)重視年輕干部培養(yǎng)選拔工作，想方設(shè)法為年輕干部的成長(zhǎng)與進(jìn)步搭建平臺(tái)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀年輕干部。截至目前，我鎮(zhèn)現(xiàn)有30周歲以下在職在編年輕干部22人，其中公務(wù)員6人，事業(yè)干部13人，事業(yè)工人2人?，F(xiàn)結(jié)合年輕干部的思想狀況和工作實(shí)際，作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、我鎮(zhèn)年輕干部的思想狀況

1、自身成長(zhǎng)方面。大部分年輕干部認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作雖然忙、苦、累，工資不高，環(huán)境也不是非常好，但基層工作是一筆寶貴財(cái)富，對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)和政治進(jìn)步都有很大促進(jìn)。

2、主觀意愿方面。大部分年輕干部認(rèn)為，鎮(zhèn)政府駐地交通便捷，距縣城僅10多公里，自己駕車(chē)或乘公交都很方便，鎮(zhèn)政府為民服務(wù)中心啟用后，管區(qū)部門(mén)的工作條件、工作環(huán)境、運(yùn)動(dòng)設(shè)施等都有了巨大改善，在臨南鎮(zhèn)工作不亞于在縣直科局工作，更主要的是鎮(zhèn)黨委政府重視培養(yǎng)年輕干部，將有學(xué)歷、有能力的年輕干部都任命為中層干部，為年輕干部的成長(zhǎng)進(jìn)步奠定重要基礎(chǔ)。但也有個(gè)別年輕干部，由于對(duì)象在外地工作等家庭因素，想通過(guò)考公務(wù)員或到企業(yè)工作等到外地工作。

3、個(gè)人能力方面。從能力角度來(lái)看，管區(qū)干部所需要的判斷分析、組織協(xié)調(diào)、交流溝通能力一般要高于大部分站所部門(mén)干部。目前來(lái)看，鎮(zhèn)黨委在為年輕干部安排崗位時(shí)，基本都能考慮年輕干部的性格特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等因素，加上大部分年輕干部適應(yīng)能力較強(qiáng)，基本具備本職工作能力，一些干部也取得了不錯(cuò)的工作成績(jī)。

二、影響年輕干部扎根基層，不愿到管區(qū)、農(nóng)村一線等條件艱苦、情況復(fù)雜的地方工作的原因

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)待遇不高。自去年以來(lái)，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)工資雖然與縣直拉平，但福利待遇整體還是要比縣里差，到鎮(zhèn)上班和下村工作還要個(gè)人出交通費(fèi)、通訊費(fèi)。待遇差對(duì)于一直在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作生活的老干部還可以接受，但對(duì)于年輕干部，他們大多數(shù)在大城市讀書(shū)生活過(guò)，一方面對(duì)工作生活條件要求高，另一方面會(huì)與在大城市工作的高收入同學(xué)對(duì)比，對(duì)自身待遇產(chǎn)生自卑感。

2.吃苦精神不夠。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的工作量大面廣，有些工作還比較復(fù)雜，需要全身心沉到基層一線才能切實(shí)做好工作。一些年輕干部雖然有高學(xué)歷，有較高文化理論素養(yǎng)，但缺乏農(nóng)村工作實(shí)踐，缺乏忍性和毅力，不愿吃苦，對(duì)農(nóng)村工作缺少熱情和信心。

3.培訓(xùn)培養(yǎng)不夠。在對(duì)年輕干部的教育培訓(xùn)上，普遍存在“重使用，輕培養(yǎng)”的現(xiàn)象，局限于思想政治理論、工作業(yè)務(wù)理論等方面“務(wù)虛”的培訓(xùn)，營(yíng)造實(shí)質(zhì)性載體培養(yǎng)鍛煉年輕干部的機(jī)會(huì)不多，老干部與年輕干部之間的傳幫帶平臺(tái)缺乏，工作交流途徑不夠暢通，制約了年輕干部在工作上的全面發(fā)展。同時(shí)，限于領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)的減少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部成長(zhǎng)進(jìn)步的路子窄，許多干部工作十多年仍然是個(gè)科員或辦事員，又無(wú)法評(píng)職稱(chēng)，工資待遇偏低，一定程度上影響了年輕干部的積極性和創(chuàng)造性。

三、對(duì)加強(qiáng)年輕干部教育培養(yǎng)管理的建議

1.加大干部崗位交流力度。在編制嚴(yán)格控制的情況下，崗位交流是補(bǔ)充鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部的有效途徑之一?？梢蕴剿饕?guī)定今后凡是縣直單位新錄用的公務(wù)員或事業(yè)編制人員，必須到鄉(xiāng)鎮(zhèn)鍛煉2-5年，這既有助于縣直干部熟悉基層工作，在鍛煉中快速成長(zhǎng)，也可以大大推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)注重把年輕干部放到復(fù)雜的矛盾當(dāng)中，讓他們?cè)谔幚砻苤胁粩嗵岣吒鞣N能力，逐漸成熟起來(lái)，逐步擔(dān)當(dāng)重任。

2.適當(dāng)提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部待遇。一是提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的工資、福利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的工資、福利不能低于縣里同級(jí)干部，只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待遇比縣里好，才能留得住優(yōu)秀年輕干部。二是提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的補(bǔ)貼。另外，可以根據(jù)實(shí)際情況，制定具體標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行交通、通訊等工作補(bǔ)貼，減輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的經(jīng)濟(jì)壓力。

3.不斷提高培訓(xùn)教育實(shí)效性。不斷探索創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部培訓(xùn)，使培訓(xùn)真正成為提升干部素質(zhì)的加油站，可以借鑒近幾年村黨支部書(shū)記濰坊培訓(xùn)的好經(jīng)驗(yàn)，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部到壽光、華西村等地參觀現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等內(nèi)容，多渠道、多方式提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的綜合素質(zhì)。同時(shí)，應(yīng)注重教育引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部樹(shù)立正確的地位觀、權(quán)力觀、利益觀，自覺(jué)接受組織和群眾的選擇，過(guò)好進(jìn)退留轉(zhuǎn)這道關(guān)，真正把基層作為鍛煉的平臺(tái)和奉獻(xiàn)的舞臺(tái)，踏踏實(shí)實(shí)為群眾做實(shí)事、謀利益，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

4.加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部的提拔使用力度。組織部門(mén)應(yīng)加大推進(jìn)干部人事制度改革的探索與創(chuàng)新，建立并完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部選拔任用、培訓(xùn)及考核激勵(lì)機(jī)制?；鶎狱h委政府應(yīng)建立起年輕干部培養(yǎng)制度，對(duì)年輕干部高看一眼，厚愛(ài)一層，保證各得其崗，各盡其責(zé)，各顯所能，讓他們有展示自我的平臺(tái)，真正參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，盡快成長(zhǎng)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的優(yōu)秀接班人。

四、對(duì)當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、事業(yè)編制人員招錄工作的建議 加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員考試錄用力度。在全縣總編制數(shù)不變的情況下，科學(xué)調(diào)劑，適當(dāng)增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)編制。杜絕鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員長(zhǎng)期借調(diào)問(wèn)題，對(duì)于被縣級(jí)以上單位借調(diào)達(dá)到一定時(shí)間的，盡快采取正式調(diào)動(dòng)的辦法，將有限的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編制騰出來(lái)用于招考新的公務(wù)員。同時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充空缺的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編制，杜絕長(zhǎng)期空編現(xiàn)象，配齊配強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。

第三篇：對(duì)集團(tuán)公司管理意見(jiàn)與建議

對(duì)集團(tuán)公司管理意見(jiàn)與建議

集團(tuán)公司：

根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于廣泛征求各分公司對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的意見(jiàn)與建議的要求，現(xiàn)提出分公司的淺見(jiàn)，望集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

一、加強(qiáng)合約預(yù)算 深化成本及風(fēng)險(xiǎn)控制

堅(jiān)持“企業(yè)是利潤(rùn)中心，項(xiàng)目是成本中心”的原則，企業(yè)內(nèi)部成立成本管理中心，制定成本管理辦法，形成一套完整的成本核算和成本控制系統(tǒng)，我們建筑企業(yè)應(yīng)該把成本管理放在企業(yè)管理工作的首位。

1、重視項(xiàng)目立項(xiàng)審批

首先，在項(xiàng)目立項(xiàng)初期加強(qiáng)對(duì)業(yè)主單位和勞務(wù)單位的資信調(diào)查；其次通過(guò)對(duì)項(xiàng)目成本費(fèi)用的測(cè)算，利用技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案評(píng)價(jià)相關(guān)方法，同時(shí)考慮經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析。

2、堅(jiān)持項(xiàng)目前期財(cái)務(wù)的介入

項(xiàng)目立項(xiàng)前要充分了解當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)制度，制定一套完整的能規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方案。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目成本的監(jiān)管

實(shí)行材料采購(gòu)和勞務(wù)隊(duì)伍公開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同質(zhì)同價(jià)比售后服務(wù)，比規(guī)模，比資歷，以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)、無(wú)后顧之憂的建筑材料、建筑設(shè)備；同時(shí)也堵塞了原采購(gòu)方式下的感情采購(gòu)、關(guān)系采購(gòu)的漏洞,防止資產(chǎn)流失和腐敗現(xiàn)象發(fā)生；對(duì)項(xiàng)目部實(shí)行分段考核，定期開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析，將實(shí)際成本與目標(biāo)成本進(jìn)行對(duì)比，分析存在的差異，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整，控制和降低各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支；加強(qiáng)監(jiān)管審計(jì)，形成有效的檢查監(jiān)督機(jī)制，以目標(biāo)成本為依據(jù)，從預(yù)算收入、主要實(shí)物量、價(jià)格、分項(xiàng)成本和資金等方面入手，開(kāi)展對(duì)項(xiàng)目成本的稽查工作；

二、突出資金管理

強(qiáng)調(diào)資金管理在企業(yè)管理中的地位與作用，資金運(yùn)用和管理的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的正常運(yùn)行和整體效益。在企業(yè)內(nèi)部成立資金結(jié)算中心，對(duì)資金運(yùn)作進(jìn)行集中管理、統(tǒng)一調(diào)配、監(jiān)督控制，所有資金進(jìn)出均通過(guò)結(jié)算中心辦理，實(shí)行資金計(jì)劃調(diào)度使用，規(guī)范內(nèi)部資金市場(chǎng)，提高資金的運(yùn)行效率；制定嚴(yán)格的用款制度，大額資金使用采取報(bào)批制，重點(diǎn)掌握工程項(xiàng)目資金的來(lái)龍去脈。

三、落實(shí)項(xiàng)目管理

施工項(xiàng)目管理是企業(yè)效益的源泉、信譽(yù)的窗口，也是企業(yè)一切管理的落腳點(diǎn)。集團(tuán)公司和分公司對(duì)于施工項(xiàng)目來(lái)說(shuō)職責(zé)是管理與服務(wù)，因此對(duì)于施工項(xiàng)目我們首先應(yīng)該重視服務(wù)，其次才是管理與監(jiān)管。

四、堅(jiān)持對(duì)標(biāo)工作

根據(jù)集團(tuán)公司工作會(huì)議精神要求堅(jiān)決執(zhí)行對(duì)標(biāo)工作，廣開(kāi)思路、虛心學(xué)習(xí)、尋找差距，學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提升專(zhuān)業(yè)理論水平和實(shí)際操作能力。

五、重視人才培養(yǎng) 建立符合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面臨這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)，就要求企業(yè)用新視角審視企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，重視技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)開(kāi)拓和精細(xì)管理等。但尤為重要的是人才培育與管理，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員與工程技術(shù)人員的培育與管理。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵是人的觀念轉(zhuǎn)變，特別是知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新和思想觀念轉(zhuǎn)變，所以不論是任何企業(yè)既要有一批懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，善于撲捉市場(chǎng)信息，機(jī)遇，能靈活掌握和應(yīng)用工商管理手段方法，駕馭企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)管理人才，又要有一批水平頗高、技術(shù)精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

企業(yè)文化是企業(yè)建設(shè)的重要部分，先進(jìn)的企業(yè)文化對(duì)于提高職工的思想文化素質(zhì)，豐富職工的精神文化生活，增強(qiáng)企業(yè)的吸引力、凝聚力和向心力，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)職工的事業(yè)心和責(zé)任心。

六、協(xié)調(diào)集團(tuán)公司各部門(mén)之間的關(guān)系

在集團(tuán)公司各部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通方面我們提一個(gè)小小的建議：集團(tuán)公司應(yīng)加強(qiáng)各部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，進(jìn)而達(dá)到資料共享，這樣的話分公司每個(gè)月只需給集團(tuán)公司上報(bào)一個(gè)或兩個(gè)能滿足集團(tuán)需要的精簡(jiǎn)報(bào)表。作為基層管理單位，我們就能有更多的精力與時(shí)間完成其他工作。

第四篇：督導(dǎo)評(píng)估關(guān)于“隊(duì)伍建設(shè)與學(xué)校管理”的評(píng)估意見(jiàn)

湖北省普通中小學(xué)校辦學(xué)水平綜合督導(dǎo)評(píng)估關(guān)于“隊(duì)伍建

設(shè)與學(xué)校管理”的評(píng)估意見(jiàn)

一、關(guān)于干部隊(duì)伍建設(shè)

某某高中十分重視干部的建設(shè)，放在學(xué)校工作的首要位置來(lái)抓，經(jīng)過(guò)幾年的努力，已形成了一個(gè)5名校級(jí)干部和12名中層干部組成的，老中青結(jié)合，文、理、外、體、管專(zhuān)業(yè)兼有，政治思想好，學(xué)歷、職稱(chēng)高，業(yè)務(wù)精、善管理的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部群體。他們能恪盡職守，勤奮工作；團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；聯(lián)系群眾，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；廉潔自律，以身作則；求真務(wù)實(shí)，開(kāi)創(chuàng)進(jìn)取，深受全校教職工的擁戴，具有較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為某某高中的建設(shè)、改革、發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)和成績(jī)。

某某高中在干部隊(duì)伍建設(shè)方面的主要做法和經(jīng)驗(yàn)可概括為以下“五抓”

第一，抓政治思想和教育思想建設(shè)。學(xué)校黨政一把手深深懂得學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)首先是政治的領(lǐng)導(dǎo)和教育思想的領(lǐng)導(dǎo)，因此，他們把

政治思想和教育思想建設(shè)放在干部隊(duì)伍建設(shè)的首位。他們?cè)诟刹恐猩钊腴_(kāi)展“五講”活動(dòng)，即講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)，努力提高自身的政治素養(yǎng)和方針、政策水

平。他們帶頭學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，開(kāi)展“可持續(xù)發(fā)展教育”的研究，逐步形成了“為學(xué)生一生奠基，對(duì)祖國(guó)未來(lái)負(fù)責(zé)”，實(shí)施“可持續(xù)發(fā)展教育”模式的辦學(xué)理念和辦學(xué)思路，帶領(lǐng)

全校教職工全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提

高教育質(zhì)量，取得了顯著的成績(jī)。

第二，抓黨的建設(shè)。某某高中127名教職工中有中共黨員40人，占

20%，其中黨員干部14人。學(xué)校黨總支按照“黨組織是一個(gè)

堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘，黨員人人是一面旗幟”的要求，狠抓黨建

工作，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和黨課制度開(kāi)展警示教育活動(dòng)，堅(jiān)持黨的生活會(huì)制度，用“三個(gè)代表”的重要思想武裝黨員干部頭

腦，保持了黨組織的先進(jìn)性，發(fā)揮了黨員干部的模范帶頭作

用。

第三，抓作風(fēng)建設(shè)。一是抓工作作風(fēng)建設(shè)。校領(lǐng)導(dǎo)班子制定了《干

部聯(lián)系點(diǎn)制度》，每個(gè)校級(jí)干部“抓一條線，管一個(gè)片，蹲一

個(gè)組”，深入基層，聯(lián)系群眾；17名校級(jí)和中層干部中有12

人代課，教學(xué)管理雙肩挑，成為教學(xué)科研工作的骨干和帶頭

人。二是抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。黨總支制定了《廉政建設(shè)公約》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制》和《廉政勤政自律制度》。黨員

干部廉潔自律，嚴(yán)格要求自己，以身作則，身體力行，學(xué)校

未買(mǎi)小車(chē)，校級(jí)干部不報(bào)銷(xiāo)手機(jī)、電話費(fèi)，和因公乘車(chē)的“的士”費(fèi)。

第四，抓民主集中制的制度建設(shè)。學(xué)校廉政工作堅(jiān)持執(zhí)行民主集中

制原則，重大校務(wù)一律經(jīng)過(guò)“四會(huì)”，即行政會(huì)、校務(wù)會(huì)、黨

政聯(lián)席會(huì)、教代會(huì)，堅(jiān)持做到集體領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)、民主決策，從而保證了正確有效的行使決策和指揮權(quán)力。

第五，抓后備干部隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校重視青年干部的培養(yǎng)，使優(yōu)秀的后備干部從中教師脫穎而出。學(xué)校在全區(qū)首次民主推薦選舉

副校長(zhǎng)，兩位年輕的教師進(jìn)入校領(lǐng)導(dǎo)班子，增添了新鮮血液

和工作活力，收到了良好的效果和產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

二、關(guān)于教師隊(duì)伍建設(shè)

某某高中把教師隊(duì)伍建設(shè)作為構(gòu)建和實(shí)施“可持續(xù)發(fā)展教育”的關(guān)鍵因素來(lái)抓，幾年來(lái)，不斷優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，努力提高教職工的綜合素質(zhì)，形成了一支年齡、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，學(xué)歷達(dá)標(biāo)，師德優(yōu)良，敬業(yè)愛(ài)生，具有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)和奉獻(xiàn)精神，具有較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ慕處熽?duì)伍，為某某高中的建設(shè)，改革和發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

某某高中在教師隊(duì)伍建設(shè)方面的主要做法和經(jīng)驗(yàn)是：

第一，實(shí)施“師德教育工程”，鑄造師魂和師表。學(xué)校從1999年到

2002年先后制定了《教師職業(yè)道德規(guī)定》、《師德建設(shè)和若干

規(guī)定》、《進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)的若干規(guī)定實(shí)施細(xì)則》，開(kāi)展“師

德建設(shè)先進(jìn)個(gè)人”評(píng)選活動(dòng)，建立目標(biāo)管理制，一票否決制

和民主評(píng)議制，制訂《教師課堂形象常規(guī)要求》，要求教師有

良好的講臺(tái)形象，交際形象和社會(huì)形象，不僅要當(dāng)好“任師”，而且要成為“人師”，充分發(fā)揮良好的師表作用。目前，學(xué)校

已涌現(xiàn)出以省名師傅孝溪、區(qū)名師季小俊、溫家柏為代表一

批師德先進(jìn)群體。

第二，實(shí)施“校本培訓(xùn)工程”，提高師智和師能。學(xué)校制訂了《校本

教師培訓(xùn)規(guī)劃》，開(kāi)展了“新理念、新課標(biāo)、新課堂”的“三

新”培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)全員培訓(xùn)、科研方法和能力培訓(xùn)、外語(yǔ)教

師專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和非外語(yǔ)教師的外語(yǔ)培訓(xùn)和“五項(xiàng)基本技能”競(jìng)

賽活動(dòng)和講“五課”活動(dòng)，努力提高教師的專(zhuān)業(yè)水平和現(xiàn)代信息技術(shù)素養(yǎng)。目前，全校能獨(dú)立制作課件的教師占45%，能用多媒體進(jìn)行教學(xué)的占85%，能擔(dān)任多門(mén)學(xué)科教學(xué)的教師占17%，教科研成績(jī)突出的占40%，這次評(píng)估聽(tīng)評(píng)了30節(jié)，優(yōu)良率占96.6%。

第三，實(shí)施“名師工程”，建設(shè)骨干隊(duì)伍。學(xué)校一方面把好教師進(jìn)入

關(guān)，從全省各地引進(jìn)優(yōu)秀教師數(shù)十人，優(yōu)化了教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，充實(shí)了骨干教師隊(duì)伍；另一方面把好教師培養(yǎng)關(guān)，制訂和實(shí)施“青年教師培養(yǎng)制”，“骨干教師制”和“特級(jí)教師舉薦制”，為教師成長(zhǎng)、發(fā)展、展示才華搭建舞臺(tái)，創(chuàng)造條件，提供機(jī)會(huì)；再一方面大力開(kāi)展教育科研活動(dòng)，促使教師向事業(yè)型、育人型、綜合型的方向轉(zhuǎn)化和發(fā)展。目前，學(xué)校已有特級(jí)教師、骨干教師、學(xué)科帶頭人26人，占專(zhuān)業(yè)教師的24.5%，一支骨干教師隊(duì)伍正在成長(zhǎng)中。

第四，實(shí)施“合同聘用工程”，優(yōu)化教師隊(duì)伍。學(xué)校從2001年起在全區(qū)率先全員合同聘用制，在用人制度上引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，極大地優(yōu)化了勞動(dòng)組合，調(diào)動(dòng)了廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)了教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上、積極進(jìn)取，有利于教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。

第五篇：銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與管理

第一章 銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析 市場(chǎng)運(yùn)作的“推拉”太極

拉動(dòng)過(guò)程：核心技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟硬廣告、展覽展示、培訓(xùn)演講、價(jià)格折讓、促銷(xiāo)、附加服務(wù)承諾（企業(yè)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力）。

推動(dòng)過(guò)程：組織、渠道、人員、管理、激勵(lì)、費(fèi)用投入、有效接觸、促單、轉(zhuǎn)介紹。（銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與管理）。

一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用

形象宣傳、運(yùn)作策略、形象展示、超越對(duì)手…… 通過(guò)銷(xiāo)售隊(duì)伍

把東西賣(mài)出去、把錢(qián)收回來(lái)、確?？蛻?hù)滿意……

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析（常見(jiàn)）

1、銷(xiāo)售人員懶散疲憊

現(xiàn)象：晚出早歸、該做的事情拖著、舉止語(yǔ)言消極 半年內(nèi)--生存期 半年到一年半--成長(zhǎng)期

一年半以后--成熟期（較多發(fā)生）

2、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、無(wú)章可循

現(xiàn)象：客戶(hù)剛提出想了解公司產(chǎn)品時(shí)，就把全套資料奉上，結(jié)果把后面與客戶(hù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)和渠道都放棄掉?；驔](méi)有把解釋產(chǎn)品與客戶(hù)需求相對(duì)接（各個(gè)時(shí)期銷(xiāo)售人員都有可能發(fā)生）。

3、帶著客戶(hù)跑掉

現(xiàn)象：多發(fā)生在中小企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的公司，成熟期

4、雞肋充斥

現(xiàn)象：能者走，劣者下，庸者留

庸者表現(xiàn)為領(lǐng)出場(chǎng)費(fèi)、無(wú)激情和創(chuàng)造性、素質(zhì)較低

5、好人招不來(lái)、能人留不住

6、總體表現(xiàn)：業(yè)績(jī)動(dòng)蕩不穩(wěn)

三、造成銷(xiāo)售問(wèn)題的原因

1、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)設(shè)臵（1）銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定

（2）組織形式（按產(chǎn)品劃分、按客戶(hù)群劃分、按區(qū)域劃分）（3）流程搭配問(wèn)題（與相關(guān)支持部門(mén)的配合）

2、過(guò)程管理控制（1）人員招聘（2）展業(yè)前培訓(xùn)（3）展業(yè)過(guò)程管理控制

3、團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)和培訓(xùn)

對(duì)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)，落在改進(jìn)措施：輔導(dǎo)、激勵(lì)、繼續(xù)觀察、換崗或辭退。舉例：

獨(dú)當(dāng)一面、單線聯(lián)系（多為按區(qū)域設(shè)臵）——公司掌控的信息少 承包制、放羊式管理——銷(xiāo)售人員認(rèn)為完全是靠自身努力，不對(duì)公司有任何感恩，容易跳槽

疏于培訓(xùn)、草莽英雄——系統(tǒng)化培訓(xùn)缺失，八仙過(guò)海各顯其能，沒(méi)有規(guī)范化銷(xiāo)售流程和受培訓(xùn)教育

最后產(chǎn)生的意識(shí)：我是公司里面本領(lǐng)最大的，公司沒(méi)有我不行，公司給予的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)太少。課程設(shè)臵（針對(duì)三大問(wèn)題）

一、系統(tǒng)規(guī)劃（針對(duì)目標(biāo)的規(guī)劃、針對(duì)市場(chǎng)的區(qū)割、針對(duì)組織的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)原則）

二、招什么樣子銷(xiāo)售人員，如何進(jìn)行崗前培訓(xùn)，如何管理控制銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售隊(duì)伍

三、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)和激勵(lì)

如何有效評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員、從哪幾個(gè)方面去評(píng)價(jià)他、評(píng)價(jià)結(jié)束后如何隨崗輔導(dǎo)、如何激勵(lì)、如何繼續(xù)觀察、如何調(diào)整

第二章 銷(xiāo)售模式與管理風(fēng)格的匹配

一、銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi) 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理風(fēng)格的實(shí)質(zhì)

1、效能型：銷(xiāo)售過(guò)程環(huán)節(jié)多，拜訪的復(fù)雜程度高（如工業(yè)用品、大型設(shè)備、系統(tǒng)解決方案、政府采購(gòu)、集團(tuán)客戶(hù)、高檔別墅），價(jià)值較高，賬款周期較長(zhǎng)。

2、效率型：銷(xiāo)售覆蓋面廣，拜訪客戶(hù)群體多（個(gè)人壽險(xiǎn)、柜臺(tái)銷(xiāo)售、普通住宅）

二、效能型及效率型管理模式 “效率型”導(dǎo)向銷(xiāo)售模式側(cè)重點(diǎn)

1、注重整體過(guò)程，控制細(xì)節(jié)動(dòng)作：如何問(wèn)候客戶(hù)、如何探尋客戶(hù)背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效進(jìn)行拒絕處理、如何向客戶(hù)推動(dòng)。

2、注重細(xì)節(jié)的固化（要求背下來(lái)），不斷提高效率

3、注重團(tuán)隊(duì)的積極氛圍，激勵(lì)情緒和互助，處于亢奮狀態(tài)，早上笑著出門(mén)，晚上哭著回家。

4、注重內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，強(qiáng)調(diào)末位淘汰，強(qiáng)調(diào)小組競(jìng)賽，強(qiáng)調(diào)超額重獎(jiǎng)?！颁N(xiāo)售銷(xiāo)售再銷(xiāo)售，回款回款再回款，做到才能得到”。

“效能型”導(dǎo)向銷(xiāo)售模式側(cè)重點(diǎn)

1、注重銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

四個(gè)——接觸、方案展示、議價(jià)、促單和投標(biāo)

2、注重激發(fā)個(gè)性能力和創(chuàng)造力

寬容對(duì)待個(gè)體銷(xiāo)售人員的想法

3、注重團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的整體配合

即使單子銷(xiāo)售人員一個(gè)人就能從頭到尾打通也不能這么做，必要時(shí)銷(xiāo)售工程師人員要進(jìn)行跟進(jìn)、必要時(shí)經(jīng)理一定出面，三線結(jié)合才完美，做到很好的管控作用。

4、注重長(zhǎng)線和穩(wěn)定的管理方式

設(shè)臵考核周期應(yīng)相對(duì)較長(zhǎng)，至少半年；底薪設(shè)臵相對(duì)較高，使其有穩(wěn)定均衡發(fā)展的感覺(jué)。否則，會(huì)激發(fā)銷(xiāo)售人員的短期行為。效率型與效能型兩者的共同點(diǎn)：

1、最終目標(biāo)一致：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化

2、控制最接近于目標(biāo)的狀態(tài)：重復(fù)

3、成熟的風(fēng)格是“形整”或“神聚”

第三章 設(shè)計(jì)與分解銷(xiāo)售指標(biāo)一、四類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)

1、財(cái)務(wù)指標(biāo)

（1）簽單件數(shù)（2）回款（3）費(fèi)用控制

2、客戶(hù)增長(zhǎng)指標(biāo)

（1）客戶(hù)群的廣度（2）市場(chǎng)占有率的增加

3、客戶(hù)滿意指標(biāo)（外企多比較看重）（1）愿意持續(xù)采購(gòu)（2）愿意做轉(zhuǎn)介紹

4、管理動(dòng)作指標(biāo)（1）參加公司例會(huì)（2）工作日志的填寫(xiě)情況

二、如何制定銷(xiāo)售指標(biāo)

（一）“市場(chǎng)-產(chǎn)品”財(cái)務(wù)目標(biāo)的確定

1、分析以往地區(qū)或客戶(hù)群市場(chǎng)的細(xì)分貢獻(xiàn)

以半年為周期最佳，滾動(dòng)、細(xì)化、校正（每月）、執(zhí)行

2、預(yù)測(cè)未來(lái)的地區(qū)或客戶(hù)群市場(chǎng)變化量（增量或減量）“市場(chǎng)-產(chǎn)品”目標(biāo)規(guī)劃表

3、確定各產(chǎn)品的目標(biāo)總量

4、分解規(guī)劃到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

第四章 市場(chǎng)區(qū)割劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)